〜リモートワークOK／市場が広がる車載ソフト分野で力を伸ばす／市場が認める技術力、人材に強み〜 ■業務内容： ◇車載（モビリティ）システム向けのAUTOSAR製品のライセンス販売やそれに関わるエンジニアリングサービスの企画、提案を実施頂くアカウント営業担当します。 ◇ソフトウェアの重要性が急速に増す車載市場において、完成車メーカーや、サプライヤーに対してAUTOSARに関わる車載ソフトウェアと請負開発の営業活動をお任せします。 ※技術に関しては営業技術（FAE）と共同で行います。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： ◇商談リード、見積・提案資料作成 ◇売上予測 ◇各種取引契約書の調整 ◇顧客／市場データに基づきアカウントプランの作成 ◇社内関係部署（主に技術）との調整 ■当ポジションの魅力： ◇企画立案だけではなく、社内を巻き込みながら先頭に立っていく楽しさも魅力です。 ◇当社のCTOは世界で4人しかいない、AUTOSARの次世代規格であるAUTOSAR Adaptive Platform（AP）の仕様策定に加わっており、世界基準を作り出す技術ノウハウが社内にあります。 そういった技術に関わる最先端の製品を取り扱って頂きます。 ■当社の魅力： ◇身近な製品から航空宇宙まで、あらゆる業界の最新製品の開発を手掛けています。 ◇ソフトウェア開発の進化を目指す※SOAFEEに加盟。SOAFEEは、自動車メーカー、半導体メーカー、クラウド技術のリーダー企業、およびオープンソース/独立系ソフトウェアベンダーが参加する業界主導の共同プロジェクトです。 ■当社の特徴： ◇当社では日本では数少ない、自社にて組込み向けリアルタイムOSを開発している企業となります。 ◇OS一つでファイルシステムや通信など多岐に渡る要素を組み込んでいるため、高い技術力を身につけることが可能です。また、組込みだけでなく、アプリやクラウド側の引き合いも強くなっており、より市場価値を高めることが可能な環境を提供することが可能です。 変更の範囲：本文参照

〜リモートワークOK／市場が広がる車載ソフト分野で力を伸ばす／市場が認める技術力、人材に強み〜 ■業務内容： ◇2025年に創業50周年を迎える当社にて、車載（モビリティ）システム向けのソフトウェアライセンスの販売およびエンジニアリングサービスの企画、提案を実施頂くアカウントマネージャを募集します。 ◇ソフトウェアの重要性が急速に増している最先端の車載市場において、完成車メーカー及びサプライヤーに対してAUTOSARをはじめとする車載ソフトウェアと請負開発の営業活動をお任せします。 ※技術に関しては営業技術（FAE）と共同で行います。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： ◇商談リード、見積・提案資料作成 ◇売上予測 ◇各種取引契約書の調整 ◇顧客／市場データに基づきアカウントプランの作成 ◇社内関係部署（主に技術）との調整 ■参考になるご経験（一例）： ・半導体商社でのソリューション営業 ・ソフトウェアベンダー（業種問わず）におけるライセンス営業職 ・組み込みソフトウェア会社（開発元、商社等）での営業職 ・組み込みボードの販売、営業職 ・SIerでのエンジニアリングサービス営業職 ■当社の特徴： ◇当社では日本では数少ない、自社にて組込み向けリアルタイムOSを開発している企業となります。 ◇当社のCTOは世界で4人しかいない、AUTOSARの次世代規格であるAUTOSAR Adaptive Platform（AP）の仕様策定に加わっており、世界基準を作り出す技術ノウハウが社内にあります。 ◇OS一つでファイルシステムや通信など多岐に渡る要素を組み込んでいるため、高い技術力を身につけることが可能です。また、組込みだけでなく、アプリやクラウド側の引き合いも強くなっており、より市場価値を高めることが可能な環境を提供することが可能です。 変更の範囲：本文参照

〜国内メガバンクおよびメガバンクグループ企業メイン／東証プライム上場／日本を代表する大手ICT企業／生体認証やAIなどの世界をリードする最先端技術が強み〜 ■職務内容：【変更の範囲：】会社の定める業務 国内メガバンクおよびメガバンクグループ企業をメインクライアントとした、ソリューション営業を対応する チームの一員として、DX（デジタルトランスフォーメーション）時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画、提案、販売活動を行います。具体的なポジション候補は以下のとおりです。 【業務詳細】 メガバンク向けに最新のIT技術／ソリューションを活用したシステム構築および新規企画の提案 （1）ミッションクリティカルな基幹系領域（銀行業務全体に関わるシステム群） （2）個人顧客向けの接点である営業店／リテール領域 （3）OA（Office Automation）領域／サイバーセキュリティ領域 （4）法人顧客向けのトランザクションビジネス領域／証券業務領域 （5）次世代クラウド・次世代インフラ事業領域 （6）メガバンクグループの多様な事業（カード事業、リース事業、信用保証事業、HR等）領域 ■業務の特徴・魅力： メガバンクおよびメガバンクグループを担当することで、最新の技術や製品／サービスを実際に導入する経験や多様な社外ステークホルダとの連携を多く持つことが出来、IT業界に身を置くご自身が多岐に渡るスキルを身に着け、自らの市場価値を上げることが可能です。 入社後はOJTベースで既存プロジェクトに入り、業務／ステークホルダを理解頂きます。 その後、半年〜1年で自己の担当領域を持ちプロジェクトを推進頂きます。 自己の領域を確立頂いた後、複数プロジェクトを担当するマネジメントへのステップアップや 事業開発や専門領域へと自己の領域を拡大していくステップアップを検討頂きます。

〜主任クラス／国内メガバンクおよびメガバンクグループ企業メイン／東証プライム上場／日本を代表する大手ICT企業／生体認証やAIなどの世界をリードする最先端技術が強み〜 ■職務内容：【変更の範囲：】会社の定める業務 国内メガバンクおよびメガバンクグループ企業をメインクライアントとした、ソリューション営業を対応する チームの一員として、DX（デジタルトランスフォーメーション）時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画、提案、販売活動を行います。具体的なポジション候補は以下のとおりです。 【業務詳細】 メガバンク向けに最新のIT技術／ソリューションを活用したシステム構築および新規企画の提案 （1）ミッションクリティカルな基幹系領域（銀行業務全体に関わるシステム群） （2）個人顧客向けの接点である営業店／リテール領域 （3）OA（Office Automation）領域／サイバーセキュリティ領域 （4）法人顧客向けのトランザクションビジネス領域／証券業務領域 （5）次世代クラウド・次世代インフラ事業領域 （6）メガバンクグループの多様な事業（カード事業、リース事業、信用保証事業、HR等）領域 ■業務の特徴・魅力： メガバンクおよびメガバンクグループを担当することで、最新の技術や製品／サービスを実際に導入する経験や多様な社外ステークホルダとの連携を多く持つことが出来、IT業界に身を置くご自身が多岐に渡るスキルを身に着け、自らの市場価値を上げることが可能です。 入社後はOJTベースで既存プロジェクトに入り、業務／ステークホルダを理解頂きます。 その後、半年〜1年で自己の担当領域を持ちプロジェクトを推進頂きます。 自己の領域を確立頂いた後、複数プロジェクトを担当するマネジメントへのステップアップや 事業開発や専門領域へと自己の領域を拡大していくステップアップを検討頂きます。

〜麻布台ヒルズ勤務/大手取引先も導入済で案内しやすい商材/IPO準備中の成長企業〜 ■業務内容： 全国に多店舗展開する企業様向けに、自社開発SaaSプロダクト「gleasin」を活用した出店戦略のコンサルティングとツール提供、大手顧客深耕および新規企業開拓を担当していただきます。 gleasin（グリーシン）とはビッグデータから、出店候補地の探索・物件のスクリーニング・AI売上予測など立地戦略をAI技術でサポートするサービスとなります。 ■【gleasin】とは： ビッグデータから、出店候補地の探索・物件のスクリーニング・AI売上予測など立地戦略をAI技術でサポートするサービスとなります。 ■具体的な仕事内容 ・チームの営業戦略の立案と実行 ・営業メンバーの育成と組織マネジメント ・マーケティングチームやエンジニアチームとの連携 ・チームメンバーへの継続的なトレーニングとスキル向上の支援 ■組織構成： 現在1名の営業チームを1から構築していただきます（＋メンバークラス4名採用予定）AIデジタル戦略事業部に配属予定（14名、20代〜40代まで幅広く在籍中です） ■企業の魅力 《安定した経営基盤》自社プロダクトgleasin とは別に『医療×コンサルティング』を手がける当社。前身となる会社と合わせて300件以上の実績があり、順調に事業拡大を遂げています。また、ストック収益が企業利益の大部分を占めているため、安定した経営基盤があることも大きな特徴です。 《長期的に働ける職場環境》年間休日125日とメリハリを付けた働き方を実現することが可能です。産休・育休から復帰している女性社員が活躍しているなど、ライフステージが変わっても働ける環境をご用意出来るように会社としてサポートいたします。 ■今後の展望：2027年5月期の株式公開に向け、事業拡大とDX化による高収益化を目指して事業を展開しています。 変更の範囲：本文参照

〜テレビ業界でのAD経験歓迎！／東証グロース上場グループの安定基盤／世の中の商品・サービスの認知拡大を目指す／企業とメディアを繋ぐ／マーケティング・PR×SaaSサービス〜 ■業務内容： TV・新聞・雑誌・WEBなどのメディア関係者に対して、自社プラットフォーム「CLOUD PRESS ROOM」の活用支援をお願いします。 ■弊社自社プラットフォームの「CLOUD PRESS ROOM」とは... 広報担当者とメディア関係者の良好な関係構築をリアルとデジタルで提供する広報・PR支援サービスです。 ■業務詳細： ・メディア関係者は、現在1,000名以上が登録しており、メディア関係者が探している取材情報などのヒアリングや企業側とのマッチング含めたフォローを頂きます。場合によっては新規メディアの担当者の開拓もお願いします。 ・また、定期的に開催しているオフラインイベント（契約企業向けのメディアセミナー、メディア交流会）の運営業務もお任せします。 ■サービスの強み： 広報担当者とメディア関係者の良好な関係構築をリアルとデジタルで提供する広報・PR支援サービスです。 多くの企業の広報部門では、「メディアとのつて」や「アプローチ手法」に課題を持っています。当事業では、属人的になりがちな企業広報を仕組化し、広報・PR担当者とメディアをマッチングさせる「PRマッチングプラットフォーム」として、「メディアからの企画・取材募集」や「メディア関係者への直接のリリース配信」、「メディア専用の企業紹介ページの作成」などをサポート。3000人以上のメディアへアプローチを可能にし、大企業だけでなく、時間的リソースを投下しづらい中小・ベンチャー企業様などの広報課題を解決しています。 ■グループについて ・当グループはマーケティングPR業界のリーディングカンパニーとしての地位を確立。広告業界全体で最も成長を遂げている分野でアジア1位・世界18位の評価を獲得するなど安定した財務・顧客基盤を構築し、M＆Ａによるマーケティング事業領域を拡充しています。 ・そのグループ企業として、弊社はPRマッチングプラットフォーム事業を展開しており、メディアプロモーターの追加募集です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇さまざまな商材を扱えるBPO企業だからこそ、1社で10社分の経験が積める／入社後最短半年程度でユニットリーダーへの昇格可能◇ 8期連続業績増加している同社のデジタルソリューションセールス事業部にて、営業としてご活躍いただける方を増員募集いたします。 ■仕事内容： IT・SaaS商材を扱うクライアントの新規顧客獲得のサポートを担っていただきます。既存事業の新規顧客を獲得したい、個店・リテール営業を大量に実施したい、といったニーズに応えます。 <主な支援実績業界やサービス> ◇大手ECモールの新規出店獲得 ◇大手グルメ総合サイトの新規掲載店舗獲得 ◇大手美容総合サイトにおける掲載の効果分析と経営戦略提案 ◇採用管理システムの新規導入 ■教育体制について： チームにより異なりますが、下記が研修例です。 ・2日間のインプット・ロープレ研修を行い、3日目からOJTを行います ・エルダー制度 未経験者から入社される方が多く、教育体制が整っています。 これまでの入社例）教員／塾講師／アパレル販売／ホテルスタッフ／ペットショップ店員 ■この仕事の魅力： ◎幅広い商材を扱うため、営業としてのポータブルスキルが身につく◎ 営業内容としても商品をただ「売る」のではなく、クライアントの営業組織そのものを変革する内容です。商材や売る人が変わっても、どうすれば売れるのかを試行錯誤し、仕組みを確立するところまで経験することが可能な為、「本物の営業力」と、影響範囲を広げる力も身に付きます。 ◎実績が確実に評価され、早期のキャリアアップも可能◎ 実績次第でどんどん上に上がっていける社風です。そのため、現在マネジメントを任されているのは25〜27歳と若手が中心です。最短で1年でマネージャーになったメンバーもいます。その他、新規事業の立上げに関わったり、企画要素のある部隊への異動等、自身の努力とやる気を全面にバックアップしてくれる環境です。 ◎効率重視のため、メリハリをつけた働き方◎ 同社は「長い時間働いて結果を出す」ことを推奨しておらず、決められた時間の中で業務効率を上げ、結果を出し顧客にそのスキームを還元することを目指しています。そのため、毎月の平均残業時間は13時間程度、年間休日も125日と、WLB重視の働き方の実現が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇IT・SaaS商材に特化したBtoBの営業支援／有名商材の提案多数◇ 8期連続業績増加している同社のデジタルソリューションセールス事業部にて、営業としてご活躍いただける方を増員募集いたします。 ■仕事内容： 弊社のプロジェクトメンバーとして、IT・SaaS商材を扱うクライアントの新規顧客獲得のサポートを担っていただきます。既存事業の新規顧客を獲得したい、個店・リテール営業を大量に実施したい、といったニーズに応えます。 <主な支援実績業界やサービス> ◇大手ECモールの新規出店獲得 ◇大手グルメ総合サイトの新規掲載店舗獲得 ◇大手美容総合サイトにおける掲載の効果分析と経営戦略提案 ◇採用管理システムの新規導入 ■教育体制について チームにより異なりますが、下記が研修例です。 ・2日間のインプット・ロープレ研修を行い、3日目からOJTを行います ・エルダー制度 未経験者から入社される方が多く、教育体制が整っています。 これまでの入社例）教員／塾講師／アパレル販売／ホテルスタッフ／ペットショップ店員 ■この仕事の魅力： ◎幅広い商材を扱うため、営業としてのポータブルスキルが身につく◎ 営業内容としても商品をただ「売る」のではなく、クライアントの営業組織そのものを変革する内容です。商材や売る人が変わっても、どうすれば売れるのかを試行錯誤し、仕組みを確立するところまで経験することが可能な為、「本物の営業力」と、影響範囲を広げる力も身に付きます。 ◎実績が確実に評価され、早期のキャリアアップも可能◎ 実績次第でどんどん上に上がっていける社風です。そのため、現在マネジメントを任されているのは25〜27歳と若手が中心です。最短で1年でマネージャーになったメンバーもいます。その他、新規事業の立上げに関わったり、企画要素のある部隊への異動等、自身の努力とやる気を全面にバックアップしてくれる環境です。 ◎効率重視のため、メリハリをつけた働き方◎ 同社は「長い時間働いて結果を出す」ことを推奨しておらず、決められた時間の中で業務効率を上げ、結果を出し顧客にそのスキームを還元することを目指しています。そのため、毎月の平均残業時間は13時間程度、年間休日も125日と、WLB重視の働き方の実現が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自社サービス「Mystar」生活習慣病に貢献！プロダクトロードマップの策定・メンバーの技術サポート・新機能の仕様作成等◆名古屋大学医学部発のスタートアップ企業〜 ■業務内容： ライフサイエンスとデータサイエンスの技術を応用した疾病管理プログラム事業（DMP）を展開する当社において、全国の健康保険組合と業務提携を結び、各組合員に対するサービスを提供しています。その自社サービスの既存顧客である健康保険組合様への、アップセル・クロスセルをミッションとしております。 ■業務詳細： ・顧客とのリレーション構築 ・顧客の健康および医療費課題の把握、改善提案 ・継続利用につながる提案、交渉、社内調整 ・自社サービス導入済み顧客の市場を把握し、クロスセル／アップセルの戦略立案 ・受注率およびLTV向上を目的とした新規営業チームに対する改善提案 ・事例ユーザーの構築および事例の作成　等 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■扱うサービス： ◇「Myscope」 生活習慣病・血管病発症リスクが予測できる医療データ解析サービスとなっており、健康保険組合が保有するレセプトデータや健診結果をもとに、加入者一人ひとりの5年以内の重症化リスクを算出します。 ◇「Mystar」 オンライン完結型生活習慣改善支援サービス。かかりつけ医・主治医と連携しながらモニタリング機器を利用して、脈拍や歩数、塩分摂取量などを分析し、改善に向けた、6ヶ月間の個別指導プログラムです。 ■顧客について： ・全国の健康保険組合様（従業員数1,000名以上在籍の健康保険組合を対象） ■組織体制： 営業部門のカスタマーサクセスチームに所属、セールスは3名が在籍。 年齢は30代が2名、40代が1名で、男女比は男2女1です。 少数精鋭の組織のため、経営層との距離が近く、意見を直接伝えることができる環境です。 ■当社の強み： ◎他企業では提供できない価値にも踏み込んで営業として関わることができます。また個人ではなく、「チーム全体での成果」を重視している組織です。 ◎前職の業界や経験はバラバラですが、全員が会社の理念に共感し入社しているメンバーです。「世の中に影響を与えたい方」「人のためになりたいという強い思いの方」はチャレンジできる環境です。 変更の範囲：本文参照

【急成長を続け、2022年に上場／直近5年の売上成長率195%／20代〜30代の未経験社員が活躍する環境】 ■業務内容 クライアントが抱えている業務上の課題やニーズをヒアリングし、課題解決の方法について提案を行います。 ◎SIerやITベンダーなどのクライアント訪問、課題やニーズのヒアリング ◎課題・ニーズに応じた自社エンジニアの選定、クライアントへの提案 ◎自社エンジニアのフォロー ◎提案書作成、クライアントへのプレゼンテーション ◎契約書作成などの事務手続き、他 ※既存のお客様が中心で、10社〜15社くらいを担当していただきます。 【具体的な課題解決例】 ・システムが老朽化したので刷新したい ・製造現場のIT化が進んでいない ・新しい技術に投資して、事業拡大をしたい ※現場のPCが古くなったから買い換えたい、全社オールで生産性効率を２倍にあげるためにKPIを設定したい、など小さなお悩みから重大な課題まで様々です。 ■入社後の流れ 配属する拠点の先輩社員が一緒に仕事をしながらOJTで仕事の流れや進め方を教えます。ある程度わかったらできる業務から徐々にお任せしていきたいと考えています。半年から1年かけて一通りの業務を覚えていただきます。 ■当社の魅力 1.スキルアップ 20代、30代のうちから大きな裁量権をもって業務に取り組んで頂きます。入社2〜3年でリーダー（主任）、入社5〜6年でマネージャーに昇進し活躍中の社員も多くいます。 2.ワークライフ 子育てや介護などで時短勤務や残業が出来ないなどの環境に合わせた働き方ができます。残業は会社全体で原則20時間／月としており、ワークライフバランスが充実しています。 3.企業成長 多角的な事業展開と徹底したリスクマネジメントで安定した企業に成長しました。現在、5年以上連続で業績を伸ばしていることから、開発センター設立など新しい取り組みも行い日々成長しております。 4.人事考課制度 人事考課制度を導入する事で賞与・昇給を対応。仕事と関係のない資格を取得しても自己啓発を行ったことに対して評価を行う制度も整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜イオングループ／残業平均10時間程度／近畿大学と共同研究等も実施実績有〜 ■業務内容 新規事業創出・既存事業発展を目指した、研究開発（応用研究・開発研究・実用化研究）、自立移動ロボット分野とメタバース（デジタルツイン・VR）分野の研究を行っていただく予定です。 実際にご自身で研究開発業務を実施いただくわけではなく、自社の強みと連携し、研究開発の協力会社等を検討いただき、開拓も実施いただく予定です。 ■働き方 ・同社は36協定を遵守しており、年間残業時間は360時間。月残業時間は30時間を上限としております。今回の募集部署としては残業時間は月10時間程度の働きやすい環境です。 ■会社の魅力 ・売上高約3,000億円！ファシリティマネジメント業界トップクラスです。 ・イオングループからの安定的な受注がある一方、イオングループ外の顧客からの売上も36%を占めており、グループ内外の需要があるため安定性◎ ・国内のみならず、中国・ASEAN市場にも事業展開中で2025年度目標として、ファシリティマネジメントのアジアトップを目指しています ・同社の顧客は「施設」を保有する多種多様な企業です。 また設備管理、清掃、警備から資材調達や自動販売機管理、マンション管理、家事代行、さらには省エネプランの提案まで、300を超えるサービスを揃えることで、顧客の異なる経営課題の一つひとつにお応えできる強みを持っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【これからセキュリティを学んでいきたい方歓迎！／研修制度◎／個人ノルマなし／リモート・フレックス可／年休126日】 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 セキュリティ診断などセールスをご担当いただきます。顧客からのご相談に対して、社内エンジニアと連携しながら、課題の整理から解決までを一貫してご担当いただきます。サービスを提案・販売するだけでなく、社内と顧客を繋げ、最適な案件受注を実現する調整役としての役割も担っていただきます。 また月１程度セキュリティに関する勉強会を開催しております。勉強熱心な社員が多いため、セキュリティ分野未経験でも学びやすく成長できる環境です。 ■業務詳細： ・社内診断エンジニアと連携した具体的な解決策の検討/提案 ・提案のクロージング/契約締結 ・新規リード獲得およびナーチャリング施策の検討/実行 ・事例インタビューなど成約後のお客様とのリレーション構築 ・顧客の要望や課題等の情報の収集/分析 ・顧客体験を向上させるための施策の検討/実施 ■業務特徴： ・少人数体制のため担当顧客の問題解決に一貫して携わることが可能です。 ・個人ごとの売り上げ目標は定めず、チームで目標を設定し達成を目指します。 ・現在95%以上がオンライン商談ですが、顧客の意向を尊重するためオフライン商談が発生する場合もございます。（飛び込み営業やテレアポは無） ・案件はパートナー営業と新規営業の両方があり、ご経験やスキルを考慮のうえ担当いただきます。 ・深い技術知識が必要なシーンにおいては、社内エンジニアと連携しながら業務を進めるため、チームプレイが重要となります。 ＼活かせるスキル／ ・ToB向けのIT商材やITサービスの提案営業経験 ・セールスエンジニアの経験 ・サイバーセキュリティに関する業務の経験 ・CRM/SFAを利用した業務の経験 ■当社について： AI診断とマニュアル診断を組み合わせ、お客様ごとに最適な診断方法を提案しています。継続的なセキュリティ人材育成と世界最先端AIの活用で日本国内のセキュリティ人材不足に対応、かつ迅速で高品質なセキュリティ検査サービス/およびコンサルティングを提供しています。 変更の範囲：本文参照

◇◆キャリアアップ可能／アイリスGの商材を幅広く提案／提案力が身につく環境◎◆◇ ■業務内容：工場、オフィス、商業施設や官公庁などへLED照明をはじめとする幅広い商材を提案します。アイリスグループで展開しているすべての商材を、自分のアイデアで組み合わせ提案できます。 省エネによるコストダウンや、空間の快適性・演出性を高める提案や、建築内装資材、内装什器、スチールラック、業務用家具などグループ全体のシナジーを活かした戦略的な営業活動を行い、お客様の課題解決をトータルでサポートします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■主な商材 ・LED照明 ・エアソリューション（空調設備など） ・映像ソリューション（プロジェクター、電子黒板など） ・建築資材（タイル、フロア資材など） ・スポーツ商材（人工芝、ビジョン、観覧席など） ・ストアソリューション（システム什器、販促プロジェクターなど） ・loTソリューション（AIカメラ、位置情報サービスなど） ・オフィス家具、事務器（チェア、デスクなど）　 ※上記はあくまで一例です。アイリスグループの製品、サービスをかけ合わせて提案することが可能です。 ■担当するお客様 ・オフィス ・商業施設 ・工場、倉庫 ・宿泊施設 ・スポーツ施設 ・教育施設 ・医療、福祉施設 ・公共施設　など ■募集背景 アイリスオーヤマグループは多様な事業を展開する中、BtoB事業を拡大しております。その中でオフィスや大規模商業施設、店舗の什器や内装、公共施設、福祉施設、アミューズ、教育施設、スポーツ施設、ホテルなども注力事業の一つであり、そちらに向けたトータルデザインを強化していきたいと考え、増員で募集を行っています。 ◆◆採用の背景、ご入社後の期待◆◆ ・産業ロボットや冷ケース、制御システムの提案などスピード感をもって商品展開をしております。 ・今回は組織が大きくなっていく過程で、商材の幅をもってフットワーク軽く営業をしていただくことを期待しております。 ・新しい組織も立ち上がっているので、プレイングマネージャーとしてマネジメントをしながら営業したいという方の活躍機会が豊富にあります。 ・今後のアイリスオーヤマをリードするリーダー〜ミドルクラスの営業ご経験者を歓迎いたします！ 変更の範囲：本文参照

【法人営業経験者歓迎！！プライム上場企業グループ（SHIFT）／年休123日／残業月平均22時間／社員満足度の高い社風】 ■具体的な仕事内容： ITソリューション営業として大手企業に対するソリューション営業を行います。顧客のニーズはもちろんのこと、組織課題・企業フェーズ・業界トレンドなど幅広く情報収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛け、企業としての成長を担う重要なポジションです。エンジニアと取引先企業（プロジェクト）をマッチングさせることがこの仕事の魅力です。 ■仕事詳細： ・組織運営（全体組織設計／経営方針の把握および現場への共有／体制の構築） ・顧客（経営層）と顧客の将来像に関するディスカッション ・顧客のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握 ・顧客の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案 ・アカウントプラン実現に向けた業務内容およびスキルニーズのすり合わせ ・アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング ・SLAなどを含む契約内容の調整および交渉 ・協力会社との交渉対応およびリレーションシップの構築 ・開発フェーズに応じた顧客折衝 ・社内関係各署との折衝業務 ＜顧客＞ IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業 （小売り、通信、製造、WEB系など） ■社内制度： ・おかえり人事制度（様々な部署の仕事を経験することで広い視野をもったマルチな能力を育成する制度） ・どんだけ資格制度（どんな資格でも合格した場合は受験料を全額補助） ・1on1文化：しっかりとした上司のサポート体制があります。上司がメンバーの声を聞くだけでなく、キャリア相談やプライベートの相談までできるなど、風通しの良い環境です。 ■当社について： ALH株式会社は多様なITソリューションを提供し、顧客のビジネス課題を解決するリーディングカンパニーです。主な事業には、IT戦略のコンサルティング、官公庁向けシステム開発、通信業向けインフラ構築、WEBサービス、セキュリティサービス、RPAソリューションなどがあります。同社は、IT技術を駆使して持続可能な社会を実現することを目指し、常に高品質で安定したサービスを提供することを理念としています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆キャリアアップ可能／アイリスGの商材を幅広く提案／提案力が身につく環境◎◆◇ ■業務内容：工場、オフィス、商業施設や官公庁などへLED照明をはじめとする幅広い商材を提案します。アイリスグループで展開しているすべての商材を、自分のアイデアで組み合わせ提案できます。 省エネによるコストダウンや、空間の快適性・演出性を高める提案や、建築内装資材、内装什器、スチールラック、業務用家具などグループ全体のシナジーを活かした戦略的な営業活動を行い、お客様の課題解決をトータルでサポートします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■主な商材 ・LED照明 ・エアソリューション（空調設備など） ・映像ソリューション（プロジェクター、電子黒板など） ・建築資材（タイル、フロア資材など） ・スポーツ商材（人工芝、ビジョン、観覧席など） ・ストアソリューション（システム什器、販促プロジェクターなど） ・loTソリューション（AIカメラ、位置情報サービスなど） ・オフィス家具、事務器（チェア、デスクなど）　 ※上記はあくまで一例です。アイリスグループの製品、サービスをかけ合わせて提案することが可能です。 ■担当するお客様 ・オフィス ・商業施設 ・工場、倉庫 ・宿泊施設 ・スポーツ施設 ・教育施設 ・医療、福祉施設 ・公共施設　など ■募集背景 アイリスオーヤマグループは多様な事業を展開する中、BtoB事業を拡大しております。その中でオフィスや大規模商業施設、店舗の什器や内装、公共施設、福祉施設、アミューズ、教育施設、スポーツ施設、ホテルなども注力事業の一つであり、そちらに向けたトータルデザインを強化していきたいと考え、増員で募集を行っています。 ◆◆採用の背景、ご入社後の期待◆◆ ・産業ロボットや冷ケース、制御システムの提案などスピード感をもって商品展開をしております。 ・今回は組織が大きくなっていく過程で、商材の幅をもってフットワーク軽く営業をしていただくことを期待しております。 ・新しい組織も立ち上がっているので、プレイングマネージャーとしてマネジメントをしながら営業したいという方の活躍機会が豊富にあります。 ・今後のアイリスオーヤマをリードするリーダー〜ミドルクラスの営業ご経験者を歓迎いたします！ 変更の範囲：本文参照

~IT技術×会計市場価値の高い営業になれる/プライム上場/所定労働7.5h~ ●監査法人から独立したコンサルファームの為、高い専門性を保有 ●経営や会計領域に強みのある同社で中規模、大規模PJで活躍可能 ●強みを活かして顧客である企業経営の意思決定に貢献が可能 ●「在宅勤務×所定労働7.5h×残業20h」でWLBを実現。 ■担当業務：以下の業務が主なミッションとなります。 ・企業向け業務システム（経営/会計などの基幹系システム）のSI提案 ・自社経理パッケージ（ACTシリーズ）の導入提案 ・HighValueBPO（人事・経理分野）の導入提案 ■詳細：経営／会計系基幹業務を核にしたコンサルテイングビジネスにおける営業を遂行していただきます。新規顧客への訪問やパートナーとの協業を通した新規案件に対し、ビジネスブレイン太田昭和として何がベストかを提案、社内コンサルタントと連携し受注するまでを担当します。もちろん、新規に案件開拓するためのマーケティングも実施しますし、具体的なソリューションへの落とし込みの際にパートナーとの協業や調整も実施します。 ■特徴・魅力：ビジネスブレイン太田昭和は、監査法人がベースになり立ち上げられた企業であり主に会計、経理から経営コンサルティングにノウハウのある会社です。1967年、まだ「コンサルティング」という言葉が世に浸透していない時代から、クライアントの経営課題の解決に携わっており、現在も会計領域に絶対的に強みを持ち、日系コンサルティングファームとして大手顧客等様々な顧客へダイレクトに支援を行っています。 ■BBSの三つの強み (1)創業から40年にわたり、日本の企業風土や現場にあったコンサルテーションを続けてきたこと(2)経営課題の抽出からシステムの構築、アウトソーシングサービスに至るまで、終始一貫したサービスを提供していること(3)経営コンサルタント、公認会計士、ITコンサルタントの三位一体体制のもと、クライアントの課題に取り組んでいること。

◇◆キャリアアップ可能／アイリスGの商材を幅広く提案／提案力が身につく環境◎◆◇ ■業務内容：工場、オフィス、商業施設や官公庁などへLED照明をはじめとする幅広い商材を提案します。アイリスグループで展開しているすべての商材を、自分のアイデアで組み合わせ提案できます。 省エネによるコストダウンや、空間の快適性・演出性を高める提案や、建築内装資材、内装什器、スチールラック、業務用家具などグループ全体のシナジーを活かした戦略的な営業活動を行い、お客様の課題解決をトータルでサポートします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■主な商材 ・LED照明 ・エアソリューション（空調設備など） ・映像ソリューション（プロジェクター、電子黒板など） ・建築資材（タイル、フロア資材など） ・スポーツ商材（人工芝、ビジョン、観覧席など） ・ストアソリューション（システム什器、販促プロジェクターなど） ・loTソリューション（AIカメラ、位置情報サービスなど） ・オフィス家具、事務器（チェア、デスクなど）　 ※上記はあくまで一例です。アイリスグループの製品、サービスをかけ合わせて提案することが可能です。 ■担当するお客様 ・オフィス ・商業施設 ・工場、倉庫 ・宿泊施設 ・スポーツ施設 ・教育施設 ・医療、福祉施設 ・公共施設　など ■募集背景 アイリスオーヤマグループは多様な事業を展開する中、BtoB事業を拡大しております。その中でオフィスや大規模商業施設、店舗の什器や内装、公共施設、福祉施設、アミューズ、教育施設、スポーツ施設、ホテルなども注力事業の一つであり、そちらに向けたトータルデザインを強化していきたいと考え、増員で募集を行っています。 ◆◆採用の背景、ご入社後の期待◆◆ ・産業ロボットや冷ケース、制御システムの提案などスピード感をもって商品展開をしております。 ・今回は組織が大きくなっていく過程で、商材の幅をもってフットワーク軽く営業をしていただくことを期待しております。 ・新しい組織も立ち上がっているので、プレイングマネージャーとしてマネジメントをしながら営業したいという方の活躍機会が豊富にあります。 ・今後のアイリスオーヤマをリードするリーダー〜ミドルクラスの営業ご経験者を歓迎いたします！ 変更の範囲：本文参照

◇◆キャリアアップ可能／アイリスGの商材を幅広く提案／提案力が身につく環境◎◆◇ ■業務内容：工場、オフィス、商業施設や官公庁などへLED照明をはじめとする幅広い商材を提案します。アイリスグループで展開しているすべての商材を、自分のアイデアで組み合わせ提案できます。 省エネによるコストダウンや、空間の快適性・演出性を高める提案や、建築内装資材、内装什器、スチールラック、業務用家具などグループ全体のシナジーを活かした戦略的な営業活動を行い、お客様の課題解決をトータルでサポートします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■主な商材 ・LED照明 ・エアソリューション（空調設備など） ・映像ソリューション（プロジェクター、電子黒板など） ・建築資材（タイル、フロア資材など） ・スポーツ商材（人工芝、ビジョン、観覧席など） ・ストアソリューション（システム什器、販促プロジェクターなど） ・loTソリューション（AIカメラ、位置情報サービスなど） ・オフィス家具、事務器（チェア、デスクなど）　 ※上記はあくまで一例です。アイリスグループの製品、サービスをかけ合わせて提案することが可能です。 ■担当するお客様 ・オフィス ・商業施設 ・工場、倉庫 ・宿泊施設 ・スポーツ施設 ・教育施設 ・医療、福祉施設 ・公共施設　など ■募集背景 アイリスオーヤマグループは多様な事業を展開する中、BtoB事業を拡大しております。その中でオフィスや大規模商業施設、店舗の什器や内装、公共施設、福祉施設、アミューズ、教育施設、スポーツ施設、ホテルなども注力事業の一つであり、そちらに向けたトータルデザインを強化していきたいと考え、増員で募集を行っています。 ◆◆採用の背景、ご入社後の期待◆◆ ・産業ロボットや冷ケース、制御システムの提案などスピード感をもって商品展開をしております。 ・今回は組織が大きくなっていく過程で、商材の幅をもってフットワーク軽く営業をしていただくことを期待しております。 ・新しい組織も立ち上がっているので、プレイングマネージャーとしてマネジメントをしながら営業したいという方の活躍機会が豊富にあります。 ・今後のアイリスオーヤマをリードするリーダー〜ミドルクラスの営業ご経験者を歓迎いたします！ 変更の範囲：本文参照

◇◆キャリアアップ可能／アイリスGの商材を幅広く提案／提案力が身につく環境◎◆◇ ■業務内容：工場、オフィス、商業施設や官公庁などへLED照明をはじめとする幅広い商材を提案します。アイリスグループで展開しているすべての商材を、自分のアイデアで組み合わせ提案できます。 省エネによるコストダウンや、空間の快適性・演出性を高める提案や、建築内装資材、内装什器、スチールラック、業務用家具などグループ全体のシナジーを活かした戦略的な営業活動を行い、お客様の課題解決をトータルでサポートします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■主な商材 ・LED照明 ・エアソリューション（空調設備など） ・映像ソリューション（プロジェクター、電子黒板など） ・建築資材（タイル、フロア資材など） ・スポーツ商材（人工芝、ビジョン、観覧席など） ・ストアソリューション（システム什器、販促プロジェクターなど） ・loTソリューション（AIカメラ、位置情報サービスなど） ・オフィス家具、事務器（チェア、デスクなど）　 ※上記はあくまで一例です。アイリスグループの製品、サービスをかけ合わせて提案することが可能です。 ■担当するお客様 ・オフィス ・商業施設 ・工場、倉庫 ・宿泊施設 ・スポーツ施設 ・教育施設 ・医療、福祉施設 ・公共施設　など ■募集背景 アイリスオーヤマグループは多様な事業を展開する中、BtoB事業を拡大しております。その中でオフィスや大規模商業施設、店舗の什器や内装、公共施設、福祉施設、アミューズ、教育施設、スポーツ施設、ホテルなども注力事業の一つであり、そちらに向けたトータルデザインを強化していきたいと考え、増員で募集を行っています。 ◆◆採用の背景、ご入社後の期待◆◆ ・産業ロボットや冷ケース、制御システムの提案などスピード感をもって商品展開をしております。 ・今回は組織が大きくなっていく過程で、商材の幅をもってフットワーク軽く営業をしていただくことを期待しております。 ・新しい組織も立ち上がっているので、プレイングマネージャーとしてマネジメントをしながら営業したいという方の活躍機会が豊富にあります。 ・今後のアイリスオーヤマをリードするリーダー〜ミドルクラスの営業ご経験者を歓迎いたします！ 変更の範囲：本文参照

■業務内容： ・顧客企業向けにサービス企画、システム開発を行う業務をお任せします。 顧客における業務上の課題に向き合い、課題整理→企画立案→システム導入および導入後のフォローに至るまで、顧客と一緒に新たな企業価値を作っていく魅力あるポジションです。 ・業務は大きく2パターンあります（業務支援型／サービス企画・提案型）。顧客との関係や業務の状況に応じていずれかを対応していただきます。 1）業務支援型（顧客先に常駐して実施する業務） 主に顧客の業務企画や新業務の構築支援を行います。以下が事例です。 1.（主に部署横断の）BPR企画・推進 ・関係者とのコミュニケーション、各種調整、折衝（要求、要件ヒアリング含む） ・システム導入・開発等の企画、提案 ・業務プロセス、フローの改善企画・提案 ・施策のスケジュール等の管理 ・上記に関する会議の開催、進行、議事録作成 ・上記に関するドキュメントの作成 2.ノーコード、ローコードツール、RPAツールを活用したシステムの企画・提案、開発、運用・保守 ・関係者とのコミュニケーション、各種調整、折衝 ・業務要件定義、業務設計、システム要件定義、納品 ・保守・運用 ・スケジュール管理 ・上記に関する会議の開催、進行、議事録作成 ・上記に関するドキュメントの作成 ※複数担当を平行して対応いただきます。（案件規模は様々／開発案件の開発期間は1週間〜6ヵ月程度） ※開発は非常駐の開発チームに依頼／ただし、小規模開発の場合、自身で開発迄対応 3.常駐先部署の業務企画 ・業務企画 ・システム導入・開発等の企画、提案 ・関係者とのコミュニケーション、各種調整、折衝（要求、要件ヒアリング含む） 2）サービス企画・提案型 顧客企業の抱えるデジタル課題に対して、自社の最適なソリューションを提案し課題解決まで導いていただきます。 提案先は既存顧客や問い合わせをいただいた見込み顧客です。売り込むよりも「理解を深めて丁寧にサポートをする」仕事です。 ◇具体的には…（共通） ・お客様のビジネス目標や業務課題のヒアリング ・課題解決のための最良なソリューション提案 ・ソリューション導入後のアフターフォロー ・その他、付随した業務（見積書、契約書の作成・プロジェクト管理など）も担当 変更の範囲：会社の定める業務

【倉庫ロボットという今後拡張していく市場を牽引／倉庫業界が抱える課題解決に挑戦／フレックス・土日祝休】 ■業務概要： 同社は倉庫ロボットのサブスクリプションサービス「Roboware」とシェアリング倉庫サービス「WareX」を提供し、倉庫業界の課題解決に挑戦しています。今回募集するソリューション営業職では、顧客の課題を深掘りし最適なソリューションを提供することで、倉庫運営の効率化と自動化を実現します。 ■Robowareとは： 倉庫ロボットを導入する事業者様に導入からメンテナンス・拡張まで常に伴走する倉庫ロボットパートナーです。 ＜ロボット一例＞ ◎仕分けの生産性が2倍になる立体型仕分けロボット「Omni Sorter」 ◎オーダーピッキングやトータルピッキングも対応可能な自律型ナビゲーションロボット ◎作業員まで商品を棚ごと搬送。ピッキング生産性を向上するGoods to Person ロボット ※導入事例　https://roboware.ai/ ■職務詳細： 新規顧客の開拓と商談の実施 倉庫現場の視察と課題分析 提案資料の作成とプレゼンテーション 顧客担当者や決裁者との信頼関係構築 案件のクロージングとフォローアップ ■働き方： 同社はフレックスタイム制を導入しており、柔軟な働き方が可能です。出張が多いため、関東圏を中心に全国各地の顧客先を訪問します。プライベートと仕事を両立させながら、効率的に業務を進めることができます。 ■キャリアパス： 同社では、物流業界の最前線で活躍することで、専門知識とスキルを磨くことができます。将来的には、プロジェクトリーダーやマネージャー、さらには新規事業の立ち上げに携わるチャンスもあります。また、国内外の物流業界の動向を把握し、新しいビジネスモデルを創出する役割も期待されています。 ■企業の特徴／魅力： 同社は、三菱商事をはじめとする大手企業との連携により、安定した経営基盤を持っています。また、倉庫DXのパイオニアとして、業界をリードする存在です。最新のロボット技術とシェアリングサービスを組み合わせることで、倉庫運営の効率化を実現し、多くの企業から高い評価を受けています。チャレンジ精神旺盛な社員が集まり、共に成長できる環境が魅力です。

□■事業成長にダイレクトに貢献できる／設立して間もない社員も組織も若く活気ある環境／フレックス／福利厚生充実■□ ■概要： 営業担当と連携しながら、大手企業の開拓から中長期でのリレーション構築に向けて、手段を問わず様々なアプローチ方法を用いてアカウントの攻略に向けて動いて頂きます。当社ビジネス戦略においても非常に重要なポジションであり、難易度も高いですが、大きな成長が見込めるポジションとなります。 ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・インサイドセールス業務全般（荷電、メール等でのアプローチやナーチャリング） ・営業、マーケティングチームと連携しエンタープライズ企業攻略へのアプローチプラン策定、実行 ・自チームのピープル、組織マネジメント ・新規アウトバウンド施策の企画、実行、管理 ・アカウントプラン推進のためのエンタープライズ顧客の経営層へのリレーション構築 ■サービスについて： ジンジャーは人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。人事労務に関わる全てのデータをジンジャーに集約し、「1つのデータベース」に集約・管理することで、各サービスにおける情報登録や変更の手間を削減し、人事労務の効率化を企業全体の生産性向上を実現させていくことに、ジンジャーの存在価値があると考えています。 ■チームについて： ・平均年齢が35歳前後で、年齢も20代〜40代と幅広い年代のメンバーが活躍しております。 ・横部門との連携も非常に多いため、幅広いセクションのメンバーとのコミュニケーションを行います。 ■当ポジションの魅力： ・急成長中のサービスと組織の中で、裁量と責任をもって仕事に従事できる環境です。また、改善できるポイントは多くチャレンジできる領域が広いです。 ・製品ではなくサービスをお客様に提供するため、製品の出荷／納品に労力を費やすことは無く、お客様の企業成長、業務効率化に向けた提案に集中できます。 ・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。 ・エンタープライズセールスの提案先のほとんどはCxOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。 変更の範囲：本文参照

□■バックオフィス支援のSaaS開発企業／導入社多数／フレックス／福利厚生充実□■ ■概要／募集背景： マーケティング部が獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談機会を創出していただきます。 大手企業の開拓強化や、新プロダクトの拡販などを行うため、更なる組織体制の整備を行います。 ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 マーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。単にリードを商談化をすれば良い、のではなく商談の質・量双に関わる『コントロールセンター』のような働きをします。インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため地道で泥臭い仕事でもやり切る力、業務カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。 50名を超える規模でインサイドセールスを行っており、更なる生産性の向上に向けて日々組織内でも「変化」と「挑戦」が行われています。 ■サービス： 人事労務・勤怠管理・給与計算・ワークフロー・雇用契約・社保手続き・年調収集・経費精算など人事労務業務に関する業務の効率化を支援するクラウドサービスです。人事労務に関わる全てのデータをジンジャーに集約し、「1つのデータベース」に集約・管理することで、各サービスにおける情報登録や変更の手間を削減し、人事労務の効率化を企業全体の生産性向上を実現させていくことに、ジンジャーの存在価値があると考えています。 ■チームについて： ・新卒／中途および男性／女性が約半々で在籍しており、多様性に富んだ組織構成です。 ・感覚値ではなく定量化された各指標を用いて、自身および組織のPDCAを回すことに長けたメンバーが多数います。 ・新たな挑戦、親切ポジションの創出など常に最善を追求し、ダイナミックな変化を好みます。 ■当ポジションの魅力： ・お客様や組織、プロダクトに対して熱量が高いメンバーが集まっており、切磋琢磨できる環境です。 ・THE MODEL型組織の司令塔的存在となる「次世代のインサイドセールス組織」の実現に向けた試行錯誤を経験できます。 ・新しいアプローチや仕組みの変更に対して前向きで機会が生まれ続ける事業環境のため、実績および社内外からの信頼次第で様々な機会に挑戦出来ます。 変更の範囲：本文参照

□■バックオフィス支援のSaaS開発企業！／未来のプロダクト改善・開発に関わることができます／フレックス／福利厚生充実■□ ■概要： ・jinjerをご利用中のお客様に対して、担当顧客のサービス活用と継続利用及び未契約プロダクトの追加提案をしていただきます。 ・マネジメントポジションでは、CSMの活動管理、顧客コンディションの把握、更新管理など、様々な指標の管理をメインで行っていただきます。 ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・オンボーディング：お客様がjinjerを利用できるように必要な導入支援 ・アダプション：お客様のサービス導入目的の実現に向けて必要な活用支援／お客様の活用状況を把握し必要な活用支援／契約更新に向けたアプローチ、更新対応 ・エクスパンション：お客様の状況に合わせて未契約プロダクトの提案（アップグレード、アップセル） ■組織構成： ・20〜30代が大多数を占めており、若手も活躍できる環境です。 ・中途入社の比率が高く、前職も様々なので多様性に富んだ組織構成です。 ・顧客志向の強いメンバーが多く、お客様に真摯に向き合うことができる環境です。 ■当ポジションの魅力： ・勤怠／人事／経費からタレントマネジメントの領域まで、マルチプロダクトを1人のカスタマーサクセスマネージャーが一貫して対応することができます。 ・常に改善を続ける思想が浸透しているので、変化を恐れず積極的に改善活動に取り組むことができます。 ・お客様からのフィードバックを元にした、開発サイドとのコミュニケーションを通じて、未来のプロダクト改善／開発に関わることができます。 ・国内外の新しいツールや手法を積極的に取り入れています。 ■募集背景： サービスの成長に伴い、導入いただけるお客様の規模や業種が拡大しており、多くのお客様によりよいサービス体験をしていただくために、導入・活用支援を行うカスタマーサクセスの重要性は増しています。まだご利用いただいていないプロダクトを提案することで、顧客体験の更なる向上を実現していきたいと考えております。 そのためにも、テクニカルな導入支援やプロジェクトマネジメント、顧客折衝、カスタマーセールスなど様々な領域に強みを持つカスタマーサクセスマネージャーの必要性がより一層高くになっています。 変更の範囲：本文参照

◇リモート・フレックス／年間休日128日／仕事とプライベートの両立◎平均残業時間月20時間程度／社内制度充実／幅広い業界（医療・公共・製造・流通等）のお客様へITソリューション営業／創業100年の安定基盤◇ 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■職務概要 幅広い業界（製造・流通・医療・公共等）のお客様へ向けてITソリューション営業をお任せいたします。 『お客様のやってみたいをITで解決する』為に、情報収集・分析・課題見極め・提案までを行っていただきます。販売管理/人事給与/財務会計/グループウェア等、様々な形でお客様ニーズや課題に合わせて提案が可能で、顧客への提案は営業担当のアイデアひとつで大きく変化する、やりがいのある仕事です。顧客と密に関係を持ち、すぐに相談できる、一緒に考えるパートナーとして活躍していただきます。 ■予算について： 受注、売上に関する数字目標に向かってチームで達成に向け活動しています。収益構造の改革のため、近年ではサブスクリプションビジネスに重きを置き、各々が役割を持って営業活動しています。 ■育成について 先輩社員による、OJTや座学の場を設け、実務を通して成長を促しています。また、資格取得も積極的に推奨し、業界やソリューションに精通した人材を育成しています。 ■新規と既存の割合 既存顧客からの商談：新規30％：既存70％ ■業務の特徴・魅力 ・裁量権のある営業：販売管理/グループウェア等、お客様のニーズや課題に合わせ幅広い提案が可能です。 ・業務コンサル営業：営業課題や経営課題にまで踏み込み、ビジネス改革につながる仕組み作り等にも関わることができます。 ・サポート体制も充実：入社後はOJT教育が中心となります。 ・担当顧客数：実務経験を積んだうえで顧客の規模にもよりますが、小規模な顧客の場合、将来的には20〜50社程担当していただきます。 ■当社の特徴 ・働きやすい環境：フレックスタイム制度、在宅勤務、iPhone、AppleWatch支給等働きやすい環境です。 ・業務に慣れてきたらリモートも可能です。 週何回、月何回などは決められておらず、カレンダーにて共有し運用をしております。 ・平均残業時間は20時間程度で、仕事とプライベートの両立ができる環境です。