【働き方が整う法人営業／実労7.5時間／平均残業15時間以内／既存顧客と長く付き合える／自治体の課題解決を通して社会・地域貢献／業界シェアトップクラスのプロダクト保有／平均勤続年数20年と安定・長期就業が叶う職場】 ■仕事内容 「法令の普及と地方自治の振興への寄与」を企業理念に様々な事業を展開している当社。創業130年から地方自治体特化の事業を行っている歴史と高い実績があるため、業界トップシェアの商品を其々の事業にて展開しております。 今回のポジションは、自治体の課題を当社の4事業の商品やサービスで解決する企画提案のルート営業をお任せします。 ■業務詳細 自治体を中心とした当社のクライアントに対し、課題に合わせて、法令・例規のデータベースや業務効率化システムの導入、地域活性化を支援するイベント企画（講演会・研修など）、教育関連や士業向けの単行本・雑誌の出版など幅広い商品を提案頂きます。 基本的には既存顧客に対しての提案となっており、過去にお取引のある自治体が対象となるため、比較的営業活動が行いやすい環境です。 ■提供サービスの魅力 ・業務効率化システム（自社パッケージソフト） 行政事務の効率化を目的に、地方公共団体の財務、起債、人事・給与、公営企業会計などの業務用アプリケーションソフトウェアを企画、開発及び販売しています。 ・自治体業務に詳しい同社であるからこその、自治体向けに特化したシステムであり、トップクラスのシェアを誇るシステムもございます。 ■組織構成： ソリューション営業部門は全国9支社に拠点があり、各拠点20〜40名程度在籍しております。営業未経験の方も入社されており安心して入社いただける環境です。 ■ポジション魅力： ・自治体向けITソリューション領域ではシェアトップクラスの実績を誇り、日本全国の自治体に対して課題解決や地域活性、まちづくりをサポートする商品やサービス提案をする社会貢献性の高い事業です。 ・各種研修プログラムやOJT制度にて業務やプロダクトを学ぶことができ、営業未経験の方でもご活躍いただいています。 ・創業129年の老舗企業で安定した経営基盤があり、平均残業時間15時間程度、家族手当等も充実しており中長期的に働くことができる環境です。

◇◆3年で10年分の成長を実現！アントレプレナーファーム（企業家集団）で圧倒的成長＆社会変革へのインパクトを与える仕事に挑戦／「RPA ロボパットDX」【最強ITツール】として約7,300製品中第1位に選出◆◇ ■業務概要 顧客の総務、経理、労務などバックオフィスに関する業務上の課題を可視化し、その課題解決に向けて「RPA ロボパットDX」のトライアルのご案内やご提案を行います。 ■商材「RPA ロボパットDX」について 初心者でも一人ひとりのPC業務を自分で自動化出来るツールです。 導入企業へのサポートも無料で充実しており、ツール提供に留まらない組織強化に向けての支援に取り組んでいます。 【最強ITツール】として約7,300製品中第1位、継続率98％、顧客満足度No.1など、様々なアワードを受賞する商材だからこそ、自信を持って顧客への価値提供が可能です。 https://fce-pat.co.jp/ ■業務詳細 ・新規顧客との商談※商談設定はインサイドセールス（別部隊）が担当 ・検討中企業へのデモンストレーション実施やRPA化をする業務の洗い出しのサポート ・トライアル中の勉強会の開催など ※既存顧客の継続支援等、ご経験により、CSの役割をお任せする場合あり ■組織体制 30名程度のグループで、現在は3チームを組んで活動を進めています。 経営陣と近い距離で、直接フィードバックを受けることが可能ですし、日常的な相談等も気軽にできる距離感です。新たな施策や業界特化のアプローチなど試行錯誤できる環境です。 ■キャリアパス マネジメント・スペシャリストを目指すことが可能です。社員のチャレンジを尊重していますので、CS/CXなどへのキャリアチェンジ事例もあります。 変更の範囲：会社の定める業務

【働き方が整う法人営業／実労7.5時間／平均残業15時間以内／既存顧客と長く付き合える／自治体の課題解決を通して社会・地域貢献／業界シェアトップクラスのプロダクト保有／平均勤続年数20年と安定・長期就業が叶う職場】 ■仕事内容 「法令の普及と地方自治の振興への寄与」を企業理念に様々な事業を展開している当社。創業130年から地方自治体特化の事業を行っている歴史と高い実績があるため、業界トップシェアの商品を其々の事業にて展開しております。 今回のポジションは、自治体の課題を当社の4事業の商品やサービスで解決する企画提案のルート営業をお任せします。 ■業務詳細 自治体を中心とした当社のクライアントに対し、課題に合わせて、法令・例規のデータベースや業務効率化システムの導入、地域活性化を支援するイベント企画（講演会・研修など）、教育関連や士業向けの単行本・雑誌の出版など幅広い商品を提案頂きます。 基本的には既存顧客に対しての提案となっており、過去にお取引のある自治体が対象となるため、比較的営業活動が行いやすい環境です。 ■提供サービスの魅力 ・業務効率化システム（自社パッケージソフト） 行政事務の効率化を目的に、地方公共団体の財務、起債、人事・給与、公営企業会計などの業務用アプリケーションソフトウェアを企画、開発及び販売しています。 ・自治体業務に詳しい同社であるからこその、自治体向けに特化したシステムであり、トップクラスのシェアを誇るシステムもございます。 ■組織構成： ソリューション営業部門は全国9支社に拠点があり、各拠点20〜40名程度在籍しております。営業未経験の方も入社されており安心して入社いただける環境です。 ■ポジション魅力： ・自治体向けITソリューション領域ではシェアトップクラスの実績を誇り、日本全国の自治体に対して課題解決や地域活性、まちづくりをサポートする商品やサービス提案をする社会貢献性の高い事業です。 ・各種研修プログラムやOJT制度にて業務やプロダクトを学ぶことができ、営業未経験の方でもご活躍いただいています。 ・創業129年の老舗企業で安定した経営基盤があり、平均残業時間15時間程度、家族手当等も充実しており中長期的に働くことができる環境です。

【働き方が整う法人営業／実労7.5時間／平均残業15時間以内／既存顧客と長く付き合える／自治体の課題解決を通して社会・地域貢献／業界シェアトップクラスのプロダクト保有／平均勤続年数20年と安定・長期就業が叶う職場】 ■仕事内容 「法令の普及と地方自治の振興への寄与」を企業理念に様々な事業を展開している当社。創業130年から地方自治体特化の事業を行っている歴史と高い実績があるため、業界トップシェアの商品を其々の事業にて展開しております。 今回のポジションは、自治体の課題を当社の4事業の商品やサービスで解決する企画提案のルート営業をお任せします。 ■業務詳細 自治体を中心とした当社のクライアントに対し、課題に合わせて、法令・例規のデータベースや業務効率化システムの導入、地域活性化を支援するイベント企画（講演会・研修など）、教育関連や士業向けの単行本・雑誌の出版など幅広い商品を提案頂きます。 基本的には既存顧客に対しての提案となっており、過去にお取引のある自治体が対象となるため、比較的営業活動が行いやすい環境です。 ■提供サービスの魅力 ・業務効率化システム（自社パッケージソフト） 行政事務の効率化を目的に、地方公共団体の財務、起債、人事・給与、公営企業会計などの業務用アプリケーションソフトウェアを企画、開発及び販売しています。 ・自治体業務に詳しい同社であるからこその、自治体向けに特化したシステムであり、トップクラスのシェアを誇るシステムもございます。 ■組織構成： ソリューション営業部門は全国9支社に拠点があり、各拠点20〜40名程度在籍しております。営業未経験の方も入社されており安心して入社いただける環境です。 ■ポジション魅力： ・自治体向けITソリューション領域ではシェアトップクラスの実績を誇り、日本全国の自治体に対して課題解決や地域活性、まちづくりをサポートする商品やサービス提案をする社会貢献性の高い事業です。 ・各種研修プログラムやOJT制度にて業務やプロダクトを学ぶことができ、営業未経験の方でもご活躍いただいています。 ・創業129年の老舗企業で安定した経営基盤があり、平均残業時間15時間程度、家族手当等も充実しており中長期的に働くことができる環境です。

【働き方が整う法人営業／実労7.5時間／平均残業15時間以内／既存顧客と長く付き合える／自治体の課題解決を通して社会・地域貢献／業界シェアトップクラスのプロダクト保有／平均勤続年数20年と安定・長期就業が叶う職場】 ■仕事内容 「法令の普及と地方自治の振興への寄与」を企業理念に様々な事業を展開している当社。創業130年から地方自治体特化の事業を行っている歴史と高い実績があるため、業界トップシェアの商品を其々の事業にて展開しております。 今回のポジションは、自治体の課題を当社の4事業の商品やサービスで解決する企画提案のルート営業をお任せします。 ■業務詳細 自治体を中心とした当社のクライアントに対し、課題に合わせて、法令・例規のデータベースや業務効率化システムの導入、地域活性化を支援するイベント企画（講演会・研修など）、教育関連や士業向けの単行本・雑誌の出版など幅広い商品を提案頂きます。 基本的には既存顧客に対しての提案となっており、過去にお取引のある自治体が対象となるため、比較的営業活動が行いやすい環境です。 ■提供サービスの魅力 ・業務効率化システム（自社パッケージソフト） 行政事務の効率化を目的に、地方公共団体の財務、起債、人事・給与、公営企業会計などの業務用アプリケーションソフトウェアを企画、開発及び販売しています。 ・自治体業務に詳しい同社であるからこその、自治体向けに特化したシステムであり、トップクラスのシェアを誇るシステムもございます。 ■組織構成： ソリューション営業部門は全国9支社に拠点があり、各拠点20〜40名程度在籍しております。営業未経験の方も入社されており安心して入社いただける環境です。 ■ポジション魅力： ・自治体向けITソリューション領域ではシェアトップクラスの実績を誇り、日本全国の自治体に対して課題解決や地域活性、まちづくりをサポートする商品やサービス提案をする社会貢献性の高い事業です。 ・各種研修プログラムやOJT制度にて業務やプロダクトを学ぶことができ、営業未経験の方でもご活躍いただいています。 ・創業129年の老舗企業で安定した経営基盤があり、平均残業時間15時間程度、家族手当等も充実しており中長期的に働くことができる環境です。

【IT×人事ソリューション営業／30年以上続くロングセラー商品／累計5,000社以上の導入実績／顧客の業務課題に向き合う提案営業／中途入社8割／週3在宅可／残業10h以下】 人事業務のIT化を通じて、企業の働きやすさを支援する当社。自社開発の人事業務支援システムを軸に、全国5,000社以上の企業の業務効率化を支えてきました。 今回は博多拠点にて、地域に根ざした顧客支援とチームづくりを担う営業ポジションを募集します。プレイングメンバーとして顧客対応に携わりながら、将来的には拠点リーダーとしてマネジメントにも挑戦いただけます。 ■仕事内容 人事・給与・勤怠などの領域で課題を抱える企業に対し、自社システム「ADPS」やクラウドサービス「Hito-Compass」を活用した最適なソリューションを提案します。1人あたり約20社を担当し、導入後の活用支援や改善提案まで一貫して行います。既存顧客対応が中心ではありますが、今後は新規開拓にも注力するため、新規活動のご経験がある方を歓迎します。 ＜主な業務＞ ・企業課題のヒアリングとシステム提案 ・デモンストレーション・提案書作成 ・見積・契約対応、導入スケジュール調整 ・導入後フォロー、活用提案 ・将来的にはメンバー育成や営業戦略の立案にも携わります ■働き方 商談は訪問・Webのハイブリッドスタイル。社用車貸与・直行直帰OKで柔軟に働けます。 週1〜2日の在宅勤務が可能で、残業は月10時間前後。完全週休2日制・年休125日と働きやすさも抜群です。東京本社や他拠点のメンバーともオンラインで常時連携できる体制が整っています。 ■キャリア・魅力 ・地域密着型の顧客支援で、腰を据えて関係構築ができる ・自社製品を扱うため、導入後の成果まで見届けられる ・組織拡大フェーズのため、拠点運営やマネジメントにも関われる ・中途入社者が多数活躍中 ■企業概要 カシオヒューマンシステムズ株式会社は、30年以上にわたりカシオ計算機グループの一員として、人事・給与・勤怠管理を一元化できる統合ソリューションを展開し、「人と組織の生産性向上」を支えてきました。2025年6月よりカシオグループから独立して新たなスタートを切り、今後は人事DXの進化と地域密着の両立を目指します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜課題解決型のソリューション営業／年休120日以上／フレックス制度／在宅勤務制度あり〜 ■業務概要： 大手SI、メーカーを中心とする取引先に対し、当社のテスト技術・サービスを提案する営業担当としてソリューション提案をお願いします。また、案件ごとに各部とチームを組みプロジェクトを進めますので、各部署・部門との折衝・調整なども行います。 当社は従来から技術担当を中心とした顧客提案で成長してきたため、営業部門の組織強化や営業プロセスの向上など、まだまだ伸びしろが多く残されています。そこで、将来的には営業部門を率い、当社グループの成長を牽引していただけるような中核人材をお迎えします。 プロダクト営業とは違い、課題解決型のソリューション営業となりますので、ご自身の介在価値を高め、営業のスペシャリストとして成長いただけるポジションとなっております。 ■業務詳細： ◇新規／既存顧客に対し 　・お客様との商談アポイント設定　 　・商談での課題ヒアリング 　・テスト工程のアウトソース提案、品質向上サービス提案、案件受注 　・顧客、社内エンジニア等の各種調整、折衝 【主な顧客】 ・コンサル会社、SI会社、パッケージベンダー ・金融系企業（銀行、証券、生損保、クレジットカード等） ・ECサイト運営会社、Webサービス提供会社 ・製造業 ■成長業界であるテスト市場 日本のテスト市場は6.2兆円規模でそのうち外部委託はほんの数％。今後のソフトウェア開発市場17兆円規模にまで成長が見込める有望市場と言われており、テスト工程が占める割合はそのうち約1/3。バルテスは自らの手でその市場を切り拓きながら、さらなる発展にむけて取り組んで参ります。 ■研修制度 ◎社内研修『バルゼミ』 ビジネスマナーから技術講習まで70講座以上、190時間以上の研修プログラムを用意。参加ポイントを賞与として還元。 ◎その他 オンライン英会話、英語文書添削、情報セキュリティ、メンタルヘルス等 ■評価制度 能力評価・コンピテンシー評価の両面から考課を実施。実務パフォーマンスに基づき評価をしているため、能力開発がしやすいカルチャーです。 変更の範囲：会社の定める業務

世界的なWebマーケティングのSaaSプラットフォーム「Semrush」の日本の総代理店として、メールや電話、オンライン会議ツールを通じた非対面でのアプローチにより、その価値と可能性を伝え、商談を創出する役割を担います。 SemrushはSEO、コンテンツマーケティング、競合分析など、デジタルマーケティングのあらゆる側面をカバーするオールインワンツールです。 お客様のWebマーケティングにおける課題を理解し、Semrushがその解決にどう貢献できるかを明確に伝えます。 お客様のビジネス成長を支援するパートナーとして、未来の成功をサポートするこの仕事には大きなやりがいがあります。The Model型組織の一員としてお客様のビジネス成長を第一に考えたインサイドセールス活動を行います。 ■仕事の流れ： ◇マーケティング施策への連携とリード創出 ・ブログ、セミナー、ホワイトペーパー、無料トライアルを通じて興味を持った企業へアプローチ ・お客様の具体的な課題（例：アクセス数増加、効果的なキーワード発見、競合施策の把握）をヒアリングし、Semrushがどのように役立つか提案 ◇商談機会の創出と営業部門との連携 ・ヒアリングを通じて興味を持ったお客様にフィールドセールス担当との商談を設定 ・この際、ヒアリングで得た情報をフィールドセールスに丁寧に共有することで、お客様に最も価値のある提案をサポート ◇効率的な営業活動の推進 ・主な業務は電話やメールですが、オンライン面談やパーソナライズされた情報提供を行い、長期的な関係を構築 ・活動履歴をシステムに登録し、チーム全体で情報を共有しながら効率的に業務を進行 ■入社後1〜3ヶ月の業務： ・Semrushの学習 ・デジタルマーケティングの基礎知識、特にSEO、コンテンツマーケティングに関する知識の習得 ・実践的なロールプレイングを通じた商談スクリプトの習得 ・OJT形式でのリードフォロー業務の開始 ■将来的に任せたいこと： ・チーム目標の達成に向けたKPI管理と戦略立案への貢献 ・お客様の課題解決に貢献するための高度なヒアリングスキルと提案力の習得 ・マーケティング部門やフィールドセールス部門との連携強化と組織全体のパフォーマンス向上 ・新しいインサイドセールス手法の探求と導入 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界未経験歓迎！／残業14.9h程×在宅中心×フレックスでライフイベントに合わせた働き方が可能／男性育休取得実績有／長岡花火大会公式アプリなど有名団体、国内大手企業との取引実績多数！／新たな顧客体験を生み出す課題解決型のアプリ開発〜 ■業務内容 当ポジションでは、スマホアプリやWebサービスの企画・制作を中心とした当社ソリューションの受注活動全般を担当いただきます。 顧客と社内開発チームとの間に立ち、主に国内大手企業に対する顧客開拓、要件のヒアリング、提案に向けた社内調整、契約調整などを担い、プロジェクトを円滑に開始するための業務に従事いただきます。 ＜具体的には＞ ・クライアントがデジタルで実現したいことをヒアリング ・課題に対し、スマホアプリやWebサービスでの実現可能性と提案の検討 ・社内開発リソースの調整と提案書の作成 ・予算・契約内容の調整 ・ディレクターとともに顧客と開発チームの間に立ちながらプロジェクトを推進 ■組織構成 統括グループ長（男性、30代）、営業ユニット長（男性、40代）、メンバー4名（男性、30代）からなる組織です。 ■働く環境 ・個人の希望によって出社／リモートを自由に選択可能、フレックス、残業15時間以下と働きやすい環境です。 ・男性の育休取得も積極的に行っており、半年程度取得されている方もいます。 ■入社後 ・入社後1.5か月はOJT形式で研修を用意しております。現営業メンバーと一緒に担当に入っていただき、流れをキャッチアップいただきます。 ・職種問わず幅広いメンバー10名との1on1も設けており、周囲と交流を図れる機会もご用意しております。 ■当社について： 「世界一、ヒトを惹きつける会社を創る」という夢を掲げ、アプリ周辺もやり続けてきた会社です！新規・既存事業の戦略構築からプロダクト開発・グロースまで“ワンチーム”で伴走。「デジタル領域全般で頼られる存在」として顧客に寄り添い、課題解決や事業成長に貢献します。 ＜事業内容＞デジタルパートナーシップ事業、国内最大級のアプリ分析サービス『App Ape』 変更の範囲：会社の定める業務

~「現責任者の伴走型支援×働きやすさ追求×裁量権◎」の上場企業にてスキルUP~ ■おすすめポイント ・売上高62億円の上場企業！5年間の売上成長率195.5％の実績と安定性 ・顧客の課題に合わせてを解決策を選定し適切なソリューション提案をお任せ ・2〜3年後に東京支社の営業チームを統括する責任者候補を募集 ■業務内容 顧客が抱えている業務上の課題やニーズをヒアリングし、課題解決の方法について提案をお任せいたします。 ＊具体内容＊ ・SIerやITベンダーなどのクライアント訪問、課題やニーズのヒアリング ・課題/ニーズに応じて自社チーム/ソリューションを選定してご提案 ・提案書作成、顧客へのプレゼン、契約書作成などの事務手続き、他 「人材を提案する」ではなく「仕事を取ってくる」というイメージで活動頂き、商談の発生・進捗に合わせて技術チームや人事チームも巻き込み提案内容を詰めていきます。 ■入社後の流れ 配属する拠点の先輩社員が一緒に仕事をしながらOJTで仕事の流れや進め方を教えます。 慣れてきた段階で徐々に業務の幅を広げていただきます。半年から1年かけて一通りの業務を覚えていく想定となります。 現責任者が伴走フォローを実施し、2〜3年後には責任者として業務を担って頂きたいと考えています。 ■評価制度 ・人事考課制度（年２回） ∟考課表を作成し、自己評価と上司評価を基にすり合わせを行います。 ・5000円前後〜数万単位での昇給 ■当社の魅力 （1）若手からでも早いキャリアアップが見込める 入社2〜3年でリーダー、入社5〜6年でマネージャーに昇進し活躍中の社員も多くいます。 （2）働き方 子育てや介護などで時短勤務や残業が出来ないなどの環境に合わせた働き方ができます。 会社全体の方針で「残業は原則20時間／月」として管理しておりますので、 WLB実現に注力しております。 （3）企業成長 多角的な事業展開と徹底したリスクマネジメントで安定した企業に成長しました。順調に売上規模も拡大しており、2026年に東京支社を移転し、開発センター設立するなど、新しい取り組みも行い日々成長しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜スタンダード上場独立系SIer企業／エンジニア人材提案で企業のIT課題を解決！／研修体制・面談など成長支援◎／キャリアアップ〜 ■業務内容 顧客企業が抱えるIT課題に対し、エンジニア人材の提案・マッチングを行います。自社エンジニアおよびビジネスパートナーの両面から、案件に最適な体制を構築します。 ■業務詳細 ・顧客のIT課題ヒアリング （システム開発、人材不足、DX化対応など） ・案件内容に応じたエンジニアのマッチング提案 （自社エンジニア／BPエンジニア） ・契約締結・受注対応 ・既存顧客の深耕営業（関係強化・取引拡大） ・新規顧客・ビジネスパートナーの開拓 ・ビジネスパートナーとの関係構築・コアパートナー化 ・BPエンジニアのアサイン後フォローおよび成果物管理 ［主要顧客(敬称略)］ 三菱電機デジタルイノベーション株式会社、日本コムシス株式会社、富士ソフト株式会社、株式会社NTTデータ　他200社 ■フォロー体制 IT業界未経験からスタートOK！ 入社後は、業界・組織理解の座学研修からスタートし、その後、先輩社員とともに実務に取り組みながら独り立ちを目指します。 配属後も定期的な面談・フォローで成長をサポートします。 ■キャリアアップ 将来的にリーダー・マネージャーへの昇格が可能です。 後輩育成や数値管理を経験し、チームや支社を率いる立場として営業戦略・組織づくりを担っていただきます。 （例） 3年目：後輩指導・チーム数値管理に関与 5年目：リーダー／マネージャーとして支社営業を統括 ■目標設定・評価制度 成果（数字）とプロセスの2軸で評価。 新規案件獲得数や受注金額に加え、顧客対応や提案改善、チーム内での情報共有・後輩育成、顧客との関係構築なども評価対象です。 また、営業資料の改善やCRM活用、スキル向上への取り組みなど、継続的に成果を生み出す姿勢も重視しています。 ■当社の強み システム開発、インフラ、DX・AIなど幅広いIT領域に対応できる技術力が強みです。 多様なスキルを持つエンジニアが在籍しており、顧客の課題に応じた最適な人材・体制を提案できます。 また、三菱電機やNTTデータをはじめとする大手企業との取引実績があり、安定した案件を継続的に創出しています。 変更の範囲：当社業務全般

〜テレアポ・飛び込みなし／昇給年4回／毎月インセンティブあり／直行直帰可／9年連続売上増！通信関連のプロフェッショナル企業〜 ■営業の具体的な流れ： （1）アポインターが訪問日時を設定 ※電話で事前にお客様に連絡しているので、飛び込みやテレアポはなし （2）営業は訪問して提案 ・お客様の通信費やネットワークの悩みをヒアリング ・BLOWTH光のプランから最適なものを選んで提案 （3）契約手続きサポート ・申込書の記入や簡単な説明を行うだけ ・すでに興味を持っているお客様なので、スムーズに商談が進む （4）訪問件数 ・1日4〜7件程度 ・「営業＝飛び込み・テレアポ」のイメージとは異なり、丁寧に話せる環境 ■BLOWTH光とは？： BLOWTH光は、NTTフレッツ光の回線を使った法人・個人事業主向けの光回線サービスです。 「ただの光回線」と思われがちですが、BLOWTH光はそれだけではありません。以下の強みによりお客様から選ばれ続けています。 ・回線品質はNTT提供で安定・安心 ・回線だけでなく、請求管理・トラブル対応・運用サポートまで一括で提供 ・中小企業や店舗、個人事業主向けにプランが最適化されており、コストも抑えられるため、導入後の満足度が高い ■入社後の流れ： 入社後3ヶ月間は先輩に同行したり、マニュアルを読んだり、社内でロールプレイング（先輩がお客様役になる商談の実践練習）をしたりしながら、独り立ちを目指します。 独り立ち後もしっかりサポートしますので、困ったときはいつでも周りの先輩たちを頼ってください。 ■組織構成： 20代40％・30代50％・40代10％、平均年齢30歳の部署です。 自動車整備士やレコード屋の店員、学校の先生、フリーターなど営業未経験者が活躍中です。 営業未経験からスタートし20代で管理職になる社員や、27歳の新卒が事業部長に昇格することもあり、やる気次第で早い段階からキャリアアップができます。 ■働く環境： ・成果を出しやすくインセンティブを手に入れやすいだけでなく、年4回の昇給で給与を着実に上げていくことができます。 ・完全週休2日制（土日祝）、年間休日120日、有給休暇の取得も推奨中です。土日祝日と合わせて5連休以上のお休みを取り、家族と小旅行に行っている社員もいます。 変更の範囲：会社の定める業務

【次世代モビリティ実現を担うグローバル技術企業／自動車業界向けテクニカルセールス／戦略企画・顧客対応・事業成長に貢献】 ■業務概要 当社は世界的な自動車システムサプライヤーとして、商用車OEM向けのテクニカルセールスを担当していただきます。KAM（キーアカウントマネジメント）部門の一員として、長期的な事業成長を見据えた戦略的営業活動と、顧客との信頼関係構築、案件獲得から量産納入までのプロセス全体に深く関与し、当社製品とサービスの価値最大化を推進する役割を担います。 ■業務詳細 ・戦略的な事業計画の立案や年間運営計画・予算策定への参画 ・商談機会の創出、見積依頼（RFQ）の発掘、顧客要望の的確な把握 ・市場動向の分析をもとにした競争力ある提案書の作成と社内調整 ・OEMの購買部門や主要ステークホルダーとの関係構築・維持 ・製品ライフサイクル全体を通じて収益性管理、製品ライン担当との連携 ・量産フェーズの生産活動支援、月次売上予測の作成・更新 ・設計変更や技術的課題への対応、マーケティング活動の調整 ■業務の魅力 ・世界有数の技術企業で、最先端の自動車システムの提案活動に携われます。車両運動制御、統合安全、自動運転、電動モビリティ関連の製品・ソフトウェアの次世代モビリティ実現を担うグローバル技術を取扱います。 ・グローバル本社、国内外の技術部門、営業部門と連携し、専門性の高いチームで横断的な活動ができるスケール感の魅力あり ・フルフレックスやリモートワークも可能で、ワークライフバランスも充実。 ■教育体制 入社後はOJTにて、専門知識や営業スキルを着実に習得できます。 ■就業環境 東京・大崎のオフィスを拠点に、フルフレックス・リモートワーク（週2日）を利用可能です。残業に関しては、時期にもよりますが通常期の平均は20時間/繁忙期でも40時間を超えることはございません。 ■想定されるキャリアパス 営業管理職、プログラムマネジメント ■企業の特徴/魅力 世界32か国に拠点を持ち、排出ガス削減やモビリティの安全向上など社会貢献性の高い事業に取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証プライム上場・JBCCグループの中核企業（独立系SIer）／国のDX推進をリード／フルフレックス・働きやすい環境◎／24年度売上総利益率29.7％・ROE15.52％の高収益企業〜 ■事業概要： 当社は〈超高速開発〉〈クラウド〉〈セキュリティ〉を三本柱に、顧客企業のDXを一気通貫で支援する独立系SIerです。自社統合サービス「HARMONIZE」を軸に、関東圏の大手・超大手企業へソリューションを提供しております。 ■ミッション： ・大手顧客（年商500〜4000億円）のエンタープライズ領域での営業を強化いたします。従来の「御用聞き型」から、経営・ビジネスモデル理解に基づく「価値設計型（ソリューション型）」営業へ組織改革を進めており、クラウド／セキュリティを入口に、超高速開発やAI等の技術を総合提案いただきます。 ※営業利益率11％の堅持、ストック比率60％へのシフトを推進中。 ■業務内容： ・自社統合サービス「HARMONIZE」（超高速開発／クラウド／セキュリティ／API・ID連携 等）を活用した企画・提案、案件設計 ・新規開拓の主戦略（メーカー協業／マーケティング連携／ダイレクトフォロー等） ・一次対話は営業が主役：経営課題・事業KPIからIT/セキュリティ/クラウド環境・運用・コスト構造までを自走で分解します。 ※技術の深掘りはプリセールス/SE/SAと連携し、勝ち筋を太くしていただきます。 ・人材育成/小規模チームの組織マネジメント（ご経験に応じてお任せいたします） 【担当業界例】製造（鉄鋼等）・流通・建材・食品・サービス（学習塾等） 【顧客レンジ】年商500〜4,000億円を中心に、エンタープライズを担当いただきます。 ■ポジションの魅力 【営業成果が正当に報われる評価・報酬設計 ・営業利益率11％を堅持、クラウド/セキュリティ/売上・粗利の達成度に賞与が連動します。上位の成果が出た場合には、半期賞与が月給6〜8か月分等の実績もございます。 【フルフレックス/リモート可かつ裁量大】 【ロールモデルの実在】 ・入社5年目で新規連続達成のトップセールス、キャリア入社で最短で支店長／部長級への早期抜擢実績などがございます。 ・新しい方の受け入れ風土が良好（チームで成果を最大化する文化）です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆募集背景 当社ではECシステムを軸としたCXソリューション『altcircle（オルトサークル）』を展開しています。 現在日本国内のEC市場は依然成長を続けており、更なるCX向上の必要性が高まっていることから当社注力事業のビジネスをともに推進していただける人材を募集します。 ◆組織について 配属予定のCX事業本部・営業部では、BtoC、BtoB問わず様々な業界に『altcircle』を展開し、お客様の顧客接点の高度化と最高の体験をお届けすることを目指しています。 ◇『altcircle』の強み 『altcircle』はお客様のEC事業の未来を描き、共に走る「共創」且つ「共走型」のCXソリューションです。 EC機能の提携だけでなく、EC基盤、WEB接客、コミュニケーションツール、データ分析、アウトソーシングなど ECに関するトータルフォローを行えることが強みです。 導入事例：アパレル業界・製造業界の大手様・楽器・音響機器メーカー様など幅広い業界にて多数事例あり ・店舗とECの長所を最大化するOMO施策 ・MA・CDPを活用したファンマーケティング戦略 ◆組織の業務 各業務は営業部と企画推進部署とで役割分担を行っています。 ・新規案件創出に向けたターゲティング（豊富な顧客DBを活用） ・新規案件創出に向けた施策立案（ウェビナー、Webコンテンツ等） ・インサイドセールスの企画 ・アウトバウンド業務（見込み顧客のアポ取得） ・フィールドセールス（アポ取得した顧客との対面及びWeb商談） ・商談化した案件の提案活動からクロージング ・担当顧客のアップセル、クロスセル ◆お任せする業務内容 入社後まずは新規営業に関する以下業務をお任せします。 ・新規案件創出に向けたターゲティングの検討 ・新規案件創出に向けた営業シナリオ施策立案 ・商談化した案件の提案活動からクロージング 将来的には「組織の業務」に記載の業務も順々にお任せしていく想定です。 ◆ポジションの魅力 お客様の事業成長に関連する様々な業務に携わることが出来ますので、将来のキャリパスとしては、お客様の業務を改善するコンサルタントや新規事業化を支援するビジネスクリエーターなど、ご自身の能力を更に向上させてキャリアップすることが可能です。

【独立系SIer／自由度の高い、社員ファーストをとことん追求した職場／大手金融機関と直接取引あり／DX部門拡大中／離職率4.5％以下】 【当社について】 金融業界を中心に培ってきた40年、大手証券会社と十数年に亘る取引による経営基盤の安定と、新規事業（AI、ビックデータ、クラウド等）、証券・ファイナンシャル・エンタープライズソリューション（通信キャリア、製造、流通等）の拡大により着実に業績を伸ばし続けている独立系のSIerです。 ■業務内容： ＜プレイングマネージャー＞ 若手営業担当2名の指導をしながら、クライアントの抱える課題をITで解決するべく最適なソリューションを提案頂きます。 ＜顧客＞ 約8割が既存のお客様で、ビジネスパートナーとの関係構築・調達・アカウントの拡大をお任せします。 金融系がメインではありますが、直近では新規顧客も獲得ができております。 ＜組織構成＞ 営業本部長、営業担当3名の計4名が在籍し、数十億円の売上を上げる部署で、中途入社者がほとんどとなります。入社後はOJTで業務を学んで頂きます。 ■ミッション：クライアントが求めるよりも早く新しい価値を創造・提案する「攻めのIT」を実践する組織改革を行っています。事業拡大フェーズにて、営業本部長を補完する立場として、個人営業数字をもって、且つ若手を指導して頂くプレイングマネジメントがメインミッションとなります。 ■社員ファーストを追求した職場： (1)年休126日、残業月30h以内、離職率4.5％以下 (2)育児や介護を抱える方含め、社員が安心して長く働ける環境を提供するため、育休産休、テレワーク、時短勤務、フリーアドレスのオフィス、希望に応じた部署移動など働く時間と場所の自由があります。 (3)オフィスには、社内のコミュニケーションを活発化させるスペースや、パーテーションで囲われた集中スペースも完備しています。 ■当社の強み： 受託開発が中心ですが、ここ7年はDX分野など金融系以外にも影響を広げております。（AWSパートナー化による）直接エンドユーザーとの取引を継続できていること、AWS基盤かつその上で構築できるDX基盤があること、独立系企業としての柔軟な事業選択・顧客開拓を強みとしています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎TBSグループ・ゼンショーホールディングスなどプライム上場企業も導入 ◎他業界からのキャリアチェンジ歓迎！MR・金融・人材出身者など活躍しています ◎残業10〜20h／フレックス エンタープライズ（2,000名〜数万名規模）の法人顧客に対し、健康管理SaaS「mediment」の新規開拓・提案を担います。単なるツール導入ではなく、産業医や保健師といった専門職の業務フロー、および経営層が求めるガバナンスの双方を理解し、合意形成をリードする役割です。 ※直販・代理店経由を問わず、アカウント営業として導入・活用に責任を持ちます。 ■業務内容： ・2,000名規模以上のエンプラ攻略 　長期（半年〜1年）の予算サイクルを捉えた商談リード ・業務設計型のソリューション提案 　既存運用を紐解き「あるべき姿」へ再構築する提案 ・全社導入に向けた合意形成 　人事・経営層・専門職を跨ぐプロジェクトマネジメント ・営業プロセスの資産化 　他部署と連携した「エンプラ攻略モデル」の型化・改善 ■カウンターパート ・導入推進担当： 事業会社の人事労務部門、産業保健スタッフ（保健師等） ・最終決裁者： 人事部長、CHO（最高健康責任者）、経営層（社長等） ・専門的助言者： 企業の顧問医や常駐の産業医 ■商談詳細 ・商談実行： 1日3〜4件目安（主にオンラインで実施。戦略的な訪問も含む） ・商談期間： 半年〜1年前後（顧客の予算サイクルに合わせた伴走） ■プロダクトについて： 営業していただくのは自社プロダクトである健康管理システム「mediment」です。健康経営の需要は年々高まっており、人事側の業務負担軽減も含めシステム化・クラウド化の動きが強まっています。「mediment」は健康診断・ストレスチェック・健康経営・報告書作成・データ分析など従業員の健康の見える化と一元管理を実施できるシステムであり、上場企業含め多くの導入をいただいています。 人事総務、経営層、産業医・保健師などカウンターパートが多く、また特定健診や健康管理は専門性が高いため理解に時間を要することが課題です。その結果「すぐの導入」に至らないケースも多く、精度・組織・人の構造を理解した上で"導入を前に進めること自体を価値とするプロダクト"です。 変更の範囲：会社の定める業務

【韓国KOSDAC上場グループ／全世界で100万本以上のセールスとなったAAAタイトル『Lies of P』・累計6,000万ダウンロードを突破したスマホゲーム『猫とスープ』など人気自社IP保有の韓国NEOWIZ／年間休日126日／代表取締役CEO直下のポジション】 グローバルで大ヒットとなりえるPC／コンソールゲームまたはモバイルゲーム作品を日本国内から発掘し、開発会社と協業して世に出していく業務を担っていただきます。 特にPC／コンソールゲームの展開を重視していきます。 ■業務内容： ◎新規開発タイトルの、ライセンサー・開発会社・プラットフォームなど多岐にわたるパートナーとの関係構築、渉外業務（企画立案、条件調整、契約締結／更新など） ◎配下メンバーの業務管理、マネジメント ■当社について： ◎2001年の設立以降、日本におけるPCオンラインゲームのリーディングカンパニーとして、ヒット作品を多数提供してまいりました。2012年以降は韓国NEOWIZグループの完全子会社として事業を展開しています。 ◎現在は親会社である韓国ゲーム会社のNEOWIZと連携し、PCや家庭用ゲーム機、スマートフォンといった各デバイスに向けたゲームの企画・開発や、日本市場に向けたマーケーティングと運営を担っています。また、日本の優れたゲーム開発会社やクリエイターとの協業・投資も積極的に推進しています。 ◎韓国NEOWIZは1997年に設立したゲーム開発およびゲームサービス会社で、韓国KOSDACに上場しています。近年では累計6,000万ダウンロードを突破したスマホゲーム『猫とスープ』、2022年のGameComで３冠を達成し全世界で100万本以上のセールスとなったAAAタイトル『Lies of P』等の自社IPを、様々なプラットフォームに提供しています。 ◎この他にもゲームオンは、日本国内でエンタメ・IP・web3領域を中心に投資と新規事業の開発に積極的に取り組んでいます。また、100%子会社のVCであるGEONINVESTMENTを通じて、すでに2009年より韓国で長年投資事業を行っており豊富な投資実績も有しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎伊藤忠商事系列のSIer×給与水準高く大手顧客中心の対応です！ 広島、山口、岡山を中心とした中国地方の企業を担当し、顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。 ■業務詳細： ・業種：自動車、製造業、地方自治体、電力、地銀、大学など様々ですが、大手企業や官公庁が中心です。 ・担当範囲：1社ないし数社をご担当頂きますので、顧客に寄り添った営業ができます。 ・協力体制：国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ、各分野における世界トップクラスのパートナー企業とチームを組み対応が出来ます。 ・対応内容：顧客企業の課題抽出、解決策の立案、システム開発・構築、導入後の保守・運用の各フェーズにおける顧客対応や社内調整と、上流から下流までしっかりと入り込んで対応ができます。 【配属組織構成・入社後】 ・営業組織は現状3課あり、自動車、電力金融機関、自治体のチームに分けており、キャリア・新卒問わず20代後半〜30年代前半のメンバー15名程度が在籍。活気があって、親しみ易い職場です。 ・ご入社後は入社後研修を経て基本的にOJT教育となりますが、まずは参画頂くPJTにて基礎的なことを学んで頂き、3か月程度で一人前になれます。 ・リモートワークやスライドワークは実施していますが、常時10名程度出社していることからわからないことはすぐに聞くことが出来る環境です。 【募集背景】 顧客企業、自治体において、ITやDXに関連に投資する姿勢は更に旺盛になると言われています。そうした企業を顧客に持つ当社の事業も年々拡大傾向にあり、顧客対応を担う営業担当の増強は急務な状況です。当社において即戦力として地域でご活躍いただける人材のご応募をお待ちしております。 〜キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です〜 当社は情報通信業界、、融業界、製造業界、流通業界等、、本主要産業におけるるる代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしております。 （1）コンサルティングからら規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活活したシステム運運等、トータルに顧客をを援できる総合合 （2）国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取りりれビジネスに活活できる先 変更の範囲：会社の定める業務

◆深刻な社会課題をIT/人材で解決！大手をはじめ2万社以上の事業者が導入／柔軟なキャリアパス／急成長中の業界大注目企業◆ ＼こんな方におすすめ／ ◎若いうちにスキルを身に着けてキャリアアップしたい ◎社会貢献性が大きい領域で働きたい ◎明確な評価制度のもとで頑張った分だけ稼ぎたい ■概要： 当社は、物流、製造、建築などインフラを支えるノンデスク産業向けに複数サービスを展開しています。 本ポジションは、経営者・採用責任者から採用課題をヒアリングした上で、企業にあった適切な商材をご提案します。経営層と同じ視点で提案し、深刻なドライバー不足を解決する影響力の大きな仕事です。 ■業務内容： ・新規アポイント取得（インバウンド・アウトバウンド） ・採用課題のヒアリング ・最適な求人広告のご提案（電話商談・訪問アポイント取得） └自社の力で母集団形成することに興味をお持ちのお客様に対し、採用課題やご予算に合わせた提案をします。 ・施策の実施〜効果検証〜フォロー ■ポジションの魅力〜複数プロダクトを取り扱う、無形商材のソリューションセールスのプロフェッショナルを目指せる！〜 求人広告をメインの商材としていますが、当社にはそのほかにもさまざまな商材があります。 人材紹介、SaaS、HP制作、動画制作、損害保険など、多種多様な商材を顧客課題に応じて巧みに提案していきます。 企業ごとに採用課題は異なり、型にはまったルーティーンな営業ではないので簡単ではありませんが、だからこそ提案力はもちろん、人間力も急速に養えます。 ■キャリアパス： グレード制を採用しており、グレードに応じた目標設定・評価を実施しています。入社半年以内に40％、1年以内に90％の人が昇進しており、20代でマネジメントをしている社員もいます。 プレイヤーエキスパートになるコースや、企画・マーケ職種への挑戦、他事業部への異動など、志向性に合わせたキャリアが叶います。 変更の範囲：営業、管理、企画、新規事業開発、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

■□安定の上場企業×IT・SaaSセールスへキャリアップ！社会貢献性◎モビリティDXで自動車産業を支える移動データ分析のトップランナー/車の走行ビックデータを収集・解析しモビリティサービスやデータの提供で総務省など官公庁など中心に2000社超の支援実績/配送車両への導入実績No.1／ストックオプションも付与可能性あり／コアタイムなし×フレックス×週4在宅/平均残業時間20時間□■ 【主に担って頂くインサイドセールスとは？】 SaaSにおける司令塔の役割を担います。 よく勘違いされますが、電話をひたすらかける仕事ではありません。 それぞれの企業固有の課題を仮説立てて事前準備し、「刺さる」提案をするスキルを身につけることができます。 ■業務概要 法人向けクラウド車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」を扱うインサイドセールスを募集します。マーケティングやフィールドセールスと密に連携し「収益を生み出すポイントを見つける」ことをミッションに活動していただきます。また、商談を供給するだけではなく、顧客事例や新機能リリースなどを見ながら戦略的に業種業態などをターゲティングし効果的なアプローチを組みてて行動をマーケティング思考を持って商談創出に取り組みます。 ■業務内容 ・フィールドセールスに商談を供給するだけではなく、顧客事例や新機能リリースなどを見ながら戦略的に業種業態などをターゲティングし効果的なアプローチを組み立てて行動 ・リード創出のためのマーケティングコンテンツ制作にお客様からのフィードバックやインサイトを反映させていく活動 ・フィールドセールスと一緒になって受注率の高い企業をアプローチしていく活動 ■キャリアパス ・パートナー先の組織作りやリード獲得に向けたフォローアップ ・FS、CS、マーケ等の異動実績も様々ございます ・ウェビナー登壇、企画や展示会の進行なども染み出して経験を積めます ■ポジションの魅力 ・今まで営業経験を活かし、SaaS・無形のソリューション営業にキャリアップ可能 ・扱っている商材が顧客の課題解決へつながるものであり、国内だけでも年間30万件以上ある交通事故の削減に貢献することが可能。 ・単に数字を求められるより、原因を解明していくなど難易度は高い商材でスキルアップできる環境 変更の範囲：無

〜営業部門立ち上げメンバー／お客様のシステムを診断し、システムの脆弱性を見つけ対策を行うセキュリティのスペシャリスト／英語力を生かす〜 最先端のサイバーセキュリティ領域で、法人のお客様に向けたソリューション営業をお任せします。 官公庁・大手企業・大学・メガバンク・EC企業など幅広いクライアントを担当し、課題ヒアリングから提案、導入支援、運用フォローまで一貫して携わるポジションです。 ■業務内容 法人営業として下記業務をお任せいたします。まずは既存顧客のやりとりを少しずつお任せしていきますが、ゆくゆくは国内顧客の新規開拓などもお任せする予定です。 ・ネットワークセキュリティに関する課題ヒアリング ・セキュリティ対策の提案／プロジェクトマネジメント ・パートナー企業との協業営業（チャネル営業） ・顧客への商品説明、質疑応答、提案書作成 ・取扱サービス導入時の設定・動作検証（セールスエンジニア業務含む） ・新規市場開拓、法人営業（大手企業・官公庁など） ■入社後の流れ ・入社後はOJTで業務フローを習得し、2〜3名のチーム体制でサポートします。少人数で仕事をして頂くので、分からないことは常に質問できる環境です。 ・現在営業は経営陣、コンサルタントが兼務をしておりますので、営業部門をこれから新設していく予定です。 ■業務の特徴 ・少数精鋭のため裁量が大きく、自社サービスの成長をダイレクトに感じられます。 ・お客様毎にセキュリティの状況は違いますので、ツールを使用して診断が終わるのではなく、必ず人の目を通して状況を確認する事が重要です。 同社のノウハウを活かして改善の提案など、診断〜運用まで全てを通してセキュリティの支援を行います。 ■身につくスキル ・問題点やニーズを正確に捉える「ヒアリング力」 ・技術的内容も分かりやすく伝える「文章力・説明力」 ・セキュリティ・ネットワークの基礎知識 ・プロジェクトマネジメント・折衝能力 変更の範囲：会社の定める業務

〜dodaおすすめポイント〜 ◎自動車・航空など製造業のDXを支える提案営業 ◎業界未経験でも先進技術に携われる研修体制あり ◎年間休日125日・リモート可で働きやすさ抜群/目標100％達成でボーナス8か月/年 ◎業界成長率10〜16％の拡大市場でご経験を積めます ■業務内容 自動車・航空・電機などの製造業や官公庁向けに、設計開発を効率化するDXソリューション（CAE・MBD）の導入提案を行う法人営業です。 ＜具体的には＞ お客様の課題をヒアリングし、「どの工程をデジタル化すれば開発が早くなるか」「どの技術を使えば品質が上がるか」といった視点で最適な提案を行います。 扱うのは、試作品を作らずに性能を検証できるCAEや、開発プロセス全体をデジタル化するMBDといった先進技術で、ものづくりの現場に大きな変革をもたらす領域です。 専門知識は入社後に習得でき、技術部門がプリセールスとして伴走するため、未経験の方でも安心してスタートできます。 ■CAE解析とは CAEは「コンピューター上で試作品を作ってテストする技術」です。 例えば、車がぶつかったときの壊れ方や、家電がどれくらい熱を持つか、航空機の部品がどれだけ強いかなどを、実物を作る前にバーチャル空間でシミュレーションできます。 これにより、開発のスピードが速くなり、コストも減らせます。自動車や飛行機、家電など、私たちの身近な製品の安全性や品質を守るために欠かせない技術です。 ■MBD（モデルベース開発）とは MBDは「製品の動きや仕組みをコンピューター上でモデル化して、開発を進める方法」です。 従来は「設計→試作→テスト→修正」を何度も繰り返していましたが、MBDではこの手間を減らし、無駄なやり直しを防ぎます。 その結果、品質が上がり、開発も効率的になります。自動運転や家電の制御システムなど、複雑な製品の開発で広く使われています。 ■仕事の流れ ・ハウスリストを活用した顧客アプローチ（架電・DM・問い合わせ対応） ・顧客課題のヒアリング、技術部門と連携した提案活動 ・CAE／MBDソリューションの新規提案および既存顧客への追加提案 ・見積作成、契約手続き、受発注管理などの営業事務 ・経営層や各部門リーダーとの連携によるプロジェクト推進 変更の範囲：会社の定める業務

〜月平均残業20h／オフィスベース組織／フルフレックス〜 ■職務内容： ・提案先自治体のリストアップ ・自治体ごとの提案戦略策定 ・提案資料作成 ・自治体向けの提案資料作成〜提案 ・本社および関連部調整 ・若手社員育成 ■職務の魅力： ・ドコモだからこそ提供できる価値（ビッグデータなど）を活用し、自治体の様々な課題に対して寄り添い、提案、ビジネス化を図ることができます。 ・自治体の困りごとに応じてビッグデータを組み合わせるなどカスタマイズ、想像力を働かせて要望にマッチした提案をすることもでき、幅広い商材を扱ったソリューション営業に携わることが可能。 ■配属先組織の特徴： ・ドコモアセットを活用した自治体向け提案戦略、内容策定 ・ドコモビジネス、ドコモCS九州と連携した自治体への営業提案 ・自治体HP、入札情報等を確認、自治体毎へのアポイント及び提案推進 ・広告代理店及び旅行会社とタイアップした自治体向けキャッシュレスキャンペーン等の提案 ■配属先組織の人員構成： ◇人員構成（新卒、キャリア採用含む） 担当課長1名、主査1名、メンバー2名（そのほか協力社員1名） ■当社の想い： ドコモでは通信以外の例えば金融・決済、エンタメ、ヘルスケア、マーケティングソリューションなどを活用し、これら通信以外の分野を「スマートライフ事業」と位置付け、1億人を超える会員基盤と豊富なアセットを活用し、これからの成長の原動力とすべく育てています。 特にビッグデータの活用は、ドコモのこれからのビジネス展開を支える柱になります。国内有数の規模かつバリエーション豊富なビッグデータを最大限活用し、社内外と連携しながら新規ビジネスを企画・実現していきたいと考えています。 ドコモのアセットを使えば、新しい価値を生み出すこと、世の中を変えることも夢ではありません。 ただ、ドコモにとっては新しいチャレンジ。グローバルなIT企業と互角に戦うには、まだまだ「人」の力が必要です。 あなたがこれまで培ってきた力を、ドコモでフルに発揮してみませんか。 変更の範囲：会社の定める業務

〜dodaおすすめポイント〜 ◎自動車・航空など製造業のDXを支える提案営業 ◎業界未経験でも先進技術に携われる研修体制あり ◎年間休日125日・リモート可で働きやすさ抜群・賞与8ヶ月支給 ◎業界成長率10〜16％の拡大市場で市場価値を高められる ■業務内容 自動車・航空・電機などの製造業や官公庁向けに、設計開発を効率化するDXソリューション（CAE・MBD）の導入提案を行う法人営業です。 ＜具体的には＞ お客様の課題をヒアリングし、「どの工程をデジタル化すれば開発が早くなるか」「どの技術を使えば品質が上がるか」といった視点で最適な提案を行います。 扱うのは、試作品を作らずに性能を検証できるCAEや、開発プロセス全体をデジタル化するMBDといった先進技術で、ものづくりの現場に大きな変革をもたらす領域です。 専門知識は入社後に習得でき、技術部門がプリセールスとして伴走するため、未経験の方でも安心してスタートできます。 ■CAE解析とは CAEは「コンピューター上で試作品を作ってテストする技術」です。 例えば、車がぶつかったときの壊れ方や、家電がどれくらい熱を持つか、航空機の部品がどれだけ強いかなどを、実物を作る前にバーチャル空間でシミュレーションできます。 これにより、開発のスピードが速くなり、コストも減らせます。自動車や飛行機、家電など、私たちの身近な製品の安全性や品質を守るために欠かせない技術です。 ■MBD（モデルベース開発）とは MBDは「製品の動きや仕組みをコンピューター上でモデル化して、開発を進める方法」です。 従来は「設計→試作→テスト→修正」を何度も繰り返していましたが、MBDではこの手間を減らし、無駄なやり直しを防ぎます。 その結果、品質が上がり、開発も効率的になります。自動運転や家電の制御システムなど、複雑な製品の開発で広く使われています。 ■仕事の流れ ・ハウスリストを活用した顧客アプローチ（架電・DM・問い合わせ対応） ・顧客課題のヒアリング、技術部門と連携した提案活動 ・CAE／MBDソリューションの新規提案および既存顧客への追加提案 ・見積作成、契約手続き、受発注管理などの営業事務 ・経営層や各部門リーダーとの連携によるプロジェクト推進 変更の範囲：会社の定める業務