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【提案・導入サポート】 　主力事業である入院患者向けレンタル事業の新システムである「PERSpay」の提案・導入サポートを行っていただきます。 【拡販支援やアフターフォロー】 　新システムの運用に伴う、デジタル／非デジタルソリューションの拡販支援や新たなサービス立上げのフォロー等を行っていただきます。 【床頭台をご存じですか】 　病院のベッドサイドにある棚です。私物などを収納できる引き出しも備わっています。入院患者様が、 入院生活をより快適に過ごし治療に専念できる環境づくりの必需品です。 【PERSPayとは】 　パースジャパンは、病室のベッドサイドに設置される床頭台、液晶テレビ、冷蔵庫及びWi−Fiなどを入院患者様向けにレンタルするビジネスを展開しております。「PERSpay」は、レンタルの利用申込から利用料金の請求までを一貫して行うクラウドを利用した独自のプラットフォームです。 また、他社システムを含めて、色々なサービスとの連携も図っております。 【具体的な業務内容】 　▶ 営業が獲得してきた見込み顧客である病院への技術的な説明 　▶ 顧客の要望や要件をヒアリングし、要件定義・企画立案・改善策の策定 　▶ 開発チームやアライアンス先への開発依頼及びディレクション 　▶適宜レビューの実施 【その他】 　プレゼン用資料、販促用のチラシの作成など、商品やサービスの販促プロモーションに関わる様々な業務があります。将来的には、自らが企画した新サービスプロジェクト管理なども担っていただきます。

1992年創業の株式会社エクサネットを母体とする、当社ソリューション部では、1993年から30年にわたって自動車教習所支援システムの開発を続け、自動車学校向けパッケージソフトとして、北海道でのシェア70％、全国でも100校以上で活用されています。 新潟通信機株式会社との共同開発したタクシーの配車システムも、27年の実績があり、全国1000社以上のタクシー会社で使われています。 さらに、タクシー配車システムのノウハウを生かして、流通・輸配送管理システム「eプランナー」を、2008年にリリース。2010年には、送迎支援システム「バスアポ」を開発しました。 ITソリューション営業の仕事は、当社の各ソリューションを売り込むことです。タクシー配車システムは共同開発をしている新潟通信機が販売を担当しており、自動車教習所支援システムも販売代理店にクライアントへの売り込みをお願いしています。そのため、当社の営業は“飛び込み”“テレアポ”は殆どありません。 販売会社や代理店から届く案件に対して、メーカーとしてプレゼンを通じて契約へと話を進める役割です。契約後は、クライアントの要望や課題をまとめて、自社のエンジニアへ案件をバトンタッチします。 納品後もクライアントとは長い付き合いとなり引続きサポートを行います。 現在、当社にはITソリューション営業を担当する人材がおりません。社長が自らお客様先へ向かって契約を進めています。入社後に社長と一緒に動いて、ITソリューション営業を引き継いでください。 当社でITソリューション営業をする人材には、ITの基礎知識が必要です。そのため、IT業界でソリューション営業を経験した人材や、セールスエンジニアなど営業寄りの仕事をしたいエンジニアにマッチした仕事だと思います。開発よりもトークが得意なSEなら、活躍いただけます。

牛と農家を救うIoTサービス『U-motiton』のセールスエンジニア◎未経験OK!◎原則土日祝休み 当社が独自に開発したモニタリングシステム『U-motion』の設置現場の管理業務や導入までのシステムサポートなどをお任せします。実際に設置作業を行なう施工業者と連携を取りながら、システムの動作テストまで一貫して行なっていただきます。 ■『U-motion』とは? 牛に「加速度」「気圧」「接近」など複数のセンサを搭載したIoTデバイスを装着し、採食、飲水、反芻、動態、横臥、起立といった行動を詳細に記録。24時間体制で牛の状態を観察することを可能にしたモニタリングシステムです。 <仕事の流れ> ▼訪問 お客様先への訪問は長距離運転となることも少なくありません。好きな音楽をかけたり、道の駅でおいしいものを食べてリフレッシュしたりと、のびのびと自分の時間も楽しみながら安全運転をお願いします! ▼現場調査 牛舎のサイズ測定や通信状態の確認などを行ないます。チェック項目に沿って行なうので、難しい知識は必要ありません。 ▼工程表の作成、各種手配 工期はどのくらいになるのか、職人さんが何人必要になるのか、部品はどのくらい使用するのか…といった内容をまとめて、それぞれ手配を行ないましょう。 ▼動作確認 図面通りに『U-motion』の取り付け作業ができているか確認し、システムの動作テストを実施します。 ▼納品後のサポートも! エラー対応や、天候の影響を考慮してメンテナンスを行なうことも。必要に応じて、お客様の「困った!」に駆けつけてください。 ※担当する現場数は、1ヶ月あたり4～5件ほど。エリアによっては、並行していくつかの案件を手がけることもあります。 ※基本的に1人で現場に向かいますが、仮にもし困ったことがあったとしても、すぐに本社のエンジニアに電話で相談することができるのでご安心ください。

新しく開発した・開発しているSaaS型のサービスを営業と協力しお客様にご提案・構築、導入から運用のサポートまでをご担当いただきます。 【具体的な業務内容】 導入前のお客様へサービスの仕様説明は勿論、当社のパッケージや既に導入されている他社システムと連携の希望がある場合には自社・他社SEと協力し依頼通りの運用ができるように取り計らいます。 導入前に使い方をお客様にレクチャーし、無事に導入された直後は問い合わせも多いためそちらもご対応いただきます。 導入後は想定していた運用ができているかを定期的に打合せし、長期でお客様と関わっていただきます。 その中で出てきた機能追加の要望で汎用性が高そうなものはご自身で開発していただくこともあり、サービスを作り上げていく実感が持てるお仕事内容となっています。 【仕事の魅力】 ・クライアントとも多く関わるため、直にお客様からのよろこびの声をいただけます。 ・PythonやReact、AWSなどモダンな技術を用いた環境で働くことができます。 【社内の雰囲気】 ・経験豊富なメンバーが中心となって、エンドユーザーと共に開発に取り組んでいます。 ・中途採用で加入したメンバーも多く在籍。 　中途でご入社した方にも安心いただけるようなキャリアサポートや研修制度も整えています。 ・自身の仕事にやりがいを持っている社員が多く、周りのモチベーションが高いです。 【開発環境】 言語：Java、Java script、Python、CSS、HTML フレームワーク：React、intra-mart、spring データベース：PostgreSQL インフラ：Linux、Windows、AWS など

大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの提供に携わっていただきます。 製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元にエンジニアと協力しながらプロダクトを改善・品質保証も行うなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただくポジションです。 【主な業務・役割】 ・クライアントへのプロダクト導入の技術サポート ・フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携し、各クライアントの活動をサポート ・個別案件の進行管理（スケジュールやタスク管理） ・プロダクトの各種設定作業（設定の抜け漏れや不明点があれば、クライアント担当者にメール等で確認） ・プロダクトの正しい挙動を検証し、顧客対応に必要なドキュメント作成 ・導入時の課題や顧客からのフィードバックをプロダクトチームへ連携 ・セキュリティーチェックシートの記入及びレビュー 【担当プロダクトについて】 エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのSaaSプロダクトです。 深層学習（Deep Learning）と日本語固有の自然言語処理技術（Natural Language Processing）等によるアルゴリズムで、のべ5,000万人の会話ログを分析し、高精度にユーザー意図理解を実現している対話エンジンです。 ユーザーの「話し言葉」を理解し、最もふさわしい回答を返答するチャットエンジンであり、高い日本語認識能力はもちろん、管理・メンテナンス性の観点でも評価をいただいています。 【魅力ポイント】 ◆「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア まだまだ成長市場であるAI領域＋SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。 ◆圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能 エンタープライズにおいて、在宅が一気に促進し、チャット＋チャットボットの引き合いが非常に増えています。その中で全社のコミュニケーションの変革を提案・推進するため、追い風の中で戦うことができます。 ◆「DX」×「コミュニケーション」という領域における幅広い知見を得ることが可能 ホリゾンタル×エンタープライズで全業界がターゲットとなります。また、全社で利用するツールのため、情報システム部門、AI部門、DX部門、営業企画、人事部門など多数の部署と相対し、広い知見を得られます。 ◆松尾研究室1期生出身企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得 PKSHAグループの各チームと共にPJを推進することも多いため、自然言語等にとどまらず、幅広いアルゴリズムにふれる機会があります。 ◆新規事業の推進経験が積める WPビジネス本部は、急速に拡大している「社内DX × コミュニケーション」という領域にて事業を展開しています。 これからリリースを迎える新プロダクトの推進も担うことになるため、新規事業開発や新しいプロダクトを育てていく経験を積むことが可能です。

【一部、感染症対策で在宅勤務（リモートワーク）実施中】 エンジニアを必要としている企業に対し、SESや請負を展開する当社。あなたには、主に顧客との関係性を深め、エンジニアを必要としている企業にエンジニアをご紹介したり、一括して案件を請け負えるように営業活動をしていただきます。 ■お客様と関係性を構築することが一番大事です。 ミッションは「エンジニアを必要としている企業」にエンジニアをアサインしたり、案件を一括して請け負えるように調整したりすること。実績のある取引先を中心に足繁く訪問し、少しずつ信頼を勝ちとっていきましょう。 ■仕事の進め方 ＜SESの場合＞ ▽お客様から連絡があったら、既存のお客様を訪問 ▽お客様がどんなエンジニアを必要としているかヒアリング ▽エンジニアを求めているプロジェクトがあれば、おススメのエンジニアを紹介 ▽エンジニアとお客様との面談設定(月10件以上が目標) ▽契約＆条件調整 ▽プロジェクトに参画後、定期的にエンジニアとお客様をフォロー ＜請負の場合＞ ▽お客様を訪問。 ▽新たに開発したいサービスや製品についてヒアリング ▽自社のエンジニアで提供できるソリューションをお客様に提案 ▽契約＆条件調整 ▽プロジェクト開始 ■担当エリアについて 担当は東京・神奈川エリアです。都内（神田、品川、新橋、渋谷　他）、神奈川（横浜、川崎、本厚木、鶴見、新百合ヶ丘　他）、常時20社近くの案件が動いています。電話や直接訪問によって、エンジニアの状況を確認しつつ、お客様のフォローを行なってください。 ■1ヶ月間は先輩社員がフォロー。じっくり教育します。 入社後は営業の先輩社員がサポートします。仕事の進め方やお客様とのコミュニケーションの取り方など営業ノウハウを教えていきます。

【概要】 オープンソースCMS『Drupal』を利用したWEBサイトの提案及び受注活動 【具体的な仕事内容】 ・お客様との商談や打合せにおいてヒアリング ・企画書/提案書の作成やプレゼンテーション ・お見積もり、受注、契約、請求にいたる一連の契約書類作成 ・開発チームへの顧客要望の伝達や進行管理、お客様への報告 ・開発チームへの各種支援（ドキュメント作成、テスト等） ・新商品・サービスの企画立案や設計　など なお、ご希望やプロジェクトの状況などにより、開発業務、品質管理（テスト）、運用サポートなども行っていただく可能性があります。

大企業・官公庁・学校などに導入されるネットワークの自社製品の導入前にお客様と要件定義、導入後のサポート業務、販売代理店へのセミナー開催・製品説明、社内でお客様からの技術的な質問にも答えます。 また新規ビジネス立ち上げを今後予定しており、その立ち上げに携わって頂きます。 【新規サービス立ち上げについて】 自社製品に新たにサービスを追加し、パッケージとして販売するプランの立ち上げを検討中です。 そのため、新サービス発案に必要な技術側面のサポート等、幅広くおまかせする予定です。 【自社製品の概要】 WDM/メディアコンバータ/スイッチ/無線LAN等 【充実のサポートで独り立ちまで安心◎】 ネットワークや商材に関する研修やOJT形式のフォローを致します。

【職務内容】 - 顧客マネジメント・コストマネジメント/ コンサルティング - パブリッククラウドソリューションの提案（AWS/Google Cloud /Azure） - SI費用見積もり/ 運用保守費見積もり/ クラウド利用料見積もり - セクション内 業務改善/ セクション技術向上施策企画 / セクション内庶務 お客様と近い距離でIT業務支援を行なっていただく、ビジネスサイドのフロントを担っていただきます。 実現したい要望をITでどのように解決するか、検討・提案を行います。 その場で即座に提案する必要はなく、会社へ持ち帰り技術者と検討を重ねていただきますので、 チームワークの力を活かしながら最適な提案を全員で目指します。 既存顧客がメインで既に関係値が出来上がっているため、新規で一から関係性など構築する必要はありません。 将来的には、コンサルティングや案件推進、本人の希望次第ではAWS ,GoocleCloudのインフラ設計構築も行なっていただくことが可能な環境です。

本ポジションにおいては、営業メンバー、別部門と連携の上、システムの要件定義～導入～保守運用までを一気通貫でご対応いただくことを想定しています。 顧客ニーズをヒアリングの上、同時配信向け動画配信プラットフォーム『EQMediaSuite』や大規模配信向けの『マルチCDNサービス』などを提案していますが、パッケージサービスだけの提供では顧客ニーズに応えることが出来ないケースも多く、別部門であるライブ配信部門やシステムインテグレーション部門と連携して提案するケースも非常に多いことが特徴です。 案件の種類は多岐に渡り、誰もが知るような動画配信サービスへの関与や、大規模スポーツイベントなど様々な案件にチャレンジすることが可能です。 ■提案事例 ・動画配信サービス「FOD」における画像転換サービスの導入（株式会社フジテレビジョン様） ・SNS動画投稿のための動画編集サービス導入（株式会社ジェイ・スポーツ様） ・愛媛マラソンのマルチアングルライブ配信対応（南海放送株式会社） ・CD購入促進のためのシリアルコードを用いたマストバイキャンペーン（株式会社バンダイナムコミュージックライブ様） ・ファンクラブ向け限定配信（エイベックス・デジタル株式会社） その他にも多数のお客様にご利用いただいております。 ■主な自社プロダクト・サービス ・動画配信プラットフォーム「J-Stream Equipmedia」 →企業における使いやすさと充実した機能を備えた動画配信プラットフォームです。 動画マーケティングや企業プロモーション用途だけでなく、企業内の情報共有や教育・研修まで幅広く利用されており、導入実績数は国内最大級です。 ・J-Stream CDNext（Contents Delivery Network） →コンテンツ配信を効率的かつ安定して行うために構築されたネットワークです。Ｊストリームは、国内のデータセンターに自社設備としての配信環境を構築し、国内トップクラスの安定配信を自負しています ・ライブ配信サービス(ライブ配信代行) →年間2,400件以上のライブ配信を支援しています。用途としては、株主総会や医療系のシンポジウム、説明会、社員総会などの社内イベントや、エンターテイメント業界の配信など用途は多岐に渡ります。 ・動画・Web制作／アプリ・システム開発 →動画・Webサイト・アプリケーション／システム開発などを一気通貫で対応しています。企業PRやデジタルマーケティング支援など、用途は多岐に渡ります。