【創業以来黒字経営を継続中／大手企業向けSaaSや人材事業を展開／人事・労務領域をDX化】 ■採用背景： プロダクトのお取引先様の増加による事業拡大に加え、新規事業の立ち上げも見据えて、新たなメンバーを募集することになりました。 ■業務内容： フィールドセールスとして、中堅〜大手企業顧客に向けた顧客の開拓をお任せいたします。インサイドセールス部隊が獲得した商談にて新規の提案〜クロージングまで担っていただきます。 〈具体的には〉 ・営業活動における戦略／戦術／アクションプランの策定 ・提案資料の作成、クライアントへの訪問、プレゼンテーション ・CSとの連携 ■ターゲットとなる顧客 製造・介護・保育・物流・IT・飲食・小売等、幅広い業界とお取引をしており、その中でも大手と言われるような企業がクライアントです。従業員数で言うと1,000~10万人の企業で、エンタープライズ向けのサービスとなっております。 ■当ポジションの魅力： ・数名規模のFSだからこそ、組織の戦略立案から実行まで裁量権を持って携わることができます。ポストも空いているため、実績を積めば最短半年〜1年で昇格も可能です。 ・人事労務の業務効率化や採用のDX化のご提案を通じ、お客様の働き方に大きなインパクトを与える、社会的意義のあるプロダクトです。 ・少数精鋭のチームですので、個人の裁量が大きく、今ジョインいただくとチームの中核を担うことができる期待値の高いポジションで手触り感をもって業務を遂行できます。 ■求人の特徴： 大手企業のバックオフィス業務の効率化を実現するDXSaaS『クラウドハウス』のセールス担当です。 顧客のニーズを汲み取り、本質的な価値を見つけ、提案実現に向け、チームで連携しあいながら実行していくお仕事です。契約受注に向け、どうやって攻略するか戦略を立案・実行していただきますので、戦略的思考と、圧倒的な顧客志向が身につきます。 我々は大手企業を中心に、あらゆる業種・業界のクライアントの変革のきっかけを作り、実現を支援をします。あるべき姿を描き、現状を論理的に整理し、課題を見つけ、それに対するソリューションを提案する、その一連のプロセスがセールスの仕事です。 変更の範囲：会社の定める業務

■□AIエージェント・SaaS事業を展開するTVCMで話題の急成長企業！大手企業との取引者数3,000社超/すごいベンチャー100の2024年の経営管理部門に選出/テクノロジー企業成長率（売上成長率）ランキング「Technology Fast 50 2024」4年連続の受賞□■ ■ミッション： 「国内外でビジネスを展開する大企業を担当し、顧客の課題解決、事業成長に向けたDX推進をリードすること」 エンタープライズ営業課では、国内外でビジネスを展開する大企業を担当し、顧客の課題解決、事業成長に向けたDX推進をリードします。 顧客の経営層との対話を通じて、経営戦略・理想の姿を明らかにしながら、未来の働き方やビジネスの在り方など、新たな価値を届けていきます。 ■業務内容： ・アカウントへの提案プランの検討・実行 ・新規顧客への提案 ・中長期的なリレーション構築 ・既存のグループ会社や関係会社の顧客に対するアップセル・クロスセル提案 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、顧客への導入支援をリード ■プロダクトについて 経理AIエージェント「TOKIUM」は、AIとプロスタッフ、クラウドシステムが高度に連携され、まるで一人の担当者のように自律的に判断・業務を遂行し、企業の経理業務を自動で完了させるサービスです。本サービスを通じて、あらゆるビジネスパーソンを出張手配や事前申請、突合などの定型的な経理作業から解放します。 ■ポジションの魅力 ・ 類似サービスと比較して、TOKIUMは新たな価値やソリューションを提供しておるため、、費用対効果が可視化しづらく、かつ経費精算という全社にかかる性質上、難易度が高い営業にチャレンジすることができる ・ 有名な競合他社がいる中で、導入検討企業様に対して、論理的に判断していただけるような材料を提供することが必要です。先方のキーパーソンを探して連携し、顧客の課題を的確に特定すること等、一筋縄ではいかない業務に取り組むことができる。 ■当社について 経理AIエージェント「TOKIUM」 を提供しています。当初はバックオフィス（請求書管理、経理業務DX）SaaSとして運営をしており、現在は企業の経理業務を自動で完了させる新規事業サービスを展開、リリース4ヶ月で既に数百社導入頂いております。 変更の範囲：会社の定める業務

□■圧倒的にシンプルで現場で機能する◎AI接客プラットホームSaaS／導入実績3,000店舗突破／現場接客DXサービスを展開／2029年上場目標■□ ■業務内容： cocoの契約顧客に対し安定稼働後も支援を継続し、長期的な成功に向けて伴走します。顧客の事業やビジネスを理解しニーズや課題を整理しながら、顧客と共により良いcocoの活用方法を検討します。 ■具体的には： 基本はフルリモート勤務ですが、全国各地の顧客への出張対応が見込まれます。 ◇既存顧客に対する継続アプローチとさらなるcocoの有効活用やアップセルの提案 ・各顧客ごとに、顧客の課題を踏まえたcocoの有効活用や、新機能利用の提案 ・必要に応じて、cocoの枠組みを超えた顧客の課題解決によるロイヤリティの向上 ・レポーティングや定例MTGの実施 ◇成功事例の創出によるリファラル促進や、プロダクトへの良質なフィードバックの獲得 ・成功事例インタビューの企画と実行、資料への落とし込み ・顧客の声のプロダクトへのフィードバック ・cocoの機能改善や新機能の立案 ◇新規顧客への提案活動による、質の高い受注の獲得 ◇その他 ・カスタマーサクセスやフィールドセールス、インサイドセールスなどのチームとの積極的な連携や情報共有 ・勉強会開催など顧客の長期的な成功のためのあらゆる取り組み ■圧倒的にシンプルな店舗接客アプリ： 当社は、現場接客DXサービスとして累計3000店舗以上に利用されている店舗スタッフとお客様とのメッセージングプラットフォームを提供しています。様々な業界でご利用いただいており、お客様の人生における重要な決断や体験をサポートするような、高単価な商品・サービスを提供する店舗で活用いただいています。 ■「coco」について： 「coco」は店舗向けの口コミ獲得支援を中心とした、オンライン集客プラッ トホーム（SaaS）です。店舗の口コミ集めやアンケート、顧客チャットなど、店舗の現場で必要な接客業務を全てオンラインで行えるようにしています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT業界未経験歓迎・第二新卒歓迎！／大企業顧客多数／貴方のキャリア形成の軸となるエンタープライズセールス職を経験できます／コアタイム無しフレックス・リモート制度有／次世代の“はたらく”を共に創る仲間を募集〜 ■業務内容： 経営層や経営企画・人事・総務・情報システム部署をメインに「オフィス環境」「働き方」の課題解決に伴走いただきます。 ニーズヒアリングから提案〜ご契約いただくまでの一連のプロセスを担って頂きます。 ・リードに対する各種アカウントプランニング （リード獲得においては、競合商材が少ない為インバウンドが多く、テレアポ等はほぼありません） ・初回商談〜受注までのフォロー（複数回の商談で受注） ・顧客の課題整理〜ニーズヒアリング ・決裁者/担当者とのリレーション構築 ・開発チームへのプロダクトフィードバック ＜利用ツール：Salesforce、FORCAS、Notion、teams、Discord＞ ■プロダクトの特徴： 「Acall」では受付・ゲートチェックイン、会議室チェックイン、座席チェックイン等の各種機能がありますが、特に「会議体験」の向上を軸に、AI活用をした様々なアップデートを重ねております。 例：AIチャットで簡単会議予約→会議の人数・目的・時間をAcallのAIに伝えるだけで、条件に合った空き会議室が提案され、スムーズに予約できる 例：会議中のAIファシリテーション→会議中のタイムマネジメント、会議後の議事録、FB、データ分析等 ■当社について： 私たちAcall（アコール）は、会議体験をはじめとした働き方を良くするためのプロダクト「Acall」を提供しています。オフィス、ハイブリッド、リモートすべてに共通する、働き方を良くする鍵は「会議」にあります。 これまでAcallは累積7,000社以上のお客様の働き方の変革を支援してまいりましたが、昨年リリースしたAIによって会議の調整を行うプロダクト開発やロボットなどと連携した新しい体験開発にも目を向けて、誰もがワクワク働ける環境を目指して作っております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜警視庁・NHK・三菱商事・三井不動産・東京大学など大手と取引！大正3年創業の老舗安定企業／全員中途入社・サポート体制抜群／家族手当・住宅手当・財形貯蓄・退職金など福利厚生充実／残業２０ｈ／２０〜３０代活躍中の企業〜 ■仕事内容： お客様に合ったオフィスシステムやIT化のご提案（PCや複合機器などの社内システムの最適化をご提案するお仕事です。） ■具体的には： 『既存法人顧客への提案営業』 新製品のご案内や社内システムIT化のプランニング。お客様の社内環境に合わせソフトからハードまで幅広くご提案します。近年ではPCを使いオンライン会議システム構築や、オフィス什器によるレイアウト変更も増え、ニーズに合わせご提案します。 流れとしては、お客様先へ訪問しお客様が抱える課題やニーズをヒアリングし、それらを解決するための商品やサービスをご提案します。またお客様との信頼関係構築にも力を入れていただきます。 ※業務になれた後には60社を担当していただきます。 ※１日３件ほどのアポ／5件ほどの架電を行っていただきます。 ※新規獲得・飛び込み営業はありません ※基本都内近郊のお客様となりますので、出張はありません（直行直帰等） ■組織構成： 営業：約5名（男性） (40代中心、全員中途入社となります） ■他部門のご依頼案件にも対応できる体制： 別事業であるオフィス内のレイアウトデザインなどは専門部署へ引き継ぐだけで可能。日々のお客様とのコミュニケーションがアドバイザーとしての力を発揮します。 ■当社： 大正3年の創業以来、弊社では数多くのお客様に多様な困りごとや経営課題の解決に、全力を尽くしてまいりました。着物を包む”畳（たとう）紙”にはじまり、文具・事務用品の販売、システム関連機器の提供とネットワーク構築、快適で効率的なオフィス環境の創造など、さまざまな商品とサービスをお届けし、多くの企業様から信頼をいただいてまいりました。現在では文具以外の分野で業績拡大中PCや周辺機器、複合機、更にはインボイス制度導入に伴いシステムの見直しなど多岐に渡ります。私たち「ミヤギ」の思いはただひとつ。お客様の立場になって、欲しいモノ・コトをご提供することです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜資金調達しない！提供価値以上の利益を取らない！ビジネス信念を貫くTechベンチャー〜 当社のセールス責任者をお任せします。自己資金で黒字化を達成し、さらなる成長投資のための融資も完了しました。加えて、毎月多くの新規契約も発生しており、お客様からの問い合わせ含めリード獲得できている状況です。 セールスと経営をつなぎ、組織を作っていただける方を募集します。 ■業務内容： ・セールスと経営をつなぐ セールスダッシュボードをつくり、活動と成果を可視化すること。目標達成に必要な改善を経営チームの一員として担い、セールスの現場と経営をつなぎ、事業成長を牽引していただきます。 ・組織をつくる 採用、育成、権限委譲によるセールス組織の立ち上げ。AI活用やワークフローの開発も重要なテーマです。社内外と連携しながら、これまでにないセールスのあり方を模索し、実現していただきます。 ・他部門と連携する マーケやCSの責任者と連携しながら、部門を超えた視点で顧客への価値提供を実現。セールス単体ではなく、全社で価値を届けるという視座を持てる方を求めています。 ■募集背景 technersは自己資金で黒字化を達成し、さらなる成長投資のための融資も完了しました。リードは十分にあり、事業は次のフェーズに入っています。 現在のセールスチームは2名体制。お客様に寄り添いながら、基本的な情報共有や個別案件の振り返りを始めたところです。一方で、深い業界理解や、パイプライン全体の俯瞰的な管理、そしてtechnersらしいセールスの探求はまだ始められていません。 このフェーズで、上記の思想を共有しながら、セールス組織をゼロからつくり、事業成長を牽引していただける方を探しています。 ■組織構成 セールスチームは現在2名体制です。 ■ポジションの魅力 ・セールスとしての価値観を掘り下げながら、同時に事業に貢献するあり方を模索できる環境 ・経営に近い立場で、事業全体を俯瞰しながら意思決定に関われる ・セールス組織をゼロから立ち上げ、自らの手で強い組織づくりに携われる ・AI時代における「セールスの価値とは何か」を本気で探求できる ・マーケ、CS、プロダクトなど他部門と連携し、全社で価値を届ける視座 ・顧客への提供価値を重視する、誠実なセールスのあり方を追求できる機会

【働き方が整う法人営業／実労7.5時間／平均残業15時間以内／既存顧客と長く付き合える／自治体の課題解決を通して社会・地域貢献／業界シェアトップクラスのプロダクト保有／平均勤続年数20年と安定・長期就業が叶う職場】 ■仕事内容 「法令の普及と地方自治の振興への寄与」を企業理念に様々な事業を展開している当社。創業130年から地方自治体特化の事業を行っている歴史と高い実績があるため、業界トップシェアの商品を其々の事業にて展開しております。 今回のポジションは、自治体の課題を当社の4事業の商品やサービスで解決する企画提案のルート営業をお任せします。 ■業務詳細 自治体を中心とした当社のクライアントに対し、課題に合わせて、法令・例規のデータベースや業務効率化システムの導入、地域活性化を支援するイベント企画（講演会・研修など）、教育関連や士業向けの単行本・雑誌の出版など幅広い商品を提案頂きます。 基本的には既存顧客に対しての提案となっており、過去にお取引のある自治体が対象となるため、比較的営業活動が行いやすい環境です。 ■提供サービスの魅力 ・業務効率化システム（自社パッケージソフト） 行政事務の効率化を目的に、地方公共団体の財務、起債、人事・給与、公営企業会計などの業務用アプリケーションソフトウェアを企画、開発及び販売しています。 ・自治体業務に詳しい同社であるからこその、自治体向けに特化したシステムであり、トップクラスのシェアを誇るシステムもございます。 ■組織構成： ソリューション営業部門は全国9支社に拠点があり、各拠点20〜40名程度在籍しております。営業未経験の方も入社されており安心して入社いただける環境です。 ■ポジション魅力： ・自治体向けITソリューション領域ではシェアトップクラスの実績を誇り、日本全国の自治体に対して課題解決や地域活性、まちづくりをサポートする商品やサービス提案をする社会貢献性の高い事業です。 ・各種研修プログラムやOJT制度にて業務やプロダクトを学ぶことができ、営業未経験の方でもご活躍いただいています。 ・創業129年の老舗企業で安定した経営基盤があり、平均残業時間15時間程度、家族手当等も充実しており中長期的に働くことができる環境です。

◆全国の多様な企業へ提案できる環境で、特定業界への注力も可能／複数案件の推進を通じて「提案力」「クロージング力」を磨き、専門性を高められます◆ ■組織の業務： 当組織は、共通ポイントサービス「dポイント」およびスマホ決済サービス「d払い」の加盟店拡大を中心に、新規アライアンスの開拓を担います。 加えて、広告・CRM等のマーケティングソリューションの提案、競合ソリューションの理解・連携、自社サービスの改善検討まで一気通貫で推進。 提案・コンサルティングに関連する資料作成、契約業務の推進、社内関連部門および全国の支社・支店との連携（共同提案含む）により、パートナー様の事業貢献とユーザーに魅力的なポイント・決済体験の提供をめざします。 ■お任せする業務 小売業・サービス業などを中心に、dポイント／d払いの新規アライアンス開拓を担当いただきます。 具体的には以下の業務をお任せする想定です。 ・新規開拓、営業の戦略策定、新たなアライアンス戦略の策定、実行 ・マーケティングソリューション（広告・CRM系商材）の営業、競合ソリューションの理解、連携、自社サービスの改善検討 ・提案・コンサルティング活動に関する資料作成、契約関連業務の推進 ・社内関連部門との連携、全国支社・支店との連携(共同提案を含む) 担当領域は上長と相談のうえ、特定業界・特定商材へ注力するアサインも可能で、専門性を高めながら成果に直結する提案活動を行えます。 ■やりがい・魅力／メッセージ 「携帯電話の会社」の枠を超え、金融・決済、共通ポイント、エンタメ、ヘルスケア、システム／マーケティング等、通信に次ぐ事業の柱を創る挑戦が進行中。 その中心で市場存在感を高める「共通ポイント×決済×マーケティングソリューション」を牽引するカスタマーサクセス部は、異業界出身のメンバーも活躍し、毎年大きな成長を遂げています。 日本に新しい価値を生み出すフィールドで、あなたの培ってきた“力”を最大化しませんか。自らの意志で動き、課題の本質を捉え、解決をやり切る方のご応募を心よりお待ちしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【働き方が整う法人営業／実労7.5時間／平均残業15時間以内／既存顧客と長く付き合える／自治体の課題解決を通して社会・地域貢献／業界シェアトップクラスのプロダクト保有／平均勤続年数20年と安定・長期就業が叶う職場】 ■仕事内容 「法令の普及と地方自治の振興への寄与」を企業理念に様々な事業を展開している当社。創業130年から地方自治体特化の事業を行っている歴史と高い実績があるため、業界トップシェアの商品を其々の事業にて展開しております。 今回のポジションは、自治体の課題を当社の4事業の商品やサービスで解決する企画提案のルート営業をお任せします。 ■業務詳細 自治体を中心とした当社のクライアントに対し、課題に合わせて、法令・例規のデータベースや業務効率化システムの導入、地域活性化を支援するイベント企画（講演会・研修など）、教育関連や士業向けの単行本・雑誌の出版など幅広い商品を提案頂きます。 基本的には既存顧客に対しての提案となっており、過去にお取引のある自治体が対象となるため、比較的営業活動が行いやすい環境です。 ■提供サービスの魅力 ・業務効率化システム（自社パッケージソフト） 行政事務の効率化を目的に、地方公共団体の財務、起債、人事・給与、公営企業会計などの業務用アプリケーションソフトウェアを企画、開発及び販売しています。 ・自治体業務に詳しい同社であるからこその、自治体向けに特化したシステムであり、トップクラスのシェアを誇るシステムもございます。 ■組織構成： ソリューション営業部門は全国9支社に拠点があり、各拠点20〜40名程度在籍しております。営業未経験の方も入社されており安心して入社いただける環境です。 ■ポジション魅力： ・自治体向けITソリューション領域ではシェアトップクラスの実績を誇り、日本全国の自治体に対して課題解決や地域活性、まちづくりをサポートする商品やサービス提案をする社会貢献性の高い事業です。 ・各種研修プログラムやOJT制度にて業務やプロダクトを学ぶことができ、営業未経験の方でもご活躍いただいています。 ・創業129年の老舗企業で安定した経営基盤があり、平均残業時間15時間程度、家族手当等も充実しており中長期的に働くことができる環境です。

■仕事内容 リード（見込み顧客）からパイプラインの生成をメインでご担当いただきます。潜在顧客やリードに対して、課題を把握し商談の糸口を作る大事な役割となります。 CRO直下の部隊に所属し、マーケティング部門や他のセールス担当者等と協業しながら、戦略を練りアプローチを進めていただきます。 なお、弊社のインサイドセールスは、リードの獲得だけでなく、案件に応じてクロージングまでご担当いただくことがございます。 ■業務詳細： ・マーケティングが獲得したリードのニーズと課題を把握し、当社サービスを提案 ・インバウンド/アウトバウンドのリードに対する初回ヒアリングおよび、ソリューションに関する興味づけ、商談のご提案 ・インバウンド/アウトバウンドのリードに対するナーチャリング活動 ・マーケティングチームと協業し、ターゲット選定〜顧客アプローチ施策の立案/実行 ・案件次第では、クロージングまでを対応 ■この仕事で得られる経験、魅力 【グローバルエンタープライズを知り尽くしたCRO直下で、実践的なセールス戦略を体得できる】 CROは、SAPおよびオラクルにて20年以上にわたり営業・営業マネジメントに従事し、日本初となる超大手製造業を担当するGlobal Account Directorも務めてきました。 本ポジションでは、そのCROの直下で、エンタープライズセールスを学ぶことができます。 単なる知識や理論ではなく、「なぜこの打ち手を選ぶのか」「どこで勝負を決めにいくのか」といったトップレベルの判断を間近で体感しながら、自ら考え、実行する経験を積める点は、大きな魅力です。 【時価総額5000億円以上の大手企業に挑む、価値提案型セールス】 当社のメインターゲットは各業界をリードする大手企業。 グローバルに展開する大手企業に対してバリューセリング（価値提案型営業）を実践できる貴重な環境です。 高い視座と戦略的思考が求められるフィールドで、一段上の営業スキルを磨けます。 【クロージングまで挑める環境】 一般的なインサイドセールスとは異なり、リード創出から商談化、さらにクロージング（受注）までを一気通貫で担当いただくケースがあります。 営業プロセスを“端から端まで”理解でき、全体最適で考えられる営業スキルを身につけることが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜リモート6割/自社開発/フレックス制/平均残業12.3H/ 年次有給休暇（24日/年）/所定労働7時間45分/短時間勤務可(5,6,7時間)〜 ◎設立50年を超え、620社以上(24の国と地域)の物流センターシステム開発・導入実績 ◎ロジスティクス業界におけるリーディング企業 ◎物流2024年問題に対して貢献できる高い社会貢献性 ■業務概要 ロジスティードグループ各社、株式会社日立製作所及びグループ各社、一般顧客を含めた幅広いお客様へのソリューション営業・コンサルティング業務となります。 特に庫内業務を効率化・自動化・省人化するためのオートメンション機器の取り扱いや、導入後の効果検証及びコンサルティング業務を行い、顧客のビジネス成長をサポートします。 ■具体的な業務内容 ◆ソリューション営業…お客様の物流課題の解決のためのITソリューションの提案 　∟お客様の業界：物流（倉庫・運輸）業、メーカー、小売業、卸売業など ◆社内のシステムエンジニアとの連携・調整　 ◆導入後の継続的なフォロー、追加提案 お問い合わせいただいたお客さまに対し、抱える課題およびニーズをヒアリングします。その内容にあわせ、当社の商品説明や導入することで得られるメリット、課題解決のための運用方法などをご提案。 ＜具体的な業務例＞ ◆マテハン機器・アプリケーション・AMRなどの自動化ソリューションを用いた営業活動・導入支援 ◆社内(グループ内、外含）の各ソリューション関係部署、パートナー企業との連携・調整業務 ◆業務効率化を目的とした各種データ分析・コンサルティング業務 ＜取り扱う商材＞ ・ピッキングカートシステム：PCを搭載した台車を利用し、ピッキング・在庫精度の向上を実現 ・AMR(自律移動型協働ロボット)：AutonMate 　※ソニーセミコンダクタソリューションズ株式会社との共同開発 ■研修体制 本ポジションは営業完全未経験でも物流知識をお持ちの方はしっかりとご活躍いただけるポジションとなっております。 入社後は現場OJTはもちろん社内で頻繁に行われているソリューション勉強会にて製品理解や 社内社員をお客様に見立ててのロープレ勉強会もあるため営業未経験からでもしっかりと営業ノウハウを身に付けていただける環境がございます。

【野村総合研究所グループ／みずほ証券のシステム部門が独立して設立／マイナンバー関連業務含むソーシャルDX事業を展開／リモート可／年休120日】 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 当社が提供する証券基幹システム「証券総合オンラインシステム Dream-S」および、グループ会社であるだいこう証券ビジネスが提供するBPO業務を一体としたトータルサービスについて、ユーザである証券会社に対する各種サ ポート業務をお任せいたします。 まずは既存ユーザのサポート業務からスタートし、その後、新規ユーザや新サービスの導入・提案といった、よりやりがいのある業務を担って頂きます。 【業務詳細】 当社が提供するサービスの提案から導入に関する活動 税制改正等の制度改正に伴うユーザ業務の追加・変更に関する活動 ユーザにおけるサービス運用において、ユーザ研修等を含め、幅広い活動 【扱うサービス】「証券総合オンラインシステム Dream-S」 「Dream-S」は、証券会社に必要な基幹業務を網羅する証券総合バックオフィスシステムです。口座開設から注文、約定、決済、さらに、残高管理、証券管理、会計業務 までをトータルサポートしており、2005年のサービス開始以来、25社を超える証券会社様への導入実績がございます。 ■今後の展望： DSBグループでは、親会社であるNRIと一体となりマイナンバー関連業務を含むソーシャルDX事業を展開しております。今後はマイナンバーだけでなく、デジタルガバメントの推進に向けて事業を拡大していく予定です。 ■当社について： 当社は、DSBグループおよびNRIグループとして高品質な証券・金融ソリューションサービスを、全国の金融機関に提供しています。当社は証券会社のシステム部門から独立して設立したため、上流工程にあたるシステム企画のコンサルティングからシステムの開発・運用を一貫して行っています。また近年は、AIなどの先端技術活用の準備も進めています。

【概要】 独立系技術商社とメーカーの機能を持つ当社でネットワーク機器・セキュリティ機器の法人営業をお任せします。 国内外の仕入れ先や弊社エンジニアと連携しながら、直販・代理店営業をご担当いただきます。 【業務内容】 ・顧客への訪問(またはweb)での提案活動 ・自社エンジニアとの調整　など 【担当企業数】 ・数十社（うちメイン顧客が数社） 【事業展望】 ・今回は業務拡大中につき、自社マネジードサービスを中心に販売パートナー(システムインテグレータ、通信キャリア)へ提案活動を行っていただく営業職を募集します。

【東レグループのプライムベンダー／年休121日／フルフレックス／残業月30時間程度／安定基盤×就業環境◎】 ■業務内容： 当社の法人営業担当として、医薬品、食品、液晶、半導体、自動車部品等の製造業またはアミューズメント業界など、幅広い業種へのシステムソリューションの提案・販売を行っていただきます。 ■具体的には： システム案件の顧客開拓をお任せします。 ◇広報宣伝活動（HP他広告媒体の作成・更新、商品PR資料作成、その他販促活動） ◇営業活動（市場・顧客の探索、顧客へのソリューション提案・販売活動、案件の管理） ■配属部署詳細： 部としては7名　営業課2名（現在年齢層は高め） ■入社後の流れ： 入社後の教育はOJTからスタートします。 ■出向先の東レエンジニアリングDソリューションズ株式会社について： 生産管理システム、ICT/IoT関連ソフトウェア及びプラスチック・複合材料成形シミュレーションソフトウェアの開発・販売・保守および、電子機器の設計・製造・販売・据え付け・保守・消耗品の販売を事業展開しております。 ※東京都千代田区丸の内1丁目8番1号　丸の内トラストタワーＮ館 ■当社の特徴・魅力： ◎私たちの身の回りのパソコンや携帯電話、食品や医薬品、テレビや自動車など、こうした暮らしを支えるさまざまな「もの」を作り出すためには工場と生産設備が不可欠です。 ◎東レエンジニアリングは、そういった「素材をつくる設備」「素材を形にする設備」を通じて新しいものづくりを実現しています。 ◎現在展開している8つの事業分野は、今後の社会に不可欠かつ成長が期待される分野ばかりです。 ◎「世の中にはないモノを自らの手で創り出し、社会に貢献する」という"創造への飽くなき挑戦”を続けております。 変更の範囲：会社の定める業務

■求人概要 当社はデータとマーケティングを活用し、健康寿命の延伸に貢献する「予防医療サービス」を展開しています。本ポジションでは、全国の自治体に対して新規開拓営業（ソリューションセールス）をお任せします。 ■業務詳細 新規開拓営業（ソリューションセールス）として、当社のあらゆるサービスを、まだ導入いただいていない自治体様に提案いただきます。 ＜営業対象＞ ・全国の市区町村 ＜提案商材＞ ・国民健康保険領域・後期高齢者領域それぞれの健診の受診率向上事業サービス ・国民健康保険領域における生活習慣病の重症化リスクが高い方へ早期治療を促すサービス ・生活習慣病の発症・重症化予防に加え、寝たきりや介護に対する予防も必要な後期高齢者向けに治療や検診の受診を促すサービス ・そのほか自治体が保健事業領域で抱える課題に対してのソリューション ＜営業スタイル＞ ・訪問がベースとなる営業活動となります ・訪問ピーク時期：8月〜10月　※営業時期としては5月~11月 ・営業時期に入る前は契約業務や営業活動に向けた準備、営業時期終了後は電話によるフォローアップ（必要な場合は訪問） ■組織構成 事業部長以下、15名のチームです。（事業部長1名、フィールドセールス13名、インサイドセールス・営業サポート4名）社員の多くは30代で、とても落ち着いた雰囲気で仕事ができます。また働く場所や時間の自由度が高く、責任感と自主性が両立でき、 必要だと思う業務に手を挙げた人が実行する環境です。 ■ポジションの魅力 【社会的インパクトのある事業への貢献】 「人と社会を健康に」というミッションのもとヘルスケアのために何とかしたいという想い持った仲間たちが集まり、社会課題に直接的にアプローチすることができます。 【商談・セールスに集中できる環境】 既存案件の運用や既存顧客対応、アポイント取得については分業体制を引いており、商談の質を追求できる体制があります。 【成長できる環境】 ・複雑なステークホルダーや承認プロセスを経ることで、toB営業のエンタープライズ営業と類似した経験を通し、営業力のスキルアップが出来ます。 ・営業組織のマネジメントへのチャレンジや営業力を起点とした新事業の推進担当や事業責任者などのキャリアを目指すことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□働きやすさ◎/有給取得率87％（2023年実績）/年2回の評価/基本給の昇給率(実績)2.3％/フルリモートも相談可□■ ■業務内容 Tech Bridge Unitにて大手SIやスタートアップ企業等の開発体制の課題を解決するセールスポジションです。まずはプレイヤーとしてクライアントの課題をヒアリングし、当社やビジネスパートナーに所属するエンジニアリソースをメインに、グループ全体の商材から最適な提案を行い解決に導きます。 プレイヤーとして実績を積まれたのちにプレイングマネージャーとして若手セールスメンバーのマネジメントをお任せします。 ■働き方・社風 ・マンスリーフレックス制を導入しており、自由度の高い働き方を実現できます ・組織の階層を極力減らし、代表を含め階層間でのコミュニケーションが取りやすい組織を目指しております ■事業内容 ・Engineering Service 課題に真摯に向き合えるチームとしてエンジニアの技術力をスピーディかつ安定的に提供し、 中長期的に高水準で柔軟なシステム開発・保守・運用や、開発体制の構築・サポートを行います。 ■業務内容 Tech Bridge Unitにて大手SIやスタートアップ企業等の開発体制の課題を解決するセールスポジションです。 まずはプレイヤーとしてクライアントの課題をヒアリングし、弊社やビジネスパートナーに所属するエンジニアリソースをメインに、グループ全体の商材から最適な提案を行い解決に導きます。 プレイヤーとして実績を積まれたのちにプレイングマネージャーとして若手セールスメンバーのマネジメントをお任せします。 ■具体的な仕事内容 適性や事業状況にあわせて、徐々に業務範囲を広げていただきます。 ・クライアントが抱える課題のヒアリング ・本質的な課題に対する最適なサービス・商材の提案 ・クライアントの期待値を超えるエンジニアリソースの獲得〜提案 ・市場や競合他社の調査分析/改善 ※希望される方は営業戦略の立案や事業戦略の立案策定にも携わることが可能です 変更の範囲：会社の定める業務

〜平均年収992万/安定基盤で営業としてのスキル形成したい方へ〜 ●国内SIerの中で売り上げ5位を誇る東証プライム上場/安定×成長基盤 ●100万点以上の商材×130万社以上の顧客ラインナップのため幅広い提案可 ●入社2か月の研修あり！IT未経験からのキャリアチェンジを歓迎 ●「離職率2.8％×年間休日127日×平均残業25時間」で働き方◎ ★株式会社大塚商会について 売上高1兆3,227億を誇る東証プライムIT企業。国内SIer業界の中でもTOPクラスの規模を誇ります。お客様のIT課題をヒアリングし当社が保有する多数のITサービスやソリューションの提案を行っております ■業務内容 法人の顧客に向けて『100万点以上の商品力』を用いた提案営業をお任せします。担当地域のお客様のニーズを把握。PC1台から大規模ネットワーク、オフィスに必要な機器（複合機等）やソフトウェアなどニーズに合わせたソリューション全般を提案しいただきます ■2カ月間の入社時研修あり 当社についてやITや商材について、基礎知識を身につけられるプログラムを用意しています ■組織構成： 人員：5〜10名ほど 役職：課長、係長、主任、一般社員 年齢：22歳〜45歳 ■仕事のやりがい： ITパートナーとして、お客様のビジネスを支えている実感がもてます。 IT化が進むオフィスの作業はますます高度化し、単体の商品を提供するだけでは解決しない課題も珍しくありません。そのため、ひとつの課題をあらゆる面から見つめ、いくつものサービスを組み合わせた複合的な提案が必要になるシーンも多くあります。多彩なソリューションを背景に、大手企業から、中堅・中小規模の企業にまで幅広く提案・提供する当社の取り組みは他に類を見ることがなく、世界でもまれなビジネススキームといえます。 ■身につくスキル： 営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。 当社しかできない提案から生まれる1回の取引を一生のお客様につなげ、お客様とともに成長していく。当社はオフィスの業務に精通するITパートナーとして、お客様に“オフィスの困ったことは当社に相談してみよう”と考えていただける存在であり続けます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜オフィスの生産性向上を目的とした「守りのDX」の推進を支援〜 ■業務内容： ・スターティアテクノスでは、情報システム部や総務といったバックオフィス部門を顧客とし、生産性向上を目的とした「守りのDX」の推進を支援しています。 ・お任せするのは、社内DX推進や情シス部門向けのデジタルアダプションプラットフォーム（DAP）「Fullstar」の提案営業です。DAPとは、あらゆるシステムの画面上にデジタルガイドを設置することで、利用ユーザーが迷わず操作できるようにし、担当者の問い合わせ対応業務を大幅に削減するツールのことです。 ・DAP市場でシェアトップクラスを獲得し、ITreviewアワードでも9期連続で最高位の「Leader」を受賞している、市場から非常に高い評価を受けている本プロダクト。顧客ごとに異なる社内システムの運用課題や、従業員のITリテラシーに関する本質的な課題を深くヒアリングし「Fullstar」を用いてどのようにバックオフィス部門の業務効率化と社内DXを実現するかを描く、高度なソリューション提案が求められます。 ・ツールを販売するのではなく、顧客の組織課題の解決に深く入り込むパートナーとしてご活躍いただきます。 ■業務詳細： ・SaaSツールの提案営業（オンラインセールス） ・オンライン商談での課題ヒアリング、プロダクトデモ、ソリューション提案 ・新規獲得によるトップラインの引き上げ ・Salesforce等を用いた顧客・案件管理 ・オンラインセールス担当として共有できるノウハウの若手への落とし込み ■「Fullstar」とは： ・ノーコードで簡単にチュートリアルやガイドを作成し、社内システムの定着化を支援するツールです。 ・従業員のシステム操作に関する疑問の自己解決率を向上させることで、情報システム部などの社内からの問い合わせ対応を削減し、バックオフィス部門の業務効率化と社内DXを同時に実現します。 ■当ポジションの魅力： ・バックオフィス課題の解決に直結する提案ができる：情報システム部などの責任者と直接対話し、社内システムの定着化と生産性向上という課題解決に貢献できます。 ・市場価値の高いスキルが身につく：注目を集めるDAP市場や社内DX領域において、セールスとしての専門性を高められます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜導入社数4,400社/東証プライム上場/成長市場のAI×SaaS領域でキャリア形成/働き方◎企業/月残業時間10〜20時間/リモート可〜 ★大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたAI-SaaSソリューションの提供及びカスタマーサクセスチームのマネジメントを担っていただきます。 ■業務内容： 当社は、エンタープライズ企業向けに提供している対話AIの製品の導入支援、導入後のエンタープライズ企業の職場コミュニケーション領域やコールセンター領域に向けて、自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、ヘルプデスク等のプロダクトをSaaS形式で提供しています。製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等だけでなく、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行う、カスタマーサクセスチームをマネジメントし、チームとしての出力を最大化させるなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。 ■業務詳細： ・カスタマーサクセスチームの戦略・戦術の決定と推進 ・カスタマーサクセスチームのマネジメント ・カスタマーサクセス業務全般 (オンボーディング業務やのUpsell/Crosssellの提案) ・カスタマーサクセスチームの評価、採用 ・執行役員へのレポーティング ・PdM、エンジニアと協働しプロダクト改善 など ■魅力点： （1）「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア形成 成長を続けるAI×BtoB SaaS市場において、中長期的なキャリア構築が可能です。将来性の高い領域で、市場価値の高い専門性を磨くことができます。 （2）松尾研究室出身者企業×AIベンチャー上場企業ならではの学習環境 PKSHA Technologyの一部門として、多様なアルゴリズムを自社開発しプロダクトへ実装しています。高度なR&D組織のもと、機械学習の深い理解と実践的知見を獲得できます。 （3）新規事業・プロダクト推進の豊富な機会 AISaaS事業では継続的に新規プロダクトや事業を立ち上げています。実績次第でPKSHA全体の新規事業にも挑戦でき、成長機会に溢れた環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： 既存事業である「カンリー」のT2D3の成長に向けて200%成長を実現するためのインサイドセールス体制の構築、商談獲得業務をミッションとしたポジションです。 SalesforceやMAツール、架電分析ツールを利用しながら、ひいては受注の最大化につながる商談を創出するための電話・メール・DMなどのアクションを実行いただきます。 インサイドセールスチーム内でアクションを完結させず、マーケティング部門、セールス部門やカスタマーサクセス部門と連携しながら新規顧客開拓を行うといった周囲を巻き込む形での顧客の課題解決に取り組んでいただきます。 将来的なマネージャー候補として、企業の抱える課題や解決提案を行っていただき、ゆくゆくはチームづくり、マネジメントを行っていただきたいと考えています。 ■業務内容詳細： ◇ターゲット顧客に対して架電し、現状の集客方法のヒアリングやニーズの確認 ◇トスアップ条件を満たした顧客、もしくは顧客のニーズを醸成した上でのアポイント設定 ◇リストの精査（受注確度を高めるための戦略的な行動に向けた対応） ◇展示会の対応（展示会に同行し直接アポを獲得） ※1日の架電数目安40〜50件 ※トークスクリプトあり ※展示会のメンバー参加は3ヶ月に1〜2回程度を想定 ■使用ツール： 【全社共通】 ・PC：全社員にMacを貸与しています。 ・Slack：主に社内のコミュニケーションツールとして使用します。 ・Google Workspace：社内外のやりとり、資料作成などに使用します。（Gmail、ドキュメント、スプレッドシート、スライドなど） ※この他、部署や職種ごとに使用しているツールもあります。 ■構成メンバー： 部長：1名 MGR：2名 メンバー（正社員）：8名

◆新卒DR領域を牽引！／「OfferBox」で企業と学生のミスマッチを解消／週３〜４日在宅勤務可能〇／フルフレックス／転勤無し／UIターン歓迎◆ ＼i-plugは「テクノロジーで就職活動を変革し、すべての学生が自分らしいキャリアを選択できる社会」を目指すHRテック企業／ ■業務内容： プロダクトを利用する法人企業に対して、採用学生のターゲット設定や採用フロー設定など各企業の採用課題に応じたフォローや提案を行い、顧客の採用成功に向けて伴走いただくとともに、次年度も継続的にご利用いただくための営業活動をご担当いただきます。 ■主な業務例： ・人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定 ・OfferBoxの運用計画策定及び進捗確認・検索軸選定 ・既存顧客に対するOfferBox運用フォロー ・次年度の採用におけるOfferBox導入のための採用課題のヒアリング及び提案活動、リピート受注 ■「OfferBox」について： 就活素人である学生の就職ミスマッチ、売り手市場での企業の採用課題を解決すべく立ち上がった新卒ダイレクトリクルーティングサービスです。企業は求める人材に直接アプローチでき、学生は自らの強みを活かせる企業と出会える機会を獲得。結果として、採用成功率の向上と就職後の早期離職防止に寄与しています。 ■研修制度： 入社後は、全体研修・事業部研修・営業ロープレを通じて約1〜2ヶ月で実践デビュー。テンプレ資料や営業同席機会も豊富で、異業界出身者も多数活躍中。1on1などの継続支援も充実しています。 ■組織構成： 配属先のCS1部は30名程度の組織となっており、20代後半〜30代後半の幅広い層が活躍しております。女性割合も半数程度と多く、ママさんマネージャーも活躍しているなど多様性の文化となっております。 ■同社の魅力： ◎業界最高水準の働きやすさ：週3〜4在宅、フルフレックス、リモート環境支援金支給 ◎成長と昇給の両立：定量7：定性3の評価制度で年2回の昇給チャンス、1年で年収100万円UP実例あり ◎多彩なキャリアパス：営業経験を活かし、人事・マーケ・企画など幅広い職種に挑戦可能（キャリアチャレンジ制度あり） 変更の範囲：会社の定める業務

★乗換案内アプリ『駅探』を展開／経営直結の事業創出を担う営業マネージャー候補 ★上場企業の安定基盤×ベンチャーの裁量とスピード ■当社について： 当社は、乗り換え検索エンジンおよび駅関連データを基盤に、「移動」に関わる生活基盤領域の企業へソリューションを提供している会社です。 近年は、交通データを軸に法人向けSaaSやMaaS領域へと事業を拡大し、「移動×データ」を掛け合わせた情報基盤の構築を通じて、社会インフラ領域における価値創出を推進しています。 ■業務概要： 自社の交通データ・API・SaaSプロダクトを活用し、法人企業・自治体に対する課題解決型の提案営業を担っていただきます。 ■業務詳細： ◇顧客の事業課題・業務課題のヒアリングおよび構造化 ◇経路検索API、観光向けAPIの提案 ◇駅関連データの活用提案 ◇Web受託開発の企画提案 ◇経費精算関連プロダクトの法人営業 ◇スマートシティ・MaaS（Mobility as a Service）構想等の大型案件推進 ◇事業提携、アライアンス構築 ◇Webマーケティングを活用した新規開拓営業 ★マネージャー候補として、営業戦略の立案・推進、チームリードもゆくゆくお任せします。 ■魅力： （1） 経路検索エンジンや駅関連データなど、生活に密接したインフラ技術を基盤に、法人・自治体の課題に向き合うコンサルティング営業。社会インフラの利便性向上に貢献できるポジションです。 また、事業拡張フェーズにあるため、営業組織の体制強化にも関与でき、営業力に加え事業開発視点の双方を伸ばせる環境です。 （2） 既存深耕に加え、既存顧客における新規案件の創出やカスタマーサクセスなど、多様な営業手法を横断的に経験できる環境です。 営業手法に大きな制約がないため、自ら課題設定から提案ストーリーの設計まで担い、主体的に成果創出に向き合うことが可能です。 （3） 取引先は大手企業が中心。API活用、データ設計、受託開発、MaaS構想など幅広いITソリューションを扱う中で、顧客課題への深い理解に基づく提案力や、複数部署を巻き込むプロジェクト推進力を高めることができます。 ■組織構成 部長1名（40代男性）、マネージャー（30代男性）、メンバー4名（20代〜30代） 変更の範囲：会社の定める業務

〜CS未経験可／導入社数4,400社超／自社SaaSを複数展開／月残業時間20時間程度／在宅可〜 自然言語処理、機械学習/深層学習技術等に関わるアルゴリズムを研究開発し、それらを自社サービスとして社会実装している当社にて、カスタマーサクセス業務をお任せします。 ■業務内容 担当プロダクトにより、メインでお任せしたい業務の比重が異なるためご経歴やご志向性に合わせて担当プロダクトを決定します。 ＜業務例＞ ・導入支援※技術部門と協業して導入 ・既存顧客向けカスタマーサクセス（解約阻止に向けた提案やアップセル・クロスセルや利活用などのコンサルティング業務） ・プロダクトを活用した業務改善コンサルティング ・顧客からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善・品質保証にも携わっていただきます。 ■導入事例 　金融、通販、大学等のCS企画部門、情報システム部門等 ■プロダクトについて （1）外部ユーザーからの問い合わせ対応等CS業務向けAISaaS カスタマーサポート領域における様々な課題を解決するオールインワンのAI SaaSです。顧客の事業状況や特性に合わせた「カスタマイズアルゴリズム」の構築と業務改革に向けたコンサルティングを提供し、事業の成長を実現。 ＜具体例＞https://com.pkshatech.com/products/ ・コールセンターに入電する定型的なお問合せを自動音声対話で完結させ、オペレーターの対応工数を削減 ・FAQの作成・公開・評価からお問い合わせ対応管理までをワンストップで実現 （2）自社内向けAISaaS ＜具体例＞ ・社内問合せの自動化を実現するチャットボット ・社内のメール・チャットデータ・マニュアル・製品カタログのデータから社員向けFAQを自動作成し、社内の対話・社内ドキュメントの情報資産化を支援。 ■魅力 ・今後更なる成長市場であるAI×SaaS領域で市場価値高いキャリアが得られます。 ・最新の研究知見やノウハウをもとに様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しているため機械学習について最新の知見が得られます。 ・ビジネス部門も毎年のペースで新規プロダクトもしくは新規事業をスタートしており新規事業開発の経験、新規プロダクトを育てていく経験が積めます。 変更の範囲：会社の定める業務

【累計18.8億円の資金調達完了／様々なチャットインターフェイスの利活用を可能とするSaaSプロダクト「KUZEN（クウゼン）」／エンタープライズから中堅企業まで導入社数は600社を突破】 ■業務概要： 当社のインサイドセールスチームは、マーケティングチームが獲得した見込み顧客に対し、架電による商談の創出を行います。 新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、顧客を検討ステージに引き上げるための施策の立案や顧客へのアプローチを行っていただく事もあります。 お客さまとの接触頻度が非常に多いため、顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。 また、リーダー候補としてチームメンバーの育成やKPIの改善（商談作成率の向上など）を主導していただくことを期待しています。 ■業務詳細： ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います） ・マーケティングチームと連携し施策の立案や実行 ・アプローチリストなどの営業資料作成 ・リード戦略やSalessforceを活用した業務改善 ■インサイドセールスのやりがい： インサイドセールスチームのリーダー候補として、お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます。 まだまだ成長段階の組織であるため、マネジメントの経験を積みながら自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。 特定の業務プロセスに縛られず、あらゆるインサイドセールス施策を企画することができ、ビジネスサイドの業務経験の幅が広がることも魅力の一つです。 また、マーケティングチームと距離が近いため、ナーチャリング施策やセミナー企画といったマーケティング施策と密な連動、業務経験を積むことができます。 他のビジネス部門のメンバーともコミュニケーションの機会が多く、チーム間で連携することによって成果を上げる経験ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【BtoBビジネスマッチングサービスとして急成長！累計マッチング件数68万件を突破！2025年12月東証グロース市場上場◎】 【募集背景】 PRONIは「受発注を変革するインフラを創る」というビジョンのもと、2025年12月に東京証券取引所グロース市場へ上場（証券コード：479A）いたしました。組織拡大により、以前よりも一層スピード感を持ってサービス運用/改善を続けています。今回は役務領域での支援実績が厚いPRONIアイミツ事業部と、SaaS特化のPRONIアイミツSaaS事業部のいずれかで、DXコンシェルジュ、パートナーセールス、エンタープライズセールス、事業開発の業務をお任せします。 【業務内容／環境】 PRONIのビジネス職とは各ポジション共に、企業間取引の効率化と最適化を目指し、発注者と受注者の双方に価値を提供することを目的としています。 ＜DXコンシェルジュ＞ 外部サービス導入を検討している企業（カスタマー）に対して、課題特定のためのヒアリングと課題解決にマッチしたソリューションを有する受注企業（パートナー）をマッチングさせることがミッションです。 ※現在は発注カスタマーに対し、お電話で提案のお時間をいただいています。 ＜パートナーセールス＞ ご契約いただいているパートナー企業に対して、オンボーディング〜成果創出に向けたサクセス業務と、より一層の活用とアップセル/クロスセルに向けた提案営業を行なっていただきます。 ＜事業開発＞ 既存事業と並行してPoCを行なっている新規事業、プロジェクトの推進を行なっていただきます。方針策定から実行までを少数精鋭チームで担ったいただきます。 ▼note記事 ・PRONIアイミツSaaS事業部長インタビュー 「変化を楽しみ、PRONIと一緒に成長していく」 https://note.proni.co.jp/n/n220def90bdb3 ・ベテラン・中堅・新入社員が語るPRONIの魅力 https://note.proni.co.jp/n/nc2df0ded1a07 変更の範囲：会社の定める業務