■概要 不動産領域、ヘルスケア領域をはじめとした様々な新規プロダクトも企画・開発を進めており、よりスピーディーな利益拡大を進めるため事業開発/アライアンス営業を担う組織を立ち上げることといたしました。 本ポジションでは、パートナーセールスの組織作りと共にアライアンス戦略の設計や営業活動を行っていただける方を募集します。いずれのミッションも、クリティカルな課題特定能力と高い戦術実行力が求められますが、大きいお題の中で裁量と責任を持ちながら企画・推進をすることが可能です。 ■業務詳細 ・戦略の立案と組織立ち上げ* ・プログラムの設計やコミュニティ作りなどをゼロから企画・実行 *また、中期戦略および計画の立案、プログラムの構築、ターゲット選定、各社との交渉までハンズオンで行っていただく可能性もございます。 変更の範囲：会社の定める業務

※本ポジションでは、みらいリーナルパートナーズ株式会社に出向し、「デジタル化・DX支援事業」に従事していただきます。 ■業務内容： ◎中小企業向けに、導入しやすいクラウドサービスや各種ソフトウェアの代理店販売を行います。 ◎導入後の稼働支援からアフターフォローまで、伴走型でサポートします。 ◎アンケートや簡易ヒアリングを通じて、お客さまの課題や社内体制を把握し、最適なDXプロジェクトの立案・実行を支援します。 ■職場環境・社内風土： ・社内の風通しがよく、フランクなコミュニケーションを取ることができます。 ・会話量や笑顔が多い職場なので、すぐに馴染んで頂ける雰囲気です。 ・年齢や入社年次を意識することなく、建設的な議論ができる環境です。 ・年間休日122日。様々な制度を設け、柔軟な働き方を実現しています。 ・何より挑戦を応援する風土であり、新たな取り組みに前向きです。 ・直行直帰やテレワークも歓迎しており、自ら生産性の高い働き方を考え、実践できる環境です。 ・新しい挑戦を歓迎する社風が根付いており、前向きに新たな取り組みにチャレンジできます。 ■キャリアプラン・評価制度： それぞれの業務ごとに上司との面談を通じて目標を設定し、クリアな評価体制のもと、一人ひとりの成果とプロセスに処遇で応えます。 ■当行について： 当行は、関西最大規模の地方銀行として2019年4月にスタートいたしました。私たちが目指すのは「関西の未来とともに歩む新たなリテール金融サービスモデル」の構築です。 ＜出向先について＞ ・出向先事業主の正式名称：みらいリーナルパートナーズ株式会社 ・勤務地：大阪府大阪市中央区備後町二丁目1番8号 ・事業内容 ◎伴走型コンサルティング事業（グループ独自手法「リーナル式」） ◎購入型クラウドファンディング事業 ◎デジタル化・DX支援事業 金融の枠にとらわれない柔軟な発想で、お客さまの課題解決や地域の活性化に取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

パートナーアライアンスの強化をお任せ致します。大手・中堅会計システムベンダー様および大手OA機器販売店様を中心とする、当社の再販パートナー企業様との関係構築ならびに開拓を通じた、HRMOS経費提案機会の創出等に携わっていただきます。 ■業務詳細 ・担当するパートナー企業様の戦略・組織構造を理解し、各メンバーの特性を調査、把握した上で、キーパーソンを特定 ・パートナー企業様の営業活動への同行・支援などを通じて関係を構築 ・パートナー企業様ないしはそのクライアント様を対象とした勉強会 ・セミナーや各種販促ツール制作といった、HRMOS経費提案機会増に向けた施策を企画・実行 上記のような取り組みを通じて、担当するパートナー企業様におけるHRMOS経費提案機会を安定的に創出できる状態を目指していただきます。 ★HRMOS経費について：交通費、出張費や交際費など社内で発生するさまざまな経費の申請〜承認〜支払処理の電子化・自動化、一元管理を実現するクラウド経費精算システムです。最新の法規制に対応するためアップデートを重ね、22年の実績がある経費精算システムのパイオニアとして、顧客の要望に併せ様々な機能を実装してきました。業界の中でも高品質・低単価であるため、低いチャンレートで推移しています。 【採用背景】 インボイス制度・電子帳簿保存法等法制度への対応に伴うニーズの増加もあり、過去最高の成長率で拡大し続ける当事業。更なる成長を目指すための重要戦略の一つとして、パートナー様経由のチャネル拡大・連携強化を図りたいと考えております。 【HRMOSシリーズについて】 「HRMOS」シリーズは、採用から入社後の活躍までの人事業務支援と従業員情報の一元化・可視化により、データに基づく人財活用を実現するサービスです。2016年に採用管理システム「HRMOS採用」をリリースして以来、採用管理システムとして一定のポジションを築き、2020年に人材活用システム「HRMOSタレントマネジメント」をリリース、データ活用による人材活用領域へと進出しました。その後、M&Aにより「HRMOS勤怠」「HRMOS経費」「HRMOS労務給与」に加え、新たな機能をリリースし続けています。 ※入社後はイージーソフト株式会社（経費精算クラウドなどの開発・提供）へ出向となります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜SaaS業界の最前線で幅広い知識が身に付く／中小企業のDXを加速させる／クライアントの営業機能をつくる経験ができる／年休131日／フレックス／残業月30-40ｈ〜 ■概要： 当社はクライアントへの営業支援を通じて、日本の約420万社の中小企業に最適なSaaSソリューションを提供し、DX推進を加速させるベンチャー企業です。現在は営業支援の他に、幅広い事業を展開し、企業の成長を多角的に支援しています。 ■業務内容： インサイドセールスのSVとして、以下の業務をお任せします。 ◇チームマネジメント…オペレーターの管理・育成・モチベーション管理 ◇KPI管理・改善…架電数、アポ率、商談化率などの指標を分析し、PDCAを回す ◇業務フローの設計・改善…より成果が出るスクリプトやトークスキルのブラッシュアップ ◇一部クライアント対応…SaaS企業の担当者と連携し、成果最大化に向けた提案 ◇架電業務…一部架電数が目標数と足りていない場合の架電補佐 ■魅力： 「成長し続けるSaaS業界の最前線で、多様な知見が身に付く」 当社では営業支援を通じて、さまざまな企業のSaaSプロダクトに携わることができます。 そのため、SaaS市場全体のトレンドや成功するプロダクトの特徴を幅広く学べます。 また、自らが提案したプロダクトによって、クライアント企業が変化していく様子を実感できるのも、この仕事ならではの魅力です。 ■Ｓａｌｅｓ　Ｘ　におけるインサイドセールスの定義： 「顧客接点の最初の砦であり、マーケティングとフィールドセールス、さらには顧客の成功までを繋ぐ戦略的ハブ」 戦略的に価値を創造する役割を持ち、営業プロセス全体を動かす司令塔である。 データに基づいた戦略設計から実行までを行う専門職である。 お客様のビジネス成長の「起点」に深く関与し、成功を間近で感じられるポジションです。 営業スキルにとどまらず、営業戦略の設計や組織づくりといったより広い視点を身につけられます。 ■過去中途入社をされた方の入社理由： 裁量権の多さや、成長スピード、フラットな組織の体制がとても魅力 変更の範囲：会社の定める業務

【地域密着／3つの柱で事業を展開／リスク分散と安定した収益基盤】 ■業務概要 カーエレクトロニクス事業、モバイル事業、6輪事業を展開をしている弊社にてドコモ関連商材をご提案する法人向け営業職の募集です。 ゆくゆくは管理職の道も見込める環境です。 ■具体的な業務内容 ・取引先企業に出向いて、法人契約のスマートフォンを中心にドコモの商材、その他法人向け商品のご紹介 ・販売後のアフターフォロー ・営業活動を行ううえで必要な資料作成、見積作成などの事務処理 ・先輩社員のサポートフォロー まずはドコモのサービス内容をしっかりと理解できるまでフォローいたしますので、安心してお仕事始めることができます。 教育体制が充実しております。 営業先：企業、病院等 ■組織構成 5名で構成しております。 40代 部長 男性、40代 リーダー 女性 メンバーは男性1名 女性2名(全員40代)の組織です。 ■企業魅力： ・3事業を柱とする多角的な企業 自動車・モバイル・モーターサイクルの3事業を柱とする多角的な企業で、収益基盤と地域密着型のサービス展開をしております。 ・ワークライフバランスと社内環境 　年間休日125日間とプライベートも充実させることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 病院・有床診療所領域における市場分析に基づき、組織戦略や営業戦略を立案・実行し、地域の販売パートナーを通じてリードを拡大し、医療機関の課題解決を通じて価値提供を実現することをミッションとしています。 ■業務例： ・病院事業部の売上目標達成に向けた具体的な営業戦略の策定と実行 ・市場分析に基づく新規顧客開拓計画の立案と実績反映 ・地域の販売パートナーとの関係構築や折衝、新規受注獲得に向けた合意形成 ・医療機関との商談やプレゼンテーションでのニーズ理解と提案 ・医療機関のニーズや課題把握に基づいた新サービスやプロダクト企画推進 ・営業プロセスや顧客対応改善点の洗い出しと効率化施策提案・実行 ・10〜15名の営業チームマネジメント及びメンバー育成 ■当ポジションの魅力： ・高い成長率を維持しているため、変革のスピードが早く、部長としてやりたいことが早く実現できます ・戦略策定や運用整備等は事業戦略部がサポートするため、社内事ではなく、本質的にお客様のためにすべきことに時間を割くことができます ・KPIの整備等は事業戦略部がサポートするため、事業の状態をクリアにウォッチできる状況を維持することができます ■採用背景： 株式会社メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、テクノロジーを活用した様々な事業を展開しています。特に医療プラットフォーム本部においては、病院事業部の成長を加速させるため、セールス部門の強化が急務です。市場環境の変化に対応し、持続的な成長を実現するために、組織戦略や営業戦略を立案・実行できる人材を求めています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容：担当企業向けの法人営業スタッフとしての業務を担当します。具体的には下記の業務を行います。 ・販売営業、CRM活動 ・業務、コストの適正化のための各種ソリューション提案 ・新規アカウント企業の開拓 ※業務の割合…既存顧客フォロー営業が6割、新規開拓営業が4割 ■業務の特徴・魅力： ・地場中堅中小企業に対する開拓へ挑戦することに加え、既存顧客に対する丁寧なフォローが受注につながります。 ・入社後は店舗にて3ヶ月間の研修を実施します。先輩社員とのマンツーマンで業務を覚えていくため、商材についての知識などを学ぶことができます。 ・企業が抱えている課題を、ドコモのサービスや製品によって解決提案を行う業務です。企業により課題や要望は多種多様ですが、製品やサービスのラインナップが多彩なため、提案の足掛かりを発見しやすい点はドコモならではの魅力です。 ・提案内容が先方の課題解決につながった時の達成感のほか、提案や対応を評価された結果、人脈や取引先が横に拡がっていくこともあり、そのような瞬間にも大きなやりがいを感じることができます。 ■同社の特徴：現在の日本の携帯電話市場は、成熟期に突入しました。今後は通話が目的の携帯電話のみならず、情報通信を主とするスマートデバイスやモバイルアプリの普及に取り組み、北海道の情報化、効率化へと貢献していきます。また、これまではモバイル分野一筋で事業運営を行ってきましたが「北海道を豊かにする代表的企業」という新しいステージを目指し、再生可能エネルギー事業をはじめとした新規事業を育んでいきます。同社は、元々が豊かな暮らしを実現すべく誕生した会社です。これからもその志を胸に、高度情報化社会の実現、エネルギー問題、食糧危機、少子高齢化など社会問題の解決、モノづくりなどを通した付加価値創造などに対し、自ら垣根を作らずに積極的にチャレンジしていきます。

◇さまざまな商材を扱えるBPO企業だからこそ、1社で10社分の経験が積める／入社後最短半年程度でユニットリーダーへの昇格可能◇ ■仕事内容： 札幌拠点の立ち上げにあたり、営業メンバーとしてご活躍いただける方を募集します。 IT・SaaS商材を扱うクライアントの営業支援を担っていただきます。 既存事業の新規顧客を獲得したい、個店・リテール営業を大量に実施したい等のニーズに応えます。 <主な支援実績業界やサービス> ◇大手ECモールの新規出店獲得 ◇大手グルメ総合サイトの新規掲載店舗獲得 ◇大手美容総合サイトにおける掲載の効果分析と経営戦略提案 ◇採用管理システムの新規導入 ◇マーケティングツール:動画プラットフォーム（SaaS） ◇労務勤怠管理システム（SaaS） ■教育体制について（例） ・2日間のインプット・ロープレ研修を行い、3日目からOJTを行います ・エルダー制度 未経験者から入社される方が多く、教育体制が整っています。 これまでの入社例）教員／塾講師／アパレル販売／ホテルスタッフ／ペットショップ店員 ■この仕事の魅力 ◎幅広い商材を扱うため、営業としてのポータブルスキルが身につく 営業内容としても商品をただ「売る」のではなく、クライアントの営業組織そのものを変革する内容です。商材や売る人が変わっても、どうすれば売れるのかを試行錯誤し、仕組みを確立するところまで経験することが可能な為、「本物の営業力」と、影響範囲を広げる力も身に付きます。 ◎実績が確実に評価され、早期のキャリアアップも可能 実績次第でどんどん上に上がっていける社風です。そのため、現在マネジメントを任されているのは25〜27歳と若手が中心です。最短で1年でマネージャーになったメンバーもいます。その他、新規事業の立上げに関わったり、企画要素のある部隊への異動等、自身の努力とやる気を全面にバックアップしてくれる環境です。 ◎効率重視のため、メリハリをつけた働き方 同社は「長い時間働いて結果を出す」ことを推奨しておらず、決められた時間の中で業務効率を上げ、結果を出し顧客にそのスキームを還元することを目指しています。そのため、毎月の平均残業時間は13時間程度、年間休日も125日と、WLB重視の働き方の実現が可能です。

少数精鋭ながら大手企業との直接取引実績多数！(雪印メグミルク/三井化学/三菱重工/東亜道路/ニチイ学館/三菱鉛筆/淀川製鋼所/早稲田大学/慶應大学など)異色のクリエイティブ体制を構築、反響営業のみで安定的な取引を実現しています。 ※まずは得意な領域で力を発揮いただきながら、マルチに活躍いただければと考えております。 （1）課題ヒアリング〜課題抽出 お問い合わせいただいたクライアントに対し、まずは深くヒアリングを行います。どのような事業を行い、どのようなお客様に、どのような価値を提供しているのか。 そこで、今何に困っているのか、対話を通じて現状と課題を正確に理解し、プロジェクトのゴールを設定します。 「課題の掘り取り」に終始せず、追加質問やファシリテーションによって顧客の潜在的欲望を引き出し、どう「コトを成す」かを考えるのが当社営業の特徴です。 （2）ソリューションの企画・提案 ヒアリングで得た情報をもとに、Webサイト・広域メディアのコンセプトやコンテンツ、デザインの方向性などを企画します。 社内のディレクターやデザイナーと連携しながら、「どうすればクライアントの課題を解決できるか」を考え、最適なソリューションを準備案にまとめてプレゼンテーションします。 （3）見積・提案書・受注 企画内容や提案に応じて、制作費・外注費・撮影費などを見積書に落とし込み、クライアントと期待値をすり合わせをしながら、受注に向けた交渉を行います。 受注後は、プロジェクトの目的や背景、ゴールなどを社内の制作チームに正確に共有し、スムーズな制作フェーズへと繋ぎます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆IT業界未経験歓迎！社内でも成長率の高い関西地域の売上拡大のための増員採用 ◆安定基盤◎三井物産グループ中核IT子会社で幅広いIT商材に携わり成長できます ◆働き方◎リモート週2−3回/有給消化率70％超/男女育休取得率100％で仕事と家庭も両立 【業務概要】 三井物産中核IT子会社の当社にて関西エリア（主に大阪・兵庫・京都）で活躍するパートナー営業をお任せします。 当社は長年パートナーとの関係性を大事にしながら事業を拡大してまいりました。配属部門はその中でも取引金額の大きい大手パートナー専属部隊です。セキュリティやSaaS商材を中心にエンドユーザーへの提案促進のための仕組み、アプローチをお任せします。 対応いただくパートナーはIT事業が専門ではないことから、当社が扱うIT商材の営業活動はハードルが高くなってしまうことが多いことが課題です。 当社内のエンジニアとも連携しながら丁寧にサポートし安心してエンドユーザーへ提案いただける関係構築を期待します。 【配属組織について】 配属予定の第一営業部は大手パートナー専属部隊です。現在全国に17名（女性6名/男性11名）が所属し平均年齢は33.4歳となります。また全体のうち半数がキャリア入社となり、拠点も異なる中でも相互に連携・補完しあいながら業務を前進させる組織出ることが風土の特徴です。 関西は現在3名が所属しておりますが、エリア特性上関東と比較してSaaS商材導入比率が少なくなりやすいことから強化のための増員を行っています。 【当社の魅力】 当社は三井物産グループの一員として約50年にわたりITサービスを展開し、安定した経営基盤と多様な事業領域が強みです。流通・金融・医療・教育・官公庁など幅広い業界に対し、クラウドやセキュリティ、ネットワーク構築などを提供しています。グループの基盤も活かし海外から新しいサービスを取り入れ日本へ初めて導入したという事例も多くあることが特徴です。 働き方ではフレックスタイム制（標準労働時間7時間15分）や在宅勤務制度を導入。有給取得率73.7％、育休取得率100％、平均勤続年数13.7年と高水準です。住宅補助や資格取得支援に加え、勤続10年ごとに5日間のリフレッシュ休暇と手当が支給される制度もあり、長期的なキャリア形成を支援する環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇さまざまな商材を扱えるBPO企業だからこそ、1社で10社分の経験が積める／入社後最短半年程度でユニットリーダーへの昇格可能◇ 8期連続業績増加している同社のデジタルソリューションセールス事業部にて、営業としてご活躍いただける方を増員募集いたします。 ■仕事内容： IT・SaaS商材を扱うクライアントの新規顧客獲得のサポートを担っていただきます。既存事業の新規顧客を獲得したい、個店・リテール営業を大量に実施したい、といったニーズに応えます。 <主な支援実績業界やサービス> ◇大手ECモールの新規出店獲得 ◇大手グルメ総合サイトの新規掲載店舗獲得 ◇大手美容総合サイトにおける掲載の効果分析と経営戦略提案 ◇採用管理システムの新規導入 ■教育体制について： チームにより異なりますが、下記が研修例です。 ・2日間のインプット・ロープレ研修を行い、3日目からOJTを行います ・エルダー制度 未経験者から入社される方が多く、教育体制が整っています。 これまでの入社例）教員／塾講師／アパレル販売／ホテルスタッフ／ペットショップ店員 ■この仕事の魅力： ◎幅広い商材を扱うため、営業としてのポータブルスキルが身につく◎ 営業内容としても商品をただ「売る」のではなく、クライアントの営業組織そのものを変革する内容です。商材や売る人が変わっても、どうすれば売れるのかを試行錯誤し、仕組みを確立するところまで経験することが可能な為、「本物の営業力」と、影響範囲を広げる力も身に付きます。 ◎実績が確実に評価され、早期のキャリアアップも可能◎ 実績次第でどんどん上に上がっていける社風です。そのため、現在マネジメントを任されているのは25〜27歳と若手が中心です。最短で1年でマネージャーになったメンバーもいます。その他、新規事業の立上げに関わったり、企画要素のある部隊への異動等、自身の努力とやる気を全面にバックアップしてくれる環境です。 ◎効率重視のため、メリハリをつけた働き方◎ 同社は「長い時間働いて結果を出す」ことを推奨しておらず、決められた時間の中で業務効率を上げ、結果を出し顧客にそのスキームを還元することを目指しています。そのため、毎月の平均残業時間は13時間程度、年間休日も125日と、WLB重視の働き方の実現が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜営業としてスキルアップが叶う◎関係構築力を活かせる環境／残業20時間以内〜 ■仕事内容： 主に京セラの代理店として、OA機器やネットワーク商材の販売事業を展開している同社にて、ビジネスパートナー企業の開拓と売上向上に向けたフォローをお任せ。会社全体の売上拡大に貢献いただくことを期待します。 ■具体的には… ◇パートナー企業の開拓 ・ビジネスパートナー企業の新規開拓と契約に向けた商談 ◇既存のパートナー企業様の販売促進 ・新規商品のご紹介や追加の商材提案 ・直近受注がないパートナー企業様へのヒアリング ・セミナーや勉強会の開催 ◇その他 ・事務作業（見積作成、納期・在庫管理など） ＊パートナ—企業様はOA機器の販売会社などがメインですが、 その他にもネットワーク商品の工事会社など幅広い企業様とお取引がございます。 ■組織構成： 営業3名（男性）、事務2名（女性） 年齢層：20‐40代の社員が活躍中 ＊年間で1人あたり平均1,000台ほどの販売実績を上げております。 ＊直販部門（新規開拓）からの異動者が多く、新規営業で培った営業スキルを活かし、関係構築型の営業として存分に力を発揮していただける環境です。 ■同社の強み ・TOKYO PRO Market上場企業です。 ・京セラ社のOA機器販売代理店で販売台数全国１位を獲得！ ・万全のフォロー体制でお取引のある企業様からは対応の速さ、営業の知識の豊富さを特にご評価いただいております。 ■社内の雰囲気： ＜評価制度＞ ・新卒・中途、性別、年次関係なく実績を評価 ・インセンティブ制度が充実 変更の範囲：会社の定める業務

〜在宅勤務中心×直行直帰可×離職率5%/大手顧客相手に提案営業できる〜 ●製造業を中心とした民間企業や官公庁等、幅広い顧客基盤を保有 ●「所定労働7.5h×在宅勤務可×フレックス」でWLB充実 ■概要： 通信ＮＷインフラ業界のパイオニアかつ最大手である同社において、主にＮＷインフラやサーバ/ストレージなどのプラットフォームを中心としたソリューション提案営業を担当頂きます。 ■詳細： ・ネットワーク ・サーバ/ストレージ ・クラウド基盤 ・セキュリティ ・コラボレーションプラットフォーム 上記のICTインフラ商材やサービスを組み合わせたソリューションを民間企業や地方公共団体などのお客様(詳細は下記参照)へご提案いただきます。 社内のエンジニアやコンサルタント、プロジェクトマネージャーたちと連携しながら、お客様の 課題を解決しビジネスを推し進めるICT基盤を創り上げていただきます。 ★案件スパン 基本的に長期的なものが多く、短くても半年、長期構想の案件だと3年程度かかるものもあります。 ★案件受注 基本的にコンペで獲得します。その際に顧客とのリレーションを密に取っておくことで、コンペ前からどういった背景から要望が来ているのか、どの点が提案の肝となるのかを事前に把握しておくことも重要です。 そのためにも顧客とのリレーションは欠かせません。 ★案件規模 定常的には5千万〜1億といったものが多いですが、大きいと15億円ほどの大規模な案件にも携わります。 ■特徴： 提案して終わりではなく、案件フェーズがエンジニア担当作業に移行した後も、案件全体のコーディネートを担います。 工程ごとにエンジニアと分業ではなく、常に伴奏する形となるため、納得感を持って提案・納品ができます。 また、同社自身が積極的に新しい働き方・環境を導入しているため、顧客に対して実体験をもとに説得力のある提案ができることもポイントです。 ■魅力： 営業の裁量権の大きさ ニーズ把握から提案、プロジェクト管理まで営業が全般的に関わり、ヒアリングや提案もエンジニア任せではなく、営業が主導して行います。 ■当社Twitterアカウント　会社情報や採用情報などを発信しております！ @netone_career 変更の範囲：会社の定める業務

【NTT商材でオフィスのIT化をサポート／20〜30代・中途入社者多数活躍中／2か月間の手厚い研修有／定着率95％／完全土日祝休】 「ネットワークを不安のないものにしたい」「通信費を抑えたい」といった課題を抱える法人顧客に対して、サービスの促進に向けた提案営業を行って頂きます。 ■仕事内容： ・ご契約中のNTTサービスの更新のご案内 ・顧客の通信やセキュリティに関する課題のヒアリング ・課題解決に向けたサービスのご提案 ・新規顧客開拓　など ※まずはお客様の課題をお聞きすることから始まります。何かを売るために一方的に「話す」仕事ではありません。「ニーズを引き出す」スタイルなので、最善の解決策をご提案することができます。 ＜取扱商材＞光回線やネットワーク構築、スマートフォン、セキュリティ対策（センサー・画像記録など）、ビジネスフォン　など ■研修制度： 2か月間充実の研修（営業同行・ロープレ等）があるため、ネットワークや商材などの専門知識は1から身に付けることができます。 ※NTTの商材知識についての研修もあります。 面倒見がよく、経験豊富な先輩や上司が自走できるようになるまで商談の同行やアドバイスなどしっかりフォロー致しますので、初めての方もしっかりとサポートします。 ■魅力ポイント： ・NTT西日本の販売受託会社として営業活動を行い、施工・アフターフォローに関しては基本的にはNTT西日本を中心とする別担当の方が行います。知名度高い大手商材を提案できるため、未経験の方でも自信をもって提案しやすいです。 ・離職率は1割前後であり、腰を据えて就業できる環境です。 ・インセンティブ制度があり、月給＋月3〜20万円支給されています。（上限はなく、頑張りにより20万円以上の支給も可能です！）明確な評価制度があり、頑張りがしっかりと給与に反映される環境です。 ■組織構成： 20〜30代の方が多く社内の雰囲気はとても明るいです。 未経験で入社したメンバーがほとんどのため、入社時の不安な気持ちをよく理解していますので、安心して入社頂ける環境を整えています。 残業は20時間程度で、1時間程度残業したら帰る風土が定着しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【未経験歓迎／インセンティブ充実／出張ほぼなし／自社開発／JASDAQ上場／歯科×ITで全国展開のリーディングカンパニー】 歯科医院に特化した歯科電子カルテ統合システム『Hi Dental Spirit』シリーズの開発・販売を手掛ける同社の営業担当として業務をお任せいたします。 ■業務詳細 ・顧客の業務効率を高めるシステム提案 ・システムの操作説明、サポート、新規システムの導入提案 ・顧客からの依頼・要望等のヒアリング ※担当顧客数は約20〜30社程度となります。 ※従来別々であった電子カルテ、レセプト、効率化機能等を全て一元管理できる時代に先駆けた独自システムは顧客から高い評価をいただいています。 ■入社後の流れ： 入社後3ヶ月程度は同社の宿泊研修施設「セミナーハウス」にて研修を行います。同社の商品や歯科についての知識はもちろん、ITスキルやお客様とのコミュニケーション力等に至るまで、研修を通してしっかりと身に着けることができます。3ヶ月の研修後も先輩社員がしっかりとサポートいたしますので安心です。 ■当社の特徴： 「サポートなくして販売なし、お客さまの笑顔、お客さまの満足が私たちの喜び」を経営信条に、英知を集結・創意工夫・有言実行をモットーに親しまれ、愛され、信頼される「プラスバリュー・ソリューション・パートナー」を目指して日々精進しております。そのためにも、お客様である歯科医院の先生のニーズを的確に把握し、iPadとPCの融合を実現。また、次代を先取りして患者さんの立場に添ったシステム作りに専念。顔の見える会社、心と心が触れ合う会社を目指して地域密着、「行きます、やります」の緻密なサポート体制で、お客様の笑顔と満足を生み出します。歯科医療業務ノウハウを有する当社は、最先端のIT技術と技能を駆使し、カルテの真正性を確保、強固なセキュリティと操作性の良さを両立させた統合電子カルテシステム「Hi Dental Spirit」シリーズを開発・販売しており、これからも次代を先取りした高付加価値システムを追求していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜9年連続売上120％成長企業！/社会人経験不問/未経験から営業に挑戦できる/スキルアップできる制度・環境が整っています！/完全週休二日制/直行直帰OK〜 ■仕事内容 法人向けに携帯、スマホ、タブレット端末のプランニングやお客様の通信コスト、経費などの削減を中心とした顧客解決型のご提案をお任せいたします。 【具体的には】 まずは既存のお客様に対して、機種変更や切り替えをご提案いただきます。 少しずつ、電話でのアプローチからお客様の新規ニーズを探り、アポイントをいただいた後お客様先に訪問します。 ■入社後の流れ 入社後1~2カ月は商材・テレアポ研修を受けていただきます。 その後、先輩社員との営業同行からスタートし半年〜1年で一人立ちをしていただくイメージです。 「誰でもできる営業ノウハウ」と「商品知識」を習得するための充実した研修カリキュラムと十分な研修期間を用意しています。 ■1日の業務の流れ 9:00~9:20 朝礼 9:20~13:00 テレアポ 13:00~14:00 昼休憩 14:00~17:50 商談(法人、屋号への営業活動) 複合機やセキュリティ機器等、オフィスに関わる物の総合的な営業 17:50~18:00 1日の日報提出 ■組織体制 人数：11名 営業未経験から現在活躍されている方が多数在籍。20代、40代〜50代と幅広い年齢層の方が働かれています。 ■担当顧客 様々な業界の中小企業様が顧客となります。 (業界例：建設業or現場系、介護系、サービス系、士系、医業) ■先輩社員へのインタビュー ＜この会社に入社して良かったなと思う事＞ 他社に比べて評価制度がしっかりしており、公平に評価されることです。 ＜仕事のやりがい＞ 取引先の社長さんや役員の方々と関係を築ける事も大きな経験になりますし、契約が取れた時の嬉しさ、 お客様の悩みを解決できた時の嬉しさは何よりもやりがいがあります。 ＜求職者様へのメッセージ＞ 契約が取れないなど辛い時期もあるかもしれませんが、経験豊富で優しさ溢れる先輩たちがいますので、安心して応募してください。 他社では得られない給料ややりがい、楽しさが味わえます。 変更の範囲：会社の定める業務

当社の営業職として、NTTドコモの広島支社に常駐していただき、「dポイント」の法人営業を担当していただきます。 ■職務内容： 大手・中堅企業の経営層に対して、NTTドコモ『dポイント』『d払い』加盟によるソリューションを提案します。 ・加盟企業の新規開拓...主に経営幹部層に対し、加盟による課題解決を提案します。 ・契約後、サービス導入までの手配・調整 ・導入後、利用拡大のための販促企画 ≪入社後≫ 当社で研修を実施し、このプロジェクトの基礎知識を学びます。 各拠点(NTTドコモのオフィス)に配属され、活躍している当社の先輩メンバーがOJTを担当いたします。 一緒に仕事をしながら実務を身につけます。営業経験があれば、約2週間以内でひとり立ちできます。 ■キャリアパスについて（一例）： ・入社〜2年目：先輩のサポートを受けながらノウハウの吸収、早期の立ち上がりを目指す ・2年目〜5年目：正社員登用試験の実施、プレイングマネージャーとして営業とマネジメントの両立 ・5年目以降：自分が目指すキャリアパスに対して会社も後押し 　例（1）統括マネージャーとしてマネジメントとクライアントへの営業 　例（2）更なる経験の為に、配属・配置転換 　例（3）新規事業の企画や立ち上げを行い新たな組織を作る ■魅力： 【営業がしやすい環境】 NTTドコモの圧倒的なブランド力があるため、アプローチが基本的にスムーズです。話を聞いてもらえないということは、ほぼございません。 契約などの際には、NTTドコモの社員と一緒に訪問し、大型受注を目指して営業活動をおこなっていただきます。 【大手企業の役員層との折衝メイン】 店舗を1件1件訪問するのではなく、チェーン店を展開する大手・中堅企業の経営層に対する営業が中心になります。 日本屈指の通信キャリアとして、業界トップクラスのユーザー数を持つ『dポイント』加盟による集客など、お客様の課題解決につながるソリューションを提案していただきます。 【市場価値を高められる】 現在伸びているキャッシュレス化に対しての事業です。無形商材の営業に従事することは社員の市場価値を高めることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

当社の営業職として、NTTドコモの北海道支社に常駐していただき、「dポイント」の法人営業を担当していただきます。 ■職務内容： 大手・中堅企業の経営層に対して、NTTドコモ『dポイント』『d払い』加盟によるソリューションを提案します。 ・加盟企業の新規開拓...主に経営幹部層に対し、加盟による課題解決を提案します。 ・契約後、サービス導入までの手配・調整 ・導入後、利用拡大のための販促企画 ≪入社後≫ 当社で研修を実施し、このプロジェクトの基礎知識を学びます。 各拠点(NTTドコモのオフィス)に配属され、活躍している当社の先輩メンバーがOJTを担当いたします。 一緒に仕事をしながら実務を身につけます。営業経験があれば、約2週間以内でひとり立ちできます。 ■キャリアパスについて（一例）： ・入社〜2年目：先輩のサポートを受けながらノウハウの吸収、早期の立ち上がりを目指す ・2年目〜5年目：正社員登用試験の実施、プレイングマネージャーとして営業とマネジメントの両立 ・5年目以降：自分が目指すキャリアパスに対して会社も後押し 　例（1）統括マネージャーとしてマネジメントとクライアントへの営業 　例（2）更なる経験の為に、配属・配置転換 　例（3）新規事業の企画や立ち上げを行い新たな組織を作る ■魅力： 【営業がしやすい環境】 NTTドコモの圧倒的なブランド力があるため、アプローチが基本的にスムーズです。 話を聞いてもらえないということは、ほぼございません。 契約などの際には、NTTドコモの社員と一緒に訪問し、大型受注を目指して営業活動をおこなっていただきます。 【大手企業の役員層との折衝メイン】 店舗を1件1件訪問するのではなく、チェーン店を展開する大手・中堅企業の経営層に対する営業が中心になります。 日本屈指の通信キャリアとして、業界トップクラスのユーザー数を持つ『dポイント』加盟による集客など、 お客様の課題解決につながるソリューションを提案していただきます。 【市場価値を高められる】 現在伸びているキャッシュレス化に対しての事業です。無形商材の営業に従事することは 社員の市場価値を高めることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□合計10兆円以上の巨大市場に挑戦！AI×入退室管理、監視カメラを中心としたセキュリティソリューションを軸に、スマートシティ構想を描く急成長中のグロース上場企業！世の中に必要不可欠な社会貢献性◎のサービスで業界シェアNo.1！飛び込み・テレアポなし/パートナー企業経由の反響営業/残業月22時間程度/年間休日122日□■ ■メインミッション 入退室管理や監視カメラなどのフィジカルセキュリティとAI画像解析ソリューションの2軸で事業を展開している当社にて、パートナー営業をお任せします。200社のパートナー様の中より、担当頂く顧客の営業活動を促進する傾向活動・サポートを実施頂きます。 ■業務内容 （1）エンドユーザー向け（顧客の課題解決をサポート） ・顧客の課題ヒアリング ・ソリューション提案・構成検討 ・ショールームでの製品説明・展示会での営業対応 ・新規顧客開拓（展示会・イベントでの対応） （2）パートナー向け（既存パートナーとの関係強化） ・エンドユーザー案件の営業同行 ・パートナー向け製品勉強会の実施 ・定例会の実施・営業戦略の共有 （3）プロジェクト管理 ・機器の手配・納期管理 ・設置工事の調整（必要に応じて） ・スケジュール・予算管理 ■組織構成： 営業チームはインサイドセールス、営業企画を含み約40名が在籍しており20〜50代まで幅広い年齢層のメンバーが活躍しています。 東京の営業チームの平均年齢は33歳で、20代が多く所属しているチームです。 ■キャリアパス ・1〜2年目：OJTを通じて製品知識を習得し、既存パートナーとの商談を担当 ・2〜3年目以降：プロジェクトを主導し、新規パートナー開拓や大規模案件の提案を担当 ・中長期：マネージャーとしてチームを牽引するポジションも目指せます ■ポジションの魅力 ・ソフトウェアとハードウェアを一気通貫で提供できることが強みとなっており同じようにハードとソフト両軸で事業を行っている競合企業はほとんど存在しません。 ・システム導入実績は8500社以上。メルカリやスマートニュースなどのメガベンチャーもユーザーです。 ・今後、スマートシティ構想を掲げており、無人店舗など様々なビジネスを展開していく方針もございます。 変更の範囲：無

＜無形商材×法人営業経験歓迎◎スピーディーなキャリアアップ◎事務系・製造系・営業系人材サービス事業を展開／総合人材サービス企業＞ 人材派遣事業やBPO事業を展開し、成長を続けるプライム市場上場の当社にて、2019年から新規事業としてスタートしている、企業の商品やサービスの拡販を手掛ける「営業支援事業」の営業ならびにマネジメントを担っていただける方を募集します。 ■業務内容： ◎小売店／飲食店／理美容店舗などへの「キャッシュレス決済」導入など、受諾した顧客の商品やサービスの営業案件における、拡販に向けた営業ならびにマネジメント全般 （営業の質を強みとしている事業となっておりますので、営業メンバーの育成・マネジメントは非常に重要な業務となっております） ◎既存顧客との折衝・調整 ◎新規顧客開拓　など ■キャリアパス： 成果を公正に評価し、引き上げていく社風です。特に営業支援事業は2019年にスタートしたばかりで、今後も拡大予定のためポストも多く、スピーディーな昇進が可能です。ご意欲次第で着実にステップアップできる環境です。 ■当社について： ◇東証プライム上場の人材サービス企業 人材派遣やBPOを通じて企業の業務課題を解決しています。 ◇業務改善と人材活用をトータルで支援 企業には、最適な業務システムの提案と高付加価値の人材サービスを提供し、生産性向上を支援します。 ◇多様な働き方を支える就業機会の提供 求職者やスタッフには、ライフスタイルやキャリアに合った働き方を提案し、最適な就業機会を創出します。 ◇一人ひとりに寄り添い社会に貢献 多様な求職者への親身な支援を通じ、雇用機会を広げ、社会の発展に貢献しています。 ■当社で活躍するメリット： ◇強固な経営基盤を持つ企業で活躍 国や官公庁、地方公共団体、BPO事業者、金融決済系スタートアップなど幅広いクライアントと強いパイプを構築しており、売上高は直近3年間で300億から525億に拡大。安定した経営基盤を確立しています。 ◇正当な評価による成長・キャリアアップ 年齢や入社年次などは関係なく、成果に応じた公正な評価を実施。入社半年で部長、入社1年8ヵ月でマネージャーといったスピード昇進の実例もあります。 変更の範囲：当社および出向（転籍）先の業務全般

◎業務効率化支援のIT営業◆直行直帰・一部在宅可 ◎残業月20H以内・土日祝休み・住宅手当あり・転勤無し ◎数値分析、企画、マネジメント力など幅広いスキルが身につく♪ 当社の製品を扱うパートナー（販売代理店）への企画・提案営業および販売サポート・営業支援をお任せいたします。 ■業務内容： ＜担当製品＞ 基幹業務用ソフト「大臣シリーズ」の提案営業および販売サポートを担当。 企業の業務効率化を支援するもので、テレビCMでも知名度が高い製品です。 ＜主な業務＞ 販売代理店への製品説明や勉強会の開催、顧客へのデモンストレーションなどを通じて販売促進を行います。また、決算に関わるキーマンへの提案も行いますので、提案力が磨けます。 ■入社後の流れ： 入社後まずは製品に対する十分な理解と経理知識の習得をし、先輩社員に同行してスキルを磨いていただきます。 製品の特徴を活かし、お悩みを解決する対処方法を提案できる様に成長していただきたいと思います。 ■お客様に選ばれる理由： 当社のシステムは、顧客のニーズに応じカスタマイズすることが可能です。また価格変動が少なく、パッケージのため法改正やインボイスへも適応できる点が大きな強みです。 ■組織構成： 配属先部署は現在4名(営業40代2名、インストラクター20代2名)で構成されています。 異業種からの入社実績有り ■働き方： 所属は松山営業所となりますが、お住まいの地域に応じて営業エリアを決定します。 ご自身のタイミングで出社したり、ホテルや自宅で事務作業をしたりと一部リモートワークも導入しています。 ■業務の特徴： ・システム営業の主幹業務はBtoBスタイルです。顧客（エンドユーザー）に直接商品を売るのではなく、あくまでもパートナーへの販促サポートがメインとなります。 ・お客様に自信をもって商品を紹介していただけるよう、様々なアイデアで支援を行うことが主軸となります。 ・社内では見積書・提案資料の作成や問合せの電話対応も行います。パートナーの売上向上のためにイベントを企画し、予算組みから手配までを担うこともあります。 変更の範囲：会社の定める業務

当社の営業職として、NTTドコモに常駐していただき、「dポイント」の法人営業（関信越エリア）を担当していただきます。 ■職務内容： 大手・中堅企業の経営層に対して、NTTドコモ『dポイント』『d払い』加盟によるソリューションを提案します。 ・加盟企業の新規開拓...主に経営幹部層に対し、加盟による課題解決を提案します。 ・契約後、サービス導入までの手配・調整 ・導入後、利用拡大のための販促企画 ≪入社後≫ 当社で研修を実施し、このプロジェクトの基礎知識を学びます。各拠点(NTTドコモのオフィス)に配属され、 すでに活躍している当社の先輩メンバーがOJTを担当いたします。 一緒に仕事をしながら実務を身につけます。営業経験があれば、約2週間以内でひとり立ちできます。 ■キャリアパスについて（一例）： ・入社〜2年目：先輩のサポートを受けながらノウハウの吸収、早期の立ち上がりを目指す ・2年目〜5年目：正社員登用試験の実施、プレイングマネージャーとして営業とマネジメントの両立 ・5年目以降：自分が目指すキャリアパスに対して会社も後押し 　例（1）統括マネージャーとしてマネジメントとクライアントへの営業 　例（2）更なる経験の為に、配属・配置転換 　例（3）新規事業の企画や立ち上げを行い新たな組織を作る ■魅力： ・【営業がしやすい環境】..NTTドコモの圧倒的なブランド力があるため、アプローチが基本的にスムーズです。 話を聞いてもらえないということは、ほぼございません。 契約などの際には、NTTドコモの社員と一緒に訪問し、大型受注を目指して営業活動をおこなっていただきます。 ・【大手企業の役員層との折衝メイン】..店舗を1件1件訪問するのではなく、チェーン店を展開する大手・中堅企業の経営層に対する営業が中心になります。 日本屈指の通信キャリアとして、業界トップクラスのユーザー数を持つ『dポイント』加盟による集客など、 お客様の課題解決につながるソリューションを提案していただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： ・自動車メーカーや関連企業に対し、位置情報サービス、ナビ、地図などの提案営業を担当 ・顧客の課題を把握し、技術部門と連携して最適なソリューションを企画・提案 ・契約交渉から導入後のフォロー、プロジェクト管理までを一貫して推進 ・市場動向や技術トレンドを踏まえ、新規ビジネスや協業の機会を創出 ・海外OEMやグローバルプロジェクトにも参画し、国際的なビジネス展開を支援 ■具体的には： ・顧客・市場ニーズを踏まえた商品企画業務 ・新規車両やコネクティッドサービス企画に対する自社製品/サービス、及びビジネスモデルの提案（プレゼンテーション） ・見積業務、価格交渉、取引条件交渉を含めた受注活動全般 ・社内関連部門（技術部、海外拠点 等）と協業でのプロジェクト推進 ■組織のミッション： ＜部＞ →市場・顧客の課題を捉え、安心と感動を与える商品・サービスを提供し続ける ・【成長領域への挑戦】 グループ内外の技術・事業を融合し お客様のニーズを先取りする製品の提案 ・【事業の収益性向上】 競合に対する競争力確保にこだわり 市場の成長性を見極めた営業活動の推進 ＜室＞ →位置情報活用技術を通して、『“移動”に感動を、未来に笑顔を。』を事業化する。私たちは、地図・ナビゲーション・位置情報技術を活用し、自動車メーカーや関連企業に対して最適なソリューションを提供することで、より安全・快適・効率的なモビリティ社会の実現に貢献します。 ■仕事の魅力： ＜「移動の未来」を創る最前線に立てる＞ ・自動車メーカーと共に、次世代のナビゲーションや位置情報サービスを企画・提案。あなたのアイデアが、未来のクルマの標準になるかもしれません。 ＜技術とビジネスをつなぐ架け橋に＞ ・地図データや位置情報技術を、顧客の課題に合わせて形にする。営業でありながら、技術と深く関わる面白さがあります。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ＜グローバルに活躍できるフィールド＞ ・海外OEMやグローバルプロジェクトにも関わり、国境を越えてモビリティの進化に貢献できます。 ＜社会に役立つ実感がある＞ ・安全運転支援、災害時のルート案内、環境負荷の低減など、位置情報の力で社会課題の解決にも貢献できます。 変更の範囲：技術職・事務職・技能職業務

■募集背景 アライアンス開拓・推進リーダーとして、パートナー戦略の立案・パートナー開拓・開拓先パートナーのマネジメントなどを行っていただける方を募集します。業界に特化した戦略的なマーケティング・セールスアプローチを通じて、新たなチャネルを創出し、事業の拡大を図るミッションをお任せします。 ■仕事内容 ・パートナー戦略の企画・実行 ・パートナー企業とのアライアンスチャネルの構築と施策の推進 ・イベントや商談会といったオフラインチャネルの企画立案と実行管理 ・ステークホルダーマネジメントおよび外部パートナーとの協働 ■ポジション魅力 （1）自分のアイデアを形にできるポジションです 新しいパートナーチャネルの立ち上げから運用まで、オーナーシップを持って推進できる役割です。あなたの発想や戦略で事業成長に直接貢献することができます。 （2）新たな市場開拓の中心的存在 特定業界におけるパートナー戦略の中心を担い、価値を創出するダイナミックな役割です。市場に与えるインパクトを大いに実感できるポジションです。 ■同社について： 同社は、主に中小企業や個人事業主向けに、バックオフィス業務効率化SaaSを40以上提供しています。「マジ価値」というカルチャーを掲げ、小手先の改善ではなく、本質的な課題を深く理解し、本当に顧客に役立つ価値を届けることに全力を注いでいます。またチーム・組織で動くことを大事にしており、周囲を巻き込んだシナジーを届けられるのも魅力です。ARR300億円超え、直近では通期黒字化達成を発表しています。 変更の範囲：会社の定める業務

●大手企業多数利用中、現場ワーカーのためのコミュニケーションツール開発会社 ●東証グロース上場／急成長中のSaaSスタートアップ ●年休126日／土日祝休み／フレックスタイム制 ■業務概要： エコシステムパートナーとのやり取りをお任せします。自社SaaS「Buddycom」と連携する様々なソリューションを新しくリリースすることで、エンドユーザー様に「Buddycom」の利用を促進し、業務に深く関わる使い方の提案を行います。 基本的な業務としてはBuddycomをより便利に使ってもらうための周辺機器のラインナップ拡充や既存製品の改良です。また、新たな市場へアプローチするためのオリジナルハードウェアの企画・推進もお任せします。 ■業務詳細： ・エコシステムパートナーとのやり取り ・エンドユーザーから要望を受けた連携先企業とのやり取り ・API仕様書を元に連携可否の判断 ・連携後のソリューションのパッケージ化 ・パッケージしたソリューションのプロモーション ・エコシステムに関するブランディング ■社内の雰囲気： お客様の要望に対して真っすぐ向き合える人ばかりです。 新しいことに興味を持ち、チームで動くことの重要性を理解している組織です。 ■魅力： 「Buddycom」は、スマートフォンやタブレットを活用し、音声や動画、位置情報に加え、AIを利用したデジタルアシスタントでのコミュニケーションを実現するサービスです。業界業種を問わず、現場の課題を解決することができます。そして、現場のほぼすべての方がイヤホンマイク等の周辺機器を利用しており、「Buddycom」のユーザーにとって周辺機器は必要不可欠な存在です。 今後、当社の爆発的成長要因のひとつに周辺機器の取り扱い強化を掲げており、本ポジションはその中心的な存在となります。 モノづくりにこだわりを持ち協業先と協力し、製品リリースまでを責任をもって担っていただける方を歓迎します。 既存の製品にとらわれず、まだ見たことのない製品開発にもチャレンジ出来るため、これまでの経験を活かしながらさらなる成長を求める方に最適な環境です。 変更の範囲：当社業務全般