〜エンジニアからのキャリアチェンジ歓迎！設立以来黒字経営の安定基盤／主要顧客の平均売上高は約1.1兆円！世界規模で事業展開する顧客に選ばれる◎／9割以上の社員が「人が良い」と答える企業／転勤なし〜 ITコンサルティング、システム構築、運用保守までワンストップでサービス提供している当社パッケージを用いた、ソリューション提案営業をお任せします。 システムの導入だけでなく運用まで継続的に支援を行っているため、案件の期間は3〜5年と長期、その後の案件継続率は90%とクライアントからの絶大な信頼を獲得しております。 ■業務内容： ・新規顧客の開拓、既存顧客への営業を通じた製品の拡販 ・新商品のサービス企画、製品のマーケティング活動に取り組み、提案活動からシステム稼働後のサポートまでの取りまとめ ■ポジションの特徴： ・既存顧客を中心にご担当いただきます。新規のお客様の場合は、お電話やホームページからの問い合わせ対応がメインとなっています。 ・大手顧客やグローバルに事業展開されている企業との直接取引が多く（プライム案件9割）、エンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。 ・当社は医療業界に特化した事業展開となっているため、専門知識の習得が可能です。また「業界特性を理解したうえでのご提案」を評価いただいており、長期的なお取引をいただいているお客様も多いです。 ■組織構成： 配属先の営業マーケティング部は6名で構成されております。リモート環境の中でも、常にチャットでフォローを行っています。 ■当社について： ◎外資系大手パッケージベンダー出身の創業メンバーが、「パッケージをそのまま売るのではなく、より顧客のニーズに沿った提案をしたい」という想いからできた会社です。プライムベンダー案件90%以上、17期連続黒字経営と、コロナ禍においても安定的な経営を実現しています。 ◎日系・外資の大手クライアントとの長期にわたるプライム契約を中心に、非常に安定した環境でビジネスを推進しています。リモート&出社を組み合わせた働き方によりライフワークバランスを高いレベルで実現しています。 ◎世界屈指の外資系ERPベンダーにおいて10年近くのERPパッケージの販売・製品企画・開発・導入経験者などスペシャリストが在籍しております。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容 当社の主要顧客である中部電力、中部電力グループ企業および一般企業、に対するアカウント営業として、コンサルティング部門，システム開発・保守部門のメンバーと協力しながら、ソリューション提案を行っていただきます。また、受注に関連する各種手続き業務についても実施いただきます。 ■職務内容詳細 エネルギー業界は、電力の全面自由化や送配電事業の法的分離，人口減少，脱炭素社会の実現など、取り巻く環境が激変しており、そのような環境下で企業価値の向上を目指す中部電力グループに対し、DXなどの新しいITの仕組みを活用した業務変革への提案を行っています。 同様に、一般企業に対し、グループで培った新しいデジタル技術・ノウハウを活かした提案活動を行います。 このようなデジタル変革期においてお客様のビジネスイノベーションを加速する提案を一緒に進めていきませんか？ 弊社内には、システムコンサルティングの専門家が多く在籍していますので、これまで経験された提案ノウハウを組み合わせながら、最適なソリューション提案を展開していきましょう。 ■組織構成 東京営業部は6名の少人数組織です。東京事務所全体では約20名が勤務しています。 入社後は、ベテラン社員がメンターとして育成を担当し、社内の業務処理や顧客対応など一連のセールスプロセスを身につけていただきます。その後、主要顧客の一部を担当いただき、主体的にセールス活動を行っていただきます。業務経験や適性に基づき、より大きなビジネスが展開できる顧客を担当したり、営業責任者として活躍していただくことも可能です。 ■魅力・特徴 ・個人ノルマは設けておらず、組織に在籍するメンバー全員で組織目標の達成を目指していきますので、組織の一体化を重視しています。 ・東京事務所は、八丁堀駅の出口から約1分と非常に便利な場所に位置しています。 ・社員一人ひとりが仕事の責任を果たし、仕事と生活との調和を図り、その両方を充実させる「ワークライフバランス」の促進に力を入れています。 「平均有休取得数14.7日」「平均勤続年数16.7年」「育児休暇取得者数80名以上」「育休後の復職率／定着率100%」等、安定して長期的に働くことが叶う企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

既存顧客中心／プライム案件9割／エンプラ営業／設立以来黒字経営の安定基盤／月残業15h程度／年休120日／転勤なし ITコンサルティング、システム構築、運用保守までワンストップでサービス提供している当社パッケージを用いた、ソリューション提案営業をお任せします。 システムの導入だけでなく運用まで継続的に支援を行っているため、案件の期間は3〜5年と長期、その後の案件継続率は90%とクライアントからの絶大な信頼を獲得しております。 ■業務内容 ・既存顧客への営業を通じた製品の拡販、新規開拓営業 ・新商品のサービス企画、製品のマーケティング活動に取り組み、提案活動からシステム稼働後のサポートまでの取りまとめ ■ポジションの特徴 ・既存顧客を中心にご担当いただきます。基本的にはWEB上で顧客との打ち合わせを行いますが、対面での実施の場合もあります。新規のお客様の場合は、お電話やホームページからの問い合わせ対応がメインとなっています。 ・提案活動からシステム稼働後のサポートを行います。システムに関するサポートは他部署で行うため、契約関連などをメインで行います。 ・大手顧客やグローバルに事業展開されている企業との直接取引が多く（プライム案件9割）、エンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。 ・当社は医療業界に特化した事業展開となっているため、専門知識の習得が可能です。また「業界特性を理解したうえでのご提案」を評価いただいており、長期的なお取引をいただいているお客様も多いです。 ■組織構成 配属先の営業マーケティング部は6名で構成されております。リモート環境の中でも、常にチャットでフォローを行っています。 ■研修制度 OJTにて行います。入社した方に合わせて1年間計画を練って行います。 ■当社について ◎外資系大手パッケージベンダー出身の創業メンバーが、「パッケージをそのまま売るのではなく、より顧客のニーズに沿った提案をしたい」という想いからできた会社です。プライムベンダー案件90%以上、17期連続黒字経営と、コロナ禍においても安定的な経営を実現しています。 ◎世界屈指の外資系ERPベンダーにおいて10年近くのERPパッケージの販売・製品企画・開発・導入経験者などスペシャリストが在籍しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜設立以来黒字経営の安定基盤／主要顧客の平均売上高は約1.1兆円！世界規模で事業展開する顧客に選ばれる◎／9割以上の社員が「人が良い」と答える企業／転記なし〜 ITコンサルティング、システム構築、運用保守までワンストップでサービス提供している当社パッケージを用いた、ソリューション提案営業をお任せします。 システムの導入だけでなく運用まで継続的に支援を行っているため、案件の期間は3〜5年と長期、その後の案件継続率は90%とクライアントからの絶大な信頼を獲得しております。 ■業務内容： ・新規顧客の開拓、既存顧客への営業を通じた製品の拡販 ・新商品のサービス企画、製品のマーケティング活動に取り組み、提案活動からシステム稼働後のサポートまでの取りまとめ ■ポジションの特徴： ・既存顧客を中心にご担当いただきます。新規のお客様の場合は、お電話やホームページからの問い合わせ対応がメインとなっています。 ・大手顧客やグローバルに事業展開されている企業との直接取引が多く（プライム案件9割）、エンタープライズ営業の経験を積むことが可能です。 ・当社は医療業界に特化した事業展開となっているため、専門知識の習得が可能です。また「業界特性を理解したうえでのご提案」を評価いただいており、長期的なお取引をいただいているお客様も多いです。 ■組織構成： 配属先の営業マーケティング部は6名で構成されております。リモート環境の中でも、常にチャットでフォローを行っています。 ■当社について： ◎外資系大手パッケージベンダー出身の創業メンバーが、「パッケージをそのまま売るのではなく、より顧客のニーズに沿った提案をしたい」という想いからできた会社です。プライムベンダー案件90%以上、17期連続黒字経営と、コロナ禍においても安定的な経営を実現しています。 ◎世界屈指の外資系ERPベンダーにおいて10年近くのERPパッケージの販売・製品企画・開発・導入経験者などスペシャリストが在籍しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界シェア1位の車載Tier1メーカー「日本精機」グループ／二輪車メータやヘッドアップディスプレイを展開／年休122日・残業月17h／ワークライフバランス◎】 ■業務内容： グループ会社のIT計画を推進するために当社のサービス（開発、運用、IDC）と他社の製品・サービスをミックスし紹介・提案を行います。グループ会社及びグループ全体の方針に基づき、各計画を理解し、検討を行い、提案・受注する仕事です。 ■企業について： 自動車・オートバイ用計器で世界トップクラスのシェアを誇る『日本精機(株)』グループのIT企業(100％出資)です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜物流のプラットフォームをつくる／アサヒ飲料やキリン、花王など大手クライアント取引実績あり／資金調達累積56憶〜 当社のインサイドセールスは、プロダクトの成熟度や営業の状況によって、商談化のラインを柔軟にコントロールする役割です。ただ数をこなすだけのテレアポ部隊ではなく、ターゲット企業の課題を仮設検証しながら攻略していくため、1日の荷電数は約30件と設定しています。 ■主な業務内容： ・商談創出に向けて電話 /メール等でのアプローチ ・リード育成 マーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割となります。最近では、法改正や行政からの通達によって、お客様の動きが以前よりも速くなっており、マーケティング施策に“現場の肌感”を反映する重要性が高まっています。SD部では、アンケートでは得られない定性的な情報をマーケチームにフィードバックする体制を整えており、深く連携した活動を行っています ■組織について： 営業推進統括部は、ビジネスディベロップメント部（以下、BD部）と、セールスディベロップメント部（以下、SD部）の2つの部門で構成されています。SD部は、マーケティング・コミュニケーション部と連動しながら、顧客ニーズに即した商談を創出する部門です。週1回の定例ミーティングでは施策の共有を行い、施策後には架電結果のフィードバックを行っています。1日あたり30件ほどの架電を目標に、商談化した案件を営業へつなぐ役割を担っています。 ■このポジションの魅力 ＜成長機会の多さ＞ 顧客接点の機会を最も多く持ち、あらゆる手段を使って商談機会の最大化を図るチームです。顧客の抱える課題に対して仮説検証を繰り返すことで「考える力」「聞く力」「伝える力」と営業に求められる重要なスキルを磨くことができます。また、マーケティング全体の戦略策定へのフィードバックを行うなど、インサイドセールス業務にとどまらない広範囲に対して裁量をもって取り組んでいただけます。 ＜オンオフのメリハリをつけて仕事ができる＞ ・リモートワーク中心 働き方に制限のある方も、家庭やプライベートと両立させながら高いパフォーマンスを発揮することが可能なポジションです。平均残業時間は月20時間程度です。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界シェア1位の車載Tier1メーカー「日本精機」グループ／製造業に向けたいITシステムの営業／年休122日・残業月17h／ワークライフバランス◎】 ■業務内容： 製造業向けの当社業務システム(生産管理、在庫管理、製造実行など)を購入いただいたお客様に対する、導入フォローやアフターフォローをお任せいたします。 また、既存顧客に対してシステムの提案や、付随してプレゼン資料の作成も行います。 ■仕事の面白味 ・営業＆開発のチームで提案できる点 ・お客様のビジネスの中枢を支える基幹業務システムに貢献できる ■企業について： 自動車・オートバイ用計器で世界トップクラスのシェアを誇る『日本精機(株)』グループのIT企業(100％出資)です。 ■同社は日本精機株式会社の電算部門を出自とした子会社であり、ものづくりの現場にて一貫して事業展開を行い、その中で様々な経験・ノウハウを蓄積しています。 ■同社の強みはソリューション、エンベデッド、IDCサービスの3つの事業それぞれをしっかりと提供できることにあります。 ■特に製造業の分野に対しては高いノウハウを蓄積しています。このノウハウをもとに、今後はグローバルにビジネスを展開している企業の、IT面での力強いパートナーになることを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【新潟県長岡本社・世界シェア1位の車載Tier1メーカー「日本精機」グループ／公共自治体向けの営業職を募集／年休122日・残業月17h／ワークライフバランス◎ ■業務内容： ・自治体を訪問し、お客様の課題解決となるソリューション提案営業活動および入札対応 ・学校を訪問し、学内のＩＴシステムやネットワークに関する提案 ＜面白み＞ 提供する商品・サービスが自治体を通じて住民や地域の生活の支援や利便性の向上につながり、地域貢献ができる ■企業について： 自動車・オートバイ用計器で世界トップクラスのシェアを誇る『日本精機(株)』グループのIT企業(100％出資)です。 ■同社は日本精機株式会社の電算部門を出自とした子会社であり、ものづくりの現場にて一貫して事業展開を行い、その中で様々な経験・ノウハウを蓄積しています。 ■同社の強みはソリューション、エンベデッド、IDCサービスの3つの事業それぞれをしっかりと提供できることにあります。 ■特に製造業の分野に対しては高いノウハウを蓄積しています。このノウハウをもとに、今後はグローバルにビジネスを展開している企業の、IT面での力強いパートナーになることを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□SCSKグループ／第三者検証のリーディングカンパニー／大手企業各社との太いパイプを保持・850社以上との取引実績／住宅手当・退職金有／再雇用制度あり□■ ■職務概要： 大手企業を対象とした、品質向上支援・システム検証等の各種サービス企画・提案営業を担当いただきます。 ■職務詳細： ・リードセールス…新規／休眠顧客の獲得／拡大 ・アカウントセールス…既存大口顧客の拡大／深耕 ※インバウンド（反響営業）／アウトバウンド共にありますが、いずれの場合もセミナー／イベント等の参加者や既存顧客からの紹介がメインとなります。 ■営業の流れ： 1.オンラインセミナー、HPからの問い合わせ、過去名刺を基に顧客訪問のアポイントメントを取得します。 2.顧客のソフトウェア開発における品質の課題をヒヤリングします。 3.技術部門と提案を検討し、ソリューションを提案書に纏めます。 4.技術担当者と同行し、提案を実施します。 5.提案が受け入れられれば、技術部門と共に見積書を作成します。 6.顧客と契約書類のすり合わせを実施し、合意に至れば受注となります。 7.業務開始後もキックオフ、定例報告会等へ同席し、追加提案や継続提案を行います。 ※ヒヤリングから受注まで数年を要す場合もあります 　　 ■ポジションの魅力： ・いま最も注目される業界における、国内外有数の企業を対象にした提案型営業ができます。 ・その他マーケティング施策や事業計画等の立案／推進等、幅広く活躍頂くことも可能です。 ■配属先について： 以下いずれかの営業部に適性を鑑みての配属となります。 ・モビリティ営業部：自動車関連の大手企業 ・デジタルライフ営業部：通信関連／電機メーカー／医療機器／産業機器／ネット企業／WEBコンテンツ企業等 ・ITシステム営業部：通信関連・SIer・金融・ネット企業・WEBコンテンツ企業 ・ソリューション営業部：セキュリティ商材 ■当社のビジネスの魅力： 当社は『第三者検証』のパイオニアです。日本では余り浸透していませんが、アメリカでは業界として認知されている市場です。 市場規模も大きく、さらにこれから伸びていく業界であり、その中でも当社はリーディングカンパニーとして業界トップに君臨しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界シェア1位の車載Tier1メーカー「日本精機」グループ／二輪車メータやヘッドアップディスプレイを展開／年休122日・残業月17h／ワークライフバランス◎ ■業務内容： 地方自治体を訪問し、お客様の課題解決となるソリューション提案営業活動および入札対応を行います。 自治体内で使用するシステムや、学校法人に向けた学内のＩＴシステムやネットワークに関する提案も行っていただきます。 市役所や県、官公庁とのやり取りが主になり、正確性・丁寧な対応が求められます。 ■組織構成： 新潟センターには5名のメンバーとその他営業事務担当もおります。 20〜40代がメイン層となっております。 ■評価について： 売上に対する評価はもちろんございますが、実績だけではなくプロセスも重要視しております。 ■企業について： 自動車・オートバイ用計器で世界トップクラスのシェアを誇る『日本精機(株)』グループのIT企業(100％出資)です。 変更の範囲：会社の定める業務

【週半分リモート実施／建築業界シェアNo.1 SaaSプロダクト“ANDPAD”／CMでもおなじみ！リリース数年で導入社数20万社／総額209憶円の資金調達】 ■募集背景： 建築・建設業界に貢献するプラットフォームを目指し、住宅セクターに限らず非住宅セクターへの開拓も新規事業を立ち上げ加速しています。新規の領域について価値提供の幅を拡大し加速していく為に、フィールドセールス（リーダー候補）を募集します。 ■業務内容： 各セクター（住宅、専門工事、ゼネコン・サブコン等）に対して業界特化型SaaSの展開を通じて、ITを活用したビジネスの課題解決に取り組んでいます。これまでのご経験や適性に合わせて担当するセクターを決定いたします。まずは担当セクターでの営業活動をお任せいたします。 ＜具体的には＞ ・自社プロダクトの提案〜受注活動及び導入支援 ・営業戦術の実行、売上目標の達成 ・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント ・受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 ・テレマーケティングによる商談機会創出と受注確度の向上 ※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務の特徴： （１）ISが獲得したリードに対して、「ANDPAD」の導入を行い、導入企業数を増加させることで、建築現場の効率化を図ることがミッションとなります。クライアントの規模や課題に応じたオプション商品のアップセル・クロスセルも合わせて行っていける環境です。 （２）ISチームで獲得したリード、自社HP、建築業界展示会、自社イベントなどで名刺交換したリードに提案をかけます。提案先はハウスメーカー・リフォーム会社・ゼネコン・サブコン・地場建設会社など多岐にわたります。 ■本ポジションの魅力： （１）お客様（建設業界）の働き方が変わる、業界の変化を生み出す当事者であるという実感を得ることができます。 （２）最短半年でマネージャー、1年半で部長になっているキャリア実績もございます。 （３）プロダクト担当ではなく、顧客担当としてお客様に向き合えるので施工管理プロダクト以外にも受発注・基幹システムの提案も可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■□IBMパートナー・プラス・アワード(AI for Business in Japan)」を授与/「くるみん認定」取得／月10〜20時間程度/平均有給取得率89.4％/お取引先2200社以上◆研修充実/平均勤続年数約12.3年と働きやすい環境/リモート可■□ ■業務内容： 大手企業向けにDX支援を行っており、主に既存顧客の課題解決に向けたITソリューションの提案営業をお任せします。 流通/製造/病院/銀行/保険/証券/クレジットカード等幅広い業界の顧客をご担当いただきます。 ■職務の特徴： ・既存システムのアップデート提案の他、AIを用いたサービス、セキュリティやクラウドといった最先端のソリューションをご提案いただきます。 ・有力ITメーカーやパートナー企業との共同提案の機会もございます。 ・自社エンジニアと密に連携しながら活動するため、大規模・高度なシステム提案も可能です。 ■営業本部 （提案ソリューション例：https://www.ait-solution.jp/blog/jirei/） ■職場環境の魅力 （1）営業職として自己で業務量・有給休暇取得などがコントロールしやすい環境です。 (2）在宅勤務制度・時差出勤制度を十分に活用しながら仕事の効率化とワークライフバランスの両立を図ります。 ■当社の魅力 【安心のサポート体制×ワークライフバランス】 少数精鋭組織ならではの手厚いサポートで、業界・業種未経験でも安心。 希望により幅広いスキルと経験を身に着けられます。 ビジネススキル研修「Biz CAMPUS」（ラーニング・エージェンシー） IT知識、取扱製品およびサービス研修（アイ・ラーニング） 上記サポート体制に加え、平均勤続年数約12.3年、平均有給取得率89.4％の働きやすい環境です。 【キャリアパス・やりがい】 金融、流通、製造、公共を中心に幅広い業界との取引があります。 年齢にかかわらず管理職（マネージャー）昇進の可能性も多々あります。 四半期毎に1回計4回、部門またはチーム・個人目標を基準以上達成した場合に報奨金を支給する制度があり、やりがいを持って働けます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□日本最大規模/最高クラスの陣容を誇るSier/働き方改革推進で「健康経営優良法人」に3年連続で認定□■ ■職務詳細： ・アカウント営業（受託ソフト開発、ITソリューション販売） ※既存顧客深耕中心。新規顧客開拓もあり。 ※非製造業のあらゆる業種へ向けた営業活動を行って頂きます。 ※システム化、ソリューション提案にあたっての提案書作成。 ※受託ソフト開発の案件管理（要件定義〜運用保守の各開発フェーズにおけるプロジェクトの営業的サポート） ECサイト、ネットビジネス分野で活躍して頂きたい営業職を募集しております。本人のスキル、希望に応じて選考を進めさせて頂きます。 ■当社の魅力： ・従業員数8000名以上（グループ全体では約16,000人）を超える企業規模で柔軟な組織運営を行っております。市場のニーズに対して、様々な取り組みが可能です。 ・人材育成や個人の成長にも注力、有する豊富な実績とノウハウを活用して、スキル研鑽を行う事ができます。 ・プロジェクトマネージャー認定制度の導入、資格取得支援、勉強会や講演会等、中長期的にスキルと技術を研鑽できる環境もございます。 ・ワークライフバランス「ゆとりとやりがい」を重視しております。完全週休2日制、有給取得奨励や多様な就業形態（時短勤務や産休と育休、介護、長期休暇※実績多数あり）を導入しております。 ■働き方改革： 半日有給休暇を時間帯を固定せずフレキシブルに取得可能とした「フレキシブル有休制度」、業務中のリフレッシュを10分単位で認める「リフレッシュタイム制度」を導入いたしました。これらの制度導入により、これまでの「スーパーフレックス（1990年より導入しているコアタイムのないフレックスタイム）」を超える「ウルトラフレックス制度」となりました。 また、社員一人ひとりの働き方の状況にも柔軟に対応できる在宅勤務制度を10年以上前から導入し、現在は最新の ICTを活用して、社員が場所や時間にとらわれない働き方を実現しています。こうしたワークライフバランスや健康増進、残業削減や有休奨励の推進等を戦略的に実践する取り組みが評価され、経済産業省が発表する「健康経営優良法人」に3年連続で認定されました。 変更の範囲：会社の定める業務

〜キャリアチェンジ歓迎／PEファンド・戦略コンサルタントを目指せる／コンサルタントとしてのキャリアアップも目指せる〜 ■業務内容 入社後は経営コンサルタントのプロジェクトに入り、力量に合わせたタスクをお任せします。 例）新規事業開発→市場調査やワークプランの策定 ・戦略コンサルティングや事業推進支援 上場企業や地場の老舗企業、スタートアップ企業等、幅広い顧客のコンサルティングを実行 地方銀行グループとの業務提携を締結しており、ネットワークを生かした案件が多数 ・共同事業の立ち上げ クライアントの事業を外部から支援するだけでなく、クライアントとともに共同事業を立ち上げる 大企業のアセットや大学研究室の技術力等と、当社の経営力/事業推進力を掛け合わせた事業を複数運営しており、中心メンバーとして携わることが可能 従来のコンサルティング会社では得難い、パートナーとの共同事業開発/グロースの経験を積むことが可能 ・スタートアップ企業への出資検討、実行、ハンズオンでの支援 投資対象企業の発掘や出資検討と実行、出資後の事業成長の支援まで一気通貫で支援を行う 出資実績：2022年度5社、2023年度10社 ■教育制度 パートナー・マネージャーによるOJTを実施します。（3~6か月） 未経験でもコンサルタントとして専門性やスキルを習得、キャリアアップすることができます。 ■魅力 ・裁量権を持って仕事に取り組むことができる ・顧客の代表者、役員レベルとの業務がほとんどであり、通常のコンサルティング会社では得られない経験や人脈の構築が可能 ・顧客へのコンサルティングだけはなく自社事業や共同事業を複数運営しており、事業運営の中心メンバーとして事業運営経験を積むことができる ・業務を通して自身の興味のある領域の投資支援に携わることも可能 ■キャリアパス ・スキルや経験に応じて、半年以内でのリーダー/マネージャーへの昇進も可能。 例）事業会社で事業企画を行っていた30歳の方 経営コンサルタントとして未経験でしたが、3か月でOJTを卒業し、半年後にはマネージャーに昇進 ・新規事業の事業責任者や子会社社長としてのキャリアもあり ・独立しスタートアップ企業を経営する場合、出資を受けることや事業連携をすることも可能 変更の範囲：本文参照

【三菱総研×MUFGグループのITソリューション提供企業／福利厚生充実・フレックス・在宅勤務／住宅手当あり／勤務離職率4.6%と働きやすさ◎】 ●日本有数のシンクタンクである三菱総合研究所、約40万社の法人顧客を抱える三菱UFJ銀行と連携し、金融、クレジットカード、一般事業法人約5,000社との取引実績があります。 ●人材育成・人材定着を重視し、明確なキャリアステップと充実した教育・研修制度、働きやすい環境づくりの推進を行っています。結果として業界トップクラスの離職率の低さを誇ります。 ■業務内容（変更の範囲：会社の定める業務） 原則新規やテレアポはなし、9割は既存営業となります。 既にお取引がある大手製造メーカーやそのグループ会社を中心としたアカウント営業をご担当いただきます。 顧客から寄せられる各種課題（システム老朽化対応、法令対応など）への提案活動、新規案件発掘、その他定常的な請求対応、契約対応、見積もり、法務組織や各ベンダーとのやり取りなども発生します。 物品やサービスの単純な販売ではなく、担当アカウントと親密な関係を築き、顧客の事業・業務を理解したうえで、様々なサービスや開発リソースを組み合わせたソリューション提案を行っていただきます。 入社後は教育担当の下で顧客や業務を覚えつつ、徐々に一人前のアカウント営業として活躍頂くことを期待しています。 ■明確な評価制度 結果目標だけでなくプロセス目標も定めており、結果とプロセス両軸で評価する制度が整っています。業績は通期で予算が策定されるためその目標数値を追います。プロセス目標では自身のレベル・役割に応じたミッションがあります。 ■企業の魅力 （1）MUFG社、MURC社、MURC社との4社連携で、上流（経営コンサル）から顧客に提案し、顧客の経営戦略を担う情報システムの一貫したサポートに取り組んでいます。 （2）技術力の向上に力を入れており、社内には直接顧客に課題解決を行うマーケット部門と、それを支える技術集団である技術推進事業本部の2つの部門が存在しています。品質の高い技術支援体制を実現しています。 （3）働きやすい社内環境を整備しており、「くるみんマーク」を取得しています。リモートは個人の裁量に任せられており、シェアオフィスもあるため、顧客との商談に応じて働く場所が選べます。 変更の範囲：会社の定める業務

【中核人材・即戦力を募集〜IT業界の法人営業で更なるキャリアUP！】 当社は1万名規模の動員力を有するSIerとなります。取り扱う商材に縛りがなく、スケールメリットを活かした最適解をお客様にご提案できる、業界でも稀有な存在です。 ■業務内容： 【変更の範囲：会社の定める業務】 1グループあたり5〜7名で構成された、5つのグループで構成される、計30名程度の営業組織となります。ミッションは大きく区分すると、アカウント営業グループとソリューション営業の2つになり、候補者様のスキルセット、ご経験、志向に応じて配属いただきます。 今回の採用では、各グループの中核を担う即戦力人材として、下記の業務を担える人材を求めております。 ・既存顧客との取引最大化を目指したアカウント戦略の策定・推進 ・当部署の事業領域における新たな市場の調査、および販促戦略の策定・推進 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務イメージ： 【 提案商材例 】 システム・アプリ等の受託開発、SES、ITサービス・物品・ライセンス等の販売など 【 業務イメージ 】 お客様から獲得したご要望に対し、最適なご提案が可能な技術部門のアサインや調整を行い、営業・技術の両部門一丸でご提案を進めています。 【 担当いただくお客様例 】 通信キャリア、IT/ネットサービス業、メーカー、飲食業、小売業の大手企業など ■部所の魅力等： インターネットは今や欠かせない技術であり、それを活用したシステムは身の回りにも沢山あります。その中でも、「ネットサービス」や「Web」「サイバーセキュリティ」「クラウド」などの従来からの注力分野に加え、多様化するユーザーニーズやAIの急速な進化に対応すべく、様々な企業で積極的な取り組みが増えている「データ利活用・分析」を柱とした営業を担当する部所です。 若手や異業界からの転職者もおり、前向きにお客様担当をしてくれる方、共に成長を目指せる方をお待ちしております！様々な業界のお客様に向けたご提案機会があり、それぞれのお客様に応じた潜在する課題や要望があります。 ITリテラシー、IT業界経験の有無にかかわらず、お客様の収益事業や注力分野、市場背景などに興味を持ち、同じ目線でコミュニケーションが取れる方であれば、挑戦いただく機会が得られる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【職務概要】 主にクリニックに対し、医薬品購入のコスト削減をお手伝いする「共同購入サービス」と薬局の不動在庫を安価で病院やクリニックにお届けする「みんなのお薬箱サービス」を提案、運運フォロー等を行っていただきます。 単に商品を売り込む営業とは違い、お客様の「経営パートナー」として考え、課題解決に臨む姿勢が必要となります。 医療業界未経験からの転職者が大半となりますので、医療業界、医薬品の知識がなくても問題ありません。入社後に座学とOJTで業界や商品の勉強をします。 第1フェーズは、共同購入サービス、みんなのお薬箱サービスの拡販を担ってもらいます。 第2フェーズは、上記サービスをご利用のクライアントへ、医療機器や電子カルテなどのアップセルをおこなっていきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 【職務詳細】 ■取り扱い商品 ○共同仕入れサービス ○みんなのお薬箱サービス ○医療機器 ○電子カルテ 《仕事の流れは？》共同購入編 ▼お電話で訪問日のアポを取得 ▼訪問またはオンラインでサービス案内 ▼担当部署がお見積書を作成 ▼コスト削減額の提示と見積書を提出 ▼担当部署に引継ぎ／フォローも兼ねて訪問も ※事前にアポイントを取って営業をします。飛び込みはしません。電話でのpushのアポイント5割、DMやFAXなどのpullのアポイント5割となります。 ※訪問またはオンラインでのご提案となります。訪問6：オンライン4の割合です。 《仕事の流れは？》みんなのお薬箱編 ▼反響のあったクリニックへお電話 ▼お電話でサービス内容をご提案 ▼ご契約の意思を確認後、お申込書をFAXで送付 ▼お申込書を受領後、担当部署へ提出 ▼アカウント発行ができたら、クライアントへ操作説明 ※すべてお電話で完結します。 変更の範囲：本文参照

【三菱総研×MUFGグループのITソリューション提供企業／福利厚生充実・フレックス・在宅勤務／住宅手当あり／働きやすさ◎】 ●日本有数のシンクタンクである三菱総合研究所、約40万社の法人顧客を抱える三菱UFJ銀行と連携し、金融、クレジットカード、一般事業法人約5,000社との取引実績があります。 ●人材育成・人材定着を重視し、明確なキャリアステップと充実した教育・研修制度、働きやすい環境づくりの推進を行っています。結果として業界トップクラスの離職率の低さを誇ります。 ■業務内容（変更の範囲：会社の定める業務） 原則新規やテレアポはなし、9割は既存営業となります。 既にお取引がある大手製造メーカーやそのグループ会社を中心としたアカウント営業をご担当いただきます。 物品やサービスの単純な販売ではなく、担当アカウントと親密な関係を築き、顧客の事業・業務を理解したうえで、様々なサービスや開発リソースを組み合わせたソリューション提案を行っていただきます。 顧客から寄せられる各種課題（システム老朽化対応、法令対応など）への提案活動、新規案件発掘、その他定常的な請求対応、契約対応、見積もり、法務組織や各ベンダーとのやり取りなども発生します。 入社後は教育担当の下で顧客や業務を覚えつつ、徐々に一人前のアカウント営業として活躍頂くことを期待しています。 ■明確な評価制度 結果目標だけでなくプロセス目標も定めており、結果とプロセス両軸で評価する制度が整っています。業績は通期で予算が策定されるためその目標数値を追います。プロセス目標では自身のレベル・役割に応じたミッションがあります。 ■企業の魅力 （1）MUFG社、MURC社、MURC社との4社連携で、上流（経営コンサル）から顧客に提案し、顧客の経営戦略を担う情報システムの一貫したサポートに取り組んでいます。 （2）技術力の向上に力を入れており、社内には直接顧客に課題解決を行うマーケット部門と、それを支える技術集団である技術推進事業本部の2つの部門が存在しています。品質の高い技術支援体制を実現しています。 （3）働きやすい社内環境を整備しており、「くるみんマーク」を取得しています。リモートは個人の裁量に任せられており、シェアオフィスもあるため、顧客との商談に応じて働く場所が選べます。 変更の範囲：会社の定める業務

【店頭販促のPOPmate（ポップメイト）で売場の活性化を促進／成長市場のデジタルサイネージ市場／基本的にテレアポや新規の飛び込み営業なし・ノルマなし】 お取引のある広告代理店や法人企業へ当社製品（デジタルサイネージ）を使った販売促進プロモーションの企画・提案〜納品まで、一連の業務をお任せします。 ■業務詳細： ・広告代理店や法人企業からの問い合わせ ・依頼内容のヒアリング ・プロモーションの企画・提案 ・見積もり作成 ・案件の詳細確認 ・受注・納品 ・導入後の運用管理 ■業務のポイント： ・納品後は納入製品とお客様のアフターフォローをしながら、追加注文・新製品導入等次につながるようなお客様への対応をしていただきます。 ・担当を持って業務に入ってからも、引き続き経験ある社員からのバックアップはありますので、不安になることなく売上を作りながらスキルアップすることができます。 ■入社後： ・入社後約3ヶ月は先輩社員とOJT中心に業務の流れを学んでいただき、製品やアプリケーションについて学んでいただきます。その後は、担当となるお取引先を振り分けさせていただき、案件ごとのニーズに対応した提案から受注、納品、また導入後のお客様対応を行っていただきます。 ■組織：現在、当社の営業チームは少数精鋭ではありますが、若手のメンバーが中心となり、チームワーク良く日々様々なミッションをクリアしています。メンバー同士の距離も近く、社員1人1人の意見がとても通りやすい、風通しの良い職場環境です。 ■こんな方にピッタリ： 当社では、成果に応じたインセンティブ制を導入しています。年齢や経験、社歴は関係なく、業界TOPクラスのインセンティブ率で頑張り次第でたくさん稼げます。「稼ぎたい」「営業として活躍したい」「これまでに培った営業スキルをもっと生かしたい」という気持ちがあればOKです。 経験者はもちろん、フォロー体制も万全で業界未経験からでも必ずご活躍いただけるよう成長できます。 ■当社の特徴： ・東急田園都市線「駒沢大学駅」から徒歩1分◎駅近好アクセスなので、プライベートの時間をより有意義に使うことができます。

■□『日本一のAI企業（事業会社）で事業をグロースさせませんか？』/生成AI×エンタープライズセールスという独自の市場価値を形成◎/親会社のグロース市場における安定性×創業2期目のスタートアップ環境のいいところ取り！経営層に近いところで事業拡大の根幹となる組織体制の強化に向けてのご支援をお任せします□■ ■業務概要 当社はスタートアップながら、The Model型のセールス形態を敷いております。アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが担っており、受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。そのため、提案活動に専念することができ、営業力を磨ける最適な環境が整っています。また当社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の真のニーズに即したソリューションを提供することが可能です。 ■業務内容 ・エンタープライズ企業群の新規顧客の開拓、提案営業 マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング〜提案、クロージング。 ・社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働、調整 ・お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や自社AIプロダクト方針の立案 ※本ポジションは株式会社ジーニーにて採用後、JAPAN AI株式会社への在籍出向になります。（両社の所在地・勤務地は同一です） ■ポジションの魅力： ・顧客の本質的課題解決ができる ・圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できる ・経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける 等 ■組織構成： ・営業部長：1名 ・マネージャー：2名 ・リーダー：2名 ・メンバー：8名 ※既存マネージャー2名と共に、チームを牽引頂くことを期待しております。 ■JAPAN AIについて 「日本を伝承し、働く人の可能性を AI で飛躍させる」という Purpose を掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々な AI プロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPT をはじめとした各種大規模言語モデルや GenerativeAIなどの分野の研究も進めています。 変更の範囲：会社の定める業務

【LINEギフトでお馴染eギフト業界のリーディングカンパニー／完全週休2日制×年休127日／累計導入実績44,000件のサービス「giftee for Business」】 当社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。身近な例ですとSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じてeギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが売上の7割を作る事業の柱です。eギフトプロダクトは、いわゆるギフトとしての利用用途だけではなく、その贈り手と貰い手の関係性やシチュエーションによって最適な形が変わる点に面白さがあります。実際に直近はマーケティングでの活用だけではなく、企業の福利厚生や自治体からの補助金など様々なシーンにおいて、多様な形で活用されています。機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指しています。 【主な業務内容】 ・様々な業界のエンタープライズ〜SMB顧客の開拓とソリューションの提案 ・既存顧客へのアップセル、クロスセル提案 ・クライアントから抽出したニーズや課題に対し、解決可能なソリューションの企画 ・顧客データベース分析、管理 ・営業関連資料や提案書作成業務 ※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得〜打ち合わせ〜受注〜納品〜フォローまで一貫して対応するため、担当顧客へ深く入り込んだソリューション営業が可能です。 ※おおよそ新規：既存＝6:4 ■組織構成 業界毎に、5名程度のチームで構成されます。 担当業界内であれば新規も既存も担当します。 目標としては売上目標がありますが、単月毎に厳しく数値管理を行うような社風ではなく、あくまで中長期的に市場に向き合うことに価値を置いています。 ■働き方 週2回の出社で他はリモートとなります。 毎週水曜日にユニットミーティングがあるため出社となります。 平均残業時間は25時間と効率を意識した雰囲気で業務を進めております。 変更の範囲：会社の定める業務

【LINEギフトでお馴染eギフト業界のリーディングカンパニー／完全週休2日制×年休127日／累計導入実績44,000件のサービス「giftee for Business」】 当社の法人向けeギフトサービス「giftee for Business」を法人企業様へ導入していただくためのソリューション営業を行っていただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： ・様々な業界のエンタープライズ〜ベンチャー企業に対するソリューションの提案 ・クライアントから抽出したニーズや課題に対し、解決可能なソリューションの企画 ・セミナーやイベント等の企画・運営及び営業活動、顧客管理 ・顧客データベース分析、管理 ・営業関連資料や提案書作成業務 ＜サービスについて＞ https://giftee.biz/ 新規顧客獲得からロイヤリティ向上まで、デジタルギフトや手軽なプロモーションツールでクライアント様のマーケティング・プロモーション施策を支援するサービスです。 eギフトの活用シーンや手法は、領域や業界によって様々で、その例としてはユーザー向けキャンペーンのインセンティブに留まらず、セールスプロモーションや従業員向け福利厚生など多様にソリューションを開発し、提供価値を生み出しています。 ■組織構成 以下のようなユニット制でそれぞれどの領域に対しての営業をしていくか分けております。人数は全体で30名の組織で、その中でも中途入社社員は7割です。 ユニット1：ゲーム、ネット・メーカー、自動車、不動産 ユニット2：自治体・金融・電力、ガス ■働き方 週2回の出社で他はリモートとなります。 毎週水曜日にユニットミーティングがあるため出社となります。 平均残業時間は25時間と効率を意識した雰囲気で業務を進めております。 ■ポジションの魅力 いわゆる型のある決まったプロダクトやソリューションを営業するだけでなく、ソリューションを自ら企画やマーケティングを行ってサービスやプロダクトを創り、クライアントにソリューションを提供することが可能です。 自らのアイディアや工夫を投影させながらPDCAを回し、既存事業や新規事業の開発に携われ、マーケットやクライアント課題にとことん向き合える大変やりがいのあるポジションです。 変更の範囲：本文参照

【LINEギフトでお馴染eギフト業界のリーディングカンパニー／完全週休2日制×年休127日／累計導入実績44,000件のサービス「giftee for Business」】 当社はCtoCギフトサービスの印象が強いですが、eギフトを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。身近な例ですとSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じてeギフトを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが売上の7割を作る事業の柱です。eギフトプロダクトは、いわゆるギフトとしての利用用途だけではなく、その贈り手と貰い手の関係性やシチュエーションによって最適な形が変わる点に面白さがあります。実際に直近はマーケティングでの活用だけではなく、企業の福利厚生や自治体からの補助金など様々なシーンにおいて、多様な形で活用されています。機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指しています。 ■業務内容： ・様々な業界のエンタープライズ〜SMB顧客の開拓とソリューションの提案 ・既存顧客へのアップセル、クロスセル提案 ・クライアントから抽出したニーズや課題に対し、解決可能なソリューションの企画 ・顧客データベース分析、管理 ・営業関連資料や提案書作成業務 など ※いわゆるザ・モデル型ではなく、アポ取得〜打ち合わせ〜受注〜納品〜フォローまで一貫して対応するため、担当顧客へ深く入り込んだソリューション営業が可能です。 ※おおよそ新規：既存＝6:4 ■働き方 週2回の出社で他はリモートとなります。 毎週水曜日にユニットミーティングがあるため出社となります。 平均残業時間は25時間と効率を意識した雰囲気で業務を進めております。 【組織について】 業界毎に、5名程度のチームで構成されます。 担当業界内であれば新規も既存も担当します。 目標としては売上目標がありますが、単月毎に厳しく数値管理を行うような社風ではなく、あくまで中長期的に市場に向き合うことに価値を置いています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆導入案件3900件突破/プライム上場の新事業/egiftの自治体活用を促進/顧客課題に応じた商品開発からシステム提案まで◆ ＼egiftの可能性を拡大×営業力を磨きたい方へ／ ・200万人以上の会員数を誇るegiftの法人活用を促進する新事業です。既に導入社は1000社を超え、更なる拡大をお任せします。 ・提携先のegiftだけでなく、自社開発のgiftee Box/えらべるPayや、SNSとegiftを掛け合わせたキャンペーン実施など、幅広い提案手法がございます。 ・設立12年でプライム上場を果たした成長基盤で成長しつつ、週3日リモート/フルフレックスフレックスの環境で家庭も両立した長期キャリアを形成できます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■担当領域 新事業「giftee for Business」における、自治体の課題解決を支援するegift活用をご提案します。 (例)公共サービスの活用支援。独自アプリへの登録および申請を行うと、先着2万名にえらべるPayからキャッシュレスポイントがもらえる企画を実施。 ■業務内容 顧客課題に応じたegift活用を提案をお任せします。企画から実施まで1-6ヶ月程の数ヶ月〜年単位のプロジェクトを複数並行するイメージです。 ただegiftを提案するだけでなく、抽選機能やSNS投稿の計測システム、プロポーザルへの参加がベースとなるため、他社との差別化にあたり各自治体の課題の深掘りや 自治体に合わせたeGift/ギフトカードの提案が必要となり、ソリューションは多岐に渡ります。 クライアントは全国の自治体が対象です。自治体ごとにIT活用レベルは異なるため、顧客状態に応じた独自提案が必要になるのが特徴です。 ■組織構成/キャリアパス フィールドセールスのユニットは総勢30名程の組織で、営業経験を持つ2、30代中途社員が多数在籍する組織です。事業会社/自治体向けなどの領域でチームが分かれており、情報共有をしながら進めています。 週2出社(1回は曜日固定)の環境で、週3在宅の働きやすい環境です。残業は1時間/日程、フレックスを活用し子どもの送迎を行う社員も多くいます。 ゆくゆくは自治体向けの支援に限らず、大手メーカーの販促支援、福利厚生領域のegift活用支援など、幅広い領域に挑戦可能です。 変更の範囲：本文参照

◇東証プライム上場／老舗SIer／お客様と長期リレーションを築き、最善の提案が可能／スキルアップを目指せる環境／定年退職者も多数輩出／フルフレックス制度有◇ ■求人の魅力点 ・創業74年・プライム上場の老舗国内IT企業。 ・より豊かな暮らしの実現を目指し必要な技術を社会に提案し続ける会社。 ・お客様と長期リレーションを築き、最善の提案が可能。スキルアップを目指せる環境。 ■業務内容 ・ネットワークやサーバシステムの構築・運用を中心として既存の官公庁、大手上場企業〜中堅企業向けに営業活動を行います。 ・大半が既存顧客のため、関係性を構築して長期的なフォローを行います。 ・チームメンバー2〜3名で営業活動を実施、組織で共有しながら仕事を進められます。 ■仕事の魅力 ・年間で営業戦略を立案して行動することが必要なため、戦略立案力が身に付きます。 ・商社の立場で幅広い製品を取り扱っているため、製品に縛られずお客様に寄り添った提案をすることができます。 ・提案領域が広く、取得できる知識も豊富です。 ■職場環境等 ◇社風 ・経験年数問わずチャレンジでき、一人一人の意見と自律性を尊重する社風 ・自己成長を支援する取り組みに積極的な環境であり、意欲的な社員が多く在籍 ◇職場環境 ・コアタイム無しのフレックスタイム制を導入、ワークライフバランスの取りやすい環境 ◇教育制度 自己成長支援の制度多数あり！専門知識およびビジネススキル等を習得する研修を多数用意しています。外部講師による階層別ビジネススキル研修（全職種共通）の他、技術セミナーやeラーニングの受講機会の提供、資格取得対策講座、資格取得時の奨励金支給等、入社後も自己成長が実現できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務