〜創業90年越／滅菌装置の営業職／大手医療機器メーカー・食品メーカー・総合病院などで活躍するニッチトップメーカー／国内唯一の医療用・産業用滅菌装置の専門メーカーでユーザー様にご愛顧いただける長期的に働ける環境です！※離職率1%以下〜 ■仕事内容： 医療機関やメーカーに対して滅菌装置の営業をご担当いただきます。 場合によっては装置のレイアウトから関わることもあり、導入や入替などを通してお客様と長く関係を構築することが可能です。 顧客からの問い合わせがあってから営業活動をしていただくため、新規開拓営業はございません。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■働き方 ・既存の社員3名とエリアを分担し担当をお任せします ・基本的に車での移動となり、直行直帰もございます ・担当エリア：神奈川・千葉・東京・埼玉・新潟・茨城などです ・短い宿泊出張が月2回程度発生します ■研修 入社後は本社で数ヶ月ほどの研修を実施します。 業務に必要となる滅菌装置の知見や技術等を習得していきます。 長期的に腰を据えながら、プロの人材へと飛躍できます。 ■ウドノ医機について 日本で最初に滅菌装置を開発した、滅菌装置のパイオニア企業です。 ウドノ医機の滅菌装置は病院の外科手術で使用するメスなどの各種医療器具や、製薬会社などの実験施設で導入されおり、滅菌処理が行われることで、感染症を予防することに一役かっています。 他にも食品メーカーなどでも同社の製品は価値発揮をしており、クライアント数は約3000社にも上ります。 ■同社の魅力ポイント ・国内唯一の滅菌装置の専門メーカーとして長年の実績があり、大型の高圧蒸気滅菌装置では国内シェア約30％を誇ります。 ・高度な製造技術をベースに最新の技術を取り入れた装置を次々に開発、提供しています。営業から製品企画、開発製造、そしてサポートまで社内一貫体制を整えており、国公立病院、大学病院、医療研究機関及び大手製薬メーカーの顧客の要望に応えています。 変更の範囲：本文参照

〜第二新卒歓迎／滅菌装置の営業職/大手医療機器メーカー・食品メーカー・総合病院などで活躍するニッチトップメーカー！国内唯一の医療用・産業用滅菌装置の専門メーカーでユーザー様にご愛顧いただける長期的に働ける環境です！〜 ■仕事内容： 医療機関やメーカーに対して滅菌装置の営業をご担当いただきます。 装置のレイアウトから関わることもあり、導入や入替などを通してお客様と長く関係を構築することが可能です。 顧客からの問い合わせがあってから営業活動をしていただくため、新規開拓営業はございません。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■働き方 ・基本的に車での移動となり、直行直帰もございます ・短い宿泊出張が月2回程度発生します ・担当エリア：中京（静岡県は名古屋より半分くらいのエリア含む）を中心に担当していただきます。 ■研修 入社後は東京都の本社で数ヶ月ほどの研修を実施します。 業務に必要となる滅菌装置の知見や技術等を習得していきます。 長期的に腰を据えながら、プロの人材へと飛躍できます。 ■ウドノ医機について 日本で最初に滅菌装置を開発した、滅菌装置のパイオニア企業です。 ウドノ医機の滅菌装置は病院の外科手術で使用するメスなどの各種医療器具や、製薬会社などの実験施設で導入されおり、滅菌処理が行われることで、感染症を予防することに一役かっています。 他にも食品メーカーなどでも同社の製品は価値発揮をしており、クライアント数は約3000社にも上ります。 ■同社の魅力ポイント ・国内唯一の滅菌装置の専門メーカーとして長年の実績があり、大型の高圧蒸気滅菌装置では国内シェア約30％を誇ります。 ・高度な製造技術をベースに最新の技術を取り入れた装置を次々に開発、提供しています。営業から製品企画、開発製造、そしてサポートまで社内一貫体制を整えており、国公立病院、大学病院、医療研究機関及び医療機器・大手製薬メーカーの顧客の要望に応えています。

【人を大切にする社風／残業ほぼ無し／創業60年以上の全国展開の建設会社／退職金制度有／家族手当有／年間休日125日以上／業界未経験歓迎】 ■業務内容： 当社にて法人営業職として、建築物の提案・販売を担当いただきます。 《具体的には》 取引のある企業等に訪問し、要望やニーズをお聞きし建物の建設や改修等を請け負うお仕事です。当社は一般建築物からシステム建築、組立ハウス、リニューアルまで幅広く手がけているため、お客さまのニーズに応じた複合的な提案をしていくこともあります。顧客との信頼関係構築のため、希望エリアの勤務地にて安定した環境で長く活躍いただける方を募集します。 ※飛び込みやテレアポはありません！ 【ホワイトな就業環境・充実の福利厚生や地域限定職制度有】 残業ほぼ無し、土日祝休み、年間休日125日以上とワークライフバランスを整えやすい環境です。 また人を大切にする社風で、過去ご入社された方のほとんどが、人柄の良さに惹かれたとのことで、ご入社を決めて頂いています。 ■募集背景： 今後、より組織を強化し事業を拡大していくために、各拠点にて新たなメンバーを募集します。 ■組織構成： 営業職は、各支店20代〜60代まで幅広い年齢層の社員が働いています。従業員の平均勤続年数は17.9年と長く、安定した経営基盤と、働きやすい職場環境で、腰を据えて長く働きたい方におすすめです。 ■同社の魅力： 同社は建設事業、ハウス事業の２つの事業を展開しており、あらゆる建築ニーズにお応えし、豊かな生活環境づくりに貢献しています。当社は特に工場・倉庫・物流施設等の鉄骨建築及びプレハブ建築に強みを持っています。食品製造の厳しい規格基準をクリアする建物や、半導体製造・医療関係の建築物に設置するクリーンルームなど、各業界に特化したノウハウを豊富に蓄積している技術力に大きな強みがあります。また、出資会社である日鉄エンジニアリングの「スタンパッケージ」を取扱う建築事業も担っており安定した需給モデルを確立しています。また、東日本大震災では地震発生直後から資材の調達・人員の確保に取組み、約5か月にわたり応急仮設住宅建設を行い、被災地の復興にお役立ていただいているという特徴の1つです。 変更の範囲：会社の定める業務

【フォーチュン誌に米国の優良企業としてトップ300に選出されているスタンレーブラックアンドデッカーの100％子会社／残業月平均10〜20時間】 ■概要： 建材業界やバッテリー電装業界向けの営業担当として、当社のリベット・ナット・樹脂製品などの拡販を進めていただきます。メーカー直販営業と専門商社向け代理店営業をご担当いただきます。直販営業が8割、代理店営業が2割です。独自技術を持ちいるため、製造業にして高い利益率を実現しています。 ＜メーカー直販営業＞ 大手メーカー様の設計部門へ訪問し、製品PRや提案などを行い、新規採用を目標に営業活動をご担当いただきます。 ・顧客：住宅・建材・自動車部品メーカーなど ・営業先：顧客の設計・開発部門および購買部門 ・営業スタイル：既存9割 ＜代理店営業＞ 工業用リベット・ファスナー・ナット・樹脂製品を卸している専門商社への情報提供とマーケット情報の収集、同行営業等をご対応いただきます。 ■主な顧客： 当社全体としては自動車業界界、産業機器業界が中心ですが、本ポジションに関しては北陸地区（富山県・石川県中心）の大手メーカーや代理店をご担当いただき、ゆくゆくは北陸営業所のリーダーを担っていただく予定です。 ■キャリアについて： 実力を公正に評価し、キャリアアップをすることができます。20以上のブランドを持つグローバル企業の一員として、複数のキャリアパスに沿って成長し、スキルを身につけることが可能です。 ■当社について： 設立以来、製品と製品をつなげる工業用ファスニングという分野に特化して技術追求を行っており、現在では自動車・鉄道・飛行機・住宅など幅広い業界において自社の技術（製品）が採用されています。 特に同社のポップリベットはファスニングメーカー業界で国内トップクラスのシェアを誇り、単に製品を販売するだけではなく、部品を締結する工具・装置もあわせて提案することにより工程の簡略化／効率化を実現可能となっています。また、それに伴う人件費低減などのメリットが生まれ、幅広い業界の顧客から高い評価を受けています 変更の範囲：会社の定める業務

＜未経験歓迎＞〜地下鉄や船舶等の騒音防止装置のルート営業/大手との取引有/国内No1規模のラボ保有/業界トップシェア/安定性・働きやすさ◎〜 ■業務概要： サイレンサー/防音ルーバー/遮音壁等の消音装置や消音器の法人向けに提案営業（ルート営業）を担当いただきます。得意先への引き合い営業、見積り作成、消音計算、搬入納期調整と請求業務を対応していただきます。 ＜具体的な業務＞ 官公庁/設計事務所/大手ゼネコンなど15社程度の既存顧客を担当します。 ビル、鉄道などのあらゆる分野での騒音問題を解決する為の製品提案です。新設する建築物の設計図を元に顧客の騒音に関する課題や問題点をヒアリング、顧客の要望に合わせた提案を実施します。 ■担当エリア： 関東エリアがメインで一部、中部エリアを担当します。 出張：日帰り出張が月に数回発生します。 ■入社後の教育体制： ・入社後はまず音の勉強からスタートして頂き、製品知識の学習は座学研修・マニュアル・講習等も用意されています！ ・次に先輩社員の補助を受けながら、消音計算の実践を頂きます。 ・OJTや同行営業を通して、現場に足を運び製品知識を深めて頂きます！ ■組織体制： 東京業務本部は本部長、チーム長3名(40代、50代)、営業担当計7名(20 代2名、30代1名、40代2名、50代1名、60代1名) 体制となります。 ■社内の雰囲気 チームで動いていますので、消音計算のこと、図面のこと、納期のことなど活発にコミュニケーションを取っていますので事務所内は賑やかです。周りと協力しあえる体制があり、安心してご入社いただければと思います。 ■働く環境： ◎残業時間は平均月10時間、年休120日で働きやすさ◎ ◎フレックスタイム制で柔軟な勤務が可能です。 ◎福利厚生・手当も充実で長く働きやすい環境です。 ■当社の特徴： 当社は、2020年に（株）ササクラの消音事業を当社が事業承継し、ササクラの100%子会社としてスタートしました。業界では珍しい試験設備"音響ラボ"を保持、製品の減音性能を自社で測定し、データ化できる為、確実かつ最適な商品の提案が可能です。また50年以上の実績と高い技術力や分析力を持つ為、顧客から音のスペシャリスト集団として高い信頼を得ています。 変更の範囲：会社の定める業務

【経験者・稼ぎたい方歓迎／センチュリー21に加盟以来11年連続センチュリオン受賞／反響型営業／平等で明確な評価制度】 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■職務内容： マンションを中心に個人のお客様へマイホームの購入のご紹介をします。 SUUMOなどのポータルサイトに登録した物件を見たお客様からお問い合わせをいただき、物件のご案内等を行います。また要望をヒアリングして希望に合う物件をご紹介いただきます。 ※反響営業となるため、飛び込み等はございません。 ■魅力： 【物件入力や契約書作成の選任のスタッフがいます！】 物件の写真を撮ったり、ネット掲載のために物件入力を行う選任のスタッフがいるため、より多くの物件登録ができ毎月多くのお問い合わせをいただける仕組みがあります。また契約書の作成などの担当部署もあるため、営業活動に集中できる環境です。 【手厚いインセンティブ制度】 インセンティブの還元率は都内トップクラス! 自分の成果が明確に給与や役職に反映される仕組みになっています。 ・世代別平均年収例： ２０代：600万円 ３０代：900万円 ４０代：1200万円 【平等で明確な評価制度】 昇給昇格の見える化を徹底し、平等な評価基準があるのでしっかりと目標をもって働くことができます。 未経験者からの入社で１年で昇格する社員もおり、成果に応じてキャリアアップができます。 ※宅建資格をお持ちの方は月2万円の資格手当があります※ ■教育： オーダーメイドの研修で未経験からスタートした社員は８割以上。その後、現場に配属となり、OJTで経験を積んでいただきます。経験を積むまで上司が同席するため、安心して学んでいただけます。 ■同社の特徴： ・投資、売買、賃貸を取り扱い、お客様のトータルサポートを行っています。 ・センチュリー21に加盟以来11年連続センチュリオン受賞！！ 日本全国約1000店舗のセンチュリー21加盟店の中で、優秀店としての基準を満たした、店舗に与えられる称号です。 ご成約者様のアンケート評価で全国972店舗中、第1位を獲得し、2019年トップオブクオリティサービス賞受賞！※店舗数=2019年12月末現在 お客様から信頼されているので紹介も多くリピートも高いです。 変更の範囲：本文参照

〜未経験歓迎（顧客折衝経験をお持ちの方へ）／特殊スチールパレットのニッチトップ／ノルマなし／完全週休二日制（土日祝休み）／年間休日120日〜 ◆職務概要： 主に物流機器・総合金属加工品を利用している企業様を中心に「今あるものを安く仕入れたい」、「こんなものが作りたい」、「他社で断られた」などの要望をお伺いし、新規顧客への提案営業を行っていただきます。 ・新規クライアントからの受注活動（テレマ、飛び込み営業なし） 　※反響営業で問い合わせいただいたお客様への提案となります。 ・定期訪問、打合せ、見積作成、価格交渉、製品手配等 ・海外協力会社との折衝 ・出荷・納期管理など ◆求人の魅力： 現在社員３名でやっておりますが、案件の受注をコントロールかつ業務効率化によって、残業はほぼなく、完全週休二日制（土日祝休み）とワークライフバランスもしっかり整えており、そのような環境で、新たな商材を扱う営業職として挑戦したい方を募集しております。 ◆組織構成： 営業2名、事務1名 分からない事があった際は、上司の方々が直接指導していただけます。 ◆同社事業の特徴／魅力： 同社は創業以来、物流機器製造・総合金属加工を中心として多岐にわたる業界への技術サポート、製作、販売を行ってきました。 これまでの実績とノウハウをもとに、提案型企業として製品の工法・手法・材料をご提案をしており、信頼を勝ち取ってきました。 確かな技術力と信頼によって、特殊スチールパレット（各種ガラス用パレット、自動車部品向けパレット）においては数多くの実績を持っています。 液晶ガラス向けのパレットは同社しか対応できておりません。 設計から製作まで一貫体制により短納期、安心、安定、低コストでの納品を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要 量産製品事業にご入社いただきます。まずは既存のお客様を引継ぎながら業務をスタートします。お客様は国内の大手自動車メーカー様の生産技術の方がメインとなります。ゆくゆくは既存のお客様との取引を維持しながら新たな販路拡大を目指していきます。国内の大手自動車メーカーに対し新規開拓を行うことに対して抵抗のない方を求めます。 ■業務詳細 自動車メーカー様の生産技術の方から「新車種に導入するために、こういう形のパーツをつくりたい」という要望に対して、技術提案を行っていただきます。 お客様から頂いた図面を自社に持ち帰り、製造部・設計部と検討を行い、正式図面の作成および仕様のスリ合わせを行っていただきます。 また、同時に見積もりを作成し、お客様の調達部との価格交渉の上、受注活動も行っていただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■商材について 配属部署では、創業時から大切にしているゴム・樹脂部品を取り扱っています。カーエアコンに使用される部品は毎日２万点納めるほど。自動車部品を輸送するための各種梱包材やトレーも当社が力を入れており、お客様の様々な要望にお応えすることが出来ます。 ■配属部署について 営業12名、事務スタッフ4名で構成されております。 大半が中途採用者のため、中途メンバーを受け入れる風土はできており、距離感が近くなんでも相談できる環境です。 チームとしてまとまっていることも魅力の１つです。 ■当社の特徴 ・豊田通商様100%出資の安定基盤を持っています。また、複数事業展開をしておりますので、安定した売り上げを確保しております。 ・当社では新入社員導入研修の他、OJT（On the Job Training）教育や階層別研修等を通して人材育成に取り組んでいます。また資格奨励制度や外部教育の一部補助等の自己啓発のサポート環境も整えています ・年間休日数125日。事業所まで地下鉄いりなか駅より徒歩10分以内です。働きやすい環境と言えます。 変更の範囲：本文参照

◆◆第2新卒・完全未経験歓迎／1947年創業の総合医療メーカー残業平均20時間以下／福利厚生、評価制度充実実◆ ■職務概要： 材料加工装置の営業職をお任せいたします。 未経験から営業、マーケティング周りの業務に挑戦することができます。 ■職務詳細： ・商談推進管理を含む営業管理業務 ・Web活用のプロモーション ・展示会の企画運営 ・営業ツールの企画制作　など ■取扱い商品： 独自開発のナノ微粒化機器は、電池、電子部品、各種塗料から医薬品や食品まで、幅広い分野で材料のナノ化に貢献しています。 https://jokoh.com/products/nano/ ■組織構成： ナノマテリオ・エンジニアリング事業部は計14名の部署になります。（技術職を含む） ■入社後の流れ、教育制度： 基本的にはOJT制度で現場社員の方があなた専属でメンターが付きます。（半年程）しっかりと知識面の研修をした上で、独り立ちまで先輩社員がしっかりと見て頂けます。現場を見て知識を体系化、お客様に自分のことを覚えて頂き関係性を構築していきます。 ご入社頂くとともに、半年かけて身に付ける業務スケジュールに沿って業務をこなして頂く為、置いて行かれる心配はございません。 ■評価制度： 等級とランクによる2段階の評価指標がございます。等級は1年に1回の評価で上司の推薦と試験によって行われ定性的な面も評価されます。 ランクは数値面と業務達成度を評価し、基本給に紐づいております。どちらも明文化され、しっかりと評価軸が決まっており、適切な評価を受けることができます。 ■当ポジションの魅力： ・当社ではノルマのために無理な営業を行うことはありません。あくまでも「目標」としてチーム制度で協力しながら行動し、お客様のためになる提案を第一に考えています。 ・医療機器の代理店営業の為、医療業界、知識を身に付けることができます。 ・家族手当、独身寮手当等の福利厚生も充実しており、長期就業できる環境です。 ・長時間の残業は発生しません。月平均10〜20hです。 ・直行直帰可能、マイカー通勤可能と営業として時間の融通がききやすい環境です 変更の範囲：会社の定める業務

〜第二新卒歓迎！/滅菌装置の営業職/大手医療機器メーカー・食品メーカー・総合病院などで活躍するニッチトップメーカー！国内唯一の医療用・産業用滅菌装置の専門メーカーでユーザー様にご愛顧いただける長期的に働ける環境です！※離職率1%以下〜 ■仕事内容： 医療機関やメーカーに対して滅菌装置の営業をご担当いただきます。 場合によっては装置のレイアウトから関わることもあり、導入や入替などを通してお客様と長く関係を構築することが可能です。 顧客からの問い合わせがあってから営業活動をしていただくため、新規開拓営業はございません。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■働き方 ・既存の社員3名とエリアを分担し担当をお任せします ・基本的に車での移動となり、直行直帰もございます ・担当エリア：神奈川・千葉・東京・埼玉・新潟・茨城などです ・短い宿泊出張が月2回程度発生します ■研修 入社後は本社で数ヶ月ほどの研修を実施します。 業務に必要となる滅菌装置の知見や技術等を習得していきます。 長期的に腰を据えながら、プロの人材へと飛躍できます。 ■ウドノ医機について 日本で最初に滅菌装置を開発した、滅菌装置のパイオニア企業です。 ウドノ医機の滅菌装置は病院の外科手術で使用するメスなどの各種医療器具や、製薬・医療機器会社などの実験施設で導入されおり、滅菌処理が行われることで、感染症を予防することに一役かっています。 他にも食品メーカーなどでも同社の製品は価値発揮をしており、クライアント数は約3000社にも上ります。 ■同社の魅力ポイント ・国内唯一の滅菌装置の専門メーカーとして長年の実績があり、大型の高圧蒸気滅菌装置では国内シェア約30％を誇ります。 ・高度な製造技術をベースに最新の技術を取り入れた装置を次々に開発、提供しています。営業から製品企画、開発製造、そしてサポートまで社内一貫体制を整えており、国公立病院、大学病院、医療研究機関及び大手製薬・医療機器メーカーの顧客の要望に応えています。

【異形成形装置・チューブ成形装置でトップクラスシェア／自動車、建材、家電、医療器具、化粧品、食品業界の大手企業から中小企業まで幅広い取引 ／年間休日123日で就業環境◎】 当社の営業として、プラスチック製品を製造する「押出成形装置」の提案をご担当いただきます。高単価なオーダーメイド品で提案期間も長いため、お客様と深く信頼関係を築くことができます。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 【顧客エリア］自動車／家電／建材／医療品／食品など様々な業界の大手メーカーの工場 【営業スタイル】オーダーメイドで、1台あたり数百万〜数千万程度と高単価の製品なので、社用車を運転し関東近郊の顧客先工場にお伺いをしながら関係性を構築。ニーズをヒアリングしながら当社の技術部門とも連携し、受注まで半年以上かけて提案していきます。 【働き方】直行直帰が可能な働き方です。提案のスパンも長い製品となるため、ご自身の裁量で調整が可能です。 ■押出成形とは 加熱して溶融状態になった樹脂を金型から押し出し、そのまま空気や水で冷却して固化させて連続的に成形する方法です。 金型から押し出された後に冷却するのが特徴で、「連続的に」「安定して」成形することができます。 ▽製品例 パイプ／チューブ／自動車や電気製品、建材に用いるシート／フィルムなど ■社風 拠点、社員の数が少ないため、顔の見える環境で業務にあたることができます。役職ではなくさん付けで呼ぶなど、風通しの良いフラットな社風です。 ■組織構成 現在、営業部門は13名で構成されています。内訳は、大阪3名、名古屋3名、東京7名（うち国内営業5名、海外担当2名）です。 東京の社員は40代後半の部長代理1名、30代の課長2名、30代〜20代後半のメンバーが2名在籍しております。 ■業務の特徴： 【売上構成】国内と海外の出荷比率は6:4、一台につき数百万〜数千万規模にもなります。 【当社技術】真空冷却装置で成形品の表面を滑らかにしたり、医療器具の基準に合わせ微畠の押出成形ができたりと他社にない技術があります。 変更の範囲：本文参照

【試作・開発〜量産・販売までを一貫して行う独立メーカー／自動車分野・情報通信分野・産業生活分野と複数事業の展開で安定基盤／社内公募制の導入など、キャリアを築くための体制○】 ■業務内容： 世界トップクラスのシェアを誇るばねメーカーである当社の営業職として、法人向けに当社製品の提案活動を行っていただきます。業務詳細は以下の通りです。 ■取扱製品： ・自動車用懸架ばね ・自動車用シート ・精密ばね ・産業機械製品部品等 ■担当業務： ・客先営業活動、価格交渉 ・客先・工場との納期調整折衝、技術打合せ ・見積作成、各種資料作成 ■働き方： ・年間休日121日 ・完全週休2日制（土日） ・月平均残業20〜30時間程 ・在宅勤務可（週2日まで） ・フレックス制度あり 社宅制度等の福利厚生も充実しており、ワークライフバランス良く長期就業が可能な環境です。 ■業務の特徴： メインの製品は「ばね、シート」など自動車部品の中でも今後も必要な部品です。また、自動運転などでニーズが増加している製品も含まれており安定したニーズがあります。同社では、その他にも電動化対応製品や、産業用途向け等の自動車以外の製品も展開しており、成長を見据えております。安定した既存製品に加え、将来性のある製品にも携わりながら長期的にキャリアを築くことが可能です。 ■当社の特徴： ・高いグローバルシェア…自動車用懸架ばねはグローバルシェア約25％であり世界No.1、国内においてもNo.1で約50％のシェアを獲得しています。ばね技術を応用する事でHDD用サスペンションにおいても世界を代表するメーカーであり、グローバルシェアで約35％を獲得しています。 ・事業の安定性と幅広い製品ポートフォリオ…自動車・電動自動車、鉄道、半導体製品、セキュリティー製品、プラント関連など様々な身近なところで、当社の技術は活用されています。特定業界の景気動向に左右されすぎることがなく、創立以来80年間経常赤字はありません。また、自動車部品において今後電気自動車、ハイブリッドカーへと製品の軸足が移っていく中でも必ず必要とされる部品（ばね、シート等）を製品として有しています。

【試作・開発〜量産・販売までを一貫して行う独立メーカー／自動車分野・情報通信分野・産業生活分野と複数事業の展開で安定基盤／社内公募制の導入など、キャリアを築くための体制○】 ■業務内容： 世界トップクラスのシェアを誇るばねメーカーである当社の営業職として、法人向けに当社製品の提案活動を行っていただきます。業務詳細は以下の通りです。 ■取扱製品 ・半導体製造装置部品 ・産業関連ばね製品（発電/石油化学プラント/鉄道/船舶/工作機械 等） ・自動車部品（車載用LED／電子制御部品、エアコン用インバータ製品 ■業務内容 ・客先営業活動 ・価格交渉 ・見積作成、各種資料作成 ・客先/工場との納期調整折衝・技術打合せ ■働き方： ・年間休日121日 ・完全週休2日制（土日） ・月平均残業20〜30時間程 ・在宅勤務可（週2日まで） ・フレックス制度あり 社宅制度等の福利厚生も充実しており、ワークライフバランス良く長期就業が可能な環境です。 ■当社の特徴： ・高いグローバルシェア…自動車用懸架ばねはグローバルシェア約25％であり世界No.1、国内においてもNo.1で約50％のシェアを獲得しています。ばね技術を応用する事でHDD用サスペンションにおいても世界を代表するメーカーであり、グローバルシェアで約35％を獲得しています。 ・事業の安定性と幅広い製品ポートフォリオ…自動車・電動自動車、鉄道、半導体製品、セキュリティー製品、プラント関連など様々な身近なところで、当社の技術は活用されています。特定業界の景気動向に左右されすぎることがなく、創立以来80年間経常赤字はありません。また、自動車部品において今後電気自動車、ハイブリッドカーへと製品の軸足が移っていく中でも必ず必要とされる部品（ばね、シート等）を製品として有しています。 ・ニッパツの働き方改革「Smart Work Project」：2018年度よりスタートし、本社と各本部から委員を選出し、定期的に業務効率化の取り組み事例紹介や計画の進捗報告会を行っています。

【試作・開発〜量産・販売までを一貫して行う独立メーカー／自動車分野・情報通信分野・産業生活分野と複数事業の展開で安定基盤／社内公募制の導入など、キャリアを築くための体制○】 ■業務内容： 世界トップクラスのシェアを誇るばねメーカーである当社の営業職として、法人向けに当社製品である自動車・産業機器用精密ばねの提案活動をお任せします。業務詳細は以下の通りです ・客先への営業活動／価格交渉 ・見積作成/各種資料作成 ・客先/工場との納期調整折衝・技術打合せ ■働き方： ・年間休日121日 ・完全週休2日制（土日） ・月平均残業20〜30時間程 ・在宅勤務可（週2日まで） ・フレックス制度あり ・社宅制度等の福利厚生も充実しており、ワークライフバランス良く長期就業が可能な環境です。 ・当社の離職率は5％程度、腰を据えて働く環境が整っています。全社員の中で中途入社割合は約2割であり、上級管理職の中途入社割合も約2割になります。 ■業務の特徴： 当社がトップシェアを誇る代表製品分野の営業になります。多くのユーザーから信頼を勝ち取っている製品の営業になりますので、自身の活躍がグローバル・大規模に感じることができるやりがいがございます。自動車変革の中でも、なくならないといわれている製品ですので安定して腰を据えて就業できることも特徴の一つです。 ■当社の特徴： ・高いグローバルシェア…自動車用懸架ばねはグローバルシェア約25％であり世界No.1、国内においてもNo.1で約50％のシェアを獲得しています。ばね技術を応用する事でHDD用サスペンションにおいても世界を代表するメーカーであり、グローバルシェアで約35％を獲得しています。 ・事業の安定性と幅広い製品ポートフォリオ…自動車・電動自動車、鉄道、半導体製品、セキュリティー製品、プラント関連など様々な身近なところで、当社の技術は活用されています。特定業界の景気動向に左右されすぎることがなく、創立以来80年間経常赤字はありません。また、自動車部品において今後電気自動車、ハイブリッドカーへと製品の軸足が移っていく中でも必ず必要とされる部品（ばね、シート等）を製品として有しています。

【試作・開発〜量産・販売までを一貫して行う独立メーカー／自動車分野・情報通信分野・産業生活分野と複数事業の展開で安定基盤／社内公募制の導入など、キャリアを築くための体制○】 ■ポジション概要： ご経験に応じ、お任せする部門・製品を決定いたします。 ■取扱製品例 ・自動車用懸架ばね ・自動車、産業機器用精密ばね ・自動車用シート ・自動車部品（車載用LED／電子制御部品、エアコン用インバータ製品） ・半導体製造装置部品 ・産業関連ばね製品（発電／石油化学プラント、鉄道、船舶、工作機械他） ・防犯装置 ・ハードディスク部品 ■担当業務： ・客先営業活動、価格交渉 ・客先・工場との納期調整折衝、技術打合せ ・見積作成、各種資料作成 ■働き方： ・年間休日121日 ・完全週休2日制（土日） ・月平均残業20〜30時間程 ・在宅勤務可（週2日まで） ・フレックス制度あり 社宅制度等の福利厚生も充実しており、ワークライフバランス良く長期就業が可能な環境です。 ■当社の特徴： ・高いグローバルシェア…自動車用懸架ばねはグローバルシェア約25％であり世界No.1、国内においてもNo.1で約50％のシェアを獲得しています。ばね技術を応用する事でHDD用サスペンションにおいても世界を代表するメーカーであり、グローバルシェアで約35％を獲得しています。 ・事業の安定性と幅広い製品ポートフォリオ…自動車・電動自動車、鉄道、半導体製品、セキュリティー製品、プラント関連など様々な身近なところで、当社の技術は活用されています。特定業界の景気動向に左右されすぎることがなく、創立以来80年間経常赤字はありません。また、自動車部品において今後電気自動車、ハイブリッドカーへと製品の軸足が移っていく中でも必ず必要とされる部品（ばね、シート等）を製品として有しています。 ・ニッパツの働き方改革「Smart Work Project」：2018年度よりスタートし、本社と各本部から委員を選出し、定期的に業務効率化の取り組み事例紹介や計画の進捗報告会を行っています。

【受注生産型産業機械の営業ポジション/1889年創業の機械メーカー/年間休日122日/残業20ｈ】 ■業務内容： 老舗機械メーカーの当社にて、産業機械(押出機、シート及びフィルム成形機)の法人営業を担当していただきます。 ※押出機：材料を加熱して融解し押し出す機械です。アルミニウム、銅、合金、プラスチック等の成型に利用されます。 ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 産業機器を利用するメーカーのお客様に対して売り込みを行い、受注を目指します。受注後のトラブルやメンテナンスなどにも応じ、長くその法人と取引先としてかかわっていく役割を担います。 【製品単価】数百万〜数億円 【リードタイム】3か月〜数年 【営業手法】新規、既存顧客をどちらも担当していただきます。手法はテレアポや飛び込みとなります。最初は先輩がフォローするのでご安心ください。 【出張】大阪隣県への出張が生じることがありますが、日帰りです。 ■本ポジションの特徴： 当社の産業機械は受注生産型です。お客様の要望に応える形で製品を生産するため、同じものを売りつけるような営業ではありません。この特徴により、高い顧客満足度を得られています。 ■入社後の流れ： 入社後は先輩社員に同行し、業務を覚えていただきます。個人のご経験によって期間は異なりますが、１人立ちには3か月〜1年を想定しています。 ■就業環境： 年間休日122日、残業時間20時間とワークライフバランスの保てる職場です。「家族の時間を大切にしたい」という理由で入社した社員もいます。離職率が非常に低く、さらに大きく飛躍したい、池貝で働く人を幸せにしたいという企業理念を掲げています。「社員がやりがいを感じて仕事に取り組み、いきいきと過ごせる会社」の実現を目指し、非常に高い定着率を残しています。 ■職場構成： 部署全体人数5名（男性4名／30代〜70代・女性1名／60代） 管理職としてのキャリアアップも可能です。 ■当社について： ・当社は様々な原料を生産する押出機の製造販売を行っています。プラスチックやゴムを原料として、私達の身の回り等で使用されている様々なプラスチック製品やゴム製品を成形加工する機械です。 変更の範囲：本文参照

◆◇既存顧客を中心としたルート営業/転勤が無いので宇部市で腰を据えて働けます/土日休みでプライベート充実したい方必見/山九株式会社・日揮ホールディングス 株式会社・帝人エンジニアリング 株式会社等大手企業と安定取引◇◆ ■主な業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 専門商社として化学系メーカーやプラント設備をお持ちの企業向けに表面処理（溶射）の提案営業を行います。現在4名の営業担当がおり、業務を学びながら徐々に担当顧客を持っていただく予定です。 【営業の流れ】 担当顧客を回って工場設備の補修状況などをヒアリング。設備の体制を上げるための表面処理（溶射）の提案を行います。当社は自社工場は所持していないため専門商社として技術専門部隊と連携を取りながらお客様対応を進めていきます。 現在、取引先は150社程。営業とは別に技術部隊がいるため営業は顧客と技術担当を繋いでいくことがミッションとなります。また、商社的な営業とは別に簡単な現地工事を依頼されることもあります。その際は外注業者と技術担当で実施しています。 【担当エリア】 北九州〜山口県内、関東〜九州一円あり（表面処理の依頼）　基本的に日帰り対応が中心です。※社用車利用 ■想定される役職：係長〜課長クラス ■将来的に期待する役割：既取引先とのより一層の関係強化、そして将来的には新規顧客の獲得を目指していただきます。 ■同社の特徴 設計事業部/表面処理事業部/人材派遣事業の３部門になります。機械・プラント設計製図と表面処理技術で工業の街を支えております。UBE 株式会社様やUBEマシナリー 株式会社様とも取引をしており、受注数も安定をして伸びている状況です。

【精密制御機器のグローバルトップクラス◆平均勤続年数18年◆設立50年以上の安定企業◆完全週休2日制／土日祝休み／年間休日123日／20か国で13,000人の社員】 ■業務概要： 主にテクニカルセールスグループの運営管理を担当いただきます。 Technical Sales Group（技術営業グループ）のリーダーとしてチームを率い、以下に詳述する職務を推進し、会社及びセールス部門が設定する事業目標の達成と運営に責任を負います。 ■業務内容： ◎受注・売上目標達成へのコミットメント 新規・アフターマーケット・グループ間取引の売上目標を設定し、達成に向けた責任を持ちます。パイプライン管理やフォーキャスト管理を行い、アカウントセールスグループと緊密に連携します。 ◎販売戦略策定と実行 製品やモデル単位での販売戦略を立案し、G2M計画の策定と実施をリード。販促活動のためのツールを用い、受注最大化を推進します。また、グループ間取引の戦略立案と実行も行います。 ◎製品情報管理 新規・アフターマーケットの販売可能製品情報を管理し、製品カタログを維持。製品価格の策定・メンテナンスも担当し、市場価値や競争力を反映した価格戦略を実施します。 ◎販売プロセスと顧客対応 受注からデリバリーまでの技術サポートやプロジェクト対応、クレーム対応を含む全般的な技術ケアを行います。 ◎市場競争力向上 市場や顧客からの情報収集を行い、製品開発やカスタマイズ要求に対する技術部門へのフィードバックを実施します。 ◎チームマネジメント チームを率い、そのパフォーマンスを最大化。計画的な人材育成を推進します。 ■キャリアパス： 部門のマネージャー職や日本国外の他のムーグ拠点におけるリーダー／スーパーバイザー職があります。 ■当社について： 当社の企業文化は「絶え間ない技術革新」であり、常に技術の限界を超えようとする姿勢は高い評価を受けています。特に日本では、重要な社会インフラ、例えば発電、鉄道、試験機装置、などの分野に応用されるモーションコントロールソリューションの開発、構築、サポートを手がけ、絶大な信頼を得ています。 変更の範囲：会社の定める業務

【東証プライム上場の髙松コンストラクションG／平均勤続年数約15.4年／転勤なし／男性1ヵ月以上の育児休業取得実績あり】 ■職務内容： ・営業職として耐火炉プラント工事案件の受注をお任せいたします。 ■詳細業務： 下記工事案件の受注・工事受注後の案件進捗状況の確認をいただきます。 ＜主な工事案件：工業炉、ボイラー設備＞ ・プラント設備内耐火工事、築炉工事 ・プラント設備メンテナンス工事 ・煙突内部ライニング工事 <主な客先> 電力会社、素材メーカー（鉄鋼、セメント、製紙）、機械メーカー ■入社後の流れ： 見積もりや技術提案の際に当社が保有する工法の知識が必要になるため、経歴によっては施工現場に従事し、施工技術を学んでいただく可能性があります。 ■組織構成： スタッフ人数（全国）459名、25歳〜45歳の男女スタッフが活躍中です。 ■魅力： 【創業から無借金企業！】 法面工事のシェアは業界3位。特殊工事を専門におこなう業態のため同業他社が少なく、安定して受注を受けることができるため安定した経営基盤です。 【自社調達が可能！】 自社で施工材料の一部を製造：施工材料の一部を自社で製造しており、自社調達が可能です。 【平均勤続年数15.4年の働きやすさ】 東証プライム上場の髙松コンストラクショングループに属し、それに準じた充実の福利厚生や働きやすさがあります ・年休125日(土日祝) ・残業時間：部門の残業平均は16.7時間/全社平均は18.1時間 ・消費税手当：月額11,000円〜23,000円　※入社翌年度より支給 ・男性社員の1ヵ月以上の育児休業取得実績が複数あります。 ・賞与：直近2023年度実績で4.3ヶ月分

【東証プライム上場の髙松コンストラクションG／平均勤続年数約15.4年／転勤なし／男性1ヵ月以上の育児休業取得実績あり】 ■職務内容： ・営業職として耐火炉プラント工事案件の受注をお任せいたします。 ■詳細業務： 下記工事案件の受注・工事受注後の案件進捗状況の確認をいただきます。 ＜主な工事案件：工業炉、ボイラー設備＞ ・プラント設備内耐火工事、築炉工事 ・プラント設備メンテナンス工事 ・煙突内部ライニング工事 <主な客先> 電力会社、素材メーカー（鉄鋼、セメント、製紙）、機械メーカー ■入社後の流れ： 見積もりや技術提案の際に当社が保有する工法の知識が必要になるため、経歴によっては施工現場に従事し、施工技術を学んでいただく可能性があります。 ■組織構成： スタッフ人数（全国）459名、25歳〜45歳の男女スタッフが活躍中です。 ■魅力： 【創業から無借金企業！】 法面工事のシェアは業界3位。特殊工事を専門におこなう業態のため同業他社が少なく、安定して受注を受けることができるため安定した経営基盤です。 【自社調達が可能！】 自社で施工材料の一部を製造：施工材料の一部を自社で製造しており、自社調達が可能です。 【平均勤続年数15.4年の働きやすさ】 東証プライム上場の髙松コンストラクショングループに属し、それに準じた充実の福利厚生や働きやすさがあります ・年休125日(土日祝) ・残業時間：部門の残業平均は16.7時間/全社平均は18.1時間 ・消費税手当：月額11,000円〜23,000円　※入社翌年度より支給 ・男性社員の1ヵ月以上の育児休業取得実績が複数あります。 ・賞与：直近2023年度実績で4.3ヶ月分

■採用背景 当社は愛知県豊橋市を中心に、全国のお客様とお取引をさせていただいております。 安定した受注の中で、よりお客様への高品質なサービス提供を行うべく関東圏に支店を出す運びとなりました。 愛知県で勤務されている本部長が立ち上げのために関東圏に異動することに伴い、本社の営業責任者(次長もしくは部長クラス)をお任せできる人材を募集します。 ■業務内容 ＜営業統括業務＞ ・豊橋営業部のとりまとめ(受注、売上、計画、実績) ・月次営業活動資料策定 ・予算・中期計画策定 ＜営業活動＞ 主に中部、関西地区における営業活動（新規、既存客先訪問、打合せ、工場来場対応等々） ・受注活動 ・売値設定・管理〜客先折衝 ・売値改定交渉 ＜その他＞ ・各種報告資料作成（社内・社外） ・客先対応（必要に応じて会食等があります） ・自部門所属メンバーのマネージメント、育成 ■ミッション 当社は反響営業や展示会の出店通じたアポイントを中心にお取引先を増やしてまいりました。 今後はより多くの企業様へ当社の技術力を伝えるべく、本社営業部のマネジメントをお願いします。 より経営層に近い視点で営業部の活動をマネジメントいただきます。 ■組織構成 ・50代／本部長：１名 ・40代／課長：2名 ・30代／一般：2名 ・20代／一般：1名（アシスタント） ■魅力 〈きれいなオフィス〉 プライム上場している総合商社アルコニックスグループの一員として安定した事業基盤のもと、新工場の設立や大規模な設備投資をしております ・バーチャル工場見学 https://view.ricoh360.com/c57458af-e59f-47eb-939d-7e6fbe048578 〈安定性〉 半導体関連製造装置部品や自動車関連部品の高精密・高精細研削加工を得意としております。 特にスマートフォン、タブレット端末用表面実装機（チップマウンター）用吸着ノズル等のヘッド部品製造においては高い技術力と市場シェアを誇ります。 変更の範囲：会社の定める業務

【半導体業界の営業経験者向け/自社装置の新規開拓営業/キタガワグループ（東証上場）】 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 当社の営業担当として、まずは既存のお客様の対応からお任せいたします。 現在も多数のニーズをいただいておりますので、既存のお客様からフォローいただき、その後は、新規のお客様への営業をお任せいたします。 新規に関しても、飛び込み等ではなく、過去にお取引のあったお客様への対応がメインです。 ■業務詳細： ・営業スタイル 電話やメール、直接お客様にお会いし、ニーズを把握します。 ・営業商材 HDD装置で培った技術を活かした、半導体製造時の研磨装置や、ウェーハの検査装置などです。（https://www.systemseiko.co.jp/） 高い技術力で世界トップシェアを持っており、お客様からも引き合いをいただけております。 ■組織構成： 現在営業部は3名おります。 営業事務を2名が対応しており、営業は40代男性が担当します。 ただ、会社には設計・製造などの技術部門の方もおりますので、1人で営業に行くことはほとんどありません。 【職場環境の魅力】 年齢や立場に関わらず、何でも言いやすい環境を維持し、より良い組織風土を醸成することを大切にしています。常に最先端の学びに触れている技術者による研修など、社員のスキルアップに有効なセミナーを多数実施しています。 ■同社の特長・魅力 北川グレステック株式会社は、システム精工(株)とケメット・ジャパン(株)の２社が合併して誕生いたしました。 システム精工がHDD研磨装置で培った技術と、 ケメット・ジャパンが半導体や電子部品の研磨消耗品・受託加工で培ったノウハウを組み合わせ、 　営業力・開発力を強化し、より一層の事業拡大を図ってまいります。

〜文理不問/プラント・医療・半導体業界等幅広い業界で高い採用実績を誇る創業約50年の老舗産業用機器メーカー/年休128日/平均残業20時間以下〜 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 当社が開発する産業用機器（計測制御機器や産業用コンピュータなど）を大手電機メーカー、産業機器メーカーの設計部門、研究開発部門等に提案して頂きます。新規と既存の割合は割合は2対8前後と既存営業がメインになります。 ■業務詳細： メーカー様を中心とした法人のお客様への既存営業がメインとなります。 ◇既存及び新規のお客様に対してお客様の要望等のヒアリング ◇お客様の要望から最適な提案書や見積書を提出 ◇展示会、広告、HP、紹介を通じて、連絡を頂いたお客様に訪問し、提案 ◇取引先との受注生産に関するフォロー ◇受注案件に関して設計・開発部門との調整 ◇商社とお客様への同行訪問 ■ご自身の裁量で営業活動◎ つくば〜北海道までの担当エリアの中で既存の顧客先に訪問に行く過程で新規の顧客先を開拓する事が可能であり、出張頻度についてもご自身で調整いただけます。 ■安心の研修体制 先輩社員とのOJT制度で少しずつ業務に慣れていきます。顧客先の訪問についても慣れない内は先輩社員が同行し、少しずつ業務を覚えていき独り立ちを目指していきます。 ■組織構成： 次長1名40代、主任1名30代、営業2名30代、20代、営業事務2名 ■当社の魅力： 当社は創業50年の国内製造メーカー「エムティティ株式会社」のデジタル信号処理システムと産業用コンピュータ事業を担っています。 大手メーカー、研究所と長期的な取引を行っており、高い品質と実績が評価されています。国内ではモーション・コントロール、振動／音響解析、位置制御などの分野で実績を上げています。 また、信号変換器はトランス絶縁が大きな特徴であり、標準品の採用実績が30年以上にわたり顧客から高い評価を受けており、これらの当社の高い技術は発電プラント、空調システム、舶用機器などの大手メーカーなどに幅広く採用されています。

〜社会課題の解決に向けたソリューション営業／自身のビジネスが社会課題解決に直結する仕事／今までの提案スキルを活かしながらスキルアップできる環境です〜 ■業務概要： ご入社後は当社の社会システム部に配属後、神奈川県内の上下水道、河川ダム等の社会インフラに向けた電気設備の販売や、CO2削減、防災減災等の社会課題解決に向けたソリューション営業をお任せします。業務の詳細は以下の通りです。 ■業務詳細： ・受注に向けた提案活動（官公庁、コンサル、サブコン等向け） ・入札業務 ・受注後のプロジェクト遂行（客先窓口、納期調整、製作所との連携等） ■担当顧客： 神奈川県内の官公庁をメインに提案営業を行っていただきます。 ■ミッション： 社会インフラ（上下水道、ダム河川等）の社会インフラの整備及び老朽化に伴う更新需要は今後も継続され、その重要性が高まることが予想されています。そのような社会課題の解決に向けて、当社としてもより一層の営業力強化を図っており、課題解決に向けた提案を行っていただくことがミッションとなります。 ※上下水道分野の電気設備は、全国的にトップレベルのシェアを誇っています。 ■業務のやりがい： ご自身のビジネスが社会課題解決に直結し、仕事を通じて社会に貢献することが可能な仕事です。そのため幅広い業務を通じて自身のスキルアップが図れます。また、衛星通信を活用した防災ビジネスやITを駆使した制御システム等、当社の技術的強みを生かした事業に携われます。 ■配属組織について 神奈川支社・社会システム部には15名が在籍しています。平均年齢は約40歳程で、OJT等を通じて安心して業務をキャッチアップいただける環境です。 ■働き方： ・年休124日 ・土日祝休み ・月平均残業10〜30時間程（時期によります） ・フレックス制度あり（コアタイム：11:00〜15:00） ・在宅可能（目安：週2日程） ※入社後しばらくは業務引継ぎもあるため、原則出社となります。 ■当社について： 2020年度に創立100周年を迎えた当グループは、「グローバル環境先進企業」として時代の要求に応えられる企業集団を目指すとともに、もう一段高い成長の実現に向けて変革に挑戦し続けたいと考えています。

〜社会課題の解決に向けたソリューション営業／自身のビジネスが社会課題解決に直結する仕事／今までの提案スキルを活かしながらスキルアップできる環境です〜 ■業務概要： ご入社後は当社の社会システム部に配属後、神奈川県内の上下水道、河川ダム等の社会インフラに向けた電気設備の販売や、CO2削減、防災減災等の社会課題解決に向けたソリューション営業をお任せします。 ■業務詳細： ・受注に向けた提案活動（官公庁、コンサル、サブコン等向け） ・入札業務 ・受注後のプロジェクト遂行（客先窓口、納期調整、製作所との連携等） ■担当顧客： 神奈川県内の官公庁向けに提案営業を行っていただきます。 ■ミッション： 社会インフラ（上下水道、ダム河川等）の社会インフラの整備及び老朽化に伴う更新需要は今後も継続され、その重要性が高まることが予想されています。そのような社会課題の解決に向けて、当社としてもより一層の営業力強化を図っており、課題解決に向けた提案を行っていただくことがミッションとなります。 ※上下水道分野の電気設備は、全国的にトップレベルのシェアを誇っています。 ■業務のやりがい： ご自身のビジネスが社会課題解決に直結し、仕事を通じて社会に貢献することが可能な仕事です。そのため幅広い業務を通じて自身のスキルアップが図れます。また、衛星通信を活用した防災ビジネスやITを駆使した制御システム等、当社の技術的強みを生かした事業に携われます。 ■配属組織について 神奈川支社・社会システム部には15名が在籍しています。平均年齢は約40歳程で、OJT等を通じて安心して業務をキャッチアップいただける環境です。 ■働き方： ・年休124日 ・土日祝休み ・月平均残業10〜30時間程（時期によります） ・フレックス制度あり（コアタイム：11:00〜15:00） ・在宅可能（目安：週2日程） ※入社後しばらくは業務引継ぎのため、原則出社となります。 ■当社について： 2020年度に創立100周年を迎えた当グループは、「グローバル環境先進企業」として時代の要求に応えられる企業集団を目指すとともに、もう一段高い成長の実現に向けて変革に挑戦し続けたいと考えています。