◎ECコンサルタントの経験活かせる！EC事業者向けにSaaSの提案 ◎リモート可／平均残業15時間／フレックス EC事業者向けフルフィルメントサービスである「オープンロジ」のフィールドセールスをお任せします。ECまたは物流に関する知見を活かしながら30兆円の物流業界に変革をもたらすポジションです。 ■募集背景： これまで中小規模のEC事業者向けにサービスを展開してきた同社ですが、現在エンタープライズ向けに事業拡大途中です。顧客規模の拡大に伴い、顧客課題の増加にもつながるため、あまねく価値還元するための増員募集となります。 ■業務内容： ・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ・顧客の課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案、効果分析 ・提案資料の作成やプレゼンテーション ・ビジネスプランの提案など ・潜在顧客への新規開拓 ・新規顧客の開拓及び既存顧客との取引深耕 ■ポジション魅力： 本ポジションは、EC事業者（社）に対してオンライン／オフラインを通じて商談を行う仕事です。顧客に対し課題をヒアリングし、SaaSシステムと倉庫の物流を合わせて最適な改善提案を行うことがミッションであり、今後AI化が進むにつれてより顕在化する物流課題に対してIT観点からアプローチする知見を得ることができます。 ■入社後の流れ 入社後2日間は座学（動画研修＆テスト）を受け、業界や顧客の抱える課題とオープンロジが提供するソリューションについて学びます。その後システム操作を実際にしたり、提携倉庫で1週間実際に作業してみるなどを通り、業界の負を肌で感じた上で実務に入ります。ここからはOJTベースとなり、ロープレや商談同席、1on1を通してより顧客理解を深めていきます。 ■プロダクトについて オープンロジはEC事業者（荷主）と倉庫を結ぶフルフィルメントネットワークです。荷主側は6100社が導入、倉庫は全国70社と連携しています。荷主側は倉庫を借りる固定費がかからず、また従量課金制となるためリスクなく倉庫側と提携することが可能です。加えて、同社ではマッチングだけでなく倉庫側のオペレーション構築・改善に向けたコンサルティングも実施。荷主・倉庫にとってより最適な物流を実現。個人事業主・中小零細企業・大企業と幅広い顧客層に導入されてています。 変更の範囲：本文参照

＜EC事業、AI・D2C事業、Web広告マーケティング事業等を展開／メガベンチャーからの転職者多数／月平均残業時間27時間＞ ■部署紹介： 当チームは、DXに課題意識を抱えている顧客に対して、課題の構造化と解決策の構築／推進支援によって貢献する組織です。 現在の体制は、戦略策定／グロースハック／商品・サービス開発等に専門性のある少数精鋭の人材が有機的にチームを組成し、調査／分析／資料作成等の担当メンバーの支援を得ながら各案件に取り組んでいます。 全社においては、顧客の経営／事業課題の上流に位置する戦略思考を捉えることで、後続して求められる解決策と当社ソリューション（商品開発／広告運用等）を接合して、多角的に顧客を継続支援するための接点機能も務めています。 その観点で、社内の各ソリューション組織と積極的に連携し、当社のMissionである「リテールに革命を」の先陣を走るというリーダーシップとチャレンジが組織カルチャーです。 働き方としては、少数のメンバーが互いの生産性と効果的な連携を意図し、個々のワークスタイルやW／Lバランスにも配慮した職場環境を実現しています。 ■募集背景： 当社の先鋭なソリューションは数多くの企業様から注目を浴び、当チームにもご支援を提案する機会が多数寄せられています。 その中で、提案先の企業様の目先の課題だけでなく、その深層にある市場構造／経営方針／組織体制等の真因まで思考を巡らせて、顧客との議論を通じて、経営／事業戦略レベルの解決策へのアプローチを設計することが求められています。 今回の人材採用を通じて、これらの議論／設計の段階を組織的に機能強化することを企図しています。 ■業務内容： 新規顧客の戦略検討案件の獲得およびプロジェクト完遂を通じて、当社内ソリューションも活用した幅広いDX支援を顧客に提供いただきます。 ◎潜在顧客への訪問／初期議論を通じた戦略案件の取り出し ◎初期議論から本提案までの顧客対応と提案資料の作成／プレゼンテーション ◎案件獲得後のプロジェクトリード ◎当社内のソリューションへの繋ぎ込み 変更の範囲：会社の定める業務

~自社SaaS×HRtechプラットフォーム「TUNAG（ツナグ）」を展開/施策設計・ツール導入~定期的なフォローまで一貫してお任せ/継続率99%以上・700社導入実績/残業15h程度/キャリアパス◎/チームワークのある環境~ ■職務内容【変更の範囲：会社の定める業務】 当社が展開するSaaS×HRtechである「TUNAG」 をご契約中のお客様に対し、カスタマーサクセス業務をお任せいたします。単なるITツール提供に留まらず、組織診断から施策設計、ツール導入、運用支援、定期的なフォローに至るまで、一貫したサポートを担っていただきます。 ＜TUNAGについて＞ 会社と社員の間のエンゲージメントを高めるための社内施策プラットフォームです。エンゲージメント向上を支援し、成長を支えることを目的とした、国内唯一の社内SNSサービスです。 ■職務詳細 ＜対顧客業務＞ ・オンボーディング：TUNAGの初期利用~習熟に至るまでのサポート ・組織コンサルティング：課題ヒアリング、TUNAGの実装・活用支援、定点観測と改善活動 ・アップセル提案：オプション機能やアカウント増加 ・ユーザーコミュニティ運営：『エンゲージメントサロン』の運営 ・イベント企画・運営：『エンゲージメントアワード』『つならぼ』　など ＜対社内業務＞ ・トレーニングコンテンツ、FAQの設計 ・顧客要望に基づくプロダクト部門への機能改善提案 ・活用事例のビジネス部門へのフィードバック　など ■ポジションの魅力/キャリアパス ・継続率は99%で、高い顧客満足度誇るプロダクト。 ・ホリゾンタルSaaSとして、多様な企業の組織課題に携われる。 ・顧客FBを基に、プロダクト改善・開発に関わる機会がある。 ・小規模で柔軟な組織のため、チームワークを活かした業務遂行が可能。 ・CSマネージャー、PdM、FSなど多様なキャリアパスがある。 ■配属先情報 合計15名(部長1名・メンバー14名) 当部署は東京と名古屋にまたがる合同チームで、前職は人事・経営企画・営業など、多様なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しています。 ■働き方 ・全社残業平均15h程度 ・5:00-22:00の間でフレックスの利用が可能。 ・事前に申請を行い、リモートワークが可能。 変更の範囲：本文参照

【職務概要】 主にクリニックに対し、医薬品購入のコスト削減をお手伝いする「共同購入サービス」と薬局の不動在庫を安価で病院やクリニックにお届けする「みんなのお薬箱サービス」を提案、運運フォロー等を行っていただきます。 単に商品を売り込む営業とは違い、お客様の「経営パートナー」として考え、課題解決に臨む姿勢が必要となります。 医療業界未経験からの転職者が大半となりますので、医療業界、医薬品の知識がなくても問題ありません。入社後に座学とOJTで業界や商品の勉強をします。 第1フェーズは、共同購入サービス、みんなのお薬箱サービスの拡販を担ってもらいます。 第2フェーズは、上記サービスをご利用のクライアントへ、医療機器や電子カルテなどのアップセルをおこなっていきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 【職務詳細】 ■取り扱い商品 ○共同仕入れサービス ○みんなのお薬箱サービス ○医療機器 ○電子カルテ 《仕事の流れは？》共同購入編 ▼お電話で訪問日のアポを取得 ▼訪問またはオンラインでサービス案内 ▼担当部署がお見積書を作成 ▼コスト削減額の提示と見積書を提出 ▼担当部署に引継ぎ／フォローも兼ねて訪問も ※事前にアポイントを取って営業をします。飛び込みはしません。電話でのpushのアポイント5割、DMやFAXなどのpullのアポイント5割となります。 ※訪問またはオンラインでのご提案となります。訪問6：オンライン4の割合です。 《仕事の流れは？》みんなのお薬箱編 ▼反響のあったクリニックへお電話 ▼お電話でサービス内容をご提案 ▼ご契約の意思を確認後、お申込書をFAXで送付 ▼お申込書を受領後、担当部署へ提出 ▼アカウント発行ができたら、クライアントへ操作説明 ※すべてお電話で完結します。

【営業企画にも携われる／週3〜4日リモート／最先端のマーケティングSaaSプロダクト／顧客のCMOへマーケティング戦略からサポート／少数精鋭の組織で裁量権◎】 ■募集背景 FanGrowthはPMFを経てトップラインを大きく伸ばしていくフェーズに入りました。業務拡大にともない人員強化のために募集を行っております。 ■業務内容 インサイドセールスチームが獲得した商談機会から契約獲得することが主なミッションです。ソリューションセールスとして顧客のマーケティング戦略を理解した上での提案活動を行なっていただくほか、他のチームと協働した企画業務もお任せします。 ■入社後にお任せする業務 ・顧客課題に基づいた提案活動と商談のクロージング ・マーケティングチームやインサイドセールスチームと連携した営業活動の品質向上や企画業務 　 ■将来的にお任せしたい業務 ・セールス組織のマネジメント ・営業戦略の策定 ・セールスイネーブルメント機能の強化 ■FanGrowthとは 成果の出るウェビナーを実現するための支援サービス「FanGrowth」を展開しています。 オペレーションを最適化するSaaSプロダクトに加え、施策設計から実行までのノウハウを提供するコンサルティングの掛け合わせによって、成果の出るウェビナーをインハウスで実現するための支援を提供しています。 ウェビナー開催に向けたタスクの一元管理による生産性の向上のほか、過去データを学習したAIによる最適なウェビナー企画の提案や、登録社数1,200社を超えるBtoBマーケター向けのコミュニティを活用したウェビナー共同開催のマッチングなどを通じ、マーケターの支援を行なっている点が特徴です。 ■このポジションで得られるもの ・少数精鋭の組織で裁量を持って業務に取り組める ・成長市場であるウェビナーのノウハウを体系的に学び実践することができる ・顧客マーケティング責任者との商談やプロダクトへのフィードバックを通じマーケティングの知見を深めることができる 変更の範囲：会社の定める業務

【週3〜4日リモート／最先端のマーケティングSaaSプロダクト／顧客のCMOへマーケティング戦略からサポート／少数精鋭の組織で裁量権◎】 ■募集背景 FanGrowthはPMFを経てトップラインを大きく伸ばしていくフェーズに入りました。業務拡大にともない人員強化のために募集を行っております。 ■業務内容 マーケティング活動を通じて獲得した見込み顧客に対し、顧客課題に基づいた提案を行い商談機会を創出することが主なミッションです。単なるアポイント獲得を行うだけではなく、営業組織の司令塔として全体を俯瞰した営業活動に取り組んでいただきます。 ■入社後にお任せする業務 ・見込み顧客の育成（ナーチャリング） ・電話やメールを用いた商談機会の創出 ・マーケティングチームと連携した営業施策立案 ■将来的にお任せしたい業務 ・セールス組織のマネジメント ・営業戦略の策定 ・セールスイネーブルメント機能の強化 ■FanGrowthとは 成果の出るウェビナーを実現するための支援サービス「FanGrowth」を展開しています。 オペレーションを最適化するSaaSプロダクトに加え、施策設計から実行までのノウハウを提供するコンサルティングの掛け合わせによって、成果の出るウェビナーをインハウスで実現するための支援を提供しています。 ウェビナー開催に向けたタスクの一元管理による生産性の向上のほか、過去データを学習したAIによる最適なウェビナー企画の提案や、登録社数1,200社を超えるBtoBマーケター向けのコミュニティを活用したウェビナー共同開催のマッチングなどを通じ、マーケターの支援を行なっている点が特徴です。 ■このポジションで得られるもの ・少数精鋭の組織で裁量を持って業務に取り組める ・成長市場であるウェビナーのノウハウを体系的に学び実践することができる ・非訪問での営業活動のため、短期間で多くの顧客と接することで高い成長速度を実現できる 変更の範囲：会社の定める業務

【週3〜4日リモート／最先端のマーケティングSaaSプロダクト／顧客のCMOへマーケティング戦略からサポート／少数精鋭の組織で裁量権◎】 ■募集背景 FanGrowthはPMFを経てトップラインを大きく伸ばしていくフェーズに入りました。営業戦略の策定やセールスイネーブルメントを通じて営業組織の成果を最大化していただける方にジョインいただき、事業成長を最短で実現すべく募集を行っております。 ■業務内容 プレイングマネージャーとして、自らも重要顧客の商談を担当しながら営業組織のマネジメントを行っていただきます。 営業戦略策定からメンバー育成などを通じ営業組織の成果を最大化させ、事業成長に貢献いただくことがミッションです。 ■FanGrowthとは 成果の出るウェビナーを実現するための支援サービス「FanGrowth」を展開しています。 オペレーションを最適化するSaaSプロダクトに加え、施策設計から実行までのノウハウを提供するコンサルティングの掛け合わせによって、成果の出るウェビナーをインハウスで実現するための支援を提供しています。 ウェビナー開催に向けたタスクの一元管理による生産性の向上のほか、過去データを学習したAIによる最適なウェビナー企画の提案や、登録社数1,200社を超えるBtoBマーケター向けのコミュニティを活用したウェビナー共同開催のマッチングなどを通じ、マーケターの支援を行なっている点が特徴です。 ■このポジションで得られるもの ・事業立ち上げの経験が豊富な役員直下で事業グロースの経験を積むことができる ・PMF後の組織拡大フェーズでマネジメントの経験を積むことができる 変更の範囲：会社の定める業務

■事業内容： 当社が展開するSaaSプロダクト「CraftBank office」は、案件管理・スケジュール管理・工事日報・在庫管理・見積書作成・請求書作成などを一括管理できる、工事会社の業務に特化した経営管理システムです。 2021年9月にβ版の開発以降、「職人の課題を直接聞く」という徹底した現場主義を貫き、3,000人を超える建設職人より直接フィードバックをいただくことで改善を繰り返してきました。β版の開発から2年、39都道府県の工事会社にご利用いただけるプロダクトに成長。 導入企業においては、工事会社の事務作業においてペーパーレス化を実現しており、「毎日1時間半かけていた集計等の事務作業がゼロになり、粗利率が2.2%向上した」「稼働状況を見える化することで、30%ほどあった空き時間がゼロになり、対応できる工事が月間15件増加した」などの声をいただいております。 ■業務概要： 当社の事業には以下の特徴があります。 ・クライアントのほとんどが経営者 ・デジタルマーケティングが通用しない業界 上記の背景から、各ステークホルダーとのアライアンスやセミナー等、あらゆる手段を使って、リード獲得からクロージングまで一気通貫で行う事業開発に近いセールスのミッションです。この最高難易度の市場に対して、セールスを極めたい方には腕を試す絶好の機会だと思います。 ■業務詳細： ◇工事会社向けSaaSの新規開拓営業 ◇中長期的な顧客との関係構築 ◇営業組織の目標達成に向けた戦略立案と実行 ◇他リード創出施策の企画立案／実行 ■募集背景： 立ち上げから1年ほどが経過した、工事会社向けオールインワン経営管理SaaS事業の急成長に伴い、さらなる事業拡大を牽引してくださるフィールドセールスの方を募集しています。 建設業界の中小企業マーケットでは、大規模なデジタルマーケティングでリーチを広げていく戦術が通用しないため、フィールドセールスがリード獲得にまで役割を拡張しており、売上拡大に対する重大な役割を担っています。 ■得られる経験： ・レガシー業界のSaaSでのグロース経験 ・経営チームや少数精鋭チームと密接に働くことでの経営視点 ・営業チームを作り上げる際に必要なチームマネジメント ・超急成長事業に身を置くことでの人脈形成・自己成長 変更の範囲：会社の定める業務

■□残業時間全社平均10〜20時間/全国フルリモート・フルフレックス可 国内唯一無二のIT×保険のSaaSプロダクトを運営■□ ■こんな方におススメ ・スタートアップならではの大きな裁量権を持って仕事をしたい ・大手企業をクライアントに持ち自らのスキルを活かして積極的に動きたい ■業務概要 当社のクライアントサクセスはクライアントと共にビジネス目標達成に向け、長期的な成長をサポートすることがミッションです。既存クライアントの売上拡大に向けて、会員向け保険商品の企画・作成・提案のほ「joinsure」の売上維持・拡大に取り組む重要なポジションです。すでに商品や集客基盤は整っているため、初期段階からクライアントニーズに応じた多様な施策を実行することが可能です。 ■業務内容 ・リサーチやデータ分析に基づく改善提案の策定および推進 ・事業会社とその会員への保険加入アプローチの検討・実施 ・提案書の作成やクリエイティブ制作など、各種ソフトウェアやツールを活用した業務 ・請求関連や契約関連などの事務業務 ■期待する成長像： マネジメント職や、他部門内の他セクションへの異動などのステップアップも可能です。 ■キャリアパス まずは社内の先輩のアカウント（顧客）担当者と共に、保険業界や弊社サービスについてキャッチアップしていただきます。その後、半年〜1年後にはアカウント担当者としてクライアントの課題解決に主体的に動いていただくことを目指します。業務の定型化を進めているため、業界未経験でもすぐにキャッチアップできますのでご安心ください。 ■当社について 保険業界に革新をもたらすべく、最先端の保険テクノロジーとコンルティングサービスを提供しています。レガシーシステムが多く残る保険業界のDX化を推進するため、SaaS型の保険業務システム「joinsure」を開発し、導入企業は年々拡大しています。従来の保険商品では提供できなかった迅速で簡易な保険サービスでユーザー体験の向上を目指し、業界の新しいスタンダードの確立を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎IT/DX領域や自治体関連の知識を習得しつつ、自らがプロジェクトをハンドリング！ ◎社会貢献性の高い仕事、影響力の大きい業務 ◎型が決まった商品ではなく、カスタマイズ型で一緒に作り上げていく喜びを感じられる！ ■期待する役割やミッション ・周囲のメンバーをリードしながら、顧客（自治体）や協力会社、社内他部署とコミュニケーションを積極的に図り、会社及び部門の成長に貢献 ・顧客（自治体）の方針や課題解決に真摯に向き合い、良好なリレーションを構築・維持 ■業務内容： 当社では、全国の地方自治体が抱える課題（例：少子化対策、ヘルスケア、インバウンド、ふるさと納税）に対し、デジタルクーポンサービスや地域通貨アプリ、健康アプリを提供しています。 サービス導入が決定した都道府県や市町に対し、受注後商談の顧客対応および社内調整を実施します。 ※受注のための営業活動については、他チームが中心に実施しています。 ■具体的には： （1）導入までのコーディネート（数ヵ月〜半年） ・契約内容に基づいて詳細仕様の協議、調整 ・利用者へのサービス提供までのスケジュール管理 ・自治体や協力会社との調整 ・他部署（システム、デザイン、コールセンター、商品管理）との連携 （2）サービス提供開始〜利用拡大〜終了（数ヵ月〜数年） ・顧客との定期的な打合せへの参加 ・自治体への報告書類の作成 ・システム改修対応や運用フロー改善に関する調整、連絡 ・請求業務 ・データ集計、分析、報告業務 ■組織構成： 配属先のチームは、正社員6名・派遣社員2名の組織です。 男女比は4:6で、女性が多い職場です。 正社員は全員中途入社で、20代〜30代が多く活躍しています。 ■当社について： 当社は2011年創業以来、企業の経営課題解決、地域活性化に貢献するリレーションプラットフォーム事業を行ってきました。 当社が提供するオンラインギフト機能から拡がるプラットフォームは、全国500社以上の企業様において、販売促進・マーケティング・株主優待・福利厚生など様々なシーンでご利用いただいています。 また自治体の消費喚起施策（例：子育て世帯への食費支援事業、旅行支援事業）を支援を目的とした、地域通貨アプリ「region PAY」を活用した案件も近年増加しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【web制作などで集客支援◆創業4年で顧客総数3,000社超／5年連続200〜300%成長のベンチャー企業】 当社は、企業および個人事業主の集客支援に特化した事業を展開しています。今後は、国内市場におけるトップポジションの確立に加え、米国市場への進出や新規事業の展開を予定しています。 ■業務内容： 当社の基幹事業であるサブスクWEB制作において顧客のチャットサポートを担当していただきます。問い合わせ対応や修正依頼の引き継ぎなどを行います。 （1）契約しているお客様からの問い合わせ対応 （公式LINEやメールでサポート） 例）「サイトのデザインを一部変更したい」「この部分のコンテンツを修正してほしい」といったご要望がチャット（公式LINE、メール）を通じて寄せられます。まずはお客様のリクエスト内容を正確に把握し、対応可能な範囲や必要なリソースを確認します。 （2）社内チームとの連携 問い合わせ内容をもとに、Webディレクターやデザイナーチームと連携して、修正依頼を進めます。具体的なタスクを社内の担当者に依頼し、スムーズに対応が進むようにフォローアップします。 （3）進行確認とフォローアップ 修正依頼が完了するまでの進行状況を定期的に確認し、お客様に進捗を報告します。必要に応じて、お客様の追加の要望にも迅速に対応し、調整を行います。 （4）プランの提案 お客様とのコミュニケーションの中で、現在のプランよりも効果的な提案ができる場合には、適切なプランやサービスの追加提案を行い、より高い顧客満足を実現します。 （5）CRM（顧客関係管理）の企画・実行 お客様のフィードバックや使用状況を分析し、CRMツールを活用して、さらなる満足度向上に向けた改善提案や企画を行います。 ◆ポイント： ・マニュアルに沿って対応しますが専門的な知識が必要なものは他部署に依頼します。 ・入社時は不要ですがサイト制作の知識や広告運用、SEOなどのマーケ知識は入社後身につきます。 ・CSで対応できる範囲を増やし専門部署の業務工数を減らすこと、オペレーションや業務効率向上することなどを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【創業100年超／黒字経営のグローバル総合商社／OJT・研修制度など様々なフォローあり／土日祝休み／年間休日125日】 ■概要： エレクトロニクス・通信・建築・造船・医療・食品業界などへビジネスを手掛ける総合商社である当社にて、食品工場・外食チェーン向け衛生管理商品・クラウドサービスの提案営業をお任せします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： 食品調理、製造時に使用する衛生グローブやマスク・エプロン等の消耗品資材、衛生（温度）管理を行うクラウドサービスの提案、販売等を担います。 将来的にはプロジェクトマネジメントを担って頂く事を期待しております。 ＜〜具体的には〜＞ ・営業スタイル：新規：既存＝３：７ ∟新規営業の基本は展示会での繋がりやメルマガからのレスポンスから商談に繋げることが多いです。 ・担当顧客数： サプライヤー担当数：１〜3社※年１〜２回海外出張が発生します。 国内担当顧客数：50〜100社 ・想定される担当エリア：東海エリア（愛知、三重、静岡）※関東一部も引き継ぐ可能性あり／月２〜３回程度、１回２〜３泊の出張が発生します。 ■研修制度： ・入社〜2日間：社内システム等の研修 ・それ以降 配属部署でのOJT 内容：製品情報勉強／営業同行／在庫管理・発注／サプライヤー選定等 ■配属先組織構成： 大阪本社 ∟男性：女性＝2名：1名／50代男1名（GM）、30代男1名、20代女1名 ■モデル年収： 551万円／31歳入社3年目（月給32万円＋賞与） 617万円／35歳入社5年目（月給36万円＋賞与) 変更の範囲：会社の定める業務

＜平均残業11.5時間／年間休日122日／社員定着率91.9%／フラットな社風／産休育休からの復帰率100%／土日祝休みで残業も少なくワークライフバランス充実した環境＞ ■職務内容： このポジションでは、保険会社や代理店が抱える課題を解決するためのAI-OCRソリューションや新たなプラットフォームの企画・導入支援に携わります。業界を変革する立場として提案・構築・運用をリードするやりがいのある仕事です。 ■具体的な業務内容： 1. AI-OCR導入の提案営業：保険会社の引受査定部門や支払い査定部門に対し、現場ニーズに即したAI-OCRソリューションを提案します。保険業務の流れを理解しているからこそ、実際に運用され定着する導入支援が可能です。 2. AI-OCRソリューションの開発プロジェクトマネジメント（PM）：開発現場と顧客の橋渡し役として、要件整理・進捗管理・品質担保をリードします。 3. アジャイル開発による新規プラットフォーム事業の企画・運営：企画段階から携わり、顧客と共に進化させるプロセスを体験できます。 このポジションでは、「ITの知識」だけでなく、「保険の現場を理解していること」が最大の武器です。保険会社の現場の声に耳を傾け、動く仕組みを作る立場で活躍していただきたいと考えています。 ■魅力・やりがい： 1.保険業界を支える「AI-OCRソリューション」で業務効率化に貢献：保険業界特有の帳票や健康診断書の処理に対応したAI-OCRソリューションを提供し、煩雑な紙業務のデジタル化を支援しています。業界内で高い評価を得ており、生産性向上に寄与するやりがいがあります。 2. 安定した保険業界で、最先端のチャレンジを：信頼と長期的な関係を重視する保険業界で、業務効率化や新規サービス開発に挑戦できます。安定した土台のもとで、新しい価値を創り出す仕事に携わることができます。 3. 保険×テクノロジーでNo.1を目指す成長企業：生命保険28兆円、損害保険9兆円の巨大市場で「保険ソリューションNo.1」を目指しています。設立から30年以上にわたり事業を成長させ、第二の創業期としてさらなる挑戦に取り組んでいます。 ■組織構成：27名 フラットな社風で社員の仕事に対する満足度を重視しています。

■□Sansanの新規事業「Bill One」／経理領域のDX／顧客に価値を提供しながら、サービスを進化させるやりがい□■ 「テレワークへの移行と請求書業務のスピードアップ、そして組織全体の生産性向上を実現する」 あらゆる請求書をオンラインで受け取ることを可能にする、Sansanの新規SaaSプロダクト「Bill One」にて各セールスポジションを募集いたします。 さまざまな業務のデジタル化が進む中、請求書に関しては多くの企業がいまだ紙のまま作業をしており、アナログの領域から脱却できていない領域で 2022年「電子帳簿保存法」改正後の追い風を受けて、急速にプロダクトが拡大しております。 2022年には1,000社の契約件数を目指しており、新しい市場を開拓し、顧客に価値を提供しながら、サービスを進化させていく醍醐味が魅力のポジションです。 また、プロダクトはあるものの、事業の運用フローやスキームも一緒に作ってけるフェーズとなります。仕組みづくりに携わり方にもおすすめです。 【業務詳細】 ・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出／経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案 ・初期商談〜受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング） ・プロダクトへのフィードバック（週に1度プロダクト改善MTGがあるほか、開発部門エンジニアとの連携は日々行なっています） 【Bill Oneについて】「Bill One」はあらゆる請求書をオンラインで受け取ることを可能にするSaaSプロダクトです。 テレワークへの移行、請求書業務のスピードアップと月次決算の早期化、組織全体の生産性向上を実現します。 2022年「電子帳簿保存法」改正があり、多くの企業が「書類のデジタル化」を進めており、大きな追い風となっています。 【本求人の魅力】 ・今後のキャリアパスとして大企業専任のエンタープライズセールスのキャリアパスもあれば、マネジメントのキャリアパスも開かれています。 　直近も40名以上の採用予定があり、上のポストはまだまだ空いている状況です。 ・Sansanという安定基盤がある中での新規事業となっており、安定と挑戦の両立ができる環境です。

◎大手飲食、小売企業に多数の導入実績/口コミを活用したマーケティング支援SaaS/シリーズA累計20億円の資金調達◎ 店舗向けSaaS「口コミコム」を活用し、クライアントの成功を加速させるSEOコンサルティング業務をお任せします。新設ユニットでの初のメンバーとして、データ分析とSEO戦略に基づくカスタマーサクセス活動を牽引していただきます。 【口コミコムとは】https://kutikomi.com/ 地図アプリや口コミサイト、グルメサイトなど、お店の情報が掲載されているサイトを一括管理するSaaSプロダクトです。店舗情報の一括管理の他、クーポンやキャンペーン情報も届ける仕組み、また何よりお客様からの一次情報である「口コミ」を分析し、お客様満足度の向上に向けた取組みへの活用や売上以外の店舗評価など、幅は広く活用されています。 また社内ではインバウンド事業も手掛けており、中国最大級の口コミサイト「大衆点評」とも業務提携、訪日外国人観光客への対応もサポートしています。 【業務内容】 ■当社のカスタマーサクセス について： 顧客を理解し、プロダクトが提供する価値を最大化する顧客伴走型のカスタマーサクセスです。口コミコムを活用してクライアントが成果をあげられるよう、クライアントの半歩先を行く提案を行います。クライアントが抱える課題の解像度をあげ、導入目的に即した活用提案をしていきましょう。 ・導入目的や課題のヒアリング ・データ分析 ・KPIやKSFの設定 ・クライアントとの定期MTGの実施 ・課題に合わせたアップグレードの提案 ・資料作成 ・開発チームへのフィードバック ■当ポジションについて： 上記のサクセス業務に加え、これまであなたが培ってきたSEOの経験・知識を発揮していただくことを期待しています。 SEOコンサルティングを通じたクライアントの課題解決に向けた提案、SEOオプションのアップセル/クロスセルプランの構築や提案資料の作成・型化など、店舗支援事業の新たな価値を共に作っていきましょう！ 【キャリアパス】 SEOコンサルティングユニットのリーダーとして組織の立ち上げや、SEOスペシャリストとしてクライアントだけじゃなく自社のマーケティンググロースにも挑戦できる可能性があるため、キャリアの幅を広げていくことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜就業環境◎、ワークライフバランス良く働けます／在宅勤務可・フレックス有り／有給消化率80%／技術商社×システムインテグレーターと独自性の高いビジネスモデル〜 ■仕事の内容： 食品・製造業界にてトップシェアの業務効率化システムの営業を担当いただきます。長時間労働が常態化する製造業界(化成品・食品など)において、生産性向上に大きく寄与するやりがいを感じやすいです。 製品としては、WEB受注クラウトサービス、物流管理システムなど、自社パッケージのシステムをご担当いただきます。 ■業務詳細： ・顧客が抱える、主に業務効率に沿った課題についてヒアリングし、当社技術部門と相談の上、最適な製品カスタマイズを実施 ・見積、価格交渉、納品まで幅広く対応 ・導入後も顧客に定期接点を取り、業務上の課題やシステムの改善点を改修し、製品の品質向上に寄与 ■就業環境： 「社員一人一人が最も大切な財産である」を掲げており、年休123日／在宅勤務推奨／フレックス／有給消化率80%／福利厚生充実と働きやすい環境を整備しワークライフバランス良く就業いただけます。 教育環境も整っており、職級別研修、部門個別研修、資格取得推進(一時金支給)など社員のスキルアップに力を入れております。 ■当社に関して： 設立70年のスタンダード市場上場企業です。エレクトロニクスの技術が進歩する中で、技術商社、システムインテグレーターという異なる機能を融合させながら、幅広い商材を取り扱うことで事業バランスが良いことが特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

《東急や三井不動産等大手取引多数/営業経験を活かしてキャリアアップしたい方へ/フルフレックス/20代~30代中心に活躍》 ■当社について： 当社は「暮らしの最適化の追求」というビジョンを掲げ「帰らない日は家賃がかからない」独自の「リレント」という仕組み（特許取得済み）を開発し、新たな住まいの形を提供するスタートアップです。毎年倍々で急成長中で、2025年1月には、デロイト トーマツ グループが発表したテクノロジー企業成長率ランキング「Technology Fast 50 2024 Japan」で、日本10位を受賞しました。 ■こんな方におすすめ： ●企業規模が大きく、自分の仕事がどこまで会社へ貢献できているのか実感があまり湧かない。 ●やりがいはあるが、より高付加価値・ダイナミックな提案もしくは事業責任を持つような仕事をしたい。 ■業務内容： 不動産ディベロッパー・ファンドとのアライアンスを締結をすることがミッションです。 ・マーケット調査を踏まえた事業計画作成 ・国内外問わず、不動産ディベロッパー、ファンドへの提案 ・リレントに最適化したプランニング作成 ・アライアンス締結 ・締結後のプロジェクトマネジメント ・上記に付随する仕組み化 ※補足：テレアポ数のKPI設定などはございません。 ■取引実績： 東急や三井不動産、京急電鉄など多くの大手ディベロッパーや不動産ファンドと協業しており、今後は既存クライアントとの事業提携をさらに加速させ、日本のみならず海外投資家や世界的なファンドとの協業をスタートしていきます。 ■組織構成： 営業部長（執行役員）1名、メンバー7名 ■参考URL： ▼ビジネス映像メディア「PIVOT」でUnitoの特集が配信 https://www.youtube.com/watch?v=ZDxQ-QzE2_Q ▼営業メンバーのインタビュー https://www.wantedly.com/companies/company_4902362/post_articles/921804 ▼直近PR情報 ・「アジア太平洋地域における急成長企業ランキング2025」2年連続ランクイン｜日本企業で第5位 https://unito.life/company/vf4hcj4oqjbp/ 変更の範囲：会社の定める業務

■□直行直帰可能／転勤なし／利用者数1000万人超え、導入拠点数335,000拠点超えのNo.1スキマバイトアプリ/業界未経験歓迎□／新潟の人手不足を解消し、地方創生に関われる■ カスタマーサクセスとして担当クライアントのタイミーご利用最大化を推進することをミッションに、既存アカウントの継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの募集人数の増加を目指します。 タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし続けることが必要です。 また、同じクライアントの他店舗/事業所（例：新潟市店で導入しているクライアントに、長岡市店での導入を推進）からさらなる利用拡大を狙っていきます。 ■業務内容及び流れ ・ヒアリングによる課題特定 （顧客のお困りごとは人手不足？人件費の高さ？) ↓ ・タイミーが提案できる解決策の検討 （集客の見込みや人件費のシミュレーションなど） ↓ ・受注後、初回掲載までのフォロー （求人の写真、文面、時給設定などのコンサルティング） ↓ ・継続利用のための定期的なコンタクト 大手クライアントの専属担当として先方のキーパーソンとつながり、日々のコミュニケーションも。　　　　　　　　 顧客課題に合わせ、経営層との商談・プレゼンテーションなどを実施 ■新潟の人手不足を解消し地方創生に貢献 ※五泉市と連携協定 スポットワークを活用し市内の人手不足を解消することを目指して潜在労働力を喚起し、市内のさまざまな方が働ける機会の創出。 ■魅力 ・モノ（商材）ありきではない提案を行うことで、営業職として重要な課題発見力・解決力が身に付きます。 ・既存顧客へのコンサルティング業務が大きなウエイトを占めるため、売って終わりではなく長期で伴走する力が身に付きます。 ・組織拡大に伴い、チームリーダーやマネージャーのポジションも増えており、年齢・年次問わず早期にキャリアアップのチャンスがあります。 ・平均残業時間は20〜30時間/月ほど、フレックス勤務も柔軟に利用可能です。また、希望しない転勤は原則ございません。お子様を持つ社員も多く、働き方への配慮をしています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ナショナルクライアント企業を中心に導入が加速中・サービス継続率99．5％／製造・物流・サービス業などの現場を支える成長ベンチャー〜 ■ミッション： ・1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設 ・その新チームの成果の最大化/KPIの達成 ■Tebikiについて： 「現場の未来を切り拓く」をミッションに掲げ、製造業や物流業、サービス業などの『現場』が我々のお客様です。生産人口の減少、そして下がり続ける生産性という日本の根本課題に正面から取り組み、現場統合プラットフォームというコンセプトのもとに、動画技術を駆使した『tebiki 現場教育』と、製造記録の自動分析を担う『tebiki 現場分析』という2つの事業（SaaS）を展開してきました。現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革するという使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 ■プロダクトについて： ナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクトを展開しています。 ■業務内容： 下記の施策を通じた新規契約の獲得と既存契約の拡大をお任せします。 ・アカウントプランニング ・架電メンバーのマネジメント ・SDR施策の立案と実行 ・BDR施策の立案と実行 ・チームの成果最大化に向けた仕組み作り ・KPIのモニタリングとアクション ・MA/SFAなどのツールを活用したプロセスの可視化 ■ポジションの魅力： 大規模な企業や組織はさまざまな部門やステークホルダーとの調整が必要であり、「洞察力」と「調整力」が求められ、また複雑な業務プロセスを理解して課題を抽出し、プロダクトの運用によるソリューションを想起させる「提案力」も求められます。この多様なスキルと経験が求められる環境の中で日々営業を行うことにより、より高い営業スキルが習得できます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： カスタマーサクセスとして、顧客が抱えるマーケティング課題に対し、経営幹部や部門長等とディスカッションを重ねながら、「Mico Engage AI」を用いたLINE活用と施策を一緒に考え、継続利用を支援します。プロダクトの価値向上を目指した顧客要望の収集や課題設定を行っていただくため、生産性向上に向けた業務設計やオペレーション改善を自ら率先して提案する姿勢が求められます。 ■業務詳細： ・サービス導入後のオンボーディング（LINEアカウント、アカウント開設から初期設定、操作方法／アカウント運用方法のレクチャー） ・オンボーディング完了後のさらなる活用促進 ・利用率が低い顧客に対する利用状況のヒアリングと活用支援 ・機能を活用してもらうための業界事例共有、施策アドバイス ・契約更新に向けたアプローチ／更新対応 ・新機能の紹介と拡販、オンボーディング ・機能利用率の向上とヘルススコアのモニタリング ・オプション機能の提案やセールス部門と連携したアップセル／クロスセル活動 https://careers.mico-inc.com/customer-executive 【幅広いキャリアパス】 LINEマーケティングにおける施策の立案／実行／運用と幅広く経験を積んでいただき、特定業種に限らず広くカバーできる経験を積んでいただけます。キャリアパスとしては、当社の他ツールのカスタマーサクセス部門のマネージャーへのステップアップだけでなく、カスタマーエグゼクティブや社内のオンボーディングを行うイネーブルメントの部門へのキャリアチェンジも可能です。その他、グローバルに構成されているプロダクトチームで経験を積むこともできます。 【圧倒的な成長支援】 5.5万円までの書籍・セミナー補助など、個人のスキルアップとキャリア形成を強力に後押しします。また、OKRに基づき、社員の成果と貢献を半期ごとに丁寧に評価し、日々のフィードバックも充実しているため、成長を実感いただきやすい環境です。その他、毎週全社員参加の「TGIM!」や四半期ごとの経営陣説明会で会社の情報やビジョンを共有する風通しの良さも魅力のひとつです。 【柔軟な働き方】 ハイブリッドワークやフレックスタイム、年6回までのライフヘルス休暇で、個々のライフスタイルを尊重しています。 変更の範囲：会社の定める業務

≪日本のIT/WEBエンジニアを『世界レベル』に引き上げる/「paizaラーニング 学校フリーパス」の普及・導入営業/在宅可/年休126日≫ ■業務概要：今回のポジションは、より多くの学校でpaizaラーニングを導入いただき、学生・生徒の継続的な活用促進とスキルアップ、その先のエンジニアとしてのキャリアスタートを実現できるよう、開拓戦略策定、マーケティング施策立案・実行、教授・先生との関係構築まで担っていただきます。 自ら立案した企画を着実に実行に進めていくため、社内のプロダクト部門や営業部門等、他部門に対して積極的に働きかけ、密に連携していくことが求められます。将来的には、チームを率いるマネジメントポジションへの挑戦機会も豊富にあり、そのための経験とスキルを積んでいただける重要な役割です。 ■業務詳細： 以下は現在想定している業務です。「paizaラーニング 学校フリーパス」の普及と価値最大化のため、多岐にわたる業務に横断的に携わっていただきます。これまでのご経験を活かし、戦略立案から実行、そしてチームやプロジェクトを牽引するリーダーシップを発揮いただきます。 ・見込みユーザー学校の開拓および提案営業（大学・専門学校が中心） ・既存ユーザー学校との関係強化、活用促進・継続利用を促進する企画立案・提案 ・学校向けマーケティング施策の企画および実行（ウェビナーや学会展示等） ・学習や就職への意識を高めるための、学生・生徒向け施策立案および実行 ・サービス改善のためのプロジェクト企画・実行（新卒就職サービスとの連携等） ■仕事のやりがい： ・日本の社会課題である、IT人材不足および生産性停滞に取り組み、社会貢献度の高い仕事ができる ・IPOを目指し、事業ステージが大きく変わる節目を経験できる ・コアメンバーとしてチームの拡大に仕組みづくりから携わることができる ・組織拡大においてリーダーやマネジメントのポジションが狙える ・目標の達成率が迅速かつ適切に反映される評価制度に沿って営業活動ができる 変更の範囲：会社の定める業務

【社内情報システムの開発・運用改善／東証グロース／中小企業のDX支援】 お客様がChatworkを通じて業務効率化・生産性向上を実現するための支援、および組織成長を一緒に推し進めてくれるメンバーを募集しています。 ■ポジションのミッション・魅力 ビジネスチャットの国内普及率は約20%とまだまだ成長余地が大きく、ポテンシャルの大きな中小企業マーケットへの利用拡大を担っています。 Chatworkの新規導入を促進し、お客様が一歩先の働き方を実現するための支援を担います。 またマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクトなど、関係各所と連携することでChatworkの普及を加速化、および関連商材のクロスセルを行うなど、会社全体へ好影響を与えることへもチャレンジができます。 ■業務内容 国内での成功事例の少ないPLG(Product-Led Growth)戦略とSLG（Sales-Led Growth）戦略のハイブリッドな戦略を取りながら、スピード感を持って戦略推進を行っております。 その中でChatwork未契約・フリープランでご利用のお客様に対して、有料契約の提案を行います。インサイドセールスから設定された商談に対して、商談実施、フォローアップから有料契約、カスタマーサクセスへ引き継ぎまでを担います。各フェーズのブラッシュアップや関連部署との連携強化など、チームパフォーマンスの最大化へ向けた施策立案・推進を実施いただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・お客様の潜在的な経営課題や業務課題のヒアリングからのニーズの顕在化、コンサルティング提案 ・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、インサイドセールス・カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーションプロセス作り ・年間/四半期の目標達成に向けた計画立案と実行、営業活動のKPI管理 変更の範囲：部署異動等により当社業務全般へ変更する場合があります（出向含む）

【大手企業や省庁も導入しているサービス／立ち上げフェーズ／完全週休2日制で働く環境◎】 英語トレーニングサービスを提供する当社にて、営業をお任せします。 ■業務概要： 学校や企業に向けて、当社が展開する教育系Webサービス「スパトレ」を提案していただきます。事前にアポイントを取り、クライアント先を訪問、商材に関する教育法や研修等を説明します。受注に繋がれば、導入に向けて案内をしていきます。 ＜配属先情報＞ 社長（CEO）、CTO、メンバー6名と一緒に働いていただきます。 ■やりがい： ・営業だけではなく、お客様の声を反映したシステムの企画に携わるので、システムの企画設計に関する基本が身につきます。 ・お客様向け勉強会の企画設計やエンドユーザーのへの要望に関するヒアリング、新サービスのPR等にも携わります。その為、プレゼンテーションとマーケティングの能力を同時に身につけることができます。 ■魅力： ・個人の頑張り次第で評価してもらえる環境があります。 ・企業や学校の先生とのやり取りを通じ様々な人と関わって仕事ができます。 ・裁量が大きい為、サービス提供までの一連の流れを自らで考えて動かすこと面白みがあります。 ・商談が多いためプレゼンテーション力が身につきます。 ■事業概要： ・第二言語習得・認知心理学・脳科学の研究結果を活用した英語トレーニングサービス「スパトレ」を開発。実力診断で必要なスキルを分析することで、最適な学習方法・教材を提案。トレーナーによる継続的なサポートを行っており、成果にこだわる英語トレーニングを提供しています。また、厳選されたトレーナーによる自律学習支援を行っており、シャドーイングやディクテーション、要約やロールプレイ等といった様々な学習方法を用意。有名な教材100種類、シャドーイングなど15種類の学習方法の約8000種類の教材からトレーニングができ、初回テストによって目的とレベルに合った教材／学習方法をお薦めしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【原則19時事務所退社／毎年必ず昇級／有給消化100％※原則／完全週休2日制・土日祝休み／年休128日／転勤無し／福利厚生◎】 ■職務内容： 当社のセキュリティサービスやソリューションの営業支援／技術支援を担当いただきます。 ■具体的には： ・提案書等の技術的営業資料の作成と顧客担当営業への説明 ・提案時の営業との同行や提案技術支援といったプリセールス活動 ・セキュリティサービス開発/更改における技術支援/資料作成 上記を必要に応じて対応していただくイメージです。 └入社後最初に行う業務イメージ セキュリティサービスやソリューションの営業支援、ヒアリングへの同席となります。サービスの立ち上げ段階になりますので、決まった商材はなく、ヒアリングしてサービス提供できるかを判断する流れとなります。 ■ポジションについて詳細： 新規事業の立ち上げフェーズだからこそできる、""技術で事業をつくる""という挑戦をしています。現在、当社のセキュリティ領域では、新規事業部として新たなサービスを立ち上げたばかりで、プロダクトや提供ソリューションもまだ少なく、「これから売上を一緒に作っていく」段階です。既存のお客様の要望によりますが、現状は脆弱性診断や情報システムなどの販売をしております。 そのため、プリセールスやセールスエンジニアという枠にとどまらず、自分の技術的な視点・仮説・提案が、事業の方向性を左右する場面も多くあります。 「すでに完成された製品を売る」ではなく、“顧客の声からサービスを形にする” という体験をしたい方には最適なポジションです。 ■チーム体制： 経営企画統括：執行役員1名 経営企画本部：本部長様1名、部長様1名、課長様2名、係長1名 ■当社が手掛けているサイト： https://mamorinojidai.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

【原則19時事務所退社／毎年必ず昇級／有給消化100％※原則／完全週休2日制・土日祝休み／年休128日／転勤無し／福利厚生◎】 ■職務内容： 当社のセキュリティサービスやソリューションの営業支援／技術支援を担当いただきます。 ■具体的には： ・提案書等の技術的営業資料の作成と顧客担当営業への説明 ・提案時の営業との同行や提案技術支援といったプリセールス活動 ・セキュリティサービス開発/更改における技術支援/資料作成 上記を必要に応じて対応していただくイメージです。 └入社後最初に行う業務イメージ セキュリティサービスやソリューションの営業支援、ヒアリングへの同席となります。サービスの立ち上げ段階になりますので、決まった商材はなく、ヒアリングしてサービス提供できるかを判断する流れとなります。 ■ポジションについて詳細： 新規事業の立ち上げフェーズだからこそできる、""技術で事業をつくる""という挑戦をしています。現在、当社のセキュリティ領域では、新規事業部として新たなサービスを立ち上げたばかりで、プロダクトや提供ソリューションもまだ少なく、「これから売上を一緒に作っていく」段階です。既存のお客様の要望によりますが、現状は脆弱性診断や情報システムなどの販売をしております。 そのため、プリセールスやセールスエンジニアという枠にとどまらず、自分の技術的な視点・仮説・提案が、事業の方向性を左右する場面も多くあります。 「すでに完成された製品を売る」ではなく、“顧客の声からサービスを形にする” という体験をしたい方には最適なポジションです。 ■チーム体制： 経営企画統括：執行役員1名 経営企画本部：本部長様1名、部長様1名、課長様2名、係長1名 ■当社が手掛けているサイト： https://mamorinojidai.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務