★スタンダード上場企業。KDDIの1次代理店 平均年齢29.1歳で、男女比はほぼ半々。女性管理職比率が高く、年齢や性別に関わらず役割に挑戦できる文化です。研修制度が整っているため、知識ゼロからスタートした社員も多く活躍しています。 ■職務内容： au Style／UQスポットのいずれかの店舗でお客様のニーズに合わせた商品提案をお任せします ■職務内容： ・新規の契約手続き ・機種変更 ・プランの見直しの相談 ・スマホケース、充電器など関連商品の販売 ・動画コンテンツやキャッシュレスサービスなどの提案 ・イベント会場での集客業務や提案営業 ■教育体制： 同社では「人材育成」と 「社員教育」に力を入れております。KDDI様主催の研修を最大限に活用することはもちろん、当社ならではの研修制度も多数ありますので、未経験でも安心してください。 ■インセンティブ・資格手当： 売上のインセンティブや、接客のインセンティブで月々2〜3万円が月給にプラスされるケースもあります（最大12万円/月）。また3つあるKDDI（キャリア）の資格試験に合格すると、その時点からずっと、1つの資格取得ごとに月々資格手当1万円を支給。頑張れば頑張るほど、年収が1年目から、最大で30〜40万円ほども増える可能性もあります ■多様なキャリアアップ： 基本的には「スタッフ→副店長→店長→本社キャリア」のステップでキャリアを積んでいきます。人員募集があれば希望のポジションに挑戦することも可能です 【下記は一例】 ・マネージャー（店舗開発、マーケティング、組織開発等のマネジメント戦略） ・教育担当（各種研修の企画運営、各ショップに対する教育サポート） ・販促担当（各種販売促進企画の立案） ・法人営業部（法人に対する通信機器等の営業） ■働き方： 休日の制度がしっかりしているため、毎月10日間の休日が確保されております。毎月3日間は、好きな日を指定出来る「希望休」制度もあり、土日や連続での希望を出すことも可能 ・年休120日＋リフレッシュ休暇＋月1回の有給取得推奨で年間130日以上の休日可能 ・残業は平均23.4時間程度 ・有給消化率85％以上 ・2連休・3連休も取得できます ・2ヶ月前に申請すれば10日間以上の長期連休も取得可能 変更の範囲：会社の定める業務

〜セキュリティ事業の先駆者ラックの戦略的事業子会社／ニーズに合わせた導入提案〜受注までお任せ／土日祝休み〜 ■募集概要： 2018年からラック社の戦略的事業子会社として、今後有望なセキュリティ領域でのさらなる価値提供が可能となるシナジー強化がされました。セキュリティ大手や通信大手企業との協業も多数実施しています。 当社でプリセールス（リーダークラス）を担当していただける方を募集します。 ■業務内容： ◇親会社であるラック社や大手SIerなどの営業部隊や技術部隊と協働し、エンドユーザ様とのコミュニケーションを通じてニーズに応じた適切な製品選定・システムやソリューションの導入提案を行い、初期設計・製品導入・案件受注などをお任せします。 ◇プリセールスを経て獲得した案件は、その後の設計段階から構築・導入部分まで引き続き当社で請け負い、自社業務として全社業績に貢献する足掛かりとなるブリッジSE的な役割も期待します。 ◇大規模案件の上流工程から下流工程に至るまで一気通貫でのシステムインテグレーションのスタートアップに携わる経験ができます。 ■ポジションの魅力： セキュリティ事業の先駆者ラックの戦略的事業子会社として、ラックまたは関連グループ企業との協働機会も多く、自身が携わる案件に限らず、幅広くサイバーセキュリティに関する業務知識やノウハウを吸収できる環境です。 【取り扱う製品や商材など】 ※過去実績、一例 ・Cisco製品（SW、RT、UTM） ・Paloalto製品（PA） ・Fortinet製品（FG） ・F5製品（Big-IP） ・ITセキュリティ製品全般（EDR/AntiVirus/Sandbox等）　等 ■当社の社風： 〜社員の「こんなことがやりたい」に積極的に支援〜 自らもエンジニアであった社長により設立された為、エンジニアの考えを重視。顧客に貢献した分だけ評価に反映される制度を設けるなど社員にとって明確な評価体制を整えています。 ■キャリア： 次のステップへの年齢や社歴の制限はありませんので、本人の意欲的な活動及び成果次第で上流工程へのキャリアパスは柔軟に描けます。経営層ともフラットに会話を行える為、企画提案など自身がチャレンジしてみたい提案などを検討、反映しやすい環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜取引社数4000社以上/AWS最上位プレミアムパートナー/平均残業約14h・フレックス制度で働き方◎〜 ■業務概要： 企業のビジネス成長の鍵となるデータ統合・活用をミッションとするソリューションセールス（フィールドセールス）です。 当社の強みであるクラウド技術とデータ基盤構築ノウハウを駆使し、顧客企業の経営層や事業部門に対し、データ活用基盤の戦略策定から実行までを一貫して支援します。 ■求める役割： ・データ統合基盤を必要とする見込み顧客に対して新規開拓 ・既存顧客へのアフターフォローと追加案件の創出 ・顧客ニーズに応じたソリューションの提案 ・お客様との関係構築 ■働き方／得られる経験： ・SI営業ならではのデータ統合基盤に関するの専門的な知識と提案スキル ・様々な社内ツールを駆使し、最も効率の良い働き方を常に考え実践することで、高いセルフマネジメント能力が身につきます ・大手事業会社の事業企画に関わる機会はもちろんのこと、事業部門やIT部門担当者様の想いや課題を直接理解し解決策を提案でき、大きなやりがいと貴重な経験を得ることが出来ます ■当社の特徴： 【魅力】 ・AWS Partner Awardsにおいて「SI Partner of the Year - GLOBAL」受賞暦あり、世界トップ水準のAWS技術を持っています。 ・技術ブログ「DevelopersIO」「Zenn」を運営 ・直取引で業界・規模問わず5,000社以上の支援実績 【認定】 ・AWSプレミアティアサービスパートナー ・AWSサービスデリバリープログラム（SDP）計15種取得 ※ 2025/2現在 ・Google Cloud プレミアパートナー（Sell エンゲージメントモデル） ・LINE Technology Partner（OMO / Engagement認定バッジ取得）　他多数

〜完全未経験OK！法人営業／お客様の課題に合わせてエンジニア人材等のご提案／38年以上黒字経営／大手クライアント多数／IT×チーム創りに関わりたい方募集〜 ■業務内容 お客様の課題に合わせて、最適なITエンジニアやチーム体制をご提案する“法人営業”のお仕事です。 既存のお客様のフォローをしつつ、新しいお客様へのアプローチも行います。 ■具体的な業務 ・新規・既存のお客様へのご提案活動 ・お客様の課題や状況をヒアリング ・社内のエンジニア担当者や他部署と連携しながら最適な提案内容を作成 ・提案後のフォローや調整業務 ◎ご提案の例 ・お客様のプロジェクトに合うITエンジニアのご紹介 ・長期的な人材確保を見据えたチームづくりのご提案 ・エンジニア育成プランやチーム改善プランのご提案 ・パートナー企業との協力による体制強化 ・最新技術に対応した研修プログラムの企画 ・当社「TechLab研修」サービスのご案内 特定製品の販売・提案 など ※ITの専門知識は入社後に身につけられるので、未経験でも安心です。 ■働き方 平均残業時間：約20時間／月 （※時期や担当するお客様によって変わることがあります） ■この仕事の魅力 ・数万人規模のエンジニアの中から最適な人材をご提案できる規模の大きさとクライアントへの貢献度が大きい ・お客様の課題に合わせて、“個人”ではなく“チーム”全体で提案できる営業スタイル ・中長期でお客様と関係を築く営業のため、信頼される営業として成長できる環境 ■入社後のキャリアパス 【1年目】 ・IT業界の基礎 ・法人営業の基礎 ・チーム提案の流れ などをOJTを通して習得し、先輩と一緒に提案業務を経験します。 【2年目以降】 ・お客様の中長期的な課題に対する提案に挑戦 ・お客様との継続的な関係構築を担当 後輩育成・チームの数値管理など、営業リーダーへのステップアップ を目指せます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜情報通信設備・工事の経験者歓迎／技術職からのキャリアチェンジ歓迎／地元密着で安定した働き方を目指せる〜 通信機器の販売・施工・保守サービスを展開している当社にて、法人・官公庁向けのネットワーク・通信システムの企画営業をご担当いただきます。 ■業務概要： 定期的にお客様先にお伺いしてサービス導入後のアフターフォローをしながら、お客様のご要望や課題感に応じて新サービスをご提案いただきます。実際に施工現場に立ち会うことケースもございますので、技術系の知見を生かしつつお客様のフォローをいただける環境です。 ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・見積作成、提案資料作成、取交し書類作成、施工手配、顧客折衝　等 ・既存顧客のシステム導入と後のフォロー中心で、新規開拓営業はありません。（既存顧客からの紹介などに対応する機会はあり） ■営業スタイル： ・基本的には既存顧客のフォローをメインで行っていただきます。 ・官公庁及び大手、準大手企業顧客が多く、顧客との距離近く良きパートナーとして関係感が強いためご相談事が日々多く寄せられます。 例：中央官庁／都府県市区地方自治体／金融機関／国公立、私立学校／病院 ／ホテル／NTTやその他民間企業　など ■主な商材： ・通信設備：PBX工事、電話設備工事、構内PHS工事、放送設備工事、LAN工事等を、公共工事　等 ・情報設備：ネットワークの設計・設置・工事・保守、イントラネット構築（ファイアウォール、DNS、Mail、Webサーバ）　等 ■働き方 ・1日あたりの接点数としては、訪問の場合3〜4社が目安となり、打ち合わせ内容から資料作ったりするのもカウントすると、3〜10社程度になります。 ・残業時間は繁忙期にもよりますが平均30時間程度であり、タスクマネジメントをしっかりしているほかマネージャーがはやく終業し帰りやすい雰囲気を醸成するなど働きやすい環境に向けた仕組みづくりを行っています。 ■組織構成： 茨城支店（日立市）は営業4名、技術職6名、事務1名で構成されております。メンバーとして20代、30代の方が多く活躍しています。 変更の範囲：本文参照

■業務詳細： ご本人様のご経験や志向性に合わせて、以下のポジションよりマッチ度の高いポジションにて選考させていただきます。 ■ポジション：（1）セールス　（2）カスタマーサクセス ※配属ポジションは、選考を踏まえて確定いたします。 （1）セールスの業務内容： リード獲得から契約獲得までをお任せします。展示会や自社イベントで一度お会いしたお客様、Web広告やメルマガからお問い合わせいただいたお客様への商談獲得からお任せします。その後、オンラインまたは対面による商談から受注率に繋げていただきます。 （2）カスタマーサクセスの業務内容： ご契約いただいたお客様に、スムーズかつ効果的にサービスをご利用いただくためのオンボーディング支援を行います。解約の防止だけにコミットするのでなく、契約更新・アップセルに向けた提案活動や、営業組織の生産性・再現性向上に向けたオペレーション構築もお任せします。 ◆自社SaaS「ものレボ」とは… 中小工場の製造現場で簡単に使え、工程管理を見える化するツールです。少量多品種製造を行う工場をリアルタイムに見える化し、製造リソース計画の最適化を支援することで、生産性向上による売上の増加や土日出勤や残業時間の削減による原価低減といった価値を提供します。 ※導入事例：https://monorevo.jp/case/ ◆製造現場（町工場）の課題… 金属製品の切削加工工場の場合、例えば従業員規模15名程度で現場10名程度でも数百件／月の注文を受けています。短い納期の中で数十台の設備と10名の人数でどうやって製造するかの工程管理は長年培ってきた属人的なノウハウが詰まったホワイトボードやエクセルに依存しています。しかし注文ロットサイズの細分化や短納期要求などの要求の変化を受けて属人的な管理の限界を迎えており、中小製造業では脱属人化→要求の変化に追従するため工程管理の効率化が急務となっています。 ■入社後のサポート体制： まずは商材の勉強やトークスクリプトを覚えるところからスタートします。その後、ロープレや先輩社員への同行などを通したOJTにより、3か月〜半年 後の独り立ちを目標に育成を行います。現在活躍中の先輩社員もIT業界未経験から入社しているため、育成のノウハウが蓄積されている環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜住友商事グループ／循環型の脱炭素エコシステム型GX事業／社会課題×ビジネスの両立を実感〜 本ポジションでは、中堅・中小企業が無理なく脱炭素に取り組める社会基盤をつくることをミッションに、CO2排出量算定サービス「ココカルテ(CO×COカルテ)」を起点とした脱炭素支援の仕組みづくりに携わっていただきます。 また、排出量算定結果のデータをもとに、企業の脱炭素経営の推進に加え、サプライチェーン全体での排出量把握や、金融機関・外部パートナーとの連携を通じて、脱炭素を「実行できる取り組み」として社会に根づかせていくことを目指しています。 これらの取り組みを通じて、中小企業をはじめとした地域の脱炭素化を具体的に前進させていく役割を担っていただきます。 https://www.scsk.jp/sp/cocokarte/ ■業務内容： 経験・スキル・キャリア志向に合わせて、以下のいずれかの職務を担当いただきます。 ◇事業開発／アライアンス ・パートナー企業（金融機関／ベンダー等）との協業企画 ・新たなGXサービス／ビジネスモデル検討 ・市場／顧客ニーズ分析 ◇ソリューション営業 ・中堅／中小企業向け、大企業向けGXソリューション提案 ・排出量算定サービス導入支援 ・顧客の脱炭素ロードマップ整理・提案 ◇マーケティング連携 ・セミナー／イベント企画 ◎開発環境／商材の説明 関係するステークホルダー ・地域金融機関 ・自治体（省庁、地方自治体など） ・大企業（ESG関連部門、調達部門） ・会計パッケージベンダー ・GXコンサル会社、GXソリューションベンダー ・第三者保証会社 ・社内（開発／算定／マーケ） ◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス 次世代デジタルソリューション事業における「裁量権の広い自社サービスプロジェクト」での経験を通じて、以下の経験や専門性を高めることができます。 ・社会的インパクトの高いGX×SaaSの中核を担える ・GX×新規事業の最前線に立てる ・単なる営業ではなく、事業そのものを作る経験 ・社会課題×ビジネスの両立を実感できる また、以下のキャリア開発に繋げられます。 ・社会課題解決を実現する価値創出型人材へのステップアップ ・将来的に事業責任者/事業企画への成長機会 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容： ◎医療機関へのNEC業務パッケージシステム及び部門システムの導入提案（電子カルテ、看護支援、医事会計、介護システムなど） ・病院様との打合せ ・ハード・ソフトウェア、ネットワーク等の見積作成等 ◎システム導入後の保守サポート業務 ・病院様からの問い合わせ対応 ・部門システムなど追加提案対応 ■プロジェクト例： ・病院への電子カルテシステム導入 ・病院への医事会計システム導入 ・病院からの問合せ保守対応 ■業務詳細： 提案期間は6ヶ月から1年をかけて行います。 ・お客様との打ち合わせで仕様を固めます。 ・見積書・提案書を作成し、プレゼンテーションを行います。 ・受注後、仕入先会社に発注を行います。 ・PCやプリンタ等の機器のセットアップ・設置を行います。 ・システム稼働時には現場で立ち会い、問い合わせやトラブル対応も行います。 ・稼働後、問い合わせに応じて調査・回答を行います。 ■働き方： ・残業は平均月20時間ほど。システム稼働時には休日出勤もありますが、その際は代休や有休を取得できます。年間有休取得目標は15日以上で、ほぼ達成されています。 ・社内と社外の業務比率は半々です。 ・繁忙期・閑散期は特にありません。 ■やりがい： システム導入を通じて医療機関に貢献し、稼働後に感謝される達成感があります。 ■大変さ： 大型提案の場合、複数の会社や病院との調整が多く、大変なこともあります。 ■研修内容： ・OJTによる実地研修 先輩について業務を見学し、会議の議事録作成や資料準備などの簡単な業務から始め、徐々に見積や提案書作成に取り組みます。 ・OJTのほかに等級や職種に合わせた研修があります。 ■キャリアパス： ・新入社員（研修／OJT） →担当クラス：顧客への提案ステップを説明し、見積イメージを把握 →リーダークラス：前例のある提案のステップ・リスクを説明し、見積イメージを把握 ■組織構成： 医療営業部、山口医療営業部、医療デジタルデザイン推進部 役職：事業部長→副事業部長→部長→課長→リーダ→担当 年齢構成：20代4名、30代4名、40代5名、50代3名（うち女性4名） 中途入社者は2名（IT出身者と機器販売業出身者） 変更の範囲：無

◇◆鹿児島・宮崎から全国へ！　目指すべき姿は、ビジネスソリューションベンダー◇◆顧客の業務上の課題に耳を傾け、システム構築によって解決を実現する組織。 ■業務内容：県内の官公庁・自治体に対してのシステム提案営業となり、鹿児島県内のお客様がメインとなります。 ・顧客の業務上のハードウェア・ソフトウェア・システムのご提案からアフターフォローまで幅広くご担当頂きます。 ・すでに同社システムが導入されている顧客は3〜4割 既存顧客には定期的にお伺いし、アフターフォロー ・新規の顧客には約5年周期でシステムなど入れ替わるタイミングで、入札、提案を行っていきます。 入れ替わるタイミングで適切な提案ができるよう、日々　顧客課題の情報収集を行っていただきます。 ■同社特徴： （1）0ベースからのシステム構築　・自社内にエンジニアがおり、顧客が抱えている課題やニーズを把握したうえで、解決できるスキルを持ったエンジニアと連携しシステム開発を行うことができます。一方価格を抑えたいお客様には、既存システムの提案を行うことも可能です。 （2）社内の縦階層、横階層の血流が良い組織：外部調査では、社内のエンジニア同士の組織エンゲージメントは他IT企業と比べ高く、また営業とエンジニアの関係性も良好。 敢えて、出社し皆が顔と顔を突き合わせて仕事を行い、いつでもフランクに話ができる環境を作っています。また、社内ミーティングなどでは、若手が積極的に発言を行うなど　心理的安全が保たれた組織です。 変更の範囲：会社の定める業務

★マーケ・広告未経験歓迎！営業キャリアの新しい可能性を！ ★キーエンス出身者が創業した営業支援のプロ集団/「売上構造をデザインする」戦略的パートナーとして事業を伴走 ★育成を前提とした次世代幹部候補の採用・明確な育成ステップと育成環境で成長できます。 ★成果に連動したインセンティブ制度有、フルリモートOK ■業務内容： Sales Builder株式会社は、「営業を、再現性のある“仕組み”に変える」セールスグロースカンパニーです。 今回ご入社頂く方には、キーエンス出身の代表、取締役の優秀な営業マン直観の元、育成を前提にセールスのスペシャリストから将来的には事業を統括して頂くことを想定しております。 マーケや広告も駆使して営業力を活かして事業を伸ばせる人材になれる環境。国内大手企業とお取引があり、新規事業全体をご支援することができます。 ■業務詳細（入社後の流れ）： 入社後１〜３か月は、インサイドセールス、フィールドセールスとして営業活動をお任せします。その後半年ほどで勝ちスクリプトや仕組みを確立、徐々に担当案件を事業レベルで伸ばすための営業支援をお任せします。 キーエンス出身の代表や外資系トップセールス経験者など優秀な営業マンが多数在籍しており、しっかりと優秀なビジネスマンとしての育成をお約束します。 ■報酬制度： 案件ごとの達成ボーナス・マネジメントフィーなどを設定しており、成果を上げた分毎月報酬への反映を行います。クライアントの満足度が高いほど個人にも還元する仕組みがあります。 ■組織構成・働き方： ・平均年齢26歳〜31歳が中心に22名が在籍（業務委託含む。） →キーエンス・HR企業、外資トップクラスセールス経験者などが多数在籍 ・フルリモート・副業OK →裁量に基づいて働き方を選択して頂くことが可能です。 ■当社について： 「営業を経営の武器に」を掲げ、営業代行を超えた事業支援を行うベンチャー企業です。営業戦略設計から組織構築まで一気通貫で支援し、クライアントの事業成長に貢献しています。創業間もないながらも、製造業・IT・医療など多業界で実績を積み、急成長中。営業職として数字だけでなく、仕組みづくりや事業創造に関わりたい方に最適な環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

★大手保険企業へITパッケージの導入・システム開発の受託等の営業／離職率2.8％／平均残業月9h★ ■本ポジションについて： 金融領域の既存顧客(主に保険企業向け)の専属担当(アカウント担当)として、システム開発のプロジェクトの受託や自社・他社のITパッケージの導入などを通じて、売上拡大を図っていくポジションです。 ※入社後は社内研修や勉強会、OJTなどでしっかりとフォローアップがございます。 ■業務内容： 以下のようなシステム開発案件の受託・ITソリューション導入等の営業活動を行っていただきます。 ・アカウント営業として、超大手企業を専任で担当または中堅規模企業を複数担当いただく想定です。 ・業務アプリケーションはスクラッチ開発が主で、第三者パッケージ・自社パッケージ導入も ・営業戦略に基づいた、商談機会創出、提案活動、交渉、営業事務処理、実行プロジェクトサポートまで一連の営業活動サイクル ▼取り扱い商材： ・業務アプリケーション開発やインフラ構築等の受託 ・自社ITパッケージ／海外産含む他社ITパッケージ ※顧客の課題・ニーズに対して様々な提案ができることが魅力です。 ■金融部門の特徴： 銀行/証券を中心とした金融業界の大手顧客は勿論、インターネット系企業など金融業へ新規参入する顧客にもソリューション提供を行っております。 高度な金融ドメイン知識×最新の金融工学を駆使しシステム構築力を融合させ、市場系システムやリスク管理、経営管理などのシステムに圧倒的な強みを持っています。 ■キャリア支援： 「NSSOLアカデミー」という高度な専門性と広い経験、強いリーダーシップを備えた事業をけん引する中核人材を育てるための育成機関があります。 専門スキル習得・部下の育成や業務に関する悩み・自身の適性・今後のキャリアに関すること等、専任のキャリアカウンセラーによるカウンセリングを受けることができます。 ■ワークライフバランス充実： ・月平均残業9時間（同社は所定就業時間7.5hを法定労働時間8時間に換算し算出した数値） ・平均有給取得日数15.1日/年 ・有給以外にも配偶者出産休暇、子の介護休暇、リフレッシュ連9制度など 変更の範囲：会社の定める業務

★業界未経験歓迎／創業70年を誇るエクシオグループ（株）のグループ企業／OpenAIと連携したチャットボットや画像認識AIといった様々なサービスで顧客課題を解決／フルフレックス・在宅可◎／年休122日★ ■業務概要： 基幹システムを中心とした情報システムの提案、システム構築、運用保守といった様々なサービスを提供する当社にて、製造業・流通業界を中心とした顧客向けにNDISフォーカスソリューションと定義した様々なSaaS、ハードウェア、パッケージ、サービスの提案をお任せします。 ■具体的には： ・AIなどの先端技術を利用した自社アセット（OpenAIと連携したチャットボット、画像認識AIサービス等） ・IT部門向けの基幹系システムのモダナイゼーション（販売管理、生産管理、人事／給与、会計）、セキュリティ、ハイブリッドクラウド環境 ・現業部門向け現場力向上ソリューション（アプリケーション開発、Kintone等のローコード開発ツール、データ分析／連携ソリューション等） ■働く魅力： ・業務効率化やデータ管理、オンライン環境整備等の課題を抱える顧客は多く、導入後に直接感謝される機会がありやりがいのあるポジションです。 ・テレワーク／フルフレックス制度：配属先に確認のうえ活用いただけます。 ■配属先について： 四国営業部（3名）：30代（1名）、40代（1名）、50代（1名） ※全員中途入社者 ■当社について： 当社は1981年の設立以来、多岐にわたる業界の様々なお客様へITソリューションを提供してきました。 そしてIoT、AI、ロボティクス、ビッグデータ、と昨今私たちをとりまくIT技術は日々ダイナミックに変化しており、 企業活動のみならず人々の生活にまで大きく影響を及ぼす時代となりました。 そのワクワクするような日々の変化に対応し活用していくだけでなく、いつの日かお客様・パートナー様とともに、変化の一歩先を見据えてさらに新しい変化をつくりだしていきたい。それが当社の願いです。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： データベースコンサルタントとして、お客様の課題に対するコンサルティングだけでなく、導入時のデータベース設計・構築、導入後の保守まで技術者としてもご活躍いただきます。 ■業務詳細： ・お客様のビジネス要件のヒアリング、環境の調査 ・最適なデータ管理のシステムアーキクチャを設計、製品選定・評価など ・基盤構築、データ移行など 多様な専門分野をもつ仲間（HW, クラウド, RDB, NoSQLや異なるデータソースの連携ツールなど）と相談しながらプロジェクトを推進します。 ■プロジェクトについて： ・業界：不問（あらゆる業界でDBを用いているお客様が対象） ・顧客：大手企業様が中心 ・体制：1プロジェクトあたり2〜4名のコンサルタントがアサイン ・期間：数か月〜数年のものまでプロジェクトによって様々 ■入社後について： ・人事から会社の説明（オフィス、各部署の紹介等）その後、入社者研修もあり ・配属部門にて先輩社員からOJTを中心に必要な知識やスキル習得 ・先輩社員についてプロジェクトにアサイン（技術面、提案面など実際 徐々に業務をお任せしていきます。） ※上長や先輩社員がフォローしていきますので、ご安心ください。 ■当社コンサルタントの特徴： ・大手企業を含めクライアントへ直接提案 ・安定基盤のうえで挑戦の幅も多い ・システム導入〜トラブル対応などワンストップで対応できるため、ノウハウが多い ・プロフェッショナル揃いの部署で、しっかり学びながら切磋琢磨できる環境 ・自社製品だけでなく他社製品も含めて検討して提案するため、提案の幅や柔軟性あり ・常駐や派遣はほとんど行わず、基本的には本社での勤務 ・データベースの最先端技術に触れられる環境（毎年1,000名以上がエントリ—されるdb tech showcaseで海外のエバンジェリストとの接点もあり）のため、世界最新の技術知識が身に付く ■キャリアパス： これからコンサルティング本部の拡大を考えているため、技術レベルに応じてリーダーや本部長を目指していただけます。必ずしもマネジメントの道に進む必要はなく、技術を突き詰めてデータベースの専門家になる道もあります。さまざまなキャリアの選択肢があるため、希望に合わせて柔軟に進路を決めましょう。 変更の範囲：会社の定める業務

◇東京を拠点とするAIスタートアップ/AIイノベーションの最前線＞ ◇新規商談を創出/販売促進/データ分析・業務改善に提案＞ ◇インバウンドでの問い合わせ対応メイン ■求人概要 事業成長を加速させるため、インサイドセールスを募集します。本ポジションではお客様の課題やニーズをヒアリング・分析し、「SmartRead」の価値を伝え、フィールドセールスへ商談機会を繋げます。また、潜在的なニーズを引き出し、マーケティング・フィールドセールスと連携しながら最初の接点を担う重要な役割を果たします。 ■具体的には ・インサイドセールスとして、フィールドセールスへのトスアップがメインミッションになります。 ・マーケティング施策で獲得したリードへのメールや電話でのアプローチを行い、新規商談を創出 ・商談を最短で成約するために必要な情報を収集・要約し、必要に応じてマーケティング部やフィールドセールスに案件情報を提供 ・販売促進のための施策を考案・立案・推進 ・インサイドセールスのKPI管理とレポーティング、各種データ分析や業務改善の提案 ※基本的にはインバウンドでの問い合わせ対応がメインになります。 ■キャリアステップ 将来的には、インサイドセールスのリーダーやフィールドセールスなど、次のステージにも挑戦していただけるキャリアパスを描いていただけます。 ■組織構成 インサイドセールス2名体制（ともに30代女性が活躍中） ※営業部全体では20名くらいの組織となります。 ※年内に産休取得者が1名おりますので募集を行います。長期就業を前提とした採用です。 ■会社特徴 東京を拠点とするAIスタートアップで、2014年以来AIイノベーションの最前線に立ち続けています。急成長しながら常に最先端技術の進歩と共に歩んでおり、幅広いビジネス課題の解決を通じて、世の中にインパクトを与えたい意欲的なプロフェッショナルにとって最適な環境です。 主要プロダクトには、あらゆる文書を高精度でデータ化する次世代AI-OCR「SmartRead」があり、文書処理プロセス全体を効率化します。これにより、企業は手作業のデータ入力を削減し、社員がより付加価値の高い業務に集中できる社会の実現を目指しています。

【AI議事録で会議改革／リモート中心で柔軟な働き方／ARR10億円突破の急成長フェーズ】 ■業務内容 ＜エンタープライズ向けSaaSセールスの推進＞ ・フィールドセールス／フロントセールスとしての提案活動 ・顧客課題の特定から最適なソリューション設計・提案までを一気通貫で担当 ＜営業組織（約7名）のマネジメント＞ ・目標設計、KPI管理、進捗マネジメント ・メンバー育成・パフォーマンス最大化に向けた仕組みづくり ＜商談プロセス・営業オペレーションの設計・改善＞ ・受注率・商談効率を高めるための施策立案・実行 ・SFAを活用した数値管理、分析、改善サイクルの推進 ＜大型案件・エンタープライズ案件の開拓・推進＞ ・戦略的なアプローチ設計 ・複雑なステークホルダーを含む案件のリード・クロージング ＜代理店ビジネスの立ち上げ・グロース＞ ・代理店フローの設計・整備 ・代理店案件の推進、売上の再現性・安定化に向けた取り組み ◇単なる「営業マネージャー」ではなく、事業成長をつくるセールス×BizDevポジションです。 ■当業務の魅力： ◎ARR10億円突破の急成長フェーズのため、正解が決まっていない環境で、自ら型をつくれます。 ◎音声認識×GPTという世の中のトレンドを捉えたサービスであることから、売上を飛躍的に向上させるチャンスがあります。 ◎顧客の課題特定から自社サービスでの解決方法の検討、提案内容の策定に裁量をもって取り組むことができます。 ◎大企業・エンタープライズ顧客や代理店パートナーとの折衝経験が積めます。 ◎20〜40代中心の、スピード感・実行力・個の強さが際立つ組織です。 ◎成長フェーズならではの「変化・挑戦・手触り感」を楽しめる環境です。 ■事業内容 当社は「はたらくを未来に」を掲げ、AI議事録サービス「Rimo Voice」を展開。音声認識と生成AIを組み合わせ、議事録作成の効率化や会議の生産性向上を実現しています。リリース1年でARR1億円を突破し、大手企業を含む1,000社以上が導入するなど、会議DXを推進する成長企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT業界経験不問／AWS最上位プレミアパートナー企業／フレックス制度・残業14時間・離職率5%で働き方◎〜 ■業務内容： AWS、Google Cloud、Azureをはじめとするパブリッククラウドや、生成AIといった先端技術を活用したを中心とした弊社ソリューションの営業をお任せいたします。 クラウドや生成AIなどの各種ソリューションの活用を通じてお客様のビジネスの成長を支援して頂きます。 技術を熟知したプリセールス部隊と連携して動くため、技術的な提案も安心して進めることが出来ます。 ■求める役割： ・新規顧客獲得に向けた営業活動 または ・既存顧客の追加案件対応、問合せ対応 ・既存顧客に対するアップセル提案 ■入社後の研修について： 入社〜2週間は座学を中心に業界や仕事の進め方、サービスについての研修を行います。 その後、OJTを中心に業務のキャッチアップをしていただきます。 わからないところは先輩社員がフォローアップいたします。 （研修内容は場合によっては変更になる可能性があります） ■働き方・得られる経験： <成長著しいクラウド業界 に関する専門的な知識と提案スキル> クラスメソッドには高い技術力を持つプロフェッショナルが集います。 その強みを顧客に伝えるためには営業メンバーも、新しいテクノロジーに対する高いアンテナをはる必要があります。 <セルフマネジメント力向上> タイムマネジメントや仕事の進め方においても、各個人の持つ裁量が大きい環境です。 様々な社内ツールを駆使し、最も効率の良い働き方を常に考え実践することで、高いセルフマネジメント能力が身につきます。 <顧客ビジネスへの課題提起、解決能力> 仕事はエンドユーザー企業と直接取引が多いです。 大手事業会社の事業企画に関わる機会はもちろんのこと、 事業部門やIT部門担当者様の想いや課題を直接感じ解決でき、大きなやりがいと経験を得ることが出来ます。 また、クラスメソッドの事業は非常に早いスピードでスケールしています。 急成長する組織とともに自らの成長を実感することが出来ます。 変更の範囲：会社の定める業務

【顧客ごとに最適な提案が可能／IT人材フィールドセールス】 ◆ISから受け取った接点を元に顧客活動／PDCA回しながら顧客課題解決 ◆顧客ごとに課題やニーズを整理しておりノウハウ多数／未経験入社多数 ◆WEB系大手企業が顧客のため、IT×大手企業経験で市場価値が身につく ◆残業平均8時間程度／育休取得率男性含み88.2%と働きやすい環境 ■業務概要： お客様が抱えている課題をお伺いし、自社エンジニアのニーズと企業を結び付けていただくことがメインミッションになります。 インサイドセールスの初回接点以降、新規／既存営業の双方を一貫してご対応頂きます。 顧客ごとに細かくニーズや課題整理をしているため、開拓・深耕が進んでおり、安定して業績に繋げることが可能です。 ■業務詳細： 【フィールドセールス】 顧客課題をヒアリングし、ニーズを満たすエンジニアの適切なマッチングを行います。 また、私たちが重視しているのは単なる案件獲得ではなく、お客様の課題解決と、エンジニア一人ひとりのキャリアアップの両立です。そのため、相手の状況を丁寧に理解し、最適な提案につなげていく営業スタイルを大切にしています。 【アカウントセールス】 増員のご提案や、別部署・別案件での提案を行っていただきます。あわせて、エンジニアのフォローなどもお任せします ■仕事のやりがい： ・KPIは金額ではないため、エンジニアの価値発揮をしっかりとご支援・課題解決型の営業を行えます。 契約や事務処理などは別部署で対応しており、営業としての経験を高めることが可能です。 ・コミュニケーション、チームワークを大切にし、売上だけでなく、仕事に取り組む姿勢やプロセスを重視し評価しています。 ・人事制度の中には抜擢昇格があり実績に応じて短期でリーダーや管理職を目指せる環境があります。 ■募集背景： 内勤社員は約100名程の在籍となっており、ベンチャーのような規模感です。 組織構成として、1チームあたりリーダー1,2名メンバー6~7名となっております。 変更の範囲：会社の定める業務

【自治体向けシステムの販売/チーム体制で仲間とともに仕事を進めていく環境】 ■職務概要： 地方自治体向けに自社開発した業務システムや他社商材も含めたICT提案を行います。新規営業8割：既存営業2割で新規中心でのご導入を目指していただくポジションです。 ■業務内容： ・地方自治体の総務部門/情報部門に直接ご訪問し、管理系システムの提案を実施いただきます。 ・また中央省庁向けにシステムの導入、保守もゆくゆくはお任せしていく予定です。 ■入社後の流れ・教育体制： ご入社後半年〜1年ほどOJT形式にて研修を実施いたします。経験者の方であっても自社のシステム知識や営業動向など先輩社員がしっかりフォローする体制ですのでご安心ください ■組織構成： 部長職1名、エキスパート職1名、主任1名、メンバーの方が2名と計5名体制で活動しています。年齢層としては20代から50代の方まで幅広くご活躍いただいている環境です。 ■当社の魅力： ◎地方自治体向けの営業だからこそ提案が聞いてもらいやすい◎ ご入社後のお客様となるのは役所で働かれている方となります、そのため新規営業であるものの提案はしっかりと聞いていただける営業スタイルです。 また当社のシステムが東海圏では50％以上のシェアを誇っているため活用事例なども豊富にあるため納得感を持った営業をしやすい環境です。 ◎スリムな組織×チーム体制にて仕事に取り組める環境◎ 中途社員に対してのフォロー期間も長く人を大切にする会社です。 またスリムな組織ですが、チームで相談しながら提案や営業活動を進めていく環境のため、チーム体制で営業ができ、チームで喜び会える環境です。 人と人とのつながりを大切にしながらお仕事進めていきたい方にフィットする環境です。 ◎人を大切にする会社でリーダー目指していきたい方に◎ ご入社後、社内の仕事に慣れていただいた上でゆくゆくはリーダーのポジションを担っていただくことを想定しています。 メンバーと距離感近く伴走してマネジメントを進めていきたい方、後進育成に興味がある方などにお勧めのポジションです。

■業務概要： 同社の法人営業職として、最先端技術を取り扱う「Zeta」事業での営業活動をお任せします。お客様に対する提案、見積書の作成、契約取得を行い、映像技術、AI、IoT、AR・VR技術などを駆使したソリューションを提供していただきます。お客様のニーズに合わせた提案を行い、課題を解決することで、やりがいを感じながら成長できる環境が整っています。 ■職務詳細： ・お客様に対する提案、見積書の作成、契約取得 ・ショールームでの商品説明、プレゼンテーション ・お客様の予算に合わせたご提案〜クロージング ・施工業者や映像業者との連携、納期管理、納品 ■組織体制： 奈良本社には8名が在籍しており、そのうち「Zeta」事業には社長と営業2名が所属しています。少人数のチームで、一人ひとりが重要な役割を担っており、意見が通りやすい環境です。新しいアイデアや挑戦を積極的に受け入れ、共に成長できる職場です。 ■働き方： 社員一人ひとりを「パートナー」として尊重し、個々のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を推奨しています。転勤や部署移動も本人の意向を最優先に考慮し、働きやすい環境を提供しています。自己裁量が大きく、業務の進め方やスケジュール管理も自分で行うことができます。 ■キャリアパス： 営業職としてスタートし、自分の能力と意欲次第で、さまざまなキャリアパスが開けています。販売員から取締役に昇進した実績もあり、ポストチャンスが豊富です。また、独立して会社を興すことも可能です。長期的なキャリアを描くことができる職場です。 ■企業の特徴／魅力： 同社は「日本の製造業の復活」と「匠の技術を100年先まで残す」ことをミッションに掲げています。創業以来、ソフトバンクショップの運営から多岐にわたる事業展開を行い、最新技術を駆使した「Zeta」事業など、常に革新を追求しています。また、従業員を大切にする温かい社風が特徴で、社員全員がやりがいを持って働ける環境を提供しています。 ぜひ、最先端技術を活用し、新しい挑戦と成長を求める方からのご応募をお待ちしております。 変更の範囲：本文参照

『プレイヤー止まりで終わらせない。急拡大事業で組織を動かす側へ』　 成長率200％超を誇る事業で、営業スキルとマネジメント志向を発揮しませんか。クライアントの営業課題を解決し、事業成長に貢献するポジションです。 ■商品の説明 配属部署の主力商品はクライアント企業の営業課題を解決する「営業アウトソーシングサービス」です。単なる営業代行ではなく、ビジネスモデルや市場環境を踏まえ、営業戦略の立案から実行・検証まで一貫して支援する、コンサルティング要素も含まれるサービスです。新規事業の立ち上げ、既存事業の販路拡大、営業組織の改善など、幅広いフェーズで成果にコミットします。 ■何をするのか 営業課題を抱えるクライアントに対し、専属組織の立ち上げから戦略構築、営業活動の推進、検証までを一気通貫型で提供します。 ■業務イメージ 現状分析・課題特定、戦略立案、チーム編成・育成、電話・訪問・オンライン商談による営業活動の推進、進捗管理・効果検証、クライアントへの報告・折衝までを一気通貫で担います。 将来的にはプロジェクトマネージャーとして、営業メンバーの採用・育成・評価、モチベーション管理を通じて、高い成果を出すチームづくりも行っていただきます。 ■組織構成・入社後イメージ まずはメンバーとして経験を積み、その後はプロジェクトマネージャーとして1つのプロジェクト組織を統括。将来的には複数プロジェクトを束ねるディレクターとして、事業責任者の「右腕」としての活躍を期待しています。 ■キャリアパスと評価制度 ▼スピード昇進も可能 事業拡大によりポジションが増えているため、社歴や年齢ではなく成果と挑戦姿勢を評価し、早期の管理職登用も狙えます。 ▼頑張りは正当に評価 半期ごとの振り返りで、定量・定性の両面から評価し、昇給・賞与にしっかり反映します。 変更の範囲：会社の定める業務

※株式会社NTT東日本-関信越へ在籍出向となります。 ■業務詳細： 日本最大級の基礎自治体であるお客様に対し、業務DXや働き方改革等を支える最適なネットワーク環境構築および生成AI等トレンドを踏まえた新技術・新サービスを用いた業務DX化による生産性向上などに向けて、NTTグループとも連携し、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等のコンサルティング営業業務を担っていただきます。また、受注後の運用における伴走支援などを通じた更なる課題の発見・解決などにも携わっていただきます。 ◆セグメントと提案サービス 自治体向け庁内ネットワーク・情報系システム構築、自治体職員へのDX推進支援、生成AIを活用した業務効率化、防災システム整備・更改　等 ◆具体的な業務内容 ・お客様とのコミュニケーションを通じた課題把握・最新の技術動向のご紹介 ・お客様との定期的なディスカッションや仮説提案等による最適なICTソリューションのご提案（システム/NWの構築等） ・提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント ■募集背景： 私たちの仕事は、地域社会の未来をICTやDXで支える存在となることです。 地域の現状を把握し、抱える課題を適切に見極め、最適な解決策を提案することがNTT東日本としての価値であり、地域のステークホルダーが望むDXを伴走しながら実現していきたいと考えています。公共分野などの大規模プロジェクトの経験やICTを活用した業務DXのノウハウを持ち、地域を豊かにしたいという想いを持った方に新たに仲間に入っていただくことで、我々NTT東日本が掲げている、地域循環型社会の共創を目指していきたいと考えております。 ■ポジションの魅力： 当社では、情報通信のプロフェッショナルとして先進技術を取り入れた提案力を武器に"地域循環型社会の共創"と"地域の課題解決と価値創造、レジリエンス向上"へ貢献し社会的意義を誇りながら事業を展開してまいりました。 ■出向先企業の事業内容： NTT東日本の支店が担当していた業務をアウトソーシングした地域子会社 変更の範囲：その他会社が定める業務に従事する可能性があります

★あいち女性輝きカンパニー。KDDIの1次代理店。スタンダード上場！ ★社員の平均年齢は29.1歳！9割近くが20~30代です。第二新卒歓迎！ ★男女比【男性：54％】【女性：46%】。管理職における女性割合も56.2％！ ■職務内容： au Style／UQスポットのいずれかの店舗でお客様のニーズに合わせた商品提案をお任せします ■職務内容： ・新規の契約手続き ・機種変更 ・プランの見直しの相談 ・スマホケース、充電器など関連商品の販売 ・動画コンテンツやキャッシュレスサービスなどの提案 ・イベント会場での集客業務や提案営業 ■教育体制： 同社では「人材育成」と 「社員教育」に力を入れております。KDDI様主催の研修を最大限に活用することはもちろん、当社ならではの研修制度も多数ありますので、未経験でも安心してください。 ■インセンティブ・資格手当： 売上のインセンティブや、接客のインセンティブで月々2〜3万円が月給にプラスされるケースもあります（最大12万円/月）。また3つあるKDDI（キャリア）の資格試験に合格すると、その時点からずっと、1つの資格取得ごとに月々資格手当1万円を支給。頑張れば頑張るほど、年収が1年目から、最大で30〜40万円ほども増える可能性もあります ■多様なキャリアアップ： 基本的には「スタッフ→副店長→店長→本社キャリア」のステップでキャリアを積んでいきます。人員募集があれば希望のポジションに挑戦することも可能です 【下記は一例】 ・マネージャー（店舗開発、マーケティング、組織開発等のマネジメント戦略） ・教育担当（各種研修の企画運営、各ショップに対する教育サポート） ・販促担当（各種販売促進企画の立案） ・法人営業部（法人に対する通信機器やOA機器の営業） ■働き方： ワークライフバランスが整っています。毎月9〜11日間の休日が確保されております。毎月3日間は、好きな日を指定出来る「希望休」制度もあり、土日や連続での希望を出すことも可能 ・年休120日＋リフレッシュ休暇＋月1回の有給取得推奨で年間130日以上の休日可能 ・残業は平均23.4時間程度 ・有給消化率85％以上 ・2連休・3連休も取得できます ・2ヶ月前に申請すれば10日間以上の長期連休も取得可能 変更の範囲：会社の定める業務

【大手取引多数・大手顧客のプロジェクトに携わる機会が80%以上／半年間のOJTあり／直近15年以内の離職率3％／平均残業時間は平均30時間月以下】 ■採用背景： 営業体制の拡大に伴い、当社の既存大手法人のお客様対応、およびプロジェクトメンバーフォロー対応を通じて、長期お取引継続や横展開活動での成約増強をしていただく営業職を募集します。 ■業務詳細： プロジェクト継続のための進行管理、エンジニアのフォローをお任せいたします。 ＜目標＞ 継続/維持率：95％目標 ＜入社後半年の業務＞ 【既存顧客維持】 IT大手企業や既存大手法人お客様の様々なプロジェクトに携わりながら、主要な方々と関係構築ができます。 -既存顧客概要、顧客プロジェクト状況、当社メンバー稼働状況の把握。 -既存顧客組織の理解とキーマンとの関係構築。 -既存メンバー維持の為のフォロープロセス対応。 -既存顧客の深堀りと他部門プロジェクトに参画する横展開活動。 ■組織体制：営業本部 東京本社（男女比＝7:3） ・既存顧客担当：2名 ・新規開拓担当：4名 その他、ビジネスパートナー増強担当のポジションがあり、お互いの連携を重視したOne Teamオペレーションを実施しています。 30〜50代の幅広いメンバーが活躍しています。 ■既存顧客のITプロジェクトに参画している当社メンバーは： ITインフラ構築〜運用、業務システム開発、コンサルタント、アーキテクト等の様々な有識経験者が活躍しており、メンバーとお客様との良好な関係をコーディネートしながら契約継続維持＋横展開増強をしてもらうポジションになります。 ■主な業務ポイント： （1）プロジェクトスタート時： キックオフ（参画メンバー、顧客との情報共有/認識合わせ） （2）プロジェクト継続中： 定例Mtg、参画メンバーフォロー、顧客キーマンフォロー、終了/交代人材の察知＆他提案、追加増強人材の把握/提案、SEメンバーのチーム構築 （3）プロジェクト終了時： 終了スケジュールに合わせてオフェンス営業との協業、同顧客内/他社の他プロジェクト参画提案、開発エンジニアであれば当社大阪開発センターへ帰属/連携 変更の範囲：会社の定める業務

【業界内において高い知名度あり／丁寧なフォロー体制！結果のみならず、一人ひとりのプロセスをしっかりと見て評価！若手を中心とした社員間の連携もよく取れているアットホームな職場！お客様に合わせたリモート、直行直帰相談可】 ■業務概要： グループ社の株式会社アソウ・アルファ名古屋支店でソリューション営業をご担当いただきます。 ■業務詳細： （1）市場調査 ・さまざまな状況で市場経済は変化します。 　課題がどこにあるのか？課題に対してアソウ・アルファでできることを検討します。 ・既存顧客のフォロー 　すでにお取引があるお客様へのヒアリングも通してより課題を具体的にします。 （2）ソリューション（解決策）の検討、提案 ・アソウ・アルファのもつ技術力を活かし、ソリューションを検討。 ・企画提案をまとめ、お客様へ提案します。 ・無事に契約スタートできるまでチームで最善策を考え抜きます。 （3）無事に契約スタート。契約スタートが新たなスタート ・ソリューションがうまく進捗しているかの確認はとても大切です。 ・トラブルが起きたときは少しでも早く対応。チームで知恵を絞って改善へ。 ■組織構成： 営業担当は現在4名（40代1名、30代1名、20代2名）です。 ■入社後： ・3か月程OJTにて伴走型の育成を実践します。1日8時間で実績をだせる一人前になるよう色々な経験や研修ができる環境が整っていますので、ご安心ください！ ■出向先について： ※株式会社アソウ・アルファ名古屋支店への出向となります。 ◇事業内容：技術者派遣、請負事業 └麻生グループの中で「人材」の柱に属する11社の1社でIT領域を強みにしています。 └スローガンは「人を磨いて技術を磨く」。人間力も兼ね備えた「頼られるエンジニア」育成が強みです。 └ビジョンは、2030年までに自社製品を世に出す。 ◇勤務地：愛知県名古屋市中村区名駅3-22-8 大東海ビル410号 ■同社の特徴 業界内において高い知名度を持つ同社には、全国でクライアントからのニーズが数多く寄せられています。同社の強みは顧客から頼られ、それに対しグループとしてのノウハウや組織力を駆使して確実に対応できることです。企業だけでなくエンジニアにもとことん寄り添えます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□リモート可・原則転勤無・土日祝休／導入社23万社・ユーザー数68万名を誇る建築業界シェアNo.1SaaSプロダクト“ANDPAD”の導入・利用促進サポート／若手成長環境□■ ◆募集概要： クラウド型建設プロジェクト管理サービス“ANDPAD”を展開する当社では、「幸せを築く人を、幸せに」をミッションに掲げ、IT化に課題の残る建設業界におけるDXおよび人手不足や働き方改革にチャレンジしています。 お客様の成功を第一に考える当社にとって、ANDPADを導入いただくことはゴールではありません。利用いただくお客様に質の高いオンボーディングを提供し、それにより業界のDXを推進していくため、カスタマーサクセスチームの体制強化を進めています。 ◆担当業務： 契約されたお客様がANDPADを活用し自社の経営課題を解決できるよう、スムーズな導入の支援、また継続的なプロダクト活用やワークフローの提案を実施します。 ＜業務例＞ ・サクセス計画（オンボーディングプラン・スケジュール等）の立案 ・スムーズなサービス導入のためお客様との打合せ、利用説明会の実施 ・決裁者/意思決定者/決裁フローの理解に基づく次回契約更新までのシナリオ設計 ・規模の大きいお客様に対し、アカウントマネージャーと連携したオンボーディング活動 など ＜導入先＞ ハウスメーカー様、住宅設備メーカー様、ゼネコン、サブコン、地場の建設業者様など ※大手企業への導入事例も多数 ■入社後の流れについて （1）全社研修※1週間 プロダクト、業界理解を目的とした、基礎的なスキルをレクチャー （2）ロープレ・商談の同席／1カ月〜3カ月間 先輩がお客様役となり、プロダクト説明やフォロー方法を学びます。 また、先輩の商談に同行し、実際の現場のイメージを掴みます。 ※メンターとして先輩がサポートするため、随時疑問点を解消できる環境です。 上記以外に質問投稿をするチャットや、チームリーダーなどの1on1など、IT・建設業界未経験の方も安心してキャッチアップいただける環境がございます。 ■評価体制： 半期ごとに目標設定及び評価面談を実施しております。 バリュー、個人ミッション、KPIの進捗、短期業績等、総合的に判断し、定量定性の観点で評価します。