〜第二新卒・未経験歓迎◆SaaS事業のDXコンサルティング営業◆明瞭な評価で早期キャリアUP叶う◆年休125日◆ワンデイ選考も可〜 ■保育士バンク！コネクトについて： 保育運営と労務管理を支援するICTシステムです。保育業界に特化した機能性を持ち、職員の労務管理、園児の登降園時間や保育料の管理など、職員と園児の両方の管理がひとつで可能にしています。 ■業務内容： より良い保育経営のために、保育園内の業務効率化の必要性を布教し、実行するためのICTツール「保育士バンク！コネクト」導入コンサルティングと導入フォローを行います。お客様が抱えている課題の本質を引き出し、ソリューションを提案、推進していただきます。 ◇保育士の採用市場トップクラスのシェアを誇るサービス「保育士バンク！」のデータベースを活用した対象企業の発掘 ◇架電、ウェビナー／資料ダウンロードによるお問い合わせ、社内パスアップ等を駆使した企業開拓 ◇異なる課題を抱える企業毎にカスタマイズしたヒアリング／企画提案 ◇カスタマーサクセスチームと連携したサービス導入／運用開始後のフォローアップ ◇顧客の声を基にした機能／サービスのスピーディなアップデートを行うための他職種連携（エンジニア／デザイナー／CSが同じフロアでプロダクト開発） ■組織構成： ・マネージャ—／リーダー：1名 ・メンバー：2名 ・カスタマーサクセス：5名 ・エンジニア：4名 ・デザイナー：1名 ■フォロー体制： エリアごとに2〜5名程度のチームを編成。また、育成やオンボーディングを担当するチームが、あなたの入社〜活躍までサポートします。 ・研修（入社後14日間〜適時勉強会開催でインプット機会を創出） ・育成（基礎から実践トレーニングまで横断的にフォロー、営業力の底上げに伴走） ・ナレッジ型化（データや営業ノウハウを活用し、誰もが使える形にして共有） ■キャリアアップ： 導入コンサルタントのキャリアパスとしては、リーダー・マネージャー・事業責任者へと縦のキャリアパスを築いていく他、セールス企画／セールスイネーブルメント推進、人事など多様なキャリアが広がります。

■□プライム上場／1000億円規模のGPU投資や政府のISMAP認証取得といった国家レベルのインフラ提案■□ ●今後の成長が期待される分野で仕事ができる ●自らターゲット市場を分析し、見込み顧客リスト作成から提案・受注まで一貫して関われる ●住宅手当等、福利厚生充実×在宅可（週２〜３回程度）×フレックス ■業務内容： ・新規および既存顧客への高火力サービスの導入提案・販売 ・データ活用によるターゲット市場抽出と見込み顧客リスト作成、アクション ・アウトバウンド施策の実行（マーケティング連携） ・電話・メール・展示会・イベント等での商談機会創出 ・問い合わせ（インバウンド）対応 ・マーケット情報や顧客の声をサービス開発へフィードバック ※ ハードウェア知識とクラウド知識の両方が必要となります。 ■営業商材： さくらの高火力シリーズ └高火力PHYをメインに高火力DOK、高火力VRT ※提案にはGPUベースのベアメタルだけでなく、VM・Dockerコンテナタイプのクラウドサービスも含みます。 ■顧客： 新規がメインとなります。 自動車業界、ロボット・航空・宇宙業界を中心に様々な業界がお客様になり、研究部門やIT部門の方々が折衝相手になります。 ■部署人員構成： 14名 30代を中心とした営業経験者が集まり、自ら考え行動する姿勢やスピード感を重視するカルチャーが特徴です。 ■採用背景・目的 生成AIや大規模データ処理など、GPUの活用が広がる中で、弊社は日本企業としてこの領域に本格参入を決断しました。 1000億円規模のGPU投資や、政府が定めるISMAP認証（条件付）を取得するなど、国家レベルのインフラ構築に挑戦しています。 これにより現在は、新規引き合いが急増し、既存顧客対応と並行して、クラウドGPU（高火力PHY）の提案やフォローも求められる状況です。 高まるニーズに応えるため、商談機会の創出から提案・受注までを担う営業体制を強化すべく、新たな仲間を募集しています。 最前線で日本のクラウドインフラを一緒に盛り上げていきたい、そんな熱意ある方のご応募をお待ちしています。 ■身に付くスキル ・ハイテク商材の提案力 ・エンタープライズアカウントマネジメント力 ・市場最前線の知見 など 変更の範囲：会社の定める業務

【無形商材の営業経験をお持ちの方へ／国内最大級総合ICTベンダーNECグループ】 【業務内容】 中央省庁外郭団体（独立行政法人等）へのソリューション事業の提案営業業務を担っていただきます。 【業務詳細】 中央省庁外郭団体（独立行政法人等）に対し、顧客関係醸成と顧客課題のヒアリングを行い、課題を解決するITソリューション提案を担っていただきます。 【商材】 無形商材によるITソリューションの提案、およびお客様のニーズに合ったシステムデザインの提案 【事業領域と営業手法】 主に、中央省庁・独立行政法人・公益法人などに対するソリューション提案導入事業を展開。 既存のお客様が5割、新規のお客様も5割程度含みます。新規営業として、お取引のない団体への営業アプローチもございますが、TELアポでの営業ではございません。 お客様へのヒアリングを通じてニーズをしっかりと把握し、社内のSEと連携し、お客様に貢献、価値提供を実現する事業をチームで推進する力が求められています。 【事業規模】 半年〜2年。2〜3年かけて受注する案件もございます。5000万〜3億の案件が多くなっています。 【業績評価】 上司と面接をし目標設定をします。平均達成率80%程度（ウエイト：売上30％、プロセス30％、来期の案件保有30％、その他10％) ※売上高よりも「お客様との関係醸成や課題に対する提案営業や予算化」の受注前工程のプロセスや、顧客満足度を基に評価します。 また、案件ごとに営業・SEでPJチームを作りアプローチシナリオに沿ってプロセスを遂行していきます。 【キャリア形成】 新たな国策での投資（制度関連やIoTやAI等）は活発な為、今後も成長が見込まれる市場となります。 お客様は国や専門機関なので、新聞、TVメディアで取り上げられている身近な国の施策について担当官に話を聞き、システムデザインから具体的な提案まで関わることができるやりがいのある業務となります。 また、世の中を支える社会的インフラの仕事のため、景気に左右されずに安定的に仕事ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜週3リモート／残業月15H／老舗×最先端ITで提案力を高める営業職〜 ●創業64年の安定基盤×先端技術で進化を続ける／老舗×ベンチャー企業 ●ERP・AI・BIなど様々な商材を提案可能／提案〜運用まで一貫関与 ●残業月15H・実働7.5H・定着率95％／育児休暇取得率100％の安心環境 ■概要 法人顧客に対し、ERP（NetSuite）やAI、BI（Tableau）などのITソリューションを活用し、業務課題の解決を支援する提案営業をお任せします。単なる商材販売ではなく、課題の本質を捉え、企画から導入、運用まで一貫して関わる点が特徴です ■詳細 ・顧客課題のヒアリングおよび分析 ・ERP、AI、BI等を活用した最適なソリューション提案 ・提案書／見積書作成 ・エンジニアとの連携による要件整理・仕様調整 ・導入後のフォロー、改善提案 ・市場ニーズの社内フィードバック 顧客との打ち合わせは週4件程度。エンジニアと協力しながらプロジェクトを進め、顧客満足度の高い提案を実現します。営業比率は既存顧客約8割・新規2割で、長期的な関係構築を重視します ■取り扱い商材 ・自社AIソリューション ・ERP（NetSuite） ・ワークフロー（intra-mart） ・BI（Tableau） ■組織・教育体制 営業統括部は7名体制で、落ち着いた雰囲気の中にも活発な意見交換が行われています。入社後は先輩社員のOJTを通じて、IT知識や提案スキルを着実に習得可能です ■働き方 ・週3日在宅勤務可 ・残業月平均15H・実働7.5H勤務 ・育休取得率100％／定着率95％ 創業64年の安定基盤を持ちながら、最先端IT領域に挑戦できる環境で、営業力と専門性を同時に高められるポジション ■魅力 単なる製品販売ではなく顧客の課題解決に深く入り込み、企画から運用まで一貫して携われる点です。ERPやAI、BIなど市場価値の高い領域の知識を実務を通じて習得でき、営業としての専門性を高められます。また、顧客とエンジニアの橋渡し役としてプロジェクトを推進する経験が積めるため、調整力や提案力も向上。安定した経営基盤と先端技術の両立も大きな魅力です 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆空間情報技術のパイオニア／世界トップクラスの空間情報技術で国土保全・防災に貢献／官公庁取引8割／世界最高峰の技術有◆◇ ＼＼ポジションについて／／ 九州エリアの官公庁・自治体に対し、AI・衛星・GISなどの空間情報技術を活用したコンサルティング営業を担当いただきます。 「モノを売り込む」仕事ではなく、官公庁・自治体のお客様と長期的な信頼関係を築きながら、防災・減災、インフラ対策、まちづくりなど社会課題の解決に貢献できるポジションです！ ＜業務詳細＞ ・お客様の課題や地域のニーズをヒアリング ・技術部門と一緒に解決策を企画 ・お客様に提案・サポート 技術部門と連携しながら、企画・提案から受注後のフォローまで一貫して携わるため、コンサルティング力や提案力を身につけることができます。 ＼＼ポジションの魅力／／ ・DXやデータ活用など成長分野の提案を通じて、将来性の高い知識・スキルを身につけることができます。 ・ 官公庁・自治体がお客様のため、安定した事業基盤があります。 ・空間情報国内最大手企業として、AI、衛星・３Dデータ、MMSなど幅広いソリューションを提案できます。 ＜入社後のフォロー体制＞ ・詳細な説明が必要な業務提案の際には技術者同行のもと、顧客に提案頂きます。 ・ご入社後、勉強会等も随時実施しており、座学・OJTでシステム等について学んでいただきますので未経験の方でも安心です。 ＜キャリアイメージ＞ 将来的には、大型案件や新規分野の提案にも挑戦して頂き、本人の志向や適性に応じて、リーダーや管理職として活躍いただくことを期待しています。 ■当社について： 創業70年以上、売上高550億円以上を誇る、空間情報技術のパイオニア企業です。 長年培ってきた測量・計測技術、コンサルティング技術、システム技術を融合し、「人々が社会生活をしていくための安心・安全・快適を創造する企業」として、地理空間情報を基本に様々な分野で社会貢献をしています。 「防災・減災」「国土管理」「インフラ管理」「環境保全」「DX・分析」「海外展開」の6事業で社会システムの構築に貢献し、ASEANや開発途上国へのサービス提供も行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆空間情報技術のパイオニア／世界トップクラスの空間情報技術で国土保全・防災に貢献／官公庁取引8割／世界最高峰の技術有◆◇ ＼＼ポジションについて／／ 九州エリアの官公庁・自治体に対し、AI・衛星・GISなどの空間情報技術を活用したコンサルティング営業を担当いただきます。 「モノを売り込む」仕事ではなく、官公庁・自治体のお客様と長期的な信頼関係を築きながら、防災・減災、インフラ対策、まちづくりなど社会課題の解決に貢献できるポジションです！ ＜業務詳細＞ ・お客様の課題や地域のニーズをヒアリング ・技術部門と一緒に解決策を企画 ・お客様に提案・サポート 技術部門と連携しながら、企画・提案から受注後のフォローまで一貫して携わるため、コンサルティング力や提案力を身につけることができます。 ＼＼ポジションの魅力／／ ・DXやデータ活用など成長分野の提案を通じて、将来性の高い知識・スキルを身につけることができます。 ・ 官公庁・自治体がお客様のため、安定した事業基盤があります。 ・空間情報国内最大手企業として、AI、衛星・３Dデータ、MMSなど幅広いソリューションを提案できます。 ＜入社後のフォロー体制＞ ・詳細な説明が必要な業務提案の際には技術者同行のもと、顧客に提案頂きます。 ・ご入社後、勉強会等も随時実施しており、座学・OJTでシステム等について学んでいただきますので未経験の方でも安心です。 ＜キャリアイメージ＞ 将来的には、大型案件や新規分野の提案にも挑戦して頂き、本人の志向や適性に応じて、リーダーや管理職として活躍いただくことを期待しています。 ■当社について： 創業70年以上、売上高550億円以上を誇る、空間情報技術のパイオニア企業です。 長年培ってきた測量・計測技術、コンサルティング技術、システム技術を融合し、「人々が社会生活をしていくための安心・安全・快適を創造する企業」として、地理空間情報を基本に様々な分野で社会貢献をしています。 「防災・減災」「国土管理」「インフラ管理」「環境保全」「DX・分析」「海外展開」の6事業で社会システムの構築に貢献し、ASEANや開発途上国へのサービス提供も行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ソフトバンクグループ向けのアカウント営業／社内でも最大規模の大手通信事業向け組織〜 ●社員規模・売上高・経常利益ともに最大規模の商社系SIer ●日本主要産業における大手代表企業約8,000社、ならびに官公庁と取引 ●実働7.5h／福利厚生充実／平均年収1000万超／中途入社者のフォロー体制抜群 ■担当業務： ソフトバンク株式会社及び国内外SBグループ各社をアカウントとして担当。 従来より注力している通信キャリア向けのインフラ設備ビジネスに加えて、近年顧客が注力しているAIデータセンター開発やAIビジネス拡大に対して、CTCとして設備の設計構築からマネタイズ手法の検討まで、幅広く支援し付加価値の最大化を目的に活動しています。 ・担当顧客の特徴（業界・企業規模）：ソフトバンクの技術部門が担当となるため、海外事例を含めて幅広い最新情報を自社でも収集されており、非常に質の高い提案や情報提供が求められます。 ・取り扱い商材：各種サーバ、NW製品、GPUクラウド構成用ソフトウェア、システム開発提案等 ・担当業務範囲：情報収集・提案企画〜提案実施・見積・受注後の各種フォロー ・提案活動期間：中規模以下の案件は3ヶ月〜半年、大規模案件になると数年単位に及びます ■魅力： ・最新技術の動向や実用性についての知見 ・付加価値を最大化し、競合企業に対して競争力を高めるための戦略立案能力 ・顧客との海外ベンダー訪問によるリレーション構築やSBグループの海外拠点への設備展開対応によるグローバルビジネスの知見習得 ■組織について ・約20名規模で、新卒/キャリア比率は半々程度。年齢層は20代後半〜30代前半が中心で、各担当領域でリーダーとメンバーのチームで技術部と連携し、メンバーも含めて方針やアクションアイテムを議論しながら提案方針を検討しています。 ■当社について： 〜キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です〜 当社は情報通信業界、金融業界、製造業界、流通業界等、日本主要産業における大手代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。 変更の範囲：会社の定める業務

【募集背景】 エンタープライズ企業への導入拡大を背景に、Flyleは急速に成長しています。プロダクトの進化、顧客への提供価値の拡張、組織づくりのいずれにおいても、次の成長に向けた重要な局面を迎えています。 一方、事業の成長スピードに対して、組織体制の構築、拡大が必要なフェーズです。事業成長を牽引するコアメンバーとして、大きな裁量と責任を持って活躍いただくことを期待しています。完成された組織に加わるのではなく、これからのFlyleを一緒につくっていく。その醍醐味を味わえる、非常に面白いフェーズです。 【業務内容】 面接を通して相互理解を深め、ご経験やキャリアを考慮しポジションを調整します。 ＜ポジション例＞ ■インサイドセールス ■セールス ■カスタマーサクセスなど ※全ポジション共通して、立ち上げフェーズに関われる環境となっております。新規立ち上げのご経験がある方や興味のある方は大歓迎です。 【ポジション魅力】 ＜プロダクトについて＞ ◎大手BtoC企業も多数導入。身近なサービスの改善に関われる 特に大手BtoC企業での活用が進んでおり、Flyleを通じて自らの提案が日常的に使う身近なサービスの改善につながる実感を得ることができます ◎生成AI時代における、ユニークなポジショニング 生成AIの活用を前提に設計された、国内エンタープライズ向けでは希少な「生成AIネイティブ」なプロダクトの開発に携わることができます。 ◎顧客の声をプロダクトに反映しながら価値提供できる セールスと開発の距離が非常に近く、開発チームと密に連携を行っています。顧客の声をダイレクトにプロダクトへ反映し、開発に携わることができます。 ＜組織について＞ ◎事業拡大フェーズの中核メンバーとして組織づくりにも関われる 役職や年次に関係なく提案が歓迎される環境です。実際にメンバー主導で営業ツールを選定・導入した実績もあります ◎AIを積極活用する先進的な組織環境 役職や年次に関係なく提案が歓迎される環境です。実際にメンバー主導で営業ツールを選定・導入した実績もあります。 ◎IPOを目指す成長企業で、会社の成長を自分事として実感できる 全社員にストックオプションを付与。会社の成長を自分事として感じながら働くことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

◎教育業界向けの集金業務のキャッシュレス化・DXを実現するSaaSサービス ◎営業戦略・組織づくりにも挑戦可能／3400を超える施設への導入実績 ◎半数以上が子育て世代／社食・カフェ・ジムが無料で利用可能 ■当社について： ・当社は、保育園・幼稚園・学校・学習塾などの教育機関向けに、これまで現金や紙で行われていた集金業務をオンライン化するサービスを提供しています。 ・教育業界では依然として紙や現金による運用が多く残っています。当社はこうした課題を解決し、先生や職員が子どもたちと向き合う時間を増やせるよう支援しています。 ・2020年のサービス開始以来、導入施設数は3,400施設を超え、解約率は1％未満。近年は業界のDX推進や各種補助金施策の後押しもあり、多くのお問い合わせをいただいています。今後さらなる事業拡大に向けてフィールドセールスを募集します。 ■業務内容： 保育園・幼稚園・小学校・学習塾・習い事スクールなどの教育機関に対し、集金業務のキャッシュレス化・DX推進に向け、当社プロダクト（enpay byGMOやkoufuri+ byGMO）をフックとしたソリューション提案を行っています。 まずはフィールドセールスとしてご活躍いただき、将来的には営業推進や組織運営にも関わりながら、事業成長を支える中核人材としての活躍を期待しています。 ■業務詳細： ・問い合わせ顧客への商談対応 ・顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案 ・電話・メールによるフォローアップ ・展示会・イベントを通じたリード獲得 ・顧客リストを活用した新規開拓活動 ・市場ニーズや顧客課題の収集、プロダクトへのフィードバック ・受注後の社内連携（カスタマーサクセスへの引継ぎ） ■組織構成： 営業戦略部にはフィールドセールス：4名、カスタマーサクセスサポート：4名、営業推進：3名の合計11名が所属しています。 ■ポジション魅力： ・社会課題である教育業界のDX推進に携われる ・GMOグループの基盤を活かしながら成長フェーズの事業拡大に参画できる ・少数精鋭組織のため営業企画や事業改善にも積極的に関われる 変更の範囲：会社の定める業務

京セラグループ／製造業×DX推進に寄与／福利厚生◎ ／残業少 ■業務概要 製造業界／一般法人向けにICT営業活動を行っていただきます。製造業向けERP(Infor SyteLine)やAI(Deep Counter)などを用いたソリューション提案をお任せする想定です。 ・担当エリア：東日本全域　※出張は月1回程度（個人により） ・担当顧客数：既存4〜5社、新規2社程度 ・新規：既存の割合は４：６です ＜導入事例＞ グローバルERP「Infor SyteLine」の一括導入の成功 https://biz.kccs.co.jp/case/erp7/ ■ビジネスソリューション営業部について 当事業部は一般法人様向けの外販営業部門となります。 8年連続Goldパートナーに認定されているInforジャパン株式会社との協業ビジネスにおいて、製造業向けグローバルERPパッケージの導入コンサルティング／運用支援を通じて、日本の製造業に貢献することをミッションとしております。今後はERPを中心としたソリューション提供だけでなく、AI、PLM、上流コンサルなど多岐にわたる価値提供を目指し、事業拡大を続けてまいります。 ▼KCCSのERPソリューションについて https://www.kccs.co.jp/ict/service/erp/ ■組織構成 ビジネスソリューション営業部（22名） 東日本エンタープライズソリューション営業課（4名） 東京は30歳半ば〜20歳代の若手が多く、明るくアットホームな風土でエンゲージメントスコアも全社でも高水準を維持してます。全社でも外販部隊として役員幹部からも期待を頂いており、やりがいのある仕事です。 ■キャリアパス ご経験に合わせ、OJTとして各種プロジェクトを学んで頂きつつ、自社の管理会計についても理解を進めて頂きます。その後各種プロジェクト、管理会計の運用を通じて業務理解頂いた後、ゆくゆくは部門のマネジメントを担っていただきたいと考えております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜営業力を磨きたい方歓迎／トップセールス達から学べる／AI含む幅広いソリューションで経営課題に提案／インセンティブ含め年収UP可〜 ■業務概要： Salesforceの単なる導入がミッションではなく、中小企業の経営層向けに顧客の経営課題解決、事業成長に向けて、当社製品を用いた経営改善提案および戦略コンサル営業をいただきます。 まずは、中小企業の顧客を中心に担当していく部隊に配属となります。 約10名前後〜200名規模の顧客に提案をしていく中で、スタートアップ企業様も多く、 経営者と数多く商談を経験していける点も営業マンとしてのスキルアップに繋がる魅力です。 また、規模が増していくにつれて、提案方法や準備なども変わってくるため、希望や適性に応じて 徐々にステップを踏みながら、様々な顧客への営業・提案力を身に着けていくことができるポジションです。 ゆくゆくは、エンタープライズセールスも目指すこともでき、そのために必要な経験も存分に得られる環境です。 ☆このタイミングで営業力を磨くメリット： 今後、どの業界においてもAIが取り入れられる時代となっていく中で、 膨大な顧客活動のデータを持つSalesforceにおいて、経営やAIを学びながら、 提案していく力、AIには置き換えられない力が身につく点が他にはない大きな魅力です。 〇営業について： ・エリア：首都圏（適性を見て詳細エリアを最終決定します） ・KGI： 年間売上目標（年間目標に対して月間数値を算出し、個人で定量目標を設定しながら活動します） └チームや上長とのMTGや面談を通じて、営業活動の振り返りやＦＢ機会、ノウハウ共有なども活発なため、自分の頑張りを支援する体制、PDCAを回しやすい環境が整っています。 ・働き方：週3出社のハイブリット勤務（変動あり） ■研修： ・インプットとOJTでのアウトプットを繰り返しながら立ち上げをサポートする6カ月間の研修がございます。 ・現場でご活躍いただきながらトレーナーのもとで研修を受け続けることができるため、安心したキャッチアップが可能です。 ・社内にある学習動画等もフル活用可能です。 ・トップセールス達からナレッジシェアなども盛んなため、自分にない視点なども積極的に取り入れていくことなども可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【IT営業経験やIT業務運用経験をお持ちの方へ／国内最大級総合ICTベンダーNECグループ】 【業務内容】 流通サービス業界のお客様に対してソリューション提案営業を担っていただきます。 【業務詳細】 流通・サービス業のお客様へ、主にアウトソーシングサービスソリューションの提供による課題解決の営業活動を実施いただきます。 当社のアウトソーシングビジネスモデルの転換（BPO受託・個別ビジネスからアウトソーシングサービスメニュー拡販）を推進していただきます。　 アカウント営業としてお客様との長期的なリレーション（信頼関係）を築き、継続してITサービスの提供を実施していきます。 また、新規サービスソリューションの企画、立上げチームに参画いただきます。 【事業領域と営業手法】 新規：既存＝2:8（売上比率は、既存が9割程です） ※新規営業に関しては、インサイドセールス部隊や、個別で選定し訪問コンタクトが取れた先への営業が基本となります。 ※既存営業に関しては、導入システムの追加開発や更新商談を対応。また、他社導入システムのリプレース商談の対応等です。 ※一人が担当するお客様数は概ね既存：5〜20社程度となります。 【商談規模】 様々なお客様のニーズに応える為、数百万〜数億程の幅広い商談があります。プロジェクトチーム、組織メンバーと協力し案件受注に繋げます。 【業績評価】 直属上司と面接し個人のスキルランク・営業チーム・主要顧客別に目標を設定し、受注／売上実績等の定量評価と営業プロセス等のプロセス評価2軸にて 業績評価を行います。 【キャリア形成】 IT市場におけるITソリューション営業経験を通じて課題解決型営業スキルと担当するマーケットスキルが期待できます。 システムエンジニアとの共同提案活動や顧客サポート対応によりグループマネジメントを含むスキルアップが期待できます。 最新IT技術を活用したITシステム提供により、お客様提供価値だけに限らず社会貢献価値を実感できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜インド発の大手グローバルSaaS企業／インドに続く第二の重要拠点である日本法人／世界トップクラスのシェアを誇るZoho／働きやすい環境◎福利厚生◎〜 ■採用背景： ・当社主軸のZoho事業（全世界では70万社利用・1億ユーザー突破）にて、事業拡大のため、【インサイドセールス】の増員募集を行います。 ■業務内容 ・リード/ポテンシャルへのアウトバウンドコール ・リード/ポテンシャルからのインバウンドコールまたはオンラインチャット対応 ・商談／製品デモ実施（オンライン） ・フォローアップ／成約 ・ウェビナー/セミナーの講師（将来的に可能性がございます） 【Zohoとは】 ZOHOサービスが提供する営業、マーケティング、サポート、人事、会計、オペレーションに関する50種類以上のクラウド型のビジネスアプリケーションを、リーズナブルな料金で1つのアカウントで全てのアプリケーションの利用ができます。 https://www.zoho.com/jp ■職場環境 ・年休123日としっかり休みを確保できる職場です ・「働きがいのある会社」のベストカンパニーにも3年連続で選出！ ※様々な働き方の実現を心がけており、社員からも「人に優しい会社」といった声が挙がるなど、ワークライフバランスを大切にしながら、長期的なキャリアを築いていける環境が整ってます ■就業環境／福利厚生 育児休暇制度、時短制度の充実など柔軟な働き方を実践しています。社員が働きやすいよう環境を整備しています ◇育児休業取得＆復職率：男性取得率90%（復帰率は100%）、女性100% ◇有給休暇取得率70% ◇無料ランチあり（会社指定のお弁当の代金を全額補助） ◇平均年齢：36.8歳 ◇男女比率：6:4 ■当社について 〜業界シェアトップクラス／高い製品開発力も大きな強み〜 当社の強みの1つが、インド本社の製品開発力です。各国のマーケットに合わせた分析を行い、お客様にとって必要な機能を中心にまとめた製品を、リーズナブルな価格で提供できます。だからこそ、多くの製品が業界内でトップクラスのシェアを誇っており、自信を持ってお客様にお勧めできます。 変更の範囲：会社の定める業務

★先進技術と社会貢献を実感できる成長環境／実働7時間30分×年間休日124日／女性活躍★ 多種多様な業界の企業課題に対し、BPSを中心としたソリューションを提案し、業務課題の解決や業務効率化を支援する営業ポジションです。 ■業務内容 様々な業界のお客様に対し営業活動をご担当いただきます。 入社直後は上司や先輩に同行しながらOJTを通じて業務を習得いただきます。サービスの企画など、上流工程を含めた幅広い領域で活躍いただきます。 ◎既存または新規顧客への要件ヒアリング、課題抽出、提案書作成、プレゼンテーション、契約交渉・折衝など ◎既存顧客へのフォロー、アップセル、クロスセルに向けての新たな施策のご提案 ◎営業活動に付帯する社内業務（与信調査、見積作成等） ※プロジェクトの状況により出張（短期・長期）が発生する可能性があります。 ■魅力 ◎先進技術と社会貢献を実感できる成長環境 ITやAIをはじめとしたデジタル技術を用いて企業課題および少子高齢化・働き方改革などの、今社会が直面している課題解決に向けて取り組むことができる環境です。様々な顧客に対して、先進のデジタル技術を活用した提案営業に携わりながら、本質的な企業課題解決のためにアプローチをします。あらゆるステークホルダーとの関わりを通じて、成長と仕事の幅の広がりを実感できるポジションです。 ◎AI領域をリードし最前線で価値創出に挑戦できる環境 中期経営計画の一環として、全社でAI活用を推進しています。なかでもAIを前提としたBPO／BPSを推進していくにあたり、今回の配属先においても業務でのAI活用を積極的に行っています。デジタル技術の学習やトライアンドエラーに主体的に関わりながら、組織全体で学び・事例を創出し、その知見をもとに大企業をはじめとした顧客への提案・受注に繋げています。能動的・主体的に社員が学習している環境でさらなるスキルアップを目指してみませんか。 変更の範囲：当社が指示する業務（適性に応じて、会社の指示する業務への異動を命じることがあります）

■職務内容 大手製造業の「コネクテッドカー」「スマートファクトリー」「スマートプロダクト」といった製造業DXの先端領域におけるアカウントセールスとして顧客深耕および新規提案活動を担っていただきます。単なるプロダクト営業ではなく、顧客の事業戦略や課題を理解し、クラウド・データ・アプリケーション領域の技術力を活かした提案を行うことで、顧客ビジネスの変革を支援していただきます。 具体的には以下のような業務をお任せします： ・主要顧客とのリレーション構築 / 維持 ・顧客の事業戦略や課題の把握、ヒアリングを通じた深耕営業 ・社内の技術チームと連携したソリューション提案 / プロジェクト立ち上げ支援 ・受注に向けた提案書作成、見積対応、契約交渉 ・顧客アカウントの中長期的な成長戦略の立案と実行 ・市場・業界動向のリサーチと新規ビジネス機会の発掘 ■働き方/得られる経験 ◎製造業の最前線で、コネクテッドカー・スマートファクトリー等の製造業DXの先端領域における大型プロジェクトに携われる 当社は大手製造業と直接取引を行っており、コネクテッドカーをはじめとした業界の最先端を行くプロジェクトに関わっています。本ポジションではアカウントセールスとして、顧客のビジネス戦略や技術要件を深く理解した上で、最適なクラウド・データ・アプリケーションソリューションを提案していただきます。社会インフラの一部とも言える大規模な取り組みに携わることができます。 ◎技術に強い社内エンジニアと密に連携し、深い技術理解と提案力を身につけられる 当社は技術に精通したエンジニアが多数在籍しており、セールスとエンジニアが一体となって顧客提案を行う文化があります。日々の提案活動やプロジェクト推進の中で、最新技術への知識を自然と吸収できる環境が整っており、技術理解に基づいた高付加価値な提案力を身につけることができます。また、社内勉強会やナレッジ共有の仕組みも充実しており、セールスとしての専門性を高めるだけでなく、テクノロジーへの理解を深めていくことが可能です。

〜ネットワーク・サーバー経験を活かして上流工程へ／自社クラウドサービスの提案・導入支援／市川本社勤務／24時間365日対応なし・夜間呼び出しなし〜 ■業務内容 自社クラウドサービス「3Qクラウド」の提案・導入支援を担当していただきます。 3Qクラウドは、企業ごとに必要なIT環境（仮想デスクトップ、ファイルサーバー、セキュリティ環境など）をクラウド上で提供する統合型サービスです。 お客様の課題や要望をヒアリングし、ネットワーク・サーバーの知見を活かしながら最適なITインフラ環境を提案。導入支援から運用フォローまで幅広く携わり、企業のDX推進や業務改善を支援していただきます。 ■具体的な業務 ・お客様の課題や要望のヒアリング ・自社クラウドサービスの提案 ・クラウド、サーバー、ネットワーク環境の設計支援 ・導入プロジェクトの推進およびベンダーコントロール ・導入後の運用改善提案 ・既存顧客へのフォローおよび追加提案 これまで培ったネットワーク・サーバーの知識や構築・運用経験を活かしながら、お客様への提案や課題解決など、より上流の工程に挑戦できるポジションです。 ■ポジションの魅力 ・技術経験を活かしながら上流工程へ挑戦できる 設計・構築・運用だけではなく、お客様の課題整理や提案といった上流工程から携わることができます。 ・自社サービスだから提案しやすい 自社サービスのため、技術的な強みを理解したうえでお客様へ最適な提案を行えます。 ・クラウド領域の専門性が身につく 仮想化、クラウド、セキュリティなど、市場ニーズの高い技術領域の知識をさらに深めることができます。 ・顧客の課題解決に直接貢献できる 自身の技術経験を活かして、お客様のDX推進や業務改善を支援できるやりがいがあります。 ・働きやすい環境 ・24時間365日の監視業務なし ・夜間の障害対応や緊急呼び出しなし ・市川本社勤務 ・技術を活かしながらワークライフバランスを実現可能 変更の範囲：会社の定める業務

【IPOを控え、2年で社員数2.5倍と急成長中の当社。大学病院・救急救命センターでのシェア40％を誇る「NEXT Stage ER」を中心に医療情報プラットフォームの開発・提供を行う医療スタートアップ】 ■業務内容 NSER mobileの顧客となる各自治体（都道府県もしくは市町村の消防局・消防本部）に対して、受注したパッケージシステムの導入プロジェクトを完遂し、救急隊DXを実現（≒効果を創出する）することをお任せしたいと考えており、具体的な業務は下記の通りです。導入期から保守運用期まで、適材適所での役回りを想定しています。 ■業務詳細： ・プロジェクトの実行計画の策定 ・プロジェクト遂行に伴う社内外のキーパーソンへの情報連携・各種調整 ・パッケージシステムの地域カスタマイズに必要な要件定義 ・保守運用期におけるカスタマーサクセス業務 ・上記プロジェクトに伴う品質・コスト・進捗管理 ?？チーム構成 チームは部長含めて約15名で構成されており、年齢は30~40代と幅広く在籍しております。 前職はMR・医療機器営業・看護師・システムエンジニアなど様々なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、 それぞれがこれまでの専門領域を活かしながら、「複雑性の高い医療現場にテクノロジーを導入し、データに基づく意思決定を当たり前にする。」というビジョンを達成しようと日々業務に取り組んでいます。 勤務エリアは関東から関西までと幅広いですが、チャットツールを用いて、日々コミュニケーションを取る文化が根付いており、 個人ではなくチームとして働くやりがいも感じることができる環境だと考えております。 ■こんな方にぜひ来ていただきたいです！ 医療環境は地域によって異なり、救急隊・自治体・医療機関とステークホルダーも多岐にわたるため、それぞれに合った戦略・ストーリーを描く必要があり、 都度カスタマイズが必要となる難易度の高いプロジェクトマネジメントとなります。 現状に満足せずに常に自己成長を求めながら、変化を楽しめる方に是非お越しいただき、一緒に世の中の医療課題を解決したいと考えております。 変更の範囲：会社の定める業務

【異業界出身者も活躍中！／保育業界のアナログ課題を解決し、保育の質の確保・向上を支える／累計導入数20,000件突破の『ルクミー』を展開／mixi社とも提携】 ★未就学児の95%が通う「保育施設」の質向上がミッション。未来の社会インフラ構築に繋がる社会貢献性の高さが魅力です！ ★マネジメント・CS・事業企画など縦横の異動実績あり！ ■業務内容： 保育園を経営する中小規模の企業様に向けて自社ICTサービス『ルクミー』の導入提案をお任せします。 ・顧客の課題・ニーズヒアリング（訪問・電話・メール等） ・課題に沿った提案資料の作成〜提案・契約業務 ・追加課題に応じたアップセル／クロスセルの実施 ※KPI：売上金額／受注件数 ※商談数：20〜30程度／月（基本オンライン。代理店側への同行有） ※商談相手：園長先生や法人の理事長など。運営数8園未満の法人中心 ※アウトバウンド営業が6割程度、4割は代理店や顧客からの紹介、カスタマーサクセスからのトスアップとなります ※担当顧客はエリア制になり、エリアによって月2〜3回程度の出張が発生します ■組織構成 営業部全体で30名以上、営業メンバーは12名在籍。20〜30代中心。 人材やWeb系、日用品、架電、ディーラーなど様々な業界出身者が活躍しています。 全体の8割が子育て世代であり、子どもの未来や保育業界の課題解決に想いのある方がご入社されています。 ■入社後の流れ 入社後は、企業理解やサービス理解に向けた座学や先輩社員の案件同席などで実務理解を深めていただき、独り立ちを目指していただきます。 先輩社員がメンターとして必ずつき、二人三脚で独り立ちまでサポートします。 ■魅力 ＼社会貢献性の高さ／ 保育現場の業務負荷・人手不足は社会課題となっています。ルクミーではあらゆる現場課題に合わせたソリューションをオールインワンで提供しており、月間130時間以上の業務削減に繋がった実績があります。ITリテラシーが高いとは言えない顧客に対し、現場課題のヒアリングから解決できるソリューション提案まで伴走し、保育・社会課題の解決に繋がるサービス提供ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「はたらいて、笑おう。」のパーソルグループ！土日祝休み124日／リモートワークあり／平均残業15h〜 ＼営業組織の課題解決や「売れる仕組みづくり」を推進／ 大手IT・通信企業が抱える「自社に合う営業戦略を考えたい」「営業プロセスを改善したい」といった課題に対して、営業組織の中に入り込み、営業戦略の立案から実行支援、業務改善まで伴走することで、企業のビジネス成長を支援します。 ■仕事内容 顧客の営業課題に応じて、チーム（目安：2〜10名程度）を結成し、IT法人営業を担当します。 また営業活動だけでなく、営業プロセスの課題分析や改善提案にもチームで取り組みます。 ・インサイドセールス：見込み顧客との定期接点（リード創出〜商談化） ・フィールドセールス：商談や提案活動 ・テクニカルセールス：ITサービスの提案サポート（商談同席、勉強会実施、導入事例の共有） ・セールスサポート：資料作成、問い合わせ対応 ・カスタマーサクセス：既存顧客に向けたITサービスの活用支援 【主な商材例】※プロジェクトにより異なる SaaS、AIサービス、ネットワーク回線、モバイル、クラウドサービス ■仕事の魅力・特徴 ・営業の実行支援に留まらず、戦略立案から勉強会・商談同席、営業機能の立ち上げ・育成支援・業務改善まで、営業組織の課題に合わせた、課題解決のアプローチは様々！ ・「モノを売って終わり」の営業ではなく、実行・検証・改善を繰り返すからこそ、営業組織の業務プロセス改善や仕組み化など、本質的な課題解決に携わることができます ■長く働ける環境・制度 ◎ワークライフバランス：土日祝124日・平均残業15h・平均有給取得10日以上・男性育休も推進。 ◎柔軟な働き方：記念日などに自由にお休み取得できるフレックス休暇や、リモートワーク7割など ◎キャリア形成：パーソルグループの会社・事業部の垣根を越えて、興味がある職種に自ら挑戦できる、キャリアチャレンジ制度など。 ■会社の魅力・特徴 当社はパーソルグループの中核企業として、「人と組織の成長」をミッションに掲げ、「あらゆる仕事と組織を革新し、より良いはたらく環境があふれる社会をつくる」ことを目指しています。BPO事業を通じて、企業の生産性向上や組織課題の解決を支援しています。 変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

◇◆在宅・フレックス可で働きやすさ◎企業/AIなどの先端領域の人材育成・組織開発・人材紹介企業 /NVIDIA・DataRobot・Microsoftなどグローバル企業と連携し大手約950社の企業にサービスを提供◆◇ 2030年に国内で2兆円になると予測されているAI産業の市場規模は、これまで以上の拡大が見込まれています。スキルアップNeXtでは、そんな「日本にデジタル変革をもたらす当事者になりたい」というメンバーを募集しています。 現在、950社を超えるクライアントをご支援させていただいておりますが、ありがたいことに日々多くのご期待の声が寄せられております。 顧客の課題はますます高度化・複雑化しており、一社一社の経営戦略に深く寄り添い、本質的な解決策を提案できる営業力を持ったメンバーの力が不可欠となっています。 そこで今回、これまでの営業のご経験を存分に活かし、当社の顔として案件を成功に導いてくださる、新しい仲間を募集することになりました。あなたの営業力で、日本の「AI人材不足」という大きな課題を解決しませんか。 【業務内容】 専門のコンサルティングメンバーと共に、AI活用・開発、DXの推進を検討または実施している顧客に対して、人材育成のコンサルティングや顧客保有データを用いた研修提案を行っていただきます。 また、人材育成にとらわれず、AI開発やデータ分析のコンサルティング、文化醸成のためのコミュニティ構築など顧客の課題に対して、柔軟な提案が可能です。 【当社について】 私たちは、AI/DX人材育成・組織開発、GX人材育成・組織開発、そしてそれらを支えるシステム開発を三本柱として、企業と個人の成長を強力に支援しています。 （1）AI/DX人材育成・組織開発 日本初の体系的AI教育プログラムと伴走支援でAI/DX推進を加速。優秀なAI/DX人材の転職・採用もサポートし、企業と人材の最適なマッチングを実現します。 （2）GX人材育成・組織開発 GX推進に向けた人材育成プログラムと組織開発を伴走支援。GX検定で、すべてのビジネスパーソンのGX推進に必要な知識習得を支援します。 （3）システム開発 自社開発の学習プラットフォームや試験システムを提供。各種検定対策アプリも開発・提供し、効果的な学びと人材育成をサポートしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【大手通信キャリア専門組織でAI×Cloudを軸にDXを創出／AIX横断の提案力を持つ成長環境】 ■業務概要： Prime Account本部は、日本を代表する大手通信キャリアおよび関連会社を担当する専門組織です。 当社はIOWN Global Forumのスポンサーメンバーとして、通信業界の次世代インフラ・AI Transformation・DX推進を支援しており、1,500名を超えるテックコンサルタントが多様なプロジェクトに参画しています。 当社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。この度は、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指すため、Fusion Designerの採用を強化しています。 ■業務詳細： ＜注力顧客＞ ・国内最大級の通信キャリアおよびそのグループ会社 ・通信キャリア配下の金融・決済・マーケティング・メディア関連企業 ・大規模ユーザーデータを保有するサービス事業会社（ポイント／決済／コンテンツ等） ・通信インフラ・IT基盤を担うグループ内IT企業 ・社会インフラ・法人顧客向けDXを推進する事業会社 ＜具体的な営業・提案活動＞ ・国内最大級通信インフラを担う企業のネットワーク部門・技術部門に対し、5G／次世代ネットワーク／クラウド基盤刷新に関する提案を実施 ・社会インフラを支える基幹システム（顧客管理・課金・設備管理等）に対し、AI／Cloudを活用した刷新・高度化の提案を実施 ・大規模データを活用するサービス企画部門に対し、データ基盤構築・AI分析・マーケティングDXの提案を実施 ・グループ内のIT企業・SI事業会社と連携し、エンタープライズ領域におけるDX案件の共同提案を実施 ・複数のグループ会社（インフラ・金融・データ・メディア領域）に対し、アカウント横断での深耕営業を実施 ・顧客業務を分析し、Copilotや生成AIを活用した業務変革（AI Transformation）を提案 変更の範囲：会社の定める業務

◎現在、私たちのチームは急成長を遂げており、今後のさらなる事業拡大に向けて、商談創出からプロセスの仕組み化、さらにはマーケティングやフィールドセールスとの連携までを幅広くリードしていただけるインサイドセールス（IS）メンバーを募集しています。AIを活用した業務変革という時代の波に乗り、バックオフィスの未来を一緒に創っていきましょう。 ■業務内容 ・商談創出（インバウンド/アウトバウンド）： 　→ 資料請求やセミナー参加者への迅速なフォローアップ（基本はインバウンドメイン） 　→ ターゲットセグメントに対するアウトバウンドアプローチ（メール、フォーム、SNS等） ・ナーチャリング（顧客育成）： 　→ 中長期的な検討フェーズの顧客に対する定期的な情報提供と関係構築 ・仕組み化・プロセス改善： 　→ HubSpotを活用した顧客データ管理、リスト作成、ターゲティング設計 　→ トークスクリプトやメールテンプレートのABテスト・改善提案 　→ マーケティングやフィールドセールス（FS）とのデータ連携・フィードバック ■扱うサービス 2024年3月にローンチした「mfloow」は、バックオフィス業務の効率化とDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進するAIプラットフォームです。社員のライフイベント（入退社、転居、育児休業など）の業務フローを可視化・テンプレート化し、AIによる業務フロー自動生成やタスク管理の自動化を実現しています。単なる"見える化ツール"に留まらず、AIが現場に伴走し、業務改善を自走化・習慣化させるところまで一気通貫でサポートする点が私たちの最大の強みです。 日本企業が直面するバックオフィスの人手不足や部門間の情報連携の課題に取り組みながら、「誰でも100点の仕事ができるインフラ」 の実現を目指しています。 ■求める人物像 ・ 顧客の不便や非効率を解消し、より価値のある仕事に集中できる世界を作りたい方。 ・指示を待つのではなく、自ら仮説を立てて検証し、自走して業務を前に進められる方。 ・ Slack等での非同期コミュニケーションにおいて、背景や意図を論理的かつクリアに伝えられる方。 ・ 顧客の大切なデータを扱うため、コンプライアンスやセキュリティルールを徹底して守れる方。 変更の範囲：会社の定める業務

★健康保険組合向けの営業経験者・IT営業経験者歓迎／業界シェアトップ！健康保険組合向けの自社ITパッケージの提案営業／在宅可／所定労働7.5h／平均残業29.3h★ ■業務内容： 健康保険組合向けの複数の自社ITシステムを軸とした提案営業として活躍いただきます。 ・健康保険組合または国民健康保険組合向けの自社ソリューションの提案・受注活動 ・提案後のシステムエンジニアへの連携 ・顧客フォローなど継続的な顧客とのリレーションシップ構築 ※ご経験・ご希望に応じて、既存顧客、新規顧客いずれも担当する可能性があります。引き合いも多いため、新規の場合であっても顧客からの問い合わせを起点に営業活動を行います。 ■取り扱いソリューション例： ・健康保険組合向け情報管理システム KOSMO-network21（業務システム） ・健康保険組合向けWebシステム KOSMO Communication Web ・国民健康保険組合向け情報管理システム SIPS（国保・業務システム） その他にも複数のサービスがございます。顧客のニーズ・課題に合わせて様々な提案が可能です。 https://www.dir.co.jp/business/system/public/index.html ■大和総研の特長 【金融だけじゃない！高い技術力と幅広い事業領域】 大和総研はグループ各社のシステム開発等を担っていますが、大手通信系企業やヘルスケア分野など金融以外の大手顧客も多数取引がございます。 【キャリアパスの幅広さは業界随一！】 IT分野のみならず、リサーチやコンサルティングの部門があり、柔軟に人材のローテションも行っているため、転職せずとも幅広いキャリアの選択肢を持つことができます。 【平均勤続年数16.4年！長く柔軟に働ける環境】 リモートワーク、所定労働7.5h、平均残業29.3h、フレックス制度など、長期的に就業しやすい環境が整っています。 高水準の年収やキャリアの幅広さも平均勤続年数が長い秘訣です。 【大手金融グループならではの福利厚生】 ・家族手当 ・寮・住宅補助 ・介護帰省手当 ・保育施設費用補助、出産一時金 ・財形貯蓄制度、従業員持株会、奨学金返済サポート制度 ・短時間勤務制度、所定時間外労働の免除制度 変更の範囲：会社の定める業務

★銀行・証券・資産運用会社向けのIT法人営業／ご希望・ご経験に応じて、アカウント営業またはソリューション営業をお任せ／在宅可／所定労働7.5h／平均残業29.3h★ ■業務内容： 金融機関向けのシステム開発／ソリューション導入に圧倒的強みを持つ同社にて、ご経験・ご希望に応じて、以下（1）または（2）の業務をお任せいたします。 （1）アカウント営業（リレーションシップマネジメント） 【業務の魅力】 ・証券/銀行/資産運用会社向けの自社システムソリューションを導入済の顧客とのリレーションシップマネジメントを担当します。 ・2~3社の顧客を担当しながら長期的にサポートすることで、顧客のビジネス拡大に貢献できるポジションです。 【業務詳細】 アカウント営業として、以下のような業務をご担当いただきます。入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。 ・自社ソリューション導入済の顧客（証券/銀行/資産運用会社）への導入後の追加提案、リレーションシップマネジメント ・制度改正に伴う変更点の顧客説明や問い合わせ対応 ・顧客と開発部署との調整 （2）ソリューション営業 【業務の魅力】 ・金融機関の顧客の課題を解決するため、顧客に最適な提案を一から考えることができます。 ・自社製品・他社製品を組み合わせて、最先端技術を活用したソリューション提供することを検討できます。 ・新たなソリューションの検討や商材化といった業務も担当することができます。 【業務詳細】 ソリューション営業として、以下のような業務をご担当いただきます。 ・金融業界（証券・銀行・資産運用会社）の顧客向けのヒアリング、課題設定 ・提案商材の調査、検討 ・顧客へのソリューションの提案・受注活動 ・提案後の開発部隊との調整や、継続的顧客フォロー ■大和総研の特長 【金融だけじゃない！高い技術力と幅広い事業領域】 大和総研はグループ各社のシステム開発等を担っていますが、大手通信系企業やヘルスケア分野など金融以外の大手顧客も多数取引がございます。 【キャリアパスの幅広さは業界随一！】 IT分野のみならず、リサーチやコンサルティングの部門があり、柔軟に人材のローテションも行っているため、転職せずとも幅広いキャリアの選択肢を持つことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜上場企業のグループ会社／日立製作所の特約店／90年以上に及びお客様と歩んで来た信頼◎／ITと設備でお客様の企業価値を高める〜 ■業務内容： ITインフラ、通信インフラ、セキュリティシステム等の提案により、工場、学校、病院など様々な業種の問題解決に取り組みます。 ■業務の特徴： ・お客様と長い信頼関係を築ける営業スタイル ・目先の売上や利益にだけとらわれずお客様と長い信頼関係を築くことがしっかりと評価される環境 ■当社について： 当社は、ITソリューション、産業機器ソリューションを通して、お客様の企業価値を高める「顧客価値創造企業」を目指しています。 ◇ITソリューション システム開発、ネットワーク構築、電気通信工事といったITインフラの中核を担う情報技術により、工場、学校、病院など、さまざまな業種の問題解決に高く広い視点から取り組んでいます。 ◇産業機器ソリューション 日立の特約店として90年以上、産業機器、空調機器をはじめとする幅広い製品を取り扱っています。 特約店ならではの提案、サポートはもちろん、日立製品以外も多数扱っており、お客様のニーズに最適な製品を提案しています。 変更の範囲：会社の定める業務