◆◇IT業界でも注目のRPAでトップシェア実績・導入社数2800社／事業拡大期に大きく貢献／幅広いキャリアパスと明確な評価制度◇◆ ＼人とソフトウェアロボットが当たり前に協働する世界を目指す成長企業／ ★業績好調！国内RPAサービストップシェア「BizRobo!」を展開、NTT・イオン・官公庁など ★成長環境◎社内では新卒入社2年でマネージャー昇格実績あり ★育児手当や住宅手当など福利厚生も充実 ■概要： 今後のさらなる事業成長のために、関西エリアにおけるアカウントセールスを担っていただく人材を募集します。 ■業務内容： （1）導入検討顧客への営業及びコンサルティング ┗商談、ヒアリング ┗課題抽出、解決案の検討 ┗提案、契約 ┗オンボード （2）パートナーセールス ┗既存パートナー支援（案件同行、施策検討） ┗既存パートナーリテンション （3）導入支援 ┗テスト機構築 ┗実機検証 ■Vision & Mission： 「楽しい時代に進化する」をビジョンとして、「RPAの大衆化」の先にある「人とソフトウェアロボットが当たり前に協働する世界」を実現すべく、サービスを展開しています。 ■おすすめポイント： ◇圧倒的な成長スピードと裁量の大きな風土 成長できる環境の中で、個人としての成長スピードの速さを大切にしています。 例1：新卒入社から2年でマネージャーへ昇格 例2：入社3年で執行役員へ昇格 ビジネスを通して圧倒的に成長したい仲間を求めています。企業風土としても裁量が大きく「どのような戦略を立て、どのような価値をクライアントに提供するか？」という部分を自ら考え、仕事を進めていくことができます 変更の範囲：無

〜代理店営業経験歓迎／ソフトバンクの100％子会社／法人営業やカスタマーサクセスを幅広く募集／働きやすい環境〜 ソフトバンクグループ企業としてIT関連製品の製造・流通・販売、IT関連サービスの提供を行っています。当社にて、決済サービス「PayCAS(ペイキャス)」の加盟店導入提案や、販売代理店を増加させるための商品企画業務をリーダーとして推進していただきたいと考えております。加盟店や代理店商談に加えてパートナー企業の開拓、サービス・企画、プロモーション、オペレーション構築など新規事業立上げのため幅広い業務をご担当頂きます。 ■業務内容： 自社サービスであるPayCASの導入促進を図るために、代理店であるカード会社や決済会社の効果的な提案内容の策定や代理店への動機づけなど営業企画を担っていただきます。 ・FinTech関連商品やサービスの企画、プロモーション、パートナー企業の選定とアライアンス締結、オペレーション建付け ・加盟店への導入提案 ・販売代理店を増加させるための戦略・企画立案及び実行 ■PayCAS（ペイキャス）について： SBペイメントサービス、PayPay等グループ会社と協業し、マルチ決済端末及びPOSやセルフ精算機など合わせた決済ソリューションを業種や店舗オペレーションに合わせてご提供。現在飲食店、自治体、病院等幅広い導入実績あり。今後はグループ会社のサービス(LINEや通信など)と連携しこれまでにない新しい決済ソリューションを継続して開発・提供していきます。 ■ポジションの魅力 ・自社サービスとして新規事業を立ち上げることができ、さらにサービス化/収益化まで一気通貫で関わることができます。 ・ソフトバンクグループの企業(PayPay,SBペイメントサービス,LINE等)・決済金融系企業様だけでなく、様々な分野の企業様とパートナーシップ契約締結や協業などを進めており人脈と視野が広げることができます。 ・自由や裁量をもって仕事ができます。（リモートワーク、フレックス勤務、シェアオフィスWeWork勤務も可能） ■働き方 NO残業Day：ワークライフバランスを実現するため、各部署で週に1日は、定時退社を推奨する「定時退社Ｄａｙ」を設定しています。定時退社Ｄａｙには、社員同士が声を掛け合い、定時退社を促しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇IT業界でも注目のRPAでトップシェア実績・導入社数2800社／事業拡大期に大きく貢献／幅広いキャリアパスと明確な評価制度◇◆ ＼人とソフトウェアロボットが当たり前に協働する世界を目指す成長企業／ ★業績好調！国内RPAサービストップシェア「BizRobo!」を展開、NTT・イオン・官公庁など ★成長環境◎社内では新卒入社2年でマネージャー昇格実績あり ★育児手当や住宅手当など福利厚生も充実 ■概要： 今後のさらなる事業成長のために、九州沖縄エリアにおけるアカウントセールスを担っていただく人材を募集します。 ■業務内容： （1）導入検討顧客への営業及びコンサルティング ┗商談、ヒアリング ┗課題抽出、解決案の検討 ┗提案、契約 ┗オンボード （2）パートナーセールス ┗既存パートナー支援（案件同行、施策検討） ┗既存パートナーリテンション （3）導入支援 ┗テスト機構築 ┗実機検証 ■Vision & Mission： 「楽しい時代に進化する」をビジョンとして、「RPAの大衆化」の先にある「人とソフトウェアロボットが当たり前に協働する世界」を実現すべく、サービスを展開しています。 ■おすすめポイント： ◇圧倒的な成長スピードと裁量の大きな風土 成長できる環境の中で、個人としての成長スピードの速さを大切にしています。 例1：新卒入社から2年でマネージャーへ昇格 例2：入社3年で執行役員へ昇格 ビジネスを通して圧倒的に成長したい仲間を求めています。企業風土としても裁量が大きく「どのような戦略を立て、どのような価値をクライアントに提供するか？」という部分を自ら考え、仕事を進めていくことができます 変更の範囲：会社の定める業務

＜裁量を持って働きたい方、魅力的な自社プロダクトを扱ってみたい方、0→１に興味のある方歓迎＞ ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 本ポジションではパートナーセールスとして、新たにビジネスを企画する0→1のフェーズから、施策立案・営業活動を通して1→10に拡大すること、どちらも経験できます。ビジネスの一連の流れを全て自分たちで実行できるポジションです。 具体的には、大きく2つの枠組みで業務を行います。 ＜パートナー営業＞ primeNumberのビジネス拡大にあたり、パートナー企業様と一緒に協働していきます。主な業務としては、以下の通りです。 ・新規パートナー企業様の開拓 　−ターゲット選定〜開拓 　−新規ソリューションの企画提案 　−ビジネスプランの策定・提案 ・既存パートナー企業様での拡販活動 　−市場分析、業界動向分析 　−共同セミナー企画等のマーケティング施策立案・実行 　−営業同行 　−パートナー様へ勉強会の実施 　−共同ソリューションの開発 　−アカウントプラン作成 ・取り扱う商材 　−TROCCO 　−COMETA 　−ソリューションサービス 　−TROCCO ACTON for Looker 　 パートナー様の業種はSIer・SaaS事業会社・コンサルティング会社・通信会社等、規模は大手から中小企業まで幅広くあり、パートナー様とマーケット開拓する為に、ビジネスプランの策定から遂行までを実施します。 社内のソリューションアーキテクトやエンジニアと密に連携を取りながら業務を進めていけるため、時にはプロダクトの機能拡張を主導するなど自社サービスの幅を広げていけるやりがいもあります。 ＜魅力＞ ・自身の考えやアイデアに基づき、0から1を生み出した後は、1の力を10にし、会社及び社会に対して大きな貢献ができる。 ・パートナー企業様との協業により弊社だけでは解決できない課題を解決し、よりビジネス拡大を図ることが可能。 ・顧客接点を持つ立場から顧客の声を吸い上げ、TROCCOを更に良いプロダクトにするための貢献ができること。 ・社員全員でTROCCOを世界のデファクトスタンダードにしていく、その最も変化が大きい成長期に携われるやりがいがある。 変更の範囲：本文参照

＜業界未経験歓迎！／年間休日123日／完全週休2日制／職場環境◎＞ ■お任せする業務： 北陸地方を中心にネットワーク・電話回線等の設備工事やIPに特化したネットワーク構築を手掛ける同社の営業職としてご活躍いただきます。 ■業務の特徴： ・同社にて取扱う幅広いサービスから最適な組み合わせを顧客にご提案いただきます。 ＜取り扱いサービス＞ ・IPネットワーク ・電話通信 ・システム ・ 雷保護 ・LED照明 ・セキュリティー ＜ミッション＞ ・顧客の約9割が既存顧客 ・お客様と直接触れ合い、信頼関係を構築する事が大切となります。 ・一度ご依頼をいただくと継続的にご契約いただけるのがこの業界の特徴です。 ・いかにきめ細やかに顧客のニーズを察知し、つかむことができるのかが大切になります。 ■顧客： ・官公庁、商業施設、電力会社など様々な分野にお取引先がございます。 ・主な取引先…福井銀行、官公庁、小松製作所、NTTなど大手様との取り引きもあり、事業としても安定しております。 ■やりがい・身につくスキル： ・取扱い商材が多いのでお客様のニーズに合ったご提案が可能になります。 ・営業マンの提案の仕方次第で売上にも信頼にもつなげることができます。 ※顧客が求めるサービスは多岐にわたり、価格が安いものから時には億単位の取引もございます。 ■組織構成： ・8名（20代：4名　40代：2名　50代：2名） ※入社後は先輩社員がしっかりフォローいたします。 ■当社サービスの特徴： 通信ネットワーク設計・施工、通信機器の販売、メンテナンスおよび構内交換機の取り付け工事、IPに特化したネットワーク構築など、当社が手がける通信分野はかなり多岐に亘っております。企業のIT革新を縁の下から幅広くサポートしています。 変更の範囲：本文参照

◆◇テレアポ・飛び込み・ノルマ・転勤なし！業界未経験歓迎！週1リモート可！大手企業等250社以上へ導入実績多数あり／今後伸びしろのあるポイントシステム領域／育休産休取得率100％◇◆ ■業務内容： ・顧客からの紹介やHPからの問い合わせがあった企業様へアプローチ ・ヒアリングとお客様課題解決のためのソリューション提案 ・ご発注、要件定義などの導入準備 ・サービス開始稼働サポート ※商談にはシステムに詳しいエンジニアが同行しますのでご安心ください！ ■補足： ・お客様：大手クレジット会社/広告/電力/通信/航空/ホテル業界 ・商談：リモートが中心 ・転勤：なし ・出張：九州が中心（月1回あるか程度） ・既存システムだけでなくパートナー商材を提案いただくこともあります。 ・期間：受注〜サービス開始まで半年〜1年かけて営業活動を行います。 ■組織構成： ・人数：2名 ・年齢：30代前半、60代 ・雰囲気：明るくのびのびとした雰囲気です！ ■キャリアアップについて： メンバー→主任→課長→部長とステップアップします。 ※入社1年で役職が上がった方もいらっしゃいます！ ■当社の魅力： ・業界の垣根がなく様々な業界に携わることが出来ます。 ・年休121日以上／完全週休二日制（土日祝）／残業5〜10h ※毎週水曜日はノー残業デー／女性の育産休取得率は100％で男性取得実績もあります。復帰率は100％です！社員間の交流も盛んで、社長との距離も近く、社長に対しても〇〇さん呼びです。女性社員や外国籍の社員も多く、活躍しています！ ■当社について： 当社は、平田機工の子会社（IIJグループ）で、ポイントサービスをはじめ顧客管理・分析システムをクラウドサービスで提供しています。 皆様がお使いのおサイフケータイや非接触ICカード、又は、カード端末やKIOSK端末など多数の媒体・端末に対応している事が特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇成長市場で活躍／安定の固定給＋インセンティブ・昨年度実績平均203万円／業界シェアトップクラスの自社開発システム◇ ＜安定の固定給＋インセンティブ＞新規開拓営業がメインなのでインセンティブが高く、営業1名が獲得するインセンティブ額は年間平均で203万円となっています。インセンティブは1ヶ月目から発生します。ご自身の営業力で稼いでいきたい方はぜひご応募ください！ ＜高い商品力・提案力が磨かれる環境＞単なる物売りではなく、顧客の成長戦略等を丁寧にヒアリングし商材を活用するイメージやメリットを提案するため、ソリューション営業の要素も高く提案力が磨かれる環境です。 ■業務内容： 当社の東北支店にて、主に水道・電気工事店に自社製CADソフトウェア『plusCAD』や他サービスを通じたソリューション営業を担っていただきます。 （1）商談機会の獲得：テレアポ（リスト有）＋HP等からの問い合わせ、既存顧客からの紹介等で商談を獲得いただきます。 （2）商談に向けた準備／商談実施：社長など顧客の中で決定権を持っている方へのアプローチを行うため、新規顧客でも5~6割は即決受注となることが特徴です。直近は既存顧客への追加提案も加速しており顧客のニーズに合わせた提案と関係構築していけることが強みです。 ■活躍事例： （1）Aさん（元・スポーツ選手 / 入社5年目）：1年目は目標未達が多かったですが2年目以降、成果を上げている先輩の営業スタイルを徹底的に真似し 年間セールス5位に。4年目には マネージャー昇進を果たす。 ◇獲得インセンティブ：3年目：3,790,000円、4年目：4,583,000円、5年目：5,448,000円 （2）Bさん（新卒 / 入社4年目）：入社後の研修を活かし学んだことをそのまま実践。結果入社3ヶ月目で予算達成。3年目には年間セールス2位、4年目も年間TOP争い中。 ◇獲得インセンティブ：2年目：1,347,000円、3年目：5,333,000円、4年目：7,060,000円 ■営業エリア：東北エリア＋新潟県　※1日平均1〜2件程商談して頂く形になります(社用車使用／直行直帰OK) ■組織構成：営業4名（支店長含む）、インストラクター2名、サポートメンバー6名、内勤2名

◇成長市場で活躍／安定の固定給＋インセンティブ・昨年度実績平均203万円／業界シェアトップクラスの自社開発システム◇ ＜安定の固定給＋インセンティブ＞新規開拓営業がメインなのでインセンティブが高く、営業1名が獲得するインセンティブ額は年間平均で203万円となっています。インセンティブは1ヶ月目から発生します。ご自身の営業力で稼いでいきたい方はぜひご応募ください！ ＜高い商品力・提案力が磨かれる環境＞主力の『plusCAD』は競合製品に比べ、圧倒的に利便性が高く評価が高い製品です。単なる物売りではなく、顧客の成長戦略等を丁寧にヒアリングし商材を活用するイメージやメリットを提案するため、ソリューション営業の要素も高く提案力が磨かれる環境です。 ■研修制度： 研修後の単独受注を目指し、2ヶ月間の研修プログラムを実施しております。学ぶことは多いですが、2ヶ月間で必ず結果が出るプログラムになっています！実際に未経験から1年目で年間予算を達成したメンバーも多数◎ ＜1ヶ月目＞基礎を固めるインプット＆同行メイン（業界理解・商品理解・顧客理解・集客方法・商談の進め方・納品の流れなど） ＜2ヶ月目＞実践＆単独営業デビュー（支店長や先輩が徹底サポートするので、安心してチャレンジできます！） ■職務内容： 当社の東北支店にて、主に水道・電気工事店に自社製CADソフトウェア『plusCAD』や他サービスを通じたソリューション営業を担っていただきます。 （1）商談機会の獲得：テレアポ（リスト有）＋HP等からの問い合わせ、既存顧客からの紹介等で商談を獲得。 （2）商談に向けた準備／商談実施：社長など顧客の中で決定権を持っている方へのアプローチのため、話が早く進み新規顧客でも受注の内、5~6割は即決受注となることが特徴です。また、直近は既存顧客への追加提案も加速しており、顧客のニーズに合わせた提案と関係構築していけることが強みになっています。 ■営業エリア：東北エリア＋新潟県　※1日平均1〜2件程商談して頂く形になります(社用車使用／直行直帰OK) ■組織構成：営業4名（支店長含む）、インストラクター2名、サポートメンバー6名、内勤2名

【LINE特化型のマーケティングSaaS 「Ligla」／直近3年の売上成長率160％／20期連続増収／プライム上場／年休127日／リモート可】 ●エンタープライズ企業への自社サービスの新規提案〜クローズの業務 ●小規模な組織かつ自社サービスに携わっていただくため、スピード感を持って働ける環境です。 ●社内エンジニアやカスタマーサクセスと協業いただくため、高い専門性や知識を身につけることが可能です。 ■職務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 〜エンタープライズ企業への新規提案〜交渉・クロージングまでをリード〜 ・企業に対する効率的な新規提案、導入ディレクション ・代理店とのアライアンス体制の構築 ・マーケティングや広報業務をはじめとしたリード獲得 ・ABM（アカウントベースドマーケティング）を主軸とした営業戦略の立案〜推進 ※将来的にはマネージャー候補として、ABMを主軸とした営業戦略の立案〜推進も実行いただきたいです。 ■LINE特化型のマーケティングSaaS「Ligla（リグラ）」とは 〇支援事例 ・大手アパレル業界のCRM ・大手化粧品業界のOMO施策 ・飲食チェーンの店舗集客 〇開発プロジェクト例 ・店舗別配信機能開発（店舗別セグメントの作成、配信時に店舗アイコン指定してLINEトーク画面に表示） ・レコメンド連携機能開発（外部生成されたレコメンドデータを取り込んでLINE配信） ・オプション設定改善（一部オプション契約設定の際にソースコードを修正してデプロイを行いますが、管理画面操作で完結できるような改善検討） 〇プロダクトの将来性 ・Instagram・TikTokなどその他SNS等のチャネルの「ハブ」になり、更なる価値提供を目指す。 ■「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」 …データの増加×人口減少×データ活用率3％という実情 …データ活用からサプライチェーンの改善や需要予測などを推進 …「自走」できる本質的なデータ活用に向け中長期的に支援 …データを隅々に巡らせ、日本ビジネスを成功に導く ■豊富な成長環境 └国内随一の200名以上データサイエンティスト在籍 └年間300回社内勉強会開催 └最大年額12万円補助など、個人のスキルアップに関する福利厚生充実 変更の範囲：本文参照

■□IT業界経験不問です！／老舗独立系SI／残業平均約18.6時間／社員定着率95％／AI・IoT・クラウドなど最新のトレンド技術を横断的に提案できる営業部門です□■ ■本求人のポイント■ 独立系システムインテグレーターとして創業55年以上の歴史と、東証プライム市場上場の安定した経営基盤を持つ当社だからこそ、安定した働き方と、顧客視点に立った最適な提案活動の両立を叶えます ■業務内容： これまでのご経験や、転職後のご希望をお伺いした上で担当業務・担当業界を検討し、決定します。 ◎活動概要 ・ソリューション型の営業活動 ・自社ソフトウェア製品・サービスの提案活動 ・直販および販売パートナー企業に向けた販売促進活動 ・直接取引を行っている顧客向けのアカウントセールス ◎営業方法 ・既存顧客の深耕活動 ・新規顧客の獲得活動（Webリード対応・休眠顧客へのアプローチ中心） 顧客課題の抽出し、解決策を提案 ・プロモーションイベントへの出展（展示会など） ・YouTubeなどのSNSにおける情報発信 ・社外向けテックセミナーの開催などによる認知獲得 ◎取引先 ・製造業界（自動車・工作機械・家電など） ・通信業界（通信キャリア・IT） ・インフラ業界 ・物流業界 ・建設業界 ・官公庁・自治体・公共 ・金融機関（銀行・保険・証券・リース・信販など） ・そのほか、大学・病院など ■配属部署 営業部長（40代男性）以下、役割別にチームを分けて合理的な営業活動を実現します ・製造セクション ・公共セクション ・民間セクション（エンタープライズ） ■取扱商品・サービス ・システムインテグレーションサービス ・アカウントサービス（大手企業との直接取引における、リレーション強化と固有課題の分析、アクションプラン策定など） ・自社製品（製造業向けIoT・AI製品・サイバーセキュリティ製品など、国内シェアNo1製品あり） ・自社サービス（マイグレーションサービス・クラウドサービス・サイバーセキュリティソリューションなど） ・他社製品の導入支援（Microsoft社のベンダーとして世界Top60社に選出）

【LINE特化型のマーケティングSaaS 「Ligla」／直近3年の売上成長率160％／20期連続増収／プライム上場／年休127日／フレックス・リモート可】 ●エンタープライズ企業への自社サービスの新規提案〜クローズの業務 ●小規模な組織かつ自社サービスに携わっていただくため、スピード感を持って働ける環境です。 ●社内エンジニアやカスタマーサクセスと協業いただくため、高い専門性や知識を身につけることが可能です。 ■職務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 〜エンタープライズ企業への新規提案〜交渉・クロージングまでをリード〜 ・企業に対する効率的な新規提案、導入ディレクション ・代理店とのアライアンス体制の構築 ・マーケティングや広報業務をはじめとしたリード獲得 ・ABM（アカウントベースドマーケティング）を主軸とした営業戦略の立案〜推進 ※将来的にはマネージャー候補として、ABMを主軸とした営業戦略の立案〜推進も実行いただきたいです。 ■LINE特化型のマーケティングSaaS「Ligla（リグラ）」とは 〇機能 ・友だち獲得（サイト内ポップアップなど） ・データ取得（web行動履歴／会員情報連携など） ・メッセージ配信など 〇支援事例 ・大手アパレル業界のCRM ・大手化粧品業界のOMO施策 ・飲食チェーンの店舗集客 〇開発プロジェクト例 ・店舗別配信機能開発（店舗別セグメントの作成、配信時に店舗アイコン指定してLINEトーク画面に表示） ・レコメンド連携機能開発（外部生成されたレコメンドデータを取り込んでLINE配信） ・オプション設定改善（一部オプション契約設定の際にソースコードを修正してデプロイを行いますが、管理画面操作で完結できるような改善検討） 〇プロダクトの将来性 ・Instagram・TikTokなどその他SNS等のチャネルの「ハブ」になり、更なる価値提供を目指す。 株式会社TimeTechnologiesに出向 変更の範囲：本文参照

◇◆無線LAN機器プロバイダーとして12年連続世界No. 1シェア◆◇ ＊量販店への営業経験や、バイヤーへの交渉経験がある方は年収UP可能 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・量販店営業（ノジマ、PC-Depot、その他）として、担当量販店の販売数値に責任を持って勤務していただきます。 ・ 量販店との請求支払い業務等の支援業務を担当していただきます。 ・ TP-Link拡大の為、量販店バイヤーとの交渉を計画して担当していただきます。 ・ 量販店への販売を増やすための業務を担当していただきます。 ・量販店への製品登録、注文業務を担当していただきます ■配属組織 各20〜50代の５名で構成されています。英語や中国語などを話せるメンバーで構成されており、刺激ある環境です。 ■英語スキルを活かせる 管理者とのコミュニケーションや、社内会議に出席、レポート提出、業務報告の際に英語でのコミュニケーションや筆談が発生いたします。 ※当社説明(支社長 李超毅) https://www.youtube.com/watch?v=WEAdzCQDp9Y&t=6s ■働き方： ・月残業平均20時間／年休120日 ・出張は1か月に1回程度(海外出張なし) ■＜当社＆製品魅力＞製品へのこだわりはユーザーのために ▼世界トップクラスのマーケットシェアを誇ります 世界170ヵ国以上で10億人以上のエンドユーザを抱え、世界44か所に現地法人を構えています。 ▼商品の強み 同社は、Wi-Fiルーターや掃除ロボット、監視カメラ、離れた場所からスマホで見守りカメラなど商品の幅がありま。 また、低価格で幅広いユーザーに使っていただける商品づくりをおこなっており提案の幅、しやすさ、ブランド力が当社にはあります。 変更の範囲：本文参照

~新規事業の立ち上げ・顧客獲得のサポート/クライアントの事業拡大を担う重要な営業パートナー/早期に昇進・昇格・マネジメント経験が積めます~ ●クライアントの営業課題を解決！ ●営業戦略の立案から提案。実行まで幅広く関われます！ ●早期にマネジメント経験が積めます！ ■事業内容 デジタルソリューションセールスとは、IT商材に特化したBtoBの営業支援を行っている事業です。web広告やECサイト、SaaS等のIT商材を扱う企業様の【営業課題】を戦略戦術策定から実際の営業活動まで総合的にサポートしております！ お客様との対話から、お客様のニーズや抱えている問題点を汲み取り、お客様目線で解決していく、ソリューション型営業です。 ■業務内容 ・クライアントの事業拡大を担う重要な営業パートナーとして、新規事業立ち上げのサポートや、新規顧客獲得を行います。 ・プレイングリーダーとして、自身の営業数字を追いかけながら、数字の進捗確認や、営業先へのアタック指導など、メンバーマネジメントも同時に行っていただきます。 ■具体的な仕事内容 ・営業戦略における課題の発見や、手法の提案、ターゲティングや組織フォーメーションの作成 ・お客様と週1回のミーティングを基本に、事業計画に沿った営業戦略・戦術のご提案までお任せします ■案件事例 ・大手ECモールの新規出店獲得 ・大手グルメ総合サイトの新規掲載店舗獲得 ・大手美容総合サイトにおける掲載の効果分析と経営戦略提案 ・採用管理システムの新規導入 ・中途採用サイトのリード獲得　など ■入社後のキャリアについて 現在、スタジアムはまさに”第二創業期”で事業も社員数も非常に伸びております。 リーダー・マネージャーとして会社の中核を担う人材になることを期待しております。

【仕事内容】 私たちは、IT業界において他社にはないユニークなサービスを展開しています。 さまざまなメーカーの機器を取り扱えるマルチベンダー保守サービス、月間6万台の処理能力を誇る大規模キッティングセンター、24時間365日お客さまのお問い合わせにお応えするコールセンター、全国30か所のフィールドサービス拠点、オフィス移転や空間設計に至るまで、自社リソースでサービスのご提供が可能です。 今回募集するポジションでは、クラウドサービス、ネットワークインフラの設計・構築、サーバの設定・運用、LCM案件などのご提案を担当していただきます。 具体的には 　・オフィスのネットワークやセキュリティ対策などインフラ周りの課題解決 　・LCMやPCサブスクリプションをはじめ、マルチベンダーならではの最適な機器の選定 　・キッティングや設置・運用サポートまで、安心安全なサービスをワンストップでご提供 お客さまにとっての最適解を創造するために、ご提供するサービスの選択肢・組み合わせは無限大です。 安定した既存のお取引や、新規案件もリードからのアプローチなので、飛び込み営業はありません。 ホームページからの問い合わせが、大きなご提案案件につながることも。 上司や専門スキルを有するエンジニアと一緒に、チーム力で課題解決へアプローチいたします。 変更の範囲：無

〜体育会系出身者活躍中／男性比率95％／若手にどんどんチャンスを与える環境〜 顧客に対し現在稼働中のプロジェクトに必要なスキルや課題をヒアリングし、 エンジニアの紹介、コーディネート業務をお任せします。 【具体的には】 ■法人アプローチ(電話/メール/チャット、課題/案件詳細のヒアリング) ■必要な人材の要件定義・エンジニアのスキル確認/紹介エンジニアのフォロー　など ■キャリア： 【入社後】 OJTを通して、企業様とエンジニアに対してのヒアリングからスタートしていただき、徐々に提案をお任せします。 ・チームリーダー・マネージャー等キャリアアップも可能◎ ・「システムインテグレーション」や「教育研修サービス」など他の商材の営業担当へのキャリアチェンジも可能◎ ・希望・適性を考慮した上で、インフラエンジニアやITインストラクター、人事など、 他職種へのキャリアチェンジのチャンスもございます。 【成果主義の評価制度】 賞与・給与改定は年2回あり、成果次第でスピード昇給も可能です。 月1回の1on1に加え、半年に1回、現状や今後の課題を踏まえた面談を行い評価します。 自身に向き合うことでより効果的なキャリアステップを描き、遂行できます。 【若手メンバーが活躍】 20代〜30代のメンバーが3名在籍しています。 チームで目標を持ち、フォローしあえる心強い仲間と働くことができます。 仕事後食事や飲み会に行き、メンバーや役員とコミュニケーションを取る機会も多いです。 【裁量ある環境】 自分の判断で働ける環境なので、やる気次第でスピード感をもって業務を進めることができます。 ライフワークバランスを考慮し、実力を発揮することも可能です！ <世界で通用する市場価値の高い技術者になりたいエンジニア集団！> ネットワークスイッチやルーターなら「Cisco」、IaaSなら「AmazonAWS、MicrosoftAzure」、 IDaaSなら「Okta」と言われるほど注目度が高い技術であり、本国アメリカではOktaを導入できるエンジニアは最も重宝されていると言われています。 変更の範囲：会社の定める業務

【研修充実（3カ月間）】Web広告の提案から広告運用、効果分析や改善などを担当していただきます。 具体的な仕事内容 ーーーーーーーーーーーーーーー ★どんな研修を実施するの？★ ーーーーーーーーーーーーーーー 入社したら、まず研修からスタート。 Web広告業界のこと、Web広告の仕組み、運用の仕方などを1週間ほどで学びます。 その後、1〜2カ月ほどかけて、提案内容やお客さまとのやり取りの仕方など、実際の業務についてOJTで学んでいきます。 必ず先輩が指導役としてつくので、分からないことは先輩が説明します。 徐々に仕事に慣れてもらい、目標も現実的な数値に設定。 入社から半年ほどで、一人で仕事ができるようになることが目安です。 ーーーーーーーーーー ★仕事の流れは？★ ーーーーーーーーーー ＜その1＞Webサイトを見つける まず最初は、Web広告を提案できそうなWebサイトを見つけること。 次々と新しいWebサイトが生まれているので、見つけることは難しくありません。 一日平均50サイトへアプローチしています。 　　▼ ＜その2＞メールや電話で提案 Webサイトを見つけたら、サイトの運営会社にメールや電話で連絡。 Webサイトは広告が収入源であることが多いので、反応は悪くありません。 　　▼ ＜その3＞掲載開始 運営会社と契約したら、Web広告の掲載開始です。 広告配信の手続きを行い、Webサイトに広告が表示されるようにします。 　　▼ ＜その4＞効果分析・改善 Webサイトを見ているユーザーや属性を考えながら、掲載するWeb広告そのものを変えたり、種類（バナー広告や動画広告など）を変えたり、あるいは組み合わせてみたりと、試行錯誤しながら効果を向上させます。 ※目標設定は毎月、その人のレベルに合わせた現実的な数値なので、「まったく達成できない」ということはありません。実際、これまで達成できなかったメンバーはいません。 チーム／組織構成 アドプラットフォーム事業部は5名（上司1名、営業3名、エンジニア1名、アルバイト1名）。 ■組織名称：アドプラットフォーム事業部 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆ノルマ・テレアポや飛び込み無し！社長がエンジニア出身のエンジニアファーストな社風／「会議室.com」や「レンタルオフィス.com」などの自社メディアの運営企業！／自社サービスを20年以上展開◆◇ ■業務内容： ・既存顧客との信頼関係構築／追加案件や拡張提案 ・新規顧客の開拓と契約獲得 ・提案から納品までサポート ・社内のチームや外部パートナーと連携し、プロジェクト進行をサポート ・市場動向や競合分析 ■補足： ・既存顧客と新規顧客の割合：8：2 ・新規顧客への営業方法：紹介 ・営業する商材：奉行クラウドなどの他社のパッケージソフト ・一人当たりの担当者数：10社程度（稼働中は3社程度） ■組織構成：SI2-1グループ　※（）内が営業担当です。 ・人数：34名（5名） ・性別：男性33名：女性11名（男性4名：女性1名） ・平均年齢：33歳 ・役職者情報：部長1名、課長3名　※営業チームの課長は1名 ■社風について： フリーアドレスを採用し、社長や役員とも気軽に会話できる風通しの良い社風が魅力です。社員一人ひとりが自由な発想で意見を出し合い、互いに協力しながらプロジェクトを進められる環境が整っています！ ■魅力： システム開発に限らず、自社メディアの運営、システムの延命保守事業、コワーキングスペースの運営など、新たな事業に積極的に挑戦している会社ですので、既存の枠にとらわれず、さまざまな分野での経験を積むことが可能です！ ■働きやすさ： ・年休120日以上…完全週休二日制（土日祝） ・育産休取得実績あり…女性の管理職登用実績多数！ ・積極的な有給消化奨励 ・月残業20h…所定労働時間7時間半！ ・週2在宅可 ・夜勤休日対応ほぼ無し…あったとして年一回程度です。 ・社風…社交的なメンバーが多く、上位者にも○○さん呼びです。 ■採用背景： パッケージソフトや受託開発の需要が増加しております。お客様のニーズに迅速かつ的確に応えるためには、クライアントとの信頼関係を深め、要件を正確に把握することが不可欠です。サービス品質向上を図るため、営業担当者を増員し、より密なコミュニケーション体制を整えたいと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

【KVMスイッチ国内外トップシェア/需要が高く競合が少ない安定商材/業界問わず提案可能/創業以来連続業績成長/決算賞与毎年支給(過去実績)】 ■担当業務： 当社の東京支社にて、営業拠点長候補(次長・課長クラス）として、代理店やエンドユーザーへの営業活動をメインにご担当いただきます。また、新人の育成や管理もご担当いただき、営業に関わるマネージメント業務全般をお任せします。 ■職務詳細： ・販売拡大における業務 ・新規販売網の開拓構築 ・関東地域における市場の創造拡大 ・東京メンバーの指導、育成 ・事業計画の立案 全社の目標である年2桁成長を達成するため、今までの営業ノウハウを活かし、売り上げ拡大のために自身も営業を行いながら、社員のマネジメント・育成をご担当いただくプレイングマネージャーの人材をお待ちしています。 ■魅力： 【商材魅力】 映像関連製品や電源管理製品をITと融合させ、ATENならではの製品・ソリューションを提供し、あらゆるシーンに対応していただきます。提案の要となるKVMスイッチは需要が高い製品でありながらも、競合が少なく、自治体・文教・医療・製造・放送・通信・交通など業界問わず提案でき、成約も獲得しやすい安定商材です。 【販路、開拓方法】 代理店経由での販路拡大がメインですが、展示会に出展し、新規顧客を獲得することもあります。 ■組織構成： 東京の営業部は2課に分かれており、ジョインいただく課には20〜30代のメンバー3名が在籍しております。入社後はプレイングマネージャーとして、3名のメンバーの育成をお任せしたいと考えております。 技術部門にはプリセールスがおり、相談しながら業務を進めることが可能です。和気あいあいとした雰囲気で業務を進めております。 ■働き方： 19時以降はほとんどの社員が帰宅しておりメリハリのある雰囲気で、年齢、社歴に関係なく、実績に応じて昇進や昇給を柔軟に対応できる環境となります。また、営業職に関しましては、賞与の他にインセンティブ制度が充実しており個人の成果をきちんと評価していただけます。 ■入社後について： 入社後最低1か月は当社製品に関する研修を受けていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

★はたらきかた◎週4リモート可！残業月10h！プライベートとメリハリをつけて働くことができます。 ★日本で唯一！MySQL 8 Service Expertise 認定のMySQL・Oracleクラウド専業クラウドベンダーの一員としてご活躍が可能です。 ★パソナG＆大手クライアント多数（大和ライフネクスト様、ヤフー様等）の安定基盤のもとで働くことができます。 ■業務内容 大手企業を中心とする既存顧客（7〜8割）及び、新規顧客のご要望・お問い合わせに対し、当社のフロント営業としてアポ取得から、ヒアリング・課題抽出、ソリューション提案、フォロー営業をお任せします。 ・クライアントに対してデータベース環境周辺のニーズおよび課題のヒアリング ・ニーズ／課題に沿ったソリューションの提案 ・自社のコンサルタント／エンジニアと連携したプロジェクト管理 ・既存クライアントに対するフォロー営業とクロスセル ・インバウンドを増やすためのクライアント管理 ■入社後 半月程度の座学研修を行いながらOJT（3か月程度）を実施します。 その後ウェビナー参加企業や過去にやり取りのあった企業の中から担当企業を振り分け、アポ獲得から始めます。習熟度合いなどを鑑みながら徐々に引継ぎし、半年〜1年程度で独り立ちを目指します。 ■業務のポイント ・MySQLをはじめとする各種オープンソースデータベースとOCI（Oracle Cloud Infrastructure）をメインで扱います。お客様サイトのMySQLコンサルティングにより当初の15倍のパフォーマンス向上を実現させるなど、お客様の課題解決にも貢献しています。 ・現在既存顧客向けの営業が中心ですが、今後は新規営業にもより積極的に取り組んでいきたいと考えています。現状新規営業はインバウンドやパートナーからのご紹介がメインです。 □OCIとは AWSやGCPと比較し、利用料が安価且つセキュリティ機能が堅牢のため、金融機関や地方自治体の基幹システムを中心に、直近多数の引き合いがあります。 セキュリティ意識高まっている市況感の中で金融機関や自治体等、意識がより高いところから普及しており、今後さらに普及していく見込みです。 変更の範囲：会社の定める業務

■金融系（銀行、生損保）における各大手顧客に対して、各種ソリューション（ハード、ソフト、SI、BPO）を顧客の経営課題に合わせてご提案いただきます。 ■業界最高水準の画像処理技術だけでなく、システム開発、BPOサービスも含め、一貫した事務作業効率化の支援を行います。 ■業界大手顧客とのプライムベンダーの立ち位置で入り込めているからこその、1顧客だけでなくマーケット全体に対するDX推進を本格的にすすめております。 ■営業スタイル：直販メインになります。 ■イメージソリューション×DX＝プリマジェスト 当社はイメージソリューションの分野で業界トップクラスの実績を誇るリーディングカンパニーです。 SI（システム開発）×HW（スキャナ開発）×BPOと「イメージソリューションによる顧客の業務効率化」を実現するため、ワンストップソリューションを展開してきました。その結果、大手金融機関や官公庁を中心とした多くの顧客のプライムベンダーとして信頼を頂いております。直近ではリモートワークの普及により、ペーパーレス化に向けたプロジェクトの問い合わせがが急増しています。また、働き方改革に向けた業務効率の向上やDX推進に向けたニーズの拡大も追い風となり、この不況下であっても業績は順調に推移しています。 そんな当社で、時代の変化や顧客のニーズを先読みし、これまでの顧客のビジネスプロセスや組織をも大きく変えるようなプロジェクトに参画しませんか。まだまだ拡大フェーズの当社で一緒に成長していきたいと思ってくださる方のジョインをお待ちしています！ 変更の範囲：会社の定める業務

〜役職定年なし/課長、部長として第一線で活躍可能/年収の下がらない転職実現可能〜 【銀行をターゲットとしたバックオフィスの業務効率化を実現！！】 ■募集概要：当社は【イメージソリューション×DX】に強みをもち、世界トップレベルの画像処理技術を活用したソリューションを多くの金融機関に導入しています。 今後の金融機関は統合・合併やビジネスモデルの変革に伴い、抜本的な構造改革を推進しようとしています。 その中で、これまで導入してきたイメージソリューションに加えて、AIによる業務の自動化、ペーパーレス化、共同利用化により金融業務改革を加速度的に進めていきます。 直近ではリモートワークの普及により、ペーパーレス化の問い合わせも急増する中で、日本を代表するような企業の組織や業務体制に変化を与えられるようなインパクトのある仕事ができます！ 当社で知識と提案の幅を広げることで営業としての介在価値を最大限に感じてみませんか？ ■事業内容： ・イメージ情報ソリューション　・イメージ情報の処理に関するハードウェアおよびソフトウェアの開発・製造・システムインテグレーション ・イメージ情報の処理に関する受託業務　・メンテナンス、その他上記ハードウェア・ソフトウェアの保守、消耗品の販売、その他 ■当社について： 当社はイメージソリューションの分野で業界トップクラスの実績を誇るリーディングカンパニーです。SI（システム開発）×HW（スキャナ開発）×BPOと「イメージソリューションによる顧客の業務効率化」を実現するため、ワンストップソリューションを展開してきました。その結果、大手金融機関や官公庁を中心とした多くの顧客のプライムベンダーとして信頼を頂いております。直近ではリモートワークの普及により、ペーパーレス化に向けたプロジェクトの問い合わせがが急増しています。また、働き方改革に向けた業務効率の向上やDX推進に向けたニーズの拡大も追い風となり、この不況下であっても業績は順調に推移しています。そんな当社で、時代の変化や顧客のニーズを先読みし、これまでの顧客のビジネスプロセスや組織をも大きく変えるようなプロジェクトに参画しませんか？まだまだ拡大フェーズの当社で一緒に成長していきたいと思ってくださる方のジョインをお待ちしています！ 変更の範囲：会社の定める業務

〜新規ビジネス立ち上げ/盤石な体制で新規事業立案/役職定年なし/課長、部長として第一線で活躍可能/年収の下がらない転職実現可能〜 【DX×保険業界ビジネス立上げに伴うセールスマネージャー】 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務概要： 保険・金融業界の大手のお客様に対するDX推進営業を担っていただきます。 業界最高水準の画像処理技術を活用したソリューション提案に加えて、システム開発、BPOサービスも含め、一貫した事務作業効率化の支援を行います。 ■働き方： ・転勤無し ・週3リモート可 ・土日祝休み ・年間休日125日 ■顧客： ・大手金融機関 ・官公庁 ※直近ではリモートワークの普及により、ペーパーレス化に向けたプロジェクトの問い合わせがが急増 ※働き方改革に向けた業務効率の向上やDX推進に向けたニーズの拡大も追い風 ■事業内容： ◎保険業界のバックオフィス業務におけるBPOおよびイメージワークフローシステム提供のリーディングカンパニーとして、豊富な実績と多くの既存取引先を有しています。 ◎BPOサービスにおいては、自社開発したシステムで、各保険会社の大量帳票のデータ処理を実現しています。 ◎社内にはAI製品開発を行うエンジニア、保険業務に精通したBPRコンサルタント、システムインテグレーションをする各種システムエンジニア等、多様な体制を有しています。 ◎保険業務知見とAI技術、更に自社センターでBPOを実現している環境を活かし、AI等を活用した自動化ソリューションを早期に確立できる環境があります。 ■ポジションのミッション： 参入障壁が高い業界への事業拡大を進めています！まだまだ拡大フェーズの当社で事業拡大を進めてくださる方を求めています。一緒に成長していきたいと思ってくださる方のジョインをお待ちしています！ 変更の範囲：本文参照

◇◆既存顧客中心・IT知識不問／業界売上トップクラスの商材／転勤無し・直行直帰可（社用車支給）／出張基本なし／長期的に伴走する営業スタイルです◇◆ ■採用背景： 当社が自社開発している歯科用コンピュータ販売実績は業界内でトップクラス。「IT×医療」という社会に必要不可欠なビジネスで、着実にシェアを広げています。 全国の主要都市に営業拠点を設けていますが、さらなるシェア拡大のため、このたび新たに営業メンバーを募集します。 ■業務詳細： 歯科医院や病院歯科の先生・院長へ、電子カルテ等の自社製品のご提案〜導入をお任せします。 ・定期訪問で希望や課題をヒアリング └「こんな商品ある？」「継続したい」…etc. ・継続の契約や新製品をご案内 └商品の特徴や導入メリットをご説明。 ・アフターメンテナンス └ご契約後は、しっかりアフターフォローします。 ■営業スタイル： 既存顧客へのルート営業が8割です。新規顧客の開拓方法は、セミナーや展示会、イベントでご興味を持たれたお客様へのご提案、またはお客様からのご紹介がメインとなります。 ■扱う商材： 業界トップクラスの商材を広めて頂きます扱う商材は、歯科用電子カルテシステム「With」や患者コミュニケーションツール「VisuallMAX」など。知名度が高く、話を聞いていただきやすい点が特徴です。 ■研修制度： 医療業界未経験の方でも、専門用語や詳しい知識について理解できる手厚い教育体制をご用意。先輩と同行しながら、営業手法や製品知識を身に付けて実践に活かしていけます。 【具体的な研修例】 ・営業研修/製品・操作研修/歯科保険研修（歯科用語等の知識について） ■当ポジションの魅力： ・ルート営業が8-9割でニーズがある商品を販売するためやりがいを感じやすく、業界未経験からでも安心です。電子カルテは今や、歯科診療に不可欠のアイテムとなっています。業務効率化を実現し「来院患者数が増えた」「スタッフの残業が減った」という報告をいただくことも。自分の働きかけが、歯科医師だけでなく関わる方全員の役に立てたと実感できます。 ・年休126日/直行直帰OKと働きやすい環境です。 ・インセンティブ制度があり、年間平均92万円と頑張りを評価される環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【ソフトバンクグループ／出社・在宅のハイブリット勤務／フルフレックス／福利厚生充実◎新規ビジネスに対して裁量を持って挑戦出来る環境】 ■業務内容： 主に、ドラックストア販路拡大を目的としたドラックストア本部（商品部・営業部）への営業業務をお任せいたします。 ■入社後の流れ： 入社後はエルダー社員を1名アサインし、業務に伴走していただきます。 社内の仕組みや独自のシステム等の使い方等から丁寧にレクチャー致します。 ご入社いただいてすぐに個人で対応になるということは御座いませんのでご安心下さい。 ※約3ヶ月程度を目途に担当顧客を持っていただき、ご対応いただく事を想定しております。 ■募集部署のミッション： ドラックストア、ホームセンター、GMS、ECを中心としたオープンチャネルにおける新規販路、チャネルの拡大 ■組織構成： 課長1名　営業5名　内勤営業（隣の課より4名（うち2名）） 50代〜28代のメンバーが中心　50代2名、30代1名、20代2名 ■働き方： 出社：最低週2日、商談等の対応で柔軟に対応 外出対応・出張：全国への出張有※宿泊を伴う（月1程度） リモートワークあり ■ポジション魅力： 新規チャネルになりますので、より新規ビジネスに対して裁量を持って挑戦出来る環境です。 自ら能動的に動ける方であれば成長が出来、ルール等に縛られず、自分のやり方で販路を拡大することに挑戦できます。 ■キャリアパス： 営業としてスペシャリストになっていただく事も可能です。 本人の指向性によって早期からマネジメントの領域に挑戦することが出来る環境です。 変更の範囲：会社内でのすべての業務

業務システムの開発やインフラの構築をはじめとしたICT（情報通信技術）事業やドコモショップ事業等を展開する当社にて、以下の業務をご担当いただきます。 ■業務概要：IT法人営業 今後、受注する案件をさらに拡大していくために営業担当者を増員します。 <業務詳細>【変更の範囲：会社の定める業務】 商談にて、顧客の課題や要望をヒアリングし、システム開発およびインフラ構築の提案を行うことがミッションです。 具体的に言えば、流通業や製造業のお客様に対し、社内で使用される販売管理・生産管理等の基幹システムの開発を提案したり、金融業や地方自治体のお客様に対し、ネットワークやサーバー等のインフラ構築の提案を行ったりします。 担当する既存顧客と新規顧客の割合は、既存顧客が65％、新規顧客が35％ほどです。そのため、既存顧客の対応とともに新規顧客の開拓も担当していただきます。 新規顧客の開拓はパートナー企業から案件の紹介をもらい、パートナーと共に商談を推進していくスタイルが中心となります。新規顧客の開拓においては、パートナーへの営業活動も予算達成のための大切な業務となります。 営業活動は、関東一円および信越エリアを対象に行うため、3カ月に1回程度の頻度で稀に宿泊を伴う出張も発生します。また、休日や夜間に納品作業や稼働立ち合いをする事があります。 営業ポジションのため予算が設定され、その達成を目指して活動を行うこととなりますが、予算を達成し、条件を満たすとインセンティブの支給もございます。 ■働き方： ・時間外労働：月平均20時間 ・年間休日：124日 ・週休：完全土日祝休み ・転勤：将来的に東京支社へ転勤となる可能性がございます。 ■その他： ・資格取得支援制度があります。 変更の範囲：本文参照