〜NTTデータと三菱重工のユーザー系SIer／高度なICT戦略を展開〜 ◆三菱重工Gの内販100％｜グループ内のユーザーに近い仕事環境 ◆各拠点の向けの機器選定や導入提案をお任せ ◆年休126日／フレックス・在宅可／平均残業13hほどで働き方◎ ■業務内容： ・IT製品・サービスに関する専門知識を活かし、提案からプレゼンテーション、クロージングまでを一貫して担当し、アカウントの拡大を図ります ・案件の進捗管理と売上目標の達成に向けたマネジメントを行い、継続的なフォローを通じて顧客満足度と長期的な信頼関係を強化します これらの業務を通じて、顧客価値の最大化と事業成長の両立を図っていきます。 ■業務の特徴： 役割としては、三菱重工グループのIT環境を支えていただきます。三菱重工グループの一員としてお客様と共に達成した時にはやりがいを感じることができます。営業計画はチームやグループ単位で立て、チームで協力して実行します。 ■キャリアパス： チームリーダー、マネジメントを目指していただきます。また、各種教育を受講することができるため、スキル向上にも役立ち、プロフェッショナルとして成長していけます。 ■本ポジションの魅力 ・NTTデータと三菱重工の共同出資企業で盤石な事業基盤がある ・お客様が三菱重工・三菱重工グループとなるため、大規模かつ様々なモノづくりにITの側面で携わることができる ・日本有数のSIerであるNTTデータの業務プロセスやベストプラクティスを習得できる ・NTTデータが持つ3,000を超える教育カリキュラムを活用した研修制度を受けることができる ・フレックスタイム制やテレワークを導入、有給休暇取得日数平均17.8日など、働きやすい環境が整っている ・全拠点において夏休みが年に2回（7月と8月）あるなど、休暇も多く、プライベートも充実できる ■当社の特徴 三菱重工グループのユーザーSIとして、NTTデータが培ってきたICT分野のナレッジと、三菱重工グループが持つものづくりの技術を受け継ぎ、誕生しました。NTTデータと三菱重工の共同出資企業で盤石な事業基盤があるなかで、大規模かつ様々なモノづくりにITの側面で携わることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 顧客のDX推進に向け、経営・業務課題を起点に、当社の自社セキュリティ製品と各種ベンダー製品を組み合わせたITソリューションの価値提案するソリューション営業ポジションです。 自部門の営業・技術・運用チームと連携し、顧客ニーズや市場トレンドを踏まえた新たなサービス・製品の創出にも関与しながら、ソリトンならではの付加価値を提供し、企業のDX実現および事業成長を支える重要な役割を担っていただきます。 ■業務詳細 ・顧客企業（法人）の課題や要望をもとに仮説を立て、ソリューションの企画・提案 ・IT・クラウド・セキュリティ・データ活用領域におけるインテグレーションサービスの提案 ・プリセールスSEと連携した提案設計、構成検討、見積作成 ・技術チーム・運用チームと顧客の間に立ったコミュニケーションの推進 ・提案資料作成、プレゼンテーション、契約交渉、受注管理 ・既存顧客への改善提案・アップセル／クロスセル ・新規顧客の開拓および新しいビジネスモデル・サービスの企画 ■営業スタイル ・既存顧客の深耕 + 新規案件創出 ・アカウントプランニングに基づく戦略営業 ・ハイタッチ営業を中心とした顧客関係構築 ■魅力 ・営業・技術・運用を横断した「価値提案型営業」に携わり、顧客の業務・経営レベルから課題解決に関与できます ・自社製品と各種ベンダー製品を組み合わせ、顧客のニーズに応じた最適なソリューションを構想・提案できます ・顧客のIT環境全体を理解し、「何が必要か」を考えながら新たな付加価値サービスの創出に挑戦できます ・技術・運用部隊が同一組織内にあるため、提案から実行までを一体で推進でき、意思決定スピードの早い環境で働けます ・個別案件だけでなく、サービス・ソリューションとしての継続的な収益創出にも関与できます ・裁量があり、営業手法やアプローチを自ら考え実行できる環境です ■教育 ・既存案件への参画を通じた顧客理解の習得（OJT中心） ・先輩社員およびSEと連携した提案活動への参画 ・数ヶ月後には担当顧客を持ち、自立した提案活動を推進 ・自社製品に関する各種ナレッジ・資料・説明会を通じた知識習得 ・IT基礎知識やソリューション理解を深めるための社内勉強会 変更の範囲：会社の定める業務

〜成果連動の高インセンティブ／経営層直結の提案裁量／社会インパクト大のAI実装支援〜 ■企業概要 東京大学発スタートアップとして、「AIで日本の生産性を10倍にする」をミッションに掲げる企業です。製造・建設・金融・医療・公共など日本の基幹産業に対し、AI導入やDX・AX推進を通じた事業変革を支援しています。 ■業務概要 本ポジションは、経営層や現場責任者と直接リレーションを築き、提案からPoC（実証実験）、本開発、継続支援までプロジェクトを一気通貫でリードする提案型営業です。顧客課題の本質を掴み、最適なAI活用戦略の立案・推進を担うことで、企業の変革と当社の事業成長を牽引します。 ■募集背景： 事業規模の拡大に伴い、営業体制を強化し、案件創出を加速させるフェーズにあるため ■業務詳細 ・エンタープライズ企業への新規開拓、および既存顧客の別部署開拓 ・展示会で獲得したリードへの提案推進 ・顧客ヒアリングを通じた業務課題・構想テーマの整理 ・業界構造や現場業務を踏まえたAI活用仮説の立案 ・提案書、構想資料、PoC企画書、要件整理資料の作成 ・社内のAIエンジニア・PM・外部専門家と連携した提案推進 ・PoC立ち上げ時の論点整理、スコープ調整、期待値コントロール ・本開発や継続支援につながる中長期ロードマップの設計 ・製造、建設、建築、自動車、不動産等の重点業界への深耕提案 ・必要に応じたクライアント先での伴走、現場理解、要件化支援 ※テレアポは行いません。展示会・紹介経由のリードを起点とした提案型の営業スタイルで、案件化から成約までは平均3〜6ヶ月程度を見込みます （案件規模・クライアント都合により変動）。 ■業務の魅力 直契約率95%、官公庁や業界大手案件多数。成果が報酬に直結し、裁量の大きな環境です。 また、技術勉強会やナレッジ共有が充実しており、AIツールや技術書も利用可能です。 ■特徴/魅力 東京大学発スタートアップとして日本の基幹産業のAI実装を推進し、社会的インパクトを実感できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜出張ほぼ無しの海外営業／英語圏中心に自社製品の販路拡大・事業全体の推進を担うポジション／課長候補・ニッチ分野で安定経営／年間休日120日・残業月20H以内〜 ■職務内容： 当社自社製品（スキャナ・プリンター等）事務機器分野にて海外エリアの営業職をお任せします。 今後の海外事業のさらなる展開に向けて組織を強化するための増員募集です。 【職務詳細】 1． 既存販売店との連携（10社程度の海外顧客と国内代理店数社） →販売戦略の検討と展開、販売価格及び契約改定等の検討と展開、受発注・納期管理 2.　新規販売店の開拓と販路拡大 3.　販売目標設定と実績まとめ 4.　製品生産計画の立案と在庫管理 5.　マネジメント（業務管理・部下育成） 　　→出荷業務（海外・国内）の管理…輸出対応作業（対販売店、フォワーダー、倉庫） 　　　製品・パーツ パッキング作業 　　→仕入品　発注計画立案と発注・納期管理、入金管理 ■働き方 ・メインのエリアは英語圏(アメリカ、ドイツ、ＵＫ，シンガポール、ＨＫ等) ・基本出張はありません（メール、ＷＥＢ会議でのやりとりが中心） ・休日の緊急対応、電話対応等はありません。休日に出勤いただくこともございません。 ・原則出社　※リモートワークは想定しておりません。 ■当部署のミッション ドイツ・国内を中心に自社製品を販売しています。海外での需要は比較的旺盛のため代理店を通じて販路を拡大いただき、事業の柱として受注を拡大することが部門のミッションです。 ■入社後の流れ 入社後は豊川工場の生産現場にて、商材を理解するため数日間研修を受けていただきます。 顧問ご定年後の後任としてお越しいただきます。引継ぎ期間は6ヶ月〜12ヶ月を想定しています。 ■配属組織構成： 部門長(工場長)、顧問（管理職相当）、派遣社員1名の計3名 ■事業概要 創業80年超、「ビジネスを合理化する。工場を自動、省力化する」をスローガンにFA（自動省力化機器分野）、OA（事務機器分野）においてオリジナル製品、OEM製品を開発する歴史ある複合機精密機器メーカーです。愛知県の豊川工場では社内唯一の自社製品を取り扱っており、今後も事務機器を中心に自社製品の開発、設計を進めてまいります。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 事業開発部のコアメンバーとして、XR・AI技術を活⽤した新規事業の創出をお任せします。既存のサービスを売るだけではなく、まだ世にない価値を構想し、事業を形にしていくプロセスそのものをリードしていただきます。 ＜詳細＞ ・顧客の潜在的な課題を特定し、XR/AI技術を⽤いた解決策を構想・提案します。 ・プロジェクトの方向性を定め、関係者（顧客、エンジニア等）との合意形成 ・受注後、エンジニアチームと密に連携し、ソリューションを形にしていくプロジェクト推進 ・組織づくり・後進育成: 事業の成⻑に合わせ、チームビルディングやメンバーの教育にも携わっていただくことを期待しています。 ■営業スタイル テレアポや飛び込み等の「プッシュ型」ではなく、展示会・イベント出展（国内最大級の展示会にも多数出展）、Webマーケティング、既存顧客やパートナーからの紹介などを中心とした課題解決型の提案スタイル（プル型）です。お客様が既に関心を持っている状態で商談が始まるため、本質的な課題解決に集中した提案活動が可能です。 ■案件例 当社では、大手メーカー、教育機関、観光、建築、公共機関など幅広い業種で開発実績がございます。 １．VR/MR/AR ・国内最大級の消火設備メーカー様向け　消防設備VRトレーニングシミュレーター ・大手エネルギー会社様向け　ガス漏れVRシミュレーター制作 ・グローバル展開する大手重工メーカー様向け　MR技術を活用した巨大設備の製品PRコンテンツ ・医療系メーカー様向け　MRゴーグルを用いた販売促進ツールの開発 ・国内トップの自動ドアメーカー様向け　自動ドアARシミュレーションツールの開発 ・大手不動産会社様向け　VR内覧コンテンツ制作 ・地方自治体様向け　文化遺産PRコンテンツ制作　など ２．メタバース ・警察向け　メタバース就職説明会 ・京都のちりめん山椒の名店を丸ごとメタバース化しEC連携 ・学校様向け　オープンキャンパスVRツアー　など ３．その他 ・京都の国宝で、ＭＲ体験プログラムの制作 ・Vtuber　3Dモデル制作およびLIVE配信 ・企業・自治体・学校向け　大規模ＶＲ体験会の実施　など 変更の範囲：会社の定める業務

〜岐阜から全国、そして世界へ／幅広い業界ニーズで安定／2019年経済産業省「新・ダイバーシティ経営企業100選」、岐阜県「ワーク・ライフ・バランス推進エクセレント企業」など多数受賞の働きやすさで離職率1.63%〜 ■採用背景 ezeioは、機能・価格の両面で優れ、国内市場においても十分な競争力を持つIoTシステムです。現状、ezeio本来の良さを市場へ十分に届けられていないことが課題となっているため、新たな仲間を採用して市場拡大を目指しています。新しい領域のビジネスを、ぜひ一緒に育てていきましょう！ ■業務内容 当社商品であるezeioというIoTプラットフォームシステムの販売および技術的サポート業務をお任せします。 〈入社後にお任せする業務〉 製品を理解いただき、顧客問い合わせに対する技術的な対応サポートおよび 必要に応じて製造元へのエスカレーションと回答の社内外展開 （ezeioは当社が出資する米国ezeSystem社が製造元） 〈将来的にお任せする業務〉 将来的には本商品のプロダクトマネジャーとして全体を統括し、売上拡大のための中長期戦略を立案・推進していく立場をお任せしたいと考えいます。 ■業務の魅力 ezeioは、機能・価格のバランスにすぐれ、国内市場でも競争力のあるIoTシステムです。お客さまへの提案に対して良い反応が得られやすく“提案することがが楽しい商材”です。 また当社はこれまでモノ売りが中心で、サブスクリプション型サービスの取り扱いはまだ発展途上です。そのため、サブスク商材の運用・成功パターンなど、社内の新しいスタンダードを作る存在としてプレゼンスを発揮できます。 さらに社内において新しい部類の商品で、過去の慣習やしがらみが少ない領域です。既存のやり方に縛られず「こうするべき」を自分の裁量で形にしやすい環境があり、活動がダイレクトに事業成長と顧客満足につながり、成果の実感を得やすいポジションです。 ■当社について 当社は、岐阜県関市で450年以上の歴史があり「伝統技術」と「先端技術」を持ち合わせた業界トップメーカーです。 代表される製品は「プーリー」で、主に産業用機械に使われており、動力を伝達させるには不可欠な部品です。 また技術力だけではなく、働きやすい環境作りを意識して経営しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜建設業界の経営者へIT×コンサルで課題解決／創業期の成長企業で裁量大きく活躍できる企画営業職〜 当社は建設業界に特化した経営支援サービスとITツールを提供するスタートアップ企業です。建設会社の経営者へ向けた提案型営業を担い、経営のパートナーとして経営課題や事業課題の解決を支援します。クライアントと密にコミュニケーションを取り、課題の本質を見極め、最適なソリューションを提案し、事業成長と顧客満足度の向上を目指します。 ■業務詳細： ・クライアント（建設会社経営者等）への経営・事業課題のヒアリングとディスカッション ・採用、人材育成、デジタル活用、システム開発、新規事業開発など多岐にわたる経営支援メニューの提案 ・自社開発ITツール「工事台帳アシストAI」の導入提案および活用支援 ・新規顧客へのプッシュ型営業や紹介によるアプローチ ・提案後のフォロー、継続的な顧客支援、満足度向上のためのサポート ・社内メンバーと連携し、より効果的な提案や新規サービスの開発にも携わります ■扱うサービス： 建設業向け経営コンサルティング、ITツール「工事台帳アシストAI」 ■組織構成： 少数精鋭のチームで、経験豊富なメンバーが在籍。互いにサポートし合い、裁量を持って業務を推進しています。 ■業務の魅力： 経営者と直接対話し、経営・財務・会計等の知識を実務で習得でき、創業期ならではのスピード感ある成長が叶います。 ■教育体制： OJTを中心に代表や先輩社員が丁寧にサポートし、未経験からでも知識や提案力を身につけられる環境です。 ■就業環境： 完全週休二日制・年間休日125日・社会保険完備。渋谷区本社勤務、転勤なし。働きやすさと成長環境が整っています。 ■キャリアパス： 創業初期から参画することで、将来的にはマネージャーや事業責任者、新規事業立ち上げなど多様なキャリアが描けます。独立志向の方にも最適な環境です。 ■企業の特徴／魅力： 「ものづくりに集中できる建設業界へ」をミッションに、ITとコンサルティングで業界に新たな価値を提供し、リーディングカンパニーを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

□■バックオフィス支援のSaaS開発企業！／2025年度「働きがいのある会社」認定企業／ご自身の強みを活かして、事業成長にダイレクトに貢献することができます／フレックス／福利厚生充実■□ ＼＼こんな方にご応募いただきたいです／／ ・SaaS／HR業界への興味・学習意欲がある方 ・顧客の課題に対して仮説を持ち、思考しながら対話できる方 ■企業概要 「ジンジャー」は、人事労務・勤怠管理・給与計算などの人事の定型業務から人事評価・eラーニングといったタレントマネジメントまで、1つのプラットフォーム上で対応できる、統合型クラウド人事労務システムです。 ■業務内容： 企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。マーケティングやインサイドセールスが獲得した商談を対応し、顧客課題を深掘りしながら提案〜クロージング、契約手続きまでを一貫してご担当いただきます。 ■業務詳細： ◇商談の引き継ぎ マーケ／インサイドセールス部門が獲得したアポをもとに、商談に臨みます。 ◇顧客課題のヒアリング・提案設計 顧客の現状や理想の状態を丁寧にヒアリング。課題に応じて、ジンジャーシリーズの複数プロダクトを組み合わせた最適な提案を行います。（マルチプロダクト提案） ◇デモ・プレゼンテーション ジンジャーの活用イメージを具体的に持っていただけるよう、プロダクトのデモを交えながら、効果的な活用方法を提案します。 ◇クロージング・契約対応 導入効果やサポート体制を伝え、契約内容の調整・締結までご対応いただきます。 ※入社後はイネーブルメントチームの支援のもと、プロダクト知識や営業手法を段階的にキャッチアップしていただける環境です。 ■魅力ポイント ◇社会的意義のある営業ポジション ・人事、労務の課題を抱える企業に対し、「ジンジャー」を通じて業務効率化・人的資本経営を支援。社会貢献性を感じられる仕事です。 ◇複数プロダクトを扱える営業スタイル ・人事、勤怠、給与など複数サービスを一人の営業が提案可能。部署をまたがずスムーズに顧客提案ができます。 ◇営業に集中できる分業体制 ・リード獲得やフォローは専任部門が対応。営業は提案〜クロージングに専念できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【転勤なし／通信インフラ事業で業界トップクラス／土日祝休み／賃貸管理システム導入社数約200社】 自社開発の賃貸管理クラウドサービス「Future Vision」の提案から導入設計、活用定着までを一貫して担う営業ポジションです。 顧客は不動産管理会社やオーナー企業となります。 単なるシステム販売ではなく、顧客の業務理解から入り、活用設計まで伴走します。 具体的には、 ・顧客業務のヒアリング ・運用フローの整理および課題抽出 ・システム活用方法の設計・提案 ・導入後の運用改善提案 までを担う、ITコンサルティング要素を含む営業職です。 入社後は操作説明や問い合わせ対応などの導入支援業務からスタートし プロダクト理解を深めながら、段階的に提案業務へとステップアップしていただきます。 【業務の流れ】 （1） 顧客ヒアリング 現状の業務課題や管理フローを整理し、改善余地を明確化 （2） 提案 ヒアリング内容をもとに、自社クラウドシステムの最適な活用方法を設計・提案 （3） 導入支援 初期設定、操作説明、運用設計サポートを行い、スムーズな立ち上げを支援 （4） 定着支援 活用状況を確認し、追加提案や業務改善提案を実施 （5） 継続フォロー 長期的な関係構築を行いながら、機能追加やアップセル提案も実施 ■このポジションの特徴・魅力 （1） 導入後も継続的に関係構築を行う「伴走型営業」です。 （2） ITコンサルティングに近い立ち位置 顧客業務を深く理解し、「どう活用すれば効率化・最適化できるか」を設計します。 （3） ITリテラシーを高めながら営業としての専門性を磨くことができます。 ■賃貸管理システムについて： 金額についても大手に比べ高額でない点・システム自体のカスタマイズ等も他社システムとの連携で柔軟に対応可能です。 ■当社の特徴： インターネットが第4のインフラと呼ばれる現代で、当社は大手ハウスメーカー、不動産管理会社、個人オーナー様に対し、住まいに向けたインターネットサービスを提供しています。また、サービスの提供戸数に応じて月額の利用料金が積み上がるストック型のビジネスモデルにより、安定した収益基盤を確立しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【建設業界経営者の経営課題解決を担う企画営業／創業期メンバーとして裁量大きく成長可能なポジションです】 当社は建設業界に特化した経営支援サービスおよびITツールを提供し、経営者の経営課題や事業課題の解決に向けたソリューション提案を行う企画営業ポジションです。建設業界の経営者に対して、プッシュ型もしくはご紹介等のアプローチによる新規開拓活動を牽引していただきます。経営支援サービスを切り口に企業経営に関わる各種課題解決の提案を実施していただきます。 ■業務詳細： ・建設業界の経営者へのアポイントメント取得、現状課題のヒアリング ・「工事台帳アシストAI」等の自社ITツールや経営支援サービスの提案営業 ・採用強化・人材育成・業務効率化・新規事業開発など多岐にわたる提案 ・顧問候補者や専門家のマッチングによる課題解決サポート ・導入後の運用支援や効果検証、継続的なフォローアップ、追加提案 ・マネージャー候補として、チーム業務推進やメンバー育成にも従事 ■扱うサービス： ・建設業向けITツール「工事台帳アシストAI」、経営コンサルティング、採用支援、人材育成プログラム等 ■組織構成 少数精鋭のスタートアップ組織であり、事業立ち上げの経験を持つメンバーが中心となって活躍しています。そのため、一人ひとりに大きな裁量が与えられ、自らのアイデアをスピード感を持って形にできる環境です。周囲からのフィードバックを受けながら継続的に成長できる環境が整っています。 ■業務の魅力： 創業期メンバーとして事業成長にダイレクトに関わることができ、営業だけでなく、企画や事業開発など幅広い業務経験を積めるポジションです。経営層との距離も近く、経営者と直接対話しながら、企業が抱える課題に対してダイナミックな提案・解決を推進していただけます。 また、数字や効率のみを追求するのではなく、「顧客ファースト」を大切にした営業活動を実践できる環境です。社会インフラを支える建設業界を対象に、業界が抱える本質的な課題と真摯に向き合いながら、顧客の成長や業界の発展に貢献できる大きなやりがいがあります。 ■就業環境： 完全週休2日制、年間休日125日、渋谷区本社勤務・転勤なし。社会保険完備で働きやすい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜UIターン歓迎／モバイル・ネットワーク・クラウド等通信インフラ中心に地域社会の中小企業のDX化に貢献／IT知見生かせる／キャリアアップ機会多数〜 最新テクノロジーを駆使して顧客のDX化を推進し、事業拡大を支援するためのパートナーセールス（代理店営業）をお任せします。 ＼以下のような方におすすめ／ ・NWやOA機器などインフラ知見を活かして営業力を磨きたい方 ・パートナーとの協業を通じて幅広いお客様へのビジネス創出を行いたい方 ・地域の中小企業のDX化や社会貢献に携わりたい方 ■ミッション 担当エリアの販売パートナーと連携し、顧客の課題解決を支援するとともに、ソフトバンクの通信・ICTソリューションの提案を通じて、DX推進、事業成長に貢献します。 大手SIerや地場の販売代理店の営業戦略を理解し、双方にとって成果につながる企画や営業支援を行います。 ■主な業務 担当パートナーの営業活動支援や販売戦略の立案・実行を行いながら、お客さまへの提案活動を推進します。 法人モバイルを中心に、クラウドやセキュリティなど幅広いソリューションを活用し、お客さまの課題解決を支援していただきます。 ＜具体的には＞ ・担当パートナーとの関係構築および販売戦略立案 ・パートナーとの同行営業および案件創出支援 ・法人モバイルサービスの提案および導入支援 ・クラウド、セキュリティなどのICTソリューション提案 ・新規顧客開拓および既存顧客深耕 ・販売施策や勉強会の企画・運営 ・市場分析および販売促進活動 ■魅力 ・さまざまな業界のお客さま・パートナーさまと一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じてお客さまの事業や社会に貢献していることを実感できます。 ・製品や機器の販売にとどまらず、通信や運用までを含めた複合提案が可能となります。 ・代理店との信頼関係を築くことで、その先にいる多くのお客様への提案機会が広がり、大きな成果につなげられるため、地域社会や事業に大きなインパクトを与えられます。 ・新規事業提案制度や独自の研修制度もあり、キャリアアップの機会が多数ございます。 ■働き方 ・営業スタイルは顧客に合わせて訪問・WEB商談など柔軟に対応。 ・スーパーフレックス制度、残業30H程度、在宅可 変更の範囲：会社内でのすべての業務

~企業の人事DXを支える社会的意義×顧客と長期的に伴走できる魅力~ ●企業の働き方改革や生産性向上に直結する、企業の根幹を支えられる魅力 ●導入して終わりではなく、継続的に改善提案ができる顧客伴走型の営業 ●営業・開発・運用が“三位一体”で動くチーム体制 ■業務内容 人事業務の間接業務のスリム化を目的に、オペレーショナルな領域はアウトソーシングを検討する企業が増えてきております。 そのような企業様に弊社の自社サービスである、効率化を推進する人事給与システム（プロサーブ）ソリューション及び、 入力や確認作業といった業務部分を代行するサービス（BPOサービス）を提案し、当社が保有する経験や専門性を活かしながら、お客様と一緒に課題解決の一翼を担っていただきます。 お客様の課題に向き合い、営業、開発、運用部門が三位一体となり、課題解決のためのソリューション提案を行うやりがいがあります。 ■働き方 業務の状況によりテレワーク勤務または一部テレワーク勤務ができます。 テレワーク勤務は原則自宅での勤務となりますが、シェアオフィスがあり、外出帰りやアポイントの間で効率よく業務を行うために利用いただけます。 ■企業/ポジションの魅力 ・設立以来続く信頼性の高いサービスであり、確固たる基盤が強みですが、次世代のサービス・仕組みづくりも積極的にも挑戦しています。 2025年4月に新オフィスに移転し、駅近かつ綺麗なオフィスで業務ができます。 MUFG社、MURC社、MURC社との4社連携で、上流（経営コンサル）から顧客に提案し、顧客の経営戦略を担う情報システムの一貫したサポートに取り組んでいます。 ・受注額や受注社数などの成果実績だけではなく、提案ツールの作成やセミナー実施、営業業務効率化施策の企画など、営業プロセスの評価ボリュームも多い環境です。 ・お客様の人事業務を理解し、業務改善・効率化を一緒に作り上げるコンサル寄りの業務も経験できます。 ■働きやすさ リモートやフレックスタイム制の積極活用や、有給休暇取得を促進する活動として、有休奨励日をアナウンスしております。 連続休暇制度があるなど、長期休暇の取得を推奨しているため働きやすい環境です。女性の育休取得率100%(男性89%)、自己資本比率61%、フレックス制度もあります。 変更の範囲：会社の定める業務

~三菱総研や三菱UFJ銀行含めたMUFGグループの連携で幅広い導入実績~ ●営業として市場調査・分析・提案まで幅広く経験することができる ●週2~4在宅・フレックス・平均勤続14.2年・全社平均残業12.5h・WLB◎ ●人材育成・人材定着を重視し、充実した教育・研修制度あり ■業務内容 公共（官公庁）を中心に、ITソリューション営業をお任せします。 新規プライム案件の獲得に向け、市場調査・分析、提案、契約業務を担当いただきます。 官公庁・公共機関を中心とした顧客に対し、当社が持つソリューション（システム開発、アウトソーシング、データサービス等）の提案営業をお任せします。 市場分析から課題抽出、提案書作成、入札対応、契約締結までの一連のプロセスを主導し、顧客との長期的な関係構築を担っていただきます。 公共領域における新規プライム案件の創出を通じ、事業拡大を牽引いただきます。 ■ポジションの魅力 社会の基盤を支える官公庁向けプロジェクトに携われるポジションです。 三菱総合研究所との協業を通じ、国家規模の課題解決やDX推進をリードできるやりがいがあります。 大規模案件での提案経験を積むことで、IT営業としてスキルアップ・キャリアアップの両立が可能です。 リモートワークも柔軟に活用できます。 ■企業の魅力 （1）2025年4月に新オフィスに移転し、駅近かつ綺麗なオフィスで業務ができます。 同社は1970年7月に三菱銀行のコンピュータ受託計算部門から分離・独立して設立されました。 MUFG社、MURC社、MURC社との4社連携で、上流（経営コンサル）から顧客に提案し、顧客の経営戦略を担う情報システムの一貫したサポートに取り組んでいます。 （2）技術力の向上に力を入れており、社内には直接顧客に課題解決を行うマーケット部門と、それを支える技術集団である技術推進事業本部の2つの部門が存在しています。 業界最高水準の開発プロセス体制を築いており、CMMI「レベル5」を取得しました。 ■働きやすさ 在宅と出社を併用したハイブリット勤務で柔軟な働き方が実現できます。 ※案件状況により変動がありますが、平均週2〜4回在宅可能です。 年間休日120日、平均有給取得日数は13.9日、平均勤続年数は14.2年となっています。

■□導入社数2,000社突破！車の走行ビックデータを収集・解析しモビリティサービスやデータの提供で総務省などへの支援実績あり□■ ■募集背景 法人向け車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」が日本全国2,200社以上のお客様に導入されている中で、首都圏以外のお客様や営業代理店様も急増しているため、よりタイムリーかつエリア密着型で様々なご提案および営業活動ができるような営業体制をつくっていくために、今回の新規支店立ち上げを決定しました。 （1年半前に開設した大阪支店は順調に売り上げ成長を遂げており、支店責任者含め現在３名の社員が所属し、追加採用も進めております） ■業務詳細 福岡での営業支店の立ち上げ責任者として、パートナーセールスおよびダイレクトセールス（いずれかでも可）の立ち上げから携わっていただきます。 ・オフィス選定をはじめ、支店立ち上げにまつわる業務全般 ・福岡および中国・九州エリアの新規営業代理店開拓および既存営業代理店との連携強化 ・福岡支店のPL管理および本社へのレポーティング ・営業戦略の策定および実行 ・支店の人員計画および採用面接等 ・月1回程度の東京本社への出張 ■当社について 100年に一度の大変革を迎えているモビリティ業界で、アジアNo.1のデータプラットフォームを目指し、1700社超の法人顧客で営業／配送車両への導入実績トップクラス、国内だけでも年間30万件以上ある交通事故の削減に貢献している企業です。 モビリティデータ を利活用した車を使う会社の業務をDXする配送車両、営業車両、保守車両などの、データ分析から収集までを行う領域、自動車産業のDXとしてデータ資産を用いた新サービスの開発、ビジネスプロセスの効率化支援の他、海外事業など3つの事業展開をしております。 変更の範囲：会社の定める業務

~三菱総研×MUFGグループの戦略的4社連携で高品質・付加価値の高いソリューション展開~ ●業界シェア率が高く、三菱UFGグループの当社でキャリアアップ可能 ●週2~4在宅・フレックス・平均勤続14.2年・全社平均残業12.5h・WLB◎ ●人材育成・人材定着を重視し、充実した教育・研修制度あり ■業務内容 音楽著作権管理に関する自社Webサービスのソリューション営業をお任せします。 音楽出版社など業界顧客に対し、既存顧客への追加提案や新規拡販を通じ、業務効率化・DX推進を支援いただきます。 顧客は音楽出版社など、音楽著作権の管理・運用を行う企業が中心です。Webサービスの新機能導入期にあたるため、サービス価値を高める提案の幅も広く、業界動向に触れながらIT営業としてのキャリアを磨ける環境です。 リモートワークを取り入れつつ、効率的な営業活動を実現していただきます。 ■ポジションの魅力 音楽とITという異なる領域をつなぐ、業界特化型の営業経験を積むことができます。 Webサービスの新機能導入期に携わり、事業拡大の一翼を担うやりがいの大きいポジションです。 音楽制作の現場に近い顧客との関わりを通じて、業界理解を深めながら、IT営業としての専門性と提案力を高めることができます。 ■企業の魅力 （1）2025年4月に新オフィスに移転し、駅近かつ綺麗なオフィスで業務ができます。 同社は1970年7月に三菱銀行のコンピュータ受託計算部門から分離・独立して設立されました。 MUFG社、MURC社、MURC社との4社連携で、上流（経営コンサル）から顧客に提案し、顧客の経営戦略を担う情報システムの一貫したサポートに取り組んでいます。 （2）技術力の向上に力を入れており、社内には直接顧客に課題解決を行うマーケット部門と、それを支える技術集団である技術推進事業本部の2つの部門が存在しています。 業界最高水準の開発プロセス体制を築いており、CMMI「レベル5」を取得しました。 ■働きやすさ 在宅と出社を併用したハイブリット勤務で柔軟な働き方が実現できます。 ※案件状況により変動がありますが、平均週2〜4回程リモートワークが可能です。 年間休日120日、平均有給取得日数は13.9日、平均勤続年数は14.2年となっています。

〜書類通過率UPのオープン求人／SaaSアワード受賞の製品・生成AIプロダクト・自社開発IT製品など約10のポジションから最適な求人へ差配／「働き方」にこだわった制度〜 ●11期連続売上好調！スタンダード市場上場企業で働き方を整えたい方へ ●全10以上のポジションで選考！可能性のあるポジションで選考機会 ●裁量が高い環境で営業スキルのほかにも「販売戦略」「営業企画」も経験 ●「残業13.7h×フルフレックス×リモート×優良健康法人2025認定」 ★サイオステクノロジーについて★ 国内で高い知名度を誇るOSSに強みを持つIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinux等、OSSを扱ったシステム開発や生成AI・SaaS 事業によって11期連続売上向上を誇るスタンダード上場企業です 裁量が豊富な環境でご自身のITや営業スキルを磨けます ◆選考ポジションの概要◆ ※オープンポジションのため、複数部門で書類を見ていただけます。よって、通常応募よりも書類通過率UPしております※ ・SaaSアワードにて大企業部門で大賞獲得のSaaS営業職 ・生成AI関連のオープンソースを扱ったシステムインテグレーション営業 ・業界TOPシェアの自社製品【LifeKeeper】の法人営業 ・教育業界で高いシェアを誇るセキュリティ商材（システムインテグレーション営業） どのポジションでも業界で高いシェアを誇っており、幅広いプロダクトに触れることが可能です ★企業の魅力ポイント★ 新規開拓ではなく既存顧客営業がメインとなります。エンドユーザー直結のポジションや販売戦略立案に携われるポジションもあり、顧客と信頼関係を構築しながら高い裁量をもって働くことが可能です。 働き方も優れており、定年制も廃止しているため長期で活躍が見込めます 将来的に社内でのジョブチェンジや異動も可能な体制です ■取引企業例 ・大手総合商社 ・日本を代表する大手ユーザー系SIer ・世界規模の大手自動車メーカー ・全国の大学や教育機関 ・国内大手のIT製品販売代理店（パートナーセールス） ・SaaSサービス企業　など ■働く魅力 ・営業職でありながら重いノルマはなし ・フルフレックス制度（コアタイムなし） ・月残業は13.7時間 変更の範囲：会社の定める業務

＜累計利用者数1,500万名以上、導入社数5,000社以上／リモートワーク・時差出勤可／年休122日・土日祝休み＞ パートナー向けにNottaサービスの販売を担当し、販売パートナーに対して製品知識や販売方法のノウハウ提供を行います。また、パートナー企業とのリレーション構築を通じて、Nottaの市場拡大をサポートします。 ■業務詳細 1. IT販売パートナーとのコミュニケーション、オペレーション管理、トレーニングを含む営業活動を実施。 2. IT販売パートナーやエンドユーザーへのnotta提案および商談を担当し、商談内容や進捗を記録し、営業活動を効果的に管理。 3. nottaサービスのプレゼンおよびデモを行い、販売活動を支援。 4. nottaに関する問い合わせ対応、サポートの提供。 5. notta知識や販売ノウハウの提供を通じて、パートナーのスキル向上を支援。 ■組織構成： セールスは12名在籍、平均年齢36歳程度となり、中途入社の方も多くご活躍されております。 ■当社事業について： ・高精度の音声認識とAI要約機能を使った、音声自動テキスト化サービスです。105の言語に対応しており、2022年設立以来200％の成長率です。現在は1,500万以上のユーザーの方にご利用いただき、5,000社以上の導入実績がございます。 ・AI音声認識を活用した文字起こしSaaSで業務効率を高め、国内外で導入拡大中の急成長期となっております。 変更の範囲：会社の定める業務

クライアントの業務状況ヒアリングから課題の抽出、業務課題に対してAI/テクノロジーの選定・コンサルティングを実施いただきます。 「生産性向上」や「業務効率化・自動化」、「AI（chatGPTなど）/テクノロジー導入におけるテック支援」など、お客様と向き合い、課題を見つけ、解決のための企画〜構築をコンサルタントとして実現いただきます。 また、事業拡大をしていくにあたり、将来的にはクライアントのリード獲得から案件化、実装迄の実施や、デジタルマーケティングとセールスを融合させたサービスの展開とそれらサービスのコンサルティングの実行、社内におけるコンサル人材を増やすための社内施策への参画など事業拡大のための行動やコンサルタントとしての業務に捕われず、広く業務を手掛けていただきたいと考えております。 ■プロジェクト事例： 過去、営業組織を中心として成果を出してきました。 今後は営業組織にとらわれず、様々な領域のDXの実現を支援していきます。 1.活動結果×商談音声データの分析で「勝ちパターン」を定義し業務実装/改善（顧客：エンジニア派遣企業） 営業プロセス、商談内容のブラックボックス化、受注の成功要因が不明で、一部の営業しか再現性がない課題に対し、 商談に特化した解析技術（音声認識、声のトーン、抑揚変化、視線解析、表情判定等）を用いてご要望 に合わせた独自のAI商談スコアリング指標を提示。 →商談の勝ちパターンを定義し業務改善へ。 2.Salesforce×AIの連携で離脱予測＆営業活動を効率化（顧客：電子決済サービス事業） 継続利用する店舗と離脱が懸念される店舗をうまく見分けられず、営業活動が非効率になっているという課題に対し、 Salesforceのデータと決済データを掛け合わせて離脱懸念店舗をAI予測 →AIで離脱懸念店舗を発見し営業活動を効率化の実現 ■魅力・やりがい： ・最新のAIやGAIツールの導入・活用支援ができます。 ・様々なデータから課題特定〜戦略策定ができます。 ・顧客や市場的課題感に対して最適なソリューションの選定と実装を経験できます。 変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

〜5年連続売り上げ110%伸長/年休126日×残業10hで落ち着いて働ける〜 ■職務概要： 製造業のお客様向けに自社システム/他社商材も含めたICT提案を行っていただき、お客様のDX推進に向けた提案をお任せいたします。 ■業務内容： ・お客様からのお問い合わせ対応 ・新規のお客様に対するシステム提案 ・既存のお客様に対するシステム更新営業 ・システムの見積書作成 ■提案例： A社（製造業）：生産管理システムリプレース B社（製造業）：工程管理システム導入 C社（製造業）：社内ネットワーク更新、セキュリティ対策更新 ■業務特徴： 製造業をはじめ、不動産、小売業、IT関連企業、など幅広い既存顧客がありますが、事業拡大のターゲットを製造業に絞っています。新規のお客様に関しては、フェア出展やテレコール（外部委託）によりニーズを受けたお客様に対しての反響営業となります。 ■評価制度： 個人に対する数値目標と日々の行動といった定性目標で評価をされる環境です。個人で予算を追うよりもチームでの目標達成に重きを置いており チーム全体で仕事に取り組んでいくことができる社風です。 ■研修制度について： 当社のフォロー体制は1年以上かけて行っており、IT業界経験のない方からでもしっかりご活躍いただける環境です。 スリムな組織で部長・課長職の方がメンバーのフォローを実施しており、打ち合わせの同席や業務に関する質問をOJT形式で実施しています。 ■組織構成について 20代から50代までと幅広い組織体制となっています。 組織構成は５名となっており、部長・課長・メンバークラス３名の組織です。 ■当ポジション魅力： ◎営業として働き方改善をしていきたい方に◎ 年休126日×残業10hほどと働き方を安定させながら就業が可能です。 「働き方を改善していきたい」・「仕事もプライベートもメリハリつけて頑張りたい」、そういった方にフィットする環境です。 ◎チーム体制・穏やかな環境で就業していきたい方◎ 目標が個人ではなくチーム・部署単位での目標値となるため、チームで協力しながら目標に向かって行動をしていく環境です。「個人間での売り上げ競争にモヤモヤを感じる」・「他人と協力しながら仕事をしたい」、そんな方におすすめです◎ 変更の範囲：会社の定める業務

【業界未経験歓迎／需要拡大中サービス/経営層及び担当者に対してアプローチ／受発注業務に問題を抱える企業の課題を解決／完全土日祝休み／残業月平均3H】 ■業務内容： 流通業様に特化したICTソリューション『MOS』を提供する当社において、 販売パートナーと連携し代理店顧客に対する改善提案活動を行うパートナーセールスを募集します。Sier様(大塚商会・PCA・OSK　等)、ソフトウェア開発会社様がメインクライアントとなります。 ※月に1.2回程度の出張（九州〜東海エリアへの宿泊を伴う）の可能性あり ◆具体的には… ・既存代理店との関係構築、代理店と一緒に販売店への営業同行、勉強会や展示会への参加 ・新規代理店からのお問い合わせ対応、新規代理店の獲得営業 ・事務処理・その他：見積作成、提案資料作成、受注入力、社内エンジニアとの提案内容のすり合わせ、社内打ち合わせ ◆『MOS』とは… 受注企業（小売・卸売企業）と発注企業（仕入れ先企業・店舗）間での受注業務の効率化を目的として利用するツールです。シンプルな画面設計とカスタマイズの柔軟性に強みがあり、多くのお客様にご評価いただいております。併せて、法改正により電子契約に乗り換える企業が多いため成長中の商品です！ 詳しくはこちらから https://www.mosjapan.jp/ ■入社後の流れ： 1ヶ月目は社内ルール、社内システム、商材等基礎を学んでいただきます。　 2ヶ月〜3ヶ月目は先輩社員に同行し営業対応、並行して営業ロープレや提案資料作成のレクチャーなどのOJTを行います。 4ヶ月目以降は 1人で営業対応に携わっていただきます。 ■配属先情報： ソリューション営業部には9名（東京5名・大阪4名）が在籍しています。リモート勤務を行いながらも社員同士の交流を大切にしている為、風通しのいい環境です。 ■当社について： アクロスソリューションズでは、流通業及び流通分野における、「電子商取引」を軸とした電子受発注システムや関連パッケージソフトウエアの企画・設計・開発・販売・サポート保守をワンストップで行っております。 変更の範囲：無

〜業界経験不問/エンタープライズ企業の担当として裁量を持って働くことができる〜 ●経営者と近い立場で業務ができる為、早期に市場価値UP可能 ●大手顧客向け＆無形商材営業に挑戦できる環境有 ●成長業界で、企業や組織の拡大を感じながら働きたい方にピッタリな環境 ■業務内容 エンタープライズ企業（売上高数百億円規模の企業）を中心に、既存顧客のフォロー営業、顧客の新規開拓営業を担っていただきます。案件としては、ITインフラ分野における先端技術案件（仮想化、クラウド等）を獲得していただきます。 ご担当いただくのは、8割〜9割が既存の顧客となっており、下記大手の企業様を20代から担当できるポジションとなっております！ 【顧客のイメージ】 大手通信会社、システムインテグレーター、エンドユーザ企業など。 （例）NTT東日本、NTTコミュニケーションズ、NTTデータ、ソフトバンク、KDDI、IIJ、ネットワンシステムズ、ユニアデックス、三井情報、野村総合研究所等 ※SI案件も増えており、慣れていただいた後はこちらもご担当いただきます。 ■組織 営業組織は15名で、約半数が20代の若手メンバーです。 ■ご入社後の流れ 3か月前後、先輩がマンツーマンでついて研修や営業の流れをインプットしていただきます。その後は先輩が担当していた既存案件を引き継いでいただくところから始めていただきます。 業界勉強の研修も受けていただきながら、先輩への同行などで学んでいただく機会が多くございます。 ■キャリアアップ メンバーとしてご経験を積んだ後、30代前半で営業ポジションの管理職を目指すことも可能です。若手が多い組織で、年功序列の社風も無いため、ご自身の頑張りが評価やキャリアアップに繋がりやすい環境です。 また、ご自身で志望されてエンジニア側へキャリアチェンジを行った社員もいたりと幅広いキャリア形成が可能となっております。 ■社風 社員と共に企業は成長してきたという考えから、学生起業から上場まで果たした経営陣は、入社歴・ご年齢に関係なく想い・考えを持った社員の声を拾い、取り入れていく体制を整えています。そのため、縦・横関係なくフラットな組織です。

〜パシフィックシステム（本社：埼玉/太平洋セメントグループ）の子会社/安定した取引先多数/原則土日祝休み/男女問わず育休取得実績あり/えるぼし認定/福利厚生充実◎〜 ■職務内容： 岩手県内にある製造業、医療機関、介護施設、官公庁などへのITシステムの提案・販売をお任せします。 多彩なサービスの中からお客様の課題解決に最適なサービスを提供していただきます。 ご経験次第では、入社数年後には主任・課長などの役職者としてのご活躍も期待しております。 ■営業スタイル： ◎既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます（既存：新規＝8：2）。 ・既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対する提案を担当いただきます。 ・新規顧客：既存顧客からの紹介、HPや展示会からの問い合わせなど反響営業がメインです。 ※対面で足を運ぶことが多く、直接感謝されることが多い仕事です。 ■クライアント： 気仙エリアですと、官公庁や学校などのお客様の割合が高いです。 その他にも、流通・小売・製造・医療など幅広いお客様を担当いただきます。 公共案件に携わることが多い大船渡拠点は、地域への貢献性も高い魅力的な業務になります。 ■商材一例： ・X-point Cloud：従来の紙のデザインや運用を維持しながら電子化する効率的な運用を実現します。 ・救急統計システム：救急活動の報告や統計を支援します。 ※上記はほんの一部で、データ消去・復旧や各種機器のメンテナンス、導入支援など多岐に渡るサービスがございます。 ■当社について： 当社は創業当時からデータセンターを持ち、300社以上にネットワークでのサービスを提供してきた強みを生かし、クラウドサービスの拡大に力を入れています。また、システムインテグレータとしてお客様のニーズにあった情報システムを企画から設計・開発、運用まで一貫して担っております。 今後もパシフィックシステム・グループとして、豊かで高度な情報社会を実現するために、確かな情報通信技術に基づく最適なソリューションとサービスを提供すると共に、環境への配慮、社会への貢献とも調和した事業活動を行います。 変更の範囲：会社の定める業務

【需要拡大中サービス／経営層及び担当者に対してアプローチ／受発注業務に問題を抱える企業の課題を解決／完全土日祝休み／残業月平均3H】 ■業務内容： 流通業様に特化したICTソリューション『MOS』を提供する当社において、 販売パートナーと連携し代理店顧客に対する改善提案活動を行うパートナーセールスを募集します。1人当たり担当代理店数は10~30社程度となります。 ※月に1.2回程度の出張（北海道〜東海エリアへの宿泊を伴う）の可能性あり ◆具体的には… ・既存代理店との関係構築、代理店と一緒に販売店への営業同行 ・新規代理店からのお問い合わせ対応、新規代理店の獲得営業 ・事務処理・その他：見積作成、提案資料作成、受注入力、社内エンジニアとの提案内容のすり合わせ、社内打ち合わせ ◆『MOS』とは… 受注企業（小売・卸売企業）と発注企業（仕入れ先企業・店舗）間での受注業務の効率化を目的として利用するツールです。シンプルな画面設計とカスタマイズの柔軟性に強みがあり、多くのお客様にご評価いただいております。併せて、法改正により電子契約に乗り換える企業が多いため成長中の商品です！ 詳しくはこちらから→https://www.mosjapan.jp/ ■入社後の流れ： 1ヶ月目は社内ルール、社内システム、商材等基礎を学んでいただきます。　 2ヶ月〜3ヶ月目は先輩社員に同行し営業対応、並行して営業ロープレや提案資料作成のレクチャーなどのOJTを行います。4ヶ月目以降は 1人で営業対応に携わっていただきます。 ■キャリアパス： ・東京・大阪事業所の責任者、マネージャーへの昇格 ・上記拠点以外の事業所の立ち上げ ・カスタマーサクセス営業への社内異動 ■配属先情報： 本部署には9名（東京5名・大阪4名）が在籍しています。リモート勤務を行いながらも社員同士の交流を大切にしている為、風通しのいい環境です。 ■働く環境： ・部署内で業務負荷をバランスよく分散しており、各営業が業務調整を行っています。お客様とのやり取りは定時内に完結することがほとんどのため、残業時間は月平均3時間程度と少なめです ・月に1〜2回程度、宿泊を伴う出張が発生する可能性があります（出張時は出張旅費規程に基づき、交通費・宿泊費・日当を支給します） 変更の範囲：会社の定める業務

★IT営業として市場価値アップしていきたい方にピッタリ／新卒育成で培った育成研修制度・ノウハウを中途入社者にも／在宅可／残業22h★ ■本ポジションについて 需要が高まるITセキュリティ製品及びネットワーク製品の市場において、パートナー営業として国内外の様々なプロダクトの探索・代理店契約・販売立上げ等をお任せします。 ■担当業務 ネットワーク・セキュリティ製品の担当営業として主にIT・通信系の企業(システムインテグレータや通信キャリア)へのアプローチいただきます。 米国やイスラエルでの現地のベンチャーキャピタルのネットワークを活用した新規商材開発業務にも携わっていただくチャンスもございます。 ・特定パートナーを担当し、当社製品提案案件の創出 ・新しいパートナーの発掘、育成 ・パートナー育成のためのアクションプランの立案と実施 ・新規商材開発 ■このポジションの魅力 当本部では、国内外の新規商材発掘を通じて、信頼と先進のITインフラサービスの提供により、顧客・社会の未来を共に創ることを目指しています。 その中でも当部ではメーカーと共に新製品開発企画に携わることで、組織の未来を自ら創造しつつ、社会課題や顧客課題に対応する新たなビジネス価値を生み出す経験を積むことができます。また、AIやセキュリティ、クラウドなどネットワークに関連する最新動向に対応した知見の習得や、プロダクト技術業務に従事する機会が豊富です。。 ■キャリアパス （1）マネジメント人材としてプロダクトマネジメント（メーカー折衝、マーケティング戦略・販売チャネル戦略策定、営業、事業採算管理）の知識の習得が可能。 （2）専門職人材として営業、マーケティングとしてのキャリアパスの追求が可能。 ※継続的な学びや成長機会を重視した研修制度、専門性認定（社内資格制度）、海外トレーニー制度等の充実した人材育成環境が整っています。 ＜担当製品例＞ ・ネットワーク：Yamaha、PureFlow、A10ネットワークス ・セキュリティ：Fortinet、Palo Alto Networks ※配属部署に応じて、担当製品は異なります。 ★ワークライフバランス ・平均残業22h/月 ・有給取得率約90% ・離職率3.6% 変更の範囲：会社の定める業務

〜医療DX×ソリューション営業／上流提案・大規模案件／東証プライム×安定基盤／商材に縛られない課題解決営業〜 ◎電子カルテ〜AIまで、幅広い提案で営業力を高められる ◎医療機関のDX推進に貢献し、社会貢献性の高い仕事 ◎顧客課題に深く入り込む“コンサル型営業”へキャリアアップ ■募集背景 医療・介護分野におけるDX化ニーズの高まりにより、電子カルテやクラウド、AI活用などの案件が拡大しています。商談規模の大型化・件数増加に加え、新規サービス領域の創出を加速するため、即戦力としてご活躍いただける人材を増員募集します。 ■業務概要 医療機関や介護施設に対し、ICTを活用した課題解決型のソリューション営業をお任せします。単なる製品販売ではなく、顧客の経営・業務課題に深く入り込み、最適なIT環境を企画・提案していくことがミッションです。 ■職務詳細 ・電子カルテ・医療部門システムの提案、導入支援 ・介護施設向け各種システムの提案営業 ・クラウド／サブスクリプション型サービスの提案 ・インフラ領域（サーバ、ネットワーク、セキュリティ等）の構築提案 ・AI／データ活用などDX推進に向けた企画提案 ・顧客課題の整理〜提案〜導入後フォローまで一貫して担当 ■組織体制 30代〜50代が中心となり、チームで顧客を担当。中途入社者も多数活躍しており、知見を共有しながら提案力を高められる環境です。 ■キャリアパス 担当営業として経験を積んだ後、チームリーダーやマネジメントへの昇格が可能。将来的には組織運営や新規事業創出にも携わることができます。 ■働き方 フレックスタイム制を導入し、柔軟な働き方が可能。土日祝休み・長期休暇も充実しており、安定した環境で長期的なキャリア形成ができます。 ■企業の特徴/魅力 東証プライム上場の安定基盤を持ちながら、医療DXという成長市場に深く関われる点が魅力です。インフラから業務アプリ、DX領域までワンストップで提案できるため、営業としての市場価値を飛躍的に高めることができます。 変更の範囲：会社の定める業務