◎業界未経験歓迎！※今までの営業経験を活かし、IT業界に初挑戦したい方へ！ ◎将来マネージャー候補としてプライム提案にも挑戦可能です！ ◎代表とカジュアル面談にてキャリアについて相談したい方・自分の市場価値をどう高めていくか悩んでいる方もご応募ください！ 当社はこれまで再委託案件が中心でしたが、今後はプライム案件を拡大するフェーズにあります。 このポジションでは、プライム開拓部隊の立ち上げをコンサルタントの立場からリードし、顧客への提案から受注後のプロジェクト推進まで一貫して担っていただきます。 ■具体的な業務 コンサルタントの知見を活かし顧客の経営・業務課題を整理し、提案からプロジェクト実行までを担うコンサルティングを担当いただきます。 ・顧客の経営・業務課題のヒアリング ・提案ストーリーおよびアプローチ設計（課題構造化、実行ロードマップ作成） ・プロジェクトスコープの明確化と契約内容調整 ・提案書・見積作成、プレゼン対応 ・案件クロージングに向けた顧客折衝・ステークホルダーマネジメント ・受注後のプロジェクトキックオフ支援、実行、管理 ※デリバリー関与度は、希望や組織状況に応じて柔軟に調整可能します。 ■プライム開拓組織構成 代表、マネージャーと連携しながら活動いただきます。 営業が見込み顧客の獲得を行い、提案・コンサルティングに集中できる体制です。 ■当社でこの仕事をする魅力 ・提案フェーズ以前の営業同行不要、提案以降のプロセスに専念できる環境 ・少数精鋭で裁量が大きく、提案方針から実行体制の設計まで主導可能 ・中堅・中小企業との直接取引が多く、スピード感と事業インパクトを実感できる ・経営層と近い立場で戦略的思考や意思決定に関与できる ■キャリアパス ・入社後は、既存顧客へのデリバリ＆プライム提案〜プロジェクト推進を中心に担当 ・将来的にはプライム案件の獲得をリードするコンサルタントや、マネージャー職として組織を牽引するキャリアも可能 ■評価・昇格： ・四半期ごとに評価面談を実施。定量（売上／稼働貢献）＋定性（行動／顧客評価）で評価 ・入社1〜2年で年収アップするメンバーも多数（例：29歳・元SES／年収350万円→700万円へ！） 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆営業経験不問/残業月20H／年休124日／人口減少社会にてニーズ増↑／全国61,200の施設で利用◆◇ ■お任せしたい仕事： 福祉施設・介護事業所に対し、自社開発の業務支援システムの提案営業を行います。 担当エリアについては広島・島根・山口県のお客様をお任せします。出張やオンラインなどを組み合わせて営業いただきます。 <具体的には> ・顧客に関して：介護老人保健施設などの介護施設や地方自治体になり、施設の事務長やドクター、施設責任者（理事長・院長等）とのやり取りになります ・販売内容：数年に1度の定期契約更新ライセンス（法改正があるため、定期的にシステム改修や契約更新などが発生します）、追加契約、新しい商品などのご案内などがメインになります ■組織構成： 広島福祉支店は営業20代男性1名・女性１名、30代男性2名、40代男性1名・女性1名、50代男性3名、60代男性1名の他、システムサポート4名、事務1名の計15名体制の組織です。 主に広島・島根・山口県の福祉施設を対象に自社システムのご案内をしています。 先ずはOJT（営業同行）で仕事を覚えていただき、成長度合いによりますが3〜6ヶ月程度で1人立ちの予定です。 ■リモートワーク： 入社当初は支店へ出社いただきますが、仕事に慣れてきたら最低週1回出社のリモートワークでの働き方も可能です。(入社後目安3〜6ヶ月後) ■自社システム「MeLL+」の特徴： 今回導入いただくのは、全国61,200を超える事業所に導入されている介護福祉業界向けの業務系システム「MeLL+」（メルタス）になります。複数事業所にて取り扱われる患者の情報などをスムーズに病院や福祉施設などで連携し、抜けもれなく必要な情報をリアルタイムでお届けすることが可能です。 ■株式会社ワイズマンに関して。 1990年に介護福祉向けシステム開発に着手して以降、年々市場ニーズを拡大しており、業界トップクラスの企業です。医療業界向けも電子カルテシステム等、導入を拡大しています。 介護保険が始まった当初からのサービス展開、度重なる法改正を乗り越えて来た安心感、介護福祉のみならず医療分野での実績も顧客に評価をされ直近3ヶ年については毎年10億円規模で売上を伸長しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜16期連続増収を継続中◎東証プライム上場の図研グループ／米NASDAQ上場「Fortinet社」の正規代理店／残業月平均10h／年休127日〜 ■職務内容： ◇企業・法人向けに当社で扱うITセキュリティ製品（Fortinet社等）のコンサルティング営業を行います。 ◇既存顧客との定期的な接点を取り情報収集・課題解決を行う深耕営業のスタイルです。 ◇SIerから新規案件の情報を収集し、エンドユーザーの要望に合わせて、セキュリティ製品の売り込みを行って頂きます。 ◇パートナー企業、技術者と同行し、実際に顧客に利用して頂いて、受注につなげて頂きます。 ■組織構成： 部長（50代）、リーダー2名（50代、40代）、メンバー3名（40代、30代） ■働き方： ＜ワークライフバランス充実◎＞ ・残業月平均10h ・年休127日 ・完全週休2日制（土日祝） ■当社製品について： 米NASDAQ上場、Fortinet社の製品をメインに扱っております。 なかでもFortiGateシリーズは様々なセキュリティ機能を1台に集約提供しており、自社開発製品だからこそ実現できる各機能やパファーマンスの高さが魅力です。米国等、世界シェアトップの製品を取り扱っております。 ■当社の魅力： プリント基板設計用CADで世界シェアトップ級の東証プライム市場上場図研の子会社として2001年に設立した、図研のインフラ構築ソリューションとしてストレージ／セキュリティ／サーバーなどの機器を販売する専門商社です。図研の顧客ネットワークを活用し、ニーズごとの製品提案、導入、アフターサポートまでサービス提供をしています。先端的な技術を適用した製品の導入支援やコンサルティングなどのサービス業務です。レガシーテクノロジーからエマージングテクノロジーまで幅広くサポートできることが、当社の最大の強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜スライドワーク・時間単位有休取得可／福利厚生◎／中途入社者のフォロー体制あり〜 当社にて、下記業務をお任せいたします。 ■募集背景： 持続可能な社会を目指す当社のビジョンを実現するため、特に大手民間企業向けのITソリューション提供を強化しています。顧客のニーズが多様化する中で、より戦略的な営業活動を推進し、課題解決に貢献するための人材を求めています。市場の変化に迅速に対応し、顧客との信頼関係を築くために、アカウントセールスの専門性を持ったリーダーが必要です。 ■募集部署の概要・ミッション： 大手民間企業を担当する営業部門です。主に関西圏の顧客を担当していますが、一部東京の顧客も担当しています。顧客のITに関するすべての領域で、プライムベンダーとして、提案から見積、リリース、運用を営業として担当いただきます。 ■業務内容： ・アカウント営業として、顧客の深耕営業、新規開拓 ・提案書、構成案、見積書作成 ■ポジションの魅力： 取り扱い商材が多く、パートナーやベンダー、社内エンジニアと協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・を行うことができます。 ■組織について： ・フランクで風通しの良い組織風土です。 ・新卒入社、キャリア入社に捉われずキャリアアップできる環境があります。 ・社内勉強会多数開催されていて自主的に参加可能です。研修も必要に応じて受講も可能です。 ・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実しており、様々な働き方施策を推進しております。 ■当社について： 〜キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です〜 当社は情報通信業界、金融業界、製造業界、流通業界等、日本主要産業における大手代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしています。 （1）コンサルティングから大規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活用したシステム運用等、トータルに顧客を支援できる総合力 （2）国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り入れビジネスに活用できる先進性と連携力 変更の範囲：当社業務全般

■□労働にまつわる課題を日本全国の企業を対象に解決をするべく、同社プロダクトの拡大に貢献頂けるパートナー様への啓蒙活動をお任せ／人事労務クラウドシェアNo.1のSaaS商材“SmartHR”／導入社数7万社越え／継続利用率99％□■ ■採用背景 これまで直販を中心に事業展開・成長を遂げてきましたが、我々よりも大きな海外SaaSを例に取ると、多くがパートナー企業様（販売代理店様）経由でサービスをお届けしており、SaaSビジネスにおいてパートナービジネスを伸ばすことは事業戦略上非常に重要です。今後更にパートナー企業様との連携の強化や、今まで着手していなかった領域へさらに事業を広げるべく、新しい仲間をお迎えします。 ■職務内容 金融機関や大手OA機器代理店をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行を担当いただきます。 ◎金融機関向け ・金融機関の各営業所との関係性構築を含めた代理店育成 ・キーパーソンを調査/グリップし、顧客先紹介を円滑に進める企画・推進 ・セミナー共催先企業の獲得や基調講演登壇者との関係性構築並びに提案機会の創出 ・ご紹介いただいた案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ） ◎大手OA機器代理店向け ・ご紹介いただいた案件のクロージングに向け、パートナーと連携し具現化 ・具現化したニーズを固め、紹介先企業への契約締結まで進め、課題解決を図る ■ポジションの魅力 ◎総合的なスキルが身につく ビジネススキーム上、関わるステークホルダーが多いことが特徴です。営業力（ヒアリング・提案 等）のみならず、戦略構築力や共通の目標をもって協働・推進する力など、その先のキャリアで活かせるスキルを身に着けることができます。（パートナー企業経営層との接点頻度も多いです） ◎国内SaaS未開拓のビジネスモデルへ 現在は”紹介””販売”をご協力いただく体制ですが、”導入””活用支援”までを実行いただくような、パートナー企業のみで完結するスキームの構築を目指しています。国内SaaSでこのスキームを確立している企業はまだ存在しておらず、新たなスキームを確立すべく、ビジネスをグロースさせていく経験を積めます。 変更の範囲：会社の定める業務

★大和証券グループのみならず、大手金融機関・金融以外の事業会社との取引多数／在宅可／所定労働7.5h／平均残業29.3h★ 先端テクノロジーと自社の強みを活かしたITコンサルティング営業をご担当いただきます。（選考を通じてご希望を伺いながら、適切な配属先を決定いたします。） ■業務内容 ・クライアントの経営課題やIT/デジタル化のシーズやニーズを探り、ソリューションを社内外より収集・組合せ、ソリューションの企画提案からクロージングまでの営業活動を実施 ・既存顧客への提案、新規顧客や案件の獲得 ・部やチームで戦略を立て ・受託後のポストセールスもアカウントプランニングの観点から業務範囲となっており、顧客への深耕とビジネスシェアの拡大を図るソリューション営業スタイル ■取引先の例 大手通信事業会社、大手カード会社、大手金融事業会社（銀行・保険会社など） ■セールス体制の例 大手通信事業会社様のプロジェクト：営業メンバー5人＋プリセールスチームとの連携 ■ミッション 本ポジションでは、将来的に新規お取引先の開拓・新規ビジネスの創出を推進することで当社の将来のビジネス拡大を担っていただくことがミッションとなります。 ■大和総研の特長 【金融だけじゃない！高い技術力と幅広い事業領域】 大和総研はグループ各社のシステム開発等を担っていますが、大手通信系企業やヘルスケア分野など金融以外の大手顧客も多数取引がございます。 【キャリアパスの幅広さは業界随一！】 IT分野のみならず、リサーチやコンサルティングの部門があり、柔軟に人材のローテションも行っているため、転職せずとも幅広いキャリアの選択肢を持つことができます。 【平均勤続年数16.4年！長く柔軟に働ける環境】 リモートワーク、所定労働7.5h、平均残業29.3h、フレックス制度など、長期的に就業しやすい環境が整っています。 高水準の年収やキャリアの幅広さも平均勤続年数が長い秘訣です。 【大手金融グループならではの福利厚生】 ・家族手当 ・寮・住宅補助 ・介護帰省手当 ・保育施設費用補助、出産一時金 ・財形貯蓄制度、従業員持株会、奨学金返済サポート制度 ・短時間勤務制度、所定時間外労働の免除制度 変更の範囲：会社の定める業務

◎業界未経験歓迎！※今までの営業経験を活かし、IT業界に初挑戦したい方へ！ ◎将来マネージャー候補としてプライム提案にも挑戦可能です！ ◎代表とカジュアル面談にてキャリアについて相談したい方・自分の市場価値をどう高めていくか悩んでいる方もご応募ください！ 当社の営業組織は少数で、代表とオープンに話し合いながら自分の裁量で営業活動を進められます。 ■具体的な業務 自社のITコンサルタント・PMO・エンジニア人材を顧客へ提案し、案件参画につなげる営業活動を担当いただきます。 ・新規顧客開拓（大手コンサル、Sier企業をメインに開拓） ・依頼案件の要件ヒアリングと人材マッチング ・既存顧客との関係性構築 ・稼働中メンバーのフォロー、契約更新・増員提案 ・契約交渉・契約書対応 ・売上・粗利目標の達成に向けた営業活動 ■営業組織構成 代表、メンバーの2名で活動しています。 まだまだ仕組みが固まっていない分、自由度が高く自分の成果が会社の成長直結することを感じられる環境です。 ■当社で営業する魅力 ・自分の裁量で営業戦略を企画・実行できるスピード感があります ・経営層と近い距離でアイデアを交わし、会社の成長を肌で感じられます ・将来的にプライム案件営業や新規事業企にもチャレンジ可能です ■キャリアパス ・入社後はIT人材営業メンバーとして案件開拓・メンバーアサイン・顧客フォローを担当 ・中期的には売上拡大に加え、営業メンバーの増加、後輩の指導や育成にも取り組む ・将来的には、希望に応じてマネージャー職やプライム案件営業へのチャレンジも可能 ■成長環境： ・入社後、約2週間のプロジェクトマネジメント研修カリキュラム実施 ・案件アサイン後も、3カ月毎の1on1面談でキャリアを見直し、マネージャ&リーダーと方針をすり合わせ ・社内Slackを活用した相談文化による、全社メンバーからのサポート ■評価・昇格： ・四半期ごとに評価面談を実施。定量（売上／稼働貢献）＋定性（行動／顧客評価）で評価 ・入社1〜2年で年収アップするメンバーも多数（例：29歳・元SES／年収350万円→700万円へ！） ■補足： ・アサインはマネージャーが関与して調整。本人のスキル・志向とのミスマッチが起きにくい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自治体DX支援のリーディングカンパニー／子育て・医療・介護・障害者支援に関わる自社サービスを展開／原則フルリモート勤務／フレックス／年休123日〜 ■業務概要： 自社製品（mila-e）の自治体向けの導入支援を行っていただきます。 沖縄エリアでの活動が好調につき、エリア専任（沖縄、九州）での新規導入支援を強化します。東京のフィールドセールスおよびサポートチームメンバーと連携しながら、自社製品（mila-e）の自治体向けの導入支援を行っていただきます。 【ご担当いただきたいプロダクト（順次）】 ・mila-e健診（健診アプリ） ・mila-eおやこ手帳（母子手帳アプリ） ・mila-e予約（予約システム） ■業務内容： ◇営業が受注したプロジェクトを引継ぎ、期日までにリリースが出来るように全体の進行管理を行います。（自治体担当者様に必要項目の確認や調整を担当/社内のエンジニアやデザイナーに業務の依頼など） ◇自治体や医療機関に対して、サービスの説明やデモンストレーション、操作説明や立上げ時の立会いなどを行います。 ◇利用するタブレットに、クライアント証明書をインストールしたり、MDM経由でアプリが配信されているかの確認などを実施。 ◇導入している既存自治体のサポート業務としてお知らせ内容の更新/メール配信サポート/自治体からの問い合わせ対応をお任せします。 ◇営業MGへの定期的なレポーティングを通じ、業務改善も継続的に行っていただきます。 ■配属組織： 営業部（35名程度） 営業、カスタマーサポ—ト、営業事務のメンバーで構成されています。 ※現在のメンバーはすべて東京勤務です。 ※当社エンジニアで沖縄在住者も在籍しており、フルリモートでも問題なくコミュニケーションが取れています。 ■オンボーディングイメージ： 入社直後は、東京からの出張メンバーがサポートしたり、オンラインでのコミュニケーションも頻繁に行います。早期に業務に慣れていただけるよう、現メンバーが積極的に支援します。 ■魅力： ◎子育て領域、医療領域に関わる社会貢献度の高いサービスに関われます ◎自治体や社内エンジニアなど様々な方とコミュニケーションを取りながら業務を進めていきます ◎PJT管理能力や進行能力を身につけることが可能です 変更の範囲：会社の定める業務

〜スライドワーク・時間単位有休取得可／福利厚生◎／中途入社者のフォロー体制あり〜 当社にて、下記業務をお任せいたします。 ■募集背景： 企業の事業拡大と、組織改編に伴い増員を計画しており、IaaS／SaaS／セキュリティ等の提案経験をお持ちの、即戦力としてご活躍いただける方を急募しております。 ■募集部署の概要・ミッション： 社内横断組織として、クラウドサービスの導入を検討している顧客（主にエンタープライズ企業を中心）に対し、ヒアリングを通じてニーズを把握し、最適なITソリューションを提案します。 ■業務内容： クラウドソリューション営業として、専門性を持ち、社内横断的にスペシャリストとして営業施策の立案と実行、提案獲得までの一連のプロセスを実施いただきます。 ■ポジションの魅力： 急成長中のクラウドソリューション領域において、最先端の情報に触れていただき提案推進いただきます。最新情報の習得、一連の営業活動のスキル習得が可能であり、将来的にマネジメントのポジションも目指していただくことが可能です。 ■組織構成： キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代〜50代まで幅広く、多様な社員が活躍している部署です。風通しの良い部署でフラットな組織体制であり、活発な意見交換がなされています。 ■当社について： 〜キャリア入社も新卒入社も多数。多様な人材が活躍できる環境です〜 当社は情報通信業界、金融業界、製造業界、流通業界等、日本主要産業における大手代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIerです。下記の2つを強みとしています。 （1）コンサルティングから大規模システムの構築、保守サポート、データセンターを活用したシステム運用等、トータルに顧客を支援できる総合力 （2）国内外のIT先進企業とのパートナーシップをもとに、新たな技術を早くに取り入れビジネスに活用できる先進性と連携力 変更の範囲：当社業務全般

【麻生グループの安定した基盤・手厚い福利厚生・社員定着率も抜群◎／企業だけでなくエンジニアにもとことん寄り添える営業スタイル／5期連続期末賞与支給実績あり】 ■業務概要： グループ社の株式会社アソウ・アルファでのITソリューション営業をご担当いただきます。 ※株式会社アソウ・アルファ名古屋支店への出向となります。 ■業務詳細： （1）既存顧客のフォロー ◇すでにお取引があるお客様に対して、課題のヒアリング、解決策の提案 ◇プロジェクトスタート後の進捗管理、課題解決 （2）エンジニアのフォロー ◇目標設定と進捗管理 ◇プロジェクト先に配属後のフォロー └具体的には、プロジェクト内での課題解決、キャリアビジョンの相談や提案 （3）事務処理 ◇上記（1）（2）に付随する事務業務 └具体的には提案書や契約書の作成など （4）新規開拓 ◇（1）〜（3）がメインですが、仕事に慣れて余裕がでればお願いします ■顧客について： 大手IT企業がメインです。 ■組織構成： 営業担当は現在4名（40代1名、30代1名、20代2名）です。 ■出向先について： ◇事業内容：技術者派遣、請負事業 └麻生グループの中で「人材」の柱に属する11社の1社でIT領域を強みにしています。 └スローガンは「人を磨いて技術を磨く」。人間力も兼ね備えた「頼られるエンジニア」育成が強みです。 └ビジョンは、2030年までに自社製品を世に出す。 ◇勤務地：愛知県名古屋市中村区名駅3-22-8 大東海ビル410号 ■当社の特色： 【経営理念】 「仕事を通じて自己成長し、人間づくりをする。仕事を通じて、社会に貢献しよりよい社会を作り出す」。お客様に対する最大のサービスは「自己成長である」。自分成長にお客様の課題に気づき、それを解決できるような人材育成を行っています。 【個性を伸ばす社風】 適材適所の人材配置を大事にしています。自分らしさを発揮できることで人としての魅力も磨かれます。自分のアイデアを行動に移しやすい。人によって答えが異なるということ、より良いと思われることはどんどん行動できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■□東証プライム上場／離職率5％以下／10兆円市場でトップクラスシェア・MaaS事業など自動車業界に向けて市場を変革する新事業展開中/「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞■□ ■業務内容： 営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。 自動車関連事業者へ向けて、ITソリューションの提案販売・導入・運用サポートを行います。新規開拓・既存フォローの両面を担当します。 ■営業スタイル： ・既存顧客のフォロー営業がメインですが、新規顧客の開拓も担っていただきます。 ∟既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。 ∟新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。 ※展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築〜提案などもございます。 ・システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。 ※入社後の研修などで身につけていただけます。 ■クライアント： 自動車のアフターマーケットを支える事業様が主な対象となります。主に経営層への営業がメインとなります。 ・整備工場 ・鈑金工場 ・車両販売業 ・自動車部品商 ・リサイクル業、中古車販売業者など ■製品一例： ・顧客管理や車両管理、伝票発行など基幹業務を支える『クラウド型業務支援システム』 ・事業拡大を支え、ビジネス課題を解決する『NSシリーズ』 ・業務効率のための支援サービス ・集客と売上拡大のために専用設計されたWebサイト構築サービスなど ■事業内容： 自動車整備工場や部品商など自動車アフターマーケットの事業者を中心に、機械工具商、携帯電話の販売代理店、旅行会社をふくめ約30,000社ものお客さまに対し、事業創造を支援する業務アプリケーションを開発・提供する他、異業種を結ぶネットワークサービスなど業界唯一のサービスを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【採用の当たり前を変えるコンサルティング営業／人材活躍を支援する戦略提案／フルフレックス・週4リモート／学びに対する支援等福利厚生◎】 ■業務内容： 企業の採用・育成に関する課題を深くヒアリングし、中長期的に伴走するコンサルティング営業をお任せします。 提案する「GPS-Business」は、単なる適性検査ツールではなく、活躍人材の採用と育成を支援する戦略的サービスです。 顧客はDX推進や組織変革を目指す大手企業が中心。人事担当者と密にコミュニケーションを取り、採用課題の本質を解きほぐし組織変革や人材戦略の最適化を支援します。 新規開拓（マーケ部門と連携）から既存フォローまで幅広く携わり、長期的な信頼関係を通じて契約拡大・アップセルを実現します。 ■業務詳細： ・新規顧客へのアプローチ（電話・メール・訪問・オンライン） ・既存顧客への課題ヒアリング、提案、導入後フォロー ・商談は複数回にわたり、受注まで3ヶ月〜1年程度 ・担当社数：30〜40社／KPI：有効商談数／予算：年間受注数 ※英語力測定サービスの提案もあり ■組織構成：部長1名、課長2名、メンバー6名、アシスタント1名。（30代前半中心、男女比5:5） ■GPS-Businessの強み： 教育×人材のトップ企業ベネッセとパーソルキャリアが共同出資し、教育的信頼性と人材業界の実務知見を融合して開発した適性検査サービス。 従来の学力検査とは異なり、「思考力」＝課題解決力・論理的思考・創造性・協働性など、ビジネスで活躍する力を測定します。 一般的な適性検査が中学〜高校レベルの学力を中心に評価するのに対し、GPS-Businessは学力では測れないポテンシャルを可視化。 偏差値や学歴に依存しない本質的な人材の見極めが可能で、採用精度向上に貢献します。 ■ポジションの魅力： ・急成長中事業の中核メンバーとして、営業戦略立案から顧客提案まで裁量を持って幅広く活躍可能。 ・適性検査市場に新たな価値を提供し、採用の当たり前を問い直す挑戦に関われます。市場のスタンダードに挑む面白さと採用の在り方を変える手応えを感じられます。 ・単なるサービス提案ではなく、顧客の採用・育成課題に深く伴走し組織変革を支援するコンサルティング営業として、市場価値を高められる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【日本最大手の通信事業グループの安定基盤で長期的なキャリア形成が可能◎／ＮＴＴドコモのマーケティングソリューション商材の提案営業をお任せ】 これまでの提案営業経験を活かし、ＮＴＴドコモの最注力領域であるマーケティングソリューション商材の提案営業をお任せします。 ■募集背景 配属予定のスマートライフ支援部・カスタマーサクセス推進担当チームは現在社員が11名在籍しております。 ＮＴＴドコモのマーケティングソリューション事業の継続的な成長に向け、提案営業の担当者を募集いたします。 ■業務について 以下業務をお任せします。 対象サービスはｄ払い等、ＮＴＴドコモの自社サービスです。 入社後まずは１のマーケティングソリューションの販売業務から参画いただく想定です。 １）ドコモのマーケティングソリューションの販売 ｄ払い・ｄポイントの加盟店に対し提案を行います。 今後は首都圏だけでなく地域への拡大も検討しております。 ２）ｄ払いの加盟店拡大・開拓 ＜ドコモマーケティングソリューションについて＞ データ分析による課題抽出から、打ち手の検討・実施、効果検証までの一連のサイクルをパートナーとして伴走支援し、最適な顧客体験（CX）創出を支援していきます。 ▼参考資料： https://ssw.web.docomo.ne.jp/marketing/ ■ドコモＣＳ×スマートライフについて スマートライフ事業はドコモグループが取り組む新たなビジネスで、「金融」「エンタメ」「ヘルスケア」などの複数の分野で価値創出に取り組んでいます。8,000万人を超えるドコモユーザーの基盤から生み出されるビッグデータや、幅広い業界のパートナー企業とのつながり、そして、これまで培ってきた高い技術力を活用し、新たな生活価値・ライフスタイルを提供しています。 ドコモＣＳでは、その中でスマートライフ事業の柱である金融・決済分野の「ｄ払い」や、メディア・会員分野の「ｄポイント」に関する事業推進を担っています。 また、今後はドコモのスマートライフ事業の更なる発展に向け、新たな分野でのサポート領域の拡大を目指します。 ▼参考資料： https://www.docomo-cs.co.jp/recruit/work/smartlife/ 変更の範囲：会社の定める業務

〜高い技術力でビジネスパートナー各社から厚い信頼を受けるITベンチャーである当社の顔として、第一線でご活躍いただける方を大募集〜 ■ポジション概要： 幅広いITソリューションサービスを提供する当社にて管理職候補としてご活躍いただきます。 Security・Cloud・Deviceと様々な視点からお客様とのリレーションを作り、お客様のとの信頼関係を構築して当社で一緒に活躍してくれる方を探しております。 ■主な業務内容： ・PSC全サービス（Outsourcing事業、ネットワーク事業、Device資産運用管理、キッティング対応、アプリケーション開発、サイバーセキュリティ対応、Cloud上のServer構築・管理、ECサイト・Web制作）の営業提案、自社製品（CooKai、Perfect Finder）の営業提案 ・売上管理 ・提案資料作成 ◎ターゲット（顧客）：B to B ◎スタイル：新規・既存いずれもあり 当社はセキュリティサービス等に強みがあり、営業活動が社会課題の解決、社会貢献につながります。 ■組織構成： 西日本営業部は10名体制です。（男性7：女性3） 中長期的な組織拡大のためにも管理職候補を募集いたします。 ■キャリパス： 将来的にはマネージャーとして組織を牽引いただきます。 ※意思決定が早く、若手の頃から事業部長に抜擢される例もあります ■身に付くスキル・経験： ・当社の強みである多彩なICTサービスとそれを担う人的資産に広く精通し、それらを自由自在に組み合わせて、企業ごとの最適解を提案いただけるスキル ・お客様のニーズを読み解く力 ■当社の特徴： 当社は優れた成功事例や革新的なソリューションをおさめたパートナー企業として「マイクロソフト ジャパン パートナー オブ ザ イヤー2023」を授賞しました。また、IBM社のテクニカル・コミュニティへの貢献を認められ、4年連続「IBM Champion」のセキュリティ部門で授賞するなど、ビジネスパートナーから厚い信頼を得ています。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： 国内大手企業への「予実管理クラウドDIGGLE」の導入が急速に進む中、エンタープライズ特有の複雑な課題に対応できるCS人材が求められています。 システム導入をゴールとせず、経営層や経営企画部門と共に「企業の未来の質を上げる」ための仕組みをつくる。そんな視点で伴走できる方をお迎えしたいと考えています。 ■業務内容： エンタープライズ企業の経営層・経営企画担当者と向き合い、DIGGLEの導入を起点に予実管理の高度化を支援いただきます。 ◇導入プロジェクトのマネジメント ・多数のステークホルダーを巻き込みながら、要件定義から稼働までをリード ◇経営管理のコンサルティング ・予実管理プロセスの設計や改善を通じ、経営企画部門の課題解決を支援 ◇システム活用推進 ・DIGGLEの設定やトレーニングを通じて、定着と活用深化をサポート ◇顧客体験の進化 ・オンボーディングプロセスの設計・改善や、Sales/CS/Productとの横断連携による提供価値向上 その他、業務フローの型化やイネーブルメント、あるいはアカウントマネージャーと協働して他部門提案などにも携わっていただく可能性がございます。 ■チームについて： エンタープライズチームはIS・FS・CSを含む約10名体制。メンバーは大手SaaS、メガバンク、総合商社、不動産、官公庁など多様なバックグラウンドを持ち、知見を持ち寄って顧客に伴走しています。 チームでは会社全体のValuesはもちろんのこと、「顧客起点」を重視する文化が根付いており、単なるシステム活用にとどまらず、経営の意思決定や仕組みづくりまで踏み込む姿勢を大事にしています。 ■ポジションの魅力： ・日本を代表する大手企業の経営層と直接対話し、経営管理の変革を共に実現できる ・システム導入にとどまらず、経営企画の意思決定プロセスそのものを支援するCS ・チームの立ち上げフェーズで、エンタープライズCSの型を自らつくっていける裁量 ・難易度の高いプロジェクトを通じ、PMスキルや管理会計知識を飛躍的に磨ける ・事業成長とIPOを見据えたスケールフェーズに参画できる ・「大人なスタートアップ」で、ライフプランに合わせた柔軟な働き方（ほぼフルリモート）をしながら成長できる 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容について： 賃貸住宅に関する多様なデータを収集・分析し、市場ニーズに合わせて再構築したうえで、不動産業界のみならず、大学・研究機関・金融機関・行政機関などの幅広い分野へ、不動産データ活用の法人営業として業務に従事していただきます。 ■具体的には： 不動産関連企業をはじめ、大学・研究機関、金融機関、中央省庁・自治体など、データ活用を求める様々な業界・組織に対し、賃貸住宅に関する多様なデータの利活用の提案型営業です。 まずは既存の取引先や関係先を中心に営業していただくので、ご安心ください。 関係性を活かした、課題解決型のコンサルティング営業です。 ■入社後のイメージ： 入社後、不動産業界や当社商材に関する社内研修を受講いただきます。その後、約半年間のOJTを通じて実務を経験しながら営業スキルを習得し、概ね半年程度で独り立ちできる想定です。また、経験豊富なベテラン社員がサポートしますので、安心して業務をスタートできます。 ■組織体制について： 新規事業ポジションとなる関係もあり、執行役員含め2〜3名体制の運営となります。 ■当社の特徴： 不動産ビジネスをリードするデータプラットフォーマーを目指し、事業運営を続けており、賃貸管理業務のIT化を30年前から先駆けて開拓してきたノウハウを基に、優位性の高いサービス提供に繋げております。一貫して自社開発してきましので、提案、設計、開発から、導入、運用、保守に至るまで、一貫したサポート体制を構築することが可能となっております。 15年連続で増収増益を記録し、順調に売上・利益を確保しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜法的知見とAI分野における高い開発力を持つリーガルAIカンパニー〜 ■概要： LegalOnのプロダクトは高度かつ新規性の高いものであるため、導入後にお客様が十分に活用し、成果を実感できるようにする「アダプション」と、利用を通じて生まれた満足や信頼を社内外へ広めていただく「アドボカシー」が重要です。カスタマーマーケティングは、カスタマーサクセスの配下として、この二つのミッションを推進する役割を担います。 具体的には、活用度を高めるための教育コンテンツやプログラムの設計・提供、成功事例の発掘と発信、ユーザー同士の学び合いや交流を促すコミュニティ運営、継続利用を促進するセミナーの企画などを行います。 お客様と近い距離で伴走しながら、マーケティングの観点で横断的に企画を動かすため、顧客理解と施策推進力の両方が求められるやりがいのあるポジションです。 ■取り組む使命や課題： ・顧客の成功のための各種支援の設計及び実施 - お客様が導入の成果を実感できるようにすること（アダプション） - 成果を感じたお客様が自ら社内外にその価値を伝え、ファンになっていただけるようにすること（アドボカシー） ■業務詳細： ・継続利用を促進するセミナーの企画・実施 ・ユーザーコミュニティや交流イベントの企画・運営 ・活用度を高めるための教育コンテンツ・プログラムの企画・運営 ・製品活用・コミュニティのアクティブデータをもとにした施策立案と改善サイクルの実行 変更の範囲：会社の定める業務

総合通信設備工事業のリーディングカンパニーである当社にて、企画設計〜入札・契約の一連の営業活動に加え、自社開発システムの総合防災情報プラットフォーム「X-sys(クロシス)」のソリューション提案等を担当。 ■仕事内容： ・エンドユーザーや取引先との打合せ　・提案書・企画書作成　 ・積算・見積書作成　　・入札・契約業務対応　 ・プレゼンテーション　　・プロモーション活動など ■取引先： エンドユーザー：国土交通省、自治体（県・市町村）、道路会社、電力会社、警察など 取引先：メーカー、SIer、設計会社、商社、工事会社など ■当社の特徴： ・情報通信機器、音響映像システム、視聴覚教育機器、CATV共同受信システム、防災システム、セキュリティシステム、無線制御システム、監視制御システムなど電気通信設備全般のコンサルティング・設計・施工・メンテナンスや、PCなどのOA機器の販売、アプリケーション・汎用パッケージソフトの開発などを取り扱い、官公庁・公共施設から民間企業へ幅広く、社会の安全安心に役立つソリューションやビジネスシーンを快適にするソリューションを、コンサルティングから施工・メンテナンスまでワンストップで提供しています。 ・電気通信分野において業界のリーディングカンパニーであり、創業70年を超える歴史があります。健全経営を保ちながら、現在では関東・関西へも商圏を拡大し、成長を続けています。 ・ALLほくつうで100年企業を目指し、働き方改革や働きやすい会社づくりにも積極的に取り組んでおります。 ■働き方： ・社内コミュニケーションも良く、仕事に慣れてくれば、働きやすい職場です。 ・従業員の教育に力を入れており、各種資格の取得支援制度（費用補助・合格祝金）や通信教育奨励制度、各種階層別研修を行っています。 ・時差出勤制度やノー残業デーなど、働き方改革に積極的に取り組んでいます。 ・健康経営優良法人の認定を受けるなど健康経営にも取り組んでいます。

【1→10の拡大フェーズ／SaaSからAIまで幅広いソリューションを提供／市場規模3兆円を超える駐車場領域×DX市場に挑むスタートアップ】 ■募集概要： 当社は、駐停車スペース取引に関わるアナログ工程をDX化することを目指し、7つのサービスを展開しています。今回募集するのは、未活用の土地や遊休駐車場を「時間貸し予約制パーキング」として再活用する自社サービス「PIT PORT」の営業リーダー候補です。大手不動産会社や駐車場運営事業者、オーナーからの導入依頼が増加しており、既存の案件を回しながら新規開拓も担える方を募集します。 ■業務内容： 新規法人顧客の獲得、既存法人顧客の深耕、オーナーリレーションの構築の担当や、既存駐車場の管理や売上拡大（収支管理、オーナー対応、プロモーション施策の立案・実行）をお任せします。新規商談機会の創出からクロージングまで一貫して携わっていただきます。 ■PIT PORTについて：https://pit-port.com/ 「今空いている駐車場が分かる」アプリケーションです。今まで都市部に限らず、駐車場を見つけられないことが多く、駐車に対する不安や時間ロスなどの問題がありましたが、衛星データ×AIを用いてPIT PORTは目的地近くの駐車場を確実に予約できるサービスを提供し、これらの課題を解消します。 ■サポート体制： 約3か月での独り立ちを目指してサポート体制を整えております。 （1）トレーナー制度：教育担当として伴走サポートいただく人が1名付きます。 （2）シミュレーションとロープレ：自分で3か月後の目標を立て、どう達成できるかを上司とすり合わせ、ロープレを繰り返していただきます。 ■ポジションの魅力： ・DX成長市場×SaaS×不動産テックという注目領域で活躍できます。 ・少数精鋭のチームで、自身の意見やアイデアが事業戦略に反映されやすい環境です。 ・初期提案からクロージング、アップセルまで一貫して経験でき、総合的な営業力が身につきます。 ・サービス・組織拡大フェーズのため、自分の成果がダイレクトに事業成長に結びつく実感を得られます。 ■キャリアパス： 組織マネジメントや新規事業立ち上げなど、多様なキャリアパスが描ける環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【多様なパートナーと協業し最適な提案を実施／AI・生成AIに加え、多様なシミュレーション技術を保有／日本主要産業における大手代表企業約8,000社、ならびに官公庁を顧客に持つ大手SIer／中途入社者のフォロー◎】 ■担当業務： ご希望や適性を考慮し、以下のいずれかを担当いただきます。 ＜製造業向けアカウント営業＞ 自動車メーカーの担当営業として、顧客戦略を考慮し、複数部署を巻き込んだ案件組成・システム提案を推進いただきます。 ＜電力・エネルギー業界向けアカウント営業＞ 大手電力会社または再エネ関連企業の制度対応や業務効率化に資するシステム提案を、他のメンバーと連携しながら推進いただきます。 ■配属組織のミッション： 製造業（自動車）、および電力・エネルギー関連の企業に対して、ITソリューションの導入を通じて、顧客LOB部門の課題解決・価値向上を担っています。 製造業のお客様に対しては、顧客の情報システム部門のみならず、DX推進部門や研究開発部門向けにデータ利活用に資するシステム提案・導入を行います。また、ものづくり関連部門向けに、材料開発の効率化に向けたMI（マテリアル・インフォマティクス）関連のソリューションも提供します。 電力・エネルギー関連のお客様に対しては、電力業界の業務効率化や再生可能エネルギーの導入拡大に資するシステム提案、コンサルティング等を行っています。 ■当ポジションの魅力： CTCは多様なパートナーと協業しており、顧客ニーズを満たす提案が可能です。加えて、AI／生成AIに加えて、多様なシミュレーション技術を保有するエンジニアが所属しており、これらを活かした提案を行うことで、独自性を追求することが可能です。 このようなパートナーや社内外の人的交流を通じて顧客業務に関する理解促進や営業パーソンとしてのスキルアップが可能な職場です。 ■組織構成・雰囲気： キャリア入社と新卒入社がおよそ半数ずつ、年齢層も20代〜50代まで幅広く、多様な社員が活躍しています。 入社後1年程度は、社内外の人脈形成や社内システムのキャッチアップ等を支援させていただきながら、既存メンバーとともに顧客を担当いただきます。入社数年後には、営業リーダー（管理職／管理職候補）としてご活躍されることを期待し、必要な支援を提供します。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 お客様（法人）向けにICTソリューション営業、教育ソリューション営業、SES営業・調達を担って頂きます。営業部門単独ではなく、ICTソリューション部門と一体となり、具体的には、アプリケーション開発・導入やネットワーク／サーバインフラ構築・保守運用、教育、人材不足等、あらゆる角度から企業様の課題解決をサポートしていただきます。 ■組織構成/入社後の流れ： 現在は2名(男性1名・女性1名)の方が担当しております。入社後はOJTにて先輩社員に教えていただきながら、仕事を覚えていきます。教育ソリューション事業も手掛ける同社は、社員の育成を大事にしており、将来にわたり長期的に活躍できるビジネスパーソンとなれるよう支援しています。 ※マネジメントのご経験をお持ちの方はプレイングマネージャーとしてもご活躍頂けます。 ■評価制度について： 目標数字を達成しているかどうかということはもちろんですが、それだけではなく、取り組み姿勢や会社への貢献度など、様々な要素で評価を行います。 ■同社の特徴： ・【提案の幅】…IT営業はSES営業だけでなく、「ICTソリューション」「教育ソリューション」といった様々な角度からの解決策を提案可能です。リソースを最大限に活用し、最適な提案をしていただきたいと思っています。 ・【働きやすい環境】…年間休日125日、月残業時間20時間以内、有給取得率80％と働きやすい環境のため、10年以上在籍している社員もいらっしゃいます。 ・【充実した福利厚生】…住宅手当、資格取得支援制度、自己学習費用補助制度、新人研修など社員が働きやすく、更に長期にわたってキャリアを描いていけるような環境を整えています。 ■キャリアパス： 20代〜30代の若手が活躍しており、将来的にはリーダー、マネージャーとしてご活躍いただくことを期待しております。 変更の範囲：本文参照

■職務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 プレイングマネージャーとしてお客様（法人）向けにICTソリューション営業、教育ソリューション営業、SES営業・調達に関連する業務を担って頂きます。営業部門単独ではなく、ICTソリューション部門と一体となり、具体的には、アプリケーション開発・導入やネットワーク／サーバインフラ構築・保守運用、教育、人材不足等、あらゆる角度から企業様の課題解決をサポートしていただきます。また、営業業務とともに、会社の幹部層として営業戦略や数値管理・策定、リーガルチェック等もお任せします。 ■組織構成/入社後の流れ： 現在は2名(男性1名・女性1名)の方が担当しており、入社後はご経験をもとに、早ければ入社時点や半年程度でAMなどの管理職をお任せする予定です。教育ソリューション事業も手掛ける同社は、社員の育成を大事にしており、将来にわたり長期的に活躍できるビジネスパーソンとなれるよう支援しています。 ■評価制度について： 目標数字を達成しているかどうかということはもちろんですが、それだけではなく、取り組み姿勢や会社への貢献度など、様々な要素で評価を行います。 ■同社の特徴： ・【提案の幅】…IT営業はSES営業だけでなく、「ICTソリューション」「教育ソリューション」といった様々な角度からの解決策を提案可能です。リソースを最大限に活用し、最適な提案をしていただきたいと思っています。 ・【働きやすい環境】…年間休日125日、月残業時間20時間以内、有給取得率80％と働きやすい環境のため、10年以上在籍している社員もいらっしゃいます。 ・【充実した福利厚生】…住宅手当、資格取得支援制度、自己学習費用補助制度、新人研修など社員が働きやすく、更に長期にわたってキャリアを描いていけるような環境を整えています。 変更の範囲：本文参照

■□累計214億調達のユニコーン企業！“well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる”をミッションに掲げ、登録社数7万社のシェアNo.1人事労務クラウド”SmartHR”／リモート可・フレックス□■ ■採用背景 これまで直販を中心に事業展開・成長を遂げてきましたが、我々よりも大きな海外SaaSを例に取ると、多くがパートナー企業様（販売代理店様）経由でサービスをお届けしており、SaaSビジネスにおいてパートナービジネスを伸ばすことは事業戦略上非常に重要です。今後更にパートナー企業様との連携の強化や、今まで着手していなかった領域へさらに事業を広げるべく、新しい仲間をお迎えします。 ■職務内容 金融機関や大手OA機器代理店をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行を担当いただきます。 ◎金融機関向け ・金融機関の各営業所との関係性構築を含めた代理店育成 ・キーパーソンを調査/グリップし、顧客先紹介を円滑に進める企画・推進 ・セミナー共催先企業の獲得や基調講演登壇者との関係性構築並びに提案機会の創出 ・ご紹介いただいた案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ） ◎大手OA機器代理店向け ・ご紹介いただいた案件のクロージングに向け、パートナーと連携し具現化 ・具現化したニーズを固め、紹介先企業への契約締結まで進め、課題解決を図る ■ポジションの魅力 ◎総合的なスキルが身につく ビジネススキーム上、関わるステークホルダーが多いことが特徴です。営業力（ヒアリング・提案 等）のみならず、戦略構築力や共通の目標をもって協働・推進する力など、その先のキャリアで活かせるスキルを身に着けることができます。（パートナー企業経営層との接点頻度も多いです） ◎国内SaaS未開拓のビジネスモデルへ 現在は”紹介””販売”をご協力いただく体制ですが、”導入””活用支援”までを実行いただくような、パートナー企業のみで完結するスキームの構築を目指しています。国内SaaSでこのスキームを確立している企業はまだ存在しておらず、新たなスキームを確立すべく、ビジネスをグロースさせていく経験を積めます。 変更の範囲：会社の定める業務

【ソニーG×景気に左右されないインフラ事業／ベンチャーマインドな社風で早期キャリア形成／未経験◎丁寧な研修でIT知識・営業力磨く／働きやすい環境】 ■お任せする業務 インターネットを利用する全ての企業様を対象に、法人向け高速インターネット回線「NUROアクセス」を中心としたソリューション提案営業をご担当いただきます。 ■業務詳細： 新規営業をメインに活動を行っていただき、半年を目途に既存営業も少しずつお任せいたします。商談は慣れるまでは上長が同席して、商材知識や営業力を身につけていきます。基本的にリモート商談が多く、ご自身の業務設計によって自由度は高いです。また定期的な勉強会やチームMTG、1on1を実施していますのでサポート体制はバッチリです。 ■魅力： ・モノ売りではありません。私たちはソリューション営業です。 会社の経営方針や事業計画、IR情報をしっかりと把握し、お客様の潜在的な課題を引き出しながら提案活動を行います。サービスをご提供するだけでなく「通信を通してお客様のビジネスをどう改善していくのか」コンサルティングに近い視点で考えるお仕事です。 ・1企業1営業担当制を導入しております。顧客の定期フォローを行い、NUROアクセスだけでなくクラウドやセキュリティ機器などを複合的にソリューション提案を行う場面も多数発生するため顧客のニーズに合わせて幅広い提案が可能です。 ・セールスイネーブルメント（営業組織を強化・改善するための取り組み）を導入。 属人化を廃して営業の仕組みを体系化し、『誰もが売れる営業になる』営業組織を作るための研修カリキュラムがございます。IT業界未経験でも商談の基礎や話法、通信業界知識やサービス知識を身に付けられます。オンボーディングトレーニング、複数の営業支援ツール、課内や営業本部全体での勉強会など、スキルアップする環境が整っています。 ■会社の魅力： ▽20代で管理職へのキャリアアップが可能 ベンチャーマインドのある同社では20〜30代の若手社員が多く活躍。転職して3年程度で昇格した社員も！ ▽安定した就業環境 平均残業15時間/完全週休2日制(土日祝)/年間休日131日→非常に安定した環境で就業可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ワークライフバランス◎／住宅補助あり／副業相談可／転勤なし／組織拡大中〜 ■業務概要： 「報告書づくり」「社内稟議」「縦割り調整」など、本来の営業活動とは異なる業務に時間を取られていませんか？ グラビティでは、顧客と誠実に向き合うことを最も重視しています。 数字を軽視するわけではありませんが、「数字のための数字」ではなく、顧客にとって意味のある成果を積み上げることを評価の基準にしています。 大手SIerやメーカーなどの既存顧客を中心に、採用チーム・技術部門と連携しながら最適なエンジニア提案を自らリードしていくポジションです。 ■採用背景： 現在、当社の営業活動は当社代表と営業社員の２名で行っています。 今回、代表が経営業務に専念する体制を整えるため、代表の担当するお客様を引き継いで深耕営業して頂ける方の募集を開始しました。 裁量権が大きく、かつ自身の営業活動が自社に大きな影響を与える、非常にやりがいのあるポジションです。 会社としても拡大フェーズに入っており、大手IT企業出身の人事担当がジョインし、エンジニアの採用活動も強化しています。 現在約50名の社員数ですが来年末までに100名規模まで拡大予定です。 【主な業務】 ・既存顧客との関係構築、課題ヒアリング ・エンジニア提案・マッチング（採用チームとの連携） ・求人票のドラフト作成 ・必要に応じて人材エージェントとの対話 ・契約・見積・稼働フォローなどの実務、または、営業アシスタントへの指示管理 ・新規顧客への提案 【仕事のスタイル】 ・派手なプレゼンや数字合わせのための報告は不要です。 ・一人ひとりが顧客に丁寧に向き合い、信頼を積み上げることを評価します。 ・採用チームや技術部門との連携を通じて、エンジニアと顧客の双方にとって最適な提案を目指します。 ■働き方： ・入社後業務キャッチアップが完了次第、在宅勤務も可能です(週1~2日出社) ・月の平均残業15ｈ程度です。働きやすい環境を整えています。 変更の範囲：会社の定める業務