【販売サービス職の方活躍中／化粧品ケースや鍋〜道路標識まで様々なアルミ製品を製造／中途入社・未経験者多数活躍中／大手企業との取引多数】 ■職務内容 法人営業担当として商社、メーカーを中心に顧客ニーズに沿った自社アルミ素材を提案・販売していただきます。 具体的には、加工メーカーのニーズヒアリングや製造部門との打ち合わせ等をお任せします。 担当いただく顧客は8割が既存顧客で50〜80社ご担当いただきます。 商品一覧： https://www.akao.co.jp/manufacturing/ ex)ナンバープレート、リップや香水などの化粧品ケースなど ★商品の魅力ポイント！ 大手同様の高品質な材料を小ロット、短納期で対応できる ・お仕事の流れ 週に4日は社外で営業活動：午前に1件客先訪問、午後に2件客先訪問など、 問い合わせをいただいた顧客への対応（見積依頼対応、品質指摘対応など） 週1回の新規客先へのテレアポを実施 ■魅力ポイント ★営業未経験の方も活躍中！ ★多業界での取引有 ・大手商社、大手製造メーカー（自動車、家電など）関われる業界が多岐に渡ります。エンドユーザーとの商談もございます。 ★ワークライフバランスを整えたい方大歓迎！！ ・残業10h以内 ・ノー残業デイあり ・産休育休制度の活用による復職率は100％ ■組織構成 20代〜60代の男性3名、女性6名計9名で構成されています。 営業職は中途入社がほとんどで、前職は営業職以外の業種経験者が在籍しています。 ■手厚いサポート体制 入社後は数カ月ほど先輩社員の営業に同行するOJT研修がございます。その後は1.2か月間工場での研修があり、取扱製品への理解を深めることが可能ですので営業未経験の方も安心して就業出来ます。また、教育担当がつく為すぐに周囲に頼れる環境です。 ■キャリアステップ 将来的にはマネジメントとしてもご活躍いただくことが可能。 ex)入社2年程度で主任に昇格、その後3年で係長に昇格 キャリアに関する面談を定期的に実施しており、長期的に活躍いただけるよう会社として後押ししています。 ■就業環境 宿泊を伴う出張は国内を中心に月に1回程度ありますが、長期に及ぶことはなく直行直帰も可能ですので柔軟な働き方が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【業界最大手のグローバル化学メーカー三菱ケミカル100%出資企業／プラスチック加工業界を牽引】 ■業務内容： 三菱ケミカルGrにて射出成型技術で世界を牽引し様々な分野に事業展開する当社で、当社開発の射出成形を中心とする樹脂加工製品(自動車・電子・ 半導体・医療等の多岐フィールド）の営業担当を募集します。 ※商材：樹脂加工製品（ https://mcc-am.co.jp/products/ ) ※顧客：滋賀浅井は、自動車・車載部品の分野がメイン ■入社後： 座学にて製品知識習得、OJT等で既存顧客フォローから開始します。習熟度に応じモデルチェンジ等の受注活動をお任せしていきます。 ■やりがい： 自ら開発に携わった製品が世に出る喜び。目に見える喜び。社内(三菱ケミカル本体も)研究開発部や他事業部と連携し課題解決できる ■配属先情報 ・営業企画部 浅井工場：5名（三菱ケミカルの事業所内、当社最大の工場） ・顧客構成：主要顧客は中部・近畿エリアですが、国内その他地域や海外顧客との取引もあります。 ■同社について： 【2019年設立の三菱ケミカル100%出資の新会社】：同社は2019年に三菱ケミカルのグループ会社の、油化電子(株)とダイアモールディング(株)が統合し新会社とし発足しました。両社の事業を統合することで、油化電子の強みである高分子複合技術・精密加工技術・高機能化技術に、ダイアモールディングが強みとする製造管理技術・加飾技術を融合し、プラスチック加工業界で確固たる地位を確立しています。 【自動車・電子・情報関連製品・医療用成型部品など幅広い業界の製品を開発】：機能部品（複写機・プリンター用転写シームレスベルト） 精密機構部品（車載、OA機器・AV機器・情報電子機器用精密部品・アセンブリー） 医療用成形部品の開発・製造・販売を行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

世界30ヶ国以上に展開／社員数2000名超／建築塗料のメーカーの国内シェアトップ級／昭和30年創業の老舗安定企業〜 ■業務詳細： 建築の仕上げに使われる塗料・塗材など、自社製品の提案営業をお任せします。 東京スカイツリーや千葉マリンスタジアム等のランドマークにも採用される知名度の高い商材で、 「メーカー」としての立ち位置での営業を行いたい方にオススメです。 ＜具体的には…＞ ・取引先となる代理店への製品PR・販売促進活動 ・実際の建築現場に関わる施工店や左官業者、防水会社、リフォーム会社、官公庁などへの営業活動 リピートからの受注が多いため、関係性構築がメインの営業スタイルとなります。 ■当社について： ・国内シェア50％超／建築仕上塗材が使われている建物の２軒に１軒の外壁で当社の製品が使われています。 ・毎年数多くの新製品を開発し、先端技術で常に業界をリード／今や業界トップ級の品揃えを誇ります。 ・東証スタンダード上場。自己資本比率は80％を超える無借金経営で安定した経営基盤があります。 ・アジア中心に海外にも30ヶ国以上展開するグローバルメーカーです。 ■働き方の魅力： ・年間休日124日・土日祝休み／17時定時で就業環境良好です◎ ・勤務地エリアの案件が中心のため、長期出張はありません。 ・転勤は基本的にないため、腰を据えて長く働くことが可能です。 ・頑張りや成果は昇給昇格で還元します。もちろん資格手当も支給されるので、どんどんスキルアップを目指せます。 ■入社後の流れ： 始めの6か月間は同行や部署によっては工事監理を学び、当社業務の全体感を学んでいただくことから◎ 入社後1年程度は営業同行が中心となり、徐々に顧客を引き継いでいきます。 また、社内のイントラネットが整備されており、業務上のナレッジはそこから検索できるようになっています。 ■安定した固定給を実現： 同社では年間7.5ヶ月分の賞与を20年以上支給し続けていることに加え、 住宅手当・家族手当・皆勤手当などの各種手当や福利厚生も充実しています。 ＜モチベーションUPにつながる表彰制度あり＞ 勤務努力賞や社長賞など、実績を残した個人やチームを表彰する制度も完備。 受賞者には最高50万円の金一封を支給しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【滋賀県/LPガス販売の営業職/70年以上続く老舗企業/ノルマ・新規営業なし】 ■募集背景： 大阪でガス事業を始めてから約70年、京都、滋賀と事業を拡大していき拠点も増えております。同社の強みでもあるガスの集団供給の案件をより獲得するために、ガス主任技術者の資格をお持ちの方を募集いたします。 ■職務内容： 主に高島市（滋賀県内）でLPガスの供給先をメインにエンドユーザーとして供給しております。プロパンガスや住宅設備機器の販売/施工/点検・管理などを行います。 ■職務詳細： 【営業先】9割は一般家庭で、残りの一割は飲食店などの大規模なガスを必要とする業者 【営業形態】先方からのご連絡がほとんどで新規営業はございません。 【扱う製品】ガスファンヒーターやガスコンロ、その他住宅設備機器等 【ノルマ】各事業所で目安として予算はつくものの、達成に対するコミットを強要されることはございません。お客様とのコミュニケーションが重視されます。 【営業の流れ】 （1）ご依頼を頂いた一般家庭、法人を訪問し、カタログなどを用いて打合せ。 （2）先方のニーズに併せた提案、見積もり作成 （3）設備の施工、点検などの管理 ※高額で規模の大きい設備などはショールームをご案内することもございます。 ■配属部署： 営業所には3名在籍しており、男性2名、女性1名の社員が活躍中です。転勤は基本的にはございませんが滋賀県内での異動の可能性がございます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜転勤なし/大正7年創業・年商150億円・グループ全体で150名の従業員をかかえる安定企業/九州の鉄スクラップ業界トップクラス！〜 ■募集背景： 使わなくなった鉄スクラップを購入して、鉄資源として再利用するという鉄のリサイクルビジネスおいて、世の中に建物や車等の鉄がある以上は無くならないニーズのある資源の為、今後のさらなる企業発展に貢献いただける人材を募集しております。 ■業務概要： “鉄の流れ”を動かす営業です。建設会社・製造業などの既存取引先を訪問し、鉄スクラップを仕入れ〜鉄鋼メーカーに販売までをご担当いただきます。 未経験でもやる気と素直さがあれば十分です◎ 顧客に寄り添い、関係する方々に誠実に対応・提案し、着実に仕事を進めていくことができるような方が活躍しています。 ■業務詳細： ◇鉄スクラップの販売先や取引先(仕入れ先)への営業活動、および入札のための調整 ◇鉄スクラップの引取り時の立会い ◇輸送手配(トラック運送の調整) ◇請求書発行などの事務処理 ※将来はリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。 ■入社後の流れ： 入社後は、6ヶ月〜1年間の研修を実施予定です。 各部署を回り、製品の品質などを見る目を養うことを目的とした研修を実施致します。経験がなくても、一から知識を身につけていただくことが可能です。 ■組織構成： 配属先は、60代1名、50代2名、40代3名、30代2名の計8名が営業を行っております。 ■組織の特徴： ◇既存のお客様との関係構築、仕入れ交渉、価格調整、販売提案、納期調整など、仕入れて売るというビジネスの基本が身につきます。 ◇お客様のニーズを深堀した提案営業や営業戦略立案、チーム内の後輩指導など営業としてのスキルアップも見込めます。 ◇数字のみを追いかけるような目標設定はなく、取引先との信頼関係を築くほど、任される仕事の幅が広がり「自分で商売をしている実感」が得られる仕事です。 ◇やる気がある人にはどんどんチャンスを渡す社風です。「この仕組み、もっとこうしたほうがよくないですか？」という提案も大歓迎です！ ◇一人ひとりが会社を動かす存在です。100年企業の次の100年を、あなたの手でつくっていきませんか？

〜残業月5h程、フレックスタイム／福利厚生面充実で働く環境◎勤務地応相談／最高益更新中〜 ■業務内容： 日本製紙を母体として、森林経営／木材／バイオマス燃料など、木材に関する総合事業を展開する当社にて、総合職としてまずは営業職をお任せいたします。 ■具体的には： 先ずは以下3つの事業セクションのうち、いずれかに配属を予定しておりますが、ご本人の希望や適性を見て判断します。 （1）木材事業:国内外を問わず木材を調達し、ユーザーに販売する業務 （2）燃料事業:廃棄物を再利用して作られるバイオマス燃料の仕入・販売業務 （3）森林経営:社有林の管理・査定業務（森林経営とは、社有林の伐採計画を立て、どのように運用していくかについて行政と当社の間に立って推進いただくポジションです） ■入社後の流れ： 初任地はご希望に沿って配属します。未経験からのスタートでも先輩や人事メンバー等、会社全体でサポートしますのでご安心ください。総合職のため、将来的には、管理部門や海外駐在などへのチャレンジやご活躍も可能です。 ▼勤務地：本社（東京）／北海道支店（札幌・旭川・函館営業所）／東北支店（盛岡・仙台営業所）／関東支店（東京・富士営業所）／中日本支店（名古屋・大阪・徳島営業所）／西日本支店（岩国・福岡・八代営業所）https://www.np-l.co.jp/company/location.html ■働き方 ・年間休日122日、完全週休二日制 ・月平均残業時間は5時間程度、フレックス制あり ・平均勤続年数は19.1年と長く働きやすい環境です。 ・日本製紙グループの福利厚生制度を受けることが可能です。単身寮・借り上げ社宅などの生活支援から資格取得のための補助や研修制度まで、働くサポートがとても充実しています。 ■求人の魅力： ・製紙業界のリーディングカンパニーである日本製紙グループ企業が取り扱う木材の全てを扱っており、グループ内でとても重要な役割であると同時に経営の安定性があります。 ・木材の用途は、家具や建築用材、紙パルプの原料にとどまらず、近年ではバイオマス発電の燃料としても使われたり、脱プラスチックのトレンドから紙が再注目されており、時代に即したビジネスに参画できます。また、地球環境保全にも貢献しているため、スケールの大きい遣り甲斐のある仕事です 変更の範囲：会社の定める業務

＜残業20h程度／大手顧客・本部商談もお任せ／基本土日祝休／アパレル経験者歓迎◎＞ 衣食住にわたる事業を展開する同社にて提案営業をお任せします。 ■業務詳細： ＜顧客へ同社ブランド商品のご説明・提案＞ 顧客先は、「暮らし」や「日常」に関わるものを扱う店舗になります。 アパレル店舗に限らず、書店、ホームセンター、家電量販店などがございます。また、新商品は月1ペースで発売します。 ＜卸先店舗の売上向上施策の提案まで（売り場作り・POP作成など）＞ 商品を卸すだけではなく、売り場作りまで関わることが出来ます。顧客と関係構築をしながら、パートナーとして売り上げ増加の施策を考えていきます。 ＜新規卸先の獲得＞ ブランドイメージにおいて市場調査で当たりを付けた上での営業活動になります。やみくもなテレアポ等は発生しません。 ■同社ブランド： Keitto／NORTHERN TRUCK／LILASIC ■扱う商材： 衣服・雑貨・食品（焼き菓子・インスタントスープ）等 ■業務の特徴： 裁量権が大きく、自由度が高い営業スタイルになります。直行直帰やリモートワークも業務に応じて可能です。オフィスもフリーアドレスです。出張は、担当エリアにより月に1〜２回（２〜４日/回程度）発生します。 ■入社後のフロー： 自社の商品説明動画等を作っており、アパレル業界の知見が少ない方でも、顧客に説明・営業が出来るよう仕組みを作っています。基本的にはOJT中心ですが、入社後徐々に顧客をお任せしていく予定です。 ■本ポジションの魅力： パッケージのご提案だけでなく、コーディネートや売り場作りもご提案するため、アパレル販売を過去やったことがある方には特にご活躍いただける環境です！適性に応じ、MD（ブランドの企画）にもチャレンジできます。 ■組織構成： 営業5名、営業事務・アシスタント4名 ■業務の特徴： 「昨年こうだったから」「もっと売れるから」という自社都合の営業ではなく、ものづくりのこだわりや商品のストーリーを説明し、商品の魅力や提案する暮らし方への共感から受注することを大切にしています。 商品や売り場を通じて、ブランドが想う豊かな暮らしの提案することで、お店のファンが増加し安定した売上と利益を生み出すサイクルを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜建設業・土木業界のご経験を活かし営業へキャリアチェンジ！既存法人への提案営業で、新規開拓・ノルマ・転勤もなく、残業も月10ｈ、上場企業Gで住宅手当・家族手当・食事手当など福利厚生も充実〜 ■入社後のフォローとキャリアパス ・まずは先輩社員のもと現場を理解いただく為に営業同行を行い、商品知識や提案〜受注までの流れを覚えていただきます。その後、既存顧客を徐々に引継ぎながら独り立ちしていただく予定です。（独り立ち期間：2〜3年程度） ・実力次第では、昇格することも可能です。長期的にご活躍いただけることを期待しております。 ■業務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】 創業以来耐火物の製造販売ならびに工業窯炉の築炉に従事してきた当社にて、大手アルミメーカーを中心に営業や築炉・耐火工事に関わる手配をお任せします。 ■具体的には： 【耐火物（耐火レンガ、プラスチック耐火物など全般）の販売】 ・主に既にお取引のある既存顧客に対して耐火物の提案販売を行います。基本的には顧客からのお問い合わせ対応が中心です。顧客のニーズをしっかりヒアリングし適切な耐火物をご提案いただきます。その他一部、溶解炉の修理対応なども対応します。　※新規開拓の営業はありません。 【築炉・耐火工事受注】 ・顧客からのニーズを確認し「どんな築炉・耐火工事を予定しているか」を確認し、その後社内の関係各所と連携し見積作成→提案→受注といった流れで対応いただきます。 【担当顧客工事担当】 ・上記、築炉・耐火工事に関わる工具の手配を行っていただきます。 ▼業務の特徴 ・目標設定はありますが、個人の営業ノルマはなく事業所でみんなで達成を目指しています。 ・年に数回1泊程度の出張が発生する場合があります。 ■組織構成 ・現在営業は1名（40代男性）が在籍しております。社歴10年以上のベテラン社員の為、不明な点あれば何でも確認できる環境です。 ■本求人の魅力／特徴： ・月の残業時間は10時間程度の為、仕事とプライベートを両立できる環境です。転勤もない為「地元で働きたい」という方にもピッタリな職場です。 【当社について】 当社は日本ルツボ株式会社（東証スタンダード：耐火物製造販売）のグループ企業で創業72周年を迎える歴史ある安定企業です。

〜スーパーや米屋さんでおなじみの『米袋』そのデザインから販促戦略まで、お客様と一緒に作り上げる提案営業〜 ■当社について： ・当社は、お客様の「包むこと」と「包んだ先まで」を考え続け、お客様に信頼を頂き、国内トップシェアを誇る米袋専門メーカーです。 ・銘柄や材質に拘った300種類以上のパッケージデザインや特許を取得している商品など幅広くご用意しており、「包む」ことを通じてお米の食文化や商品の魅力を伝えることを使命にしております。 ・米袋は多くのデザインを生産するため新規参入が難しく、主食であるお米に関連する商品であるため今後無くならない安定性のある商材です。 ■業務内容 ・米袋のデザインや材質だけではなく、米屋・スーパーでの販促手法までお客様と伴走して進めて頂く米袋の提案営業をお任せします。 ＜具体例＞ ・機能性／デザイン性を重視した米袋のオリジナルパッケージの提案 ・ホームページやチラシの制作サービスを始めとした販促支援 ＜提案先＞ ・米屋や卸店などの既存顧客へのルート営業がメインで、新規は個人農家が中心（ITの普及でネット販売される個人農家が増えている為）となります。ルート：新規＝8：2 ※メインがルート営業になるため、飛び込み業務などは一切ございません。 ■入社後の流れ： ・最初は顧客との電話応対、商品受発注入力などの内勤業務にて業務の流れや商品知識を先輩社員から学んでいただきます。 ・商品知識の習得や業務の流れに慣れた後、引継ぎ等をふまえ法人営業を少しずつお任せします。実際の営業活動は、先輩社員が同行して教育していきます。 ※中途入社者が9割で、安心してご入社頂けます。 ■業務の魅力・やりがい： ◇単にモノを売るだけではなく、お客様のニーズをくみ取り、同社の企画担当と協力してデザインを考えることにも挑戦ができます。 ◇自分たちでデザインした商品が世に出ることに、とても大きなやりがいと面白さがあります。 ◇ホームページ・チラシ制作といった販促支援も行うことができるため、お客様に幅広い提案（モノ×デザイン×売り方）をすることができます。 ■組織構成： ・東京営業所11名（次長1名、課長1名、係長1名、営業3名、サポート3名、企画2名） 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容：法人企業（リース会社や商社など）に対し、イベントや工事現場で使われる仮設資材や保安用品、案内看板などの提案からODM並びに自社商品の開発まで総合的に携わります ■業務詳細： ・仕入先の開拓および選択、並びに提案先企業のリサーチおよび開拓、既存顧客への定期的な訪問によるニーズ開拓 ・ODM、自社製品の企画開発 ・見積書や提案書の作成〜商品ができるまでのディレクション（納期管理など） ■同社営業職の特徴：既存顧客（リース会社や卸売会社など）や新規開拓が主になります。同社が手掛ける商品は、大手企業とのタイアップなどの商品もあり、新聞でも取り上げられる程の知名度を誇っています。加えて、特許により守られた同社にしか作れないオリジナル商品もあります。商品を建設機器のリース会社や卸企業へ提案するだけでなく、顧客のニーズに合ったODMでの商品開発や、市場動向を据えた自社オリジナル商品の企画開発なども担当します。いずれも商品企画から携われるため、アイデアや感性を十分に発揮でき、手がけたものが世に出る達成感を味わうことが可能です ■魅力：（1）入社後、まずは内勤業務（商品の受発注やメーカーとのやりとり）から携わり、3カ月ほどかけてモノづくりの工程や商品調達の手法を身に付けていきます。業務に慣れるまでは先輩社員の顧客先に同行し、営業スキルや業界知識などを習得します （2）同社では、仕事を効率良く進めるために各々スケジュールは自由に組んでいます。また同社のスタンスとして、提案活動において壁や枠を設けません。自由度の高い環境のため、アイデアや行動力を発揮するチャンスも多くあります。HP経由や紹介で繋がる顧客など、新たな出会いを楽しみつつ、活躍の幅を拡大することが可能です （3）社員全員がメールのCCに社員全員を入れるなど、全員が情報共有をし、誰が顧客対応しても応えれる環境づくりと、フォローアップし合える環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜未経験歓迎/法人営業職/部品の加工製造を行うモノ作り企業/転勤なし/土日休み/残業平均月10ｈ程度/ノルマ無し/OJT指導でサポート◎＞ カメラのレンズ接合部や内視鏡等の光学機器関連部品の加工製造をメーカーより依頼を受け、行うモノ作り企業です。当社の技術力が高く評価されており有名大手企業との取引も行っております。そんな当社において【営業職】としてご活躍頂きます！ ■業務内容 法人顧客に対して精密加工技術の提案から納品まで行います。 ■業務詳細 ・新規顧客開拓 ・新規顧客へのご提案 ・見積書等の作成 ・お取引先とのお打ち合わせ ・製造部門との連携 ・納品作業 ■担当顧客の特徴 ＜提案先＞お取引先は光学機器や産業機器等に使われる部品メーカーが中心です。 ＜新規：既存の割合＞ご入社後につきましては、新規顧客の開拓を行って頂きます。アポイントを取り、お客様へご提案を行います。また、新規顧客からお問い合わせを頂く事もありますので、ご対応頂く場合が御座います。 ＜ノルマ＞ノルマは御座いません。 ＜エリア＞担当顧客は関東圏、岩手・富山・京都など幅広いですが、メールやお電話等の非対面でのコミュニケーションが多いです。 ■ご入社後の流れ ◎ステップ1・・・まずは製品理解を深めて頂く事から初めて頂きます。 どのような製品をどのようにして製造するのか、社内での一連の流れをOJTや製造現場見学を通して学んで頂きます。 ◎ステップ２・・・先輩社員の営業同行、OJT指導を通して営業業務の流れを理解頂きます。同時に需要のあるお客様に対して電話営業や、社内の簡単な業務もお任せしていきます。 ◎ステップ３・・・顧客を担当頂きつつ徐々に独り立ちを目指します。 ■組織構成 当社には現在15名が在籍。うち営業は2名(30代男性・40代女性) 会社全体では20代・30代のメンバーも多く、中途の方も多い環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

＜ノルマは厳しくなくじっくり提案できる◎有休取得率約8割超/多様な分野で活躍しているテープ製品/半年間の研修あり/創業100年を超の老舗化学メーカー／初めて営業に挑戦したい方歓迎！＞ ■業務内容： 営業担当として、代理店に対してのテープ製品（約700種類）の提案営業を担当いただきます。顧客ニーズ・用途のヒアリングを行い、同社の研究開発部門と連携しながら進めていきます。 主に、包装・建築関係のテープ製品を担当いただくことを想定しています。 内勤と外勤の割合は5：5ほど、また業務の状況に応じて在宅勤務をしてから、取引先へ訪問などご自身の業務設計に応じて柔軟に働ける環境が整っています。 ■入社後のキャリアについて： 入社後は、約3カ月受発注や見積もり、電話対応を通して製品知識や営業ノウハウを習得し、その後、国内営業部門に配属、先輩との商談同行を経て営業活動を行っていきます。 担当企業数は、大きめのメーカーや代理店を担当する場合は10社程度、小~中堅クラスであれば20〜30社程度です。 ■営業部について： 東京支店の人員構成は1課・2課全体で13名になります。20代から30代の若手を中心に構成されています。 業界未経験率100%で、充実の研修体制が整っているため未経験でも問題ございません。 ■就業環境： ・残業10時間程度 ・直行直帰可能 ・年休122日（長期休暇も取得可能です。） ・月に数回、宿泊を伴う出張の可能性あり（自社工場や担当顧客先への訪問） ∟入社後すぐは発生いたしませんが、業務に慣れていただいた後発生する可能性がございます。 ■評価制度： 当社では創業100年の歴史があるからこそ、営業の中でも成果だけでなく、プロセスを非常に重要視して評価制度を構築しています。ノルマ等はなく、支店の目標の向けて課全体で取り組む営業スタイルになります。 ■当社製品に関して： 〜身近な製品から、最先端機器まで幅広い製品に同社テープが使用されています〜 ・自動車部品に使用されるテープ ・日用品テープ ・万博等のイベント設営時に使用されるテープ 変更の範囲：会社の定める業務

管理職候補／大手企業と取引があり安定性◎（テルモ・シャトレーゼ・イオンディライト他）／U・Iターン歓迎／転勤なし／年収450万円〜 紙器パッケージや・段ボールケースの製造販売を行う当社にて営業職の募集です！ ■職務概要 当社営業課長としてお客様対応〜営業部門の取りまとめや戦略立案・新規顧客開拓をお任せします。 ■主な業務内容 ご自身も担当として営業活動を行いつつ、管理職としてメンバーの管理も行っていただきます。 ・担当顧客へニーズのヒアリング、デザインチームや製造チームとのすり合わせ ・お客様へのご提案、見積書の作成 ・受注後の発注までの社内向け指示書の作成（数量や納期、使用する材質、使用する色の種類など） ・新規顧客へのアプローチ ┗紙製パッケージを使用している企業をリサーチし、新製品が出るタイミングでパッケージのご提案、既存パッケージの効率化のご提案等 ・他拠点の営業チームも含めた顧客データの取りまとめ ・営業チームメンバーの業務管理、新規アプローチ戦略の立案 〜業務補足〜 ・パッケージは受注産業であり、1点ずつ異なる製品となります。 ・担当顧客は一人当たり２〜30社程度です（規模により担当社数が変わります） ・担当エリアは富士地区がメインで、沼津・静岡市にも数社お客様がいます。案件があった場合、年2〜3回程度出張が発生する可能性がありますが基本的にはありません。 ■部署内メンバー構成 ・本社営業メンバー４名（30〜50代の男性3名、20代の女性1名） ・営業所は全4拠点あり、それぞれ2，3名の営業社員が在籍しています（それぞれ営業課長が管理をしています） ■教育体制 現担当者のOJTにより教育を行います。課長職としてご入社いただきますが、半年〜1年くらいをかけて当社の製造方法や特徴を学んでいただきます。 ■当社について 静岡県富士、富士宮地区は豊富な富士山からの水資源、原料である木材の供給地や製品の消費地への近接などを背景に、 明治期以降の近代製紙産業が集積し、全国有数の「紙のまち」として発展してきました。 その地の利を活かし紙製パッケージの製造を基盤として人材の育成と社会に貢献する製造メーカー企業として皆様のお役に立ちたく邁進する所存でございます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜隔週土＋日祝休／正社員／未経験者・異業種からの転職者歓迎／専門性身につき、社会貢献度◎環境調査の営業をお任せします〜 ■担当業務 一般企業・建設コンサルティング会社や官公庁などの顧客対応（検体引き取り、当社分析室へ持ち帰りなど）、一部新規開拓業務をご担当いただきます。　 【具体的なお仕事】 顧客に訪問し、当日の依頼入力や見積もり作成 調査結果の報告書作成や顧客対応　 新規顧客開拓（既存7割／新規3割程度）などもあります 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■組織構成 1名体制で運営しております。　 ■入社後の教育体制 現場社員のOJTを予定しております。先輩スタッフが丁寧に指導するので、 安心して働いていただけます。兵庫県での研修も予定しております。　 ■当社について 有限会光エンテックスの関連会社として平成24年に設立しました。 今後、さらなるニーズの拡大が予想される、成長中の分野です。手当の充実や有給休暇が取得しやすいなど、働きやすい環境作りに努めています。 環境事業に興味のある方、ご応募お待ちしております。 変更の範囲：本文参照

〜プライム上場・売上高約135％成長／薬品・装置〜メンテナンスサービスまで複数事業を展開する国内唯一の水インフラ企業／多様なソリューションを活用し総合的に＜水と環境＞の課題を解決／専門性を高めながらスキルの幅も広がる／在宅可◎家族・住居手当充実　 ■業務詳細 当社において、製造業、エネルギー市場等における、エンジニアリング洗浄および仮設事業を基軸とした企画営業・新市場開発の業務をお任せ致します。 （当部署のソリューションとは・・・新市場への課題解決、新商品・サービスの企画、顧客への課題に対し、仮設備・エンジニアリング洗浄サービスをキーにして課題解決を進める）　 関係部署との価値提供ビジネスモデルの検討、構築などの業務もお任せ致します。 ・出張頻度：月4〜5回程度（1〜3日/回） ※新市場開発をミッションとしているため、自走して白いキャンバスに絵を描いていくような役割を担っていただきます。 ・提供ソリューション例 災害時仮設増水対応、廃棄物減容化、地熱発電設備洗浄、バイオマス燃焼灰除去、活性汚泥保管、重質油汚れに対する化学洗浄、等 ■国内全体のあらゆる産業を支える水インフラトップクラス企業！ 当社は産業用水処理で水と環境に関する課題をトータルで解決する水インフラ企業です。 薬品・装置〜水処理・設備のメンテナンスまで総合的に事業を展開しており、国内では唯一のビジネス構成となっている点が強みです。 多様な事業でコンサルティング型の課題解決ができるため、国内顧客数は約20,000件・売上高は直近3年で約135％成長の38億円越えを誇っています。 今後も高成長が見込まれる半導体を中心に電子産業向けのソリューション提供を中核としながらも、化学・食品・飲料・パルプなど多様な産業とも安定的な取引を行っており、現在では日本国内だけでなく、中国、欧米、ASEANなど海外でもグローバルに展開してます。 ■働き易い環境 ・家族手当（2.3〜5.1万円）、住居補助（持ち家・賃貸いずれも）など福利厚生が充実！ ・リモート・フレックスで柔軟に働ける環境 ・資格取得支援や研修も充実！自身のスキルを高めながら長くご活躍いただける環境です。

〜住友商事100%子会社／業界内トップシェア／スマート農業や農業コンサル等多様な事業を展開／年間休日123日〜 ■仕事の内容： 農業生産者に対し、土壌診断を活用しながら、品質向上、収量安定に向けた技術指導、施肥提案、肥料や仕入商品の販売等を行います。農業の現場の声を拾いながら積極的に提案を行うやりがいのある業務です。 水稲、畑作、酪農、野菜、果物、花き等作物生産の品質向上および収量安定のため、土づくりなど技術指導によって生産者を農業の現場からサポートし、国内食料自給率の向上に貢献しています。 取り扱い品目：肥料、土壌改良材、畜産酪農資材、農薬など ■フレックスタイム 始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 標準労働時間は1時7時間15分。 フレキシブルタイム（始業）6時〜11時、（終業）15時〜20時、（コアタイム）11時〜15時 ■入社時研修： 技術研修・マンツーマン指導員制度 (配属拠点で3カ月の研修)、などを通じた未経験でもチャレンジできる環境です。 ■配属先情報： 長崎営業所(7名) 業界未経験で入社した方も多く、サポート体制は充実しています。 ■住商アグリビジネス株式会社について： 「日本農業の発展に貢献する。」その具現化のため2007年4月、アグロメイトを含む旧日東バイオングループと旧住商農産を事業統合し当社は発足しました。各地域の気候・土壌・作物にあわせた肥料の製造・販売を事業の中心に据え、全国4工場・19営業拠点にて事業を展開しています。土壌診断や技術・経営指導などを活用しながら肥料のほか農薬・土壌改良資材・培養土など各種生産資材の販売を行っています。 取扱数量、事業規模ともに、国内トップレベルの肥料製造販売会社であり、原料仕入から生産、製品仕入、卸売、小売すべてを行っている国内唯一の会社です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜日本武道館や空港に使われている屋根を手が得ているトップメーカー◆住宅手当や家族手当・退職金制度有り◆土日祝休みでワークライフバランス◎◆賞与5ヶ月分支給〜 ■当社について： ・当社は金属屋根業界にて業界シェア第3位です。 ・採用したい建材・設備メーカーランキング2024では10年連続1位に選ばれています。 ・特許数1400件以上の独自開発の技術で、業界内では「技術の元旦」として地位を確立しております。 ・日本武道館、東京国際空港、沖縄アリーナ等、日本のランドマークになるような物件に関わることができます。 ■仕事内容： 当社の営業として自社で開発・製造した建材を役所、設計事務所、ゼネコン、企業向けに提案営業をお任せ致します。主な取扱品目は金属屋根、太陽光発電システム屋根、防水シート屋根などです。 ・主となる顧客は設計事務所です。建築図面に当社の屋根を組み込んでいただく営業を行います。図面作成や提案内容の技術的サポートは技術関係部署の協力を得て、設計事務所に提案します。 ・発注者（役所、企業）も重要な顧客です。発注者向けに当社屋根の品質・性能の高さを理解していただく営業を行います。最終的には当社の代理店が屋根工事を受注します。 ■業務の魅力： 決まり切った仕事ではなく、顧客への提案要素が大きい仕事です。その分、難しさもありますが、自分の提案が通った建築物が実際に建てられたときにやりがいを感じる仕事です。 ■働き方： 目標はございますが、プロセスや行動面も評価され、目標達成に向けて支援も組織として行います。頑張った分はしっかりと査定に反映され、実力に応じて評価される環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容 広島県を中心に、建設会社や鳶会社などに向け建築、土木用仮設資機材のリース、販売を行う同社の営業職として既存ユーザーや新規顧客への営業活動をお任せします。 ＜具体的な仕事内容＞ ・客先訪問 ・工事概要の打合せ（積算・搬入出段取など） ・見積作成・提示 ・納品スケジュールの打合せ ・予算管理 ・請求段取 ・精算業務　など ＜仮設材とは＞ 足場やシート、仮囲いなど建設現場で一時的に使われ、工事が終わると撤去される資材のことです。 ■入社後の流れ： まずは先輩に同行して知識を習得していただきます。入社前の業界・機材に関する知識は不要で、中途採用のメンバーも活躍しています。 ■働きやすさ： 社長と所属長を交えての面談が年に二回開催され、その場でご自身の頑張りを直接アピールできます。明確な評価体制で頑張りが評価されるので、最短ルートで成長できます。また、組織の雰囲気がよく、働きやすい環境です。 ■当社について： 広島県を中心に、建築・土木用仮設資機材の総合レンタルをしています。建築・土木という社会基盤整備に欠かせない仕事がなくなることはありません。新築工事が減少したといわれる近年も、メンテナンス需要は継続的にあります。コスト削減の一環で、資材をリースに切り替える企業が多くなっており、同社にとっては追い風となっています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜業界未経験から企画提案営業職に挑戦◎国内外の化粧品メーカーと取引◆お客様のニーズをすぐ研究に反映できるスピード感◎基本土日祝休み/残業ほぼなし/年休121日＞ ■職務内容 ・お肌や髪の悩みを解決する機能性化粧品原料を開発し、化粧品会社へ供給をしている当社にて営業をお任せします。 ただ製品単体をご紹介するだけでなく、ご要望に合わせたオリジナル内容でご提案します。コンセプトの立案や機能性素材の見せ方まで、最後まで一気通貫して関わることができるポジションです。 ■入社後まずお任せすること・教育体制 ・入社後3〜4日程度の基本研修を行い、その後現場にてOJT体制で業務を覚えていただきます。 ・先輩社員の商談に同席などをして仕事の流れを掴んでいただきます。※国内化粧品メーカー、OEMメーカー ・外出、商談7割：事務業務３割で事務業務については都度フォローを致します。 ・3か月〜6か月で基本的な流れなどをキャッチアップいただき、その後は分からないことがあれば都度先輩に相談するという形で進めていただきます。 ■ゆくゆくお任せすること ・メイン担当として顧客との折衝、企画立案 ・当社独自開発の化粧品機能性素材を化粧品メーカーへ提案・販売 ・飛び込み営業はなく、展示会の引き合い等から新規アプローチを行っていただきます ・展示会の出店・運営 ■こんな方にオススメ ・コミュニケーションスキルや交渉力を活かしたい方 ・企画・提案から関わるため営業として顧客の根本の課題解決に取り組むことができます ・お客様の企画情報等は世に出ていない情報になるため、コンプライアンス意識をもって取り組んでいただける方 ■組織構成 男性3名女性１名（20代〜50代） ■出張エリア・頻度 宿泊が伴う出張は月１回程度です ■当社の特徴： 女性の肌を本来の美しさに導く、機能性化粧品原料の研究開発・製造・販売を行っているメーカーです。 またあらゆる肌質の方でも健やかに保つ機能性化粧品原料の研究開発を行っております。 素材探索から、研究開発、特許取得、薬事対応、製造販売まで、全て一貫して自社で対応しております。 https://technoble.co.jp/recruit/technoble_recruit.pdf 変更の範囲：会社の定める業務

◆デンソー、住友電装、パナソニックなど大手メーカーとの取引あり/8割が中途で馴染みやすい/毎年売り上げ拡大中◆ ■職務内容：既存顧客への提案営業をお任せいたします。また、製造部門や技術部門など社内部門と連携し、顧客の課題解決を行って頂きます。 【具体的には】 ・大手エレクトロニクスメーカーや車載メーカーへニーズのヒアリングやご提案 ・社内関連部門との連携 ※業界未経験の方でも、OJTを通じて指導します。 不動産営業など異業界出身の方でも、入社後しっかり活躍されています。 ■働き方 ◎内勤メイン 顧客とのやり取りはメールや電話、オンライン商談が多く、内勤業務が中心となります。 ◎出張は月1〜2回、直行直帰可能 対面の場合も顧客にご来社頂くことが多いため、出張は月に1回〜2回程度です。また、出張した際は直行直帰も可能です。 ◎有給も取りやすい 有給休暇も取りやすい環境で、ご自身の予定に合わせて自由に取ることができます。 ◎飛び込みやテレアポ無し、顧客深耕メイン また既存顧客への提案営業がメインとなりますので、無理な飛込みやテレアポなどは一切なく、顧客と深く関わることができます。 ■当社の魅力 【安定基盤】大手との取引多数あり、電気自動車の発展に向けて自社製品の受注が絶えず来ており、毎年売り上げが伸び続けています。 【屈指の技術力】創業75年を超える歴史の中で培ってきた、プラスチックに対する深い知識やノウハウに加えて、マーケティングから、設計開発・工程開発・金型製作・製品製造・製品評価・出荷まで一貫して行えるため、顧客ニーズに合わせた製品の開発・製造が可能です。 プラスチックの新たな機能提案と、安定した品質を提供します。世の中にある様々なニーズと、プラスチックを主体とした種々のシーズを結び、新たなメカニズムを生み出すことを当社では「プラメカニズム」と呼んでいます。プラメカニズムを通じて、（1）既存のプラスチック製品の機能向上（2）金属などの他素材をプラスチックへの置き換え（3）プラスチックと他素材の一体化を実現し、世の中に新たな価値を提供します。 変更の範囲：会社の定める業務

◆デンソー、住友電装、パナソニックなど大手メーカーとの取引あり/ 8割が中途で馴染みやすい/毎年売り上げ拡大中◆ ■職務内容：既存顧客への提案営業をお任せいたします。また、製造部門や技術部門など社内部門と連携し、顧客の課題解決を行って頂きます。【変更の範囲：会社の定める範囲】 【具体的には】 ・大手エレクトロニクスメーカーや車載メーカーへニーズのヒアリングやご提案 ・社内関連部門との連携 【働き方】 ◎取引先訪問は月1〜2（直行直帰可能） ◎有給も取りやすい 有給休暇も取りやすい環境で、ご自身の予定に合わせて自由に取ることができます。 ◎飛び込みやテレアポ無し、顧客深耕メイン また既存顧客への提案営業がメインとなりますので、無理な飛込みやテレアポなどは一切なく、顧客と深く関わることができます。 ■当社の魅力 【安定基盤】大手との取引多数あり、電気自動車の発展に向けて自社製品の受注が絶えず来ており、毎年売り上げが伸び続けています。 【屈指の技術力】創業75年を超える歴史の中で培ってきた、プラスチックに対する深い知識やノウハウに加えて、マーケティングから、設計開発・工程開発・金型製作・製品製造・製品評価・出荷まで一貫して行えるため、顧客ニーズに合わせた製品の開発・製造が可能です。 プラスチックの新たな機能提案と、安定した品質を提供します。世の中にある様々なニーズと、プラスチックを主体とした種々のシーズを結び、新たなメカニズムを生み出すことを当社では「プラメカニズム」と呼んでいます。プラメカニズムを通じて、（1）既存のプラスチック製品の機能向上（2）金属などの他素材をプラスチックへの置き換え（3）プラスチックと他素材の一体化を実現し、世の中に新たな価値を提供します。 変更の範囲：会社の定める業務

★賞与平均5.3ヶ月分／手当が充実！ ★商社に属さない独立系メーカー ★U・Iターン歓迎 ■採用背景 当社は日本の食文化を支えるお手伝いをしている企業です。 お客様の多様化する様々なご要望にお応えするため、また従業員の働き方を改善し、職場環境をより向上させるために新しい仲間を募集いたします。 ■業務内容 畜産家や特約店などへ飼料の提案販売をご担当いただきます。 多くの人が口にするお肉や卵の品質向上やお客様の課題解決に貢献できるやりがいのあるポジションです。 ・畜産家、飼料販売代理店を訪問 ・お客様のお困りごとをヒアリング ・自社工場と連携し、お客様の要望に合わせて改良、提案 ▽こんなお困りごとの解決 ・卵のサイズが小さい ・肉質を向上させたい　など ※上記などを飼料で解決するお手伝いをお任せします。 ■担当エリア 北海道全域を担当いただきます。 実稼働社数は30社前後です。 ■配属部署 若手も多く風通しのいい会社です。 困ったときはお互いに助け合いながら業務に取り組んでいます。 ■入社後の流れ 入社後は工場にて飼料の製造工程や原料について研修を実施し、配属後は上司や先輩社員と同行営業しながらOJTで必要な知識を学んでいただく予定です。分からないことがあればしっかりとサポートしますので、いつでも遠慮せずに質問してください。 必用に応じてお取引先の研究所での研修もございます。 ■魅力 ▽働き方 基本直行直帰でございます。 個人の裁量も大きく柔軟にスケジュールを組んで働いていただくことが可能です。 また年間休日123日、残業時間20h程、有休、育休実績など働きやすい制度が整っています。 ▽手当 家族手当、住宅手当、単身者寮、出張手当など働くための手当が整っております。 ▽安定性 既存顧客の対応がメインです 新規参入が少ない業界なので、新規の営業先であっても先輩が状況を把握しているためサポートを受けながら進められます 変更の範囲：会社の定める業務

【若手から裁量を発揮できる環境／年間休日120日／フレックス制活用可／平均残業15H以下／東証プライム上場の化学メーカー／英語を活かせる】 国内外の製薬企業に向け、医薬品添加剤や関連サービスを提案する営業職です。専門知識を活かしながら、若手でも裁量を持って海外展示会やセミナー登壇などに挑戦できる環境があります。 ■業務内容 医薬品原料を扱う化学メーカーで、以下の業務を担当します。 ・国内外の製薬会社・ベンチャー企業・アカデミアへの提案営業 ・入社後は台湾・中国市場のサポート業務で製品理解 → 医薬品原料営業へ移行 ・提案対象：ナノ医療分野で使用される原料、医薬品開発支援サービス ・営業スタイル：既存顧客への深耕＋現地代理店と連携した新規市場開拓 ・関連業務：海外展示会対応、マーケティング活動、提案資料作成 ・英語使用場面：メールや現地での会話（交渉時は通訳あり） 　※国内外出張あり（海外駐在なし） 若手でも主体的に行動できる文化があり、展示会出展やセミナー登壇など責任ある業務を任されるチャンスがあります。 ■業務の魅力 ◎「リン脂質といえば日本精化」と業界で認知される独自技術 ◎薬の基盤となる原料を扱い、社会貢献性が高い ◎若手活躍事例： 　・新卒入社1年目で海外展示会に出展 　・キャリア入社半年でセミナー登壇・新規契約獲得 ◎提案やアイデアを歓迎する文化で、裁量を持って挑戦できる ■働く環境 東証プライム上場企業として品質・安全性で国内外から高評価。監査対応や設備投資にも積極的で、安定した事業基盤があります。 ■働き方 ・年間休日120日、土日祝休み ・平均残業月15時間以下 ・フレックス制度を柔軟に活用可能（業務状況に応じて時間調整しやすい環境） ■キャリアパス 医薬・化学分野の専門知識を深めながら、海外市場対応やマーケティングスキルを習得。評価は行動面と成果の2軸で、若手でも早期に責任ある業務を経験可能。将来的には事業戦略や新規市場開拓を担うリーダーへの成長が期待できます。 ■企業魅力 リピッド事業部は新プラント稼働後、海外向け高純度リン脂質や医薬品原料の売上が好調。2030年度までに独自機能性脂質やCDMOテーマによる収益化を目指し、継続的な成長を計画しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自動車用触媒の分野で国内シェアトップクラス／カーボンニュートラルへの取り組み／フレックス制／食堂完備〜 ■業務内容： 当社の新規事業である、資源・エネルギー新規事業テーマのリーダーとして活躍いただきます。 ■業務詳細： 事業試行業務をお任せします。 ◇顧客開拓 ◇協業先探索 ◇試験販売 ◇保証、アフターサービス ◇採算性検証など ＜テーマが決まっている場合＞ 企画の精度向上にむけ関係者を牽引 ＜テーマ未決定の場合＞ マーケットイン思考でテーマ探索し企画に結びつける役割 ■入社後の流れ： 事業試行業務は、OJT教育します。例えば、出張同行いただき議事録作成からお願いします。また、上記記載の取り組みは企画書にまとめますが、こちらもOJTにて教育しますのでご安心ください。 ■働く環境： 有給取得率はトヨタグループの中でも毎年トップ20社に入っています。社内は壁も扉も仕切りもない全長100メートルを超えるオープンフロアとなっており、日々活発に社内のコミュニケーションが図られる環境にあります。 ■当社について： 当社は、自動車やオートバイの排ガスを浄化する「触媒」の開発・製造を主力事業とする環境技術企業です。排ガス規制の強化により、触媒の性能への期待が高まる中、世界各国に拠点を展開し、グローバルな供給体制を構築しています。高い技術力は、国内外の自動車メーカーから高く評価されています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜転勤なし／自動車通勤OK／残業は月17H程度／直行直帰可／大手取引先が多数ありで安定した業績◎／成果は賞与に反映〜 ★毎週水曜日はノー残業デー/有給も取得しやすい環境で働きやすさ◎★ 工業用ゴムやプラスチック製品の製造・販売を行う当社で、ルート営業としてご活躍いただきます。 ■担当業務： ・既存顧客への提案営業（ニーズヒアリング） └担当エリア：東海4県のみ（愛知県が中心） 　宿泊を要する出張頻度：年に0~2回程度 　1日の訪問件数：3~6社程度 ・見積作成 └事務作業については営業事務の方に担当してもらいます。 ・製品の調達、納品対応 ・メーカーとの研修・勉強会参加 ■担当商材： 当社では、自動車部品や機械メーカー、搬送装置メーカーなどの製造業者に対して、以下の加工製品の提案をしています。 ・工業用樹脂ホース・チューブ（切断・アッセンブリー加工含む） ・産業用ゴムホース（高圧対応含む） ・エンジニアリングプラスチック　など ☆当社の強み☆ ・一貫対応力 金型設計から製造・販売まで一貫して対応できる体制 ・高精度・大量生産対応 精度の高い製造設備と無人機による大量生産体制を整備し、コスト面にも対応。 ・幅広い製品ラインアップでのご提案 多様な商材を取り扱うことによって、トータルで的確なソリューションを提案可能です。 ■組織構成： 営業4名で対応しており、内勤スタッフも4名がフォロー体制を整えています。業界未経験の方でも先輩社員が丁寧に指導します。 ■働きやすさの魅力： ・勤務時間は10時〜16時が外回りの時間で、帰社後は事務処理を行います。 ・有給取得の相談もしやすく、前もって予定を決めておくことが可能です。ワークライフバランスの向上に努めています。 ■キャリアパス： 入社後→OJTやメーカー研修で商品知識・営業フローを習得→担当顧客を持ち、独立した営業活動→実績に応じて主任→さらなる成績により係長 ■仕事の魅力： 当社は大手取引先が多数あり、安定した業績があります。自己裁量で営業活動ができ、成果は賞与に反映されます。商品の研修・勉強会が充実しているため、業界未経験者でも安心してスタートできます。顧客からの信頼を得て、頼られる存在になることに大きなやりがいを感じられます。 変更の範囲：会社の定める業務