〜新規事業にも携われる！東証プライム上場／GMOインターネットグループ基盤のクレジット決算事業／少数先鋭組織でスキルアップ〜 ■募集背景： 現在、国内のキャッシュレス化率は30％程度となっており、諸外国の80〜90％に比べて大きく遅れをとっております。そのため国内の小売店やサービス業などのお客様もキャッシュレス比率の拡大というのは避けられない状況となっており、市場環境自体が大きく成長をしております。 キャッシュレス市場の拡がりとともに当社の業容も拡大中で、成長を続けており、合わせて組織も拡大をしております。 ■職務内容： 飲食店やクリニック、美容サロン、ホテルから自販機まで町中のいたるところで目にする”キャッシュレス決済端末”。 クレジットカードやQRコード決済で支払いをするとき、一度は利用したことがあると思います。あなたにはその”キャッシュレス決済端末”及び決済サービスの導入提案をお任せします。 ★当社営業のポイント 　・自社サービスの導入提案・取引後のフォローを担当。決済事業者（銀行系、カード会社系）とタッグを組み、様々な業種（小売・飲食・医療・ホテル事業など）の事業者様へ提案を行います。 　・入社後は先輩社員のサポートをいただき、当社サービスやキャッシュレス決済業界の理解を深めていただきます。将来的には担当アカウントを持ち、新たな決済サービスの企画/提案にも携わるチャンスも！ 　・中心となるのは20-30代の若手社員。業界未経験の方も活躍中！ 決済を通じ、世の中に変革をもたらす”当事者”として活躍できる方をお待ちしております。 ■本ポジションの魅力： キャッシュレス業界は今まさに急成長している業界。業績は好調で、GMOインターネットグループのネットワーク も活かしながら、毎年数十％の成長を継続しています。 3名チームでリーダー等と学習サイクルを回します。少数精鋭の会社のため、幅広い業務を担当。営業スキルだけではなく、戦略立案等の企画スキルも身につけることが可能です。 。 変更の範囲：会社の定める業務

【全国の中小中堅企業に対しお求めやすい金額で社内に高品質な情報システム部門が持てるサービス『情シス君』を提供】 フィールドセールスが受注した案件の運用をお任せします。 当社は中小中堅企業向けの「情報システム支援サービス」として、幅広くIT環境の改善から情報システム部門に発生する実務の実行まで幅広く実施しております。 サービス提供の品質を向上し満足度を高め、お客様が当社と継続的にお付き合い頂けるとLTVが向上致します。サービス運営の中で、最も核となる業務です。 ■業務内容 - プロジェクトマネジメント - お客様の期待値通りプロジェクトが問題なく遂行できているか否かの品質管理 - コンサルタントの稼働状況、アウトプットの品質、コミュニケーションの齟齬 がないか、スケジュール通り進行しているか、など - 追加のアップセル、クロスセル提案 - 顧客との信頼関係の構築 - 業務改善の要求、要件定義 - 解決、対応できる人員のアサイン - お客様へのソリューションご提案(既存顧客への営業活動) ■サービス提供体制 プロジェクトマネージャー：顧客責任者/全体の品質責任者 コンサルタント：実務実行者 サポート：調整業務、間接業務などのサポート ■募集背景： 2027年の上場に向けて、売上拡大のための増員募集です ■求める人物像： 未経験の業務に対し自ら積極的に学び、情報を取りに行くことができる方 ■得られること： ・戦略立案から、業務改善の要件定義、IT戦略立案、システム設計・開発・導入まで、すべてのフェーズに携われます。 ・経営、情報システム、経理、営業、マーケティングなど様々な領域の改善提案をする力求められるため、多岐に渡る経験、知見を得られます。 ・会社もスタートアップで事業全体を見渡すことができ、一人ひとりの働きが業績に直結するため通常のコンサルティング企業では味わえない手触り感が得られます。 ・2027年の上場に向け、事業成長のフェーズごとの最適な変化も学べる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜中部地屈指の通信企業・KDDIグループ／営業利益率20％以上で安定性◎〜 ■採用背景： 本部の規模拡大に伴い、体制強化を図るための増員募集です。 ■業務概要： ヘルスケア領域における回線サービスのシェア率拡大のための施策の立案・実施などをお任せします。 自分で営業するだけではなく営業委託会社を通じて拡大していくため、パートナー企業と協力しながら、一緒になって推進していく面白さがあります。 ＜具体的な業務＞ （1）営業委託会社の管理業務、紹介、取次代理店の拡大、営業支援業務 営業委託会社に協力いただき、ヘルスケア領域にて当社回線サービスのシェア率拡大の為の新規取引のための営業活動をして頂きます。 また、新たな営業委託先、紹介、取次代理店を増やす活動をして頂きます。 ◇一人あたりの担当営業委託会社社数：2〜3社程度 ◇顧客対象：クリニック、診療所、薬局等の医療施設/介護施設、特別養護老人施設等の施設/接骨院、あんま、鍼灸等の施設等 ◇営業スタイル：毎週の定例商談に加え、都度訪問や連絡を取りながら提案を行います。 （2）既存顧客への当社DXサービスの追加提案 回線サービス利用中の既存顧客に対して、電話サービスやセキュリティサービスおよびDXサービスの追加提案をして頂きます。 ◇一人あたりの担当社数：月20社程度 ◇営業スタイル：毎週の定例商談に加え、都度訪問や連絡を取りながら提案を行います。 ■組織構成： ソリューション営業統括本部　ICT推進本部　ヘルスケア推進部 115名の社員、派遣社員が在籍しています。 ■当社の特徴： 当社はKDDIグループの中でも数少ない「自社でインフラ設備を有する企業」です。例えば全長21万km以上の光ファイバー網を自社で保有するなど、インフラ設備を有するため、新たな技術やサービスの創造を可能にしています。

■業務内容 静岡西部エリアを代表する遠鉄グループの一員である当社にて、地域の既存法人顧客にオフィス環境や業務の改善に向けて最新のICTソリューションを提案いただきます。 担当エリア：静岡県西部が中心(訪問先への直行直帰も柔軟に対応可) 提案先：中小企業の総務担当者から経営者までさまざまな立場の方々 ■業務詳細 ・既存顧客との定期的なコミュニケーション・課題ヒアリング ・業務システム・インフラ整備などの提案営業 ・提案書・見積書の作成、ベンダー調整、社内エンジニアとの連携 ・案件進行におけるスケジュール／タスク管理、事務処理対応 ■組織構成 ソリューション営業課はアシスタント含め15名のメンバー（平均年齢38歳）で構成されており、半数がキャリア入社です。 ■入社後の教育体制 入社後2か月程度かけて、座学や外部研修への参加、社内の業務フロー理解など基礎からじっくり学んでいただきます。その後は育成担当となる先輩社員の商談へ同席を重ねながら徐々に顧客引継ぎを行い、1年後の独り立ち・戦力化を目指していただきます。 ■魅力 ◇静岡西部における知名度・認知度に加えて、これまで1,300社以上のあらゆる業種・事業の顧客を支援してきた実績があります。 ◇メーカー直系ではないため、各社の製品を組み合わせ、ネットワークからシステムまで顧客にとって本当に必要なものをトータルで提案できます。例えば、セキュリティ製品、業務改善ツール、運用サポートのそれぞれが別会社様の製品になることもあります。 ◇何より大切なのは「お客様の話を引き出し、理解し、社内と連携しながら解決策を組み立てていく力」。既存顧客との信頼関係を大切にしながら、長く寄り添う営業スタイルです。 ■当社の魅力 【フレキシブルな働き方に加え、遠鉄グループならではの充実の福利厚生◎】 ◇毎月1日は全社での定時一斉退社日を設定。自己研鑽や友人や家族との時間に充てていただけます。 ◇残業は月平均15〜20時間ほどで土日祝休み。ご自身や家族の体調等に最大限配慮します。 ◇「人の良さ」を挙げる社員が多数。部署や職種が違えど相談しやすい環境です！ ◇時差出勤、リモートワークなど、柔軟な働き方ができる体制を整えています。 変更の範囲：会社の定める業務

【未経験歓迎／販売職で売り上げや数値を追った経験がある方歓迎／IT人材が不足している社会で、貴重なスキルを身に着ける◎／基本土日祝休み年間休日120日でオンオフをはっきり切り替え◎】 ■仕事内容 製造業且つ中小企業様を対象にDX（IT）支援をお任せ致します 当社のツールを使い、お客様のモノづくりの生産性の向上やお困りごとをシステム・アプリで解決するお仕事です 具体的には： ・見込み顧客の発掘・獲得、商談 ・お客様の課題解決、関係構築 ・チーム、エンジニア、との連携、数値管理など ■サービスについて：ローンチ3年で国内外130社実績の製品力◎ ・顧客のニーズに合わせたカスタマイズが可 ・幅広い機能／生産管理だけでなく、見積もり対応や事務作業も一括管理できる ・現場作業員が片手間で操作できる直感的なデザイン ・手厚いサポート体制／導入から運用まで顧客をサポート ・コストパフォーマンス：サブスクリプション形式で非常に安価 ■導入事例：https://monorevo.jp/case/ ■入社後の流れ、研修・サポート体制 いきなり全てをお任せするのではなく、まずは商材の勉強からスタートします。その後、営業ロープレや展示会での立ち回りなど先輩とのOJTや研修を通して学んでいきます。 育成期間としては半年を目途に独り立ちまでしっかりとサポート致しますので、実際に営業未経験の方でも活躍頂いておりますのでご安心ください ■働き方について 基本土日祝休みで、年間休日は120日以上ございます。 残業は20h程度で、自分の裁量次第で調整できるため、オンオフの切り替えをはっきりしワークライフバランスを整えることも可能です。 セールス部門ではここ2年で退職者もなく安定しております◎ ■評価制度 四半期ごとにインセンティブ制度がありチームで分配できる制度があります。 年功序列ではなく、実績に応じてしっかりと評価します。

【未経験歓迎／販売職で売り上げや数値を追った経験がある方歓迎／IT人材が不足している社会で、貴重なスキルを身に着ける◎／基本土日祝休み年間休日120日でオンオフをはっきり切り替え◎】 ■ポジションサーチについて 適性に応じて営業、カスタマーサクセスを中心としたビジネス職でフィットするポジションをご紹介いたします。 ■ポジション例 ・営業 製造業というレガシーな業界をターゲットにした自社SaaSプロダクトのセールスとしてお客様のDX化を支援いただきます。 ・カスタマーサクセス（CS） 自社SaaSプロダクトのカスタマーサクセスとしてお客様のDX化を支援します。自社サービスを契約している顧客のオンボーディング支援を行います。 ■サービスについて：ローンチ3年で国内外130社実績の製品力◎ ・顧客のニーズに合わせたカスタマイズが可 ・幅広い機能／生産管理だけでなく、見積もり対応や事務作業も一括管理できる ・現場作業員が片手間で操作できる直感的なデザイン ・手厚いサポート体制／導入から運用まで顧客をサポート ・コストパフォーマンス：サブスクリプション形式で非常に安価 ※導入事例：https://monorevo.jp/case/ ■入社後の流れ、研修・サポート体制 いきなり全てをお任せするのではなく、まずは商材の勉強からスタートします。その後、営業ロープレや展示会での立ち回りなど 先輩とのOJTや研修を通して学んでいきます 育成期間としては半年を目途に独り立ちまでしっかりとサポート致します 実際に営業未経験の方でも活躍頂いておりますのでご安心ください ■働き方について 基本土日祝休みで、年間休日は120日以上ございます。 残業は20h程度で、自分の裁量次第で調整できるため、オンオフの切り替えをはっきりしワークライフバランスを整えることも可能です。 セールス部門ではここ2年で退職者も出ておらず、定着率も安定しております◎ ■評価制度、キャリアパス 四半期ごとにインセンティブ制度がありチームで分配できる制度があります。 年功序列ではなく、実績に応じてしっかりと評価します。 リーダー→マネージャー→事業部責任者といった縦のキャリアに加え、マーケティングや他職種への挑戦などキャリアの広がりも様々です

〜急成長ITベンチャー！14年連続国内売上No.1を誇るデータ復旧サービスを提供／年休126日〜 ●サイバーセキュリティを中心に多様なセキュリティリスクに対応する総合的なソリューションを提供 ●テレビや雑誌など幅広いメディアに取り上げられている社会貢献性の高い商材となります ■業務内容： 損保業界やアパレル業界などの業界大手の法人顧客様を対象に、14年間連続国内売上トップを誇るデータ復旧サービスの営業を行って頂きます。 他セキュリティサービス部門からのクロスセルもあり、当社一貫したサービス提供も可能です。 ※中途入社社員の9割以上がIT系以外の業界出身です。 ※サービス知識は、業務を通じて覚えられるため、熱い営業マインドや自己成果を重視した働き方を希望の方が活躍できる環境です。 ■業務概要： プロフェットワランティ事業部では、 （1）パソコンのデータトラブルを防ぐべく、故障予測のサービスを販売 （2）データトラブルが起こった場合の、データ復旧サービス保証 をtoBをターゲットに事業展開しております。 ■業務詳細： ・当社WEBサイトからのお問合せ先に対しての、製品やサービスの企画提案 ・国内大手量販店や大手損害保険会社などの新規開拓および拡大、既存法人顧客のフォローアップ ・新たな製品やサービスの提案、契約交渉（訪問またはWeb会議）※訪問がメインです ・見積り案内、導入プランや費用の交渉、クロージング ・売上目標の達成とビジネスの拡大に向けた戦略立案 ■組織構成： 7名（5名が営業） ■職種の魅力 ＜成果が収入とキャリアに直結する環境＞ 当社では、スタック型のサービス提供をしており、頑張り次第で収入やキャリアに大きな変化がもたらされる環境を整えています。 実績を積み重ねることで、自身の成長や報酬面での評価が得られるため、モチベーションを高く維持しやすい環境です。 ＜高い信頼と実績を誇るビジネス環境＞ 当社は、1契約で数千万円を超える取引実績を持ち、販売実績は40万件を突破しています。これは、お客様からの信頼と満足の証しであり、当社での業務においても大きな自信と誇りを持って取り組むことができます。 また、高額案件に携わることで、経験を飛躍的に自己成長させるチャンスが与えられます。 変更の範囲：全ての事業部における業務

◎2020年のスタートアップコンテストで優勝！注目を集め続けた現場作業DXSaaS「カミナシ」を展開 ◎中小〜大企業まで幅広く導入！30以上の業界で15000以上の現場が導入 ノンデスクワーカーの現場DX SaaS「カミナシ」シリーズを展開する当社にて、アカウントマネージャーを募集します。 ■業務内容： ・ナショナルクライアント様の担当責任者としてアカウントプランの立案・遂行 ・複数案件のプロジェクトマネジメント ・セールスと連携した営業活動・クロージング（クロージングはセールスが行います） ・CSと連携した導入支援・活用支援 ■ポジション魅力： ◎事業責任者へのキャリアパス 所属としてはカスタマーサクセスになりますが、導入支援や活用支援を行うだけではなく、事業観点で売上を伸ばしたり見込み顧客を増やしたりすることが求められるので、事業を作る上での総合力が求められます。 ◎裁量・責任 ナショナルクライアントにまつわるビジネスの責任者として実施することになるので、担っていただく責任と裁量は必然的に大きくなります。 ◎一人目ポジションの面白さ 一人目チームになるので、業務の型化やチーム組成にも挑戦できます。マネジメントや組織作りに興味がある人にはチャレンジングな環境になります。 ■主要な利用ツール： ・Slack（コミュニケーション） ・Notion（ドキュメント） ・Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive） ・hubSpot（顧客情報管理） ・チャネルトーク（問い合わせチャット） 変更の範囲：会社の定める業務

【LINKS梅田直結！未経験歓迎／金融業やインストラクター、検査など異業種　異職種の方が活躍中／IT関連の市場価値の高いスキルを身に着ける◎／基本土日祝休み年間休日120日でオンオフをはっきり切り替え◎】 ■概要 当社サービスを契約している顧客のオンボーディング支援を行います。 また、当社のカスタマーサクセスチームでは、お客様がサービスを活用できるようにすることは当たり前です。解約の防止だけにコミットするのでなく、利用拡大を目指す営業組織を構築します。 ■業務詳細 ・顧客のオンボーディングプロセスの設計 ・ユーザーの目標達成に向けた活用の推進支援 ・活用度の高いユーザーの事例化 ・ユーザーの利用状況、満足度調査及び分析 ・ユーザー支援コンテンツの整備 ・活用推進による契約更新・アップセルの提案、創出 ・組織拡大、生産性/再現性向上のためオペレーション構築（設計・文書化） ■サービスについて：ローンチ3年で国内外130社実績の製品力◎ ・顧客のニーズに合わせたカスタマイズが可 ・幅広い機能／生産管理だけでなく、見積もり対応や事務作業も一括管理できる ・現場作業員が片手間で操作できる直感的なデザイン ・手厚いサポート体制／導入から運用まで顧客をサポート ・コストパフォーマンス：サブスクリプション形式で非常に安価 ■導入事例：https://monorevo.jp/case/ ■入社後の流れ、研修・サポート体制 いきなり全てをお任せするのではなく、まずは商材の勉強からスタートします。その後、営業ロープレや展示会での立ち回りなど 先輩とのOJTや研修を通して学んでいきます 育成期間としては半年を目途に独り立ちまでしっかりとサポート致します 実際に営業未経験の方でも活躍頂いておりますのでご安心ください ■働き方について 基本土日祝休みで、年間休日は120日以上ございます。 残業は20h程度で、自分の裁量次第で調整できるため、オンオフの切り替えをはっきりしワークライフバランスを整えることも可能です。 セールス部門ではここ2年で退職者もなく安定しております◎ ■評価制度 四半期ごとにインセンティブ制度がありチームで分配できる制度があります。 年功序列ではなく、実績に応じてしっかりと評価します。

〜最前線に立ち、デジタル化で社会に貢献〜 ■部門概要 SMB（中小企業・小規模事業者）層の顧客拡大がミッションの本部です。 パートナーセールスにてより多くのお客さまへソフトバンクグループのサービスを提案／提供する部門です。 ■職務内容 【ミッション】 当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまのデジタル化に貢献します。 【主な業務】 配属されたエリアのパートナーや企業を担当していただき、最新テクノロジーを駆使して顧客のデジタル化を推進し、顧客の事業拡大を支援します。 パートナー営業担当としてパートナー企業と共に、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案していただきます。 【具体的な業務】 ・パートナーセールスとしての同行営業（顧客提案・顧客開拓）や販売支援 ・顧客に対する提案活動やリレーション維持強化活動 ■仕事の魅力 さまざまな業界のお客さま・パートナー企業と一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。 変更の範囲：会社内でのすべての業務

〜阪急阪神東宝グループ唯一のSIer／週3在宅可・年休122日／健康経営優良法人ホワイト500認定／Web面接可〜 ■仕事内容： 管理職候補として、阪急阪神東宝グループ企業（交通、阪神甲子園球場、阪神タイガース、宝塚歌劇、百貨店、不動産、ホテル等）に向けて、業務システムやネットワークインフラ等の提案、商談等をお任せします。 ■業務範囲： 顧客折衝、予算・労務管理、組織運営、メンバー育成　等 ■入社後のイメージ： 各案件を、メンバーとのコミュニケーションを深めて全体把握していただきます。論理的思考とユニークな感性で、経営陣や現場スタッフとのスムーズなリレーションの架け橋となり、お客様の課題を解決してください。 ■当ポジションの魅力： 長期間案件で得られるお客様やスタッフとの強固な信頼関係、達成感は格別です。成果が目に見える社会貢献度の高い仕事は、キャリア形成の泉源となります。阪急阪神ブランド力を背景に安定した経営基盤で人を育て、組織をつくり、お客様とのリレーションを築き上げる喜びを実感していただける環境です。 ■当部署について： ◇配属先のエンタープライズ事業本部は、阪急阪神ホールディングスグループのコア事業（交通、不動産、エンターテイメント等）向けソリューション提供部門です。 ◇阪急阪神東宝グループ各社と長年の取引実績があり、これまで築いてきたお客様と長期的な信頼関係を大切にしています。 ◇事業拡大のため、リモートワーク関連商材やDXソリューション（業務効率系）等、新規ソリューション開拓に注力してグループ外お客様へも積極的に営業展開していま す。 ◇長い時間をかけて得られる多種多様で幅広い経験値や業界知識、信頼関係、達成感は格別なものがあり、ステップアップ、キャリア形成の泉源となります ◇全体の3割が中途採用入社で、20代からベテラン社員まで幅広い年代の仲間がフラットな雰囲気で活躍中です。 ■充実した福利厚生： ◎年休122日、週3在宅可、など働きやすい環境が整っており、経産省「健康経営優良法人ホワイト500」にも5年連続認定されています。 ◎家族手当、健康補助手当、昼食手当、退職金制度、カフェテリアプラン等、社員が安心して働ける環境づくりを実施しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜グロース上場しているSaaS企業のインサイドセールスをお任せします〜 ●大企業約50万人が利用・市場シェア53%のノーコードERPシステム ●リクルート／住友不動産／JCB／JALなど大手企業が導入中 ●『リモート可』×『フルフレックス制度』×『2023年グロース上場』 ■仕事内容 Web広告、セミナー、展示会などのマーケティング活動を通じて、当社サービスに興味をもっていただいたエンタープライズ企業に対して、適切な情報提供やヒアリングを通じて自社ソリューションの商談機会を獲得する役割を担っていただきます。 ■主な業務 ・顧客情報の分析、管理 ・インサイドセールス活動の分析、管理 ・課題ヒアリングと情報提供、ソリューション提案 ・マーケティングやセールス、プロダクトチームとの連携 ■扱うプロダクトについて ・大企業向け業務デジタル化クラウド「SmartDB」 ・小売／流通業向けコミュニケーションツール「Shopらん」 ・働く人の意識共有を実現する「InsuiteX」など ※製品ページ https://www.dreamarts.co.jp/product/ ■入社後の流れ 独り立ちができるようオンボーディングのマニュアルを作成しております。 今後お任せする分野のインプットとアウトプットを繰り返し、業務を習得いただきます。 ■組織構成 20代中盤〜後半のメンバーが多く、比較的若手の多い組織です。 ■働く環境・やりがい 高度で複雑性の高いエンタープライズ領域における商談をすすめるうえで、インサイドセールスは情報収集や期待値の獲得などの面で大きな役割を担います。 そのために、マーケティングや、セールス、プロダクトチームと密に連携しながら、スピード感をもって活動し、当社に期待いただくエンタープライズ企業と良好な関係性構築を行っていただくポジションです。 ■ビジネスモデル （1）クラウド事業：SaaSプロダクトの月額利用料からなるクラウド事業 （2）オンプレミス事業：パッケージソフトウェアのライセンス料とメンテナンス料からなるオンプレミス事業 （3）プロフェッショナルサービス事業： L（1）（2）に関するシステム開発・導入支援などのサービス提供を行うプロフェッショナルサービス事業

〜安心のNTTグループ×抜群の労働環境／手厚い研修・キャリア支援制度で成長を後押し／残業11H・土日祝休／スマートなオフィスづくりに貢献する法人営業〜 ■職務内容： NTTビジネスフロントの「顔」として、中堅・中小企業のお客さまの課題解決を支援するコンサルティング営業職（CA職）です。 ＩＣＴを中心としたＮＴＴ西日本のサービス・商品をご提案し、お客様の経営課題に寄り添いお困りごとの解決に向けて伴走するフロント営業です。 ■入社後の研修： 中途採用では珍しい手厚い新人研修あり！未経験からスキルを身につけられる環境です。 職種によって研修期間は異なります。 オンライン研修と集合研修を組み合わせた内容となっており、集合研修については、大阪市内の会場で開催します。 ※通勤不可の方には宿泊を手配いたします。 ■キャリアパス： 正社員登用実績多数あり。会社全体を上げて正社員化を応援しています。 契約社員グレードB（3ヶ月更新・賞与無）→契約社員グレードA（1年更新・賞与有）→正社員というステップでキャリアアップ可能です。正社員登用後はチーフやマネージャ等へのキャリアアップ制度を制定しておりステップアップ実績も多数あります。 【昇格例】 【CA:カスタマアテンダント】 ・契約社員グレードBからグレードAへ昇格：最短6か月、平均1年7か月 ・契約社員グレードAから正社員への昇格：最短6か月、平均3年 ■具体的な仕事の流れ（一例）： 1事前準備 お客さま毎にアプローチ方法を考えながら準備（HP等でお客さまの業種や規模、訪問順等をチェック） 2.アプローチ 訪問や電話などでお客様にアプローチし、課題・要望をヒアリングして解決策を提案 3.社内外調整 見積もりの作成や工事の日程調整などを実施 4.アフターフォロー 新たに困っていることがないかを確認し、サポート ■給与制度： 固定給に加え、NTTグループ唯一のインセンティブ制度を導入。自身の頑張りが給与にしっかり反映される環境です。 変更の範囲：会社の定める業務 変更の範囲：会社の定める業務

【業界未経験からIT営業にチャレンジできる！急成長中の不動産テックベンチャー／土地探しのランディ／大手ハウスメーカーでの導入実績多数／年間休日120日】【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： 住宅会社向け営業支援システム「ランディPRO」の営業担当者として、リード獲得後の商談やご導入後の現場定着、活用を促進するカスタマーサクセス業務をお任せ致します。 ■FREEDOM Xってどんな会社？ https://sg.wantedly.com/companies/freedom2/post_articles/873814 ■システムの概要： 注文住宅の購入検討をしているお客様に対して、土地探しを支援するシステムです。お客様は弊社システムを利用することで「誰でも簡単にプロ並みに」土地探しをすることができます。 住宅会社が間取りや内装などの「建物」に関することだけではなく、「土地探し」もお手伝いをすることで、お客様に対して質の高いサービス提供ができると各社から高い評価を頂いております。 既に大手ハウスメーカー複数社に導入を頂いており、現時点で競合はございません。 2020年に対外向けに販売を始めましたが、すでに単月黒字で、受注率も非常に高く、今後も事業の拡大が見込まれる為、新たな仲間を迎え入れます。 ■求人の特徴・魅力 ・「レガシーな不動産業界を変えたい」想いを持つメンバーが多く参画しています。その為セールスフォース導入や他ICTの活用も積極的に行っており、生産性の高い環境です。 ・営業としてマネジメントを目指すほか、スキルや志向性に応じて例えばサービス企画であったりと、自らキャリアを切り開いていく事のできる環境です。 ■親会社について： ＦＲＥＥＤＯＭ株式会社は、年間設計棟数400棟を超える、日本最大級の注文住宅設計事務所です。メディアにも多く取り上げられており、2020年はコロナ渦中ながら業績の昨対比を超えております。 「ランディ」はもともとフリーダムアーキテクツの社内システムとして使っておりましたが、対外的にもシステムを販売することが決定した為子会社化をしました。 変更の範囲：本文参照

〜未経験からIT営業に挑戦可能／泉佐野市近辺の企業へのITシステム等の提案営業／既存8割・学校・官公庁シェア90％／創業50年以上〜 同社の営業として、OA機器・オフィス環境整備のプロフェッショナルとして特定のメーカーにとらわれずにハード・ソフト・サービス・メンテナンスを組み合わせた提案を顧客にしていただきます。 ■担当業務： 既存営業メインで担当していただきます。※８割程度既存、2割程度新規 ・取り扱い商材：ITシステム(ソフト)、セキュリティ対策(ハード)など ・担当顧客：サービス、製造、不動産、教育など多岐に渡る業界の法人顧客 ・担当エリア：泉佐野市の近辺※出張などはありません。 ＜具体的には＞ ・既存顧客の状況確認で定期訪問、商品の提案 ・導入いただいた顧客先に設置導入で同行 ・システムのトラブル対応 ■営業目標 営業としての目標値はありますが、基本9割の方が達成をしており、連続達成者も多数いらっしゃる適正な目標です。目標値は2段階になっており、1段階目を達成した時点でインセンティブが発生、2段階目を達成するとさらに高額なインセンティブが発生する仕組みです。成果・実績をしっかりと評価いただける環境（昇給昇格にも反映）が整っております。 ■組織構成 同社の営業組織全体は14名の組織、20代から50代まで男女問わず幅ひろくご活躍されております。 代販課以外は既存顧客を担当する特販課、新規顧客獲得を担当するNB課と分かれております。 ■やりがい・強み ・顧客との長い関係を構築できる仕事であり、20年以上長く取引がある顧客が多くあります。 ・1人1人の個性を伸ばす会社である一方、チームで顧客のニーズを超えていこうという風土のため、1人で抱えることなくチームで協力しながら仕事を行うことができます。 ・営業部メンバーでフォローしあうため、有給休暇も取得しやすい環境です ■特徴 南大阪地域でのOA機器販売の代理店事業を行っているのは同社のみであり、学校・官公庁おいて90％のシェア率を有し不況に強い基盤があります。 また富士フィルムコピー機販売では7年連続日本一位の実績があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【業界未経験からIT営業にチャレンジできる！急成長中の不動産テックベンチャー／土地探しのランディ／大手ハウスメーカーでの導入実績多数／年間休日120日】【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： 住宅会社向け営業支援システム「ランディPRO」の営業担当者として、リード獲得後の商談やご導入後の現場定着、活用を促進するカスタマーサクセス業務をお任せ致します。 ■FREEDOM Xってどんな会社？ https://sg.wantedly.com/companies/freedom2/post_articles/873814 ■システムの概要： 注文住宅の購入検討をしているお客様に対して、土地探しを支援するシステムです。お客様は弊社システムを利用することで「誰でも簡単にプロ並みに」土地探しをすることができます。 住宅会社が間取りや内装などの「建物」に関することだけではなく、「土地探し」もお手伝いをすることで、お客様に対して質の高いサービス提供ができると各社から高い評価を頂いております。 既に大手ハウスメーカー複数社に導入を頂いており、現時点で競合はございません。 2020年に対外向けに販売を始めましたが、すでに単月黒字で、受注率も非常に高く、今後も事業の拡大が見込まれる為、新たな仲間を迎え入れます。 ■求人の特徴・魅力 ・「レガシーな不動産業界を変えたい」想いを持つメンバーが多く参画しています。その為セールスフォース導入や他ICTの活用も積極的に行っており、生産性の高い環境です。 ・営業としてマネジメントを目指すほか、スキルや志向性に応じて例えばサービス企画であったりと、自らキャリアを切り開いていく事のできる環境です。 ■親会社について： ＦＲＥＥＤＯＭ株式会社は、年間設計棟数400棟を超える、日本最大級の注文住宅設計事務所です。メディアにも多く取り上げられており、2020年はコロナ渦中ながら業績の昨対比を超えております。 「ランディ」はもともとフリーダムアーキテクツの社内システムとして使っておりましたが、対外的にもシステムを販売することが決定した為子会社化をしました。 変更の範囲：本文参照

【業界未経験からIT営業にチャレンジできる！急成長中の不動産テックベンチャー／土地探しのランディ／大手ハウスメーカーでの導入実績多数／年間休日120日】【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： 弊社が企画開発販売している「ランディPRO」は、大手ハウスメーカーや工務店等、建築会社向けの営業・接客支援ツールです。 「ランディPRO」の販売からオンボーディング、カスタマーサクセス、また今後新規リリースするシステムなどのクロスセル・アップセルがミッションとなります。 チャーンレートの改善や顧客から得られる利益の最大化に向け、チーム戦略の企画立案・実行まで裁量を持って業務していただくことを期待しております。 ■FREEDOM Xってどんな会社？ https://sg.wantedly.com/companies/freedom2/post_articles/873814 ■システムの概要： 注文住宅の購入検討をしているお客様に対して、土地探しを支援するシステムです。お客様は弊社システムを利用することで「誰でも簡単にプロ並みに」土地探しをすることができます。 住宅会社が間取りや内装などの「建物」に関することだけではなく、「土地探し」もお手伝いをすることで、お客様に対して質の高いサービス提供ができると各社から高い評価を頂いております。 既に大手ハウスメーカー複数社に導入を頂いており、現時点で競合はございません。 ■求人の特徴・魅力 ・「レガシーな不動産業界を変えたい」想いを持つメンバーが多く参画しています。その為セールスフォース導入や他ICTの活用も積極的に行っており、生産性の高い環境です。 ・営業としてマネジメントを目指すほか、スキルや志向性に応じて例えばサービス企画であったりと、自らキャリアを切り開いていく事のできる環境です。 ■親会社について： ＦＲＥＥＤＯＭ株式会社は、年間設計棟数400棟を超える、日本最大級の注文住宅設計事務所です。メディアにも多く取り上げられており、2020年はコロナ渦中ながら業績の昨対比を超えております。 「ランディ」はもともとフリーダムアーキテクツの社内システムとして使っておりましたが、対外的にもシステムを販売することが決定した為子会社化をしました。 変更の範囲：本文参照

◎業界最多の25000パネルを持つTVCM効果測定ツールを運営する企業／2兆円近い市場に切り込む／大手ナショナルクライアントが顧客◎ TVCMの視聴データ〜購買データを収集・提供し企業のマーケティング支援SaaSを運営する同社でインサイドセールスをお任せします。 ※テレアポを行うポジションではなく、イベント参加や手紙などを用いたアプローチや、マーケティングと連動したインバウンドニーズへのアプローチが中心となります。大手企業が対象のため、数字を追うのではなく、IRなどから情報を取りどう戦略立ててアポイント取得に繋げるかが大事です。 【業務内容】 ・ターゲット分析とアプローチ戦略の立案 　企業分析に基づいた最適なアプローチ戦略を立案する ・多角的なアプローチとリード獲得 　電話、手紙、イベント参加、顧問活用など、多様な手段でターゲット企業との接点を創出する ・顧客育成とアポイント獲得 　ターゲット企業の課題や取り組みテーマを理解し適切なコミュニケーションを取り育成。アポイント獲得に繋げる。 ・活動のフィードバックと改善（PDCA） 　獲得したアポイントの商談内容や進捗を把握し、顧客の意見等を自身の活動に反映。 　継続的なPDCAサイクルで、アプローチの精度と効率を高める。 【クラウド型テレビCM分析サービス「TVAL」】 https://www.switch-m.com/service/tval ・エンタープライズ企業を中心に200社以上が導入。 ・「届けたい相手に届くテレビCM」を実現させるクラウド型テレビCM分析サービスです。 ・国内最大規模の全国25,000パネル以上のテレビ視聴モニターから精度の高い視聴データを取得しています。※特許技術を持つ赤外線データ集積 ・リサーチ業界の最大手インテ—ジ社との業務提携により実現した、購買履歴やパソコン・スマートフォンの閲覧履歴の実データを活用し、テレビCMを視聴した人が実際に商品を購入したのかまで分析することができます。 ・1.7兆円というまだまだ大きいTVの市場規模。プラスして3.3兆円のデジタル広告を介したマーケティング支援も実施。クロスメディア戦略を敷いています 【事業を知る】 https://newspicks.com/news/10588331/body/ 変更の範囲：会社の定める業務

【「有形商材→無形商材にチャレンジしたい」「世の中のニーズが高いIT営業をしたい」「自由度の高い営業がしたい」といった方にお勧め◎】 ◎業界未経験からの入社も多数！無形×大手営業経験が積めてスキルアップ ◎自由度が高い営業スタイル。経験を積んだらサービス企画等のキャリアも有！IT業界で専門性も身につき市場価値が高められます。 ◎研修資料やOJTでの教育充実！最初はサービス理解等、難しいこともあるかもしれませんが、先輩社員がしっかりとフォローします。 ■業務内容： 社内のセキュリティリスクに課題を持つ大手企業に対し、自社ITサービス【内部脅威検知サービス】の提案営業をお任せします。デジタル化が発展している昨今、様々な部分に情報セキュリティやコンプライアンスに関するリスクが潜んでおり、ニーズが高まっています。 ■業務詳細： 入社後まずは、研修資料をもとに業界知識をインプットしていただき、OJT方式でひとり立ちを目指します。 本ポジションは、約1年をかけて現場担当者→部長→決裁者クラスと折衝を重ね、受注を目指す営業スタイルです。営業手法は細かく決めておらず、個人の裁量で様々な挑戦が可能です。大手向けの営業経験、かつITやセキュリティに関する専門スキルが身につき、キャリアアップに繋がります。 ・新規開拓（セミナーやホワイトペーパーからの流入が中心） ・代理店営業（既存代理店との関係構築、提案サポート、新規代理店開拓） ・クロージング〜サービス導入までのクライアントサポート ・サービス提供側との連携とサポート業務 ※営業対象：大手企業（導入例：富士薬品、マルハニチロ、キッコーマン等） ※単価：数百万〜数千万 ■商材：https://eltes-solution.jp/service/intenalriskintelligence 転職時の営業秘密持ち出しなどで高まる社内情報の保護を目的に、組織内部の膨大なログデータ（操作ログやアクセスログ）をAI分析や独自のリスクシナリオ分析に加え、専門アナリストの再分析を経て、重大リスクに該当するものを即時通知するサービスです。 ■組織構成： 約10名弱が在籍しています。20〜40代の社員が在籍しており、新卒社員も複数いるため、サポート体制も整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【営業経験があれば応募OK！／月残業20h・リモート勤務・年休122日・副業可／社会貢献性の高いインフラ事業に携わる大手企業】 ■職務内容： 当社は、市役所や県庁、国（国土交通省等）、民間など、官公庁をメインの取引先に、技術サービスを提供する企業です。 当社は創立75周年を超え、安定した会社で、所属する業界名「建設コンサルタント業界」では最も歴史がありトップシェアを誇ります。 地理空間情報技術を軸とし、防災・減災、行政マネジメント、インフラマネジメント、脱炭素・環境の分野での技術コンサルティング事業を展開しています。 仕事内容は、ただ単に物品を販売する、という営業ではなく、官公庁に対し、ニーズを引き出し、コンサルティング（企画提案）を行い、様々な技術サービスを提供することが営業職の役割になります。 担当頂く仕事内容は、ただ単に物品を販売する、という営業ではなく、官公庁に対しコンサルティング（企画提案）を行い、様々な技術サービスを提供することになります。 ご自身で官公庁などに対し企画提案した技術サービスが事業化される（予算化され受注する）と、地域のまちづくりや災害支援、行政サービスの向上に直結することになります。 まちづくりにご興味のある方は、行政支援に直結するやりがい、面白みを感じて頂けると思います。 ■入社後の流れ： 入社後、先ずは商品知識の習得、OJTにより、職場での実践を通して必要な知識やスキルを習得して頂きます。 具体的には、営業基礎研修、商品研修などの社内研修、一定期間、上司、先輩社員と取引先への同行により、営業業務の流れを習得頂きます。 OJT終了後、上司と相談し、徐々に商材を官公庁（主に市町村）に紹介して頂きます。 ■配属先について： 本求人では、当社の金沢営業所への配属となります。 金沢営業所は、北陸エリア（石川、富山、新潟）の営業拠点の一つです。 当営業所は、基本は営業所長との拠点運営となりますが、営業活動他、富山営業所からもフォローアップします。 経験豊富なスタッフにより、丁寧にフォローアップさせて頂きますのでご安心下さい。 変更の範囲：会社の定める業務

▼業務 ホテル業界向けの業務支援システム「hotelOS」の提案営業を担当いただきます。※国内出張がございます。 ▼提案相手 ホテルや旅館のオーナーや運営管理者 ▼商材 https://hotel-os.jp/ 事前に顧客情報を送っておくことでスムーズにチェックイン 部屋で精算完了できるシステムとなります。 ▼商材魅力 ・ゲストとホテルがもっと身近に オペレータが１００％ゲストに集中できる環境を創り出します。hotelOS によるチェックインサービスは、オペレータのタイピング作業を0にし、ゲストへのおもてなしを100にします。ホテルスタッフはゲストをサポートしながら、きめ細やかなおもてなしを提供することができます。 ・おもてなしの向上＝システムから人へ フロントスタッフは勤務時間のうち約90％をパソコン作業に充てています。hotelOS はチェックイン時間を5分の1にし、フロントスタッフがゲストに対応できる時間を増やし、スマートチェックインを提供します。 ・ロボット連携で人手不足の解決 夜間はセキュリティの観点からサービス提供にはリスクが伴います。hotelOS はロボットと連携することで、ホテルスタッフは持ち場を離れることなくゲストのリクエストに応えることが可能になります。 ▼組織 今回の配属事業部の営業担当は2名です ※他事業部には別の営業部隊がございます。 ▼提案スタイル 現在お使いのシステムのリプレイスの提案がメインとなり、 お客様となるホテルが大事にしていること、時間をかけたいこと、効率化のための課題点などをヒアリングし、顧客の課題に応じてソリューションを提示していきます。 例）省人化・効率化の課題、顧客体験の改善 ▼主な業務 ホテル・旅館など宿泊施設への新規営業活動（訪問・オンライン商談） 顧客ニーズのヒアリングと最適なソリューションの提案 導入後のフォローアップとアップセル・クロスセルの提案 展示会や業界イベントへの参加・プレゼンテーション 営業戦略の立案と実行、市場動向の分析 ▼やりがい ・課題解決につながるためお客様に喜んでいただける ・最先端の技術を扱える ・5つ星ホテルや外資系ホテル等一流のマーケットに対峙することができる 変更の範囲：会社の定める業務

＜大手ハウスメーカーで９割導入実績あり／ランディプロのSaaS営業／土日休み・残業30H以下／急成長中の不動産テックベンチャーで裁量を持った働きができる／社内キャリアアップ可能／オフィスカジュアルでの勤務OK＞ 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■ランディプロとは？ 弊社が企画開発販売している「ランディPRO」は、大手ハウスメーカーや工務店等、建築会社向けの営業・接客支援ツールです。 お客様の「土地探し」業務を効率化し、成約率を4倍にする支援ツールになります。 ■業務内容： 「ランディPRO」の販売からオンボーディング、カスタマーサクセス、また今後新規リリースするシステムなどのクロスセル・アップセルがミッションとなります。 チャーンレートの改善や顧客から得られる利益の最大化に向け、チーム戦略の企画立案・実行まで裁量を持って業務していただくことを期待しております。 ■組織構成・風土： 20代〜30代が多い組織になります。 不動産業界の体育会系の営業というより、利用促進や顧客満足度の向上のために建設的にアプローチをされる方が多いです。 ■キャリアアップ： 部署の管理職はもちろん、社内の企画系や新規事業の立ち上げに携わることを目指していただけます。 ■親会社について： FREEDOM株式会社は、年間設計棟数400棟を超える、日本最大級の注文住宅設計事務所です。 「ランディ」はもともとフリーダムアーキテクツの社内システムとして使っておりましたが、対外的にもシステムを販売することが決定した為子会社化をしました。 ▼ＦＲＥＥＤＯＭ　Ｘ株式会社ってどんな会社？ https://sg.wantedly.com/companies/freedom2/post_articles/873814 変更の範囲：本文参照

〜最前線に立ち、デジタル化で社会に貢献〜 ■部門概要 SMB（中小企業・小規模事業者）層の顧客拡大をミッションとする本部です。 パートナーセールスにてより多くのお客さまへソフトバンクグループのサービスを提案・提供する部門です。 ■職務内容 【ミッション】 当社のサービスやソリューションを活用しながらお客さまのデジタル化に貢献します。 【主な業務】 配属されたエリアのパートナーや企業を担当していただき、最新テクノロジーを駆使して顧客のデジタル化を推進し、顧客の事業拡大を支援します。 パートナー営業担当としてパートナー企業と共に、お客さまの課題を洗い出し、解決に導くソリューションを提案していただきます。 【具体的な業務】 ・パートナーセールスとしての同行営業（顧客提案・顧客開拓）や販売支援 ・顧客に対する提案活動やリレーション維持強化活動 ■仕事の魅力 さまざまな業界のお客さま・パートナー企業と一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。 変更の範囲：会社内でのすべての業務

◎2020年のスタートアップコンテストで優勝！注目を集め続けた現場作業DXSaaS「カミナシ」を展開 ◎中小〜大企業まで幅広く導入！30以上の業界で15000以上の現場が導入 ◎22兆円の市場を切り拓く！ ノンデスクワーカーの現場DX SaaS「カミナシ」シリーズを展開する同社にてインサイドセールスマネージャー候補を募集します。 ■仕事内容 ・チーム戦略の立案 ・チームの有効商談数の最大化 ・他部門（フィールドセールス、マーケティング）との連携 ・数名〜5人規模の組織運営 ※まずはインサイドセールスやフィールドセールスをご経験し現場感を知っていただきます。その後責任者としてのポジションをお任せします。 ■組織 IS全体で10名強在籍 ■特徴とやりがい 同社においては、Go-to-Market戦略や事業計画達成のための算段計画をインサイドセールスが中心になって行っています。現在営業責任者を務めている社員もインサイドセールスマネージャーの出身であり、その重要性は他事業と比較しても非常に高いものとなっています。そのような基幹組織の戦略立案、実行、組織づくりを通した組織運営をお任せするポジションとなっています。 ■プロダクトの意義 日本の労働人口6700万人のうち、3900万人がノンデスクワーカーです。日常ではPCやスマートフォンを使用している一方、いざ現場に入る際にはIT機器は持ち込めず、「紙」でチェック・管理していることがほとんどです。IT化が進む日本において、現場は取り残されています。紙にチェックした内容を、後でExcelに再入力するなど無駄とも言える工数がかかっています。またノンデスク業界の多くで技能実習生や外国人労働者を雇用しており、双方でコミュニケーションストレスを抱えているのも現実です。このような業界に対し、同社では"紙を無くす"ことを目指し作業効率化を実現しています。またカミナシシリーズでは13か国語に対応した連絡機能や教育コンテンツ機能も実装しており、あらゆる角度から業務効率化・生産性向上に寄与しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜ハイキャリア求人／東京／茅場町／週に最大3回リモート可／安心安全なキャッシュレス社会に貢献／転勤無／年間休日123日＞ ■業務内容： 大手金融機関を中心とした顧客向けに以下業務をお任せします。 【既存顧客】 ・既存顧客からの受託開発案件の深堀や当社ソリューション提案活動 ・既存顧客向けの新部門開拓活動（企画、営業部門等） ・受注後のフォロー活動（受注案件の進捗状況確認、納品後のフォロー活動） ・上記活動に必要な顧客向け提案書の作成 ・上記活動に必要な内部向け資料の作成（社内会議資料や投資案件等で必要な資料作成。） 【新規顧客】 ・新規顧客からの問い合わせに関するの営業提案 ・上記活動に必要な顧客向け提案書の作成 ・上記活動に必要な内部向け資料の作成（社内会議資料や投資案件等で必要な資料作成。） 【その他】 ・社内ツールを活用した営業事務作業（見積書作成、注文書発行から受領、検収書発行から受領、請求書発行） ・個人目標金額に関する達成状況の分析 提案活動においては社内メンバー（開発、企画部門）とと緒に活動頂きます。 ※資料作成には主にExcel／Word／PowerPointを使用します。 ■キャリアパス： 【1〜2年目】 OJTにて先輩とと緒にアカウント営業として既存顧客を中心に参画して頂き、上記に記載の具体的業務内容を遂行頂きます。 【3〜5年目】 アカウント営業メンバー2、3名のリーダとしてメンバーの教育や各メンバーのアカウント活動提案の指導教育を遂行頂きます。 【6年目以降】 ご自身のキャリアプランを描きながら管理職としての道を目指して頂きます。（専門スキルを磨き度高専門職（スペシャリスト）を目指して頂くこともできます） ■当ポジションの魅力： 弊社は創立当初国内でクレジットカードのオンライン決済が広く普及していなかった時代から、業界に先駆けて、24時間365日止まらない決済を実現する仕組みを自社開発し、安心安全なキャッシュレス社会に貢献してきました。最新の顧客課題やニーズを直接感じ幅広く決済業界の理解を深めていくことができます。 アカウント営業経験を積んで頂いた後は培った経験や人脈から将来的には管理職としてメンバーの教育指導も行えます。