◆全国のホテル・旅館を回り、宿泊予約サイト「Yahoo!トラベル」の営業を担当していただきます。 営業は初めてという方も大歓迎です！ 同期の仲間と一緒に目標に向かい切磋琢磨する3年間は、きっと貴重な経験になるはず。 人と話すことが好きで、一生懸命諦めずに努力ができる人は必ず活躍できる環境です！ 【業務詳細】「Yahoo！トラベル」に掲載する全国の様々なホテル・旅館の新規開拓営業です。 新たに掲載したい宿泊施設のリストをもとに、訪問・電話営業をして掲載数を伸ばすことがミッションです。 月に15件以上の掲載をKPIとしております。 【扱う商材】「Yahoo！トラベル」 【営業手法】東京本社を拠点に全国各地の担当エリアへ出張し、対象施設のご担当者様と直接お話いただきます。 時には週の半分以上のスケジュールが出張で埋まることも。ハードな場面でも前向きに取り組める方を歓迎します！ すでにリストアップされている宿泊施設が対象となり、ご自身（またはアポインター）がアポイントを取ってから出向いていただきます。 ※転勤はございません。

◆一休.comが提供する全サービスを対象に、社内から寄せられる問い合わせの調査や相談の回答、データ処理業務などをお任せします。 具体的な業務内容 ・社内の営業担当者などから寄せられる相談への応対（トラブル対応/ユーザー連絡依頼の取次/予約内容確認など） ・代金の徴収／返金手続きや、利用者への連絡 ・各種、社内情報の照会作業 ・クレジットカード会社からの依頼回答 ・その他、所定の手順に沿って発生ベースでの事務処理対応も行っていただきます。

◆業界No.1Webメディア『みんなの介護』にご登録いただいた介護施設への入居希望の方と介護施設を結んでいただきます！ 「みんなの介護」を通して資料請求や見学予約をされたお客様に電話で連絡を取り、 入居を検討しているエリアや施設種別、看護・医療体制、お客様のこだわりなどのニーズをお伺いしながら、 最適な老人ホーム・介護施設への入居が実現できるようサポート・提案を行なっていただきます。 【具体的には】・電話、メール、SMSの顧客対応・部署内外のエスカレーション対応 ・オペレーションの改善、効率化・FAQやマニュアルの作成、メンテナンス、改善 ◆「みんなの介護」とは、安心して暮らせる老人ホーム・介護施設を見つけられる検索サイトです。 「きちんとした情報があれば、人はもっと良い選択ができる」という想いのもと、検索性が高く、 お客様がニーズにピッタリ合う施設を見つけられるようにしました。今や、業界では誰もが知っているサイトとなっています。 ◆入社時に、専門知識や業界知識は必要なし！ 導入研修やロープレ、勉強会などの教育体制が整っていますので、自分次第で入社1年目から飛躍的な自己成長が可能です。

カスタマーサクセスとして担当クライアントのタイミーご利用最大化を推進することをミッションに、 既存アカウントの継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの募集人数の増加を目指します。 タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。 【業務詳細】：・新規顧客の商談、申込獲得 ・担当クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング ・担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案 L 集客の見込みや人件費のシミュレーションなど ・受注獲得後の導入支援 L 求人の写真、文面、時給設定などのコンサルティング ・既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション ・継続利用のための定期的なコンタクト L 時期によって変わる課題のヒアリングと、解決策の提案 L 他店舗・拠点への拡大、一拠点あたりの募集人数増などの営業活動 L 大手クライアントの専属担当として先方のキーパーソンとの折衝 L 顧客課題に合わせ、経営層との商談・プレゼンテーションなどを実施

【業務内容】：【技術サポート】顧客がRPAを作成する上での作成アドバイスやトラブル対応 ・サポートサイト（ZENDESK）を通じたメールでの問い合わせ対応 ・Web会議、訪問による作成サポート（メール対応含めてWebでの対応が9割。訪問対応は勤務形態に応じて応相談。） ・新機能の動作テスト、（本人の希望と資質により）新機能開発《javascript&javaAPI、python など》 【組織構成】：・4名程度のチームで、チームリーダーをブラザーとして業務にあたります。 ・事業全体での会議、チームでの会議などはもちろんのこと、役員とも定期的にチーム方針のすり合わせmtgをしています。 経営陣と近い距離で、直接フィードバックを受けることが可能ですし、日常的な相談等も気軽にできる距離感です。 【サービス】：プログラミングの知識がなくても、画像認識機能を利用した直感的な操作性で初心者でもPC上の業務を自動化できるツールです。 現在、導入企業数は1000社を突破・継続率98％と多くの企業に継続的に利用いただいており、様々なアワードをいただいています。 「最強ITツール」として約7300製品中、第1位に選ばれました！（https://fce-pat.co.jp/lp/rpa_new/index.html） 【働き方】：柔軟な働き方を実現する事が出来ます。入社時時短でもOKです。ライフスタイルに合わせて柔軟に働いていくことが出来ます。

◆宿泊予約サイト「一休.com」「Yahoo!トラベル」のクライアントである全国のホテル・旅館を顧客としたインサイドセールスのお仕事です。 事業成長を加速させるため、営業経験者を歓迎します。これまでの経験を活かし 新しい形でクライアントに寄り添っていく仕事にチェレンジしたい方、ご応募をお待ちしております！ ◆既存営業 「一休.com」「Yahoo！トラベル」にすでにご掲載いただいている宿泊施設様を担当するチームの一員となり、 送客を増やすための施策を考え、提案・実行していただきます。 営業担当としてオンラインを中心にコンタクトを取り 送客を増やすための施策を考え、提案・実行、利用率が低いクライアントや 使いこなせていないクライアントに対する利用促進の支援もしていただきます。 ※基本的にインサイドセールスですが、状況により訪問や来社対応等のオフラインの商談をする場合があります

◆2022年にスタートした一休の新規事業「一休.comふるさと納税」の事業拡大のため、新たに新規営業メンバーを募集します。 【扱う商材】「一休.comふるさと納税」 宿泊施設の割引クーポンを返礼品として選べる宿特化型のふるさと納税サイトです。 2022年のスタート以来、毎年取扱高を順調に伸ばしており このたび更に多くのユーザーにお使いいただけるよう取扱範囲を拡大することとなりました。 【業務詳細】全国の自治体へサービスをご紹介し、新規参画いただけるよう営業活動を行っていただきます。 【魅力点＊】キャリアアップをお考えの方、新規営業スキルを身に着けたい方に最適な環境です。 この仕事だからこそ得られる出会いや経験を積むことができます。

～アニメイトグループにおけるシステムの強化および業務効率化のためのシステム導入・運用を遂行します。 社内エンジニアとして、新規システム導入プロジェクトの推進、およびシステム運用基盤の改善などに貢献していただきます。～ 【業務内容】 アニメイトグループ各社で実施しているシステム開発案件の技術的支援、および導入プロジェクトの推進 ウェブサイトおよびウェブサービスの構築 各社からの業務効率化にかかるヒアリングおよびシステムの導入・改修 社内およびクラウド上のシステム運用基盤（Windows/Linuxなど）の保守運用管理 各種システムの運用保守および問い合わせ対応 【働き方】 月間平均残業15時間程度で趣味と両立ができます フルフレックス制/リモートワークと出社の併用 入社から約3ヶ月程度は週1~2日リモート可、業務に慣れてきたタイミングでリモート割合を増やせます 【社内の雰囲気】 ゲーム大会を開催するなどゲーム好きの社員も多数在籍 アニメが好きなメンバーも多く、趣味と仕事の両立を大切にする社風 多種多様なバックグラウンドとスキルを持ち、それをお互いに尊重・信頼・研鑽し合えるグループメンバーです。 ※アニメには詳しくないという社員も多数活躍しております！

■本ポジションは、当社の各種サービスを導入している顧客（医療施設や自治体等）のカスタマーサクセス職として システムの導入・活用支援に加え、新サービスや機能改善の企画や仕様策定まで担っていただきます。 ■職務内容 ・サービスが継続的に活用される状態までの導入～運用支援(オンボーディング) ・顧客と適切に接点を持ち、課題解決提案を行うことによる中長期的なLTV最大化 ・顧客の声をヒアリングし、開発部門等と連携の上、サービス改善を推進 ・業務で得た知見を活かした業務プロセスの構築（定型化）やチームビルディング ・toB/toC問わず、顧客体験価値（CX）の向上等 ■ポジションの魅力 ・事業拡大フェーズにつき、個々人の成果が会社の成長及び自身の評価に直結します。 ・部署間の垣根なく迅速にコミュニケーションが取れることが強みであるため、 顧客からのフィードバックを元にしたサービス改善・開発を速いサイクルで推進することが可能です。 ・新しい事業を創造しながら、既存顧客の運用定着支援及び利活用促進することができる業務の仕組み作りや組織作りなど様々な経験を積むことができます。

製造業・サービス・公共機関等幅広いお客様にシステム提案等の顧客折衝や要件定義などの 上流工程から、全体プロジェクト管理を行っていただきます。 また、顧客の旧システムの最新技術への対応・近代化を図るプロジェクトにも注力しており、 それらを通して顧客の事業課題解決・DX推進へ向けた環境整備まで担う業務をお任せいたします。 【担当フェーズ】要件定義から設計構築・協力会社が担当する開発フェーズのマネジメント業務を担当します。 （手を動かす業務はほとんどあまりありません。） 【案件について】※直近は、損害保険業界向けや、保険数理計算を用いたPJでニーズが多くあります。 【システム規模】携わる案件規模は様々ですが、数千万円規模～数億円規模のプロジェクトが主となり ます。 期間は半年・1年～でプロジェクトをマネジメントしていくことが多い部署になります。 また、同社は親会社にIBM社があるため、IBM社が長年蓄積した体系だった開発フローの元で経験を積むことができます。 【技術環境】Javaなどオープン系開発言語を使用した開発が中心です。 【勤務形態】内販：外販＝4：6の割合です。外販のクライアント先は都内近郊がメインです、 【キャリアパス】マネジメント志向、スペシャリスト志向どちらでもキャリアがございます。 キャリアについての面談時にご相談可能です。

金融機関、製薬企業、食品企業、通信企業、人材サービスなど多方面の業務システムの開発、運用などをご担当いただきます。 これまでの経験・適性・希望を考慮してプロジェクトは決定します。 ①システム開発プロジェクト ②インフラ構築・運用プロジェクト ③システム保守・運用プロジェクト ※入社後は、2025年入社の新卒社員と一緒に4月～6月の3か月間、ビジネス研修、IT基礎研修、開発演習等を受けていただきます。 ITエンジニアになるための知識・スキルの習得はもちろんのこと、同タイミングでの入社した方々と、チームでの協働作業を通じて、 仕事の進め方の理解や、更なるヒューマンスキルの向上も目指していきます。 研修終了後は、ご希望や適性を鑑みて、プロジェクトへの配属を決定いたします。

金融機関、製薬企業、食品企業、通信企業、人材サービスなど多方面の業務システムの開発、運用などをご担当いただきます。

■グループ内の多彩な事業部門が保有する豊富なデータを活用して、経営課題、業務課題を解決するための データサイエンス領域の一連の業務を担当するポジションです。 ※三井住友信託銀行にて採用、グループ会社の「Trust Base株式会社」へ出向となります。 （https://trustbase.co.jp/） 【業務詳細】 ■事業部門におけるデータ利活用に係る課題抽出・設定／■事業部門が保有するデータ（数値データ・テキストデータ等）を活用した課題解決方法の考案 ■データ分析実施（データマイニング、数理モデリングによる統計分析・最適化・予測等）／データ分析結果のレポーティング ■データ活用に関するコンサルティング提供・施策（マーケティング、業務効率化等）への落し込み ※Trust Base株式会社について 2021年にデジタル戦略子会社として設立し、グループ全体のDX推進、「デジタル×金融」の新サービス創出をミッションとしております。 中途と銀行プロパーの割合は6:4と中途の割合が多く、金融という社風というよりもベンチャーに近い風土となります。 新サービスの創出に向けて積極的に携わっていただける方を募集しております。

◆GMOメディアは、自社のポイントサービス「ポイントタウン」とともに、その運営ノウハウを活かして クライアントへもサービスを提供をしており、「Pontaポイント」「ポイント広場」など大手サイトの運営も手掛けております。 今回の求人では、この自社サービス「ポイントタウン」もしくは大手パートナー企業のポイントサービスの開発・運用を担う バックエンドのエンジニアを募集しております。 どちらもスクラム開発を導入しており、そのチームの一員として参画頂きます。 また、営業、カスタマーサポート、インフラチームなどサービスに関わる他部署の担当者とも必要に応じて連携をしていくため、 チームでの達成感を感じながらお仕事ができるはずです。 【具体的なお仕事内容】 ◆アプリケーションの設計、実装、テスト、リリース、効果測定 ◆システム運用全般（障害対応、パフォーマンス・チューニング、エラー検知、カスタマーサポートと連携してのシステム調査） ◆開発効率化 ◆業務効率化 ◆サービス全般の企画、改善提案

【業務内容】：Cisco/F5/PaloAlto/Juniper等のNW製品による案件に対し、ネットワークエンジニアとしてプリセールスから 設計、構築、運用にいたるまで幅広く担当いただきます。 お持ちのご経験やスキルに応じて、収支の管理を含むプロジェクトマネジメント、およびコンサルティング的アプローチによる お客さまへのプロアクティブな提案～サービス提供などを将来のマネージャー候補として担当いただきます。 【やりがい】：いくつかのお客さまを担当し、ネットワークインフラの要件定義、設計・構築を実施後、 保守・運用担当への引継ぎまでを対応します。 保守・運用フェーズに入っても設計担当として対応することもあり、上流からワンストップで対応することで 幅広いフェーズをご経験いただく事が可能です。 【同社特徴】：同社はCisco社のゴールドパートナーであるものの、特定の製品に偏ることなくお客さま環境や要件に応じ、 最新かつ最適な構成で、いち早く提供すること、すなわちベストソリューションを追求し日々案件に対応しています。 このため、新しい技術分野に対する技術研究・商品企画に常に取り組み、お客さまへの提供へつなげています。 さまざまな業種のお客さまに対して、設計・構築、運用・管理、保守、アウトソーシングまで一貫して提供する、 そんな同社の環境においてネットワーク領域のスペシャリストとしてご活躍いただける方のご応募をお待ちしています。

◆オープンポジションとなりますので選考の中で適性やご意向を加味し最適なポジションで選考いたします。 【事業内容】 同社はメガバンクや信託銀行などの金融機関さまへ、当社の扱う各種システムの提案・要件定義～運用保守まで、 一貫したサービスを提供しています。複数の部門においてそれぞれ特徴の異なるシステム、アプローチを行っていますが、 いずれの部門においても今または将来的にプロジェクトマネジメントを担当いただける方を募集しています。 【業務内容】 ※基本的には開発工程ではなく、上流工程をメインにご担当いただきます。 ・プロジェクトリーダー/マネージャーのベースの役割／・メンバーやビジネスパートナーの作業・スケジュール管理 ・メンバーやビジネスパートナーの教育／・プロジェクトのコスト管理／・お客様との交渉 【部署例】 ・メガバンクに常駐し、大規模案件に関わり、案件各フェーズを通してリーディング ・金融業界向けの様々のお客さま向けに自社システム提案、導入、保守をトータルに担当 ・世界標準の海外AML製品を大手金融機関向け導入をリーディングする

◆ネットワーク関連サービスを軸とした、中大手企業様に対するソリューション営業を担っていただきます。 【業務内容】・Cisco製品を中心としたネットワークインテグレーション営業 ・会議室予約システム等ソリューションの提案営業 【配属部署】 ：下記配属部署は、ご希望やご経験、適性等をもって判断いたします。 1.アカウント営業グループ：エンドユーザー企業様へ営業活動を実施しています。 2.パートナー営業グループ：パートナー企業様へ営業活動を実施しています。 既存顧客の深耕活動、および新規の顧客開拓活動も担当いただく予定です。 【やりがい】：同社ネットワークビジネスは、毎年伸長しており、引き続き成長させていきたい分野です。 このポジションでは、最新最適なソリューション提案のためにエンジニアに近い知識を習得し、 お客さま現場部門の方との会話が可能なレベルで商談を進めます。 お持ちのIT業界営業経験に加えて、ネットワークインテグレーションへの興味と向学心、 新たな領域への挑戦心をお持ちで、より専門性の高い営業職を目指し一緒に活躍いただける方を募集しています。

▼ポジションマッチ登録とは ————————————————————— 同企業の非公開求人の中で、ご登録いただいた内容を元にマッチする求人をお探ししご紹介させていただくサービスです。 ①以下『この企業への転職サポートをご希望の方はこちら』よりご経歴情報をご入力ください。 ②type転職エージェントにてご登録内容を確認させていただき合致する求人をお探しさせていただきます。 ③ご紹介可能な求人がございましたら、弊社よりキャリアアドバイザーとの面談のご案内をさせていただきます。 ※尚、必ずしも全ての方にご紹介できるものではございませんので予めご了承いただければ幸いです。 現在同社で募集を行っている非公開求人職種は以下となります。 ■エンジニア ■営業 ■管理部門 ■その他 各種ポジション

モバイル通信事業者様向け 通信モニタリング・SMS・CloudPBX等システムの追加開発案件のプロマネ、あるいはプロマネ候補 ※海外パッケージ製品を用いたシステムが多いです。 案件のプライムベンダのプロマネとして、プロジェクトの計画・実行、スコープ・リスク・収益等マネジメント、顧客・メーカーとの折衝、といったプロマネ業務となります。 ■ポジションの魅力 ・大手通信事業者が提供するサービスインフラ/システムのSIに携わることにより、社会インフラ構築の一旦を担っている事の実感・やりがいを感じることができます。 ・通信業界が志向する新技術への対応に日々追随し、自身で提案技術調査・検討・検証等に取り組むことができ、最先端の技術に関わることができます。 ・提案フェーズからプロジェクトの受注～保守まで一貫して担当することにより、大規模プロジェクトを幅広く経験することができます。 ・技術要素としては、NW、基盤（オンプレミス、クラウド）、ミドルウェア、AP開発を含むため、幅広く経験を積むすることができます。 ・海外メーカの製品を取り扱うことが多いため、日常的に英語に触れる機会があり、英語力の向上が図れます。

■BtoC/BtoBtoC/BtoBのネットビジネスに関する開発プロジェクト案件のPM、もしくは将来のPM候補として開発を担当 【ポジションの魅力】 ■“世の中の変化”を感じる環境 ・ネット系サービス企業がしのぎを削る、新聞やメディアでよく目にする領域で活躍できます。 ・日常生活でも接点あり、自身の手がけたサービスを街中で見かけるので社会貢献具合を如実に体感できます。 ■チャレンジする人を支える環境で働けます ・自社オフィスに顧客の開発環境が整備されており、案件内外関わらずNSSOLの仲間と協力しやすい環境で働けます。 【組織メンバー構成】 ・20代～30代の若手・中堅主体の組織です。 ・若手であってもスキル・能力に応じて、裁量をもったリーダー業務を行っています。 ・年齢・役職・性別にとらわれず意見交換ができる風通しの良い組織風土です。 ・案件内容に左右されるケースもありますが、リモートワーク／出社の頻度はご自身で決めることが可能です。

大手金融機関のシステム開発（金融工学・数理モデルをベースにしたプライシングシステム）で、アプリケーション設計や実装、アーキテクチャ検討などを担当頂きます。 ・プログラミングスキルを伸ばしていきたい方、市場価値を高めて行きたい方を募集します。 ・将来的には、技術面でPJをリードする人材、フルスタックエンジニア、技術に強いプレーイングマネージャーなど立場での活躍を想定。 ・金融商品/金融業務に関する必要な知識は、入社後に社内研修などを通じてキャッチアップ頂きます。 ・リモートワーク可。 ＜ポジションの魅力・特徴＞ プログラミングスキルや技術力を磨いていくことができる環境です。 （更に、最先端のIT×金融工学・数理モデルの高い専門性を身に着けることも可能です。） ＜組織メンバー構成（部・グループ）、組織内の雰囲気＞ 社員30人程度の組織で、大手金融機関向けに、金融工学・数理モデルをベースにしたプライシングシステム等を多数開発しています。 専門性を有する多様なメンバーが、チームとしてプロジェクトに取り組みます。 ＜キャリアパス（身に付くスキル・成長イメージ）＞ プログラミングスキルや技術力を磨き、将来的には技術面でPJをリードする人材としての活躍を想定。

Microsoft365をベースとしたエンタープライズ企業向けオフィスのビジネスインフラ基盤のエンジニアリング業務のエンジニアとしてご対応頂きます。 提案/要件定義/設計/実装(移行含む)/運用、全フェーズに渡り本技術領域のアーキテクトとしての活躍頂きます。 【本職務の魅力】 国内エンタープライズ企業を顧客とするBtoBの事業推進となります。当該技術領域の当社事業を牽引できる職務です。 企業の「働き方改革」がうたわれている中、本技術領域におけるサービス（ソリューション）の企画/立上げから、 維持運営までサービス(ソリューション）のエンドツーエンドのフェーズで携わることが可能です。 年間数億円規模の自社投資を行い、投資による事業規模拡大の醍醐味や達成感が実感できる魅力ある職務です。 メンバーは20～30代が中心で、様々な意見交換が可能な職場環境です。 【身に付くスキル】 Microsoftの提供サービスの知見と技術力が身に付きます。 また、Microsoftだけでなく、プライムSIerとして案件規模も大きく、デジタルプラットフォームを 実現するための技術領域（DaaS/VDI・ゼロトラストセキュリティ/仮想化基盤など）の 周辺知識を習得することができる環境です。

【業務内容】 ■小売業界向けシステム開発案件におけるプロジェクトマネジャー、もしくは将来のPM候補として開発を担当 【ポジションの魅力】 ・全国でスーパーマーケット、ホームセンターなどを展開する大手小売企業様のDXを推進する仕事です。 PM/PMOとして様々なプロジェクトの上流工程から運用保守までお客様と一体となって推進します。 ・お客様との距離が近いため、自身の成果や貢献がお客様との信頼関係に直結し、やりがいを実感できます。 【組織の特徴】 ・部のミッションは小売系顧客のSoE開発の拡大。 ・小売系顧客を担当するSE部門に配属。3つの部から構成。中堅から若手まで様々な年代の メンバーがバランスよく在籍。 ・組織内の雰囲気は良好で風通しが良い。 ・自身の仕事にプライドを持った社員が多く、切磋琢磨しあえる雰囲気。

製造業向け顧客に対するフロント（プライム）の立場で、ネットワーク・セキュリティに関する企画から提案、構築 特にセキュリティ運用に関してはグループ会社までを含めたマネジメントを行い、将来スコープとしては海外も含めてご担当いただきます。 ★ポジションの魅力 日本製鉄グループを中心とする顧客に対し、システム基盤の企画・提案・構築を推進する役割を担うポストです。上流領域を主な活動領域としたい方にお勧めできるポストです。 ★組織構成 部組織は直営60名弱、分社（東日本NS）60名弱、BP200名強の350名弱の規模感です。 要素技術毎にグループを分けており、グループ間を横断する事案については、グループ横断組織にてハンドリングしていきます。 顧客のITインフラ戦略に対し、上流から一緒に参加し、一緒に要件定義を行い、案件メイキングから、実行、運用保守までを行っていきます。 メンバはほぼ全員ITスペシャリストまたはITアーキテクトであり、異なる技術領域を持つスペシャリスト同士が顧客のありたい姿に向かって議論し、 最適解を導き出していっています。 ★将来のキャリアパス ・ネットワーク／セキュリティのスペシャリストから、システムインフラ全体のアーキテクトへと成長するキャリアパスがあります。

※ご自身のスキルセットに合わせ、チームメンバ、チームリーダ、プロジェクトマネージャと段階的にステップアップしていただくことを考えております。 ※入社後、当社または顧客の標準プロセスについて習得いただき、OJTにて実務に慣れていただきます。 ■業務内容 （システム構築業務） ※顧客側の情報システム部門のチームと共同でプロジェクト実行を行うことが多い。 ・主にスクラッチシステムの導入において、顧客の業務内容およびシステム要件の整理 ・業務課題の整理や課題解決のための対応策の提案（可能であれば） ・顧客のシステム要件に即したシステム基本設計書の作成作業 ・プログラミング開発や開発管理、テスト作業やテスト管理 ・顧客環境におけるテストや移行作業支援、システム導入教育の支援 ・導入後の運用保守 （管理業務） ・プロジェクトマネジメント業務全般、チームマネジメント業務※立場に応じ