IT法人営業（代理店）の求人情報の検索結果一覧

【PCで高い認知度「dynabook」1989年に世界初のノートPCを開発した企業／現在はモバイルエッジコンピューティングデバイスにてあらゆる業界のIoT、DX推進に寄与】 ■職務内容： 同社の営業担当として、重要顧客の本部担当として従事いただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■職務詳細： ・ディストリビュータに対する戦略立案・推進、予実算管理・販売計画・需給、販売促進策の立案推進 ・大手ソリューションパートナーに対する戦略立案・推進、予実算管理・ 販売計画・需給、販売促進策の立案推進 ・地域ビジネスパートナーに対する戦略立案・推進、予実算管理・販売計画・需給、販売促進策の立案推進 ・上記市場に対する商品、事業戦略、市場動向等に関する情報提供および上記市場の商品に関する評価、販売動向、要望、他社動向、市場動向等に関する情報収集及び戦略へ反映 ■働き方：月平均残業時間は20〜25時間程度、リモートワークも月8回（週2回）程度取り入れながら業務を行っています。 ◇一気通貫（ワンストップサービス）で価値を提供：メーカーとしての開発・製造から、販売、保守に至るまで、同社の中で一気通貫で行っております。顧客の連絡工数を減らすことができるという価値発揮だけでなく、実際の顧客の声を開発にフィードバックしやすくなるなど、メーカーとして重要な情報を獲得しやすいという強みもございます。 ■同社の魅力： ・同社は1989年に世界初のノートPCを開発し、パーソナルPCを確立後現在は生産性向上に貢献する、モバイルエッジコンピューティングを提唱し、昨年9月よりモバイルエッジコンピューティングデバイスを販売しています。同デバイスは通信インフラへのデータ負荷を分散させるシステムであり、様々なデータ収集が主流のIoT、DXの推進においては必要な不可欠な存在です。 通信インフラへの負荷を分散させること、省人化、ノウハウや技術保存の分野にて注目されています。 変更の範囲：本文参照

【PCで高い認知度「dynabook」1989年に世界初のノートPCを開発した企業／現在はモバイルエッジコンピューティングデバイスにてあらゆる業界のIoT、DX推進に寄与／フレックス制・テレワーク有】 ■職務内容： 同社の営業担当として、国内法人向けにPCの営業活動を行っていただきます。 ・同社にはPC販売とソリューション販売の営業担当がいますが、今回は【国内法人向けPC販売】としてご活躍いただきます。 ・法人顧客と定期接点を持ちながら、購入・リースのニーズをキャッチし、営業活動をしていただきます。 ・顧客は販売代理店や企業、官公庁、地方自治体、教育機関、家電量販店などになります。 ※既存営業がメインとなります。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■組織構成：正社員13名、派遣社員2名の計15名となります。 ■教育体制： 基本的には1~2か月のOJTにて業務を教えていきますが、会社全体で開かれる製品説明会にも参加いただくことができるため、製品については入社後に知識を身に着けていただきたいと思います。 ■働き方：月平均残業時間は20〜25時間程度、リモートワークも月8回（週2回）程度取り入れながら業務を行っています。 ◇一気通貫（ワンストップサービス）で価値を提供：メーカーとしての開発・製造から、販売、保守に至るまで、同社の中で一気通貫で行っております。顧客の連絡工数を減らすことができるという価値発揮だけでなく、実際の顧客の声を開発にフィードバックしやすくなるなど、メーカーとして重要な情報を獲得しやすいという強みもございます。 ■同社の魅力： ・同社は1989年に世界初のノートPCを開発し、パーソナルPCを確立後現在は生産性向上に貢献する、モバイルエッジコンピューティングを提唱し、昨年9月よりモバイルエッジコンピューティングデバイスを販売しています。同デバイスは通信インフラへのデータ負荷を分散させるシステムであり、様々なデータ収集が主流のIoT、DXの推進においては必要な不可欠な存在です。 通信インフラへの負荷を分散させること、省人化、ノウハウや技術保存の分野にて注目されています。 変更の範囲：本文参照

【創業75年以上の歴史を誇る通信機器メーカー／IoTを活用した新たなソリューションを提案／残業月12時間程度／土日祝休み／働きやすさ◎／ベテラン社員が1から教えます】 ■業務概要： オフィスにあるビジネスフォンを初めとする当社製品の法人営業をお任せ致します。お客様は販売代理店となりますので、ルート営業となり、お客様と関係を深めながらご提案頂きます。営業未経験の方歓迎いたします。仕事に慣れるまで、不安な部分はしっかり先輩社員がOJTにてサポートしますのでご安心ください◎【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： 既存顧客である販売代理店様へのルート営業がメインとなります。 ・取扱商品ＰＲ・見積書作成、 ・顧客(販売代理店)からの問い合せ対応 ・販売代理店に同行しての顧客提案 ■取り扱い商品例： ・法人向けのビジネスホン ・テレワーク業務管理システム ・法人向け無人受付システム　等 ■組織構成： 関東営業所は6名（20代1名、30代1名、40代1名、50代2名、60代1名)となります。 分からない部分があればすぐに聞ける環境です。担当エリアは埼玉と茨城になります。 ■働き方： 週2回ノー残業デーを設定しており、残業時間は12時間程度と非常に働きやすい環境です。PCのログ管理もしており、サービス残業が発生しない仕組み構築もしております。また営業は基本直行直帰となるため、裁量のあるはたらき方が可能です。 ■入社後： 入社後、1週間は東京本社にて製品知識などの営業研修を実施します。 その後、配属先に戻ってからも約半年は先輩社員に同行頂きながら、業務を覚えて頂きますので未経験の方でも安心して働ける環境です。 ※営業研修に伴う宿泊費用等は会社負担となります。 ■当社について： 当社は創業以来、電気通信省の電話機部品メーカーとして指定を受け、日本電信電話公社（現：NTT）の通信機器製造に携わり、電気通信分野の発展に大きく寄与して参りました。 現在ではオフィスで使用するビジネスホン、IP電話、PHS無線モジュールや宿泊施設・介護施設向け一般電話機などの情報通信システムや電気通信機器などを研究、開発、製造、販売しています。 変更の範囲：本文参照

■概要：多角的に事業を展開するホンダ自動車販売で、法人向けに通信環境整備に向けたコンサルティング営業をしていただきます。 営業経験がない方であっても一人前になれるよう、研修制度が充実しております。 ■職務詳細： 主に首都圏エリアにある法人向けに (1)携帯電話の販売や故障・解約などの受付 (2)通信料金削減のコンサルティング (3)タブレットや スマートフォンを利用した業務アプリの販売などを行っております。 ■教育制度： 入社後は社会人マナーから顧客との接し方、商品知識取得などの研修を用意しております。ベテランの先輩社員がしっかりとフォローする体制を整えており、未経験者でも活躍できる環境です。 新規クライアントの開拓と、既存顧客への携帯電話に関するトータルコンサルティングを実施します。 ■商材：主にNTT DoCoMo／au／Softbank／WILLCOMのサービス。 既にパッケージ化されたシステムが多数あるので、お客様のニーズにマッチした商材をピックアップしてご提案するだけで、専門的な知識は無くても心配要りません。また各通信会社や提携業者の方と商談に同行するなど、バックアップ体制も整っています。 ■組織： 20代〜30代の社員が中心の組織です。営業・アシスタントの若いメンバーを中心に、全員で協力し合って業務を行っています。女性比率は6割。女性が活躍できる環境があります。お客様の側に寄り添ったきめ細かいサービスと軽いフットワークを大切に、スタッフ自信の成長が組織の成長そしてお客様の喜びに繋がると信じて活動しています。入社2〜3年程度で課長クラスに昇格するケースも多くあります。 入社後は、これまでの経験を生かしながら、いち早くマネジメントにも携わることが期待されています。 ■社風・風土： ・未経験から入社した社員が多いこともあり、社員同士が支えあいながら成長していくという風土があります。 また、会社として、新しい事業にも積極的に挑戦していこうという姿勢があるため、社員の前向きな提案や挑戦を後押ししてくれる環境です ・産・育休を取得し、復帰をされて活躍している方が多くいら っしゃいます。残業はなるべく抑えるようにしており、過度な業務負担を 防ぐ人員配置を行っております。 変更の範囲：会社の定める業務

~「人と組織」の重要性を世に伝え、それを支援する自社SaaS事業『TUNAG』を展開/継続率99%以上・700社導入実績/残業15h程度/キャリアパス◎/チームワークのある環境/残業も少なくメリハリのある就業環境~ ■募集背景 『TUNAG』は、組織課題に対するアプローチを一元化できるプラットフォームとして設計されており、戦略の策定から実行、そして継続的な改善に至るまでを支援します。現在、当社は持続的な成長を遂げており、この勢いをさらに加速するためにビジネス部門の人材を積極的に募集しています。 ■募集ポジション【変更の範囲：会社の定める業務】 TUNAG事業部のポジションとして、ご経験や適性に応じて以下の職種をお任せします。最適なポジションでのご活躍を目指していただけるように、ご経験や適正を伺いながら、幅広く検討させていただきます。 ＜募集ポジション＞ ・フィールドセールス ・インサイドセールス ・カスタマーサクセス ・アライアンスセールス ・パートナーセールス ■TUNAGについて 会社と社員の間のエンゲージメントを高めるための社内施策プラットフォームです。エンゲージメント向上を支援し、成長を支えることを目的とした、国内唯一の社内SNSサービスです。 ■ポジションの魅力/キャリアパス ・継続率は99%で、高い顧客満足度誇るプロダクト。 ・ホリゾンタルSaaSとして、多様な企業の組織課題に携われる。 ・顧客FBを基に、プロダクト改善・開発に関わる機会がある。 ・小規模で柔軟な組織のため、チームワークを活かした業務遂行が可能。 ■配属先情報※以下は一例となります。 ・カスタマーサクセス 合計15名(部長1名・メンバー14名) 当部署は東京と名古屋にまたがる合同チームで、前職は人事・経営企画・営業など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。 ・フィールドセールス 合計9名(部長1名・メンバー8名) 当部署は東京と名古屋にまたがる合同チームで、前職は人材業界・不動産・商社など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。 ■働き方 ・全社残業平均15h程度 ・5:00-22:00の間でフレックスの利用が可能。 ・事前に申請を行い、リモートワークが可能。 変更の範囲：本文参照

~自社SaaS×HRtechプラットフォーム「TUNAG（ツナグ）」を展開/アライアンス戦略の設計や営業活動をお任せ/継続率99%以上・700社導入実績/残業15h程度/キャリアパス◎/チームワークのある環境~ ■職務内容【変更の範囲：会社の定める業務】 SaaS×HRtechである「TUNAG」である当社にてアライアンス営業を募集いたします。現在は役員直下の少数精鋭チームで取り組みを推進していますが、さらなる売上拡大のため、アライアンス戦略の設計や営業活動を行っていただける方を求めております。 ＜TUNAGについて＞ 会社と社員の間のエンゲージメントを高めるための社内施策プラットフォームです。エンゲージメント向上を支援し、成長を支えることを目的とした、国内唯一の社内SNSサービスです。 ■職務詳細 ・提携先企業の営業担当者と協力し、TUNAGの営業戦略を推進 ・初回商談からクロージングに至るまでの一貫した営業プロセス ・担当者が自社サービスを深く理解するための勉強会開催や展示会への参加 ■ポジションの魅力 ・新設部署の0→1フェーズメンバーとしての幅広い経験ができる ・売上拡大の伸び代が大きく、役員直下で意思決定を行える挑戦的な環境があり、市場価値の向上も期待できます。 ■働き方 ・全社残業平均15h程度 ・5:00-22:00の間でフレックスの利用が可能。 ・事前に申請を行い、リモートワークが可能。 ■今後の展望 自社プロダクト「TUNAG（ツナグ）は、利用中企業700社以上、継続利用率99％以上と事業成長中です。事業成長に伴い、プロダクトの規模も急拡大しており、既存機能の改善はもちろん、新機能の開発、大規模なリファクタリング、スケーラビリティの確保、パフォーマンス・チューニングなどを積極的に行っています。 また、ノンデスクワーカー向け(事業ドメイン＝アパレル、飲食、ホテル、運送会社など)が伸びていることや労働組合からも導入実績があり、組合同士の横の繋がりからもシェアの拡大につながっています。22年8月~2023年9月にて200社ほど顧客が増えており、現在はエンタープライ企業からの導入実績も増加しております。今年も200社ほど増えていく想定。(現在では700社以上) 変更の範囲：本文参照

~自社SaaS×HRtechプラットフォーム「TUNAG（ツナグ）」を展開/アライアンス戦略の設計や営業活動をお任せ/継続率99%以上・700社導入実績/残業15h程度/キャリアパス◎/チームワークのある環境~ ■職務内容 SaaS×HRtechである「TUNAG」である当社にてアライアンス営業を募集いたします。現在は役員直下の少数精鋭チームで取り組みを推進していますが、さらなる売上拡大のため、アライアンス戦略の設計や営業活動を行っていただける方を求めております。 ＜TUNAGについて＞ 会社と社員の間のエンゲージメントを高めるための社内施策プラットフォームです。エンゲージメント向上を支援し、成長を支えることを目的とした、国内唯一の社内SNSサービスです。 ■職務詳細 ・提携先企業の営業担当者と協力し、TUNAGの営業戦略を推進 ・初回商談からクロージングに至るまでの一貫した営業プロセス ・担当者が自社サービスを深く理解するための勉強会開催や展示会への参加 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■ポジションの魅力 ・新設部署の0→1フェーズメンバーとしての幅広い経験ができる ・売上拡大の伸び代が大きく、役員直下で意思決定を行える挑戦的な環境があり、市場価値の向上も期待できます。 ■働き方 ・全社残業平均15h程度 ・5:00-22:00の間でフレックスの利用が可能。 ・事前に申請を行い、リモートワークが可能。 ■今後の展望 自社プロダクト「TUNAG（ツナグ）は、利用中企業700社以上、継続利用率99％以上と事業成長中です。事業成長に伴い、プロダクトの規模も急拡大しており、既存機能の改善はもちろん、新機能の開発、大規模なリファクタリング、スケーラビリティの確保、パフォーマンス・チューニングなどを積極的に行っています。 また、ノンデスクワーカー向け(事業ドメイン＝アパレル、飲食、ホテル、運送会社など)が伸びていることや労働組合からも導入実績があり、組合同士の横の繋がりからもシェアの拡大につながっています。22年8月~2023年9月にて200社ほど顧客が増えており、現在はエンタープライ企業からの導入実績も増加しております。今年も200社ほど増えていく想定。(現在では700社以上) 変更の範囲：本文参照

~自社SaaS×HRtechプラットフォーム「TUNAG（ツナグ）」を展開/アライアンス戦略の設計や営業活動をお任せ/継続率99%以上・700社導入実績/残業15h程度/キャリアパス◎/チームワークのある環境~ ■職務内容 SaaS×HRtechである「TUNAG」である当社にてアライアンス営業を募集いたします。現在は役員直下の少数精鋭チームで取り組みを推進していますが、さらなる売上拡大のため、アライアンス戦略の設計や営業活動を行っていただける方を求めております。 ＜TUNAGについて＞ 会社と社員の間のエンゲージメントを高めるための社内施策プラットフォームです。エンゲージメント向上を支援し、成長を支えることを目的とした、国内唯一の社内SNSサービスです。 ■職務詳細 ・提携先企業の営業担当者と協力し、TUNAGの営業戦略を推進 ・初回商談からクロージングに至るまでの一貫した営業プロセス ・担当者が自社サービスを深く理解するための勉強会開催や展示会への参加 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■ポジションの魅力 ・新設部署の0→1フェーズメンバーとしての幅広い経験ができる ・売上拡大の伸び代が大きく、役員直下で意思決定を行える挑戦的な環境があり、市場価値の向上も期待できます。 ■働き方 ・全社残業平均15h程度 ・5:00-22:00の間でフレックスの利用が可能。 ・事前に申請を行い、リモートワークが可能。 ■今後の展望 自社プロダクト「TUNAG（ツナグ）は、利用中企業700社以上、継続利用率99％以上と事業成長中です。事業成長に伴い、プロダクトの規模も急拡大しており、既存機能の改善はもちろん、新機能の開発、大規模なリファクタリング、スケーラビリティの確保、パフォーマンス・チューニングなどを積極的に行っています。 また、ノンデスクワーカー向け(事業ドメイン＝アパレル、飲食、ホテル、運送会社など)が伸びていることや労働組合からも導入実績があり、組合同士の横の繋がりからもシェアの拡大につながっています。22年8月~2023年9月にて200社ほど顧客が増えており、現在はエンタープライ企業からの導入実績も増加しております。今年も200社ほど増えていく想定。(現在では700社以上) 変更の範囲：本文参照

~自社SaaS×HRtechプラットフォーム「TUNAG（ツナグ）」を展開/アライアンス戦略の設計や営業活動をお任せ/継続率99%以上・700社導入実績/残業15h程度/キャリアパス◎/チームワークのある環境~ ■職務内容 SaaS×HRtechである「TUNAG」である当社にてアライアンス営業を募集いたします。現在は役員直下の少数精鋭チームで取り組みを推進していますが、さらなる売上拡大のため、アライアンス戦略の設計や営業活動を行っていただける方を求めております。 ＜TUNAGについて＞ 会社と社員の間のエンゲージメントを高めるための社内施策プラットフォームです。エンゲージメント向上を支援し、成長を支えることを目的とした、国内唯一の社内SNSサービスです。 ■職務詳細 ・提携先企業の営業担当者と協力し、TUNAGの営業戦略を推進 ・初回商談からクロージングに至るまでの一貫した営業プロセス ・担当者が自社サービスを深く理解するための勉強会開催や展示会への参加 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■ポジションの魅力 ・新設部署の0→1フェーズメンバーとしての幅広い経験ができる ・売上拡大の伸び代が大きく、役員直下で意思決定を行える挑戦的な環境があり、市場価値の向上も期待できます。 ■働き方 ・全社残業平均15h程度 ・5:00-22:00の間でフレックスの利用が可能。 ・事前に申請を行い、リモートワークが可能。 ■今後の展望 自社プロダクト「TUNAG（ツナグ）は、利用中企業700社以上、継続利用率99％以上と事業成長中です。事業成長に伴い、プロダクトの規模も急拡大しており、既存機能の改善はもちろん、新機能の開発、大規模なリファクタリング、スケーラビリティの確保、パフォーマンス・チューニングなどを積極的に行っています。 また、ノンデスクワーカー向け(事業ドメイン＝アパレル、飲食、ホテル、運送会社など)が伸びていることや労働組合からも導入実績があり、組合同士の横の繋がりからもシェアの拡大につながっています。22年8月~2023年9月にて200社ほど顧客が増えており、現在はエンタープライ企業からの導入実績も増加しております。今年も200社ほど増えていく想定。(現在では700社以上) 変更の範囲：本文参照

■□日本最大規模/最高クラスの陣容を誇る独立系Sier/離職率5％/働き方改革推進で「健康経営優良法人」に3年連続で認定□■ ■職務詳細： ＜主な業務内容＞ ・アカウント営業（特定のお客様に対するSIビジネスの推進） ・ソリューション営業（マイクロソフト製品に関わるソリューションの提案営業） ＜業務例＞ このような課題をお持ちのお客様に課題解決の提案をします。 ・Microsoft 365 や Azure の導入および、それらを利活用したいお客様 ・PCやOSの設定・構築などの運用を効率化したいお客様 ・テレワークでも安全なセキュリティ環境を導入したいお客様 ・VDI製品の導入を検討しているお客様 ■ポジションの魅力： 会社全体に向けて用意されている教育メニューや現場OJTに加え、MS事業部では社員が自由時間を活用して自己啓発を促進できるよう、動画学習サービスを導入しております。仕事に直接・間接的に関わる学習動画を自分で選んで視聴することが可能です。視聴用のタブレット端末を部所の正社員全員に配布しています。また、動画学習と相乗効果の高いコーチングサービスの導入も検討しており、意欲の高い社員にはより能力向上が可能な教育環境を用意しています。 このような教育環境を活用して未経験中途採用の社員も大いに活躍しています。 【未経験分野に入社し、2年後にリーダーに──富士ソフトにはチャンスの機会がある】 https://www.talent-book.jp/fsi/stories/48323?playlistId=9 ■当社の魅力： ・従業員数8000名以上（グループ全体では約16,000人）を超える企業規模で柔軟な組織運営を行っております。市場のニーズに対して、様々な取り組みが可能です。 ・人材育成や個人の成長にも注力、有する豊富な実績とノウハウを活用して、スキル研鑽を行う事ができます。 ・プロジェクトマネージャー認定制度の導入、資格取得支援、勉強会や講演会等、中長期的にスキルと技術を研鑽できる環境もございます。 ・ワークライフバランス「ゆとりとやりがい」を重視しております。完全週休2日制、有給取得奨励や多様な就業形態（時短勤務や産休と育休、介護、長期休暇※実績多数あり）を導入しております。

【デジタルマーケティングを活用した自社アプリやプラットフォームの法人営業／医療業界向け・展示会運営向けなど／朝ゆっくりスタート10時始業！残業20h程度・リモート可能でワークライフバランス◎】 ■業務概要： 弊社で自社開発したアプリやプラットフォーム、独自コンポーネントの法人営業をご担当頂きます。 既存のお客様やデジタルマーケティングなどを活用した営業のため、飛び込み営業などは一切ありません。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■ソリューション営業の一例： ・医療系自社サービスの営業 ・IT人材の派遣営業 ・独自コンポーネントの営業 など ■商材： ・学会のWEB開催プラットフォームやフルカスタマイズができるeラーニングシステム ・医療用テレメータの管理・監視ができるサービス ・バーチャル展示会 ・Mendixアカデミー ■魅力ポイント： 今後ソフトウェアに限らず、IoT機器の営業をお任せする可能性があり、無形有形問わず幅広い提案営業のスキルを学ぶことが可能な環境です。 【例】電子回路センシング、各種IoTセンサー、Android・Linuxデバイス、IoT GWなど 【営業スタイル】 私たちが提供するサービスは産業を選ばず、多岐に渡りご活躍いただけます。また、どの事業部も飛び込み営業などはございません。既存のお客様やデジタルマーケティングなどを活用した営業活動を実施しております。 個々の担当商材は異なりますが、営業本部内でノウハウを共有しながら業務を進めることが可能です。 ■研修制度： 先輩社員の同行やOJTを経て、早期に1人立ちできるようサポートしていきます。 変更の範囲：本文参照

◎働きやすさ抜群の独立系SIer／独自の福利厚生／年間休日127日 ◎ボトムアップの社風／裁量が現場にある環境／明確な評価体制 ■職務内容： 大手メーカー系の生産ラインシステムや販売管理、物流システムを中心にシステムソリューション事業を展開する当社において、新規顧客開拓・獲得したリードの商談化などインサイドセールスをお任せします。 顧客の流入経路としては取引企業からの紹介・HPからの問い合わせ・セミナーからの流入等があり、受注見込みのある顧客に絞って提案〜受注までをお任せします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■ボトムアップの社風〜メンバーの声からプロジェクトが始動した事例〜 当社は現場が声を上げやすくチャレンジしやすい環境です。コロナ禍には日本マイクロソフト株式会社と連携し、自宅でも児童・生徒が授業を受けられるよう教育機関様向けに遠隔授業支援サービス「うちスク」プロジェクトを開始。今では、全国の小中学校が遠隔授業で利用するマイクロソフトアカウントのうち、3分の1以上は当社がお手伝いしています。その他にもお客様と新しいシステムを共創している事例もあります。 https://www.kacoms.co.jp/kacoms_uchischproject/ ■扱う商材： 自社ERPパッケージ／Microsoft365／BIパッケージ／受託開発等様々なソリューションがありますが、既存の枠にとらわれず、お客様の課題に応じた提案を社内外と連携しながら進めます。DX関連の体制やサービスを強化しており、お客様との共創や共同開発への取り組みも推進してただきます。※SESに関しては別部門が担当しているため基本的には含まれません。 ■予算の追い方： 1年間のスパンでの数字目標となるため、短期的な予算はございません。評価軸は期初に自身と上長で設定した重要KPIになります。（売上目標金額、受注金額、リードからの商談実施数等）営業組織の風土として、営業ノルマをがつがつと追いかけるというよりは、チームメンバーで協力して進めていく風土が根付いています。ノウハウは週に一度のMTGで共有をしたり、ポータルサイト上に提案書を格納し類似案件で活用が出来るようになっています。

◎働きやすさ抜群の独立系SIer／独自の福利厚生／年間休日127日 ◎ボトムアップの社風／裁量が現場にある環境／明確な評価体制 ■職務内容： 大手メーカー系の生産ラインシステムや販売管理、物流システムを中心にシステムソリューション事業を展開する当社において、新規顧客開拓・獲得したリードの商談化などインサイドセールスをお任せします。 顧客の流入経路としては取引企業からの紹介・HPからの問い合わせ・セミナーからの流入等があり、受注見込みのある顧客に絞って提案〜受注までをお任せします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■ボトムアップの社風〜メンバーの声からプロジェクトが始動した事例〜 当社は現場が声を上げやすくチャレンジしやすい環境です。コロナ禍には日本マイクロソフト株式会社と連携し、自宅でも児童・生徒が授業を受けられるよう教育機関様向けに遠隔授業支援サービス「うちスク」プロジェクトを開始。今では、全国の小中学校が遠隔授業で利用するマイクロソフトアカウントのうち、3分の1以上は当社がお手伝いしています。その他にもお客様と新しいシステムを共創している事例もあります。 https://www.kacoms.co.jp/kacoms_uchischproject/ ■扱う商材： 自社ERPパッケージ／Microsoft365／BIパッケージ／受託開発等様々なソリューションがありますが、既存の枠にとらわれず、お客様の課題に応じた提案を社内外と連携しながら進めます。DX関連の体制やサービスを強化しており、お客様との共創や共同開発への取り組みも推進してただきます。※SESに関しては別部門が担当しているため基本的には含まれません。 ■予算の追い方： 1年間のスパンでの数字目標となるため、短期的な予算はございません。評価軸は期初に自身と上長で設定した重要KPIになります。（売上目標金額、受注金額、リードからの商談実施数等）営業組織の風土として、営業ノルマをがつがつと追いかけるというよりは、チームメンバーで協力して進めていく風土が根付いています。ノウハウは週に一度のMTGで共有をしたり、ポータルサイト上に提案書を格納し類似案件で活用が出来るようになっています。

◎業界未経験歓迎／働きやすさ抜群のIT企業／独自の福利厚生／年間休日127日 ◎ボトムアップの社風／裁量が現場にある環境／明確な評価体制 ■業務概要： 大手メーカー系の生産ラインシステムや販売管理、物流システムを中心にシステムソリューション事業を展開する当社において、フィールドセールスをお任せします。 ■職務内容： ・顧客との商談 ・ソリューション提案 ・システム開発やクラウドサービス等の導入提案 ・既存顧客へのフォロー（アップセル、クロスセル等） 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■ボトムアップの社風〜メンバーの声からプロジェクトが始動した事例〜 当社は現場が声を上げやすくチャレンジしやすい環境です。コロナ禍には日本マイクロソフト株式会社と連携し、自宅でも児童・生徒が授業を受けられるよう教育機関様向けに遠隔授業支援サービス「うちスク」プロジェクトを開始。今では、全国の小中学校が遠隔授業で利用するマイクロソフトアカウントのうち、3分の1以上は当社がお手伝いしています。その他にもお客様と新しいシステムを共創している事例もあります。 https://www.kacoms.co.jp/kacoms_uchischproject/ ■扱う商材： 自社ERPパッケージ／Microsoft365／BIパッケージ／受託開発等様々なソリューションがありますが、既存の枠にとらわれず、お客様の課題に応じた提案を社内外と連携しながら進めます。DX関連の体制やサービスを強化しており、お客様との共創や共同開発への取り組みも推進してただきます。※SESに関しては別部門が担当しているため基本的には含まれません。 ■予算の追い方： 1年間のスパンでの数字目標となるため、短期的な予算はございません。評価軸は期初に自身と上長で設定した重要KPIになります。（売上目標金額、受注金額、リードからの商談実施数等）営業組織の風土として、営業ノルマをがつがつと追いかけるというよりは、チームメンバーで協力して進めていく風土が根付いています。ノウハウは週に一度のMTGで共有をしたり、ポータルサイト上に提案書を格納し類似案件で活用が出来るようになっています。

◎働きやすさ抜群の独立系SIer／独自の福利厚生／年間休日127日 ◎ボトムアップの社風／裁量が現場にある環境／明確な評価体制 ■業務概要： 大手メーカー系の生産ラインシステムや販売管理、物流システムを中心にシステムソリューション事業を展開する当社において、フィールドセールスをお任せします。 ■職務内容： ・顧客との商談 ・ソリューション提案 ・システム開発やクラウドサービス等の導入提案 ・既存顧客へのフォロー（アップセル、クロスセル等） 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■ボトムアップの社風〜メンバーの声からプロジェクトが始動した事例〜 当社は現場が声を上げやすくチャレンジしやすい環境です。コロナ禍には日本マイクロソフト株式会社と連携し、自宅でも児童・生徒が授業を受けられるよう教育機関様向けに遠隔授業支援サービス「うちスク」プロジェクトを開始。今では、全国の小中学校が遠隔授業で利用するマイクロソフトアカウントのうち、3分の1以上は当社がお手伝いしています。その他にもお客様と新しいシステムを共創している事例もあります。 https://www.kacoms.co.jp/kacoms_uchischproject/ ■扱う商材： 自社ERPパッケージ／Microsoft365／BIパッケージ／受託開発等様々なソリューションがありますが、既存の枠にとらわれず、お客様の課題に応じた提案を社内外と連携しながら進めます。DX関連の体制やサービスを強化しており、お客様との共創や共同開発への取り組みも推進してただきます。※SESに関しては別部門が担当しているため基本的には含まれません。 ■予算の追い方： 1年間のスパンでの数字目標となるため、短期的な予算はございません。評価軸は期初に自身と上長で設定した重要KPIになります。（売上目標金額、受注金額、リードからの商談実施数等）営業組織の風土として、営業ノルマをがつがつと追いかけるというよりは、チームメンバーで協力して進めていく風土が根付いています。ノウハウは週に一度のMTGで共有をしたり、ポータルサイト上に提案書を格納し類似案件で活用が出来るようになっています。

【未経験歓迎◎／オーダーメイドのシステムを販売／新規開拓なし／経営安定性◎】 ■採用背景： 従来の取引先企業からのご紹介に加え、ネットや口コミなどでの問い合わせが増えており、業務推進のための募集となります。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 当社ではFileMakerRシステム開発による業務効率化を行っています。 業務効率化システムの導入を検討されているお客様に、現在の課題などをお伺いしながら、課題に沿ったシステムのご提案をしていただきます。 ■業務詳細： 取引先からのご紹介や、HPを見た方からの問い合わせを受けてスタートとなります。 （1）ヒアリング 現在の課題をお伺いし、ご提案をします。 ※お客様のニーズの具体例 ・システムが老朽化している ・市販システムの機能が業務に合わない （2）システム発注 頂いた情報を基に、エンジニアに発注致します。 （3）エンジニアと調整 納期や仕様などを確認しながら、調整していきます。 エンジニアと商談同席するなど、連携しながら業務を行っていただきます。 商談数は月に2回程度となっており、対面商談のほかwebでの商談もございます。 （4）取引先様へ納品 ※システム受注から導入後も保守の提案なども行っていただきます。 ■組織構成 ２名で構成されております。(係長：40代男性、課長：40代男性) ■教育体制 OJTで係長・課長に業務を教えていただきながら、徐々に業務に慣れていただきます。使用しているシステムの研修を受けることも可能です。 ■キャリアパス 昇給は毎年5月に実施いたします。 定性面や定量面で評価を行い、早ければ主任や課長クラスになることも可能です。 ■導入事例 ・請求書システム　(見積書・請求書を簡単な操作で作成できる) ・360度評価システム　(役職や人間関係に囚われず、社員がお互いの評価を行うことができる)　 ■企業魅力 〇安定した経営基盤！ 全国12道府県にソフトバンクショップを38店舗を持つ株式会社テレポートグループが親会社となっております。 〇取引先様の紹介が豊富！ 銀行との繋がりが強いです。銀行から紹介していただいた中小企業様にしてシステムの販売をしていただきます。 変更の範囲：本文参照

〜月平均残業25h／リモートワーク週2〜3回／フルフレックス〜 ■職務内容： 以下業務を担当いただきます。 ・日本全国の中小個店のd払い加盟店開拓戦略の策定・実行業務 ・コールセンター/WEBとフィールドセールスのオムニチャネルでの開拓推進業務 ・事業計画（予算・加盟店開拓数）の予実管理業務 ・中小個店向け利用促進施策の全国的な推進業務 ・上記業務に関わる社内システムでの申請・契約・管理業務等 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■職務の魅力： ・ドコモが全国に持つ会員基盤9,800万を超えるのお客様に対し、全国のドコモ内組織と連携した取り組みを自らの手で届けることができます。これだけ多くの方にリーチできる企業は他にはありません。 ・自らの業務が日々の暮らしのなかで、街の加盟店の拡がりとともに身近な利用シーンで体験できることで金融・決済事業や市場の成長に繋がっていることを実感できます。 ・金融・決済事業は今後ますます市場の活性化が想定され、注目を浴びています。変化の激しいチャレンジングな環境下ですが、幅広い業種のパートナー企業様とのアライアンスを通じて、データ分析スキル・企画スキル・営業スキル・デジタルマーケティングスキル等を伸ばすことが可能だと考えます。 ■当社の想い： 決済、特に比較的導入・利用が簡易なQRコード決済に対する世の中の関心が非常に高まっています。d払いというサービスを武器に、全国の街の加盟店を開拓し、お客様に使っていただくことで、自らの業務が日々の暮らしのなかでリアルに金融・決済事業や市場の成長に繋がっていることを実感できます。 変化が激しくチャレンジングな環境の下、様々なステークホルダーと協業・協創しながら、国内でも最大規模のユーザーを有するキャッシュレス決済サービス「d払い」のさらなる成長とともに、ご自身の成長、ノウハウの習得、スキルアップを体感できるポストです。 「決済」というトリガーで、9,800万を超えるポイント会員のカスタマーロイヤリティを直接的に高める取り組みは、ドコモでしかできない経験ですので私たちと一緒に社会を変えるチャレンジをしませんか？ カスタマーサクセスをめざし、「世界を変える」志をもった方のエントリーをお待ちしております。 変更の範囲：本文参照

【国内シェアNo.1！AI音声認識製品・サービスのコンサルティング営業】 ◆お客様の課題やニーズを深堀し、課題に沿って自社製品・サービスの直販営業・パートナー営業をお任せします。 担当製品はコールセンター、医療、議事録、製造・物流等、ご経験に合わせアサインします。 ◎現在はパートナーセールスを強化中です。 ◎新規開拓もありますが展示会や問い合わせからのお客様が多いです。 約２万件以上の豊富な導入実績があり、高いシェアを誇っています。 ◎働き方改革等の流れから需要が拡大しており、増員の採用です。 従事すべき業務の変更の範囲 ：「当社業務全般」 ◆当社事業の詳しい内容はこちら： https://www.advanced-media.co.jp/amivoice_special/ 【当社製品について】 ◆コールセンター向け/通話録音の書き起こしや応対品質向上に向けたソリューション提供 ◆自治体向け/議会の議事録作成 ◆医療向け/電子カルテやレポートの音声入力 ◆製造・物流向け/ボイスピッキング ◆AI対話/次世代音声対話システム

〜異業界からIT業界への挑戦歓迎/AI音声認識市場で売上シェアNo.1/大手金融機関、大手企業、地方自治体等幅広く導入/業界の中でも屈指の影響力を持つ同社の営業オープン求人〜 ■業務内容： ・音声認識技術を主軸に、ソリューションの企画開発・ライセンス販売・サービス利用提供の3つの形態で事業を展開している当社の営業として、音声認識技術を用いた分野別（コールセンター、議事録、医療、モバイル等）の製品を、お客様の課題やニーズを深堀りし、課題に沿って提案します。直販も行っておりますが、パートナーセールスを強化中です。 従事すべき業務の変更の範囲：ご本人の適性によっては当社業務全般に変更の可能性もあります。 ■配属先の特徴： ・コールセンター、議事録、医療、モバイル、製造物流の各分野に、音声認識技術を用いたパッケージ、ソリューション、サービスを展開しております。音声認識市場では、高い技術力・製品力を背景に7年連続でシェアトップクラスです。働き方改革等の流れから需要が拡大しております。 ・事業本部全体で170名程度（営業50名程度、開発70名程度）が所属しています。 ■当社の魅力： 子供から年配者、男女、話すスピード、イントネーションやアクセントの変化、雑音の多い場所などの多様な条件でも、実用レベルの正確さで言葉を認識できる、それが当社の「AmiVoice」の強みです。設立の翌年1998年には20社のコンソーシアムを結成いたしました。ベータ版を無償で提供して改良を重ね、2000年7月に正式リリースを行いました。現在、お客様数は5,000社を超え、幅広い業種で多数の製品開発や利用が活発に行われております。 ■社風： 1997年設立と業歴は長いですが社員の裁量権が大きく、各社員が自身の強みを生かしてお互いを尊重する社風です。7時から11時の間で出社時間を選択できる時差出勤制度や、月2回有休取得促進日を設定し、有休取得を促進するなど、ワークライフバランスを重視した就業環境となっております。

〜大手運輸会社のヤマトホールディングス、セイノホールディングス、日本通運などが合同出資して設立／安定基盤◎〜 ■業務内容： 【変更の範囲：会社の定める業務】 メインサービスである「JITBOXチャーター便」をフランチャイズ契約をしている販売会社（ヤマトグループ、日本通運、西濃運輸、名鉄運輸など15グループ）に対し、販売促進のために営業支援やコンサルティング業務を行って頂きます。 具体的には、日々加盟会社から寄せられる相談や質問への対応、販売会社とのクライアントへの同行営業、サービス勉強会の企画・実施、販売促進施策の立案・実施、営業支援ツールの作成、などに携わります。 -「JITBOXチャーター便」とは？ Jキャスター付きの鉄製ボックス（最大積載重量500kg）にお客様の荷物を積み込み、集荷先から配達先までそのままお届けする輸送サービスです。 精密機械や部品、印刷物の納品などのほか、イベント会場への往復輸送など、ビジネスにおけるさまざまなシーンで活用されています。 【営業社員の一日のスケジュール】 ▼始業　9時〜 ▼ミーティング 10時〜 -上司と今日やるべきことや仕事の進捗について確認と報告を行います ▼ランチ 12時〜 ▼勉強会 14時〜 -ZOOMや対面で加盟会社様に対しての商品説明の勉強会を実施 ▼外出 16時〜 -担当している加盟会社様の事業所に訪問し、悩み事や案件の相談に乗る ▼終業 18時 ■入社後について： ご入社後は2週間程度の研修を実施し、その後現場でのOJTを予定しております。 ■組織構成 配属部署はリーダーが1名、メンバーが2名の構成となっております。 ■社風・環境： ・リモートワーク勤務可。週の半分はリモート勤務、半分は出社という勤務スタイルと取っている社員が多いです。 ・自由で明るく、何でも発言すれば挑戦できる環境です。若い社員でも遠慮なく言いたい事を言える働きやすい環境です。 ・ノルマ営業や形式的な会議とは無縁な会社です。着眼点・企画力・実行力が必要となり、これらを互いに深く究め、助け合う環境です。 ・社内環境については、まるでカフェのような雰囲気のあるオフィスで、全社員の顔が見渡すことが出来るため、気軽に同僚や上司に相談できる環境となっています。 変更の範囲：本文参照

■第二新卒歓迎！スマートフォンやネットワーク回線を中心としたコンシューマ向け代理店向け営業／リモート可■ ■職務内容： ソフトバンクの代理店・取次店への営業およびその管理・運営に関する業務を担当いただきます。 静岡県におけるソフトバンク・ワイモバイル事業、BB事業、光回線の代理店（ショップチャネル）に対する営業業務となります。 また、上記に関する企画・運営および付随するサービス業務や、関連する法令・通達などについて制定・改廃のモニタリングとそれらへの適切な対応もお任せいたします。 ■入社後の流れ： ・入社〜半年：先輩社員に同行しながら徐々に当社の営業業務をキャッチアップ ・半年〜1年：小規模運営店をメインで担当 ・2年目以降：広域系運営店をメインで担当 ■仕事の魅力： さまざまな代理店と一緒にビジネスを創造し、当社サービスの提供を通じて、お客さまの事業や社会に貢献していることを実感できる 変更の範囲：会社の定める業務

〜営業マネージャーの募集／少数精鋭企業ならではの働きやすさとやりがい◎／残業25hでプライベート充実！有休を利用して長期連休の取得もできます◎設立12年目の成長企業◎〜 ■業務内容： 新築分譲住宅の用地仕入れおよび中古区分マンションの仕入から企画販売をご担当頂きます。営業マネージャーとして部下2名のマネジメントもお任せいたします。仕入れチームには主任も在籍しているのでサポートしていただける環境です。 ■業務詳細： ・仕入れ業務（土地情報の取得、物件査定・事業計画書の作成等） ・企画業務（土地の区割り、間取り検討等） ・販売業務（販売戦略の策定、仲介業者様へのヒアリング等） ・売買契約書、重要事項説明書等の契約資料の作成 ・土地の仕入契約、決済業務　など ■営業の特徴： ・担当エリアは首都圏がメイン ・少数メンバーだからこそ自身で企画〜開発に携われる ■組織構成： 当社従業員数：16名（20代7名、30代4名、40代5名） ■就業環境： 休日：火曜・水曜／長期連休の取得可 残業：月平均25h ※直行直帰も可 ■インセンティブ制度： 再販成約時に粗利の約8％程度のインセンティブを支給いたします。 【平均支給額（年間）】400万〜600万程度 ■少数精鋭企業ならではの魅力： ★大手に比べて幅広い業務に携われる！市場価値UPを実現！ ★独立に向けた支援体制◎経営層との距離も近く経営ノウハウが学べます！ ★少人数だからこそ風通しが良く、マネジメントしやすい環境！ ★社風が良くわかる企業HPもぜひご覧ください★ ※社員ブログ：https://www.manmaru-h.co.jp/blog/ ■当社について： 当社は設立12年目の企業ですが、最高売上実績を更新！某TV番組へスポンサーとしても参加するなど、安定して成長を続けている企業です！ 変更の範囲：会社の定める業務

クライアント先へのエンジニア人材の提案や、自社で展開する数々のITソリューションを、企業の課題に合わせて提案,契約まで推進していただくポジションです。 昔から懇意にしていただいているクライアントも多く、1社1社向き合いながら顧客の課題解決に寄与できる非常にやりがいのあるポジションです。 ■具体的な仕事内容 メイン業務は、受託開発・SESソフトウェア・各種サービスのご提案です。 ・商談機会創出 　∟自社サービスのIT展示会にて、各ブースでお客様に対するアプローチなど ・企業課題に合わせた提案内容の企画・立案〜クロージング ・既存顧客や協力会社のフォロー（顧客数：平均10社／最大20社程度） 　∟Web・訪問双方あり 　∟新規4割、既存6割（入社してから慣れるまでは既存顧客メインでご担当いただきます） ・プロジェクトメンバーのフォロー 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆東北に根差したITシステムの提案／リモートワーク相談可／既存メイン／ノルマ無／転勤無／120日休み◆◇ ■お任せしたい仕事内容： 自社開発ソフト中心のシステム販売及びハード（PCなど）の販売をお任せいたします。提案書や見積書の作成、システムの導入やフォローのお客様窓口までを一貫してご担当頂きます。 ≪具体的には≫ 〇担当製品：自社開発ソフト（経理・会計システム、給与計算システム、販売管理システム）、PC、サーバー、プリンター、複合機等のOA周辺機器、無線通信機器　など 〇主要顧客：食品卸業界、運送・物流業界、役場 など 〇営業エリア：青森県内を中心に一部岩手県、宮城県、秋田県も担当いただきます。月あたり1〜4回程度の宿泊(1泊)を伴う出張がございます。 〇営業手法：既存8割、新規2割。既存のお客様への対応を中心に一部新規開拓もお願いをします。 〇ノルマ・目標について：ノルマはございませんが、売上高と粗利額を目標の指標としています。目標の達成については賞与で歓迎しており、目標の達成度合いにより最大で5〜6ヶ月分の賞与支給となります。目標の未達の場合の減給はございません。目標未達の場合も3〜4ヶ月分の賞与を支給しています。 ■働き方に関する情報： 〇直行直帰：ご入社して時期が浅いうちは上司への報告が必要となりますが、直行直帰が可能です。 〇リモートワーク：特に出社頻度等の規定は無く、リモートワークの相談をいただいた際に適宜対応をしております。外回りが中心の業務となりますのでリモート勤務をされない方も多いですが、ご希望ある際は適宜相談下さい。 〇有給取得：年間平均して5〜8日程度の取得が可能となります。 ■教育体制について： 社内での座学研修、OA機器メーカーや営業講師による外部研修、先輩との営業同行などが整っています。タイミングに応じてOJTにてフォローを受けながら、業務をご担当して頂きます。 ■充実の福利厚生： 産前/産後/介護/特別休暇。住宅手当（独身24,000円/月、ご家庭お持ちの方35,000円/月(共に条件有)）。家族手当（扶養対象者：配偶者15,000円/月、子１名につき8,000円/月）。メーカー資格取得制度。各研修の受講料、資格試験の受験料の会社補助　など。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界未経験歓迎／中途入社メンバー活躍中／有名SaaS企業との取引多数／TVCM放映中 U−NEXT HOLDINGS／多様な社内キャリアパス〜 ■仕事内容： 当社が販売するSaaS（GoogleWorkspace、Microsoft365、LINEWORKS、サイボウズkintone、クラウドサイン、Asanaなど）の中でも、Google／Microsoftへの台頭を目指す、グループウェア「Lark」の選任担当として、顧客・メーカー・関連会社と連携をしながら販促活動を行っていただきます。営業部内でプリセールスのような役割を担っていただきます。すでに同じの役割のメンバーもいますが、対象サービス増加の為、新たに役割を担っていただける方を募集します。 ■具体的な業務： 「Lark」プロダクトの専任担当として、情報システム部門担当や、経営層に対しての提案活動を想定しております。フロント営業とは別で、より商材に近い立場の担当として以下業務をお任せします。 ・直販営業と協業し顧客への営業活動、獲得支援 ・担当プロダクト拡販のための企画立案、実行 ・担当プロダクトのメーカー営業窓口としての活動 3名の組織で各プロダクト毎の専門性を培って頂き、サービスの拡販の重要な役割を担っていただきます。SaaSメーカー各社と協業しながら進めていく市場感や、サービスが市場に浸透していく、拡大していく役割を担う事でやりがいと成長を感じて頂けます。 ■やりがい： 今後市場拡大が予想されているクラウド商材を取り扱い、サービスが市場に浸透していく、拡大していく役割を担う事でやりがいと成長を感じて頂けます。プリセールスの役割もあるのでチームで協働する事での成功体験を得られます。お客様に対しDX推進を進めていく役割としてグループ内でも重要なポジションとして活動できます。 ■キャリアパス： 将来的にはご志向に応じて業務の幅を広げていただくことや、プロダクトを牽引するリーダー／マネジメントとして全体戦略に携わっていただくこと等が可能です。 ■USEN Smart Works：テクノロジーで働き方をスマートに お客様の働き方をサポートするため、様々なクラウドサービス事業を展開しております。https://www.usen-smartworks.co.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務