【仕事概要】 アメリカ市場における顧客対応、技術要件整理、社内各部門との連携業務、および出張同行による通訳・交 渉支援。 【仕事内容(具体的)】 ・顧客からの技術要求・製品要求のヒアリング ・顧客要望を社内システム（PC入力）へ展開し、技術部門・品質部門への依頼作成 ・技術部門からの仕様書、サンプル手配、海外発送に向けた社内調整 ・出張時の英語を用いた顧客コミュニケーション、及び上長の通訳サポート ・顧客案件の進捗管理（To Doリスト管理、タスクフォロー） ・商談に必要な資料作成、社内外のスケジュール調整 ・顧客対応の迅速化に向けた改善提案・実行 【募集背景】 拡販プロジェクト業務拡大に伴う増員。中期販売計画が会社目標に対し遅れが生じており、補填施策として 拡販プロジェクト（全15名体制）が急遽立ち上がった。アメリカエリアは当初策定した戦略が軌道に乗り、顧客 からの引き合いが急拡大しているが、現行人員では対応しきれず業務逼迫状態のため、技術的な回答が出 来る拡販担当について早急な人員補強が必要。

【業務内容】 ・中国を中心とした自動車メーカー向けの営業活動 ヤマハが成長分野として強化している、車載オーディオ等のプロモーションを担当いただくメンバーを募集します。 ヤマハは、DSP・スピーカー・アンプなど音に関する技術をコアとして、自動車向け車載オーディオや音声通話用モジュールなどの販売を拡大しています。事業強化に伴いプロモーション戦略の立案や商品提案営業を行う仲間を募集いたします。 【役割】 ・キーパーソンの発掘と顧客との良好な関係を構築し製品検討を促す ・プロモーション、先行開発を巻き込み顧客への製品提案のシナリオ立案をリード ・立案したシナリオをプロモーション担当と共に顧客企業の各部門へ提案、交渉 ・技術／企画部門への顧客要求フィードバック、商品企画への参画 【転勤の可能性】 あり 【海外出張の可能性】 あり 変更の範囲：会社の定める業務

【具体的な業務内容】 海外市場での大型冷凍機の安定稼働を支えるため、メンテナンス体制の構築と運用に直接携わります。 海外の販売拠点や現地パートナーと連携し、効率的で効果的な体制の確立をリードします。主な業務は「メンテナンス体制の企画・構築・運用支援」、「現地法人の設立」、「部品調達・在庫管理」、「パートナー企業との連携・教育」、「貿易実務」等です。 【募集背景】 海外向け大型冷凍機の納入量が急増しており、安定稼働を支えるメンテナンス体制の整備が急務です。メンテナンス体制の高度化には、IoT・DX・AIなどの最新技術の活用が不可欠です。これらの分野での実務経験を持ち、当社のグローバル体制強化に貢献できる人材を求めています。 【仕事の魅力・やりがい】 当社の大型冷凍機事業は、特に海外において大きな成長が見込まれており、三菱重工の中でも期待された位置づけにあります。環境規制の強化や省エネルギーのニーズの高まりにより、市場動向を的確に捉えた製品開発や提案営業力が求められ、非常にやりがいのある事業です。また、海外での活躍の機会が豊富にあり、グローバルな環境でのキャリア形成を希望される方に対し理想的な環境を提供できると考えます。 【働き方】 海外サービス営業グループは、社員5名（男性2名、女性3名）と社外パートナー3名が連携し、効率的な業務体制を構築しています。 （変更の範囲）当社の定める業務全般。将来的に会社の指示する業務への変更を命ずる可能性あり。

●業務内容 市場や顧客の動向・ニーズを把握し、顧客へ発電設備・システムの提案営業をお任せします。 数千万～百億円規模の案件を、年単位の長いタームで受注前から受注後、アフターサービスまで幅広く担当して頂きます。 担当顧客：全世界（米州、欧阿中東、アジア各国）の電力会社、発電事業者 担当事業：発電設備・システムの新設及びアフターサービスの営業（海外顧客との直接折衝、国内外での営業活動や海外拠点からの情報収集、それら情報に基づく販売戦略の立案・推進、市場動向把握、市場戦略/機種戦略の立案、顧客への提案活動、見積、契約、輸出業務など）

【お任せする業務】 インド顧客（マヒンドラ、タタ、VWインドなど）向けにeAxle/HEVユニット/トランスミッション等のパワートレイン製品の試作～量産品の値決め、納入調整、各種交渉などを担当いただきます。習熟度を確認しながら、顧客・地域戦略立案、プレゼン、価格・条件交渉などの拡販業務にも従事していただく予定です。　 ●具体的には ・量産価格見積作成、値決め交渉 ・関係部署と連携し、量産に向けた生産準備 ・開発品の納期調整、見積、値決め交渉 ・長期需要予測策定 ・各業務におけるアイシングローバル拠点（欧州、北米、中国、アセアン）との連携 【使用言語、環境、ツール等】 英語、Office(Excel、Word、PowerPoint、Teams) 【組織のミッション】 ●海外営業部 市場の電動化・知能化に伴い顧客ニーズ変化が顕在化しており、お客様本位の提案型営業によって2030年取引量の維持を目指しつつ、持続可能な成長に向け環境変化に順応したタイムリーな利益創出活動を展開し、会社の利益確保へ貢献する事を掲げています。　同時に人材が第一であり『仕事の本質を捉えた効率化、営業らしさと働き甲斐の両立』を部方針に謳い、就業時間的なワークライフバランスに留まらず、オンオフの質向上を強化しています。 ●第3営業室　第1G 会社としての重点拡販地域の1つであるインド・アセアン向け大口顧客を担当しており、取引量、利益確保共に影響が大きい為、既存ビジネスの確実な継続受注と平行して新製品の受注を目指します。昨今は電動化の流れが特に強い為、当領域での受注拡大が最重要課題です。

【業務内容】 主にアジア地区の新規事業(膜処理)開拓を中心とした下記海外営業業務となります。 ・新市場に向けたマーケティングや市場調査、分析 ・現地企業の開拓含めた案件形成業務 ・パートナー企業への営業技術支援業務 【やりがい】 ・海外事業の拡大 ⇒弊社の成長かつ注力分野であり、事業拡大への期待が大きい。 ・若手社員の裁量が大きい ⇒少数精鋭での実務経験を通して、真のグローバル感覚および総合力が養われる環境あ り。

■職務内容： 機能樹脂製品（グリーントラフと中心とした国内製品）の海外マーケティングおよび海外営業。 具体的には、顧客、海外販社や現地代理店との交渉、社内の製造等関連部署間のとりまとめを実施。 担当地域は、北米を予定しています。 今後東南アジアやオセアニア州も可能性はあります。 ■所属組織の魅力・やりがい ・グローバルな視点の獲得: 多様な国や文化と接することで、視野が広がり国際的なビジネス感覚が養えます。 ・自己成長: 異文化や新たな市場での挑戦を通じて、柔軟性や問題解決能力が向上します。 ・達成感: 海外市場の開拓や契約獲得など、成果が直接業績に結びつくため、大きな達成感があります。また、部門として新しい取り組みを継続して取り組んでおり、挑戦を後押しする環境です。 ■所属組織で働く難しさ ・市場の不確実性: 経済状況や政治的な要因によって市場が変動し、予測が難しいことがあります。現状製品は土木・建築市場で使用される製品で、プロジェクト受注によって大きく需要が変動します。 ・業務の多様性：海外営業として、対象エリアの部門製品を全て取り扱う可能性があります。また、契約から物流(輸出管理)、生産管理との調整、現地代理店管理と、取り組む業務は多岐にわたります。部門としてはデータセンタ市場への海外本格参入を目指しており、従来品の販売網整備から新製品の開発まで取り組んでいただきます。

【配属部署】 社会インフラ本部　海外事業部　営業部 海外向け社会インフラ関連施設（橋梁や、港湾設備など）の営業、マーケティングを行う部隊です。 【お任せする業務内容】 海外橋梁案件におけるマーケティング、営業業務をお任せします。 ●具体的な仕事内容 現在仕掛中の案件が複数ありますので、ご入社いただく方のご経験見合いで、各チームに配属後案件を行いながらキャッチアップをいただきたいと思います。 ・案件特徴 当事業部で扱う海外市場では、民間の商業ベースの案件、ODA(政府開発援助）の有償案件、無償案件があります。 営業部では、これらの案件情報の入手、商務条件検討、ファイナンス方針の立案等を担っています。 エリアごとにチームを分けており、 ・第１グループ：東南アジア 、バングラデシュ、中南米 ・第２グループ：アフリカ、バングラデシュを除くインド他南アジア、東・中央アジア　 各3名ずつ配置されています。 【案件、業務実例】 ・スリランカ、ケラニ河新橋建設事業 ・インド、貨物専用鉄道建設事業 ・バングラデシュ、ジャムナ鉄道橋 ・ニカラグア、ムルクク橋　 など 【仕事の進め方】 エリアごとに、ODA案件や商業ベースいずれも扱っており、案件の発掘から、提案、入札、ネゴシエーション契約まで一貫して受注前活動に携わります。 扱う案件が各国のインフラであり、多くの案件は100億円200億円程度の金額規模で動く特性上、案件スパンは、短くて5年程度かかります。 同時並行して複数案件を行いつつ、入札ネゴ契約フェーズに入った際は、1案件に集中して取り組むこととなります。 英語を使用する機会が日常的にあり、ドキュメントから価格・契約条件のネゴシエーションなどです。

【配属部署】 社会インフラ本部　海外事業部　営業部 海外向け社会インフラ関連施設（橋梁や、港湾設備など）の営業、マーケティングを行う部隊です。 【お任せする業務内容】 海外橋梁案件におけるマーケティング、営業業務をお任せします。 ●具体的な仕事内容 現在仕掛中の案件が複数ありますので、ご入社いただく方のご経験見合いで、各チームに配属後案件を行いながらキャッチアップをいただきたいと思います。 ・案件特徴 当事業部で扱う海外市場では、民間の商業ベースの案件、ODA(政府開発援助）の有償案件、無償案件があります。 営業部では、これらの案件情報の入手、商務条件検討、ファイナンス方針の立案等を担っています。 エリアごとにチームを分けており、 ・第１グループ：東南アジア 、バングラデシュ、中南米 ・第２グループ：アフリカ、バングラデシュを除くインド他南アジア、東・中央アジア　 各3名ずつ配置されています。 【案件、業務実例】 ・スリランカ、ケラニ河新橋建設事業 ・インド、貨物専用鉄道建設事業 ・バングラデシュ、ジャムナ鉄道橋 ・ニカラグア、ムルクク橋　 など 【仕事の進め方】 エリアごとに、ODA案件や商業ベースいずれも扱っており、案件の発掘から、提案、入札、ネゴシエーション契約まで一貫して受注前活動に携わります。 扱う案件が各国のインフラであり、多くの案件は100億円200億円程度の金額規模で動く特性上、案件スパンは、短くて5年程度かかります。 同時並行して複数案件を行いつつ、入札ネゴ契約フェーズに入った際は、1案件に集中して取り組むこととなります。 英語を使用する機会が日常的にあり、ドキュメントから価格・契約条件のネゴシエーションなどです。

【担当業務の概要】 　以下の担当を想定しております。 　①代理店地域の全体統括 【業務内容】 ・主に海外各国の代理店営業の統括や販売促進活動業務を担っていただきます。 ・各代理店営業担当と連携をしながら、全体の管理および営業推進を行っていただきます。 具体的には以下の業務です。 ・担当代理店の戦略立案・事業計画 ・販売計画の策定・実績管理 ・各国/地域別の戦略に基づいた現地代理店との販売交渉、営業推進 ・現地マーケティング活動への支援、社内関連部門と連携したプロジェクト推進 ・海外新規市場、新規代理店開発 　担当業務はご経験や適性を鑑みて決定いたします。 　人員配置の都合上、 将来的に担当地域変更あるいは現地駐在の可能性があります。 　将来的な海外駐在に了承いただくことは必須ですが、駐在のタイミング等は状況によって決定します。 　（海外赴任の場合、海外勤務手当の支給あり） 　雇入れ直後の業務内容：海外営業 　変更の範囲　　　　　：当社業務全般

■自動車関連・工作機械・プレス機メーカーなど（現地法人含む）の技術部門に対する、産業機械付帯機器の提案営業をお任せします。担当領域は東南アジア領域を予定しており、能力・経験により海外駐在も可能です。 【海外マーケットの今後】 ■当社はアジア・東南アジア・ヨーロッパに拠点を構えており、国内大手自動車メーカー、大手工作機・プレス機メーカーへのアプローチに加え、現地資本の法人向けや中小メーカーへ営業展開を強化することで、更なるマーケット拡大を図っています。売上海外比率も年々高まってきており、今後は更にその割合は高まってくると予想しております。 【社風】 社長との距離が近いのも当社の特徴の一つで、社員が勤務しているフロアで社長が一緒に設計をしていることも日常的で、直接意見交換をすることも可能です。また距離が近いからこそ努力する姿が直接、社長の目に映り、正当な評価をしてもらえるところも魅力の一つです。 年齢給の昇給率も高水準でありながら、成果主義思考でもあるので、年齢に関係なくスキルに応じてチャレンジする機会を与えられ、正当な評価を得ることができます。

■トップシェアを誇る産業用計量機器や検査機器、ソリューションシステムの海外向け営業活動をご担当いただきます。 　現地代理店と協力しながら大口顧客（ペプシ、ナビスコなど）の要望を実現するため、開発・製造を巻き込みながら調整を行い、イシダの顔として顧客の信頼を守りつつ、シェア拡大を目指していただきます。1案件で世界中の工場のラインに導入される案件も多く、大規模な商談となることが多いです。 【具体的には】 製品の技術的な問い合わせ対応、受発注業務から新製品の企画業務、新規市場、新規顧客開拓まで幅広くご担当いただきます。 社内にいる際は現地代理店とのメール・電話対応やTV会議が中心です。顧客・代理店が来社される際は、滋賀事業所のアテンドや仕様の打ち合わせなどを行います。案件に応じて海外出張も行います。 顧客：食品メーカー（国内外）など 対象エリア：北米、欧州、その他各国 製品：自動計量機、包装機、検査機器など製造ラインに関わる機械製品 出張：案件によって異なりますが、平均1回/1～2カ月程度です 営業スタイル：直販及び代理店営業のいずれもあります。基本的には日本国内の事業所（京滋エリア）に勤務いただき、電話やメール対応がメインとなりますが、定期的な海外出張や、将来的には海外赴任の可能性もあります。 【組織構成】 約40名（アシスタント含む） エリアで担当が分かれていますが、チームで業務量を調整しながら案件に対応しています（課長が振り分けをおこないます）

【職務内容】 ・海外営業担当者は、主にアジア・中東・中南米等の市場に対し、現地子会社や代理店と協働して販促活動を行います。 ・販売活動だけでなく、お客様からの細かい要望や技術ニーズなど、新製品のコンセプトのヒントをキャッチし、サービス部門や 本社開発部門へフィードバックすることで、よりお客様のニーズにあった製品開発をバックアップする役割も担います。 ・お客様は世界各国のクレーンレンタル会社をはじめ、建設会社、石油・鉱山関連企業、港湾、運輸等、多岐に渡ります。

【具体的には】 半導体製造装置業界で、ロードポートの営業及び関連部署との納期調整、また顧客との交渉を含む営業活動。 ・顧客からの発注（Purchase Order）に関しての納期調整及び顧客への連絡 ・TDK Americaとの案件に関する定期打ち合わせ (英語会議,週2回, 顧客要求・出荷スケジュール等について協議) ・ヨーロッパの代理店との案件に関する定期打ち合わせ (英語会議,週2回, 顧客要求・出荷スケジュール等について協議) ・エンドユーザーとの直接打ち合わせ（リモートあるいは対面） *ご入社後は、まず顧客からの納期調整業務をお任せし、並行して、アメリカ及びヨーロッパ代理店との打ち合わせに参画いただきます（目安3か月）。装置知識を理解し始めてきたら、アメリカ、ヨーロッパ問わず特定のお客様に対してのマネージメントをお願いします。 【仕事内容の変更範囲】 会社の定める業務全般 【組織のミッション】 特に、海外半導体装置メーカーに対して、現地法人であるTDK Americaを経由して装置提案を実施し、グローバルに拡販を進めることをミッションとしています。併せて、ヨーロッパの代理店とのビジネスも進めています。また、日々変化する納期に対しても、顧客満足度向上の観点から、生産計画チームとともに検討しながらベストな回答を出せるよう心がけており、新規、既存問わず対応をしています。 【募集背景】 拡販に伴う増員

【職務内容】 ・日本国内および海外でのヤマハEVマーケティングを確立し、EV事業化を推進する ・従来の手法のみならず、新規ビジネスも含めたマーケティングを作り上げる ・各拠点と協働して計画策定、実行支援を行う 【やりがい・魅力】 海外においても現地スタッフとの協業を通じて市場に対するご自身の影響を発揮でき、お客様の感動創造に貢献できる魅力ある仕事です。特に新設された小規模組織の中で、幅広い経験を得ることが可能です 【募集背景】 ヤマハ発動機のランドモビリティEV事業推進部は2025年1月に新設された部署で、 製品を通じた感動を世界に提供しながら、中長期でのEV二輪車事業の戦略策定・推進を担います。 このEV本格化時代に、世界中の市場で営業・マーケティング戦略を確立・推進できる人材を募集します

ごみ処理プラントの国内トップシェアを誇る同社にて、海外営業に従事いただきます。 同社の台湾での事業活動の歴史は長く、1992年～2001年にかけては4件のごみ発電施設を納入しています。 現在、台湾では稼働後20年を超えるごみ施設が増加しており、老朽化に伴う施設更新や大規模修繕のニーズが高まっていることから、我が社でも2020年に台北支店の営業を再開し、台湾での営業体制を強化しています。 【具体的な業務内容】 ・台湾における一般廃棄物処理プラント及びバイオマス発電プラントの新規営業活動、アフターサービスの対応業務。 ・プラント受注獲得のためのプレゼンテーション業務 【採用部署】 国際部 【備考】 職種の変更の範囲：当社業務全般

■業務内容 ・バッテリー分野における商材拡販、開発支援、最適調達 ・バッテリー分野における事業開発、事業投資、事業運営/管理/支援 ■募集の背景 大きな構造転換を迎えている自動車業界において、今までにない付加価値の提供が求められています。 バッテリー、水素、電動パワトレ分野において多種多様な需要が高まっている中、当部においても海外からの引き合いや新規プロジェクト案件も増加し、早急な対応と将来に向けた新たなビジネスモデル創出が必要となってきております。特に市場ニーズが高いバッテリー分野の取組強化のために人員を募集いたします。 社内外の関係者と連携し、今後のさらなる事業拡大に向けた活動や企画を推進していくために、プロジェクトのコアメンバーとしてグローバルで活躍いただける方を募集いたします。 ■配属部署 サーキュラーエコノミー本部　電池サプライチェーン事業部　電池材料第一グループ ■部署グループ紹介 バッテリー、水素、半導体ケミカル分野において先端技術を先取りし、顧客ニーズを共に実現することを目指しています。 取扱商材例 ・バッテリー分野（今回の募集対象）：リチウムイオン電池、ニッケル水素電池、電池コンポーネント ・水素分野（今回の募集対象外）：燃料電池、水素技術 ・電動パワートレーン分野（今回の募集対象外）: モーター、電力変換ユニット ■キャリアパス 既存事業の拡販、新規事業開発、事業運営/管理と幅広い業務がある中で、これまでの経験を踏まえ最初の担当業務を決定し、キャリアを積んでいく中で、国内外での新規プロジェクトや事業運営にも従事頂く予定です。※海外駐在含む

【業務内容】 アークレイの商品の拡販、業績向上をミッションに、海外グループ会社の営業活動サポートをお任せいたします。 これまでのご経験や今後のキャリアの方向性などを踏まえ、面接でお伺いし、担当領域を決定いたします。 海外営業支援の業務内容は、「営業支援」及び「輸出業務の管理運営支援」に加え、一部「代理店営業代行」を行っています。 「営業支援」 海外の営業担当が、適切に営業活動ができるように営業事務支援・海外での展示会やイベント・代理店会議などのサポート業務、派遣員の手配といった日本からでしか行えない営業サポートもご担当いただきます。また、海外市場に向けた商品プロモーション戦略の立案や、新規企業の開拓などもご担当いただくこともございます。 「輸出業務の管理運営支援」 受発注システムにおいて各部署の方々とのブリッジの役割を担っていただきます。物流、品質の管理全般を実施するために、外部のISO（品質管理システム）の監査を受けるための手順書作成なども行います。 「代理店営業代行」 現在は欧州の主に東部の代理店に対して活動しています。主な業務は、販売代理店契約の締結、製品情報の提供、質問・依頼事項の対応、製造・物流部門との調整などです。営業代行については代理店と時差のない拠点で行うことが望ましいため、将来的には現地に赴任いただく可能性もあります。 業務内容は多岐に渡りますが、業務領域をローテーションさせることで、営業・商品・海外ビジネス・物流・財務・マーケティング…など、幅広い分野に携わることができます。 業務内容の部分からもみていただける通り、弊社の海外営業支援職は、決められた業務のみを実施するのではなく、主体的に動くことがより求められるため、自らのアイデアを提案・実行して協力して業務を進めることができるのが醍醐味です。

【業務内容】 国内自動車メーカーからの業務移管ビジネスで、メーカーより委託を受けて完成車の商品企画、販売計画、需給、販売管理など実施しております。 ◆トレーディング実務(メーカーへの発注手配、香港現地代理店への船積出荷業務)。 具体的にはメーカーへの発注書および船積書類作成、売上計上、為替予約、価格表作成、車両仕様書作成など ◆企画実務 香港代理店と協業で域内での年度・中長期販売計画策定、現地需要に基づく商品企画/価格設定/導入、販売実績管理、マーケティング/販促活動サポート 商材：香港市場に導入の完成車

●業務内容 市場や顧客の動向・ニーズを把握し、顧客へ発電設備・システムの提案営業をお任せします。 数千万～百億円規模の案件を、年単位の長いタームで受注前から受注後、アフターサービスまで幅広く担当して頂きます。 担当顧客：全世界（米州、欧阿中東、アジア各国）の電力会社、発電事業者 担当事業：発電設備・システムの新設及びアフターサービスの営業（海外顧客との直接折衝、国内外での営業活動や海外拠点からの情報収集、それら情報に基づく販売戦略の立案・推進、市場動向把握、市場戦略/機種戦略の立案、顧客への提案活動、見積、契約、輸出業務など）

【業務内容】 アジア、アフリカおよび中南米カリブ地域など世界各国の産業車輌代理店向けに産業車輌および物流ソリューションの他、既存の枠組みにとらわれない新しい製品やサービスを提案、導入いただきます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ・産業車輌、物流ソリューション商品、サービス等の提案及び導入支援 ・開拓商品/サービスの実証と実装の推進/ソリューション提供企業との協業構築　　 ・DXを活用したソリューションの開拓・企画・導入・商用化 【募集の背景】 ECの発達により、工場内/倉庫内の自動化が急速に発達しており、物の流れに革新を生む製品やサービスの提供が急務となっています。構内物流革命の中で、世界各国のネットワークを通じて産業車輌及び物流ソリューションを共に提案していく仲間を募集しています。

同社にて海外営業を担当頂きます。 【詳細】 ①製品　ファインケミカルズ製品（安定剤、化成品、船底の汚れを防ぐ添加剤など） ②営業スタイル　海外の現地メーカーへ営業を行い受注を獲得していただきます。（新規2割・既存8割）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ③出張　最低月1回、期間は1週間～2週間、国内出張も東京に最低月1回ペース程度であります。国内では、メールやTELでの業務が中心でサンプル品を出したり、商社やエンドユーザーからの問い合わせに対応していきます。海外出張先は、中国、韓国、台湾、ASEAN、中東、ヨーロッパ、アメリカ、南米など全世界を股にかけての仕事となります。 【求める人物像】 忍耐力があり、快活明朗であり、他部門の社員から好かれるキャラクターを 重視します。 自己研鑽を惜しまず、学習意欲の高い人物を求めます。 主体性があり、自らの頭で考え、率先して行動できる人で、幅広い業務を同時並行 できるマルチタスク管理が得意な人に適性がある仕事です。

【事業・組織構成の概要】 海底ケーブルは、国際通信の約99％を担う社会インフラであり、日本だけでなく、世界中の情報通信を支える重要な事業です。当社では、海底ケーブルシステムというデジタルインフラの力で国際社会の安全で豊かな暮らしに貢献することを目指し、アジア大洋州地域を主とし、北中南米・インド洋・欧州地域にまでグローバルにビジネスを展開しています。今回募集する組織では、顧客である各国の主要テレコムキャリアおよびOTT(オーバーザトップ)に対するコマーシャル営業を担っています。 【職務内容】 世界中の誰もが安定したネットワーク通信を利用できる社会の実現に向け、顧客(主に海外)に対する一連の営業活動を担っていただきます。 ＜主な業務内容＞ ・入札発表前の潜在顧客との関係構築、需要調査、案件組成 ・入札発表後の応札とりまとめ、クラリフィケーション対応、契約交渉等の受注活動 ・受注後のプロジェクト実行におけるコマーシャル面でのサポート（請求・入金、契約変更交渉、税務対応、等） ・技術、法務、財務といった他部門との連携 【ポジションのアピールポイント】 ・当社は本事業において日本で唯一のトータルシステムサプライヤーであり、世界シェアが約3割、世界トップ3サプライヤの一角を占めています。そのため、トップマーケターとしての業務を経験することができます。 ・光海底ケーブルシステムは数千kmに及ぶケーブル敷設を含みプロジェクト完遂までに2-3年、金額規模も数百億円になることもあるなど、非常に大規模でスケールの大きな仕事に関わることにが出来ます。 ・業界未経験の方でも活躍いただける体制を構築しています。

【仕事内容】 各地域の現地法人や販売代理店に対する窓口担当として、 ●短期・中長期事業計画の取り纏めと本部本社としての推進管理 ●完成車及びノックダウン部品の輸出と管理 ●三国間貿易実務および管理 ●現地法人のサポート（事業企画/商品企画を含む事業戦略企画、ならびに事業管理） ●生産/物流部門との調整 ●SDV(ソフトウェアデファインドビークル）事業のグローバル戦略企画・実装推進 ●オペレーションのDX化　など幅広い業務をお任せいたします。 ※専門性や適性、会社ニーズなどを踏まえ、会社が定める業務への配置転換を命じる場合があります。 【期待】 各地から届く様々な要望を束ね、国内外、様々な部署と実務折衝を行って頂きます。 現地ビジネスを俯瞰して捉え、自ら考えながら その課題解決に向けサポートを行っていただくことを期待しています。 ※本求人は、ご担当エリアの指定がない、オープンポジションとなっております。 エリア問わず、Hondaの海外営業全般に興味がある方はこちらからエントリーください。ご経験やご志向を伺った上で、業務をお任せいたします。 【組織の方向性】 環境変化に即応できる事業体質・販売力の強化及び営業オペレーション進化によるICE/BEV事業の拡販をミッションとしています。 具体的には下記のような役割を果たしています。 ●市場環境の変化を踏まえたICE/BEV機種の拡販力の強化 ●地域の事業計画立案/実行支援 ●地域横串管理によるグローバル最適オペレーションの実行 ●デジタルサービスの立上げ計画立案/実行支援

●業務内容 海外顧客及び政府機関等に対する営業・マーケティング活動、交渉等に従事していただきます。 ≪具体的には≫ ・次期戦闘機事業における、英・伊国企業との契約交渉、事業推進に向けた制度設計や体制整備等 ・防衛装備品の海外移転や共同開発における、政府機関及び現地代理店等との連携、市場調査、提案活動、契約から納入・アフターサービスにわたる各種調整・実務を担当 ●組織のミッション ≪防衛システム事業部≫ 武力紛争抑止のために、同盟国及び友好国との連携を推進するとともに、防衛システムとして先進的な技術開発基盤を保有し、アジア地域の安全保障に貢献する製品・サービスを永続的に提供することをミッションとしています。 ＜今後の課題＞ 昨今、政治・経済・軍事等にわたる国家間の競争が顕在化する中、厳しく複雑な安全保障環境に直面していますが、防衛事業には、わが国はもちろん、アジア地域の安心と安全を支えるために先進的な技術開発基盤を保有し、当社が安全保障を牽引するという自負のもと、トータルセキュリティソリューションを提供していくことが求められています。 【変更の範囲】 会社の定める業務(※) (※)業務の都合によって会社外の職務に従事するため出向または転属を命じることがあります。