【総合商社双日の防衛・航空・宇宙分野を担う双日グループ中核企業／フレックスタイム】 ■職務内容：入社当初は以下の業務を予定 既存顧客をメインに製品やサービスの提案、見積もり作成、契約交渉、受注管理、アフターサービスを行います。マーケティングでは市場調査、競合分析、広告宣伝、キャンペーン企画を担当します。国内外顧客との折衝・交渉では、顧客のニーズを把握し、最適な提案を行い、契約条件や価格の交渉を行います。契約締結・履行業務では、契約書の作成、締結、納品管理、支払い確認を行います。また、新規案件開発、売り込みでは、新たなビジネスチャンスを発掘し、積極的に提案を行って頂きます。海外出張、海外顧客アテンドでは、海外の顧客と直接会い、提案・交渉を行い、信頼関係を築いていただきます。 【取扱製品】 海上警備等に使用される無人機等 【英語使用頻度】 ・海外顧客との日々の英文メール交信 ・英語での交渉、折衝、会議通訳、英文議事録作成、英文書（契約書等）の読み込み・作成 ・海外顧客とのWebミーティング、対面ミーティングのファシリテーター ・海外出張、海外顧客来日のアテンド多数あり 入社後1〜2年は、先輩社員のOJTのもと既存顧客に対する営業に従事頂きます。OJTの他にも双日Gの研修により業務・昇格に必要な資格取得に向けた講義を受講することができます。将来的には、新規顧客開拓を含め事業発展に向け事業開発などにも携わることも可能です。 ■就業環境： ・リモートワーク：週1日程度で在宅勤務 ・残業時間：月平均20〜30時間程度 ・国内出張：頻度は月0〜1回程度。期間は日帰り〜2泊 ※海外顧客アテンドの場合は1週間程度も有 ・海外出張：年1〜2回程度。期間は1週間程度 ■同社の特徴・魅力： ◇安定基盤を持つグローバル企業：1975年に双日の宇宙航空機部門から分離・独立し設立されました。防衛省や航空機製造会社等を顧客とし、航空・宇宙・陸上・海上関連機器を中心に様々なフィールドの最先端テクノロジーをビジネスとして扱う専門商社です。航空宇宙機器の専門商社ではトップクラスのシェアを築き、国際的にも事業を展開しています。

【グローバルに活躍したい方へ/海外出張多数・海外出向のチャンスも多数有・独自の標準化戦略で高品質・低コスト化を実現/年間休日126日・有給休暇年10日以上取得義務有・年1回連続5日の有休取得可・ご年齢によっては、数年後に管理職や海外販売会社拠点長登用の可能性有】 ■職務内容： 電動化推進に向けた様々なニーズに対し、車載電装領域の営業活動を担当していただきます。 ■具体的な業務内容 ・海外販売代理店に向けた営業活動 ・海外顧客向け営業活動全般（売価作成、顧客交渉、原価管理、納期調整、中期/年次計画の策定、戦略マップ/シェア表/アカウントプランの策定） ■働きやすさ、社風： 社風はとてもアットホームで、離職率も低水準です。郊外のオフィスはとても広々としており、本社社屋前面には庭園が配置され内部も吹き抜け構造になっていて開放感があります。社内には食堂があり、1食300-400円程度で済ますことが出来ます。各種手当や研修などの福利厚生が充実し、マイカー通勤可能（社員の7〜8割が車通勤）で働きやすい環境です。 ■同社の魅力： ◇小型直流モーター専業メーカーとして世界シェアトップ: 同業界において、高い収益性を生み出しております。背景には、高効率な製品開発力、低コストでの生産を可能にする生産技術力、高い製品品質を維持し続ける品質保証 力など、「ものづくり」企業としての強いバックボーンに加えて、簡単には模倣不可能な「システム」として築かれてきた当社の「標準化戦略」の存在があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【国内最大手ベアリングメーカー「日本精工」グループで活躍してみませんか】 ＊教育体制充実／残業約10H／年休130日／ワークライフバランスを保てる環境です ＊英語能力不要！翻訳機能を使用して、メールのやり取りに抵抗がなければご活躍いただけます！ ■業務内容 当社では受注管理ではなく、「見込み生産」を行っているため、営業からの要望を吸い上げ、自社工場（マレーシア）と協業し、顧客の要望通りにどうしたら叶えられるかを実現できるよう、同社が製造するベアリングの納期管理・生産受注管理業務をお任せ致します。具体的には、在庫が増えてきた際に管理資料や、どういう部署で何がどれぐらい売れているんかといった要望が上から下りてくるため、資料作成や定例会議の実施をお任せ致します。 ・納期管理／納期調整業務 ・製販調整業務 ・工場への発注業務 ・営業部門や工場との定例会議 ・その他関連する資料、データ作成 ■英語を使用する場面 自社工場（マレーシア）とのメールのやり取りが発生致します。翻訳機能などを利用し、やり取りいただける難易度です。学生時代の教科書の読み書きに抵抗がなければ、ご活躍いただけますので、ご安心ください。 ■組織構成 課長1名含め3人が在籍しています。（30代／課長50代／担当課長40代） ■当社の技術： 当社の主力製品は、0,0001mmという単位の加工精度が求められる外径20mm以下のミニチュア・ボールベアリングです。その高精度を実現することで、パソコンやIT機器の安定稼働を支えたり、クルマの燃費や乗り心地を良くしたり、医療の正確性を高めたりする等、最先端の技術力で、世の中をなめらかに動かしていきます。 ■当社の特徴： 「小さなものづくりを通じて、社会との共生・発展を目指す」ことが当社の企業理念です。当理念のもと、同社はミニアチュアボールベアリングを製造・販売してきました。もともとは小さなボールペン用のボールを作っておりましたが、時代ごとの価値観に合わせて、ミニアチュアボールベアリングやその技術を応用したユニット製品を製作してきました。 変更の範囲：会社の定める業務

非鉄金属業界No.1／売上高4兆円／CASE向け電動化・高速通信部品の開発に寄与／福利厚生充実／次世代モビリティの発展を支える ■職務内容 中部地区tier1メーカー様向けの自動車関連の電装品営業をご担当いただきます。具体的には以下業務をお任せいたします。 ■業務詳細 ・新型車、次期車のサプライヤー選定時における受注獲得に向けた新技術、新工法などの提案業務 ・自動車の電動化に向けた各種製品の拡販業務 ■募集背景 ・自動車メーカー各社は100年に一度の変革期を迎え、新たなグローバル戦略の実行を進めており、次々に新車を開発し市場に投入する計画です。当社ではこのチャンスを最大限に生かし、2030年に向けCASE製品の拡販を実施しています。 ・売上の拡大を受け一部機能を豊田事業所（愛知県豊田市）から愛知県名古屋市（ルーセントタワー）に移管することとなり、それに伴う営業職の拡充です。 ■研修制度・教育体制 約半年間のOJTの他、製品技術面での講習、指導、その他E-learningも充実しています。 ■就業環境 年間平均有給取得日数17.1日/年、女性の育児休業復帰100%となっており、退職金制度、家賃補助等もございます。「子育てサポート企業」として、厚生労働大臣の認定（くるみん認定）を受けております。 ■当社について： ・当社は、1897年の創業以来、電線・ケーブルの製造技術をベースに新製品・新技術を創出し、事業領域を拡大しております。現在では、自動車、情報通信、エレクトロニクス、環境エネルギー、産業素材の5つのセグメントで、グローバルに事業を展開しています。 ・2030年に向けてGXやDX、CASEといった社会変革におけるニーズを捉え、グループの総合力で市場の期待に応えます。 ・ワイヤーハーネスの世界シェアNo.1という強みを持ち、海外売上比率58.3%、世界40か国以上という地球規模で事業展開するグローバル企業です。 ・年間平均有給取得日数17.1日/年、女性の育児休業復帰100%となっており、退職金制度、家賃補助等もございます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証プライム上場・売上高2.5兆円超の完成車メーカー／世界150ヶ国以上へ事業展開／年間販売台数45万台以上を誇るグローバルメーカー〜 ■採用背景： いすゞは中期経営計画（Isuzu Transformation Growth to 2030：IX）で、2030年に売上高6兆円・販売台数85万台を目標に掲げ、大幅な事業規模拡大を目指しています。また、お客様や社会の課題を解決するために、多様化する物流・人流ニーズへのソリューションとして、EV・コネクテッド・カーボンニュートラル等の商品・サービス対応も必要になっています。 中計目標達成には海外市場における販売台数拡大・事業規模拡大・ニーズ多様化への対応が必須であり、我々と共にチャレンジしてくれる人財を求めています。 ■ミッション： ・ISUZUのプレゼンスが特に高いASEANの現状に甘んじること無く、常に新たな課題を見出し、その実現に挑戦する ・ISUZU IX (中期経営計画）を意識し、現地/関係各所と密な連携を行い、短サイクルでのPDCAを回すチームの中心として推進/運営を行う ■業務内容： ・地域別事業/販売戦略の策定 ・マーケティング (経済/市場/業界動向/セグメント分析 等) ・商品プロジェクト推進（現地出張市場調査~商品提案~発売準備） ・現地販売会社支援（新車販売~アフターセールス施策支援等） ・現地個社管理（販売管理/受発注./契約締結等） ・アライアンス事業推進 ・各種イベントの企画/対応（現地イベント/試乗会/訪日客対応　等） ■やりがい： ・変革する自動車業界において、グローバル商用車メーカーのリーダーとしてダイナミックな仕事に携わることが出来ます ・ASEAN地域ではISUZUブランドのプレゼンスが高く、プライドを感じながら仕事が出来ます ・少数精鋭の若手が多いチームで責任ある仕事を任され、自身の成長を実感することが出来ます ・出張で現場・現物・現実を直接肌で感じる機会が多くあります ・市場調査から販売まで漕ぎ着け、現地で車両が活躍しお客様に喜んで頂けた時の達成感があります ・希望すれば海外赴任の機会も沢山あります ・フレックス制度など柔軟な働き方が可能で、担当地域は時差も少なく、女性でも安心して活躍できる職場です 変更の範囲：会社の定める業務

完全週休2日制（土日祝）／あらゆる製造現場で使用される液体制御機器メーカー／コロナ禍でも安定成長・大手取引実績多数！／英語×営業の経験を活かせます／プライベート充実／転勤や海外への赴任なし！ ■業務詳細： 当社の海外支社への営業サポートや、海外の代理店のフォロー、海外の仕入れ先との交渉を行います。 基本は日本から電話やメールで英語によるお問い合わせ対応（仕様、不具合、アドバイスなど）がメインですが、年に数回は海外出張（シンガポール、韓国、カナダ他）があります。 月に1〜2回程度ですが、デスクワークだけでなく工場で工具を使って作業することがあります。 海外の取引先の工場での故障対応やクレーム対応なども必須になるため、製品の構造知識が必要になります。 ※初めのうちは、国内の故障対応などに同行いただき、対応の仕方を学んでいただく想定です。 ※時差の影響による、深夜対応等は発生いたしません。 ■入社後の流れ： 入社された方の適性によってOJTメニューをカスタマイズします！ 苦手分野の研修を長くしたり柔軟に教育します。 数週間から最大二か月程度の期間をかけて、国内製品は新潟県の工場メイン、海外製品は千葉県浦安市の工場メインで工場研修を行います。 ■就業環境： ・完全週休2日制（土日祝）、残業20〜25時間と腰を据えて就業いただけます。 ・組織構成：全6名（男性3名、女性3名）、25〜45歳の社員が在籍しております。※男性3名が営業、女性3名が営業事務の役割となっております。 ■当社の魅力： ◎オーダーメイドのため、お客様のニーズに合わせた幅広いご提案が可能です。 ◎この10年で売上は2倍に増加。販売先の業界が幅広いため、不況に強くコロナ禍においても売上を伸ばしています。 ◎パナソニック／三菱電機／デンソー／旭化成／シャープなど他多数取引実績があり、海外展開もし、今後さらなる成長拡大を見込んでいます。 ■身につくスキル： ◎制御装置などの産業機器に欠かせない製品の幅広い知識が身につきます。 ◎お客様の要望に合わせて、複雑な提案も可能なため、深い課題解決力も身につきやすい環境です。 ◎英語を活かして、多くのお客様とやり取りいただきますので、多種多様なコミュニケーション力も身につきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【男性育児実績あり／有給取得率100％／毎週水曜日はノー残業デーで働きやすさ抜群の自動車部品メーカー】 法人営業担当としてホンダ以外の完成車メーカーへの販路拡大や取引拡大がミッションとなります。会社の中軸となるポジションでグローバルな視点を持ちながらご活躍を期待いたします。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■詳細： ターゲット選定を行った企業に対してのアポ〜受注までの一連をご担当いただきます。（一部飛び込み営業あり） ・新規顧客開拓 ・RFQ対応、契約業務、見積り ・折衝、工場見学対応等 ・他職能の関係部署と協働し、市場調査からアイデア立案、試作依頼 ・取扱製品：サンルーフ、燃料タンク等の同社の取り扱う製品全般 ※数年と長いスパンでの営業活動を行い、関係構築をしていきます。 ■組織構成： 20名程度で、ホンダ以外顧客領域の配属予定です。 ■研修体制： 選抜メンバーによるe-learning1週間1回研修があります。グローバル化に向け、TOEIC受験も推奨しています。 ■グローバル展開： ・当社は、現在はホンダ車両において、燃料タンク8割、サンルーフ9割のシェアを誇り、海外比率も80％超と、ホンダグループを中心に、グローバルで自動車作りを支えています。今後は、自動車業界の拡大が見込まれているアジア、特にインドに注力しており、事業拡大しております。 ■魅力製品： ・主力製品の「4種6層」構造燃料タンクは、4種類の材料で6層を構成され、ガソリン中の有害成分である炭化水素がタンク層を透過し空気中に放出される事を防ぐ為に、EVOH（エチレンビニルアルコール）の層を設けて開発。当技術は、当社が国内で初めて量産化に成功し、1999年にホンダ初のハイブリッドカー「インサイト」に搭載されました。また、タンク成形時に発生する樹脂のバリをリサイクル材として活用し、材料をムダにしない製法を用いる等、いち早く、環境規制を独自技術でクリアしてきました。 ■企業魅力： ・今後、自動車業界は電気自動車の普及に伴い、広い車内空間の実現や更なる軽量化が求められ、鉄製から樹脂製へ置き換わりが進んでいます。当社では当状況を踏まえ、樹脂製内外装部品の開発を進めており、世界各地域の環境規制対応やクルマの電動化対応など、様々な技術でお客様のニーズにお応えしています。 変更の範囲：本文参照

【業界未経験歓迎／小売店や代理店を通し、現地スタッフの育成やマネジメントに携わった方歓迎／海外売上高比率　90％超え／東南アジア・中国などと交渉／製品立ち上げの経験がある方歓迎】 ■仕事概要： 今回、国内外販売会社・代理店向けの対応をお任せ致します ・ソフトグッズ（サイクリングシューズやウェア等・靴や鞄、ヘルメットなどの用品）のグループ販売会社向け営業管理 ・Global B2Bシステムのグループ販売会社向け窓口 ・シマノサービスネットワークの全世界展開 ・店頭におけるDisplayやPOPなどの販促物の企画 ■具体的な仕事内容 シマノは欧州と豪州で販売店を展開しております。 各国により異なる文化やマーケットに対し、現地スタッフの育成から現地の売り上げ向上・店舗の売り上げ管理まで網羅的に対応頂きます。 上記に付随して、マーケットの分析や現地スタッフの販売研修やリレーション構築を担う事もございます。 ■事業部について： ・当社は開発型デジタル製造業として、「こころ躍る」自転車部品・釣具を世界約50拠点で展開し、海外売上高比率は9割にまで高まっています。 バイシクルコンポーネンツ事業では、各市場を担当するグループ販売会社を通じて完成車メーカーに自転車コンポーネントを販売する他、グループ販売会社や販売代理店を経由して部品単体やシューズ・ウェア等のサイクリング用品を世界中の小売店・消費者に販売しています。 ■市場について EUの推進もあり自転車での観光や高級な自転車の展開などヨーロッパでは日本の自転車文化とは異なります カーゴバイクや日本の自転車とは製品群も違い、新たな製品に触れることや新規の開発も積極的な市場となります ■働き方 年間休日125日、基本土日祝休み（年間で数回土曜出勤あり）、有給取得率も高く働きやすい環境があります。 海外出張：1回/月がございます ■福利厚生：独身寮・新婚者社宅・転勤者社宅、育児休業・育児時短勤務、食堂利用料補助など様々な充実した福利厚生が整っております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜働きやすい環境<平均勤続年数男性17年・女性11年／年間休日数121日／女性の育児休業取得率100%>／チャレンジしやすい環境<海外転勤の可能性アリ>〜 ■職務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・客先への製品受注活動、価格見積及び改定、窓口業務 ・販売計画、価格管理、納期管理や海外への部品、設備輸出 ■採用担当者から一言： ・東洋シートは、職場内での縦（先輩と後輩）と横（同僚や部署間）のコミュニケーションが活発という特徴のある会社です。この環境の中、社内では社員一人ひとりが意欲的かつスムーズに業務に取組んでいます。 ・東洋シートの特徴として、女性が「結婚したら辞める」「出産したら辞める」という雰囲気は一切ありません。育児休業の取得率も100％で、出産後も活躍している女性がたくさんいます。さらに当社では、女性だけでなく男性も仕事とプライベートの両立ができるよう、さまざまな制度や仕組みづくりを進めています。「社員の活躍を会社が応援してくれる」という社風、それが東洋シートです。 ■当社の特徴： 主に、自動車用シート及びその機構部品、またオープンカー用の幌（コンバーチブルトップ）を、開発・生産しています。自動車用シートは車運転において人が一番長く接する部分であり、人々のカーライフを安全・快適に充実させるための重要な一部分です。今後電気自動車の台数が増加したとしてもシートが無くなることはないため、事業として非常に安定性がございます。進取の精神で日々技術革新に取り組み、高品質はもちろんのこと、安全且つ環境に優しい製品をお客様に届け、満足してもらえるよう努めています。また、日本・アメリカ・ハンガリー・中国・フィリピン・メキシコ・インドの世界7極体制をベースに、グローバルな視点からの製品開発・人財育成に力を注ぎ、全社員が成長できるような働きがいのある会社を目指しています。

独立系商社としてものづくりの発展に貢献している当社の東京メカトロ部メカトロ室にて、海外取引（輸出入商売）の拡大をミッションとし、海外出張や諸外国・国内取引先との折衝および各種設備の営業をお任せします。 ■配属部署のミッション： （1）海外取引（輸出入商売）の拡大 ※グローバルビジネスの展開により世界と日本を繋ぐビジネスの展開 （2）省人化ビジネスの拡充。 （3）新規分野(CN、DX)への取組み。 （4）電動化ビジネスの拡充 ■業務内容： 具体的には以下の業務をお任せします。 ・海外出張や諸外国・国内取引先との折衝。各種設備の営業（国内取引、輸出入取引） ・商品提案、見積、価格交渉、仕様打合せ、納期管理、検収、回収、輸出管理(EL申請)など ■入社後に期待する役割： グローバル営業（中国・インド・米国・欧州等）と国内取引先との折衝 ■組織構成： 営業：４名　事務：２名　部サポート：2名 ■キャリアパス： 2年後には、営業の最前線に立ち海外取引先との折衝業務を行い、新規海外売買を構築できるような中核的人材になることを期待しています。 ■身につく知識/スキル： メカトロ系の商材知識習得。貿易知識、語学力習得 ■業務のやりがい： 国内外で新規ユーザー及びメーカーを自ら発掘し、ビジネス構築することができます。 変更の範囲：会社の定める業務

◎広島を代表する自動車部品メーカー ◎英語力活かしたい方歓迎です！ 営業担当として海外顧客、主に自動車メーカーをご担当頂きます。 ■業務詳細 ・顧客からの情報収集、見積作成など ・海外グループ会社からの見積依頼などの窓口、現地担当者とのコミュニケーション ・引合情報をまとめ、社内に展開し見積提出の為に社内(海外拠点含め）調整を行う ・設備・金型の客先引合資料の理解、査定算出の為の資料作り ・顧客との情報交換（訪問・メール・電話） ・海外拠点と共同営業（アメリカ・ドイツ・メキシコ・インド等） ・来客・工場見学対応 ■本ポジションの組織構成 男女比は男性：12名、女性：１名、年代構成は20代：3名、30代：2名、40代：2名、50代：4名、60代：1名と幅広く活躍中です。 ■主な取引先： マツダ、GM、トヨタをはじめ25社を超える国内外のメーカーからヒロテックの製品や品質、技術が選ばれています。中でもマツダのドアは100％ヒロテック製です。 ■当社の魅力：自動車部品の中でも、ドアとマフラーは目に視え、耳に届くため、最も五感で感じられる部分といっても過言ではありません。街などで自らが手掛けた部品を装着した車を見かける度、そのフォルムを視て、あるいはその音を聞いて、非常にやりがいを感じることができます。また、ドアとマフラーには「音」という共通点があり、ドア開閉時にも、排気の際にも、高級感を兼ね備えた「心地の良い音」を出せるかが非常に重要です。自動車を車両ごと音響解析可能な設備を自社に構え、そしてこの難題に向き合うことの出来る技術力を武器に、日夜付加価値の創出に挑戦しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇営業が中心となり推進！裁量大きく・インパクトある仕事◎世界シェアトップ級HV・EV用モーターコア/顧客の困難なニーズを叶える技術力◇◆ ■業務内容： EVやHV、PHVなどの環境車に搭載される駆動用モーターコアの海外営業をお任せします。 顧客は完成車メーカーやTier1メーカーで、おおよそ1人あたり1〜2社を担当いただきます。 担当エリアは主に北米（米国など）や欧州（独、仏など）、アジア圏（中国、韓国など）を予定。日系メーカーの現調化や現地メーカーの営業担当としての活躍も期待しています。 ※提案先：開発部門と購買部門 ※約10名前後の人員体制で、顧客毎の担当制 ※海外出張：おおむね3ヶ月に1回程。1回の滞在は1週間程（直近はオンライン） ▼下記の業務内容をお任せ ・海外への販売（海外企業及び日系の海外子会社向け） ・見積準備、試作受注、正式受注までの一連の流れ（引合〜量産開始まで3年前後） ・各種条件交渉（価値提案および価格・契約条件等） ・プロジェクトマネジメント（多くの技術者とチームを組み、顧客の技術者と電話会議等で詳細な仕様を決定） ・海外顧客・自社の国内外工場・国内開発部隊の連携・まとめ役など ・量産案件の管理業務 ・顧客および市場調査、マーケティング　など ■仕事の魅力： ・海外の有名自動車メーカーと対等に協議しモノづくりを推進可 ・営業が中心となり、経営層やコーポレート部門に対し主体的に説明・承認を得てプロジェクトを推進 ・営業が調達先である鉄鋼メーカーや鉄鋼商社との折衝に介在し、サプライチェーン全体をコントロール ■会社の特徴： スマートフォンや家電製品、自動車部品等の金型において世界有数の精密加工技術を持つメーカー。 高い精密加工技術と高品質を軸に、日本国内のみならず海外でプレス用精密金型・工作機械・リードフレーム・モーターコア事業を展開。 特に近年では、ハイブリッド、電気自動車の急速な普及の後押しもあり、車載用モーターコアではトップクラスのシェアを誇る。 また、国内海外の主要市場に生産拠点を持ち、グローバル顧客にあらゆる地域から供給可能で、試作、量産、金型製造と、他社が分業している領域をワンストップで可能なため、顧客のコミュニケーションコストをセーブできる点が強み。 変更の範囲：本文参照

【東証プライム上場／売上高1兆円超◎世界各地に46の生産販売拠点と、62の販売拠点を持つ充実したグローバルネットワーク／福利厚生も充実】 ■職務内容 海外代理店（アジア、オセアニア、中東、中南米等）の管理・販売促進をお任せ致します。 ・代理店との契約（新規、継続、年間の販売目標の契約等） ・契約代理店の管理、育成 ・予実管理（年次ごとに販売本数、売上金額、収益） ・収益管理 ・価格提案（市場、他社競合状況、当社コスト等勘案） ・代理店からの受注、生産依頼、出荷に関わる業務(受注用データーの管理、支払い管理、社内関連部門との調整) ・販売チャネル拡大施策の立案、代理店を通じた現地マーケティングへの落とし込み ・代理店との交渉(現地出張、Webミーティング等) 案件数は代理店国担当の場合、商売の規模にもよるが、5ヶ国前後を一人で担当いただいております。 ■魅力ポイント・やりがい 海外の代理店に対して、その国でヨコハマタイヤを拡販するために、営業担当が主導的に営業活動を行うため裁量を持って取り組むことが出来ます。 また海外代理店国での営業活動においては、販売チャネルがまだ十分に整備されておらず、未取引の販売店が多く存在するため、そのため、代理店と連携し、統合的なマーケティング活動を行うことで、大きな成果を期待できます。 メーカー営業として自社ブランドを世界各国に展開する面白さは、メーカーならではの醍醐味です。 代理店と協力して、販売チャネルを開拓していく営業は、エンドユーザーにハイパフォーマンスでユニークな高付加価値商品群を販売店を通じて届けることができ、大きな達成感を味わえます。 ■就業環境 ・残業時間：20〜30時間／月 ・海外出張：2カ月に1回程度 ■同社について 1917年設立、100年以上の歴史を持つタイヤメーカーです。2024年度の連結決算は、1兆947億円で過去最高の売上を達成しており、業績は右肩上がりです。乗用車用タイヤだけでなく、モータースポーツやトラック、バス、産業車両用タイヤなど幅広く展開。国内の完成車メーカーはもちろん、世界有数のプレミアムカーにも新車装着されています。 変更の範囲：会社の定める業務

【英語スキルを活かしたい方へ◆100年以上続く安定企業／年休126日／実働7.5H／海外出張有】 ■業務内容： 自動車部品専門商社である当社の海外営業部にて、既存顧客を中心とした販促活動や、市場開拓等の海外営業をお任せします。 ■業務詳細： ・折衝する顧客は現地の輸入業者や部品商となり、日頃はメールや電話でコミュニケーションを取ります。 ・商材は日本の自動車部品メーカーのパーツで、新商品の提案や商品情報・マーケットデータの提供などを行いながら関係を強化し、担当顧客のニーズやトレンドをうまく汲み上げながらリピート購入や新商品購入に繋げていきます。また、自社ブランド（PB）の開発・販売にも力を入れており、その販促活動も担っていただきます。 ・年に数回海外出張があります（期間は担当地域によって異なります） ■求人の魅力： ・自動車の知識は、入社後に身につける意欲があればOKです◎ ・海外営業にチャレンジしてみたい熱意があればOKです◎ ・将来的には現地法人での勤務の可能性もあります◎ ■配属先情報： 海外営業部　販売課 社員6名（男性4名、女性2名）※海外営業部全体では社員18名 ■会社概要： ◇北海道から沖縄まで7営業部、全国30の拠点に数万点の部品を品揃えしており、お客様への供給体制を整えており、全国に7カ所の販売部署を設置し、国内のカー用品専門店ホームセンターをはじめとする小売店（約3,300店舗）へのカー用品卸売り業務を行っています。 ◇海外営業部門は、日本からの輸出を中心に営業活動を展開する海外営業部と、現地法人・現地事務所を統括し、後方支援する海外事業部の2部署で構成されています。 ◇物流部：全国5ケ所の流通センタ−を拠点として、「自動車部品・用品専門卸商」の名に相応しく国内外より約10数万点の商品を調達、全国津々浦々まで高度なネットワークと先端ロジスティックを擁しお客様へ『商品』をお届けしています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇建設機械のデジタル化施策推進担当／ハード×デジタルの高い技術力で世界の建機市場に挑む／海外売上比率8割で安定／社内公募等活発で豊富なキャリアパス有◆ ■採用背景： 1. DNA開発推進部の進める、顧客接点強化、代理店接点強化、ダイナミック成長戦略の推進。 2. 社内、海外代理店とよくコミュニケーションを行い、円滑に施策の推進を行える人財。 3. 部門移動により人財が不足したこと。 4. 担当〜主任クラスで社内外と調整を行いながら、パートナーと協業しアジャイル開発の推進を進める企画人員。 ■配属組織のミッション： （1）開発、推進を通じた顧客、代理店との接点強化 （2）各種システムの接続による代理店の業務価値の向上及び改革の推進 （3）各種システムを通じて収集したデータを活用した新規ビジネスモデルの立案 ■業務内容： 北米、欧州、オセアニアを中心としたビジネス視点でのデジタル施策の4チーム、及び、技術支援の２チームが共同で自社開発を進めています。スキルに応じ、具体的に海外と調整、推進、新規機能の開発などを担当頂きます。 ・顧客接点向上のためのデジタル施策 ・代理店接点向上のためのデジタル施策 ・将来のビジネス拡張のためのデジタル施策 ■担当業務の魅力： 当社は、Red Hatが選ぶ革新企業トップ3の日本企業に選ばれ、オープンソース技術の最前線で活躍しています。営業・開発の枠を超え、若手も積極的に意見を発信できるフラットな環境で、新技術に直接触れながら成長できます。海外と連携しながら業務改善に取り組み、自ら考え、挑戦し続けたい方に最適な職場です。 ■キャリアパス： 6つのスクラム開発チームで、入社直後はスキルに応じたチームで経験を積み、2年目以降はチーム責任者として開発・推進計画を実行。その後はジョブローテーションも可能です。 ■当社の魅力： ＜福利厚生＞ 住宅手当・家族手当／年休125日以上／フルフレックス・リモートワーク制度有 ＜日立建機について＞ ・海外売上比率は約8割の総合建設機械メーカーとして、世界をリードする先端技術の開発により、2030年までに鉱山の無人稼働を実現し、生産量の最大化及びコストの最小化と事故０を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ロータリージョイントメーカー/国内シェア90％以上のニッチトップ企業/転勤無し/マイカー・バイク通勤OK〜 ■業務内容： 同社が製造するロータリージョイントを中心とした製品を、東南アジア市場へ展開するための海外営業を担当していただきます。 ＜具体的には…＞ ・入社後半年〜1年程度、製造現場で実際に製品を組立製品に対する知識を取得します。 ・その後、東南アジア（タイ、マレーシア、インドネシア、韓国）へ月2回（1回の期間1週間程度）出張し、現地の代理店と協力し、エンドユーザーへロータリージョイントを中心とした製品のプレゼン・納期折衝などを行います。 ・国内での仕事は、デスクワークが中心になります。海外顧客とのメールのやり取り・見積作成といった事務仕事になります。 ■ロータリージョイントとは： 例えばポンプから別の機器へ水を送るとき、ホースで両者を繋ぎ水を送りますが、回転している機器へ水を送る場合、繋いでるホースがねじれ、最後には切れてしまいます。そこで、固定しているものと回転しているものの間に“継手（ジョイント）”が必要になります。中に水が通っているため、水が漏れない様にする事も必要です。このような場合にロータリージョイントが使われます。 ロータリージョイントが使用される条件は、回転数、温度、圧力等様々で、顧客の使用条件に合わせて全く新しい製品を開発する事もあり、突き詰めていけば、ほとんどの製品がオーダーメイド品になります。 ■配属部署について： 海外営業課は1名（30代女性）が所属しており、若手が活躍しております。 ■キャリアパス： 現在、海外営業は1名のみとなっており、今後、さらに拡大をしてく予定です。将来は海外営業課のリーダーとして活躍して頂けることを期待しています。 ■特徴： ケイデント・ジョンソン社と技術提携をしており、膨大なデータを蓄積しております。独自の技術と圧倒的なデータをもとに顧客のニーズにお応えする製品の開発・製造・販売をしております。 弊社にしかない強みを活かしながら、営業をすることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜残業20H/営業未経験OK！英語・語学力を活かし活躍したい方歓迎〜 【変更の範囲：会社の定めるすべての業務】 ■こんな方におすすめ： ◎英語を使った仕事がしたい方 ◎探求心をもって積極的に取り組める方 ◎将来はグローバルに活躍の場を広げたい方　など ■概要: 同社のボルト事業部における、受注営業をご担当いただきます。 ボルト事業部は、自社製品を多品種少量ですべてを受注生産にて製造しています。 ※新規開拓はほとんど発生しません。 ■職務内容詳細： お客様から頂いた図面を基に、加工方法・納期やコスト等を同社の技術職と相談のもとご提案いただきます。 ＜業務の流れ＞ ・ご依頼をいただき図面をもとに加工方法を検討 ・数量、納期、コストなどを確認し見積もりを作成 ・技術職の方と打ち合わせを行いご提案、その後輸出の調整へ ・海外出張の頻度：年5回〜6回程度※担当する顧客により異なる ■製品について： 橋梁などの巨大建造物や高速道路をはじめとする社会インフラ、高い耐久性と安全性が求められる石油プラントや風力発電設備で使用されるボルトやナットを生産。※下記は製品例 「タケコートR-1000」…世界にも認められる、海水や砂漠地帯などの厳しい環境で発揮する脅威の防錆防食性！ 海中でも50年錆びないことをコンセプトに、京都大学教授と研究を重ね開発。平成8年にアラブ首長国連邦国営石油会社から防錆防食性コーティングボルトとして採用承認を受けフッ素樹脂塗装を得意としています。 ■採用背景： エネルギー・インフラの需要が高まる東南アジアにおいて、特にマレーシア、ベトナム、インドネシアを中心に顧客拡大を計画しており、今後のグローバル進出を担っていただける方を募集しています。 ■入社後： 大阪本社で営業・金属・塗料の性質についての知識を学んでいただき製造方法を含め現場での研修を実施しています。 また見積もり作成や事務処理等社内業務のサポート、先輩社員との営業同行、基礎的な営業力を身に着けていただく為のフォロー体制も充実しています。 まずは国内顧客、その後東京の海外事業部に異動し海外顧客をお任せ致します。 ■組織構成：営業職3名(60代2名、30代1名、20代1名)が在籍。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界トップクラスのシェアを誇る独立系ブレーキメーカー／ディスクブレーキパッドは世界トップシェアクラス／グローバルなキャリアアップ環境あり／残業月10時間程度／在宅勤務・直行直帰可】 ■業務内容： ◇お客様調達部署との各種価格折衝、引き合い情報収集、引き合い対応 ◇お客様開発部署と当社開発部署との協議サポート ◇お客様生産部署との納入調整、生産情報収集 ■本ポジションの魅力： 当社の自動車用ブレーキ部品の拡販を担当頂きます。 各製品におけるシェアはトップを誇り、顧客からの要望に応えるために日々研究開発が続けられています。顧客からは人命を預かる部品だけに要望も厳しいですが、それに応えるべく業務推進することは社会的貢献度合いも大きく、やり甲斐に繋がる仕事と言えます。 ■組織構成： 自動車営業部門 営業２部には8名が在籍しております。 ■働き方： 在宅勤務率：40％（原則、週3日は出社） 残業：10時間/月程度　※繁閑あり ■当社の魅力 （1）トップクラスのシェア 当社は独立系ブレーキメーカーとして、国内外カーOEMに採用される高い製品開発力を持っております。 全ての国産カーメーカーや主要海外カーメーカーとお取引があります。2022年国内登録車販売台数トップ10のうち7種に当社ブレーキ製品が採用されています。 （2）安定した就労環境 2023年3月末の平均勤続年数が19.3年で、高い水準で安心して長期的に就業できる環境でございます。また、在宅勤務も活用されており、ワークライフバランスも充実させることが可能です。 （3）グローバル展開 2023年3月期の売上高比率は国内：国外＝4：6で、国外シェア率が高水準となっております。特に、アジアや北米地域での売上が高く、今後はさらに欧州の事業展開に注力していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【自動車・航空機・医療機器の3事業を展開／業績安定◎「見えないけれども、命にかかわる重要な部品」ネジやボルトのリーディングカンパニー】 ■業務概要 アメリカ、タイ、インドネシアに所在をおく当社既存顧客の設計・調達購買部門等に対して、当社の自動車用部品の提案営業をお任せします。グローバルに働きたい方、国内から海外へフィールドを拡大したい方歓迎です。 ■業務詳細 深耕営業を通じ、顧客毎の「締結」に係る現状の課題や新たなニーズをとらえて頂きます。その上で、量産トップクラスの高強度ボルトなど、当社オリジナル商品や共同開発、設計段階からの協働など、要望を越える新しい価値の提案をして頂くことを期待しています。 ■やりがい 顧客要望を伺う段階で技術部とタイアップする機会があり、“「ものづくり」に携われる”ことが当社営業の醍醐味です。 ■当社の特徴 【3つの事業展開で業績安定】 創業80年以上で、当時航空機事故を無くしたいという思いから航空機向けネジの製造を開始。品質を買われ、やがて自動車業界に参入。安定業績を構築しながらも25年前ほどに更に医療業界にも参入するなどコア技術を生かして社会に役立つ製品を生み出してきました。ヒトの命に関わる製品のため品質基準が厳しいですが、検査も含めて"自社内で一貫生産体制がある"ため顧客から選ばれています。 【事業内容】 自動車用・航空機用・医療用ねじ部品の製造・販売 【主要取引先】 本田技研工業、マツダ、日産自動車、三菱自動車工業、豊田自動織機、ジェイテクト、アイシン、KYB、防衛省、三菱重工業、川崎重工業、ＩＨＩ、富士重工業、国立私立大学病院など 変更の範囲：会社の定める業務

【〜◎ルート営業メイン／ワークライフバランス充実◎／お客様との関係構築を大切にしたい方・提案力を身に着けたい方必見〜】 当社は自動車、建設機械、農業機械のフィルタの製造・販売を手掛ける会社です。クボタ、コマツなど大手メーカとも長年お取引がございます。そんな当社において法人営業担当として活躍頂ける方を募集致します。 ■業務内容： 油圧ショベル、ブルドーザ等の建設機械や、トラクタ等の農業機械メーカへ、当社製品であるフィルタの販売営業をお任せ致します。 フィルタは主に、エンジンオイルの汚れを取り除き機械の故障を防ぐために使用されています。 ■詳細：関係構築力とお客様への提案力がカギになる営業です！ 《新規・既存の割合》基本的には既にお取引のあるお客様へのルート営業が中心となります。将来的に新規のお客様を担当頂く事も想定されますが、顧客からの紹介や、お問合せ頂いたお客様などが中心。飛び込み営業やテレアポ開拓等はございません。 《営業スタイル》外回り営業、内勤作業、業務割合は半々程度。外回りではお客様先への訪問がメインですが、コロナ以降はオンラインでのお打合せも一部活用しております。 《担当社数》一人あたり約12~13社程度。うち大手メーカー2~3社くらいのイメージです。 《担当エリア》北海道から愛知県(名古屋)までです。名古屋以西は大阪支社管轄となります。 《働き方》月平均残業10H程度のため、18時〜19時頃には退社している社員がほとんどです。 《研修》商品知識を身に着けて頂く為の研修として、工場現場実習（静岡）3〜4週間程度を予定しております。 ＊研修時の滞在費用は会社負担。 ■当社の強み： ・自動車メーカだけではなく、建設機械、産業機械、装置等幅広い業界に対応しております。近年ではニュービジネスとして、バイオ＆ヘルスケア事業も展開しており、産学連携も積極的に行っております。 ・従来からの油圧フィルタ、燃料フィルタ、エアクリーナ等に加え、EV化が進む中、当社は業界が大きく変化する中でも市場のニーズに合わせ、培った技術力で質の高いフィルタの提案・設計・開発を通じて、お客様の期待を超える存在を目指します。

〜製造から販売まで一貫対応／平均勤続年数14.5年／転勤なし／U・Iターン歓迎／英語力活かせる〜 ■採用背景： 国産車90％以上の車種をカバーする自動車のブレーキ部品メーカーである当社。海外での日本車人気やレース流行に伴い、海外での売り上げ割合が伸びています。 今後、より多くの依頼に応えていくため、体制強化の採用です。 ■業務内容：【変更の範囲：なし】 一般車用部品の海外営業をお任せします。 ■業務詳細： 世界80か国のお客様に対して、当社製品の提案などを行っていただきます。 お客様は商社や海外の整備工場などで、すでに当社製品をご利用いただいているお客様に細かい要望のヒアリングを行ったうえで、他製品の提案をご提案いただくなどの営業活動を行っていただきます。 既存と新規両方の対応を行っていただき、新規の場合はすでに付き合いがあるところから情報をうけたり、商社から情報提供をもらって、メールや電話でアプローチを行っていただきます。 ≪特徴≫ ・月の半分は出張となります。近い国は一度の出張で回れるように手配も自身で行っていただきます。 ■組織： 配属先組織では４名（男女：半々）の社員が活躍しています。 ほとんどが中途入社の社員で前職は旅行サイト勤務やメーカー勤務など様々です。 ■魅力： ・ブレーキパッドにおいては、トヨタ車、ホンダ車、日産車、スバル車、マツダ車、スズキ車、ダイハツ車、三菱車など、国産車は90％以上の車種をカバーしています。一般車両だけでなく、レース車にも当社の製品が利用されており、海外での日本車人気とレース人気に伴い、当社の売り上げも増加見込みです。 ・当社は製造から販売まで一貫して行っており、また、車の仕様が変化していく中でもブレーキはなくなることはないため、安定した経営基盤があります。 ・国内は勿論のこと、現在では世界80か国を超える国で当社の製品は販売されています。取引先だけでなく、国も分散しているため世界情勢などのリスク分散もできており、この点からも当社の安定性がうかがえます。 変更の範囲：本文参照

〜在宅勤務相談可／東証プライム上場・NSKグループ／退職金制度あり〜 ■主要業務： （1）グローバル販売予算の作成（各地域：日本・米州・欧州・中国・アセアン他の販売予算とりまとめ）…各地域で作成された販売予算の集計・管理 （2）グローバル販売実績・見通し管理（各地域：日本・米州・欧州・中国・アセアン他の販売実績・見通しとりまとめ）…各地域で作成された販売実績・見通しの集計・管理 （3）グローバル拡販案件の登録及び進捗管理…各地域より出て来た新規案件情報のとりまとめ （4）グローバルでの中期戦略構築…中長期の戦略立案 ■業務詳細： （1）メール・電話含むコミュニケーション対応 社内：グローバル案件に関わる関係部署（海外拠点含む）とのコミュニケーション ※面談、電話、メール、Web（Teams/Zoom等）でのコミュニケーションとなります ※海外拠点によっては英語でのコミュニケーションあり （2）一般事務・資料作成 ・経営会議等資料作成（月次報告、投資申請など） ・グローバル販売データのとりまとめ支援 ※Excel、Word、PowerPointなどのツールを使っての作業 ■組織構成： 大崎のマーケティンググループは3名で構成されています。 また、営業アシスタントサポートメンバーが別に居ります。 ■私たちの想い： 私達の会社のミッションは「世界中のモビリティに最高のアクチュエータを通じて、ユーザーに安心・快適・喜びを提供し、安全で人と地球に優しい社会づくりに貢献する。」です。大きく進化・変化するモビリティにステアリング製品で貢献することに我々と一緒に情熱を持って誠実に取組んで戴ける方々を歓迎します。 私達のステアリング製品ビジネスを通じて、「お客様の満足」「会社の成長」「自己の成長」を達成したい、達成出来るとお考えの方々のご応募をお待ちしております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜創業59年の安定企業／豊田通商のグループ／自動車×繊維のメーカー〜 ※フレックス・在宅で柔軟な働き方が可能※ ★市場経験やグローバル志向をお持ちの方、将来海外での活躍を希望する方は大歓迎です★ 豊田通商グループの一員として、グローバルな自動車業界を支える技術と調達の専門会社である当社にて、海外市場における営業業務を担いながら、購買・進捗・需給・品質まで幅広く対応いただきます。 【具体的な業務内容】 ■購買関連：RFQ対応、原価交渉、新規案件への対応 ■調整業務：VEVA対応や設計変更に伴う社内外との進捗調整 ■需給関連：生産立上、滞留在庫防止、月次分析と3ヶ月先予測対応 ■改善提案：積載効率や物流最適化に向けた改善活動 ■働き方： 土日休み/年間休日121日/休日出勤もほぼなしと抜群の環境があります。 フレックス制も導入しておりますのでご自身の生活に合わせた働き方ができます。残業時間も約20時間となっており無理なく働くことができます。 ■当社について： 近年ではベトナムや中国などを始めとした海外生産による急成長が進み、連結売上は400億円を突破。海外に製造事業体を保有し、自動車用繊維部品（エアバッグ、自動車用シート部品など）の製造と販売を手掛けるグローバル企業です。大手企業のグループ会社（出資比率100％）であり、盤石な経営基盤があります。 ★豊通グループならではの充実した福利厚生 ・豊田通商グループの新車等の購入紹介制度有 ・各種保険において豊田通商グループの団体割引有 ・豊田通商グループ従業員持株会に加入可 ・豊田通商グループ保養所有 ★自社独自でも福利厚生の充実や働き方改革の推進を行っています ・リゾートホテルエクシブが利用可 ・福利厚生サービスWELBOXが利用可 ・毎週ノー残業デー有 ・全社的なイベントで交流有（新年会、お花見など） 変更の範囲：会社の定める業務

【スタンダード上場・創業130年の老舗農業機メーカー／平均勤続年数17.7年／福利厚生◎】 ■業務概要： 農林業用機械（消毒機器、充電式草刈り機など）や産業用機械の製造において唯一無二の技術力を持ち、海外展開も行っている当社において、海外営業担当としてお客様へご提案いただきます。海外志向の強い方歓迎です◎ ■業務内容詳細： 当社製品の海外展開のため、現地の農業見学・市場調査からスタートし、現地販売ネットワークの構築・販売営業をメインとして担当していただきます。 ■やりがい： 当社製品の導入によりより多くの国で農業現場の改善・生産性向上に寄与することができるため、社会貢献観点でのやりがいがあります。 ■取引のある国： 【主要】アメリカ、タイ、韓国 【将来的には】南米、インドネシア、インド、フィリピン等の新興国へ拡大。 ■配属先情報： 海外営業課長（40代半ば）、営業スタッフ（40代2名、30代1名）で構成されています。 ■働き方： 週2回のNO残業デーの設置・直行直帰OKなど、働き方改革が絵空事ではなくしっかりと成果に現れている優良企業です。 ■出張について： 担当国への長期出張あり（頻度：2ヶ月に1回／期間：1週間滞在） ■当社の魅力： 消火器販売からスタートし、創業130年間の歴史の中で農業用機械・工業用機械でも着実にシェアを伸ばしています。ウィルス対策の除菌機械の開発にも成功し、コロナ禍でも需要増加・売り上げ増加が見込まれる安定企業です。 ■当社について： 当社は明治28年に創業し、日本の消火器製造のパイオニアとしてスタートしました。消火器で培った技術をベースに事業を発展させ、130年以上経った現在では、「ポンプ技術」と「エンジン技術」をコア・テクノロジーとして、農林業、産業、工業、防災分野など幅広い領域で世界に貢献しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： ・大手企業を中心とするB to Bビジネス領域においての営業活動 ・既存ビジネスの維持拡大のため、年次予算計画、月次計画の立案と実行 ・上記に伴うマーケティングと市場分析 ■キャリアパス： 以下のようなキャリアパスがございます。 ・アルミ鋳鍛営業部内でのローテーション（名古屋／大阪） ・アルミ鋳鍛ユニットが所属する素形材事業部門の他営業部（チタン／鉄粉／鋳鍛鋼／銅板／アルミ押出サスペンション）へのローテーション ・素形材事業部門／鉄鋼アルミ事業部門／神戸製鋼所本社の主として管理部門へのローテーション ■魅力・やりがい： ・自らの営業活動から得られた情報／実績をアルミ鋳鍛ユニットの戦略／方針立案に直接つなげることが可能です。 ・主として国内及び海外を代表する大手企業への提案／課題解決型の業務の中で、スキルアップを図ることができます。 ・航空機〜半導体製造装置産業他、幅広い市場で活動できます。 ・特定市場で高評価、高シェアの商品を扱う満足感を得ることができます。 ・素材だけでなく部品も扱うため幅広い守備範囲を活かした将来性があります。 ・アルミニウム／マグネシウムという軽量化に資する材料をカーボンニュートラルの観点で航空機等現状ある幅広い市場のみならず、開拓した新たな市場に供給していく事を通じた社会貢献ができます。 ■業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがあります。 ■神戸製鋼所の働きやすさ： ◎働き方・業務改善改革：原則19時までの就業やノー残業デー、定時退社日の設定等の取組みを部門毎に行っています。また各職場での業務改善・効率化の取組みを対象とした表彰や、業務改善の考え方やテクニックを紹介した動画の配信も行っています。 ◎育児支援：仕事と生活の両立を図るための環境整備の取り組みが評価され、子育てを積極的にサポートする企業に与えられる次世代認定マークを2度取得しました。子育てに積極的に参加していただくために、男性も多くの育児休暇も取得実績がございます（2019年〜「プラチナくるみん」認定）。 変更の範囲：会社の定める業務