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オリックス株式会社
東京都
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510万円~1000万円
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) リース, IT法人営業(直販) 原料・素材・化学製品営業(国内) 建設・不動産法人営業 金融法人営業 戦略・経営コンサルタント
◆RM(リレーションシップマネージャー)として、顧客ニーズや経営課題を考察し、全国の営業ネットワークや他部門、 オリックスグループ会社等との連携により、持続的な成長を支援するソリューションを提案頂きます。 周囲を巻き込みながら、案件発掘~クロージング・更なるリレーション構築まで、責任を持って対応頂きます。 【具体的な提案商材・サービス内容】 各種ファイナンス(融資・リース・割賦・投資等)、不動産仲介、生命保険、JOL(船舶・航空機)、事業承継コンサルティング(含M&A仲介)、 環境エネルギー関連(PPA・PPS・ESCO等)、企業年金、各社との業務協定に伴う新規ビジネス推進、顧客紹介、等単なるもの売りではなく、 商材・サービスが企業に与える影響(会計的観点・税制的観点・社会的観点、等)も考慮し、顧客ニーズに対し最適なソリューションを提供します。 企業規模・業界業種問わず、様々な顧客に対する提案が可能です(一部の業界・業種特化の戦略営業部門配属の場合を除く)。 【営業スタイル】 既存顧客との取引深耕の他、新規顧客の開拓も対応頂きます。新規顧客の開拓では、社内CRM・企業情報等を利用しながら、 担当者自身で裁量権を持ち、業種・業界・与信属性等の選定や開拓方法(紹介・社内インサイドセールス部門との連携・直アプローチ、等)を考え 推進頂けます。商材毎の目標がある訳ではなく、自身の知見も活かしつつ、顧客ニーズに沿った提案を行います。
600万円~1000万円
ベンダ(ハードウェア・ソフトウェア) リース, IT法人営業(直販) 建設・不動産法人営業 アナリスト
・法人向けリース・割賦・ローン、不動産ノンリコースローン等の与信案件審査 ・与信取引に係る大口先や特定業種・取組のモニタリング ・手数料取引に係る審査およびモニタリング ・与信・手数料取引に係る営業部門との事前協議、指導および支援 ・グループ各社の権限整備および改廃のサポートならびに審査体制のモニタリングおよび指導
◇国内外の投資取引・新規事業・手数料等取引・その他営業取引の審査(与信を中心とした取組および不動産取引関連業務を除く) ・国内外の各事業部門、グループ会社が手掛ける投資取引から航空機/船舶投資、新規事業まで幅広い案件を担当。 リスク/リターン分析、ストラクチャー精査、事業計画の検証等を実施 ◇国内外投資、新規事業案件のモニタリング・管理 ・四半期毎の定期モニタリングに加え、重要な変化については月次にて管理
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