【日本のモノづくりを支える中小企業のDX化を推進／新規事業の立ち上げ期に参画／リモートワーク週2〜3】 ■業務概要： 当社は長年、製造業向けシール製品メーカーとして実績を築いてきましたが、現在は「H&S（Hard & Service）」事業として、ハードに加えサービス領域の拡大に注力しています。その中核として2022年にSaaS型設備点検プラットフォーム「MONiPLAT」をリリースし、昨年からはIoTセンサ連携の高付加価値サービスも開始しました。今回お任せするのは、この新サービスを中小企業中心の製造業現場（保全・生産技術・製造・生産管理部門）へ提案する法人営業です。事業は立ち上げフェーズで裁量が大きく、アイデアを事業に反映できる環境があります。特にIoT・センサ連携は今後の拡大の鍵となる領域で、社内に専門知見が少ないため、あなたの経験を生かしコアメンバーとして活躍いただくことを期待しています。 ■業務詳細： ・製造業（中小企業中心）の各部門へのアプローチ アプローチ先：工場の保全・生産技術・製造・生産管理部門など デジタルマーケティングおよびインサイドセールスが獲得した案件を引き継ぎ、詳細な課題ヒアリングから商談を行います。（※顧客割合は【既存：新規＝ 8：2】です） ・新規サービスの提案・設計 IoTセンサとMONiPLATを組み合わせた新規サービスの提案を行います。 無線を中心としたシステム構成のため、導入ハードルを下げつつ課題解決へ導く提案設計が可能です。 ・顧客と開発チームの橋渡し（システム改善・機能検討） 顧客の声をダイレクトに開発チームへフィードバックし、システムの改善や新機能の検討を行います。営業視点だけでなく、顧客の課題解決に直結する製品開発の一翼を担います。 ■担当製品： 既存設備を生かせる“後付け型DX”が特長で、既存センサや設備をそのまま使い、制御系に触れず工場停止リスクを抑えて導入できます。多様なセンサと連携可能なCBMプラットフォームを備え、TBMとCBMを同一SaaSで一元管理できる点も魅力です。データ可視化や自動レポートで“現場に行かない保全”を実現し、少人数現場を支援。小規模ラインから段階的に導入でき、現場・制御・ITをつなぐ“ちょうどいいDX”を提供します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜高い営業スキル身に付く／頑張りが反映される評価制度／リクルートなど大手企業取引／月次表彰者、年間MVPはインセンティブあり／リーダーまで最短半年／勤続祝い金あり（3年30万円、5年70万円）〜 ■業務内容： カスタマーサクセス(既存顧客向け提案営業)やインサイドセールス(新規開拓営業)を担当していただきます。(配属の職種やプロジェクトは、経験とご意向を踏まえて決まります) ■当社について： 弊社は、インターネット業界の大企業＆スタートアップに特化してカスタマーサクセス・インサイドセールスを支援する総合営業代理店です。 総合営業代理店とは、業務提携・委託契約を結んでクライアントと同じ立場で営業活動を推進するビジネスです。 クライアントは人材不足などで営業活動やアフターフォローの手が回らないとお悩みのIT/WEB業界の大企業や有望なスタートアップであり、戦略立案からオペレーションまでかかわることのできるやりがいのある事業です。 ■ゆくゆくお任せしたい業務： クライアント企業の課題を明確化・改善していく中で知識やノウハウを養い、最短1年後にプロジェクトリーダー昇格した場合は、以下の様な業務を担っていただきます！ ・プロジェクトマネジメント ・メンバーマネジメント・育成 ・クライアントへのレポーティングや中長期のプレゼンテーション実施　等 ■支援先一例： 楽天グループ株式会社、リクルート株式会社、株式会社ビズリーチ、ノバセル株式会社(ラクスルグループ)、株式会社shizai等 ■社風／魅力について： ・週２リモートワーク可能、残業10h程度 ・20代社員が8割（平均年齢26歳）の若いチームで、男女構成比は女性3:男性7です。 ・頑張りはしっかりと評価：月次表彰者には1万円贈呈、年間MVPは10万円贈呈。 ・メンバーが急増しているので、月1回の全社懇親会(飲み会)に加え、お花見、バーベキューも行っています。 ・全員採用をテーマに、今期採用目標達成時は、沖縄or韓国に社員旅行に行きます。制度も従業員の声を元に柔軟に改善しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎4大キャリア各社とも業務提携が進み、5Gの国内全域への普及を目指す政府も後押しする事業◎ ■業務概要 主にデベロッパーや不動産事業者に対し、大型施設等への基地局設置、並びにインフラシェアリングソリューションの導入に向けた提案・交渉・調整をご担当いただきます。 ■業務内容 ・新規顧客・物件情報の収集・アプローチ ・基地局設置を想定したインフラシェアリングソリューションの説明、提案 ・契約内容の説明、交渉、締結 ・導入に向けたスケジュール管理 ・契約締結後のアフターフォロー ■業務全体の流れ （1）営業スタイル： 過去の取引実績に基づくアプローチや、問合せがあったお客様への提案の割合が多いのが特徴です。（一部新規のアプローチもあります。）大型施設が対象となり、手掛けるデベロッパー等と信頼関係の構築や長期フォローが重要となる為、特定のクライアント企業を担当いただくケースが多いです。 （2）提案内容 ： 施設内で携帯電話が使用できるようにするためのインフラ設備敷設の手法として選定いただくことを目的にサービス（インフラシェアリング）の概要や特徴の訴求、ソリューションを実現するために必要な機器や環境等の説明を行います。（導入合意件数を目標とした営業活動になります。） ■主な導入先 商業施設、オフィスビル、ホテル、医療施設（病院）、行政施設 等 導入実績：https://www.jtower.co.jp/cases/cases_cat/indoor/ ■通信インフラシェアリングの将来性： 5Gは遠隔医療や自動運転などに不可欠なインフラであり、政府も普及を後押ししています。一方で５Gは電波が直線的に飛ぶ特性があるため、従来よりも多くの基地局を設置する必要があり、政府の通信料金引き下げの要請を受けてキャリア各社の収益状況は厳しく、新たな基地局設置には積極的になれない背景も後押しされ事業は急成長を遂げています。 ■同ポジション社員のインタビュー記事 https://www.jtower.co.jp/recruit_interview/13995/（管理職） https://www.jtower.co.jp/recruit_interview/12984/（女性メンバー）

◆月残業10-20時間◆インバウンド対応を加速し収益UP オンライン決済プラットフォーム「UnivaPay」を、開発から販売まで自社で一貫して行う同社。単に様々な決済サービスを一括して使えるようにするだけでなく、様々な事業領域で活用できる「決済プラットフォーム」として進化した消費体験の創造を目指しています。今回海外からのオンライン決済の展開や新たな国内プロジェクトがスタートするため、人員を募集します。 ■業務内容 ・既存パートナー企業（代理店）との連携強化 ・自社データを活用した市場分析や仮説検証に基づく新規加盟店獲得に向けた施策立案、新規導入提案〜導入サポート　※代理店と協力しながら、どのように加盟店を獲得し売り上げを伸ばしていくか考えていきます ・代理店の新規開拓 ※担当数／人：取次店単位で数十件、加盟店単位で数千件（次店経由や直販など様々） ※商談方法：オンラインメイン、対面セミナーの場合あり。アプローチ方法は自由！ ※部署で設定した目標達成に向け、各自目標を設定。新規開拓もあるが、問い合わせからの営業が多く、テレアポはほぼ無。 ※出張：有 ・目的：パートナー企業とのイベント開催や取引先との商談 ・頻度、期間：月1程度、2〜3日程度 ・地域：関東圏、関西圏　※大阪支社付近 ■組織構成　 ・大阪２名（部長、メンバー※リーダーレベル）、東京５名　 ・男女比4：4、年代：20代４名、平均年齢30代前半程度 代表も含め「さん」付けで呼んでいるフラットな組織で、落ち着いた方の多い雰囲気です！ ■評価制度 ・半期に1度、部署目標に沿って上長と相談しながら各自の目標を設定 ・設定した目標の達成度合いを振り返り、上長が評価 ・年1回のコンピテンシー評価：グレードに応じた行動姿勢が取れていたかを振り返り、上長が評価 ・上記要素を基に昇給額を決定、行動指針・実績に応じて昇降格を決定 ■働き方：全社月平均残業は15時間ほどです。原則出社ですが、育児や介護などご状況により相談可能です。その他、時短勤務や就業時間の調整などについても都度ご相談ください。

〜業界未経験歓迎／週3前後リモート可・年休122日／需要高まるセキュリティプロダクトの提案〜 ■職務内容： 自社製品セキュリティプロダクトの製品スペシャリストとして、販売パートナー企業、導入検討するお客様に対する販売活動をお任せします。 基本的には既にお取引のあるパートナー顧客様との販路拡大がメインとなり、クライアント特性に合わせたサービスラインナップをご提案いただきます。 ■組織構成： 20代〜50代前半まで幅広く在籍。製品についての意見交換などスムーズに行える、風通しの良いグループです。 ■取り扱い製品例： ◎自社製品「MylogStar」 〜業務効率化と情報漏洩を防ぐログ管理ツール〜 ◇導入社数：約8,200社　◇実績：NEXCO中日本様、mizkan様、地方銀行様など ◇特徴：PCログ管理ソフトで、PC上のログ分析を行うことによりセキュリティ対策や業務効率を実現することが可能。リアルタイムにログを監視するモニタリング機能、ログの不正な改ざんを防ぐ機能など、管理者が必要とする様々な機能を提供します。 https://www.mylogstar.net/ ◎重要データの持ち出し制御ツール「RunDX」 https://www.runexy-dlp.com/rundx/ ■キャリアステップ： 将来的にはマネージャーを担っていただくことも可能。キャリア観点での希望に添った配属転換もでき、キャリアステップを柔軟に描きやすい環境。 ■就業環境： ◇リモート（週3程）やサテライトオフィス主の環境 ◇平均残業20時間前後 ◇有休が取得しやすく、勤続10年超の社員も在籍 ■会社の特色： 情報漏洩対策のソフトウェアを中心に、自社開発や世界で使用されている最新のテクノロジーを採り入れたソフトウェアを発掘し、ご提供する「プロダクトソリューション事業」、公共・文教市場を中心としサーバーやNWといったIT基盤の構築他、ソフトウェア受託開発も行う「デジタルアクセラレーション事業」の2事業を柱に展開しています。

営業と並走し技術で商談を成功に導く／キヤノンプロダクトとさまざまなITソリューションを掛け合わせた付加価値の高いサービスを提供 ■概要 当社は、キヤノンの営業部門を母体として設立以来、キヤノン製品を国内で独占的に販売し、高いシェアを継続的に獲得しています。直近ではお客様の課題に対してITで貢献する「ITソリューション」ビジネスに注力しています。 営業・ビジネスパートナー企業（販売代理店）と共に最新のITを駆使して、お客様の経営課題や業務課題の改善提案を行う商談支援担当を募集します。 お客様の業種や業務を分析した上で、パートナー企業の得意分野と様々なITソリューションを組み合わせ、お客様のありたい姿を実現するための価値の高いソリューションとサービスを提供していきます。 ■業務内容 ・ビジネスパートナーの営業チームの一員として、ビジネスパートナーのお客様への新規ソリューション提案および既存ソリューションの拡販&商談支援 ・ビジネスパートナーと共に、お客様へ商談同行・商談支援 ・ビジネスパートナーの営業担当と共にお客様のニーズ発掘と新商品の立案 ・ビジネスパートナーのセールスに対する販売力、人材育成、商材プロモーション ■働く環境 総勢40名の部署となります。活気にあふれ性別・年齢に関係なく自由に発言できる職場環境です。 勤怠管理が徹底されており、全社的に残業は非常に少ないです（平均10h程） 週に2回（水・金）ノー残業Day、長期休暇、産育休取得など福利厚生が充実しています。 様々な取り組みが認められ「健康経営優良法人2025（ホワイト500）」にも認定されています。 ■成長への後押し ITスキル向上のための研修受講、IPA（情報処理技術者試験）CompTIA などIT関連資格取得を会社が全面支援（費用は会社負担）、高度ITS人材を目指せます。 ■ポジション魅力 ・営業やビジネスパートナー企業の“技術パートナー”としての存在感 ・技術に閉じず、ビジネスまで踏み込める 製品単体の説明や要件定義に留まらず、お客様の経営・業務課題を起点にIT全体を設計する立場。 変更の範囲：会社の定める業務

営業と並走し技術で商談を成功に導く／キヤノンプロダクトとさまざまなITソリューションを掛け合わせた付加価値の高いサービスを提供 ■概要 当社は、キヤノンの営業部門を母体として設立以来、キヤノン製品を国内で独占的に販売し、高いシェアを継続的に獲得しています。直近ではお客様の課題に対してITで貢献する「ITソリューション」ビジネスに注力しています。 営業・ビジネスパートナー企業（販売代理店）と共に最新のITを駆使して、お客様の経営課題や業務課題の改善提案を行う商談支援担当を募集します。 お客様の業種や業務を分析した上で、パートナー企業の得意分野と様々なITソリューションを組み合わせ、お客様のありたい姿を実現するための価値の高いソリューションとサービスを提供していきます。 ■業務内容 ・ビジネスパートナーの営業チームの一員として、ビジネスパートナーのお客様への新規ソリューション提案および既存ソリューションの拡販&商談支援 ・ビジネスパートナーと共に、お客様へ商談同行・商談支援 ・ビジネスパートナーの営業担当と共にお客様のニーズ発掘と新商品の立案 ・ビジネスパートナーのセールスに対する販売力、人材育成、商材プロモーション ■働く環境 総勢40名の部署となります。活気にあふれ性別・年齢に関係なく自由に発言できる職場環境です。 勤怠管理が徹底されており、全社的に残業は非常に少ないです（平均10h程） 週に2回（水・金）ノー残業Day、長期休暇、産育休取得など福利厚生が充実しています。 様々な取り組みが認められ「健康経営優良法人2025（ホワイト500）」にも認定されています。 ■成長への後押し ITスキル向上のための研修受講、IPA（情報処理技術者試験）CompTIA などIT関連資格取得を会社が全面支援（費用は会社負担）、高度ITS人材を目指せます。 ■ポジション魅力 ・営業やビジネスパートナー企業の“技術パートナー”としての存在感 ・技術に閉じず、ビジネスまで踏み込める 製品単体の説明や要件定義に留まらず、お客様の経営・業務課題を起点にIT全体を設計する立場。 変更の範囲：会社の定める業務

◆マーケと連携し商談化を推進／裁量◎営業プロセスを自ら設計／法人向けヘルスケア・予防医療テック企業◆ 【募集背景】 主力プロダクトを軸に顧客との接点を拡大しながら、複数サービスを横断した提案へとフェーズを広げています。 これまでイベントや紹介を中心とした営業活動が中心でしたが、今後はデジタルマーケティングを起点とした安定的なリード獲得〜商談化の仕組みづくりを強化していきます。 ・インバウンド対応（公式サイト・問い合わせ） ・外部パートナー（マーケ代理店・制作会社 等） ・マーケ／ISチームとの連携 を通じて、リード獲得〜ナーチャリング〜商談化〜受注までを一気通貫で推進できる営業人材を募集しています。 【業務内容】 ※事業状況・ご経験に応じて、担当領域やミッションは柔軟に設計します。 （1）商談〜提案〜受注推進 ・反響（問い合わせ・資料請求）を起点とした法人向け営業活動 ・企業／団体の人事、総務、ダイバーシティ推進部門へのヒアリング、課題抽出 ・ピリオノイドを中心とした研修・ソリューション提案、クロージング ・受注後の導入調整、実施フォロー、結果報告、追加提案 （2）リード対応・ナーチャリング設計／実行 ・マーケ／ISチームからのリードに対する対応設計 ・メール、メルマガ、体験会、各種セミナーを活用したナーチャリング施策の企画 ・休眠、未商談リードの掘り起こし（ハウスリスト活用） ・商談化基準や運用ルール整備（スクリプト、テンプレート等） （3）外部パートナー／社内連携のディレクション ・インサイドセールス／外部パートナーとの連携設計、改善 ・マーケティング（業務委託含む）への要件出し、フィードバック ・営業データ、CRMの整備および運用改善 （4）展示会・イベント対応 ・展示会、セミナーでの案内、資料配布、反響獲得 ・出展時の準備および当日対応 【魅力】 ・フィールドセールス中心から、マーケやナーチャリング領域まで関与可能 ・リード獲得〜商談化〜受注までを一気通貫で推進できる裁量 ・「勝ちパターン」を自ら設計し、再現性のある営業プロセスを構築できる ・主力プロダクトに加え、複数サービスを横断した提案が可能 ・マーケ、ISと連携しながらRevenue全体を動かす経験が積める 変更の範囲：会社の定める業務

〜裁量大×チームで成果を出す営業スタイル/顧客志向での営業〜 ● SESを中心に、顧客の技術課題を“人材”で解決するソリューション提案 ●チーム営業のため、個人プレッシャー過多になりにくい ● 既存深耕×新規開拓の両立で、長期的な顧客パートナーを目指す営業 ●SESからソリューション営業、DX提案へとキャリア拡張可能 ■概要 IT企業のお客様が抱える「エンジニア不足」「技術課題」に対し、 SESを中心とした最適な人材・体制の企画提案を行います。 短期的な受注獲得を目的とした営業ではなく、 お客様とエンジニア双方にとって価値あるマッチングを追求し、 長期的な信頼関係を構築していく伴走型の営業スタイルです ■詳細 ・既存顧客に対する課題ヒアリング、企画・人材提案 ・SESを中心とした新規顧客・ビジネスパートナーの開拓 ・営業プロセス／フローの設計・整備（立ち上げフェーズ） ・エンジニア、社内関係者との連携・調整 ※将来的にはご希望や適性に応じて下記をお任せいたします ・受託開発案件のソリューション営業 ・既存顧客の深耕、新規領域の開拓 ■期待していること ・SESを中心とした新規営業先の開拓 ・再現性のある営業フロー・体制づくりへの参画 ・チームの一員として、部署の立ち上げ・拡大に主体的に関わること 立ち上げたばかりの部署のため、「決められたやり方をこなす」よりも「一緒に作っていく」フェーズです ■ソリューションセールス部について 顧客のデジタル化推進において、単なる外注先ではなく、成果を共に創るパートナーとして伴走。受託中心の「待ち」の営業から脱却し、DXD商材（月額サブスクリプション等）を軸とした攻めの提案型営業を推進。 ・約6名の少数精鋭チーム：部長、マネージャー、メンバーで構成 ・DX部門メンバーやSESプロフェッショナル人材（外部ブレイン）とも連携 ■やりがい ◎ 立ち上げフェーズならではの裁量と成長 営業手法やフローづくりから関われるため、自身の経験やアイデアを活かせます ◎ チームで成果を出す文化 個人ノルマ偏重ではなく、情報共有をしながら最適解を追求します ◎ 人と企業、双方に向き合う営業 単なる「人出し」ではなく、顧客課題とエンジニアのキャリア双方に向き合えます 変更の範囲：会社の定める業務

〜賞与年3回／「IT×商社×コンサル」 で顧客課題解決を支援／「Oracle Database」を日本へ普及させた企業／在宅可〜 ＜魅力＞ ・転職経験者に聞く『入社して良かった』トップ30社にランクイン！ ・関西の大手優良企業様とプライムベンダーとして取引多数◎ ・お客様への直接提案・活用支援で顧客満足を最大限に追求できます。 ・充実の福利厚生/年3回賞与/年間休日124日で働きやすい環境です！ ■業務内容： 自社の取り扱うソフトウェアパッケージを核としたシステム構築提案を行い、お客様の業務効率化、生産性向上などの課題解決・付加価値を提供する当社にて、既存の大手優良取引先の課題やニーズを把握し、ITによる解決策を立案の上、提案・推進ともに担当いただきます。 単純にソフトウェアを販売するのではなく、お客様のビジョンや目標達成に貢献することを目的として、社内のステークホルダーとともにチームとしての提案に取り組んでいただきます。 ■具体的には： 関西の製造業を中心とした大手・優良企業を担当し、ビジネス・技術双方の観点で、時代の先端となる課題解決提案を実施頂きます。 単純な定型業務をこなすのではなく、ビジネスの企画提案から推進まで一貫して対応。提案分野も、従来の製品分野に加え、AI、クラウドやDX化の案件が増加しています。 ■営業スタイル： ◇顧客：関西圏の重要かつ優良取引先メイン 割合は既存：新規＝10：0で、大手優良企業をお任せする予定です。 ※現状はすべて既存のお客様を想定 ◇担当社数：20社程で複数案件を並行して担当する想定（1案件は半年〜1年程） ■担当製品：アシスト製品全般（常時50〜60の製品） ・データベース（Oracle等） ・情報活用（Qlik製品、WebFOCUS、DataSpider、DataRobot等） ・システム運用（JP1等） ・セキュリティ・仮想化（Citrix、Ericom、CylancePROTECT等） ・クラウド（Oracle Cloud、AWS等） ■当ポジションの魅力： ・ビジネスの企画立案から携わっていただきます。仕組み作りやコンサルティングの経験・スキル向上の機会が豊富にあります（受け身で与えられるのではなく、自ら機会を創出する風土です）。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 当ポジションでは、NECネッツエスアイグループである当社で、ICT(情報通信技術)ネットワークシステムの提案営業をお任せ致します。 既存向け営業が中心、顧客は兵庫県下の大手メーカー・官公庁・学校・病院等になります。 ■業務詳細： 各メーカーのシステム(販売管理システム等)の導入を各企業にご提案いただきます。既存顧客へのルートセールスから開始して業務に慣れていただきます。その後メーカー等の教育を受けながらICT技術を習得し、各種提案営業を行って頂きます。 ■フォロー体制： 社内NW・ITソリューション部の提案等の協力、NECや各ITベンター等の同行営業、技術支援等にて全面的にバックアップする体制が整っております。 また、NECグループの研修制度に参加して頂き手厚くフォロー致します。 ■当ポジションの魅力 （1）やりがい： 既存顧客への営業が中心となりますので、お客様との深い関係を維持し、 働きやすい職場”をICT技術を使って構築していくことが大きなやりがいとなります。 （2）働きやすさ： ・年間休日128日・土日祝休み・残業20ｈ程度 ■特徴 当社は、ＩＴ機器等の販売やシステム設計から保守に至るたるまで、多数の実績を保有しています。また取引実績や信頼を基に、顧客満足度の高いＩＰネットワークや音声サーバーやＩＴソリューションを提供するＮＥＣネッツエスアイグループの子会社としてサービスを提供。先進のＩＴ技術を駆使したサービスは、高い評価を獲得しています。 ■魅力 ＮＥＣネッツエスアイの子会社である同社では研修制度が充実しています。ＮＥＣグループの研修や階層別研修などございます。御経験が浅い方でもスムーズにキャッチアップしていただけます。 お客様と深い関係を築いております。同社のお客様は官公庁・自治体・文教・中堅以上の企業様がほとんど。大手企業様と半世紀にわたるお付き合いがございます。 変更の範囲：会社の定める業務

【ITで経営課題を解決／年休125日（土日祝休み）／育児産休取得実績あり／復帰率100％／定着率が高く働きやすい◎】 ■業務概要： お客様が抱える様々な経営課題に対して、様々なソリューションを提供している当社にて、新規開拓の営業、コンサルティング営業、ソリューション営業をお任せいたします。 企業が抱える課題を正しく把握し、実行部隊と協力しながら最適なサービスを企画・提案していただきます。 ■業務詳細： ・アポイント獲得（テレアポリストなども活用） ・訪問、お打ち合わせ（1週間のうち8〜12件程／うち1件が新規アポ） ・訪問記録レポート作成 ・メンバーマネジメント ※その他営業イベントなどから人脈を広げていただきます。 ※新規テレアポ：1週間に80件程度の架電想定。 ■取引先例： ・日本を代表する大手自動車メーカー関連企業 ・自動車部品製造販売会社 ・鉄鋼・機械の専門商社 ・アミューズメント系企業 ・医療関連企業 ・食品、飲料メーカー ・化学品専門商社 ■特徴： ・自由なアプローチと提案！ ・1つのクライアントに対し複数の部署へアプローチ可能 ・課題解決に向けて、最適なソリューションを提案 ・大手企業の部門責任者クラスなど役職者との商談が多数 ■働く環境： ・営業メンバーは、20代半ば〜後半の若いメンバー2名と支店長の計3名で、とても活気のあるチーム！ ・「戸建て住宅の営業」や「営業事務」出身の方も入社！ ・東京、大阪などの他拠点とも定例で情報交換を実施 ・拠点の垣根を越えて仕事ができる環境◎ ■やりがい： ◇大手企業の部門責任者や役職者との商談が多く、受注金額も数十万〜数億円と大きく、やりがいのある仕事です。 ◇インセンティブにて実績を正当評価。また「無駄な残業はしない」という方針のため、業務効率UP、成果として還元される仕組みが整備されています。 ◇メンバーの数値管理、行動管理、営業指導等をお任せしていく予定です。今後の営業チームを一緒に作っていくフェーズに携わることができます。 当社規定に則り、獲得した案件の金額でインセンティブの支給があります。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆Fintech&エンタメという成長産業で黒字経営／ITソリューションの企画提案・新規顧客開拓をお任せ／フランクで自由度が高い環境・自発的に進めたい方におすすめ／自社で新規事業開発も◎◆◇ ＝求人のポイント＝ ◇プライム案件でビジネス要件から入れているためクライアントとのリレーションが強く、経営レイヤーに対してビジネス／システムの提案をすることができます◎ ◇最先端のFintech案件がほとんどなので、金融業界最先端の知識を身に付けることができます◎ ◇自社で新規事業の開発もしているため、自社戦略を考えることもできます◎ ■業務内容： 金融業界（銀行、証券、保険など）の大手顧客に対し、当社のエンタープライズ向けITソリューションの企画提案、および新規顧客開拓をお任せします。 ■具体的には： ◇大手金融機関へのコンサルティング型セールス ◇受注後の顧客満足度の維持・最大化のための関係構築 ◇顧客の経営課題や業務課題をヒアリングし、当社の強み（コンサルティング、システム開発）を活用した解決策を提案 ◇新規顧客の開拓と既存顧客とのリレーション構築 ◇プロジェクトの受注からクロージング、デリバリー部門への引き継ぎ ◇顧客の経営課題や潜在的なニーズを深くヒアリングし、特定 ■研修について： ◇入社後2週間は当社独自の研修プログラムを実施します。 ◇その後は、1人1人にメンターが付いてOJT研修を実施します。 ◇メンターが面談を実施したり、1・3・6ヶ月後には入社後の状況面談が実施されます。 ■当社の特徴： ◇フランクで自由度が高いのが特徴。自発的に案件を進められる人がフィットします。 ◇平均年齢が32.3歳（ほとんどが20代）で、活気溢れる職場です。 ◇ブタイウラをはじめ、自社サービスを積極的に立ち上げています。開発事業で生んだ利益を事業開発に投下しており、サービス開発に興味のある方はマッチします。 ■当社について： 当社は、Fintech事業とエンタメ事業を主たる事業としています。また、新規事業の創出にも積極的に取り組んでおり、新規事業もいくつか計画しております。高い専門性とスキルを持ったメンバーが多いため、参入障壁が高いFintech領域とエンタメ領域で事業展開できております。 変更の範囲：会社の定める業務

【東北電力グループ/転勤無/常駐無/年休123日/安定した経営基盤】 ・東北電力グループの情報システムの企画・コンサルティングから開発、保守、運用までトータルソリューションを提供している弊社にて営業業務をご担当頂きます。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める場所】 ・青森営業所のIT系営業をご担当いただきます。クライアントとのパイプ役として、当社の扱うネットワーク、システム、クラウドの技術提案などによりお客様の課題を解決していきます。 ・売上目標を一緒に達成できるような仲間を募集いたします ・ノルマはありません：お客様目線で考え、貢献できる営業スタイル ・飛込営業なし：既存顧客への継続的な信頼関係を構築していただきます ・企業安定性が非常に高く、中長期的なキャリア形成が可能です：東北電力グループの一翼を担う企業であり、事業の安定性は抜群／社員定着率が高く、安定した社風ですので長く勤められます ■配属先情報： ・青森営業所：11名 ■企業特徴・強み： ・TOiNXは、東北電力の情報系企業3社が合併し創設した、東北電力企業グループのIT企業です。平成13年に各分野で強みを持つ情報系企業 1．東北コンピュータ・サービス（株）（S29年設立、情報システム構築に強み）／２．東北オー・エー・サービス（株）（S60年設立、情報機器販売／リースに強み）／３．東北情報ネットワークサービス（株）（S62年設立、ネットワーク構築に強み）が合併しています。各社を通じて創設以来50年以上にわたり電気の安定供給に取り組んできた各社が現在は一つの会社となり、東北電力グループ各社、自治体、一般企業に向けて情報システムのトータルソリューションサービスを提供する事で、地域の発展に貢献しています。 変更の範囲：本文参照

【NTTデータグループ/ソフトウェア社内開発×設計コンサルティング会社/ニッチトップ〜日本中の橋を、何の不安もなく渡れる橋へ】 ソフトウェア販売、および当社ソフトウェアを用いた橋梁設計、構造解析業務の営業をご担当を頂きます。 これまでお持ちの知見を活かし、ITの側面から日本の土木業界の発展にご尽力いただける人材を求めております。 ■業務内容 ・ソフトウェアの販売、受託 ・橋梁設計業務の営業 ・CAEコンサルティングサービスの営業 ・住宅CADシステムの営業 大手ゼネコンや建設コンサルタント、自治体を中心に、セールスエンジニアとして上記を担当します。 ■ポジションの魅力 ・コミュニケーションが活発な職場環境です。 ・社会貢献に結びつく、やりがいのあるポジションになります。 ■特徴/魅力 ・官公庁や大手企業をクライアントとする安定企業での勤務、残業時間20時間程度で時差勤務、在宅勤務制度を活用 ・NTTデータグループの労働基準に準拠しており、産休・育休などの制度も万全 ・社員同士のコミュニケーションが活発で思いやりのある風土。仕事の失敗を皆でカバーし、繰り返さないよう各自の次の行動に生かすという理念 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆空間情報技術のパイオニア／世界トップクラスの空間情報技術で国土保全・防災に貢献／官公庁取引8割◆◇ ■業務内容： ・GIS、AI、衛星データ、3D都市モデルなどを活用したソリューション提案 ・民間企業（建設、物流、不動産、製造、小売など）への新規開拓、関係構築 ・顧客課題のヒアリング、提案書作成、プロジェクト推進 ・社内技術者との連携、プロジェクト伴走型の営業活動 ・市場動向調査、新サービス企画へのフィードバック ・セミナー開催によるマス営業 ■当社の魅力： ・当社はお客様の業務に利用されるソリューションを提案しています。そのため、お客様の業務を深く理解する能力が身に付きます。このスキルは担当業界や担当ソリューションに関係なく、営業担当として長く活かせるので、自信の成長を感じることができます。 ・提案できる業界・ソリューションは多岐にわたるため、業務ローテーションを数年で実施しており、より多くの経験を積むことができます。 ・入社後3年間かけて教育と OJT による成長促進を実施しています。業界経験の有無に関係なく、チャレンジと成長したい方を応援する職場環境があります。 ■ニーズの高いソリューション： ・鉄道業界には鉄道設備の維持点検を中心とした保線業務のDX化を推進しています。 ・不動産業界は近年、データドリブンによる物件（土地／建物）開拓のニーズが高く、当社が保有している最新の衛星サービスとAIを活用して、空地／空き家の不動産流通の促進を支援しています。 ・自動車メーカの自動運転関連でセンサとリアルを融合する技術支援を実施しています。 ・鉄道・不動産・通信を中心に各大手企業が将来ビジョンとしてデジタルツイン事業を進めています。当社は最先端の測量技術で、デジタルツイン事業に関わることができます。 ■当社について： 創業70年以上、売上高550億円以上を誇る、空間情報技術のパイオニア企業です。 売上構成は行政や国からの受託開発が約8割で、三井不動産、野村不動産など大手民間企業との実績も多く、盤石な財務基盤を誇っています。 「防災・減災」「国土管理」「インフラ管理」「環境保全」「DX・分析」「海外展開」の6事業で社会システムの構築に貢献し、ASEANや開発途上国へのサービス提供も行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【東証プライム上場図研グループ／Fortinet正規代理店／堅実成長・残業月平均10h／営業と技術が連携しITセキュリティを提案】 ■業務概要 当社は東証プライム市場上場の図研グループ企業として、法人向けにFortinet社製品を中心としたITセキュリティソリューションの提案営業を担当します。既存顧客への深耕営業を軸に、パートナー企業や技術部門と連携し、顧客の課題解決に向けたコンサルティング活動を展開します。働きやすさと成長環境が特徴のポジションです。 ■業務詳細 ・既存顧客への定期フォローアップや課題ヒアリング ・SIerやパートナー企業との協業による新規案件情報の収集と提案活動 ・エンジニアと同行した製品説明、導入提案、デモンストレーション ・顧客要望に応じた見積書・提案資料作成、案件の進行管理 ・セキュリティ製品（主にFortiGate等）の導入支援や導入後のサポート ・市場動向や競合分析を踏まえた営業戦略の立案 ■扱うサービス Fortinet社製品（FortiGateシリーズ等）、Dell Technologiesのデータ管理ソリューション、Darktrace社AIセキュリティプラットフォームなど ■組織構成 部長（50代）、リーダー2名（50代・40代）、メンバー3名（40代・30代）で構成され、営業と技術がチームで連携しています ■業務の魅力 世界トップクラスの製品を扱い、深耕型営業で顧客と長期的な信頼関係を構築可能。営業・技術一体での支援により提案力・専門性が磨けます ■教育体制 新入社員研修、OJT、外部研修、資格取得支援（TOEIC目標達成報奨金・資格奨励金あり）など、成長を後押しする体制です ■就業環境 残業月平均10h、完全週休2日制、年間休日127日。有給取得しやすく、リモートワークも相談可でワークライフバランス重視の環境です ■想定されるキャリアパス IT営業としての専門性を高めつつ、将来的にはマネジメントやコンサルティング、プリセールスなど多様なキャリアが選択可能 ■企業の特徴/魅力 グループの安定基盤・強固な顧客ネットワークと、最先端技術による提案力で業績を拡大。残業抑制・福利厚生も充実した職場です。

〜「データ復旧」「フォレンジクス」「サイバーセキュリティ」の幅広い領域でスキルアップし市場価値アップ〜 ●国内売上1位の自社サービスを持つIT企業！デジタルデータのトータルソリューションIT企業 ●【えるぼし】星3つ取得：女性活躍推進法に基づく【えるぼし】にて最高位の星3つを取得 ●情報セキュリティ国際規格ISO/ISMS、Pマークなど公的基準適合のサービス登録取得企業 ■業務内容 サイバー攻撃や内部不正といった「有事」に見舞われたクライアントに対し、調査の完結から次なる守りの構築までを導く役割です。最大の役割は、技術チームが解明した高度でテクニカルな事実を、経営層が迅速に意思決定できる「価値ある情報」へと再構築し、報告を行うこと。専門知識とビジネスの橋渡し役として、混乱の渦中にあるクライアントを安心感のある「出口」へとエスコートします。 ■業務詳細 １：調査フェーズの完遂・レポーティング支援 ・フォレンジック調査完了後の報告会運営、および経営層向けへの調査結果の要約・解説。 ・ 緊急対応完了後の再発防止策に向けたフォローアップ設計。 2：アカウントマネジメント（伴走型支援） ・サイバーセキュリティに関する指導・助言、および内部不正リスク低減に向けたヒアリングの実施。 ・ ストックサービス利用顧客に対する定例パフォーマンス報告。 3：収益最大化・セールス活動 ・ストックサービスの更新対応および、契約条件の最適化に向けた交渉。 ・顧客の課題に応じた追加商材や新機能の戦略的提案。 ４：戦略立案・データ分析 ・ 継続率（リテンションレート）、NRR（売上継続率）、LTV（顧客生涯価値）の算出・分析。 ・事業部内への月次継続率報告および、分析結果に基づく改善施策の提言。 適性によって責任者としてご活躍いただく可能性もございます。 ■働きやすい環境 ・社員のキャリア開発を支援するために「社内異動公募制度（キャリアチャレンジ制度）」を導入 ・【えるぼし】星3つ取得：女性活躍推進法に基づく【えるぼし】にて最高位を取得 ・平均残業時間は月19時間程度 ・「家族を大切にする」という企業文化を掲げており、プライベート時間をしっかり確保することが可能 ※5日以上の連続休暇取得可能。 ※育休・産休取得、男女問わず実績あり。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ソフトウェア・システムの開発から品質評価・運用保守までを展開する当社における、営業(SES)をご担当頂きます。〜 主に既存のお客様の課題を弊社エンジニアの技術力を元にしたご提案で解決する役割です。 ■業務内容：幅広いSES案件の営業を担当いただきます。 入社後すぐは、既存顧客との関係維持業務をメインでお任せします。 定期訪問やメールでのやりとりでお客様のご状況の変化をすぐにキャッチできる関係を築いていただきます。 業界未経験でも、できることから着実にスキルアップしていただき、ゆくゆくは提案型の営業や新規開拓もお任せいたします。 ■魅力ポイント： ◎個人ノルマなし/チームでの売り上げ目標あり/1名あたり約15社担当 ◎多彩なキャリアパス、社員同士の交流が活発で帰属意識が持てる等多数 ◎平均残業時間が月間11H以内/時間有給制度有/有給取得率83.6% ◎直請け比率は5割以上と営業スキルが積みやすい環境/PJTも多数◎ ◎社員間の繋がりが強固/様々な交流イベントを社員自ら発信し、開催 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： お客様（法人）向けにICTソリューション営業、教育ソリューション営業、SES営業・調達を担って頂きます。営業部門単独ではなく、ICTソリューション部門と一体となり、具体的には、アプリケーション開発・導入やネットワーク／サーバインフラ構築・保守運用、教育、人材不足等、あらゆる角度から企業様の課題解決をサポートしていただきます。 ■組織構成/入社後の流れ： 現在は2名(男性1名・女性1名)の方が担当しております。入社後はOJTにて先輩社員に教えていただきながら、仕事を覚えていきます。教育ソリューション事業も手掛ける同社は、社員の育成を大事にしており、将来にわたり長期的に活躍できるビジネスパーソンとなれるよう支援しています。 ※マネジメントのご経験をお持ちの方はプレイングマネージャーとしてもご活躍頂けます。 ■評価制度について： 目標数字を達成しているかどうかということはもちろんですが、それだけではなく、取り組み姿勢や会社への貢献度など、様々な要素で評価を行います。 ■同社の特徴： ・【提案の幅】…IT営業はSES営業だけでなく、「ICTソリューション」「教育ソリューション」といった様々な角度からの解決策を提案可能です。リソースを最大限に活用し、最適な提案をしていただきたいと思っています。 ・【働きやすい環境】…年間休日125日、月残業時間20時間以内、有給取得率80％と働きやすい環境のため、10年以上在籍している社員もいらっしゃいます。 ・【充実した福利厚生】…住宅手当、資格取得支援制度、自己学習費用補助制度、新人研修など社員が働きやすく、更に長期にわたってキャリアを描いていけるような環境を整えています。 ■キャリアパス： 20代〜30代の若手が活躍しており、将来的にはリーダー、マネージャーとしてご活躍いただくことを期待しております。 変更の範囲：会社の定める業務

営業と並走し技術で商談を成功に導く／キヤノンプロダクトとさまざまなITソリューションを掛け合わせた付加価値の高いサービスを提供 ■概要 当社は、キヤノンの営業部門を母体として設立以来、キヤノン製品を国内で独占的に販売し、高いシェアを継続的に獲得しています。直近ではお客様の課題に対してITで貢献する「ITソリューション」ビジネスに注力しています。 営業・ビジネスパートナー企業（販売代理店）と共に最新のITを駆使して、お客様の経営課題や業務課題の改善提案を行う商談支援担当を募集します。 お客様の業種や業務を分析した上で、パートナー企業の得意分野と様々なITソリューションを組み合わせ、お客様のありたい姿を実現するための価値の高いソリューションとサービスを提供していきます。 ■業務内容 ・ビジネスパートナーの営業チームの一員として、ビジネスパートナーのお客様への新規ソリューション提案および既存ソリューションの拡販&商談支援 ・ビジネスパートナーと共に、お客様へ商談同行・商談支援 ・ビジネスパートナーの営業担当と共にお客様のニーズ発掘と新商品の立案 ・ビジネスパートナーのセールスに対する販売力、人材育成、商材プロモーション ■働く環境 総勢40名の部署となります。活気にあふれ性別・年齢に関係なく自由に発言できる職場環境です。 勤怠管理が徹底されており、全社的に残業は非常に少ないです（平均10h程） 週に2回（水・金）ノー残業Day、長期休暇、産育休取得など福利厚生が充実しています。 様々な取り組みが認められ「健康経営優良法人2025（ホワイト500）」にも認定されています。 ■成長への後押し ITスキル向上のための研修受講、IPA（情報処理技術者試験）CompTIA などIT関連資格取得を会社が全面支援（費用は会社負担）、高度ITS人材を目指せます。 ■ポジション魅力 ・営業やビジネスパートナー企業の“技術パートナー”としての存在感 ・技術に閉じず、ビジネスまで踏み込める 製品単体の説明や要件定義に留まらず、お客様の経営・業務課題を起点にIT全体を設計する立場。 変更の範囲：会社の定める業務

□■東証プライム上場グループ企業／自動車業界のDX化を推進／安定性◎／リピート率90％の自社開発システム／土日祝休■□ ■業務内容 整備工場や板金工場、中古車販売店のお客様へ、自動車整備業界向けの業務システムの営業を担当いただきます。 【既存／新規の比率】おおよそ8：2となりますが、時期により変動可能性もございます。反響営業が中心となります。飛び込み営業はございません。 【仕事のイメージ】 「伝票の管理が大変で時間がかかる。」「取引先とのやり取り一目見てわかるようにしたい。」といったお客様の悩みをヒアリングし、自社のソフトでできることを伝え、顧客の悩みを解決します。 1人1台、社用車を貸与されますので、自宅からの直接訪問も可能です。 ■入社後について 3か月間かけて丁寧に教育します。いきなり1人で営業に行くことは無く、所長やエリア長などに最初は同行いただきます。1~2か月後に、1人でお客様を担当いただく予定です。中途入社の社員も活躍中です！ ■評価制度 1級から7級までの階級があります。年に2回ある評価制度（SからGの8段階）で階級が上がっていく仕組みです。また階級は年の評価で2回連続A以上の評価を取ると、2段階アップも可能で、努力した分はしっかりと評価されます。 ■ポジションの魅力 ◎お客様のリピート率は90％以上 機能の豊富さ、独自の要望に柔軟に対応できる操作性やカスタマイズ性が評価されています。景気に左右されにくく、順調に売上を伸ばし続けています。 ◎働き方について 「長く定着」を前提とした職場環境・グループ全体で「働き方改革」を推進しています。オンオフのメリハリをつけるワークスタイルに、仕事も家庭も両立していくための制度と環境も整っています。 ◎当社について 2017年からは、同じく業界トップクラスで、上場企業でもあるブロードリーフの100％グループ会社に。ブロードリーフの製品は中・大規模整備工場を得意としており、グループ全体で圧倒的な業界シェアを有する“ガリバー企業”といえる存在。盤石のビジネス基盤のうえで、さらに飛躍を続けています。

〜取引社数5000社以上/売上1000億目前/平均残業約12h・フレックス制度で働き方◎〜 ■業務内容： クラスメソッド最大の強みであるAWS総合支援サービス「クラスメソッドメンバーズ」を中心とした提案営業を推進して頂きます。その他にも、マルチクラウド活用支援、自社サービスや各種アライアンス製品の提案により、お客様の抱える課題を総合的に解決する提案営業を推進して頂きます。 本ポジションはマネージャー候補として、マネジメント業務も行っていただくことも想定しております。 【クラスメソッドメンバーズとは】 お客様がより安く、より正しく、より深くAWSを活用するための総合支援サービスです。AWS環境構築や運用支援などをクラスメソッドが支援するのはもちろんのこと、コンサルティング・セキュリティ/ガバナンス・クラウド活用推進等、様々なサービスを展開しており、お客様のビジネス/IT課題に幅広く対応しております。 【求める役割】 ・顧客担当者 / キーマン / CxOとの関係構築 ・IT課題 / 事業課題のヒアリングからAWSを軸にしたソリューション提案 ・アカウントプランの作成と実行による半期及び年間の売り上げ目標の達成 ・営業数値の管理 ・成果最大化に向けた課題抽出 / 業務改善の実行 ・メンバーマネジメント / 育成 ■得られる経験 【AWS に関する専門的な知識と提案スキル】 クラスメソッドには高い技術力を持つプロフェッショナルが集います。その強みを顧客に伝えるためには営業メンバーも、新しいテクノロジーに対する高いアンテナをはる必要があります。営業活動や社内勉強会、また内外のイベントを通じ、AWSに関する専門的な知識や質の高いITの知見を得ることができます。 【顧客ビジネスへの課題提起、解決能力】 仕事はエンドユーザー企業と直接取引のみです。大手事業会社の事業企画に関わる機会はもちろんのこと、事業部門やIT部門担当者様の想いや課題を直接感じ解決でき、大きなやりがいと経験を得ることが出来ます。 また、クラスメソッドの事業は非常に早いスピードでスケールしています。 急成長する組織とともに自らの成長を実感することが出来ます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜インサイドセールス経験をお持ちの方へ／海外でも高い売上比率のグローバル企業／リモートワーク可・年間休日126日〜 ◆職務概要 ・組織のミッションとしてはストレージ、サーバ製品、ハイブリッドクラウド、生成AIソリューションのマーケティングを行い、売上に繋がるパイプライン量を増加させるためのデマンドジェネレーションの施策を展開していくことになります。 ・その中で、マーケティング施策から発生するリードやターゲットリストに対し顧客接点創出のためのインサイドセールス業務を担っていただきます。 ◆職務詳細 BtoB領域のインサイドセールス業務（SDR/BDR） ・対象製品：ストレージ（オンプレ・クラウド）、AIサーバなど ・見込みリードおよびターゲットリストの作成し、顧客接点創出（育成含む）を目的としたアプローチを実施 ・インサイドセールス内製化の機能立ち上げ（仕組み・データ・スクリプト設計など） ・外注の場合のベンダーマネジメント ・セールスへの案件の連携、連携プロセス構築など ◆仕事の魅力 ・2024年4月にできたばかりの会社において新しい組織の立上げのフェーズに携わることができること、今後国内売上を伸ばしていくことへの期待値が高いマーケティング組織に携わるダイナミズムを実感いただけます。 ・Hitachi Vantaraと連携しており、マーケティング活動においてはグローバルチームとの連携も多く、日系企業にありながらグローバル水準のマーケティング活動を実感できます。 ◆ミッション 2025年1月に新設された営業部門のマーケティング組織（セールス・イネーブルメント含む）において、ストレージ、サーバ製品、ハイブリッドクラウド、生成AIソリューションのマーケティング業務を担当。 ・売上に繋がるパイプライン創出量を増加させるためのデマンドジェネレーション施策の展開とセールスイネーブルメントを企画実行する。 (広告・マーケティング戦略、プロモーション活動、イベント・セミナー企画、デジタルマーケティングなど) ◆働く環境 ・在宅・サテライトオフィス利用など自由度があります。 ・出張は国内が基本です。 変更の範囲：会社の定める業務

製造メーカーやソフトハウスメーカーなどへIT提案(システム開発、業務アプリ開発、保守・運用)をして営業をして頂きます。 ■具体的な業務内容： ・既存顧客との情報交換 ・新規顧客の開発 ・既存社員とのコミュニケーション、フォロー ・社員募集の全般作業 ・請求処理、見積書作成、企画書・提案者作成　など ■営業活動の進め方： 営業先の9割以上は取引実績のある既存顧客の為、営業しやすい環境です。 ・担当顧客に連絡を取り、アポイントを調整します。 ・訪問をして依頼内容のヒアリングをしていきます。 ・帰社後は開発に必要な人材を確認したり、必要に応じて求人募集をして適切な人材を見つけていきます。 ・技術者と再訪し、案件の詳細を打合せしていきます。 ・依頼いただいた業務を進め、進捗管理やシステム導入など適宜対応していきます。 ■営業エリア：静岡東部（沼津）が中心となります。 ■同社の特徴： 同社は創業以来、社是「和」と「平等」を経営理念としています。いうまでもなく社員は企業の一員であり、企業は社会の一員です。その共存社会の中で、調和のある発展を遂げるためには、社員相互の和、会社と顧客の和、さらに会社と社会の和が望まれます。また主に、社員相互間・組織相互間では「平等」の精神において「和」を増幅させるものと思っています。この「和」と「平等」の精神をもって、同社は顧客のニーズに応え、社会に奉仕し、限りない可能性に満ちた未来へ常にチャレンジしています。同社が属しているソフトウエア業界は、時代やビジネスの変革によって進化していく必要があります。また、新しいジャンルのシステム技術に対応できる柔軟性や分かり易さを追求した独創性が求められます。日本の企業にとってより良いオープンシステムを実現するためには、商習慣や固有の業務に合ったアプリケーションが必要です。そのためにも、情報システムと業務の現場に乖離を生まない日本ならではのソフトウエアがもっとITを牽引していかなければならないと思っています。 変更の範囲：会社の定める業務