【社会的意義のあるサービスに携わる／ビジネスパーソン向けオンライン資格講座事業展開／出社とリモート半々・フレックス・土日祝休み】 ■ポジション概要： 立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部に所属し、フィールドセールスとして新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。 まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。 適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。 ■業務詳細： BtoBのフィールドセールスの主要メンバーとして、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。 マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。主に下記の業務をお任せします。 ・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出 ・初期商談〜受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング） ・経営課題、業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案 ・プロダクトへのフィードバック ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します ■配属：法人事業部セールス部 ■取り扱っていただくプロダクトについて 『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス 『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス 『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座 変更の範囲：会社の定める業務

【第二新卒歓迎／研修制度充実／有給消化率97.2％／育休産休◎／残業月20H以内／営業利益率が高く業績安定＜課題解決型の技術商社＞】 ■業務内容 お客様よりいただいたご要望に対して、どうシステムを構築すれば実現できるかを考え、現地に入れる機器の調達から、必要なソフトウェアを専門部署へ依頼するなど、システム納入に至るまでの司令塔のような役割を担っていただきます。いただいたご要望に沿ったシステムの内容や機器を考え、それに対してどれだけの費用と時間がかかるのかを、見積書や納期として提示します。そして、内容を説明し契約をいただけたら、ハードウェアと呼ばれる機器の手配や、全体の工程を細かく調整に携わっていただきます。 ■業務特徴 最大の特徴は、社内のハードやソフトを専門で扱う部署はもちろん、外部のパートナー企業さんとも連携をとりながら期限内に納品できるように全体の工程管理をしていくところにあります。外部の方に対する折衝力に加え、内部との調整力や連携力を身につけることができます。　　　　　　　　　　　　　　　　 ■教育環境： ・技術者向け研修…見積作成やプロジェクト業務フローの進め方等 ・マイスター教育…個々のスキルアップと拠点間交流を目的に定期的に実施 ※運用は、グループを組みSE間で話し合い内容を発表（DSC、無線、PLC計装、バリデーション、工事、FA等） ・SEカレッジ…個々のレベルアップに向け、300以上のコースから自由に受講（空き時間等） ・メーカによる年間教育受講…年間教育スケジュールからコースを受講 ■就業環境： ワークライフバランスを重視しており残業は15〜20時間。完全週休二日制。有給休暇を取得を推進しており、ゴールデンウィークは連続で休めるよう社内で調整しています。育休産休制度女性100％／男性55.6％。 ■同社について： 創業75年以上の老舗企業である同社は、社員500人で250〜260億の売上を誇っています。営業利益が高く、過去20年以上黒字経営・無借金経営で財務基盤等の決算は安定しています。制御・計測事業を得意とする横河電機株式会社のビジネスパートナーとして長く取引があり、計測・制御・分析・情報通信ネットワーク等に関する製品・システムを提案〜導入〜メンテナンスまで一貫して提供しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【渡辺直美さんなど著名人や起業家も登場する教育プログラムを展開／世界最大のEdTechスタートアップコンペティションGESAの日本大会で最優秀賞を受賞】 ■概要：【変更の範囲：会社の定める業務】 、メンバー4〜5名のマネジメントを担いながら、ご自身でも営業先となる中学・高校への新規営業・提案から活用支援及び継続営業までご担当いただきます。学校の教育理念や目標をヒアリングし、提案を行い、活用フェーズでは授業の年間計画や授業内容アイデアの提案なども行っていただくため、コンサルティング営業に近い内容となります。 〈具体的には…〉 ・新規営業先のリード獲得（テレアポやセミナー参加など） ・営業先へのソリューション提案 ・導入後の支援（年間計画や授業企画など含む） ・利用継続に向けた戦略策定実行 ※学校から頂く要望はとしては、「グローバルな志向性を持ってほしい／自主性を引き出したい／世界を変えていくような目線を持ってほしい」等があり、学校の目指す先がどんなところにあるのか、お伺いしながら一緒に解決策を作っていく営業スタイルです。 ■組織構成 リーダー1名、メンバー3名 ※これから十数名規模の組織に拡大していく想定です。 ■扱うプロダクト：https://www.inspirehigh.com/ 世界を広げるインスピレーションや他の人の価値観・考えに触れ、自分自身への理解を深め、大人になっても残っていくような人生の軸をつくっていく機会を届けています。世界中で活躍する大人たちの多様な生き方や価値観・社会課題に触れ、「答えのない問い」に挑戦することで、自己理解/表現力を養うと同時に、全国の10代と意見を共有することで、他者を知る心も育む機会をつくる授業ができます。 ■魅力 ・10代の行動や思考を変えるきっかけを提供する事で社会的意義を強く感じることができます。 ・立ち上がったばかりの関西支社のマネージャーとして入社いただくことで、組織を0から作る経験を積むことができます。 ■受賞歴など Forbes JAPAN「NEXT100」に代表の杉浦が選出 HundreEd Award 2023年注目の教育プログラム 100選出 NHK主催・国際教育コンテンツグランプリ「日本賞」でデジタル部門ファイナリスト　など

今回のカスタマーサクセスのミッションは、既に導入いただいている顧客へのアップセル、クロスセル（活用促進提案、利用幅拡大）をいただくポジションです。 ■職務内容： ・ビズリーチサービスの導入支援（求人票作成、スカウト文面作成、ターゲティング提案 等） ・企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略/戦術面のソリューション提案 ・採用活動におけるコンサルティング（人材要件定義、面談/面接の改善提案、選考プロセスの設計/見直し 等） ※ポジションについては選考過程で変更となる可能性がございます 以下具体的な業務のイメージです。 〇担当顧客例：飲食、小売、サービス、金融業、建設、製造、物流などの業界、担当顧客規模及び数、 ○KPI：担当顧客のMRR（月額課金数）及び受注率 ○配属組織：IT業界や通信業界出身者だけでなく異業界出身者（例：人材業界）も在籍、20代〜30代後半までの幅広い年齢層が在籍中です。 ■やりがい/環境について ▽営業スキルが身につく 経営層や部門責任者に対して、経営課題解決に向けたソリューションを提案する業務を担うため、課題解決型の提案営業スキルが身につきます。 自ら主体的に学習し変化することで、より本質的な提案内容や難易度の高い課題解決スキルが身につき、ビジネスパーソンとして圧倒的に成長することが可能です。 ▽大きな裁量を持ち、チャレンジできる環境 事業や組織を更に良くするために、自ら手を上げて施策やプロジェクトの立ち上げに挑戦することが可能です。与えられた業務をこなすのではなく、俯瞰して物事を捉え、課題を解決するために行動に落とし込むスキルや、部署または事業部の目指す姿から、逆算して考えることで「経営視点」を意識しながら働くことができます。 ▽キャリアの選択肢が豊富 様々な部門で経験を積んでいただくことで、ご自身のキャリアアップ・スキルアップを目指して頂けます。また、入社年次や年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。実際に、中途入社1年目でマネージャーに昇進した者や、新卒3年目マネージャーに昇進した者もおります。

【異業界・異職種出身の未経験の方が活躍中／入社後数か月間イネーブルメント組織への配属／インサイドセールスを登竜門に様々な職種（フィールドセールスやマーケティング、人事等）への挑戦が可能／年収1,000万円以上のビジネスパーソンが選ぶ、「最も満足度が高い」転職サービスNo.1に】 ■職務内容： TVCMなどの大規模マーケティング活動に力を入れているタイミングにつき、多くの顧客から同社サービスへご興味をお持ち頂いております。 本ポジションでは、お問い合わせを頂いた企業様をメインに潜在/顕在課題に合ったサービス提案を行い、訪問商談のご機会獲得までを担って頂きます。 ▽具体的な業務内容： ・マーケティングツール、顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析 ・見込み顧客に対して、経営や人事課題の仮説を立て、他社の事例や過去のデータなどを元にアプローチを行う ・継続的かつ戦術的な接触により顧客ニーズを徐々に高め、適切なタイミングで商談機会を獲得 ・インバウンド（問い合わせ）から訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化を図る ■キャリアステップ事例： Aさん（大手食品メーカー出身）：インサイドセールス→リーダー。 Bさん（大手百貨店）：アウトバウンド・インサイドセールス→カスタマーサクセス Cさん（大手銀行）：インサイドセールス→フィールドセールス→リーダー ■身につくスキル： ▽営業未経験から営業スキルを身につけることができ、他キャリアへのキャリアパスも充実 入社後は数か月間セールスイネーブル組織（教育組織）への配属されるため、順を追って営業のスキルを身に着けることが出来ます。 ISは社内の中でも未経験者からの中途採用を過去何年間も受け入れているため、教育体制が一番整っている部署です。 また、ISはビズリーチ社の登竜門的ポジションとなっており、まずはISから入っていただき志向性やご経験に応じて他職種（FSやマーケ、人事等）でご活躍いただくことが可能です。 ▽営業のプロフェッショナルスキル 経営層や部門責任者に対して、経営課題解決に向けたソリューションを提案する業務を担うため、課題解決型の提案営業スキルが身につきます。 また、社年次や年齢に関係なく、マネジメント経験を積むことができます。

三井住友カードが提供するタッチ決済の交通乗車サービス「stera transit」を主軸として、交通領域のキャッシュレスサービスを展開しております。 この全国で広がった「stera transit」の基盤を活かした新たな取り組みとして、利用者向けの総合交通アプリ「Pass Case（パスケース）」の提供を開始し、複数の事業者のサービスをワンストップで提供することで乗客の利便性を高め、公共交通でのタッチ決済の普及を目指しております。本ポジションは、交通事業者や自治体向けに「stera transit」の導入提案をする営業活動に従事いただきます。 ■ミッション 公共交通のキャッシュレス化を軸に、地域社会の課題解決への貢献を目指す。 ■職務詳細 （1）「stera transit」導入推進（交通事業者・自治体） （2）プロモーション、利用促進策の企画・実行 （3）「stera transit」に関連するサービスの企画・立案 ※「営業活動」を主にしつつ、現場からうまれるアイデアを形にしていく「サービス企画」も担っていただきます。 ■本ポジションの魅力 「stera transit」を通じて公共交通のキャッシュレス化を推進することで、地域社会の課題解決に直接貢献できるポジションです。自分の仕事が社会に与える影響を実感しながら働ける環境です。 ・「stera transit」の導入を推進することで、最先端のキャッシュレス技術を活用したプロジェクトに携わることができます。 ・交通事業者や自治体との協力を通じて、幅広い業界のプロフェッショナルと関わることができるため、豊富な人脈を築くことができます。これにより、営業スキルだけでなく、交渉力や企画力も磨くことができます。 ■配属部：Transit事業企画部 Transit本部は下記のような２部署で構成される、30名程度の組織(うち、約4割程度の社員が経験者採用入社)。 ・Transit事業企画部：Transit事業における企画・営業・マーケティング・事業者対応 ・Transitソリューション部：stera Transit、Maas基盤開発、事業運用、精算 変更の範囲：変更なし※就業規則　第44条に基づき出向を命じることがある

【未経験から法人営業・マーケティング支援へチャレンジ！/集客支援〜制作〜運用の一気通貫のビジネスモデル/インセンティブ充実2年目から500万円可/充実した研修やスーパーフレックス制度完備でスタート可/早期のキャリアアップ可】【変更の範囲：会社指定の業務】 ■企業特徴 当社は"インターネットマーケティングをオープンにする"というミッションを掲げ、販売促進や集客促進、マーケティングをより多くの企業様に活用して頂き経営をよりよくするための事業を展開しております。主には集客を目的とした美容業界特化型の自社プラットフォーム（Hairbook）の展開、美容サロン向け採用支援まで幅広く提供しております。 ■業務内容 自社WEBマーケティング支援サービス『Hairbook（ヘアブック）』の導入提案営業をご担当いただきます。「売り上げを伸ばすために、より店舗の認知度を上げたい」などのお悩みを抱えるサロンの経営層や店長さまへ、経営に直結する集客/マーケティング面の課題解決に向けて伴走します。 ■業務詳細 ・アポイントを設定 ・商談設定し顧客課題をヒアリング、提供できる価値・リソースを元にご提案 ・導入後アフターフォロー ※反響営業と店舗訪問でアポイントを獲得 ※入社時は新規顧客開拓から携わって頂き、1〜2年後には25社程度の既存顧客をご担当頂きながら、マネジメント候補としての活躍を期待（新規：既存比率→1年目5:5、2年目3:7） ■魅力訴求 【早期キャリアアップや希望制のキャリアチェンジも可能】 事業を拡大するため、マネージャーや経営幹部候補としてご活躍いただく機会があります。入社後は早期マネジメント任用のチャンスがあり、社歴は一切関係なく、着実に成長し続ける方に積極的に裁量を与えます。メンバーの成長、戦略立案、マーケットの伸びしろを自分で決定出来る面白さがあります。 【充実したインセンティブ制度が整っております】 下記ロールモデルとなります。 ・450万円＋インセンティブ_入社1年目 営業メンバー(月給37.5万円) ・530万円_入社2年目 リーダー(月給44.2万円) ・730万円_入社3年目 マネージャー(月給60.8万円) 変更の範囲：本文参照

【飛び込みなし/マーケティングも学べる/業界未経験でもOK】 個店様（町の飲食店や歯医者様等）に向けたMEO対策（Google Map上位表示対策）のセールスメンバーを募集いたします。 ■採用背景： 組織強化による増員募集です。 ■このポジションにマッチする人： ・明るく元気が取り柄な方 ・今は出来なくても、出来るよう努力が出来る方 ・営業力、交渉力を身に着けたい方 ・コミュニケーション力に自信がある方 ■業務概要 新規開拓のインサイドセールス業務ですが、アポイントを獲得したら終わりではなく、案件クローズまでを行います。その為、マーケティング〜インサイドセールス〜セールス業務までの流れを学ぶことができます。提案商材は店舗ビジネスに欠かせないMEOサービス「MEO Dash!byGMO」です。 ◎サービスについて：https://meo-dash.com/about/feature/ ■業務詳細 ◎実績に基づいたアウトバウンドのリストを作成し荷電、もしくはお問い合わせ・広告・ウェビナー等からのインバウンドリストに対して、電話・メールでの営業 ◎アポイント取得対応 ◎提案書の作成 ◎Zoom・訪問／商談 ◎クロージング ◎施策実施 ◎効果検証 ■業務の特徴 ◎インサイドセールスのため飛び込みはありません。 ◎オフィスカジュアルをベースにある程度服装自由です。 ◎Google関連のサービスなので提案のしやすさは抜群です。 ■魅力 ◇インセンティブ例 入社1年目から年収＋別途250万〜350万 ◇成長環境 入社1年未満でリーダー昇格や20代で営業マネージャー、30歳前後で部長、 5年で最年少取締役になったメンバーなど、自身の成長意欲次第で 年功序列なしの結果で評価がされる環境です。 ◇結果をなによりも大切にします 個人の成果に応じてインセンティブを支給する給与体系を導入しています。 1年〜1年半ほどでリーダーになるメンバーも多いなど、結果は迅速に評価に反映しており、納得の給与・役職のもとで働くことが可能です。 ■組織について ◇市場価値を高めたい ◇今以上に収入を上げたい ◇正しく評価されたい ◇組織づくりに携わりたい といったポジティブな志向性を持って入社したメンバーが集まっています。 変更の範囲：会社の定める業務

【デザイナー特化型マッチングプラットフォーム<オプサー>展開／大手企業からスタートアップ企業まで幅広く活用◎経験豊富なプロ人材を多数保有×ユーザー目線でのUI技術力から急成長しているスタートアップ企業◎】 ◆企業概要 株式会社ヒューリズムは、クリエイターマッチングサービス「オプサー」を提供し、大手広告会社や事業会社とのプロモーションやブランディング支援を行っています。多様なクリエイターとのネットワークを活用し、質の高いクリエイティブを提供することで、クライアントのビジネス成長に貢献しています。 ◆ミッション 「オプサー」を通じて、企業のプロモーションやブランディングを成功させることがミッションです。新規開拓営業やプロジェクト進行管理を通じて、クライアントの期待を超えるクリエイティブを提供し、ビジネスの成長に貢献していただきます。 ◆職務内容 クリエイターマッチングサービス「オプサー」に関わるビジネス職として、大手広告会社・事業会社と直接やり取りし、企業のプロモーションやブランディングのクリエイティブ制作における折衝、提案、クオリティ、予算・スケジュール等の進行管理を担当していただきます。進行管理だけでなく、新規開拓の営業も行います。オプサーの豊富なクリエイターネットワークでプロジェクトチームを組成し、心地よく驚くようなクリエイティブを生み出します。 ◆具体的な仕事内容 ・企業との折衝、提案 ・クリエイティブ制作のクオリティ、予算、スケジュール管理 ・問い合わせや紹介経由からのリード開拓営業 ・プロジェクトチームの組成 ※担当企業社数：30社程度（商談数だと30〜40回程度） ※入社後イメージ：社内のメンバーを想定しております。雰囲気良くスキルも高いメンバーがそろっており、かつ社内のナレッジ等基本全部ストックされてるのでnotionとかで完全にキャッチアップできる環境です。 ■仕事のやりがいや得られるスキル ・経営と近い距離で意思決定に関与できる裁量ある環境 ・多様なスキルセットのクリエイターとの協働を通じた視野の拡張 ・「営業 × 企画 × 進行管理」が融合したビジネススキルの獲得 ・少人数精鋭組織だからこそのスピード感と柔軟性 ◆働き方 基本は出社を推奨していますが、場合によりリモートも可。 変更の範囲：無

【第二新卒歓迎！Web・ITの知識をつけて、市場価値UP！頑張った分だけ評価される環境／顧客企業のネット炎上やリスク防止／年休126日・土日祝休】 ■業務概要 SNSの炎上、悪意ある口コミ、風評被害など、ネットでのトラブルが企業の評判に直結する時代。そんな企業の“見えない課題”を、ITやマーケティングの力でサポートするコンサルティング営業です。 ■業務詳細 「ネットでの評判が気になる…」という企業へアプローチ（テレアポあり）し、現状の課題をヒアリングし、最適なサービスを提案。提案後も定期的にフォローし、対策チームと連携して課題解決までリードしていただきます。 ・リスク情報の拡散防止 ・検索上位に映らなくする対策 ・企業のプラスになる情報コンテンツ増加提案など ※2〜3年で30〜50社ほどの企業を担当。 ※顧客は大手・中小・学校・病院など様々です。 ■魅力ポイント ・テレアポ→提案→成約→フォローまで一貫対応！ →営業力・提案力・問題解決力、すべてが鍛えられます。 ・商材の幅が広い！ →自社サービスだけでなく、顧客のニーズに合えば他社のサービスも提案OK。 ■研修制度 入社後は基礎研修 → サービス研修 → ロープレ → 実務デビュー 先輩がマンツーマンでサポート、2ヶ月ほどで一人立ちを目指します！ 前職は、整体師・保育士・ホテルスタッフ・信金勤務など、異業種からのチャレンジがほとんど。未経験からしっかり成長できます◎ ■働く環境＆評価制度 ◎成果主義！頑張った分だけ評価される！ ・年4回インセンティブ（平均数十万円／回）あり ・過去には入社1年以内にリーダーへ昇格した先輩も！ ◎ 風通しが良いチーム ・役職や部署に関係なく、気軽に意見交換できる職場です。 ■こんな方におすすめ！ ・営業として成長したいけど、ただの“モノ売り”はちょっと違うと感じている ・Web・SNS・ネットの世界に興味があり、将来も役立つスキルや知識を身につけたい ・頑張りがちゃんと報われる環境で働きたい ■サービス紹介動画はこちら！ https://zeal-security.jp/#movie-service 変更の範囲：会社の定める業務

【若年層マーケティングに強み／日本ロレアル・SABON・など大手美容ブランド企業からの指名相談多数】 ◇メルカリ・ユナイテッドアローズ・KDDIなど大手企業からの指名相談多数 ◇事業成長率200％・成長規模1兆円市場の主にSNSを利用した若年層マーケティングにおける急成長企業 ■業務概要： 本求人はBtoC領域の大手ブランド様を中心に、FinTのマーケティングソリューションによる解決策を提案していただくコンサルティングセールス職です。案件受注後も、社内のプランナー・運用チームと協力しながら、クライアントのSNSマーケティング・PRを成功に導きます。 当社ではBtoC企業を中心に、美容・コスメ、アパレル、食品メーカー、Webサービスなど様々な業界のクライアントを支援しているため多様な経験を積むことが可能です。 ■業務詳細： ◇クライアント様ならびに中小〜大手の広告代理店様への新規セールス ◇クライアント様ならびに中小〜大手の広告代理店様への既存深耕セールス ◇顧客のインフルエンサーマーケティングやアカウント運用における施策立案 ◇顧客のインフルエンサーマーケティングやアカウント運用における効果測定、活用状況に応じたアドバイザリー ◇インフルエンサーマーケティングやアカウント運用に関するカリキュラムのレクチャー ※営業スタイルとして、基本的にはマーケティングチームのリード獲得によるアポイント獲得、インバウンドでの反響営業がメインです。 ■導入事例： 総再生回数1,300,000回を突破！若年層を惹きつけたショートドラマ＆Xキャンペーンの成功術とは？ https://fint.co.jp/case/9Zmn8Vre https://fint.co.jp/case/category/influencer ■当社の特徴： ・大手企業を中心として300社以上取引実績があり、グローバル進出も進めています。若年に特化したプロモーションに強みがあり、社員平均年齢26歳と若い組織です。 ・InstagramやTikTokなどのクリエイティブを活用したSNSマーケティングに於いて、国内トップクラスの評価を頂いており、自社メディアは現在フォロワー数80万人を突破、SNSマーケティングは累計150社以上の支援実績があります。 変更の範囲：会社の定める業務

■□急成長企業でコアメンバーとして自社プロダクトのITセールスに携わりませんか？/IPO準備中□■ 「アラームボックス　ギャランティ」（売掛保証）の法人営業を行っていただきます。具体的には、リード獲得→提案・商談→クロージングまでをご担当いただきます。 　 ■業務内容 ・リード獲得方法 代理店経由、DMからの反響、既存顧客や過去リードの掘り起こしなどの手法を中心にアプローチします。 ・提案・商談方法 顧客の売掛金や与信管理に関する課題をヒアリングし、当社サービスを１日2件程度を目安にご案内する提案型営業です。※商談はWEB6割、対面4割となります。　 ■入社直後の流れ ・座学で「アラームボックス　ギャランティ」に関する知識を深めていただきます。 ・先輩社員の商談に同席し、商談の進め方を学びます。　 ・各企業にDMを送付し、反響があったら商談の日程調整を行います。 ■プロダクトについて ［売掛保証とは］ 企業間取引における売掛金の未回収リスクを軽減するためのサービスです。 売掛金とは、商品等を納品したが、まだ支払われていない代金のことをいいます。当社の提供している「アラームボックス　ギャランティ」は、売掛金の保証を行っております。具体的には、取引先の倒産や支払いの遅延などにより売掛金が回収できず損害を被った場合に、その売掛金と同等の金額を当社が代わりに支払うサービスです。 ■ポジションの魅力 ・ご利用いただく企業の業種業態は多種多様なので、幅広く法人営業経験を積むことが可能です。 ・顧客企業の事情に合わせてカスタマイズされたサービスを提供することも可能なので、発想力や企画力を養うことができます。 ・少数精鋭でセールスを担っているので、入社直後からコアメンバーとして活躍することができます。 ・3年後を目安にIPOを目指しており、急成長環境に身を置くことが可能です。 ■同社について アラームボックス株式会社は、「すべての企業取引に安心を」提供することをミッションとし、2016年に創業しました。創業より、AI与信管理・企業調査サービスのアラームボックス、売掛保証やオフィス賃料保証などのサービスを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□『日本一のAI企業で事業をグロースさせませんか？』親会社のグロース市場における安定性×創業3期目のスタートアップ環境のいいところ取り！経営層に近いところで事業拡大の根幹となる組織体制の強化に向けてのご支援をお任せします□■ ■募集背景 これまでマーケティング部隊に内包されていましたが、当社が売上拡大を目指すにあたり、よりセールスサイドとの連携が密に必要になるため、セールス部隊の管轄となりました。執行役員 兼 営業責任者直下の元、インサイドセールス部隊の牽引していただける方を募集いたします。 ※出向先：JAPAN AI株式会社（AIを活用したプロダクト支援・コンサルティング・勤務地は株式会社ジーニー社と同じとなります） ■業務内容 2024年7月に立ち上がったインサイドセールス部隊のリーダー候補として、以下業務をお任せいたします。リード数最大化＆有効商談数最大化をミッションとして活動頂きます。 ・インサイドセールス業務においてのKPI設計〜実務のPDCA ・アウトバウンドやリード創出施策の立案〜実行（架電など） ・トークスクリプトの型化 、セールスイネブルメント ・マーケティング部門、フィールドセールス部門、カスタマーサクセス部門と連携した上での受注率の向上 ■配属部署と役割 JAPAN AI セールス部 インサイドセールスグループ計4名 ■キャリアパス ・ISリーダー → マネージャー代理 → マネージャー 組織を牽引し、より広範なマネジメントに携わる道。 ・ISリーダー → マネージャー代理 → BizOps ビジネスオペレーション部門で、業務プロセス設計や事業推進に関わる道。 ・IS → FS（フィールドセールス） 知見経験を活かし、直接顧客と対峙する営業活動を担う道。 ・IS → マーケ（マーケティング） データ活用やリード分析の知見を元に、マーケティング施策の戦略設計などに関わる道。 ■当社について 現在3期目のAIスタートアップです。今期末までに400％成長、その先には『AI市場国内シェアNo1』を目指します。「日本を伝承し、働く人の可能性をAIで飛躍させる」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。

【土日祝休み／年休125日／業績好調◎急成長中のIT企業/残業20h以内/転勤無】 ＼こんな方におすすめ／ ◎美容師やサロン勤務の経験を活かし、美容業界の課題に貢献したい方 ◎未経験からＩＴ業務にチャレンジし、スキルアップをしたい方 ◎風通しがよい環境で、自分の成長を実感したい方 ■業務概要： 「美歴」は「社内カンパニー」として会社の中では独立した組織として運営しています。美容室をはじめとする美容サロン業界の「未来最適」を実現すべく、消費者がより快適にサロンを利用できるように、そしてサロンで働く従業員の皆さんがこれからの時代にあった最適な顧客体験を提供できるようにするためのサービスの開発、提供をしています。今回は事業拡大を目指し、営業組織の構築のためのメンバーをお迎えしたいと考えています。 ■業務詳細： ・美容サロン（美容室/理容室/アイラッシュ/エステなど）への新規営業 ・電話でのアプローチ、提案書・見積もり作成、契約までの各種営業活動業務 ・獲得増加に向けた戦略の構築や実行 ■組織構成： 5名が在籍しています。内訳としてエンジニアを兼任する事業部長1名、マネージャー1名、カスタマーサクセス2名、営業1名です。他にインサイドセールス部隊（2名）があり、それぞれ協業をしながら業務を進めています。 ■研修・入社後の流れ： 入社後2か月程は業界知識などのキャッチアップ、ロープレなどで基礎スキルを身に着けていただきつつ、先輩社員の営業同席などで業務イメージ付けていただきます。3か月目以降は先輩社員のサポートも受けつつご自身で営業活動を進めていただく想定です。 ■本ポジションの魅力 ・業界変革の最前線：成長著しい美容業界のDX推進に直接貢献できます。自身の提案がサロン様の業務効率化や顧客満足度向上に直結し、社会に大きなインパクトを与えられるやりがいがあります。 ・顧客からの感謝：美容サロンオーナー様との距離が近く、直接「ありがとう」の言葉をいただける機会が豊富です。 ・専門性を磨く：美容業界とSaaSの両方の知識を深め、市場価値の高い営業パーソンとして成長できます。 ■働き方： 残業は月平均20h程でリモートワークや時間変動制度もあり、ワークライフバランスに応じた働き方を実現できます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜全方位型のトータルブランディング■広告戦略設計から制作まで一気通貫で支援！＞ ■業務内容： 当社の営業職は、既存クライアントを中心に、お取引先企業の人事・広報・役員と信頼関係を築きながら、採用ブランディング・インナーブランでイングの提案を行います。 ＜営業スタイル＞ ◎既存メイン・反響営業となります。 すでにお取引のある企業への提案が中心です。 人事部との採用ブランディングのやりとりからはじまり、広報・役員とのインナーブランディングの相談へと広がる、そんなケースも多数あります。 ◎新規開拓のような信頼構築も必要となります。 新規企業へのアプローチはインサイドセールスが事前ヒアリングを完了した状態で営業にバトンタッチする形となり、事前情報をもとに、スムーズな提案が可能です。 ■入社後の流れ： 育成期間（3ヶ月〜半年）：育成グループに配属され、ヒアリング・企画提案の基礎を習得。先輩の商談同行などを通じ、実務を学んでいただきます。 営業部門への配属：クライアントの業種ごとに分かれたチームへ配属となります。各クライアントは2名体制で担当し、先輩社員がメイン担当・ご自身はサブ担当としてプロジェクトに関わりながら成長いただき、採用ブランディングからインナーブランディングまで幅広く支援いただきます。 ■組織構成： 営業部門は約27名で構成されています（部長1名、次長1名、マネージャー2名が含まれます。） ※キャリア入社者の前職としては総合広告代理店やデジタル広告企業での企画提案営業経験者が多いですが、他の業界の方でも今までの経験を活かしていただける環境です。 ■働き方： ・残業は月20時間程 ・リモート勤務：週2日程度可能（入社後半年は原則毎日出社） ・有給取得率も高く、会社として7割の取得を強く推奨。お休みを取りやすい環境が整っています。 ■当社の魅力： ◎ブランディングにおけるコンサルテーションからクリエイティブなソリューションまで一貫して提供できるパートナーとして、お客様の「選ばれる」力を強化することを目指しています。 ◎多くの大手企業との取引実績があり、幅広い領域での対応力が強みです。 ◎社員同士の尊敬と信頼関係が高い成果を生み出し、常に「遊びごころ」を忘れない組織を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜在宅週2日×フルフレックス／東証グロース上場／業界トップシェアの安定基盤×成長環境／エネルギーで社会に不可欠なサービス〜 ※ご経験やご志向をお伺いしたうえで、最適なポジションをご案内させていただきます。 ※まずはカジュアルにお話を伺い、当社でご活躍いただけそうなポジションをご相談させてください。 以下、これまでにご入社いただいた方のポジション例です。 ◆カスタマーサクセス 【仕事の内容・環境】 顧客価値最大化をミッションとして、グリーンエネルギー事業の既存顧客領域全般を担当していただきます。 ・既存契約法人に対するニーズヒアリング／営業活動 ・解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行 ・エネルギー業界ならではのカスタマーサクセスの型化 　‐　電力供給を入り口にしたアップセル、クロスセルの展開 ・事業内業務オペレーションの最適化 ・生産性/人を高めるための施策立案〜実行 ・他部門（マーケティングや企画など）との連携 　∟ CS戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング 　∟ 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行 　∟ 各種プロセス改善の提案と実行 ◆営業 【仕事の内容・環境】 法人に対して、カーボンフリーの付加価値をつけたレジルが供給する電力への切り替えを獲得するためのソリューション営業を行います。 ・レジルが供給する電力の法人の新規獲得 ・レジルが供給する電力の入札案件の新規獲得 ・パートナーセールスによる成果創出 【ポジションの魅力】 ・社会的意義の高いサービスに関わることができます。 ・次の30年に向けた第二創業期として、各分野のプロフェッショナルで構成された役員と、スタートアップやメガベンチャーなどで成長をけん引してきた多様なキャリアの人材が集まってきています。 ・TheModel型の組織体制のため、柔軟なキャリアパスに対応可能です。また、実績を積みWILLが強くあれば自らマネージャーにエントリーすることも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要： 本ポジションのメンバーが所属する在宅事業本部は24時間365日体制を敷いている医療機関さまの夜間や休日のオンコール負担を軽減する往診代行サービスを展開しています。 2024年7月に医療事務代行サービスの先駆け的存在である株式会社クラウドクリニックを完全子会社化し医療機関さまに提供できるソリューションも幅広くなってきました。 サービスは成長期に突入し、既存事業のみならず、既存事業をテコにした新規市場へもチャレンジをしております。 当ポジションでは、往診代行サービスにおけるカスタマーサクセスを担っていただきます。 社内外の関連部署・関係者との連携を行いながら、医療機関さまの成功体験・価値創出にコミットいただきます。 ■業務内容： ・顧客のサービス利用開始に向けて利用方法の説明や活用のサポート ・サービス活用状況の振り返りと課題解決に向けた立案〜実行 ・顧客体験を改善するための施策の企画〜立案〜実行 ・アップセル／クロスセルの提案 ・データ分析及びデータを活用したソリューションの企画〜実行 ・サービスを活用する顧客を元にしたプロダクト改善案の提案 ■募集背景： 現在在宅医療ニーズが高まっているため、2035年には現在の1.7倍程度の在宅医のリソース確保が必要になっております。 一方で在宅医療を提供する全国の在宅療養支援診療所の総数は増加しておらず、横ばいの状況です。 また、医師の高齢化が進んでいるため、診療所在宅医の平均年齢は60歳を超えており、24時間体制でのリソース確保が困難を極めております。 当社の在宅事業本部ではこれらの課題に向き合うべく、地域医療機関との「分業と連携」でかかりつけ医機能を強化し、社会インフラとなることを目指しております。 今回は医療機関向けサービスの拡充に伴い、法人向け営業部門のカスタマーサクセスを募集いたします。 ■当社について： 2016年創業。日本全国に対応する日本最大級の医療支援プラットフォーム「ファストドクター」を運営するヘルステック企業。 プラットフォームを通じて、患者、医療・介護施設、自治体、公的研究機関、製薬・保険企業等、医療業界における様々なステークホルダーに対して医療体制の構築や医療データ活用等の多様な価値を提供しています。 変更の範囲：全ての業務への配置転換の可能性があります

■ミッション： 「すべての商業施設をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。」 商業施設／エンタープライズ向けのSaaS販売・事業開発を軸に、最速ですべての商業不動産をデジタル化するために必要なソリューションの提供に尽力いただきます。 ■仕事内容： 顧客は大手不動産ディベロッパーや大手スーパーマーケットが中心となります。本ポジションでは、ターゲット企業へのアプローチを通じて、新規商談の創出を担っていただきます。 ターゲット企業の選定からアプローチまでを一貫して担当し、商談機会を生み出す役割を果たします。さらに、フィールドセールスと連携して提案活動の初期段階をリードし、営業活動を円滑に進める橋渡し役を担います。 スタートアップならではのスピード感と裁量を活かし、高速なPDCAサイクルを回しながら、柔軟かつ迅速に業務を進められる環境です。 ■具体的な業務イメージ： ・エンタープライズ企業に対するインサイドセールス業務 ∟見込み顧客のターゲット企業選定 ∟仮説構築に基づき、接点創出のための戦略立案 ∟メール、電話、手紙、SNS、オンラインイベントなどを活用した接点作成 ∟商談獲得を目的としたアプローチの実行 ∟フィールドセールスとの連携、初期段階の商談リード ∟見込み顧客との商談機会の創出・獲得 ∟ターゲット層の優先順位 ■当社について： 商業用不動産に特化したDXツールを展開する当社は資金調達24億を実現しています。当社が着目する業界はデジタル化が遅れており、潜在的なニーズが大きい領域です。創業時からポップアップストアの出店支援プラットフォーム「SHOPCOUNTER」を運営しており、データが豊富だからこその強みがあります。基幹事業の安定基盤がありながらチャレンジができる社風が特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

【取引先の上位50社に対するアカウントマネジメント／2000社以上が導入する自社SaaS／キャリアチャレンジ制度有◎社内異動が盛んな環境！】 ■募集背景 同社は60兆円の大きな市場である建設業界向けの図面管理アプリ「SPIDERPLUS」を開発・提供しています。全国に建設会社は20000以上あり、現在2100社以上に導入されています。まだまだ余白のある市場を開拓し、事業成長と業界課題解決に向けた社会貢献性高い提案活動を行いたいという方をお待ちしております。 ■仕事内容 主に契約済みの顧客に対し、業務課題のヒアリング〜提案資料作成〜プロダクトを活用した最適なソリューション提案、導入後の活用支援まで一貫した深耕営業を行います。 ※SMB〜エンタープライズまで広く担当 ※商談数：8件程度/週（Web/対面） ■業務特徴と本ポジションの魅力 （1）大きな市場の中で社会課題解決に向き合える 建設業は60兆円の市場規模であり、我々の生活に欠かせないインフラの根幹ですが、労働人口の高齢化・減少によりデジタル化が急務な業界です。医療や物流と並んで業界課題が叫ばれている建設業界に対し、DX化を推進する社会貢献性の高い営業活動ができます。 （2）成長フェーズで挑戦できる 同社は社員数300名程度の上場企業であり、新規事業やポジションが作られているフェーズのため、裁量と責任を持てる場面が多々あります。またキャリアチャレンジ制度があり、ポジションに限らず挑戦の機会が与えられます。縦・横限らず広いキャリアパスが用意されています。 ■組織構成 ・アカウントマネジメント部：10名（部長：1名 ・課長：2名 ・メンバー：7名） ■研修制度 3か月の研修期間を設けており、SaaSや建設業界に向き合うことが初めての方も多くご入社・ご活躍されております。 【1ヶ月目（原則東京本社）】 ・同期入社でのオンボーディング研修 ・社内ツール・制度のレクチャー、会社・業界・プロダクトの基礎理解 ・配属前研修（業界知識／営業戦略／商談ロープレ 等） 【2ヶ月目（配属部署にてOJT）】 ・仮担当顧客の営業同行 ・CSや他部門に同行 ・担当顧客の引継ぎ 【3ヶ月目（本格営業開始）】 ・担当営業として本格始動 ・先輩社員や上長が継続的にサポートします 変更の範囲：会社の定める業務

【マーケティングの知識も身につく／早期キャリアアップ可能／裁量◎】 店舗事業者様向けDX支援のSaaSプロダクトの企画開発運営販売／マーケティング支援を行う当社にて、カスタマーサクセスとしてご活躍いただきます。 ■業務概要： SaaS型ビジネスモデルで、カスタマーサクセスは非常に重要なポジションです。当社のカスタマーサクセスは、「STORE PAD」をご利用中のお客様のサポートやマーケティング業務の代行を担いつつ、日々のフィードバックをもとに開発部門と共にプロダクトの改善に携わっていただく、プロダクトスペシャリスト的な存在です。 今後のCS組織拡大にもチャレンジしていただけます。 ＜具体的には＞ ・「STORE PAD」をご利用中のお客様の疑問点解決／活用成功のサポート ・お客様のマーケティング業務の代行 ・お客様からのフィードバックの収集/蓄積と社内への連携 ・開発部門と共にプロダクトの改善案について検討、策定 ■魅力 ・中小個店様がメイン顧客となるため、身近な業界のご支援をすることができます ・マーケティング代行業務も行うため、マーケティングの知識を身に着けることができます ・STORE PADの機能は多岐にわたるため、お客様の課題に合わせて裁量大きく提案をすることが可能です ■STORE PADとは ： 「STORE PAD」は、Google Maps等の地図サービスやInstagram、Facebook、TwitterなどSNSや、業界ポータル等のさまざまなサービス／媒体での情報発信やクチコミ対応をなどの集客対応、予約管理、再来店促進の運営、改善を一気通貫で管理する店舗事業者様向け業務効率化支援ツールです。 カバーできる媒体の多さは「STORE PAD」自慢の一つ。 また、大手企業はもちろんですが、「STORE PAD」は特に中小個店様にも広く使っていただきたいと考えています。そのため、デジタルマーケティング領域における高いリテラシーがなくても、直感的な操作で簡単かつ効果的な施策が打てるサービスづくりを心がけています。 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要： テクノロジーを通して企業と社会の"GX＝グリーントランスフォーメーション"に貢献する当社で、セールス担当として自社プロダクトである「GHG排出量算定の業務支援SaaS」の導入をはじめとする支援業務をお任せします。 従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 就業場所の変更の範囲：会社が指定した場所 ■具体的な業務内容： ・自社プロダクト「GHG排出量算定の業務支援SaaS」の導入〜活用支援 ・セールスマネジャーと協働し、契約の獲得、締結実施 ・クライアントのGHG排出量算定実務を理解し、真に活用されるための導入支援を実施 ・クライアントの利用状況を適切に把握し、商品開発やマーケと協働しながら、必要な追加機能開発を起案・要件定義 ※案件はパートナー企業からの紹介もしくは展示会/HPなどからのインバウンドとなっています。 【やりがい】 ・カーボンニュートラルという社会的意義の非常に高い事業へ関与する機会 ・今後の企業の競争力を左右する一大テーマにおいて、クライアントをリードする機会 ■当社について ▽設立〜現在まで 2021年6月に設立し、日本のGXをリードする事業をつくるべく、創業メンバーを中心とした少人数でプロダクト開発を続けてきました。 2023年、事業拡大と資金調達を加速させておりますが、社会の脱炭素化ニーズは急激に拡大しており、私たちの事業展開もさらに一段と加速させていきたいと考えております。 ▽資金調達の状況　- 時価総額300億円突破 カーボンニュートラル社会の実現という大きな社会課題に対して、Sustechの取り組む事業戦略、プロダクト開発の方向性を支持いただき、設立1年弱のシードフェーズで、元ソフトバンクグループ副社長の佐護勝紀氏をリードインベスターとした、約4億円の大型資金調達を実現。現在は事業会社からの資金調達を中心として、調達額は約27億円まで進捗しております。 今後も急速な事業成長に向け、積極的な資金調達を行い、IPOを目指していく予定です。 ▽事業の状況 脱炭素プラットフォーム、エネルギーマネジメントシステムの初期２プロダクトをローンチ。東京ガス様、四国電力様、ニトリグループ様、JERA様、日本ガイシ様といった大手企業様との各種取り組みがスタートしています。 変更の範囲：会社の定める業務

【お客様に喜ばれたい・お客様の声を生で聞ける立場になりたい方必見／将来のマネージャー候補／創業100年以上安定基盤／年間休日125日】 「技術開発型」の専門商社としてお客様の“最適”を創造し、提案・提供する同社のエネルギーシステムシステム事業部に所属いただき、エネルギー業界のお客様に向けてシステム開発における営業活動を担当いただきます。 ※客先常駐から自社でシステムを提案する側にキャリアシフトしたい方、営業側にシフトしたい方歓迎です。 ■業務内容： ・システム開発における要件定義 ・システム開発、改修、維持管理にメインベンダー管理 ・エンジニアとのユーザー同行営業 ※入社後すぐにおこなっていただく業務はユーザーおよびベンダー対応（窓口）になります。 ※既存9割・新規1割 ※対象は主にインフラ系企業様です。 ※ノルマはなく、目標予算はありますが数字を追っていく以上に、システムをしっかり回していくことに重点を置いており、長く続く重大なシステムをしっかり管理していくマネジメント力を求めています。 ■WEBシステム： windows 、SQL ■強み：昔からお取引のある大手企業様との信頼関係があり、継続的にご利用いただいております。 ■キャリアパス ・入社1〜2年間、各種開発案件の取りまとめ役を担って頂きます。営業面の経験も積んで頂き、将来的にグループの主幹、リーダーポジションを担ってい頂く可能性があります。 ■働き方： 完全週休2日制、年間休日125日とワークライフバランスが取りやすい環境です。勉強会や研修制度などスキルUPできる環境も整えております。 ■同社の魅力 ◇技術への拘り：”技術を持った商社”への拘りがございます。1916年、工業用ゴム製品の専門商社として創業以来、エネルギーからプラント、輸送、機械設備、情報通信、半導体、インターネット商取引など、事業分野を広げながら技術を着実に積み上げ「技術開発型専門商社」として高い評価をいただいております。 ◇人材育成への拘り：企業にとって人材の育成はいつの時代にも重要な問題です。 特に”技術を持った商社”である同社とって、人の力が事業を大きく左右するという考えを持っており、きめの細かな教育体制をつくっています。 変更の範囲：会社の定める業務

【国内最大級のメディアプラットフォーム「note」運営企業／グロース上場／副業可／リモート可】 ＜ミッション＞ noteの法人向け高機能プラン「note pro」を通じて、顧客の課題解決と事業成長を支援し、社会に新たな価値を届けることがミッションです。 そのために、セールス組織の中核として成果創出の仕組みを構築・推進し、再現性のあるセールスモデルを確立するとともに、チームの成長を推進していただきます。 ＜具体的な業務イメージ＞ 営業戦略の立案からチームマネジメントまで幅広くご担当いただきます。 具体的な業務内容は以下の通りです。 ・営業戦略および販売計画の策定・実行 ・セールスチーム（約10名）のマネジメントおよびメンバー育成 ・営業KPIや目標の設定、達成施策の実施 ・主要クライアント（金融・広告・エンタメなどさまざま）との関係づくりや案件対応 ・売上・収益の管理（基本的なPL管理を含む） ・マーケティングやプロダクトチームなど他部署と連携し、事業拡大を推進 ＜ポジションの魅力＞ ・裁量の大きさと成長機会： 営業戦略の立案から組織設計、人材育成まで幅広い領域に裁量を持って関与いただけます。経営に近い立場で意思決定に携わりながら、自らの手で事業と組織を成長させる醍醐味があります。 ・ダイナミックな成果創出： note pro事業の拡大は、会社としてとても重要な課題です。セールスキャリアをいかして大いにパフォーマンスを発揮してください。企業やブランドとのコラボレーションを通じてキャリアを大きく築くチャンスがあります。 ・クリエイティビティを発揮できる環境： 個人と法人がフラットにつながるnoteの世界観をいかして、新しいブランディングやプロモーションの企画・提案ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

契約データベース「Contract One」を導入した顧客への運用提案・利用案内業務を担当します。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■組織のミッション： 「Contract One」を導入した顧客に対して、サービスの価値を伝え、収益最大化を実現させることが私たちのミッションです。顧客の働き方に革新をもたらし、事業の成功を後押しするために業務に取り組みます。 ■業務内容： ◎サービス導入プロジェクトのマネジメント（導入目的の明確化、推進体制の構築、導入スケジュールや運用ルールの策定など） ◎サービスの運用・活用支援 ◎継続利用率向上のための顧客折衝 ◎一部門から全社へ利用を拡大するための提案 ■業務の特徴： ◎定型業務を淡々と行うのではなく、顧客内でContract Oneの利用を定着させるためにまざまな手法や手段を考え企画します。 ◎また営業的な思考を用いて、利用率向上のための最適なコミュニケーション設計を行います。 ◎これまでの当たり前を覆し、顧客の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。 ■本ポジションの魅力： サービスに関わるメンバー全員が「Contract OneのPMF（プロダクトマーケットフィット）を最短で達成させる」ことを目指し、「やるべきこと」「やった方がよいこと」があれば自身の担当領域を飛び越えて議論を行います。 そのため、カスタマーサクセスでも運用提案や利用案内に止まらず、その枠を越えて「事業成長」に携わり、今の成長フェーズにしかない新たなアイデアを探索する経験やプロダクトをアップデートさせる経験を積むことができます。 ＜具体的には＞ ◎組織を作っていくフェーズのため、支援のプログラムや仕組みなどを常に自分たちで作ることができます。 ◎他部門（マーケティングや営業など）と密に連携しながら、新たな施策の立案から実行までをリードすることができます。 ◎顧客のニーズを的確に吸い上げて、開発側と意見交換することでプロダクトの進化に関わることができます。 ■現場の雰囲気： 少数精鋭で大きなチャレンジに向き合う姿勢は、まさにベンチャー企業です。個人が意見や提案を発しやすい雰囲気を大事にしています。 変更の範囲：本文参照

＜法人向け名刺管理サービス11年連続シェアNo.1（※）の自社サービス「Sansan」／契約件数9000件突破・業界シェア率82.4％／更なる市場拡大に向けカスタマーサクセスを募集します＞ 営業DXサービス「Sansan」を導入した顧客への利用案内や、運用提案業務を担当します。 ■業務概要： ◎定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。 ◎また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援するため、営業的な思考も重要なポジションです。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■「Sansan」とは： 名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する営業DXサービスです。 ■組織のミッション： ◎営業DXサービス「Sansan」を導入した既存顧客にプロダクトの価値を届け、顧客のビジネスインフラとしてなくてはならないサービスにすること。 ◎顧客の働き方に革新をもたらし、成功を後押しすること。 ■業務内容： ◎顧客の成功に向けた当社サービスの導入支援や、その後の運用支援 ◎キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識してもらった上で、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルールの策定を支援） ◎導入支援後のアカウントマネジメント ◎新機能利用の提案 ◎解約阻止のための顧客折衝 ■開発環境、使用するツールなど： ◎Salesforce：担当顧客の管理に使用します。 ◎Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。 ◎Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。 ◎Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。 ・SalesforceはSalesforce,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 ※出典：営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2024（2024年1月 シード・プランニング調査） 変更の範囲：本文参照