◆導入社数2300社超えの採用管理システム『sonar ATS』利用顧客向けの人材紹介サービスをスタート／新規事業を牽引する責任者募集◆ ■募集背景 弊社のメインビジネスである採用管理システムsonar ATSの利用顧客に向けて、人材紹介プラットフォームの提供を今年3月よりスタートしました。sonar ATS内にある求人と提携エージェント企業とをつなぐビジネスです。 ■業務内容 （1）人材プラットフォームサービス構築の事業開発 （2）sonar ATSの既存顧客に対するサービス利用促進および求人獲得（RA業務） （3）提携エージェントの開拓と候補者送客のサポート （4）顧客向けクロスセル商材のマーケティング 上記における戦略立案および業務推進をご担当いただきます。事業立ち上げ期におけるコアメンバーとして、事業づくり、組織づくりにも関わっていただきます。 ＜具体的には＞ ・市場動向及び競合分析を踏まえた事業戦略の立案 ・各種ワークフローの策定〜実行および運用改善（候補者獲得〜請求対応まで） ・チームビルディング、メンバー管理育成 ・リクルーティングアドバイザー業務、パートナー獲得営業全般 ■本ポジションの魅力 新規事業としてスタートしたばかりのチームのマネージャーとして、裁量も大きくキャリアパスとしても申し分のない仕事環境です。 2300社を超える弊社顧客に集客サービスを提供して、顧客満足度のさらなる向上とそこから得られる収益の最大化を実現することがミッションです。 現在のチームは、メンバー間の風通しもよく全員が前向きに仕事に取り組んでいます。 あなたの知識や経験を注入することで、弊社ならではの人材紹介ビジネスを構築して飛躍的に成長させてください。 変更の範囲：当社業務全般

〜新規営業経験歓迎／企業に合わせた完全オーダーメイドのイベントをプロデュース／新規顧客を対象にイベント受注につなげる／年間休日127日・残業20時間程度／福利厚生充実〜 ■業務内容 ・新規顧客へのアプローチ （交流会参加、営業マッチングサービス使用、HP新規顧客問合せ対応、社内外人脈からの営業） ・入社後は、先輩社員とともに顧客面談に同席し、会社紹介・提案補助からスタート・ゆくゆくは、会社紹介から案件提案、提案書・見積書作成、案件獲得までを一人で完結 ※これまでのご経験を踏まえて業務をお任せしていきます ・提案時は、社内の企画・設計担当（各3名）と連携しながら進行 ※更なる顧客基盤拡大・売上拡大のために4年ほど前に新規で部署が設立されました。 ■ 営業スタイル・案件イメージ ・営業は1名で対応（企画・設計チームと連携） ・ターゲットは大手・上場企業（例：製造業、出版、不動産、卸小売、サービス業等） ・平均3〜4件を並行で担当 ・顧客とは直接取引（代理店を介さない） ・ヒアリングベースでざっくりとしたオーダーを受け、社内外ブレーンと協業して提案（コンサル型） ・オーダーメイドでの提案力が問われます ■働く環境 ・年間休日127日・残業20時間程度とメリハリをつけて働くことが可能です。 ・感動体験支援制度などイベント会社ならではの福利厚生からベネフィットステーションなど充実した福利厚生・手当を提供しています。 ■組織体制 3名(女性1名・男性2名)　30〜40歳前後の組織となります。 ＴＳＰ太陽株式会社の就業期間も長く、企業理解、当社で可能なイベントなどの知識は幅広くお持ちの方が集まっています。 入社後は企業やイベントに関しての知識はチームメンバーにもフォローしてもらいつつ、ご自身の営業スタイルを活かして顧客と信頼関係を構築していただきます。 ■強み イベント企画・会場制作・運営・進行・当日の運営(警備等)まで一貫して自社で完結できるため素早い対応が可能です。また安全面でのクオリティも担保することができ、安全なイベント運営を可能にしております。 業界内では最後の砦と言われ、当社にできないイベントはどこの会社にもできないといわれるほど信頼を得ております。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆介護業界向けシステムのパイオニア／週4リモートも可／残業月20H／年休124日◆◇ ■お任せしたい仕事 福祉施設・介護事業所に対し、自社開発の業務支援システムの提案営業を行います。 <具体的には> ・新規と既存の割合：6~7割程度が新規での営業となります ・顧客に関して：介護老人保健施設などの介護施設や地方自治体になり、施設の事務長やドクター、施設責任者（理事長・院長等）とのやり取りになります ・販売内容：数年に1度の定期契約更新ライセンス（法改正があるため、定期的にシステム改修や契約更新などが発生します）、追加契約、新しい商品などのご案内などがメインになります ■組織構成： 東京福祉支店は支店長(30代・男性)の他、営業担当は20代(男性1名)、30代(男性4名)、50代(男性1名)、事務担当30代 (女性2名)、60代(男性1名)の計10名体制の組織です。 先ずはOJT（営業同行）で仕事を覚えていただき、成長度合いによりますが3〜6ヶ月程度で1人立ちの予定です。 ■リモートワーク： 入社当初は支店へ出社いただきますが、仕事に慣れてきたら最低週1回出社のリモートワークでの働き方も可能です。(入社後目安3〜6ヶ月後) ■自社システム「MeLL+」の特徴： 今回導入いただくのは、全国61,200を超える事業所に導入されている介護福祉業界向けの業務系システム「MeLL+」（メルタス）になります。複数事業所にて取り扱われる患者の情報などをスムーズに病院や福祉施設などで連携し、抜けもれなく必要な情報をリアルタイムでお届けすることが可能です。 ■株式会社ワイズマンに関して。 1990年に介護福祉向けシステム開発に着手して以降、年々市場ニーズを拡大しており、業界トップクラスの企業です。医療業界向けも電子カルテシステム等、導入を拡大しています。 介護保険が始まった当初からのサービス展開、度重なる法改正を乗り越えて来た安心感、介護福祉のみならず医療分野での実績も顧客に評価をされ直近3ヶ年については毎年10億円規模で売上を伸長しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆残業月20H／年休124日／人口減少社会にてニーズ増↑／全国61,200の施設で利用◆◇ ■お任せしたい仕事：【変更の範囲：会社の定める業務】 福祉施設・介護事業所に対し、自社開発の業務支援システムの提案営業を行います。 担当エリアについては九州全域のお客様をお任せします。出張やオンラインなどを組み合わせて営業いただきます。 <具体的には> ・顧客に関して：介護老人保健施設などの介護施設や地方自治体になり、施設の事務長やドクター、施設責任者（理事長・院長等）とのやり取りになります ・販売内容：数年に1度の定期契約更新ライセンス（法改正があるため、定期的にシステム改修や契約更新などが発生します）、追加契約、新しい商品などのご案内などがメインになります ■組織構成： 福岡福祉支店は支店長(50代・男性)の他、営業担当は20代(男性1名)、30代(男性2名)、60代(男性2名)、営業事務30代 (女性1名)の計7名体制の組織です。 先ずはOJT（営業同行）で仕事を覚えていただき、成長度合いによりますが3〜6ヶ月程度で1人立ちの予定です。 ■リモートワーク： 入社当初は支店へ出社いただきますが、仕事に慣れてきたら最低週1回出社のリモートワークでの働き方も可能です。(入社後目安3〜6ヶ月後) ■自社システム「MeLL+」の特徴： 今回導入いただくのは、全国61,200を超える事業所に導入されている介護福祉業界向けの業務系システム「MeLL+」（メルタス）になります。複数事業所にて取り扱われる患者の情報などをスムーズに病院や福祉施設などで連携し、抜けもれなく必要な情報をリアルタイムでお届けすることが可能です。 ■株式会社ワイズマンに関して。 1990年に介護福祉向けシステム開発に着手して以降、年々市場ニーズを拡大しており、業界トップクラスの企業です。医療業界向けも電子カルテシステム等、導入を拡大しています。 介護保険が始まった当初からのサービス展開、度重なる法改正を乗り越えて来た安心感、介護福祉のみならず医療分野での実績も顧客に評価をされ直近3ヶ年については毎年10億円規模で売上を伸長しています。 変更の範囲：本文参照

【事業拡大に伴う増員募集／丸紅グループ・株式会社講談社・株式会社小学館・株式会社集英社によって日本の出版流通をDXの活用によりサステナブルなものに改革することを目指し2022年3月に設立】 ■業務概要： IoTソリューション事業部の企画・業務課長をお任せします。 ※選考によって課長代理クラスでのオファーとなる可能性もございます。 ■業務詳細： ・部長の下で、事業企画（ビジネスモデル／計数計画策定、事業戦略立案、事業採算統括など）、予決算管理 ・顧客業務分析（課題解決、要件定義）を踏まえRFIDソリューションを活かした顧客提案／PoC ・RFIDソリューションの実導入業務（インプリ） ・アライアンス（ベンダー、顧客、サプライヤーなど）構築＆調整 ・契約締結＆管理（売買、H／W保守、SLA関連） ■ポジションの特徴： ・顧客の新規事業の初期フェーズ（0→1）における企画をお任せします。 ・当初はサプライチェーン×テクノロジーによるお客様1社ごとの課題解決を行いきます。 ・初期フェーズであるため、サービス企画、ビジネスモデル開発にも密接に関わり意見することができ、お客様の事業好転の過程を目の前で味わえるポジションです。 ・経験や意欲次第では、アライアンス戦略、成長戦略立案などにも関与いただく可能性もございます。 ■IoTソリューション事業部について： RFID、いわゆるICタグを出版物に装着し、記録された各種データを用いて、在庫や販売条件の管理、棚卸の効率化や売り場における書籍推奨サービス、そして万引き防止に至るまで、各種のサービスを運営し、書店のオペレーション・経営改善（多様な販売条件管理の実現、リアルタイムでの売上、在庫参照など）を中心に出版流通の課題解決の支援を行います。 ■魅力： 今後の社会でますます重要になる分野の知見・経験を得ることができます。 ■歓迎条件： ・チーム又はピープルマネジメント経験 ・ITシステム開発若しくは運営（運用&マネジメント）において中規模プロジェクト以上のPM ・RFID（UHF、HF）、無線機への知見、経験がある方 ・デジタルSCM若しくはトレーサビリティ系システムの知見 変更の範囲：会社の定める業務

〜導入実績2800社以上の法人向けSaaS型クラウドストレー『DirectCloud』を提供／大企業から中小企業まで130万人以上が利用／グループ総勢80人規模となっており、IPOを目指して体制強化中／インセンティブ制度あり〜 ■採用背景 現在、IPO準備中となります。 それに伴い組織強化を図るべく増員にて募集いたします。 また、将来的には営業のチームを新たに発足する予定となっております。 ■業務内容 自社プロダクトであるクラウドストレージサービスの直販営業をお任せします。インサイドセールスよりトスアップされた商談からスタートし、お客さまへのアプローチから課題のヒアリング、ソリューション提案営業、クロージングまで一貫して携わります。 ※クロージング後も、カスタマーサクセスと連携して既存顧客へのアップセルなどを行います。 ■詳細 ・商談対応、製品のデモンストレーション ・展示会でのデモンストレーション(年3〜4回程度) ・Salesforceを使った顧客管理 ・機能に関する基本的な問い合わせ対応（高度な問い合わせについてはプリセールスの支援があります） ■組織構成 部としては15名の組織となっております。 配属先：メンバー3名（リーダー50代、メンバー40代、30代） ■入社後 座学研修や勉強会を行います。その後は基本的にOJTとなりますが、先輩社員がしっかりとサポートいたしますのでご安心ください。 ■就業環境 年間休日123日の土日祝休みで月残業平均10時間の為、日々オンオフのメリハリ付けて働く事が可能な環境です。また、フレックス制も整備されており自身のライフスタイルに合わせながら働く事が可能です。 ■サービスの特徴 ・国産クラウドストレージサービスの老舗であり、実績の多さからセキュリティ面の信頼感が高いです。 ・ユーザー数無制限、ストレージの容量に対して費用がかかるモデルとなっており、リーズナブルかつ予算組みがしやすいです。 ・インセンティブ有で通常の4半期インセンティブの他、全従業員対象の特別なインセンティブ制度として「月間・年間MVP賞」を設けています。中にはなんと入社4か月で受賞した社員も！ 変更の範囲：会社の定める業務

《厚生労働省認定 グッドキャリアアワード受賞／未経験でコンサル志望ならビジョン・コンサルティング〜挑戦できる“理由”がある〜／専任担当による、キャリアUP重視のアサインx手厚い研修x公正公平な評価》 ■業務内容： 戦略〜業務コン系、PM・PMO系の案件を中心に企画構想・マネジメント・セールスなど、皆様の経験に応じて柔軟なPJアサインをします。 ■プロジェクト例 ・大手製造業向け、海外事業の長期戦略策定および、海外支社立ち上げ支援PJ 顧客役員陣と、国際情勢を踏まえ長期戦略策定。海外支社の立上げや、SCM構築まで伴走。 ・大手商社向け、ガバナンス修正／BPR／システム統合を含む、大規模業務改善PJ 一連をマネジメントし、年間15億円の費用削減、及び業務効率化による時間創出に成功。 ・中央省庁向け、マイナンバーカードのデジタル化、モバイル端末への導入マネジメントPJ 複数ファーム/ベンダが参画する大規模PJで、PMOリーダとしてPJの全体管理を実施。 ・大手自動車業向け、生産管理システムのプリセールスおよび、大規模導入マネジメントPJ 某拠点での導入成功事例をもとに、日本中の国内主要拠点への横展開を画策。 ■各種研修制度： ・立候補したマネージャーによる専任カウンセラー制度 ・全社共通チャットツールを用いて誰にでも相談可能な環境 ■当社について： ◆成長率No.1 アジア太平洋地域における急成長企業ランキング2023において、100万社以上の中から「経営コンサルティング部門1位」を獲得 ※売上高10億円以上の企業対象 ◆テクノロジー×新規事業 「音声認識」「生成AI」「クラウド」「RPA」など市場ニーズの高いテクノロジーを駆使し、コンサルティング業界を刷新するビジネス展開を予定しています。 　 ◆圧倒的な働きやすさ 【会社全体で徹底的な「働き方改革」を実施】 ・深夜、休日業務を原則禁止 ・受注前の炎上可能性評価（高い場合は受注しない） ・週次で必ず全社員の残業時間を集計、可視化 ・数値上のアラートが察知された場合"コントロール可能なものか"を確認 ・不可の場合"営業または役員による"体制変更等の解決アプローチの徹底 上記取組みにより平均残業16.6時間が実現されています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証スタンダード／法人営業経験を活かし、大手企業向け営業のスキルUP／社会貢献できるやりがい／セキュリティサービス、ビジネスフォンSaaSで成長するベンチャー〜 ■仕事内容： 当社の中核事業の「モバイル向け迷惑情報フィルタ事業」における通信キャリアに向けの営業をお任せします。 NTTドコモ、KDDI、ソフトバンク等の大手通信キャリアと連携し、特殊詐欺やスミッシング詐欺といった社会課題を解決する仕事です。 ◇通信キャリアを顧客としたアカウントセールス ◇新機能、サービスの提案 ◇お客様との中長期的なリレーション構築等 ■担当サービス： ◇当社の強みである「迷惑情報フィルタデータベース」を通信キャリア向けに、提供しています ◇通信キャリアのセキュリティサービスの１つとして、「迷惑電話/SMSフィルタ」をエンドユーザーにご利用いただいています ■得られるスキル、経験： ◇大手通信キャリア本社に対して当社中核事業の提案を行うため、売上的にも展開的にも、大きな規模感のビジネスに関われ、高い達成感を得られます。 ◇大手通信キャリアの迷惑情報フィルタサービスの提案・構築に関わることで、エンドユーザーであるキャリア端末の利用者の「安心・安全」に貢献でき、社会貢献できるやりがいがあります。 ■当社の魅力： 【社会課題の解決に向き合い、より良い未来を創る名古屋発のITベンチャー】 ◇特殊詐欺・迷惑電話対策サービス「迷惑情報フィルタ」を主に開発し、テクノロジーの力で社会課題の解決に挑むITベンチャー企業です。 ◇提供する迷惑情報フィルタは、大手モバイル3大キャリアに採用され、年間1,800万件の迷惑電話をブロック、15.6億件のメッセージの危険を検知し、「詐欺電話や迷惑電話、フィッシングメールから社会を守る」という社会貢献性の高い事業を展開しています。 【東証上場の安定性と高い成長性を両立】 2004年の創業以来、2019年に株式上場を果たし、売上高・利益ともに過去最高を更新するなど着実に成長を続けています。 その一方で創業当時のチャレンジ精神を失わず、ベンチャー気質が溢れる社風の中、自由度の高い環境があります。 変更の範囲：会社の定める業務

◆新宿・プライム上場G／未経験から無形営業へ挑戦！／人事担当への「福利厚生倶楽部」の新規導入営業ポジション／産休育休取得100％／土日祝日休み／研修制度◎◇ ご担当いただくポジションは、新規営業部門でのインサイドセールス(以下IS)となります。あらゆる業種・業界の中小企業を担当するIS職を募集しております。これらの企業が抱える様々な課題を把握し、解決の糸口を創出します。 ■業務概要 ISは、あらゆる業種・業界のお客様に対し福利厚生検討のきっかけを作る組織です。フィールドセールス(以下FS)と連携をとりながら、電話やメール、オンライン面談などで潜在顧客の経営層や人事部に直接アプローチし、お客様が抱える課題を把握して商談の糸口をつくるのが基本的な役割です。 ■業務詳細 ・問合せがあった企業への1次対応(電話やメール) ・テレアポによる新規アポイントの獲得、FSへのトスアップ ・50名以下規模の企業とのWEB面談(クロージングまで実施)　等 ※適性を考慮し業務を割り振りします。 ※出社での勤務体系となります。 ＜業務例＞ 従業員の育児介護問題に対する切り口、従業員の余暇の過ごし方への切り口　など。アップセルのほか、リログループの事業会社と協業し、セット提案を行うクロスセルの営業も可能です。 ■魅力 アプローチする相手は企業の人事部や総務部となることが多いですが、部長クラス以上など役職のある方へアプローチすることも多くあります。福利厚生には色々なジャンルがあり、各企業の課題に合わせて提案することが出来ます。 ■入社後の流れ 導入研修後、現場にてOJT研修を実施し、まず1ヶ月程度を目途に電話による新規アポイント獲得の独り立ちを目指していただきます。その後、先輩社員の同席などを通して知識習得し、3ヶ月程度を目途に問合せがあった企業への1次対応やクロージングの独り立ちを目指していただきます。 ■職場環境 東京本社ではおよそ350人の方が働いています。平均年齢はおよそ35歳です。当該部署では20代や30代前半の従業員が多いため、仲が良くフラットな職場環境です。また、業界未経験で入社される方がほとんどのため、分からないことがあればいつでも気軽に相談できます。提案資料などを格納しているデータベースにも自由にアクセスでき、情報収集が行いやすい環境です。

《厚生労働省認定 グッドキャリアアワード受賞／未経験でコンサル志望ならビジョン・コンサルティング〜挑戦できる“理由”がある〜／専任担当による、キャリアUP重視のアサインx手厚い研修x公正公平な評価》 ■業務内容： 戦略〜業務コン系、PM・PMO系の案件を中心に企画構想・マネジメント・セールスなど、皆様の経験に応じて柔軟なPJアサインをします。 ■プロジェクト例 ・大手製造業向け、海外事業の長期戦略策定および、海外支社立ち上げ支援PJ 顧客役員陣と、国際情勢を踏まえ長期戦略策定。海外支社の立上げや、SCM構築まで伴走。 ・大手商社向け、ガバナンス修正／BPR／システム統合を含む、大規模業務改善PJ 一連をマネジメントし、年間15億円の費用削減、及び業務効率化による時間創出に成功。 ・中央省庁向け、マイナンバーカードのデジタル化、モバイル端末への導入マネジメントPJ 複数ファーム/ベンダが参画する大規模PJで、PMOリーダとしてPJの全体管理を実施。 ・大手自動車業向け、生産管理システムのプリセールスおよび、大規模導入マネジメントPJ 某拠点での導入成功事例をもとに、日本中の国内主要拠点への横展開を画策。 ■各種研修制度： ・立候補したマネージャーによる専任カウンセラー制度 ・全社共通チャットツールを用いて誰にでも相談可能な環境 ■当社について： ◆成長率No.1 アジア太平洋地域における急成長企業ランキング2023において、100万社以上の中から「経営コンサルティング部門1位」を獲得 ※売上高10億円以上の企業対象 ◆テクノロジー×新規事業 「音声認識」「生成AI」「クラウド」「RPA」など市場ニーズの高いテクノロジーを駆使し、コンサルティング業界を刷新するビジネス展開を予定しています。 　 ◆圧倒的な働きやすさ 【会社全体で徹底的な「働き方改革」を実施】 ・深夜、休日業務を原則禁止 ・受注前の炎上可能性評価（高い場合は受注しない） ・週次で必ず全社員の残業時間を集計、可視化 ・数値上のアラートが察知された場合"コントロール可能なものか"を確認 ・不可の場合"営業または役員による"体制変更等の解決アプローチの徹底 上記取組みにより平均残業16.6時間が実現されています。 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容： 労働人口が減少する国内において、中小企業・大手企業に向けに業務効率化や省力化・省人化につながる新クラウドサービスの法人向けセールスコンサルティングをお任せします。 ■募集ポジションについて： ヘルブドッグの「セールスコンサルタント」は、企業が直面するカスタマーサポート領域の課題に向き合い、解決へと導く提案型の法人向けの営業職です。顧客ごとに異なる悩みや背景を丁寧にヒアリングし、最適なFAQサイトや問い合わせ対応の仕組みを提案します。経営や現場の視点を踏まえたサポート体制づくりを支援することで、企業全体の業務効率と顧客体験の向上に貢献します。単なるプロダクト導入ではなく、「どのように顧客の課題を整理し、どう解決に導いていくか」をともに考える役割です。 ■具体的な業務内容 ・お客様のカスタマーサポートに関する現状や課題のヒアリングと整理 ・顧客ごとのニーズに合わせた提案資料の作成、およびソリューションのご提案 ・稟議や決裁に向けた社内調整のご支援（目的整理、導入効果の可視化など） ・見積作成や契約締結に関する事務、交渉対応 ・担当者、決裁者、情報システム部門など、社内各所との信頼関係構築 ・導入後の活用状況のフォローアップと継続的な改善提案 ・マーケティング施策と連携したお客様へのアプローチ（セミナー、展示会対応） ■この業務で得られるもの： このポジションでは、単にプロダクトを提案するだけでなく、顧客が抱えるサポート業務の構造課題と向き合い、解決に導く経験を得られます。カスタマーサポートの属人化や人手不足といった社会的な課題に対し、自身の提案で顧客の業務が変わる手応えを感じられる仕事です。 また、課題の発見・言語化・提案といった-連の流れを通じて、SaaS営業の基礎から応用まで幅広く経験できます。企業の業務や組織運営に深く関わりながら、長期的に顧客に伴走するコンサルティング営業としての力を磨ける環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

●東証プライム市場上場の独立系SI企業 ●自動車産業の変革期の今、モビリティ分野でのキャリアを築きたい方へ ●技術知識だけでなく、提案力・関係構築力・商談力など市場価値の高いスキルが身につく ■業務内容： 完成車メーカーおよび自動車部品メーカーに対し、次世代モビリティ向けを中心としたエンジニアリングサービス、車載開発向け自動評価サービスなどセールス全般をお任せいたします。 大規模案件で大手企業との直接取引が中心のためエンタープライズの課題を提起し解決を提案する提案・企画力が身に付き社会の変革に貢献するやりがいを持てる仕事です。 ■魅力： 大手クライアントとの直取引にて、コンサルティングやグランドデザインといった最上流フェーズで高い評価をいただいております。 当該業務では、お客様のパートナーとして長期的にお客様の各部門へ直接提案いただきますので、技術知識だけでなく、提案力・関係構築力・商談力など、ビジネスパーソンとしての市場価値アップに繋がる人脈と経験を業務を通して身に付けていただくことが可能です。 ■募集背景： 自動車産業において「CASE」（Connected, Autonomous, Shared, Electric）の進化、自動運転技術の進展やライドシェアリングの普及、そして電気自動車の技術革新により、市場は100年に一度の変革期に突入しています。 さらに、「MaaS」（Mobility as a Service）の普及により、所有から利用へのシフトが進み、複数の交通手段がシームレスに統合される状況が生まれました。今後は「SDV」（Software Defined Vehicle）の導入が加速し、車両の機能がソフトウェアによって定義される新しい時代が到来するのは間違いありません。 これらの革新により、都市の交通インフラは大きく変わり、新たなモビリティサービスの展開が求められています。 当社では、ソフトTier1のリーディングカンパニーとして、次世代モビリティの急速な進化に対応するため、セールスおよびエンジニアを積極的に募集しています。 この変革期において、共に次世代モビリティをリードする人材を求めています。革新的なアイデアや技術力を持ち、モビリティ分野でのキャリアを築きたい方々のご応募をお待ちしています。 変更の範囲：本人の適正により当社業務全般に変更の可能性がございます。

以下3つのサービスのインサイドセールスリーダー・マネージャー候補を募集しています。 社内のさまざまな関係部門と連動しながら一緒に事業拡大を推進していくポジションです。 ■サービス特徴 （1） 電子カルテ「MALL(モール)」 　中小病院・有床診療所の労働環境を改善し、日本の医療現場を支えるサービスです。 （2） クラウド型地域包括ケアソリューション「MINET(ミネット)」 　医療・薬局・介護などの患者情報を連携し、地域医療の質の向上を推進するサービスです。 （3） 産婦人科施設向けシステム「@link(アットリンク)」 　産婦人科施設向けに予約などの患者との繋がりを生むサービスです。 ■具体的な業務 病院・有床診療所を主とする複数のプロダクトに関して、新規ユーザー/既存ユーザーへの商談獲得に向けたプランニングと実行を担っていただきます。 ・商談獲得戦略の策定と実行 　- KPI達成に向けた戦略策定 　- ターゲット選定／架電リスト作成 　- 既存リードのHot化に向けた施策提案 ・オペレーション改善 　- トークスプリクトの量産・改善・型化 　- ハウスリストのデータ整備とリード分析 　- 最適なアプローチ方法の検討 ・マネジメント 　- ピープルマネジメント 　- 人材育成 ■ポジションの魅力 ・M&Aを数多く手掛けており、非連続的に成長している事業のインサイドセールス戦略策定・組織体制構築をリードするご経験を積むことができます。 ・The Model型の組織ですが、マーケティングやフィールドセールスとの距離が近いため、事業成果の創出にコミットしやすい組織です。 ・経営層との距離が近く、戦略的思考をはじめ、どの企業でも通用するスキルが鍛えられる環境です。 ・ジョブ型制度のため、成果に応じて早期に昇給・昇格の可能性があります。 ・病院の業務改革を推進するため、日本の社会課題の解決への貢献実感を得られます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜有名大手企業（住設メーカー/製造業メーカー等）とも長期取引／建設業向け自社SaaSプロダクト営業から、ソリューション型営業として活躍可／建設・製造業界向けの営業経験者も歓迎〜 ■職務内容： 同社は建設業向けのシステム開発に強みを持っており、自社開発パッケージとCAD製品を活用し,設計や製造の課題を解決するサービスが特徴です。 入社後は、建設業界や製造業界の企業様に対して、自社SaaS製品やAutodesk製品の営業を担っていただきます。 ゆくゆくはソリューション営業として、長期的に企業と密な関係構築を行い、顧客の課題を捉え、弊社商材を活用した課題解決を伴走頂きます。 1名の営業につき、20〜30社を担当していただく想定です。 ＜詳細＞ 業界をリードする大手企業と長年取引しております。 ●ハウスメーカー/住設メーカー：タカラスタンダード/大和ハウス工業/旭化成ホームズ/パナソニック ホームズ/パナソニック/TOTO/コクヨ/オカムラ/ホシザキ/LIXIL/YKK AP等 ●ゼネコン：大林組/竹中工務店/大成建設/清水建設/鹿島建設/奥村組/ 鴻池組/三井住友建設 等　 ●製造業：ダイキン工業/東芝/IDEC/川崎重工業/日野自動車/三菱電機/オルガノ/東芝エレベータ/シャープ等 ・扱う商材例： 下記はあくまで一例になります。顧客の課題に応じて商材を活用しソリューション提案が可能です ＜自社商材例＞ ・E@SYコンフィグレータ：国産コンフィグレータでシェアNo.1 ・太陽光発電見積システム：採用実績国内No.1 ＜取り扱い商材一例＞ ・見積支援システム：営業に最強の提案ツールを！より早く正確に製品の見積提案を可能とするシステム ・CADインテグレーション：もっと便利効率よく！お客様のCADシステム運用に関するお悩みを解決 ■同社営業ポジションの魅力： ・ノルマ絶対主義ではなく、顧客の満足度を重視しているため、１つの案件を1〜2年の期間をかけて商談を行い、顧客の本質的な課題を見極め伴走していく力が身につきます。 ・既存顧客からのリピート受注が約8割。反響に対する提案営業がメインとなります。新規顧客開拓についても、展示会・セミナー・HP経由のお問合せ、同社製品のネット広告経由の問い合わせなどがメインです。

◆◇UIJターン歓迎／地図業界のパイオニア（カーナビゲーションやインターネット等の地図情報を提供）／東証プライム上場／年休127日（土日祝）◆◇ ◎地域共創プロジェクト 自治体や民間企業の皆様と取り組むテーマを設定し、地域の課題解決や活性化のための施策策定を行い、実行から検証までを推進しています。 現在は「まちづくり」「観光」「地域交通」「流通・サービス」「防災・減災」「教育」の６つのテーマを基に、課題の発掘からビジネスモデルの構築や普及・啓発活動まで、一気通貫で取り組みを行っています。 ◎業務内容 住宅地図を始め、カーナビやインターネット等の地図情報など、地図業界での圧倒的なシェアを誇る当社にて、民間企業、自治体に対する地域活性化に向けた課題解決型ソリューション提案営業をご担当いただきます。 ◎詳細 ・民間企業または自治体のビジネス課題やニーズのヒアリング、最適な業務受託／業務システムの提案営業 ・見積書の作成、契約交渉、契約締結まで実行 ・業務システムの導入から運用サポートに至るまでのプロジェクト管理 ◎キャリアパス例 ・営業→支店長候補→支社長 ※総合職（転勤有り）の場合、適正に応じて本社勤務（北九州/東京）や企画系職種といったキャリアパスもございます。 ■『ZENRIN』について 1948年創業。地図業界の第一人者として高いシェアを獲得してきました。近年はこれまでの地図事業を発展させ、IoTやAIと融合した新たな事業にも挑戦しています。 例えば、ドローンを活用し「空の道」を創り上げる事業です。各種自治体や大手企業と共同でプロジェクトを行っており、ドローンを活用した位置把握による新たな物流の在り方の提案などまだまだ挑み続ける企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

●東証プライム市場上場の独立系SI企業 ●自動車産業の変革期の今、モビリティ分野でのキャリアを築きたい方へ ●技術知識だけでなく、提案力・関係構築力・商談力など市場価値の高いスキルが身につく ■業務内容： 完成車メーカーおよび自動車部品メーカーに対し、次世代モビリティ向けを中心としたエンジニアリングサービス、車載開発向け自動評価サービスなどセールス全般をお任せいたします。 大規模案件で大手企業との直接取引が中心のためエンタープライズの課題を提起し解決を提案する提案・企画力が身に付き社会の変革に貢献するやりがいを持てる仕事です。 ■魅力： 大手クライアントとの直取引にて、コンサルティングやグランドデザインといった最上流フェーズで高い評価をいただいております。 当該業務では、お客様のパートナーとして長期的にお客様の各部門へ直接提案いただきますので、技術知識だけでなく、提案力・関係構築力・商談力など、ビジネスパーソンとしての市場価値アップに繋がる人脈と経験を業務を通して身に付けていただくことが可能です。 ■募集背景： 自動車産業において「CASE」（Connected, Autonomous, Shared, Electric）の進化、自動運転技術の進展やライドシェアリングの普及、そして電気自動車の技術革新により、市場は100年に一度の変革期に突入しています。 さらに、「MaaS」（Mobility as a Service）の普及により、所有から利用へのシフトが進み、複数の交通手段がシームレスに統合される状況が生まれました。今後は「SDV」（Software Defined Vehicle）の導入が加速し、車両の機能がソフトウェアによって定義される新しい時代が到来するのは間違いありません。 これらの革新により、都市の交通インフラは大きく変わり、新たなモビリティサービスの展開が求められています。 当社では、ソフトTier1のリーディングカンパニーとして、次世代モビリティの急速な進化に対応するため、セールスおよびエンジニアを積極的に募集しています。 この変革期において、共に次世代モビリティをリードする人材を求めています。革新的なアイデアや技術力を持ち、モビリティ分野でのキャリアを築きたい方々のご応募をお待ちしています。 変更の範囲：本人の適正により当社業務全般に変更の可能性がございます。

〜カスタマーサクセス◎医師・医療従事者向け情報サイト「m3.com」保有し、様々な新規事業を行う急成長企業〜 ■ミッション： 医療DXパートナーとして、リード獲得から受注獲得までをWeb面談・訪問面談を通じて実施いただき、クライアントサクセスの最大化＝本SaaSビジネスの成長を牽引頂きます。 ■担当業務： ◎診療をラクにするサポートとして、クラウド電子カルテを医師に提案する ◎電話、メール、セミナー、他企業との連携など、様々なアプローチで商談機会を創出する ◎顧客データベースの分析・管理を通じて、合理的・効率的な営業活動を実践する ◎提案資料・スクリプトや面談後のクロージング活動の改善を通じて、より良い営業プロセスへの改善PDCAを回す ◎ユーザーの中長期的なサクセスを支援するための取り組み、サービスを企画、推進する ■業務の特徴・キャリアパス： ◎将来的には営業プロセスの標準化、チームのKPI管理・改善などチーム運営を担っていただく可能性もあります。 ◎マーケティング領域での活躍、新規サービスの拡大など、仕事を広げて頂く機会もあり、成長できる環境があります。 ■魅力： ◇医師にとっての基幹業務システムである電子カルテ提供は、医師の診療をサポートすることに繋がり、医療の質向上を通じて社会へ大きく貢献できます。 ◇最新アプローチや旧来型の営業手法にとらわれないセールスなど、様々なチャレンジを通じて成長できる場があります。 ◇営業プロセスをチームで改善する意欲が高く、プロセス志向を習得できる ◇ユーザーから高い評価を得て急成長しているクラウド電子カルテを、自らの貢献で日本一の電子カルテへと押し上げるチャンスがあります。 ◇営業領域だけにとどまらず、業務改革、チーム作りなどの幅広い業務、マーケティング領域や、当該サービスから派生するエムスリーにしかできない新規事業の立ち上げなどにも携わる機会があります。 ◇セールス組織を拡大するタイミングで参画いただくため、組織作りを経験できます。 ■クラウドソリューショングループで得られること： ◇Ｍ3の次の10年のテーマであるエコシステムシナジー実現に携われる ◇0→1フェーズを含めた新規事業開発に携われる／自身のアイデアが事業やプロダクトとなり得る 変更の範囲：会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

●ICTサービス売上国内1位、大型案件に携われる ●家賃補助・扶養手当など福利厚生充実＆平均勤続年数約20年で長期就業可能 ●ポスティング制度やキャリア相談などキャリアサポート制度充実 ■募集範囲と具体的業務内容： グローバルエクセレントカンパニーである大手自動車メーカー様のセールスをお任せいたします。大型プロジェクトを中核とした既存深堀、UVANCE戦略を軸にしたLoBビジネス拡大および、顧客の新事業立上げをチームメンバーとして主導する職務となります。 富士通グループが持つノウハウやソリューションをベースに、お客様に対して従来からのシステムインテグレーションビジネスに加え、事業構想検討フェーズのビジネスや最先端テクノロジー活用を通して、顧客のビジネスパートナーとして経営課題解決、DX推進を行います。 ■個人に期待する役割やミッション： 顧客アカウントセールスチームのチームリーダーとして、グループリーダーのもと自部門のメンバーや関連部門、関連会社と協力して戦略立案、ビジネス獲得に向けた顧客への提供価値最大化を図って頂きます。 ■仕事のやりがい： 若手・中途メンバーが中心の組織のため、自由闊達な雰囲気があります。 大手自動車メーカーに対して戦略的にアプローチできる事業環境に位置しており、組織内には経験豊富なビジネスプロデューサー、システムエンジアが在籍しています。 第二の創業期と言われる大変革に果敢にチャレンジされている顧客とのビジネスを通して、変革やダイナミズムを体感できると共に、海外現地法人との連携ビジネスや最先端テクノロジーやオファリングビジネスを経験することで自身の更なる成長機会を得られます。 ■働きやすい環境： 全社員対象にテレワーク勤務制度導入。女性の活躍支援、介護短時間勤務など働きやすい環境構築にも力を入れています。定時退社日のフロア消灯や労働時間管理の徹底など長時間労働削減に向けた様々な取り組みも行い、ワークライフバランスと生産性の向上を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【富士ソフトグループ／流通小売業の圧倒的ノウハウ／くるみん認定／健康経営優良法人認定／テレワーク先駆者百選認定／フルフレックス】 SESビジネスにおける既存顧客対応（営業）をお任せします。 ■入社後教育： 最初は基本的にOJTで、業務を身近に感じで頂きながら学習していただきます。 業務理解度に応じて、チームの中での役割を割り振りいたします。 ■自己啓発の促進： 会社推奨のIT関連資格には受験料補助があり、合格者には合格一時金を支給。 IT関連資格以外にも、流通系資格である「販売士」やその他英検、簿記、会計士など多数の資格に対して一時金を支給し、社員の自己啓発を応援しています。 ■ワークライフバランス： ・全社平均残業時間は月15hと残業時間抑制を進めております。 ・有給休暇取得率は7割以上を維持しており、有給休暇取得を奨励する為に、年10日取得奨励日を設けております。 ・週2回(火・木)はノー残業デーと設定しており、徹底した制度の中で働くことが可能です。 ・在宅勤務制度あり。業務や案件によって日数は異なりますが、全社では40％程度の利用率です。 ■当社の強み： 流通・小売業システムの長年の業務を通して得た経験と豊富な実績により、常にユーザーの立場に立って考える姿勢でトータルなソリューションの提供を行える事が強みです。 また、流通系だけでなく、人事システムも一手に担っていることもあり、長年のノウハウが蓄積しており、最先端技術を用いりながら開発が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【新潟県長岡本社・世界シェア1位の車載Tier1メーカー「日本精機」グループ／公共自治体向けの営業職を募集／年休122日・残業月17h／ワークライフバランス◎ ■業務内容： ・自治体を訪問し、お客様の課題解決となるソリューション提案営業活動および入札対応 ・学校を訪問し、学内のＩＴシステムやネットワークに関する提案 ＜面白み＞ 提供する商品・サービスが自治体を通じて住民や地域の生活の支援や利便性の向上につながり、地域貢献ができる ■企業について： 自動車・オートバイ用計器で世界トップクラスのシェアを誇る『日本精機(株)』グループのIT企業(100％出資)です。 ■同社は日本精機株式会社の電算部門を出自とした子会社であり、ものづくりの現場にて一貫して事業展開を行い、その中で様々な経験・ノウハウを蓄積しています。 ■同社の強みはソリューション、エンベデッド、IDCサービスの3つの事業それぞれをしっかりと提供できることにあります。 ■特に製造業の分野に対しては高いノウハウを蓄積しています。このノウハウをもとに、今後はグローバルにビジネスを展開している企業の、IT面での力強いパートナーになることを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□SCSKグループ／第三者検証のリーディングカンパニー／大手企業各社との太いパイプを保持・850社以上との取引実績／住宅手当・退職金有／再雇用制度あり□■ ■職務概要： 大手企業を対象とした、品質向上支援・システム検証等の各種サービス企画・提案営業を担当いただきます。 ■職務詳細： ・リードセールス…新規／休眠顧客の獲得／拡大 ・アカウントセールス…既存大口顧客の拡大／深耕 ※インバウンド（反響営業）／アウトバウンド共にありますが、いずれの場合もセミナー／イベント等の参加者や既存顧客からの紹介がメインとなります。 ■営業の流れ： 1.オンラインセミナー、HPからの問い合わせ、過去名刺を基に顧客訪問のアポイントメントを取得します。 2.顧客のソフトウェア開発における品質の課題をヒヤリングします。 3.技術部門と提案を検討し、ソリューションを提案書に纏めます。 4.技術担当者と同行し、提案を実施します。 5.提案が受け入れられれば、技術部門と共に見積書を作成します。 6.顧客と契約書類のすり合わせを実施し、合意に至れば受注となります。 7.業務開始後もキックオフ、定例報告会等へ同席し、追加提案や継続提案を行います。 ※ヒヤリングから受注まで数年を要す場合もあります 　　 ■ポジションの魅力： ・いま最も注目される業界における、国内外有数の企業を対象にした提案型営業ができます。 ・その他マーケティング施策や事業計画等の立案／推進等、幅広く活躍頂くことも可能です。 ■配属先について： 以下いずれかの営業部に適性を鑑みての配属となります。 ・モビリティ営業部：自動車関連の大手企業 ・デジタルライフ営業部：通信関連／電機メーカー／医療機器／産業機器／ネット企業／WEBコンテンツ企業等 ・ITシステム営業部：通信関連・SIer・金融・ネット企業・WEBコンテンツ企業 ・ソリューション営業部：セキュリティ商材 ■当社のビジネスの魅力： 当社は『第三者検証』のパイオニアです。日本では余り浸透していませんが、アメリカでは業界として認知されている市場です。 市場規模も大きく、さらにこれから伸びていく業界であり、その中でも当社はリーディングカンパニーとして業界トップに君臨しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜日本一の電子カルテメーカーへの成長を牽引◎医師・医療従事者向け情報サイト「m3.com」保有し、様々な新規事業を行う急成長企業／仕事の幅を広げてキャリアアップ◎〜 ■ミッション： ◇リード獲得から受注獲得までをWeb面談を通じて実施いただき、さらなる売上拡大を通じて、日本一の電子カルテメーカーへの成長を牽引頂きます。 ◇2021年10月にリリースしたばりの「エムスリーデジカルスマート診療（デジスマ診療）」の売り方開発、エムスリーデジカルとのクロスセルによるクリニックのDXソリューションセールスにチャレンジ頂きます。加えて、営業プロセスの標準化、チームのKPI管理・改善などチーム運営を担って頂くことを期待しています。 ◇その後は、マーケティング領域での活躍、新規サービスの拡大など、仕事を広げて頂く機会もあり、成長できる環境があります。 ■担当業務： ◎診療をラクにするサポートとして、クラウド電子カルテ等を医師に提案する ◎電話、メール、セミナー、他企業との連携など、様々なアプローチで商談機会を創出する ◎顧客データベースの分析・管理を通じて、合理的・効率的な営業活動を実践する ◎提案資料・スクリプトや面談後のクロージング活動の改善を通じて、より良い営業プロセスへの改善PDCAを回す ■魅力： ◇医師にとっての基幹業務システムである電子カルテ提供は、医師の診療をサポートすることに繋がり、医療の質向上を通じて社会へ大きく貢献できます ◇電子カルテに加え、新規サービスのクロスセルを行うことで、クリニックのDXを強く推進することに関われます ◇最新アプローチや旧来型の営業手法にとらわれないセールスなど、様々なチャレンジを通じて成長できる場があります ◇営業プロセスをチームで改善する意欲が高く、プロセス志向を習得できる ◇ユーザーから高い評価を得て急成長しているクラウド電子カルテを、自らの貢献で日本一の電子カルテへと押し上げるチャンスがあります ◇営業領域だけにとどまらず、業務改革、チーム作りなどの幅広い業務、マーケティング領域や、当該サービスから派生するエムスリーにしかできない新規事業の立ち上げなどにも携わる機会があります ◇セールス組織を拡大するタイミングで参画いただくため、組織作りを経験できます 変更の範囲：会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

※当ポジションは、エムスリー株式会社にて雇用、クラウドソリューショングループ、エムスリーデジカル株式会社へ兼務出向となります。 ■ミッション： ◇医療DXを促進し患者満足度の向上を実現する「デジスマ診療」のさらなる拡大のため、大規模クリニック・病院向けのデジスマ事業開発に取り組んで頂きます。 ◇大規模クリニック・病院では、患者の待ち時間が長いなど、長年に亘って解決できていない問題が多々ありますが、これは大規模組織構造の複雑さや、予算の制約、人的リソースの希薄さを起因としており、組織単体での解決は極めて困難な状況です。 ■担当業務： ＜エンタープライズセールス担当者＞ ◎課題解決に向けた提案 ◎マーケティングチームと連携したリード創出、提案（運用）内容開発 ◎CTO/PdMチームへの顧客フィードバックの伝達　など ■業務の特徴： ◎事業の上流から下流における各重要工程に携わり、影響力を発揮して頂けます。 ◎中期戦略の策定やそれに関わる事業戦略、組織ケイパビリティの定義、採用戦略にも携わる機会があり、事業の成長ドライバーを大きく動かす事ができます。 ■魅力： ◇顧客の状況・問題・課題を正しく把握し、顧客に解決に向けた示唆と当事者意識を与え、顧客と共同で問題解決に取り組む必要があり、セールスとして非常にハイレベルな経験を積むことが可能です。 ◇チームも立ち上げフェーズのため、顧客折衝だけでなく、マーケティングチームと連携したリード創出、提案（運用）内容開発、受注後引き渡し時におけるオンボーディングチームとの連携、顧客フィードバックを開発チームに正しく伝達するなど、上流から下流まで各重要工程に携わることができる環境があります。 ■エムスリーデジカル株式会社について： ＜事業内容＞ テクノロジーを活用して、医療従事者を煩雑な作業から解放して、診療をラクにするサポートとして電子カルテを提供しています。 2021年10月には診療支援オールインパッケージ「デジスマ診療」もローンチ。医療現場のDX実現に向け、様々なサービスの開発・グロースを併行して進めており、一人でも多くの方が健康に長生きする社会の実現に貢献していきたいという想いで、事業を展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

【業界未経験歓迎/キヤノングループ最大のSI企業/「健康経営優良法人2025(ホワイト500)」認定！/NO残業デーもあり、働きやすさが魅力。また教育・研修制度が非常に豊富で安心して働くことが出来ます！】 ◆金融業界の知識を生かしてIT業界へキャリアチェンジ可能 ◆プライム顧客多数、様々なソリューションを提案するポジションとなります ◆経営層から現場PM/PLなど幅広いカウンターパートとの顧客折衝 ■業務内容 ・銀行、証券、保険、リース等、金融機関向けのシステムアカウントセールスや新規顧客開拓 ・国内外パッケージや自社ソリューションを活用した提案活動 ・新規サービス創出活動 └お客様は大手の銀行や証券、保険、リース、カード業界など幅広く、提案もITソリューションをもちいて実施していきます。 ■組織構成 20名ほどの組織となっております。 中途入社者も多数おり、金融機関出身でご活躍いただいているメンバーもいらっしゃいます。 年齢構成は20代〜50代まで幅広く活躍中です。 ■業務詳細 KPIとしては顧客のアカウント戦略を立てていただき、 年間を通じて目標を追っていただきます。 営業だけでなく、開発部隊とも連携し様々なソリューションをもとに顧客へ貢献できるポジションとなります。 IT知見だけでなく提案力や巻き込み力等の営業としてのスキルを磨くことができます。 ■職務の特徴： 当部門では、社会インフラとも言える金融機関様の業務アプリケーション開発・保守や、ＤＸ支援、新規ビジネス創出の伴走活動などを行っています。 入社後は大手金融機関や金融サービス企業のアカウントセールスを担当頂き、希望等を勘案しソリューション創出プロジェクトなどにも参画頂きます。 ■社風： 合併により様々な文化が融合しているため、社風はとてもフラットでオープンかつ自由です。また、中途比率も高く、中途新卒の区別がありません。そのため、活躍しやすい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜国内最大級！自治体情報データベースの活用支援／自治体との協業を目指す企業向け／営業・カスタマーサクセス／自治体営業の生産性向上・地域の課題解決・地方創生に貢献できる〜 ■業務内容： （1）導入前の提案・コンサルティング営業： ・地方自治体向けサービスを展開するユーザーに対し、G-Finderを使った営業戦略をユースケースに応じて提案。 ★行政DX、観光、防災、福祉、MaaS、子育て支援等ソリューション分野は幅広く、日頃からのインプットが説得力に繋がります。 ※〈G-Finderとは〉 全国1,788自治体の計画書・予算書・議会議事録等を横断一括検索できる自社SaaSツール（https://www.glocal-biz.jp/gfinder） （2）導入後活用支援： ・G-Finderを導入した顧客に対し、再現性のある成功体験の獲得に向けた伴走支援。 ★商材の特性や市場規模に合わせ、ターゲット選定や情報収集する上での工夫など、営業活動全体をサポートします。 （3）G-Finderの活用状況の分析： ・顧客の活用状況を元に行動分析し、営業チームや開発チームに還元。 ★顧客の声から、クロスセル提案の検討や機能改善の必要性などを吸い上げ、自社サービスのブラッシュアップに繋がる重要な役割を担います。 （4）カスタマーサポート対応： ・ユーザーからのお問合せ（操作方法、機能不明点など）に対して、一次対応を中心としたサポートを行う。 ■取引顧客：※一部抜粋 NTT東日本、楽天　 ■活用事例： ・営業担当：毎年公表される予算資料を確認し、提案可能な自治体を特定・テレアポし商談化。 ・営業企画・マーケティング担当：計画資料や議会の議事録などから自治体課題を吸い上げ、自社商材のニーズを把握。新規事業開発を促進。 ■入社後の流れ： G-Finderの収録データ・機能・ユースケースなどを理解し、先輩職員と共に社内外のMTG等に参加していただきます。G-Finderをお客様に継続的に契約していただくことがメインミッションです。 ■魅力： 新規事業の初期から関わり、コアメンバーとして事業づくりに深く携われます。事業顧客への支援が、間接的に地域の課題解決や地方創生にも繋がっていきます。将来的に自ら事業立上げをチャレンジできます。 変更の範囲：会社の定める業務