【当社について】 光通信グループの幅広い商材（光回線、Wi-Fi、格安SIM、スマホ、電力、ウォーターサーバー等）を活用し、法人企業が自社ブランドとして通信サービスを展開できる OEMソリューションを提供 しています。 ※OEMとは 他社が提供する商材・サービスを、自社ブランドとして展開する仕組み 「通信をより快適に、そして簡単に」という理念のもと、商材開発／オペレーション／販売戦略まで複数部門が連携し、クライアントのビジネスモデルに適した形で価値を届ける体制を持っています。 事業は以下の3本柱で展開： ・MVNE事業（回線提供・システム導入支援） ・プロダクト事業（通信周辺インフラ提供） ・OEM事業（法人ブランド展開支援） 今後はOEM事業を戦略事業として強化し、パートナー拡大・販売基盤構築を加速させていくフェーズです。 【募集背景】 現在、OEM領域は企業の新規事業候補として需要が急拡大しており、新規パートナー開拓、事業推進の仕組み化、販売戦略の高度化 が最重要テーマとなっています。 今回、OEM事業の新規パートナー開拓を軸に事業成長の推進・営業戦略立案・組織の牽引 まで担っていただける責任者候補を募集します。 事業フェーズを一段上に引き上げる “中核ポジション” として活躍いただける方をお迎えします。 【お任せしたい業務】 お任せするのは、OEM型サービスを活用した BtoB事業の成長ドライバーとしての推進業務 および 営業組織のリード です。 単なる開拓ではなく、 事業戦略 → パートナー戦略 → 営業モデル構築 → 営業組織推進 までの領域を担っていただきます。 ▼ 主な業務領域 ■ パートナー企業の新規開拓戦略の立案・推進 ■ 重要商談のリード・提案内容の品質統括 ■ OEM導入スキームの設計（料金・回線構成・運用設計） ■ 営業プロセスの改善／仕組み化 ■ KPI設計・数値モニタリング・戦略修正 ■ 社内（技術・運用・商材部門）との横断連携ハブ ■ 営業チームの育成・ナレッジ整備 ■ 事業の成長を加速させる新施策の企画〜実行 “営業”で終わる役割ではなく、「事業推進」の領域に深く踏み込めるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

■□最先端SaaS×セキュリティ領域で、大手パートナーと共に社会的インパクトのあるDX案件を推進□■ ●Box・Zoom・Fortinet等の先端SaaS／セキュリティ商材を横断的に扱える ●大手ICTパートナーと連携し、大規模DX・インフラ案件に参画可能 ●所定労働7.25h×残業月30h前後×リモート×出社のハイブリッド勤務 ■業務概要： SaaS（Box、Zoom等）やセキュリティ商材（Fortinet製品）を中心に、大手ICTパートナー企業に対するパートナーセールスを担当いただきます。 パートナー企業の顧客に対して、提案から導入支援まで一貫して関与し、大規模なDX推進案件を創出していくポジションです。将来的にはマネジメントへのキャリアアップも期待されています。 ■業務詳細： 15名規模のチームに所属し、以下業務を担当いただきます。 ・既存パートナーへの営業支援（提案、見積、問い合わせ対応、納期調整、受発注対応） ・販売促進施策の企画・実行、パートナー向けトレーニングの実施 ・顧客ニーズに応じた商材提案（SaaS／セキュリティ領域） ・メーカーとの折衝業務（価格交渉、納期調整、機能要望のエスカレーション） ■プロジェクト事例： ・大手製造業向けSaaS大規模導入（ライセンス販売・導入コンサル・保守支援） ・学校法人向けネットワーク機器の大規模導入（機器販売・導入プロジェクト推進） ・製造業工場におけるOTセキュリティ強化（IoTデバイス向けセキュリティ対策＋Fortinet製品導入） ■魅力・やりがい： ◎幅広い営業スキルが身につく パートナーセールスを通じて、関係構築力・提案力・営業企画力・製品理解など総合的なスキルを習得できます。 ◎事業づくりへの関与機会 新規商材開発にも関わることができ、意欲次第で事業計画や戦略立案にも携われます。 ◎社会的意義の高いDX推進 大手企業や教育機関のDX・セキュリティ強化に寄与し、社会インフラを支える実感を得られます。 ■組織・働く環境： パートナー第二営業部第一営業室（約20名体制）に配属となります。 若手メンバーも多く、協力しながら切磋琢磨できる活気ある組織です。チームワークを重視し、互いにサポートしながら営業活動を推進しています。

営業と並走し技術で商談を成功に導く／キヤノンプロダクトとさまざまなITソリューションを掛け合わせた付加価値の高いサービスを提供 ■概要 当社は、キヤノンの営業部門を母体として設立以来、キヤノン製品を国内で独占的に販売し、高いシェアを継続的に獲得しています。直近ではお客様の課題に対してITで貢献する「ITソリューション」ビジネスに注力しています。 営業・ビジネスパートナー企業（販売代理店）と共に最新のITを駆使して、お客様の経営課題や業務課題の改善提案を行う商談支援担当を募集します。 お客様の業種や業務を分析した上で、パートナー企業の得意分野と様々なITソリューションを組み合わせ、お客様のありたい姿を実現するための価値の高いソリューションとサービスを提供していきます。 ■業務内容 取引先企業に対して、営業と共にお客様へ訪問もしくはリモート（在宅等）による商談支援（ヒアリング・提案資料作成・プレゼンテーション・運用打合せ等）を実施します。 ※他の地域に拠点があるお客様の場合、出張で対応することもあります。（年に数回程度） ＜1日のスケジュール（例）＞ 9:00　朝礼（リモート） 9:15〜　提案資料作成 11:45〜　外出しお客様先へ 13:00〜　お客様とMTG 15:00〜　パートナーとMTG 16:00〜　帰社もしくは帰宅し業務 17:30　業務終了 ■働く環境 総勢40名の部署となります。活気にあふれ性別・年齢に関係なく自由に発言できる職場環境です。 勤怠管理が徹底されており、全社的に残業は非常に少ないです（平均10h程） 週に2回（水・金）ノー残業Day、長期休暇、産育休取得など福利厚生が充実しています。 様々な取り組みが認められ「健康経営優良法人2025（ホワイト500）」にも認定されています。 ■成長への後押し ITスキル向上のための研修受講、IPA（情報処理技術者試験）CompTIA などIT関連資格取得を会社が全面支援（費用は会社負担）、高度ITS人材を目指せます。 ■ポジション魅力 ・営業やビジネスパートナー企業の“技術パートナー”としての存在感 ・技術に閉じず、ビジネスまで踏み込める 製品単体の説明や要件定義に留まらず、お客様の経営・業務課題を起点にIT全体を設計する立場。

【キヤノン製品の国内営業・マーケティングを一手に担う企業◆キヤノングループの技術力と先進のITソリューションを掛け合わせ付加価値の高いサービスを提供】 ■概要 当社は、キヤノンの営業部門を母体として1968年に誕生以来、キヤノン製品を国内で独占的に販売し、高いシェアを継続的に獲得しています。直近では、SIerとしてお客様の課題に対してITで貢献する「ITソリューション」ビジネスにも注力しています。今回のポジションでは、協業をしているメーカー・ベンダーとアライアンスを組み、ビジネスパートナー（販売代理店）への提案活動を通じて、顧客が持つ様々な課題の解決に貢献します。 ■業務内容 当社と既にお取引のあるビジネスパートナー向けのインサイドセールス担当として、ITプロダクト製品の拡販をご担当いただきます。 業種別に、エンドユーザーごとの課題を分析し、ビジネスパートナーとの連携を強化することで競争優位に立ち新たな付加価値を提供しています。ビジネスパートナー(販売代理店）毎の経営課題や事業課題も踏まえた、販売計画設計や拡販支援を行っていただくことを期待しています。 ＜主な仕事内容＞ ・全国のビジネスパートナーへのITプロダクト製品の拡販 ・市場のITトレンド分析、マーケティング ・販売計画策定と合意 ・商材拡販のためのプロモーション ■働く環境 週1回のノー残業デーや計画休暇を活用することで仕事とプライベートを両立することが可能です。 ・出張頻度：多い場合は月1〜2回程度あり ・休日出勤：無し ・残業：全社平均10ｈ程度 ・リモートワーク：利用可能 ■当社について 当社はキヤノンの営業部門を母体として、キヤノン製品を国内で独占的に販売し、高いシェアを継続的に獲得しています。半導体関連装置の総代理店など、ニーズに合わせた製品／ソリューションを調達する「商社」機能・お客様固有の課題を十分に理解し、最適なシステムを提供する「SIer」機能・お客様のお困りごとの解決のために、導入から保守・運用までサポートを行う「ITプロバイダー」機能を有しており、それぞれの分野が横断的にお客さまに最適なソリューションを提供しています。

〜20代若手成長環境／IT経験不問／ソフトバンクGの中核を担うIT総合商社で未経験からIT営業へ挑戦〜 ●取り扱いメーカー約4,000社、商材数400,000点、販売パートナー全国13,000社と幅広い分野の商材を扱う ●多様なキャリアパス＆社歴年齢問わず意欲・実力を正当に評価しキャリアアップできる環境 ●フルフレックス／リモート可／年休125日（土日祝）と働きやすさ◎ ■具体的な業務内容 ・様々なカテゴリーのSaaS製品の導入提案（マルチプロダクトで対E/Uへの提案活動） ・SaaSベンダーのGTM戦略策定 ・上記実行のための戦略・企画立案、スキームの構築(パートナー選定とアライアンス締結、顧客開拓) ■キャリアパス ・未経験からSaaSの提案営業の経験を積み、立ち上げフェーズから携わることでIT業界での市場価値を向上できる ・市場的に需要が高いSaaSサービスの顧客向けの提案営業の経験を積むことができる ・実力次第では早期にマネジメントの経験を積むことができる ・キャリアパスによっては、他部門（パートナーセールス等）へ異動することも可、幅広い領域で経験を積める ■魅力 ・未経験メンバーも活躍出来るよう、教育プロセスを構築しいます。 ・急成長しているSaaS企業のステークホルダーと関係構築することが可能です。 ・立ち上げ初期だからこそ、社内経営層を含めた幅広いメンバーとコミュニケーションを取ることが可能です。 ■企業について 〇法人ICT事業：ソフトバンクグループの原点であるICT流通事業。既存事業に加え、クラウド事業にも注力しています。メーカー、販売パートナーのビジネスを円滑にし、企業にとっても最適なICTプロダクトやサービス導入を支援します。 〇コンシューマ事業：日本最大級のIoTプロバイダーを目指し、メーカー・ディストリビューターの両面からあらゆるプロダクトを提供。PC・モバイル周辺機器、ソフトウエア、IoTプロダクトの多岐にわたり、サービスの企画・供給も進めています。 〇法人サービス事業：「働き方改革」における、企業の「生産性の向上」と「業務の効率化」をご支援します。バックオフィス業務や購買支援、ロジスティックサービスを中心に、ICTを活用したさまざまなアウトソーシングサービスをご提供しています。 変更の範囲：会社内でのすべての業務

【アライアンス営業/ECカート、決済、倉庫管理システムなどを保有するパートナーとの協業】 ■募集背景 AIエージェント時代における新たなビジョン「commerce OS for the agent era」を掲げています。 その実現に向けて、NEの中核を担うネクストエンジンサービスでは、顧客が自然言語でAIに指示を出し、自らアプリを構築できる新サービス「NE STUDIO」の展開、韓国最大手のカートシステムを保有するCafe24との提携などを開始していますが、ビジョンの実現に向けては、当社のみで行うのではなく、様々なパートナー様と連携して進めていくことが不可欠だと考えています。 ■業務内容 パートナー様と強力なアライアンスを組み、EC事業者様が抱える課題に対して最適なソリューション提供（課題解決）を行うパートナーセールスをお任せします。 ■具体的な業務内容　 ・パートナー企業との関係構築・営業連携：ECカート、決済、WMS（倉庫管理システム）など、ECバックエンド領域のパートナー企業様との良好な関係維持および協業推進。 ・ソリューション提案・ベンダー調整：顧客（EC事業者様）の課題に対し、自社サービスやパートナー企業のプロダクト、開発会社様との協業を組み合わせた最適な解決策の提案・調整。 ・プロジェクトのハブとしての進行管理：案件化に向けた要件のすり合わせから、社内外の各ステークホルダーとの調整・ディレクション。 ■このポジションの魅力 ＜パートナー様との共創による大きな価値提供＞ 自社プロダクトの枠にとらわれず、パートナー様の強みやソリューションと掛け合わせることで、より深く多様な顧客課題を解決できる ＜EC業界の「次世代インフラ」を支えるインパクト＞ 新ビジョン「commerce OS for the agent era」のもと、パートナー様との協業を通じてEC業界全体の発展に貢献できる ＜業界の最前線でパートナーシップを広げられる＞ ECモールやカートシステムといった外部パートナーとの関係構築にも関与でき、EC業界全体のトレンドやシステム連携の知見を広げながら、ビジネスを動かせる 変更の範囲：会社の定める業務

〜インド発の大手グローバルSaaS企業／インドに続く第二の重要拠点である日本法人／世界トップクラスのシェアを誇るZoho／働きやすい環境◎福利厚生◎〜 ■業務内容 ・当社主軸のZoho事業（世界150カ国・1億ユーザー突破）にて、Zoho製品の販路拡大とパートナー企業の売上最大化に向けて、営業戦略の立案・実行支援、関係構築、案件推進を担当します。 ※急成長を続けるSaaS市場において、販売パートナーの営業活動に伴走し、製品・営業両面から事業成長を支援するポジションです。 ■業務詳細 ・パートナー企業の営業戦略立案および実行支援 ・販売目標達成に向けた伴走支援、進捗管理 ・パートナー企業からの製品・営業面に関する問い合わせ対応 ・顧客商談への同行、提案支援 ・製品デモンストレーション、PoC対応 ・パートナー企業のキーパーソンとの関係構築 ・関係者との継続的なコミュニケーション ・CRMなどの社内ツールへの営業情報入力、案件ステータス管理 ■ポジションの魅力 ・パートナー企業との協業を通じて、自社SaaS製品の販売チャネルと市場そのものを拡大できる仕事です。顧客への直接提案だけではなく、パートナーの営業力向上や販売戦略の実行まで支援するため、営業経験を生かして、より広い範囲へ影響を与えられます。 ・CRM・SFA・MAをはじめとした幅広いクラウドサービスを扱いながら、SaaSビジネスにおけるチャネル戦略、案件推進、パートナーマネジメントの専門性を高められます。 ■就業環境／福利厚生 育児休暇制度、時短制度の充実など柔軟な働き方を実践しています。社員が働きやすいよう環境を整備しています ◇有給休暇取得率70% ◇無料ランチあり（会社指定のお弁当の代金を全額補助） ■当社について 〜業界シェアトップクラス／高い製品開発力も大きな強み〜 当社の強みの1つが、インド本社の製品開発力です。各国のマーケットに合わせた分析を行い、お客様にとって必要な機能を中心にまとめた製品を、リーズナブルな価格で提供できます。だからこそ、多くの製品が業界内でトップクラスのシェアを誇っており、自信を持ってお客様にお勧めできます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜豊富な自社サービスを持つ独立系SI企業にてキャリアアップ〜 ●国内初の本格的商用インターネット接続事業者である独立系SI企業！ ●パートナーである大手SI企業に豊富な自社サービスの拡販にて市場価値UP ●一部在宅可×フレックス×実働7.5h/離職率4％以下と働きやすい環境◎ ●【くるみん】認定企業/女性育休取得・復帰率100%/時短勤務など支援制度◎ ■業務内容： これまでのご経験や個人の成長速度に応じて、下記の（1）〜（3）までの業務をお任せすることを想定しております。 （1）既存パートナーに対する"案件"対応を中心とした業務 ・IIJ自社サービスを用いた応用的な提案等、顧客要望/要件に応えられるスキルを身に付けて頂きます。 （2）既存パートナーに対する "施策" 対応を中心とした業務 案件創出を目的とした各種施策に取り組んで頂きます。 具体的には、勉強会やキャンペーン等の施策の企画検討/調整/実行といった業務になります。 担当するパートナー企業の業務内容等々を深く理解し、両社での業績が伸長する為に何を実行したら良いか、という点を考えて実行するというサイクルに取り組んで頂きます。 （3）新規パートナーの "開拓" 業務　既存に加えて、将来の事業拡大を見越して、新規のパートナーアライアンスにも取り組んでおります。既存と違って、関係を創るところからの業務となりますので、上層部等も巻き込みながら、協業ポイントの模索や提案業務に携わって頂きます。 ■働き方： ◎全社平均残業時間は20〜30ｈ程度/一部在宅可×フレックス×実働7.5h ◎評価制度：非年功序列型であり、役割・グレード制度を導入しており、グレードごとに期待される役割が明確に定められているため公正に評価される仕組み ■キャリアパス ●社員一人ひとりに期待する「役割」を設定し、活躍と成長の機会を提供しており、プレイヤー、リーダーとして進んだのちには、マネジメントコース・スペシャリストコースを選択可 ●公募型兼務制度「セレクトジョブ」 公募型の兼務制度で、就業時間の2割を目安に、半年間他部署の仕事を兼務する人事制度です

【物流現場の課題解決から業界変革まで担うソリューション営業／クラウド・インフラ・業務システム・AIまで提案可能／東証プライム上場／実働7h／フレックス＆リモート活用可】 ■募集背景 物流2024年問題や人手不足を背景に、物流業界ではDX推進ニーズが拡大しています。 当社でもアパレル・化粧品・日用品・物流業界向けのDX支援が拡大しており、事業成長を担う営業メンバーを募集します。 ■業務内容 法人向けICTソリューション営業として、顧客の事業課題や業務課題を起点に最適なソリューションを提案いただきます。 単なる製品販売ではなく、企画段階からプロジェクト推進まで関わる課題解決型営業です。 ・既存顧客の深耕営業および関係構築 ・新規顧客、新領域の開拓 ・業務システム、クラウド、インフラ、セキュリティ提案 ・AIやデータ活用を含めたDX企画提案 ・エンジニアやパートナー企業との連携 ・導入後のプロジェクト推進およびフォロー マルチベンダー環境のため、特定製品に縛られず最適なソリューションを提案できます。 ■この仕事の魅力 これまでの営業として培った業務理解や・場課題への知見を活かしながら、物流DX、クラウド、インフラ、AI活用など提案領域を大きく広げることができます。 また、システムの提案だけでなく、顧客の経営課題や事業成長にまで踏み込めるため、より上流の課題解決営業として市場価値を高められる環境です。 営業と技術部門の距離も近く、提案から導入・運用まで一貫して携われるため、「売って終わりではない営業」を実現できます。 ■キャリアパス 20〜30代を中心に幅広いメンバーが活躍しています。中途入社者も多く、チームで知見を共有しながら成長できる環境です。 将来的にはリーダーや課長・部長などのマネジメントポジションに加え、物流DX領域のスペシャリストとして専門性を高めるキャリアも選択可能です。 ■働き方 フレックスタイム制やリモート勤務を活用しながら柔軟な働き方が可能です。所定労働時間は7時間で、子育て中の社員や管理職も多数活躍中。 東証プライム上場企業の安定基盤のもと、これまで営業の経験を活かしながら、より上流の物流DX提案へ挑戦できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜平均年収1027万円/安定基盤で営業としてのスキル形成したい方へ〜 ●国内SIerの中で売り上げ5位を誇る東証プライム上場/安定×成長基盤 ●100万点以上の商材×130万社以上の顧客ラインナップのため幅広い提案可 ●入社2か月の研修あり！IT未経験からのキャリアチェンジを歓迎 ●「離職率2.8％×年間休日127日×平均残業25時間」で年収UPさせながら働き方も整います ★株式会社大塚商会について 売上高1兆3,227億を誇る東証プライムIT企業。国内SIer業界の中でもTOPクラスの規模を誇ります。お客様のIT課題をヒアリングし当社が保有する多数のITサービスやソリューションの提案を行っております ■業務内容 法人の顧客に向けて『100万点以上の商品力』を用いた提案営業をお任せします。担当地域のお客様のニーズを把握。PC1台から大規模ネットワーク、オフィスに必要な機器（複合機等）やソフトウェアなどニーズに合わせたソリューション全般を提案しいただきます ■2カ月間の入社時研修あり 当社についてやITや商材について、基礎知識を身につけられるプログラムを用意しています ■組織構成： 人員：5〜10名ほど 役職：課長、係長、主任、一般社員 年齢：22歳〜45歳 比較的若いメンバーも多く、この先みんなで成長していきたいと思えるような職場です。 先輩やアシスタントの協力を得られつつ、学ぶ姿勢があれば成長の機会を多く得られます。 ■身につく能力： 営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。 当社にしかできない提案から生まれる1回の取引を一生のお客様につなげ、お客様とともに成長していく。当社はオフィスの業務に精通するITパートナーとして、お客様に“オフィスの困ったことは当社に相談してみよう”と考えていただける存在であり続けます ■やりがい： ITパートナーとして、お客様のビジネスを支えている実感がもてます。 IT化が進むオフィスの作業はますます高度化し、単体の商品を提供するだけでは解決しない課題も珍しくありません。そのため、ひとつの課題に対し、いくつものサービスを組み合わせた複合的な提案が必要になるシーンも多くあります。自社・他社製品問わず豊富な商材があるため真の課題解決に向けた提案が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜パシフィックシステム（本社：埼玉/太平洋セメントグループ）子会社/安定した取引先多数/原則土日祝休み/男女問わず育休取得実績あり）/えるぼし認定/福利厚生充実◎〜 ■職務内容： 岩手県内にある製造業、医療関連、介護施設、官公庁などへのITシステムの提案・販売をお任せします。 多彩なサービスの中からお客様の課題解決に最適なサービスを提供していただきます。 ご経験次第では、入社数年後には主任・課長などの役職者としてのご活躍も期待しております。 ■営業スタイル： ◎既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます（既存：新規＝8：2）。 ・既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対する提案を担当いただきます。 ・新規顧客：既存顧客からの紹介、HPや展示会からの問い合わせなど反響営業がメインです。 ※対面で足を運ぶことが多く、直接感謝されることが多い仕事です。 ■クライアント： 流通・小売・製造・医療・公共など幅広いお客様を担当いただきます。 多様な業界のお客様がいることで、景気などの動向にも左右されづらく安定した営業地盤がございます。 ■商材一例： ・X-point Cloud：従来の紙のデザインや運用を維持しながら電子化する効率的な運用を実現します。 ・救急統計システム：救急活動の報告や統計を支援します。 ※上記はほんの一部で、データ消去・復旧や各種機器のメンテナンス、導入支援など多岐に渡るサービスがございます。 ■当社について： 当社は創業当時からデータセンターを持ち、300社以上にネットワークでのサービスを提供してきた強みを生かし、クラウドサービスの拡大に力を入れています。また、システムインテグレータとしてお客様のニーズにあった情報システムを企画から設計・開発、運用まで一貫して担っております。 今後もパシフィックシステム・グループとして、豊かで高度な情報社会を実現するために、確かな情報通信技術に基づく最適なソリューションとサービスを提供すると共に、環境への配慮、社会への貢献とも調和した事業活動を行います。 変更の範囲：会社の定める業務

営業と並走し技術で商談を成功に導く／キヤノンプロダクトとさまざまなITソリューションを掛け合わせた付加価値の高いサービスを提供 ■概要 当社は、キヤノンの営業部門を母体として設立以来、キヤノン製品を国内で独占的に販売し、高いシェアを継続的に獲得しています。直近ではお客様の課題に対してITで貢献する「ITソリューション」ビジネスに注力しています。 営業・ビジネスパートナー企業（販売代理店）と共に最新のITを駆使して、お客様の経営課題や業務課題の改善提案を行う商談支援担当を募集します。 お客様の業種や業務を分析した上で、パートナー企業の得意分野と様々なITソリューションを組み合わせ、お客様のありたい姿を実現するための価値の高いソリューションとサービスを提供していきます。 ■業務内容 ・ビジネスパートナーの営業チームの一員として、ビジネスパートナーのお客様への新規ソリューション提案および既存ソリューションの拡販&商談支援 ・ビジネスパートナーと共に、お客様へ商談同行・商談支援 ・ビジネスパートナーの営業担当と共にお客様のニーズ発掘と新商品の立案 ・ビジネスパートナーのセールスに対する販売力、人材育成、商材プロモーション ■働く環境 総勢40名の部署となります。活気にあふれ性別・年齢に関係なく自由に発言できる職場環境です。 勤怠管理が徹底されており、全社的に残業は非常に少ないです（平均10h程） 週に2回（水・金）ノー残業Day、長期休暇、産育休取得など福利厚生が充実しています。 様々な取り組みが認められ「健康経営優良法人2025（ホワイト500）」にも認定されています。 ■成長への後押し ITスキル向上のための研修受講、IPA（情報処理技術者試験）CompTIA などIT関連資格取得を会社が全面支援（費用は会社負担）、高度ITS人材を目指せます。 ■ポジション魅力 ・営業やビジネスパートナー企業の“技術パートナー”としての存在感 ・技術に閉じず、ビジネスまで踏み込める 製品単体の説明や要件定義に留まらず、お客様の経営・業務課題を起点にIT全体を設計する立場。

営業と並走し技術で商談を成功に導く／キヤノンプロダクトとさまざまなITソリューションを掛け合わせた付加価値の高いサービスを提供 ■概要 当社は、キヤノンの営業部門を母体として設立以来、キヤノン製品を国内で独占的に販売し、高いシェアを継続的に獲得しています。直近ではお客様の課題に対してITで貢献する「ITソリューション」ビジネスに注力しています。 営業・ビジネスパートナー企業（販売代理店）と共に最新のITを駆使して、お客様の経営課題や業務課題の改善提案を行う商談支援担当を募集します。 お客様の業種や業務を分析した上で、パートナー企業の得意分野と様々なITソリューションを組み合わせ、お客様のありたい姿を実現するための価値の高いソリューションとサービスを提供していきます。 ■業務内容 ・ビジネスパートナーの営業チームの一員として、ビジネスパートナーのお客様への新規ソリューション提案および既存ソリューションの拡販&商談支援 ・ビジネスパートナーと共に、お客様へ商談同行・商談支援 ・ビジネスパートナーの営業担当と共にお客様のニーズ発掘と新商品の立案 ・ビジネスパートナーのセールスに対する販売力、人材育成、商材プロモーション ■働く環境 総勢40名の部署となります。活気にあふれ性別・年齢に関係なく自由に発言できる職場環境です。 勤怠管理が徹底されており、全社的に残業は非常に少ないです（平均10h程） 週に2回（水・金）ノー残業Day、長期休暇、産育休取得など福利厚生が充実しています。 様々な取り組みが認められ「健康経営優良法人2025（ホワイト500）」にも認定されています。 ■成長への後押し ITスキル向上のための研修受講、IPA（情報処理技術者試験）CompTIA などIT関連資格取得を会社が全面支援（費用は会社負担）、高度ITS人材を目指せます。 ■ポジション魅力 ・営業やビジネスパートナー企業の“技術パートナー”としての存在感 ・技術に閉じず、ビジネスまで踏み込める 製品単体の説明や要件定義に留まらず、お客様の経営・業務課題を起点にIT全体を設計する立場。

営業と並走し技術で商談を成功に導く／キヤノンプロダクトとさまざまなITソリューションを掛け合わせた付加価値の高いサービスを提供 ■概要 当社は、キヤノンの営業部門を母体として設立以来、キヤノン製品を国内で独占的に販売し、高いシェアを継続的に獲得しています。直近ではお客様の課題に対してITで貢献する「ITソリューション」ビジネスに注力しています。 営業・ビジネスパートナー企業（販売代理店）と共に最新のITを駆使して、お客様の経営課題や業務課題の改善提案を行う商談支援担当を募集します。 お客様の業種や業務を分析した上で、パートナー企業の得意分野と様々なITソリューションを組み合わせ、お客様のありたい姿を実現するための価値の高いソリューションとサービスを提供していきます。 ■業務内容 ・ビジネスパートナーの営業チームの一員として、ビジネスパートナーのお客様への新規ソリューション提案および既存ソリューションの拡販&商談支援 ・ビジネスパートナーと共に、お客様へ商談同行・商談支援 ・ビジネスパートナーの営業担当と共にお客様のニーズ発掘と新商品の立案 ・ビジネスパートナーのセールスに対する販売力、人材育成、商材プロモーション ■働く環境 総勢40名の部署となります。活気にあふれ性別・年齢に関係なく自由に発言できる職場環境です。 勤怠管理が徹底されており、全社的に残業は非常に少ないです（平均10h程） 週に2回（水・金）ノー残業Day、長期休暇、産育休取得など福利厚生が充実しています。 様々な取り組みが認められ「健康経営優良法人2025（ホワイト500）」にも認定されています。 ■成長への後押し ITスキル向上のための研修受講、IPA（情報処理技術者試験）CompTIA などIT関連資格取得を会社が全面支援（費用は会社負担）、高度ITS人材を目指せます。 ■ポジション魅力 ・営業やビジネスパートナー企業の“技術パートナー”としての存在感 ・技術に閉じず、ビジネスまで踏み込める 製品単体の説明や要件定義に留まらず、お客様の経営・業務課題を起点にIT全体を設計する立場。

■業務内容 ・地方自治体や教育機関へのハイタッチ営業 文教・公共分野の顧客に対し、生成AIやSaaSプロダクトの導入を提案。導入後も伴走し、継続的な価値提供を行います。 ・代理店向けのカスタマーサクセス活動 地方代理店を対象に、プロダクト勉強会やセールストレーニングを実施。自治体や教育機関への提案活動を支援します。 ・地方市場のプロモーション活動 地方出張を伴うセミナーやイベントの実施を通じて、新しいテクノロジーの価値を広めます。 ・地方市場特化の新規ビジネスモデルの構築 文教・公共分野における新しい営業手法や代理店支援モデルを構築し、持続可能な事業基盤を作ります。 ※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。 ■担当いただくプロダクト （1）exaBase 生成AI ◎プロダクトの特徴 年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発したAIプロダクトで、SaaS業界屈指のスピードで急成長しています。 840時間/年の業務削減を可能にする本プロダクトは、大手企業を中心に自治体や官公庁など、約1,000社・10万人以上の実務サポートをさせていただいております。 GPT/Gemini/Claude/tsuzumiなどの複数LLMを切り替えて利用できる技術（マイグレーション技術）にて特許を取得したほか、音声データを元にした議事録作成機能や、画像生成機能の追加もされ、サポートできる業務のバラエティが増加しております。 （2）exaBase 生成AI for自治体 上記のexaBase 生成AIを、自治体や官公庁などの行政向けに機能アップデートしてリリースしたサービスです。 行政専用ネットワークであるLGWAN環境でご利用いただけるだけでなく、庁内データとの連携も可能となっております。そのため過去の調達仕様書や交付金制度の要綱などを取り込んで、文書生成や要点抽出をすることができるほか、庁内規則やマニュアルを取り込めば問い合わせ対応の自動化もでき、非常に利便性の高いサービスとなっております。 ※エクサウィザーズの完全子会社である新設会社、Exa Enterprise AIへの出向となります ※福利厚生などの就労条件は、エクサウィザーズと同内容が適用されます 変更の範囲：会社の定める業務

【東証プライム上場図研グループ／Fortinet正規代理店／堅実成長・残業月平均10h／営業と技術が連携しITセキュリティを提案】 ■業務概要 当社は東証プライム市場上場の図研グループ企業として、法人向けにFortinet社製品を中心としたITセキュリティソリューションの提案営業を担当します。既存顧客への深耕営業を軸に、パートナー企業や技術部門と連携し、顧客の課題解決に向けたコンサルティング活動を展開します。働きやすさと成長環境が特徴のポジションです。 ■業務詳細 ・既存顧客への定期フォローアップや課題ヒアリング ・SIerやパートナー企業との協業による新規案件情報の収集と提案活動 ・エンジニアと同行した製品説明、導入提案、デモンストレーション ・顧客要望に応じた見積書・提案資料作成、案件の進行管理 ・セキュリティ製品（主にFortiGate等）の導入支援や導入後のサポート ・市場動向や競合分析を踏まえた営業戦略の立案 ■扱うサービス Fortinet社製品（FortiGateシリーズ等）、Dell Technologiesのデータ管理ソリューション、Darktrace社AIセキュリティプラットフォームなど ■組織構成 部長（50代）、リーダー2名（50代・40代）、メンバー3名（40代・30代）で構成され、営業と技術がチームで連携しています ■業務の魅力 世界トップクラスの製品を扱い、深耕型営業で顧客と長期的な信頼関係を構築可能。営業・技術一体での支援により提案力・専門性が磨けます ■教育体制 新入社員研修、OJT、外部研修、資格取得支援（TOEIC目標達成報奨金・資格奨励金あり）など、成長を後押しする体制です ■就業環境 ・残業月平均10h ・完全週休2日制 ・年間休日127日。 ※有給取得しやすく、リモートワークも相談可でワークライフバランス重視の環境です ■想定されるキャリアパス IT営業としての専門性を高めつつ、将来的にはマネジメントやコンサルティング、プリセールスなど多様なキャリアが選択可能 ■企業の特徴/魅力 グループの安定基盤・強固な顧客ネットワークと、最先端技術による提案力で業績を拡大。残業抑制・福利厚生も充実した職場です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜U/IターンOK！引っ越し手当・住宅手当あり※条件あり〜 ●「最先端技術開発事業」を担うNTT研究所直系の技術中核企業 ●リモートOK×フレックス×平均残業時間15h程度と働きやすさ◎ ■業務内容： 【東北エリアにおけるソリューション提案活動】 ・自治体、NTTグループ会社、地域企業等に対するAT商材・サービスの提案 ・顧客課題の把握、提案内容の整理、社内商品主管・本社部門との調整 【地域パートナー・グループ会社との連携推進】 ・販売代理店、NTTグループ会社、地域パートナーとの連携強化 ・地域イベント、協賛活動、展示会等を通じたAT商材の訴求 【支店運営・管理業務】 ・支店運営に必要な社内管理、監査対応、ISMS/PMS等の運用支援 ・本社、他支店、関係部門と連携した業務改善・情報共有等 ■配属チーム： 東北エリアでの勤務経験豊富な３名のチーム構成で、やりがいと一枚岩での円滑な運営を継続する職場となっております。 ＼ ここが魅力！／ 東北エリアでの勤務経験が豊富なメンバーで構成された少人数のチームです。支店内で密に連携しながら、本社部門・他支店・NTTグループ各社とも協力して業務を進めます。少人数ならではの裁量と、地域顧客に近い立場で幅広い商材・サービスに関われる点が特徴です。 ■就業魅力： 仙台市内の拠点（仙台五橋駅徒歩1分）を中心に、顧客対応・社内連携の状況に応じて在宅勤務も活用可能です。おおむね在宅勤務と出社を組み合わせた働き方を想定しており、スーパーフレックス制度のもと、業務状況に応じた柔軟な働き方が可能です。 ■キャリアパス： 国家資格を持つ専門コンサルタントに相談できる「キャリアコンサルティング制度」など社員のキャリア育成を支援する制度が充実しております。 （※グッドキャリア企業アワード受賞、えるぼし認定） ■当社の魅力： 900社を超えるNTTグループ会社のうち、NTT研究所と連携をしている3社のうちの1社となります。 創立以来NTT研究所の研究成果である先端技術を産業界に向けて商品化、システム化する技術開発を担ってきました。 NTT以外の案件も多く保持しており、その理由は同社がもつ豊かな発想と積極的なチャレンジスピリッツなどの多用な個性を受け入れる自由な社風にあります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜エンジニアから営業へキャリアチェンジしたい方歓迎！〜 ●「最先端技術開発事業」を担うNTT研究所直系の技術中核企業 ●リモート勤務中心×フレックス×平均残業時間15h程度と働きやすさ◎ ■業務内容： 先進的なネットワーク関連装置およびその管理・制御・運用を支援するソフトウェア（主にF5製品）のSIer向け営業およびNTTグループ向け・エンドユーザー向けの直販営業をお任せいたします。 ※製品例： ネットワーク負荷分散・自動化・可視化ソリューションやホワイトボックスを用いた最新のネットワークシステム ■営業スタイル： 基本的には一人一社を担当し、既存営業がベースとなります。 具体的な製品内容やスペックの説明等はSEやプリセールと一緒に訪問してお打合せをするため、ネットワーク知見がなくても問題ございません。 KPIは年間の売上目標となります。 ■就業魅力： 営業チームは全メンバリモート勤務が基本（目安週4リモート）ですが、顧客との打合せや、メーカーとの打合せ、イベントへの参加等で顧客先訪問などの出張や川崎へ出社することはあります。（月1〜2回程度） チームメンバーとは、Teams等のツールでコミュニケーションをとり、相互に助け合い和気藹々とした雰囲気で業務にあたっています。 ■住宅補助について： 単身者の方は最大で33,000円、扶養家族の方がいらっしゃる方は最大で50,000円の補助がございます。 ※世帯主、そして賃貸であることが条件となります。(管理職除く) ■キャリアパス： 国家資格を持つ専門コンサルタントに相談できる「キャリアコンサルティング制度」など社員のキャリア育成を支援する制度が充実しております。 （※グッドキャリア企業アワード受賞、えるぼし認定） ■当社の魅力： 900社を超えるNTTグループ会社のうち、NTT研究所と連携をしている3社のうちの1社となります。 創立以来NTT研究所の研究成果である先端技術を産業界に向けて商品化、システム化する技術開発を担ってきました。 NTT以外の案件も多く保持しており、その理由は同社がもつ豊かな発想と積極的なチャレンジスピリッツなどの多用な個性を受け入れる自由な社風にあります。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 代理店営業（パートナーサクセス）メンバーの一員として、以下のような業務を担当していただきます。 ・新規および既存代理店（パートナー）と連携した、自社サービスの業・拡販活動全般 ・自社案件担当（フィールドセールス等）と連携した案件推進・営業活動 ・上記に伴う販売・アライアンスパートナーとの関係性構築活動 ・担当するパートナー経由の案件・売上の進捗管理および売上目標達成に向けたPDCA推進 【ポジション・チームの魅力】 （1）シェアNo.1プロダクトのさらなる市場拡大 導入数・売上共にシェアNo.1（※1）のクラウド受付「RECEPTIONIST」を中心に、バックオフィスの課題解決を行うことができるサービスを提供しています。 サブスク型SaaS・継続率99.5%以上の基盤を活かし、さらなる市場拡大・新規顧客獲得をパートナーと一緒に推進していきます。 （2）ストック売上の年成長率140%以上となるパートナービジネス 2022年から本格スタートした代理店事業ですが、約4年間で大きく成長しております。 パートナーと一緒になって案件創出や市場活性化を積極的に行っております。 当社の新規ユーザー獲得の重要な成長基盤となっており、既存パートナーだけでなく新規協業パートナーの獲得・立ち上げも随時行っております。 パートナーとの協業・拡販が活性化していることから、今回さらに拡大させるためのメンバー増員となります。 （3）パートナーと共に成長・成功する組織 当社とパートナーの両方が共に成長していく組織を目指しています。 パートナーの立ち上げ〜販促〜案件提案〜受注〜オンボーディングといった営業活動全般を、関係するチームと一緒に推進していきます。 パートナー属性によってビジネスのあり方も異なるため、パートナー理解を深めながら当社とパートナー、双方のビジネスを成功させるための施策・活動を行っていきます。 【配属先情報】 配属先のパートナーサクセスグループは現在4名。 20代〜40代のメンバー構成で、役職・年齢関係なくフラットにコミュニケーションが取れる職場です。 全体的に20代・30代が現場をリードしている雰囲気で、各メンバーがそれぞれ異なる強みを持ち寄り、チームで成果を最大化しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【BtoB向け自社製品の販売強化に向けた営業組織再構築／戦略立案から実行まで一気通貫で担い、成長を推進する部長職です】 ■業務概要 当社の営業部長として、BtoB向け自社製品の販売強化を目的に、営業組織の再構築と売上成長をリードいただきます。営業戦略の立案から実行までを一気通貫で担い、営業プロセスやKPI設計を通じて組織の再現性・自走化を実現していただきます。今回のポジションは、現在支社長が兼務している部門長としての活躍を期待しています。 ■業務詳細 ・営業戦略の立案および実行、ターゲット顧客の定義と市場開拓を推進します。 ・営業プロセスの設計、標準化、KPI設計、営業管理体制の構築を担当します。 ・部門長として、営業メンバーだけでなくエンジニアなど部全体全メンバーのマネジメントを行っていただきます。部全体の個々のパフォーマンス向上、チーム全体の成果最大化を図ります。 ・マーケティングや開発部門と連携し、製品の競争力強化や販売力向上に貢献します。 ・営業活動の可視化、営業プロセス・KPI設計、組織行動の統一、売上の安定化と再現性構築、営業組織の自走化を目指します。 ■組織構成 プロダクトソリューション部は、部門長（支社長兼務）、営業2名（30代・50代）、エンジニア4名（20代〜50代）で構成されており、風通しが良く部門間の連携も活発です。 ■業務の魅力 戦略立案だけでなく、実務遂行に至るまで実行力を発揮できるポジションです。自らの手で営業組織を作り上げ、成長に直結するやりがいを感じられます。 ■教育体制 部門内外のOJTや必要に応じた研修で、業界知識や組織運営力を磨くことが可能です。 ■就業環境 主体性を重視する環境で、組織づくりや実行力を存分に発揮できるフィールドがあります。 ■想定されるキャリアパス 営業部長として実績を積み、将来的には支社長や事業部長など、より広い裁量を担うキャリアが開けます。 ■企業の特徴/魅力 当社は自社製品の競争力を強みに、市場での成長を継続。事業拡大フェーズで事業創造に直接関わることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

◎未経験からIT営業（既存メイン）へ挑戦したい方歓迎/折衝経験や周囲との協力経験を活かし、IT営業の専門性を身に付けられる/年休130日/残業10h◎ ■応募者へのメッセージ これまでの顧客折衝経験を活かし、企業やエンジニア、社内関係者と信頼関係を築き、当社の営業としてご活躍いただける方を募集します。最初は先輩の営業活動への同行からスタート。分からないことを相談し、周囲と協力しながら仕事を覚えられる環境です。 ■業務概要 名古屋事業所にて、IT分野に特化した法人向けの人材営業（SES営業）をお任せします。未経験でも丁寧なフォロー体制が整っており、先輩社員がメンターとして業務の習得をサポートします。 ■業務詳細 業務はOJTを通じて段階的に習得し、未経験から着実に営業スキルを身につけられる環境です ＜入社後お任せする業務＞ ・先輩社員の顧客訪問や営業活動への同行 ・協力会社への案件・人材情報の共有 ・新たな協力会社との関係構築（飛び込み営業はなし） ・見積書、契約書等の営業事務 ・社内行事の運営 ＜経験を積んだ後にお任せする業務＞ ※下記業務も最初は先輩社員のフォローがあります。 ・エンジニアと案件のマッチング、アサイン提案、フォロー ・既存顧客への定期訪問、契約条件交渉 ・自社ソリューション販売 ・既存顧客からの紹介や技術部長との連携による案件獲得 ■組織構成 同営業部は30代中盤の男性が1名在籍しています。親しみやすく、同じチームとして協力して、一緒に業務を進められる方です。一次面接時に、こちらの方とお話しできます。 ■その他特徴： ・担当エリア／名古屋・三河 ・営業スタイル／既存取引先の深耕営業 ・働き方／原則オフィス出勤です（リモートも適宜利用可能） ※直行直帰可 ■その他の魅力 自社エンジニアの契約単価向上や既存顧客からの新規案件の獲得など、営業活動の総合評価が賞与支給時のインセンティブにも反映されます。 利益は賞与や昇給、教育制度、福利厚生へ還元される社風です。 変更の範囲：会社の定める業務

当社の営業職として、NTTドコモの広島支社に常駐していただき、「dポイント」の法人営業を担当していただきます。 ■職務内容： 大手・中堅企業の経営層に対して、NTTドコモ『dポイント』『d払い』加盟によるソリューションを提案します。 ・加盟企業の新規開拓...主に経営幹部層に対し、加盟による課題解決を提案します。 ・契約後、サービス導入までの手配・調整 ・導入後、利用拡大のための販促企画 ≪入社後≫ 当社で研修を実施し、このプロジェクトの基礎知識を学びます。 各拠点(NTTドコモのオフィス)に配属され、活躍している当社の先輩メンバーがOJTを担当いたします。 一緒に仕事をしながら実務を身につけます。営業経験があれば、約2週間以内でひとり立ちできます。 ■キャリアパスについて（一例）： ・入社〜2年目：先輩のサポートを受けながらノウハウの吸収、早期の立ち上がりを目指す ・2年目〜5年目：正社員登用試験の実施、プレイングマネージャーとして営業とマネジメントの両立 ・5年目以降：自分が目指すキャリアパスに対して会社も後押し 　例（1）統括マネージャーとしてマネジメントとクライアントへの営業 　例（2）更なる経験の為に、配属・配置転換 　例（3）新規事業の企画や立ち上げを行い新たな組織を作る ■魅力： 【営業がしやすい環境】 NTTドコモの圧倒的なブランド力があるため、アプローチが基本的にスムーズです。話を聞いてもらえないということは、ほぼございません。 契約などの際には、NTTドコモの社員と一緒に訪問し、大型受注を目指して営業活動をおこなっていただきます。 【大手企業の役員層との折衝メイン】 店舗を1件1件訪問するのではなく、チェーン店を展開する大手・中堅企業の経営層に対する営業が中心になります。 日本屈指の通信キャリアとして、業界トップクラスのユーザー数を持つ『dポイント』加盟による集客など、お客様の課題解決につながるソリューションを提案していただきます。 【市場価値を高められる】 現在伸びているキャッシュレス化に対しての事業です。無形商材の営業に従事することは社員の市場価値を高めることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

□■【奉行クラウド・freee等の導入支援コンサルタント】「辻・本郷グループ」と「伊藤忠商事」が支える安定企業／経営管理の安定稼働とDXを推進／要件定義から実稼働後のフォローまで／転勤無し■□ 辻・本郷ITコンサルティングは、日本最大規模の税理士法人である辻・本郷グループと総合商社の伊藤忠商事、それぞれの強みを融合したコンサルティング会社です。 ■業務内容 中堅・中小企業のバックオフィス業務における課題をITで解決する、「導入コンサルティング業務」をお任せします。単なるツールの導入ではなく、顧客の業務フローそのものを再設計し、財務会計製品（奉行クラウド、freee等）や周辺SaaS（バクラク等）を最適に組み合わせることで、顧客の経営管理の安定稼働とDXを推進します。 「会計×IT」のスキルを磨き、顧客の課題解決に直接介在したい方、 目の前のシステムの導入だけでなく、顧客との信頼関係構築を大切にしたい方、大歓迎です☆ 【具体的な業務内容】 財務会計システムや経費精算システムの導入プロジェクトにおいて、要件定義から実稼働後のフォローまで一気通貫で担当します！ ◆ヒアリング・要件定義 現行業務の課題を抽出し、効率化に向けたTo-Be（理想のフロー）を設計 ◆システム構築・指導 初期設定、既存データの移行（コンバート）、操作説明、デモの実施 ◆伴走支援 本稼働に向けた運用フォロー ◆販売促進・提案 既存顧客への追加オプションや、業務拡張に向けたアップセル・クロスセルの提案 【プロジェクト例】 想定案件： バックオフィス全体のDX化（財務会計・経費精算など） 担当数： 月4〜5件並行 プロジェクト期間： 構築期間 3〜6ヶ月 【働き方】 勤務スタイル： 在宅勤務（リモート）とオフィス出社のハイブリッド。 客先訪問： クライアント先への訪問はありますが、長期の常駐はありません。 【やりがい】 ☆安定稼働の実現 導入して終わりではなく、顧客がシステムを使いこなし、経営管理が安定するまで伴走します ☆チームメンバーと信頼関係を構築し、一丸となって事業計画の達成を目指します ☆注目度の高いSaaS製品を複数扱うため、特定のベンダーに縛られない「バックオフィスDXの専門家」としてのキャリアを築けます。 変更の範囲：会社の定める業務

【Google Workspace拡張サービスの中でシェアNo.1！！働き方◎残業20〜30h程度/リモート週3回／既存代理店向け営業/業務系クラウドツール自社製品営業/東証グロース上場】 ☆こんな方にお勧め ・Saas製品の営業に興味がある方 ・ＩＴ業界の営業にチャレンジしたい方 ・ウェットなコミュニケーションで顧客対応ができる方 ■主な職務・業務： 代理店向け営業をお任せします。 Google Workspace拡張サービスのｒａｋｕｍｏを中心に取り扱っていただきます。 大手既存代理店向けの営業がメインです。 ■事業方針 ・Google Workspace拡張サービスの中でシェアNo.1と堅調に成長は続けているものの、伸び幅を上げていきたい。 ・代理店経由の売り上げも大きく、大手代理店経由で大手顧客をより獲得していきたい。 ■組織構成 ・営業部長部長 ・メンバー2名（経験1年の方と、3年くらい経験ある方）30-40代 ■働き方 ・残業30時間程度　※営業組織で33時間を超えている社員0名 ・リモート週3回可　※出社日が週に2回あります ■キャリアパス 入社後キャッチアップしていただき、ゆくゆくは他の新製品の営業やリーダーを目指していただきます。 ■同社製品について ＜競合製品と比較しての強み＞ ・UI、UXが優れており使いやすく、またノーコードで設定ができるという利便性から、解約率1％以下、導入企業数は2,400社超・ライセンス数は約110万と成長中。Google Workspace拡張サービスの中でシェアNo.1にもなりました。 ・また、Google社からは 製品の高いクオリティを評価いただき、国内3社のみが認定されている Google Cloud Premier Partner としてパートナーシップを結んでいるほか、ITreviewにて継続的にAwardを受賞するなど、クラウド事業への早期参入によって得た知見を活かし、実用性の高いサービス開発を行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【販売代理店の事業成長を共創する“伴走型”ソリューション営業◆有形×無形営業を通してスキルアップ】 ■概要 当社と既にお取引のある販売代理店向けの営業担当として、新規ソリューション提案および既存ソリューションの拡販支援をご担当いただきます。 担当商材は、各種キヤノン製品に加えクラウドサービス、ITセキュリティ、ネットワークカメラなども顧客ニーズに応じて扱います。 販売代理店の事業成長をミッションとしているため、営業同行や戦略策定を通じて販売力向上のため伴走していただきます。 ■業務内容 各販売代理店の経営課題や事業課題に寄り添い、戦略設計や拡販支援を担っていただくことを期待しています。 ・販売計画策定 ・代理店ごとの経営、事業、販売課題分析 ・代理店向けに営業プロセスマネジメント及び営業同行 ・代理店の販売力、製品知識などの教育、商材プロモーション ■働く環境 週2回（水・金）のノー残業デーや計画休暇を活用することで仕事とプライベートを両立することが可能です。 ・残業：全社平均20ｈ程度 ・リモートワーク：利用可能 ・宿泊を伴う出張：月に1回程度※頻度は担当顧客に依ります ■当社について 世界で幅広い事業を展開するキヤノングループ。 キヤノングループでは、「米州」「欧・アフリカ・中東」「アジア・オセアニア」「日本」の世界4つの地域に各々にマーケティングを行う統括会社を設置。 その中の「日本」を舞台にキヤノン製品および関連ソリューションのマーケティングを担っているのがキヤノンマーケティングジャパンです。 当社はキヤノンの営業部門を母体として、キヤノン製品を国内で独占的に販売し、高いシェアを継続的に獲得しています。半導体関連装置の総代理店など、ニーズに合わせた製品／ソリューションを調達する「商社」機能・お客様固有の課題を十分に理解し、最適なシステムを提供する「SIer」機能・お客様のお困りごとの解決のために、導入から保守・運用までサポートを行う「ITプロバイダー」機能を有しており、それぞれの分野が横断的にお客さまに最適なソリューションを提供しています。