グローバル×技術営業／世界唯一のモデルベース開発ソリューション／ECU・HIL領域のトップメーカー／完成車・Tier1深耕営業／技術折衝力を活かす／リーダー・マネジメント挑戦可／先行開発への提案力／最先端制御開発支援／外資系プロフェッショナル環境 ■職務内容 当社はドイツに本社を置く、自動車業界を中心に急拡大期にあるモデルベース開発を自社製品のみで実現出来る世界唯一の企業です。 営業担当として自社製品（自動車、航空機、農機建機等の制御システム開発のための支援ツール）の拡販、導入活動を担当いただきます。 本ポジションでは担当のみならず、チームリーダー的立ち位置での業務遂行や後輩育成、マネジメント業務も経験に応じてお任せいたします。 価格ではなく、世界一の製品力を武器に営業活動を行うことが出来ます。 ■職務詳細 メーカー技術者（完成車メーカーやTier1サプライヤの先行開発を行う部門中心）に対する自社製品の提案営業をお任せいたします。 まずは開発情報を入手し、先行開発の現場と関係構築を行います。 主に既存営業となり、担当しているお客様（部署）からの横展開が多いです。 ※1課では弊社製品を導入済みだが、2課では導入されていない情報をキャッチしたため横部署や別部署への営業等 その他、客先での展示会（技術紹介）を行い既存顧客への新取引や新規開拓をお任せする可能性もございます。 その後どんな開発なのか、シュミレーションでどのような数値を得たいかをヒアリングし、その後、セールスエンジニアと同行し、技術仕様を決定いたします。 またゆくゆくは予算・納期に関する管理もお任せいたします。 ■予算や商談スパンについて 予算は1年間で設定され、年間の目標を追いながら月ごとに進捗率やKPI等を追っていきます。 半期のタイミングでは中間面談もあり、そのタイミングで目標の修正や擦り合わせを実施します。 商談スパンは２〜3か月なこともあれば、まだどのような新車を開発するか未定な案件もあるため長期に渡って提案や関係構築を行うこともしばしばございます。 ■組織構成 各拠点10名程度のメンバー構成です。 対象案件には1人で担当することもあれば、大手企業には複数人で担当する場合もございます。 1人当たり10数社程度アサインされることが多いです。

【開発〜生産工程にも”深く関わる”営業スタイル！一気通貫トータル対応/完成車メーカー各社と取引/売上高右肩上がり成長/異業種含めて４つの事業展開で安定経営】 ■業務内容 自動車メーカーや各仕入れ先へ、自動車用ハイテン材プレス製品のルートセールスを行って頂きます。 顧客は配属先によって異なりますが、日系大手自動車メーカーの購買及び設計担当者(基本は既存顧客)様を担当して頂きます。 入社から新車種開発に伴走頂き、１〜２車種を担当頂き、2〜3年程度かけてメーカーから情報収集・協議を行い、製品の営業を行なって頂きます。 ▼業務詳細 ・得意先各種窓口（ルートセールス主体） ・受注業務 ・価格折衝及び契約 ■組織構成 配属先の自動車機器事業本部 営業部には、次長3名、課長4名、総合職29名、事務職6名の計42名が。 同部署内で営業部隊は顧客先ごとに３つのグループに分かれています。 ■研修体制 まずは先輩社員との同行から始まり、業務の流れなどを学んで頂いてから、少しづつ業務に慣れて頂くOJTとなっておりますので未経験の方でも安心して業務に従事頂けます。 ■業務の魅力・やりがい 独立系サプライヤーとして、幅広い完成車メーカーの新車種開発にダイレクトに携わることが出来ます。 完成車メーカー担当者と二人三脚で開発を進め、最適なプレス加工部品の提案、見積もりから受注までの一気通貫で推進できます。 受注、価格契約折衝のみではなく、開発、生産準備、生産、工場など技術/生産管理等全般的な業務推進をお任せしますので、広い視野で業務に携わることが出来ます。 また、年齢や入社年数に関わらず、社員にどんどん責任ある仕事を任せていくのが東プレの特徴です。 実際、中途で入社した多くの社員から「前職と比べて仕事の自由度が高く裁量が大きい」という声が上がっています。 ■同社の特徴：プレス関連製品をメインに定温物流関連製品や空調機器関連製品、電子機器関連製品と４つの分野で事業を行っています。プレス関連製品においては独立系の強みを活かし、バランスよく取引きを続けてきました。Tier１は顧客の方針や業績に左右されますが、同社は柔軟に選定出来き経営が安定しています。現に5期連続増収となっています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜英語を活かしてキャリアを形成したい方歓迎／ニッチトップ企業／ヨーロッパへの事業拡大を視野に入れて増員募集／世界で10社しか作れないメーカー〜 ■業務概要： モーターの基幹部品であるカーボンブラシの海外営業として欧州への事業拡大をお任せいたします。 国内では抜群の知名度を誇る同社製品ですが、海外での認知度は高くなく、特に欧州で話題となっている電気自動車や風力発電業界への進出を計画しております。 ■業務詳細： ・市場調査及び社内への情報共有と今後の計画立案、実行 【既存顧客が抱える課題解決提案】 欧州に何社かすでに取引がある顧客に定期コンタクトを行い、新たな引合いに繋がる案件を引き出します。 ・見積書作成 ・展示会出展 ※26年4月には約20年ぶりに海外の展示会に出展します。今後は海外の展示会への出展に注力する方針です。 ※ヨーロッパへの出張は年１〜２回行い、１回の出張で約３週間程度滞在し現地の顧客と商談を行います。 ■やりがい： オーパックの営業職は、「売り込み」ではなく「提案型」「課題解決型」営業を目指しています。顧客との会話の中で、将来の技術動向や商品開発のヒントを得た際には社内へ提供することで自ら新規開発プロジェクトを立ち上げることもできます。 欧米市場の開拓はこれからのため、自分が販売した製品が世界中で使用されます！ ■カーボンブラシとは モーターの最重要部品である「カーボンブラシ」は、カメラ、ヘアドライヤー、電動工具、ATM、医療用機械など多くの製品に搭載されており、自動車には１台あたり約400個ものカーボンブラシが搭載されております。 また、人々の生活に寄り添う製品に搭載されているカーボンブラシを扱っているため、社会に貢献しているやりがいも感じることができます。 同社の製品は日本国内のモーターメーカーにはほとんど認知していただいており高い競争力を誇ります。 ■出張について 中国の子会社へ出張の可能性（年２〜３回程度）がありますが、現地には日本語が話せる社員が多くいます。中国語が出来なくても問題ございません。また、大連オーパック滞在中のホテルは、その地区で1番ランクが高いホテルに滞在いただきます滞在期間中のホテル代、食事代は会社が負担します。 研修期間中に1週間ほど滞在してものづくりを学びます。 変更の範囲：会社の定める業務

≪EV化製品で事業拡大／海外常駐（ドイツ）の営業職／国内外大手完成車メーカーと直取引／年休120日土日休みでWLB◎≫ ■採用背景： 当社は創立以来、自動車部品（トランスミッション、ギア、EV車部品）の製造販売を行い、国内及び海外大手自動車メーカーからも引き合いが多くあります。 昨今の自動車業界の変革に伴い当社では新たにEV車搭載部品の製造販売にも注力しており組織強化を行うため増員採用を行います。 EV品の新規受注も増加しており、増産の影響で新規工場の立ち上げが予定されていることから今後も事業拡大が見込まれます。 ■業務内容：【変更の範囲：なし】 ドイツ駐在にて海外自動車メーカー、ユニットメーカーに対する自社製品の提案営業にチャレンジいただく方を募集しています。 既存顧客に対するRFQ入手、価格や仕様等の条件面の折衝、中長期的な顧客の生産動向の情報収集やマーケティング及び、新規開拓業務をお任せします。また、品質や物流関連等、営業以外の業務も一部兼務頂きます。 ■組織構成： 本社（海外事業部）：11名（1名事務員含む） ドイツ駐在所：7名（日本人4名、現地の社員3名※日本語での会話が可能） ■入社後のフロー： 入社後本社で3~5年程度自社製品の基礎や知識を習得し、業顆経験を積んだ後、ドイツへ赴任頂きます。赴任後は、完成車及びユニットメーカーを2~3社／人を担当いただきます。 ※海外拠点は複数ありますが、当ポジションの赴任先はドイツです。 ■主な取引先： VW／OPEL／FIAT／ベンツ／テスラ／トヨタ自動車／アイシン精機／愛知製鋼／いすゞ自動車／ジャトコ／スズキ等 ■同社の特徴： ◇技術力:これまで切削でしか行うことができなかったギアを鍛造成形する事に成功し、世界唯一の技術力をもっております。 海外完成車メーカーが中心となり策定した国際規格であるTS16949も取得することで、同社の製品の品質管理基準の高さをお客様に証明することもでき、現在では英国、フランス、ドイツ、カナダ、米国等海外でも特許を取得しており、同社の競争力の源泉となっています。 ◇社風:とても風通しの良い社風です。社員同士の距離も近く、時々冗談も言ったりフラットな雰囲気です。 変更の範囲：本文参照

〜「食・エネルギー・海」人に不可欠な領域で事業成長を続ける大手メーカー／商品企画の経験に加え、営業や技術職の経験歓迎／語学力を活かせる〜 ■部門ミッション： ・農業関連事業（アグリ）における海外売上の倍増を2030年度迄に実現する。 ・その中で、アグリ事業の中核製品であるトラクタやコンバインの取り扱いが拡大しており、花形製品の商品企画を担当頂きます。 ■業務内容： ・国内外の市場調査・分析、現地法人やディストリビューターとの連携、新商品の企画・展開など、多岐にわたる業務に挑戦したい方を募集します。 ■担当いただく具体的な内容： ・国内外の中期商品戦略の立案・推進（マーケティング、現地要望の反映、関係部門との調整） ・商品化フローの推進（審査会運営、計画立案、進捗管理） ・海外向け商品の販売予算・実績管理（毎月の実績集計、要因分析、販売活動の支援） ・新商品の現地取扱研修（初期研修の実施） ・価格設定（原価・運営費・利益・競合他社を考慮）等 ■想定ポジション ・営業統括部商品企画部（志向・キャリアを考慮し、担当機種を決定） ■やりがい・PR： ・ヤンマーグループが掲げるミッションである、人類の根幹である食糧生産とエネルギー変換の分野において貢献できるポジションとなります。 ■住宅手当： ・家族帯同で引越しを考えている方は、借り上げ社宅の約7〜8割負担、あるいは住宅手当月14,000円を支給します。 ・独身寮（自己負担1万円程）借上寮（3〜4割自己負担）あるいは住宅手当を月7,000円〜10,000円支給します。（社内規程による） ■配属先（ヤンマーアグリ株式会社）について： 入社後はヤンマーアグリ株式会社（農業関連機械事業を担当／勤務地：大阪府）にヤンマーホールディングより在籍出向となります。待遇・給与はヤンマーホールディングと変わりません。 変更の範囲：会社の定める業務

世界唯一のモデルベース開発／自社製品×最先端ECU・HIL提案／完成車・Tier1深耕営業／技術折衝主体の法人営業／グローバル×ドイツ本社連携／リーダー・育成経験活かせる／業界デファクトスタンダード ■職務内容 当社はドイツに本社を置く、自動車業界を中心に急拡大期にあるモデルベース開発を自社製品のみで実現出来る世界唯一の企業です。 営業担当として自社製品（自動車、航空機、農機建機等の制御システム開発のための支援ツール）の拡販、導入活動を担当いただきます。 本ポジションでは担当のみならず、チームリーダー的立ち位置での業務遂行や後輩育成、マネジメント業務も経験に応じてお任せいたします。 価格ではなく、世界一の製品力を武器に営業活動を行うことが出来ます。 ■職務詳細 メーカー技術者（完成車メーカーやTier1サプライヤの先行開発を行う部門中心）に対する自社製品の提案営業をお任せいたします。 まずは開発情報を入手し、先行開発の現場と関係構築を行います。 主に既存営業となり、担当しているお客様（部署）からの横展開が多いです。 ※1課では弊社製品を導入済みだが、2課では導入されていない情報をキャッチしたため横部署や別部署への営業等 その他、客先での展示会（技術紹介）を行い既存顧客への新取引や新規開拓をお任せする可能性もございます。 その後どんな開発なのか、シュミレーションでどのような数値を得たいかをヒアリングし、その後、セールスエンジニアと同行し、技術仕様を決定いたします。 またゆくゆくは予算・納期に関する管理もお任せいたします。 ■予算や商談スパンについて 予算は1年間で設定され、年間の目標を追いながら月ごとに進捗率やKPI等を追っていきます。 半期のタイミングでは中間面談もあり、そのタイミングで目標の修正や擦り合わせを実施します。 商談スパンは２〜3か月なこともあれば、まだどのような新車を開発するか未定な案件もあるため長期に渡って提案や関係構築を行うこともしばしばございます。 ■組織構成 各拠点10名程度のメンバー構成です。 対象案件には1人で担当することもあれば、大手企業には複数人で担当する場合もございます。 1人当たり10数社程度アサインされることが多いです。

≪賞与実績5ヶ月／ワークライフバランスの整った就業環境／福利厚生充実／グローバルに活躍したい方歓迎≫ ■業務内容： ・国内外における新規顧客開拓および既存顧客の新規部品営業活動 ・顧客とのコミュニケーション、情報収集およびプレゼンテーション、見積り提案／交渉等 ■ポジション魅力： ・各種営業活動による視野の拡大、個人の成長、人脈づくりができるポジションです。 ■就業環境： ・社員食堂有：1食250円の負担で数種類から選べます。 ・長期休暇：稼働日は一生懸命働いて、休日はしっかり息抜きするのがアツミテック流です。 ・その他：有給休暇の平均取得日数は12.8日（過去実績）、育休取得率は90％以上です。 ■当社の特徴： ・四輪車、二輪車、汎用機用のトランスミッション部品、コントロール部品を中心に75年間活動しており、現在では世界7ヶ国9拠点を基盤にグローバル展開しています。 ・新技術への挑戦：大きな変革期を迎えている自動車産業界で、これまで培った多彩な技術と先進的な考えを融合させた新技術の開発に積極的に取り組んでいます。 ・スキル重視の評価：公正、公平（年齢、性別、学歴、国籍に関わり無い）な評価で、個人の実力を重視しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜グローバルに活躍したい方へ・海外出張多数・海外出向のチャンス多数・M&A推進による国内外ネットワーク拡大中〜 ■業務概要 自動車電装機器（モーター）の海外顧客向け営業活動全般を担当いただきます。 単なる窓口業務ではなく、海外販社と連携しながら顧客戦略を立案し、 既存顧客の深耕営業から新規顧客開拓まで幅広く推進するポジションです。主に下記の業務をお任せ致します。 ■業務内容 ・顧客との価格・条件交渉 ・中期計画・年次計画の策定 ・新規案件獲得活動 ・顧客要望の社内展開 ・開発部門との調整 ■期待する役割 ・売上拡大 ・利益向上 ・顧客との長期的な関係構築 ・グローバル市場での競争力強化 ■組織構成： 自動車電装機器の営業組織としては60名近くの方が在籍しております。 担当する商材（小型・中型モーター）で組織が分かれておりますがジョブローテショーンも多く様々な商材に携わることが可能です。 ■出張頻度：平均年間5〜6回程度ではございますが、積極的に顧客先に出向くことも可能です。 ■会社概要 マブチモーターは小型直流モーター専業メーカーとして複数の製品で世界シェアトップを誇り、高い収益性を生み出している会社です。 当社が主に手掛けている自動車電装機器の分野では、世界シェアをドアミラー領域で80％以上、ドアロック領域で70％以上を獲得しています。 家電などの民生機器の分野においても、インクジェットプリンタや電動歯ブラシ、シェーバーなど私たちの生活に身近なものから、AGVやAMRといった自動走行ロボット・協調ロボットなど将来性のある製品へも当社のモーターが使われています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 自動車部品用の圧造製品（中間製品のスラグ、ボルト、ヒンジ等）などを製造する同社にて、海外営業としてご活躍いただきます。 ■仕事内容： 入社1〜2年を目安にアメリカの現地法人（Blue Ridge Metals Corp.）への出向となり、営業を行います。 入社後は同社本社（愛知県あま市）で国内営業として、同社の営業スタイル・商材を学んでいただき、業務をキャッチアップしていただきます。 ・自動車部品メーカーに向けた営業活動 ・納期管理業務 ・不良発生時の社内展開対応 ・新規製品の収集及び受注に向けた社内各部署との調整、見積り、価格交渉 等 ※現地での住宅・通勤車の運転手等は相談に応じます。 ■BRM社について： 同社は1988年、セントラルヨシダの子会社としてアメリカノースキャロライナ州のアッシュビルに設立。自動車・ベアリング・ファスナー産業向に冷間圧造用ワイヤー、冷間圧造部品を生産しています。米国国内で生産している冷間圧造用ワイヤー、冷間圧造部品同様に、メキシコやカナダの企業にも製品を納入しています。伸線加工においては最先端の熱処理技術や渦流探傷試験を用いたフルサービスの技術力を提供しています。部品加工では、冷間圧造やプレス加工技術を提供します。アメリカ最大級の冷間圧造機を保有している事もBRMの特徴です。 ■同社の魅力： ・製造部門には伸線部門と圧造部門があり、材料加工から部品加工までの一貫加工ライン敷いています。これらの加工を一貫して担い、顧客に提案できるメーカーは国内でも数社です。顧客の厳しい要求に応えることができる技術力、生産能力があります。 ・国内にとどまらず、アメリカ、タイに現地法人を配置するなど、海外展開も行っています。市場の変化に対応した事業展開を行っていきます。 ・2016年4月に現在の吉田篤史社長が就任し、社内体制の変革も行いながら、さらなる成長、拡大を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界市場へ日本のモノづくりを提案／東証プライム上場のジェイテクトGで安定性◎】 ■職務内容： 工作機械の研削盤を中心に、家電・半導体・自動車業界のお客様向けの海外営業を担当いただきます。 既存顧客対応だけでなく、市場調査から新規顧客開拓まで幅広く携わり、グローバル市場で事業拡大を推進していただきます。 ＜具体的には＞ ・海外市場（欧米・アジア圏）の市場調査 ・海外顧客への提案営業 ・新規顧客開拓 ・海外代理店との折衝・関係構築 ・社内関係部署との調整業務 ■取り扱い製品 ・工作機械（研削盤） 高精度な加工を実現する研削盤は、自動車部品・半導体関連部品・家電製品・精密機器などの製造工程に欠かせない製品です。 日本の高い技術力を世界へ提案するやりがいのあるポジションです。 ＼この仕事の魅力／ ◎グローバル市場で活躍できる ◎海外事業強化を進めているため、事業拡大フェーズに携われる ◎工作機械の知識を身につけながら提案型のメーカー営業として専門性を高められる ◎ジェイテクトグループの安定基盤 ■募集背景 当社では、海外市場での事業拡大を推進しています。 今回募集するポジションは、欧米・アジア圏を中心とした市場開拓を担い、今後のグローバル事業成長を牽引いただく重要な役割です。 若手人材の育成を前提とした採用のため、将来的に海外営業の中核メンバーとしてご活躍いただくことを期待しています。 ■教育体制 入社後は希望に応じて製造現場や製品理解を深めるための現場実習を実施します。 営業活動に必要な製品知識を習得したうえで顧客提案を行えるため、業界未経験者でも安心してスタートできます。 ■キャリアアップ ・若手社員教育として「キャリアプラン研修」を行い、自己能力の評価や、将来を考えていく手助けを行っています。 ・年に１度、異動や転勤の希望の有無、上司へ伝えたいこと等のヒアリングを行います。 ■当社の特徴 ・基幹事業である工作機械製造、FA機器、自動車部品など多方面に事業展開を行っています。 ・グローバルに生産工場を設けています。海外には合計で6社設立（メキシコ1社、中国2社、韓国1社、タイ1社）し、世界進出に取り組んでいきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【創業者は西郷隆盛の子孫／幅広い業界で技術力を発揮／老舗メーカーで安定した働き方が可能】 ■仕事内容 官公庁向けの船艇・航空機向けの部品部材の提案営業をお任せ致します。 ■具体的には ・船舶、航空機のメーカー及び商社との折衝、見積作成、工程管理 ・顧客である官公庁へ向け、定期点検の実施と修繕提案 ・現場工事に向けた工事業者の手配および工事管理など ■扱う商材 ・「BARIAS」という特殊なコーティング剤で施工をした船舶や航空機に使用する部材を扱います。 ■業務イメージ 新しい船の建造計画に合わせてメーカーへ提案を行うほか、既存船のアフターメンテナンスも重要です。 実際に船舶に乗り込んで劣化状況を確認し、適切な修繕プランを立案します。現場調査から見積作成、さらには工事当日の段取りまで、一連の流れをトータルでコーディネートするため、商社のような調整力が身につく業務です。 ■所属組織の説明 現在、本業務はベテラン担当者を中心に少数精鋭で運営されています。 今回はその知見を引き継ぎ、将来の中核メンバーとなっていただくための募集です。 個人の裁量が大きく、社内外の多くの関係者と協力しながら進めるスタイルのため、周囲とのコミュニケーションを大切にする風土があります。 ■魅力・やりがい 最大の魅力は、官公庁が管理する船舶やヘリコプターなどの安全を守る重要ミッションである事。 他社には真似できない技術を持つため競合が少なく、専門性の高いキャリアを構築できます。 ■教育体制 入社直後の工場研修や現場OJT、営業スキル向上のための研修支援制度が充実し、未経験領域でも安心してスキルアップできます。 ■就業環境 完全週休2日制で年休122日。福利厚生や各種手当も充実しており、長く働きやすい環境が整っています。 ■会社説明 当社は、多機能・高機能な樹脂製品や摩擦材などの開発・製造を手掛けるメーカーです。長年培った高度な技術力は、自動車や産業機械、インフラ設備など幅広い分野で高く評価されています。特に官公庁向け資材においては、国を守る船舶や航空機の安全性を高める独自のソリューションを提供し、安定した事業基盤を築いています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜世界18ヵ国50拠点を展開・連結12,000名を誇るグローバル企業／あらゆる完成車メーカーと取引／スタンダード上場〜 ■業務詳細：当社が管轄している北米拠点のOEM／Tier1顧客への営業 (受注活動、拡販活動)をお任せいたします。 具体的には、北米地域において当社顧客 (日系顧客)との関係を築き、継続受注や新規受注による売上向上、利益向上に繋げていただきます。 【主業務】 当社の強みであるコントロールケーブル、ウインドレギュレータ（車の窓の自動開閉の調整装置）、ドアモジュール (ウィンドレギュレータ、スピーカー等を樹脂プレートと一体化した製品)などの営業を行っていただきます。 主に、新規拡販(新規製品、既存製品の売込み、受注獲得)、シーズニーズの収集/展開、コストに関する業務(見積作成/交渉、値引/値上)、納入管理業務(注文処理〜納入〜売上回収)があります。 また、売込み、受注獲得から納入、お金の回収までのプロセスにおいて、社内関係部署、工場、顧客とコミュニケーションを取りながら、関連する各種調整業務を遂行する、やりがいのあるポジションです。 ※日本ではMicrosoft 365、北米ではGoogle Workspaceを使用しています。 ※入社後は、仕事の流れをつかんでいただくため、納入管理業務から従事していただく予定です ◆出向先について ・社名：HI-LEX AUTOMOTIVE CENTER (U.S.A.) ・住所：2911 RESEARCH DRIVE ROCHESTER HILLS, MICHIGAN 48309 U.S.A. ・事業内容：アメリカ合衆国の自動車産業の中心、デトロイト市中心から北に30kmの位置にあり、日本人出向者と現地人社員約100名が所属しております。北米のお客様向けの設計、開発、実験、営業の他、北米事業の本社として、IT、総務、人事、経理、購買などの諸機能を有しております。デトロイト市近郊には、GM、Ford、Stellantisをはじめ、トヨタ、日産、現代・起亜などの技術センターがあります。 ■当社の魅力： 世界18ヵ国で50を超える拠点を展開するグローバル企業グループ。コントロールケーブルは自動車で窓の開閉やシートのスライド、スライド式ドアなどに使用されています。 変更の範囲：会社の定める業務

【機電メーカ・商社等出身の方歓迎！米国の半導体メーカ向けに装置のご提案を実施／泥臭く拡販できる方歓迎】 ■業務概要： 海外地域(米国)の顧客をご担当いただき、海外子会社現法の営業担当と連携をしながら、同エリアでの販売計画の立案、拡販活動を行って頂きます。 米国マーケットの顧客に向けて半導体の製造工程で必要な装置の導入提案を行っていただきます。 ■業務詳細： ・顧客のニーズヒアリング ・開発部隊と同行しての製品提案 ・評価提案と製品の納品 ・評価製品のアフターフォローアップと販売交渉　等 ■キャリアステップイメージ： 半年間程度は現在の担当社員に同行して顧客への要望調査やソリューション提案を通じて基礎的な製品知識や業務イメージを習得頂き、担当社員や上長と一緒に顧客提案の経験を積んで頂きます。時には、当社のエンジニアと同行して、技術的なディスカッションにも参加頂きながら、製品手配や販売手続き等も行って頂く予定です。製品納入後のトラブル対応時には社内関係部署を取りまとめる旗振り役や、新規プロジェクトの折には子会社とも連携をしながら直接顧客へのプレゼンテーション、折衝などを行います。本人希望、またポジションがあれば海外赴任も経験する事が可能です。 ■業務の魅力： 半導体製造装置メーカ、分析装置メーカなどの真空ポンプユーザーに対して、当社のコンポーネント製品(真空ポンプ・排ガス処理装置・オゾン水製造装置)を拡販致します。消費電力低減、カーボンニュートラル対応、稼働率向上など様々な課題を抱えるお客様に対して最適な製品を選定し装置標準として認証を得ることで全世界の半導体メーカなどでの販売拡大に貢献します。 動きの早い業界であることから、上長の指示を待つのではなく自分自身で主体的に活動することが求められます。また、担当地域に関わらず半導体業界、分析装置業界の裾野は広くたとえ国内顧客を担当していても海外のユーザと関わる機会が多々あります。 ■就業環境： 完全週休2日制、年間休日125日以上、柔軟な働き方が可能。社員食堂やコンビニも利用でき、働きやすい環境です。 ・全体人数：6名(男性4名、女性2名) ・部門の在宅勤務実施状況：週2日程度在宅勤務 ・平均残業時間：25〜30時間/月。 変更の範囲：会社の定める業務

〜創業約85年以上の老舗精密機器メーカー／世界シェア100%製品を持つ最先端技術メーカー／土日祝休み／残業月20時間程度／産休・育休取得実績あり／U・Iターン歓迎〜 ■当社の製品について ◇ 国内ハイブリッド車の走行切替を「1秒の誤差もなく」制御する角度センサは国内シェア100％ ◇ 工場ロボットの“物をつかむ角度”を決めるモーター・センサなど、精密制御に不可欠な製品を展開 ◇ 自動車の電動化・製造業の自動化が進む中、当社技術の需要と価値は今後さらに上昇 ■業務内容： ◎自動車・航空機・FAメーカーと自社を繋ぐ海外営業職をお任せします。 ◎世界中のお客様を相手に、アジア、欧州にある拠点および海外のパートナーである代理店と連携し、幅広い製品を扱うグローバルマーケットで活動いただきます。 ◎希望があれば異国の地、海外拠点での勤務も実現可能です。 ◎世界中のお客様のニーズを製品開発にフィードバックする重要な役割も担い、アジア担当、米国担当、欧州担当とエリアごとの組織を構え、文化の違いを日々感じながら、お客様と製造現場の間に立ち、お客様に満足いただける製品・サービスを提供する仕事です。 ■主な製品供給分野： ・航空、宇宙、防衛関係（航空機・人工衛星・ロケット等） ・輸送機器関係（自動車(EV・HV・FCV)・鉄道・新幹線・エレベータ・エスカレータ・無人機・ドローン等） ・工場設備関係（各種ロボット・半導体製造装置・工作機械・農業機械等） ■主な製品…角度センサ・モータ： エンコーダ、レゾルバ、レートセンサ、ジャイロ、ACサーボモータ/ドライバ/コントローラ、ステップモータ/ドライバ、シンクロ、LVDT、監視カメラシステム、慣性計測装置、自動制御機器、バイオ研究用試薬等 ■当社について： ◇当社は創業以来「動かす、計測する、制御する」といった角度制御技術を追求し続け、2次元の位置・角度センサ、3次元空間内での角度・角速度等のセンサ・制御装置を開発する世界でも数少ない企業です。 ◇当社製品は、海底1万メートルから火星まで、幅広い分野・場所で活躍しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【住友グループ中核企業／次世代モビリティ企業／資本金200億／売上2.2兆円／33の国と地域で事業展開・海外に関わるキャリア◎／従業員26万人◎働きやすさとキャリア形成が叶う環境】 ■概要： Tier1 以下のメーカー(ハーネス加工メーカー、及び車載機器メーカー)に対して、ハーネスまたは機器に使用されるコネクタ関連部品の営業業務(法人営業)をご担当いただきます。新規部品の提案〜受注〜量産立上までの一連の営業活動を実施します。 【ポジション魅力】 営業活動のなかで車載関係の最新技術・トレンドに触れることができ、且つ新規部品の提案から量産立上まで一貫してプログラムに携われる達成感・充実完のある業務です。 関係部門も多岐に渡り、業務を通じて広範囲な人脈形成ができます。まずは国内の電池メーカーや電動化の顧客の担当をメイン考えています。 ・募集部門：本務：住友電気工業(株)・兼務：住友電装　※処遇は原籍(住友電装)の扱いに基づきます。 ・事業内容：自動車、情報通信、エネルギー、環境、素材など幅広い分野で世界トップクラスの技術を誇る事業を展開している住友電気工業株式会社（機器部品営業統轄部）へ出向となります。 ・出向先勤務地：大阪府大阪市中央区今橋4丁目3番18号 HK今橋ビル3階 ■入社後のキャリアイメージ： 【入社1年目】 営業としての基本教育(関連システム含む）を実施しながら、先輩・上長と社内外打ち合わせに同席、社内関係者との関係構築や商品、技術の知識を習得。現地現物の考えで工場の生産ラインなどの見学により、より深い知識の習得を行う。 【以降】 担当顧客を持ち、先輩・上長からのアドバイスを受けながら「主体的」に営業活動を実施。 ■強み・特徴： 上場企業の【住友電工グループ】に属し、成長性の高い電動車に必要不可欠な電装部品を主製品とする独立系自動車部品メーカーです。国内外さまざまな完成車メーカーと取引を行い、景気変動に強いリスク分散型事業による安定した経営基盤を保有。最先端の技術・製品開発にも積極投資しており、業界内でも毎年トップクラスの特許数を誇ります。 変更の範囲：会社の定める業務

【トップクラスの商用車メーカー／世界初のハイブリッドバス商用化／北米・中南米市場担当／英語活用／アフターサービス推進／海外キャリア形成】 ■業務内容 ・人流／物流を支える商用車(トラック・バス)のアフターサービスを担当する部門で、米州市場(北米・中南米)に対し部品及びサービス業務を担当。現地代理店と連携、部品受発注管理、各種プロジェクト対応、アフターサービス情報の収集／分析などを通じた施策立て等、米州市場における日野車両の稼働を支える重要な役割を担っていただきます。 ■業務詳細 ・海外代理店からの部品受発注業務、代理店からの部品の問い合わせ対応、バックオーダー管理などを含む日々の部品の取り回し業務を担当します。 ・海外代理店からのアフターサービス基本情報収集、分析、フィードバック、施策提案。また海外代理店との定期的なコミュニケーションを通じ、入庫状況や部品売上、収益状況などの情報を収集・分析し改善施策提案。 ・事業計画の策定と月次進捗管理 ■従事すべき業務の内容（変更の範囲） 技術職：研究、開発設計、実験評価、商品企画、生産技術・製造技術、アフターサービス、生産管理、調達、情報企画、品質保証 等 事務職：生産管理、経理・財務、原価管理、商品企画、事業企画、国内営業、海外営業、アフターサービス、調達、総務、法務、人事、情報企画 等 ※但し、会社は業務の都合により必要がある場合は、当初本人に指定した業務の内容を変更することがある。 ■ポジションの魅力 ・北米／中南米地域を舞台に、週1回程度の現地代理店との打合せを通じた英語使用や、現地出張を通じてアフターサービス・部品供給の強化に携わり、顧客や代理店の声を直接聞きながら物流基盤を支える大きな責任とやりがいを実感できるだけでなく、将来的には海外駐在も通じて国際的な広い視野を培える環境です。 ■企業の魅力・特徴 ◇海外販売台数が全体の6割以上を占め、約100ヵ国・地域に製品を供給しており、世界中の人流・物流を支えています。 ◇業界初のHV商用車の発売以来、EVやFCEVなどの電動化に積極的に取り組んでいます。近年では、自動運転技術の開発にも力を入れ、物流の変革や社会問題の解決に取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜機械部品関係の海外営業経験ある方歓迎！／世界シェアNo.1製品を持つグローバルメーカー／既存顧客中心の海外営業／年休125日・残業ほぼなし・フレックス制度有〜 ■業務概要 海外OEM顧客向け、ピストンリング、シリンダライナ、シールリング等の販売と海外グループ会社向けの取引をご担当いただきます。 ■業務詳細： ・アメリカ、ヨーロッパ、東南アジア、インド等の顧客への販売促進 ・海外グループ会社のマザーとしてのサポート業務　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ※想定担当エリア：北米、欧州 ※WEB会議や海外出張時には英会話も要求されます。 ■営業スタイル 既存顧客への深耕営業がメインとなります。商談はWEB中心（月1〜2回程度）となっており、効率的にグローバルビジネスを推進できる環境です。また、年に数回地域に応じて1週間程度の海外出張も発生します。オンラインと対面の双方で海外市場に触れながら営業活動を行えます。 ■就業環境 フレックスタイム制度を導入しており、時差に併せた終業が可能な環境が整っております。組織構成としては男性2名女性2名の計4名の組織となっております。残業時間もほとんどなく、ワークライフバランス保ちながら海外市場に携われます。 ■当社について： 当社製品は、燃費向上・エンジン性能向上に貢献し、人と環境に優しいエンジンを提供するため小さな体でエンジンを支える重要部品です。シリンダライナは世界シェア1位。国内では全自動車メーカーと取引がある独立系自動車部品メーカーです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜愛知発・グローバル企業／“素材×CASE”の技術基盤／世界20か国以上で事業展開／20代が6割を占める活気ある部署／フランクで意思決定の早い社風／2022年度より過去最高の売上高を更新中〜 ■業務内容 コアコンピタンス「高分子材料技術」を軸に、「自動車用防振ゴム市場」で世界トップ・「自動車用ホース市場」で国内トップの製品シェアを誇る当社にて、 各自動車メーカー様に対し自動車部品（防振ゴム、ホース、EV向け製品等）の販売に関する業務をお任せします。 完成車メーカー様の新車量産等のタイミングから4〜5年ほど伴走をする、プロジェクト型の営業スタイルです。 ■業務詳細 （1）自動車メーカー購買/設計部門への自社部品拡販活動全般(技術者同行による開発打合せ、購買部門への売り込み活動等） （2）自社部品の見積書作成/交渉 （3）開発品の納期調整　 （4）海外拠点営業との受注方針すり合わせ(英語を使用する場合あり） （5）売上計画作成　等 案件規模は数億円から、場合によっては数十億円にのぼることもあり、スケールの大きなプロジェクトに参画できます。 ■将来的なキャリア スキルに応じて、入社後2〜3年後には海外(北米、欧州、アジア等)への駐在の可能性があります。難易度は高い業務ですが、30代で海外での業務を経験し昇進する方も多く、早期でのキャリアアップも見込めることが可能な環境です。 ■当社の特徴　〜素材の力を引き出し、社会の快適をモノづくりで支える〜 1929年の創業以来培ってきた「高分子材料技術」と「総合評価技術」を核に、自動車・インフラ・住環境・エレクトロニクス・ヘルスケアといった幅広い分野で社会を支えるグローバルメーカー。時代の変化に応える「チャレンジ」の姿勢をもとに、特定の事業領域に縛られず、新しい領域に積極的に踏み出してきました。 中でも自動車用防振ゴムは世界トップシェアを誇り、振動・騒音といった「目に見えない課題」を解決することで、安全で快適なモビリティを実現しています。 当社の強みは、単なる部品供給にとどまらず、素材の設計から製品評価までを一貫して担える技術基盤にあります。この強みを活かし、CASE時代においても、EV向け防振技術をはじめ、熱・シーリング・センシング分野など、次世代モビリティを支える技術開発を推進しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■主な職務および責任 シニア・セールスマネージャーは、特定のアカウント、またはその一部（プログラム、量産フェーズ、アクイジション［新規受注］）における営業活動全般の推進および売上拡大を、担当するディビジョン／リージョンの中で担います。 ■主な業務内容 【顧客との関係構築（購買・技術・プログラム部門）】 ・顧客側の第一管理職レベルとの窓口業務 ・顧客の担当カウンターパートおよび営業ネットワークが指定する関係者との信頼関係構築 ・顧客との各種会議（進捗レビュー、品質レビュー、全体商談）への定期的な参加 ・競合他社の動向把握 【顧客要求に応える営業提案の作成・検証】 ・原価計算資料を十分に理解した上での実務対応 ・目標価格および交渉シナリオ／戦術の策定および社内承認取得 ・価格および顧客向け書面コミュニケーションの適切な記録・管理 ・技術変更や指定部品に関する提案内容の整合性確認および承認 ・契約管理に関する上位方針・ガイドラインの理解および適用 ・顧客とのクレーム交渉を適切なレベルで支援 【セールスエンジニアチームのマネジメント】 ・内部・外部採用を通じた適材適所の人材配置 ・チームが整った後の育成・指導・キャリア支援 ・目標設定および進捗フォロー 【量産フェーズ】 ・顧客からのECR（設計変更要求）に関する、期限内かつ収益を確保した交渉の責任 ・部品単価、金型費用、D&D（開発費）影響の詳細な把握 ・製品の変動費マージンのモニタリング ・スクイーズマネジメントを含む商業生産性提案の調整・主導 ・VA／VEの商業的メカニズムの理解と実行 ・インフレ、為替などローカル経済状況の理解および営業面での対応 ・販売管理プロセス（発注書、請求書、支払条件、未回収債権等）の厳格な遵守 ・補修部品（スペアパーツ）の商業管理全般の監督 【プログラム管理】 ・複数プログラムの営業面からの統括 ・ECRおよびクレーム交渉の支援 ・プログラム収益性の管理 ・ディビジョンのプログラムレビューミーティングへの参加 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容：ICTまた自動車用コネクタの海外営業をお任せいたします。 【業務詳細】 ・製品開発進捗管理、出荷/納期管理業務 ・顧客情報収集、製品企画/販売戦略立案、海外販売会社支援 【担当地域】 アジア/北米/欧州地域 ※経験/希望により適正を判断し決定 ■組織構成： コネクタ営業部門は、営業企画本部と第１〜第５のコネクタ営業本部で組成されています。営業本部は業界と国内・海外市場によって、それぞれ第１〜５まで本部が分かれております。 今回配属を予定している課は以下の通りで、ご経験や適性によって配属部署を決定いたします。 ・コネクタ第二営業本部…ICT・産機インフラ向けコネクタの海外営業 ・コネクタ第三営業本部 …自動車用コネクタの海外営業 ■同社の特徴・魅力： 1953年に創業しコネクタ事業を主力としながらも、他事業との相乗効果によって、独創的な商品開発を生み出す総合力を実現しています。 （1）グローバル展開と高い品質・技術力：海外売上高比率7割以上。積極的にグローバルに設備投資も行っています。リードタイムの短縮、品質の向上を図るとともに、生産工程を内製化することで、ものづくりのノウハウをグルーブ内に蓄積し、メーカーとして発展し続けることを目的としています。その結果、同社製品はコネクタだけでも優に3万品種を超え、新製品比率は40％を超えています。 （2）安定経営：当社の事業の柱であるコネクタ、インターフェース機器、慣性センサの展開先は航空宇宙から自動車、ICT機器に至るまで限りなく裾野が広がっています。大手セットメーカー様を顧客として非常に安定した顧客基盤を持ち、自己資本比率70％超の優良な経営体質を誇っています。 （3）社員の尊重と長期就業可能な環境：離職率約2％。個人の能力が100％発揮されてこそ企業も成長し社員個人も充実した生活を送ることができる。これが同社の基本的な考え方です。人事制度においては上司との風通しを重視した評価制度を実施、福利厚生ではスポーツセンターや社員食堂の整備（昭島事業所）、社内診療所や育児アシスト制度、カフェテリアプランの充実など働き心地の良さに重点をおいた施策を展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

世界規模の部品営業／IHIグループ中核企業／英語力活用の海外代理店対応／舶用エンジン×国際物流知識／未経験歓迎の育成環境／技術×営業の専門性習得／在宅勤務可／社内外調整力が活きる仕事 ■配属先のミッション： 海外で稼働しているNIIGATAエンジンを搭載している船舶（主にタグボート、オフショア支援船）向けに、各国の代理店及び国内商社を通じて整備用部品の販売を行います。国際物流の世界的な増加を背景に、国際船舶の操業は活性化が継続しており、整備用部品への需要も高まっています。部品営業に留まらず、船舶操業に関する技術案件の窓口対応社として、社内外における調整力が求められます。 ■業務内容： 海外現地法人、海外代理店、国内商社を通じての引合対応窓口として営業活動を行います。 ・見積 ・受注後の部品手配調整 ・部品販売後の営収活動 ・営業提案活動 ■仕事の流れ： 【流れ】 1）引合受領 2）見積提出 3）受注 4）部品手配 5）出荷／請求 6）入金 【関わる部門】 部品価格管理部門、部品手配部門、エンジニア部門 【体制】 世界各地域の代理店を対象に、それぞれ正・副1名づつで営業及び出荷を担当 【担当案件数】 担当地域によって異なるが、多くて一地域 150 ~ 200件／月 【働くスタイル】 日々業務での質問、意見はお互い積極的に出し合い、相談しあえる環境。 主に海外が相手でもある為、日本的な（過剰）忖度等は不要。 【使用ツール例】 社内開発による見積・受発注システムの使用が中心 ■キャリアパス： 営業・製品知識及び対顧客対応の能力が認められれば、海外法人への出向も可能。 ■ポジションの魅力： 海外代理店の窓口として日々の部品営業（見積・受注）を行います。対象はNIIGATAエンジンの搭載船が存在するところがすべてとなる為、正に世界が相手となります。世界で活躍する技術を搭載したNIIGATAエンジンが順調に、長く稼働する為の提案能力、社内外調整、英語力、国際物流に関する知識、経験が身に付きます。 ■働き方： 出張について ・国内（配属担当地域による。半期1回程度） ・海外（シンガポール。入社後5年後以降を目途） 変更の範囲：会社の定める業務

〜世界トップクラスシェア製品／自動車・建機メーカー向け提案営業／新製品開発に関与／大手メーカーとの長期関係構築／技術・生産と連携／風通しの良い社風／裁量ある営業活動／プライム上場メーカー／グローバル展開企業〜 ■業務内容： お客様のニーズに合った製品の提案を行い、NOKグループの事業部・工場で生産された製品を最適な価格で、受注販売につなげていく仕事です。主な内容は以下です。 1) 顧客ニーズの把握と製品提案 ・取引先の課題や要望をヒアリングし、最適な製品・仕様を提案 ・見積作成や価格交渉を行い、受注につなげます 2) 社内(技術・生産・品質)との調整業務 ・事業部・工場と連携し、仕様確認・納期調整・品質対応を実施 ・顧客の要望を社内へ正確に伝え、スムーズな製造・出荷をサポート 3) 受注後フォローと顧客対応 ・受注内容の社内展開、進捗管理、納期までのフォロー ・トラブル対応や追加提案など、顧客との関係構築を継続的に行います。 ■担当範囲： ご入社後は、お客様先のメーカーを担当頂きます。主に、自動車・重機・バイク・輸送機器・建設機械メーカー等がメインのお客様先となります。日々、お客様先から新製品開発の案件を頂く為、同社工場に持ち帰り新製品に即した製品導入ができるかご提案頂く仕事になります。製品サイクルは1か月〜2か月ほどで新規の依頼を頂き、同社の様々なパーツの提案を頂きます。 ■魅力： お客様先との関係構築や、提案の上で同社製品を通じて新製品、開発段階から携わることができます。 ■働き方： 1日の動き：社内での資料作りやアポ取り、お客様先への訪問など比較的ご自身の裁量で業務を遂行して頂ける環境です。 残業：フレックスを活用しており、残業時間殆ど発生しない環境です。 出張：遠方出張はありませんが、お客様先の工場などに出向くことがございます。 ■当社について： 独自の技術力と垂直統合体制による高品質な製品の安定供給が強みです。具体的には、オイルシールで世界トップクラスのシェアを持つこと、5500種類もの原料を安定調達できる調達力、そして材料開発から製品設計、製造、品質保証までを一貫して行う「技術の垂直統合」体制が挙げられます。また、グループ全体での安定性や、社員を大切にする社風もございます。 変更の範囲：会社の定める業務

◇モデルベース開発／完成車メーカー取引多数／グローバル企業／技術提案営業／最先端制御システム／航空宇宙・ロボット産業展開◇ ■職務内容 同社は「モデルベース開発（MBD)」のためのハード及びソフトウェアツールを提供する、ドイツ資本のリーディングカンパニーです。 モデルベース開発を自社製品のみで実現出来る世界唯一の企業で、同社のツールを利用していない自動車メーカーは1社もないと言っても過言ではありません。価格ではなく、世界一の製品力を武器に営業活動を行うことが出来ます。 ■モデルベース開発とは： 人が直接行けない場所、人がやると時間がかかる検証を、効率的に行える開発手法です。 本来であれば実機を走らせなければわからなかったデータも、システムを通すことで動作確認ができることから、開発の時短・効率化に欠かせない開発手法となっています。（例えば、テストする距離が地球を35万周するほどに相当します。これを手作業で行うのは現実的ではないため、MBDが重要視されています！） ■職務詳細 自社開発支援システムの提案営業をお任せいたします。まずは開発情報を入手し、先行開発の現場と関係構築を行います。主に既存営業となり、担当しているお客様（部署）からの横展開が多いです。 ■提案先：自動車関連のメーカー技術者（完成車メーカーやTier1サプライヤの先行開発を行う部門中心） ※既存の営業先で情報をキャッチし未導入への営業等 その他、客先での展示会（技術紹介）を行い既存顧客への新取引や新規開拓をお任せする可能性もございます。その後どんな開発なのか、シミュレーションでどのような数値を得たいかをヒアリングしその後、セールスエンジニアと同行し技術仕様を決定いたします。またゆくゆくは予算・納期に関する管理もお任せいたします。 ■予算や商談スパンについて 予算は1年間で設定され、年間の目標を追いながら月ごとに進捗率やKPI等を追います。中間面談では目標の修正や擦り合わせを実施します。 商談スパンは基本２〜3か月、新車開発や詳細未定の案件では長期的に提案や関係構築を行うこともございます。 ■組織構成 各拠点10名程度のメンバー構成（1人当たり10数社程度） 対象案件を1人で担当することもあれば、大手企業には複数人で担当する場合もございます。

【事業の屋台骨のポジション／「現地現物」で世界中のリアルな顧客と向き合う／将来的に海外駐在にチャレンジできる可能性も！】 ■業務概要 パワープロダクツ事業は、グローバルでの事業拡大を通じて「役立つ喜び」を世界中に広げ、将来にわたるHondaのプレゼンス向上を目指しています。 本ポジションでは、海外営業としてパワープロダクツの需要動向を把握し、ユーザーが求める価値を商品・販売戦略へとつなげる調査・企画を担っていただきます。 アフリカ・中東・アジアを中心とした各国市場を担当し、グローバルでの販売台数拡大に貢献いただく役割です。 ■業務内容 担当エリアの現地法人および販売代理店と連携し、以下の業務を推進していただきます。1人あたり5〜10カ国程度をご担当いただく想定です。 1）販売戦略の企画および商品提案：各国市場の特性やニーズを踏まえ、販売戦略の立案や商品提案を行います。 2）グローバル生産拠点との生販調整：生産拠点と連携し、需要に応じた最適な供給体制を構築します。 3）受発注および出荷管理：受注から出荷までのオペレーションを管理し、安定した供給を支えます。 4）予実管理・売掛金管理：販売計画に基づく実績管理および売掛金の回収管理を行います。 5）貿易実務業務：輸出入に関する各種手続きや業務を担当します。 ■パワープロダクツ事業 汎用エンジンの開発・製造・販売からスタート。その後、この汎用エンジンを搭載した様々な製品（完成機）の開発に取り組みました。現在では、エンジンだけでなく電動商品や持ち運び可能なバッテリーなどの領域まで範囲を広げ「移動と暮らしに新価値を提供する」事業へと可能性を広げています。 ■キャリアパス・成長機会 将来的には、北米、欧州、アジア・オセアニア、南米、アフリカ・中東、中国など、世界約100カ国・地域を対象とした業務に携わる可能性があります。 海外顧客との関係構築や販売オペレーションを通じて、市場理解や海外ビジネスの知見を深めていただきます。 また、商品企画部門や戦略企画部門と連携し、海外現地法人とともに企画を推進することで、事業視点の経験やノウハウを蓄積します。 将来的には海外現地法人への駐在を通じて、現地での販売活動や事業戦略立案・実行を担い、グローバルに活躍いただくことを期待しています。 変更の範囲：専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合があります。

【データセンター・工場・病院等施設で常用・非常用電源として活用される発電機や船舶、農業機械用ディーゼルエンジンを担当／在宅勤務可・フルフレックス・残業20H／月】 ■業務内容 ガスエンジン・ディーゼルエンジン発電装置、またはエンジン単体の営業をお任せします。主な業務は見積積算、顧客折衝、納期・生産調整、出荷・納入対応など。製造・調達・品質・技術部門と連携しながら、仕様のすり合わせや条件交渉を進め、受注から納入まで一貫してプロジェクトを推進します。海外案件では、輸出手配や現地調整なども担います。 ■営業スタイル 1人で数社を担当。案件は見積〜受注まで1〜5年と長期スパンで進行します。顧客・社内・代理店など多くの関係者の間に立ち、最適な落としどころを見つける進め方が特徴です。売上・利益・粗利などの定量指標に加え、プロセスや行動面も評価されます。 ■取り扱い製品 産業用ディーゼルエンジンは、データセンター・工場・病院・商業施設などの非常用・常用電源として活用され、災害時の電力供給にも不可欠な社会インフラです。エネルギー領域において高い社会貢献性を実感できます。 ■就業環境 月平均残業10〜20時間、フルフレックス制度。在宅勤務は月数回程度利用可能。国内出張は月2〜5回（主に日帰り）、海外出張も年2〜3回発生 ■魅力 ・1〜5年の長期案件を通じて、計画力・調整力・交渉力を高められる ・国内外の顧客と関わり、スケールの大きなビジネスを経験できる ・三菱重工グループの安定基盤×次世代エネルギー（水素等）にも関われる ・チームでフォローし合う文化があり安心して成長可能 ■出向先情報 企業名：三菱重工エンジン＆ターボチャージャ株式会社 本社住所：神奈川県相模原市中央区田名3000番地 事業内容：エンジン・ターボチャージャの開発、製造 同社は2016年に三菱重工業からエンジン事業・ターボ事業を継承し設立。現在では発電用エンジンや船舶用エンジン、自動車向けターボチャージャなど幅広い製品をグローバルに展開。近年は水素エンジンや分散型エネルギーシステムなど、カーボンニュートラル社会の実現に向けた次世代技術の開発にも注力。長年培ってきたエンジン・ターボ技術を基盤に、エネルギー・モビリティ分野の未来を支える企業として成長中。 変更の範囲：会社の定める業務