◆レオパレス21、三井不動産レジデンシャルなど大手企業に導入多数／ソフトウェア×ハードウェアで”暮らし”を便利にするサービス◆ ■業務内容 プロジェクトマネジメントチームが導入支援を実施し、安定稼働後の工程として、「顧客の満足度向上を追求すること」をミッションとしたカスタマーサクセス活動を行っていただきます。 担当レベルだと、各顧客の課題に留まってしまうものを複数顧客の課題を抽象化し市場ニーズに昇華させ、サービスやオペレーション改善を部署を横断して実行していきます。 チームメンバーのスキルやキャリア志向を加味しながらプロジェクトのアサインも担当します。 マネージャーとして業務の範囲は広く、かつ一定の権限を持ちながら縦横斜めの立場の仲間と協力して事業前進に貢献頂きます。 ＜具体的には＞ ・カスタマーサクセスフェーズの既存顧客向けのアカウントプラン策定、施策の実行 ・新製品やサービスを含む追加のソリューション提案 ・要望や課題に対して、Salesや開発チームとの連携・フィードバック ・ユーザー体験向上に向けた業務プロセスの改善提案・進行マネジメント ・サービスやプロダクトの提供管理や請求管理のチームマネジメント及びKPI管理 ・現地でのサポート業務 ■具体事例 ・レオパレス21、スマートロックの導入で繁忙期3ヶ月の鍵受け渡し5万件超を削減 ・三井不動産レジデンシャルの「パークアクシス」新築・既築 計20棟に採用 ・大京アステージ・穴吹コミュニティに約54万戸に提供するマンション居住者サービスのプラットフォームとして採用 ■入社後イメージ ◎入社3か月後 まずはプロジェクトメンバーとして、担当プロジェクトのリーダーやマネージャーと連携しながら、プロジェクト稼働後の運用支援や追加提案活動を担当していただきます。 ◎入社半年後 複数のプロジェクトのカスタマーサクセス担当として、概ね全体のソリューションをキャッチアップいただき、担当プロジェクトのメイン担当＝プロジェクトマネージャーへ役割を広げていただきます。また、同じカスタマーサクセス部のメンバーの業務サポートにも携わっていただくことを期待します。上長と目指すキャリアの方向性について議論のうえ、ご自身の「なりたい自分」に近づくためのアサイン・チャレンジを一緒に模索します。 変更の範囲：会社の定める業務

【日本を支える巨大市場「医療業界」のDXを推進する会社／資金調達額149億円の薬局向けSaaS企業／フレックス】 以下の業務に携わっていただきます ＜Enterprise 領域＞ 業界トップ10に入るクラスの全国規模で調剤薬局を運営されている法人担当 ＜Small and Medium Business 領域＞ 地域に根差した店舗（目安1店舗〜10店舗）や、ローカルチェーン（目安11店舗〜40店舗）のように複数の店舗にて調剤薬局を運営されている法人担当 ※これまでのスキルや意向、入社後弊社から先ずはお任せしたい担当領域を面談・面接の中ですり合わせ、上記いずれかのポジションをお任せします。 ■業務詳細： ・先方決裁者とのリレーション構築 ・アカウントプランの作成 ・RFP（Request for Proposal：提案依頼書）策定に関する関係者や時期、方法に関する情報の入手 ・経営側、RFP策定チーム、事業部側など複数ステークホルダーへ働きかけ、あるべき姿の啓蒙 ・カバレッジプラン、コミュニケーションプランの策定 ・顧客の意思決定支援 └ プレゼンテーションやデモンストレーションのシナリオ策定と実現に向けたマネジメント ・プライシング・オファーを含む契約調整やデリバリーに向けた案件クロージング └ 前提条件の社内外調整、導入プロジェクトプロジェクトマネージャーへのスムーズなハンドオーバー ・顧客・市場ニーズのプロダクトチームへのフィードバック 変更の範囲：会社の定める業務

〜9年連続売上120％成長企業！/社会人経験不問/未経験から営業に挑戦できる/スキルアップできる制度・環境が整っています！/完全週休二日制/直行直帰OK〜 ■仕事内容 法人向けに携帯、スマホ、タブレット端末のプランニングやお客様の通信コスト、経費などの削減を中心とした顧客解決型のご提案をお任せいたします。 【具体的には】 まずは既存のお客様に対して、機種変更や切り替えをご提案いただきます。 少しずつ、電話でのアプローチからお客様の新規ニーズを探り、アポイントをいただいた後お客様先に訪問します。 ■入社後の流れ 入社後1~2カ月は商材・テレアポ研修を受けていただきます。 その後、先輩社員との営業同行からスタートし半年〜1年で一人立ちをしていただくイメージです。 「誰でもできる営業ノウハウ」と「商品知識」を習得するための充実した研修カリキュラムと十分な研修期間を用意しています。 ■1日の業務の流れ 9:00~9:20 朝礼 9:20~13:00 テレアポ 13:00~14:00 昼休憩 14:00~17:50 商談(法人、屋号への営業活動) 複合機やセキュリティ機器等、オフィスに関わる物の総合的な営業 17:50~18:00 1日の日報提出 ■担当顧客 様々な業界の中小企業様が顧客となります。 (業界例：建設業or現場系、介護系、サービス系、士系、医業) ■先輩社員へのインタビュー ＜この会社に入社して良かったなと思う事＞ 他社に比べて評価制度がしっかりしており、公平に評価されることです。 ＜仕事のやりがい＞ 取引先の社長さんや役員の方々と関係を築ける事も大きな経験になりますし、契約が取れた時の嬉しさ、 お客様の悩みを解決できた時の嬉しさは何よりもやりがいがあります。 ＜求職者様へのメッセージ＞ 契約が取れないなど辛い時期もあるかもしれませんが、経験豊富で優しさ溢れる先輩たちがいますので、安心して応募してください。 他社では得られない給料ややりがい、楽しさが味わえます。 変更の範囲：会社の定める業務

【ヘルステック事業◇月残業15〜20時間◇年休123日◇所定労働7.5h】 ◇企業の健康データの一元管理・効率化を支援し「健康経営や人的資本経営」推進に貢献 ◇DX・ウェルネス・データの利活用支援のニーズが拡大中！社会貢献性の高い事業 ◇エンタープライズ向け・深耕営業のスキルを磨ける環境 当社は企業や健康保険組合向けに健康診断の手配・精算・結果管理を一括で行う「健診支援サービス」と健診・ストレスチェック・勤怠情報などを一元管理できる「健康管理クラウド」を提供するヘルステック企業です。 ■業務概要： 企業や健康保険組合が抱える、健康診断に関する課題の解決に向けて、 上場企業や大手企業が積極的に取り組む「健康経営」や「人的資本経営」を推進するための提案をします。 ■営業スタイル： 従業員規模1,000名以上を基本とする上場企業/大手企業の人事総務（課長クラス以上）や健康保険組合（事務長以上）に向けてのアプローチです。 業務効率化や健康データの活用など様々な課題を抱えているため、サービス導入いただくメリットを提案します。 ■扱う商材： （1）健診ソリューション事業（ネットワーク健康診断サービス） 企業・健康保険組合が行う健康診断の各種工程 （医療機関との契約締結・健康診断の予約・医療機関への精算代行・健康診断結果のデータ化等）を、一括して代行するサービスです。 （2）健康管理クラウド事業（Growbase） 健康関連情報（健診結果／ストレスチェック／就労情報／保健指導歴 等）の一元管理（健康管理基盤整備）、産業衛生業務の効率化・積極推進、各従業員の健康レベルごとに適切な保健指導を実現するための、SaaS型健康管理クラウドサービスです。 ■組織情報： 東京：計20名（管理職8名、メンバー12名） 大阪：計1名（管理職1名） ■事業展望について： 働き方の多様化やダイバーシティの推進に取組む企業・健康保険組合などに対し、法定健診や生活習慣病予防検診、がん検診や婦人科健診等に関わる業務負担の軽減やウェルネス・データの利活用支援などのサービスを提供しております。コーポレート・ウェルネス領域を取り巻く急速な環境変化や、多様化したニーズ・課題に対応したソリューションを拡充しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆未経験から将来性のあるIT業界の営業に挑戦／未経験から活躍している社員多数／人材育成にも力を入れており研修制度充実／自社エンジニアのキャリア支援／人事へのキャリアパスも開ける／定着率98％の優良企業◆ ■職務内容： 金融・公共・通信・医療・製造業などの企業に対し、テクノプロ・IT社の保有する技術とエンジニアで、ITソリューションの導入企画・提案を進め、日本社会IT化に貢献します。具体的業務としては以下の２つをご担当頂きます。業務割合としては、クライアント向けが70％、エンジニア向けが30%程度となっています。 （1）提案型営業…既存クライアントとの交渉・提案・プロジェクト管理を担います。各企業（大手企業中心）の人事部長・技術部長に対してのソリューション提案が業務の中心となるため、高い提案力を身に着けることができます。また、状況に応じて新規顧客の開拓もお願いをする可能性もあります。 ・クライアント（企業担当者）との商談／プロジェクトに対する人員手配 ・注力分野／企業の選定／見積・契約条件のクライアントへの提案 ・既存／新規クライアントへのアポイント（10-20社程度を担当予定） （2）同社エンジニアに対するキャリアフォロー・サポート…エンジニアの案件管理や配置、キャリアフォローなども重要な業務の１つです。20-40名程度のエンジニアを担当し、それぞれのエンジニアのキャリアプランを考えた上での案件配属・フォローなどを実施します。 ・社内エンジニアとの情報共有 ・キャリアプランの計画策定、配属案件相談 ※エンジニアに寄り添って一緒にキャリアプランを考えていくため、聞き上手な方、橋渡し役となれる方がご活躍されています。 ■就業環境： ・働き方…社員平均の残業時間は月11.4時間程度となっており、ワークライフバランスも意識した働き方が可能です。 ■評価制度： 評価制度は定量と定性が50%ずつで決定します。ノルマももちろんありますが、それだけではなく、日頃の業務に対する取り組みや過程も加味されての評価制度となっています。 変更の範囲：会社の定める業務

【無形商材の営業経験をお持ちの方へ／国内最大級総合ICTベンダーNECグループ】 【業務内容】 中央省庁外郭団体（独立行政法人等）へのソリューション事業の提案営業業務を担っていただきます。 【業務詳細】 中央省庁外郭団体（独立行政法人等）に対し、顧客関係醸成と顧客課題のヒアリングを行い、課題を解決するITソリューション提案を担っていただきます。 【商材】 無形商材によるITソリューションの提案、およびお客様のニーズに合ったシステムデザインの提案 【事業領域と営業手法】 主に、中央省庁・独立行政法人・公益法人などに対するソリューション提案導入事業を展開。 既存のお客様が5割、新規のお客様も5割程度含みます。新規営業として、お取引のない団体への営業アプローチもございますが、TELアポでの営業ではございません。 お客様へのヒアリングを通じてニーズをしっかりと把握し、社内のSEと連携し、お客様に貢献、価値提供を実現する事業をチームで推進する力が求められています。 【事業規模】 半年〜2年。2〜3年かけて受注する案件もございます。5000万〜3億の案件が多くなっています。 【業績評価】 上司と面接をし目標設定をします。平均達成率80%程度（ウエイト：売上30％、プロセス30％、来期の案件保有30％、その他10％) ※売上高よりも「お客様との関係醸成や課題に対する提案営業や予算化」の受注前工程のプロセスや、顧客満足度を基に評価します。 また、案件ごとに営業・SEでPJチームを作りアプローチシナリオに沿ってプロセスを遂行していきます。 【キャリア形成】 新たな国策での投資（制度関連やIoTやAI等）は活発な為、今後も成長が見込まれる市場となります。 お客様は国や専門機関なので、新聞、TVメディアで取り上げられている身近な国の施策について担当官に話を聞き、システムデザインから具体的な提案まで関わることができるやりがいのある業務となります。 また、世の中を支える社会的インフラの仕事のため、景気に左右されずに安定的に仕事ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【「働きがいのある会社2025年版」「健康経営優良法人2024」「成長企業セレクション2025」に選出】 ■業務概要： 当社サービス『レディクル』は業界・業種・案件問わず企業間同士の課題解決を行うビジネスマッチングサービスです。例えば、「採用サイトをリニューアルしたいけど、どこの企業様にお願いしたら良いのかわからない…」と思っている人事担当者と「採用サイトの制作に強みを持っているが、新規企業開拓に課題を持っているWeb制作会社」をマッチングさせるなど業界・業種・案件問わず企業間同士の課題解決を行っています。 今回はレディクル事業本部（発注企業の新規開拓〜既存営業）をお任せします。 ■具体的な業務内容： ・アポイント…お電話等で「レディクル」の魅力をご説明。完全無料且つTVCMなどで知名度も高まっており、比較的にスムーズにアポイントを取得できます ・訪問…お客様のお悩みをヒアリング。ニーズに応じて幅広いご提案が出来ます ・パートナー企業のご提案…課題解決にピッタリなサービスを扱っているパートナー企業（発注先）をご紹介 ・商談の設定…お客様とパートナー企業の商談日程を調整 ■『レディクル』について： お客様が抱える課題に対し専門性を持つパートナー企業（受注会社）を厳選して紹介、企業と企業の出会いの場を創るサービス。お客様に並走し、頼れるパートナー的存在を目指しています。ご利用件数53,000件以上、年間マッチング数24,000件以上。多種多様な企業の課題解決に貢献しています。 ■レディクルの強み： 業界を問わないビジネスプラットフォームとして、様々な人・企業の思い描く未来を実現できる企業でありたいと考えており、「発注したい企業様」と「受注したい企業様」を”人”を介してマッチングできることが最大の強みです。 ■当社の特徴： 当社は、創業17期を迎え、毎年取扱高や売上を伸ばしながら成長をしているビジネスマッチング企業です。テレビCMやタクシー広告での大規模なマーケティング活動も精力的に取り組んでおり現在は上場企業のうち70％の企業様にご利用いただくなど、ビジネスマッチング業界ではシェアトップクラスの実績となっています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□豊富なプロ人材データベースを活かし、多様な業界の課題解決に向けたサービスを提供□■ ■業務概要： 「経営課題をITで解決する」をミッションに掲げ、ハイスキルなIT人材を活用し法人企業が抱えるIT・Web領域の課題を解決に導く「FLEXY（フレキシー）サービス」を展開しています。今回新規チームとして立ち上げ期である、SIer領域（システム開発会社）向けの法人営業としてご活躍いただきます。 ■業務内容： ・商談：SIer企業が抱えるIT課題やどんな人材を求めているかヒアリングを実施 ・IT人材のマッチング：当社のデータベースの中から課題解決できる経験・スキルを持ったエンジニアを企業へ提案 ・提案後フォロー／更なるニーズの発掘：企業とエンジニアの両面と連携を取りながらプロジェクト進行を把握しつつ、新たなニーズ発掘に向けたディスカッションや顧客深耕を進める ※法人営業として新規・既存の両方を担当する想定です。 ■FLEXYとは： 今や企業を発展させていく上で必要不可欠であるIT、そのIT領域において課題を抱える業界・企業はまだまだ多い現状です。そのような企業に対して、当社にご登録いただいているIT／Web領域のハイスキル人材（CTO/責任者クラスのエンジニアやデザイナー）を活用したコンサルティングサービスを提供していくのがFLEXYです。一方、優秀なエンジニアやクリエイターに対しては、働く時間や場所の制約を受けず、自らのスキル・経験を活かしたフレキシブルな働き方の実現を提供しています。 ■組織について： FLEXY部は総勢72名（男性41名：女性31名）、執行役員、マネジャー3名、リーダー11名、メンバー51名、アシスタント5名で構成しています。新卒・中途問わず活躍しておりメンバーは20代~30代の若手が多く在籍しています。社員同士の距離は近く、入社後はブラザー・シスター制度により先輩社員とタックを組み業務について気軽に相談できる環境を整えています。

〜東証上場企業の内田洋行グループで安定して働ける／WLBを整えたい方へ〜 ■職務内容： 民間企業向け基幹系ERPパッケージのソリューション営業を担当いただきます。主に製造業、食品業、製造業を中心とした業界向けに、基幹系業務システムを中心としたIT商材や、オリジナル業務アプリケーションの企画・提案を行い、お客様をサポートします。 ■職務詳細： ・既存顧客に対して、システムへの機能追加やリプレイスの提案を行っていただきます。営業一人あたり30社ほどの担当に就いていただきます。 ・問合わせのあった新規顧客に対して、新規システム導入に関するヒアリングを行い当社サービスの提案を行っていただきます。月あたり数社の新規顧客の対応をお任せいたします。 ・入社後はまず、取扱商材を覚えていただき、OJTにてソリューション営業の経験を積んでいただきますのでご安心ください。 【健康優良法人です】 長時間労働の是正、有給取得推奨、ICTを利用した保健指導、禁煙サポート、予防歯科の取り組み、食生活改善セミナー、健康アプリの活用など、社員の健康に配慮した取り組みを実施しています。 ■働き方： ・残業時間は月平均17時間程度です。 ・業務に慣れて頂いた後は、週1日程度の在宅勤務や、外勤営業後のテレワークなど柔軟に選択頂くことが可能です。 ・福利厚生も充実しており、入社3年後の定着率は90％以上、平均勤続年数16.1年と長く働きやすい環境です。 ■募集背景： 受注増加による増員です。自社パッケージシステムを中心としたソリューションが全社的に好調で、前半期比で数10％受注が増加しています。食品業界や建設業界などに強みを持ち、地元の食品メーカー、その他製造関連メーカーや建設業界等から受注を受けています。社員が働きやすい就業環境づくりにも力を入れているため、今後の増加する受注に対応していきたいと営業職の増員を計画しています。 変更の範囲：入社3年間は営業職に従事いただく予定／その後は適性により当社業務全般に変更の可能性があります。

◆未経験から将来性のあるIT業界の営業に挑戦／未経験から活躍している社員多数／人材育成にも力を入れており研修制度充実／自社エンジニアのキャリア支援／人事へのキャリアパスも開ける／定着率98％の優良企業◆ ■職務内容： 金融・公共・通信・医療・製造業などの企業に対し、テクノプロ・IT社の保有する技術とエンジニアで、ITソリューションの導入企画・提案を進め、日本社会IT化に貢献します。具体的業務としては以下の２つをご担当頂きます。業務割合としては、クライアント向けが70％、エンジニア向けが30%程度となっています。 （1）提案型営業…既存クライアントとの交渉・提案・プロジェクト管理を担います。各企業（大手企業中心）の人事部長・技術部長に対してのソリューション提案が業務の中心となるため、高い提案力を身に着けることができます。また、状況に応じて新規顧客の開拓もお願いをする可能性もあります。 ・クライアント（企業担当者）との商談／プロジェクトに対する人員手配 ・注力分野／企業の選定／見積・契約条件のクライアントへの提案 ・既存／新規クライアントへのアポイント（10-20社程度を担当予定） （2）同社エンジニアに対するキャリアフォロー・サポート…エンジニアの案件管理や配置、キャリアフォローなども重要な業務の１つです。20-40名程度のエンジニアを担当し、それぞれのエンジニアのキャリアプランを考えた上での案件配属・フォローなどを実施します。 ・社内エンジニアとの情報共有 ・キャリアプランの計画策定、配属案件相談 ※エンジニアに寄り添って一緒にキャリアプランを考えていくため、聞き上手な方、橋渡し役となれる方がご活躍されています。 ■就業環境： ・働き方…社員平均の残業時間は月11.4時間程度となっており、ワークライフバランスも意識した働き方が可能です。 ■評価制度： 評価制度は定量と定性が50%ずつで決定します。ノルマももちろんありますが、それだけではなく、日頃の業務に対する取り組みや過程も加味されての評価制度となっています。 変更の範囲：会社の定める業務

《在宅勤務中心｜内田洋行グループの安定基盤で未来のDXを提案｜残業20H以内・年休123日・土日祝休み｜研修充実・業界未経験歓迎》 ■概要： 当社はマイクロソフト社、アドビシステムズ社、トレンドマイクロ社など約800メーカー9万商品の多岐にわたるソフトウェアを取り揃えており、顧客のソフトウェアの一括管理・コスト削減に貢献しています。 直近では商材ニーズが高まっている中、当社への期待値も非常に高くなっています。現在8期連続増益中、今後更なる事業拡大を目指しております。 ■業務内容： 都内エリアを中心とした大手企業・上場企業に対してソフトウェアの提案や自社のライセンス管理サービスの導入をおこなっていただきます。 ■入社後の流れ： 入社直後は、見込み客となるセミナー参加者へのフォローや、コールリストからアポイントを取得、先輩社員との同行を通じて、営業スタイルを身に着けていただきます。 ■ワークライブバランスを整える： 残業月20H以内／在宅勤務中心／完全週休二日制（土日祝休み）／年休123日 ※在宅勤務中心ですがオンライン上でのコミュニケーションは活発に行っています。分からないことがあれば、すぐにご質問いただける環境ですのでご安心ください。 ■研修について： セールストークや製品知識の習得に向けて、 ・定期的な勉強会の開催 ・同行訪問　等の機会を多く設けています。 ITの基礎知識を学ぶために外部研修の受講も可能な為、業界未経験の方もご安心いただける環境です。 ■同社の魅力： ●同社はマイクロソフトの第一号リセラーに認定されており、日本では17社しかいない認定企業の1社です。販売権を認められている数少ない企業のため、優位性があります。 ●東証一部上場企業内田洋行グループの100％子会社の為、福利厚生はすべて内田洋行グループと同等で充実しています。 ●DXにおける最新の潮流に触れられることが魅力の1つです。DXを実現するために必要なソリューションサービスを提案するため、各メーカーが提供する商品知識やライセンスルールが得られます。 変更の範囲：会社の定める業務

＼おすすめポイント／ ◎ラクスル×商業物流トップクラスのセイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ ◎フレックス／育児休暇実績あり／福利厚生充実／土日祝休／年休123日 ■業務内容 「配車計画」「配車管理」の当社プロダクトをベースに”迫る法改正への対応”及び、”中長期で本質的な物流現場の業務改革”を図るSaaSプロダクトのカスタマーサクセス業務をご担当いただきます。 既存のプロダクトの提案にとどまらず、プロダクト改善要望や関連プロダクトへの拡張を含めたニーズの発掘・深堀・課題解決・進化の実現を期待します。 ■具体的な業務内容 ◇業務深掘り／ヒアリング 　└As-Isの業務フロー・運用実態を可視化し、To-Beを設計 ◇導入計画／提案設計（プリセールス連携） └スコープ設定、成果物・体制・スケジュール合意、期待値調整 ◇データ変換設計／検証 └顧客の上流システムからデータインポートするための項目定義、変換ルール整理、テストデータ作成、エンジニア連携 └Excel／Sheets・GAS／VBA・SQLでの整形／突合を実務として遂行 ◇オンボーディング／定着化 └操作説明会、トレーニング／運用設計、初期KPI（数値は案件により変動）の立ち上げ、エスカレーション／課題管理 ◇継続的な活用支援 └利用状況のモニタリング、改善提案、アップセル／クロスセルの機会創出 ◇社内連携 └PdM／開発と機能改善の要件化・優先度整理、営業とのアカウントプラン策定 ※導入期間は案件規模により変動（目安：2〜3ヶ月）、現地訪問は必要に応じ実施 ■営業スタイル ・商談方法：対面2割／オンライン8割（案件状況により変動・出張あり） ・担当顧客：大手メーカー、メーカー系物流子会社、3PL、倉庫会社 等 ■キャリアパス例 成長中組織のため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。 ・CSのリード/マネージャーへの昇格 ・IS/FS/BizDev/PdM などへのロール変更（適性・希望に応じて） ■配属先情報 30代を中心に3名が在籍しています。バックグラウンドはSaaS営業・CS/ITコンサルなど多様です。 ・少数精鋭ゆえ裁量と意思決定の速さが特徴です

〜地場に根差した企業の経営・業務課題・DX促進を、構想から実行までリード／UIターン歓迎／リモート勤務など就業条件おすすめ〜 ＜顧客の「あるべき姿」から逆算し、働き方改革・業務変革を実現する課題解決型営業＞ 当社の営業は、単なる製品提案ではありません。地域に根差した企業・公共機関のビジネスパートナーとして、経営・業務課題に深く入り込み、中長期視点での変革を支援するアカウント型・課題解決営業です。 【職務概要】 担当するのは、地域を代表する企業や公共機関となります。 複合機を起点とした強固な顧客接点を活かしながら、業務プロセスの改善、ドキュメント利活用、コミュニケーション改革、DX推進など、顧客の本質的な課題に向き合い続ける営業活動を行います。 「何を売るか」ではなく、「どのように顧客の価値を高めるか」を起点に、マルチベンダーで最適解を設計・提案できる環境です。 【具体的な業務内容】 ・既存顧客を中心としたアカウントマネジメント ・顧客の事業環境、IR情報、現場の声を踏まえた課題仮説の立案 ・業務プロセス・ドキュメント活用状況の分析 ・社内エンジニア／専門営業と連携した解決策の企画・提案 ・見積・契約、導入後のフォロー・効果検証 ・継続的な改善提案による信頼関係構築 【特徴】 ・自社製品に縛られない ・「モノ＋コト」× マルチベンダーによる自由度の高い提案 ・提案〜導入〜定着まで一気通貫で関与 ・営業自身が案件の起点となり、チームをリードするスタイル ・既存顧客の深耕営業：約80％／新規開拓：約20％ 【ポジションの魅力】 ●顧客と深くつながる「圧倒的な接点力」 複合機をパスポートに、業界・部門を問わず顧客と継続的な関係を構築。 経営層から現場まで、幅広いステークホルダーと直接対話できます。 ●経営視点での課題解決に挑戦できる 顧客の総合窓口として、中長期の経営・業務改革テーマに伴走。 商材に縛られず、本質的な解決策を描ける裁量があります。 ●働き方改革を「自ら体現」 自社でもDX・業務改革を推進しており、提案するだけでなく、自ら実践している環境です。 ●おすすめの就業条件 全社平均残業約20時間程度・週2回在宅可・年休125日 住宅手当（世帯主）・家族手当など福利厚生充実

〜平均年収992万円／年間休日127日／取引社数130万社以上／強固な事業基盤＆正当な評価制度＆福利厚生充実で平均勤続年数17.2年、離職率2.8%程度の安定した環境〜 全国で130万社を超える顧客を持つ、国内最大級の独立系ソリューションプロバイダーである当社にて、法人顧客に向け『100万点以上の商品力』を用いたソリューション営業をお任せします。 ■業務内容： 自社パッケージソフト（スマイル）の基幹業務システムを中心にお客様のITシステム化における課題解決に取り組んでいただきます。お客様の業界や課題に応じて他部署や自社SEとも連携しながら案件の受注獲得と導入、導入後のフォローまで一貫して幅広いソリューションを提案していただきます。 ※各種メーカーの幅広い商材(3000社100万点)を組み合わせて提案が可能なため、顧客の課題の最適な解決を支援できます。 ※営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。 （変更の範囲：会社の定める業務） ■業務の魅力： ・各種メーカーの幅広い商材（3000社100万点）を組み合わせて提案が可能なため、顧客の課題の最適な解決を支援できます。 ・営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。 ・成果に応じた報酬（各種インセンティブ）や昇格が特徴でフォロー体制もしっかりと整い、モチベーション高く活躍可能な環境です。 ・離職率はIT業界平均の11.9％を大幅に下回る4.9％。家族手当・住宅手当等の充実した福利厚生や、残業手当は全額支給などしっかりとした体制です。 ■安定性： ・自己資本比率は61.4％。ストックビジネスにも力を入れており強固な経営基盤です。 ・環境変化に対応しながら安定的な成長を続けています。2021年4月1日、経済産業省が定める「DX認定取得事業者」としての認定を取得。 変更の範囲：会社の定める業務

【T2D3モデルを順調に歩む急成長スタートアップ／ネクストキャリアのイメージ→実現がしやすい環境／全国の駐車場管理・契約の負を解決するニッチ×ブルーオーシャンSaaS】 モビリティSaaS「Park Direct」を運営する同社にて導入コンサルタントをお任せします。 ■業務内容： ・受注後〜利用開始までのプロジェクトマネジメント(スケジュールマネジメント、進捗管理など) ・実際に導入後にご活用いただけるよう、クライアントの文化や社内のルール特性などをよく理解した上でのオペレーション設計 ・受領した駐車場データの確認、修正対応 ・Park Directへ掲載するためのデータ整備 ・受領した顧客（借主様）データの確認、修正対応など、クライアントの文化や社内のルール特性などを考慮した既存カスタマーの移行手続き支援を実施いただきます ・クライアントからの問い合わせ対応など ※顧客は主に駐車場を管理する不動産会社となります ※Park Direct契約前から駐車場契約をされている借主様（カスタマー）の移行手続きの支援や運用を促進いただく支援も行います ■Park Directについて： Park Directは、紙と印鑑をなくし、月極駐車場の募集から契約業務、契約後の月々の使用料の徴収、送金や顧客管理まですべてをオンラインで実現するBtoBtoCサービスです。2019年のリリース以降、導入社数や駐車場掲載数を伸ばし、2023年12月の外部調査では「導入社数」「オンライン契約可能件数」でNo.1※となりました。 ※「月極駐車場のオンライン契約サービス」（駐車場のシェアリングサービス・サブリースは除く）の対象各社への調査。2023年12月、株式会社エクスクリエ調べ。 ■市場課題： 月極駐車場において、市場では下記のような課題を抱えています。 ・法人（不動産管理会社）：管理コストと比較して、月数千円〜数万円の駐車場契約で得られるマージンはわずか。そのため駐車場宣伝の広告を打つことができない。 ・個人（駐車場契約者）：現地に見に行ったり、関係各所から書類を取り寄せたりと契約までの労力が大きい。 上記課題に対し、対法人には駐車場情報をお預かりすることでの広告掲載、対個人にはオンライン一括で契約を済ませられるというメリットがあります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜大手企業と取引実績多数／一気通貫のセキュリティサービス「i-Cybertech」を提供／制御セキュリティへの専門性に強みあり〜 ■業務概要 重要インフラ事業者・グローバル工場を有する製造業者向けに一気通貫のセキュリティサービス「i-Cybertech」を提供する当社において、コンサルタント支援職を募集します。当社のセキュリティサービスは高品質に定評があり、様々な企業様にご利用頂いております。 コンサルタントの営業活動およびプロジェクト推進を支えながら、ビジネス全体の流れを実務を通じて学べるポジションです。提案資料作成や見積作成、契約管理など幅広い業務に携わることで、論理的思考力やドキュメント作成力、調整力といった実践的なスキルを身につけることができます。単なる事務業務ではなく、案件全体を支える重要な役割を担い、将来的にはコンサルタントとしてのキャリアアップを目指せる成長機会のある環境です。 ＜業務詳細＞ ・プロジェクト支援・改善 ・見積作成 ・受発注、契約書の管理 ・ベースライン調書・評価作成 ・提案資料作成 ・会議の議事録作成　等 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■当社の強み ◎最新の技術や知見 当社では積極的に外国人を登用し、海外から最新のセキュリティ情報を集めることで、顧客への最適なソリューションを提案しています。 ◎一気通貫のセキュリティサポート 当社では製品開発から導入〜運用、その後のトレーニングまでの全てを担い、顧客のセキュリティを包括的にサポートします。セキュリティに関する必要なサービスを包括的に学び、安全を責任を持ってお届けします。 ◎制御セキュリティへの専門性 制御用セキュリティを手がける会社は少なく、希少性の高い技術を学ぶことが可能です。 ■主な取引先一覧： 株式会社IIJグローバルソリューションズ、KDDI株式会社、アクセンチュア株式会社、伊藤忠テクノソリューションズ株式会社、株式会社きんでん、スターネット株式会社、ソフトバンク株式会社、西日本電信電話株式会社、日本ヒューレット・パッカード合同会社、ネットワンシステムズ株式会社、丸紅株式会社、（敬称略、50音順） 変更の範囲：本文参照

〜アスクル正規取扱販売店におけるソロエルアリーナ導入お客様数＆売上高第1位！／24年連続売上アップ／残業月15時間程度〜 ■採用背景： 当社は25年の歴史と充実のアフターフォローで現在9,000社以上とお取引をしております。現在は既存営業の割合が多いですが、新規：既存の割合を5：5にすることを目指し、プレイングマネージャーとしてご活躍いただける方を歓迎いたします。 ■職務内容： 「アスクル」のエージェントとしてトップクラスを誇る当社にて、一括購買サービス『ソロエルアリーナ』の導入提案、既存のお客様のフォローをお任せいたします。 【ソロエルアリーナとは】 事務用品やオフィス家具など1,400万アイテムを一括購買できるサービスです。複数部署・拠点の購買を一元管理でき、業務効率化できることが強みです。 顧客は大手企業・大学・病院などの、支店や部署が多く購買の管理に課題を感じる企業様です。主に総務や管理部の方へアプローチを行います。 ■業務内容詳細： ・新規顧客獲得のためにアプローチする業種は、各メンバーの得意分野に応じて分担をしています。 ・メール、電話、WEBなど提案の手法、アプローチ先の選定や日々のスケジュールなどは各自にお任せしており、各自の目標達成に繋げやすいように仕事を進めることが出来ます。 ・担当エリアは日本全国です。直行直帰も可能ですので、日々のスケジュール管理は各自に裁量があり、効率的な働き方ができます。 ■評価制度： ・新規と既存の売り上げの定量面と、既存に対する深耕の定性面の２軸で評価します。1年間で目標を設定し、その達成率から算出するランクと全体の業績を掛け合わせて賞与を決定します。 ・マネージャーになるとメンバ—に対して、月や半期の目標設定のアドバイス、KPIの管理などをお任せします。 ■入社後の流れ： （1）商材について先輩社員からレクチャーを受け、流れを一通り覚えていただきます。入社1ヶ月後を目安に1人立ちをしていただく予定です。 （2）まずは新規開拓を行います。その後、既存のお客様の一部を引き継ぎ、新規開拓と既存深耕を並行して行います。 ■組織構成： 配属部署には5名(30代２名・40代2名・50代1名)が在籍しております中途入社者が多数在籍しておりますので、入社後も安心して就業できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【日経クロステックに「次期コアバンキングシステム」の記載実績あり！/トップレベルのエンジニア多数在籍◎】 ■採用背景 当社は、ITソリューションの提供を通じて企業のデジタルトランスフォーメーションを支援しています。パートナーシップ契約を取っており、現在執行役員と兼任している営業部長がおりますが、パートナーからご依頼を多く受けています。そのためもう１名ご活躍いただける方を新しく募集しております。 まずはプレイングマネージャーとしてご活躍いただき、長期的には営業部長として戦略部分を担っていただくことを期待しております。 【具体的には】 ご入社後はプレイングマネージャーとして下記業務をお任せ予定です。 ・取引のあるお客様や当社の営業サポートのフォロー ・自社サービスを用いたお客様へのソリューション提案 ・契約書の締結、見積書／請求書の発行対応　等 【将来的には下記もお任せする予定です。】 ・当社コアバリューに基づくターゲットセグメント設定 ・新規事業の企画〜事業化／営業戦略の立案 ■当社の強み 1. 成長性◎ 売上は昨年対比で80%成長しており、利益率も着実に向上しています。スタートアップとして堅調な成長を遂げています。 2. トップレベルのエンジニア多数在籍・高品質プロダクトをタイムリーに提供可能！ 当社のビジネスモデルはエンジニアの稼働に基づいており、安定的なエンジニアの採用が成長の鍵です。また、社員の８割がエンジニア、かつ約20か国の多国籍メンバーが在籍し、世界トップレベルのエンジニアがおります。 エンジニアスキルが高いため、お客様へ営業提案する際にご提案できる幅やスピードに応えることができます。 3. 強固な地銀とのネットワーク 地方銀行との強固なネットワークを持ち、特に北欧銀行や福岡フィナンシャルグループなどとのつながりがビジネスの拡大に寄与しています。 4. 社会課題への取り組み 日本の地方銀行が抱えるシステムの老朽化問題を社会課題として捉え、解決に向けた取り組みを行っています。持続可能な金融インフラの構築を目指して、より効率的で最新の技術を活用したシステム運用が実現されています。 ■組織構成 部長（40代後半・男性）営業事務メンバー２名：計３名 変更の範囲：会社の定める業務

〜急成長フェーズ／IPO準備中ベンチャー／データソリューション企業〜 ■業務内容 ・当社提供サービスのプリセールス・技術営業支援 ・新規顧客の開拓および既存顧客のフォローアップ ・顧客に合わせた最適な製品構成（スペック、連携方法、見積もり根拠）を設計・提案する。 ・提案書（RFP）の技術的な質問への回答作成や、受注後の導入チームへの正確な情報共有。 ■企業概要 ＜業界の成長と安定性＞ 業界の未来に不安を抱いてエントリーいただく方は少なくありません。IT業界の成長とともにデータトラブルも増え続けており、14年連続トップクラスの実績も相まって4期連続で増収しております。データ復旧のみならず、サイバーセキュリティの領域でも事業展開を進めており、今後も右肩上がりでの会社の成長を見込んでおります。 ＜事業の社会貢献性＞ 自社の商材に疑問を抱いて転職される方も一定数いらっしゃいます。DDSの事業は「困った人を助ける」理念のもと作られており、お客様から「大切なデータが蘇った」と感謝の声を頂くことも多いです。警察や捜査機関への協力も行っており、データ復旧やパスワード解除の技術支援により社会問題の解決にも取り組んでおります。 変更の範囲：全ての事業部における業務

〜当社グループで注力していくSES事業の拡大のため、共にチャレンジする仲間を募集します〜 ■業務内容： 顧客企業とエンジニアの双方のニーズをマッチングさせ、案件の受注を目指します。エンジニアのキャリアプラン等へのサポートも行ってもらいます。 ＜具体的には…＞ ・データベースより案件を抽出し、案件とエンジニアのマッチング作業と提案 ・新規の大手/中堅企業へのパートナー開拓営業 ・既存のパートナー企業、クライアントとのリレーション強化 ・営業用の資料作成/数値管理 ・エンジニアのサポート業務 ■ポジション魅力： ◎第二創業期として、急成長する事業を一緒に創るフェーズにジョイン Amaziaグループでは、SES事業を本格的に拡大していくフェーズにあり、「自ら事業を創る」という当事者意識をもって働ける環境の為、様々な業務を経験できます。 ◎自由でフラットな社風×経済基盤の安定 国内最大級のマンガアプリ「マンガBANG!」を展開するグループ企業として、経営的な安定基盤を持ちつつ、社内は少数精鋭・アイデア創出歓迎のフラットなカルチャーです。自由な服装、リモート勤務も取り入れた柔軟な働き方で、のびのびと力を発揮できます。 ◎圧倒的な裁量と挑戦機会 営業として、パートナー開拓・顧客開拓・マッチング・エンジニア支援・資料作成・数値管理など、SES事業の全体像に関わる業務に幅広く携わることができます。「やりたい」と手を挙げれば任せる文化があり裁量のあるポジションで成長できます。将来的に責任あるポジションに挑戦し、自らの市場価値を高める事ができます。 ◎渋谷駅直結の洗練された新オフィス勤務 オフィスは2024年1月に移転したばかりの「渋谷サクラステージ」。渋谷駅直結のため、アクセス抜群で、開放感と快適さを兼ね備えた職場環境も魅力です。 ■キャリアパス： 営業から事業責任者へ。成長のステップが可能なポジションです。 入社後は、顧客との信頼関係構築や案件提案など、SES営業の基礎を習得。その後、チーム運営、売上・利益管理など、事業全体の運営スキルを身につけていただきます。実績を積めば、リーダー → マネージャー → 事業責任者 とステップアップ可能。将来的には自分のチーム・事業のP/Lを握り、経営者視点で意思決定できる立場を目指せます。

〜地元川越で約2300社の中小企業をサポート/川越発の会員制ICTブランド「小江戸ファミリー」を核に、複合機・セキュリティ・クラウドまで一気通貫で提案。修理スキルと営業力の両輪で顧客のDXを前進させる新設の技術営業を募集します。地域に根ざして“役に立つ実感”を得たい方歓迎〜 ■概要： 埼玉・川越を拠点に、印刷からサイバーセキュリティ、クラウド、通信まで「働く」を彩る会員制ICTブランド「小江戸ファミリー」を展開。 ■小江戸ファミリーとは 川越を拠点とした会員制ICTサービスブランドで、「働く」に必要なツールや環境を月額サブスク形式で提供し、中小企業や多様な業態に対応し、地域経済にも好循環を生むサービス設計が大きな特徴です ■業務内容： ・既存顧客に向けて、複合機・OA機器（キヤノン等）の販売・提案 ・周辺機器の保守／修理対応を起点としたアップセル・クロスセル提案 ※既存顧客中心の深耕営業とサブスク/リース/売切りの最適化設計 ■主な取引先： ・医療機関・大学、中小企業、小売・物流、行政・学校等 ■働き方： ・勤務地：川越6割／埼玉県内3割／その他関東1割の顧客対応 ・副業可（異業種出身者活躍） ■ポジションの魅力 ・修理×提案で「顧客の課題解決」に直結するやりがい。現場での信頼が、そのまま提案成功率に反映。 ・月額サブスクの継続価値＋地域連動のESマイレージポイントなど、独自の顧客体験を提供できる。 ・地域密着で長期関係を築き、成果がそのまま街の活性化にもつながる。 ■当社の特徴 当社は、20年以上にわたりIT・OA機器の導入支援から保守まで一貫して提供し、川越を中心に安定成長を続ける企業です。導入研修とメーカー研修、資格取得支援があり、経験者がさらに成長できる環境が整っています。 取り扱い商材は複合機・PC・サーバー・ネットワーク機器など幅広く、提案の自由度が高いため、培ったOA営業スキルを存分に発揮できます。 また地域密着企業として信頼が厚く、安定基盤と成長機会の両方を得たい営業経験者に最適な環境です。

◆自社パッケージソフトの営業◆自治体や補償コンサルタント業者向け◆管理職候補◆土日祝休／年休120日◆正社員〜500万◆パッケージがあるため、提案しやすい◎車通勤OK◆SEからのキャリアチェンジ可 ■職務内容： 自治体や補償コンサルタント業向けに自社パッケージソフトの提案から納品管理を担当します。 ▼詳細： ・導入の流れ： ターゲットユーザへの導入提案、ＤＭ送付、デモンストレーションの実施、また自治体においては入札等にて販売導入を行います。 熊本のみならず全国に販路を持っています。 ・開発社員が同行： 詳細な技術的説明が必要な際などはシステム開発担当も同行して打合せを行います。 ・営業目標： 1年単位で目標設定を行い、計画的に売上管理・営業活動を行うことが必要です。 ▼自社開発ソフトについて： 全国にユーザーを保有しており、自社開発のパッケージソフトウェアを全国の自治体で導入実績があります。 ・製品例…高等学校支援システム／健康管理システム／CADシステム等 ■組織構成： 41名(平均年齢：42歳)　※2事業部に分かれており、それぞれに営業部員・開発部員が在籍。 ■当社の強み： 全国に導入実績があるため、安定的に案件の引き合いがございます。また基本部分はパッケージ製品ですので、提案しやすいです。

■業務概要 ブロックチェーン業界は国内外で大きな転換期を迎え、さらなる成長と変革が期待されています。 その中で、Gincoは国内シェアトップクラスのウォレットをはじめとした企業向けインフラの提供、シンガポール拠点による海外事業展開、ステーブルコイン発行等を通じて、圧倒的な事業成長を遂げようとしています。 多くの成長機会があるこの業界で、私たちと共に当社のミッションである「経済のめぐりを変えていく」挑戦を始めましょう！ 本ポジションでは、当社の新規および既存の法人顧客へのソリューション提供を通じてお客様と共にビジネスを創出していただきます。顧客のニーズを把握し、新規案件創出のために積極的に行動し、顧客の課題解決に向けて粘り強く業務を推進できる方を求めています。 ■業務詳細 ・ブロックチェーンおよびデジタルアセット関連案件の提案営業として、顧客課題を踏まえたソリューションの企画や提案書の作成、商談リード・クロージング ・経営陣とコミュニケーションを取りながら、案件獲得に至るまでの戦略を立案 ・案件受注後は、プロジェクトリーダーとして、獲得した案件のデリバリーを遂行 ■当社について Gincoは、「経済のめぐりを変えていく」をミッションに掲げ、企業のブロックチェーン・暗号資産活用を包括的に支援するテクノロジーカンパニーです。より早く、より安全に、より費用対効果が高いかたちで、暗号資産・ブロックチェーンを活用するための、エンタープライズ向けインフラを提供してきました。特に暗号資産を取り扱う金融サービス事業者向けのウォレット、ノード、インデクサー等のインフラ提供に関しては、国内有数の実績を誇ります。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 0-WANでは、ゼロトラストの考え方を用いた新しいネットワークセキュリティの形をお客様にご提案し、お客様環境でゼロトラストを実現するためのさまざまな支援を行っています。本求人で採用する方には、関東圏のプリセールス営業を担当し、顧客のナーチャリング、マーケティング施策との連携、としてのスキルアップを目指していただきます。経験の深い方には、プリセールス・営業・マーケティング戦略との連携など関わる横の幅を広げていただき、経験の浅い方には、プリセールス活動を中心に幅を広げていただきます。採用後は、入社研修の後、下記の業務をお任せいたします。 ※以下全ての業務ではなく、稼働状況や優先度、特性に応じて割り振りを行います。 ・0-WAN PJに関わる営業対応 ・プリセールス ・セールス戦略立案・実行 ・実際の運用まで考えたゼロトラスト環境のご提案 ・ゼロトラスト関連情報の収集・共有・発信・資料作成 ・メーカー販売ソリューションの提案活動、サービスの提案の際の営業活動全般 ・ルート営業から新規開拓まで ※顧客は大手企業が中心。 ◎インサイドセールス（ナーチャリング） 自社サイトや広告から問合せの合ったお客様、及び展示会やメルマガ、広告などで獲得したリードに対して商談に繋げる為の営業活動　※手法問わず 現状はテレアポ、メルマガ、セミナー等を実施、量が多い場合は外注します。 マーケティング担当がリードジェネレーションとインサイドセールスも一緒に行います。 ◎フィールドセールス（クロージング） プリセールスが同席しての商談、ヒアリング、自社サービスの提案や見積もり業務 ※商談はオンラインがほとんどですが、対面での商談も有り ■この仕事で得られる事 ・営業、プリセールスの流れなどを0から作り上げる経験をしていただけます。 ・大手企業との商談経験が多く積めます。現状お引き合いいただいているのは大手通信事業者や大手の情シス子会社など、誰もが知っている様な大手様ばかりなので、大規模な商談の経験と人脈形成を同時にしていただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「データ復旧」「フォレンジクス」「サイバーセキュリティ」の幅広い領域でスキルアップし市場価値アップ〜 ●国内売上1位の自社サービスを持つIT企業！デジタルデータのトータルソリューションカンパニー ●【えるぼし】星3つ取得：女性活躍推進法に基づく【えるぼし】にて最高位の星3つを取得 ●情報セキュリティ国際規格ISO/ISMS、Pマークなど公的基準適合のサービス登録取得企業 ■業務内容： PCの故障予測サービス・データ復旧保証サービスを展開する「プロフェットワランティ事業部」セールス部門のカスタマーサポートとして、事業成長をけん引していただきます。 ・カスタマーサポート サービスに加入されたお客様からのお問い合わせに対応します。データ消失等のトラブルが発生し連絡があった際、お客様が安心してサービスを利用できるよう、丁寧なヒアリングと迅速な初期対応をおこないます。 ・データ復旧のご案内と進捗管理 お預かりしたデータの復旧プロセスについて、お客様にご案内し、進捗状況をきめ細やかにフォローします。納品まで一貫してお客様に寄り添い、安心を提供してください。 ・顧客満足度向上のための企画・実行 お客様からの声を基に、サービスの改善提案や、新たな満足度向上施策を企画・実行します。お客様の期待を超えるサービスを創り出す、やりがいのある仕事です。 ・法人顧客のフォローアップ 国内大手量販店や大手損害保険会社など、既存の法人顧客に対して定期的なフォローアップを実施します。関係性を深めながら、サービスの利用促進や新たなニーズの開拓をおこないます。 ※中途入社社員の9割以上がIT系以外の業界出身。 サービス知識は、業務を通じて覚えられるため、未経験の方でも活躍できる環境です。 ■働きやすい環境 ・社員のキャリア開発を支援するために「社内異動公募制度（キャリアチャレンジ制度）」を導入 └社内にはサイバーセキュリティアナリスト、脆弱性診断ペンテスト、C-SIRT、SOCなどセキュリティ系の部門もあります。 ・平均残業時間は月19時間程度 ・「家族を大切にする」という企業文化を掲げており、プライベート時間をしっかり確保することが可能 ※5日以上の連続休暇取得可能。 ※育休・産休取得、男女問わず実績あり。 変更の範囲：会社の定める業務