■業務内容 営業職としてクライアントの経営課題や事業課題など様々なテーマに合わせて、コンサルティングサービスを軸にクラウドサービスをはじめとするシステムや各種ITソリューションの提案を行っていただきます。 ■詳細 ○営業スタイル ・既存顧客のフォロー営業および、新規顧客の開拓も担っていただきます。 ∟既存顧客：システム導入後のサポートや新たな課題に対するコンサルテーションを担当いただきます。 ∟新規顧客：圧倒的なシェアを誇っていることから既存顧客からのご紹介や問合せをいただくなどの反響営業がメインです。 ＊飛び込み、テレアポは一切ございません。 ＊展示会などでご来場されたクライアントとの関係性構築～提案などもございます。 ・システム営業とはいえ、経営や業務上のコンサルティング要素も強い業務となります。クライアントの課題を解決するために、コスト削減の観点や売上アップのための観点などで様々なソリューション提案を担っていただきます。＊入社後の研修などで身につけていただけます。 ○クライアント 自動車のアフターマーケットを支える事業様が主な対象となります。 主に経営層への営業がメインとなります。 ・整備工場 ・板金工場 ・車両販売業 ・自動車部品商 ・リサイクル業、中古車販売業者など ○製品一例（詳細は弊社HPをご覧ください。） （一例） ・顧客管理や車両管理、伝票発行など基幹業務を支える『クラウド型業務支援システム』 ・事業拡大を支え、ビジネス課題を解決する『NSシリーズ』 ・業務効率のための支援サービス ・集客と売上拡大のために専用設計されたWebサイト構築サービスなど ＊Greenの仕様により、紹介文にリンクを掲載できないことをお許しください。 ■受賞歴 顧客中心主義経営に向け、成果を上げている企業や組織、団体を表彰する「CRM ベストプラクティス賞」を3年連続で受賞いたしました。

セールス事業部は、アズライトの新規取り引き先を増やすことに特化したHR専門のセールスチームです。「生成AIスカウト運用システム」「スカウト媒体」「採用ピッチ資料の制作」「業界特化型の人材紹介」など10サービス以上を扱って、顧客の採用解決に適したサービスをご提案します。特にスカウト全盛期の昨今、「生成AIスカウト運用システム」は機能・価格ともに競合優位性が高く、多くの企業に利用いただいています。 ■業務内容 入社後はOJTにてリード獲得～商談までを一通り学んでいただき、1年程度で商談に特化したセールス人材を目指していただきます。 ・リード獲得 ・リード獲得リストの作成 ・商談 ・提案資料の作成 ・既存顧客のフォロー、アップセル ・目標に基づいた施策、改善策の考案 ※リーダー昇格後はメンバーマネジメント・育成、自社採用の面接、新卒のメンター担当、など組織運営にも積極的に関わっていただきます ※現在の顧客企業は累計450社超以上。日本を代表する大手企業、有名メガベンチャー、地方の成長企業、資金調達をしたスタートアップ、ニッチ領域のトップ企業、など規模・業界・職種は多岐にわたります

【主な業務内容】 ・組織及びメンバーマネジメント ・KPIを達成するための改善施策の立案・実行 ・顧客オンボーディングの最適化 ・契約後の新機能などの案内 ・導入企業への解約阻止及びアカウントの拡販 ・サービスの課題発見、改善提案 　※開発チームとの距離感が近く、ユーザーの声をスピーディーに開発に連携することができます。 【使用ツール(環境)】 ・Salesforce ・Google Workspace ・Microsoft Office（Word、Excel、PowerPoint） ・Zoom ・Slack など 現在、弊社はプロダクトの開発を加速しており、今後の更なる成長に向けたセールス部門の強化、増員が課題となっております。 弊社について以下に記載させて頂きます。 ご興味をお持ち頂けましたら、ぜひご応募頂ければ幸いです。 ■私たちのプロダクト ・弊社のメインプロダクトは、AIを搭載したクラウド ドキュメント ワークスペース「LAWGUE」です。 ・参考文例を2秒で発見し、人の10倍の速さで文書の体裁を整え、更新履歴やすべての議論を記憶等、様々な文書の作成・検索・レビューを効率化するプロダクトです。 ・特許も複数取得しており、SaaS企業として初めて国立研究開発法人新エネルギー・産業技術総合開発機構の「研究開発型スタートアップ支援事業」に採択実績もございます。 　※プロダクトサイト（Lawgue）には、プロダクトの紹介や利用頂いている企業様等も掲載させて頂いておりますので、ぜひご覧下さい。 ■FRAIMの特徴 ・ターゲット：アプローチするドメインの大きさと、多くのパートナーとリレーションを築いていること ・技術優位性：細部までこだわり抜いた自社技術により、追従困難な価値提供を実現 ・競争優位性：他社に先駆けナレッジ活用での文書作成/レビュー支援ポジションを確立 ・事業モデル：SaaSプロダクト/技術ライセンス事業の両輪で「文書作成の再発明」を実現 　※上記について、詳しくは面談の際にお話しさせて頂きます。 ■FRAIMの魅力 ・文書作業に時間がかかることが当たり前という考えや働き方を変革し、社会的な課題の解決や貢献を目指して頂けます。 ・これまで市場を開拓してきた結果、市場が大きく広がりつつあります。成長していく市場で、会社とプロダクトを成長させていけるという手触り感をもって働くことができます。 ・社長がエンジニアでもあり、商談に参加して顧客要望をキャッチアップするほか、顧客に驚きを届けようという方針の下でエンジニアとセールス等、組織を超えて団結して日々業務を進めていけます。 ＜私たちが目指していること＞ 私たちは「文書作成を、再発明する」ことを目標にしています。 多くの働く人が、膨大に時間を費やしているものの一つに、文書に関わる様々な作業があります。 私たちは、この当たり前のものとして費されている文書に関わる作業時間は、潜在的な貴重な資源であると考えています。 私たちの目標への取り組みは、時間が生み出す価値を大きく引き上げていくことであり、働く人はもちろん、そこに関わるあらゆる人に多くのメリットがあり、社会的にも大きな意義があります。 ＜私たちの取り組み＞ 目標を実現するためには「AIの社会実装」が必要であると考え、私たちは他社に先行して従前から実施してきました。 現在、私たちは文書のエディタ関連技術とAI技術の両面を保有し、自然言語処理領域のAI技術（LLMを含む）への深い知見/高い実装力を有し、競争力のある特許を取得しております。 これからは、ユーザーに有益なデータ/LLMが学習できないデータをどれだけ保有しているかが重要となる中で、これまでの蓄積やパートナーとのリレーションも活かし、プロダクトの成長も加速させております。 現在、多数の企業・士業・官公庁などでご利用頂いておりますが、さらに多くの皆様に利用頂くために、今後も「文書作成を、再発明」に向けて、成長していきます。

世界最大の経済メディア『Forbes』、「大人の男」が気になる森羅万象を「FUN＝楽しむ」目線で提案する雑誌『OCEANS』を起点としたビジネスを拡大していき、媒体をビジネスから支えるメンバーを募集します。 当社メディアブランドを起点としたビジネスを拡大し、支える役割を担っています。 一般的な枠売りの広告営業ではなく、様々な企業のニーズや課題感のヒアリングとともに、既存の手法や常識にとらわれず当社ならではのソリューションの提案をお任せします。広告代理店との仕事も多く、様々な部署の方と広告にとどまらない新たなビジネス開発にまで及ぶこと機会も多々あります。 日々新たな企業との関係を構築し、実際のビジネスにつなげていくという行動力に加え、企画性や創造性が活かせるポジションです。 また、日常では出会えないような業界人とも仕事を通じて関わる機会があり、一流のビジネスマンとしての作法を学ぶことができます。 ・当社メディアの雑誌、Web等の広告営業 ・主催イベントの協賛営業 ・BtoBによるビジネス開発

・SES／受託開発の営業（訪問・企画提案・商談） ・過去営業企業へのリレーション営業 ・エンジニア／デザイナーとの定期面談 （本人の希望をヒアリングし、理想のキャリアに沿ったプロジェクトを提案します） ・営業チームのリーダーとしてチームマネジメントやKPI作成等

【概要】 製造業に携わる企業の技術部門・製造部門・IT部門等を訪問し、ソリューションの提案営業を行います。 【具体的な仕事内容】 ■PLMソリューション（CAD／CAM／CAE、データ管理）の提案 ■ALMソリューション（制御ソフト開発に必要な要件管理、構成・変更管理等）の提案 上記活動に加え、MBSE（Model-Based Systems Engineering）等のアプローチを用い、お客様の課題を共有・解決するための活動を広く推進していただきます。

■■■主な業務内容■■■ 営業チームを支える営業アシスタント業務全般および、リーダーとしてのチーム運営サポートを担当していただきます。 具体的には以下の業務に取り組んでいただきます。 ・見積書の作成 ・請求書発行 ・契約情報や申請内容の確認 ・顧客対応（電話・メールなど） ・各種データ入力およびシステム管理 ・チームメンバーの指導・育成、業務フロー改善の提案と実行 ・その他営業活動を円滑に進めるためのサポート業務

クラスメソッドと取引関係のあるゲーム業界のお客様へクラスメソッドのAWS総合支援サービスやSaaSプロダクトの拡販を行い、また、新規ゲーム業界企業への案件獲得を行うことでビジネスの最大化を目指していただきます。 「ゲーム企業向け開発環境クラウド化 ～GDoA / Game Developement on AWS～」や「ネットワークゲームに対する負荷試験」など、AWS技術でのソリューションを中心に、ゲームのライフサイクルの各段階において技術支援・課題解決を行い、クライアントがより良いゲームを生み出せるよう貢献していくことがミッションです。 製品（サービス）を熟知したエンジニアやSaaSベンダーと協力しながら顧客への提案活動を行うため、技術的な提案も安心して進めることが可能です。 【具体的な仕事内容】 ・イベントやセミナー等、インバウンドリードに対するフォローアップ ・顧客の課題ヒアリング ・顧客のAWS活用やSaaS導入に関するソリューション提案 ・既存顧客のフォローアップ ・既存顧客への深耕/拡販営業活動　等 【商材】 ・ゲーム企業向けAWS総合支援サービス （AWSコンサル、設計構築、運用保守、セキュリティ等） ・各種SaaSプロダクト （認証認可、ビッグデータ、DevOps、セキュリティ、マーケティング等）

アスリートを支援する人材紹介事業を行う当社にて、 採用したい企業の支援をするリクルーティングアドバイザー業務をお任せします。 【具体的には】 ■研修・同行を経て、顧客の引き続ぎを行います。　 1人約30社（非活動企 業含）の企業を担当いただき、企業様との打ち合わせ、求職者の推薦、面接日程の調整、 面接前の求職者への面接アドバイス等を行っていただきます。　

【「LabBase就職」のカスタマーサクセス！採用課題に基づいた提案力が身につく環境＆キャリアパスの豊富さも魅力】 ＜採用領域のCSとして専門性が身につく環境＞ 「LabBase就職」を継続的な利用とともに、優秀な理系学生の採用をクライアントと実現していくことがミッションです。業務範囲はサービスの導入支援・操作指導に留まりません。「LabBase就職」を使用した採用戦略の考案と、採用成功に至るまでの伴走も含まれる点が特徴です。 また基本的には解約可能性の高い顧客ではなく、一定の信頼関係が構築されている顧客を担当します。そのため顧客課題に深く切り込んだ形で、場合によってはスカウトサービスに拘らないソリューション提案も可能です。CSとしてはもちろんのこと、さまざまな採用施策に触れる中で、採用領域の専門性を深めていける点が魅力です。 ＜キャリアパスの選択肢＞ 一方でCSに閉じない経験を積めるため、マネ−ジャー昇進以外にキャリアパスの選択肢が豊富であることも特徴的です。 例えばカスタマーサクセス業務の知見をもとに、企画・開発部門と協業したサービス改善のプロジェクトに参画。この経験をさらに昇華させることで、社内では「プロダクトマネージャー」や「事業企画部」へのキャリアチェンジなど、本人の希望に即した異動実績があります。 【具体的な業務内容】 ・「LabBase就職」導入プロジェクトの推進 ・採用課題の解決に向けた「LabBase就職」の活用提案〜運用フォロー ・採用イベント等各種オプションの活用フォロー ・アップセル/クロスセル機会の創出 ・顧客データをもとにした傾向分析　 など 【クライアントの属性】 ・理系院生を採用する中小企業〜中堅企業 ・既に一定の信頼関係を構築できているため、離反防止というよりは、培った信頼関係を活かしたコンサルティングに近い立ち回りがメイン ※所属チームによってクライアントの規模感は異なる場合あり ※営業が受注した案件を引き継ぎ、チームで顧客を振り分け担当（基本は1社1人の担当制） ※オンボーディング部隊は別途存在 【キャリアパス一例】 事業・組織とも急拡大しているフェーズのため、プロダクトや組織づくりに関われるチャレンジングな環境に身を置けます。将来的には、マネジメントや他事業部へのキャリアチェンジも可能です。 （例） ・カスタマーサクセスリーダー ・カスタマーサクセスマネージャー ・プロダクトマネージャー ・BizDev/事業企画 ・人事企画 など 【こんな志向をお持ちの方だとマッチします】 ・”研究者の支援”という側面から、医学や先進分野への価値貢献を行いたい方 ・人材や採用の分野を突き詰めていきたい or 興味がある方 ・顧客と一緒に課題解決や成功を実現していきたい方 ・不確実性が高いことにワクワクし、チームで仕事をしていきたい方

弊社は、小売業に特化した経営/業務改善のためのデータ分析ツールを提供しています。スーパーマーケット（SM）業界に強く、GMS業界と合わせて50%以上のシェアを誇ります。その他にドラッグストアやホームセンター、アパレル等の専門店チェーンにも広がり、約150社を超えます。 【サービス概要】 ●商品分析システム『d3』 商品の販売状況の把握をはじめ、新商品や売れ筋商品等の販売動向の確認、ABC分析等ができる基幹製品。100社以上に導入されているが、SMだけでなく、ワークマン等のニッチな専門店にも活用されている。 ●顧客分析システム『Customer Journal』 誰が買っている/買っていない、何を買っている/買っていない、どのエリアから来ている/来ていない等、個店ごと・顧客ごとの購買状況分析や商品の購買傾向、商圏の購買力分析等ができる。 ●統合分析システム『Retail View』 日々の売上確認やデータ集計、顧客分析業務から取引先へのデータ開示機能を集約した、小売業に関わる分析業務の統合ソリューション。売上データと顧客データを掛け合わせた新たな分析視点を提供する。 ますます多様化する流通市場と働く人を支えるため、上記自社「ソフトウェア」提案営業（マネジャー候補）を募集します。 【具体的な仕事内容】 ・お問い合わせや既存のお客様へ、当社製品導入のご案内 ・課題をヒアリングし、適切なシステムをご提案 ・お見積の作成、システム導入までのフォロー ・流通に関する企画やマーケティングのご提案 ・チームメンバーのモチベーションアップやプロジェクト管理等のマネジメント　等 【このポジションの魅力】 ・自社開発システムなのでお客様と近い距離で仕事ができる ・個人ではなくチームで目標達成を目指す ・データ分析を通じてお客様の課題を直接解決できる

【業務内容】 ドローン測量や3次元測量などの最先端技術の計測サービスのソリューション営業 ・新規開拓、既存営業、休眠顧客掘り起こし等 ・市場や顧客分析を行い、最適な営業活動の仕組み作りや営業戦略立案 ・中長期的な関係値つくりのため、リードナーチャリング 【当ポジションの魅力とキャリアパス】 発足して間もないサービス営業部の事業拡大のため、当社と過去に取引のあるお客様や、まだドローン測量を実施したことのないお客様に対して、課題解決型提案営業を行います。既存のお客様と新規のお客様がおおよそ半々となり、幅広い顧客層に対して、最先端のドローン測量やBIM/CIM、ICTなどの技術を活用して最適な提案を行います。 最先端技術の知識が取得できるだけではなく、課題解決型の営業経験が積めるため営業として重要な、課題のヒアリング力と最適な提案力が身に付きます。 【実際働くメンバーの声】 ▼魅力ポイント ・気合と根性ではなく、知識と課題ヒアリング力と解決力で営業活動が出来る ・お客様と一緒に業務を進めている実感が得られる ・地図に残るような構造物や道路などの仕事の土台の支援が出来ること ・社会的課題の多い測量建設土木業界の安全を保てること ▼やりがい、達成感 ・お客様から、業務前後で色々とドローンのことや３次元測量業務のことを質問いただいたり、相談ベースの質問をいただくことで、パートナーとして信頼を得られたことが感じられた時 ・商談や現場で機材や使い方の注意点などご説明する中で、「使っていきたいんだよね」とドローンの活用に前向きなお声をいただいた時 ・計測に関わった案件が形になり、実際に道路や構造物を目にした時 【キャリアプラン例】 ※成果/個人の意向で様々なキャリアプランがあります ※ドローンや測量業界未経験でも活躍しているメンバーがほとんどです ・Aさん　入社3年目 営業メンバー→エリアマネージャー→拠点長→営業部長 ・Bさん　入社2年目 営業メンバー→主力製品販売責任者→営業拠点長→新規事業開発部マネージャー ・Cさん　入社4年目 営業メンバー→国内ソフトセールス責任者→海外子会社責任者 ・Dさん　入社3年目 CS立ち上げ→CSマネージャー→新規事業部部長

国内最大級ゲームプラットフォームDMMGAMESのビジネス全般を担う組織です。 主な業務として、ゲームパブリッシャーとの提携創出、企業分析、市場分析、座組みの選定から経済条件交渉、マーケティングプラン提案や契約締結まで様々な業務に携わっていただきます。 B2Bの窓口として様々な業務に関わり、DMMGAMESのビジネス全般の会社の顔として従事頂きます。 主に国内でリリースされるスマートフォンアプリのゲームタイトルをPC版としてDMM GAMESに展開するための企業間交渉業務を行ってもらいます。 その他、M＆Aや出資案件などにも関わり、開拓からディール成立まで一気通貫で行って頂くこともございます。

セールスとして、お客様のDXを推進するような最適なソリューション提案をご担当いただきます。 ウフルでは固定の商材はなく、お客様の課題に合わせたDXコンサルティング・システム開発をご提案してます。 下記のような営業をご経験に合わせてお任せします。 ・アカウント営業：エンタープライズ企業向けの深耕拡大型の営業 ・BtoBtoC案件営業：toCビジネスを展開をする企業向けのシステム開発営業（例：MA・CDP・DMP構築など） ・公共系案件営業：官公庁や公共向けの入札対応等を含む営業 ■ミッション ・受注目標　2億円以上／半期 ・各部署とのコミュニケーション、調整（プリセールス、開発、マーケティング） ・株主パートナーとのリレーション構築　 ■業務内容 ・リードジェネレーション 　　↳　パートナー企業であるSalesforceやAWSとのリレーションをとりながら、顧客を獲得します。 ・顧客へのヒアリング、現状分析・課題整理 ・提案、及び企画書の作成、クロージング 　　↳　Salesforce、AWS、Microsoft Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスの中から最適なクラウドを組み合わせ、 　　 　 システムインテグレーション提案をしていただきます。クラウドソリューション以外にも、フルスクラッチ開発案件や 　　 　 自社サービスを組み合わせたスマートシティ関連案件の提案もあります。 ・コミュニティ活動 　　↳　ご意向によってお任せすることもあります。 ・セミナーの登壇 　　↳　マーケティング部が中心に企画をしたセミナー（オンライン/オフライン）でスピーカーとして話していただくことをお任せすることもあります。（※ご経験に応じて） ■扱う商材 ▼プロフェッショナルサービス（ウフルのパートナーサービス） 　・Salesforce（SalesCloud、ServiceCloud、ExperienceCloud、AccountEngagement、DataCloud、Tableau、Slack、ライセンスなど） 　・AWS（Amazon Connect、DataBricks） 　・LINE、TreasureData　など ▼自社サービス 　・CUBE 01 　CUBE 01はウフル自社サービス群の呼称であり、スマートシティ、カーボンニュートラル領域へ下記のような様々なアプリケーションを展開しています。 　　◦売り子ール（モバイルオーダーシステム） 　　◦elcompath（情報ポータルマップ） 　　◦省エネ法・温対法報告 for Salesforce（脱炭素データ　集計・報告アドオン・アプリケーション） 　　◦CUCON（サービス連携基盤） ■組織構成 ・約現在15名程の組織となっています。 ■事例 1：製造業界　営業管理DX（Salesforce Sales Cloud） 2：アパレル業界　マーケティングDX（Salesforce Marketing Cloud）　 3：医療業界　コールセンターDX（Amazon Connect） 4：空間デザイン会社　カーボンニュートラル　環境DX（Salesforce Net Zero Cloud）　 5：経団連　コミュニケーションDX（Slack Enterprise Grid） 6：和歌山県　スマートシティ 防災DX（自社サービス）

【概要】 クライアントのニーズと気づけていない課題を発見し、ソリューション提案を行って案件を拡大していきます。 既存のお客様に対してのサポートおよび、定例会の実施、アップセル・クロスセルの提案をしていただく役割です。 弊社の商材を活用し「一流のパートナー」として、デジタルマーケティングにおけるお客様の課題解決をお願いします。 ・顧客折衝・訪問 ・弊社商材を活用したマーケティング施策の報告およびレポーティング、改善提案や新規施策の提案 ・弊社運用チーム・他の事業部との連携 【担当業界例】 ・歯医者 ・飲食店 ・パーソナルジム ・学習塾 ・空気清浄機の販売会社

・インサイドセールスチームが創出したアポイントへの提案からクロージング ・ヒアリングを通じて抽出した、顧客の課題整理と分析 ・提案資料作成 ・経営層へのプレゼンテーション ・カスタマーサクセスチームへの引き継ぎ、連携

美容サロン向けの法人営業として、LINE完結型の人材紹介サービス「WORKCANVAS」の売上拡大を担っていただきます。 弊社では当ポジションを「パートナーサクセス」と呼称しており、人材不足でお困りの美容サロン様を採用成功に導く重要なポジションと位置付けております。 また、新設のポジションのため、大きな裁量のもと中長期目線での事業作りにも携わっていただけます。 ▪︎ 具体的な業務内容 1. 法人営業 新規顧客開拓、サービス導入提案 既存顧客への採用コンサルティング KPI進捗管理 サービスプランは大きく掲載型・成果報酬型の2プランあり、現在はインバウンド中心にオンラインや架電でサービス提案しています。今後は人員を増やし積極的に新規開拓を進める方針です。将来的にマネジメントをお任せする可能性があります。 2. 営業企画 オペレーション構築・改善、施策提案・実行 データ収集及び分析業務 行動プロセスや業務オペレーションが明確に決まっているわけではないため、事業目標達成のためのPDCAを回す取り組みや、お客様に合った提案をご自身で模索していただく必要があります。 目標達成のためのプロセスや日々の行動をご自身で考えられる方にご活躍いただける環境です。

美容サロン向けのパートナーセールスとして、LINE完結型の人材紹介サービス「WORKCANVAS」の売上拡大を担っていただきます。 弊社では当ポジションを「パートナーサクセス」と呼称しており、人材不足でお困りの美容サロン様を採用成功に導く重要なポジションと位置付けております。 また、新設のポジションのため、大きな裁量のもと中長期目線での事業作りにも携わっていただけます。 ▪︎ 具体的な業務内容 1. 法人営業 新規顧客開拓、サービス導入提案 既存顧客への採用コンサルティング KPI進捗管理 サービスプランは大きく掲載型・成果報酬型の2プランあり、現在はインバウンド中心にオンラインや架電でサービス提案しています。今後は人員を増やし積極的に新規開拓を進める方針です。将来的にマネジメントをお任せする可能性があります。 2. 営業企画 オペレーション構築・改善、施策提案・実行 データ収集及び分析業務 行動プロセスや業務オペレーションが明確に決まっているわけではないため、事業目標達成のためのPDCAを回す取り組みや、お客様に合った提案をご自身で模索していただく必要があります。 それだけでなく、事業の今後のあるべき姿や事業拡大イメージを描き、戦略を立て実行に落とし込んでいただきたいと考えています。

誰もが知る街の看板を提案・プランニングし、施工完了までサポートします。 扱う商品は、ネームプレートのような小さいものから、高さ10Mを超える看板まで様々。 お客様は、全国的にチェーン展開している有名飲食店や大型商業施設、地元の企業や商店街のお店など幅広い顧客層から依頼をいただきます。 新規顧客の開拓と既存顧客のフォローをを任せします。 【具体的な仕事内容】 ■新規顧客の開拓 ■クライアントの要望をヒアリング ■自社デザイナーとの打ち合わせ ■ニーズに即した外部サイン、内部サインの企画立案、提案 ■製品の製造、施工、メンテナンスのプランニング ■見積書の作成 　※案件によっては積算業務をお任せする場合もあります。 【入社後の流れ】 入社後、会社の方向性の案内や顧客共有の期間を経て、ご担当いただく既存顧客をお渡ししますので、顧客の対応フェーズに応じて業務に入ってください。 もちろん、先任者によるフォローは致します。 新規顧客の開拓については、前職でのつながりなど、やり方やペースはお任せしますので、新規で看板の提案ができる顧客の開拓をお任せします。 【社内の雰囲気】 良い意味でライバル関係、相談もするがお互いを意識して成長しあえる関係です。 現場がおわればメンバー同士で飲みに行くこともあります。 半期に一度、上長との評価面談あり抜擢人事も多く、評価されやすい評価制度設計です。

化粧品や美容品を扱うクライアントに向けて、SNSやインフルエンサーを活用したプロモーション施策の企画提案営業を行なっていただきます。 ※クライアントの潜在ニーズや課題に対して、様々なSNS・インフルエンサーを活用したPR施策の企画提案／マーケティング施策の企画〜運用を一貫して担当します。 ＜具体的な業務の流れ＞ ・クライアントの与件引き出し/課題ヒアリング ・施策提案(企画案/候補者出し) ・インフルエンサー/タレントへの実施可否取り ・発注対応 ・施策進行(ディレクションが担当するケースも有) ・納品対応 ・請求対応 ・レポート対応/次回提案

日本を代表する大手企業の採用領域において、広報戦略の策定やプロモーション支援を行います。顧客の採用計画や課題をヒアリングし、社内ディレクターや外部パートナーと協力しながらWEBサイトや動画、パンフレットなどの幅広い商材からソリューションを提案します。 ▍具体的な業務内容 ・広報ツール（WEBサイト、映像、パンフレット等）や採用イベントを中心とした提案プランの企画 ・顧客の採用課題・方針・活動計画の把握 ・予算達成に向けた営業戦略、行動計画の策定・実行 ・案件受注後の進行・納品管理 ▍営業スタイル ・持込提案を基本とし、顧客が気付いていない潜在的な課題を抽出し、ソリューション提案を行います。 ・既存顧客：新規顧客＝7：3（新規顧客のアポ獲得は社内のコールセンターが担当） 　既存顧客に対しては次年度の広報戦略を提案し、並行して新規顧客の開拓も行います。 ▍取引先企業例 大手企業様を中心に幅広い業界において、年間約1,000社との取引実績があります。 JAL、資生堂、三井不動産、パナソニック、丸紅、JR東海、キリン、アサヒビール、AGC、東レ、NTTデータ、NTT西日本、三菱重工業、ブリヂストン、ソフトバンク、オリックス、三井住友銀行、kubota等 ▍働く環境 当社は平均年齢34.6歳と若手が中心に活躍している環境です。 チャレンジできる企業文化の中で、大きな裁量を持って組織開発まで経験できます。 男女比は男性6：女性4でやや男性が多いですが、女性の活躍を推進しており、えるぼし認定最高位も取得しております。 また、育児と仕事の両立を経験した女性管理職も複数活躍中です。 ▍当社の魅力 ・オーダーメイド型の企画提案ができる ・日本を代表する大手企業と直取引ができる ・裁量権が大きく、幅広く自身のアイディアを取り入れ、カタチにすることができる ・長期就業のできる安定した環境（親会社は東証スタンダード上場です）

【仕事内容】 法人営業企画担当として、幅広い領域を企画することが可能です。 2年目以降の役割については社内にてご希望を伺いながら決めていきます。 (１)見込み顧客へのインサイドセールス/企画 (２)メルマガ制作・分析(マーケティング・オートメーションツールを使用)/企画 (３)トークスクリプトの作成・改善・企画 (４)営業用資料の作成(見積作成や説明資料等) (５)商談～受注までの営業活動 (６)開発企画・PMO ※カスタマーサポート対応(ユーザーからのアプリに関する問い合わせ対応)も含む

【概要】 LINE公式アカウントの標準機能では実現できないソリューションを提供する自社SaaSプロダクト「KANAMETO」を地方公共団体様向けに提案・販売推進していただきます。 【特徴】 いわゆる「ノルマ」は存在しておらず「営業部」としての目標金額のみ設定しており、個々人の受注実績を比較する発表もありません。 もちろん「人事評価」では個々人の実績は評価いたします。 【具体的な仕事内容】 ■LINEを活用した地方自治体向けDXツール「KANAMETO」のリード創出活動および商談対応 （地方自治体担当者へのオンライン商談・ツールデモ・ヒヤリング・ニーズに合わせた活用提案、等々） ■KANAMETO販売導入に向けた地方自治体をターゲットとする販売代理店向けサポート （共同セミナー企画やリード創出における取組企画の対応、等々） 【仕事の魅力】 ■地方自治体におけるLINEを活用したDXを支援するGovTechベンチャーのため、自身の生活に身近、かつ社会的意義の高いサービスに直接携わることができます。 ■開発部やカスタマーサクセスチームとも非常に距離が近いため、新機能の要望などを共有しやすく、自身の要望が実機能としてリリースされることもあり、セールスだけではなく「サービスを創り上げていく」という実感を得られます。 ■株主であるLINEの最新情報展開およびバックアップによるセールス活動ができます。 【社内の雰囲気】 縦割りや年功序列は一切なく、フラットで風通しの良い組織です。 少人数で事業を推進しているからこそ、新しい事にチャレンジするチャンスに溢れています。 株主3社と共同して事業を推進する機会も多く、ベンチャーの環境でありながら、同時に大企業の強みも活かせます。 【入社後のフォローアップ】 元地方自治体職員（元公務員）のメンバーが複数在籍しており、地方自治体における予算編成の流れや契約手法等、公共セールスに必要な基本知識は社内で適宜レクチャーがあります。 また、政府の政策や交付金等についても適宜、社内で勉強会を実施しています。

お客様は全国の中古車販売事業様で、お客様先に訪問して事業課題をヒアリングしたり、また当社からは『symphony』を主に様々なソリューションをご提案します。「売上が伸びない」「今のシステムが使いづらい」などお客様の課題は様々ですが、当社のミッションである「テクノロジーで社会の課題を解決する」の通り多様な提案でお客様の事業推進に貢献していきます。 契約されたお客様への『symphony』の操作方法レクチャーをはじめ、他社での成功事例紹介や広告出稿のお手伝いなど事業推進のためのコンサルティングを継続的に行います。

営業担当として、建設業や物流業などの大手企業を中心としたクライアントの業務課題解決に向けたITソリューションの提案をお任せします。 事業部の部長やプロジェクトマネージャーと連携しながら、業務を進めていただきます。 【業務内容】 ・システム開発の受託や導入に向けた提案書の作成、プレゼン、条件交渉、クロージング ・プロジェクトの進捗サポートや人員編成に対するアクション ・既存顧客に対する深耕、アフターフォロー ・新規開拓　など 【主要取引先(敬称略)】 ・株式会社ミスミ ・トヨタ自動車株式会社 ・株式会社デンソー ・株式会社竹中工務店 ・株式会社大林組 ・ヤマト運輸株式会社 ・SCSK株式会社 ・野村総合研究所