〜5つの事業により40年以上黒字経営／年休128日・土日祝休み／福利厚生充実〜 ■業務内容： 社員一人ひとりが安心して力を発揮できる職場づくりを支える、組織の根幹を担う部門です。 本ポジションでは、採用・研修・人事施策など幅広い業務を通じて、組織の成長と社員の活躍を支援していただきます。 ご経験やスキルに応じて、以下の業務を段階的にお任せします。 ■業務詳細： （1）採用 正社員（新卒・中途）の採用業務 （2）研修 新入社員研修、その他研修の企画・実施 （3）人事諸施策の企画・管理 エンゲージメント向上施策、福利厚生制度の運営、入社後面談など （4）来客対応、電話対応等の業務 ※繁忙期には、労務等の部内業務を分担して行っていただく場合があります ■当社の魅力 ◇収益安定性： 当社の事業は多岐に渡るため、それぞれの比重を変えることにより収益の安定性を図ることができております。 結果としてコロナ禍においても40年以上の黒字経営が叶っております。 ◇正当な評価制度： 半年に1度の人事考課にて定性面・定量面で総合の評価を行います。結果だけを見て評価を行うことはせず、日々の業務や行動面も評価の対象としており、個人の頑張りをしっかり評価する環境です。 ■当社の特長 ・顧客に代わり、発注から在庫管理まで一貫したサービスを提供する調達事業やEMS事業を中心に5つの事業を展開する総合商社。電子機器部品の輸出入や加工部材の三国間貿易をもとに、車のコーティング素材の輸出にも注力。世界中の自動車メーカーやディーラーのみならず、国内大手メーカーでも採用される等の実績を有しています。 ・国内外に18拠点を展開する等、市場・事業領域ともに拡大しています。 ・これまで培ってきたグローバルネットワークを駆使し、世界五大陸制覇を目指してこれからも邁進します。 変更の範囲：会社の定める業務

◆英語力を活かす／伊藤忠G×航空関連商社社会インフラを支えるヘリコプターエンジンの営業職／官公庁・運航会社と取引／所定労働7時間15分◆ 同社は、航空関連分野における部品・エンジンの販売やメンテナンス事業を展開し、官公庁・大手航空会社・海外メーカーとの取引を通じて安定した事業基盤を築いています。今回は、ヘリコプターエンジン本部にて営業職（総合職）を募集。グローバルな環境で専門性を磨きながら、社会インフラを支えるやりがいあるポジションです。 ■業務内容： ・国内ヘリコプター運航会社、官公庁、整備会社へのエンジン整備・販売提案（マーケティング、需要予測、仕様調整） ・海外メーカー（フランス）とのエンジン・部品・工具調達および修理調整（海外出張あり） ・社内エンジンショップとの整備スケジュール調整 ・ヘリコプター製造会社へのOEMセールスおよび納品調整 ・エンジン関連セミナーの開催、または製造会社主催セミナーの後援 ・エンジントレーニング開講に関する調整業務 ■組織構成： ・ヘリコプターエンジン部：12名（男女比4：8、平均年齢40.8歳） 　- 部長1名、総合職4名、専門職1名、事務職5名、契約社員1名 ・チームワークを重視し、営業職もエンジニアや事務職と連携しながら業務を進めています。 ■同ポジションの魅力： ・【官公庁・運航会社を担当】公共性の高い顧客を相手に、社会インフラを支える使命感を持って働けます。 ・【海外取引・出張あり】フランスのメーカーと直接やり取りでき、英語力を活かしてグローバルに活躍できます。 ・【専門性を高められる環境】ヘリコプターエンジンの知識を業務を通じて習得でき、営業スキル＋技術的知見の両方を磨けます。 ■同社の魅力： 同社は、航空産業に特化した輸入専門商社として、長年にわたり官公庁・ヘリコプターの運航会社との安定した取引を継続。インフラに直結する領域を担うことから、事業基盤は非常に堅固です。平均残業時間20〜30時間（所定労働7時間15分）と働きやすさも兼ね備えており、腰を据えてキャリアを築ける環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【三菱電機グループの安定基盤／安定性の高さと人材育成が強み／年間休日132日・土日祝休】 ■業務内容： 三菱電機（株）鎌倉製作所・三菱プレシジョン（株）で製造する防衛事業、宇宙事業、交通管制システム事業に使用される電気部品、機構部品、素材等の国内外調達／販売等をお任せします。 ■具体的には： 「世界中の企業から良いモノを安く調達」を意識しています。 調達部品の受発注／価格交渉／納期交渉／在庫管理等をお任せします。 ※仕入先工場視察など年に数回海外出張機会があります。 ■業務の流れ： （1）仕入先の選定 （2）見積依頼／価格交渉 （3）発注／納期管理 （4）在庫管理／入庫管理 ■仕入先： 京セラ／東芝／デバイス／ニチコン／村田製作所／富士ゼロックス等他3,000社 ■当ポジションの魅力： ・メーカーの資材部としての立ち位置で、ただ調達するのではなくより良い製品造りの実現に貢献。製品の設計段階から参加し、仕入れ部品の選定から携わることも可能です。工場設備丸ごと調達することもあります。 ・会社の安定性に加え、手厚い福利厚生があります。 ■研修について： 三菱電機グループや当社独自の研修がございます。法規や貿易業務等幅広い知識を習得できる研修もご用意しています。 ■当社で働く魅力： ◇三菱電機グループとしての安定・安心があります。 ◇商社でありながら、三菱電機の資材部門としての側面も兼ね備えており、現場と一体となって業務を進めることができます。 ◇三菱電機ブランドをフルに活用し、高品質かつ抵コストな資材を世界各地から調達できることが当社の強みです。 ◇他のメーカー系商社と比べ、一人ひとりの業務範囲が広く、扱う商材も幅広いため、専門性を高めることができます。 ◇ご自分が手を挙げれば、様々なことにチャレンジできる環境です。希望により海外駐在の道もあります 変更の範囲：会社の定める業務

〜年間休日125日／業界未経験歓迎／既存営業９割／阪神百貨店・あべのハルカスで使用／異業種からの転職実績あり／安心して長く働ける環境〜 ■業務内容 バルブと産業機器のルート営業とメンテナンス業務をお任せします。 （配管内の流体を制御する事に用いられるバルブを取り扱う部署） ・見積書など各種書類作成 ・工程管理、納期管理 ・お客様先への納品など ・お客様先への定期訪問 ※関係構築をメインで行う営業となります。顧客の使用状況をお伺いしメンテナンス〜提案まで幅広く行っていただきます。 ■業務詳細 取引顧客：配管資材を取り扱う商社 　　　　　バルブや部品を使って実際に施工を行う工事業者 　　　　　プラント等の設計・施工を担うエンジニアリング会社 　　　　　（既存9割：新規1割） 商談層：担当者〜部長クラスまで幅広く対応 担当社数：一人当たり10社〜30社程度 ■取り扱い商材について ・主力製品は、流体・空気・蒸気の流れを制御する各種バルブ ・用途に応じて、「圧力制御用」「温度制御用」など最適な製品を提案 ・周辺機器（パソコン、デスクなど）もニーズに応じて提案可能 ＜身近にあるバルブ＞ 蛇口を開けた時に階数に関係なく水が出る・違う部屋でもエアコンの温度が一定に保たれるなど、配管内を通る流体の量や方向、圧力などを調整するために使われています。 ※業界の知識がなくても先輩社員が丁寧に指導しますのでご安心ください。 ■入社後の流れ 製品の勉強会・先輩社員のOJTや同行期間を経て独り立ちしていただきます。業務の習熟度に応じて変わりますので入社後3か月〜半年の間で担当をもって営業活動を行います。 ■働き方の特徴 ・既存営業９割で関係構築がベースとなります。 ・新規営業は紹介中心で、飛び込み営業はほぼありません。 ・年休125日／土日祝休み ・住宅手当あり ・必要に応じて出張あり（月1，2回程度／西日本中心／日帰りや1泊程度） ・平均月1回休日日出勤・あるいは夜間勤務対応あり ※作業内容：バルブ等の点検、整備 ※夜間作業（5時間程度）／手当別途支給 ・担当者の声＞頻度も少ないので、上記の働き方が生活に大きな影響を与えることはあまりありません。 変更の範囲：会社の定める業務

〜年間休日125日／業界未経験歓迎／既存営業９割／大阪のあべのハルカスでも使用／異業種からの転職実績あり／安心して長く働ける環境〜 ■業務内容 バルブと産業機器のルート営業とメンテナンス業務をお任せします。 （配管内の流体を制御する事に用いられるバルブを取り扱う部署） ・見積書など各種書類作成 ・工程管理、納期管理 ・お客様先への納品など ・お客様先への定期訪問 ※関係構築をメインで行う営業となります。顧客の使用状況をお伺いしメンテナンス〜提案まで幅広く行っていただきます。 ■業務詳細 取引顧客：配管資材を取り扱う商社 　　　　　バルブや部品を使って実際に施工を行う工事業者 　　　　　プラント等の設計・施工を担うエンジニアリング会社 　　　　　（既存9割：新規1割） 商談層：担当者〜部長クラスまで幅広く対応 担当社数：一人当たり10社〜30社程度 ■取り扱い商材について ・主力製品は、流体・空気・蒸気の流れを制御する各種バルブ ・用途に応じて、「圧力制御用」「温度制御用」など最適な製品を提案 ・周辺機器（パソコン、デスクなど）もニーズに応じて提案可能 ＜身近にあるバルブ＞ 蛇口を開けた時に階数に関係なく水が出る・違う部屋でもエアコンの温度が一定に保たれるなど、配管内を通る流体の量や方向、圧力などを調整するために使われています。 ※業界の知識がなくても先輩社員が丁寧に指導しますのでご安心ください。 ■入社後の流れ： 3か月程度大阪本社にて研修を実施いたします。 現場担当との同行をメインとして実務経験を学んでいただきます。 研修期間中は会社から用意するマンスリーマンションに住んで勤務頂きます. ■働き方の特徴 ・既存営業９割で関係構築がベースとなります。 ・新規営業は紹介中心で、飛び込み営業はほぼありません。 ・年休125日／土日祝休み ・住宅手当あり ・必要に応じて出張あり（月1，2回程度／西日本中心／日帰りや1泊程度） ・平均月1回休日日出勤・あるいは夜間勤務対応あり ※作業内容：バルブ等の点検、整備 ※夜間作業（5時間程度）／手当別途支給 ・担当者の声＞頻度も少ないので、上記の働き方が生活に大きな影響を与えることはあまりありません。 変更の範囲：会社の定める業務

〜1,000社・300万点以上の商品を通じて顧客の悩みを解決！／安定・成長企業でスキルを伸ばしたい方歓迎です！〜 ■職務内容詳細： ルート営業職として法人のお客様を訪問し、生産性向上、コスト削減、製造現場内の環境改善など各種課題を解決して頂きます。 ■業務内容詳細： <業務フロー> ・1．お客様のニーズをヒアリング ・2．最適な商品の提案 ・3．仕様確認、見積書作成 ・4．商品納品 ・5．納品後のアフターフォロー ※営業比率：既存顧客95％／新規5％（紹介等に限る） ※活動範囲：県内営業所近隣エリア（営業車輌：プロボックス） ※担当客数：20〜30社程度※適正に合わせて変動します（アポイント方法、訪問頻度など、自身でスケジュール調整可能） ■阪本株式会社で働く上での魅力： 〜残業削減とオン、オフを切り替えメリハリのある働き方の実現〜 ・毎月第2、3水曜日はNO残業デーを実施。 ・GW期間中の平日、お盆の時期は、有給休暇取得奨励日を設け、遠慮せず有給休暇が取得しやすい風土をつくっています。 〜豊富な褒賞制度〜 ・粗利予算達成（毎月）褒賞、新規開拓褒賞・受注大型案件褒賞などの各種褒賞を設け、行動と実績をしっかり評価します。 〜様々なバックグラウンドを持つ社員が活躍中〜 ・直近では、自動車業界、エネルギー関係、機械メーカーなど異業種からの中途入社があり活躍しています。 ■入社後のステップアップ： ＝入社時研修＝ ・本社にて1週間〜2週間程度の中途社員向けの入社研修があります。 ・社内の独自システムの操作方法や商品知識を身につけていきます。 ＝配属先でのOJT研修＝ ・先輩社員の営業活動に約３ヶ月間、同行します。 ・仕事の流れやセールストークを実地で見て聞いて学んでいきます。 ・最終的には20〜30社を担当していただく予定です。 ＝独り立ち＝ ・約3ヶ月〜半年間を目途に独り立ちを目指していきましょう。メーカー主催の展示会へ積極的に足を運ぶだけでなく、月に数回メーカー主催の勉強会もあったりしますので、商品知識の蓄積をするための学ぶ環境がしっかり整っています 変更の範囲：会社の定める業務

〜設立70年以上の安定感×時代を先どる事業内容／年休121日〜 ■採用背景 工作機械業界での自働化需要の高まりを受け、当社の事業の一つである自働化推進事業をさらに拡大しようと考えています。人員強化のための募集です。 ■業務概要 工場の自働化・省人化に対する提案営業をお任せします。 ■業務詳細 既存顧客に対するルート営業と新規顧客開拓を行います。 ※新規の場合でも、HPへの問い合わせや展示会へ来場頂いたお客様、他部署とお取引があるお客様が対象のため顧客を獲得しやすい環境です 〜業務の流れ〜 （1）既存担当者に同行しお客様へ自働化の内容を説明 （2）お客様のニーズ発掘 （3）最適な機械作成のため社内検討 （4）提案資料を持参し訪問・提案 専門知識に関する検討は社内の別部署が担うため、営業職ではお客様のニーズをくみ取り持ち帰ることが主な役割です。 ■入社後の流れ まずは製品に関しての知識を広く浅くつけた後、徐々に深い知識をつけていきます。知識習得のため、月1回2時間の勉強会を開催している他、メーカー主催の勉強会や外部研修会（自己研鑽費用支給）などをご用意。 初めはお客様との打ち合わせである程度理解できるレベルから、徐々にお客様への提案ができるようになって頂きます。 ■当社の特徴　 ＜＋＠の価値でお客様の潜在課題を解決する“知識商社”＞ 生産材商社として、中京工業地帯のものづくりの成長を支えてきた当社。 20年以上前から労働人口の減少や職場環境の改善、耐震対策の必要性に着目し、生産設備・目視検査の自動化、防音や地震・集塵対策といった安全衛生、油圧機器の設計・製作、RPAの導入支援事業により、時代の変化に柔軟に対応してきました。 ＜お客様の期待を上回る課題解決を＞ 1,000社の仕入先メーカーおよび協力会社と緊密に連携して解決策を提案するとともに、オリジナル製品の開発から部品選定・調達、セットアップ、さらにアフターフォローまで一貫したサービスを提供しています。 ＜システム開発力強みあり＞ 新事業の取組みとして、ドローンを活用した工場内の点検や診断を進めています。検査に関しては、グループ企業のシステム会社「トキワシステムテクノロジーズ」で画像ラボを設立し、弊社内でテスト評価を行い、システム提案を行っております。 変更の範囲：会社の定める業務

◆ベトナムでの駐在をしたい方にオススメの求人／40年以上黒字経営の安定商社◆ ■職務内容： EMS依頼元（顧客）および委託先との技術窓口業務 ■業務詳細： ・完成品および部品の仕様・構造に関する評価検討、手配指示 ・成形・金型技術を活用した技術支援業務 ・組立・構造に関する技術支援 ・EMS委託先の工程改善、治具の設計・作成、主要設備の検討（品質・5S・生産技術など） ・原価・コストに関する検討およびコストダウン（CD）交渉 ・品質改善活動の推進、および仕入先との改善連携 ・業務全体のスケジュール管理ー推進 ・プロジェクトマネジメント業務全般 ※当社海外子会社での駐在採用となります。 ※雇用元はイツワ商事株式会社で、出向という形になります。 ITSUWA VIETNAM CO., LTD. 9 Floor, ICON 4 Bldg, 243A De La Thanh, Lang Ward, Hanoi ■当社の魅力 ◇収益安定性： 当社の事業は多岐に渡るため、それぞれの比重を変えることにより収益の安定性を図ることができております。 結果としてコロナ禍においても40年以上の黒字経営が叶っております。 ◇正当な評価制度： 半年に1度の人事考課にて定性面・定量面で総合の評価を行います。結果だけを見て評価を行うことはせず、日々の業務や行動面も評価の対象としており、個人の頑張りをしっかり評価する環境です。 ■当社の特長 ・顧客に代わり、発注から在庫管理まで一貫したサービスを提供する調達事業やEMS事業を中心に5つの事業を展開する総合商社。電子機器部品の輸出入や加工部材の三国間貿易をもとに、車のコーティング素材の輸出にも注力。世界中の自動車メーカーやディーラーのみならず、国内大手メーカーでも採用される等の実績を有しています。 ・国内外に18拠点を展開する等、市場・事業領域ともに拡大しています。 ・これまで培ってきたグローバルネットワークを駆使し、世界五大陸制覇を目指してこれからも邁進します。 ■主要取引先企業 ・株式会社エディオン、カシオ計算機株式会社、京セラ株式会社、グラフテック株式会社、株式会社ケーズホールディ ングス、株式会社シマノ、上新電機株式会社、株式会社ニトリ他 変更の範囲：会社の定める業務

■職務概要： 営業職として製造業向け商材のルート営業や提案営業、企画業務を行っていただきます。 ■職務詳細： ＜ミッション＞ 既存・新規取引先に対する付加価値提供の強化／事業企画戦略の推進 【営業】 ・日々のお客様とのコミュニケーションを通して、お客様のニーズを聞き、当社取扱商材の中からニーズに適した商材の提案を行っていただきます。ニーズの中には取扱商材では対応できないこともあり、その際にはお客様とメーカーとともに新たな製品の開発に携わることもあります。単なる”ルート営業”ではない、付加価値の高い提案営業を行っています。 ・取引先は発電／プラント関連企業、産業用機械関連企業、船舶関連企業、航空宇宙・防衛関連企業、建設機械／空調配管関連企業等、大手企業グループから地場有力企業まで幅広いお客様とお取引いただいております。 ・取扱商材はチタンチューブや配管パイプ、ベアリング、ポンプ、配電盤などの加工部品など幅広く取り扱っています。 ・常時50社ほどから受注をいただいております。1人当り10社程度を担当しています。 ・既存営業と新規営業はおよそ8：2の割合です。今後、随時新たな取扱商材を増やしたり、それに伴い新規取引先を増やしていくことも想定されます。 【事業企画・事業戦略】 ・当社では、現在の事業の枠組みに捉われず、新たなビジネスの企画立案〜実行を進めています。 ・月に1度、営業会議を行う中で、メンバー間で様々なアイデアを出し合っています。そのアイデアが採用されたら、推進責任者として企画の実行に携わっていただきます。 ■所属先人員構成： 現在、営業部門は本社に2名、広島営業所に2名在籍しています（社長含む）。30代前半〜40代前半と若い世代が活躍中です。前職は印刷会社や金融の営業など、業界未経験者も活躍中です。 ■入社後の流れ： 入社後半年程度は、先輩社員や社長と同行しながら、仕事の進め方や取扱商材等について学んでいただきます。時には取引先の工場を見学しながら、プラント設備の仕組みについて学ぶこともあります。しっかり学ぶ環境を整えておりますので、業界未経験、営業未経験の方もご安心ください。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務概要： 営業職として製造業向け商材のルート営業や提案営業、企画業務を行っていただきます。 ■職務詳細： ＜ミッション＞ 既存・新規取引先に対する付加価値提供の強化／事業企画戦略の推進 【営業】 ・日々のお客様とのコミュニケーションを通して、お客様のニーズを聞き、当社取扱商材の中からニーズに適した商材の提案を行っていただきます。ニーズの中には取扱商材では対応できないこともあり、その際にはお客様とメーカーとともに新たな製品の開発に携わることもあります。単なる”ルート営業”ではない、付加価値の高い提案営業を行っています。 ・取引先は発電／プラント関連企業、産業用機械関連企業、船舶関連企業、航空宇宙・防衛関連企業、建設機械／空調配管関連企業等、大手企業グループから地場有力企業まで幅広いお客様とお取引いただいております。 ・取扱商材はチタンチューブや配管パイプ、ベアリング、ポンプ、配電盤などの加工部品など幅広く取り扱っています。 ・常時50社ほどから受注をいただいております。1人当り10社程度を担当しています。 ・既存営業と新規営業はおよそ8：2の割合です。今後、随時新たな取扱商材を増やしたり、それに伴い新規取引先を増やしていくことも想定されます。 【事業企画・事業戦略】 ・当社では、現在の事業の枠組みに捉われず、新たなビジネスの企画立案〜実行を進めています。 ・月に1度、営業会議を行う中で、メンバー間で様々なアイデアを出し合っています。そのアイデアが採用されたら、推進責任者として企画の実行に携わっていただきます。 ■所属先人員構成： 現在、営業部門は本社に2名、広島営業所に2名在籍しています（社長含む）。30代前半〜40代前半と若い世代が活躍中です。前職は印刷会社や金融の営業など、業界未経験者も活躍中です。 ■入社後の流れ： 入社後半年程度は、先輩社員や社長と同行しながら、仕事の進め方や取扱商材等について学んでいただきます。時には取引先の工場を見学しながら、プラント設備の仕組みについて学ぶこともあります。しっかり学ぶ環境を整えておりますので、業界未経験、営業未経験の方もご安心ください。 変更の範囲：会社の定める業務

◇自動車・家電・アミューズメント業界など多彩な業界と取引を持つ専門商社／創業100年◇ ■概要 大阪本社 人事総務部傘下の人事グループもしくは労務グループのマネジャー直下のポジションで、人事制度の企画・構築から運用まで存分に力を発揮していただきます。 まずは事業内容や職場に慣れて、徐々に人事制度、研修・教育、労務諸制度、福利厚生などの企画立案〜構築、運用を担当いただきます。 ■仕事内容： ・人事：人事諸制度の構築・運用・改善、採用など ・教育：人材育成全般 ・労務：福利厚生制度の企画推進など 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的には： ◇人事領域 ・組織管理 ・評価制度の運用、改善、DX化推進 ・昇格・昇給、処遇変更等の対応業務 ・再雇用制度の運用、改善 ・人材育成プログラム推進、各種研修の企画立案、運営実施 ・タレントマネジメントシステムの活用 ・ジョブローテーション運用 ・グローバル人材の育成・登用制度構築、推進 ・海外駐在員に関連する業務全般、海外拠点の人事・労務面のサポート ■労務領域： ・ワークライフバランスを実現する勤務制度等の企画 ・福利厚生制度の運用、ニーズに応じた新たな制度の企画 ・給与計算・社会保険関係（アウトソーシング）の運用、DX化推進 ・退職金支払い管理 ・健康増進に向けたヘルスリテラシー向上の取組み キャリアパス推進を踏まえ、将来的には人事部門に関するあらゆる仕事に携わり、実務面に加え、制度・仕組み等の企画立案、構築やサポートも期待しています。 ■マッチする志向： ・チャレンジングな環境で仕事をしたい ・人事領域の幅広い業務を経験したい ・変化に柔軟に対応しながら、組織の基盤づくりに携わりたい ■キャリア形成のイメージ： ＜目指せるのは、人事のゼネラリスト＞ 人事業務全般に関わる、あらゆる仕事に携われます。また経営陣とも近く、人事施策を通じて事業経営に貢献する手応えを感じられる部門です。 当社での経験を通じ「人事全体を把握したゼネラリストになりたい」という方に絶好の環境です。「ありたい姿」の実現に向け、挑戦してください。

〜1,000社・300万点以上の商品を通じて顧客の悩みを解決！／安定・成長企業でスキルを伸ばしたい方歓迎です！〜 ■職務内容詳細： ルート営業職として法人のお客様を訪問し、生産性向上、コスト削減、製造現場内の環境改善など各種課題を解決して頂きます。 ■業務内容詳細： <業務フロー> ・1．お客様のニーズをヒアリング ・2．最適な商品の提案 ・3．仕様確認、見積書作成 ・4．商品納品 ・5．納品後のアフターフォロー ※営業比率：既存顧客95％／新規5％（紹介等に限る） ※活動範囲：県内営業所近隣エリア（営業車輌：プロボックス） ※担当客数：20〜30社程度※適正に合わせて変動します（アポイント方法、訪問頻度など、自身でスケジュール調整可能） ■阪本株式会社で働く上での魅力： 〜残業削減とオン、オフを切り替えメリハリのある働き方の実現〜 ・毎月第2、3水曜日はNO残業デーを実施。 ・GW期間中の平日、お盆の時期は、有給休暇取得奨励日を設け、遠慮せず有給休暇が取得しやすい風土をつくっています。 〜豊富な褒賞制度〜 ・粗利予算達成（毎月）褒賞、新規開拓褒賞・受注大型案件褒賞などの各種褒賞を設け、行動と実績をしっかり評価します。 〜様々なバックグラウンドを持つ社員が活躍中〜 ・直近では、自動車業界、エネルギー関係、機械メーカーなど異業種からの中途入社があり活躍しています。 ■入社後のステップアップ： ＝入社時研修＝ ・本社にて1〜2週間の中途社員向けの入社研修があります。 ・社内の独自システムの操作方法や商品知識を身につけていきます。 ＝配属先でのOJT研修＝ ・先輩社員の営業活動に約３ヶ月間、同行します。 ・仕事の流れやセールストークを実地で見て聞いて学んでいきます。 ・最終的には20〜30社を担当していただく予定です。 ＝独り立ち＝ ・約3ヶ月〜半年間を目途に独り立ちを目指していきましょう。メーカー主催の展示会へ積極的に足を運ぶだけでなく、月に数回メーカー主催の勉強会もあったりしますので、商品知識の蓄積をするための学ぶ環境がしっかり整っています 変更の範囲：会社の定める業務

〜双日グループで総合商社系で最大の陸上機械商社／日本を代表する大手自動車メーカーとの取引も多数！／リモート×フルフレックス〜 ■業務概要： 大手自動車メーカー向けに、自動車製造設備を中心に営業活動を実施していただきます。契約交渉〜納品まで一貫して広く担当いただきます。 成長性の高い市場となるため、社内の期待も大きく、また最先端の自動車開発に触れられる分野となり、やりがいを感じながら働いていただくことができます。 ■具体的な仕事内容： ・国内外を含む自動車会社、自動車部品会社へ生産設備の提案〜導入までの一貫業務 〇担当商材：自動車製造設備 〇顧客：国内大手自動車メーカー、自動車部品メーカー ※自動車の製造過程全体のうち担当となった一部に機械を導入いただきます。 ※英語のスキルに応じて、海外案件をお任せする可能性もございます。 ※機械設備という大きな案件のため、商談から機械納入まで行うには短期の案件でも数カ月となります。 ■取り扱う商材： 鋳鍛造・機械加工・プレス・樹脂成型・溶接・塗装・組立検査等の自動車製造工程に関わる川上から川下まで幅広い製造工程で使用する設備を取り扱い、お客様への最適ソリューション提案を行います。 ■入社後の業務： 自動車、自動車部品会社への生産設備（主に鋳造、樹脂成型関連設備）の営業／提案／価格交渉および導入までの契約履行業務 ■魅力： グローバルに事業展開する、双日グループで裁量権をもって、営業職に従事できます。既存業務の中でも、常に新しい発想をもって、能動的に仕事を行うことができます。

■職務内容：法人企業（リース会社や商社など）に対し、イベントや工事現場で使われる仮設資材や保安用品、案内看板などの提案からODM並びに自社商品の開発まで総合的に携わります ■業務詳細： ・仕入先の開拓および選択、並びに提案先企業のリサーチおよび開拓、既存顧客への定期的な訪問によるニーズ開拓 ・ODM、自社製品の企画開発 ・見積書や提案書の作成〜商品ができるまでのディレクション（納期管理など） ■同社営業職の特徴：既存顧客（リース会社や卸売会社など）や新規開拓が主になります。同社が手掛ける商品は、大手企業とのタイアップなどの商品もあり、新聞でも取り上げられる程の知名度を誇っています。加えて、特許により守られた同社にしか作れないオリジナル商品もあります。商品を建設機器のリース会社や卸企業へ提案するだけでなく、顧客のニーズに合ったODMでの商品開発や、市場動向を据えた自社オリジナル商品の企画開発なども担当します。いずれも商品企画から携われるため、アイデアや感性を十分に発揮でき、手がけたものが世に出る達成感を味わうことが可能です ■魅力：（1）入社後、まずは内勤業務（商品の受発注やメーカーとのやりとり）から携わり、3カ月ほどかけてモノづくりの工程や商品調達の手法を身に付けていきます。業務に慣れるまでは先輩社員の顧客先に同行し、営業スキルや業界知識などを習得します （2）同社では、仕事を効率良く進めるために各々スケジュールは自由に組んでいます。また同社のスタンスとして、提案活動において壁や枠を設けません。自由度の高い環境のため、アイデアや行動力を発揮するチャンスも多くあります。HP経由や紹介で繋がる顧客など、新たな出会いを楽しみつつ、活躍の幅を拡大することが可能です （3）社員全員がメールのCCに社員全員を入れるなど、全員が情報共有をし、誰が顧客対応しても応えれる環境づくりと、フォローアップし合える環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜創業80年以上／電気自動車が主流になっても影響を受けにくい自動車の足回りの部品を生産する老舗メーカー／設備の電気保全業務／電気工事士の資格を活かせる◎〜 ■採用背景： 国内で生産される自動車の30〜40％以上に搭載される自動車部品を作っています。自動車業界はEV化が今度進んでいくと予測されていますが、当社は足回りの部品を生産しているため、業績は順調に推移しています。今後は、産業機械など他の業界へも事業拡大を図っていく方針です。 ■業務内容： 鍛造設備及びその付帯設備の電気保全業務、又ロボット等の制御保守、シーケンス設計をお任せします。 ■業務詳細： ・設備の故障時、休転時の復旧作業（電気系） ・改善業務 ・新規設備導入時、更新時の運転方案の決定 など ■組織構成： 部門長1名（30代）／主任1名（30代）／一般3名／現場職5名 ■当社の文化： 一社員でも経営に提案できる・・・当社は改善提案表彰という制度があり、年間250件近くの改善提案が出させています。 改善提案することで評価されるため、改善が盛んに行われています。 ■フォロー体制について OJTが基本になります。上長の方と半年に一回面談もありフォローが手厚い環境です。その他Eラーニングなどもあり、ご自身の成長に合わせて好きなタイミングで受けて頂けます。資格を取得の際の講習会の費用なども会社負担となり社員の成長をしっかりサポートしております。 ■当社の事業： 〇当社は、足回りの部品を生産している会社ですので、将来的に電気自動車が主流になっても、全く影響はございません。 〇昭和13年の創業以来、80年以上に渡って鍛工品の製造を行ってきました。主に、等速ボールジョイントと呼ばれる自動車の部品や、産業用ロボットの関節部に使われる減速機の部品の素材などを手掛けています。 ■国内シェア40%の理由： ドライブシャフトという製品で世界シェア2位のNTN様に部品を納めているため、当社もシェア率が高いです。 NTN様とは開発段階から関わっており、40年以上お付き合いがあります。 金型も自社工場で作っているため、新しい部品の製造をお願いさせてから納品までの期間が短いのが当社の強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

◇1913年創業・黒字経営を続ける優良企業！モノづくりを支える老舗商社◇機械要素部品・産業機器・FAシステムの提案など専門知識でモノづくりを支えている縁の下の力持ち企業！大手との取引が多い安定基盤◇ ■採用背景： 業績拡大に向けた増員募集です。 今回の採用では営業経験やこれまでのモノづくりの知見などを活かし、売り上げ拡大に向けた販路の開拓と既存顧客の深耕を期待します。 将来的には、後進育成をはじめとしたマネジメントや時期幹部として経営への参画も期待しています。 2040年に売上100億円を目標に掲げており、新たなビジネスモデルの構築も構想しています。 ☆将来的には一気通貫でニーズにお応えできる、いわばメーカーのような存在としてモノづくりを支える企業を目指しています。 ■主な取引先： ・日本製鋼所(株) ・三菱重工業(株) ・コベルコ建機(株) ・(株)シンコー ・テラル(株)　など多数 ☆プライム上場企業の執行役員や部長クラスと商談できます ■業務内容：（　）は業務の割合 （1） ルート営業＝既存顧客の対応（６〜８割ほど） ・地場の製造業や工場に定期訪問 ・機械部品の在庫状況や交換時期の確認 ・故障やトラブルのヒアリング ・その場で必要な部品や機器を提案・受注 （2） 技術提案・課題解決型営業（２〜３割ほど） ・顧客から「こういうラインを自動化したい」「コストを下げたい」といった相談を受ける ・FA機器、ロボット、IoT機器などを組み合わせて提案 ・社内の技術部門と連携して図面や仕様書の調整 ・システム導入や工事手配までトータルに関わる （3） 新規開拓（０〜３割ほど） ・展示会・紹介などを通じて新規の工場や企業へ訪問 ・地域密着型のため、紹介・口コミ営業が中心となります ■顧客先の業界： 自動車業界/半導体業界/造船業界/食品業界/鉄道業界/インフラ業界など多数 ■組織構成： 広島本社の営業社員は14名です。 年齢構成：20代:3名/30代:2名/40代:2名/50代:4名/60代:3名 ■担当エリア： 広島市内を中心に東西で大まかに担当エリアを区分しています。 宿泊を伴う出張はほとんどなく、プライベートも充実できます。 変更の範囲：本文参照

◆◇住友電気工業株式会社100％出資の専門商社／未経験・第二新卒歓迎／働き方◎／定着率◎丁寧な研修あり／未経験スタートの社員多数◇◆ ■求人内容： 住友電工製を中心としたカッティングツールや、アルミ線などの材料、レーザー関連商品や、その他の生産関連機器をお客様のニーズに応じて提案を行います。 より専門的な知識が必要となる場合は、メーカー（仕入れ先）と協力しながらの営業活動となります。 ※営業には社用車を使用していただきます。 ※主要取引先は、関西中心です。なお、取引先の国内外拠点へ出張する場合があります。 ■取引先： 住友電工とそのグループ会社をはじめとして、川崎重工、住友重機械、シマノ、村田製作所等の大手企業の他、輸送機器及び電子部品関連製造の会社など。 ■研修・環境について： 過去10年間に営業部に入社した社員10名の9割が在籍しており、定着率が高い環境です。 入社後導入研修後、製品・技術研修、先輩社員に同行しての顧客訪問、仕入先での研修等により、長期的視点に立って専門スキルを習得できるよう、丁寧な育成を目指しています。業務関連の資格取得に対する支援制度があります。 ■配属先： 第一もしくは第三営業部（産業用資材・素材関連部門） 計13名 ■モデル年収： ・380万円 入社3年目 大学卒（月給238,600円。賞与、昼食費補助を含む） ・410万円 入社5年目 大学卒（月給252,100円。賞与、昼食費補助を含む） ■制度備考： ※正社員登用後に適用されるものを含みます。 （1）休日出勤について： 取引先への設備納入等により、まれに発生することがあります。休日出勤の場合、振替休日を設定。休日振替出勤手当有り。 （2）働き方について： より効率的に業務を行うために、自宅から訪問先への直行直帰やオンライン会議などを組み合わせた働き方を推進しています。そのために、ノートPCやシステムの活用により、外出先でも効率的に業務を行う環境を整備しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇創業110年の専門商社／大手企業との強固なパートナーシップ／コミュニケーション重視の職場◇◆ ■業務内容： サービスオペレーショングループ（SOG）のリーダーとして、以下の業務をお任せします。 ＼メイン業務／ ◇営業事務＆営業アシスタント実務 ・電話応対、メール対応、来客対応 ・見積書作成、注文書発行、請求書発行、伝票チェック ・在庫管理、備品管理、受発注管理、納期管理、スケジュール調整 ・営業資料作成、議事録作成、その他営業活動に関わる事務業務 ・総務部からの依頼事項の取りまとめ（各種書類配布＆回収、社員旅行手続き、健康診断手続き 等） ・ネットワーク機器の設置に関する問合せ対応や設置日の交渉 ◇配属部署（SOG）でのリーダー業務 ・メンバーの分担検討（ボリュームをみながら適宜見直し） ・業務運用検討（新ビジネスの運用、既存業務フロー改善、案件単位の対応方法 等） ・他グループとの協業運用検討（営業、企画、技術と連携する体制を整理し展開） ・ネットワークシステム事業部 月次部会資料作成（予実集計） ＼将来的にお任せしたい業務／ ・他部署連携 ・外部折衝 ・安全管理、健康管理、遅刻や休暇等の勤怠管理 ・就業（休日や深夜作業対応）ルール確認、及び総務部交渉 ・契約書チェック、管理 ・資産管理（検討、注文、登録、管理） ・精算書チェック、管理 ・東京支社人事採用アシスタント（紹介会社とのやり取り、採用試験準備、面談立会い、採用手続き 等）（※現在総務部へ業務移管検討中） ■職場環境： ・技術系メンバーとも同じフロアで業務を行っており、コミュニケーションが取りやすい環境です。 ・社内イベントを中心に企画し、カジュアルな雰囲気での交流が盛んです。 ・チームでのランチや会議室での食事など、和気あいあいとした職場です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆創業68年　ねじ等の締結部品メインでを扱う老舗商社／40年連続、税務署が選ぶ優良申告法人に選定／大手取引先あり経営基盤安定◆◇ ■職務概要： 大手製造メーカー（電機、家電、自動車部品、医療機器、FA機器、情報機器等）の工場で使用する生産省力化／組立装置の要件定義、開発、設計及びプログラム業務をお任せします。 ＜具体的な業務＞ 一連の業務を通じて、横展開可能なオリジナル製品の企画／開発／設計から商品販売のためのツール作成、技術サポートまでお任せします。 また、その経験から、会社を発展させるビジネスの構築に向け行動いただくことを期待しています。 ■入社後： 同様の業務経験が無くても専門学校や高専などで設計の経験をお持ちであれば挑戦いただける環境です。 ■特徴： 当社は1957年の設立以来、経営理念「顧客第一」「創造力の発揮」「人間性の尊重」を基に「ねじ」をコアコンピタンスとしてモノづくりの現場を支えております。 現在ではねじにこだわらず取扱い商材を広げておりますが、モノづくりの「専門商社」という軸はブレずにお客様のニーズ・お困り事を見つけ提案をおこない、お客様・協力メーカー様とより強固な関係を築いております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜年休125日／◎右肩上がりの実績！／大手企業との取引実績有／安定した経営で長期的に就業できる環境〜 ■業務内容： 建設機械やプラント向け工業ゴムを取り扱う専門商社である当社の品質保証部の常勤嘱託社員での採用になります。大手メーカー向け製品の品質管理・品質保証をプレイングマネージャー目線で担当頂きます。 ■業務詳細： プレイングマネージャーとして、取り扱い商品の品質管理、製造工程へのフィードバック作業、クレーム対応、各種基準の見直し、他部門との連携などの業務をお任せします。 また、技術面などで仕入れ先への品質改善・指導・検査などの業務を行って頂きます。 ■当社について： 創業80年を超える、建設機械や工業用部品を取り扱う専門商社です。創業以来黒字の優れた財務体制を持つ企業です。メーカー機能を持つ商社として長年培ってきた技術と柔軟な取引先への対応、事業の海外展開を強みに、大手企業を中心にお客様の新しいニーズにお応えしております。特に直近は、海外の需要増加もあり、売り上げは順調に推移しています。 ＜事業環境＞ 世界各地の建設機械の需要拡大と米国を中心とする好況により、売上高は約1.7倍、海外売り上げ高は2倍に拡大しました（16年→18年） ＜創業100年ビジョン＞ 財閥系の総合商社出身の現社長の元で、創業100年の2039年に売上高1000億円連結2000億円に向け企業変革中です。 ＜海外駐在拠点＞ アメリカ、イタリア、インドネシア、タイ、中国、ブラジル、インド、ベトナム、ドイツ、イギリス（現在10ヶ国）

◇農業用散水機器トップクラスメーカーで50年の安定経営 ◇安全・安心な水インフラを支える社会貢献性の高い仕事 ◇多角的な事業展開と強固な財務基盤（自己資本比率70%超） ■業務内容： 購買業務を主として、関連業務全般を幅広く経験していただきます。 ・取扱い製品の購買業務（国内、海外） ・仕入先との納期・価格交渉 ・新規仕入先の開拓、新規調達製品の開拓など ・調達品の受入検査、在庫管理、物流手配、出荷検査など ・調達品の品質管理 ■組織構成： 管理本部 業務部　責任者（50代男性）　　 └商品管理グループ係長（30代男性）、リーダー（40代女性） └検査物流グループ課長（50代男性）、課長代理2名（40代男性）、係長（40代男性）、顧問（60代男性）、パート3名 ■同社の魅力： 【ニッチ分野における高い専門性と実績】 農業用散水機器においては国内有数のシェアを誇り、50年以上の歴史で培われた豊富な経験と技術力を持っています。 【安全・安心な水インフラを支える仕事】 生活に不可欠な上下水道施設の運転維持管理を通じて、地域社会の健康と衛生的な環境を確保しています。 【高度な技術力と実績】 全国各地で培った豊富な経験と専門知識で、安定稼働と効率的な水処理を実現し、信頼性の高いサービスを提供しています。 【環境への貢献】 水資源の有効活用や水質保全に努め、持続可能な社会の実現に貢献しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 環境機器事業部での営業を担当していただきます。微粒子計測器及びライフサイエンス分野における製品のサービス提案、顧客との関係構築、市場調査など幅広い業務を通じて、お客様のニーズに応えるソリューションを提供します。また、販売元としての営業活動も重要な役割となり、やりがいを感じる事が出来ます。主な営業先として製薬メーカー・医療機器メーカー・病院・各代理店となります。 ■業務詳細： ・国内の製薬・医薬・研究機関・大学への営業 ・既存代理店へのルート営業（飛び込み営業無） ■魅力： ・革新的な技術やサービスを提供するリーディングカンパニーであり、常に顧客満足度を最優先で考えます。 ・社員同士の距離が近く、お互いに協力できる環境で、社長始めアットホームな会社です。 ■事業の安定性： 取引顧客、協力会社とは長年の豊富な取引があるのでリピート率が高く、スムーズなやりとりが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜内勤業務からスタート／創業80年を超える伝統企業／「バルブと言えばイシグロ」圧倒的な知名度あり／福利厚生充実／国内シェアトップ級・海外拠点有〜 ＜こんな方にオススメ＞ ・1つの商材だけではなく幅広いラインナップでお客様にマッチする商材を提案したい方 ・売って終わりではなく、その後も長く関係性を築きたい方 ・就業環境を改善して、プライベートと仕事の両立を実現したい方 ■担当業務： まずは内勤業務からスタート！新規営業はほぼないため、営業経験がない方でもご活躍いただけます◎ （1）定期訪問の中で顧客の要望をヒアリング （2）商品の提案・スケジュールのご案内 （3）発注・商品の仕入れ業務等 ◆商材：全国のランドマーク的建築物や住宅、工場等の空調・衛生設備等に使われているバルブ・総合配管機材 ◆営業スタイル：法人向けルート営業（9割既存顧客／新規営業ほぼ無し） ◆営業先：ゼネコン等の建設会社がメイン 人々の快適な生活を支える商材で、豊かな暮らしに貢献出来ます。入社後はまず、先輩社員によるOJT・営業同行、製品を覚えるための勉強会などを用意しています。 ■就業環境 ・ハタラクエールの連続受賞実績／福利厚生の充実・活用を評価いただいています ・健康優良企業認定実績／職場の健康づくりと環境整備の取り組みについて国からの評価あり ・短時間勤務の対象者を、子どもの小学校3年生年度末までに拡大し育児との両立を推進 ・平日19時30分退社(水曜18時30分）の徹底でオンオフのメリハリ◎ ■評価・給与について 販売予算の達成に加え営業プロセスも評価対象に含まれますので、100％数字が全ての働き方ではありません。また毎月のインセンティブで給与が左右されることはなく、結果は賞与で還元しております◎（支給実績5ヶ月分） 安定的に高収入を実現することが可能な環境となっております。 ■イシグログループ： 1939年創業、各種バルブ・配管資材の専門商社で、グループ合計社員数1000名以上／売上高700億超。 現在では「バルブ、配管資材ならイシグロ」と言われるほどの地位を築いています。社会インフラの整備や都市部における再開発などの案件増加を背景に業績は好調で「空港」や「商業複合施設」などの大規模建築のプロジェクトも担っている業界大手企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜圧倒的な製品ラインナップと物流体制が強み／誰もが知るランドマークにも使用！街づくりを支える／10年間で売上高が約1.7倍成長の国内トップ級専門商社〜 □既存9割！受注後のフォロー等、長くお客様と関われる □アイテム数65万点以上の圧倒的な製品力でニーズに応える □必要な時に、必要な分をお届けできる物流体制と最新鋭の倉庫 □数年単位や億単位の大型プロジェクトに携わるチャンスあり □製品を売るだけではなく、コンサルティング要素のある提案が叶う ■業務内容： 主にゼネコン等の建設会社向けに、全国のランドマーク的建築物や住宅、工場等の空調・衛生設備等に使われているバルブ・総合配管機材の法人向けルート営業をお任せします。（9割既存顧客／新規営業ほぼ無し） ＜業務詳細＞ ・定期訪問の中で顧客の要望をヒアリング ・商品の提案・スケジュールのご案内 ・発注・商品の仕入れ業務等 ※人々の快適な生活を支える商材で、豊かな暮らしに貢献出来ます。 ※入社後はまず先輩社員によるOJT・営業同行、製品勉強会などを用意しています。 ■評価・給与について 販売予算の達成に加え営業プロセスも評価対象に含まれますので、100％数字が全て！の働き方ではありません。 毎月のインセンティブで給与が左右されることはなく、結果は賞与で還元しております（支給実績5ヶ月分） そのため安定的に高収入を実現することが可能な環境となっております。 ■同社の特徴・魅力： 管材業界で国内トップシェアを誇り創業80年を超える専門商社で、社会インフラの整備や都市部における再開発などの案件増加を背景に業績は好調。「空港」や「商業複合施設」などの大規模建築のプロジェクトも担う大手企業です。 ・10年間で従業員数が約2倍。売上高が約1.7倍の勢いのある企業 ・取扱アイテム数65万点以上、仕入先数1,270社以上と圧倒的な商品力が魅力 ・24時間365日の注文受付を可能とするECサイト運営 ・必要な時に直ぐお届けできる物流体制と、それを支える最新鋭の自動化倉庫を目指し設備投資にも注力 ・社員1人1人のキャリアやライフステージを大切に。年に1度の配属・転勤の希望や会社への要望など提出可 ・平日19 時30 分退社！ON＆OFF メリハリのある働き方が叶う 変更の範囲：会社の定める業務

〜圧倒的な製品ラインナップと物流体制が強み／誰もが知るランドマークにも使用！街づくりを支える／10年間で売上高が約1.7倍成長の国内トップ級専門商社〜 □既存9割！受注後のフォロー等、長くお客様と関われる □アイテム数65万点以上の圧倒的な製品力でニーズに応える □必要な時に、必要な分をお届けできる物流体制と最新鋭の倉庫 □数年単位や億単位の大型プロジェクトに携わるチャンスあり □製品を売るだけではなく、コンサルティング要素のある提案が叶う ■業務内容： 主にゼネコン等の建設会社向けに、全国のランドマーク的建築物や住宅、工場等の空調・衛生設備等に使われているバルブ・総合配管機材の法人向けルート営業をお任せします。（9割既存顧客／新規営業ほぼ無し） ＜業務詳細＞ ・定期訪問の中で顧客の要望をヒアリング ・商品の提案・スケジュールのご案内 ・発注・商品の仕入れ業務等 ※人々の快適な生活を支える商材で、豊かな暮らしに貢献出来ます。 ※入社後はまず先輩社員によるOJT・営業同行、製品勉強会などを用意しています。 ■評価・給与について 販売予算の達成に加え営業プロセスも評価対象に含まれますので、100％数字が全て！の働き方ではありません。 毎月のインセンティブで給与が左右されることはなく、結果は賞与で還元しております（支給実績5ヶ月分） そのため安定的に高収入を実現することが可能な環境となっております。 ■同社の特徴・魅力： 管材業界で国内トップシェアを誇り創業80年を超える専門商社で、社会インフラの整備や都市部における再開発などの案件増加を背景に業績は好調。「空港」や「商業複合施設」などの大規模建築のプロジェクトも担う大手企業です。 ・10年間で従業員数が約2倍。売上高が約1.7倍の勢いのある企業 ・取扱アイテム数65万点以上、仕入先数1,270社以上と圧倒的な商品力が魅力 ・24時間365日の注文受付を可能とするECサイト運営 ・必要な時に直ぐお届けできる物流体制と、それを支える最新鋭の自動化倉庫を目指し設備投資にも注力 ・社員1人1人のキャリアやライフステージを大切に。年に1度の配属・転勤の希望や会社への要望など提出可 ・平日19 時30 分退社！ON＆OFF メリハリのある働き方が叶う 変更の範囲：会社の定める業務