【前年比200%以上成長／OJTを通じて「決められた商品を売る営業」から、一歩先へ／AI×業務課題解決の提案で大手・エンタープライズ企業に価値を届ける／週2在宅・フレックス可】 ■業務概要 当社のAI議事録SaaS「SecureMemoCloud」のエンタープライズ企業への導入拡大を担い、トップライン成長を牽引するフィールドセールスをお任せします。ISやHP問い合わせで獲得したリードへの提案からクロージング、導入後の活用支援までを一貫してご担当いただきます。 音声認識・話者認識AIをコア技術とし、オンプレミス型「SecureMemo」とクラウド型「SecureMemoCloud」を展開しており、今回はクラウド型SecureMemoCloudの事業拡大を担うフィールドセールスの募集です。 ■業務詳細 ・エンタープライズ企業向け商談対応(IS・HP問い合わせで獲得したリードにご対応) ・キーパーソン(経営層・部門長クラス)への提案、関係構築、条件交渉 ・契約締結から導入後の活用促進・継続率向上のサポート ・VoCを収集し、CS・プロダクトチームと連携したサービス改善 ・商談数や受注額、継続率などKPIのモニタリングと改善 ※アポイントは外注部隊が担当し、クロージング〜オンボーディングをお任せします。 ■扱うサービス ・SecureMemoCloud:クラウド型AI議事録SaaS(音声認識率96.2%、専門用語登録・高精度話者認証に特許取得) ■組織構成 FS3名体制。経営陣・エンジニア・CSと連携し、裁量と主体性を重視。 ■業務魅力 プロダクト力を背景に、"売る営業"から"市場を創る営業"へ進化できる環境です。大手企業への提案を通じ事業インパクトを実感でき、将来は事業開発やプロダクト企画へのステップアップも可能です。 ■教育体制 OJT中心で商談同席やロープレのフォロー体制あり。大手取引先の稟議フローや商談ノウハウもサポートします。 ■就業環境 週2日リモート可、フレックス制(コアタイム10-15時)。平均残業27h。副業や自己研鑽費用補助、ストックオプション付与実績あり。 変更の範囲：会社の定める業務

★IT×スポーツ！ソフトバンクや読売ジャイアンツなどプロスポーツチームのチーム強化や売上向上支援などスポーツ活性化をITで支えます！ ■業務内容： プロスポーツチームやエンターテインメント企業に対し、ファンマーケティングの高度化やDX推進を目的とした提案営業を担当していただきます。 【募集背景】 当社はスポーツデータ解析やDX支援を強みとし、プロ野球団やJリーグチームをはじめとする数多くのクライアントのビジネス課題を解決してきました。現在、圧倒的なシェアを誇る既存事業の拡大に加え、新規プロジェクトの引き合いが急増しています。 より深く顧客のビジネスに入り込み、単なる「システムの販売」ではなく、顧客の成功（ファン増加・収益向上）を共創するパートナーとして、事業成長を牽引していただける「アカウントセールス」を募集します。 ■業務詳細： ・顧客深耕と課題発掘 定期的な対話を通じて、顧客の事業目標や潜在的な課題（集客数、ファンロイヤリティ、データ活用等）を特定 ・ソリューション提案 自社プロダクト「FastBiz」や「Fastball」を軸に、システム開発、データ分析、DXコンサルティングを組み合わせた提案書の作成・プレゼンテーション ・プロジェクトの組成 顧客の熱量を高めた状態でコンサルタントと連携して提案内容を検討し、提案まで推進 ・アカウントマネジメント 見積作成、契約締結、担当アカウントの予算・売上管理 ・新規開拓 インバウンドおよびアウトバウンドによる潜在顧客へのアプローチ ■組織構成： 現在3名在籍しております。コミュニケーションが取りやすい柔らかい雰囲気のチームになります。 ■求める人物像： ・顧客課題解決のため誠実に向き合い続けられる方 ・トレンドをキャッチできる方 ■当社の特徴： ・東証プライム市場に上場するフューチャーグループの一員して、AI／IoT等を活用した「スポーツ事業」、ICT等を活用した「地域創生事業」、「エンターテインメント事業」の3軸で事業展開しています。 ・当社システムで支援するスポーツチームのファンコミュニティは日本でも最大規模であり、顧客の事業拡大に直結するファンコミュニケーション戦略およびそれを実現するIT戦略に関するコンサルティングをお任せします。 変更の範囲：会社の定める業務

【数億円規模のITインフラ案件をリード／AI基盤・NW提案力で社会インフラを支える営業ポジション】 ■業務概要 当社ネットワークインテグレーション事業本部にて、大手インターネットサービスプロバイダー（ISP）、データセンター事業者、コンテンツ事業者を対象としたアカウント営業をお任せします。既存顧客との信頼関係を構築しつつ、顧客企業内の新規部署や新規事業へ横展開を図り、数億円規模のITインフラ案件を推進します。 ■業務詳細 既存アカウント（ISP、サービスプロバイダーなど）の担当部門と継続的にコミュニケーションを取り、課題やニーズをヒアリングします。顧客社内での新たな部署や案件の開拓、取引領域の拡大にも注力します。年間2〜5億円規模の売上予算に対してアカウントプランを策定・実行し、ネットワーク・伝送・セキュリティ・クラウド・AI基盤などを組み合わせ、顧客に最適なソリューションを提案します。システム担当者や意思決定者との折衝・クロージング、新サービスや新規ビジネス立ち上げ支援も行います。社内技術部門やパートナーベンダー・仕入先と連携しながら案件をリードし、リーダー候補として若手営業のOJTや育成、将来的なチームマネジメントにも携わります。 ■扱うサービス HPE（Juniper）、NOKIA、Arista、Nutanix、NETSCOUT、neoAIなど最先端IT商材を提案。 ■組織構成 第二営業部1課（通信・コンテンツ・DC・サービス事業者担当、6名体制）に所属。 ■業務の魅力 社会インフラを支える大規模プロジェクト参画や、幅広いIT知識・営業マネジメント力が磨けます。 ■教育体制 OJTや階層別研修、外部セミナー受講支援、資格取得支援あり。 ■就業環境 フレックスタイム制・在宅勤務・副業可。完全週休2日制、年間休日125日。 ■想定されるキャリアパス 営業リーダー、マネージャー、事業部長へのステップアップが可能です。 ■企業の特徴/魅力 商社系SIerならではの最先端技術とグローバルネットワークを活用し、自由な発想で顧客の事業成長を支援できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■□TVCM放映開始で話題／顧客のイノベーション創出に伴走／日本最大級のオープンイノベーションプラットフォーム「AUBA」を展開／累計資金調達額13億以上／累計登録者社数3.5万/マッチング件数10万以上／IPO準備中■□ ◆組織について ミッションはオープンイノベーションの社会実装です。 顧客は新規事業創出を目指している大手事業会社の経営企画や新規事業創出部門の担当者、役員の方々となります。 オープンイノベーションにおける具体的な戦略から実装までを支援し、世の中にオープンイノベーションの浸透をはかります。 オープンイノベーションという潜在市場・新市場を創り出すやりがいがあります。 「独立系広告代理店の最年少マネージャー」「M&A事業10年従事」「事業会社での新規事業立ち上げ」などそれぞれの領域で活躍してきた人材が集まっており、切磋琢磨できる環境です。個々の意見が尊重される環境なので、入社年次にかかわらず、必要なことは上申でき、社内での実装スピードが速いことも魅力のひとつです。 ◆業務内容 「新規事業創出・オープンイノベーション実践が必要だ」と考えながらもうまく動けていない企業に対し、具体的な戦略から実装までを支援することで、オープンイノベーションの浸透をはかります。 具体的には大手企業に対し、オープンイノベーション・新規事業創出に向けたプロジェクトの設計・企画、実際の伴走までをお任せします。 ・企業の新規事業戦略に合わせた最適なオープンイノベーション戦略の立案 ・事業領域にマッチする企業の紹介と、チームアップ、採択基準の策定と整理 ・ゼロイチの事業創出までの伴走支援 ・ファシリテーションやフレームワークの準備 ◆ポジションの魅力 ・先駆者として新たな市場を創る経験 オープンイノベーションのマーケットはまだまだ未成熟であり、マーケット自体を作りスタンダードを確立していく段階です。 正解がない中で、プロフェッショナルとして顧客を成功へ導き、新たな事業やサービスを創出することが出来る仕事です。 ・幅広い人脈形成 クライアントは、 超大手企業の経営企画部門や、新規事業企画部門の方々です。プロジェクトを進める中で、起業家やVCの方々とも密に連携を取り、メンターとして協力頂きながらプロジェクトを進めることも多数あります。 変更の範囲：会社の定める業務

~IT営業もしくは流通、物流業界での業務経験ををお持ちの方を積極採用中~ ●優秀人材の早期昇格を人事制度を基に仕組化/最短1年で昇格可能な環境 ●2023年(最新)売上約3,701億円：業績右肩上がり ●育休取得率：女性100％、男性47.8％、年間有給取得日数16日以上 当部門では、中部地区の大手流通業界の顧客と長年の信頼関係を築きながら、ITを活用した業務改革やDX推進を支援しています。顧客の課題を深く理解し、新たなビジネスを創出できる中核人材を募集します。 ■職務内容 中部地区において、BIPROGYソリューションのユーザ様である大手流通業のアカウント営業を担当いただきます。具体的には以下となります。 ●既存顧客の深耕営業 ・顧客業務課題のヒアリング ・IT戦略の検討支援 ・システム提案および見積作成 ●ITソリューション提案 ・課題解決のためのソリューション ・インフラ基盤提案 ・周辺業務システム導入 ●プロジェクト推進 ・社内SE／技術部門との連携 ・プロジェクト実行支援 ●新規ビジネス創出 将来的には既存顧客の深耕に加え、 新規顧客開拓や新たなビジネス領域の提案も担います。 ■ご参考 当部署での取り扱いソリューションの一部のご紹介ページ。 https://www.biprogy.com/solution/theme/apparel.html ■ポジションの魅力 ・顧客課題を整理し、社内外と連携しながらコンサルティブなアプローチでソリューションを提案する営業です。 ・提案自由度は非常に高く、自社ソリューションはもちろんパートナー企業と連携して顧客課題解決を図ることができます。 ・大手企業のアカウント営業としてのキャリアを築くことが可能です。 ・多くの顧客は数十年来のお付き合いが続いており顧客関係性は良好です。 ・単発案件ではなく、顧客のIT戦略を中長期で支える営業です。 ■部門メッセージ ・既存案件の延長ばかりで提案の幅が広がらない ・顧客の経営課題まで踏み込めていない ・大手顧客のアカウントを任されたい もし一つでも当てはまるなら、このポジションは次のキャリアになるかもしれません。 大きな提案を仕掛けたい方からのご応募をお待ちしております。 変更の範囲：会社の定める業務

【契約インセンティブあり/慣れればリモート可／年休124日／設立以来、安定した黒字経営◎社員の幸せを追求するOS企業】 ■概要： 志望動機不問のカジュアル面談です。まずはどんな企業かどのような仕事内容なのか話を聞いてみたいという方大歓迎です。面談後、ご興味があれば正式応募いただければ幸いです。※極力お会いさせていただきますが、履歴書・職務経歴書を確認させていただいた上で面談実施可否を決定いたします。 ■業務内容： 法人向け営業として、IT、機械、電気分野の企業様に対し、エンジニア人材の最適なソリューション提案をお任せします。 ・既存顧客との関係構築 ・顧客の人材ニーズやプロジェクト状況のヒアリング ・新規顧客、協業企業への営業活動 ・案件に適したエンジニアの選定、提案 ・契約締結、確認 ・エンジニア参画後の顧客、エンジニアへのフォロー ・社内の採用部、管理部門との連携 ご入社されたらまず先輩社員に同行し、案件の流れや基礎知識を身に付けながら、徐々に成長していただけたらと思います。 ■働き方： ・担当エリアは東京・神奈川がメインです。 ・直行直帰OK。慣れたら在宅勤務も柔軟に活用できます。 ・残業時間は月20時間ほどで、プライベートと仕事を両立しやすい環境です。 ■インセンティブ制度： 営業成果に応じて、契約1件ごとにインセンティブを支給しています。支給額は1件あたり数万円〜10万円前後になり、契約を獲得した翌月に申請し、その翌月に支給されます。成果がしっかりと収入に反映される制度です。 ■組織構成とキャリアパス： ・営業組織は部長・課長・メンバー2名の計4名体制です。メンバーの年齢層は20代・30代・40代と年齢が近く、日常的に相談しやすい雰囲気があります。 ・入社後は、メンバーからスタートし、リーダー→主任→課長へと段階的にステップアップできるキャリアパスを用意しています。 今後、新拠点の立ち上げを検討しており、その際には拠点長として活躍していただく可能性もあります。営業として実績を積みながら、将来的にはマネジメントや組織づくりに関わりたい方にもチャンスのある環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜受注の仕組みを拡大・牽引する専任組織／「ウェルネス産業を、新次元へ。」をミッションに、ウェルネス・運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供するバーティカルSaaS企業／業界大手にも続々と導入〜 ■募集背景： 今後の事業成長に向けて、費用対効果の高いパートナーセールスの強化が急務となっています。 これまでは1人のメンバーが開拓から進行まで一括して担当していましたが、組織体制を「開拓」「育成」「ロングテール」の3機能に再編。 今回は、開拓されたパートナー企業様との関係を強化し、受注の仕組みを拡大・牽引する「育成チーム」の専任組織立ち上げに伴う増員募集です。 ■業務内容： 開拓チームが獲得したパートナー企業様（業界サプライヤー等）との関係強化を担うと共に、KGIである受注MRRを最大化するための社内連携を行います。具体的には、下記のような業務を担当いただきます。 ◇hacomonoの理解度やターゲット層への認識を深めるアプローチを行い、双方の本業にメリットがある「Win-Winの協業施策（セミナー、イベント、ビジネススキーム等）」を企画・実行する ◇パートナー企業が主体的に動く理由を創出し、リレーションを深化させながら、新規商談・受注に繋がりうる強固なパイプラインを構築・拡張していく ◇社内のISやFSをはじめとした関連する部署と密に連携し、受注率最大化に向けた活動の推進 ■ミッション： パートナーとの協業を通じて、オンラインではリーチできない市場・顧客との接点を創出し、当社の新たな成長エンジンを構築する。 ■やりがい・魅力： ◇単なる紹介・代理店営業ではなく、自由度の高い提案を通じてパートナーのビジネス自体をドライブさせる醍醐味があります。 ◇バーティカルSaaSとしてウェルネス業界のキーマンと深く関わり、事業拡大などのビジネスの課題解決はもちろん、部活動地域移行などの社会課題解決に直結する本質的な価値共創に挑めます。 ◇戦略転換期にある組織の型作りに携われるほか、将来的に開拓チームへの異動など、個人のケイパビリティを大きく伸長・拡張できるポテンシャルの高いフェーズです。 変更の範囲：当社における各種業務全般

〜未経験からIT知識を取得し、働きやすさを追求した企業で市場価値UP！〜 ●元エンジニア社長による「自分が働きたいと思えるような職場づくり」 ●安心のサポート体制のもと、新規設立ポジションで市場価値UPが可能 ●東京では7社しかない「東京ライフワークバランス認定企業」にノミネート ●「平均残業10h以下・給与20%アップの五年計画実行中・入社後定着率95％」 ■業務概要 新しく設立されるポジションですので過去の営業経験をフルに活かしていただけます。自社製品の営業活動をより伸長していくため、マーケティングから営業まで幅広く業務をお任せします。 ■業務内容 ・マーケティング/リサーチ └自社製品の勤怠管理システムや販売管理システムの情報を収集し営業活動に繋げる仕事 ・デモの実施及び導入説明 └導入先の企業様に製品の説明をし導入をサポート ・導入後サポート └お客様と長期的に関わり、開発部隊と連携しながら企業様のサポートをしていただきます。 ・SES営業 └既存顧客の深耕営業と新規営業をお任せします。 ■入社後のフォロー体制 ITの基礎知識は元エンジニアの事業部長やマネージャーから丁寧に教えてもらえる環境があります。OJTは平均6ヶ月ですが個人の成長に合わせてサポートできる制度があります。。 ■やりがい 今やIT技術はどの業界でも必要不可欠なものです。そのため、営業として提案できる幅も広く、やりがいもたっぷり。また常に進化を続ける業界のため、IT技術に関する知識・営業スキルの両方を学べます。 「営業として成長したい」「最先端な知識を得たい」そんな方にとってはピッタリの環境です。 ■オススメポイント 「自分が働きたいと思えるような職場をつくりたい」という元エンジニアの代表の考えのもと社員の働きやすさを追及しています。 ◆福利厚生の充実 └住宅手当や入社時転居補助金、資格取得一時金、育児介護に関する制度がございます。 ◆平均残業10h以内 └産業医を交えた安全性委員会と連携し残業時間の長期化を未然防止 ◆IT知識を先輩社員から役員に教えてもらえるサポート体制 ◆楽しく働くための社内委員会制度 変更の範囲：会社の定める業務

〜学研グループのDX化とEdTech事業を牽引する成長企業／既存の営業手法にとらわれず、自ら課題を見つけ、仮説・実行・改善を繰り返しながら、事業の成長に貢献したい方へ〜 ■募集背景： 自社サービス「Shikaku Pass」「Skill Pass」の営業基盤強化に向け、仕組みづくりから事業成長を主導できるコアメンバーを募集します。 見込み顧客への継続的なフォローを中心に、提案・商談から受注・導入後のフォローまで、一気通貫で携わっていただきます。また、営業活動だけでなく、リード獲得施策の企画や営業フローの改善、パートナー企業との連携など、事業の仕組みづくりにも関われるポジションです。 ■業務内容： インサイドセールスとして、学研Gの自社サービス提案業務をお任せします。 ■業務詳細： ◇Web問い合わせや各種マーケ施策等で獲得したリードに対する個別アプローチ・中長期的なナーチャリング ◇オンライン商談を通じた顧客課題のヒアリング、最適な学習講座パッケージの企画・提案 ◇100社超のパートナー企業とのアライアンス強化、営業推進に向けたサポートおよび連携推進 ◇商談化率・受注率向上を目指した効果的な営業プロセスの設計・検証および仕組み化 ■プロダクト例： ・社会人やシニア世代向けに大人の学びを支えるリカレント分野の自社サービス ・学研グループの教育ノウハウや教材を活用してデジタルで新しい学びのあり方を創出 ■働く環境： ◎フレックスタイム制や一部リモートワークを取り入れており、柔軟に働きながら、裁量を持って業務に取り組める環境です。 ■当社について： 当社は、学研グループのDX推進と、新たなデジタルサービスの創出を担う企業として設立されました。現在は、リカレント・リスキリング領域において、オンライン資格学習サービス「Shikaku Pass」や、法人向けeラーニングサービス「Skill Pass」などを展開しています。学研グループが長年培ってきた教育コンテンツやブランドへの信頼を活かしながら、デジタルを通じた新しい学びの形を提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【全国の自治体・省庁等に対し、調達・入札実務を支援するSaaS｜新規開拓営業｜官と民をつなぐ架け橋】 ■業務概要 株式会社うるるでは、全国の自治体・省庁等に対し、調達・入札実務を支援するSaaS『調達インフォ』を展開しています。 自治体向け営業は代理店経由で拡大しており、直販営業チームは中央省庁・外郭団体・独立行政法人への提案活動と、公的機関向け入札案件の新規開拓・応札・落札を担っています。 本ポジションでは、調達インフォの直販営業に加え、自治体・省庁・外郭団体を対象とした入札案件の開拓営業も担当。 営業経験を活かしながら、官と民をつなぐ役割として公的調達の最適化に貢献いただきます。 ★調達インフォとは https://bid-info.jp/ ■ミッション 自治体市場は代理店経由で拡大を進める一方、省庁・外郭団体向けは自社で直接営業を行っています。 直近では入札案件の受注拡大に伴い、落札後の対応に工数を要し、新規営業活動が停滞する課題が発生しています。そこで営業体制を強化し、省庁・外郭団体向け営業と入札案件開拓の両面から事業成長を推進いただきます。 ■具体的な業務内容 売上を最重要指標とし、以下を担当します。 ・省庁・外郭団体向け直販営業 ・入札案件の新規開拓・応札 ・落札後の案件推進 ・既存顧客との関係構築 ※少人数組織のため個人ノルマは設けず、チーム目標への貢献度を評価しています ■やりがい 入札案件の開拓から受注後の運営まで一気通貫で携われるため、提案力・折衝力・価格戦略立案力を磨くことができます。 また、少人数組織ならではの裁量の大きさも特徴です。 ■組織構成 ◆調達インフォ事業部 人数 −所属人数：15名 −平均年齢：36.9歳 ◆調達インフォ事業部 セールス課 人数 −所属人数：6名 −内訳：正社員 4名（男性 4名）、業務委託 2名（女性2名） −平均年齢：38.3歳 ■キャリアパス リーダーやマネージャーを目指していただくパスの他、調達インフォ営業担当としてスペシャリストを目指していただくケース、Govtech事業本部内で他の課にてご活躍いただくケースなど、候補者様のご志向に合わせ、様々な可能性がございます。 変更の範囲：ご本人の適性により、当社業務全般に変更の可能性があります。(事例)調達インフォ営業から営業等への異動

〜新規SaaSの拡販を担い、顧客と長期的な信頼関係を築く提案営業〜 ◎創業50年以上の安定した経営基盤あり ◎2,000社以上の導入実績を持つ自社ERP「ZeeM」シリーズ展開 ◎会社の次世代を担う新規SaaS事業立ち上げフェーズに参画可能 ◎顧客課題解決型のコンサルティング営業スタイル ◎フレックスタイム制・年間休日123日で働きやすい環境 ■業務詳細 ・SaaSプロダクトの提案営業（顧客課題のヒアリング〜提案資料作成〜クロージング） ・既存製品「ZeeM」の拡販営業（深耕営業、アップセル・クロスセル） ・顧客との長期的な関係構築による継続的な売上拡大 ・営業戦略の立案・実行・効果測定 ・市場調査、競合分析 ・チーム目標達成に向けた営業メンバーの育成・指導 ■募集背景 これまで主力製品であるERPパッケージ「ZeeM」を中心に成長してきましたが、顧客ニーズの変化を受け、現在は新たな事業の柱としてSaaSビジネスへの転換を推進しています。 企業の業務効率化や生産性向上に貢献する新規SaaSサービスの拡販を担い、事業成長を牽引いただける営業担当を募集します。 顧客の課題やニーズを的確に捉え、信頼関係を構築しながら新規事業の拡大に挑戦したい方を歓迎します。 ■期待と役割内容 新規SaaS事業の拡大を担う営業担当として、中堅・大手企業の人事・経理・情報システム部門へ提案営業を行います。 プロモーションチームやパートナー企業と連携して案件を創出し、顧客課題のヒアリングから提案、契約獲得まで一貫して担当いただきます。 また、既存製品「ZeeM」の拡販にも携わり、顧客との長期的な関係構築を通じて事業成長に貢献していただきます。 将来的にはリーダーやマネージャーとして組織を牽引する役割も期待しています。 ■当社の特徴 当社は独立系SIerとして幅広い分野に対応しています。2,000 社を超える企業ユーザーを誇る業務用パッケージ「ZeeM シリーズ」や業務効率の向上・コスト削減に寄与する BPM「BIZ PLATFORM」等の業務ソリューションプロダクトや、官公庁・自治体・公益法人・大企業向けシステム開発や運用を主軸にビジネスを展開しております。 変更の範囲：会社の定める業務

世界900万人以上が利用する美容医療プラットフォーム「カンナムオンニ」を運営する当社にて、営業マネージャーをお任せします。 ミッションは、日本市場における提携クリニックネットワークの拡大と営業組織の強化。本ポジションに個人予算はなく、組織全体の成果最大化に向けた戦略立案・人材育成・仕組みづくりを担っていただきます。 ■業務詳細 ◇営業戦略の立案・実行 ・市場動向や競合分析を踏まえた営業戦略策定 ・チームKPI設計、進捗管理 ・重要案件への営業同行、クロージング支援 ・AIや営業ツールを活用した営業プロセス改善 ・新規アライアンス構築、パートナー深耕 ◇組織マネジメント ・メンバーの目標設定、評価、1on1 ・営業ナレッジの標準化と再現性ある組織づくり ・育成体制の構築とチーム生産性向上 ・採用活動や組織設計への参画 ◇事業推進 ・韓国本社およびグローバルチームとの連携 ・日本市場のニーズを踏まえた改善提案 ・プロダクト開発へのフィードバック ■主なKPI ・組織全体の売上・新規提携クリニック数（チーム成果） ・既存クリニックの継続率・クロスセル率（LTV） ・メンバーの生産性向上と立ち上がり期間の短縮 ・営業プロセスの標準化率（商談化率・受注率の改善） ■組織構成 日本セールスチーム8名（リーダー2名、メンバー6名） 20代後半〜30代後半が中心です。 ■ポジションの魅力 ◇拡大を続ける美容医療市場で、事業成長を牽引するポジション。 ◇営業戦略・組織設計・採用まで幅広く担い、事業成長に応じてセールス責任者や日本事業マネジメント層へのキャリアも期待できます。 ◇個人予算を持たず、組織成果の最大化や人材育成に注力できます。 ◇多国籍メンバーと連携し、透明性が高くロジカルなカルチャーの中で事業を推進します。 ■今後の展望 カンナムオンニは韓国で高い認知度を誇る美容医療プラットフォームとして成長を続けており、日本市場でも掲載クリニック数・利用者数ともに拡大しています。現在は事業拡大と組織強化を進めるフェーズです。 本ポジションには、再現性のある営業組織の構築と成果創出を期待しています。韓国本社と連携しながら、日本市場の成長およびグローバル展開を見据えた事業成長に貢献いただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

＼ポイント！／ ・時短勤務など多様な働き方を叶えられる環境！ ・ユーザーの使いやすさに特化した商材で様々な大学・病院・企業様から選ばれています！ ・転勤無/浜松駅から直結のオフィスなど働きやすい環境！ ■業務内容： ・中堅〜大企業、大学、総合病院などのWebサイトづくりを、企画提案から支える仕事です。 ・お客様の想いや課題を丁寧に伺い、Webサイトを通じて社会に届く形へと変えていきます。 ・営業一人で完結するのではなく、ディレクターやデザイナーなどの専門スタッフとチームを組み、それぞれの知識やアイデアを持ち寄りながら、最適な解決策を提案します。 ◇営業先： ・大学や病院、街のクリニック等 ※お打ち合わせの担当者様は総務課の方や入試広報課、人事課など案件によって様々な方と関わることができます！ ・静岡県内・愛知県内のクライアントを中心に担当していただきますが、関東・関西方面へ出張となる場合もあります。 ※泊りを伴う出張は年に1回程度になっております。 ◇商材の魅力について： ・当社はWebサイトやシステムを利用する人が迷わない・ストレスを感じない・目的をすぐに達成することができるといった「ユーザビリティ」に早くから注目しお客様から好評をいただいております！ ・また様々な大学や病院からの実績もあり、5・6年でHPのリニューアル需要があるため、安定性も抜群です！！ ◇相談内容一例： ・採用ページをもっと使いやすくしたい ・会社の魅力が伝わるWebサイトにしたい ・問い合わせを増やしたい ・古くなったサイトを改善したい ・利用者にとって分かりやすい導線にしたい ■魅力： ◇既存からの問い合わせ・紹介からの受注が多く、営業が受注しやすい土壌です（実績／大学・大病院等の案件あり） ◇受注後は、営業からディレクターへ引き継ぐ分業体制ですので、新規開拓と顧客深耕に専念できます ◇直行直帰可、出張・外出の柔軟な対応が可能な環境です ※原則出社が必要ですが、事情により在宅勤務も相談可です ■社風について： ・インセンティブ型ではなく、情報共有・協働型で、メンバーには仲間と協力するマインドがあるため、明るく平和な雰囲気です。 ・営業みんなで情報共有しながら、チームで売り上げを上げていく目標となっています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜平均年収1027万円！大手安定基盤×顧客志向の営業スタイルで市場価値を高められる環境です〜 ●売上1兆3227億円規模！国内売上首位IT企業で未経験からスキルアップ◎ ●300万点以上の商材と130万社の顧客実績。幅広い課題解決向き合える ●営業力を高めたい方／年収UPさせたい方／IT業界へ挑戦したい方を歓迎 ●「離職率2.8％×年間休日127日×平均残業平均25h」と働き方の充実 ★株式会社大塚商会について 売上高1兆3,227億を誇る東証プライムIT企業。国内SIer業界の中でもTOPクラスの規模を誇ります。お客様のIT課題をヒアリングし当社が保有する多数のITサービスやソリューションの提案を行っております ■業務内容： 法人顧客に向けにIT通信機器や、web会議システム、TV会議システム回線等の企業内総合通信インフラの導入を提案します。 お客様の社内DX化に向けて、幅広い商材提案を行えます。 新たなお客様との関係づくりを積極的に展開、当社が取り扱う商品・サービスの全てを提案する総合窓口として、お客様の「困った」に向き合い、解決に導くことがミッションです ◆2カ月間の入社時研修あり◆ 研修制度も充実！IT未経験でも活躍可能 当社についてやITや商材について基礎知識を身につけられるプログラムを用意しています ■身につく能力 営業としての提案力や課題解決力を磨きながら成長できます 当社にしかできない提案から生まれる1回の取引を一生のお客様につなげ、お客様とともに成長していく。当社はオフィスの業務に精通するITパートナーとして、お客様に“オフィスの困ったことは当社に相談してみよう”と考えていただける存在であり続けます ■やりがい ITパートナーとして顧客のビジネス推進が可能です IT化が進むオフィスの作業はますます高度化し、一商品を提供するだけでは解決しない課題も珍しくありません。課題をあらゆる面から見つめ、複数のサービスを組み合わせた複合的な提案が必要になるシーンも多くあります。自社・他社問わず豊富な商材から幅広くご提案することで真の課題解決に向けて本質的な提案ができる営業です ■魅力 ◎家族手当/住宅手当あり ◎成果に応じた報酬や昇格が特徴。フォロー体制もしっかりと整い、モチベーション高く活躍可 変更の範囲：会社の定める業務

◎1985年設立 キヤノングループのBPO会社で『管理者』としてのキャリアをより高めませんか？◎ ----------------------- 【弊社で働くポイント】 ・安定した経営基盤＆信頼があるからこそ、億単位規模のプロジェクトまで広く経験ができます。 ・管理職候補としてご入社いただくのでBPO業界でより高みを目指したい方にオススメのポジションです。 ・ホワイト企業として残業月20時間＆土日祝休み＆夜勤なしなど働きやすい環境が整っています。 ・社員の平均勤続年数が約15年と定着率も非常に高めです。 ----------------------- ■業務内容： お客様業務の可視化に向けた「プロジェクトマネージャ—」として管理業務全般をご担当いただきます。 [現場業務] ・業務プロセスの調査、分析、設計〜構築 ・日々の運用業務 ・業務改善の立案〜提案〜実行 ・お客様対応（折衝/定例会実施等） ・資料作成（提案書/見積書等） ・メンバーの育成、サポート [社内業務] ・メンバーの採用業務（面接対応等） ・トラブル対応 ・その他、事務処理 ■主な担当プロジェクト： [領域] ・バックオフィス（給与計算等） ・IT（ヘルプデスク等） [規模] ・中〜大規模（10〜100名程度） [併行担当件数] ・平均2〜3件 ■社内の組織体制： ・管理者：部長1名 ・メンバー：総勢25名程度 ■募集背景：以下、理由に基づく増員募集となります。 ・受注件数増加 ・管理職候補の採用 ■キヤノンビズアテンダの特徴： キヤノンマーケティングジャパングループのBPOサービス会社として、お客様の「働き方改革」と「新しい顧客価値の提供」をご支援するサービスを幅広く展開しております。設立以来、常にお客様の声に真摯に向き合い、サービスの開発と品質向上に努めており、「お客様業務の可視化」による業務の調査・分析、評価、改善やお客様独自の事業に寄り添ったオーダーメイドBPOが弊社の特徴です。

◆AI事業の営業責任者／経営直下で営業戦略・事業拡大を牽引／営業組織の立ち上げ／サービス企画・事業開発にも参画／営業マネジメント経験歓迎◎在宅可／インセンティブあり◆ ■業務概要： AIコンサルティング・AIシステム開発事業の営業責任者として、営業戦略の策定から案件獲得、受注、営業組織の構築まで一貫して担っていただきます。 経営陣や開発メンバーと連携し、顧客の業務課題を捉えながら、提案内容やサービスそのものをつくっていくポジションです。 ■募集背景： AI市場の拡大・案件数の増加に伴い、営業機能の立ち上げと売上拡大を担う責任者を募集します。 ■職務詳細： ・市場、ターゲット企業の選定 ・営業戦略、営業計画の策定 ・売上目標、KPIの設計と進捗管理 ・新規顧客の開拓、商談、提案、受注 ・顧客課題に応じたAI活用提案の企画、設計 ・CRMを活用した営業プロセスの構築、標準化 ・展示会、パートナー企業等を活用したリード獲得 ・顧客ニーズを踏まえたサービス改善、提案メニューの企画 ■将来的にお任せする業務 ・営業組織の立ち上げ ・営業メンバーの採用、育成、マネジメント ・パートナー、アライアンス開拓 ・新サービスの企画、事業開発 ■ポジションの魅力 代表や経営陣とともに、「どの市場に、どのサービスを、どのように届けるか」から考え、営業の仕組みや組織をゼロから構築できます。 営業活動にとどまらず、サービス企画や事業方針にも関わり、自らの提案を事業成長へ直接反映できる環境です。AI領域の知識は、経営陣や開発メンバーとの連携を通じて実務の中で習得いただけます。 経験やスキルに応じて任せられる業務を都度お渡ししていきますのでご安心ください。 ■組織体制： 少数精鋭の組織のため、代表や経営陣と直接コミュニケーションを取りながら業務を進めていただきます。 ■企業の特徴／魅力： 当社は、AIの実務活用・開発に特化した少数精鋭のコンサルティングファームです。累計32社との取引実績と23プロダクトの開発実績を持ち、金融・医療など高い品質が求められる領域も支援しています。 AIの導入自体を目的とせず、顧客の課題解決と現場への定着を重視。課題整理から技術選定、実装、運用まで一貫して携われる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜平均年収1027万円！大手安定基盤×顧客志向の営業スタイルで市場価値を高められる環境です〜 ●売上1兆3227億円規模！国内売上首位IT企業で未経験からスキルアップ◎ ●300万点以上の商材と130万社の顧客実績。幅広い課題解決向き合える ●営業力を高めたい方／年収UPさせたい方／IT業界へ挑戦したい方を歓迎 ●「離職率2.8％×年間休日127日×平均残業平均25h」と働き方の充実 ★株式会社大塚商会について 売上高1兆3,227億を誇る東証プライムIT企業。国内SIer業界の中でもTOPクラスの規模を誇ります。お客様のIT課題をヒアリングし当社が保有する多数のITサービスやソリューションの提案を行っております ■業務内容： 法人顧客に向けにIT通信機器や、web会議システム、TV会議システム回線等の企業内総合通信インフラの導入を提案します。 お客様の社内DX化に向けて、幅広い商材提案を行えます。 新たなお客様との関係づくりを積極的に展開、当社が取り扱う商品・サービスの全てを提案する総合窓口として、お客様の「困った」に向き合い、解決に導くことがミッションです ◆2カ月間の入社時研修あり◆ 研修制度も充実！IT未経験でも活躍可能 当社についてやITや商材について基礎知識を身につけられるプログラムを用意しています ■身につく能力 営業としての提案力や課題解決力を磨きながら成長できます 当社にしかできない提案から生まれる1回の取引を一生のお客様につなげ、お客様とともに成長していく。当社はオフィスの業務に精通するITパートナーとして、お客様に“オフィスの困ったことは当社に相談してみよう”と考えていただける存在であり続けます ■やりがい ITパートナーとして顧客のビジネス推進が可能です IT化が進むオフィスの作業はますます高度化し、一商品を提供するだけでは解決しない課題も珍しくありません。課題をあらゆる面から見つめ、複数のサービスを組み合わせた複合的な提案が必要になるシーンも多くあります。自社・他社問わず豊富な商材から幅広くご提案することで真の課題解決に向けて本質的な提案ができる営業です ■魅力 ◎家族手当/住宅手当あり ◎成果に応じた報酬や昇格が特徴。フォロー体制もしっかりと整い、モチベーション高く活躍可 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT未経験可！／三菱重工のユーザー系SI／東証スタンダード市場上場／在宅可／フレックス可〜 ◎関西圏の法人顧客への提案営業に携われるポジション ◎既存顧客営業から新規顧客開拓まで幅広い経験を積める環境 ◎営業経験を活かし、将来的には責任者やスペシャリストを目指せるキャリアパス ■業務内容： 関西圏における法人顧客向け営業、または新規顧客開拓営業をご担当いただきます。 ■業務詳細： ・法人顧客への提案営業 ・新規顧客開拓営業 ・顧客ニーズのヒアリングおよび提案活動 ・提案資料等の各種ドキュメント作成 ・顧客との関係構築およびフォロー対応 ■キャリアパス： 法人営業として経験を積みながら、顧客との関係構築や提案力を高めていただきます。将来的には責任者またはスペシャリストとして活躍いただくことを期待しています。 ■働き方： ・全社平均残業時間：繁忙期や状況によって、多少の変動はございますが、15時間／月程度です。 ・フレックス可 ・離職率3%程度 ■当社について： 当社は、製造業を中心とした幅広い業界のお客様に対して、ITを活用して経営課題や事業課題を解決するための、最適なソリューションを提供する情報サービス会社です。特に解析・設計エンジニアリング、PLMといった分野での支援に特色を有しております。情報システムでは企画、設計、機器導入、開発、および導入後の運用支援までトータルにサポートします。 創業以来、三菱重工をはじめ三菱グループ各社の情報システムの構築に参画し、事業の基盤を作ってきました。当社の企業理念の通り、お客様に最適なサービスを提供し、信頼されるベストパートナーを目指しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【組織再編による新たなスタート】 2026年7月より、バルテスグループでは組織再編を行い、「バルテス・ソリューションズ＆AI株式会社（VSOL）」が誕生しました。 本再編では、グループ内に分散していた開発・テスト・運用機能を統合し、開発から品質保証、運用改善までを一体で提供できる体制を構築しています。 ■ 具体的な業務 SES・受託開発領域を中心とした法人営業をお任せします。 まずは新規顧客へのアプローチを通じて市場理解を深めていただき、将来的には提案活動から案件化まで幅広く担当いただきます。 具体的な業務 新規顧客の開拓 電話・メールによるアプローチ 顧客課題のヒアリング 商談対応 提案資料作成 エンジニアとの連携 案件創出に向けた営業戦略立案 決まった商材を売るだけではなく、お客様の課題に応じて最適な提案を行う営業スタイルです。 ■ 案件を創る営業として活躍できる 既存対応が中心ではなく、新規顧客との接点づくりや案件創出に注力できるポジションです。 ・SES営業・人材業界経験が活かせる 人材マッチングや企業開拓で培った経験を、そのままIT業界での営業活動に活かしていただけます。 ・グループ連携による提案力 VSOL単独の提案だけでなく、グループ各社との連携を活かした提案も可能です。 ■経営に近い距離で働ける 営業組織拡大フェーズのため、仕組みづくりや営業戦略にも関わることができます。 ■バルテスグループとしての魅力 ・成長を支える教育制度 バルテスグループでは、「人を育てる」ことを重要視しています。 「社員の成長を会社全体で支える」をテーマに、エンジニア向け情報サイトの一般公開や、社外へ向けて展開している研修事業のプログラムを、社員が無償で受けられることもその一環です。 【特徴】 VSOLでは社名でAIというワードを入れさせて頂いている通り、AI駆動開発を推進しています。 当社のAI駆動開発では、単なるPoC（試作）にとどまらず、要件定義から設計・実装・テスト・運用改善までを一体で支援する「AI前提の開発プロセス」を強みとしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【IT業界未経験歓迎！創業100年越えの老舗IT企業／iPhoneAppleWatch、Chromebook支給・完全週休2日制・年間休日128日等、働く環境が整う◎異業界出身者向けの研修制度充実／リモート・フレックス可（入社2年目以降）】 ■業務内容詳細： 中堅規模の医療法人・総合病院の経営者・CIOクラスをはじめ、医師や院内スタッフからニーズを獲得し、ITソリューションを企画提案していただきます。 ■商材： 電子カルテや検診・医療画像関連など様々な医療ITシステムの導入提案を行います。当社のシステムは業界内でもトップクラスのシェアを誇りますが、更なるシェア拡大を目指しています。企業だけでなく、医療機関においてもIT活用は今後も重要であり、その道の専門性を身につけていくことが可能です。 ■営業スタイル： システムの機能を案内するだけでなく、お客様のニーズ・課題を抽出した上で、システムを活用したソリューション提案、コンサルテーションを行う営業スタイルです。お客様への提案は自分一人では無く、チームでの仮説・提案がベースとなります。 ■ご入社後の研修制度： ご入社後は3ヶ月程度、商材理解の研修や、現場にてOJTでの指導も行います。顧客がどのような課題を抱えているのかを把握し特色をつかむ所から開始いただきます。 ■当社の魅力： 『IT×ソリューション営業』 担当者だけでなく、経営者から直接課題のヒアリングを行うことができます。規模は大小様々ですが、課題解決のサービスをご提案をすることで、お客様に喜んでいただける仕事が可能です。 『はたらく環境の充実』 自社のサービスとも関連するため、率先してITを活用した働きやすい環境整備を行っています。基幹システムや情報システムの活用はもちろん、社用品としてiPhone、AppleWatch、Chromebookの支給により、デジタルデバイスを活用した生産性の高い働き方と健康経営の両立を目指しており、テレワーク等も柔軟に対応可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜プライム企業多数導入／急成長サイバーセキュリティ市場の中でも、“守る”から“信頼を可視化する”へ／ビズリーチ擁するVisionalグループ発のスタートアップで、企業間取引の意思決定に入り込むセキュリティSaaS展開／未経験歓迎〜 ■求人概要 日本社会全体のサイバーセキュリティ水準を底上げし、「新しい信頼のカタチ」を創り出すことで、デジタル技術を活用したビジネスを活性化し、日本経済の再興を加速させることを目指しています。 本求人では皆様の適性に応じ、以下を代表例としたセールス各ポジションにてお会いをさせていただきます。 ■ご案内差し上げるポジション（一部抜粋） ◆インサイドセールス 商談機会創出の最大化／ターゲット企業に対する新規開拓戦略の策定、実行／キーマンへのアプローチ／マーケティング・セールスと連携した施策／ナーチャリング活動等 ◆フィールドセールス 初回商談から契約まで一貫した営業活動／営業戦略立案、実行／商品開発、価格設定／新規開拓のフロー構築、営業プロセスの仕組み化／顧客の声を開発へFB ◆カスタマーサクセス 導入先企業に対しての深耕／課題解決までのマイルストーンの設定、課題解決の支援、PM／他チームと連携した新サービスプランの検討、開発／顧客要望の収集・整理と開発へのフィードバック／継続利用に向けた提案、交渉、社内調整 ◆プロバイダーグロース クラウド事業者様への深耕、サービス活用提案／他チームと連携した施策検討、企画、実行／セミナー、イベント、ユーザー会などの各施策の企画実行／顧客の声を開発へFB ◆パートナーセールス／アライアンス パートナー様の既存事業状況を踏まえたサービス開発／新たな販路の開拓 ／勉強会やキャンペーン企画／商談同行・案件管理／顧客の声を開発へFB ■企業概要 当社はVisionalグループの一員として2022年8月に設立された、サイバーセキュリティ領域を中心とした事業を運営するスタートアップです。 「信頼で、未知を拓く。」をミッションに掲げ、クラウドサービスのセキュリティ信用評価「Assured」、取引先企業のセキュリティ信用評価「Assured企業評価」、脆弱性管理クラウド「yamory」を提供。スタートアップの成長指標とされるT2D3を上回るペースで売上成長しています。 変更の範囲：会社の定める業務（出向等を含む）

〜ノルマなし／土日祝休／年間休日125日〜 ■概要： ・“Your success is our success”というビジョンのもと、Avintonジャパンはエンジニアを第一に考え、長期的に活躍できる環境づくりに取り組んでいます。 ・事業拡大に伴い、既存顧客の深耕および新規案件創出を担う営業メンバーを募集します。顧客課題の特定から提案、エンジニアのキャリア支援まで一貫して関わることができるポジションです。 ■業務詳細： ◇企業対応（法人営業／既存顧客中心） ・クライアントの技術ニーズや課題の深掘りヒアリング ・自社エンジニアの提案・最適なマッチング ・単価交渉や契約条件の調整 ・既存顧客の深耕（関係構築・案件拡大） ・追加ニーズの把握および新規案件の獲得（紹介・既存取引先中心） ※基本的には自社正社員エンジニアが中心ですが、まれにパートナー会社のエンジニア提案や業務委託契約に携わることもあります。 ◇エンジニア対応（キャリアフォロー） ・エンジニアのキャリア志向を踏まえた案件提案 ・面談調整・面談対策の実施 ・稼働後のフォローおよび課題解決支援 ・長期的なキャリア形成のサポート ◇組織・仕組みづくり（経験に応じて） ・営業フローの改善、業務の標準化 ・ナレッジ共有や若手メンバーのフォロー ・顧客開拓や提案手法の改善提案 上記に加えて、会社の成長や状況に応じて新しい業務をお任せすることもあります。 ■組織構成 営業チームは20代中心の3名体制。代表も営業出身であり、現場に寄り添った指導が可能です。エンジニア約80名、PMO10名、バックオフィス10名と連携し、情報共有や相談がしやすい環境があります。 ■働き方／就業環境: ・横浜本社勤務 ・残業は月10時間以下 ・学習時間も取りやすく、IT知識のキャッチアップが未経験の方でも無理なく進められます。 ■ポジションの魅力 ・未経験から法人営業に挑戦できる環境 ・ノルマなし、顧客中心の関係構築型営業 ・エンジニア教育制度を理解し“成長を支援する営業”として価値提供が可能 ・代表同行やOJTで実践的に学べる 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT業界経験不問／AWS最上位プレミアパートナー企業／フレックス制度・残業14時間・離職率5%で働き方◎〜 ■職務内容 インサイドセールスでは以下のいずれかの業務を担っていただく想定です。 【新規営業機会創出】 ・当社保有リードに対する電話・メールでのアプローチ ・見込み顧客のニーズや課題のヒアリング ・AWS、データ分析、生成AI、各種SaaSソリューション等の初回提案および関係構築 ・顧客の課題に応じた最適なサービス・商材の提案 ・営業機会の創出とフィールドセールスへの適切な引き継ぎ 【既存顧客フォロー・追加提案】 ・AWS総合支援サービス「クラスメソッドメンバーズ」既存顧客のフォローアップ ・顧客の利用状況確認と当社アップデート情報の共有 ・顧客の現状や新たな課題のヒアリング ・インフラ運用保守、データ活用、生成AIソリューション等の追加提案 ■本ポジションの魅力 ・営業成果次第で早期キャリアアップが可能な評価制度で、成長意欲に応じた挑戦ができる ・AWSを軸とした成長市場の最前線で、最新のクラウド知識や業界トレンドを習得 ・AWS大型イベントや自社イベントでの登壇機会があり、発信力と認知度を高められる ・生成AIを業務へ積極活用し、分析力・仮説構築力を備えた次世代営業スキルを獲得可能 ■当社の特徴： 【魅力】 ・AWS Partner Awardsにおいて「SI Partner of the Year 2022 - GLOBAL」受賞、世界トップ水準のAWS技術を持っています。 ・技術ブログ「DevelopersIO」「Zenn」を運営 ・直取引で業界・規模問わず5,000社以上の支援実績 【認定】 ・AWSプレミアティアサービスパートナー ・AWSサービスデリバリープログラム（SDP）計15種取得 ※ 2025/2現在 ・Google Cloud プレミアパートナー（Sell エンゲージメントモデル） ・LINE Technology Partner（OMO / Engagement認定バッジ取得）　他多数

【大手顧客基盤／保守運用営業／マルチベンダー／長期関係構築／提案力向上／社内外連携／ストックビジネス／IT基盤】 保守・運用サービスを軸に、顧客のIT基盤を支える営業職です。社内外の関係者と連携しながら、継続的な価値提供と契約獲得を担います。 ■業務内容 商材：保守・運用サービス ・CTC営業担当や社内エンジニアと連携し、新規および更新契約の獲得 ・社内調整や文書作成（提案書,見積書,契約文書）などの社内業務、クライアント接点を取る社外業務など　※社内業務と社外業務は、7:3の割合 ≪業務事例≫ （1）金融業界向けにサービスを提供するIT基盤に対する保守契約 （2）公共・流通業界及び北海道・仙台・北陸地域の会社のサービスを提供するIT基盤に対する保守契約 （3）情報通信関連会社のサービスを提供するIT仮想基盤に対する保守＋運用サービスの契約 （4）携帯事業会社の通信サービス、スマートライフサービスなどを提供するIT環境の保守＋運用サービスの契約 ■業務の魅力 長期契約を前提としたストック型ビジネスに携わり、顧客との継続的な関係構築を実現できます。大企業向けの提案や交渉を通じ、提案力や調整力を高められる環境です。 ■働く環境 複数の営業部門に配属予定。社内外の関係者と協働しながら業務を進める体制で、OJTを通じて実務理解を深めます。 ■働き方 ・出社とテレワークの併用 ・部門ごとに出社頻度を設定（例：5:5や週2回出社） ・入社後数か月は出社中心 ■キャリアパス OJTで基礎を習得後、担当顧客を持ち提案・契約業務へ拡大。経験に応じて対応範囲を広げ、提案力と顧客関係構築力を高めていきます。 ■企業魅力 マルチベンダー環境での保守・運用サービスを専門とし、ネットワーク・サーバ領域における幅広い技術基盤を強みに事業を展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【急増するセキュリティ需要に応える、社会を守る営業職】 ◆IT社会における情報漏えい防止／企業やユーザーの安全を守る ◆エンジニアと連携／リピート率７０％の高い商品力 当社はWebアプリケーション、iOS・Androidアプリなどのセキュリティ診断を行うセキュリティ企業です。 ■募集背景： IT普及に伴う情報漏えいの危険性・意識の高まりからニーズは増加しており、当社の診断技術を通して、安全にウェブサービスを利用していただけるサービスを提供しています。リピート率70％という高い実績を誇っており、体制強化のため増員です。 ■業務内容： お客様からの問い合わせに対し、ニーズ・課題のヒアリングから、自社セキュリティサービスの提案を行っていただきます。 ◇顧客との商談（ヒアリング・分析・提案書作成・プレゼン） ◇代理店・セキュリティベンダーの開拓 ◇既存企業および代理店とのリレーション、フォローアップ ◇価格及び契約交渉／合意締結までのクロージング ◇ご自身の案件管理とアクション計画の立案 等 ■営業スタイル： ◇リード獲得：テレアポなどはしておらず、HP経由の問い合わせなどが多いです。 ◇週次の商談件数：オンラインメインですが対面商談もございます。1日2件程度が対応することが多いです。 ◇提案商材について：web診断がメインで他様々なプロダクトを扱います。 ※web診断とは サイバー攻撃者目線での擬似攻撃を行い、Webアプリケーションに内在する脆弱性を調査することです。案件により対応できるエンジニアが変わるため、エンジニアとのコミュニケーションも大切な仕事内容となります。 ■特徴： ・「セキュリティ体制を強化したい」というニーズがあるお客様への提案のため、しっかりと要望をくみ取って解決できるエンジニアと協業しながら解決していくスタイルとなります。 ・セキュリティの知識は入社後サポートがございますのでご安心ください。 ■配属部署について： 営業部は22名、同一ポジションは10名ほど所属しています。平均年齢は30代半ばです。 ■魅力： ◎PM、コンサルタント、サービス企画等自分でキャリアを選択可能です。 ◎あらゆる分野の高度な技術に触れることができます。世界レベルのホワイトハッカー集団です。 変更の範囲：会社の定める業務