【未経験歓迎／営業1人1人に裁量ある自由な働き方／直行直帰可／マイカー通勤可／レシプロコンプレッサーバルブの世界最大手メーカーホルビガーの日本支社／転勤無し】 ■業務概要 当社、営業部にてレシプロコンプレッサーを利用している大手顧客に対し、コンプレッサーバルブ、ピストンリングの営業活動を行って頂きます。営業先は大手石油・化学・産業ガス・電力・鉄鋼プラント・自動車メーカ等など、多岐に渡ります。【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細 ・顧客に対する販売戦略の立案、年間売上・利益目標の設定及び達成 ・日常的な顧客訪問でコミュニケーション維持及び案件開拓 ・既存顧客での深耕営業及び新規顧客開拓 ・トラブル発生時の初期対応 ・新規に製品を販売するための提案資料の作成及びプレゼンテーションの実施 ・月次報告（受注予定及び売上予定金額の設定および結果報告） ・Sales　Forceによる案件の進捗管理 ・協力会社とのコミュニケーション ※トラブルが有った際は技術部、品質部門がいますので、チームで問題解決を図ります。 ■研修体制 まずは製品研修から行い、徐々にOJTにて業務を覚えていただきます。 当社は未経験の方の入社も多い為、ご安心ください。 ■評価制度 目標値は定めますが、ノルマはございません。達成率によりインセンティブの支給がございます。 当社は外資系でありながら、日系企業のように安定的な昇給や賞与も最低額があったりと安定的に働く事が可能です ■働き方 東日本でエリア分けをし、担当エリアをお任せします。基本的には客先へ出向くことが多いためエリアによっては出張が多くなります。直行直帰がメインとなり、また業務のスケジュールもすべて自身で決められる為、ご自身の好きなスタイルで営業活動が可能です。 一部、事務作業のみや、ご家族の事情などある場合は在宅制度も利用可能です ■組織構成 サービス営業部計11名（50代：２名、40代：5名、30代：4名） ■会社の魅力 ・世界最大の舶用エンジン用安全弁、産業用レシプロ圧縮機用バルブメーカーとして業界シェア70％以上を誇ります。 当社の製品は大型の機器が多く、プラントや発電所など大型の工場・施設に納入する為、取引先は殆ど大手企業となります。 変更の範囲：本文参照

〜社員のキャリアプラン実現を全力で応援する企業／大手メーカーから絶大な信頼を得る製品／新幹線、人工衛星、家電など幅広い商材に利用される温度によって抵抗の変わる部品の専業メーカー／ ■担当業務： 主に自動車部門の営業担当（主査）として、自動車関連企業への営業を行います。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的には： ・顧客の販売計画立案／実行推進 ・拡販戦略に基づいた営業活動（休眠顧客・過去取引依頼のあった顧客へアプローチ） ・国内顧客に対する見積もり対応／納期管理／品質対応等 ※既存顧客との関係性構築がメイン／将来的には新規開拓も担当します。 ※1か月に20〜30社程営業します。 ※営業範囲：全国（出張は2カ月に1回目安） ■入社後の流れ： 十和田工場で数日間物流・技術拠点を回り、商品等を理解していただき、その後上司について回って営業を覚えます。 ■組織構成： 営業本部は下記3つの部署から成り立っています。 ◇営業第1部（刈谷営業所／自動車）：部長1名、担当部長1名、主査1名、一般職1名、派遣社員5名 ◇営業第2部（京都営業所／空調）：担当部長2名、一般職2名 ◇営業第3部（東京本社／海外・新規開拓）：担当部長3名、一般職1名、派遣社員2名 ■当社の特徴： ◇サーミスタセンサ専業メーカーとして業界トップクラスの地位を保ち、特に車載用、電子タイプ消臭芳香器用、電子蚊取り器用センサは他社を寄せ付けない高いシェアを確保しています。 ◇サーミスタとは温度が変わると抵抗値が変化する抵抗体（セラミック半導体）です。昨今話題になっている環境問題・省エネ問題にも強く関わっています。 ※例：ルームエアコンなど家電製品、自動車電装機器、空調機器、OA機器、情報通信機器や医療機器、給湯機器など ■当社の魅力： （1）当社電子部品はトヨタなど有名完成車だけでなく、新幹線や人工衛星等、最高峰の信頼が必要となる製品にも多く採用されています。※取引先例：キャノン、京セラ、シャープ、ソニー、ダイキン、デンソー、東芝、日産自動車、パナソニック等 （2）社員のキャリアプラン実現を重視しており、意志を持って働く方を全力で応援します。コーチングを取り入れた人材育成制度を整え、成長を全力でサポートします。 変更の範囲：本文参照

〜売り上げ100億以上の安定企業／リニアモーターカー、スカイツリー、首都高速など大型開発実績あり／腰を据えて着実にキャリアアップできる環境／住宅手当・家族手当などの福利厚生多数〜 ■業務概要： 鉄道や道路、橋、トンネルの建設に必要な資機材を大手ゼネコンや建設会社向けに提供する当社にて、技術の提案〜設計〜納品、レンタル商品の提案等、幅広くお任せ致します。この度業績好調による業務拡大のため、増員募集をいたします。 ■業務詳細： ・顧客ニーズのヒアリング・基本図面作成 ・顧客との打ち合わせ ・仕様検討、材料拾い、見積書作成、工場の手配、運送手配など ・調整〜納品までの顧客・協力会社との打ち合わせや交渉 ※打ち合わせから納品までは1カ月〜6か月程度で、案件が3,4件を同時並行して進めていただきます。 ※AutoCADを用いることもありますが、入社後に学んで頂ければ問題ございません。地中連続壁工法やケーソン工法など、同社にしかできない業界トップクラスの技術を身に付けられる環境です。 ■組織構成： 本社には約50名ほどメンバーがおりますが、20〜30代中心の組織となっています。 ■働き方： 残業は各自の案件状況によるものの、月平均残業23h・年間休日125日と働きやすい環境です。家族手当や住宅手当をはじめとする福利厚生も充実しています。 ■本ポジションの魅力： 【資格支援制度の充実】 必要な技術や資格取得をはじめ、技術体得のための支援を全面的に行っているため、ご自身のスキルアップが可能な環境が整っております。 【研修制度の充実】 入社後1週間〜3ヶ月を目安に東京本社にて研修を行います。その後も独り立ちするまで、OJT研修で知識や経験を培っていただきます。 ■同社について： 同社はリニアモーターカー、東京スカイツリー、東京湾アクアライン、横浜ベイブリッジ、丸の内再開発事業といった数千万〜数十億円の大規模プロジェクトに多数携わっています。大型案件は数年単位と先は長いですが、将来の都市計画を知ることが可能であり、やりがいや責任感を感じる業務です。5大ゼネコン全てと取引があるため、今後も全国で大型プロジェクトが稼働する予定です。 変更の範囲：会社の定める業務

【ニッチなマーケットで国内シェア60%／気密性の高いバルブ製品で化学プラント業界で引き合いの多い商品です／主要顧客は大手エンジニアリング企業／米国クレーン社100％出資の日本支社】 バルブ業界で独自の技術を誇る同社のセールスエンジニアをお任せいたします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容： ・日常コンタクトとして、クレーンCPE製品販売のため、東日本地区の化学業界エンドユーザー、エンジニアリング会社の訪問 ・顧客へのアプローチから、見積作成、提出、受注、出荷、代金の回収まで全体顧客サービスプロセスに関与、貢献 ・顧客、マーケット調査 ・新規プロジェクトや定期メンテナンスへの早期関与 ・日本語及び英語によるレポートと電子メールやウエブを利用した報告と発表 ・受注、失注解析を含めた営業報告 ■働き方： ・年休125日 ・完全週休2日制 ・残業ほぼ0 ・テレワーク相談可能 ・直行直帰 ・フレックスタイム制 ・転勤なし ■企業魅力： ・ニッチなマーケットで国内シェア60% ・旭硝子、味の素、三井化学、三菱化学など大手取引多数 ・気密性の高いバルブ製品で化学プラント業界で引き合いの多い商品 ・主要顧客は大手エンジニアリング企業 ・米国クレーン社100％出資の日本支社

〜住宅手当・家族手当等福利厚生充実◎／売り上げ100億以上の安定企業／腰を据えて着実にキャリアアップできる環境／大手との取引実績多数／日本のインフラを支える〜 ■業務概要： 鉄道や道路、橋、トンネルの建設に必要な資機材を大手ゼネコンや建設会社向けに提供する当社にて、技術の提案〜設計〜納品、レンタル商品の提案等、幅広くお任せ致します。この度業績好調による業務拡大のため、増員募集をいたします。 ■業務詳細： ・顧客ニーズのヒアリング・基本図面作成 ・顧客との打ち合わせ ・仕様検討、材料拾い、見積書作成、工場の手配、運送手配など ・調整〜納品までの顧客・協力会社との打ち合わせや交渉 ※打ち合わせから納品までは1カ月〜6か月程度で、案件が3,4件を同時並行して進めていただきます。 ※AutoCADを用いることもありますが、入社後に学んで頂ければ問題ございません。地中連続壁工法やケーソン工法など、同社にしかできない業界トップクラスの技術を身に付けられる環境です。 ■組織構成： 約20名ほどの営業メンバーで構成さてています。拠点長は41歳で20〜30代中心で男性が半数以上の組織となっています。 ■魅力： 【働きやすい環境】 新規／既存顧客からの依頼、顧客紹介に対する対応がメインとなります。残業は各自の案件状況によるものの、所定労働7時間に対し、平均残業23時間と働きやすい環境です。 【スキル・キャリアアップが可能】 不足している知識や業界の情報などは豊富な知識を持つ先輩社員からのOJT、入社後の本社研修（2週間ほど）で着実に身に着けることができます。入社3年目で主任へ昇格する社員もいます。 ■当社について： ＜＜日本のインフラを支える／少数精鋭ながら売上100億以上の安定企業＞＞ 同社はリニア中央新幹線関連、東京スカイツリー、東京湾アクアライン、横浜ベイブリッジ、丸の内再開発事業といった数千万〜数十億円の大規模プロジェクトに多数携わっています。大型案件は数年単位と先は長いですが、将来の都市計画を知ることが可能であり、自身が携わった企画が目に見える建築物としてランドマークになるなど、非常にやりがい・責任感共に大きな事業を手掛けています。日本のインフラを支える無くてはならない存在です。 変更の範囲：会社の定める業務

【製品国内シェア50％／岡山を拠点にアジア各地に展開／規模の大きな仕事をしたい方におすすめ◎】 ■業務内容： フィルム／テープ製品などの加工製造を行う当社にて営業/販売に関する業務について、社内外の関係者とコミュニケーションをとり、試作・開発プロジェクトの実行計画を中心的に企画・立案します。テーマに対し流れを明確にし、業務の効率化を図りながら商流と物流を構築していきます。 ■業務詳細： 製品の共同開発を行うための問題解決及び、拡販に向けた営業活動や、マーケティング的な観点から販売スタイルを吟味し、販促ツール等を活用して効果的な訪問等も行っていただきます。海外への営業活動も含まれますので、グローバルな感覚を磨けるチャンスがあります。入社後は工場での研修等の勉強会やOJTを実施し、徐々に知識を身につけていただき、適性や裁量に応じて業務をお任せしています。 ■就業環境： ・取り扱いアイテム数は2000を超え国内で高いシェアを誇ります。また、国内にとどまらず海外にも拠点を構え製品を供給しています。 ・従業員満足度にも注力しており、風通しの良い社風です。 ■当社の特徴 当社は、1985年創業のフィルム／テープ製品の打ち抜き、ラミネート加工を行う国内外14拠点をもつグローバルメーカーです。岡山県真庭市に本社を構え、卓越したプレス加工技術を駆使してフイルム製品・テープ製品を創造してきました。時代のニーズに合わせながら、医療、車載、アミューズメント領域といった異業界へ事業拡大中。 2023年8月に創業家から日本共創プラットフォームへの事業承継を経て、新たな経営体制となりました。今後、更なる事業成長・発展に向けて様々な取組みを加速させてまいります。 変更の範囲：会社の定める業務

【国内シェア50％・岡山を拠点にアジア各地に展開／規模の大きな仕事をしたい方におすすめ／最寄りのICから約5分・岡山市内から通勤されてる方も多数いらっしゃいます】 ■業務内容： 岡山県真庭市に本社を置き、フィルム／テープ製品などの加工製造を行う当社にて、営業/販売に関する業務について、社内外の関係者とコミュニケーションをとり、試作・開発プロジェクトの実行計画を中心的に企画・立案します。ビジネステーマに対し、進め方や役割分担を明確にし、業務の効率化を図りながら商流と物流を構築していきます。 ■業務詳細： 製品の共同開発を行うための問題解決及び、拡販に向けた営業活動や、マーケティング的な観点から販売スタイルを吟味し、販促ツール等を活用して効果的な訪問等も行っていただきます。海外への営業活動も含まれますので、グローバルな感覚を磨けるチャンスがあります。入社後は工場での研修等の勉強会やOJTを実施し、徐々に知識を身につけていただき、適性や裁量に応じて業務をお任せしています。 ■就業環境： ・取り扱いアイテム数は2000を超え国内で高いシェアを誇ります。また、国内にとどまらず海外にも拠点を構え製品を供給しています。 ・従業員満足度にも注力しており、風通しの良い社風です。 ■当社の特徴 当社は、1985年創業のフィルム／テープ製品の打ち抜き、ラミネート加工を行う国内外14拠点をもつグローバルメーカーです。岡山県真庭市に本社を構え、卓越したプレス加工技術を駆使してフイルム製品・テープ製品を創造してきました。時代のニーズに合わせながら、医療、車載、電池、アミューズメント領域といった異業界へ事業拡大をしております。2023年8月に創業家から日本共創プラットフォームへの事業承継を経て、新たな経営体制となりました。今後、更なる事業成長・発展に向けて様々な取組みを加速させてまいります。 変更の範囲：会社の定める業務

【創業75年以上・農業機械や家電製品メーカー／農業機械の営業担当募集！農機販売店向け・アフターフォローをお任せ／年間休日110日以上／就業環境◎／住宅手当・退職金制度あり】 ■採用の背景： 近年、農業は衰退傾向と言われておりますが、実は小規模の農家様はまだ残っており、また共同で会社として大規模な農業をする企業は増えてきています。大規模農家へ向けた省人化の農機を主力とした当社では売り上げの好調なこと、また社員の若返りを図るための採用となります。 ■業務内容：【変更の範囲：無】 田植機等の農業機械メーカーである当社製品を取り扱う特約店向けのルートセールスをお任せします。特約店の売り上げ拡大に向けて、販促指導や新商品の実演指導、展示会のフォロー等をお任せします。 ◇全国の農機販売店、JAを通じての農業機械の営業、販売（ルート営業）◇展示会への出品、商品説明◇顧客へのアフターフォロー（簡単な修理をする場面もあります） ※一日の訪問軒数は3〜4件/商品例：野菜移植機、田植え機、餅つき機など ※現在このポジションは20代30代の2名で構成されております。 ■メインミッション お客様との関係構築と新商品や季節商品の提案となります。関係構築ができた後、代理店様が農家の方からうかがっているニーズを聞き取り、商品開発へと活かしていきます。 同社の強みとして、カスタムによって500種類くらいほどの農機を扱っており、他社にない商品も多く顧客のニーズに沿った提案が可能です。 ■入社後の流れ： 入社後しばらくは修理部門のカスタマーセンターで修理の知識を学んだ後、先輩との同行営業を経てひとり立ちしていただきます。 半年から1年くらいは研修期間のイメージです。無理なく業務を学ぶことができますので、安心してご入社ください。 ■営業エリア・出張について： 入社直後は岡山から香川など近場となり、関西、北陸と徐々に営業エリアを広げていただきます 週のほとんどを出張していただく形となります。車での移動が多く、出社も週に1〜2回の社員も多くいらっしゃいます。 変更の範囲：本文参照

【日本国内にある全ての自動車メーカーと取引！／90年以上の歴史を誇る老舗メーカー／航空機用塗料・自動車用防音材でトップクラスの技術を誇る／自己資本比率約6割の安定基盤】変更の範囲：会社の定める業務 ◆職務内容： 大手自動車メーカーとその関連会社(サプライヤー)に対して営業活動を行っていただきます。商材は、主に自動車に求められる静粛性・安全性を実現する自動車用防音材、防錆塗料などになります。 ※日本国内にある全ての自動車メーカーと取引！ ◆業務詳細： 既存顧客がメインの営業活動です。主な業務は、自動車メーカーへ製品提案、価格交渉、新規プロジェクト推進、顧客ニーズ・要望に対する社内展開と調整などを担当になります。 ◆事業詳細： 自動車用防音材をはじめとした自動車部品事業が主力になっており、この自動車用防音材はガソリン車だけでなく、新しく販売され始めた電気自動車や水素燃料電池車にも採用されています。 ◆強み： ・自動車に係わる音の解析/分析から、部品の設計・開発、製造、販売までを一環として行っており、強みでもあります。 ・グローバル展開に力を入れていることから本人の希望により海外営業にも携わること可能です！ ◆組織構成： 全員で11名の部署になります。幅広い年代の方に活躍頂いているため、ご入社後も安心して就業頂けます。(20代~50代) ◆就業環境 月の残業時間は20時間／年間休日122日／時差出勤可／有給取得率高水準等とメリハリをつけて就業が叶う環境です。また家族手当・住宅手当など福利厚生も充実／転勤に関しては個人の希望を尊重 ◆同社について 1929年創業、各種分野用の塗料と防音塗料を発展させた自動車用防音材料・防音部品を手がけています。既に90年以上の歴史があり、国内に工場6カ所、営業所は11カ所を有しています。海外では合弁企業をアメリカ、中国、インド、タイ、インドネシアに設立し、グローバルな企業活動を展開しています。特に航空機用塗料・自動車用防音材に強みを持っており、自動車に求められる静粛性・安全性の実現や航空・宇宙業界の発展に寄与しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜将来は海外駐在／未経験でも可/グローバルに活躍できる／海外に複数の拠点を持つ商社/残業10h程度／直行直帰可〜 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 法人営業を主とした、既存顧客へ自社製品の提案・販売営業活動をお任せします。 ・お客様との商談 ・製品・部品の見積もり作成、お客様への提案 ・販路拡大展開に伴う営業戦略や企画立案 ■詳細： 【取扱い商材】 ・主に自動車安全部品（シートベルト用Wire Bracket）ターボチャージャー部品（Pipe） ・取扱い品目：約19品目 ・約20〜300円以内/個 【顧客】 ・Tier-1メーカー（主にローカル/外資系/グループ間輸出）JSS（旧タカタ） ・既存から派生する新規（80%）/全くの新規（20%） ・顧客数：工場: 5社+グループ間輸出 ■入社後の流れ： （1）座学：業界知識や書類作成の流れなどを学びます。 （2）OJT・同行営業：ある程度一人で顧客提案ができるようになるまでは、先輩社員が横についてサポートします。できることから独り立ちしていくようなイメージです（入社1〜2年目安）。 ※入社後に業務理解・育成の一環として、他職種（品質管理など）をジョブローテーションしていただく事もあります。期間については、ご経験などによって変動します。 ■キャリアパス： 営業として第一線でスキルを極めた後は、管理職を目指していただくか、ジョブローテーション制度で他部署の経験をすることも可能です。 ■ポジションの特徴： ◇「営業」に留まらないやりがい 顧客の困りごとをヒアリングした上で、課題解決を目的とし営業自ら自社の開発部門や製造部門、協力会社様と連携して、プロジェクト全体を遂行していくポジションです。 様々な工程に携わり全体を俯瞰してみることもできることから、ゼネラリストとしてどこへ行っても通用するレベルのスキルが身に付けることができます。 ◇中国、タイへの転勤あり 日本だけでなく海外勤務もできることから多角的な刺激を得られ、数年後には市場価値が何倍にもなっているはず。 海外での新規ビジネスの立ち上げ ・組織づくり、仕組みづくり、マネジメント経験が積めます。 ※アメリカへの転勤の可能性もございます。 変更の範囲：本文参照

2025年2月末に高松市にオープンするプジョー・シトロエンディーラーにて、セールスのオープニングスタッフを募集します。 ■業務内容： ショールームにて販売をお任せします。お客様は、当社のブランドに憧れや興味をお持ちの方、ファミリー、経営者、医者などさまざまです。 頑張るほどにインセンティブでも稼げる環境です。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■入社後の流れ： 入社後、まずはOJT研修からスタート。 先輩の商談に同席したり、書類作成などのアシスタント業務を行っていく中で徐々に仕事に慣れていっていただきます。さらにメーカーが主催するブランド研修などにも参加しながら独り立ちまでサポートいたします。 ※オープンは2025年上旬予定ですが、オープンまでの期間は既存店舗で研修となります。(愛媛県松山市/社宅補助あり) ■募集背景： シティライトグループである株式会社ロイヤルカーサービスでの募集となります。当社は輸入車を取扱い、年々収益を伸ばしている創業43年を超える会社です。 この順調な増収に伴い、当社は香川県高松市、岡山県岡山市、鳥取県米子市に輸入車ディーラーを新たにオープンする運びとなりました。 今回は、そのオープニングスタッフとして活躍してくれる新しいメンバーを募集いたします。 ■組織について： 落ち着いた職場で、初心者が活躍できる環境です。お客様との対話が多くあります。 変更の範囲：本文参照

2024年12月に米子市にオープンする輸入車(Jeep・プジョー)ディーラーにて、セールスのオープニングスタッフを募集します。 ■業務内容： ショールームにて販売をお任せします。お客様は、当社のブランドに憧れや興味をお持ちの方、ファミリー、経営者、医者などさまざまです。 頑張るほどにインセンティブでも稼げる環境です。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■入社後の流れ： 入社後、まずはOJT研修からスタート。 先輩の商談に同席したり、書類作成などのアシスタント業務を行っていく中で徐々に仕事に慣れていっていただきます。さらにメーカーが主催するブランド研修などにも参加しながら独り立ちまでサポートいたします。 ■募集背景： シティライトグループである株式会社ロイヤルカーサービスでの募集となります。当社は輸入車を取扱い、年々収益を伸ばしている創業43年を超える会社です。 この順調な増収に伴い、当社は香川県高松市、岡山県岡山市、鳥取県米子市に輸入車ディーラーを新たにオープンする運びとなりました。 今回は、そのオープニングスタッフとして活躍してくれる新しいメンバーを募集いたします。 ■組織について： 落ち着いた職場で、初心者が活躍できる環境です。お客様との対話が多くあります。 変更の範囲：本文参照

カジュアル面談用の求人となります。まずはお話だけでも聞いてみたい方は是非ご応募ください。 ※面談は対面、オンラインどちらでも可能です。 ※面談後選考に進まれなくても問題ありません。 ■職務概要： 店舗にご来店いただいたお客様の要望ヒアリングを行い、輸入車販売を行います。 ＜取扱車種＞ フィアット／アルファロメオ／フェラーリ／ロールスロイス／マセラティ／ベントレー/ルノー等（ご経験によりお任せする車種が異なります） 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■職務詳細： 様々なイタリア車種を扱っているため幅広い提案が可能です。 取扱輸入車ブランドは８ブランドを数え、その内４ブランドは九州唯一となるので、市場での優位性もあり、販売しやすい環境です。 合わせて、フェラーリ、ロールスロイス等の高級外車においても九州唯一の正規代理店であるため実績を出しやすい環境です。販売した分だけ歩合がつくことも魅力の一つです。 また、買取手当や下取手当など様々な手当も充実。 手当に上限金額はありませんので、頑張りは正当に評価します。 手当だけで月４０万円を超える社員もいます。 重要なのは、お客様との末長い信頼関係の構築とおもてなしの心。 今までのご経験は活かせると考えております。 ■入社後の流れ： 入社後3ヶ月間でイタリア車の知識を深めていただきながら、OJTにて仕事をキャッチアップしていただく予定です。社内研修（マナー研修など）の他にブランド研修や社内勉強会も実施しているため、安心して知識習得できます。 ■当社事業の強み： 福岡に限らず様々なエリアから幅広いお客様が来店されます。イタリア車に興味を持ってこられるためほぼ反響営業となりますが、お客様は富裕層の方が多いため高い営業スキルを身につけることができます。また、高級輸入車は景気に左右されにくいため安心して長く働ける環境がございます。 ■働き方の魅力 営業の平均残業時間は13時間/月と低く、有給休暇取得奨励制度を設け、有給休暇もまとめて取得できるなど働きやすい環境です。また、男性の育休取得実績もあり社員が長く働きやすい環境整備に力を入れています。 ■配属先情報： サービスフロント、整備士、営業、事務スタッフなど、1店舗あたり約10〜20名のスタッフが働いています。 変更の範囲：本文参照

東証プライム上場/「グーネット」でお馴染みの当社にて広告営業をお任せ ■仕事概要： ・顧客（中古車販売店）に対して、売上・利益の最大化に貢献する「経営支援提案」を行います。 営業時の移動手段は車を使用しての活動となります。 ■職務詳細：クライアント（広告主）に対して、クルマ情報誌『グー』、WEB・アプリ『グーネット』への情報掲載を通じ“売上アップ・顧客増”のご提案をしていただきます。一人あたりの担当社数は約80社、1日の営業件数は8〜10件程度（ノルマは一切ありません） ※一部、取材・撮影・制作もお任せします。また、自動車メーカーへの企画提案も行ないます。 ■仕事詳細： ・「どうすれば一台でも多く車を売る事ができるのか」という課題解決のコンサルティング営業です。 ・人気車種、売れ筋の価格帯をはじめ、同社が保有する様々な自動車情報データベースを駆使し、多様な経営支援提案を行うことが可能です。 ・一人一台、ノートPCを支給します。最新の営業支援ツールによる後押しがあるので、自動車業界に詳しくない方も安心して始められます。 ■働き方/環境について： ・直行直帰スタイルをとっており、各営業パーソンに裁量権が与えられています。 ・平均残業時間20時間／月。働き方も自らコントロールしやすい環境です。 ・家族手当、車通勤手当など福利厚生が充実し、顧客に寄り添いきった提案が可能です。 ■キャリアパス： 将来的には営業戦略部門や子会社への出向、IT部門へ転身など豊富なキャリア選択も可能となります。 ■プライム上場の総合カンパニーとして安定基盤を形成。「カー！といえばグーネット」のCMでも馴染みのある知名度の高い商材を扱います。 ※日本最大級の中古車登録数を誇る「グーネット」を主力事業に、自動車関連情報のネットメディアを展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【東証プライム上場／グローバルフィルタメーカー／成果を評価する風土・スピード感のある社風／在宅勤務あり】 ★東証プライム上場の安定基盤・少数精鋭の環境で自身の裁量を広げていきたい方歓迎です！ ★高い生産性、従業員のワークライフバランスにも注力しており、出勤時は16：30時以降の残業を禁止しています。 ■募集背景 組織強化の為、大手建機メーカー向けをメインとした油圧フィルタの法人営業を募集しています。 ■業務詳細 ・提案内容： 改善提案：基本的には現行製品の改善提案です。 シェア拡大：取れてない車種に対して部門提案を行いシェア拡大に取り組むこともあります。 新規提案：建機業界は4年に1回程度モデルチェンジがあることが多く、タイミングに合わせ新規フィルタ提案を行います。 ・商談相手：購買、技術（開発/設計）不具合などあった場合は品質保証 ■営業スタイル ・予算： 1社ごとに売り上げ目標があり、担当者・またはチームごとに割り振られます。 建機は前年度におおよその販売台数の見立てが立っており、目標数値に対してしっかりと到達させていくような営業スタイルとなります。 ・担当顧客： 担当としては、基本的に1名体制となります。 最大手顧客の場合、部長やプロフェッショナルが会社単位でプロジェクトマネージャーとしてつき、複数人のチームで担当することもあります。 ■本ポジションの魅力： 顧客の最先端ニーズを引き出し、その情報を社内にインプットし最新の製品を具現化して世に出すことができる点が魅力です。また顧客はグローバル企業のため、海外を意識した考えをもって営業することができます。 ■組織構成：建機フィルタ課は8名の組織です。 建機フィルタ部長1名、プロフェッショナル2名 └建機フィルタ課（8名）：課長1名、主任2名、メンバー5名 ■当社の魅力 建機用油圧フィルタは国内トップクラスシェアを誇ります。フィルタの濾材から全て内製していることが特徴です。建機用フィルタは、いかに長い時間稼働できるかが重要になりますが、当社製品は世界トップクラスの耐久性を誇ります。 建機メーカーにとってはフィルタの品質改善によって建機のダウンサイジングと低コスト化が図れ、燃費もよくなっており、ますます製品ニーズが拡大しています。 変更の範囲：会社の定める業務

東証プライム上場/「グーネット」でお馴染みの当社にて広告営業をお任せ ■仕事概要： ・顧客（中古車販売店）に対して、売上・利益の最大化に貢献する「経営支援提案」を行います。 営業時の移動手段は車を使用しての活動となります。 ■職務詳細：クライアント（広告主）に対して、クルマ情報誌『グー』、WEB・アプリ『グーネット』への情報掲載を通じ“売上アップ・顧客増”のご提案をしていただきます。一人あたりの担当社数は約80社、1日の営業件数は8〜10件程度（ノルマは一切ありません） ※一部、取材・撮影・制作もお任せします。また、自動車メーカーへの企画提案も行ないます。 ■仕事詳細： ・「どうすれば一台でも多く車を売る事ができるのか」という課題解決のコンサルティング営業です。 ・人気車種、売れ筋の価格帯をはじめ、同社が保有する様々な自動車情報データベースを駆使し、多様な経営支援提案を行うことが可能です。 ・一人一台、ノートPCを支給します。最新の営業支援ツールによる後押しがあるので、自動車業界に詳しくない方も安心して始められます。 ■働き方/環境について： ・直行直帰スタイルをとっており、各営業パーソンに裁量権が与えられています。 ・平均残業時間20時間／月。働き方も自らコントロールしやすい環境です。 ・家族手当、車通勤手当など福利厚生が充実し、顧客に寄り添いきった提案が可能です。 ■キャリアパス： 将来的には営業戦略部門や子会社への出向、IT部門へ転身など豊富なキャリア選択も可能となります。 ■プライム上場の総合カンパニーとして安定基盤を形成。「カー！といえばグーネット」のCMでも馴染みのある知名度の高い商材を扱います。 ※日本最大級の中古車登録数を誇る「グーネット」を主力事業に、自動車関連情報のネットメディアを展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜グローバルに活躍したい方必見！ベアリング・モーター・センサー・半導体まで手掛ける世界でも例のない総合精密部品メーカー〜 ◆職務概要： モーター部門のなかで営業に特化した部署への配属になり、主にPMモーターをご担当いただきます。担当製品の販売戦略立案を含め、営業部門と連携を取りながら事業部の生産管理や技術部門への橋渡しを行うプロダクトマネジメントの業務です。（PMモーターに限定せず、モーター自体にご知見がある方であれば歓迎です） ※変更の範囲：会社の定める業務とする ・国内外の担当営業と事業部の生産管理部門 ・技術部門と連携をしながらの調整、および顧客への技術的な説明、フォロー（仕様、価格、納期、生産キャパシティ関係） ・技術的な側面での営業支援、拡販活動 ・引き合い案件の整理、マーケティング関連（市場調査）業務 ・Excel、PPT等を用いた社内資料作成 ■業務の魅力： 当社モーターアクチュエーターは、今後の回転機器製品の成長を牽引する重要な位置付けであります。この製品の成長に携わり、グローバルな市場を統括する醍醐味が味わえます。 ◆募集背景： 現在、車載向け回転機器製品（ステッピングモーター、ＤＣモーター、レゾルバ、ファン等）に力を入れており、引き合いが増えています。自動車の電動化に伴い、社内電動空調のデザインに即した細分化、サーマルマネージメントとしてのバルブ駆動用など、各種車載機器に取り付けるモーターアクチュエーターの需要が特に高まっており、より一層の事業拡大と、製品ごとの管理を強化をするための増員を行います。 ◆同社の特徴・魅力： ◇総合精密部品メーカーとしての技術力：同社は2017年にミツミ電機と経営統合し「ミネベアミツミ株式会社」として新しいスタートを切りました。同社の強みは、旧ミネベアの保有している「超精密機械加工技術」「垂直統合生産システム」と、ミツミ電機が長年培ってきた「エレクトロニクス技術」の融合です。主要製品であるベアリングやモーターのみならず、センサー、光学、半導体、高周波、電気回路などの複数技術を持ち、IoT社会に貢献するソリューションの開発を強化しています。 ◇海外（グローバル）展開：同社は世界17ヶ国64製造拠点を展開しています。グループ全体の売上高に占める海外売上高比率は約75%です。 変更の範囲：会社の定める業務

【日本を代表する産業の発展へ貢献／年間休日121日／残業月30時間程度／創業70年の産業用ポンプメーカー／渦流ポンプ分野で国内トップシェアを誇る安定企業】 ■職務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 国内営業（名古屋営業所）担当として、下記の職務を行っていただきます。 ・商社経由で既に納入している製品の交換（見積〜アフターフォローまで） ・商社へ同社製品のプレゼン、PRを行い、商社の方に繋いでもらった新規顧客へのPR ・既存顧客へのPR ・展示会やホームページで問い合わせのあったお客様への対応 ■キャリアパス： まずは顧客や同社の製品の理解を深めながら、商社の方と共に既存顧客へ製品提案を行っていただきます。ゆくゆくは展示会やホームページでお問い合わせのあった新規のお客様への提案もお任せいたします。 将来的にはリーダーやマネージャーなど、営業としてのキャリアアップが目指せる環境です。 ■担当エリア： 主に東海・北陸（新潟除く）エリアをご担当いただきます。 週に3〜4日はお客様のところを回っていただきます。 ■組織構成： 次長1名、所長1名、メンバー3名、アシスタント2名 ■研修について：入社後は導入研修を行います。 最大で半年程度、本社で研修を実施します。画一的な研修プログラムではなく能力やご経験に応じて相談しながら研修を行うため、安心して知識を習得し業務に慣れていただくことが出来ます。 ■主な取引先と用途： 今回は工作機械・設備関係の顧客をメインでご担当いただきます。 ・工作機械、設備…高圧クーラント、濾過システム／牧野フライス、本田技研工業、三菱重工等 ■同社の特徴、魅力： ◇同社は、特殊仕様や難しい運転条件を求められる産業用ポンプの製造に特化しており、メーカー、発電所、水道局、温浴施設など多岐に渡る取引先のニッチなニーズに応えています。豊富なポンプの種類に加え、顧客からの信頼が高く、同社の顧客郡は、リピート頂いているお客様でほとんど構成されています。今日では渦流タービンポンプで国内トップシェアを誇るほか、東南アジアやアメリカなど、ニクニの製品が世界で利用されています。 変更の範囲：本文参照

◆◇創業60年、物流業界の課題を解決する企業！主要取引先は国内を代表する有名企業が中心となっており、新規問い合わせも月に300件以上／育産休所得率・復帰率100％・1時間単位での有給取得可能◆◇ 物流現場の「困り事」に応じて最適な解決策を提案する当社にて、更なる事業拡大に向けて、営業職を募集いたします。 ■業務内容： ・既存顧客からのお問合せに対して受電・要望ヒアリング・商談の調整。 ・商品説明…客先訪問時の商品説明。 ・現場調査・確認…お困りごとのヒアリング。 ・レイアウト設計…客先要望に合わせたレイアウトの設計 ・調達…仕入先に対して仕様打合せ／部材手配／金額調整／納期調整。 ・アフターフォロー…工事必要書類の作成／現場立会／資金回収。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜具体的には・・・＞ ・出張頻度：月1・2回。※出張頻度は営業の裁量によります。 ・顧客情報：三井不動産、東京建物、豊田等、大手の取引も多数 ・案件規模：数千万規模の案件もあり、やりがいも得られる職場です。 ・商談頻度：月10件程度 ・担当者数：5社程度 ■入社後： OJT方式にて、先輩陣がしっかりサポートします。製品の知識などは入社後に身につき知識なので、業界未経験の方でもご安心ください。また、設計図が書けると受注率が高くなるため、入社後3か月程度、設計部署にて教育を行うことがあります。 ■組織構成： ∟人数：2人 ∟年齢層：30代前半＆40代（本部長） ∟性別：男性 ∟中途入社比率：中途入社率100％ ∟雰囲気：外国籍の方もいるグローバルな職場です。先輩社員の面倒見もよく、経営層とも距離が近い社風です。 ■主要取引先： トヨタ自動車株式会社、日産自動車株式会社、本田技研工業株式会社、スズキ株式会社、三菱自動車工業株式会社、キヤノン株式会社、パナソニック株式会社、ダイキン工業株式会社、株式会社リコー、シャープ株式会社、花王株式会社、東レ株式会社、ヤマハ発動機株式会社、株式会社ブリヂストン、株式会社ZOZO、アマゾンジャパン株式会社、サントリーホールディングス株式会社 キリンビール株式会社、日清フーズ株式会社、雪印メグミルク株式会社、日本ハム株式会社、小林製薬株式会社、第一三共株式会社など

【日本を代表する産業の発展へ貢献／年間休日121日／残業月30時間程度／創業70余年の産業用ポンプメーカー／渦流ポンプ分野で国内トップシェアを誇る安定企業】 ■職務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 国内営業（名古屋営業所）担当として、下記の職務を行っていただきます。 ・商社経由で既に納入している製品の交換（見積〜アフターフォローまで） ・商社へ同社製品のプレゼン、PRを行い、商社の方と共に新規顧客へのPR ・既存顧客へのPR ・展示会やホームページでお問い合わせのあったお客様への対応 ■キャリアパス： まずは顧客や同社の製品の理解を深めながら、商社の方と共に既存顧客へ製品提案を行っていただきます。ゆくゆくは展示会やホームページでお問い合わせのあった新規のお客様への提案もお任せいたします。 将来的にはリーダーやマネージャーなど、営業としてのキャリアアップが目指せる環境です。 ■担当エリア： 主に東海・北陸（新潟除く）エリアをご担当いただきます。 週に3〜4日はお客様のところを回っていただきます。 ■研修について：入社後は導入研修を行います。 最大で半年程度、本社で研修を実施します。画一的な研修プログラムではなく能力やご経験に応じて相談しながら研修を行うため、安心して知識を習得し業務に慣れていただくことが出来ます。 ■主な取引先と用途： 今回は工作機械・設備関係の顧客をメインでご担当いただきます。 ・工作機械、設備…高圧クーラント、濾過システム／牧野フライス、本田技研工業、三菱重工等 ■同社の特徴、魅力： ◇同社は、特殊仕様や難しい運転条件を求められる産業用ポンプの製造に特化しており、メーカー、発電所、水道局、温浴施設など多岐に渡る取引先のニッチなニーズに応えています。豊富なポンプの種類に加え、顧客からの信頼が高く、同社の顧客郡は、リピート頂いているお客様でほとんど構成されています。今日では渦流タービンポンプで国内トップシェアを誇るほか、東南アジアやアメリカなど、ニクニの製品が世界で利用されています。(※シェアについてはものづくり・都市まちづくり・医薬食品技術における情報を集めた国内最大級の技術データベースサイト「IPROS」を参照。) 変更の範囲：本文参照

◆◇基本内勤！出張無◎残業20h程度・土日祝休み・転勤なし！大手との安定した取引を通じて業績好調/GWは昨年度9連休としっかりお休みも取れる◇◆ ■業務内容【変更の範囲：無】 日本トップクラスのクレーンメーカー株式会社タダノのパートナー企業として同社の製品をはじめ、産業機械部品の価格改定のご案内・価格交渉担当を募集します。具体的な業務内容は下記の通りです。 ・見積書作成 ・資料作成、資料収集 ・タダノ社の購買担当者との折衝 同社で扱っている製品および価格改定が必要な製品は数百点あり、 その部品・製品の価格改定後の見積作成やタダノ社への交渉をお任せします。 ■1日の流れ（例） 午前：メールチェック、データ集計、社内での価格打合せ、見積もり作成など 午後：データ集計、見積もり作成、顧客訪問など ■就業環境 ◎当社は60歳定年ですが、ご経験・スキルによっては60歳以上の方でも正社員雇用の可能性もございます。 ◎土日祝日休みの週休2日制であり、GWや夏季、年末年始等には長期休暇もしっかりと確保できます。有給休暇も各自の取りたいタイミングで気兼ねなく消化でき、プライベートも大いに満喫できるので切り替えて仕事にも集中できます。 ◎効率よく仕事を行う社風で、だらだらと残業が続く……といったことはありません。残業はあっても1日平均1〜2時間程度。メリハリをつけて働けるため、プライベートも大切にできます。 ◎定着率も高く、日本の94％の企業のうち、上位8％しか選出されない「優良企業Aランク」に認定されています。 ■当社について 丸富士産業株式会社は、1954年の創業以来、香川県高松市に根を下ろし、モノづくりの分野で豊富な実績を重ねてきました。 毎日4,000種類の製品を出荷しており1ヶ月では約7万点程度の製品を出荷しております。更には常時取り扱い製品としては10万点を越え顧客のニーズに素早くこたえられることが強みです。またこれらの膨大な製品は在庫管理システムと大型自動倉庫による製品出荷管理システムの採用により、必要な時に必要な物を必要な分だけ納品が可能となっています。 変更の範囲：本文参照

〜インフラ整備で地域貢献できる◎／ノルマなし／月残業10h程度／コンクリート製品のメーカーとして国内大手／年休121日／働き方◎〜 ■業務概要： 地元建設業者向けにコンクリート二次製品（主に道路用側溝、下水道用BOXカルバートなど）の営業・販売を行っていただきます。 ＜詳細＞ ・お客様先：民間（地元建設業者） ・担当者数：20〜30社、多くて40社（※地域によって異なる） ・担当エリア：秋田県内 ・営業スタイル：新規1割、既存9割 ・訪問件数：4, 5件〜10件／日 ■入社後の流れ： 入社後は営業マニュアルに基づいて当社の商材などについて学んでいただくのと同時に、先輩社員との同席訪問を行っていただき、1〜3年程度かけて独り立ちしていただきます。 ■組織体制： 現在営業は全国で90名で、仙台東京に20名、他県に70名となっています。（※拠点…東北6県・新潟・栃木・茨城・千葉・東京） ■はたらき方： ・残業は月10時間程度で、ワークライフバランスをとってはたらいていただけます。 ・営業エリアは県内のみになりますので、泊りがけでの出張はございません。直行直帰可能になります。 ■当社の魅力： (1) コンクリート製品の供給メーカーとして国内大手の企業で、全国的に有名な施設の建設にも大きく貢献しています。 (2) 国として進めているプロジェクトである国土強靭化（修繕工事）の施策の一つにコンクリート利用の促進が含まれており、当社にとって追い風となっています。 (3) 建設業においては技術者の高齢化が進んでおり、コンクリート二次製品の需要はかなり高まっております。 変更の範囲：会社の定める業務

【20〜30人の社内バイヤーを束ねプロジェクトをけん引！納期や原価低減などの管理＜調達戦略など上流から関与/規模感「大」＞ジョブローテーションでキャリアを拡大可】 ■募集背景： エンジン搭載車両(e-POWER・ICE)の安定生産、及び価格競争力・収益性確保のため、エンジン部品のソーシング戦略・将来戦略、及び目標に向けた日程・コスト管理が求められています。 その中で、1プロジェクト20〜30人のバイヤーを担当し、プロジェクトマネジメントとして納期や原価低減などの管理を行いながら業務の推進を行って頂きます。 ■業務内容： e-POWER・ICE用エンジンに関わる社内の設計部門・バイヤーなど様々な関連部門と連携し、プロジェクトの計画立案・進捗管理などの業務を担当頂きます。 ▼業務詳細 ・国内外の日産各拠点との連携、取引先各社の事業計画を踏まえ、将来を見越した部品調達戦略の立案 ・各部品の最新仕様、市場価格、それらを取り巻く市場や法規制・税制等に関する情報収集 ・一台あたりの原価低減推進/管理、設定したKPIに対するモニタリング業務 ・エンジンの競争力確保/安定調達のため、バイヤーと連携し、サプライヤーとの交渉・提案 ・プロジェクトとしてコミットした価格(コントラクト値)を新車立ち上げまで確実に維持できるよう関連部署と連携しマネジメント ■業務魅力： ・電動化の中で存在感の増すe-POWER用エンジン、今後も継続生産されるICE車用エンジン部品の競争力確保・安定調達の為、これまでとは異なるチャレンジ余地の大きい業務を担当できる ・日産の海外拠点購買・アライアンス各社と連携した、グローバルな活躍ができる ・複数の部品調達と接することで、将来キャリアアップとしてバイヤー業務を経験したい場合、自分の行きたい部署を見つけるチャンスがある ・チーム内での相談もしやすく、部長との距離も近いためコミュニケーションが取りやすい環境 ■キャリアパス 当社の購買職については、様々な経験を積みご自身のキャリアの幅を広げて頂くために、ローテーションがございます。 海外での業務や完成車メーカーの購買企画などの経験も積むことが可能です。希望などは、年間複数回ある面談などで相談となります。 変更の範囲：本文参照

〜東証プライム上場の共英製鋼G／鉄筋コンクリート用棒鋼の国内トップクラス／年休123日／平均残月15h／リサイクル事業で社会貢献性が高い〜 ■業務内容：【変更の範囲：無】 地域のアスファルトの下や駐車場などで使われる砕石のルート営業をお任せいたします。 まずは廃材を回収したり製品を配達するダンプカーの配車手配や、事務所に訪れたお客様の対応をしながら同社の事業内容を覚えて頂きます。 事業内容への理解を深めて頂いた後、内勤で得た知識を元にルート営業にて、廃棄物の収集・リサイクル製品の販売営業を行て頂き、将来的には次世代を担う、管理職候補として活躍して頂けるよう育成します。 ■配属部署： 名古屋工場7名在籍（内同職種3名/30~40代男性） ■入社後の体制：【未経験からでもしっかりと丁寧な研修有◎】 （1）弊社の事業内容を理解しルート営業をスムーズに初められるよう、約1年間は内勤を行って頂きます。廃材を回収したり配達したりするダンプカーの配車手配や、事務所に再生製品の購入に訪れたお客様対応をしながら、同社の事業や仕事内容を覚えていただきます。 （2）営業を行うのに十分な知識を習得してきたら徐々にお客様を担当し、ルート営業をメインとした顧客への営業活動していただきます。 ■働き方の魅力： ・年間休日123日で土日祝休み平均残業15h/月 ・職種・業種未経験歓迎！（在籍所員全員が未経験からの入社です） ・2023年度賞与実績7.3ヶ月、住宅手当など福利厚生充実 ■企業の魅力 共英製鋼グループは日本で有数の電炉メーカーである共英製鋼を中核として、多彩なリサイクル事業の分野で社会に貢献しています。その一翼を担って、ビジネス展開をしているのが共英産業です。 同社は建設現場や製鋼会社より発生する廃棄物を自社工場でリサイクル加工し、再生製品の販売を行っています。 変更の範囲：本文参照

〜ベトナムIT最大手「FPTソフトウェア」の日本法人を目指す方へ／有休消化率8割越え／／全世界グループ従業員6万人／日本市場で急速成長中／福利厚生◎〜 ■業務概要：【変更の範囲：企業の定める範囲】 ・オートモーティブ事業の新規顧客開拓 ・既存顧客の未開拓部門の新規開拓、深耕 ※主に日本企業を中心とした営業活動を行っていただきます。 ■当社のオートモーティブ事業とは 車載インフォテインメント、電子制御ユニット（ECU）、機能安全性、セキュリティ、自動車UI/UXデザイン、コネクテッドカー、およびデジタル・エンジニアリングを含む包括的なエンジニアリングサービスを提供しています。 ソフトウェア定義型自動車（SDV: ソフトウェア・ディファインド・ビークル）の開発を推進し、新しいモビリティ時代をリードする、最高水準の安全性と優れたエクスペリエンスをお客様に提供することを使命としています。2030年までにワールドクラスの自動車サービスおよび製品プロバイダーとして10億ドルの売上目標を掲げています。 ■組織構成 ・専任営業として所属している方は全体で8〜10名 ・リポートラインは2名 ・ベトナム人：７ / 日本人：３ ・平均年齢は30代 ■強み ・コンサルティングから運用保守フェーズまで提供可能で、サービスをワンストップで提供可能。 ・オフショアのリソースが豊富（3万人以上の体制） ┗大きな案件且つ短期納期にも対応可能。 ・大手お客様と多数取引有（大手自動車メーカ等） ■魅力 設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPTコーポレーション」の日本法人です。 社員数も連結2900名を超え（2023年12月現在）、2022年度で売上300億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。 ・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。 変更の範囲：本文参照