◆◇社用携帯・クラウドサービス等様々なIT商材の営業をお任せ／残業少な目／若手活躍／育休復帰率100％(年間100名取得実績あり）／連続休暇制度あり◆◇ ■担当業務： 法人（医療法人・学校法人・官公庁等含む）向けに、情報通信を軸とした幅広いソリューションを提供頂きます。業務用携帯電話（au・SoftBank）のプラン・機種変更・新規販売や、タブレット端末、クラウドサービス、福利厚生サービス、Saas商材（zoom・LineWorksなど）、ビジネスフォンなど、お客様の課題を解決するための提案を実施頂きます。 近年では、コロナ禍におけるテレワーク関連やDX化における様々な潜在的な課題を解決し、お客様の業務効率化やコストダウン、一人当たりの生産性向上につながるような付加価値提案を行います。 ■営業スタイル： ・入社1〜2年は先輩から担当を引継ぎつつ、新規開拓も行いながら自身の担当顧客を増やして頂きます。(地域・担当によりますが、新規３割・既存7割程度)、3〜4年後には既存顧客を中心にご担当頂きます。 ・新規開拓では基本的にはテレアポリストが用意されているのでリストを活用しテレアポを実施します。企業の総務・労務担当や、社長へ直接提案もあります。また全国にある携帯ショップに法人から問い合わせがあった際には、法人営業部にパスされるためそこから顧客獲得をするケースもあります。 【商材・サービス】 携帯電話・固定系通信サービス・複合機・クラウドストレージ等OA機器全般・Saas商材（zoom・LineWorksなど） ※ 全員にMacBook、iPhoneを貸与！場所に囚われず、ハイスペックな機器で営業できる環境が整っています！ ※年間休日120日／土日祝のお休みかつ残業も15時間程度と業務と働き方のバランスをとることができます。 組織図：営業スタッフは20代中盤のスタッフが中心です。不動産業界(施工管理)、芸人、パティシエ等営業未経験の方も活躍中です。 チームで顧客を担当し、1企業に対して、複数営業が担当をします。 個人ノルマはなく、チームで数字に対してコミットしていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜物流設備×ITシステムが強み／IoT・スマートファクトリ—推進中／年休125日／残業10〜20時間程度／福利厚生◎〜 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 物流、倉庫管理システム等の提案営業を行って頂きます。 パッケージがあるわけではなく、顧客のニーズをしっかりとヒアリングを行い、社内のシステム開発と連携して進めて頂きます。 ＜具体的には…＞ ・ラックなどを提案している営業が顧客に対してヒアリング ・ヒアリング内容をもとに物流、倉庫管理システムやスマートタナコン、5Sなどの詳細を提案 ・社内のシステム開発担当と情報を共有しシステム設計の依頼 ・完成したシステムをもとに顧客と再度打合せを行いすり合わせ〜導入　…など ・内勤業務としては、問合せ対応・見積対応・受注指示・機器手配・納品準備（機器設定等）など ※あくまでも営業として提案を行うのが業務の為、自分でシステム設計を行う事はありません。 ※顧客への提案やシステム開発との打ち合わせなどがありますので、要望が実現可能かどうかの判断を行うのに知識を身に着けて頂く必要はあります。 ■職務詳細： ・取り扱い製品：倉庫管理システム（WMS）で、顧客の課題解決のため柔軟にカスタマイズできるのが強みとなります。 ※製品動画：https://www.youtube.com/watch?v=SHWlcG42PIw ・担当について：担当顧客は10社ぐらいで、製品や東西のエリアごとに決められます。出張でない場合は１日当たり訪問しても多くて２件程度になります。 ■組織構成： ITソリューション課は10名で構成、システム営業6名、システム開発3名、新規立ち上げ部署につき、ソリューションの拡大を一緒に作り上げていくメンバーを募集します。※目安にはなりますが、ご入社後は3カ月程度で1人で営業活動を行って頂きます。 ■働き方： 出張に関しては、多い月は月の半分程度。出張期間に関しては打ち合わせの場合は日帰り。出張先によっては1泊等になります。エリアはメイン商材のラックの全国の営業から紹介で動く為、全国になります。 ■ポジションの魅力： 1社1社決まった形のシステムの導入を図るわけではなく、カスタマイズなどが多く発生する為、顧客にあった提案を考え実施することができます。

◆◇社用携帯・クラウドサービス等様々なIT商材の営業をお任せ／残業少な目／若手活躍／育休復帰率100％(年間100名取得実績あり）／連続休暇制度あり◆◇ ■担当業務： 法人（医療法人・学校法人・官公庁等含む）向けに、情報通信を軸とした幅広いソリューションを提供頂きます。業務用携帯電話（au・SoftBank）のプラン・機種変更・新規販売や、タブレット端末、クラウドサービス、福利厚生サービス、Saas商材（zoom・LineWorksなど）、ビジネスフォンなど、お客様の課題を解決するための提案を実施頂きます。 近年では、コロナ禍におけるテレワーク関連やDX化における様々な潜在的な課題を解決し、お客様の業務効率化やコストダウン、一人当たりの生産性向上につながるような付加価値提案を行います。 ■営業スタイル： ・入社1〜2年は先輩から担当を引継ぎつつ、新規開拓も行いながら自身の担当顧客を増やして頂きます。(地域・担当によりますが、新規３割・既存7割程度)、3〜4年後には既存顧客を中心にご担当頂きます。 ・新規開拓では基本的にはテレアポリストが用意されているのでリストを活用しテレアポを実施します。企業の総務・労務担当や、社長へ直接提案もあります。また全国にある携帯ショップに法人から問い合わせがあった際には、法人営業部にパスされるためそこから顧客獲得をするケースもあります。 【商材・サービス】 携帯電話・固定系通信サービス・複合機・クラウドストレージ等OA機器全般・Saas商材（zoom・LineWorksなど） ※ 全員にMacBook、iPhoneを貸与！場所に囚われず、ハイスペックな機器で営業できる環境が整っています！ ※年間休日120日／土日祝のお休みかつ残業も15時間程度と業務と働き方のバランスをとることができます。 組織図：営業スタッフは20代中盤のスタッフが中心です。不動産業界(施工管理)、芸人、パティシエ等営業未経験の方も活躍中です。 チームで顧客を担当し、1企業に対して、複数営業が担当をします。 個人ノルマはなく、チームで数字に対してコミットしていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【研修事業×SESの合併の創業背景を持つ「エンジニアのキャリア支援」特化の企業/エンジニアとの距離が近く関係構築可能な「バディ制」/転勤なし/設立3年で社員数約1000名の急成長企業】 ■業務内容 IT Solution事業部の営業課長として以下業務をお任せいたします。 自社エンジニアの稼働最大化とクライアント開拓を担いながら、営業課のマネジメントおよび事業成長の推進をリードいただきます。 単なる営業管理ではなく、「商流改善」「高単価案件の獲得」「組織の進化」を推進していただきます。 （1）SES営業活動（プレイング業務） ・新規／既存顧客への人材提案営業 ・クライアント企業への案件獲得活動 ・エンジニアと案件のマッチング及び科稼働調整 ・契約条件の調整・単価交渉 （2）商流改善・事業グロース推進 ・より上流工程・高単価案件の獲得戦略立案 ・顧客ポートフォリオの最適化 ・利益率改善に向けた営業プロセスの再設計 ・IT Solution事業部の収益構造改善への貢献 （3）営業組織マネジメント ・営業メンバーの育成・指導 ・KPI管理および営業進捗管理 ・１on１評価・業務フォロー ・営業組織としての成果最大化 （4）事業推進（課長としての役割） ・事業戦略に基づく営業戦術の立案・実行 ・売上責任及び組織成果の最大化 ・事業部長・経営層との連携による施策推進 ・エンジニアのBUDDYとしてフォロー 担当エンジニアと月1回打ち合わせを行い、現場の業務内容や体制状況・学習状況などを主に話します。入社されたばかりの方やキャリアに悩まれている方には、どんなキャリアアップが可能なのか、先輩社員や専属講師を紹介させて頂きながらゴールを見つけていく場合もあります。技術的なことだけではなく、業務環境やプライベートの困り事・将来のことなどなんでも話せるよう、BUDDYとして相談が気軽にできる距離感であることが重要になります。 ■組織構成 東京営業部は18名の体制です。他拠点：大阪5名、横浜3名、福岡2名と合計30名弱となっています。他拠点のメンバーと協業しながら業務を進めています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 ・地方自治体や教育機関へのハイタッチ営業 文教・公共分野の顧客に対し、生成AIやSaaSプロダクトの導入を提案。導入後も伴走し、継続的な価値提供を行います。 ・代理店向けのカスタマーサクセス活動 地方代理店を対象に、プロダクト勉強会やセールストレーニングを実施。自治体や教育機関への提案活動を支援します。 ・地方市場のプロモーション活動 地方出張を伴うセミナーやイベントの実施を通じて、新しいテクノロジーの価値を広めます。 ・地方市場特化の新規ビジネスモデルの構築 文教・公共分野における新しい営業手法や代理店支援モデルを構築し、持続可能な事業基盤を作ります。 ※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。 ■担当いただくプロダクト （1）exaBase 生成AI ◎プロダクトの特徴 年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発したAIプロダクトで、SaaS業界屈指のスピードで急成長しています。 840時間/年の業務削減を可能にする本プロダクトは、大手企業を中心に自治体や官公庁など、約1,000社・10万人以上の実務サポートをさせていただいております。 GPT/Gemini/Claude/tsuzumiなどの複数LLMを切り替えて利用できる技術（マイグレーション技術）にて特許を取得したほか、音声データを元にした議事録作成機能や、画像生成機能の追加もされ、サポートできる業務のバラエティが増加しております。 （2）exaBase 生成AI for自治体 上記のexaBase 生成AIを、自治体や官公庁などの行政向けに機能アップデートしてリリースしたサービスです。 行政専用ネットワークであるLGWAN環境でご利用いただけるだけでなく、庁内データとの連携も可能となっております。そのため過去の調達仕様書や交付金制度の要綱などを取り込んで、文書生成や要点抽出をすることができるほか、庁内規則やマニュアルを取り込めば問い合わせ対応の自動化もでき、非常に利便性の高いサービスとなっております。 ※エクサウィザーズの完全子会社である新設会社、Exa Enterprise AIへの出向となります ※福利厚生などの就労条件は、エクサウィザーズと同内容が適用されます 変更の範囲：会社の定める業務

【創業100年超／日本最大級の自動車・建機等のオークション事業を保有／その他食品事業・海外事業など幅広い事業を展開／過去最高益を達成し売上右肩上がり】 ■業務詳細： 日本最大級のオークション事業を手掛ける当社にて、オークション活用いただいている既存顧客への新規サービス提案営業をしていただきます。 ・法人顧客（中古車販売店等）へのAI-NET入会促進 ・既存顧客へのAI-NETサービス活用促進や課題解決提案 ・営業目標達成に向けた具体的な戦略立案と実行 ・顧客からの問い合わせ対応や利用上の課題解決、サポート業務 ・社内関連部署と連携し、顧客ニーズをサービス改善へ反映 ■「AI-NET」とは： アライオークション（荒井商事）が提供する業者向けのオンライン中古車オークションシステム。出品、入札・落札、相場確認などをすべてネット上で完結できるシステムです。 ■募集背景： 中古車オークションサービス「AI-NET」は、市場の拡大とDXの追い風を受け、今まさに成長の加速フェーズにあります。多くの自動車関連企業様からの引き合いが急増する中、新規顧客の開拓と既存顧客との関係深化をさらに推進していくため、営業体制の強化が不可欠です。私たちとともに市場を切り拓き、顧客価値を創り続ける新たな仲間を募集します。 ■当社の魅力： （1）中古トラック領域で国内トップクラス／高い市場シェア 日本最大級の中古車オークションを運営し、会員企業は5,000社以上、取扱台数は週8,000台超の規模を誇ります。特に大型トラックでは年間約17万台の出品数を有し、中古トラックの国内オークション市場で50％以上のシェアを占めています。 （2）安定した収益基盤 主力のオークション事業に加え、食品の生産・輸入から卸売・小売・外食までを手掛ける食品流通事業を展開。また、遊技事業や海外事業なども運営し、多角的な収益構造を確立しています。 変更の範囲：会社の定める業務

≪経験０からでも充実の研修制度で安心/事業多角化で安定経営◎/地域活性に貢献したい方へ/KDDI(au)製品がメイン≫ ■業務内容： 顧客の課題解決のお手伝いをお任せします。法人のお客様へ社用携帯やシステムのご提案がメインになります。スマホ・タブレット携帯電話など、お客様のニーズに合った機能の商品をご案内します。 入社後はOJT研修からスタートするため未経験でも安心の環境です。 成長は店舗や会社がしっかりサポートします。 ■業務詳細： ・携帯電話等の利用状況や課題のヒアリング ・機種変更・料金プラン見直し ・商品・サービスの提案 ・提案資料の作成 ・見積作成 ・既存得意先のフォロー 　など ※車で営業先を回っていただきます。 ■組織構成： 1拠点の営業は3〜4名。20代〜40代の男性が活躍中です。 ■研修体制： ・OJT研修あり ・先輩スタッフのそばで、商品やプラン、営業の流れなどを学びます。 ・担当するキャリアの知識も習得していきましょう。 ・推奨されている資格を取得できれば資格取得手当もつきます。 伸び悩んでいるときは、フィードバックやアドバイスあり気軽に相談できる環境です通信機器に関する幅広いお悩みに対応するため、長い目で見て、会社全体でサポートします。 ■キャリアパス： 希望に応じてキャリアUPが可能です。 ▼一般職 ▼リーダー ▼チーフ ▼サブマネージャー ▼マネージャー 経験や年齢、新卒も中途採用も関係なく成果やスキルでキャリアUPが叶います。拠点立ち上げなどの貴重な機会に挑戦するチャンスもあります。 ■当社について： 「社員はファミリー」というビジョンを重視し、通信事業（携帯ショップ）、外食事業（「焼肉 牛角」の運営）、ゴルフ事業（「ゴルフパートナー」の運営）、フィットネス事業（「エニタイムフィットネス」の運営）など、多角的な事業に取り組んでいる創業30年を越える仙台本社の企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜在宅勤務有り×直行直帰可×離職率5%／大手顧客相手に提案営業できる〜 ●NW・インフラ業界最大手のノウハウやソリューションを提供 ●民間企業や官公庁等、幅広い顧客基盤と提案ノウハウを保有 ●「所定労働7.5h×在宅勤務可×フレックス」でWLB充実 ■概要： 通信ＮＷインフラ業界のパイオニアかつ最大手である同社において、主にＮＷインフラやサーバ/ストレージなどのプラットフォームを中心としたソリューション提案営業を担当頂きます。 ■詳細： 金融や製造、人材サービスなど様々な業界の大手企業が顧客となっております。 基本的にその大手既存顧客を1人3社程度担当し、顧客との信頼関係構築、会社全体・部署ごとの働き方・システム環境における課題を見出すことで、ICTを活用した新しい働き方・環境を提案します。 ★案件スパン 基本的に長期的なものが多く、短くても半年、長期構想の案件だと3年程度かかるものもあります。 ★案件受注 基本的にコンペで獲得します。その際に顧客とのリレーションを密に取っておくことで、コンペ前からどういった背景から要望が来ているのか、どの点が提案の肝となるのかを事前に把握しておくことも重要です。 そのためにも顧客とのリレーションは欠かせません。 ★案件規模 定常的には5千万〜1億といったものが多いですが、大きいと15億円ほどの大規模な案件にも携わります。 ★担当者数・案件数 担当社数は1人3社程度で、その中で基本10~20案件程度担当します。 ■特徴： 提案して終わりではなく、案件フェーズがエンジニア担当作業に移行した後も、案件全体のコーディネートを担います。 工程ごとにエンジニアと分業ではなく、常に伴奏する形となるため、納得感を持って提案・納品ができます。 また、同社自身が積極的に新しい働き方・環境を導入しているため、顧客に対して実体験をもとに説得力のある提案ができることもポイントです。 ■魅力： 営業の裁量権の大きさ ニーズ把握から提案、プロジェクト管理まで営業が全般的に関わり、ヒアリングや提案もエンジニア任せではなく、営業が主導して行います。 ■当社Twitterアカウント　会社情報や採用情報などを発信しております！ @netone_career 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇未経験からNTT西日本の法人営業へ／既存顧客中心で安心スタート／福利厚生充実◇◆ ■採用背景： 企業のDX推進やテレワーク普及により、通信インフラやセキュリティへのニーズが拡大していることから、体制強化のための増員募集です。NTT西日本関連商材を扱うパートナーとして、今後も安定した事業成長を見込んでおり、将来の中核メンバーとして活躍いただける方を求めています。 ■業務内容： 法人顧客に対し、NTT関連の通信サービス・情報機器を提案する営業職です。お客様のネットワーク環境を把握し、最適な商品・サービスを組み合わせて提案していただきます。業務は座学・OJTを通じて基礎から学べるため、未経験の方も安心してスタートできます。 【主な業務の流れ】 ・既存顧客への訪問（1件あたり15〜30分程度の商談） ・現状の利用状況のヒアリング、新たな課題・ニーズの発掘 ・NTT西日本のブロードバンドサービスや情報機器、セキュリティ商材などの提案 ・見積作成、契約手続き、導入までのフォロー ・訪問エリア周辺企業への挨拶・簡単な新規開拓　など 【扱う商材】 ・NTT通信機器（ビジネスフォン、FAX など） ・インターネット回線、ネットワーク関連サービス ・セキュリティ商材、在宅勤務向けソリューション など 約200〜300種類の商材から、お客様の業種・規模に合わせた提案が可能です。 ■魅力ポイント： ・既存顧客が中心のため、関係構築を通じて提案の幅を広げられます。 ・未経験者向けの研修やOJTが充実しており、商品知識・営業スキルを基礎から習得できます。 ・通信インフラやセキュリティなど、今後も需要が高い分野の知識が身につき、長期的なキャリア形成が可能です。 ・福利厚生が整っており、安心して働ける就業環境です。 ■組織構成： 大分拠点の営業メンバーは現在4名体制です。少数精鋭の組織のため、上司や先輩との距離が近く、相談や質問がしやすい環境です。OJTを通じて、商談の進め方や提案ノウハウを現場で学んでいただきます。 通信インフラという社会に不可欠な領域で、お客様の業務を支える提案をしたい方、変化の大きい業界で自分のアイデアや行動力を試したい方のご応募をお待ちしています。 変更の範囲：会社の定める業務

☆このポジションの魅力 ・営業力を「チームで成果を出す力」に変えられるポジション ・プレイヤーとして数字を追いながらリーダー経験を積める環境 ・営業手法を仕組み化し、再現性あるスキルが身につく ・将来的にマネージャーや事業責任者へキャリアアップ可能 ・土日祝休／年休125日・残業20h程度で働き方も安定 ■募集背景 営業支援事業の拡大に伴い、大手企業を中心にプロジェクトが増加しています。 今後の成長に向け、現場で成果を出しながらチームを牽引するプレイングリーダーを募集します。 営業として成果を出してきた方が、「個人」から「チームで成果を生み出す側」へ進めるポジションです。 ■職務概要 インサイドセールスチームのリーダーとして、プレイヤー業務とチーム成果最大化の両方を担います。 単なる管理ではなく、成果の要因を言語化し、チームで再現できる仕組みを構築します。 ■具体業務 （1）営業活動 アポ獲得、顧客提案、KPI達成に向けた改善 （2）チーム運営（4〜7名） 進捗・KPI管理、振り返り、方針設計 （3）育成・コーチング ロープレ、フィードバック、1on1 （4）業務改善・仕組み化 トーク改善、成功パターン共有、CVR改善 ■プロジェクト例 ・大手企業のインサイドセールス支援案件 ・新規事業における顧客開拓プロジェクト ※複数プロジェクトが同時に稼働 ■ポジションの特徴 営業・マネジメントの両方を経験しながら、 「成果の出る型」をチームで作る力を磨けるポジションです。 単なるプレイヤーでも、単なる管理職でもなく、 “成果を再現できるリーダー”を目指せる環境です。 ■入社後の流れ 入社後はプレイヤーとして現場業務を行いながら、チームの現状把握と課題整理を行います。 日々の振り返り・改善を通じて、数ヶ月でリーダーとしてチーム運営を担っていただきます。 ■キャリアパス リーダー（450〜500万）→マネージャー（700万）→ディレクター（1000万〜） ☆成果に応じて役割が広がります。 ■企業について 当社は営業・組織・人材領域を一体で支援し、クライアントの事業成長にコミットしています。 単なる営業代行ではなく、 「成果が出る仕組み」を構築することに価値を置いています。 変更の範囲：会社の定める業務

【生成AI専門教室のパイオニア企業／AI活用で生産性・人材不足の課題解決を目指す／土日祝休み】 AX戦略の立案からAI導入・人材育成までを一気通貫で支援する「AIトランスフォーメーション事業」と、生成AI専門教室の知見を活かした「AI・DX研修」を展開する同社において、事業成長を牽引する中核人材を募集しています。 AI/DX領域の需要拡大に伴い、パートナー企業を活用したチャネル戦略の重要性が急速に高まっている中、 すでに有する300社前後のチャネル基盤を活性化・仕組み化することがミッションです。 ■業務内容 顧問・代理店・パートナー企業（約300社）を対象に、 AI/DX研修およびAXサービスの販売チャネルとしての育成・活性化を担います。 自社営業が担う商談・クロージングとは役割を分け、経営層に繋がるリード創出の最大化をお任せします。 【チャネル管理・育成】 ・チャネルの最適化設計（スクリーニング／優先順位設計／育成） ・ナーチャリング施策の企画・実行 ・商材トレーニング・提案支援（自走化の促進） ・リード獲得に向けた活動設計・進捗管理 ・インセンティブ設計・条件交渉 【新規パートナー開拓】 ・新規代理店・パートナーの開拓 ・アプローチ〜契約締結の推進 ・パートナービジネスモデルの設計・提案 【ナーチャリング基盤構築】 ・チャネル全体に適用可能な育成・活用スキームの設計 ・教育プログラム・資料の整備 ・CRMを活用した活動管理・改善サイクル構築 ■このポジションの魅力 ・AI×代理店ビジネスという成長領域において、チャネル戦略の設計から実行・改善まで一気通貫で担うことができ、国内でも希少性の高い経験を積めます ・約300社のパートナー企業に対して影響を与え、リード創出を通じて事業全体の売上を左右する中核ポジションです ・個人成果にとどまらず、ビジネスモデルや仕組み、組織づくりまで含めて裁量を持って推進できます ・コンサルや高度な技術バックグラウンドがなくても、AI/DX領域での市場価値を高められる環境です ・50億〜100億円規模を目指す成長フェーズにおいて、事業の勝ち筋づくりやスケール戦略に関与できます 変更の範囲：会社の定める業務

【自治体・民間企業向けITソリューション営業／地域社会に貢献するIT提案・働きやすい環境／営業組織牽引ポジション】 ■業務概要： 当社は「農業・環境・まちづくり」×ITをテーマに、北海道帯広市を拠点として地域社会の課題解決に貢献するITソリューションを展開しています。本ポジションでは、自治体や民間企業を対象に、ITの力で業務効率化や課題解決を実現する提案型営業をお任せします。将来的には営業戦略の中核を担い、営業部門をリードいただくことを期待しています。 ■業務詳細： ・自治体および民間企業へのITソリューション提案営業（業務システム、インフラ構築、運用支援等） ・既存顧客との信頼関係構築と案件深耕、新規顧客や新規案件の創出活動 ・顧客ニーズのヒアリング、課題抽出、最適なITサービス・システムの企画・提案 ・見積作成、契約手続き、導入プロジェクト推進まで一貫した営業活動 ・社内技術部門と連携した提案やプロジェクト推進 ・営業施策や営業戦略の立案・実行、営業組織の業務改善 ■扱うサービス： 民間企業向けソリューション、自治体向けソリューション、BPOサービス、インフラサービス、データセンターサービス ■組織構成： 営業課の管理職は部長（次長兼務）、課長の２名。担当者４名の計６名構成。 今後の中核人材として将来の次長・課長候補を求めています。 ■業務の魅力： 地域社会の課題解決に貢献できるやりがい、営業戦略企画など組織牽引の経験が積めます。 ■教育体制： OJTや資格取得報奨金制度、リフレッシュ休暇等、スキルアップ・働きやすさをサポート。 ■就業環境： フレックスタイム制、土日祝休み、年間休日125日、有給即日付与、マイカー通勤可。 フリーアドレスも導入、昨年度の執務室リノベーションによりデスクも広く、執務室全体が新しくなり働きやすくなりました。 ■想定キャリアパス： 営業戦略の中核人材→営業部門マネジメントへのキャリアアップが可能です。 ■企業の特徴/魅力： 当社は、研究・調査・計画から測量・設計までの一貫したサービス提供と、各種試験や評価、診断、補償、IT等の専門ノウハウに強みを持つ総合コンサルタント会社です。地域社会に根差し、働きやすい環境整備と社員の成長支援にも注力しています。 変更の範囲：会社の定める業務

★スタンダード上場企業。KDDIの1次代理店 ★社員の平均年齢は29.1歳！9割近くが20~30代です。第二新卒歓迎！ ★男女比【男性：54％】【女性：46%】管理職における女性割合も56.2％！ ■職務内容： au Style／UQスポットのいずれかの店舗でお客様のニーズに合わせた商品提案をお任せします ■職務内容： ・新規の契約手続き ・機種変更 ・プランの見直しの相談 ・スマホケース、充電器など関連商品の販売 ・動画コンテンツやキャッシュレスサービスなどの提案 ・イベント会場での集客業務や提案営業 ■育成体制： ◎階層別研修 1年目、2年目、3年目以降と入社年数に応じて目指すべき姿に向けた課題解決のための研修があります ◎メンター制度 店舗に配属後に、メンター（先輩社員）が新人にマンツーマンでサポートします ■インセンティブ・資格手当： 売上のインセンティブや、接客のインセンティブで月々2〜3万円が月給にプラスされるケースもあります（最大12万円/月）。また3つあるKDDI（キャリア）の資格試験に合格すると、その時点からずっと、1つの資格取得ごとに月々資格手当1万円を支給。頑張れば頑張るほど、年収が1年目から、最大で30〜40万円ほども増える可能性もあります ■多様なキャリアアップ： 基本的には「スタッフ→副店長→店長→本社キャリア」のステップでキャリアを積んでいきます。人員募集があれば希望のポジションに挑戦することも可能です 【下記は一例】 ・マネージャー（店舗開発、マーケティング、組織開発等のマネジメント戦略） ・教育担当（各種研修の企画運営、各ショップに対する教育サポート） ・販促担当（各種販売促進企画の立案） ・法人営業部（法人に対する通信機器やOA機器の営業） ■働き方： ワークライフバランスが整っています。毎月9〜11日間の休日が確保されております。毎月3日間は、好きな日を指定出来る「希望休」制度もあり、土日や連続での希望を出すことも可能 ・年休120日＋リフレッシュ休暇＋月1回の有給取得推奨で年間130日以上の休日可能 ・残業は平均23.4時間程度 ・有給消化率85％以上 ・2連休・3連休も取得できます ・2ヶ月前に申請すれば10日間以上の長期連休も取得可能 変更の範囲：会社の定める業務

ニッチトップな領域で急成長中／物流業界向け管理システムや車両管理システム、アルコール検知・チェックシステムなどを提供 ■採用背景：〜全国的な需要増加に伴う営業強化のための採用〜 当社は「モノづくり」を通して、お客様の課題解決を提案するシステム開発会社です。システムの開発から販売、運用、保守、サポートまで一貫して自社で行っており、急成長を遂げています。 ■業務内容： ITソフトメーカーである当社にて、代理店向け営業を担当いただきます。 代理店担当者と同席し、エンドユーザーへのフォロー実施もあります。 ・代理店に対するアフターフォロー：当社商品を積極的に販売いただくための支援 ・エンドユーザーへのフォロー対応：代理店担当者と同席し、専門的な対応は当社エンジニアもサポート ■出張： 全国対応で、週2〜3日の出張があります。週末には熊本に戻るスタイルを基本としていますが、今後は見直しも検討しています。 ■育成環境： 座学・OJT研修制度が充実しており、経験豊富な先輩からのフォローを受けながら業務に慣れていただけます。チームで相談しながら取り組む社風ですので、一人で抱え込まずに業務を進められます。 ■同社について： 当社は物流業界向け管理システムや車両管理システム、アルコール検知・チェックシステムなどを提供しています。上場大手企業とも直接取引を行い、業績は好調に推移しています。自社でコールセンターやメーカーサポートも運営しており、お客様と長く信頼関係を築きながら寄り添っていくことが強みです。 ■魅力： 自社プロダクト開発業務に携わることができ、スキルアップが図れます。 上流工程の経験も積むことができ、キャリアの幅が広がります。 フルリモート勤務が可能で、柔軟な働き方ができます。 ■製品について： 当社のシステムは物流業界に強みを持ち、車両管理システムではドライブレコーダーとの連携や、既存管理システムとの接続が求められます。物流業界では生産性向上のためのDX化が進んでおり、需要が増加しています。 ■育成環境： 自社製品、自社内開発のため、丁寧な育成が可能です。座学・OJT研修制度があり、先輩がフォローしつつ業務に慣れていただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界未経験歓迎/累計1,500契約以上!継続率は脅威の99％を誇るWeb接客ツール『MATTRZ CX-ZERO』／営業だけでなく、代理店獲得のためのマーケ戦略立案〜実行などにも挑戦可〜 ■採用背景： 当社はサイト内最適化マーケティングツール「MATTRZ CX」（https://mattrz.co.jp/）の開発・販売を行っています。圧倒的な『低価格』で業界トップクラスに豊富な機能と、専任担当者による『徹底したサポート』体制で高い顧客満足を実現しており、順調に事業が成長しています。 これ迄は直販がメインであり、代理店向けの営業担当は1名で進めておりましたが、今後はリアルイベントへの出展など販売代理店経由でのサービス提供も強化していく想定のため、営業担当を増員いたします ■業務内容： 自社開発のSaaS型Web接客ツールの代理店開拓及び受注促進をお任せします ＜業務詳細＞ ・新規代理店獲得のための営業(テレアポや交流会など) ・代理店から案件を獲得するための施策立案＆実施 ・代理店向け勉強会の実施や、ホワイトペーパーの作成 ・直販へのトスアップを増やすための施策立案＆実施など ■「MATTRZ CX-ZERO」について： Webマーケティングの主要機能をワンストップ×低価格で利用でき、また1社につき1名デザインやシステム運用等幅広くサポートする担当がつくなど手厚いサポート体制から解約率1%未満と高い顧客満足度を実現しているWeb接客ツールです ■組織構成： 代理店向けの営業担当は40代の男性1名が担当しています。入社後は一緒に営業を進めながら徐々にキャッチアップいただく想定です ■ポジションの魅力： ・レポートラインが代表→現営業担当→募集ポジションとなるため、今後代理店事業を伸ばしていくにあたって、経営に近い視点で戦略の立案や実行に携われます ・営業だけでなく、代理店獲得のためのマーケティング戦略の立案〜実行も現担当と一緒に携わることで、マーケティングのスキルも身につきます ■キャリアパス：年次に関係なく評価する社風であり、実際に入社半年後に課長に昇格している等、早期のキャリアアップが可能です。 年二回の評価で昇給、昇格を実施しており、評価についてはグレードと役職ごとに評価基準も明確化されております。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 当社の病院・有床診療所領域で最大規模の事業である電子カルテ「MALL（モール）」のセールス部をリードするポジションです。事業成長を牽引するマネージャーとして、営業戦略の立案・実行、チームマネジメント、クライアントやパートナーとのリレーション構築を担っていただきます。 ■具体的には： ◇営業戦略の策定・実行（w/部長） ・事業目標達成に向けた中長期的な営業戦略の立案・実行 ・市場分析・競合調査を基にした戦略的アプローチの設計 ・収益最大化のための営業プロセスの最適化 ◇大規模案件の推進 ・大規模案件の初回商談からクロージングまでの実施 ◇メンバーフォロー ・プレゼンやクロージングフェーズにおけるメンバーの提案活動の支援・指導 ・経営層・意思決定者との折衝・交渉 ・セールス部のチームメンバーの育成 ・KPI／KGIの進捗管理 ◇社内外のステークホルダーとの連携 ・マーケティング、オンボーディング（導入）、カスタマーサクセス部署との連携 ・販売代理店や仕入先など、重要パートナー企業とのアライアンス戦略の推進 ・経営陣へのレポーティングおよび意思決定支援 ■当ポジションの魅力： ◇社会貢献性 ・電子カルテは患者や業務の情報が集約された病院の基幹システムとして、医療DXの要となる重要な役割を担っています。 ・国内の病院における電子カルテ普及率は65.6%。特に中小病院では予算不足や最適なシステムの欠如が課題となっています。「MALL」はコストパフォーマンスに優れ、この市場に大きく貢献し、医療DXを支えています。 ・既存の電子カルテ導入病院でも、昨今の経済的課題により大手システムの更新が難しくなっています。「MALL」の高い柔軟性を活かし、持続可能な医療の実現を支援しています。 ◇ソリューションの幅広さ ・「MALL」には3,000以上の設定項目があり、豊富なオプションを提供することで、病院ごとに最適な提案が可能です。 ・自社製品のみならず、ハードウェア、ネットワーク、他社システムまで提案領域が広く、総合的なソリューション提供が可能です。 ・メーカーでありながら、卸業者やコンサルタントのような役割も求められるため、高い裁量権を持って業務に取り組めます。

〜日本のネット基盤を支える「.JP」唯一の管理機関／長期就業◎／日本のインターネットのインフラを支える公益性の高い事業〜 ＜こういった方におすすめ！＞ ・安定した環境で長期的に腰据えて働きたい方 ・成果主義よりも既存の顧客との関係構築が得意な方 ・営業経験を活かし、拡販につながる企画立案を行い方 ■業務内容： ◇代理店に対する営業活動 ◇拡販につながる企画立案・実施 ◇事務作業（社内報告書・企画書作成等） ※代理店とのタイアップ企画やキャンペーン企画、協業事業提案など広範な営業企画 例）代理店向けキャッシュバックキャンペーンなど ＜代理店について＞ 大手IT企業、通信キャリア、ホスティング会社など「.jp」ドメインを扱う企業が中心です。 担当はエリアごとで、担当社数は数十社が目安です。 ※実際に訪問するのはその一部です。 ＜営業スタイル＞ 既存代理店との関係構築や拡販につながる企画立案がメインです。 ■配属組織： ◎営業部 営業グループ └営業部長1名、営業部付3名、営業G5名、派遣1名 └平均年齢39歳 ＜組織の雰囲気・メンバー構成＞ 営業部に長く在籍するメンバーと、他部署からの異動者が半々です。 長期就業されている方が多く、安定的な働き方を実現できます。 若手も多く、コミュニケーションが活発で相談しやすい雰囲気です。 ＜キャリアパス＞ 適性に応じて数年後にはグループリーダー（GL）としてマネジメントをお任せしたいと考えています。 スペシャリストとして営業に専念する道や、他部署への異動の可能性もあります（希望提出可）。 ■働き方： ・年休125日 ・在宅可 ・フレックス制度あり ・住宅・家族手当・自己啓発費用補助など福利厚生充実 ■当社の魅力： 同社は現在180万件を超える日本の国別ドメイン名「.jp（JPドメイン名）」の唯一の登録管理組織であり、またインターネット上で「.jp」を利用可能とするためには必要不可欠なシステムであるJP DNS（ドメインネームシステム）の安定運用を行っています。企業が登録可能な属性型のドメイン名である「co.jp」については、一部上場企業の97%に登録されており、無くてはならないサービスとなっています。 変更の範囲：会社の定める業務

【新規事業・IPO準備中／大手企業への導入実績あり★大手不動産ディベロッパー/大手スーパーマーケット様がメインクライアントとなります】 ＼＼こんなキャリア成長が見込めます／／ ・エンタープライズセールスのスキル習得 ・事業開発・戦略策定への直接参画機会 ・急成長企業でのマネジメント経験獲得可能性 ■事業概要 カウンターワークスは、商業不動産業界のDXを推進する2つの事業を展開しています。 ■業務内容： ◇ソリューションセールス ・大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当 ・仮説構築型アプローチによる顧客の潜在ニーズ発掘 ◇アカウント開発・事業開発 ・既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大） ・顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案 ◇市場・事業戦略 ・マーケット動向分析と事業戦略への提言 ■プラットフォーム事業「ショップカウンター」 日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム。累計8万社のテナント、2.6万件のスペース、7.7万件の成約実績を誇り、出店希望者のスペース探しからスペースオーナー様のテナント募集、契約締結まで、商業不動産取引全体をデジタル化し、業界の商慣習を変革。 ■エンタープライズ事業「ショップカウンター エンタープライズ」 イオン様、丸井様、ルミネ様など大手商業施設向けのリーシングDXシステム。導入施設数が1,000を突破し、約1年で倍増の急成長を遂げています。リーシング業務全体をデジタル化し、施設運営の効率化と収益最大化を実現します。 【ショップカウンター エンタープライズについて】 ショップカウンター エンタープライズは、商業施設のオンラインリーシング・クラウド管理システムです。商業施設が自社スペースを掲載する「テナント募集サイト」と、商談・契約・請求管理などをワンストップでデータ管理できる「管理システム」を、自社開発なしで構築・利用でき、テナント募集から契約管理まで業務の効率化を実現しています。 ■エンタープライズ事業Bizdevの位置づけ： ・大手企業の売上拡大を担う中核ポジションです。 ・単なる営業活動ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして、業界全体のDX推進を戦略的に牽引していただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜インフラ整備や工場の自動化・省力化にかかせない機器・材料・技術を提供〜 ■業務内容： 企業や自治体のお客様に対して、太陽光発電や蓄電池、EV関連サービスなど、再生可能エネルギーを活用した提案を行います。 まずは既存のお客様を訪問し、お困りごとやご要望をお伺いするところからスタートし、お客様との会話を通じて課題を見つけ、それぞれのニーズに合わせた提案を行っていきます。 業務に慣れてきたら、各支店の営業担当が担当している法人顧客に対してのスマートエネルギー商材の提案フォローや、展示会・各種部会への参加を通じた新規開拓も行います。 ◇取扱い商材：産業用太陽光機器、蓄電池システム、V2Xシステム、各種モビリティ等 ◇取引顧客：自治体、民間企業（BCP、SDGｓ、脱炭素、省エネなどに興味関心のある法人） ◇関わる人：各拠点営業担当者、仕入先メーカー担当者、客先企業、協力会社 等 ◇営業エリア：中四国、関西、関東など ■働き方について： ・残業は基本的に通常時は月10時間程度ですが、繁忙期には月40時間程発生する月もございます。※休日出勤はほとんどありません。夜間対応は無し。 ・出張については、1週間に2回程、宿泊を伴う出張が発生します。 ■入社後のフォロー体制： 入社後は、先輩社員との同行営業を通じて、お客様との接し方や提案の進め方を学んでいただきます。また、見積作成や資料作成などの基本的な業務を一つずつ習得しながら、少しずつ知識を身につけていただきますので、業界未経験の方でも安心してスタートできる環境です。 仕事に慣れてきたら、お客様への提案や案件の進行管理なども担当していただきます。地域の企業や自治体と関わりながら、持続可能な地域社会づくりに貢献できる、やりがいのある仕事です。 ■当社について： 大豊産業株式会社は、商社機能とエンジニアリング技術を融合させた「技術商社」です。製品の販売にとどまらず、営業とエンジニアが一体となり、お客様の課題発見から設計・施工・保守まで一貫したソリューションを提供しています。 プラント・インフラ・スマートエネルギーといった分野で事業を展開し、省力化・自動化・脱炭素化・AI活用など、多様化する現場のニーズに応えています。 変更の範囲：会社の定める業務

【AIエージェント接客サービスの商談推進／成長環境×業界トップランナー／キャリア加速が叶うフィールドセールス職】 ■業務概要 当社は、音声やLINE向けの接客AIエージェントを活用し、真にパーソナライズされた会話体験を提供しています。今回募集するフィールドセールス職は、インサイドセールスが創出した商談機会を引き継ぎ、クライアントの経営・マーケティング課題に対して、最適なソリューション提案を実施。「導入・成功」までの全プロセスをリードし、当社の事業成長を牽引する役割を担います。 ■業務詳細 ・接客AIエージェントを活用した顧客課題解決の企画・提案 ・インサイドセールス部門からの商談引き継ぎ、顧客深耕 ・顧客の事業課題やマーケティングニーズのヒアリング ・デモンストレーションや提案資料を用いたソリューション提案 ・クロージング、受注獲得、導入までのプロジェクト推進 ・受注後のオンボーディング支援、顧客フィードバックの社内共有 ・成功事例やノウハウのチーム内展開 ■扱うサービス 音声接客AI「Omakase.ai」、LINE向け接客AIエージェント等、業界をリードするAIソリューションです。 ■組織構成 部門リーダーは若手執行役員、外資SaaS出身マネージャーが在籍し、成長意欲の高いメンバーで構成されています。 ■業務の魅力 AIエージェントという新時代の武器で社会に価値を創出し、急成長・高密度な学びを得られる環境です。成果を出した方には早期キャリアアップの機会が豊富にあります。 ■教育体制 OJTやナレッジ共有が活発で、未経験領域でもキャッチアップできる体制です。 ■就業環境 フレックスタイム制を導入。土日祝休み、各種福利厚生も充実しています。 ■想定されるキャリアパス 実績次第でマネジメントや新規事業、プロダクト企画など多様なキャリアを描けます。 ■企業の特徴/魅力 AI×会話データ領域のトップランナーとして、エンタープライズ企業への導入実績も豊富です。透明性が高く挑戦を称賛する組織風土が根付いています。 変更の範囲：会社の定める業務

【eSIM事業の新規開拓を担う中核営業／事業部長直下で販路づくりから関与／年休125日・残業月10h未満】 ■企業概要 同社はWiMAXの一次MVNO、KDDIインバウンドSIM、リユーススマホ卸、SIM再販などを展開する通信事業会社です。モバイル通信の川上から川下までを担い、少数精鋭でスピード感ある事業運営を行っています。 ■採用背景 今後注力するeSIM事業の拡大に向け、法人向け・代理店向けの新規営業機能を強化します。現在は事業部長が営業を中心に担っており、直下で営業戦略や販路開拓を推進する中核人材を募集します。 ■業務内容 法人企業や販売代理店、パートナー企業に対し、eSIMやWiMAXなどのモバイル関連サービスを提案し、新規販路開拓と売上拡大を担います。 ・eSIM、WiMAX、モバイル関連サービスの新規法人営業 ・販売代理店、パートナー企業の新規開拓 ・商談、提案、条件調整、導入までの一連の営業活動 ・販路拡大に向けた市場調査、営業先選定、営業施策の企画 ・取引開始後の販売促進支援、売上拡大に向けた施策立案 ・事業部長や関係部署と連携した営業戦略の推進 ・既存取引先の深耕よりも新規開拓の比重が高い営業活動 ■組織構成 配属先はプロダクトマーケティング事業部です。WiMAX、KDDIインバウンドSIM、リユーススマホ、SIM再販など複数事業を少数精鋭で推進しており、事業部長との距離が近い組織です。 ■サポート体制 入社後は商材理解や既存資料の確認、事業部長との同行から始めます。その後、営業先選定や商談対応を段階的に担当し、通信業界での経験を活かしながら独り立ちを目指します。 ■業務の特徴 決められた営業手法をなぞるだけでなく、市場調査、ターゲット選定、提案設計、販促施策まで自ら考えて動ける点が特徴です。 通信商材を売るだけでなく、eSIM事業の販路と売れる仕組みづくりに関われます。 ■求人魅力 ・事業部長直下で提案や意思決定の距離が近く、自分の営業施策をスピード感を持って形にしやすい環境です ・eSIMを中心に、WiMAXやSIM再販など通信領域の幅広い商材を扱い、事業全体を見ながら営業経験を広げられます ・年間休日125日、残業月平均10時間未満、副業可、育児時短勤務制度があり、裁量と働きやすさを両立できます 変更の範囲：会社の定める業務

◆優れたSaaSを表彰するアワードNo.1受賞／業務効率化やナレッジマネジメントを支援するプロダクトを展開／残業平均10H◆ ■業務内容 パートナーセールス担当として、既存パートナーとの関係構築・活性化から新規パートナーの開拓まで、パートナーセールス全般を幅広くお任せします。単なる代理店対応にとどまらず、営業組織の活性化や売上最大化に向けた取り組みを主体的に推進していただくポジションです。 ＜具体的には＞ ・販売店経由での売上最大化を目的とした、販売戦略の策定および実行 ・パートナー支援・育成を目的とした研修の企画・実施、ならびに案件同行 ・そのほか、代理店営業に付随する各種業務全般 ■組織構成 営業部：部長1名/メンバー7名／アシスタント1名 ■ポジション魅力 〜パートナー企業とともに市場を切り拓く、戦略から現場まで担うパートナーセールス〜 本ポジションでは、既存および新規パートナー企業との連携を軸に、商談同行、販売戦略の立案、パートナー向け勉強会の企画・実施など、パートナーセールスに関わる幅広い業務を主体的に担っていただきます。日常的なコミュニケーションはWebが中心となりますが、全国のパートナー企業と連携しながら実際の商談に同行する機会も多く、戦略設計にとどまらず、現場で成果を出すための営業力を実践的に高められる環境です。営業戦略の策定といった上流工程から、商談・提案・クロージングといった下流工程まで一貫して関われるため、全体を俯瞰する戦略的思考力と、現場で成果を生み出す実行力の双方を磨くことができます。 また、パートナー企業を単なる販売チャネルとして捉えるのではなく、ともに市場を拡大していく「共創型パートナーシップ」を築ける点も、本ポジションならではの魅力です。社内外の多くの関係者と連携しながら、事業成長にダイレクトに貢献できる、やりがいの大きなポジションです。 ■当社について 複雑な課題にも応えられるサービスを提供し、多くのお客様にご支持いただき、25,000社以上の利用実績があります。優れたSaaSを表彰するイベントにおいて、オンラインストレージ部門の「Good Service」および口コミ評価全9項目で【No.1】を受賞し、引き続き業績も好調（2023年度は150％の成長率）で、今後は上場を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■魅力ポイント： （1）開発から営業、導入、保守まで自社で一貫して行うためユーザーとの距離が近く声を素早く反映できます。 （2）自ら提案した製品や運用がユーザーの満足度向上や業務効率化に直結し、その成果を直接実感できる環境。 （3）自社開発システムを基に医療機関ごとに最適な構成や運用を提案することで高く評価され、紹介経由での引き合いや商談が増えるやりがいがあります。 ■業務内容： 自社開発の統合型管理システム『FORZ』（https://excel-creates.com/products）の提案営業をお任せします。「画像や検査情報がさまざまに散らばっている」、「電子カルテとの連携がうまくできていない」、「各部門システムの導入、更新費用が高額で悩んでいる」といった医療現場の課題に対し柔軟に課題解決をサポートいただきます。パッケージソフトでありながらも医療機関ごとに合わせたカスタマイズが出来る為、顧客満足度の高い提案が可能です。 20床以下のクリニックや診療所をメインとしたお取引があり、先輩社員から既存顧客を引継いでいただきます。開業の際に顧客紹介により新規顧客対応をお任せする場合もございますが、9割以上が主に販売店からご紹介いただいた医療機関に対する既存営業となります。また、販売店開拓は別途営業企画の部署にて対応し、病院への飛び込みやテレアポは一切ない為ご安心ください。 ◆具体的には… ・医療施設へ向けた製品紹介、デモンストレーション、運用ヒアリングなど ・販売店への製品プレゼンや勉強会の実施 ・プレゼン資料の作成 ・見積書の作成 ・展示会への出展 ・既存のお客様に定期的なシステム更新や追加の提案、問合せへのフォロー ■組織体制：営業3名、営業事務2名（平均年齢35.5 歳） ■育成体制： 入社後は、社内 Wiki や SFA を用いて営業活動の基本フローをインプットし、同僚社員から業務内容や学ぶポイントの説明を受けながら基礎知識を習得いただきます。その後、1 週間程度で商談や現地対応への同行、会議・展示会への参加を通じて、OJT形式で実務に慣れていただく予定です。経験に応じて上司と相談の上、1〜2 か月程度で案件担当を想定しています。営業メンバーは外出が多い環境ですが、チーム全体でフォローする体制が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□ルミネ・丸井など大手商業施設への導入実績あり／約10兆円規模の商業不動産市場のDXに挑戦／大手企業の課題解決と事業成長を支援する事業開発ポジション□■ ＼＼こんな方にご応募いただきたいです／／ ・法人営業経験を活かし、より上流の課題解決や事業開発に挑戦したい方 ・顧客との関係構築だけでなく、事業成長まで踏み込んで提案したい方 ・成長企業で裁量を持ちながら新しい市場づくりに挑戦したい方 ■ポジション概要 本ポジションでは、大手商業施設や不動産ディベロッパーに対し、自社サービス「SHOPCOUNTER Enterprise」の提案を通じて、顧客の事業課題解決とDX推進を支援していただきます。 単なる営業活動ではなく、 ・顧客課題の発見 ・提案戦略の立案 ・導入支援 ・活用拡大の提案 まで一貫して担当し、顧客の事業成長に伴走するパートナーとして活躍いただくポジションです。 ■業務内容 （1）大手企業への提案営業 ・商業施設運営企業やディベロッパーへの提案活動 ・顧客の課題やニーズのヒアリング ・導入提案およびプレゼンテーション （2）顧客課題の解決支援 ・顧客ごとの課題整理 ・業務改善や収益向上に向けた提案 ・導入後の活用促進 （3）アカウント深耕 ・既存顧客への追加提案 ・利用施設拡大の提案 ・長期的な関係構築 （4）事業開発・サービス改善 ・顧客の声の収集 ・新機能やサービス改善の提案 ・開発チームとの連携 ■このポジションの魅力 ＜大手企業の課題解決に携われる＞ ルミネ・丸井など、業界を代表する企業への提案を通じて、高度な提案力や課題解決力が身につきます。 ＜営業＋事業開発の経験が積める＞ 顧客提案だけでなく、プロダクト改善や事業づくりにも関わることができます。 ＜成長市場の変革に挑戦できる＞ 商業不動産業界はデジタル化が進みきっていない市場だからこそ、業界変革の当事者として活躍できます。 ＜IPO準備フェーズならではの経験＞ 事業・組織ともに成長を続ける環境の中で、早期から大きな裁量を持って取り組むことができます。 ■キャリアパス ・エンタープライズセールス ・事業開発責任者 ・営業マネージャー ・新規事業立ち上げ など、志向に応じて幅広いキャリア形成が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜規模感あるITソリューション営業／NTTデータ100％子会社／年間休日126日／中途入社者活躍、女性活躍〜 ■業務内容 全国の自治体様や独立行政法人様へ自社開発のソリューションの提案やニーズ調査を含めた商品企画、プロジェクト遂行に向けた社内外の折衝をお任せします。 ■具体的には 自治体DXの推進に関わる文書管理システムに関する営業および承認企画等をお任せします。 当社の営業窓口担当として、既存顧客である自治体様の課題の深堀や関係性の深耕並びにマーケット調査を通して、文書管理システムの商品企画を行い、より良い商品へのブラッシュアップと新規顧客開拓、既存顧客からの機能追加の受注拡大などを目指して頂きます。 ※四国から全国に展開する商品を企画し販売する、やりがいある業務です。 ■営業ポイント 顧客課題をしっかりと理解し、マーケット調査や技術トレンドを把握したうえでの商品企画力が求められます。そして、SEやグループ会社などと連携し策定した解決策をお客様へ提案する力が求められます。 ■期待する事 SEと営業チームの間に立って、営業メンバーのIT知見向上を牽引しながら少しずつ営業力を身につけて頂く事を期待しています。 ■就業環境 当社を支える力となっているのが、新卒・中途のハンデがない人事評価制度です。成果だけでなく、プロセスも見逃すことなく評価し、社員の頑張りにはしっかりと還元していきます。報酬はもちろんキャリアの面でも、まずはモノづくりを経験し、サブリーダー、リーダーとして案件を取りまとめ、その後、事業を牽引していくマネージャーへ成長できます。 ■当社の特徴 ・四国地域におけるNTTデータグループの事業拠点として、地域の金融機関、自治体、企業に、情報技術を活かしたシステムやサービスを提供しています。NTTデータグループは、情報技術で、新しい「しくみ」や「価値」を創造し、より豊かで調和のとれた社会の実現に貢献することを企業理念として掲げています。 ・当社は本社を四国に構えており、四国住民への安全・安心サービスの提供を第一に進めています。NTTデータグループの力を結集してサービス向上を日々図っており、企画、要件定義や設計の上流工程から製造、試験、運用保守まで全工程に携わり、各種システムをリードしています。 変更の範囲：会社の定める業務