■業務内容： 今回は、光回線の販売や防犯カメラの販売を行っていただきます。 ■業務内容： 光回線、防犯カメラの営業に関しては、ケーブルテレビ（四国電力）のパンフレット一式を用いながら、お客様へアポイントを取得し、ご提案をしていきます。（割合としてはBtoCの営業の割合が多いです）アポイントの獲得方法については、営業メンバーに任せておりますので、自由なスタイルでお仕事をすることが可能です。目安としては、担当エリアに基づいて分かれており、1日10件〜20件程度で訪問をしていきますが、成約に至った場合には、インセンティブの支給がございます。営業をいただくにあたり、自家用車か社用車を選択いただけます。自家用車の場合は直行直帰も可能です。 ■組織構成： 計3名の社員が活躍していますが、社長（30代）も営業活動を行っておりますので、入社後の教育面に関しては充実しております。今後ご入社頂ける方は、給与として固定給・歩合の選択ができますが、現社員は全員歩合給で勤務をしており、年収モデルとして月給50万円~60万円以上の社員も在籍しております。 ■研修制度について： 社内外での営業研修も実施しておりますので、商品の知識以外に販売方法も学べる環境にあります。研修期間は１か月を想定しています。 ■当社の特徴： 当社は、電気工事・通信工事・先導業務の3本柱で業務を行っております。当社の代表は30代でこれまで異業界で活躍をしていましたが、周囲からの要望・ニーズを頂戴し、当社を設立しています。代表もまだまだ若いものの、今後当社を一緒に築きあげてくれる社員を募集しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界のトップクラスの企業ならではの一人一人に深く向き合う高付加価値のサービスを提供〜 【業務概要】 弊社は官公庁・自治体からの依頼を受け、業務代行を行うBPOサービスを展開しております。 入社直後は会場のロケハンや設営撤去、スタッフへの研修など現場での経験を積んでいただきます。 販促イベントや発表会、展示会・博覧会、スポーツ・文化イベント、国際会議など幅広い分野のイベントにおいて企画立案から制作、実施、運営までを統括、推進して頂きます。 ゆくゆくはイベントプロデューサーとして業務を担って頂きます。 ◆クライアント 博報堂DYGr会社 をはじめ 厚生労働省、法務省、国土交通省など行政がメインです。 ◆入社後、配属予定のPJ例 競馬場内併設の女性専用カフェの運営や、スイーツのコラボ企画のディレクションなどを予定をしています。 ◆業務詳細： ・受注前からクライアントと折衝を行い、納品まで一貫して担当 ・発注後は現場運営における設計（申請窓口の会場の運営など） 　　∟オペレーションの人数、必要な予算を検討 ・社内外のリソースやコストの検討・調整 【案件取得の流れ】 ▼入札 過去事例をもとにプレゼンをして受注につなげます。 事業の目的をしっかり理解し、セレブリックスに発注するメリットを伝える力が必要です。 ▼受注 競合他社と比較・検討され受注企業が決定されます。 また、博報堂グループ会社が受注した案件を二次受けとして運営していくこともあります。 ▼設計 会場の選定／必要スタッフの確保／提携企業との連携／マニュアル作成／スタッフの研修 ▼運営・管理 現場の運営状況確認／トラブル対応／クライアントへ定期報告 【魅力】 ・裁量をもって仕事をできる ・現場メンバーのマネジメント ・０から企画を立ち上げ、実行可能 変更の範囲：会社の定める業務

★創業337年目の安定性！不動産や建築、土地売買など幅広く事業展開を行っている舘林グループの親会社です。 ★完全週休二日（水日）／平均残業時間10時間／出張・転勤無 ■業務内容： ・センチュリー21のMt.ファイブ店（恵那本社）にて不動産に関する営業業務全般をお任せします。 ＼一戸建てや賃貸マンションの”買いたい”や”売りたい”のニーズに応え、不動産に関するお困り事や疑問点解決のお手伝いをしていただきます！／ ■業務詳細： ・新築、中古一戸建て、マンション、土地売買のお手続き ・事業投資用物件 ・不動産売却査定（一戸建、軒家売却査定） ・土地売却査定賃貸管理　など ■当社の働き方／魅力： ・年間休日115日／有休消化率95％／残業平均10h／完全週休二日制！ ・転勤無／社員寮・借り上げ住宅有でU・Iターン歓迎！ ・産育休や介護休暇が取りやすい環境〇 ・社内相談窓口設置（男女1名ずつ）で相談しやすい環境 ＜各種表彰＞ ・岐阜県ワークライフバランス推進企業 ・清流の国ぎふ健康経営宣言企業 ・ぎふSDGs推進パートナー登録制度にて「ゴールドパートナー」認定 ・健康経営有料法人2024 認定 ■当社の特徴 ・創業元禄元年（1688年）の長寿企業です。林業や太陽光発電設備の施工販売など、岐阜県で確固たる地位を築き、長い歴史を持ちながら着実に成長している企業です。 ・ワークライフバランスを大切に、安心して働ける仕組みを整えています。良好な人間関係の中で安心してチャレンジいただけます。 ■グループ会社の事業内容 ◇株式会社舘林 建設・土木部門を担っている企業で、太陽エネルギー利用の住宅・投資用物件の開発・施工販売、蓄電池販売、自社施工設備の管理 ◇株式会社　あったか森の国から (1)太陽光発電（高圧・低圧）の設計・施工・販売・管理・メンテナンス (2)太陽光発電パネルの下で農作物を育てるソーラーシェアリング事業 ◇Top Runner 株式会社 太陽光発電パネル、パワコンなど省エネ資材の仕入れ販売 ◇株式会社　舘林林業 (1)日本の国土を守ることを目的とした山林売買・仲介 (2)100年先の未来を見据えた林業計画に基づく伐採・植林・育林

【少人数体制の営業組織でパートナー開拓やモデル構築まで幅広く関われる／インバウンド中心で商談に集中できる環境／事業拡大フェーズで裁量大】 ■業務概要 当社は事業拡大を見据え、営業職（フィールドセールス）の増員を進めています。本ポジションは単なる商材販売に留まらず、パートナー開拓や営業モデルの構築、マーケティング部門との連携など幅広い業務に関与できます。9割がインバウンド商談のため、積極的な新規開拓営業や押し売りはなく、顧客課題の本質的な解決を目指す営業スタイルが特徴です。 ■業務詳細 ・インバウンドでの商談対応（1日3件程度が目安） ・セミナー実施後のフォローコール ・新規パートナー企業の開拓および関係構築 ・パートナー企業との条件交渉や折衝 ・メルマガの企画・配信と反響対応 ・営業事務やレポート作成などの付随業務 ・必要に応じてマーケティング施策へのフィードバックや連携 ■扱うサービス 人事・採用支援事業に関わる各種ソリューションの提案 ■組織構成 営業組織は現在1名体制で、少人数のため一人ひとりの影響力が大きいのが特長です。今後最大5名まで拡大予定で、二人目セールスとして組織の型づくりにも関われます。 ■業務の魅力 ・事業拡大フェーズのため裁量が非常に大きく、営業の枠を超えた活躍が可能 ・単なる販売活動ではなく、事業成長や営業プロセスの構築にも携われる ・マーケティング連携により商談機会が豊富で、成果に集中しやすい環境 ■教育体制 入社後は現メンバーとOJTを中心に現場で実践を通じてスピーディにキャッチアップできます。 ■就業環境 10:00〜19:00勤務、土日祝休・年間休日120日以上、在宅勤務の活用やフレックス性もあり働きやすい環境です。 ■想定されるキャリアパス 事業拡大とともにリーダーやマネージャーへの昇格、営業企画や組織立ち上げなどに挑戦可能です。 ■企業の特徴/魅力 2022年設立の成長ベンチャーで、少数精鋭ならではのスピード感と自由度を体感しながら、自身の成果が事業成長にダイレクトに反映されるやりがいがあります。 変更の範囲：会社の定める業務

2026年10月入社に向けたキャリア採用セミナーを実施いたします。 ■開催日程： 【オンライン開催】 ・4月18日（土）10:30-11:30 ・5月14日（木）19:00-20:00 ※同内容となりますので、いずれかにご参加ください。 ※Zoomミーティング番号につきましては、参加予約いただいた方に説明会前日にメールにてご案内いたします。 ■職務内容 【法人営業】 保険や各種ソリューションの提供を通じて、お客様の挑戦を支え、「安心と安全」をお届けします。 ◆BtoBtoC領域（代理店を通じた間接営業） ◎担当地域のマーケット戦略を立案し、当社の販売チャネルである代理店を通じて、お客様へ安心・安全に関わる商品・サービスをお届けします。 ◎代理店の経営・営業支援や代理店と共に、地域のマーケットに働きかけ、お客様への価値提供も行う、やりがいのある仕事です。 ◆BtoB領域（企業・自治体向け直接営業） ◎様々な業界・領域で事業に挑戦されているお客様の経営・事業戦略リスクを分析し、最適な保険プログラムやリスクマネジメント体制を設計・提案します。 ◎地方自治体が抱える様々な課題に対して、当社ならではのソリューションを提供することで、社会課題の解決に貢献します。 【損害サービス】 事故に遭われたお客様の「日常」を1日でも早く取り戻すために、事案の早期解決と保険金の支払業務に携わります。 ・お客様に「安心と安全」をお届け ◎事故や自然災害などの「非日常」に直面したお客様へ、お電話やWeb・アプリを通じて、補償・サービ スをお届けします。 ◎事故の解決や保険金のお支払いを通じて、事故発生によるお客様の「困った」場面に寄り添います。事故に遭われたお客様を、弁護士や損害調査の専門家といった社内外のプロ集団とともに、窮地に陥ったお客様を支え、円満な解決に導きます。 ・「事後」だけでなく「事前」の安心を提供 ◎損害サービスの豊富な経験や事故データを活かして、トラブルを未然に防ぐ「ロスプリベンション」の活動も行い、有事だけでなく平時の安心もお届けします。 変更の範囲：国内・海外営業関連業務、損害サービス関連業務、商品・ソリューション開発、営業支援・マーケティング 等

〜導入急加速フェーズ／急成長セキュリティ市場で認知急拡大／ITシステムの脆弱性管理を実現する多機能なセキュリティSaaS／週2在宅可／フレックスタイム制〜 ■ポジション概要： 脆弱性管理クラウド「yamory」 は、「誰もが世界標準の対策ができる、セキュリティの羅針盤へ。」をビジョンに掲げて運営している、ITシステムの脆弱性管理を実現するセキュリティクラウドです。 導入社数も堅調に伸びてきており、今後パートナー企業様にもご提案活動の協力をいただくことで、より広いお客様へサービスの価値提供を広げていきたいと考えています。その為、パートナー様との連携強化や、着手できてない領域への推進など、パートナービジネスの立ち上げを担っていただける方を募集しています。 ■業務内容： 既存パートナー様をはじめとしたリレーション強化や案件創出・クロージングのご支援、これらに向けた社内体制の構築など、パートナーサクセスに向けた幅広い業務を担当いただくポジションです。決められた業務を担うのではなく、チームと連携しながら、新たなスキームを構築し、事業として大きく伸ばしていく成長段階のフェーズになります。これまでのご自身の経験を活かしながら、裁量を持って進めていただける環境です。 ＜業務の一例＞ ・パートナー戦略立案・実行 ・パートナー様からご紹介いただいた案件のクローズに向けたご支援 ・パートナー様の案件創出に向けたマーケティング活動 ・パートナーセールスのフロー構築、営業プロセスの仕組み化 ・採用活動 ■yamory事業について： 昨今、日々報告される脆弱性はすでに20万件を超え、お客様のリソースの中に潜む脆弱性やクラウドの設定リスクはより複雑化しています。しかし、活用が進んでいるAWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドや、新しいIT技術に対応したセキュリティを正確に理解・把握して対策することは非常に難しく、古いセキュリティ対策のままになってしまっている企業様も少なくありません。私たちのサービスは、脆弱性管理に必要なトリアージ機能、アセットの可視化などを可能にし、エンジニアと組織決裁者のセキュリティ対策の負担を最小限に抑えます。セキュリティに関する課題やボトルネックを解決するプロダクトとして、多くの企業様に導入いただいています。

〜国内シェア100％の製品有り！／大手企業との取引多数で安定の経営基盤／年休125日（土日祝休み）で働き方◎〜 ■業務内容： 汎用吊具（フック）の営業をご担当いただきます。東京支店にて、大手ベンダーに向けた提案営業、生産工場・物流現場・土木建築業などのエンドユーザーに対するご提案もお任せいたします。 ■職務の特徴： ご担当いただく営業エリアは東京都、千葉県、山梨県、神奈川県、埼玉県、茨城県となります。全てのお客様に対しより良いご提案を行うため、月に1〜2回ほど宿泊を伴う出張が発生します（1回の出張は2泊程度）。日帰り出張も発生しますが、その際は直行直帰も可能なため、スケジュールに合わせて柔軟に働くことができます。 代理店の関係者と良好な関係を構築し、販売店等を紹介して頂くという営業スタイルですので、接客や販売の経験があり、人に分かりやすく説明をすることや、人に好感を与えられる対応を行ってきた方は、それらを活かしてご活躍いただけます。未経験の方も既に活躍しておりますので歓迎いたします。 ■研修制度： 本社での1ヶ月程の研修で商品知識を付けていただいた後、東京にてOJTを行います。教育期間は1年間程度設けているため、未経験の方でも安心してスタートしていただけます。 ■組織構成：配属先は東京支店となります。吊り具の営業は1名（50代1名）が担当しております。 ■出張手当：宿泊を伴う出張については2,000円／日の日当が付きます。 ■当社の社風： 穏やかな社風です。また、モノづくりが好きな社員の多い会社です。納期によって仕事量も変化しますが、残業時間は月10時間程度・年間休日125日と働きやすい環境です。 ■当社について： 当社は、神戸に本社を置くメーカー・商社です。吊り具・玉掛け用具（チェーンスリングセット、自在形アイボルト、建設機械アタッチメント、オートマチックフック）及び環境関連機器（路面清掃車、業務用スイーパー、高圧洗浄機）の製造・販売を通じて、『安全性』『利便性』『省力化』の向上に貢献いたします。 変更の範囲：会社の定める業務

【21世紀の課題「水問題」の創造的解決を目指すスタートアップ／IPOを視野／フレックス】 ■概要： 当社のポータブルウォーター（PW・防災）事業における営業ポジションです。直販中心ではなく、販売店・代理店を通じた営業設計・推進が主軸となります。 メーカーとして、パートナーと一緒に売り方をつくり、地道に市場を広げていく役割です。 防災・公共領域に関わる事業のため、短期的な売上最大化よりも、信頼を積み上げながら着実に広げられる人材を求めています。 「売る人」よりも一緒に「売れる仕組みをつくる人」をお待ちしています。 【業務内容】 ポータブルウォーター事業における販売パートナーを通じた営業戦略の立案・実行や、市場拡大に向けた販売体制の構築・推進など ■想定業務例： ◇販売店・代理店営業の推進 ◇商流設計／販売パートナーとの関係構築 ◇自治体／公共案件における基礎対応 ■プロダクト紹介： 当社は3つのプロダクトを開発しています。 ◇水循環型手洗いスタンド「WOSH」：水が引かれていない場所でも電源と種水さえあれば手洗いを可能にするプロダクト ◇ポータブル水再生システム「WOTA BOX」：持ち運びがしやすく、少量の水で災害時の持続的な給水利用を可能にするプロダクト ◇家庭用水循環システム「WOTA Unit」：家庭内排水（風呂・洗濯・キッチン）を浄化し再度家庭内（風呂・洗濯・キッチン・トイレ）で使えるように循環させることを目的として開発 2025/07に発表したばかりの本製品は、今後能登をはじめとして国内外を問わず展開・導入予定です。 変更の範囲：会社が指定する他の業務への変更または異動を命じる場合あり

〜20代・30代活躍中／得意先・紹介顧客向け／家族・住宅・皆勤手当や退職金など福利厚生充実／年休126日※土日祝・17時定時・残業月10hと働き方◎〜 ■職務内容： 県営住宅やコミュニティセンターなどの官公庁案件から住宅・店舗・施設といった民間案件まで、多彩な建築物の水回りを支えている当社での営業業務をお任せします。 ■職務内容詳細： ・名古屋市水道局や住宅供給公社などへの入札 ・お付き合いのある工務店への提案・見積作成 ※予算が合えば成約となり引き渡しまで伴走します。 ■働き方： ・提案先は取引ある顧客が中心です（新規は紹介きっかけ）。 ・テレアポや飛び込みなし ・営業エリアは愛知県中心（名古屋市内や春日井、小牧、一宮など） ・社用車での移動となります。 ■アピールポイント： ・社内は何でも相談しやすい風通しの良い職場環境です。 ・入社後は、先輩社員からの丁寧な指導が受けられるので安心です。 ・福利厚生が充実しているので、長く勤務していただけます。 ・役職も目指せます！ ■組織構成： 異業種出身や新卒入社の20代・30代メンバーが複数名活躍しています。入社5年以内の人材も多く、中途の方もなじみやすい雰囲気です。先輩が一丸となって後輩を育成しようと取り組んでいます。何でも気軽に質問してくださいね。 変更の範囲：会社の定める業務

【環境省より「エコ・ファースト企業」に認定実績あり／大手企業中心に2,600社の導入実績／SDGsに貢献！顧客のCO2削減・サステナビリティ経営を支援するSaaS企業】 ■募集背景： 私たちゼロボードは、「世界をクリアに変えていく」をミッションに掲げる 企業のサステナビリティ経営を支えるスタートアップです。 企業の温室効果ガス（GHG）排出量の算定・可視化を起点に、ESG領域のデータ管理プロダクトや専門チームによるコンサルティングを提供し、企業の脱炭素経営を支援しています。 現在、事業拡大に伴いパートナーセールス組織を強化中です。 市場も組織も成長フェーズの今、私たちとともに未来の事業を創っていただける方を募集します。 ■業務概要： 100社以上のパートナー企業と連携し、サステナビリティ／脱炭素領域における大企業の課題解決を推進していただきます。 顧客企業の意向だけでなく、パートナー企業それぞれの目的やメリット、 さらにはパートナー間の協調や利害関係まで踏まえ、最適な連携のあり方を設計・実行する役割を担っていただきます。 ■業務内容詳細： ◇新規優良パートナーの発掘 ◇パートナー企業からの紹介や代理店業務による新規リードの創出 ◇パートナー企業と連携したソリューション営業戦略の策定・実行 ◇パートナー企業との今後の連携を見据えた中長期のプランニング ■当社について： 「世界をクリアに変えていく」をミッションに掲げる、2021年創業のClimateTechのスタートアップ企業です。 企業のGHGデータの算定・可視化を入り口に、ESG領域の情報を幅広く収集・可視化するプロダクトや専門チームによるコンサルティングを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ソフトバンクグループの中核を担うIT総合商社／決済を基盤とした店舗向けDXソリューション商品サービスの販売及びパートナー開拓〜 【募集部署のミッション】 決済を基盤とした店舗向けDXソリューション商品サービスの販売及びパートナー開拓 【主な職務】 決済サービス「PayCAS(ペイキャス)」を基盤として店舗のDXを推進するソリューション商品サービスの営業活動を推進し、将来的にリーダーを目指していただくポジションです。 ユーザーとなる企業や販売パートナー企業との実商談での生の声に基づく商品及びサービスの企画、プロモーション、パートナー企業とのアライアンス締結、オペレーション構築まで新規事業立上げの一連の業務を幅広くご担当頂く予定です。 【具体的な職務】 以下の何れか定(職歴によって掛け持ちも有り) ・決済サービスを軸に店舗様の課題に合わせたソリューションを直接ご提案(直販営業) ・POSベンダー、カード会社をはじめとする販売及びソリューションパートナー開拓とアライアンス締結(パートナー開拓) 【PayCASについて】 SBペイメントサービス、PayPay等グループ会社と協業し、マルチ決済端末及びPOSやセルフ精算機など合わせた決済ソリューションを業種や店舗オペレーションに合わせてご提供。 飲食店、自治体、イベント会社等幅広い導入実績あり。 今後はグループ会社のサービス(LINEや通信など)と連携し新しい店舗向けソリューションを継続して開発・提供していきます。 【本事業／ポストの魅力】 ・今後も成長が続くキャッシュレス領域の中でも、当社は短期間で数万社に導入される決済プラットフォームを展開。 ・プロダクトマーケットフィットの考えを重視しており、顧客課題に対してプロダクトを改善していくハードルが低く、柔軟なサービス提供が可能な体制がある。 ・自社サービスとして新規事業の立ち上げ、サービス化/収益化まで一気通貫で関わることができる。 ・自由や裁量をもった業務スタイル（リモートワーク、フレックス勤務、シェアオフィスWeWork勤務可） ・キャッシュレス決済やPOS、アプリ等システムの知見を深めるため年間を通した研修制度あり。 ・金融係、システムベンダーでの営業経験者など多様性とモチベーションの高い部門メンバー。

■業務概要： 自動車部品や電子機械を製造するお客様に対して、当社で製造するオーダーメイドの熱処理治具の営業をお任せします。 ※熱処理治具とは：金属部品を加熱・冷却する際に、製品を固定・支える、金属部品の強度を高めるために欠かすことができない道具です。 ■業務詳細： ・お客様に訪問・打ち合わせ：製品の納品、熱処理治具の状況や使用した感想のお伺い、新規ニーズの確認　等 ・熱処理治具の設計：２DCADという設計ソフトを用いて設計を行います。聞いたことや触ったことがない方でも教育し、数週間で使えるようになるため安心ください。自分で世の中にないものを設計する醍醐味を味わえます。 ※担当社数は一人5〜10社程度です。一社一社のお客様とじっくり向き合うことができます。 ■教育体制： 入社後半年間は製造、生産管理、総務など部署を回っていただき、当社について理解を深めていただきます。その後、営業に配属となり、先輩社員に付き添い学んでいただくOJTを2〜3年通して、一人前になるまで丁寧に育成していきます。 ■当社の魅力： ・社員一人一人の個性を尊重： 当社は社員一人一人の個性や想い、強みを活かすことを大切にしており、キャリアも選択できるようにしています。実際、以下に事例の一部を紹介します。 （1）製造経験をもち、人と関わりたいということで当社に営業で入社した社員は、営業経験を通して渉外業務やコミュニケーション力に磨きをかけ、現在はマネジメントにも関わりたいということで生産管理で活躍しています。 （2）お客様の関係構築に強みを持つ社員が、遠方のお客様に通い続けて関係を深めていくことで売り上げを10倍以上にし、その実績も評価され役員として活躍しています。 ・社員還元： 当社は年2回の賞与に加え、特別賞与を毎年支給しています。また、5年に一度は記念賞与も支給しています。 加えて一年に一度、改善等で功績を収めた社員やグループには特別賞として金一封をお贈りしています。社内の清掃活動や新規開拓、QC活動推進など、頑張れば手が届く功績を讃えています。 ・働きやすさ： 社員の働きやすさを追求し、年間休日を毎年増やしています。2026年は土曜日が完全休みとなり、2027年には年休120日になる予定です。残業も月10時間程度で、基本は17時に帰社しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【フルフレックス・直行直帰で仕事とプライベートのメリハリをつけやすい／実労7.5時間／日本のたばこ市場で約39.6%のシェアを有する加熱式たばこ市場をリードする「IQOS」の営業／非喫煙者も活躍中！（約半数が非喫煙者です）】 ■業務詳細： 「煙のない社会」の実現に近づき、「タバコを吸うか吸わないか」だけではなく「周りに配慮しながら嗜む」という選択肢が生まれた現代。電子たばこ市場を席捲するIQOSですが、たばこ市場の中でもまだまだ拡大余地があります。 「煙のない社会」の実現に向けて、IQOSの販売・営業活動にジョインいただくメンバーを募集しています。 ▼営業活動の流れ ＜個人向け営業＞ 商業施設やオフィスビル、街の喫煙所などでブースを設営。喫煙者の方に対し、IQOS製品の体験をご案内します。気に入っていただけた場合はその場で購入手続きを実施。タブレット端末の操作のみで手続きも簡単です。 ※1箇所のプロモーションで、15〜100人の方に提案。10人につき1〜2名が体験に興味を持っていただき、5人に1人が購入に繋がるイメージ ＜法人向け営業＞ コンビニ・スーパー等などの既存取引先に対して、売り場の拡大・売上UPを目指した商品レイアウトを提案いただきます。 ■魅力ポイント （1）フルフレックス／直行直帰：コアタイム等の規定がなく、ご自身で勤務時間を調整できます。1日5時間、10時間勤務等、自由な働き方を実現ができます。ご自宅から営業活動に向かっていただくスタイルです。※社用車と駐車場代は支給。 （2）自由な営業方法：活動方法に関して決まりは無く、担当エリアの特性にあわせ自分で戦略を描き推進していくことが可能です。 （3）研修制度：60日間の研修プログラムにより段階的に業務を習得。商品の知識を習得してから先輩社員に同行し、営業活動の基本を身につけて頂きます。 ■様々なキャリアパス： 営業職からマーケティング、企画系、キーアカウントセールス、管理職など様々なキャリアパスがあります。 1年間のジョブトライアルのようなユニークな社内異動制度もあり。 ■よくいただくご質問 Q：たばこ業界の先行きが不安 A：たばこ業界の市場規模は4兆円。直近10年間変わっていない状況です。この先の市場規模も大きな変動変わらないことが予想されています。

【フルフレックス・直行直帰で仕事とプライベートのメリハリをつけやすい／実労7.5時間／日本のたばこ市場で約39.6%のシェアを有する加熱式たばこ市場をリードする「IQOS」の営業／非喫煙者も活躍中！（約半数が非喫煙者です）】 ■業務詳細： 「煙のない社会」の実現に近づき、「タバコを吸うか吸わないか」だけではなく「周りに配慮しながら嗜む」という選択肢が生まれた現代。電子たばこ市場を席捲するIQOSですが、たばこ市場の中でもまだまだ拡大余地があります。 「煙のない社会」の実現に向けて、IQOSの販売・営業活動にジョインいただくメンバーを募集しています。 ▼営業活動の流れ ＜個人向け営業＞ 商業施設やオフィスビル、街の喫煙所などでブースを設営。喫煙者の方に対し、IQOS製品の体験をご案内します。気に入っていただけた場合はその場で購入手続きを実施。タブレット端末の操作のみで手続きも簡単です。 ※1箇所のプロモーションで、15〜100人の方に提案。10人につき1〜2名が体験に興味を持っていただき、5人に1人が購入に繋がるイメージ ＜法人向け営業＞ コンビニ・スーパー等などの既存取引先に対して、売り場の拡大・売上UPを目指した商品レイアウトを提案いただきます。 ■魅力ポイント （1）フルフレックス／直行直帰：コアタイム等の規定がなく、ご自身で勤務時間を調整できます。1日5時間、10時間勤務等、自由な働き方を実現ができます。ご自宅から営業活動に向かっていただくスタイルです。※社用車と駐車場代は支給。 （2）自由な営業方法：活動方法に関して決まりは無く、担当エリアの特性にあわせ自分で戦略を描き推進していくことが可能です。 （3）研修制度：60日間の研修プログラムにより段階的に業務を習得。商品の知識を習得してから先輩社員に同行し、営業活動の基本を身につけて頂きます。 ■様々なキャリアパス： 営業職からマーケティング、企画系、キーアカウントセールス、管理職など様々なキャリアパスがあります。 1年間のジョブトライアルのようなユニークな社内異動制度もあり。 ■よくいただくご質問 Q：たばこ業界の先行きが不安 A：たばこ業界の市場規模は4兆円。直近10年間変わっていない状況です。この先の市場規模も大きな変動変わらないことが予想されています。

【日立製作所の創業製品であるモーター事業を継承し、幅広い分野を持つ日立グループの中で産業電機分野を担当／連結売上3000億円・連結従業員9000名／「製造・販売・サービス」一体が強み／設立以来赤字なし／日立グループの充実した福利厚生も完備】 ■ポジション概要： ・担当製品としては、受変電設備（特高・高圧）を中心とした受変電製品全般となります。 ・業界は民間の一般産業・ビル業界を中心に公共、交通分野にも対応します。 ・サービス事業（スマート保安、リカーリング）を基礎としたＤＸ事業なども取り組みます。 ■業務概要： ・直接もしくは担当特約店（代理店）と顧客訪問、製品紹介・提案 ・顧客打合せ後の社内展開、工場への見積依頼、システム運用 ・担当特約店の予算立案、交渉、決定。グループ予算の提案 ・自社設計部署との仕様打合せ、関係部署との社内調整 ・手配品のスケジュール管理、納期フォロー、納入後のアフターフォロー（メンテナンス、リプレイスフォロー） ■組織構成： 9名（50代2名, 40代1名, 30代2名, 20代4名） ■就業環境： ・風通しがよく、フランクな社風です。 ・充実した福利厚生/在宅勤務可/フレックス制度(コアタイムなし) ・出張：3〜5回/月 ■同社の特徴： 同社製品のモーターはポンプ、送風機、空調機器などに使用され、機械自体の小型・軽量化・省エネ化が進んでいる中で利用されています。変圧器においても新興国のニーズがますます高まっています。 また同社の事業戦略は製品ごとに異なります。しかし、省エネ・環境、新興国は全製品共通です。また、開発からアフターサービスまで自社で行っており、不況期に強い経営体制を実現しています（設立以来赤字なし） 変更の範囲：会社の定める業務

【日立製作所の創業製品であるモーター事業を継承し、幅広い分野を持つ日立グループの中で産業電機分野を担当／連結売上3000億円・連結従業員9000名／「製造・販売・サービス」一体が強み／設立以来赤字なし／日立グループの充実した福利厚生も完備】 ■ポジション概要： 配電製品（変圧器、遮断器、ブレーカなど）を中心とした法人向け営業部門です。特約店を通じた間接販売を担っており、主に、オフィスビル、商業施設、工場、データセンターなどの幅広い業界に製品を供給しています。 取り扱う製品は高い品質と信頼性が評価されており、変圧器は、業界トップクラスのシェアを誇ります。 ■業務概要： 特約店・代理店を通じた配電製品の営業活動を担当いただきます。 間接販売体制の中で、顧客との関係構築や提案活動を通じて受注拡大を図ります。 ■業務詳細： ・特約店・代理店との定期商談、情報共有、販売支援 ・同行営業による案件創出・提案活動 ・拡販キャンペーンや販促施策の企画・推進 ・価格・納期対応、各種書類の作成・手続き ・工場との連携による製品手配・納入フォロー ■就業環境： ・風通しがよく、フランクな社風です。 ・充実した福利厚生/在宅勤務可/フレックス制度(コアタイムなし) ・出張：1回/月 ■同社の特徴： 同社製品のモーターはポンプ、送風機、空調機器などに使用され、機械自体の小型・軽量化・省エネ化が進んでいる中で利用されています。変圧器においても新興国のニーズがますます高まっています。 また同社の事業戦略は製品ごとに異なります。しかし、省エネ・環境、新興国は全製品共通です。また、開発からアフターサービスまで自社で行っており、不況期に強い経営体制を実現しています（設立以来赤字なし）

〜顧客の声を反映するやりがい！残業月10H程・年休125日／キヤノングループの安定基盤〜 ■業務内容： マーケティング推進課に所属し、反響(問い合わせ)のあった顧客への営業中心にお任せ致します。営業だけでなく、マーケティング業務も徐々にお任せする為、顧客の声を反映できるやりがいがあります。 ＜営業＞ お問い合わせのあったお客様へのアポイント取得(日程調整)やメールでの商材提案を中心にお任せします。 ・商材例：RPA導入支援サービスや文書管理アプリ等 https://www.bpo.canon-ba.co.jp/lp/01rpa/ ※デジタル商材を中心に、企業の「事務の業務自動化して、生産性向上したい」などの困りごとを解決します。 ＜マーケティング＞ ・ランディングページ（LP）の企画／作成／運営 ・ウェビナーの企画／運営 ・展示会等イベントの企画／運営 ・メールマガジンの作成／配信 ・リード情報の管理／運用 ■入社後のフォロー体制： OJT形式です。サービス担当が隣にいる為、すぐにフォローできる環境です。 ■組織構成：BPOマーケティング推進課 部長／課長兼任1名、正社員2名（20代）、契約社員1名（40代中盤） ■働き方： 残業時間は月10H程／内勤・ノルマ無し ■キヤノンビズアテンダの特徴： キヤノンマーケティングジャパングループのBPOサービス会社として、お客様の「働き方改革」と「新しい顧客価値の提供」をご支援するサービスを幅広く展開しております。設立以来、常にお客様の声に真摯に向き合い、サービスの開発と品質向上に努めており、「お客様業務の可視化」による業務の調査・分析、評価、改善やお客様独自の事業に寄り添ったオーダーメイドBPOが弊社の特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

【業界未経験歓迎／官公庁や大手メーカーの“研究の未来”をつくる営業／高い社会貢献性／過去最高売上を更新中】 ■概要 既存顧客への対応を中心に、機器や周辺装置、設備やシステムなどを提案・販売します。昨年度に過去最高売上を記録しており、業績好調のため増員です。当社の営業職は多くの部門に分かれており、専門部隊もいる為、未経験の方も安心して働けます。 ■職務詳細 ・民間企業の開発部門や品質管理部門、大学や官公庁の研究施設、販売代理店向けの営業活動 ・サービス部門と連携し製品納入時および販売後のフォロー ・マーケティング活動、技術部門へのフィードバック ※顧客の業界は様々で、エレクトロニクス、製薬、食品、化学、機械、自動車、医療等 ※難しそうに感じるかもしれませんが営業スタイルはとてもシンプル ※新規営業は、休眠顧客の掘り起こしや、会社の窓口にお問合せいただいた案件を担当する等で、テレアポや飛び込みは想定していません ■商材 科学機器、分析機器、計測機器、試験・検査機器、研究設備品、付随する消耗品と様々です。メーカーとして自社製品を販売することもあれば、商社としてパートナー製品を取り扱うこともあります。少量多品種の工場を持つためカスタムでの製作が得意で、既製品の販売だけではなく特注製品を販売することもあります。数年がかりのプロジェクトとして、研究室/棟を一から作りたいといった大型案件も受注することがあります。 ■組織 ・当営業所は営業2名アシスタント1名（30代2名、40代1名）が在籍しており、間販がメイン ・フィールドエンジニアも常駐しており、部門間の連携がしやすい環境 ・商社営業を行う際にはメーカー担当者と同行営業する機会も ・当社の営業は新卒が6割、キャリア入社が4割程度 ・入社後はメンター制度によって上司、教育者、メンターの3名でフォロー ・自社製品の販売拡大に向けて拠点や職種を超えたプロジェクトチームが活動 ■魅力 ・自身の提案したことが、最新の研究や、数年後の新製品開発に関わることもあり、社会貢献やSDGsにつながる ・メーカーで商社機能を持つ企業は珍しく、正解となる提案が1つではない状況で、独自の技術を持ちつつ幅広い選択肢の中から提案ができる ・年休に加え特別休暇を付与する形で月1回の週休3日制を導入 変更の範囲：会社の定める業務

◆前職、ホテルや飲食店（販売サービス）の方が現在活躍されています。 ◆既存顧客のみのため、新規開拓はございません ◆残業、月平均20時間以下 ■担当業務　 地域の建築会社、工務店などに対するＬＩＸＩＬ商品のルート営業です。 ＜具体的には…＞ ・顧客の要望を丁寧にヒアリング ・商品の提案 「サッシ・玄関ドア・キッチン・バスルーム・トイレ・カーポート等」 ・納品の立ち会い ・見積書や発注書の作成 ※既存顧客のみのため、新規開拓はございません。 ■仕事の流れ例 8:00〜出社／メールとスケジュールの確認 9:00〜訪問／工務店に訪問し、商品提案・提案同行 12:00〜ランチ 13:00〜工務店の方と一緒に発注者のお宅を訪問し商品えを提案や納品の立ち合い 16:30〜帰社／見積書の作成や発注手配をして退勤。 17:30　退勤 ■教育体制 ・入社3〜6か月はまずは加工や組み立て業務を少しずつ覚えていただきます。また配達に同行し、顧客へ挨拶を進めていただきます。 ・3か月目以降より詳しい製品知識を身に着けるため社内の座学研修（5日間・オンライン）を実施いたします。 ・当社はLIXILリフォームショップのフランチャイズに加盟しているので、「施工基準」「マナー基準」など社員の年齢と経験に応じたマナー研修、商品知識の勉強会などにも参加しております。 ■採用背景 組織強化のための増員となります。 ■実績：建材製品を開発・提供する「LIXIL」の経営コンクールにて受賞実績多数！ 2015年：マドリエ経営コンクール 優秀賞 2017年：マドリエ経営コンクール 金賞 2020年：マドリエ経営コンクール 金賞 2022年：マドリエ経営コンクール 優秀賞

【個人営業から法人営業にキャリアチェンジ／飛び込みなし・紹介中心／信頼関係づくりが成果に直結／大手・上場企業案件多数／20〜30代活躍中】 オフィス設備（電話・ネットワーク・電気工事）に関わる法人向け提案営業をお任せします。 オフィスの移転・レイアウト変更・増設に伴う工事について、現地調査から機器選定、配線設計、工事提案まで幅広く対応し、お客様の要望に合わせた最適なソリューションを提案するポジションです。 ■メインミッション 既存顧客を中心に、ITベンダー、オフィスデザイン会社、オフィス機器販売会社などの元請け企業との中長期的な関係構築がメインミッションです。 日々のコミュニケーションを通して信頼関係を築き、「工事が必要なタイミングで最初に声をかけてもらえる存在」になることを目指していただきます。 ※紹介や既存顧客からの案件が中心のため、飛び込み営業や無理な新規開拓はありません。 ※ニーズが明確な状態での提案が多く、受注までスムーズに進むケースが大半です ■チーム体制・働き方 担当元請企業ごとに4〜5名のチーム制で営業活動を行います。 営業と施工・技術スタッフが同じオフィスで業務をしているため、技術的な確認や相談がしやすく、スピーディーな顧客対応が可能です。 チームで目標達成を目指すスタイルのため、一人で抱え込むことはありません。 専門知識が必要な場面でも、技術スタッフや先輩営業にすぐ相談できる環境が整っており、営業経験が浅い方でも安心して業務に取り組めます。 ■入社後の流れ 業界・法人営業未経験の方も安心してスタートできるよう、段階的なOJT研修を実施します。 入社後は座学でネットワーク・電気工事の基礎を学び、営業部や工事部の先輩同行を通して現場や提案の流れを習得（〜約1か月）。 その後、配属チームで担当企業の理解を深めながら、徐々に提案業務を担当し、約3か月後を目安に顧客を持って主体的に営業を行っていただきます。 ■キャリアアップ 目標達成数値に応じて年1回の昇給があるため、入社2年程度でリーダー昇格の実績もあります。 また、営業成績上位者には年4回程度の報奨金制度があり、成果が収入にしっかり反映される環境です。 ■組織構成 営業職として約20名（20代〜30代中心）が在籍しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜キャリア入社者が活躍中／業界での知名度・実績も高い／家庭も大事にしてくれる会社〜 当社の事業子会社『エクスショップ』『ガーデンプラス』にて、施工会社とのアライアンス提携、及び提携会社の管理・フォロー業務をご担当頂きます。 ■業務内容： ・提携のない施工会社との新規アライアンス提携活動 ・提携済みの施工会社へのフォロー業務 アライアンス提携活動は、電話、メールによるアポ取得、訪問によるサービス紹介の実施を行っています。アポイント取得は、平均すると架電20件〜30件に1件ほど取得できる状況で、知名度が高いこともあって、スムーズに話がすすみやすい環境です。 当社のECサイトで獲得した個人のお客様をを施工会社に紹介するサービスとなり、施工会社にとってもメリットの多い内容となるため、成約率も50％〜70％と比較的高い状況です。 ■出張について 初めから遠方への出張をお願いすることは基本的にありません。 業務に慣れて頂くと、月に1回、3日程度の出張があります。(北海道・東北・北陸・中部・中四国等) もちろん、家庭事情など考慮しますので、ご安心ください。 ■働き方について ・休日がしっかりと確保されており、福利厚生も充実しています。 ・土日祝は基本的にお休みとして運用していますが、出張（月1回）がある場合は休日出勤となります。その分代休として別日にてお休み頂きます。 ・勤務地は固定されていますが、対応は全国となります。主張頻度は高くないので、たまにある出張を楽しめるという方は是非ご応募いただきたいです。 ■魅力： ・すでに全国で4000以上の施工会社とアライアンス実績があり、エクステリアのWEB販売では、業界随一の知名度と実績のある会社ですので、工事会社とwin-winになる提案が可能です。 ■組織構成： 業務推進本部には、12名が所属しています。次長、課長をはじめ、様々な業界の方、職種未経験の方が活躍されています。30代〜40代がメインの組織です。 部署にはご家庭がある方が大半なので、家庭事情は考慮されやすい環境になっています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自動車の電装化を追い風に受ける、ハーネスシェア世界トップ級の優良メーカー／研修制度充実／寮、社宅、食事補助、厚生施設等の福利厚生充実〜 ■業務内容： ・代理店の営業力とサービス力の更なる強化に向けた各種支援活動の推進をお任せします。 ■業務詳細： ・商品に関する専門知識の提供 ・提案型営業活動の促進 ・補助金申請のサポート支援 ※当面は東北地区の担当として活躍を期待しますが、将来的には他地区への転勤の可能性があります。 ■組織について： ・40代を中心とした6名のメンバーで構成される職場です。 ・目標管理に基づく人事評価制度により、達成感を持ちながら業務に取り組めます。 ・新商品に関する知識を習得するための研修制度やeラーニングが整っています。 ・新たな取り組みや仕掛けを立案し、実行できる雰囲気があります。 ＜ミッション＞ ・運輸・物流業界の「安全・安心」「環境・効率」「快適・利便」に関する課題を解決するためのソリューションサービスの提供 ・業界トップクラスのシェアを誇るデジタルタコグラフ、ドライブレコーダー、タクシーメーターなどの車載機器に関する販促活動、代理店向け営業支援、および同行営業 ・お客様の事業課題を伺い、その解決策を提案するほか、サービスコンテンツの機能改善に向けた取り組みを実施 ・これらの車載機器から得られるビッグデータを活用し、AI技術と融合させた新たなビジネスモデルの創出 ■教育体制： 入社後は1か月程度、座学を中心とした教育を行います。そこでは当社の製品知識や、システム、社内の用語について学んでいただきます。その後OJTにより業務を一つずつ覚えていきます。 ■働く環境について： 豊富な福利厚生制度…食堂利用補助、独身寮・社宅制度、産休・育休制度（利用実績多数あり、男性の実績もあり）、フィットネスクラブ、リフレッシュ休暇、看護・介護休暇、定年退職前事前研修等、人を大切にする文化です。 ■魅力： 当社は世界44ヶ国に拠点を有し、世界中の完成車メーカーをお客様とするグローバルサプライヤーです。主力製品のワイヤーハーネスは、クルマの神経や血管のようなものであり、微細かつ繊細な部分に関する日本の技術あるいはメーターの正確性、デザインセンス等についても海外から高い評価を集めています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜出光興産グループ企業／カーボンニュートラル実現に一緒に取り組みませんか？／エネルギーソリューション企業として国内外のサステナブルな社会づくりに貢献〜 ■業務内容：お客様の脱炭素化に向けた電力ソリューションのご提案をしていただきます。下記は仕事例ですが、すべてを一度に担当するわけではなく、ご経験・適性・配属先に応じて、担当領域を決定します。 （1）ソリューション営業：ビジネスマッチング契約企業または出光グループネットワークから紹介を受けた顧客（工場等を所有する企業）に対して、省エネやCO2排出削減などのニーズに合わせ、最適な自家消費型太陽光発電システムの導入提案〜設計＆施工サポートを行っていただきます。 また、紹介案件の拡大にむけたビジネスマッチング契約企業の新たな開拓や、お問合せがあった顧客の対応、新規顧客を獲得する活動等も行っていただきます。 ※ビジネスマッチング契約企業：各種金融機関、電材商社、販売代理店等 ※出光グループネットワーク：出光興産、出光興産関係会社、出光興産特販店等 （2）代理店営業：当社仕入れ商材（太陽光発電システム・設備）の販売代理店に対し、定期接点を設けることにより、販売数拡大に向けた課題解決・提案を行っていただきます。 （3）PPA事業者営業：PPA事業者に対して、太陽光発電システムの設置・施工を提案していただきます。また、新たなPPA事業者の開拓も行っていただきます。 ※PPA事業者：顧客の敷地等に太陽光発電設備などを設置・保有・管理・運用し、発電した電力と環境価値を契約に基づき需要家 に供給する事業者 （4）O&M（オペレーション＆メンテナンス）営業：ソリューション営業で設置した太陽光発電設備の保守運用管理の受託に向けた営業活動、当社施工案件以外の受託に向けた新規開拓を行っていただきます。 （5）その他：出光グループと連携した、新たな脱炭素化ソリューションの構築 【入社後のイメージ】 入社初期は先輩社員との同行を通じてOJTを実施。業界知識・提案フローを習得し、主担当として顧客提案やビジネスマッチング先との関係構築へと担当領域を広げていただきます。将来的には新規ソリューション企画や大型案件のリードも期待しています。 ※担当案件により月数回、2〜3日程度、出張いただく可能性がございます。（宿泊を伴う場合あり）

〜出光興産グループ企業／カーボンニュートラル実現に一緒に取り組みませんか？／エネルギーソリューション企業として国内外のサステナブルな社会づくりに貢献〜 ■業務内容：住宅部門営業として、お客様の課題解決や付加価値提供を行うことで、既存・新規ともにお客様との安定的な取引維持・拡大に取り組んでいただきます。 ご担当いただく仕事例として、以下を想定しております。 （1）代理店営業：お客様の抱える課題に対しソリューションを提案しながらフォローアップしたり、地域密着型ビルダーの開拓に同行し住宅向け太陽光発電システム・脱炭素化ソリューションの提案を行ったりします。 （2）ハウスメーカー向け営業：訪問やフォローアップを通じてお客様のニーズを把握することで、商品ラインナップの拡充・刷新や、取り扱い商品のシェア拡大に向けた関係強化を行います。 取引先・顧客　※大手から中小まで企業規模は多岐に渡ります。 ・販売代理店　・ビルダー　・ハウスメーカー ※担当案件により月数回、2〜3日程度、出張いただく可能性がございます。（宿泊を伴う場合あり） ■会社紹介：ソーラーフロンティアは、40年以上太陽電池研究に取り組んできた、出光興産株式会社の100％子会社です。国のエネルギー政策の方針「エネルギー基本計画」が見直され、脱炭素化・再生可能エネルギーの主力電源化が加速する今だからこそ、ソーラーフロンティアは大きな業態転換期を迎えており、新しいチャレンジに満ちたタイミングを迎えています。これまでのソーラーパネルメーカーとしての知見を元に、太陽光発電システムのライフサイクル全ての領域へソリューションを提供するシステムインテグレーターへと進化します。

〜海外渉外担当／フレックス制／美容医療業界にて知名度◎豊富な商品群でクリニックの経営課題を解決〜 【概要】 海外メーカーの新製品情報をいち早くつかみ、日本国内での代理店（ディストリビューター）として海外メーカーとの交渉役を担っていただきます。 【業務内容】 ■取扱製品（医療機器）の新規開拓 ■アメリカ、イスラエル、スロヴェニアをメインとした海外取引先への交渉 ※WebMTGや海外出張あり ■契約締結対応 【出張】 海外出張が発生します。頻度は年2〜4回、1回の出張につき3〜5泊程度。出張先エリアは北米、欧州、アジアなど。 （2025年訪問実績：フランス、アメリカ、スロベニア、タイ、ジョージア） ※対象国や頻度は不確定です ※目的としては、メーカーとの交渉・交流はもちろんですが、海外の学会・セミナーへ参加し、美容医療のトレンドを掴み、今後の事業に繋げていくという側面もあります。 【組織体制】 現在は渉外担当4名。美容医療業界では日々新しい技術や製品が開発されていますが、その多くが海外に拠点を持っています。ジェイメックでは海外メーカーと関係構築し、代理店として日本国内へ製品を販売しています。日頃から海外メーカーの動向や新製品情報をキャッチし、日本での代理店として製品を広めていくことがこの組織のミッションです。 【本ポジションのやりがい】 ■海外で先進的な製品を日本に紹介することができます。最終的には、患者様の笑顔を見られること、そして社会に貢献できることが最大の魅力です。 ■渉外の業務においては「交渉」が大きなポイントです。言葉だけでなく、相手の考え方を理解し、論理的に伝える力も自然と身につきます。 ■海外企業や団体とやり取りをする中で、世界を舞台に活躍するためのスキルや経験が積めるので、グローバル人材として成長するチャンスが広がります。 ■当社では自分から積極的に提案できる環境が整っています。もちろん、提案をするにあたっての「根拠」は必要となりますが、自分のアイデアを形にするチャンスが多いため、やりがいを感じやすく、実際に提案が通ったときの達成感は格別です。 【働き方】 ■年間休日124日、フレックス制度もあり働きやすい環境です。 ■医療機器をメインに、化粧品や美顔器なども展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務