【仕事内容】 テレワーク、ランサムウェア対策、遠隔作業支援等の時代の課題を解決するIT商品の営業業務。 業務としては、セールスパートナー及び直売顧客への提案及び販売、セールスパートナー支援、展示会対応、アフターサービスなどがあります。 IT業界経験の法人営業やIT関連技術に関するベースをお持ちの方、他業種から新しい分野に挑戦したい方、いずれも歓迎しています。 【業務の特徴】 当部署が取扱うIT商品は国内外の業界TOPメーカの商品とサービスです。 顧客の課題解決に貢献でき、最先端のIT商品/IT技術に携わることができます。 当部署取扱いIT商品のメーカ及びセールスパートナーとは良好な関係を築いており円滑な業務遂行ができます。 社内の関係部署と連携したチームワークによる業務遂行を大切にしています。 【業務詳細】 ・オンライン/リアルでの商品説明、セールス同行、導入提案 ・展示会支援（展示ブースで商品説明等） ・お問い合わせ対応 ・受注処理 ・納品/納期管理 ・アフターサービス ※商品説明やセールス同行については、オンラインでの実施が9割です。 【募集背景】 売上拡大に伴う増員募集です。 【勤務地】 東京オフィス（東京都港区浜松町） ※東京オフィスは主に公共交通機関での通勤となります。 【配属予定組織】 santec Japan株式会社　ソリューショングループ ※santec Holdings株式会社からsantec Japan株式会社への在籍出向となります。（待遇や条件は変わりません。） 勤務地：東京都港区浜松町2丁目10-6 PMO浜松町Ⅲ10階 事業内容：国内販売事業及びソリューション事業 変更の範囲：会社の定める業務

◆設立から3,000件以上の企業の組織課題を改善している当社にて、AIソリューション営業（セールスコンサルタント） をお任せします。 ■業務内容： 人事（採用）領域のAIソリューションの営業職として、顧客企業への提案〜受注〜継続的なフォローまで一貫して関わっていただきます。 新規顧客、既存顧客に対するアプローチの戦略を立案し、実行、レビュー、改善のサイクルを回しながら、より効果的な営業活動を行っていただきます。 ＜詳細＞ ・顧客組織や市場の分析に基づいた営業戦略の立案 ・顧客の現状のヒアリング、問題点の抽出、課題の訴求、解決案の考案、AI ソリューションの紹介 ・商談〜受注獲得までの各種対応（提案資料作成、顧客担当者/決裁者へのアプローチ、社内関係者への依頼等） ・顧客への導入支援、オンボーディングのサポート ・顧客のリクエストを踏まえた、各関係者へのフィードバック ・活用支援、契約継続のための顧客とのコミュニケーション 単にモノ（サービス）を売るのではなく、顧客の本質的な課題解決に関心のある方にフィットするポジションとなります。 ■配属部署： 新組織の立ち上げとなり、役員直下のポジションです。 ■業務を経て得られるキャリア： 〜自律的なキャリア構築を支援します〜 ・新組織の立ち上げ ・将来的な事業部長候補 ＜参考：異動により得られるキャリア＞ ・採用、人事コンサルタント ・労務領域コンサルタント ・人材開発領域 講師または営業 ※キャリアや異動の希望は上長との月次1on1で話しあいます ■入社後のキャリアイメージ： ・入社後は担当業務をインプットしながら、2〜3か月は現場で人事（採用）に関わる実務を経験いただき、顧客の現状や想定される課題を把握し営業活動に活用していただくことを想定しています。 ・入社後1年ほどAIソリューション営業として経験を積んでいただいた先には、当社のRPO事業の営業に挑戦いただくことも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【営業経験ある方歓迎（有形無形問いません）／個人ノルマ無／既存中心／残業20h／手厚いフォロー体制／チームプレー中心の営業スタイル】 コンサルから設計、導入、保守運用まで一貫したサービス提供を行っています。 売り上げ昨対比136％、社員数も昨年276名→630名と急成長を遂げている当社にて、事業拡大のため営業職を募集致します。 ■魅力 ◎異業種出身者も多数活躍中！ ◎若手が多く、平均年齢は30歳 ◎機動力を大切にしている為、都度アイディアや意見を取り入れ、業務改善を柔軟に行っているので、改善していく楽しさ・事業拡大に携わるやりがいがあります。 ◎個人プレーではなく、チームプレーを重視しています。チーム全体で「エンジニアの市場価値を高めるにはどうしたら良いのか」「企業利益を上げていくためには何をしたらいいのか」を考え、お互いにコミュニケーションを取りながら活性化しています。 ■業務概要　※変更の範囲：会社の定める業務 開発プロジェクトの遂行において、エンジニアを必要としている企業様を中心に当社のエンジニアをマッチングさせ、お客様とエンジニアのサポートを行って頂きます。 個人ノルマはなく、基本チームプレーで動きます。 既存のお客様が8割で、新規の場合の開拓方法はメールでの問い合わせが中心です。 商談もWebが多いので、基本は本社にて業務を行って頂きます。 ■入社後の進め方 OJTにて業務や営業のノウハウなどを基礎からお教えしますので、入社時のITの専門知識は不要です。一連の仕事の流れをご説明した後、手を動かしながら業務を覚えて頂きます。メンバーで相談し合いながら業務に取り組む風土なのでご安心ください。 保険代理店や人材派遣業界出身者も活躍中です。 ■キャリアステップ 将来的には営業の他、自社エンジニアのキャリア支援にも携わって頂きます。「エンジニアファースト」の会社のため、エンジニアのキャリアをしっかりヒアリングし、エンジニアの希望に合わせたプロジェクトへのアサインや、キャリア支援・構築を行って頂きます。 ■組織構成 男性11名・女性3名（20〜30代） ■モデル年収※あくまで一例 25歳(経験 2 年)/400 万 26歳(経験 3 年)/ 430 万 30歳(経験 5 年)/500 万

■取扱商材：全国の学校（主に大学）と新卒ニーズのある企業様との橋渡しをする就職支援システムを取り扱っています。就職活動をする学生やキャリアセンターの課題として、多くの採用情報が溢れており、信頼できる情報や本当に自分に合っている就職先を見つけることが年々難しくなっているのが実情です。 一方で企業側も新卒採用に苦戦をしている為、学生とどう繋がることが出来るのか、と各大学ごとに直接アプローチをしたり、それぞれの情報を個別に収集している状況です。これらを解決するために開発したサービスが当社の支援システムとなります。 ■業務内容：大学×企業の橋渡しシステムをどう拡販していくのか、実際に受注後のオペレーションをどう回していくのか、またより集客を増やすためにどのような取り組み、施策を考えると良いのか、などを幅広く考えていただく業務となります。その上でまずお任せする業務は以下を想定しています。 ・インサイドセールス／企業に対してすでにシステム導入している大学へ就職情報の連携案内などを行います。また拡販の為の営業もお任せし、大学や企業様に対してのヒアリングを実施しながら、導入にあたり懸念となっている点を回収、システムの課題などもあわせて確認して改善に繋げる役割も担っていただきます ・大学でのイベント企画運営／各企業を集客して大学ごとに就職活動のイベントを実施している為、企画〜集客〜当日運営など ■組織構成：営業、事務などを含め4名体制。現在営業が大学や企業への営業や大学イベントの企画、運営、実行なども全般を担っている為、業務の分担を進めていきます。今回のその為の増員募集となります ■魅力ポイント：就職サイトやイベント等就職活動の手法も多岐に渡っています。同社のサービスは特に地元で就職したいという学生や採用マーケットの中で学生確保に苦戦をしている地元の中小企業をつなげる役割を担っています。大学生の就職支援を通じて地元活性化にもつながる事業となります。 ■株式会社ユニバースクリエイト（採用代行／学校支援事業など）への出向となります。住所：福岡市中央区天神2-8-41 福岡朝日会館13階 変更の範囲：会社の定める業務

【週2、3回出社と在宅勤務のハイブリット型勤務／ソフトバンクグループ創業ビジネス／フレックス勤務】 当ポジションは、SB C&S株式会社原籍の採用となりますがグループ会社のITcrowd株式会社（BtoB IT製品・クラウドサービスのレビュープラットフォームの提供）へ出向となります。 ■募集部署のミッション： レビュープラットフォームITreviewの既存顧客の継続率UP、売上最大化 ■業務内容： 【変更の範囲：会社内でのすべての業務】 顧客の成功に向けた、当社レビュープラットフォームの導入やその後の活用/運用支援 ・キックオフ〜オンボーディング実施（レビュープラットフォームの活用が1つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、活用目的の明確化・推進体制の構築・運用スケジュールや運用ルール策定を支援） ・複数ベンダー（顧客）を対象にしたアカウントマネジメント （複数ベンダーを担当し、担当顧客の戦略と課題をキャッチアップ。レビュープラットフォーム活用のロードマップを立案して顧客とともにゴールを目指し伴走） ・ITreview有償プラン利用社の製品課題把握やITreviewの長期的な利用を促進するための顧客折衝 ・ITreview利用者（ユーザー）からの製品改善要望の本質的な理解と設計、実行 上記業務を行いながら,担当顧客のLTVを、最大化を目指しならがアップセル/クロスセルの実施。 ■メンバー構成： 15名（男女比7：8名）、メンバー層は20代後半〜30代が在籍しています。 （セールス、マーケティングメンバー含む） ■働き方： 出社原則週1回：残り在宅勤務。残業月20〜25時間程度。今後客先訪問のため外出の可能性があります。 ■身につくスキル： ・コミュニケーションスキル、カスタマーサクセスのスキル、コンサルティングスキル ・専門分野に関する深い理解力、分析力（課題発見スキル・問題解決スキル、ファシリテーション能力が身につきます。 変更の範囲：本文参照

【採用管理システムを開発・提供する成長企業◆東証プライム上場など、導入社数1,000社以上／入社後2〜3年で管理職へのキャリアアップ可〜残業18h・在宅可〜】 ■業務内容 お客様の採用課題に対して、当社開発の採用管理システムや人材紹介事業、ＲＰＯ事業などを活用し、課題を解決いただくポジションです。 同社ではお客様に対し分業体制をとっており、インサイドセールス部門にてお客様とのアポを獲得、フィールドセールス部門にてアポ獲得後の課題解決提案・成約、カスタマーサクセス部門にて成約後のサポートを行っております。 各々の役割を明確化することで、一人一人がお客様に対し最大限のパフォーマンスを発揮できるため成約率50%以上、解約率1%未満と非常に高い実績を積んでおります。 現在下記2ポジションにて採用を行っております。 ＜フィールドセールス＞ ・採用課題のヒアリング ・採用課題に対する解決プロセスの設計、提案 ・クロージング（カスタマーサクセスへの連携・フォロー） ＜インサイドセールス＞ ・新規アプローチ —リードに対してのアプローチ（webサイトからのお問合せ等） —テレアポからのアプローチ ・課題ヒアリング ■組織構成 インサイドセールス9名、フィールドセールス5名、カスタマーサクセス11名で構成。 会社全体としては新卒：中途＝6：4、男性：女性＝6：4で構成されており、同じ部署間でのコミュニケーションは活発で、社員同士話す機会は数多くある環境です。 ■同社の理念 『採用業界に革命を起こし、明日の仕事が楽しみだと思える世の中にする』 求職者が興味のある企業にとりあえず応募し入社。結果的に3年で35%の人が退職するという新卒採用のモデルは20年間変化がありません。 同社は就職だけでなく、入社後の活躍までサポートしていける人材会社を目指し、ビッグデータの活用によるAIマッチングや、システム導入による人事の業務効率化を目指しております。 人事と学生が向き合える時間を増やし、一人一人が生産性高く前向きに仕事に向き合える世の中を創っていきたいと考えております。 変更の範囲：会社の定める業務

【大手企業と取引多数！安定成長中の企業/提案型IT営業でスキルを身に付けられる/転勤無し・残業20h以下・年間休日125日】 ■業務内容： 大手企業をメインに「IT機器」と「BPO（業務受託）」、「C-DreAm」シリーズを軸にした企画提案を行います。 新規案件獲得のみならず、既存顧客の深堀りもミッションです。 「提案して終わり」ではなく、実際に受託した業務を遂行するところまで、業務受託チームと一体となってご対応いただきます。 【折衝先】大企業の社長・経営層から情報システム部門、中小企業の経営層や執行役員などの幹部クラス 【案件獲得の方法】問い合わせ等からアプローチをする反響営業に加え、既存顧客からの紹介や社長/銀行経由での繋がりをたどって能動的に案件を獲得するアクションも行っています。顧客の現状やニーズを調べ、課題を仮説立てた上で、提案を行います。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■組織構成： 下記3名が中心となり、営業活動をしています。 ・営業部長1名（40代後半） ・営業部メンバー2名（30代前半） ■入社後の流れ： 作業現場で1か月程度の実習を実施し、当社サービスの理解を深めていただきます。営業部門配属後は、OJTにて業務を丁寧にお教えします。現在営業として活躍中の社員も異業種からの中途入社のため、ご安心ください。 ■ポジションの魅力： ・第二新卒歓迎：経験に不安がある方でも挑戦できるポジションです ・既存顧客のフォローあり：新規開拓だけでなく、既存顧客の深堀りもできる安定感 ・提案営業＋業務遂行：単なる営業ではなく、提案から業務の遂行まで一貫して関与できます ■採用背景： 既存顧客からの受託案件増加や自動再商品化装置（C-DreAmシリーズ）の発売にともない、業務規模が拡大しています。体制強化のための採用です。 ■当社について： 大手企業を顧客とし、IT機器（スマートフォン/PC等）のリユース商品化業務（データ消去や初期セットアップ等）を一手に引受けるサービスをメインに事業展開中。大手企業と安定して取引があるため、業績成長中。また資源を有効活用する環境にやさしい事業モデルであり、SDGsにも貢献しています。 変更の範囲：本文参照

本ポジションでは、主に当社のAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大のため、担当営業やマーケティング部やコンサルティング部など本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までのプロセスを、プリセールス/技術営業の立場としてご担当いただきます。 ■主な仕事内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 [1] 新規セールス （顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果検証・提案書作成・提案活動を、契約締結まで推進）：70% [2] 導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10% [3] ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10% [4] その他社内業務：10% ■業務の特徴： 顧客の現状分析と課題定義、当社AIソフトウェア・ソリューションの顧客課題へのマッピング、ソリューションのデモンストレーション、導入効果検証、競合差別化、提案書作成などの実施による営業推進が、主な業務内容です。 主な顧客属性は、グローバル企業を中心とした大手の製造・卸・小売業および3PL・倉庫業で、案件規模は数千万円〜数億円、プロジェクトの期間は4ヶ月〜2年程度です。 大手ソフトウェアベンダーやSI-er、コンサルティング・ファーム、3PL企業などにて、比較的高単価の企業向けソフトウェア・ソリューションのプリセールス経験をお持ちの方であれば、即ご活躍いただけるポジションです。 ■当社について： 物流DXを推進する当社は、 1) AIを活用した独自の最適化アルゴリズムを実装するソフトウェアの開発・販売・導入 2) グローバルなパートナーシップによる最先端の物流ロボットソリューションの共同開発・販売・導入 3) お客様の継続的なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題達成を支援するコンサルティング の3種のサービスを提供することで、お客様企業における適応力の高い物流基盤構築を支援しています。革新的なコンセプトやテクノロジーを活用して物流の未来を切り拓くこと、物流・流通・EC業界において常に新しい価値を創造して提供すること、を目指している企業です。 変更の範囲：本文参照

<<未経験歓迎／ITに興味がある方歓迎／モデル年収は入社5年目で500万円以上も可／リモートワークもOK／転勤なし>> ■職務概要： 当社は、WEBシステム開発・設計、ホームページ制作、WordPress構築、ITコンサルティングなど幅広くクライアントにIT関連のサービスを提供しています。 今回は、当社の体制強化のため今後の中軸となる人材の募集となります。 未経験の方でもIT業界に興味があれば大丈夫です。 当社では、IT化・DX化に向けて、少しずつできることを増やし、スキルアップしていく環境を提供しています。 ■職務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・ITコンサルティング：クライアントのビジネスニーズを理解し、最適なITソリューションを提案する。 ・WEBサイトやWEBシステムの構築・保守：チームメンバーと協力しながら、開発やテスト、運用を行う。 ・クライアントへのPC教育などのITリテラシー向上に向けた研修：基本的なスキルやツールの使用方法を指導する。 ■入社後の流れ： 現在、社長と社員の2名で運営しています。未経験の方には、まずは社長が対応している業務から少しずつトライしていただきます。 将来的には、HP作成やシステム開発・構築などの知識と経験を得て、スキルアップし、顧客に向けてトータル的なITソリューションを提供することを目指してもらいます。 ■働き方： 仙台市宮城野区田子にあるマンションを事務所として使っています。 既存社員は1名で1室使っていますが、新しく入社頂く方にも別の部屋を1室使っていただく予定です。 １LDKの間取りと広々とした環境です。 基本的に１人で仕事ができるようになれば、リモート勤務も可能です。 また、残業はほとんどなく、年間休日は120日となり、ライフワークバランスも充実した環境です。 変更の範囲：本文参照

〜業界未経験からIT業界の営業職へチャレンジ／コロナにも大きな打撃を受けない安定経営・増収増益中／自己資本比率51.7%／研修制度充実・離職率7%〜 ■このポジションのポイント ●会計・IT知識など一生の武器になる専門知識が身に付く ●キャリア・職種に応じた教育体制を整え、自己学習ツールも充実◎ ●安定した収益モデル：サブスク型×ストック型ビジネスで毎月の収益が安定 ■業務内容 民間企業(中堅中小企業)に対して、当社が企画・開発する業務用ソフトウェア等（財務・会計）を提案します。 クライアント先の状況をヒアリングし、業務効率化や課題解決に繋がる提案を要望に合わせて行なっていく営業です。具体的には下記です。 （1）顧客の紹介や同社開催のセミナー参加企業などに対しての営業となります。アポイント取得、訪問、ヒアリング・提案、導入といった流れで業務を進めます。顧客ごとに課題や要望は違うため、寄り添った提案を心掛けます。 （2）既にお取引をいただいている顧客へは定期訪問、ニーズ察知、リプレイス等の追加提案を行います。 <製品> 当社製品は業界知名度トップクラス、幅広いラインナップを誇ります。 そのため顧客の規模や要望に合わせた提案ができるため幅広い課題を解決することができます。 他社製品も含めたトータルソリューション提案を行うことにより、真に顧客のためになる提案活動を行うことが出来ます。 サービス拠点を全国30ヶ所に配した万全なサポート体制も強みです。 ■特徴・やりがい 会計・IT知識など一生の武器になる専門知識やスキルが身に付きます。 顧客と折衝をしていく仕事のため、顧客折衝能力やコミュニケーション力なども身に付きます。 ■研修制度 中途入社社員研修や階層別研修（若手や中堅、管理職別）、職種別研修などを実施。 自己学習ツールとしてイーラーニングや、支社内での勉強会やOJTも行っています。多くのIT業界未経験の方が入社しており、安心してスキルアップできる環境です。 ■働く環境 月平均残業時間22.8時間(2023年度実績)、有給休暇平均取得11.3日、社内ネットワーク20時シャットダウン、早帰りDAYの実施など。離職率も7％、女性の育休取得率93.8%のため働きやすい環境を整えています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜子育て・医療・介護・障害者支援に関わる自社サービス／自治体DX支援のリーディングカンパニー〜 ■業務概要 ・当社サービス『子育てモバイル』『mila-e』の自治体への提案営業をお任せします。 ・現在第二創業期を迎え、営業効率化のために組織再編を行っており、フィールドセールス（以下、ＦＳ）とインサイドセールス（以下、ＩＳ）の分業を図っています。 ・既存自治体へのクロスセル、新規自治体の開拓を中心にご担当いただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜業務詳細＞ ・ＩＳチームと連携し、見込み自治体への新規提案 ・提案書作成、プレゼンン ・社内のエンジニアやＰＭとコミュニケーションを取りながら業務を進めます ＜ITセールスとして力をつけられる環境です＞ ・基本的にはサービス説明や提案が中心ですが、メンバーの中には要件定義や導入支援まで行っているものもおり、通常の営業職では携われない部分まで担当いただくことができます！ ■組織体制 ・営業部全体で、営業10名／カスタマーサクセス10名ほど在籍 └IT業界以外からご入社で、活躍中のメンバー多数！ ※ＩＳ・ＦＳのチーム再編中 ・残業：平均15時間未満 ■当社サービス ◇子育てモバイル：「母子健康手帳 機能」と「子育て支援 機能」を組み合わせたアプリ ・自治体からアプリをリリース。母子手帳や予防接種スケジューラー、自治体からのお知らせ機能などを提供しています。 ・全国400以上の自治体で採用されています！ ◇mila-e 予防接種：予防接種 予診票を含む事務手続きをデジタル化するサービス ・スマートフォンなどを使用し、デジタル予診票の入力・署名や予防接種記録の確認が可能。 ・自治体／医療機関／保護者の三者間で連携することで、業務効率化を図り、各者の負担を軽減します。 ◇その他：障害者支援アプリなど様々なサービスを展開中 ■魅力 ・社会貢献性の高いサービス：自治体×ITに軸足を置き、世の中の困りごとを解決するようなサービスを随時開発・提供しております。子育て・医療・介護・障害者支援などに興味・関心をお持ちの方は、是非ご応募ください？ 変更の範囲：本文参照

■□12期連続増収増益／自社データセンター保有のISPサービス事業者／安心して働ける環境・充実の福利厚生／駅近便利な立地□■ ■採用背景・職務内容： 現在当社は業績好調で、想定を上回り売上が拡大しています。営業体制の強化により、さらなる販路拡大を実現し、より多くのお客様に当社のサービスをご利用いただきたいと考えています。 今回の求人ポジションではフィールドセールスとして、下記の業務をご担当いただきます。 ・オンラインとオフラインを使い分け、商談に集中し、成約に繋げる事を最大のミッションとします。 ・適性次第では、特定顧客に対するアップセル・クロスセル提案などを行い、顧客育成・離反防止にも貢献頂きます。 ・お客様からの依頼、要望のヒアリング、サービス提案、社内調整、納品までの一連の営業対応 ・販売パートナー様やエンドユーザー企業様の担当営業としての各種対応 ■当社について： 当社は、耐震・免震構造、自家発電機能を備えた自社データセンターを保有しており、25年以上に渡りレンタルサーバー・ホスティング事業で幅広い実績があります。 自社のリソースを活用した自社製品もBtoB、BtoCの規模を問わず、幅広く扱っております。 直接私たちとご契約いただいているお客様だけではなく、そのお客様のサービスを受けられているお客様のお客様、またさらにその先のお客様にもご満足を得ていただけることを目標に、技術とサービスを提供し、企業理念である「お客様の、お客様の、お客様のために」を実践しています。 法人営業は、顧客フロントに立ち、当社サービスを軸にお客様へ最適なITインフラを提案し、お客様のご要望にお応えし問題解決をご支援します。新しい顧客の獲得は勿論のこと、既存のお客様との長期的な関係を継続していくことが重要なミッションです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界未経験からIT業界へチャレンジ／コロナにも大きな打撃を受けない安定経営・増収増益中／自己資本比率51.7%／研修制度充実・離職率7%〜 ＜このポジションのポイント＞ ●会計・IT知識など一生の武器になる専門知識が身に付く ●キャリア・職種に応じた教育体制を整え、自己学習ツールも充実◎ ●安定した収益モデル：サブスク型×ストック型ビジネスで毎月の収益が安定 ■概要 カスタマーサービス担当として当社サービスの満足度向上および新サービス提案に携わります。 導入支援から運用支援・保守を中心にその他販促活動や二次提案などを行いますが、商談に同席してデモやリプレイスの提案を行う場合もあります。 ■業務詳細 当社業務用パッケージソフトウェア製品（財務・会計ソフト）の購入やサービスの活用が決まった会計事務所や企業の顧客に対して、以下のような業務を行います。 （1）導入準備：ネットワーク・サーバーの構築、ハードの納品等 （2）導入：顧客先のサーバや端末へソフトウェアのインストール、必要となるネットワークインフラの設計・構築 （3）アフターサービス：職員や社員の方に対する操作方法の指導（セミナー対応等）、電話・メール等によるアフターサポート、保守・トラブル対応、販促活動 （4）管理・調整業務：個別システム開発案件の業者管理や顧客との折衝及びスケジュール管理 <製品> 当社製品は業界知名度トップクラス、幅広いラインナップを誇ります。 さらに他社製品も含めたトータルソリューション提案もできるため、真に顧客のためになる提案活動ができます。 ■特徴・やりがい 会計・IT知識など一生の武器になる専門知識やスキルが身に付きます。 顧客と折衝をしていく仕事のため、顧客折衝能力やコミュニケーション力なども身に付きます。 ■働く環境 残業約22.8h、有給取得平均11.3日、社内ネットワーク20時シャットダウン、早帰りDAYの実施など。離職率も7％、女性の育休取得率93.8%のため働きやすい環境です。 ■研修制度 中途入社社員研修や階層別研修（若手や中堅、管理職別）、職種別研修などを実施。 自己学習ツールとしてイーラーニングや、支社内での勉強会やOJTも行っています。多くのIT業界未経験の方が入社しており、安心してスキルアップできる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【「NUROアクセス」の法人営業／働き方◎フレックス制・リモート可／安定したソニーグループで早期キャリア形成！】 ■お任せする担当業務【変更の範囲：会社の定める業務】 インターネットを利用する全ての企業様を対象に、法人向け高速インターネット回線「NUROアクセス」を中心としたソリューション提案営業をご担当いただきます。 ■業務詳細： 入社から３ヶ月はテレアポをメインに行って頂きます。アポが獲得できたら上長と一緒に商談を行い、営業の話法やサービス知識を身に着けていきます。 新規を中心に営業活動と行っていただき、慣れてきたら既存の営業も少しずつお任せ致します。商談は基本的にリモート商談が多く、ご自身の業務設計によって自由度は高いです。また定期的な勉強会やチームMTG、1on1を実施していますのでサポート体制はバッチリです。 ■魅力： ・セールスイネーブルメント（営業組織を強化・改善するための取り組み）を導入。 属人化を廃して営業の仕組みを体系化し、『誰もが売れる営業になる』営業組織を作るための研修カリキュラムがございます。IT業界未経験でも商談の基礎や話法、通信業界知識やサービス知識をしっかりと身に付けてられます。 また、資格取得のための受講料の全額会社負担など、キャリアアップの支援制度が多数ございます。 ・1企業1営業担当制を導入しております。顧客の定期フォローを行い、NUROアクセスだけでなく、クラウドやセキュリティ機器などを複合的にソリューション提案を行う場面も多数発生するため顧客のニーズに合わせて幅広い提案が可能です。 ・サービスをご提供するだけでなく「お客様の通信環境をどう改善していくのか」コンサルティングに近い視点で考えるお仕事です。 ・お客様がスムーズにインターネット通信を行えるように考えて提案することが求められるため、高いビジネススキルが身に付きます。 ■会社の魅力： ▽20代で管理職へのキャリアアップが可能 　ベンチャーマインドのある同社では20代〜30代の若手社員が多く活躍しています。転職して3年程度で昇格した社員も！ ▽安定した就業環境 　平均残業時間20時間/完全週休2日制(土日祝)/年間休日131日→非常に安定した環境で就業が可能です。

〜週2日在宅可/GMOグループ安定性/社歴に関係なく顧客のために一丸となって動く環境/顧客に伴走して動くため、感謝の声を直接頂けることがやりがいです！〜 ■業務内容 ・医科特化型予約管理システムの開発・販売を通じて、「医院の予約管理の効率化」「医院の経営改善」などを行う弊社にて、カスタマーサクセスとしてお客様の満足度を上げることに注力頂きます。 【具体的に】 ・営業が成約したお客様に対して要件定義のヒアリング ・医院様ごとにシステムの設定や、システムの操作を担当される方への導入サポート、安定運用までのオンボーディング業務 ・顧客からの問い合わせ対応（FAQ・マニュアル・動画コンテンツ配信等の作成） ※稼働医院様ごとのデータ分析やアップセルのご提案も担って頂きたいです。 ※導入サポートに関して全国のクリニック様に訪問して頂く場合あり（出張月2件程） ■扱うサービス（メディカル革命 byGMO） 人・部屋・機械など院内リソースに合わせた柔軟な予約制御を行いつつ、WEB予約と院内予約を一元管理。来院済みの患者様のステータス管理や、患者様へのお知らせツールなども備えているため、医院運営のハブとして活用できるシステムです ■魅力 ・IT化が進んでいない医療機関もあるため、数値ベースでお話やご提案をすることで、気づきや変化を提供して直接感謝を頂ける仕事です！ ■入社後のキャッチアップ ・既存顧客のお問い合わせ対応や先輩の商談同席・動画視聴などを通して、製品知識の理解を深めたり、どんな要望を顧客から頂きどう対応するのかなど学んでいただきます。（目安3か月程度で独り立ち） ■キャリアパス ・希望や適性に応じて幅広くキャリア実現が可能です（例：エンジニア、営業、新規事業など）事業が急速に拡大しているため、ご活躍に応じて管理職ポジションも積極的にお任せしています！ ■部署 平均年齢は30代後半で、15名在籍（男女比は4:6） 一人一人の意見を尊重する風土のため、社歴に関係なく積極的に改善に向けた意見をslackなどで発信しています。 ■当社事業 医科特化型予約管理システムの開発・販売を通じて、（1）患者の待ち時間の削減（2）医療機関の慢性的な人手不足の解消（3）医療スタッフの方の生産性向上に貢献しています。 変更の範囲：会社の定める業務

「品質・性能」「空間提案」「適正価格」にこだわった顧客目線の家づくりを全国40都道府県で展開する当社において、工務店経営のプラットフォーム「Ai-COSS」の新規営業をお任せします。 ■具体的には：【変更の範囲：会社の定める業務】 中小工務店へ自社開発した業界特化型基幹業務システムと建築資材の提供を通じて、クライアントの抱える経営課題を解決します。マーケティングによるリードをもとにクライアントと接触し、セミナー動員、商談を経て業務提携契約を目標に活動していただきます。SaaS系商材×建築資材販売という新しいビジネスモデルのため、事業を作り上げることに遣り甲斐を感じる仕事です。 ■当社について： 2010年に設立され、事業発展を続けてきた当社。社員1人1人が会社をつくっていくという気概の元働いています。積極的なチャレンジも推奨しており、1人1人が意見を言いやすい社風です。また、「家族の支え、理解があってこそ、楽しく仕事ができる」という社長の考えもあり、自分の仕事や、どんな方々と働いているのかということを理解してもらう、日ごろの支えに感謝する意味も込めて季節に合わせて、パートナー企業、家族も参加できる社内イベントを実施しています。春にはバーベキュー、夏には家族キャンプと盛り沢山のイベントで社員全員が楽しんでます。 変更の範囲：会社の定める業務

【業界未経験歓迎/DeNAのグループ企業/年休125日/自治体向け医療情報サービスの提案営業/残業20Hでワークイフバランス〇】 住民向けの健康づくり施策を検討・導入している自治体に対して、自社サービスの提案営業をお願いいたします。自治体ごとの課題に対し、医療データを用いた分析を行い、解決策をご提案頂きます。 【変更の範囲:当社の定める業務】 ■具体的な業務内容 ・自治体のニーズから企画提案・プロジェクトリード ・既存顧客との定期コンタクト、新規顧客開拓 ・DeNAグループ・他部署との連携によるデータやプロダクト活用の提案・推進 ■本ポジションの魅力 ・自治体への提案の為、全くの新規での訪問等はありません。 ・以前訪問したことがある自治体への訪問になります。もちろん、自治体に対しての対応なので土日・夜間の対応はありません。 ・目標は「部」や「課」ごとに与えられています。個人目標はありません。プロセス評価を重視した評価になります。 ・顧客と中長期でのリレーション形成が可能な環境です 【同社について】 創業41年目の当社はシステムの受託開発からスタートし、医薬分業の流れとともに調剤薬局向けシステムを開発、 その後30年に渡り医療ビッグデータのノウハウを蓄積し、「レセプト分析技術*」は特許を取得しました。 この技術をもとに医療費適切化のためのデータヘルス事業を展開し、多くの自治体へ導入をしていただいています。 ＊従来のレセプトは、どの傷病ごとに医療費が使われたか把握できないという問題がありました。 その問題を長年に渡って分析した当社のビックデータを有効活用し、適正な医療費を算出することができる特許技術を取得。 これにより、自治体はデータヘルス計画に向けた具体的な医療費削減効果について検討ができるようになりました。 ※レセプト（診療報酬明細書）：医療機関が健康保険組合に提出する月ごとの請求書 変更の範囲：会社の定める業務

ーー◆プロフェッショナルには、その能力に見合った報酬で応える事が必須であることを前提に、期待を裏切らない給与でお応えします。◆ーー ※（正社員募集）出来高制でなく、入社時に前職を考慮した給与の決定をしたうえでお迎えします。 ■業務内容： 自社開発IVRサービスの営業拡販 ・販売パートナーの開拓 ・他社BtoCソリューションへの組み込み提案 現在「受託開発」は行っておらず「自社開発・自社販売」のみです。 ゆえに「受託開発」のような御用聞きのような受け身営業は行いません。 ■想定される販売先： ISP、インターネット回線などを販売している企業 BtoCソリューションを提供している企業 ■魅力： ＜商品企画参画による創る喜び＞ 営業も開発チームの一部です。 営業だからこそ感じる「ニーズ」を垣根を越えて開発チームにフィードバックして下さい。 営業からのフィードバックを積極的に取り入れて「売れる」「売りたい」「売り易い」サービスに育てていきましょう。 ＜ダイナミックな給与体系＞ 優秀なエンジニア（=高額な報酬が必須）の雇用経験より、プロフェッショナルには、その能力に見合った報酬で応える事が必須であることを十分に理解しております。 営業職においてもプロフェッショナルの期待を裏切らない給与でお応えします。 もちろん正規雇用での募集ですから、出来高制でなく、入社時に前職を考慮した給与の決定をしたうえでお迎えします。 ■アピールポイント： ・自社サービス・製品あり ・シェアトップクラス ・2年連続売り上げ10％以上UP ・年間休日120日以上 ・受動喫煙対策：屋内禁煙 ■会社の特色： 我々は、次々と新たなサービスを立ち上げません。 　※ そんなに簡単に新しいサービスは生まれないです。 　※ 何でも出来る = 何も出来ないと考えます。 我々は、我々の強みを生かしたサービスを育てていきます。 我々は、ゲームなど価値を生まないサービスを提供しません。 我々の強みを発揮し、かつ実際の価値を生むサービスを腰を据えてしっかりと売っていきたいと考えています。 この様な考え方に魅力を感じて頂ける営業職を募集しております。 この様な考え方に魅力を感じて頂ける方にとって魅力的なポジションを用意しております。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇創業28年の安定成長企業／テレアポ・飛び込みなし／社内外に価値を発揮できるポジション／土日祝休み（年間休日120日）育産休取得率100％復帰率も◎◇◆ ■職務概要/職務の特徴： SES営業職として、クライアントとエンジニアの双方に対応し、最適なマッチングを図る役割を担っていただきます。 既存顧客との関係構築を深めながら、新たなビジネスチャンスを見つけ出し、ビジネスの成長に貢献していただきます。 飛び込み営業ではなく、信頼関係を基盤にお客様との長期的なパートナーシップを築く仕事です。 多様な業種のシステム開発に携わることで、幅広い知識と経験を積むことができます。 ■職務詳細： ・既存の顧客を中心に、担当するクライアントの要望を詳細にヒアリングし、最適なソリューションを提案します。 ・顧客の要望にマッチするITエンジニアを選定し、必要なスキルセットと経験を確実に把握します。 ・クライアントとエンジニアとの面談を調整し、双方のニーズを効率的にマッチングさせることで、プロジェクトの成功をサポートします。 ・受発注業務や請求業務の手続きなど、営業活動を円滑に進めるためのバックオフィス業務も担当します。 ・IT企業の交流イベントやセミナーに参加し、新たなビジネスチャンスを見つけ出し、関係構築を行います。 ■企業の特徴／魅力： 同社は、日立グループやNTTグループと10年以上にわたる取引実績を持つシステムインテグレータであり、案件の8割を占める安定した受注を実現しています。 毎年110％以上の成長を遂げており、新規顧客開拓にも注力しています。クラウド、AI、IoT、RPAなどの最先端技術を駆使し、幅広い業種に対応することで、お客様へ最適なソリューションを提供しています。 ■福利厚生： 福利厚生が充実しており、家族手当（最大30,000円）、住宅手当（最大35,000円）などの手当が整っています。 また、教育・研修制度も豊富で、管理者向け研修や中堅社員向けリーダーシップ研修、情報処理技術者試験対策勉強会やe-ラーニングなどを実施しています。 育産休取得率100％、復帰率も高く、社員が安心して長く働ける環境が整っています。 残業も少なく、ワークライフバランスを大切にした働き方が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜前年比370％成長のSaaS、新たなBtoB市場プラットフォームを自らの手で〜 完全成果報酬型の商談創出プラットフォームを運営する当社で、カスタマーサクセスの役割をお任せします。 ■職務概要： SaaSプロダクト「TAAAN」を導入したクライアントの事業成功を支援し、顧客との長期的な関係を築きながら、オンボーディングからアップセルまで幅広く担当します。 ■職務詳細： -オンボーディング支援：顧客が「TAAAN」を最大限に活用できるよう、最適なプランを設計し導入サポートを行います。 -アップセル提案：追加のオプションサービスや新機能をタイムリーに提案し、顧客価値を最大化します。 -コンテンツ制作：ヘルプページ記事や紹介文など、顧客が必要とするコンテンツを制作します。 -リレーション構築：パートナー企業やメーカー企業との信頼関係を築き、プロジェクトの推進をサポートします。 -プロダクト開発へのフィードバック：顧客の声を集め、サービス改善に向けた具体的なフィードバックを行い、プロダクトの進化に貢献します。 ■セールスプラットフォーム「TAAAN」とは： 「TAAAN」は、SaaS企業と販売代理店のマッチングから運用管理まで一貫して行えるプラットフォームです。豊富なデータとマンパワーで新規開拓代行の質と量を実現し、まるで社内の営業責任者のようなクオリティで、営業戦略の立案から実行が可能です。

《リモート可／2016年創業で資金調達額24億円超の急成長企業／フレックス／グローバルに活躍する人材に！》 ■業務概要： 地上局ネットワークを仮想化するクラウドプラットフォーム「StellarStation」を開発・運用を行う当社にて、営業活動を行っていただける方を募集します。 ■業務詳細： ・さまざまな販売手法（ダイレクト、コンサルティングなど）を使用して、衛星運営者と地上局所有者をStellarStationにオンボード ・新規・既存の顧客を管理し、解約を最小限に抑え、適宜新製品や新サービスのアップセル ・Product Development Teamと密接に連携し、優先セグメントのニーズと期待に対する直接的な洞察を提供 ・業界の主要プレーヤーとの戦略的なパートナーシップと協力を管理 まずは、衛星運営者と地上局所有者の特定と獲得をメインにご担当いただきます。マネジャーには、製品チームとTPMと連携し、既存の衛星と地上局パートナーのサポートと維持も支援いただきます。 ■当社について： "We connect Earth and Space to empower the future" をミッションとしているグローバルに挑戦する日本初のスタートアップ企業です。インフォステラは周回衛星向けGSaaS (Ground Segment as a Service)プロバイダーとして地上セグメント構築の難易度を下げることで衛星を活用した新しいビジネスに取り組む企業様のミッション開発とサービス改善を支援しています。地上局ネットワークを仮想化するクラウドプラットフォームStellarStationを通じて、柔軟性と拡張性に優れた地上局ネットワークを提供しています。また、無線局免許取得や周波数調整業務など、衛星運用を行うにあたって必要となる地上セグメント側の業務サポートを行っています。 変更の範囲：本文参照

【工場の全データを紐付け管理、図面管理システム「ズメーン」の企画・運営企業／海外進出加速中／年休125日】 ■業務内容： 海外事業のセールス担当として、メキシコに対する自社プロダクトの提案などをご担当いただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・製造業の図面管理／受発注SaaSプロダクト「ズメーン」のセールス活動 ・メキシコでの製品販売、通訳業務、資料作成など ・その他、現地言語での資料やカタログの作成業務 ■当ポジションの特徴： 製造業向けSaaS事業として、2024年1月より海外進出しました。海外の製造業が抱える課題や問題を自社プロダクトが解決するために、現地を訪問し的確な提案をする事で多くの企業様よりご好評をいただいております。新規事業（海外事業）の拡大に貢献できる事、海外を舞台に奮闘できる仕事は自己成長にも大きく繋がります。日々、多くのやり甲斐と使命を感じながら業務に携われる環境です。 ■当社の特徴： ・当社は、日本の製造業が再び世界をリードできるようになることを目標に立ち上がった会社です。「中小企業におけるものづくりの発展」をビジョンに掲げ、クラウド上で一元管理が可能な図面管理SaaS「ズメーン」を運営しています。多くの中小企業・町工場が紙で仕事をしている現状に対して、ズメーンでより効率的に図面管理を行い、埋もれてしまっていたノウハウの活用や技術の継承などができるようになります。 ・2024年1月に総額9億円の資金調達を実施し、海外進出（タイ、ベトナム、フィリピン、マレーシア、インドネシア、アメリカ）や新規プロダクト開発を加速しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【ソリューション営業の経験をお持ちの方へ／創業73年／歴史に裏付けられた確かな技術力と独自性／在宅勤務】 ■業務内容： 千代田プリントメディアが展開するクラウドソリューションサービスの営業に取り組んでいただく方を募集します。 ■業務詳細： ・顧客ニーズを捉えた課題解決型営業 ・ITスキルを活かしたお客様の業務改善活動支援（ＤＸ） ・自社開発ソリューションC-Collageの提案型営業 ・自社開発ソリューションC-Collageの適用（インプリメンテーション） ■企業について： ・1950年に業界初のカラーグラビア印刷に成功した、グラビア印刷技術を用いた印刷を得意とする印刷会社です。環境配慮・感性品質等による製品の差別化や、業務プロセス改善・DX提案等、従来の印刷技術をベースにビジネスも展開しています。 ・ペットボトルラベル、食品の包装材や文具、家電、住宅建装材等に利用されるフィルム・紙等への印刷やコーティングを行っており、当社の印刷物はコンビニエンスストアやスーパー等で販売されている数々のヒット商品や人気家電製品、建物や電車・車等の内外装等、生活の身近なところに採用されています。 ・当社は、社長や執行役員との距離が近く、風通しのよい環境となっております。 変更の範囲：会社の定める業務

【ソフトバンクグループ／リモート可／フルフレックス／福利厚生充実◎／若手も活躍できる風通しの良い環境】 ■募集部署のミッション サーバー/ストレージ/HCI/仮想化/ネットワーク/セキュリティ/クラウド等インフラ領域の販売推進・技術支援営業を担当 ■具体的な業務内容 ・西日本エリアの社内のアカウント営業（フロント営業）と連携し、担当するプロダクトの専門知識を持ってパートナー（リセラー）への提案活動や案件対応、継続的な関係構築を行う ・担当プロダクトのメーカハイタッチとの連携・案件支援・継続的な関係構築 ・数字予算に対するアクションプランの立案と実行 ・社内のマーケティング部門や技術部門と連携し、担当するプロダクトのプロモーションプランの立案と実行 ■担当エリア 関西、四国、北陸エリア ■配属部署構成 部：11名（男女比9:2）平均年齢 40前半くらい 30代〜在籍してます 課：各課5名構成 ■働き方 週3出社　残り在宅勤務　※直行直帰あり 平均残業　30〜40時間程度（繁忙期含む） 外泊を伴う出張あり（※月2〜3回可能性あり） ■キャリアパス メーカー、直販営業でもなく、商材・販売推進の幅が広く多くの最新テクノロジーを販売でき、技術知識を身に着けて活躍いただけます。 ご自身の希望次第で組織を持つマネジメントや専門性を生かしプロフェッショナルとしてご活躍いただけます。 ■当社について： 当社はソフトバンクグループの原点であるIT流通ビジネスを受け継ぐとともに、市場環境の変化を迅速にとらえ、新たなビジネスモデルを生み出しています。 法人向けには、国内最大規模の販売ネットワークを通じ、クラウドやAIを含めた先進のテクノロジーを活用したプロダクト・ソリューションを提供しています。 コンシューマ向けには、独自の企画・開発力を生かし、ソフトウエアやモバイルアクセサリーから、IoTプロダクト・サービスへと商品ラインアップを拡充しています。 国内トップクラスの販売ネットワークと技術・商品開発力などにより、情報革命による新しいテクノロジーをいち早く、より使いやすい仕組みやかたちにして、日本中のエンドユーザーにお届けします。 変更の範囲：会社の定める業務

【モノが届くという当たり前を守る／累計200社以上の導入実績あり／大手物流会社や郵政にて利用され安定性◎／土日祝休み】 ■業務概要： ・Loogiaを契約している顧客の安定稼働に向けて、提供しているコアプロダクトと顧客の期待する提供価値を満たすために必要な機能やサービス（期待プロダクト）とのギャップの言語化しこれを解消していきます。 ・顧客への個別のカスタマイズや柔軟な設定オプション、高度な分析・レポート機能、優れたカスタマーサポート（拡張プロダクト）の実施など、より高い付加価値提供を目指したこのポジションならではのハンドリングが可能です。 ・顧客の改題解決にダイレクトに向き合いながら、オンボーディング（技術観点でオペレーションフローを作っていくこと）ができます。 ■業務詳細： ・アサインされたエンタープライズ案件に対するサービススコープ・プロダクトスコープに責任を担う ・技術的な課題・リスクを取り除き、案件獲得に貢献 ・業務要件を整理した上で技術的な観点でのオペレーションの設計・構築 ・Loogiaにて実現が困難な業務要件に対して、開発イシューを作成した上で各サービスのPdMと協議しながらリリースロードマップを作成 ・周辺サービスとの接続や個社特有の業務要件が発生した場合に外部ベンターと連携しながら周辺システムの開発を推進 ■自社サービス「Loogia」について： 「どの車両が、どの訪問先を、どの順番で、どういうルートで」訪問するのが最適かという「配送計画問題」を解決するためのクラウドサービスです。誰でも簡単に最適な配車計画を作成することができ、ラストワンマイルならではの様々な条件を考慮した計画が建てられること、走行データを学習させることで高精度な予測ができることが特徴です。 ■事業の特徴： ◇「世界のラストワンマイルを最適化する」をビジョンに掲げ、2019年にラストワンマイル特化型の配車システムをローンチしました。 ◇配送ニーズが増える一方で、人口減少によるドライバー不足は深刻化しており、「物流クライシス」と叫ばれる世の中になっています。 ◇市場が成長していく中でDXを推進し、いかにして物が届くという当たり前の世界を持続可能にするか、弊社は組合せ最適化アルゴリズムをはじめとするコア技術を用いて解決に挑んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務