〜ワークライフバランスを整え、長期就業を目指したい方へオススメ！東証プライム上場リコーGの中核を担う大手IT企業／完全週休2日制／勤続年数21.5年／年休125日〜 ■業務詳細 ・顧客のシステム構築やソフトウェア製品の導入をご担当いただきます。 ・ICT製品やサービス、業種業務アプリケーションに関わる専門的知識を活用し、顧客への提案。 ・プレゼンテーション~受注にいたるまでの一連の販売プロセスを自らが主体となって担当いただきます。 ・IT基盤(クラウド・サーバー・セキュリティ等)、業種・業務/情報系アプリケーション、コミュニケーション機器やサービスで、お客様のオフィス~現場までの課題解決ソリューション提案を行っていただきます。 ■配属組織の役割 中小企業のお客様をメインに、顧客業務や組織の課題を抽出し、ソリューションによる課題解決の提案をおこなっている。 リコープロダクト商品及びDXソリューションなどの重点商材拡販で基盤事業である、複合機のシェア拡大とランニングビジネスの維持拡大が主なミッションとなります。 ■業務の魅力 ・中小企業がメインなので、経営層との距離も近く直接TOPと話す機会も多いです。 ・自身が提案した内容が採用してもらえると非常に喜びを感じますし、お客様の課題が解決したときに直接その効果を感じられることと 『ありがとう』 と言ってもらえた時に喜びを感じます。 。IT化が進んでいない会社も多く、これからその会社の未来を変える可能性があると思うとやりがいを感じます。 ■キャリアパス まずは担当として仕事を覚えていただき、ICTの知識向上のためのスキルアップを行っていただく。 その後、組織のマネジメントを目指していただくのが一般的だが、役職につかなくともその道のエキスパートとして進む道も選択可能。 ■業務で期待されること 様々なお客様（法人）とのコミュニケーションを通して、お客様毎の課題を発見し、リコージャパンが持つ多くのソリューションの中から最適な課題解決提案をします。 変更の範囲：会社の定める業務

【東証スタンダード上場・名証プレミア上場企業／インセンティブ豊富／産休育休取得率100％／長期就業したい方にオススメ】 ■募集背景 中小企業の日常にあるお困りごとを解決する会社として、お客様のライフラインやインフラ設備などシステムの導入をお手伝いしている当社ですが、電気やガスの自由化の後押しもあり、幅広い商材の提案ができるため、売り上げが好調で事業拡大を図るための採用になります。 ■業務内容 自社サービス（オフィス・工場・店舗等へのインターネット・電力等）をご利用中のお客様からの問い合わせ対応をお任せします。 単なる受電窓口ではなく、課題をヒアリングして最適なプランを再提案することで「継続利用」へと繋げる、会社にとって非常に重要なポジションです。 お問い合わせの多くは、サービスへの誤解や課題がきっかけです。丁寧なコミュニケーションで現状を確認し、誤解を解き、納得いただけるまで寄り添い続けること。それが今後の契約継続と、当社の信頼につながります。 【実際の問い合わせ内容】 「オプションの使い方」「料金確認」といった簡単なものから、「通信速度等の不満から乗り換えを検討している」「他社の方が安いのでは？」といった誤解されているものまで様々です。 お客様の声に耳を傾け、課題の解決策模索と最適なプラン案内までトータルサポートを行います。 ■教育体制： 研修を行う教育専門メンバーがいます。企業理解を深めるための導入研修、商材の知識研修、営業の実践研修など、新入社員がひとり立ちするまで、教育メンバーが付きっ切りで研修を行います。 「知識ゼロ」でも安心してください。マンツーマンの教育と、成功事例が詰まったマニュアルを完備。先輩全員であなたを育てます。 ■成長を加速させる評価制度： 年2回の昇給・昇格チャンスで、成果を正当に評価。実績ベースで平等に評価するため、入社早期にリーダーへ昇格し、マネジメントに挑む20代・30代も多数活躍しています。 ■当社の魅力について： ・通信や電力は私たちの日常生活に密着し、ビジネスにも不可欠なインフラ社会基盤のひとつで安定した通信インフラを提供しています。 ・働き方改革を進めており、社内システムの開発導入による業務効率化にて残業時間削減、ワークライフバランスを重視した勤務体制となっております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ワークライフバランスを整え、長期就業を目指したい方へオススメ！東証プライム上場リコーGの中核を担う大手IT企業／完全週休2日制／勤続年数21.5年／年休125日〜 ■業務詳細 ・ネットワーク知識、PCサーバ知識、セキュリティ知識、基幹／業種システム関係等のICT専門的知識を活用し、顧客への提案。 ・プレゼンテーション〜受注に至るまでの一連の販売プロセスを自らが主体となって担当いただきます。 ・これらICT分野の営業支援をはじめ、お客様のオフィス〜現場までの課題解決ソリューション提案を行っていただきます。 ■配属組織の役割 中小企業のお客様をメインに、業務の課題を抽出し、ソリューションによる課題解決の提案をおこなっている。 お客様のオフィスから現場までの課題解決として、ITインフラ／業種業務アプリケーション（ネットワーク構築・PCサーバー・セキュリティ・基幹システム・業種ソリューション）領域の提案をおこなうことが主なミッションとなります。 ■業務の魅力 中小企業がメインなので、経営層との距離も近く直接TOPと話す機会も多い。自身が提案した内容が採用してもらえると非常に喜びを感じますし、お客様の課題が解決したときに直接その効果を感じられることと 『ありがとう』 と言ってもらえた時に喜びを感じます。 DX化が進んでいない会社も多く、これからその会社の未来を変える可能性があると思うとやりがいを感じます。 ■キャリアパス まずは担当として仕事を覚えていただき、ICT分野の知識向上のためのスキルアップを行っていただく。 その後、組織のマネジメントを目指していただくのが一般的だが、役職につかなくともその道のエキスパートとして進む道も選択可能。 ■業務で期待されること ・専門性を活かした高付加価値提案の実施。 ・顧客深耕とITインフラ／業種業務アプリケーション領域の業績達成に貢献する営業職。 ・そのために営業部門と連携し業績拡大のための施策立案、展開のPDCAを推進する。 変更の範囲：会社の定める業務

〜在宅勤務制度あり／ワークライフバランスを整え、長期就業を目指したい方へオススメ！東証プライム上場リコーGの中核を担う大手IT企業／完全週休2日制／勤続年数21.5年／残業全社平均月8.5h／年休125日〜 ■業務詳細： ・リコープロダクトをはじめとするマルチベンダーの画像製品、ソリューション、サービス提案〜販売をワンストップでご提供 ・提案〜受注にいたるまでの一連の販売プロセスを自らが主体となって担当いただきます。 ・担当エリアでの新規顧客開拓 ■配属組織の役割： 富山県内の様々な規模のお客様とのお取引を通じて、自社の業績目標達成を目指すとともに地域DX化にも貢献する。 中小企業のお客様をメインに、担当エリア内の新規顧客開拓、既存顧客の深耕活動、ホワイトスペース攻略を中心とした提案活動により、新たな案件を自ら創出する。 ■業務の魅力： 中小企業がメインなので、経営層との距離も近く直接トップと話す機会も多いです。自身が提案した内容が採用してもらえると非常に喜びを感じますし、お客様の課題が解決したときに直接その効果を感じられることと 、感動を与えられ、『ありがとう』 と言ってもらえた時に『歓び』を感じます。 これから会社をどうしていきたいのかお客様とともに考え、その会社の未来を変える可能性があると思うとやりがいを感じます。 ■働き方： ・8時間/月 程度 ・リモートワーク・直行直帰によるモバイルワーク可 ■業務で期待されること： お客様のオフィスの課題をトータルで解決するリコージャパン営業はその最前線で活躍する、いわば会社の「顔」です。 様々な規模のお客様（法人）とのコミュニケーションを通して、お客様毎の課題を発見し、リコージャパンが持つ多くの画像製品やソリューション、サービスの中から最適な課題解決・価値提供をします。 ■キャリアパス： まずは担当として仕事を覚えていただき、商品、業界知識向上のためのスキルアップを行っていただく。 その後、自身の専門性を活かし、ICTセールスなど職種変更も可能。 また営業職として経験を積んで組織のマネジメントを目指す、役職につかなくともその道のエキスパートとして進む道も選択可能。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ワークライフバランスを整え、長期就業を目指したい方へオススメ！東証プライム上場リコーGの中核を担う大手IT企業／完全週休2日制／年間休日125日〜 ■業務詳細： ・顧客のシステム構築やソフトウェア製品の導入。 ・ＩCＴ製品やサービス、業種業務アプリケーションに関わる専門的知識を活用し、顧客への提案。 ・プレゼンテーション〜受注にいたるまでの一連の販売プロセスを自らが主体となって担当いただきます。 ・IT基盤（クラウド・サーバー・セキュリティ等）、業種・業務/情報系アプリケーション、コミュニケーション機器やサービスで、お客様のオフィス〜現場までの課題解決ソリューション提案を行っていただきます。 ■配属組織の役割： 担当地域の中小企業のお客様をメインに、業務や組織の課題を抽出し、ソリューションによる課題解決の提案を行っている。お客様とその先にお客様まで見据え、IT基盤（クラウド・サーバー・セキュリティ等）、業種・業務/情報系アプリケーション、コミュニケーション機器やサービス等の領域で、課題解決ソリューション提案をおこなうことが主なミッション。 ■業務の魅力： 中小企業がメインであり、経営層との距離も近く直接TOPと話す機会が多い。自身が提案した内容が採用してもらえると非常に喜びを感じられる。また、ユーザーとの距離が近く、課題が解決したときに直接その効果を感じられることと 『ありがとう』 と言ってもらえた時に喜びを感じます。 IT化が進んでいない会社も多く、これまでのご経験を活かし地域の会社の未来を変えられる可能性も見つけ、実現できた時のやりがいが大きいです。 ■働き方： 【平均残業時間】 残業月１０時間程度／水曜はノー残業デー 【リモートワーク状況】 直行直帰・リモートワーク対応可能 ■業務で期待されること： ・リコー製品および協業ベンダーの業種業務アプリケーション、ハードウエア製品・サービスの顧客への提案。 ・プレゼンテーション〜受注にいたるまでの一連の販売プロセスを自らが主体となって担当いただきます。 ・これまでの経験を活かした、既存の社内メンバーへのスキルアップへの貢献 ※担当地域の中小企業を担当として活動していただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ワークライフバランスを整え、長期就業を目指したい方へオススメ！東証プライム上場リコーGの中核を担う大手IT企業／完全週休2日制／勤続年数21.5年／年間休日125日〜 ■具体的な業務内容： 地域担当SAとして任されたマーケット内における既存顧客・未取顧客を担当する営業職です。 ■ミッション／期待する役割・責任： 専門性、経験値を活かした県内企業の新規顧客開拓と既存顧客深耕を実施していただきます。 既成概念にとらわれない新たな発想での組織の活性化、新たな風を吹き込むことで時代の変化へ柔軟に対応できる原動力になってくれることを期待しています。 ■配属組織のミッション： 様々なお客様（法人）とのコミュニケーションを通し、お客様が抱えている業務や組織の課題を抽出し、ソリューションによる課題解決の提案をおこなっています。 栃木県内の中小企業のお客様をメインに担当するアカウントセールスは、リコージャパンが持つ多くのソリューションでお客様の「業務改善」「働き方改革」に貢献することがミッションとなります。 ■携わる事業・製品・サービス： ・全国をカバーする販売・保守体制を活かした強固な顧客基盤とお客様との関係力 ・入出力機（複合機、プリンタ等） ・システム機器全般（サーバー、PC、ネットワーク機器等） ・クラウド製品（マイクロソフト、基幹ソフト等） ・サポート全般（修理、保守等） ■仕事の魅力・やりがい： ・お客様に寄り添い課題解決をすることで「ありがとう」と言ってもらえることの喜び ・困った時はリコーの〇〇さんに聞けば何とかしてくれると信頼を得た時 ・提案した内容が採用されその結果、お客様の業務改善、業績拡大に貢献できた時 ■キャリアパス： まずは担当として仕事を覚えていただき、ICTの知識向上のためのスキルアップを行っていただきます。 その後、自分の目指すキャリアプランを選択できます。 （A）組織をリードし高い組織成果を挙げるマネージャー職 （B）役職につかなくともその道のエキスパートとして進む、高いスキル能力を持ち顧客価値提供を牽引するスペシャリスト職 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム上場JMDCグループ／新規事業部の立ち上げに関わる！／人材、ITなど異業界入社多数／自治体向けのソリューションサービス／予防医療で国内シェア1位／健康診断の受診率向上事業で健康寿命延伸やQOL向上に貢献】 ■求人概要 当社はデータとマーケティングを活用し、健康寿命の延伸に貢献する「予防医療サービス」を展開しています。本ポジションでは新規事業部である「高齢者保健事業本部」にて、75歳以上の後期高齢者を対象とした予防医療（保健事業）事業に関するソリューションセールスのリーダー候補をお任せします。 ■業務詳細 ・自治体向けのコンサルティング、プロジェクトのマネジメント、翌年度の継続受注やアップセル営業(新規契約の獲得は新規営業専任のチームが担当) ・新しい事業領域で顧客への提案・伴走をしながらサービス・オペレーション改善・事業企画立案 ・クライアントの本質的な課題のヒアリングや抽出を行い、ソリューションやアプローチを検討 ・サービスの導入に繋がらない場合も、研修会などを実施しノウハウ提供や自治体と共に課題の改善に向けたアクションを実施 ・チームマネジメント ※将来的に事業開発の役割を担っていただく可能性もありますが、その方の特性に合わせて初めにお任せする業務は決めていきます。 ■働き方 ・全国出張あり（20自治体程度担当、年3回程度訪問予定） ※報告会等による顧客訪問が入る時期と事業企画など社内業務メインの時期に分かれます。 ※報告会は基本訪問がメインとなり、時期は4月〜6月（キックオフ)、9〜11月（翌年度に向けた営業)、2月〜3月(期末報告)。1日2訪問が基本。 ■担当商材： 後期高齢者（75歳以上の方）を対象とした後期高齢者健診・保健指導などの受診率向上プロジェクトを展開しています。自治体が行っている健診事業や予防医療を当社のビックデータや行動科学、マーケティングの知見を掛け合わせて、事業成果を最大化させる支援を行っています。 ■ポジション魅力 ・社会ニーズの高い社会課題の解決に取り組める ・保健事業領域でトップシェアである強みやリソースを活用できる ・会社の第二の柱となる事業の開発・推進・成長に携われる ・データを活用した課題解決能力を養うことができる 変更の範囲：会社の定める業務

自社開発システム、ERPパッケージ「WAOシリーズ」の提案営業をお任せします。 当社のシステムは幅広い業務をカバーしているため、最適なシステムの提案を行いお客様の課題改善へ繋げて頂くことがミッションです。 受注して終わりではなく、お客様へシステムの導入が完了するまでが本ポジションの役割となります。受注後、プロジェクトが開始すると事務局として、お客様との信頼関係を構築しながら、製品の導入が完了するまで関わって参りますのでプロジェクトが完了したときのやりがいは非常に大きなものです。 ■営業の流れ： お電話などから問い合わせを頂いた企業様に対して、製品説明、ニーズのキャッチアップ、当社システムの最適な提案、見積、受注、契約と進めて頂きます。 受注後は技術メンバーに引継ぎますがお客様に製品の導入が完了するまでの窓口担当として、定例打合せなどを実施しながらお客様のサポートをお願いいたします。 大規模案件であればシステムが導入完了するまで数年掛かりますので中長期的にお客様の課題解決に向けて取り組んでください。 お客様は建設業界がメインで大手建設企業様のご依頼が増加しています。 ■業務イメージ： ・インバウンド対応（問い合わせ対応） ・提案書の作成 ・見積書の作成 ・製品紹介 ・お客様へのヒアリング ・契約書の取り交わし ・他部署間との連携 ・スケジュール管理（納品／検収） ※ご経験に合わせて業務をお任せします。 ■入社後の業務イメージ： 研修期間を通して当社製品の理解から行っていただきます。先輩社員に付いて指示を受けながら一緒に行動して1つ1つ業務理解に努められます。 ■1日の働くイメージは： 午前：お問い合わせ対応→予約を頂いたお客様の課題ヒアリング 午後：資料作成（提案書、見積書）→プレゼン→定例会／キックオフ会議の参加→会議議事録作成 ※新規獲得のためのコールドコール（営業電話）、個人ノルマはございません。 ■キャリアパス： IT業界の営業スペシャリスト、専門知識を蓄えコンサルティングやPMOとしてのキャリアもございます。 変更の範囲：会社の定める業務

自社開発システム、ERPパッケージ「WAOシリーズ」の提案営業をお任せします。 当社のシステムは幅広い業務をカバーしているため、最適なシステムの提案を行いお客様の課題改善へ繋げて頂くことがミッションです。 受注して終わりではなく、お客様へシステムの導入が完了するまでが本ポジションの役割となります。受注後、プロジェクトが開始すると事務局として、お客様との信頼関係を構築しながら、製品の導入が完了するまで関わって参りますのでプロジェクトが完了したときのやりがいは非常に大きなものです。 ■営業の流れ： お電話などから問い合わせを頂いた企業様に対して、製品説明、ニーズのキャッチアップ、当社システムの最適な提案、見積、受注、契約と進めて頂きます。 受注後は技術メンバーに引継ぎますがお客様に製品の導入が完了するまでの窓口担当として、定例打合せなどを実施しながらお客様のサポートをお願いいたします。 大規模案件であればシステムが導入完了するまで数年掛かりますので中長期的にお客様の課題解決に向けて取り組んでください。 お客様は建設業界がメインで大手建設企業様のご依頼が増加しています。 ■業務イメージ： ・インバウンド対応（問い合わせ対応） ・提案書の作成 ・見積書の作成 ・製品紹介 ・お客様へのヒアリング ・契約書の取り交わし ・他部署間との連携 ・スケジュール管理（納品／検収） ※ご経験に合わせて業務をお任せします。 ■入社後の業務イメージ： 研修期間を通して当社製品の理解から行っていただきます。先輩社員に付いて指示を受けながら一緒に行動して1つ1つ業務理解に努められます。 ■1日の働くイメージは： 午前：お問い合わせ対応→予約を頂いたお客様の課題ヒアリング 午後：資料作成（提案書、見積書）→プレゼン→定例会／キックオフ会議の参加→会議議事録作成 ※新規獲得のためのコールドコール（営業電話）、個人ノルマはございません。 ■キャリアパス： IT業界の営業スペシャリスト、専門知識を蓄えコンサルティングやPMOとしてのキャリアもございます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜システナグループの安定基盤 × 右肩上がりの成長／3,000件以上の実績 × 約600社の顧客基盤で提案しやすい／DX需要・QA需要という成長市場で営業〜 ■当社について ソフトウェアテスト・QAを基軸に、DX支援、システム開発まで幅広く提供する総合ITサービス企業です。第三者検証を強みに、品質コンサルからテスト設計・実施まで一貫して対応し、3,000件以上の実績と約600社との取引を誇ります。RPA導入支援など先端領域にも注力し、システナグループとして事業領域を拡大し続けています。営業職は、IT課題を抱える企業に対して最適なソリューションを提案し、DX推進を支援する役割を担い、幅広い業界の成長に貢献できる点が大きな魅力です。 ■同社営業としての面白み QA・DX・開発という幅広いサービスを武器に、顧客の課題を多角的に解決へ導ける点が最大の魅力です。同社の営業は単なるモノ売りではなく、顧客がまだ気づいていない「本質的な課題」を見つける仕事です。ヒアリングを通して “問いを立てる力” が鍛えられ、コンサルティングに近い思考が身につきます。第三者検証で培った高い品質力と3,000件超の実績に裏打ちされた提案は信頼性が高く、商談の深度も自然と増します。大手企業を含む約600社との取引基盤を活かし、業界の最前線で課題を特定し、企業成長に直接貢献できる“提案の手応え”が味わえる、成長実感が大きい営業です。 ■業務概要 QA（ソフトウェアなどの品質検証）をはじめとする、当社のITソリューションの提案をします。クライアントと関係を構築すること、そして課題を丁寧にヒアリングしてご提案することを重視しております。 ・クライアントへの初回ヒアリング ・課題抽出とソリューションの設計 ・社内エンジニアとの連携による企画書・見積書作成 ・商談、企画のプレゼンテーション ・契約締結業務 ・クライアントのフォローや関係構築 ・エンジニアとのミーティングなど ■顧客 GO様、DeNA様、アサヒビール様など - 日本を代表する企業とのお取引実績多数 業界のトップランナーから、急成長中のSaaS企業、日本のものづくりを支える大手メーカーまで、多様なビジネスの最前線に触れることができるのが、この仕事の大きな魅力です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜あらゆる製造業に、改善の「教科書」を。製造業界にITの力で変革を起こすスタートアップ企業〜 ■この仕事で得られること ◎ただシステムを導入するのではなく、業務改善から携わることで顧客の本質的、根本的な課題改解決に伴走できる ◎日本の基幹産業である製造業の業務・DXにおける圧倒的に解像度の高い知見を得ることが可能 ◎スタートアップの急拡大フェーズから参画し、組織づくりや仕組づくりに携われる ◎リモート・フレックスを活用した柔軟性の高い働き方が可能 ■ネクスタについて ◎日本のGDPの20％を占める最大の基幹産業「製造業」にITの力で変革を起こすスタートアップ企業 ◎2017年創業、キーエンス・リクルート出身の経営陣率いる、大阪発の急成長企業 ◎メインプロダクト「スマートF」は2025年「PRO of the DX Award 2025（上期）」の生産管理システム部門で最優秀賞を受賞！ ■業務概要 自社プロダクトであるSaaS「SmartF」の受注が決まったお客さまに対して、経営課題や業務課題をヒアリングし、導入に向けてプロジェクト推進していくポジションとなります。3カ月〜半年程かけてシステム導入〜運用支援を行います。 ■具体的には ・システム導入に向けた経営・業務課題のヒアリング ・業務改善提案や業務フローに応じたシステム設定 ・システム導入のPM業務（プロジェクトマネジメント） ・現場への運用説明・マニュアル構築 ・機能開発に向けたFBと案件管理　等 ■導入支援部について ・人数：25名 ・チーム：4チーム（大阪3チーム、東京1チーム） ■業務イメージ お客様ごとにプロジェクトチームを構成します。 オンラインでの対応を中心としていますが、必要に応じてお客様のもとに訪問も発生します。 お打合せの中でお客様の要望をヒアリング。運用やシステム要件を検討していきます。 ■教育体制 まずは動画コンテンツなどで製造業や生産管理の理解を深めます。 その後、学習コンテンツにより、システム利用の基礎を学びながら、並行して実際の案件にも入っていき、実践的に学んでいきます。 この時、バディ制度として先輩社員が教育担当としてつき、約4カ月〜半年かけて独りで案件を担当できるようにサポートしていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜世界市場トップ級シェアの業界大手企業で安定就業/様々なメーカーや製品の担当が可能/豊富なキャリアパス〜 ■職務詳細： ・担当する医療機器に関して、医師等への情報提供や購入の提案 ・販売代理店へのサポートや、協業関係の構築 ★面接内でこれまでのご経験や転職への経緯をお聞きし、一緒にキャリアを考えます。ご希望の働き方や、希望しない製品や領域などがある場合も気軽にご相談ください。 ■同社の魅力： （1）転居を伴う転勤が不要 一般的に医療系の営業職は全国転勤が発生しますが、同社では基本的に希望勤務地から転居がない範囲でアサイン先を決定します。 （2）充実したサポート体制 配属後は担当マネージャーが丁寧に支援します。日々の仕事の悩みや、キャリア形成の相談等、伴走者として活躍をサポートします。また知識・スキルレベルを上げるために様々な研修をご用意しています。 （3）明確な評価制度 自身の成果や頑張りが客観的に評価され、年収に反映されます。また、在籍年数が増えると永年勤続報奨金や四半期一時金などの手当もアップします。つまり、やりがいや努力がきちんと報われる報酬制度になっています。 （4）柔軟なキャリア 入社後は希望や経験に応じたプロジェクトに配属します。そのプロジェクトが気に入り、メーカーからオファーを受けた場合、メーカーに転籍することも可能です。オファーや延長依頼があったとしても、別のプロジェクトにチャレンジしたい場合は断ることもできます。また、定期的な面談を通じて、その時々に応じたプロジェクトを提示するなどフレキシブルにキャリアが形成できます。その他、本社部門（マネージャー、法人営業、研修部門、採用部門など）への道もあります。 ■同社について： 同社は、医療機器・製薬メーカーの営業領域を支援するCSOと呼ばれる業種です。「新製品が発売されたため営業を増員したい」「このエリアで営業活動を拡大したい」といったようなメーカーからのオーダーに対し自社の社員を派遣しています。医療機器は製品によって営業スタイルが異なりますが、同社では転職せずに様々な医療機器を経験し、自身に合った営業スタイルを探ることが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界シェアトップクラス／社会貢献性の高い自治体向けITシステムのサポート及びソリューションの提案営業／平均残業15時間以内／平均勤続年数20年の安定×ワークライフバランスが整う会社〜 ■職務内容： 当ポジションでは営業からプロダクトの保守・照会対応など顧客のシステムサポートまで担当いただきます。パッケージソフトの営業に限らず、当社の商品・サービスを広く提案する営業業務を兼務いただく可能性もございます。 ■業務詳細： ・運用サポート：トップクラスのシェアを誇る「公営企業会計システム」ほか自社パッケージソフトの構築・運用サポートを担当していただきます。 ・営業：パッケージ販売における商品説明等の営業支援を行うとともに、サポート顧客を対象に、顧客の課題解決を提案していくルート営業や、新規開拓営業を担当していただきます。 ★「サポート」、「営業」という役割にとらわれず意欲的に業務に挑戦することが出来るのも当ポジションの魅力です。 ■提供サービスについて： ・業務効率化システム（自社パッケージソフト）： 行政事務の効率化を目的に、地方公共団体の財務、起債、人事・給与、公営企業会計などの業務用アプリケーションソフトウェアを企画、開発及び販売しています。 ■組織構成： ソリューション営業部門は全国9支社に拠点があり、各拠点20〜40名程度在籍しております。営業未経験の方も入社されており安心して入社いただける環境です。 ■ポジション魅力： ・自治体向けITソリューション領域ではシェアトップクラスの実績を誇り、日本全国の自治体に対して課題解決や地域活性、まちづくりをサポートする商品やサービス提案をする社会貢献性の高い事業です。 ・現在も取引のある自治体への営業活動が中心となるため、テレアポ等での新規開拓はほとんど発生せず、顧客のニーズに合わせた提案営業ができる環境です。 ・各種研修プログラムやOJT制度にて業務やプロダクトを学ぶことができ、営業未経験の方でもご活躍いただいています。 ・創業129年の老舗企業で安定した経営基盤があり、平均残業時間15時間程度、家族手当等も充実しており中長期的に働くことができる環境です。

【創業130年・業界トップシェアプロダクト保有企業／新規営業や個人向け営業からの転身者多数／平均残業15時間（ほぼ残業なし）／既存顧客と長く付き合える／自治体の課題解決を通して社会・地域貢献／平均勤続年数20年と安定・長期就業が叶う職場】 ■仕事内容 「法令の普及と地方自治の振興への寄与」を企業理念に様々な事業を展開している当社。創業130年から地方自治体特化の事業を行っている歴史と高い実績があるため、業界トップシェアの商品を其々の事業にて展開しております。 今回のポジションは、自治体の課題を当社の4事業の商品やサービスで解決する、企画提案の既存営業をお任せします。 ■業務詳細 自治体を中心とした当社のクライアントに対し、課題に合わせて、法令・例規のデータベースや業務効率化システムの導入、地域活性化を支援するイベント企画（講演会・研修など）、教育関連や士業向けの単行本・雑誌の出版など幅広い商品を提案頂きます。 基本的には既存顧客に対しての提案となっており、過去にお取引のある自治体が対象となるため、比較的営業活動が行いやすい環境です。 ■提供サービスの魅力 ・業務効率化システム（自社パッケージソフト） 行政事務の効率化を目的に、地方公共団体の財務、起債、人事・給与、公営企業会計などの業務用アプリケーションソフトウェアを企画、開発及び販売しています。 ・自治体業務に詳しい同社であるからこその、自治体向けに特化したシステムであり、トップクラスのシェアを誇るシステムもございます。 ■組織構成： ソリューション営業部門は全国9支社に拠点があり、各拠点20〜40名程度在籍しております。営業未経験の方も入社されており安心して入社いただける環境です。 ■ポジション魅力： ◎安定＆ワークライフバランスの良さ：創業129年の老舗企業で安定した経営基盤があり、平均残業時間15時間程度（所定労働時間7.5時間）。 平均勤続年数20年と長く安定して勤めることができる環境です。 ◎自治体向けITソリューション領域ではシェアトップクラスの実績を誇り、日本全国の自治体に対して課題解決や地域活性、まちづくりをサポートする商品やサービス提案をする社会貢献性の高い事業です。

〜トヨタグループの源流企業/3つの世界トップシェア製品を有するグローバルメーカー/ワークライフバランスを叶える働き方◎/家賃補助・寮社宅完備〜 ■業務内容： 製造・流通系の工場・物流センターの自動化ニーズに伴う物流システム 市場拡大に対応するため、海外のお客様向けに最適な物流ソリューション の提案をお任せします。 ※出張の頻度は現在、1~2か月に1回程度。1回の出張期間は1~2週間となります。 ■業務詳細: 海外の販売店からの商談情報、海外進出している日系企業のお客様からの引合をもとに、まずは現地調査を行い、どこにどれくらいの工数が発生しているかの現状分析や改善点の洗い出しを行います。 その後、お客様との仕様確認等を経て、自動倉庫、AGV等の物流システム機器・情報システムを組み合わせた「お客様に最適な物流ソリューション提案」を実施します。 ■特徴： ・自社プロダクトに限らず、他社も含めた世界中のプロダクトを組み合わせ提案しているため、顧客ニーズに寄り添った幅広い提案が可能です。 ・北米Bastian社、オランダVanderlande社の買収後、世界的な大手Eコマース会社や大手国際宅配会社の案件など比較的大手や外資の案件も増えており、海外研修の機会や将来的な海外赴任等のチャンスもあります。 ■魅力ポイント ・長期就業が叶う環境：有給休暇取得率97.7%／月間平均残業時間30時間／離職率1.33%（2023年度実績） ・社員食堂：各工場にカフェテリア方式の社員食堂があり、美味しく栄養バランスのとれた食事をとることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界シェアトップクラス／社会貢献性の高い自治体向けITシステムのサポート及びソリューションの提案営業／平均残業15時間以内／所定労働時間7.5時間、平均勤続年数20年の安定×ワークライフバランスが整う会社〜 ■職務内容： 当ポジションでは営業からプロダクトの保守・照会対応など顧客のシステムサポートまで担当いただきます。パッケージソフトの営業に限らず、当社の商品・サービスを広く提案する営業業務を兼務いただく可能性もございます。 ■業務詳細： ・運用サポート：トップクラスのシェアを誇る「公営企業会計システム」ほか自社パッケージソフトの構築・運用サポートを担当していただきます。 ・営業：パッケージ販売における商品説明等の営業支援を行うとともに、サポート顧客を対象に、顧客の課題解決を提案していくルート営業や、新規開拓営業を担当していただきます。 ★「サポート」、「営業」という役割にとらわれず意欲的に業務に挑戦することが出来るのも当ポジションの魅力です。 ■提供サービスについて： ・業務効率化システム（自社パッケージソフト）： 行政事務の効率化を目的に、地方公共団体の財務、起債、人事・給与、公営企業会計などの業務用アプリケーションソフトウェアを企画、開発及び販売しています。 ■組織構成： ソリューション営業部門は全国9支社に拠点があり、各拠点20〜40名程度在籍しております。営業未経験の方も入社されており安心して入社いただける環境です。 ■ポジション魅力： ・自治体向けITソリューション領域ではシェアトップクラスの実績を誇り、日本全国の自治体に対して課題解決や地域活性、まちづくりをサポートする商品やサービス提案をする社会貢献性の高い事業です。 ・現在も取引のある自治体への営業活動が中心となるため、テレアポ等での新規開拓はほとんど発生せず、顧客のニーズに合わせた提案営業ができる環境です。 ・各種研修プログラムやOJT制度にて業務やプロダクトを学ぶことができ、営業未経験の方でもご活躍いただいています。 ・創業129年の老舗企業で安定した経営基盤があり、平均残業時間15時間程度、家族手当等も充実しており中長期的に働くことができる環境です。

【教員出身者歓迎｜“現場の悩み”をITで解きほぐす。全国の先生の時間を取り戻す仕事です】 〜IT未経験でも大歓迎！あなたの現場目線が、日本中の学校の力になります〜 ■業務概要 「事務や分掌に追われ子どもと向き合う時間がない」「校内だけでなく、もっと広い現場の改善に関わりたい」——そんな想いを、教育現場向け自社サービスの企画・提案・導入支援・改善という形で実現できるポジションです。 ■仕事内容 ミッション：「ITの力で教師の業務負担を軽減し、子どもと向き合う時間を創出する」 〇現場課題の発見・提案 大学教授や教育コンサルタントと協力し、授業・校務・生活指導・保護者対応などの実情を丁寧に伺います。学校ごとの悩みを整理し、負担を減らすための仕組みや進め方を提案します。 〇導入計画づくり・運用サポート 学校行事や時期的な忙しさ（学期・学年末・人事異動など）を踏まえ、無理のない導入計画や研修内容を作成。管理職や分掌と役割を整理し、スムーズに定着するよう伴走します。 〇サービスの改善 先生方からの声をもとに、「どう直すと使いやすいか」をまとめ、関係メンバーと共有。画面の見やすさ・使いやすさ・作業時間の短縮につながる改善点を調整します。 〇データ活用・リスクの早期把握 アンケート結果などをわかりやすく整理し、いじめ・不登校の早期兆候の把握や指導の振り返りに役立つ見える化資料を作成します。 〇新規プロジェクト企画（将来） 将来的にはリーダーとして、現場に本当に必要な新しい仕組みを考え、形にする役割にも挑戦できます。 ■主なサービス クラス編成支援／道徳ノート／不登校リスク検出／いじめ可視化／教員メンタルヘルス支援 ■この仕事の魅力 ◎一気通貫で価値提供：営業・導入・運用コンサル・改善、さらに新規プロジェクトの企画・開発・販売まで携われます ◎教育DXの最前線：働き方改革をリードし、日本の教育課題の解決に直結するポジション ◎チームで前に進む文化：職種を越えた連携を重視し、心理的安全性と前向きなフィードバックを大切にしています 変更の範囲：会社の定める業務

【創業130年・業界トップシェアプロダクト保有企業／新規営業や個人向け営業からの転身者多数／平均残業15時間（ほぼ残業なし）／既存顧客と長く付き合える／自治体の課題解決を通して社会・地域貢献／平均勤続年数20年と安定・長期就業が叶う職場】 ■仕事内容 「法令の普及と地方自治の振興への寄与」を企業理念に様々な事業を展開している当社。創業130年から地方自治体特化の事業を行っている歴史と高い実績があるため、業界トップシェアの商品を其々の事業にて展開しております。 今回のポジションは、自治体の課題を当社の4事業の商品やサービスで解決する、企画提案の既存営業をお任せします。 ■業務詳細 自治体を中心とした当社のクライアントに対し、課題に合わせて、法令・例規のデータベースや業務効率化システムの導入、地域活性化を支援するイベント企画（講演会・研修など）、教育関連や士業向けの単行本・雑誌の出版など幅広い商品を提案頂きます。 基本的には既存顧客に対しての提案となっており、過去にお取引のある自治体が対象となるため、比較的営業活動が行いやすい環境です。 ■提供サービスの魅力 ・業務効率化システム（自社パッケージソフト） 行政事務の効率化を目的に、地方公共団体の財務、起債、人事・給与、公営企業会計などの業務用アプリケーションソフトウェアを企画、開発及び販売しています。 ・自治体業務に詳しい同社であるからこその、自治体向けに特化したシステムであり、トップクラスのシェアを誇るシステムもございます。 ■組織構成： ソリューション営業部門は全国9支社に拠点があり、各拠点20〜40名程度在籍しております。営業未経験の方も入社されており安心して入社いただける環境です。 ■ポジション魅力： ◎安定＆ワークライフバランスの良さ：創業129年の老舗企業で安定した経営基盤があり、平均残業時間15時間程度（所定労働時間7.5時間）。 平均勤続年数20年と長く安定して勤めることができる環境です。 ◎自治体向けITソリューション領域ではシェアトップクラスの実績を誇り、日本全国の自治体に対して課題解決や地域活性、まちづくりをサポートする商品やサービス提案をする社会貢献性の高い事業です。

【医療ヘルスケア分野の経験・提案スキルを活かし、日本の健康増進に貢献！】 あなたの専門性と提案力を、社会貢献度の高いフィールドで最大化しませんか？ 約2,000万人超の医療ビッグデータを武器に、健診・レセプトデータから「健康の本質的な課題」を深く分析・抽出。 保険者や企業へ、専門的知見に基づいて健康増進・病気予防策を企画・提案し、実行まで一貫してリードするコンサルティング業務です。 データ分析力と、人々の健康に貢献したいという情熱で、保健事業の変革をリードする「即戦力のプロフェッショナル」を求めています。 ■仕事内容 ・保険者（健康保険組合等）や企業への健康増進・疾病予防・医療費適正化・健康経営支援等のコンサルティング ・レセプト・健診データ分析の要件定義および集計（スキルはご経験により要相談） ■この仕事でえられるもの ・コンサルティング経験 ・プロダクト企画・提案 ・ビッグデータ活用技術 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム案件９割！コンペ勝率7割！金融・公共向けソリューション/ハード×システム×BPO/多角的なアプローチが可能！/プライム上場子会社】 ■仕事内容： ・官公庁、金融系、医療、流通系等における各大手顧客に対して、顧客の経営課題に合わせて各種ソリューション（ソフト、SI、BPO、ハード等）をご提案いただきます。 ・業界最高水準の画像処理技術だけでなく、システム開発、BPOサービスも含め、一貫した事務作業効率化の支援を行います。 ・業界大手顧客とのプライムベンダーの立ち位置で入り込めているからこその、1顧客だけでなくマーケット全体に対するDX推進を本格的にすすめております。 ■営業スタイル：直販メインになります。 ■働き方 ・月平均残業時間30h ・年間休日125日 ・リモートワーク可 ・60歳以降は１年更新で６５歳まで勤務可能です。 ■業界における強み： SI（自社製品ののソフトウェア）とBPOサービスをミックスした提案は当社の強みとなっており、大手SIerやITコンサル会社とコンペになっても高い勝率を誇ります。 ■当社の魅力： 【イメージソリューション×DX＝プリマジェスト】 当社はイメージソリューションの分野で業界トップクラスの実績を誇るリーディングカンパニーです。 SI（システム開発）×HW（スキャナ開発）×BPOと「イメージソリューションによる顧客の業務効率化」を実現するため、ワンストップソリューションを展開してきました。 その結果、大手金融機関や官公庁を中心とした多くの顧客のプライムベンダーとして信頼を頂いております。 直近ではリモートワークの普及により、ペーパーレス化に向けたプロジェクトの問い合わせがが急増しています。また、働き方改革に向けた業務効率の向上やDX推進に向けたニーズの拡大も追い風となり、この不況下であっても業績は順調に推移しています。 そんな当社で、時代の変化や顧客のニーズを先読みし、これまでの顧客のビジネスプロセスや組織をも大きく変えるようなプロジェクトに参画しませんか？ 変更の範囲：会社の定める業務

【正社員求人／プライベートと両立できる環境／育休復職率96%／未経験でも安心の充実した研修体制／売上ノルマなし／安心の定期昇給制度で収入安定／原則転勤なし／夜勤なし／連続休暇取得可】 大手家電量販店内にて、モバイル・通信機器・通信機器と連動した家電製品の提案営業・販売を行っていただきます。 配属先事例：ヨドバシカメラ・ビッグカメラ・ヤマダ電機 ■仕事の流れ （1）商品の提案、相談対応、販売業務 来店顧客に対し、通信機器を案内します。ブロードバンド環境や携帯電話の使い方等のヒアリングを行い、顧客が抱えている課題を分析し、ニーズに合った商品を提案します。顧客との関係構築が出来たら契約を締結します。 （2）売上拡大のための改善 顧客に対しより良い環境で提案を行うために、単に商材の販売を行うだけでなく、商品の配置転換やレイアウト変更も行います。売場の変更はもちろん、売上面積を拡大するための交渉まで行うこともあります。 ■配属先について 配属先の決定は研修中となりますが、ご自宅から90分以内の場所に配属されます。配属後は基本的に転勤はございませんが、キャリアアップを希望する場合は配属先の関係で異動や転勤をしていただくことになります。 ■キャリアパスについて 係長、課長、部長とキャリアをアップしていただくことになりますが、年功序列ではないため早期昇給も可能です。 ■研修と働き方 （1）研修制度…1週間の座学研修と数か月間の店舗OJTにより、しっかりとサポートします。営業未経験者でも安心して挑戦出来る環境が同社には用意されています。 （2）残業時間…残業は基本的に10~20時間程度でプライベートの時間を確保しやすくなっております。また、リフレッシュ休暇を用いて連続有給休暇を取り、旅行に行くことも可能です。 ■多様なキャリア 家電量販店内の携帯販売からキャリアをスタートしたのちにPCや白物家電の販売を行っていただきます。その後は携帯専門ショップの配属や代理店営業へのキャリアアップもございますので、未経験から幅広いキャリアを実現することが可能です。 ■出向先 ティー．ティーコーポレーション株式会社 事業内容：通信サービス代理事業 出向先勤務地：宇都宮市、小山市の家電量販店 変更の範囲：会社の定める業務

【未経験でも安心の充実した研修体制／産休育休復職率96％／明確なインセンティブ制度あり／残業時間10時間以内】 営業職が獲得した携帯電話やインターネット回線などの契約内容について、 お客様にお電話で以下の確認・ご案内を行うお仕事です。 ■業務詳細 ・契約内容に相違がないかのご確認 ・お申込みの最終意思の確認 ・今後の流れやご案内事項のご説明 1日に対応する件数は日によって異なりますが、おおよそ10〜15件ほどです。サポート体制：対応方法や流れはマニュアルが完備されており、読みながら対応が可能です。ご不明点や難しい内容があった場合も、近くに管理者（SV）が常駐しており、代わって対応したり、すぐにフォローできる環境が整っています。 ■組織構成 リーダー1名※20代 ※今後10名ほどの組織拡大を目指し現在採用中となります。 ■研修体制 リーダーと二人三脚にて研修並びにOJTを行います。 未経験の方でも安心して取り組めるバックアップ体制がございます。 ■働き方、やりがい 完全週休2日制となります。土日は基本稼働となりますので、平日に2日間お休みを取っていただきます。 11時00分〜20時00分の就業時間で、原則20時00分に退社となります。 ※時期によっては、土日祝休の場合もございます。詳細は選考内でお話をいたします。 ■職場の魅力 ・お客様から直接「ありがとう」の言葉をいただける、やりがいのあるお仕事です。 ・営業スタッフと連携し、契約補助の大切な役割を担います。 ・丁寧な電話対応を重ねることで、コミュニケーション力・信頼構築力が身につきます。 ■将来のキャリアパス オペレーターのスペシャリストとして活躍いただきますが、人によって半年〜1年程度でSV等の運営管理等へキャリアアップすることができます 希望と適性によっては、営業職へや事務職へのキャリアチェンジの機会もあります ■出向先 株式会社ＲｏｏＴ−Ａ 事業内容：ライフライン事業　アライアンス事業　コンサルティング事業 出向先：東京都新宿区西新宿8-15-17住友不動産西新宿ビル2号館4F 変更の範囲：会社の定める業務

〜大阪ガス100％出資の安定基盤／高度な技術力×社会インフラを支える社会貢献性に強み／住宅手当など福利厚生充実、働きやすさ◎〜 ■業務内容： 大手企業アカウント営業の即戦力として、課題解決をITで実現する提案営業をお任せします。課題に対して自分で仮説を立て、社内の専門家など多くの関係者をいかに巻き込んでお客様に価値を提供できるか、が重要となるポジションです。営業、SE、お客様など社内外の関係者と丁寧に関係構築を進めながら、自身がビジネス全体をコーディネートするという気概を持ってビジネス拡大を目指せる方を求めています。また営業組織の体制強化を進める中で、将来的にリーダーやマネジメントをお任せできる方も歓迎しています。 ■当社の強み： 当社営業の強みは、幅広い技術領域と豊富なソリューションという選択肢を持つこと、高い技術力を誇る自社SE部門と連携した製販一体チームで提案ができること、そして親会社である大阪ガスの安定基盤のもとで磨いたソリューションや技術を異なる業界やお客さまに価値として広げられることです。 ■環境： 営業部門ではキャリア採用が全体の6割を占めます。IT業界の異なる環境での経験を生かし、営業としてのレベルアップを目指す方には十分満足いただけるフィールドがあります。 ■業務の特徴： ◇風土…顧客に真摯に向き合える環境。目標設定も各人の成長を考えた設定です。 ◇キャリア形成…コミュニティや成果発表等、会社として営業を育てる環境があります。 ■当社について： ・企業安定性…大阪ガス100％出資の安定基盤が強みです。内販のみならず外販にも力を入れ、自己資本比率も高いことから経営基盤が盤石であることが特徴です。 ・技術に長けた環境…1980年代から普及・実用化に努めてきた国内トップクラスのオブジェクト指向技術およびインターネット技術を駆使して、製造・金融・通信系などを対象に大規模SIを中心に取り組んでいます。アメリカのソフトウェアベンダー、大学などとも結びつきが強く、常に先進の技術を取り入れたソリューションを提供していく姿勢があります。 ・福利厚生も◎…グループ共通の福利厚生がある他、リモートワーク、育休・介護に関わる制度など非常に充実しており、平均勤続年数は男性17.8年、女性15.3年（2024年3月1日現在）です。 変更の範囲：会社の定める業務

【老舗独立系SI／年休125日・残業平均約19.1時間／中途入社者比率42％／社員定着率94％】 ■応募ポジションの仕事概要： ◇インテグレーションセグメント ・金融/官公庁/公共関連システム開発 ・Microsoft CRM/ERP/クラウド導入 ・マイグレーション・ICT環境構築サービス　等 ◇コネクティッドセグメント ・スマートファクトリー・工場IoT製品開発 ・組み込み開発・第三者検証 ・モビリティ（MaaS）・物流ソリューション　等 ◇ソリューションセグメント ・ITインフラ構築・クラウド環境構築 ・サイバーセキュリティサービス　等 ◇営業グループ ・ソリューション型の営業活動 ・自社ソフトウェア製品・サービスの提案活動　等 ■当日のアジェンダ： ・会社概要 ・働く環境（職場環境／福利厚生など） ・今後の選考について ・人事からのメッセージ 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界・未経験歓迎／堺市近辺の企業へのITシステム等の提案営業／既存8割・学校・官公庁シェア90％／創業50年以上〜 同社の営業として、OA機器・オフィス環境整備のプロフェッショナルとして特定のメーカーにとらわれずにハード・ソフト・サービス・メンテナンスを組み合わせた提案を顧客にしていただきます。 お客様と一体となって、最良のオフィス環境を構築していくことがミッションです。 ■担当業務： 既存営業メインで担当していただきます。※８割程度既存、2割程度新規 ・取り扱い商材：ITシステム＜ソフト＞、セキュリティ対策＜ハード＞など ・担当顧客：サービス、製造、不動産、教育など多岐に渡る業界の法人顧客 ・担当エリア：堺市の近辺※出張などはありません。 ＜具体的には＞ ・既存顧客の状況確認で定期訪問、商品の提案 ・導入いただいた顧客先に設置導入で同行 ・システムのトラブル対応 ■営業目標 営業としての目標値はありますが、基本9割の方が達成をしており、連続達成者も多数いらっしゃる適正な目標です。目標値は2段階になっており、1段階目を達成した時点でインセンティブが発生、2段階目を達成するとさらに高額なインセンティブが発生する仕組みです。成果・実績をしっかりと評価いただける環境（昇給昇格にも反映）が整っております。 ■組織構成 同社の営業組織全体は14名の組織、20代から50代まで男女問わず幅ひろくご活躍されております。 代販課以外は既存顧客を担当する特販課、新規顧客獲得を担当するNB課と分かれております。 ■やりがい・強み ・顧客との長い関係を構築できる仕事であり、20年以上長く取引がある顧客が多くあります。 ・1人1人の個性を伸ばす会社である一方、チームで顧客のニーズを超えていこうという風土のため、1人で抱えることなくチームで協力しながら仕事を行うことができます。 ・営業部メンバーでフォローしあうため、有給休暇も取得しやすい環境です ■特徴 南大阪地域でのOA機器販売の代理店事業を行っているのは同社のみであり、学校・官公庁おいて90％のシェア率を有し不況に強い基盤があります。 また富士フィルムコピー機販売では7年連続日本一位の実績があります。