◇◆未経験・第二新卒歓迎！未経験から営業に挑戦可能／商材知識など1から丁寧にフォローします！／年休127日で働きやすさ抜群◆◇ ■概要： 自動車の部品などに幅広く使用されている「特殊鋼」の営業職の募集です。 当社がお取引している本田技研工業株式会社、及び関連する企業様向けに営業活動を実施頂きます。 営業未経験の方も歓迎です。取扱商材である「特殊鋼」についても、1から丁寧にフォローいたしますのでご安心くださいませ。 ■業務の流れ： 納期管理・見積作成・受発注処理・伝票処理・売上処理・購買業務といった内勤業務と並行して先輩社員と同行して 取引先への訪問・打合せなど営業業務を担当していただきます。 お客様だけでなく、仕入先である鉄鋼メーカーや加工メーカーとの密な連携も不可欠な業務です。 ■働き方： 年間休日127日（令和6年度実績）、完全週休二日制、転勤なし、休日出勤なし ※休日出勤は基本的に発生しませんが、発生した場合は振り替え休日を取得いただきます。 ■入社後の流れ： 理解の習熟度やスキルに応じて、担当いただく業務の幅を広げていただきます。 特殊鋼の外部講習等に参加いただく機会もあり、入社時に業界、商材知識は必要ありません。 ■出張について： 担当顧客によって頻度は異なりますが、月に数回程度発生します。エリアは東海地区・九州など様々です。 場合によっては泊まりがけの出張となるケースもございます。 ■組織構成： 当部署は14名にて構成されております。（50代3名、40代5名、30代5名、20代1名） 変更の範囲：会社の定める業務

【環境保全事業を展開し、SDGsに貢献／資源リサイクル業界トップクラス／東証プライムのTREグループの総合環境企業】 契約に関する法務相談に関して、社内の問い合わせや事業活動にあたり発生するものを対応頂きます。 ■業務内容： １つ１つ丁寧に業務を行っていただける方であれば就業可能な環境です。 ・契約書チェック、法律関連の研修準備、各事業所からの相談対応及び指導・監査、一般事務（郵送物等の発送等） ・許認可の維持管理、行政確認・相談、法改正情報の収集・周知 まずは、契約書のリーガルチェックを担当してもらい、関係法令の知識を習得してもらいます。 法務室の業務は法務全員で対応します。業務に慣れるまで法務室メンバーがサポートいたします。 スキルを身に着け、ゆくゆくは遵法管理、指導や社内研修にも取り組んでいただきます。 ■部署構成： 室長1名、課長代理1名、担当2名の合計4名で構成されています。 ■就業環境： 残業月平均10〜20時間程度、年間休日124日とワークライフバランスを整えやすい環境で就業いただけます。 ■当社の魅力： ・「すべてのゴミは資源にできる。」をモットーに、石油などの資源が乏しい日本社会を持続可能な姿にすべく廃棄物を資源として再生・再利用する循環型社会の実現を目指しています。 ・世界が温室効果ガスの排出量ゼロを目指し脱炭素社会に向かう中、日本でも資源循環の重要性が高まっており、使用済み製品の回収・処理・再資源化を行う産業は今後も日本社会で必要とされ続ける重要なインフラです。 変更の範囲：会社の定める業務

【60を越える海外拠点を武器に世界各国に物流を展開するグローバル企業／非鉄・金属材料、食品、石油・化成品、木材、機械などの商品を幅広く扱う独立系商社】 独立総合商社として業界トップクラスを誇っている当社にて、国内外の新規・既存顧客への化学品の営業をお任せします。 ■具体的には： ・輸出入／三国間取引における、海外・国内顧客との売買交渉、折衝（輸出・輸入比率…30：70） ・海外拠点スタッフとの調整及び指導 ・新規事業計画／開発 ・国内／海外での物流構築及び物流会社との関係性構築 ・海外新規原料探索 ・webサイトやセミナー／展示会等を活用した国内／海外マーケティング ◎新規の提案営業をお任せします。対象となる国は国内を含め、欧州、米国、東南アジア、韓国、台湾、中国、オーストラリア、中東で、国内・海外出張比率は50：50くらいを想定しています。商材は主に高機能合成油、添加剤、化粧品原料、溶剤、バイオケミカル、リサイクルケミカル、界面活性剤等です。 ■このポジションの魅力： ◎「世の中の為に、何か新しいことをやってみたい」という気概を持った方に最適な環境です。 ・商材は多岐に渡り、全員が全ての商材を扱える環境です。新たな分野への開拓も積極的に取り組んでいます。 ・自らの成長に貪欲でビジネスを拡大していく積極性が求められます。 ・課としては11名と小規模であり新しい事に積極的にチャレンジしていく風土があります。 ・希望次第で海外長期出張、海外駐在可能です。 ・DX／GX等、世の中の流れを積極的に取り入れ推進していく風土があります。 ・部門間連携が多く、部門を横断したプロジェクトを立ち上げ可能です。 ・将来的には自分でゼロからビジネスを立ち上げ、チームに、課に昇格させていく醍醐味が味わえます。 ■当社について： 1947年設立の独立系商社で、鉄鋼をはじめとして非鉄金属・金属原料、食品、エネルギー・生活資材、木材、機械などの国内販売及び輸出入を主たる業務としています。 変更の範囲：会社の定める業務

【第二新卒歓迎／有形商材の法人営業のご経験がある方へ／研修制度充実で商社パーソンとして成長できる／住友商事グループの中核を担う鉄鋼商社にてキャリアアップできる／中途入社者多数活躍】 ■業務概要： 国内鉄道事業者、総合車両製作所、日本貨物鉄道、車両部品メーカー向け鉄道車両品国内営業をお任せいたします。 ※ご経験に親和性があれば、業務の一環として以下をアサインする可能性がございます。 例：海外鉄道事業者（中国、インド）向け直接輸出、アジア地区向け間接輸出 ■業務詳細： ・取引先との納期・価格商談 ・会議のファシリテート ・資料作成 ・仕入・納入手配 ・納期管理 ・製品の仕様詰め、等 ※海外業務をアサインする場合は、海外駐在員、海外現地スタッフとの協働いただくこともございます。 ■組織構成： 基幹職（12人）：60代以上1人、50代3人、40代3人、30代2人、20代2人 事務職（7人）：50代1人、40代1人、30代2人、20代3人 ■キャリアパス： まずは、国内営業としてキャリアをスタートし、その後海外営業の仕事に携われるチャンスもございます。 ゆくゆくは担当者としての業務だけではなく、部下をまとめていただく管理職となるような人材になっていただくことを期待します。 ■充実した研修制度あり： 当社では親会社によるグループ向け/当社独自開催の各種セミナー・研修、オンライン学習ツールUdemy等の受講が可能です。　 ・住友商事グループ向け研修 グループ向けに展開されている、SBC（SUMISHO　BUSINESS　COLLEGE）を通じて、商社パーソンとして必要な基礎知識を学ぶことができます。年に３回、理解度確認テストを行っており、本テストの合格が当社のキャリアパスの１つです。 ・SCGM独自研修 業界、製品知識など、鉄鋼ビジネスに携わる方が必要とする専門知識を学ぶことができます。 ■海外出張・駐在： 海外出張や駐在のチャンスはあります。 名古屋や大阪に異動する可能性もあります。 変更の範囲：会社の定める業務

★平均残業20H程度、年休124日、所定労働時間7時間15分で働き方◎ ★東証スタンダード上場、創立80年以上の老舗専門商社 ★賞与昨年度実績8.8か月 ■仕事詳細 設備会社と提携し、水処理施設の設備工事（※1）及び仮設工事（※2）の施工管理お任せいたします。 ・設備設計 ・図面確認 ・現場調整 ∟現場では、発注側とメーカー側との調整も発生します ・レイアウト考案 ゆくゆくは全体管理を任せする予定です。 ※1：実際に稼働する工場の設営 ※2：実際に稼働している工場にて、修繕作業を行う際、本来の業務がストップしないよう仮でおく工場の設営 ■出張について 同時に2〜3箇所の現場を担当いただいており、日本全国へ出張の可能性があります。 ・設備工事：準備期間1年、施工1〜2ヵ月 ・仮設工事：設置と撤収で2週間程度 ■就労環境 予め計画立てされた状態にて業務が進むため、残業は月20H程度です。直行直帰可能です。 ■入社後のフォロ— 実際の現場にて先輩社員とのOJTをメインに業務に慣れていただきます。実務に活かせる技能講習の受講は会社がサポートしています！ ■組織構成 配属される開発営業部は部長1名、メンバー2名によって構成されています。非常に落ち着いた社風で腰を据えて働いていきたい方には最適な環境です。 ■当社の魅力 当社は多岐に渡る事業を展開しており、資源金属素材関連では国内シェア50%以上のジルコンサンド、産業・建設機械関連では国内トップクラスのシェアを持つポンプを提供しています。取扱製品が産業の必需品となるため、安定性が高く、また、80年以上の歴史の中で蓄積されたノウハウにより、黒字決算を維持しています。 商社の販売機能だけでなく、メンテナンス機能が備わっているため、設備導入後も安定的な収益をうみだしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【住友商事グループの中核を担う鉄鋼商社にてキャリアアップできる／中途入社者多数活躍】 ■業務内容： 主要エンジン部品（型鍛造品等）・鉄道車両品の国内営業及び契約履行、輸出入業務を担当いただきます。 ■組織構成： 基幹職：9名、事務職：7名 ■キャリアパス： 自動車業界、建機業界、鉄道業界と活躍頂けるフィールドは広いです。 国内顧客層は殆ど上場企業でありビッグビジネスの接触チャンスが多いです。また当部拠点として大阪以外に東京・名古屋とほぼ同内容のビジネスを展開しております。 ■海外出張、駐在： 海外出張は十分に可能性があります。 駐在は将来的には可能性があります。 変更の範囲：会社の定める業務

■70年以上の鉄鋼・輸送用機器分野での経験と知見を活かし、社会変化に対応しながら新たな事業の創造を目指す「次世代事業企画部」にて以下の2つの業務に携わっていただきます。 １）当部門が既に手掛けている新規商材の拡販営業 ⅰ．作業現場での労働の負担を軽減する「助力装置」の販売 重量物を取扱う製造業のお客様を中心に、課題やニーズに応じた最適な助力装置の提案営業を行います。仕入先と密に連携を取りながら、受注から発注、納品に至る全工程をコーディネートいただきます。　 ⅱ．「省エネ化サポート設備」の販売 電気代高騰や環境意識の高まりを背景に、顧客の省エネルギー化に貢献する設備の提案営業を行います。信頼関係を構築しつつ、コスト削減効果や環境保護への貢献といった価値をデータを用い丁寧に説明していくことが受注に向けた大事なポイント。また、お客様が効率的に効果を獲得できるよう、取引先メーカーと協力しながら、導入プロセスをきちんとフォローしていくことも重要です。 ２）新規事業に関わる調査営業 新らたな製品開発やビジネスモデル構築、戦略的パートナーシップ構築を検討していくため、上記商材やその他商材等を営業すると同時に、お客様のさらなる潜在ニーズの発掘・把握といった情報収集作業もお任せします。 ［特　徴］ ・単に数値を追求するのではなく、お客様の課題に真摯に向き合い、最適なソリューションを提案します。 ・個人のスキルや経験に応じて業務をアサインし、未経験でも安心してチャレンジできる体制をご用意しています。 ■配属部署について：部長、上級職1名、担当者2名、事務1名の計5名です。少人数の組織構成のため、ビジネス全体に幅広く関与ができる他、裁量権が与えられているため、自身のアイデアを反映しやすい環境となっています。 変更の範囲：会社の定める業務

実質再生可能エネルギー100％の電気事業サービス（日産でんき）拡販活動を担当する『法人営業』として幅広くご担当いただきます。 地球規模で加速する温暖化に対し、カーボンニュートラルへ貢献することができるポジションです。 ▼業務内容： 新規電気事業サービス「日産でんき」の拡販活動をご担当いただきます。実際にエンドユーザーへ販売をするのではなく販売代理店に対する営業支援・拡販活動や、日産関係部署との拡販施策立案・実行をご担当いただきます。 ▼業務詳細 立ち上げに携わっている法人営業担当の先輩とともに、顧客フォローから新規顧客開拓まで幅広く対応いただきます。 ビジネス規模は大きいものの、基本的には日産グループ内の販売店様に対しての営業が主なため、顧客も協力的な関係性の中、営業活動を実施することが可能です。 -営業報告/提案資料作成/VOCの集約・分析→施策立案 -予算作成/予実資料作成 -業界情報の習得→入手 -当該ビジネス以外の部内横断活動　他 ※ビジネスが立ち上がってきたため、今後の拡大に向けた増員募集となります。 ※全国の代理店への出張機会がございます。 ▼やり取りする顧客： ・日産自動車（親会社）： 日産自動車と同社の共同プロジェクトとなります為、営業報告や施策立案など密に親会社との連携するシーンが多く、規模も大きなプロジェクトです。 ・部品販売会社や車両販売ディーラー： 主に本新規事業は”個人のお客様向け”となっており、実際にその個人のお客様へ販売していく事業者は日産に関わる部品販売メーカーや日産車両の販売ディーラーの担当者となります。本ポジションはその販売が円滑に進むよう、進捗の確認を行ったり、販売方法指導やマニュアル作成し提供するなど積極的に販売をして頂けるよう仕掛けていく事も重要なミッションとなっています。 ▼魅力や得られるスキル： ・協力会社を巻き込みながら、新規ビジネス拡大のために取り組んでいただきます。協業する各業界の大手企業との折衝や交渉の経験を積むことで、高度なスキルを培うことができます。 ・日産自動車と協業のビジネスですが、実質運営は日産トレーデイングがおこないます。自由度高く創意工夫をしながらPJTを前に進めていくための取り組みが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

★幅広い事業領域を持つトピー実業で、経理のスキルを存分に活かせます◎ ★社員一人ひとりの成長を重視したキャリア支援制度が整っているため、自身のキャリアパスを明確に描けます◎ ★20期連続の黒字経営の安定した経営基盤を誇るトピー実業で、安心して長期就業することができます◎ 【業務内容】 当社、財務部にて以下業務をご担当いただきます。 財務部は経理グループと資金グループに分かれており、今回は経理グループへの配属となります。 ご経験の程度にもよりますが、業務への適応をみながら順次高いレベルの業務をお任せしていきたいと考えています。 ▼入社後は下記業務からスタートしていただきます。 　L 月次処理（伝票管理、品代や買掛金のチェック 等）／月次決算業務 ▼適性や志向等もみながら段階的に下記業務をお任せします。 　L 決算業務（四半期・年次）税務申告（法人税、消費税等）／監査法人（EY新日本有限責任監査法人）対応／管理会計業務／各種社内プロジェクトへの参画 【組織構成】 財務部長１名（経理グループ長兼務50代男性）、総合職４名（20代〜30代）と事務スタッフ２名が所属しています。 入社後について：入社後の業務配分は入社時のポジション・経験等により決定しますが、将来的には中核メンバーとして成長し、当社財務部をリードいただきたいと考えています。 【当ポジションの特徴】 ・プライム上場「トピー工業」のグループ会社として、上場企業同等の日々高いレベルの実務対応が要請されており、経理財務パーソンとして飛躍を遂げるには格好のステージといえます。 ・今期３年目を迎えた現中計の主要テーマ『労働生産性を向上させ、収益構造の変革』の実現に向けて、財務部としても基幹システムの再構築や業務のデジタル化推進等、「業務プロセス改革」に主導的に取り組んでいます。多様な職務経験により着実にステップアップいただき、これらのプロジェクト推進をともに実現いただける方をお迎えしたいと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆未経験歓迎／土日祝休み／月残業13h程度／働き方◎／東証プライム上場(株)栗本鐵工所のグループ企業◆◇ 〜本求人のおすすめポイント〜 【会社の安定性】 東証プライム上場・株式会社栗本鐵工所 の100%子会社であり、今年で創業100周年を迎えます。 「流体のコントロール」一筋に歩んでいる流体機器の専門メーカーで、私たちの生活に欠かせない、電力・自動車・医薬品・食品・電化製品等を作っているプラントや工場がお客様になります。 【働きやすい環境】 土日祝休みで残業も月13時間程度となっています。 平均勤続年数は17.9年。有給休暇取得率も高く、育休からの復職率も100％です。 今回の求人は更なる業績拡大に向けた増員募集になります。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 主にプラントで使用される制御機器(調節弁や安全弁など)の営業をお任せします。 基本的には既存のお客様をご担当いただき、定期接点をもちお客様のニーズに沿い提案をしていただきます。 ■営業スタイル： 同社の機器の入れ替え・修理・部品交換、更新の提案をしていただきます。数十年来のお付き合いのお客様もおり、既存顧客の基盤がしっかりしています。技術部門と連携しながら進めるので、技術面についてはフォロー体制があります。 ■特徴： プラントの種類や用途により、要求される性能が多種多様であるため、同社は案件ごとの「受注生産」が基本です。 そのため、技術部・製造部とやりとりの上、お客様のニーズに合わせて見積り〜受注〜製造〜納品まで行っています。ものによっては同社の高い技術力でしか作れない高品質な製品もあります。 ■流れ： （1）種類（ガス・油・水）、流量、圧力の記載された仕様書をお客様からいただく （2）同社の技術部とやりとりし、適切な部材等を検討、見積り作成 （3）受注 （4）製造部に指示 （5）納期管理 （6）納品 ■研修制度： 入社後は、製品について学ぶ時間を設けております。 また営業活動は先輩社員の同行やOJTにて業務の引継ぎを行います。 ■キャリアパス： ベテラン既存メンバーの営業スタイル、ノウハウをしっかり受けつぎ、次世代を担う中核になっていただくことを期待しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【海外51ヵ国80拠点のグローバルな事業展開／伊藤忠×丸紅資本の商社／教育・研修制度充実】 ■業務内容： 鉄鋼メーカー・海外の顧客との交渉業務、契約書締結、貿易保険付保及びその管理、船積み、代金回収業務等、一連の輸出業務を担当いただきます。 ■募集背景・応募者の方へのメッセージ： 当部はアジアは元より中近東、欧州、アフリカ、北中南米と文字通り世界各地でトレードビジネスを行っています。20代の若手社員から日々世界のトレーダーと激しい受注競争を繰り広げ、本社勤務に加え海外駐在を経験することにより一流のトレーダーへ成長していただきます。 また各国の優良パートナーと海外事業を展開しており、本社での事業管理や現地での事業会社運営、新規事業やM&Aの立案・実行などの業務にも携わる機会があります。 商社で鉄鋼製品の取り扱い経験があり、チャレンジ精神旺盛で、新規顧客・市場を開拓したり、新規ビジネスを立ち上げたい方のご応募をお待ちしています。 ■当社の魅力： 伊藤忠商事と丸紅各々の人材育成ノウハウの良い部分を取り入れて構築しています。次世代のリーダーを育成することを目的とした階層別研修（経営層研修／マネジメント研修／リーダーシップ研修等）、新たなビジネスモデルを構築しグローバルにビジネスを拡充していくための知識・ツールの強化を目的とした機能別研修（ビジネスプランニング研修、経営戦略・マーケティング研修、管理会計・ファイナンス研修など）があります。自身の意欲と努力で様々なチャンスを掴める会社です。 ■当社について： 海外51ヵ国80拠点においてグローバルに事業展開を行い、海外収益比率約6割と世界中の鉄鋼需要に応えており、海外駐在員比率は約3割と商社の中でも高水準であり多くの社員がグローバルに活躍しております。 また一般的な商社の枠に留まるだけでなく、顧客が必要とする潜在ニーズをいち早くキャッチし商社だからこそもつ様々な機能を活かし高い付加価値を創出し顧客にソリューションを提案しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【独立系総合商社／60を越える海外拠点を武器に世界各国に物流を展開するグローバル企業／プライム上場】 ■業務内容： 木質バイオマスの輸入、及び三国間取引を行う部署です。脱炭素社会に向けた世界的なニーズの高まりを受け、取り扱い数量が年々上昇する将来性のある部門です。 ■業務詳細： ・長期用船契約船（2隻）の運航業務（航海指示、燃料手配、動静確認、LOI関連、船主との折衝、トラブル対応、航海採算、その他関連業務（P&I等） ・航海用船契約各船本船オペレーション業務（ノミネーション確認、動静連絡、B/L内容確認、運賃請求書確認、LOI関連、航海完了後のL/S作成、各船で発生したトラブル等への対応、各船一覧管理、シッパーへの動静連絡、積港での滞船管理等） ・定期・航海用船契約業務 ・海運関連ニュース配信、海運マーケット情報配信並びに各船会社・海運ブローカーとの情報交換 ・FOB・CIF契約書の船積箇所に関するコンサル業務 ・新規案件に係る運賃計算・港制限確認 ・他部署が扱うバルク船に関するコンサル業務 ■キャリアパス： まずは専門性のある船のオペレーション業務が中心となりますが、将来的には配船業務以外にも様々な業務を担うことも想定しています。 ■当社について： 当社は1947年設立の独立系商社で、扱う商材は鉄鋼からメタル、エネルギー・生活資材、食品、木材、機械など多岐に渡ります。独立系ならではのフットワークの良さを最大限に活かした営業を展開しています。当社は最終ユーザーへの直接販売比率や１人あたりの売上高が高いなど、少数精鋭で独自の展開を進める商社として存在感を発揮しています。近年ではよりスピーディーに、より細やかに顧客のニーズに応えられるよう東南アジアをはじめ世界各地に加工拠点を増強・増設し、海外インフラの整備を進めています。今後は、環境・エネルギー関連ビジネスやリサイクル事業を強化していくとともに、グローバル人材の育成と積極的な海外展開を図っていきます。 ■風土： 当社の社風としては、それぞれ縦割りではなく横のつながりも良くチームワークの良さが挙げられます。中途入社した社員もいるため、バックグラウンドや考え方も様々で多様性のある組織です。 変更の範囲：会社の定める業務

【60を越える海外拠点を武器に世界各国に物流を展開するグローバル企業／非鉄・金属材料、食品、石油・化成品、木材、機械などの商品を幅広く扱う独立系商社／完全週休二日制・年休123日／手厚い育児・介護休業制度】 ■ポジションについて： 生活資材第一課では、1)合成樹脂（主としてポリエチレン樹脂）を輸入し（一部国内仕入あり）国内加工業者に販売する原料チームと、2)プラスチック加工品（主としてポリ袋）、紙加工品、木製加工品等の日用品を販売する製品チームの2つに分けて、営業活動を行っています。 今回は、主として1)を行う営業担当者を募集しております。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・既存需要家を引き継いで継続商売をする ・環境配慮型の再生樹脂の仕入開拓、（国内外）需要家開拓をする ・軟包装材の中間製品（樹脂フィルム）の国内需要家開拓をする ※取引先は国内メインですが、海外もあります。 ■キャリアパス： 5〜7年ほど当該部署の担当を経験した後、中国/東南アジアでの海外駐在のチャンスもあります。 ■働き方： 土日祝休み、所定労働時間は7時間15分、残業月10〜20時間程度、リモートワーク可能と働きやすさも魅力です。 ■風土： 当社の社風としては、それぞれ縦割りではなく横のつながりも良くチームワークの良さが挙げられます。中途入社した社員もいるため、バックグラウンドや考え方も様々で多様性のある組織です。 ■ビジョン： 当社は1947年設立の独立系商社で、扱う商材は鉄鋼からメタル、エネルギー・生活資材、食品、木材、機械など多岐に渡ります。独立系ならではのフットワークの良さを最大限に活かした営業を展開しています。当社は最終ユーザーへの直接販売比率や１人あたりの売上高が高いなど、少数精鋭で独自の展開を進める商社として存在感を発揮しています。近年ではよりスピーディーに、より細やかに顧客のニーズに応えられるよう東南アジアをはじめ世界各地に加工拠点を増強・増設し、海外インフラの整備を進めています。今後は、環境・エネルギー関連ビジネスやリサイクル事業を強化していくとともに、グローバル人材の育成と積極的な海外展開を図っていきます。 変更の範囲：本文参照

~縁の下の力持ち、フレキシブルチューブの国内ルート営業をお任せします~年休120日/未経験・第二新卒歓迎/個人ノルマなし ■職務内容詳細　 ・営業先：設備メーカーが中心（重電・家電・インフラ・半導体・消防など幅広くお取引実績あり） ・簡単な図面のやり取りを、顧客および製造部門と行います（指導を行うので未経験OK） ・訪問数：2件/日、40件/月（社用車での訪問がメイン・一部オンラインもあり） ・ノルマ：営業部全体の目標はありますが、個人に課されるノルマはありません◎　既存のお客様と長年の付き合いがある同社ならではの魅力です。 ・評価制度：定量面での評価もありますが、定性面(会社の方針に沿って行動できているかなど)メインで評価いたします。 ■組織構成 ・所属部署：営業本部(名古屋支店) ・人数：６名(男性4名、女性２名) ・20代から50代の方活躍中！ ■入社後の流れ 入社後まずは、３〜6か月間、製品とシステムについて理解を深めていただきます。その後、先輩と一緒に営業に同行していただきます。 ひとり立ちまでしっかりとサポートいたしますのでご安心ください！ 入社後は既存顧客への営業が100％です。 いずれ新規営業も担当いただくことがあるかもしれませんが、部署全体として既存顧客への営業が8割。新規も展示会からの問い合わせ対応がメインです。 ■職場環境 ・定時退社を推奨 └残業時間を0時間にするよう企業で取り組んでおり、現社員は17:30~18:00の間で帰宅しています。 ・平均勤続年数15年（2021年度） ■当社について ステンレス製フレキシブルチューブとは、金属でありながら 柔軟に曲がる配管のことです。 BtoBメーカーのため、普段の生活で目にすることはほとんどありませんが、実は地下から宇宙産業まで、トーフレの製品が人々の暮らしの「安全・安心」をささえています。例えば、ガソリンスタンドの地下の配管。柔軟性のあるフレキシブルチューブが、地震が起きても配管の破損を防いでいます。他にも食品メーカーの工場や、産機械設備のものづくりの現場、大型ビルや住宅、新幹線の車両やH2Aロケットなど様々な分野で利用されています。現在は東南アジアなど海外にも事業を拡大しており、国内外で需要が高まっています。

~縁の下の力持ち、フレキシブルチューブの国内ルート営業をお任せします~年休120日/未経験・第二新卒歓迎/個人ノルマなし ■職務内容詳細　 ・営業先：設備メーカーが中心（重電・家電・インフラ・半導体・消防など幅広くお取引実績あり） ・簡単な図面のやり取りを、顧客および製造部門と行います（指導を行うので未経験OK） ・訪問数：2件/日、40件/月（社用車での訪問がメイン・一部オンラインもあり） ・ノルマ：営業部全体の目標はありますが、個人に課されるノルマはありません◎　既存のお客様と長年の付き合いがある同社ならではの魅力です。 ・評価制度：定量面での評価もありますが、定性面(会社の方針に沿って行動できているかなど)メインで評価いたします。 ■組織構成 ・所属部署：営業本部(東京支店) ・人数：８名(男性4名、女性4名) ・20代から40代の方活躍中！ ■入社後の流れ 入社後まずは、３〜6か月間、製品とシステムについて理解を深めていただきます。その後、先輩と一緒に営業に同行していただきます。 ひとり立ちまでしっかりとサポートいたしますのでご安心ください！ 入社後は既存顧客への営業が100％です。 いずれ新規営業も担当いただくことがあるかもしれませんが、部署全体として既存顧客への営業が8割。新規も展示会からの問い合わせ対応がメインです。 ■職場環境 ・定時退社を推奨 └残業時間を0時間にするよう企業で取り組んでおり、現社員は17:30~18:00の間で帰宅しています。 ・平均勤続年数15年（2021年度） ■当社について ステンレス製フレキシブルチューブとは、金属でありながら 柔軟に曲がる配管のことです。 BtoBメーカーのため、普段の生活で目にすることはほとんどありませんが、実は地下から宇宙産業まで、トーフレの製品が人々の暮らしの「安全・安心」をささえています。例えば、ガソリンスタンドの地下の配管。柔軟性のあるフレキシブルチューブが、地震が起きても配管の破損を防いでいます。他にも食品メーカーの工場や、産機械設備のものづくりの現場、大型ビルや住宅、新幹線の車両やH2Aロケットなど様々な分野で利用されています。現在は東南アジアなど海外にも事業を拡大しており、国内外で需要が高まっています。 変更の範囲：本文参照

【60を越える海外拠点を武器に世界各国に物流を展開するグローバル企業／監査専門職への強い関心があり成長意欲のある方であれば実務経験不問】 当社および国内外グループ会社を対象にした以下の業務をお任せします。 ■業務内容： ◎内部監査業務（網羅的監査、テーマ監査・モニタリング、特命監査等） ◎J-Sox対応内部統制・有効性評価（整備・運用評価） 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■風土： 当社の社風としては、それぞれ縦割りではなく横のつながりも良くチームワークの良さが挙げられます。役職者にも中途入社した社員も多くいるため、バックグラウンドや考え方も様々で多様性のある組織です。 ■働き方： 土日祝休み、所定労働時間は7時間15分、平均残業は20時間以内、リモートワーク可能と働きやすさも魅力です。 ■ビジョン： 当社は1947年設立の独立系商社で、扱う商材は鉄鋼からメタル、エネルギー・生活資材、食品、木材、機械など多岐に渡ります。独立系ならではのフットワークの良さを最大限に活かした営業を展開しています。当社は最終ユーザーへの直接販売比率や１人あたりの売上高が高いなど、少数精鋭で独自の展開を進める商社として存在感を発揮しています。近年ではよりスピーディーに、より細やかに顧客のニーズに応えられるよう東南アジアをはじめ世界各地に加工拠点を増強・増設し、海外インフラの整備を進めています。今後は、環境・エネルギー関連ビジネスやリサイクル事業を強化していくとともに、グローバル人材の育成と積極的な海外展開を図っていきます。 変更の範囲：本文参照

〜マイカー通勤可！／意見やアイデアを発揮できてやりがい◎／住宅補助制度充実〜 ■仕事内容：貴金属のリサイクル工程内において、精密洗浄工程をメインに業務をお任せします。 【職務詳細】 ◇精密洗浄工程(入間)：半導体製造プロセスで使用されている成膜装置などのパーツ類をメ ーカーからお預かりし、付着した貴金属等を高度な技術で剥離、表面加工、洗浄することで装置の延命化と回収した貴金属のリサイクルを行う事業です。 工程としましては、パーツの受入・検品、薬品や機械等による剥離 、機械による表面加工、剥離・表面加工後の洗浄、品質検査、梱包 ・出荷と多岐にわたりますが、まずは一つの工程で従事いただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■入社後の流れ：いきなり業務をお任せせず、安全教育や丁寧なOJTを行うので未経験の方も安心して始められます。 【OJT内容】 1日のスケジュールや作業の進め方・注意点などを個人のレベルに合わせてしっかりレクチャーします。貴金属リサイクル業界での経験をお持ちでない方がほとんどなので、未経験者に向けた教育経験や体制整備も万全です。 ■やりがい：ライン作業ではなく自身の工夫が効率性や生産性の向上に繋がるため、意見やアイデアを発揮できるやりがいが味わえます。また競合他社も少ない業界のため、珍しい工程や新しい知識に触れることができ、新しいスキルを習得頂けます。 ■松田産業株式会社とは： 「人を豊かに、地球を美しく。」 ＜貴金属・環境・食品＞の三つの分野を通して、地球資源の有効活用に貢献している＜メーカー機能を有する総合商社＞です。 ■企業魅力：多角化経営により、安定性抜群です。世界を舞台にグローバルに展開しています。住宅補助(8年間、7割の住宅補助が適用※当社規定あり)などの福利厚生も充実しており、整った教育体制・育成体制のもと、やりがいのある幅広い業務や役割を経験することができます。 ◇貴金属事業…限りある資源である貴金属をリサイクルして有効活用を図る事業です。 ◇環境事業…廃酸・廃アルカリなどの産業廃棄物を無害化して、きれいな環境を次世代に引き継ぐ事業です。※近年では電気自動車等に使用されるリチウムイオンバッテリーの分離リサイクル技術の開発にも力を注いでおります。 変更の範囲：本文参照

〜大手メーカーとの取引多数／勤続年数平均15年／年休126日／残業月20時間程度／住宅補助制度が充実！／ルート営業メイン／お客様と長いおつきあいをしたい方必見〜 ★おすすめポイント★ ・創業140年超え！メーカー機能を持つ素材専門商社で安定性抜群 ・年休126日、残業20H程、土日祝休、出張少なめでWLBが整えられる ■職務内容： 取引先企業へのルートセールス及び各種建材製品のPR、販売を行って頂きます。 ※長期間担当を持っていただくので、お客様と良好な関係を構築しながら提案をすることができます。 ・営業スタイル：ルート営業です。新規はありません。 ・取り扱い品について：建設・住宅・土木・エクステリア関連資材（建物を建てる際に不可欠な製品） ※製品使用例…住宅の外壁や屋根材など ・顧客：壁材・建材の問屋、大手メーカー（シマノ・ＳＯＮＹ・リコー・コクヨ・ダイキン・ローム等） ・顧客数：一人当たり20〜30顧客 ・営業範囲：出張ほぼなし／長野を中心に営業活動を行っていただきます ■組織構成：5名で構成されております。（所長40代・50代1名・30代1名、20代１名、一職40代1名） ■教育制度： OJTにてスキルアップいただきます。 入社後は製品について学んでいただく工場見学の機会なども設けております。 また階級別研修や資格取得補助など、社員の教育に力を入れております ■同社の魅力： 長く安心して働ける環境が整っています！ <魅力1：安定性> 大手メーカーとの取引が多数 同社の製品は住宅・非住宅（駅舎・工場等の屋根壁材や自動車部品・家電製品）に使用されています また、無借金経営にて安定した基盤を築いています <魅力2：事業の幅広さ> 営業部が3つあり、様々な業界の顧客を持つことで、景気に左右されにくい体制を実現しています ・建材・エクステリア ・鋼板・加工品・非鉄金属 ・クリンタイル（階段のすべり止め） とくにクリンタイルについては、シェア1位であり、駅や道路などのインフラに用いられることから売り上げも安定しています また建材も、建物の施工やリフォームで使用されているため、継続的なニーズが見込めます 変更の範囲：会社の定める業務

総務管理業務をはじめ、給与計算など労務のお仕事をお任せいたします。 裁量権を持って業務の幅を広げていただけるため、将来的に採用や人事制度構築にも携わっていただけます◎ ■業務内容： 【総務管理】 ・稟議の受付・登録 ・請求書の処理 ・ワークフロー関連業務 ・社宅管理 ・備品管理 【給与労務】 ・入退社手続き ・給与計算および周辺業務　 ・社会保険・労働保険関連手続き ※総務部としては、採用業務も行っているため、将来的には採用業務にも携わっていただく可能性があります。 ※経理財務はまた別の部署で実施しています。 ■組織構成： ・所属部署：総務部 ・人数：4名 ・20代~60代の方が活躍しています。 ・穏やかな方ばかりなので、馴染みやすい環境です。 ■入社後の流れ： 入社後まずは、上記の総務管理業務を中心に行っていただき、 6ヶ月〜１年後には給与計算業務もお任せします。 総務部のメンバーがしっかりとサポートしますのでご安心ください！ ■モデル年収　※あくまでも目安となります。 1年目：345万円 2年目：380万円 5年目：470万円 ７年目：520万円（主任クラス） 10年目：600万円（係長クラス） ■職場環境 ・定時退社を推奨 └残業時間を0時間にするよう企業で取り組んでおり、現社員は17:30~18:00の間で帰宅しています。 ・堺筋本町から徒歩3分 ・平均勤続年数15年（2021年度） ・徒歩圏内に、スーパー・コンビニ・郵便局・病院充実！ ■当社について ステンレス製フレキシブルチューブとは、金属でありながら柔軟に曲がる配管のことです。 BtoBメーカーのため、普段の生活で目にすることはほとんどありませんが、実は地下から宇宙産業まで、トーフレの製品が人々の暮らしの「安全・安心」をささえています。 例えば、エアコンの室外機やシャワートイレの配管。 また、医薬・食品メーカーの工場、産業プラントや機械設備のものづくりの現場からビルや住宅、新幹線の車両、H2Aロケットまで。 東南アジアなど海外にも事業を拡大しており、国内外で需要が高まっています。 変更の範囲：本文参照

〜業界未経験の方も！大手ゼネコングループ企業で安定受注・経営基盤安定で制度面も充実！建材の調達営業/土日祝休で年休120日、残業少なくはたらく環境◎〜 ■職務概要： ・当社は大手ゼネコン前田建設工業の関連会社です。顧客先との関係構築や打ち合わせ商談の他、仕入れ先との価格交渉や納期や量の確認、配送手配から納品等、一連の業務をご担当いただきます。 ・営業先は7割がグループ系列企業、３割はグループ外企業への営業や新規開拓等です。 ・顧客との関係が非常に重要なため訪問を中心に営業活動を行いますが、1日の訪問件数は1〜2件程度です。商談はゼネコン、サブコンの購買部の他、建設現場で行われることもあるため、車の運転が発生します。商材毎のチーム制となっており、チーム内で担当業務がアサインされます。 ・営業エリアは、主に関東圏が中心となり、宿泊を伴う出張は殆どありません。 ■配属先組織について： ・商事部門に配属されます。現在26名（男性16名：女性10名、20代２名、30代6名、40代10名、50代7名、60代1名）が在籍しております。 ■入社後／キャリアパスについて： ・所属部署にて先輩社員に同行してOJTにて徐々に業務を覚えていただきます。独り立ちまでは1年ほどを想定しておりますが、将来的には指導職（リーダー、チームリーダー）、管理職（グループ長、部長）への昇格も可能です。 ■当ポジションや会社の魅力について： ・グループ内で必要とする資材を安く調達するための役割を担っており、建設工事のいわば縁の下の力持ち的存在として遣り甲斐があります。 ・住宅手当や家族手当などの福利厚生や待遇面なども親会社に準じております。残業削減に取り組んでいる他、有休取得率も高く、働きやすい環境が整っております。 ・会社全体では4つの事業を行っており、希望すれば社内ローテーションによるキャリアアップも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜腰を据えて働きたい方へ◇日本製鉄の一次指定商社／教育体制充実／既存顧客への深耕営業/完全週休2日制[土日祝]・ワークライフバランス◎/未経験OK/残業月10h程度〜 ■業務概要：同社営業部にて鉄鋼製品のルート営業に従事いただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜詳細＞ 主に既存顧客に対して、下記の業務を行っていただきます。 ・既存顧客への定期訪問、ニーズの獲得 ・必要な鋼材の仕入れ先選定、発注作業、伝票入力作業、納品までのスケジュール管理、その他関連業務 ・仕入れた鋼材を加工する際の業者選定と納期管理 【取引先】造船所、建築会社、商社が中心 【担当顧客】1名で3〜10社程度を担当いただきます。 【担当エリア】関東圏がメインとなります 【出張】長期の出張はほとんど発生しません。 【社内業務補足】請求書や見積もり作成等は事務の方にサポート頂く体制が整っています。 ＜1日のスケジュール例＞ ▽ 8：30／仕事開始 ▽ 9：00／メールを確認し、注文や問い合わせの対応 ▽11：00／取引先とサンプルをもとに打ち合わせ ▽12：00／昼食 ▽13：00／近くの取引先への定期訪問 ▽15：00／帰社 ▽17：00／メール処理・営業報告書を対応し、退社 ※上記はあくまで一例です ■組織構成： 配属先は、営業＋営業事務サポートの3〜7名で構成されています。チームワークを重視しており、和気あいあいとしたアットホームな職場です。 ■教育体制： ・入社後OJT研修を中心に営業同行や顧客のサブ担当者として業務に取り組んでいただきます。入社後は先輩社員がしっかり教えていくので、未経験でも安心してご入社頂けます。その他、外部セミナーも用意しています。 ■業務の特徴： ・残業は月10時間程度を想定しています。土日祝休みで年間休日も123日と、ワークライフバランスを整えて働いて頂くことが可能です。 ・明治30年創業の我が国の基幹産業を支える鉄鋼資材の専門商社です。約50社程しかない日本製鉄の一次指定商社で、安定した財務状況と歴史から指定を受けています。 変更の範囲：本文参照

〜メーカー機能を持つ金属マテリアル企業／当社製品拡大による組織強化の募集／フレックス／ワークライフバランス◎〜 ■業務内容 大手自動車系・産業機械系メーカーの開発部門へ、提案営業をお任せいたします。お客様の「こういった製品を作りたい」というニーズに対して、条件・仕様などをヒアリング、技術部門と共に最適な製品を提案します。その他製品の製造・納品など、各担当部署と連携しながら進捗状況のフォローも行います。 ・変更の範囲：会社の定める業務 ＜担当エリア＞ 愛知県を中心とした東海エリアのお客様を担当いただきます。 ＜担当顧客＞ ・生産管理部門、技術開発部門、商品企画部門など製造に関わる部門の方と、事業計画を把握しながら適切な商材（非鉄金属・樹脂部品）の提案をお任せいたします。 ・原則既存顧客がメインとなります。自社の営業担当から紹介や取り次いでもらいながら営業を行っていただきます。 ■研修について 多くの中途社員が未経験から活躍しております。既に経験、知識の豊富な社員がおりますのでしっかりと教えます。入社後は１ヵ月座学から始まり加工センターでの研修があり、研修終了後もOJTにて一人立ちまでしっかりとフォローいたします。 ■キャリアパス 現在将来の幹部候補の育成に力をいれております。そのため、若手の方にも様々な事業内容を習得していただけるよう、ジョブローテーションを実施しています。無理な配属はなく、過去には入社3年目で海外赴任を任される方も います！ ■成長性 当社では創業から大手自動車メーカー、サプライヤー様とお取引をして参りました。電動化の変革期の中でも、当社はさらなるビジネスチャンス捉え電動化に必要とされる銅材の取り扱いに特化しております。より事業の成長を目指しシェア拡大を目指しております。 ■当社について 素材選定から各種表面改質・精密塗工・精密複合成形・ろう付け・切削・鍛造まで、お取引先のご要望に合わせて、一貫管理のもとさまざまな工法で銅、銅合金、ステンレス、アルミニウム、樹脂などの金属製品を加工・販売してきました。その他自社製品も持つなど、独自の事業マネジメントシステムによって業界の業績変動の影響を受けにくいため、企業基盤も安定しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜年間休日121日/完全週休二日制/残業月20H/育休・産休制度充実、実績あり/フレックス制度あり/岡谷鋼機G企業〜 同社が取り扱う材料（非鉄金属・樹脂部品）を、主に大手自動車系・産業機械系メーカーの顧客へ提案営業を行います。商社機能はもちろん、加工機能を兼ね備えている同社の強みを活かしながら、顧客のニーズを把握し、製品提案に繋げることが期待されるポジションです。 ■入社後の流れ 入社後まずは社内スタッフとして、同社のビジネスフロー・製品知識等を学習します。約半年〜1年間はオフィスワーク（受発注管理業務、倉庫出荷指示業務等）に携わり、その後は先輩社員の営業活動に同行しながら既存顧客を引き継ぎます。営業活動は、自身が慣れてきたタイミングでスタートする予定です。将来的には取引先の製品企画への参入や成長業界への新規顧客開拓等へも幅を広げていただきたいです。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■組織構成 年齢層も幅広く、同様に第二新卒で入社された方も活躍している職場のため馴染みやすい雰囲気です。 営業未経験で入社される方も多数いらっしゃいますが、研修を経て難なくキャッチアップいただいております。 ■キャリアパス 同社は、現在将来の幹部候補の育成に力をいれております。そのため、若手の方にも積極的に業務を担当していただき、様々な事業内容を習得していただけるようジョブローテーションを実施しています。ご自身のライフスタイルや適正なども考慮した上で配属先や担当業務を決定しますので無理な配属はありません。積極的に業務を習得する意欲のある方をお待ちしています。 ■成長性 当社では創業から大手自動車メーカー、サプライヤー様とお取引をして参りました。電動化の変革期の中でも、当社はさらなるビジネスチャンス捉え電動化に必要とされる銅材の取り扱いに特化しております。より事業の成長を目指しシェア拡大を目指しております。 ■働き方 当社は健康経営優良法人に認定されており、社員が長期就業していただけるような環境づくりをしております。年間休日121日、残業時間も少なく、働きやすい環境を整備しております。 ・インフルエンザの予防接種（社員無料/扶養配偶者費用補助） ・ワークライフバランス推進（有休施策）→有休取得義務日数7日 変更の範囲：本文参照

◎法人営業経験者歓迎！交渉力、分析力を活かしたキャリアチェンジOK！ ◎未経験から日産自動車の設備バイヤーへ挑戦可能 ◎年3回の長期休暇、在宅勤務制度、フルフレックスタイム制など働きやすい環境 ▼業務概要 日産自動車の購買部より受託している「設備購買業務」を行っていただきます。具体的には、日産自動車の生産に必要な設備担当のバイヤーとして、日産の生産部門や工場からのオーダーを受け、発注先選定や原価低減のための交渉などをおこなっていただきます。 ▼業務詳細 ・設備調達先サプライヤーのQCDDM能力調査 ・日産自動車の生産部門と発注要件の確認・調整（設備の仕様、所要数、納期、予算等の条件） ・発注戦略の策定 ・見積もり依頼書の発行、回収、分析、社内調整、上申 ・サプライヤーに対する評価結果と次回改善ポイントのコミュニケーション ▼やりがい ・未経験からバイヤーへ挑戦することができ、日産自動車という世界的企業の生産活動へ貢献することができます。 ・1案件3〜4億円という規模の大きな設備を扱うため、ダイナミックで責任もある仕事に携われます。 ・日産自動車のバイヤーとして、自分の交渉力次第でリーズナブルに調達したり、自分が仕入れたものが工場で稼働するなど、大きな成果が目に見える仕事です。 ▼日産トレーデイングのコース別人事制度について 選考を通じて決定し、最終的には内定通知書にてお知らせいたします。 （1）基幹職コース（勤務地限定しない／勤務地限定　神奈川県） ※中途採用者は基本、こちらのコースを想定しています ・事業部に根付いて経験を積み上げるため、長期的に専門性を身につけることができます。 ・転勤を希望しない方には「勤務地限定」を選択することもでき、ワークライフバランスに応じた働き方が可能です。 （2）総合職コース ・事業部内の異動のみならず事業部を超えた異動があり、短期間で幅広い経験を積んでいただきます ・色々な人・場所・ビジネスと関わり、キャリアの幅と可能性を広げることができます（国内外転勤有） ・早期からリーダーシップを発揮し、周りを牽引する人財となることを期待します 変更の範囲：会社の定める業務

【業界・職種未経験歓迎！転勤無し、残業15〜20時間程度で働きやすい環境】 【中途社員が多く、年齢関係なくコミュニケーション豊富な職場】 ■採用背景 当社は自動車産業をはじめ、あらゆる製造現場で必要不可欠な特殊鋼を60年以上に渡り、製造、加工、販売を行っています。顧客のより幅広いニーズに応えるため、名古屋工場の拡張予定しており、体制強化のため営業職を募集しています。単なる販売ではなく、顧客のニーズに合わせて加工し、販売する付加価値のある幅広い提案が可能です。 ■業務内容： 「特殊鋼」を加工・販売している当社で、既存顧客に対しての定期訪問頂き、ニーズに応える提案営業をお任せします。 ・顧客ヒアリング 大きさや材質、数量など取引先からニーズを引き出します。自社製品だけでなく、他の特殊鋼メーカー製品も扱っているため、幅広く提案が可能です。 ・見積作成・受注手配 ヒアリング内容より見積りを作成し、サイズ・材質など加工図面の詳細な擦り合わせを行います。受注が確定したら、各部署や外注加工先と連携し、特殊鋼の切断・加工を手配します。 ・納期管理 作業の進捗状況はPCで共有されるので、納期に間に合うように確認。完成後は自社の配送スタッフがお届けします。 ■取引先 自動車部品の工場や製薬メーカーなど様々です。商談は社長や現場の担当者などで月に１〜2回程度訪問いただきます。 1人当たり30社〜50社ほど担当いただく予定です。 ■組織・環境： ３名（40代2名、30代1名）の営業が活躍しています。 ベテラン社員で質問もしやすい環境です。 残業も少なく月に15〜20時間程度、１時間単位での有給取得も可能です。 ■教育体制 入社後は先輩社員に同行しながら業務に慣れていただきます。特殊な知識も必要になるため、独り立ちまでは3年ほどかかりますが、周囲がしっかりサポート致します。 ■魅力： 当社ならではの在庫力・加工力・配送までの機動力があります。様々な用途に適した高性能の特殊鋼を提供することで、創業60年以上の長きに渡り顧客からの信頼に応え続け、自動車をはじめとした日本の基幹産業を支えてきました。より付加価値の高い特殊鋼を扱うエキスパートとして、グローバルに展開する産業界におけるベストパートナーを目指しています。