〜建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆる現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供〜 【インサイドセールスのミッション】 本ポジションのミッションは、チーム全体の目標達成を牽引し、事業成長のエンジンとなることです。プレイヤーとして顧客の課題を捉え、商談を創出することはもちろん、マネージャー候補として「安定的かつ再現性のある商談創出の仕組み」を構築・運用することが求められます。KPIなどの数値データに基づき、チーム全体のボトルネックを特定・解消することで、商談の「質と量」を最大化していただきます。 また、マーケティング・フィールドセールスと連携し、部門横断で成果創出を推進する「セールス組織のハブ」としての役割も期待しています。発展途上の組織だからこそ、これまでの知見を活かした仕組みづくりや、事業成長へ主体的に関わりたい方を歓迎します。 【業務概要】 プレイングマネージャーとして、自らもアプローチを行いながら、チーム全体のパフォーマンス管理・最大化を担っていただきます。 ■KPI管理・予実管理： ・チームおよび個人のKPIのモニタリングと予実管理 ・数値分析に基づく課題特定と、改善施策の立案・実行 ■チームマネジメント・育成： ・メンバーの育成、1on1ミーティングの実施、モチベーション管理 ・業務委託メンバーを含むリソース管理と品質担保 ■実務・オペレーション構築： ・電話・メール等を用いたヒアリング・ナーチャリングによる商談機会の創出（プレイヤー業務） ・トークスクリプトの改善、アプローチリストの精査・戦略立案 ・CRM／SFAのデータ管理と運用改善 ■部門間連携： ・マーケティングチームへのリード質に関するフィードバックと施策連携 ・フィールドセールスとの商談定義のすり合わせと最適化 【働く環境の魅力】 ・成長段階の組織のため、役割に閉じず、責任を持って組織づくりに関われる環境です。 ・顧客の成功を第一に考える「Customer Success」の考え方を大切にしており、やみくもにアポイント数を追うのではなく、顧客の課題解決や成功につながる商談創出に向き合える営業体験ができます。 変更の範囲：当社における各種業務全般

【働きがいのある会社2024年認定企業／日清、日産、住友商事、あおぞら銀行、など幅広い業界のエンプラ企業と「唯一定量の成果」を出している生成AI活用のリーディングカンパニー】 ■募集背景： 当社の生成AI活用コンサルティング事業は、多数の生成AI領域での支援実績とスピードを強みに事業を展開し、これまでに累計5,000社、うち生成AI分野では1,000社以上を支援してきました。 現在、時価総額1,000億円での東証プライムまたはNASDAQ上場を見据え、国内外での採用を強化しています。 ■業務内容： セールスリーダーとして生成AIソリューションのプロダクト戦略・GTMの実行を推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきます。入社当初はプレイヤーとしてのアクションを実行しながら、徐々にチームのアクションを牽引していただく想定です。 ■具体的な業務内容： ＜セールス/GTM（エンタープライズ）＞ ・提案書/見積の作成、商談の運用管理 ・中小案件の商談リード、クロージング ・パイプラインの実務管理 ＜導入・価値実現（CS/PS連携）＞ ・セットアップ/導入作業 ・ユーザー教育 ・問い合わせ一次対応 ・活用状況の整理と報告 ＜プロダクト戦略/マネジメント＞ ・顧客ヒアリング、課題の一次整理 ・要件定義補助 ・リリース運用実務（テスト、ドキュメント整備等） ■当社について： ◆優秀なメンバーが揃っていることや、ギブリーのDNAである「Give&Give」が根付いていることから、とにかく人が良い！という声が多いです。 ◆これまでの専門領域を活かしつつ、異なる領域のケイパビリティを身につけられます ・特定領域に閉じず、案件を通じて知見を横断的に拡張 ・市場価値を再定義・再構築できる環境 ◆自己資本100％で16期連続黒字経営・8期連続最高売上を更新し、いま国内で最も急成長している企業の1つ。 ■今後のキャリアパス： ・マネジメントを志向するManager/Leader Staffの道と、技術の専門性を追求するSpecialistの道があります。 ・最新技術へのキャッチアップや個々人のスキルアップに向けた1on1、OJT、トレーニングプログラムの環境が整備されています。 変更の範囲：会社の定める業務

■当社営業部門について 当社システム営業部門は、自社開発のパッケージソフトウェアの販売と、それに付帯する支援サービスやインテグレーション開発を提案しています。 当社製品は、多数の事業部門を持ちグローバル展開を行う住友電工グループ向けに開発したシステムを第三者向けにパッケージ化しており、大企業を中心に、高パフォーマンスや実業務への的確なマッチングで高い評価を得ています。 ■業務内容： 完全自社製品のパッケージソフトの法人向け提案営業をお任せします。本部署では開発ツールやワークフローシステムなどの業務基盤製品をお任せします。 ＜担当製品＞ ・楽々Framework（ローコード開発プラットフォーム） ・楽々Webデータベース（ノーコード開発プラットフォーム） ・楽々Workflow（電子稟議システム） ・これらの製品を用いたシステム開発 ※製品情報はこちら→https://www.sei-info.co.jp/products/ ＜顧客層＞ ・上場企業などの大手企業、官公庁、大手SIerなど ・面談相手は情報システム部門や現場の担当者から、決裁権限を持つ部課長や役員クラス ＜営業スタイル＞ ・ホームページやセミナー、展示会などでいただいた問合せに対する反響営業です。飛び込み営業はありません。 ・単なる製品スペックの説明ではなく、お客様の業務や課題を把握・分析した上で、最適な提案内容を決めていきます。 ・課題解決型のコンサルティング色の強い営業スタイルが特徴です。 ■仕事の魅力： ・顧客層が大企業が中心のため、大規模、先進的なシステムを経験できます。 ・顧客層の業種、業界が多岐にわたるため、広範な業務知識が身に付きます。 ・業務基盤という製品の特性上、顧客の部課長や役員などの上位マネジメント層との面談機会を多く体験できます。 ・自社開発製品のため、マーケティング部門や製品開発部門と連携して、製品開発計画や販促企画にも携われます。 ・コンサルティング営業という営業スタイルのため、顧客対応は客先に往訪しての対面営業を基本とします。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◆全国47都道府県・約12,000件の医療機関とつながる圧倒的なネットワーク基盤を保有/経営課題に対してのサービスの提案/完全週休2日制◆◆ ◆医薬品卸・医療業界で培った経験を「経営支援・コンサルティング型営業」へ昇華できるポジション ◆単なる物売りではなく、薬局・医療機関の経営課題に真正面から向き合い、地域医療を支える実感を得られる仕事 ■業務内容 医薬品を取り扱う薬局や医療機関に対し、当社の薬局経営サポートシステムや各種支援サービスを提案いただきます。 医療機関の経営には、診療・調剤以外にも「医薬品価格交渉」「支払い業務」「在庫管理」「不動品処理」など多くの負担が存在します。そうした煩雑な業務を一括して支援し、経営の効率化・安定化を実現するのが当社のサービスです。 ■営業スタイル 新規開拓もありますが、これまでの繋がりを活かした医薬品卸会社や紹介会社からの紹介も多くなっています。新規サービスをご案内するため、対面での営業が多くなっています。（お客様希望でのオンライン商談も有り） 経営状況をヒアリングし、最適な支援策を提案するため、医薬品卸や医療業界で培った知見がそのまま強みとして活かせます。商材ありきではなく、「どうすればより良い薬局経営になるか」を一緒に考える、コンサルティング要素の高い仕事です。 ■組織構成 現在は20名程のメンバーにて構成されています。社員の多くが中途入社ということもあり、中途入社の方でもすぐに馴染むことができる社風があります。家庭や育児に対する理解もありますので、お子様の行事や急なお迎えなども是非ご相談ください。 また、担当エリアはそれぞれ決まっており、エリアによっては出張が伴う場合もございます。 ※例：名古屋拠点→東海・北陸エリアをカバー ■メディカルシステムネットワークについて 全国450店舗以上を展開する「なの花薬局」を中核に、医薬品ネットワーク事業・調剤薬局事業を軸とした医療インフラ企業です。創業から25年以上、医療の安定供給と地域密着型サービスを追求し続け、現在はスタンダード市場に上場。売上高・事業規模ともに安定成長を続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜提案から運用までワンストップで提供／福祉・介護業界向けのICTサービスの開発・販売／直近2年間売上対前年20%以上の成長企業〜 ■業務内容： 札幌を拠点に介護・福祉施設向けの業務システムや見守りソリューションを提供するIT企業である当社にて、営業業務をお任せします。自社サービスを中心に、各種システムや製品の導入・運用サポートを提案、運用フォローをお願いします。 ■業務詳細： 福祉業務支援ソフト、OA機器、ネットワークの導入から運用までの提案営業をお任せします。 ・既存のお客様が中心（社会福祉法人・医療法人・NPO等） ・ノルマはなく、目標達成に向けた無理のない営業スタイル ・5年周期で継続的な更新を頂けるように契約促進活動 ・地方への出張が月に2~3回ほど発生予定 ・技術サポート・エンジニアによるフォロー体制あり ＜取り扱う商材＞ ・介護保険システム ・障がい者総合支援システム ・財務会計、給与管理システム ・インターネットやセキュリティ関係 ・介護施設向け見守りシステム など ■入社後の流れ： 入社後、2〜3年は先輩社員に同行しながら、商品知識を身につけていきます。お客様のニーズに対して最適な商品を提供できるように成長していただきます。経験などを考慮しながら徐々に案件をお任せしていきます。 ■社風について： 管理職や経験豊富な営業スタッフに加え、福祉やITの資格を持つ専門メンバーが技術面でしっかりサポートしますので、安心して働くことができる環境です。 また、このような専門チームがあることが、お客様から選ばれる理由の一つとなっています。チーム間の連携も良好で、多様な知見を活かしながら効率的に業務を進めています。 変更の範囲：会社の定める業務

【働きがいのある会社2024年認定企業／日清、日産、住友商事、あおぞら銀行、など幅広い業界のエンプラ企業と「唯一定量の成果」を出している生成AI活用のリーディングカンパニー】 ■募集背景： 当社の生成AI活用コンサルティング事業は、多数の生成AI領域での支援実績とスピードを強みに事業を展開し、これまでに累計5,000社、うち生成AI分野では1,000社以上を支援してきました。 現在、時価総額1,000億円での東証プライムまたはNASDAQ上場を見据え、国内外での採用を強化しています。 ■業務内容： 当社の急拡大期の生成AI事業において、幹部候補・セールスマネージャーとして中核的な役割を担っていただきます。 ■具体的な業務内容： ・取締役部門長や事業統括役員と協働し、MANA GAIコンサルティング・MANA AI Studio（SaaS）・AI Lab（受託開発）を軸にエンタープライズ領域の営業戦略を策定・実行 ・大型案件の折衝〜提案を担い、案件クロージングを牽引 ・約10名の営業チームを率い、KPI/予算管理やナレッジシェアを通じ、組織力を最大化 ・経営層〜現場双方を巻き込み、ビジネス課題に対する最適なソリューションを提示 ・コンサル/プロンプト開発/エンジニアリングなど社内外のステークホルダーと連携し、総合的な顧客支援体制を構築 ・受注後のエスカレーション対応やプロジェクト管理を担い、長期的な顧客満足度向上と新規ビジネス機会を創出 ※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。 ■当社について： ◆これまでの専門領域を活かしつつ、異なる領域のケイパビリティを身につけられます ・特定領域に閉じず、案件を通じて知見を横断的に拡張 ・市場価値を再定義・再構築できる環境 ◆優秀なメンバーが揃っていることや、ギブリーのDNAである「Give&Give」が根付いていることから、とにかく人が良い！という声が多いです。 ◆自己資本100％で16期連続黒字経営・8期連続最高売上を更新し、いま国内で最も急成長している企業の1つ。 ■今後のキャリアパス： ・マネジメントを志向するManager/Leader Staffの道と、技術の専門性を追求するSpecialistの道があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【ゼロボードについて】 私たちは、2021年に創業した環境系SaaSスタートアップです。 大手エンタープライズ企業向けに、温室効果ガス排出量を「算定・可視化」するクラウドサービスを開発・提供しており、 この分野で国内をリードする存在として成長を続けています。 ▼お任せしたいこと 既存顧客の事業成長パートナーとして、中長期的なアカウント戦略の立案からアップセル・クロスセルの推進まで一貫してお任せします。社内の各部門と連携しながら顧客価値の最大化を実現し、ARR・LTVの継続的な成長を牽引していただくことを期待しています。 ■アカウントグロース部について アカウントグロース部は、以下を統合的に担う組織です。 ・既存顧客のアップセル・クロスセルの設計と実行 ・中長期のアカウント戦略（Account Plan）の策定 ・顧客の事業・ESG課題に踏み込んだ価値提案の高度化 ・FS / CS / Product / Marketing を横断した収益成長のハブ ■ミッション 既存顧客を「契約した顧客」から継続的に価値を生み出す戦略アカウントへ進化させ、 ARR最大化・LTV最大化・顧客価値最大化を同時に実現する。 ■業務内容： （1） アカウント戦略設計 担当アカウントの中長期アカウントプラン作成 顧客組織構造／意思決定者マップ 未導入プロダクトの拡張余地検討 ARR成長シナリオの設計（Upsell / Cross-sell） （2） 既存顧客への提案・商談推進 既存顧客へのアップセル／クロスセル提案 経営層・部門責任者クラスとの商談設計・実行 課題ヒアリング〜提案〜クロージングまで一貫対応 （3） 社内連携・オーケストレーション CS・FS・プロダクト・マーケとの連携 顧客要望・課題の社内フィードバック プロダクト改善・新サービス企画への示唆出し （4） 数字管理・改善 担当アカウントのARR / Expansion ARR管理 パイプライン管理・改善 再現性のある勝ちパターンの型化 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： 本ポジションは、画像・動画・音声生成AIを駆使した「AI-Native」なプリセールスです。 単なる製品の機能紹介（スペック売り）ではありません。最新のマルチモーダルAIを自ら使いこなし、提案段階で顧客のブランドが進化を遂げた「未来の完成予想図」をビジュアル化して提示。「自分たちのビジネスがここまで変わるのか」という圧倒的な感動とワクワク感を顧客に提供することが、あなたのミッションです。 AIが生み出す圧倒的なスピードと、人間にしかできない深い洞察・感性を掛け合わせ、顧客のブランド体験を根本から変革する「クリエイティブ・ソリューション」を社会に実装していきます。 ■業務内容： ◇クリエイティブによる圧倒的な「感動」の創出：単なる製品の機能説明ではなく、生成AI（画像／動画／音声）を駆使して、顧客の想像を超えるプロトタイプを提示。初回商談で「自分たちのブランドがここまで進化するのか」という驚きと感動を与え、プロジェクトを熱狂的にリードする。 ◇「未来の体験」のビジュアライズ：映像、音声、レコメンデーションなど多様な生成AI製品を組み合わせ、顧客の抽象的なビジョンを具体的な「目に見える成果物」へと昇華。言葉だけでは伝わらないワクワク感を視覚と聴覚で伝え、意思決定を強力に後押しする。 ◇ブランドストーリーの再定義：AIによってクリエイティブの制作コストが下がるからこそ、人間が注力すべき「ブランドの核心」を深く理解。顧客と共に、AI時代における新しい表現手法やストーリーテリングのあり方をデザインする。 ◇戦略的アカウントプランニング：AIを用いた企業分析／市場予測を行い、顧客のビジネスゴールに直結する深いインサイトを初回商談から提供する。 ■魅力： ◇GeminiやBytePlusといった、世界トップクラスのマルチモーダルAIを自由自在に操れる環境です。まだ世に出ていない技術や機能をいち早く実務に投入し、マーケットの先駆者として「AIで何ができるのか」の答えを自ら作り出すことができます。 ◇自らAIでプロトタイプ（動画・画像・音声）を生成し、初回商談で顧客を「あっ」と言わせる、まるでクリエイターのような驚きを提供できます。自分の感性とAIのスピードを掛け合わせ、顧客のビジョンを目の前で形にする喜びがあります。 変更の範囲：雇入れ直後の従事すべき業務と同じ（但し、業務の都合により会社の定める業務に変更する場合がある）

【概要】 既存の電話応用サービス（転送録や急コール等）に加え、更なる通信系新規サービスを絶賛開発中で、音声通信を核とした、クラウドに展開する統合型コミュニケーションサービス『Widefone』の営業全般をお任せします。 ■具体的なお仕事内容 ・既存の顧客への提案営業 ・展示会や他部門との情報交換等を活用した新規開拓営業活動 ・顧客訪問、ニーズ把握・整理・課題設定を主とした営業活動 本プロジェクトは当社創業・成長の原点でもある「電話」をベースとしながら、全く新しいクラウドサービスを今後も積極展開していきます。 ■取り扱う商材 ・法人向け多機能クラウド電話・アプリ「Widefone」を担当

◆国内シェア連続No.1を記録するSaaSプロダクト／国内利用者200万ユーザーを突破／自社プロダクト「Techtouch」／リモートワーク◆ 現在の当社顧客の大多数は、エンタープライズ企業内での社内システム向け導入ですが、SaaS企業向け領域においてはこれまでの視点と方向性が変わるため、GTM戦略やセールスの訴求方法、CSMのあり方などが変わってきます。そのため、本ポジションは新規の顧客領域を正に成長させていくGTM戦略、リード作り、ナーチャリング、カスタマーサクセスの一部まで一気通貫で全てを担ってもらう役割となります。 ■業務内容：マーケット立ち上げ初期のため、戦略策定から実行、組織の立ち上げまで幅広く担当していただきます。 ・SaaS企業＆エンタープライズ企業のリードへの直販営業 ・営業組織の構築、設計 ・カスタマーサクセスチームとの連携 ■当ポジションの魅力： 【戦略】SaaS企業、PaaS企業向けのGTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます。 【ステージ】戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります。特にSaaS企業向け営業専任は一人目なので、しがらみにとらわれることがありません。 【やりがい】あなたの人生で振り返った時に、「これを成し遂げた」と言い切れるモノができます。そして、SaaS業界の人脈も大きく広がります。 【製品開発、0→1の面白み】プロダクト開発／改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です。 ■プロダクトについて：テックタッチのプロダクトは、どんなwebシステムにでも、誰でもかんたんに操作ガイドを追加できるサービスとなります。 「会社で導入したシステムの使い方が分からない」「システムを導入したのに使われない」「マニュアルを見ながらのイライラした作業」 といったシステムを利用する社員やシステムを導入する担当者たちにとっての様々な失敗体験を無くすために生み出されたプロダクトとなります。 日本の時価総額ランキング上位企業をはじめ、エンタープライズへの導入が進んでおり、一挙にシェアを拡大するフェーズのプロダクトとなります。

【大手企業・官公庁向けに自社製品を提案／業務課題を深掘りするコンサル型営業で意思決定層と折衝／情報活用製品の担当】 ■当社営業部門について： 当社システム営業部門は、自社開発のパッケージソフトウェアの販売と、それに付帯する支援サービスやインテグレーション開発を提案しています。当社製品は、多数の事業部門を持ちグローバル展開を行う住友電工グループ向けに開発したシステムを第三者向けにパッケージ化しており、大企業を中心に、高パフォーマンスや実業務への的確なマッチングで高い評価を得ています。 ■業務内容： 完全自社製品のパッケージソフトの法人向け提案営業をお任せします。本部署はエンタープライズサーチや文書管理システムなどの情報活用製品をお任せします。 ＜担当製品＞ ・QuickSolution（企業内検索システム） ・楽々Document Plus（ドキュメンント管理システム） ・これらの製品を用いたシステム開発 ※製品情報はこちら→https://www.sei-info.co.jp/products/ ＜顧客層＞ ・上場企業などの大手企業、官公庁、大手SIerなど ・面談相手は情報システム部門や現場の担当者から、決裁権限を持つ部課長や役員クラス ＜営業スタイル＞ ・ホームページやセミナー、展示会などでいただいた問合せに対する反響営業です。飛び込み営業はありません。 ・単なる製品スペックの説明ではなく、お客様の業務や課題を把握・分析した上で、最適な提案内容を決めていきます。 ・課題解決型のコンサルティング色の強い営業スタイルが特徴です。 ■仕事の魅力： ・顧客層が大企業が中心のため、大規模、先進的なシステムを経験できます。 ・企業内検索システムは複数の調査会社の市場調査でシェア 1位を獲得しています。ドキュメント管理システムも大企業を中心に高いシェアを占めています。 ・生成AI連携など、最先端のIT知識や技術に継続して触れることができます。 ・自社開発製品のため、マーケティング部門や製品開発部門と連携して、製品開発計画や販促企画にも携われます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜就業環境がよく定着性高い／ご家庭やプライベートも大事にする会社／能力開発支援多数／中途活躍〜 ■概要： 〜GAKUENはICTのチカラで大学教育から社会に貢献〜 当社（当部門）では、大学向け総合パッケージシステム「GAKUENシリーズ」の開発・販売を行っています。「GAKUENシリーズ」は、大学すべての情報を統合管理し、情報配信や教育支援、またデータ分析等の様々なサービスをワンストップで提供することができます。 ■業務内容： ＜入社後〜中期的にお任せしたいこと＞ 自社パッケージシステム「GAKUEN」の導入を検討している大学様の様々な課題に対して対応いただきます。保有されている業務知識を活用して、大学様の業務DX構想をサポートし推進するため、関係各所と連携しながら業務を推進いただきます。 ■担当領域： ・大学様ごとの問合せ対応（機能の仕様、運用の相談、カスタマイズの相談　等） ・業務イベントの立ち会い ・大学様との定例会開催（課題対応状況報告） ・各種作業の代行 ・開発SEのコントロール ※ステップアップするとプロジェクトリーダのポジションも担当 ・社内メンバーへ大学業務に関する知識の教育 ■担当範囲： 西日本地区（静岡〜沖縄）※必要に応じてお客様先への訪問あり ■業務の特徴： ◇当社の大学向けシステム「GAKUEN」は入学から就職まで学生生活のすべてを網羅できる品ぞろえがあり、複合的に利用することでビッグデータを収集し、大学運営の経営判断に活かしていくことが可能なため、近年大学様からのニーズがさらに高まっています。 ■やりがい・魅力： （1）国内トップ級シェアの商品力 大学向けトータルソリューションシステムとして「423校」への導入実績がある国内トップ級シェアのプロダクトです。 （2）社会貢献性 システムによって大学様の教育活動を支援する事は、私たちGAKUENにとってのゴールではなく、あくまで大学様が「質の高い教育を提供」し、それらを通じた社会の発展に貢献する事が私たちの目指すものです。そのために、大学教育DXは「オンライン授業の実施」に留まるものではなく、大学経営そのものをICTのチカラで進化させていくことが求められています。

【グロース上場のAI・AX領域のリーディングカンパニー／大手企業での導入事例多数／営業ｘ企画経験を積める／成長企業だからこそ社内のキャリアパスも多数】 ■業務内容 担当エリアの重要パートナーに対し、現地で徹底した営業支援や事業戦略立案支援を行います。 ・エリア戦略の立案・実行：地域ごとの特性を捉えた戦略作成と実行 ・現場のイネーブルメント： パートナー営業担当向けの勉強会、ロープレ、最新事例の共有。 ・商談支援（ハイタッチ）： 重要案件への同行、提案書作成支援、クロージング支援。 ・戦略的リレーション構築： パートナーの支店長やマネージャー層との合意形成を行い、エリア内での「注力商材化」を推進。 ■担当いただくプロダクト （1）exaBase 生成AI ◎プロダクトの特徴 年間350件以上のAI/DX案件を手掛けるエクサウィザーズが開発したAIプロダクトで、SaaS業界屈指のスピードで急成長しています。 840時間/年の業務削減を可能にする本プロダクトは、大手企業を中心に自治体や官公庁など、約1,000社・10万人以上の実務サポートをさせていただいております。 複数LLMを切り替えて利用できる技術（マイグレーション技術）にて特許を取得したほか、音声データを元にした議事録作成機能や、画像生成機能の追加もされ、サポートできる業務のバラエティが増加しております。 （2）exaBase 生成AI for自治体 上記のexaBase 生成AIを、自治体や官公庁などの行政向けに機能アップデートしてリリースしたサービスです。 行政専用ネットワークであるLGWAN環境でご利用いただけるだけでなく、庁内データとの連携も可能となっております。そのため過去の調達仕様書や交付金制度の要綱などを取り込んで、文書生成や要点抽出をすることができるほか、庁内規則やマニュアルを取り込めば問い合わせ対応の自動化もでき、非常に利便性の高いサービスとなっております。 ※エクサウィザーズの完全子会社である新設会社、Exa Enterprise AIへの出向となります ※福利厚生などの就労条件は、エクサウィザーズと同内容が適用されます 変更の範囲：会社の定める業務

＜農業AIブレーン『e-kakashi（イーカカシ）』開発会社／2024年設立の新会社立上げメンバー募集／成長するスマート農業市場の中で、地域の未来に貢献しながら自分自身のキャリアも切り拓けるポジション＞ ■業務内容： ◎主に自治体、JA、大規模法人に対して、e-kakashiを活用した科学的な農業を提案する新規開拓の営業（担当部長）です。代理店の開拓も含みます。 ◎地域に根ざし、地元の農業課題を把握しながら導入提案から立ち上げ、アフターセールスまでを担っていただきます。 ◎担当エリアの販売や販促の計画立案と推進も担っていただきます。 ＜『e-kakashi（イーカカシ）』とは？＞ ◇IoTセンサーで集めた圃場の環境データ（温度・湿度・日射量など）をAI（人工知能）が分析し、植物科学に基づいた最適な栽培方法を提案する農業用IoTソリューションです。 ◇サービス開始以降、国内外で約1000台が導入されています。また、国内の様々な企業や産地で実証実験が実施され、作業の効率化などの成果が確認されています。 ■組織について： ◇「e-kakashi」は2012年にソフトバンクの新規事業提案制度「ソフトバンクイノベンチャー」から誕生し、2015年のサービスイン以来10年以上にわたり農業の課題に向き合ってきました。2024年には農業分野に特化し、より専門性の高いサービスを迅速に展開するため、同社からスピンアウトしてグリーン株式会社を創業しました。 ◇創業メンバーは、立ち上げ期からe-kakashiの開発と運営を担ってきた中核人材に加え、各領域のプロフェッショナルが加わり構成されています。研究開発〜企画〜販売〜導入後のサポートまでを自社で一貫して行う体制を持ち、現場の声を迅速にサービス改善へ反映できる柔軟さと実行力があります。 ◇スマート農業の分野では、ソリューションを導入しても活用が定着せず成果につながらないケースが多く見られます。当社は、農業の持続可能性は農家が適正な収益を上げられるかどうかにかかっていると考えており、データを活用して現場の行動変容を促し、儲かる農業につなげることを価値提供の中心に据えています。ただ導入するだけではなく、実際に成果が生まれるサービスであることを重視し、現場にとって意味のある価値を提供する姿勢を大切にしています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎IT業界未経験歓迎・金融系出身者等の活躍実績多数／IT業界トップのNTTデータG／「子育てサポート企業」認定企業 ◎在宅可／フレックス／所定労働7.5h／住宅手当有 ■業務詳細 当社のソリューション営業として、関東圏の地方公共団体・市区町村のお客様を対象に、企画〜提案などを含めたITシステム営業を行います。 総合行政情報システム「WizLIFE」やクラウドサービス「Jip-Base」など、50年以上にわたり地方公共団体向けに提供してきた自社サービスの営業です。導入実績は東名阪を中心に20都道府県（約100団体）、業界トップクラスを誇ります。 国が進める『2030年に行政システムの標準化・統一化すること』という課題に向けて、今まさに公共事業は重要な過渡期を迎えています。フルラインナップで対応できる当社だからこそ、世の中の変化による国や団体のニーズに寄り添い続けることができます。 <詳細> 入社後約1年間は、先輩とペアで顧客を担当していただきます。1年かけて公共向け営業や担当システムについて習得が可能です。 お客様との契約サイクルは3年半〜5年と長期のため、目先の数字を追うのではなく、地方自治体のDX推進に向き合い、真摯に対応していきます。 ＜商材＞ WizLIFE：https://www.jip.co.jp/product/wizlife/ Jip-Base：https://www.jip.co.jp/product/jip-base/ ■魅力 ・1年かけて育成してもらえるため、業界未経験でも安心です。 ・担当するシステムは生活に身近なシステムで、社会貢献しているやりがいを感じることができます。 ・システムが大きく変わる過渡期という、キャリアにおいてなかなか出会えない経験ができます。 ・NTTデータグループの一員として顧客基盤はしっかりとあるため、既存顧客への深耕営業が基本となります。 ・国民の生活を支える「永続的に必要なシステム」の営業として、安定して中長期的にキャリアを積むことが可能です。 ■配属組織 10名（20代：3名、30代：2名、50代：5名）が在籍しており、風通しの良いチームです。IT未経験・文系出身者も多く、安心してキャッチアップできる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

グロース上場大手企業向けSaaS／さらなる事業拡大に向けインサイドセールス募集！／マーケティングや、セールス、プロダクトチームと密に連携しながら、大手企業との関係性構築や、新規ニーズの創出を担っていただきます◎ ●『リモート可』×『フルフレックス制度』×『平均残業時間14時間56分』で働き方抜群◎ ●大企業約50万人が利用・市場シェア53%のノーコードERPシステム ●リクルート／住友不動産／JCB／JALなど大手企業が導入中 ■仕事内容 Web広告、セミナー、展示会などのマーケティング活動を通じて、当社サービスに興味をもっていただいたエンタープライズ企業に対して、適切な情報提供やヒアリングを通じて自社ソリューションの商談機会を獲得する役割を担っていただきます。 ■主な業務 ・顧客情報の分析、管理 ・インサイドセールス活動の分析、管理 ・課題ヒアリングと情報提供、ソリューション提案 ・マーケティングやセールス、プロダクトチームとの連携 ■扱うプロダクトについて ・大企業向け業務デジタル化クラウド「SmartDB」 ・小売／流通業向けコミュニケーションツール「Shopらん」 ・働く人の意識共有を実現する「InsuiteX」など ※製品ページ https://www.dreamarts.co.jp/product/ ■入社後の流れ 独り立ちができるようオンボーディングのマニュアルを作成しております。 今後お任せする分野のインプットとアウトプットを繰り返し、業務を習得いただきます。 ■組織構成 20代中盤〜後半のメンバーが多く、比較的若手の多い組織です。 ■働く環境・やりがい 高度で複雑性の高いエンタープライズ領域における商談をすすめるうえで、インサイドセールスは情報収集や期待値の獲得などの面で大きな役割を担います。 そのために、マーケティングや、セールス、プロダクトチームと密に連携しながら、スピード感をもって活動し、当社に期待いただくエンタープライズ企業と良好な関係性構築を行っていただくポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

【大手基盤で安定性◎／創業50年超の黒字経営企業／法人向けのIT異業／資格取得の支援や資格手当などサポート充実！】 ■仕事内容： 法人のお客様向けに、サーバーを中心としたIT商材（OA機器含む）の案件について、見積作成・提案・社内外調整をご担当いただきます。 売り込みよりも、丁寧なヒアリングや関係者との調整、段取り力が重視されるポジションです。 ＜具体的には＞ ・OA機器／サーバー／ネットワーク機器などの見積作成、見積依頼対応 ・お客様のご要望ヒアリング、必要条件の整理（台数、用途、納期、保守など） ・技術担当（SE）、メーカーとの調整（仕様、納期、価格など） ・提案資料の作成、導入までの案件フォロー ＜ポイント＞ ・新規開拓、飛び込み、テレアポはありません（既存/反響中心） ・ITの深い知識より「会話が通じるレベル」と「コミュニケーション」を重視 ・社内の技術担当と協力して進めていただきます ■安定した働きが可能： ・土日祝休＆年間120日以上でワークライフバランス◎ ・住宅補助最大3万円給（規定あり）＆その他手当あり◎ ・福利厚生サービス「福利厚生倶楽部」利用可能◎ ■求める人物像： ・売り込みより、丁寧なヒアリングと調整が得意な方 ・抜け漏れなく、案件を前に進めるのが好きな方 ・技術担当と協力しながら進める働き方が合う方 ■企業魅力： 安定経営、働きやすい環境を実現しており、下記の表彰実績がございます。 ◎介護と仕事の両立推進／トモニンマーク取得企業 ◎厚生労働大臣認定／くるみんマーク取得 ◎ひょうご応援企業 ◎ひょうご仕事と生活のバランス認定／表彰 ◎健康経営優良法人2024（中小規模法人部門） ◎ハタラクエール2024 変更の範囲：会社の定める業務

【概要】 あなたには、当社顧客（大手通信キャリア）のアカウント担当として、取引拡大を目指していただきます。 【具体的なお仕事内容】 ◆管理部門のマネジメント ◆顧客部署・担当者への定期訪問活動 ◆上記以外の部署・関連会社への新規提案活動（アポ取り、課題解決ヒアリング実施） ◆営業計画策定・実施・予実管理 ◆提案書・見積書・契約書作成

〜インド発の大手グローバルソフトウェア企業／インドに続く第二の重要拠点である日本法人／世界トップクラスのシェアを誇るZoho／働きやすい環境◎福利厚生◎〜 ■業務内容： 当社が提供する主軸製品の一つ、『ManageEngine（マネージエンジン）』（国内9,000ライセンス導入／全世界では28万社）にて、国内市場の拡大を牽引するフィールドセールスを担当します。 ※単なる製品販売にとどまらず、日本市場での認知拡大・導入拡大を見据えた営業活動を通じ、事業成長そのものに関与するポジションです。 ■ミッション ・顧客のIT運用・管理における課題を深く理解し、ManageEngine製品群を通じて最適な解決策を提示することで、継続的な利用と信頼関係を構築することがミッションです。加えて、営業現場で得た知見を事業・組織へ還元し、日本市場における競争力強化に貢献することが求められます。 ■職務内容 ・顧客訪問並びにオンラインでの商談を通じた課題ヒアリング ・IT運用状況や業務フローを踏まえた導入・活用提案 ・製品デモンストレーション（オンライン／対面）の実施 ・見積作成、条件調整、クロージングまでの一連の営業活動 ・展示会・セミナーなどでの顧客対応、リード獲得 ・営業活動を通じた顧客要望や市場動向の社内共有 ■期待する役割／成果 ・個人の売上達成だけでなく、再現性ある営業プロセスの確立や提案品質の底上げなど、チーム・事業全体への波及効果が期待されます。将来的には、後進育成や営業戦略への関与も視野に入る役割です。 ■ManageEngine（マネージエンジン） ・ネットワークやシステムの管理や運用管理の業務を幅広くカバーするIT管理製品群を提供しています。中堅・中小企業でも導入し易いリーズナブルな価格帯でありながら、日本国内の一般企業をはじめ、官公庁、自治体、各種教育機関へ9,000ライセンスを超える導入実績があります。 ・グローバル市場では既に28万社以上の組織が導入しています。 ■充実した環境／福利厚生 育児休暇制度、時短制度の充実など柔軟な働き方を実践しています。社員が働きやすいよう環境を整備しています ◇育児休業取得＆復職率（男女）100％ ◇有給休暇取得率70 変更の範囲：会社の定める業務

~SaaSアワード受賞の自社製品！！エンジニア→プリセールスへの転向も歓迎~ ●自社主力SaaS製品において、プリセールスとしての業務をお任せ ●クラウドサービス活用に悩む様々な業界の大手〜中堅企業様まで幅広く取引実績あり ●サービス開始から10年越、お客様契約継続率99.6%のSaaSビジネスだからこそ事業の安定性◎ ●「週3~4で在宅勤務×残業13.3時間×フレックス制」で業界TOPクラスのWLB ★サイオステクノロジー株式会社について 国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinux等、OSSを扱ったシステム開発や生成AI・SaaS事業によって11期連続売上向上を誇るスタンダード上場企業です ■業務の概要 自社の主力SaaS製品である「Gluegent Flow」の直販・代理店営業をお任せいたします。商材は自社の主力製品であるワークフローシステムです。2023年・2024年にSaaSアワードを受賞した多くの顧客から信頼を獲得しているサービスとなります 当社における「Gluegent シリーズ」は事業の三本柱に掲げるほどの高い成長と期待が高いクラウドサービスとなっております。 ■業務詳細 担当営業とともにお客様のビジネス課題のヒアリング、ソリューション企画、デモの作成・実施を行い、お客様のビジネスを戦略的に支援いたします。時にはお客様のシステム環境を俯瞰し、アーキテクチャ設計等までも検討頂きながら、案件を獲得していただきます。 ■Gluegent Flowについて https://www.gluegent.com/service/flow/ ■配属組織 カスタマーサクセスロール ：現在3名 (男性2名、女性1名) ※今後さらに拡大予定の組織です ■働き方に関する魅力 ・出社とリモートのハイブリット勤務可能 ・勤務時間は1日7.5時間　平均残業16時間／月 ・8:00〜21:00の間でコアタイムなしのフルフレックス制度を導入 ・有休とは別に、子供の看護休暇を1年間につき5日〜10日取得可 ■業務に関する魅力 ・SaaS企業はサブスクのビジネスモデルゆえに高い安定性・収益性を誇ります。近年トレンドの分野でもあり、転職市場において高い人気を誇ります 変更の範囲：会社の定める業務

◎1985年設立 キヤノングループのBPO会社で『管理者』としてのキャリアをより高めませんか？◎ ----------------------- 【弊社で働くポイント】 ・安定した経営基盤＆信頼があるからこそ、億単位規模のプロジェクトまで広く経験ができます。 ・管理職候補としてご入社いただくのでBPO業界でより高みを目指したい方にオススメのポジションです。 ・ホワイト企業として残業月20時間＆土日祝休み＆夜勤なしなど働きやすい環境が整っています。 ・社員の平均勤続年数が約15年と定着率も非常に高めです。 ----------------------- ■業務内容： お客様業務の可視化に向けた「プロジェクトマネージャ—」として管理業務全般をご担当いただきます。 [現場業務] ・業務プロセスの調査、分析、設計〜構築 ・日々の運用業務 ・業務改善の立案〜提案〜実行 ・お客様対応（折衝/定例会実施等） ・資料作成（提案書/見積書等） ・メンバーの育成、サポート [社内業務] ・メンバーの採用業務（面接対応等） ・トラブル対応 ・その他、事務処理 ■主な担当プロジェクト： [領域] ・バックオフィス（給与計算等） ・IT（ヘルプデスク等） [規模] ・中〜大規模（10〜100名程度） [併行担当件数] ・平均2〜3件 ■社内の組織体制： ・管理者：部長1名 ・メンバー：総勢25名程度 ■募集背景：以下、理由に基づく増員募集となります。 ・受注件数増加 ・管理職候補の採用 ■キヤノンビズアテンダの特徴： キヤノンマーケティングジャパングループのBPOサービス会社として、お客様の「働き方改革」と「新しい顧客価値の提供」をご支援するサービスを幅広く展開しております。設立以来、常にお客様の声に真摯に向き合い、サービスの開発と品質向上に努めており、「お客様業務の可視化」による業務の調査・分析、評価、改善やお客様独自の事業に寄り添ったオーダーメイドBPOが弊社の特徴です。

〜あらゆる製造業に、改善の「教科書」を。製造業界にITの力で変革を起こすスタートアップ企業〜 ■業務概要： 製造業DXクラウドシステム「SmartF」のコンサルティングセールスとなります。受注に向けて難易度の高い運用の提案やソリューション営業がミッションです。フィールドセールスとともに高難易度の案件に入り、一緒に案件を動かしていきます。特に、システム導入後に何ができるのか、どう変わるのか？についてより難易度の高い提案を行い、受注角度を高められるようにします。 ■具体的には： ・クライアントの現状の詳細ヒアリング ・受注に向けたコンサルティング提案、商談対応 ・受注後の運用コンサルタントへの引き継ぎ書作成 ・オンボーディング同席 ・リード情報のHubSpotへの入力対応　など ■営業スタイル： ・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。 ・顧客のエリア：全国 ・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てなど) ・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。 ・一回の打ち合わせは1.5〜2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2〜3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3〜4ヶ月はかかります。 ■商材・サービスの魅力 「スマートF」は、製造現場の共通プロセスを体系化し、広範囲にわたる業務をカバーする基幹業務システムです。現場フローの奥まで入り込み、徹底的な業務改善提案と導入支援を提供します。 ・完全ノンカスタマイズSaaSを開発・提供 ・SaaSの大規模プロダクト ・顧客の声で進化する、年間800件の超高速アップデート ■組織について：コンサルセールスグループ　4名 ■働き方の魅力： ◎自己学習や学び支援として、書籍補助制度や健康学び支援制度などあり ◎メンバーのコミュニケーション活性の取り組みとして、ランチ補助（3名以上で参加）、部活動制度などあり ◎業務に慣れたら、リモートも組み合わせたハイブリッド勤務も可能です

【パーソルグループの中核企業としてITソリューション事業を展開／リモートワーク可能で働き方も柔軟/顧客の本質的な課題解決で事業に貢献】 クライアント様の営業推進のおける本質的な課題解決を行いキャリアアップしていきたいそんな方からの募集お待ちしております。 ■業務内容 今回は、ITソリューション事業会社様におけるITシステムを活用した技術的な側面から既存顧客への営業推進や営業支援、戦略の立案から実際の営業活動・結果分析まで、すべての営業プロセスにおいて顧客に伴走し、成果創出のための「売る仕組み」を提供、コンサルティングをお任せします。 ■業務詳細： ・営業業務プロセスの設計や改善・営業戦略の立案や設計支援 ・業務可視化による平準化や工数削減活動 ・クライアントへの活動報告や提言 ・商材勉強会やナレッジ共有会など ※プロジェクト毎に異なる場合があります Salesforceやkintone、SALESCOREなどのシステムを活用し、顧客のＤＸ推進もお任せします。 商材の幅でのスキルアップ・ソリューション営業力・売る仕組みをつくる力が身に着けられます。 ■働き方について： ◇ワークライフバランス ・平均残業時間は約17時間です・平均有給休暇取得日数10日 ◇リモートワーク導入多数あり ・約７割のプロジェクトがリモートワーク中心でのはたらき方となっております。 ■BPOとは クライアント様が自社の業務プロセスの一部を外部の専門業者に委託する経営戦略のことで、当社は業務を受託する立ち位置となります。 ■成長性や特徴 国内BPO市場は人材不足、情報格差、デジタル化などの社会課題に対応するため、案件数は増加傾向であり、年平均2〜6%の成長が見込まれており、成長中の市場でございます。 当社は500以上のDX関連プロジェクトを推進しており、業務改善・売上向上に貢献しております。 業務プロセスやビジネスモデルの抜本的な改革のナレッジが複数あり、 営業、マーケティング、IT、カスタマーサポートなど多領域にわたる支援が可能で、 課題解決実績の案件数、対応範囲の広さこそが強みで事業を推進しております。 変更の範囲：会社の定める職種（出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）

〜経営直下で数十億円規模のセキュリティ事業をリードし、営業組織の変革を主導するポジションです！／セキュリティサービスの需要が年々高まるなか、市場環境に即した営業体制の再構築に取り組んでおり、売上成長・組織変革・人材育成を牽引頂きます！〜 ■業務内容 営業部長職としてセキュリティ事業の営業統括を一任し、事業成長を加速させるリーダーシップを発揮頂きます。 ・サイバーセキュリティ領域（セキュリティ診断、EDR、SOC／マネージドサービス等）の営業組織の統括／マネジメント ・年商数十億円規模の売上責任を担い、事業計画の立案／実行管理（予実管理、GAP分析、KPIモニタング） ・大手顧客を中心としたリレーションシップ構築、新規案件の獲得、クロスセルの推進 ・技術部門（診断チーム、SOC、コンサルタント等）との連携による、提案〜導入〜運用支援までのプロジェクト推進 ・次世代マネジメント層を育成し、組織の持続的成長を実現 ・経営層とダイレクトに連携し、事業戦略／新サービス企画を共に描く ■組織構成 東京本社の営業組織は、大きく以下の3部門で構成されています。 ・セキュリティ営業部 ・アカウント営業部 ・CX営業部 ＜配属想定（上記いずれかの営業部に配属予定）＞ ・営業本部長／営業本部副本部長／課長／メンバー ※ご入社時は、営業本部副本部長と課長の間でのポジションを想定しています。 同社の組織作りにおける記事になります。営業部の雰囲気や考え方が伝わる内容になっていますのでご覧ください。 URL：https://www.businesscoach.co.jp/case/broadband-security.html ■同社について ITセキュリティサービスを提供する東証スタンダード上場企業で、経営ビジョン「Vision2030」を打ち出しています。 ＜Vision2030＞ ・顧客数を2030年に3000社を目指しており、「便利で安全なネットワーク社会の創造」への貢献を目指しています ・社員の平均報酬を2030年に1000万円以上を目指しており、社員が安心してお客様のために働き、その価値に見合う報酬を受ける環境づくりを実施 ・営業利益も2023年の約5倍となる25億円を目指して、企業価値の向上に取り組んでいます

【国内トップシェア製品を複数保有／NTT研究所にルーツ／NTT100%出資／フレックスや在宅勤務を組合せた働き方◎／平均残業20h】 ■業務内容： ・データ分析／可視化やAI・データ連携・DWHなどのBI・データ活用に関する領域についてアライアンス先と協力して営業活動を実施いただきます。 ・折衝相手は、主に製造業を中心とする大手企業の業務部門、情報システム部門になり、新規顧客開拓に向けて顧客の課題・ニーズのヒアリングを行い、解決に向けて社内のエンジニアと連携しながら提案を行います。 ■配属組織と強み： ・配属先の「ビジネスイノベーション事業部第3ビジネスユニット」は営業7名(20代〜40代)とエンジニア40名程度で構成されます。国内トップシェア製品も持つ事業部でプロダクトベースに顧客の事業課題を解決しています。 ・中でも第3BUは、BIツールを通じたデータ活用分野を担います。市場に先駆けて2006年からデータ活用ソリューションを提供しており、直近10年間で売上規模は10倍近くに拡大中です。 ・業界トップクラスのノウハウと技術力を持ち、顧客の事業フェーズに応じて伴走しながら課題解決できることが強みです。 ■業務詳細： ・HP問い合わせや展示会、アライアンス先(BIツールベンダー)からの紹介経由で商談を獲得し、提案活動を開始します。商談期間は3~6か月程。案件規模は1千万〜5千万円程度の規模感です。 ・担当フェーズ：ターゲティング／アプローチ／ニーズ探索と課題ヒアリング／提案内容検討と資料作成／プレゼンテーション／交渉／クロージング／アフターフォロー ■働き方： ・出社が基本スタイルですが、業務状況に応じて、在宅勤務は週1〜2回程度で相談可能です。 ・目標数値は上長との面談を通じて設定します。金額だけではなく、開拓社数や商談件数などのプロセスも重視した目標設定、評価制度となります。 ■特徴： 当社は最高水準の技術を持つNTT研究所を母体するソフトウェア・情報通信システムの設計・開発・運用、そしてそれらに関わるコンサルティングを手掛けるICT企業です。NTT研究所の最先端技術をはじめ、各社が持っていた音声や映像といったメディア系技術と、それらを活用したAI技術を1社に結集した事で、新たな価値を早期に創出しています。 変更の範囲：会社の定める業務