◆飛び込み・テレアポ無し／問い合わせに対する提案型ソリューション営業／SMS配信事業のパイオニア／グループ全体で1万社以上との取引有り◆ ◎グローバルIT企業、国内大手企業など導入企業多数 ◎自社開発で信頼性の高い大規模配信プラットフォームサービスを提供 ◎所定労働7時間、在宅勤務可能、平均残業10Hと働きやすい環境 ■業務概要： 自社サービス（企業向けショートメッセージ配信サービス、及びIVRサービス）に関する直販営業および代理店営業/管理業務全般をお任せいたします。 新規顧客の開拓は、先方からのWeb/電話での引き合いからのリード案件がほとんどで、先方の使用用途などに応じて、要望に応じた提案を行う業務がメインのため、提案型のソリューション営業を行って頂きます。（※飛び込み営業やテレアポ業務はありません） ■業務詳細： （1）直販営業 ・Web/電話などでの引合いリード案件においてサービス利用申込までの商談クロージング ・大型案件や顧客の課題解決のためのソリューション提案を開発部門と一緒に提案営業することもあります （2）代理店営業 ・Web/電話などでの引合いリード案件において、代理店/パートナーにて担当いただく新規案件のサービス利用申込までの商談クロージングのフォロー ■配属組織 部長１名（男性）、課長1名（30代男性）、営業メンバー5名（男性4名・女性1名）、営業アシスタント4名（女性4名）の組織です。 働くママ社員や育休取得パパさんなど、生活に見合った働き方で活躍しています。 ■当社について： 当社は2003年よりSMS（ショートメッセージサービス）配信サービスを提供し、2010年より法人向けSMS配信事業を先駆けて開始した日本におけるSMS配信事業のパイオニア企業です。 2010年から企業のユーザー認証問題の相談を受け、LINE社を皮切りに、DeNA社、グリー社、ミクシィ社、食べログ（カカクコム社）などから寄せられた課題解決に取り組んでまいりました。 その結果、長年のSMS配信に関する知見と技術力に基づき、自社で開発した、大量かつ安定したSMS配信を行うことができる信頼性の高い大規模配信プラットフォームでサービスを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

募集背景：ネット社会となり情報の扱いが大切な現代では私たちが扱う情報セキュリティー商品のニーズが拡大を続けています。今回そういった市場ニーズの増加に合わせて新たなメンバーの採用となります。 仕事内容：インターネットウイルスや迷惑メールにお困りの法人顧客に対して、IT機器・情報セキュリティソリューションの提案営業をお任せします。 ・商品は「インターネットセキュリティー」「複合機(コピー」「ファイルサーバー」「ビジネスフォン」など、安心できるNTT製が中心となっています。 仕事内容の詳細： ・まずは先輩社員と一緒に電話で法人顧客のアポイントを獲得することから始めます。困った時には先輩社員が常にサポートできる体制とともに、数種類のトークスクリプトを用意しているため未経験でも安心してスタートできます。 ・営業に慣れてきたら今度はお客様先に訪問し対面営業を実践していきます。 【入社後の研修体制／マンツーマンの育成体制】 （1）入社〜1カ月程度 座学研修にて商材理解、ロールプレイングなどで営業としての基礎を学びます。 （2）現場へ配属後 あなた専属の先輩社員がマンツーマンで付き、実際にお客様にアポイント獲得に向けた電話や、訪問営業に同行して現場の営業活動を学びます。 （3）およそ6ヶ月程度で独り立ちする方が多く、その後は先輩社員や上司からのサポートを受けながら、営業活動を行います。 【インセンティブ制度】 頑張りをしっかり反映する環境で多種多様なインセンティブを用意 （例：単月・四半期・個人達成・チーム達成など／事業部全社員インセンティブ年平均支給は固定給に加えて、303万円） ●新規契約インセンティブ…1契約につき2万円 ●契約インセンティブ…既存顧客1契約につき5千円、新規顧客1契約につき1万5千円（1ヶ月の契約2件目〜4件目が対象） ■ロールモデル： （1）2021年中途入社：テレアポ担当⇒1年で主任職へ昇格 ※入社3ヶ月後には営業訪問を行い、入社5ヶ月目には一人でお客様先へ訪問。その後半年で主任職として活躍中 （2）2020年中途入社：テレアポ担当⇒入社2年で係長職へ昇格 ※1年目はテレアポで経験を積み、2年目にはお客様先へ訪問開始。その後係長職へ 〜本人希望異動制度もあり、社内でのキャリアチェンジも可能！適材適所のポディションで活躍できます〜 変更の範囲：会社の定める業務

【所定労働7h×在宅勤務可×フレックスタイム制×残業少など働き方◎/年収業界最高水準(1,047万円)】 〜ご経験・志向に応じて適切なポジションをご案内します〜 ■組織について：以下いずれかに所属いただきます ＜Xイノベーション本部＞ 部門横断での案件支援／R&D／スマートシティなど ＜金融ソリューション事業部＞ 金融業界向けのシステム開発。ペイメント系や顧客接点系に強み ＜グループ経営ソリューション事業部＞ 累計950社を超える導入実績を持つ連結会計ソフトSTRAVISなど ＜HCM事業部＞ 日本を代表する大手企業に導入されている自社開発の統合人事パッケージ「POSITIVE」などのHCM（Human Capital Management ＜製造ソリューション事業部＞ 製造業のエンジニアリング領域を中心に、製品ライフサイクル全般を支援するITソリューションを提供 ＜コミュニケーションIT事業部＞ 電通および電通G向けにマーケティングDXやシステム開発 ＜エンタープライズIT事業部＞ 金融以外の法人顧客を幅広く担当 ■想定ポジション（一例）： ・【金融×IT】顧客接点DXソリューションセールス・マーケティング担当　◎第二新卒歓迎 ・HCMソリューション企画提案セールス ・AIビジネスプロジェクトマネージャー ・エンタープライズIT(ERP)ソリューションセールス ■ISIDについて： ISIDは、電通とGEのジョイントベンチャーとして設立されて以来、先進的な情報技術をベースに、アイデアとクリエーティビティを掛け合わせたユニークなIT専門家集団として成長してきました。日本の金融機関や製造業のトップクラスの企業と直接取引し、事業環境の変化に呼応する先進的なITソリューションを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証プライム上場のIDEC社100%子会社／ソリューション提案営業を行うことで、市場や顧客の業務改善や効率化への課題に共に貢献〜 【業務内容】 お客様の製造管理や物流管理の課題をヒアリングして、業務改善や効率化に貢献するバーコードリーダ・2次元コードリーダ・RFIDリーダライタ等のオートID機器を活用し、システムを含めたソリューション提案と販売を行います。 提案先の業界は、製造業、物流業、リテール業、ヘルスケア業と幅広い為、我々と一緒に各業種への提案と拡販を行いませんか？ 【業務詳細】 当社で販売するオートID機器は、自動化されたコンベアラインで品種判別や仕分けに使用する据え置きタイプと、在庫管理や棚卸で使用するハンディターミナルタイプ、POSレジで商品を読み取るスキャナタイプ等、充実したラインナップがあります。 これらの機器を活用してお客様からヒアリングし、ニーズに合った入出庫管理や在庫管理、製造工程管理、販売管理等のシステムを含めたソリューション提案も行います。 近年の人手不足の解消や、働き方改革に貢献すべく、自動化・省力化や、人手が介在する業務に対しても作業の効率化や平準化の提案が行えます。 多種多様な業種のお客様とのコミュニケーションも取れる為、市場価値の高い豊富な営業経験が積めます！ 【組織構成】 東京本社　東京営業部 17名の組織構成。中途入社も多く不明点などはお互いにフォローし合う体制です。早期に活躍できる環境がございます 【担当製品】 ■バーコードリーダ・2次元コードリーダ・RFIDリーダライタ等のオートID機器 ■上記を活用したシステムを含めたソリューション ＼＼本求人の魅力／／ （1）働き方： ・転勤無で在宅勤務もあり、残業時間は10〜20時間程度。ワークライフバランスを重視する会社の方針の為、柔軟な働き方が可能です。 （2）オートID機器の先駆者であるため、顧客のニーズに合わせた製品やシステム提案をすることが可能 ・またモノを売るだけではなく、その後の顧客関係性も継続することができます。自身の販売した機器の利用シーンが日常でも多いためやりがいも感じやすいお仕事です！ 変更の範囲：会社の定める業務

【業界職種未経験歓迎・未経験からでもフォロー体制抜群で成長可能/年休126日でワークライフバランス整えながら働くことが可能/5年連続売り上げ110%達成中の成長企業】 ■職務概要： 医療機関向けに自社開発をした業務システムの提案を行う同社にて、自社商品の提案営業としてご活躍いただきます。代理店企業様とエンジニアと共に一緒に導入を進めていただきます（代理店向けのデモや見積り等） ■職務内容： ・顧客へのシステム更新提案活動 ・顧客へのシステムフォロー活動 ・提案・打ち合わせの資料・見積書の作成＜PowerPoint、Excel＞ ・PC等のハードウェアの販売活動 ・お取引のない会社様への新規の営業活動 ■仕事の特徴： 医療機関向けの既存顧客がありますが、事業拡大のターゲットを製造業に絞っています。新規のお客様に関しては、フェア出展やテレコール（外部委託）によりニーズを受けたお客様に対しての反響営業となります。 ■組織構成 部長・課長職の方、メンバーの方２名と計４名体制の組織となっています。 年齢層としては20代から〜50代の方まで幅広く活躍している組織です。 ■魅力ポイント ◎未経験の方も活躍中！どこよりも手厚いフォロー体制だからこそゆっくりじっくり成長できる： 当社のフォロー体制は1年以上かけて行っており、未経験の方からでもしっかりご活躍いただける環境です。 スリムな組織で部長・課長職の方がメンバーのフォローを実施しており、打ち合わせの同席や業務に関する質問をOJT形式で実施しています。 実際ご入社して1年ほどの社員の方もまだ一人で業務を行うわけではないため1年以上にわたってフォローいただくことが環境です。 近い距離で相談しながら仕事をキャッチアップしていける環境です。 ■未経験からご入社日された中途入社者の声 当社は皆さんとても優しく私自身入社してまだ半年ですが、任せていただける仕事も多いです。正直まだまだ分からないことだらけで大変なことはたくさんありますが、頼れる先輩や上司の方々と毎日楽しく沢山の経験を積め、とても成長できる環境だと思っております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜5年連続売り上げ110%伸長/年休126日×フォロー体制充実で落ち着いて働ける環境〜 ■職務概要： 医療機関向けに自社開発をした業務システムの提案を行う同社にて、自社商品の提案営業としてご活躍いただきます。代理店企業様とエンジニアと共に一緒に導入を進めていただきます（代理店向けのデモや見積り等） ■製品の強み 当社の製品の強みはお客様のご要望に応じて豊富なカスタマイズ・オプションにて対応ができる点が強みです。 また「データセンター」を自社独自で保有をしているため安心安全にシステムを運用することが可能です ■詳細な業務内容 ・お客様へのシステム新規/更新提案のためのお打ち合わせ ・代理店の方との情報連携 ・社内SEとお客様とのシステムのデモ対応の日程調整 ・次回提案、お打ち合わせ資料の作成＜PowerPoint＞ ・見積書の作成＜Excel＞ ・システムエラーの際のお客様の対応 ■仕事の特徴： 医療機関を中心に幅広い既存顧客がありますが、事業拡大のターゲットを製造業に絞っています。新規のお客様に関しては、フェア出展やテレコール（外部委託）によりニーズを受けたお客様に対しての反響営業となります。 ■組織構成について 20代から50代までと幅広い組織体制となっています。 ■当社の魅力： ◎お客様の思いに寄り添った提案ができる環境◎ 当社は自社で開発した業務システムを中心に提案をしていくため幅広い提案をすることが可能です、自社商品や他社商品を組み合わせた提案を行ったり、自社システムをお客様の要望に応じてカスタマイズしたりと本質的な提案を進めていくことが可能です。 実際に5年連続で売上目標110%達成とお客様からご依頼も増えている環境です。 ◎スリムな組織で相談もしやすいからこそ長く働ける環境です◎ 現在、部長や課長職の方が直接メンバーの方の打ち合わせに参加したり業務フォローしたりと 距離が近く相談がしやすい環境です。チームで仕事をしていきたい、人間関係がいい環境にて長く就業していきたい方にフィットする環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜土日休み／残業少なめ／転勤なし／インセンティブ有〜 ■ポジション概要： 企業へスマートフォンやDXサービスを提案するコンサルティング営業です。DXサービスを導入いただくことで、お客様の事業の効率化・経費削減を実現します。さまざまな業界の経営の方と関われる、魅力のあるポジションです。 ■具体的な業務 ◎新規開拓 会社が用意したリストに沿ってメールや電話でアプローチします。 ◎訪問提案営業 IT化などに伴い、端末だけでなくスマホやタブレット導入後の勤怠管理ツールやチャットツールなどのDX商材の活用方法まで提案します。 ※1日の訪問数は1〜3社。遠方への出張はなく、社用車や公共交通機関を使って訪問します ◎提案・見積書の作成 ◎アフターサポート ◎グループウェアやチャットツールの運用 ■研修体制： ＜DXサービス研修＞ サービス提供事業者に所属する外部講師を招いての研修や、社内の勉強会を定期的に行い、クライアントには常に最新の情報を発信できるような準備を行っております。 ■働き方： 効率よく仕事をするため、新規開拓の架電は17時30分まで、残りの30分で事務作業を行うという業務スケジュールを組んでいます。 ■組織について： 営業職は、東海本部に17名が在籍しております。スピード感のあるキャリアアップが可能で、営業課長などのマネジメントポジションも増えていく予定です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇事業開始2年で大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaS◇ ■募集背景： KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズマーケット」「グロースマーケット」の2事業本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。今回の募集は、この両事業本部において、当社のサービスを提案し企業の業務プロセスやガバナンス体制の革新を支援するフィールドセールス人材の強化を目的としています。 大手企業を含む幅広い顧客の変革フェーズに深く関わり、ガバナンス強化という社会的に重要なテーマを推進していくポジションです。意欲ある人材を求めており、若手であっても積極的に挑戦できる環境を整えています。 ※候補者様のご経験やご志向、適性を踏まえ、エンタープライズ事業本部またはグロースマーケット事業本部のいずれかへの配属を決定 ■業務概要： 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールスメンバーをお任せします。 KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動が極めて大切になります。顧客単価を上げLTVを最大化させることをカスタマーサクセスと一体になって狙っていただきます。 ■業務詳細： ターゲティングから提案、クロージングまで受注に至るまでの一連のセールス業務を担います。 （1）ターゲティング ・狙うべき企業群のターゲティングや、その戦略の立案 ・ISと連携して、アプローチ仮説の立案、及び結果の検証 （2）提案 ・ お客様から課題のヒアリング、及び解決策の提案 （3）クロージング ・受注から、CSへの引継ぎ ・受注後の利用拡大におけるシナリオの立案と実行 （4）その他 ・関係部署からの紹介案件獲得 ・他部署への商談同席依頼 ■組織構成： マネージャー1名、フィールドセールス2名、エクスパンション（CS）3名の体制です。 変更の範囲：会社の定める業務

★はたらきかた◎週4リモート可！残業月10h！プライベートとメリハリをつけて働くことができます。 ★日本で唯一！MySQL 8 Service Expertise 認定のMySQL・Oracleクラウド専業クラウドベンダーの一員としてご活躍が可能です。 ★パソナG＆大手クライアント多数（大和ライフネクスト様、ヤフー様等）の安定基盤のもとで働くことができます。 ■業務内容 大手企業を中心とする既存顧客（7〜8割）及び、新規顧客のご要望・お問い合わせに対し、当社のフロント営業としてアポ取得から、ヒアリング・課題抽出、ソリューション提案、フォロー営業をお任せします。 ・クライアントに対してデータベース環境周辺のニーズおよび課題のヒアリング ・ニーズ／課題に沿ったソリューションの提案 ・自社のコンサルタント／エンジニアと連携したプロジェクト管理 ・既存クライアントに対するフォロー営業とクロスセル ・インバウンドを増やすためのクライアント管理 ■入社後 半月程度の座学研修を行いながらOJT（3か月程度）を実施します。 その後ウェビナー参加企業や過去にやり取りのあった企業の中から担当企業を振り分け、アポ獲得から始めます。習熟度合いなどを鑑みながら徐々に引継ぎし、半年〜1年程度で独り立ちを目指します。 ■業務のポイント ・MySQLをはじめとする各種オープンソースデータベースとOCI（Oracle Cloud Infrastructure）をメインで扱います。お客様サイトのMySQLコンサルティングにより当初の15倍のパフォーマンス向上を実現させるなど、お客様の課題解決にも貢献しています。 ・現在既存顧客向けの営業が中心ですが、今後は新規営業にもより積極的に取り組んでいきたいと考えています。現状新規営業はインバウンドやパートナーからのご紹介がメインです。 □OCIとは AWSやGCPと比較し、利用料が安価且つセキュリティ機能が堅牢のため、金融機関や地方自治体の基幹システムを中心に、直近多数の引き合いがあります。 セキュリティ意識高まっている市況感の中で金融機関や自治体等、意識がより高いところから普及しており、今後さらに普及していく見込みです。 変更の範囲：会社の定める業務

【KVMスイッチ国内外トップシェア/需要が高く競合が少ない安定商材/業界問わず提案可能/創業以来連続業績成長/決算賞与毎年支給(過去実績)】 ■担当業務： 当社の広島営業所にて、代理店やエンドユーザーへの営業活動をメインにご担当いただきます。中国四国エリアの案件(顧客関係の維持)と新規市場、案件、顧客の開拓がメインミッションとなります。 ■職務詳細： ・販売拡大における業務 ・新規販売網の開拓構築 ・中国四国地域における市場の創造拡大 ・事業計画の立案 全社の目標である年2桁成長を達成するため、今までの営業ノウハウを活かし、売り上げ拡大のために営業を行っていただく人材をお待ちしています。 ■魅力： 【商材魅力】 映像関連製品や電源管理製品をITと融合させ、ATENならではの製品・ソリューションを提供し、あらゆるシーンに対応していただきます。提案の要となるKVMスイッチは需要が高い製品でありながらも、競合が少なく、自治体・文教・医療・製造・放送・通信・交通など業界問わず提案でき、成約も獲得しやすい安定商材です。 【販路、開拓方法】 代理店経由での販路拡大がメインですが、展示会に出展し、新規顧客を獲得することもあります。 　 ■組織構成： 西日本事業部には、大阪支社、名古屋営業所、広島営業所、九州営業所があり、現在広島営業所在籍の社員が大阪支店に異動になるため、広島営業所を担当する社員を採用したいと考えております。広島拠点は１名体制となり、将来的に売り上げ規模が増えれば２名体制になります。 ■働き方： 19時以降はほとんどの社員が帰宅しておりメリハリのある雰囲気で、年齢、社歴に関係なく、実績に応じて昇進や昇給を柔軟に対応できる環境となります。また、営業職に関しましては、賞与の他にインセンティブ制度が充実しており個人の成果をきちんと評価します。 ■入社後について： 入社後最低1か月は当社製品に関する研修を受けていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【GMOグループ／CAGR71％急成長スタートアップ企業／医療機関の経営からオペレーション・CRM管理まで丸っとソリューション可能な業界評価の高いサービス展開◎週2回の在宅可能で働き方柔軟な環境提供◎】 ◆企業概要 当社は2018年GMOグループに参画、診療予約管理システム（医科・歯科・動物・他）の開発提供を進めております。具体的には集患から受付、診察その後のCRMまでを一括管理することができるSaaSシステムです。グループサービスとの連携を通じて顧客にとってシームレスな体験価値の提供を進めて参ります。 ◆弊社のプロダクト「メディカル革命 byGMO」とは？ 「メディカル革命」は予約管理を中心に、院内のあらゆるリソースを一元化・効率化することで医療現場を大きく変えることのできるSaaSプロダクトです。 人・部屋・機械など、院内のさまざまなリソースに合わせた柔軟な予約制御を行いながら、WEB予約と院内予約をまとめて管理できる仕組みを提供しています。さらに、患者さんの来院ステータス管理やお知らせ配信、CRM機能なども備えており、クリニックの運営全体を支える“ハブ”として活用いただいています。 ◆業務概要 パートナー企業との提携を通じて、自社プロダクト「メディカル革命 byGMO」の販路拡大や紹介案件の創出などパートナー戦略全般を担います。 ＜具体業務内容＞ ・医療系卸、医療機器メーカーなど既存パートナーとのリレーション強化、紹介案件獲得、施策立案 ・新規パートナーとの商談、リレーション構築、それに伴う卸契約や代理店契約の締結 ・OEMはじめ戦略的アライアンス推進 ・各種展示会への出展、ウェビナー登壇 ※月に1-2回、宿泊を伴う出張が発生する場合がございます ◆求める人物像 ・ベンチャースピリット: 既成概念にとらわれず、チャレンジ精神と強い信念を持って突き進んでいける方 ・成長意欲: 常に新しい知識や技術を積極的に学び、業務に活かしていく意欲のある方 ・真のニーズを汲み取る力: お客様の要望をただ聞くのではなく、一歩踏み込んで本質的な課題を見つけ出し、最適な提案ができる方 ・自律性: 目標達成意欲が高く、自ら行動計画を立て、PDCAを回しながら成果を追求できる方 変更の範囲：会社の定める業務

【在宅可・フレックス・残業20H前後・育休復帰率100%で働きやすさ◎／9年連続で売上高更新中の成長企業】 ★52万社に導入！法人向けのビジネスコミュニケーションアプリ『LINE WORKS』を提供 ★「すべて『はたらく』の毎日を、ひとつずつ明るくする。」をビジョンに、AI事業の変革期 ■業務詳細： パートナー企業（既存代理店）に対する、営業推進・企画をお任せします。 通信キャリアなどの企業を対象に、『LINE WORKS』の拡販に向け、提案しやすい環境作り・情報提供を担います。 ＜具体的には＞ ・パートナー企業ごとの販売戦略の策定、既存課題の抽出 ・課題解決に向けた戦略立案、実行、進捗管理 ・関係部門とのリレーション構築 ※営業部門だけでなく、戦略に応じてマーケティング・カスタマーサポート・オペレーション部門への提案も実施します ■ミッション： ・パートナー企業からのリード獲得／拡販の最大化がミッションです。 ・課題抽出などの上流から携わり、パートナーごとの固有課題に対して戦略立案〜実行までを担います。 ・営業推進施策を通じて、事業成長に多大なインパクトを与えられるポジションです。 ■ポジションの特徴： ＜戦略的なアプローチ＞ ・エンドユーザーの課題も把握しつつ、ステークホルダー全体を俯瞰しながら戦略設計を行います。 ・企画から実行支援まで一貫して対応し、課題特定力・企画力・推進力を伸ばせるポジションです。 ＜多種多様なキャリアパス＞ ・週2日程度のリモートワーク、フレックス、残業20H前後で、ライフワークバランスを担保した勤務できる環境。 ・別職種にチャレンジできる社内公募制度もあり、個々が目指すキャリアと私生活のバランスを両立できます。（CS・マーケティング・企画などへの異動実績あり） ■同社について： ・同社は、単なるビジネスチャットに留まらず、映像モニタリング・自動文字起こし機能など6つのプロダクトを提供しています。 ・『LINE』と同じUIの使いやすさと、他社の追従を許さないAI機能を搭載した製品力で差別化に成功。 ・人手不足や生産性悪化などの社会課題に対して、『はたらく』を照らす仕組み作りを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎バックオフィス業務効率化SaaSを複数展開！ ◎トップラインを伸ばすための重要なポジション！ "スモールビジネスを、世界の主役に"をミッションに掲げ、バックオフィス業務DXを目指す統合型経営プラットフォーム「freee」シリーズを展開する当社でパートナーセールスの企画・推進をお任せします。 当社のことがよく分かるパンフレットを公開中です！ぜひご覧ください◎ https://speakerdeck.com/freee/freee-movement-deck ■募集概要： この度、freeeの提供するサービスの魅力を多くの企業へ届けるため、既存のチャネルを超えた新しい戦略的パートナーシップを構築する役割を担う、新規代理店開拓のパートナーセールスを募集します。新しい営業ストーリーを創り出し、ビジネスを共に成長させていく方を求めています。 ■業務概要： 本ポジションは、新規チャネルの開拓をリードするチームの一員として、関係各所や新規パートナー企業の営業組織と協力しながらプロジェクトを推進していただきます。直接的な営業だけでなく、パートナー側の営業を支援し成果を共創する重要な位置づけとなる業務です。 ■具体的には： ◎新規パートナー先の営業組織の立上げ支援 ◎パートナーが保有する顧客セグメントや営業プロセスを理解し、それに基づいた営業ストーリーの構築 ◎パートナーとの協業による営業活動の支援と促進 ◎freeeサービスのプロモーションや導入サポートの推進 ◎新たな市場機会の発掘と提案 ■ポジションの魅力： ＜新規事業をゼロから立ち上げる醍醐味＞ パートナーセールスとして、新しいチャネルの構築と市場開拓に深く関わることができます。立ち上げフェーズから携わる機会です。 ＜成長する企業の未来を創る立場に＞ freeeの拡大と共に、組織と自身の成長が期待されるポジションです。自らの働きかけで事業成長をダイレクトに感じられます。

◎バックオフィス業務効率化SaaSを複数展開！ ◎トップラインを伸ばすための重要なポジション！ "スモールビジネスを、世界の主役に"をミッションに掲げ、バックオフィス業務DXを目指す統合型経営プラットフォーム「freee」シリーズを展開する当社でパートナーセールスの企画・推進をお任せします。 当社のことがよく分かるパンフレットを公開中です！ぜひご覧ください◎ https://speakerdeck.com/freee/freee-movement-deck ■募集背景： 大手金融機関とのリレーション構築を通じてスモールビジネスに価値を届けるミッションを担っていただきます。freeeサービスの導入支援を通じて、金融機関のDX推進に貢献するとともに、多くの中小企業の業務効率化を実現いただきます。 ■業務内容： 金融機関との協業を通じて、スモールビジネスへのICTソリューション提供を推進する役割を担います。freeeサービスの価値を伝え、金融機関と中小企業の双方にとって価値ある提案を実現していただきます。 ■具体的には： ・金融機関の顧客（中小企業）に対するICTコンサルティングセールスのサポート ・金融機関向けIT勉強会の企画・運営 ・freee製品の啓蒙活動の実施 ・金融機関とのリレーション構築・維持 ・協業スキームの企画立案 ・導入後のフォローアップとさらなる活用提案 ■ポジションの魅力： ◎金融×IT領域の最前線 金融機関のDX推進が加速する今、銀行での経験を活かしながらも、IT業界の最先端で働くことで、両方の知見を融合させた唯一無二のキャリアを築くことが可能です。日々変化する環境の中で、自らも成長しながら、金融機関とその顧客である中小企業の成長をサポートする、社会的意義の大きい仕事です。 ◎自分の経験が社会を変える これまで培ってきた金融機関での経験や人脈が、直接社会変革につながります。一つの金融機関との協業が実現すれば、数百、数千の中小企業の業務効率化に貢献することができます。地道な営業活動が大きなムーブメントを生み出し、日本中のスモールビジネスの働き方を変える。そんなスケールの大きな仕事にチャレンジできるのがこのポジションの最大の魅力です。

【人事労務や会社設立の支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するSaaSを展開する企業／全国3万の税理士事務所の改革を通じ、400万の中小企業に変革を起こす】 ■業務概要： 当社は、「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、企業とパートナーシップを構築し新たな市場を開拓し続けています。この度、freeeの提供するサービスの魅力を多くの企業へ届けるため、既存のチャネルを超えた新しい戦略的パートナーシップを構築する役割を担う、新規代理店開拓のパートナーセールスを募集します。新しい営業ストーリーを創り出し、ビジネスを共に成長させていく方を求めています。 ■募集背景： ビジネスの成長に伴い、既存のチャネルに留まらない新規チャネルの拡大が急務となりました。freeeの価値を共に広げる新規パートナーを開拓し、協業を通じてfreeeのミッション実現へと貢献していくための仲間を募集します。 ■業務詳細： ・新規パートナー先の営業組織の立上げ支援 ・パートナーが保有する顧客セグメントや営業プロセスを理解し、それに基づいた営業ストーリーの構築 ・パートナーとの協業による営業活動の支援と促進 ・freeeサービスのプロモーションや導入サポートの推進 ・新たな市場機会の発掘と提案 ■募集組織について： 本ポジションは、新規チャネルの開拓をリードするチームの一員として、関係各所や新規パートナー企業の営業組織と協力しながらプロジェクトを推進していただきます。直接的な営業だけでなく、パートナー側の営業を支援し成果を共創する重要な位置づけとなる業務です。 ■魅力： ◇新規事業をゼロから立ち上げる醍醐味 パートナーセールスとして、新しいチャネルの構築と市場開拓に深く関わることができます。立ち上げフェーズから携わる機会です。 ◇成長する企業の未来を創る立場に freeeの拡大と共に、組織と自身の成長が期待されるポジションです。自らの働きかけで事業成長をダイレクトに感じられます。

〜災害時に活躍する特許取得済み機能搭載のドローンの営業！/200m先まで声を届けるスピーカーを搭載し災害時に人々を守る/小中学校へのドローン開発キットの営業もあり/ニーズ拡大中〜 ■業務内容 ドローンを活用したサービス・ソリューションの提案営業活動をお任せいたします。ドローンの社会実装を通じて、この成長市場にチャレンジし共に事業を成長させていくメンバーを募集しています。 【商材について】 ◇防災・災害対応ドローン：消防庁が災害対応ドローンに求める機能要件に準拠しており、上空からクリアな音声でアナウンスを伝達できる等の特許取得済みの機能や、AIアナウンス機能などが搭載されております。 実際に東京消防庁での災害救助活動にも利用されています。 ◇ドローンプログラミング言語学習キット：「Python」を基礎から学べる実践的なICT教材となっており、実際にドローンを飛行させるためのプロセスを踏むことができます。 【具体的には】 ・代理店等からのニーズをもとに、お客様訪問し、見積り作成し、デモフライトパイロット/イベント対応等を行います。 ・基礎的なドローンに対する知識を習得し、営業と簡易的なサポート対応をしていただきます。※北関東を中心に出張あり。必要に応じて日本全国が対象。 ・小中学校にて、Pythonで実際に開発を行いドローンを飛ばすことまで行うICT教材が人気となっており、その商材の営業・実演なども対応いただきます。 ■組織構成 白浜本社に40代男性が1名、東京事業所にサポートの社員1名が在籍しています。入社後は白浜で2カ月目安で研修を行う予定です。 ■働き方について 産前産後休暇、育児休業からの復帰率が100％を誇ります。最近は男性の育休取得者も徐々に増えており、また短時間勤務、フレックス、テレワーク等様々な働き方の制度が整っています。月平均残業も15時間程度と働きやすい環境です。

〜業界シェアNo.1のIoT×SaaS製品／1つのIDであらゆる空間にスムーズにアクセスできる「キーレス社会」の実現を目指し事業展開／現在の主力プロダクト、Akerun入退室管理システムは導入社数累計7,000社を突破〜 ■ポジション概要： 業界No.1スマートロックシステム「Akerun」の拡販のため、パートナーセールスグループのリーダー候補として、大手OA機器代理店を中心とした再販パートナー企業との関係構築および提案活動を通じて、顧客紹介の創出からクロージングまで一連の営業プロセスをご担当いただきます。 当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、パートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を実施いただきます。 ■業務の流れ Akerunの紹介パートナーとの業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などを通じて、PDCAを回しながら一連の業務を担い、「Akerunの紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」を構築頂きます。 １：開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業 ２：パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業 ■ポジションの魅力 ・業界シェアNo.1の最先端IoT製品を提供中。ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。 ・全社で150名弱の規模で、営業〜マーケティング〜CS〜物流〜製造〜開発の多様な部署と連携し、顧客の声を自社製品作りに反映できます。 ■当社について： 認証技術を基軸とした、 ハードウェア開発力、ソフトウェア／SaaS開発力、ギグワーカープラットフォームを有する唯一無二の企業です。Akerunの認証技術を起点とした動態データやスマートキーの権限発行／剥奪、そして空間管理のためのテクノロジーにより、あらゆる空間の管理と人的リソースの柔軟な活用が可能になり、さらに無人化／省人化でドアの向こう側の様々な業務を効率化/最適化します。主力プロダクト「Akerun入退室管理システム」は、累計7,000社以上への導入実績を持ち、オフィス、商業施設、教育機関など、多様な空間のスマート化を加速させています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜災害時に活躍する特許取得済み機能搭載のドローンの営業！/200m先まで声を届けるスピーカーを搭載し災害時に人々を守る/小中学校へのドローン開発キットの営業もあり/ニーズ拡大中〜 ■業務内容 ドローンを活用したサービス・ソリューションの提案営業活動をお任せいたします。ドローンの社会実装を通じて、この成長市場にチャレンジし共に事業を成長させていくメンバーを募集しています。 【商材について】 ◇防災・災害対応ドローン：消防庁が災害対応ドローンに求める機能要件に準拠しており、上空からクリアな音声でアナウンスを伝達できる等の特許取得済みの機能や、AIアナウンス機能などが搭載されております。 実際に東京消防庁での災害救助活動にも利用されています。 ◇ドローンプログラミング言語学習キット：「Python」を基礎から学べる実践的なICT教材となっており、実際にドローンを飛行させるためのプロセスを踏むことができます。 【具体的には】 ・代理店等からのニーズをもとに、お客様訪問し、見積り作成し、デモフライトパイロット/イベント対応等を行います。 ・基礎的なドローンに対する知識を習得し、営業と簡易的なサポート対応をしていただきます。※北関東を中心に出張あり。必要に応じて日本全国が対象。 ・小中学校にて、Pythonで実際に開発を行いドローンを飛ばすことまで行うICT教材が人気となっており、その商材の営業・実演なども対応いただきます。 ■組織構成 白浜本社に40代男性が1名、東京事業所にサポートの社員1名が在籍しています。入社後は白浜で2カ月目安で研修を行う予定です。 ■働き方について 産前産後休暇、育児休業からの復帰率が100％を誇ります。最近は男性の育休取得者も徐々に増えており、また短時間勤務、フレックス、テレワーク等様々な働き方の制度が整っています。月平均残業も15時間程度と働きやすい環境です。

〜業界シェアNo.1のIoT×SaaS製品／1つのIDであらゆる空間にスムーズにアクセスできる「キーレス社会」の実現を目指し事業展開／現在の主力プロダクト、Akerun入退室管理システムは導入社数累計7,000社を突破〜 ＜おすすめポイント＞ 業界シェアNo.1のスマートロック「Akerun入退室管理システム」を扱う代理店営業ポジションです。AkerunはスマホやICカードでドアを開けられるクラウド型サービスで、鍵管理の手間をなくし、セキュリティ強化や業務効率化を実現します。導入実績は7,000社以上、オフィスや商業施設、教育機関など幅広い空間のスマート化を推進中。あなたには設計事務所や施工会社などのパートナー企業と連携し、エンドユーザーへの提案・導入支援をお任せします。IoT×SaaSの成長市場で、単なる物売りではない課題解決型営業に挑戦しませんか？ ＜具体的な仕事内容＞ パートナー企業への新規提案と関係づくり Akerunを使ったソリューションの提案・導入サポート 業界の課題に合わせた提案資料や仕組みの企画 パートナーネットワークの開拓・深耕 当社のスマートロックシステム「Akerun」を広めるための 代理店営業です。直接の営業先は、設計事務所や施工会社などのパートナー企業。彼らと協力し、エンドユーザー（オフィスや施設を運営する企業）への導入を進めます。 ■入社後にまずお任せしたいこと 入社後は先輩社員と同行し、自社プロダクトの知識、業務の構造や文化、業界の知識をつけていただきます。約6ヶ月から８ヶ月かけて徐々にメイン担当のパートナーをもっていただき、自走できるようになっていきます。 ■ポジションの魅力 ・業界シェアNo.1の最先端IoT製品を提供中。ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。 ・単純な物売り営業ではなく、自社、パートナー企業、エンドユーザーと3社がWin-Winになっていくような思考性の高い営業となります。関わる企業が多い分、営業力だけでなくビジネスパーソンとしての総合的な能力の向上もできます。 ・全社で150名弱の規模で、営業〜マーケティング〜CS〜物流〜製造〜開発の多様な部署と連携し、顧客の声を自社製品作りに反映できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【歯科医院のDXを推進！既存顧客へのルート営業で、売上ノルマに縛られずお客様の課題解決に専念できるポジションです。あなたの提案が医療現場を支えます】 ■ポジション概要： 当社の歯科医院向けカルテシステムをご利用中の既存顧客に対して、 セキュリティ商材やPC機器、ソフトウェア更新のご提案をお任せします。 飛び込みや完全新規開拓は一切なく、既に信頼関係があるお客様とのやり取りが中心です。 ■営業の流れ： （1）アポイント取得： 既存のお客様に向けて、テレアポ中心にご提案いただきます。 （2）商談・提案： 訪問もしくはオンラインにて具体的な商談を行い、導入をご提案していただきます。 技術的な詳細は社内エンジニアとの連携も可能な体制を整えています。 ■組織構成： 新しい事業部での配属になります。 事業部全体では4名いて、入社いただきましたら30代前半の営業を務めている方にフォローいただけます。 ■当ポジションの魅力： ◎“聞いてもらえる営業”だから成果につながる 既存顧客に向けたテレアポや商談となるため断られることが少なく、提案できる機会が多い環境です。 テレアポの成功率は現在６割ほどとなっており、その後商談での導入承諾率も5割を超えている状況です。 関係性がある前提のアプローチのため、電話がつながりにくい、無視される、断られ続けるといったストレスが少なく、成果に結びつきやすい営業スタイルです。 ◎安心したサポート制度： セキュリティ商材と聞くと難しく聞こえますがお客様先は主に病院の先生となっているためITの専門知識を問われることがなく取り組みやすい環境です。テレアポをどこにするのか、商談をどこにするのか、どのように話すのかといったことなどはトークスクリプトに収められており、独学で考える必要は無く安心して取り組める環境です。 ◎売上未達で給与が下がらない「健全な評価制度」 当社の評価制度は、以下の2軸で構成されています： ・定性評価（製品知識・提案力・業務範囲）→ 基本給・昇格・賞与に反映 ・定量評価（売上実績）→ インセンティブでプラス支給 ※インセンティブ1人当たり月に2万円〜3万円となります 売上未達による減給は一切なく、数字を追うプレッシャーに押しつぶされることなく、顧客志向の営業に専念できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜営業としてスキルアップが叶う◎関係構築力を活かせる環境／残業20時間以内〜 ■仕事内容： 主に京セラの代理店として、OA機器やネットワーク商材の販売事業を展開している同社にて、ビジネスパートナー企業の開拓と売上向上に向けたフォローをお任せ。会社全体の売上拡大に貢献いただくことを期待します。 ■具体的には… ◇パートナー企業の開拓 ・ビジネスパートナー企業の新規開拓と契約に向けた商談 ◇既存のパートナー企業様の販売促進 ・新規商品のご紹介や追加の商材提案 ・直近受注がないパートナー企業様へのヒアリング ・セミナーや勉強会の開催 ◇その他 ・事務作業（見積作成、納期・在庫管理など） ＊パートナ—企業様はOA機器の販売会社などがメインですが、 その他にもネットワーク商品の工事会社など幅広い企業様とお取引がございます。 ■組織構成： 営業3名（男性）、事務2名（女性） 年齢層：20‐40代の社員が活躍中 ＊年間で1人あたり平均1,000台ほどの販売実績を上げております。 ＊直販部門（新規開拓）からの異動者が多く、新規営業で培った営業スキルを活かし、関係構築型の営業として存分に力を発揮していただける環境です。 ■同社の強み ・TOKYO PRO Market上場企業です。 ・京セラ社のOA機器販売代理店で販売台数全国１位を獲得！ ・万全のフォロー体制でお取引のある企業様からは対応の速さ、営業の知識の豊富さを特にご評価いただいております。 ■社内の雰囲気： ＜評価制度＞ ・新卒・中途、性別、年次関係なく実績を評価 ・インセンティブ制度が充実 変更の範囲：会社の定める業務

〜『データの力で”運ぶ”を最適化する』◆AI×物流業界のプラットフォームを 運営／シェアトップ／今最も勢いのある物流SaaS〜 エンタープライズ顧客の開拓・深耕を目的として戦略的にパートナーとの協業を推進する役割です。ソリューションアライアンス・チャンネルセールス・リファラルネットワークなどを通じて、間接販売による新規顧客獲得と売り上げ最大化を担っていただきます。 ＜主な業務内容＞ ・エンタープライズ向けパートナー戦略の立案・実行 ・代理店等とのアライアンス企画・交渉・契約 ・推進パートナーとの共創によるリード創出・案件化 （共催セミナー・営業同行・共同提案など） ・パートナー評価やKPIマネジメント ■ポジションのやりがい・魅力 ＜0→1を任される＞ 今回新たにチーム組成するポジションです。 本募集は新チーム（パートナーアライアンス推進チーム）の立ち上げメンバーの募集となります。 ■配属先情報 営業推進統括部は現在セールスディベロップメント部（SDR）とビジネスディベロップメント部（BDR）の2つの部から成り立ちます。ここに、今回パートナーアライアンス推進チームを組成し、更に事業拡大を加速させていきたいと考えております。 【取引実績例】 アサヒ飲料、キリン、アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、富士フィルムなど ■当社について： クラウド物流管理ソリューション「MOVO（ムーボ）」シリーズと、物流 DXコンサルティング「Hacobu Strategy（ハコブ?ストラテジー）」を展開。 5年連続シェアNo.1（※6）のトラック予約受付サービス「MOVO Berth」、動態管理サービス「MOVO Fleet」、配?受発注?管理サービス「MOVO Vista」、?産?販売?在庫管理サービス「MOVO PSI」などのクラウドサービス、ドライバー業務支援アプリ「MOVO Driver」の提供をしています。データを武器に、企業間物流の最適化を?援します。 変更の範囲：会社の定める業務

■□AI領域の専門家として市場価値を上げたい方歓迎！大手エンタープライズ企業を中心に生成AI、AIエージェントの導入コンサルティングを担って頂きます◎/東証グロース市場■□ ■募集背景 2025年4月に新しくAIエージェント事業を立ち上げました。 本年度は「AIエージェント元年」になると言われています。 AIエージェントとは、与えられた目標を達成するために、人間のアシスタントのように自律的に判断・行動できる人工知能システムです。弊社は、昨年からAIエージェント開発ツールDifyの販売を開始し順調に販売しております。今回クライアントニーズの高まりから、より一層に事業の拡大スピードを加速させるためのコンサルタントを募集いたします。 ■業務概要 自社プロダクトを通じて、リード獲得したリストに対しての商談設定〜受注・その後のフォローまで一貫して担って頂きます。すべての工程において営業〜顧客の成功まで伴奏する経験を積むことが可能です。 ■業務詳細 ・新規顧客への提案 ・既存顧客へのサポート（クロスセル・アップセル） ・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ・顧客の課題をヒアリングし、最適なAIエージェントソリューションを提案 ・技術チームと連携し、AIエージェント構築の支援 ・AIエージェントのマーケットリサーチ、アライアンス ■ポジションの魅力 ・直近立ち上げた事業を二人三脚で上場企業の部長と推進することが出来る。 ・生成AI,AIエージェントなどのトレンドに関われるので最先端の技術に触れることが出来る。 ・働き方が柔軟なため、一定の仕事とプライベートの両立も可能です。 ■プロダクトについて ノーコードで、AIエージェントや生成AIアプリケーションを開発できるプラットフォームです。昨年9月に弊社が日本企業で初めてDifyライセンスの販売パートナー契約を開発企業のLangGeniusと締結しました。Difyには下記の特徴があり、大手企業を中心にお問い合わせが多くあります。 （1）ノーコードで、プログラミングの知識がなくても社内問い合わせ対応やAIアシスタントの構築が可能 （2）Difyひとつで多様なLLM（OpenAI、Anthropic等）に接続が可能 （3）業務マニュアル等の社内資料をLLMに回答させるRAGの構築が可能 変更の範囲：会社の定める業務

＼土日祝休み／東証スタンダード上場企業／DX認定事業者／ ■どんな会社？ ◎1975年創業、建設資材・足場機材の製造・販売を行う建設業界向けの総合メーカー。 ◎クサビ式足場の国内トップブランドとして知られ、全国の建設現場で使用される製品を提供しています。 ◎近年は建設業界の人手不足や業務効率化の課題に対応すべく、デジタル事業にも注力。 ◎経済産業省の「DX認定事業者」として、IT技術を活用した新規事業を展開中です。 ＼今回は、デジタル事業部の営業職を増員募集いたします！／ ■仕事内容：DX・IT商材の法人営業（SES・受託開発）をお任せいたします。 ■具体的に： ・SES（システムエンジニアリングサービス）事業の営業 ・受託開発や自社デジタル商材の提案営業 ・既存顧客との関係構築、新規開拓 ・ビジネスパートナーとの連携、協業推進 ・新規事業（タレントシェアリング等）の企画・推進 ＜入社後の流れ＞ まずは既存事業の理解と営業活動からスタート。 先輩社員と連携しながら、業界知識や商材理解を深めていただきます。 将来的には事業部の中核メンバーとして、新規事業の立ち上げにも関われます。 ＜キャリア＞ 営業職としての経験を積みながら、事業企画・マネジメント・プロダクト開発など多彩なキャリアパスが描けます。 ■業務の特徴（やりがい・特徴） ・上場企業の安定基盤のもと、スタートアップ事業に携われる ・建設業界のDX化に貢献する社会的意義の高い仕事 ・裁量が大きく、新しいアイデアを形にできる環境 ■組織 デジタル事業部は少数精鋭のチーム構成。 平均年齢30代／フラットで風通しの良い社風です♪ ■はたらき方 ・年間休日123日／土日祝休み ・直行直帰・リモートワーク相談可 ＼この求人のポイントについて／ （１）東証スタンダード上場企業の安定性＋新規事業の成長性 （２）DX認定事業者として建設業界の課題解決に貢献 （３）裁量大きく、事業企画にも関われるポジション 変更の範囲：会社の定める業務

■□“well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる”をミッションに掲げ、登録社数7万社のシェアNo.1人事労務クラウド”SmartHR”／リモート可・フレックス□■ ■募集背景 日本全体の法人企業の9割以上がグロースマーケット事業本部が対応する領域のため、より多くの企業様にSmartHRを用いてDX推進・人的資本への投資に取り組んでいただくことで『well-working』な社会に近づけるようメンバーを増員します。 ■業務概要 グロースマーケット事業本部のセールス担当は、お客様に向き合ってヒアリングをして課題を深掘りし、単にサービスを売り込むのではなく人事労務・タレントマネジメント等のサービスを通してお客様へ価値提供に向けた意思決定の支援頂きます。 ■KGI/KPI メインミッション：新規顧客からの受注金額 提案企業：従業員数51〜500名 新規商談数：月20〜25件程度（2回目以降の商談も並行して対応） 1社あたりの平均商談回数：3〜5回想定 提案先：社長、役員、管理職以上の決裁者、人事労務担当 ※配属部署、チームにより業務詳細は異なります ■業務の流れ ・事前情報の収集〜提案課題仮説構築 ・初回商談〜クロージングの実施 ・フェーズ毎の顧客管理ツールを用いたプロセス管理 ※提案ユースケース 例：紙やExcelで仕事が回っており困ってない。変える理由がないので今やる必要性を感じていない。一方で効率化、工数削減して人手足りないところを抑えたいという潜在ニーズが多少あるような温度感からスタートします。 ※相対する顧客は「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化にむけた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジすることが可能です。 ■ポジションの魅力 ・受注までのシナリオ設計〜実行、さらにPDCAを回して蓄積する全てを担うので、短期間でより多くの経験値を貯められます。 ・マルチプロダクト戦略に向けて、顧客の人事組織課題に対して、単一商材だけではなく複数商材をフルパッケージで提案するため、コンサルティング能力が身に付く ・仕組み化できていないものが沢山あり、対峙する課題も高度化しているため、大きな裁量をもって主体的にチャレンジできる場数が多い 変更の範囲：会社の定める業務