◆職務内容 〜次期学習指導要領の改訂を見据えながら、発刊済のテキスト教材の改訂制作に携わったり、 各種テキスト教材を制作・製造していくための工程管理を担当する“ディレクター”を募集します。〜 ■業務概要 入社後は、研修で各部署を回りながら仕事の内容や社内ルールを学んでいきます。 配属後は、先輩に教わりながら制作物のチェックなどの補助的な業務を行いつつ、 手数の少ない制作案件から先輩の補佐の元で担当していただきます。 わからないことは、部内の先輩が常時相談にのってくれますので安心してください。 （1）制作セクション 編集プロダクション、フリーランス（校正者）、印刷会社などの外部スタッフや、 社内での営業部署とのやりとり等、内部と外部の連携を図りながら業務工程を管理し、 テキスト教材制作を進めていく仕事です。 自社教材開発のタイミングでは営業に同行し、 現場のユーザー様にダイレクトに意見を伺いに行くこともあります。 編集部社員としてスキルアップしていきましょう。　 作問などの専門作業は多くの委託先に外注するため、工程管理と予算管理が非常に肝要です。 現在は９名のスタッフが１人１０〜１５案件ほどを平均して担当しています。 納期は案件により１ヶ月〜１年と幅広いので、スケジュール管理がとても大切な部署になります。 （2）著作権管理セクション 制作セクションから請け負った教材紙面をもとに、 書籍などから転載した文章素材（権利者・作品名）をピックアップし、 権利者ごとに著作権使用許諾の申請作業を進めていく仕事です。 制作物のうち、おもに国語と英語の文章素材に関する著作権処理を行います。 申請業務は、文章素材の利用条件登録から申請書の発行、 受け取った許諾書や入金管理などを専用の著作権管理システムを用いて一元的に行います。 システムへの入力や申請書の発行など事務的な業務が中心となりますが、 学習塾様などが作成したオリジナル教材の権利処理を代行する際は、 クライアント様と直接やり取りをしたり、営業セクションと連携しながら処理のための 段取りを行ったりすることもあります。デスクワークだけでなく渉外業務も含まれます。 変更の範囲：会社の定める業務

■担当業務： 木造建築に特化した当社にて、建築現場の施工管理をお任せします。具体的には、現場の各作業員に適切な指示を出したり、段取り調整、工程管理や原価管理を担当いただきます。入社後はOJT形式で既存社員がしっかり教育していきます。 ＜1日の流れ＞ ▼9：00 出社 （朝礼や現場への確認連絡） ▼現場へ ▼17：00 帰社 （報告・日報等作成） ▼18：00 退社 ※天候や状況に応じて現場に出ない場合は、内勤業務（資料作成、段取り調整等）を行っていただきます。 ■業務詳細： 《物件特徴》注文住宅、リフォーム、空き家再生(木造)など 《担当エリア》(三河を除く)愛知県全域、名古屋市全域 《担当現場数》規模によりますが、平均2件 《出張・夜間作業》どちらもありません 《その他》直行直帰OKです。移動手段は社用車です。 ■組織構成： 役員2名(男性)、設計部3名(男性2名:31歳、55歳/女性1名:54歳)、建築2名(男性:43歳、26歳)、広報1名(女性:41歳)、総務1名(女性:59歳)、経理1名(　女性:38歳) ■キャリアパス： 実績次第では主任、部長へと昇格していただけます。 ■仕事の魅力： 社会に貢献することを会社の目的とし、地域材・国産材の積極的利用を通して耐久性の高い家造り、愛着のある良いものを長く使い続けることが真の豊かさであると信じ、お客様とともに家づくりに携わっております。 誇りのある仕事で信頼される家づくりをとおし、日本の住まいの伝統工法を伝えます。自然が持っている本来の力を引き出して生きる力を与えてくれる家を作ります。 変更の範囲：会社の定める業務

【平均勤続年数15年以上／「営工一体」で事業に取り組み、意見を言い合える職場環境／社内研修や資格取得支援で社員のレベルアップを後押ししてくれる社風】 ■業務内容： 分譲マンションを中心とした大型物件を手掛ける総合ゼネコンで、建物引き渡し後のアフターサービス業務をお任せします。 ■業務詳細： ・建物引き渡し後の定期検査の実施 ・施工物件のアフターサービス・メンテナンスの対応 ・アフターサービス業務委託 ・瑕疵担保工事の発注 ・契約業務 ・瑕疵の原因分析及び再発防止に関する業務 ・現地調査や業者手配等 ■働きやすい環境： ・土日祝休みの完全週休2日制で、社宅制度など福利厚生も充実しています。 ・定期検査などで休日出勤はありますが、もし休日出勤した場合は基本振替休日を取得していただきます。 ・人材育成にも注力しており、階層別研修制度や資格取得支援制度など、伸び盛りのメンバーからベテランまで、幅広く活躍できる環境がございます。 ・総合職のため転勤なしとは確約できませんが、基本的には転勤は当面なく、ご状況も配慮します。 ■働き方改革について： 働き方改革PJチームを発足させ、作業所における土曜閉所の推進や全社でのノー残業デー・時差出勤などワークライフバランスの促進を行っています。またDX推進本部を立ち上げ、営業・施工・設計それぞれにおける生産性向上に努めるなど、積極的にDX推進に取り組んでおります。 ■キャリアアップ： 案件配属を決める際、社員の希望を第一に尊重しており、若手・中堅・ベテランまで最適な案件をお任せするため、得意分野を極めるエキスパート、得意分野を広げるプロフェッショナルの両面で成長できる環境があります。 ■当社の魅力： ・創業80年以上の中堅ゼネコンです。マンション事業に強みを持っており、分譲マンションの施工実績は業界上位クラスと、高い評価を受けております。 ・建設事業では、オフィスや工場、物流倉庫、商業施設など多彩な建物を手掛けています。既存建物の補修・増築、耐震補強工事の他、リニューアルにも力をいれています。 ・平均勤続年数15年以上で、「営工一体」で事業に取り組むため、社員同士が意見を言い合える職場環境です。

＜建築物に太陽光を採り入れ、光の快適性を広げる空間演出／全国の建物や商業施設、公共スペースでの様々な施工実績／年間休日116日＋有給5日以上＞ ■業務概要： カーテンウォール/トップライト/アトリウムなど、建築物の屋根・壁から光を採り入れる【採光建築】の施工管理をご担当いただきます。 ◇採光(さいこう)とは…建物の窓から日光など室外の光を取り入れて室内を明るくし、物を見やすくしたり心地よい雰囲気を作り出す建築的技術のことです。 ■業務詳細： ・設計事務所、デベロッパー、ゼネコン等のお客様との打ち合わせ ・トップライト案件の建築施工管理（現場職人の方の手配、実行予算作り、原価管理、日程調整、安全管理、図面作成）など ■当社トップライトの特徴： 大仙のトップライト建築はすべてがフルオーダーです。当社は施設園芸のトップクラスメーカーとして長年農業ハウスの製造・施工を手掛けており、温室建築で培った高度な採光技術を生かし、建物の内部に光の開放区をひろげる快適な空間づくりを行っています。各方面から高い評価をいただき、多くの実績を重ねております。 ■施工実績： 身近な商業施設から国際的なスポーツ大会の競技会場まで。機能とデザインを両立した豊富な施工実績！（https://www.daisen.co.jp/light/construction/） ■株式会社大仙について： 当社は施設園芸におけるパイオニアとして、130年以上にわたり国内農業の安定化と、農家の安定経営に貢献してきたトップクラスメーカーです。温室事業から始まり、温室の材料・技術・経験を生かして額縁／エクステリア／採光建築と事業拡大に成功してきました。日常よく目にするものを手掛ける、身近な存在です。

＜建築物に太陽光を採り入れ、光の快適性を広げる空間演出／全国の建物や商業施設、公共スペースでの様々な施工実績／年間休日116日＋有給5日以上＞ ■業務概要： カーテンウォール/トップライト/アトリウムなど、建築物の屋根・壁から光を採り入れる【採光建築】の施工管理をご担当いただきます。 ◇採光(さいこう)とは…建物の窓から日光など室外の光を取り入れて室内を明るくし、物を見やすくしたり心地よい雰囲気を作り出す建築的技術のことです。 ■業務詳細： ・設計事務所、デベロッパー、ゼネコン等のお客様との打ち合わせ ・トップライト案件の建築施工管理（現場職人の方の手配、実行予算作り、原価管理、日程調整、安全管理、図面作成）など ■当社トップライトの特徴： 大仙のトップライト建築はすべてがフルオーダーです。当社は施設園芸のトップクラスメーカーとして長年農業ハウスの製造・施工を手掛けており、温室建築で培った高度な採光技術を生かし、建物の内部に光の開放区をひろげる快適な空間づくりを行っています。各方面から高い評価をいただき、多くの実績を重ねております。 ■施工実績： 身近な商業施設から国際的なスポーツ大会の競技会場まで。機能とデザインを両立した豊富な施工実績！（https://www.daisen.co.jp/light/construction/） ■株式会社大仙について： 当社は施設園芸におけるパイオニアとして、130年以上にわたり国内農業の安定化と、農家の安定経営に貢献してきたトップクラスメーカーです。温室事業から始まり、温室の材料・技術・経験を生かして額縁／エクステリア／採光建築と事業拡大に成功してきました。日常よく目にするものを手掛ける、身近な存在です。

〜◆三菱電機グループで安定性◎◆元請・１次請け案件多数◆年休125日◆土日祝休み◆福利厚生◎残業月平均30〜40時間程度〜 ■業務詳細： 基本的には営業の立場としてフロントに立ち、顧客と向き合い、信頼獲得・受注に貢献します。 また、ご自身で現場の安全・品質・工程管理などの施工管理を行い、完成まで一貫してお任せする現場もございます。 ※基本的には大型現場は施工管理部門が管理しますので、小規模工事の管理が基本となります。大型案件の設計も基本的には設計部門にお任せすることがほとんどです。 ■案件について 〜お取引先〜 長くお付き合いのある顧客の元請け案件、大手総合電機メーカーグループから受注した案件が多いです。協力会社も業務内容をよく理解しており、顧客や現場の施設にも精通。連携を取りやすく、円滑に業務を進められます。 〜規模や工期〜 工期は1カ月〜半年、場合によっては1年以上となることもあります。休暇取得は積極的に推進しています。 ※出勤・退勤の連絡はすべてスマートフォンを使用して申告が可能。そのほかにも業務内の工数を削減する取り組みを実施しています。 〜施工実績〜 国内最大級の卸売市場、当グループの工場、大手食品メーカーの工場、大手飲食店の工場、スケート場、大手百貨店　など ■組織構成 東北支店への配属となります。（5名以下の組織。低温分野がメインとなります。）年齢構成30〜40代以上が中心となっております。 ■このポジションのやりがい： 元請け案件が多いため、施主と直接やりとりする機会が多いです。 お客様のニーズに対しご自身で提案した物件が形になる仕事となります。 自身が企画した案件を完成まで見届けることができるため、非常にやりがいを感じることができます。 少数精鋭の組織内で定期的な情報共有を行うので、疑問点もすぐ解消できます。 ■当社の特徴： ◎三菱電機グループ…同社は三菱電機の出資子会社です。安心の財務基盤で安定したお仕事が望めます。 福利厚生も三菱電機グループのため充実しております。 ◎育成環境…同社では育成にも注力しています。 組織全体でのOJT教育や、資格取得奨励制度、スキルアップ研修などご自身のキャリアアップを図ることができる環境です。

土木設計／　まちづくり・都市開発に関わる仕事　〜デスク前で行う設計とは少し異なります〜 ■業務詳細： 当社では、主に山林を切り開く宅地造成や農地転用の土地開発などの案件を受注しております。許認可が必要とされる開発案件（農地転用など）を得意としており、法対応などの豊富なノウハウが蓄積されております。民間企業（ゼネコン、上場企業）からの依頼が9割を占めております。他にも公共の道路や上下水道事業も扱います。 従来設計職にイメージされる、デスク前でCADを用いて図面を描くといった仕事は当社においてはそこまで比重が多くありません。実際に現地に出向き、環境調査や地域住民への聞き込みや説明など、人と関わる仕事が多く存在します。開発を進めるにあたり、法的な知識が必要となってくる場面がありますが、法関連の知識に関しては入社後に身に着けていただければ問題ありません。社内にも法に精通した社員が所属していますので、徐々に覚えていくことが可能です。 ■当社の特徴： 当社には、技術士、RCCM、技術士補、一級土木施工管理技士、二級土木施工管理技士、下水道技術検定2種、測量士、測量士補、一級建築士、二級建築士、補償業務管理士、総合補償士と、各種有資格者が在籍しております。資格取得支援制度があるほか、資格に応じた資格手当を支給しています。資格取得への取り組みに関しては非常に力を入れており、資格取得支援の為に学校に通う社員に対し、時間外に取り組んでいることを評価し手当を支給するといったこともしています。また、社員の中には公共事業経験者も在籍しており、公の観点から意見を述べられる方や、補償業務管理士資格を8部門以上持つ「総合補償士」も在籍しております。 現在は名駅の再開発やリニアモーターカーの開通に向けて、各所で開発が行われており、多数の業務が今後も長期的に続くと見込まれます。こうした発展に対し、自身の仕事を形にしていきたい方に是非参加して欲しいと考えております。

補償コンサルタント／ ＜資格取得で自身のスキルアップを目指したい方を全面バックアップする会社です＞ ■業務概要： 当社顧客の開発計画に準ずる補償業務をお任せします。 ■業務詳細： 補償業務とは公共事業（道路拡幅・区画整理等）等により、移転を余儀なくされる建物及び構造物・庭木等の調査を行い、移転計画案の作成及び補償金額を算定する業務です。また、店舗等の営業的な損失等の調査や、公共工事等による事業損失も行います。補償コンサルタントとして、調査の上どれだけの補償が必要になるかを算出します。地権者や住民、会社や店舗等と依頼主である地方公共団体との架け橋となり、その説明までを行っていただきます。 ■求める人物像 ・観察力と洞察力に自信がある方（建物の外観だけでなく、壁の中の構造までも想像できる方） ・お宅に入っての調査もあり、住人との会話は業務を行う上でとても重要、人と関わりながら物事を進めていくことが好きな方なら大歓迎。 ■当社の特徴： 当社には、技術士、RCCM、技術士補、一級土木施工管理技士、二級土木施工管理技士、下水道技術検定2種、測量士、測量士補、一級建築士、二級建築士、補償業務管理士、総合補償士と、各種有資格者が在籍しております。資格取得支援制度があるほか、資格に応じた資格手当を支給しています。資格取得への取り組みに関しては非常に力を入れており、資格取得支援の為に学校に通う社員に対し、時間外に取り組んでいることを評価し手当を支給するといったこともしています。また、社員の中には公共事業経験者も在籍しており、公の観点から意見を述べられる方や、補償業務管理士資格を8部門以上持つ「総合補償士」も在籍しております。 現在は名駅の再開発やリニアモーターカーの開通に向けて、各所で開発が行われており、多数の業務が今後も長期的に続くと見込まれます。こうした発展に対し、自身の仕事を形にしていきたい方に是非参加して欲しいと考えております。

≪中部電力様からの受注で業績安定！≫ 手に職をつけて、安定して収入とキャリアを伸ばしたい方必見！ 定年まで毎年昇給！資格取得しキャリアを積めば10年で年収600万以上も目指せる ■当社について 現在、企電力の安定的な供給は以前にも増して重要になってきています。こうした環境の中、電力各社はより送電の大容量化を計っており、当社は送電の設備施工の分野で、中部電力をはじめとした電力各社から各種送電プロジェクトの発注を受け、それに応えています。電力供給やリニアの開発などまだまだ送電線の需要が尽きない中更なる工事の受注とそれを管理するための人員を増員をするべく今回募集を開始致します ■業務詳細 電力供給のための送電線建設の工事の管理業務となります。 【業務】 ・工程管理　予算管理　安全管理　品質管理など、現場の管理 まずは電気工事士の資格取得を目指し、実際の工事の内容や流れ、部品名称などの知識をつけていきます。あわせて、管理業務の補助として現場写真撮影や書類作成などの庶務を通し工事の始まりから終わりまでを見て学んでいきます。品質や現場の安全の管理など出来ることを少しずつ増やしていきましょう 〜業務補足〜 ・担当現場は愛知・岐阜・三重・静岡・長野のいずれかになります。 ・現場責任者＋2名でチームを組んで対応していきます。 ・担当現場によっては、宿泊を伴う出張があります。 ・夜間対応が年に1回程ありますが、その際は午後出勤にするなど就業時間の調整を行います ■組織構成 ・送電線工事部門：総勢24名(本社16名、長野県飯田営業所8名) 　年齢層は30代〜60代で、30代が中心の組織です ・未経験から入社した社員も10年弱で副長の位置についております。経験と資格さえつめれば着実にキャリアアップでき、10年から先に年収600万 700万と技術力や調整力が評価されキャリアを積むことができます。 ■働き方 基本的に通勤圏内のエリアも多いですが、山間部での工事もありその場合は泊りがけの出張が発生します。但し、一つ一つの工事規模は大きくないので、数カ月や数年にわたる出張はなく数日〜1週間のものがほとんどとなります。また社内的な報告書類も少なく、残業もほとんどありません。それぞれが協力しあいながらプライベートと仕事の両立を実現しています。

〜年休120日(土日祝)／年収550万円〜／数千万円から億単位の建設プロジェクトもあり／商業ビルや公共施設などの大型物件にも携われる〜 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 受注した建築案件の施工管理職として、施工図の作成・現場の品質管理・予算管理や業者との交渉などの業務をお任せ致します。 【対象物件】商業施設・オフィスビル・マンション・府庁・集合住宅 【工事案件】新築８割／改修2割 【工事規模確認】20〜50億 【工期】1〜2年 【出張】あり(ご本人のスキル・希望など考慮し相談ベースで決定) ■ポジションの魅力： ◇案件割合はマンション施工案件が多くを占めますが、商業ビル・オフィスビル・公共施設の案件にも力を入れています。 ◇規模としても数千万円から億単位の建設プロジェクトのため大きなやりがいがあります。 ◇年休120日・完全週休二日制とワークライフバランスを整えやすい環境です。 ◇社宅制度など福利厚生が充実！人材育成にも注力しており、階層別研修制度や資格取得支援制度など、伸び盛りのメンバーからベテランまで幅広く活躍できる環境があります。 ■キャリアステップについて： 工事主任・作業所長・工場長などのステップを踏み、着実にキャリアアップできる環境が完備されています◎ ■転勤について： 転勤はございますが、勤務地のご希望がございましたら可能な限り考慮させていただきます。※総合職のため確約は出来ませんが、転勤についても実績としてはほとんどありません。 ■当社について： 当社は創業80年を超えて、100周年を目指すためのビジョンを持つ歴史と実績あふれる総合建設業です。 社員の教育・研修に力を注いでおり、研修センターを設置や宿泊設備のある研修センターで、多くの社員が研修を受けています。 社員の資格取得にも注力し、『１級建築士』、『１級建築施工管理技士』といった業務に必要な資格取得を支援する制度により、合格者には受験料や登録費用などを会社で負担するとともに、資格取得した社員には奨励金も支給するなど、福利厚生も充実しています。 変更の範囲：本文参照

■業務概要： 官公庁をメインに下水道管理の案件の施工管理業務をご担当いただきます。参加いただく予定の工事現場は以下の通りです。 ・土木工事(下水道管の布設替え、管更生工事)　　・下水道の清掃・調査・修理等の工事 　※営業担当や現場作業員については別部署が担当致します。 その他、社内にて報告書等、各種書類の作成・提出がございますが、日によっては直行直帰も可能です。担当エリアは、豊田市・名古屋市・みよし市・安城市発注の案件を担当していただきます。平均で月1件の案件をご担当いただきますが、工事期間が最短で2週間、最長で半年なので、繁忙期の10月〜3月は並行して2件以上の案件をご担当いただくことがあります。 ■採用背景： 創業以来、業績が好調で、今後の展望としても、全国的に古くなった下水道管が増え続けており、継続的な需要が見込まれる為、組織を強化/増員していくための募集です。 ■組織構成 組織は50名で構成されております。そのうち、現在施工管理業務は2名で担当していただいております。入社後は同行から初め当社のやり方を学んでいただき、半年〜1年を目安に工事期間が2週間程度の案件をお一人で業務をご担当いただく予定です。 ■キャリアアップ： 一般社員 → 主任（入社して３年〜５年）→ 係長 → 課長→ 部長 とキャリアアップできます。※能力と経験を考慮して決定します。 ■同社の魅力： ・日本では下水道の普及率が90％以上であり今後も安定した水道環境を保つために下水道維持管理は必要とされ続ける仕事です。同社はそこに着目しビジネスを始めました。 ・創業14年の若い会社ですが創業以来、下水道のメンテナンス事業を中心に、順調な成長を遂げています。下水道の点検、調査から修繕、改築まで全ての業務に対応できる点を強みとしております。

【飯田グループHDの中核企業/販売は完全委託のため土地の仕入れ〜分譲企画に集中できる/効率重視の働き方×18時半PCシャットダウン/分譲住宅の販売棟数は日本一。戸建住宅年間約1万棟、マンション年間約15棟・700戸のペースで供給】 商材を「売る」のではなく、お客様に喜んでいただける住まいを「企画する」ことがミッションです。 ■業務内容： 戸建住宅の企画開発職として、戸建住宅のあらゆる工程に携わって頂きます。 ■具体的には： (1)売れる家を建てる為の土地の仕入れ・プランニング ・不動産仲介業者やインターネットを通じて、地域の土地の情報を収集。　 ※決裁は最短1日とスピーディで、資金も潤沢。よい土地をすぐに仕入れられます。 ・仕入れた土地にどんな区割りで、どんな間取りの家を建てるかを周辺環境に考慮しながらプランニング。 ・設計は社内の担当者、宅地造成は外部の協力会社へ依頼。 (2)物件の進捗状況を確認 ・住宅の施工は社内の担当者が担当します。 (3)販売管理 ・販売自体は仲介会社が担当します。 　※お客様宅への飛び込み営業等は行いません。 (4)契約締結（仲介業者、お客様、当社担当が同席します。） ・お客様を完成した住宅へお連れし、不備が無いかを一緒に確認します。 ・無事決済が終われば、住宅をお客様に引渡しとなります。 ■当ポジションの特徴： 販売は全て委託しているため、土地の仕入れ〜分譲企画に集中して取り組むことができます。仕入れた土地の形状や広さを踏まえ、エリア全体でコンセプトを設定。区割り×間取り×外観×内装の素材という1500パターンの中から組み合わせを考えプランニングします。平均2〜3軒ほどの分譲を担当し、ときには30軒ものエリアを一気に手がけることもあります。 販売から業務範囲を広げスキルアップしたい方にオススメの求人です。 ■安定した就業環境： 18時半PCシャットダウン、完全週休二日制、残業平均20ｈ〜30ｈ、95％の社員が年間5日以上の有給休暇を取得しています。当社では「残業をして、1つでも実績を積み重ねる」のではなく、「時間内で目標をちゃんと 達成する」ことをより評価する社風の為、残業の削減に力を入れています。 目標は営業所単位で設定。仲間と一緒に目標を追いかけるので、個人ノルマはありません。 変更の範囲：本文参照

〜残業月平均10時間／情報通信・車載・エレクトロニクス業界が主力の専門商社／年間休日122日〜 ■業務内容 化学メーカーや半導体メーカー等へ向け、化学工業原料や電子材料を卸す専門商社。業界最大手が顧客で安定、 昨今はグローバル進出にも積極的で新たなマーケットも開拓中。そんな当社にて営業をご担当いただきます。 【具体的には】 営業として主に電子部品製造設備及び副資材販売を行って頂きます。 商社営業として顧客からの要望に応える為に取引先と一緒になって考え提案し長期にわたり関係性を築きます。 【営業スタイル】 長くお付き合いのある取引先も多数あり、ほぼ既存ルート営業です ※既存9：新規1 募集しているポジションのメイン取引先はプリント基板メーカー様で当社で扱う製品・サービス提供により クライアントの事業拡大への貢献実感も得られます。 ■育成制度 入社後、半年間は先輩社員と同行し取扱い商材の理解や取引先との関わり方を習得頂きますが、 配属先グループでの意見交換やコミュニケーションを重要視しており、安心して営業活動に取り組んで頂けます。 将来的には材料から装置まで取り扱う強みを活かしての、マーケティング活動、新規ニーズ、新規商材発掘などの アクション・提案活動で、今後の会社の発展に貢献頂くことを期待しています。 ■就業環境 ・残業月平均10時間、繁忙期でも30時間程度のため、働きやすい環境が整っています。 ・顧客先訪問のスケジュールによっては、直行直帰が可能です。 ・場合によっては土日出社が発生することもございますが、振り替え休日を必ず取得できます。 ■組織構成 部長、副部長、メンバー3名、アシスタント３名の組織となっています。中途入社社員も多く活躍しており、 社員の定着も良く離職する社員も少ない環境です。 ■当社について 当社は1928年創業。情報通信業界、カーエレクトロニクス業界等を主力分野に、機能性材料・電子部品・車載部品 ・エネルギー関連部材・生産設備等の専門性の高い商品を取り扱う専門商社です。 現在は国内外に11ヶ所の営業所、子会社を置き、新たな市場、仕入先の開拓を積極的に推進しており、多種多様な 商品を取り揃えています。 変更の範囲：会社の定める業務

【メーカー営業として自社製品を提案／顧客との関係構築のため転勤無】 ■業務概要 主に新しい建物を建築する際に当社の自動ドアの導入提案を行います。また自動ドアに付随する建材・サッシの新規受注営業もお任せします。 お客様は取引のあるゼネコン・サッシメーカー・設計事務所や、お客様からご紹介いただく流れがメインとなっており、飛込みなどの新規開拓はございません。 ＜業務の流れ＞ 導入提案→受注決定→自動ドア作成のための見積書作成→ゼネコン・サッシメーカー・設計事務所との打ち合わせ→自動ドア施工の立ち合い。 ※月に10〜20件程度/人を担当していただきます ＜実績例＞ 六本木ヒルズ、日本橋三井タワービル、羽田空港旅客ターミナル、大阪国際がんセンター、国立科学博物館等 ■研修制度 入社後の1ヶ月は座学での研修と先輩社員の同行を通して業務を学んでいき、半年後を目安に独り立ちを目指します。 ■業務の魅力 顧客との関係構築を大切にしているため、転勤はありません。またメンテナンスも当社が担うため取引先との関係も長期に渡ります。そのため自分を信頼して発注頂ける、自分のネットワークが広がることがやりがいです。 ■自動ドアの市場 建物の新築のみならず、リニューアルにおいても自動ドアは需要拡大しており、かつ競合も少ないため安定しています。バリアフリー、セキュリティ、そしてビル玄関の意匠など、自動ドアの果たす役割はますます大きくなり、設置台数は限りなく増えています。コロナ禍が多くの産業に影響を与えている中、非接触の自動ドアは感染症対策の一つにも挙げられ、ますます需要が高まっています。 ■企業の魅力 【◇1965年から自動ドアを手掛ける業界のパイオニア】 自動ドアにおいて、業界トップクラスの設置台数を誇り全国自動ドア協会会員、当社は自動ドアの先駆者として、半世紀にわたり、自動ドアに関わるシステムの開発から、製造・施工・保守まで一貫した体制を構築し、お客様へ良質な製品とサービスを提供してまいりました。「寺岡ブランド」の自動ドアは、建設業界では知らない人はいないほど高い知名度を誇ります。公共施設や病院、超高層ビル等導入実績豊富で、高い安全性と品質への信頼があ 変更の範囲：会社の定める業務

≪第二新卒◎未経験から国家資格も取れる貴重な仕事／年休120日で働き方◎≫ ■業務内容： 発電所やガス会社、工場などに導入する防火・防災設備工事の施工管理をお任せいたします。 ≪具体的には≫ (1)工事前の準備…顧客/消防署への書類作成・提出 (2)工事開始後の管理…現場安全確認／スケジュール管理 (3)工事終了後の対応…点検業務（実作動による機能確認など）／点検報告書(消防法)の作成、提出 ≪出張について≫ 名古屋は日帰りの案件が多いですが、工事内容により出張し現場に常駐する案件もあります。出張手当や現場手当も日次で支給されるため、すぐにその分自身の収入を大きく上げることが可能です。 ※担当エリア…愛知県全般、三重県四日市（顧客により日本全国） ※会社負担にてビジネスホテルでの宿泊がメインです。 ≪案件例≫ 電力会社の火力発電施設などの大規模工場設備や石油備蓄の施設（国案件）など通常では関わることができない案件がメインです。 ※一般物件などはございません。 ■スキルアップ： 消防設備士などの国家資格もとれ、唯一無二の技術を身に着けられます。資格取得においてもテキスト代や受講料も3回目までの補助があり、試験も仕事として定時内に行うことが会社としてできる環境です。 ■働く環境： ≪組織構成≫ 名古屋では20名程度（男性20〜50代）が在籍しています。※未経験入社多数 ≪教育体制≫ OJTにて実施します。 (1)現場の撮影、安全書類の作成等から始めます。 (2)現場を着工から終了まで、先輩と同行し学んでいきます。 ≪魅力≫ 消防設備の工事は休みが少なく残業が多いイメージがありますが、当社は元請けで仕事を受けていることからエンドユーザーと直接かかわることも多く、工事内容も更新が多いため業務設計がしやすい特徴があります。そのため残業平均40時間以下、年間休日120日を実現できており、有給も都合に応じ取得できる環境が整っています。 ■当社について： 当社は大規模消火設備などの機器を製造しています。1923年設立の老舗企業で、法律で義務付けられている消火設備を取り扱っており、過去震災時、発電所や基地にて最後まで消火活動していた実績を持っていることからも工場新設などにも導入され、多くの引き合いがあります。

【用地仕入れ〜マンションの企画〜販売戦略立案まで幅広い業務を担当可能／住宅・家族手当有り／資格手当・ライフプラン手当など各種手当充実／19時PCシャットダウンで残業時間抑制中】 ■業務概要：【変更の範囲:会社の定める業務】 自社ブランドマンション『サンクレイドル』の用地仕入れからプラン作り、販売戦略企画、お客様への物件引き渡しまで幅広い業務をご担当いただきます。 ■具体的な業務：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・マンション用地仕入れ　・マンションのプランニング　・販売戦略の立案（モデルルーム・広告物等々）　・施工会社、販売会社等の選定　・進捗管理（販売・現場）　・各取引業者との打ち合わせ　・引き渡し ■業務の特徴： ・当社は一般的なマンションディベロッパーのように分業制ではなく、仕入れから引き渡しまでを一つの課で行う一気通貫スタイルです。 ・自社ブランドマンションを扱っているため、「企画」といっても一人でゼロから考える必要はありません。協力関係にある設計事務所と話し合いを重ね、外観や間取り、内装や設備などを決めます。並行して、パースや模型、チラシを作成するための業者選定や制作ディレクションなどもお任せします。 ・企画の内容が決定したら、建築工事に必要な各種書類の作成や各種手続きを設計事務所に行なってもらいます。各種申請が許可されたら、工事を開始し、同時に現場近辺にモデルルームの建設も進め、工事と並行しながら販売ができる体制を整えます。工事着工後は、予定通りに工事が進んでいるかを定期的に確認したり、建設会社の現場所長との定期的な会議に参加したりしながら、工程の管理を行なうのも企画職の仕事です。 ・企画したマンションを引き渡すまでが一連のプロジェクトとなるため、販売戦略の立案にも携わります。新聞広告やHP作成など、広告代理店や制作会社との連携も欠かせません。販売状況に応じて、広告の改善を行なう必要も。プロジェクト開始から終了まで、30〜40ほどの協力会社と関わることになり ■入社後の特徴： ・一連の業務習得後、キャリアとして管理職をお任せしたいと考えております。スペシャリストではなく、ゼネラリストの立場で社内及び社外の協力業者をまとめあげ、竣工時完売を達成するべく管理職者として業務を行っていただきます。 変更の範囲：本文参照

【月残業平均15ｈ／完全週休二日制／飛び込み営業なし／業務用アイロン等縫製関連機器・食品機器等の営業】 業務用アイロン、ボイラー、プレス機などの縫製・クリーニング機器分野で業界トップクラスの当社にて販路拡大のための営業職を募集いたします。 ＜具体的な業務＞ ・既存顧客への自社製品の販売およびフォローアップ ・新規顧客の開拓（飛び込み営業などはございません。） ・簡単な機械の修理および保守管理 ・担当顧客先への出張（主に中部地方） ※自社開発の製品を商材として扱うので、実際のお客様の声を製品に反映することができます。 ＜評価制度について＞ （1）実績（予算達成など）、（2）スキル、（3）人格（協調性など）から判断しており、賞与については（1）を重視しています。 ＜出張について＞ 頻度：担当客先によっては月１回程度 期間：２〜３日 場所：主に名古屋を中心に中部地方（社用車での移動）、展示会等の場合は大阪もしくは東京 直行直帰可否：状況により上長が指示いたします。 ■配属先部署について ・人数：4名　 ・男女人数：男3名　女1名　　　 ・年齢構成：30代1名、50代1名、60代2名 ■入社後のフォロー体制： 既存社員がOJTの形でつくので安心して業務を始めていただける環境です。経験次第になりますが、おおよそ半年〜1年は同行し徐々に業務に慣れていただきます。 ■当社の特徴： 1948年の創業以来、業務用アイロン・ボイラー・プレス機などの縫製・クリーニング機器分野では、業界トップクラスの地位を占め、『蒸気（スチーム）の技術』を活用した食品機器などの新規分野への業績拡大中です。また、卓越した開発力と技術力で、独自性の高い製品はプロフェッショナル仕様として、産業界で愛用されています。 変更の範囲：会社の定める業務

【残業10~20h程度／在宅勤務可／取引実績3万社以上／国内トップシェア製品を持ち、Good Design賞受賞の伝動機器メーカー】 ■業務概要： ・工作機械メーカーや半導体製造装置メーカーなどのお客様に対して、営業としてお客様と関係を築き、カップリングや電磁クラッチなどの伝動機器をご提案します。 ■業務内容： ・主に既にお取引のあるお客様を訪問して、「新商品を製造する予定がある」「装置の性能を向上させたい」といった情報や課題をヒアリングします。その内容をもとに社内の技術・製造部門と連携しながら製品を提案します。 ・お客様の要望にあわせた製品をつくる場合には、試作品をつくってお客様に確認します。受注後の対応は内勤営業の別担当が行いますが、窓口としてお客様からの問い合わせに対応します。 ※当社の製品を扱う商社から連絡を受けて一緒にお客様を訪問することもあります。 ※目標はありますが、個人ノルマはありません。売上や利益などの数値目標だけでなく、目標に向けた行動も重視し総合して評価されます。 ※技術相談やや社製品の講習会、各種種本市など、当社製品を知っていただくためのPR活動にも取り組みます。 ■組織構成： ・名古屋支店　支店長1名、営業課11名、インサイドセールス課2名 ■三木プーリの魅力・強み： (1)カップリング国内シェアNo.1 創業から85年、伝動機器のリーディングカンパニーとして数多くの実績と信頼を得てきました。直接販売経路も持つ三木プーリならではの強みを発揮しお客様へ貢献しています。 (2)世界のものづくりを支え、動かしています。 当社製品は駅の改札機やエスカレータなど身近な機械から、産業用ロボット、工作機械、建設機械、医療機器、食品製造・包装機械など、 人々の生活を支えるあらゆる機械の中で活躍しています。 (3)新しいチャレンジを応援してくれる職場の風土が自慢です。 年齢や経験に関係なく意見を聞く風土や、充実した研修制度もあり、継続的なスキルアップが可能です

【残業10~20h程度／在宅勤務可／取引実績3万社以上／国内トップシェア製品を持ち、Good Design賞受賞の伝動機器メーカー】 ■業務概要： ・工作機械メーカーや半導体製造装置メーカーなどのお客様に対して、営業としてお客様と関係を築き、カップリングや電磁クラッチなどの伝動機器をご提案します。 ■業務内容： ・主に既にお取引のあるお客様を訪問して、「新商品を製造する予定がある」「装置の性能を向上させたい」といった情報や課題をヒアリングします。その内容をもとに社内の技術・製造部門と連携しながら製品を提案します。 ・お客様の要望にあわせた製品をつくる場合には、試作品をつくってお客様に確認します。受注後の対応は内勤営業の別担当が行いますが、窓口としてお客様からの問い合わせに対応します。 ※当社の製品を扱う商社から連絡を受けて一緒にお客様を訪問することもあります。 ※目標はありますが、個人ノルマはありません。売上や利益などの数値目標だけでなく、目標に向けた行動も重視し総合して評価されます。 ※技術相談やや社製品の講習会、各種種本市など、当社製品を知っていただくためのPR活動にも取り組みます。 ■組織構成： ・名古屋支店　支店長1名、営業課11名、インサイドセールス課2名 ■三木プーリの魅力・強み： (1)カップリング国内シェアNo.1 創業から85年、伝動機器のリーディングカンパニーとして数多くの実績と信頼を得てきました。直接販売経路も持つ三木プーリならではの強みを発揮しお客様へ貢献しています。 (2)世界のものづくりを支え、動かしています。 当社製品は駅の改札機やエスカレータなど身近な機械から、産業用ロボット、工作機械、建設機械、医療機器、食品製造・包装機械など、 人々の生活を支えるあらゆる機械の中で活躍しています。 (3)新しいチャレンジを応援してくれる職場の風土が自慢です。 年齢や経験に関係なく意見を聞く風土や、充実した研修制度もあり、継続的なスキルアップが可能です

＜創業100年を超える老舗メーカーの提案営業職/年休122日/有休取得率も約8割/半年間の研修を通して未経験でも安心＞ ■業務内容： 営業担当として、代理店に対してのテープ製品（約700種類）の提案営業を担当いただきます。 顧客ニーズ・用途のヒアリングを行い、同社の研究開発部門と連携しながら進めていきます。 顧客先は代理店が中心となっており、商談でのヒアリングを通して顧客のニーズをくみ取り提案型の営業を行っていきます。 新規や飛び込みの営業ではなく、顧客深耕型の営業スタイルです。 ■入社後のキャリアについて： 入社後は、約4カ月製品知識や営業ノウハウを習得し、その後、国内営業部門に配属、既存顧客に対して営業活動を行っていきます。担当企業数は、大きめのメーカーや代理店を担当する場合は10社程度、小~中堅クラスであれば20〜30社程度です。 将来的にはマネジメント・バックオフィスといった他部署への挑戦・営業のスペシャリスト等ご本人の希望を尊重する環境が整備されています。 ■営業部について： 名古屋支店には11名が所属しており、中途入社者も3名所属しています。組織として連携意識が強く、営業部門以外に工場の方や研究開発部門との接点を気軽に取れる環境です。 ■研修体制： 〜未経験でも安心の研修体制〜 入社後(4カ月程度)は商品知識や顧客情報を身に着けるために、業務課で受発注業務を経験していただきます。その後、先輩の商談同席を経て約半年後営業担当としてデビューしていただきます。 ■目標設定に関して： 支店として目標達成がされると賞与として還元される仕組みです。ノルマが厳しいということはなく、組織として目標達成に向け取り組んでいます。 ■当社製品に関して： 「粘着テープ」というと、ダンボール梱包用の布テープ・クラフトテープ・セロハンテープ・工作時に使う両面テープなど、一般文具の印象が強いですが、同社の売上の約5割をしめるのは、携帯電話やテレビなど最先端の家電製品にも使われる工業用テープです。それらは、私たちの生活の身近なものの「中」に入っており、蛍光灯や炊飯ジャーなどから、大型タンカーや自動車、住宅、建設現場などにも用いられています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜年休120日・週休2日制・土日祝休みで働き方◎／福利厚生充実／LIXILの特約代理店として全国トップクラスの商品取扱量を誇る企業〜 ■採用背景 当社は、「住生活の総合産業」として、外装、内装、エクステリアなど、家づくりに必要な、あらゆる商材をトータルに取り扱っています。 LIXILの代理店の中でも、トップクラスの業績を誇っており業績も順調に拡大を続けております。そのため、受注案件・売上高増加に伴い、全社的に組織強化を目的として、中途採用を行っております。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 LIXILの代理店である当社にて、法人営業業務をお任せします。お付き合いのある法人様に向けて、ニーズに合ったエクステリア商材の提案を行います。 また、新しくお取引をいただけるよう、当社の魅力発信もお任せします。 ■業務の特徴： 一人一台、社用車貸与されます。通勤での使用も可能です。 ■組織構成： 岐阜西EXT営業所への配属となり、営業4名　他業務担当の4名の計8名で構成されております。 ■当社について： ◇1972年設立。当社では主に、住宅用建材の販売や施工、マンションリフォームや広範囲におけるリフォーム分野で事業を展開しています。「住生活の総合産業」として、外装、内装、エクステリアなどの家づくりに必要不可欠な様々な商材を総合的に扱い、ハウスメーカーやビルダー、工務店の方々と共に、より良い住まいの提供を目指して企業活動を行っています。 ◇また、2022年には設立50周年を迎え、売上も200億円も目前となります。また、商社としての強みやこれまでに構築してきた技術力や提案力、業界内の繋がりを活かした新たな事業へも着手。次の100年を見据え、新しいビジネスモデルの構想などあらゆる取り組みを推進しています。 変更の範囲：本文参照

★未経験から活躍できる環境や教育充実しております！中途入社の方が多数活躍中ですので、すぐに馴染める環境です！ ★年間休日122日／完全週休二日制／福利厚生・キャリアップ制度◎ ■業務内容： ・基本的に既存顧客を担当して頂き、同社の製品を導入している顧客へ、保守・メンテナンスやボイラおよび付属機器の入れ替え提案を行います。 ・弊社のマーケティング部門と連携し新規の建設案件を整理、施主の対し当社製品の営業するケースもあります。 ※入社後は機械の知識を深めるために、メンテナンス担当者の作業に同行しての研修もございます。 ■働き方／福利厚生： 「健康経営優良法人2023」に認定企業！ ・産休育休実績あり ・住宅購入手当あり ■＼本求人の魅力・特徴／ （1）中途入社多数！教育環境・社内風土が整っている！ ・充実した研修制度や教育制度等、社員の成長につながる取り組みを行っています。中途入社社員を対象としたキャリア研修、職種別研修等の研修もあります。 ・さらに、平均勤続年数15年と長期就業する社員が多く、社員同士の仲の良さやアットホーム感がある為、中途入社の方も多数ご活躍いただいています。 （2）働き方や福利厚生が充実、プライベートも充実させることができる！ ※上記の働き方／福利厚生もご覧ください。 ・「健康経営優良法人2023（中小規模法人）」に認定されるなど、社員の健康維持・増進に対する積極的な環境づくりを推進しております。毎年の健康診断のオプション代の補助や、人間ドック受診料の負担など、社員の健康促進のための取り組みを行っています。 （3）創業100年以上、ボイラ業界のリーディングカンパニーとして、やりがいある仕事に関わることができる！ 変更の範囲：会社の定める業務

【整備士のご経験をお持ちの方へ／メーカー保守契約での保守サービス担当／1965年から自動ドアを手掛ける業界のパイオニア／業界休日の1次受付はコールセンターor当番で対応】 ■業務概要： メーカー保守契約を結んでいるマンション、ビル、病院などの建物内にある自動ドアのメンテナンス作業、修理、取換作業をご担当いただきます。 ■仕事の流れ： （1）現場訪問、お客様からのヒアリング 事前にお客様とのメンテナンスの日程を決め、そのスケジュールに合わせて訪問します。 （2）マニュアルに沿った点検 ドアのスムーズな開閉、異音、ドアの開閉速度、センサーの反応などを丁寧にチェックします。 （3）報告書作成 点検内容や調整内容、交換した部品などについて記入した報告書を作成し、お客様へ提出します。 ※点検のスケジュールは1ヶ月前に決まります。1日5〜10件を担当しており、建物によっては1棟で100〜200台の自動ドアが設置されているものもあります。そのため大型物件などは効率よく日程を分けて行なったり、夜に集中して対応したりしています。夜間作業は２〜３か月に1回程度です。 ※営業に同行していただき技術面でフォローをお願いすることもあります。 ■自動ドアの市場 建物の新築のみならず、リニューアルにおいても自動ドアは需要拡大しており、かつ競合も少ないため安定しています。また時代の流れに沿い、快適性やセキュリティ性、密閉性等多様なニーズがあるため、恒常的な技術革新が求められている商材です。同社だけで自動ドアの業界シェア4分の1を占めています。 ■企業の魅力 【自信を持って提案できる商品力＆サポート体制】 「寺岡ブランド」の自動ドアは、建設業界では知らない人はいないほど高い知名度を誇ります。公共施設や病院、超高層ビル等への豊富な導入実績は、高い安全性と品質への信頼の証し。保守体制も高く評価されています。 【1965年から自動ドアを手掛ける業界のパイオニア】 自動ドアにおいて、業界トップクラスの設置台数を誇り全国自動ドア協会会員になっております。当社は自動ドアの先駆者として、半世紀にわたり、自動ドアに関わるシステムの開発から、製造・施工・保守まで一貫した体制を構築し、お客様へ良質な製品とサービスを提供してまいりました。 変更の範囲：会社の定める業務

＜ 楠中学校よりスグ ＞ 地域に根差した営業だから、詳しくなるほど信頼されるっ！ ◇異業種からのチャレンジ多数！【飲食・販売・コンビニ・アミューズメント・警備・運転手…etc】 ◇座学1週間＋OJTでしっかり教える＆育てる体制 ■業務概要： 土地オーナー様と長期に渡り関係構築を行い、土地の有効活用をご提案するお仕事です。 ◎どんな仕事？ 「父から引き継いだ」「畑として使ってたけど・・・」所有をしているだけでお金がかかるのが「土地」です。 土地の使い方にお困りの方に対し、「賃貸アパートを建てましょう」「介護施設を作りましょう」など活用の仕方を提案し、サポートする営業です。 ◎業務の流れ： 【1】 ご自身の担当エリア内における土地所有者の方へ定期的に訪問いただき、土地についてのお悩みをヒアリングします 【2】 お悩みに沿った解決提案を作成。プランとして提案をし、ご契約へと繋げます 【3】 契約締結後は建築職・設計職・仲介職へと引継ぎ、当社トータルでお客様の土地活用をサポートしていきます ■営業をサポートするツールたくさん！ ・入社後は先輩社員・上司がマンツーマンで業務のキャッチアップをフォローします。提案の作成や、商談同席などのサポートを重ね、契約へと導きます ・一人1台ノートPCを付与されており、社内で蓄積された収支計画や配置計画ツールを用いて簡単にわかりやすい提案書を見やすいビジュアルで作成できます ■入社後しっかり育てます！ ・入社後まずは1週間の座学研修があります。法律知識など含め、覚えることはたくさんです！ ・得た知識を活用しながら次は現場でOJTです。ロープレや先輩同行などを行いながら業務を覚えます ■働きやすい就業環境 ・残業は月間平均15〜20時間程です ・会社の方針として、早期の退社を促し生産性を高めていくことを求めていく社風となっています ＜訪問営業が不安…＞そんな方へ！ 東建コーポレーションは創業から約50年！変わらず地域に根差した事業展開を行っている為、担当するエリアで知らない人はほとんどいません。 長くやっているが故に営業する上でのハードルが下がっているのもメリットです！ 変更の範囲：会社の定める業務

〜年休125日（土日祝）/未経験歓迎/年功序列のないフラットな職場環境〜 ■職務概要：【変更の範囲：当社の定める業務の範囲内】 病院やビルなどの建物の管理業務メインに、ルート営業としてご活躍していただきます。エリアで担当いただき、新規開拓専門の営業担当が受注した管理物件について、適切なメンテナンス・管理業務が行われるように対応いただくことがメインミッションとなります。 ■業務詳細： ・新規営業が受注した管理物件に対して、同社が展開するサービスを拡充・深耕いただきます。 ・現場管理（スタッフ・品質・数値）…委託業務を遂行するため、何人配置しどのようなシフトで管理するかを決めていただきます。（営業担当が代わりに対応することもありますが、会社としては推奨していません） ・事務スタッフや業者の対応…事務の方や業者の方と連絡を取り合い、協力して管理をしていただきます。 ・顧客対応…主に依頼先とのご連絡になります。 ※事務スタッフも在籍しておりますので、簡単な事務処理は事務スタッフが行いますので、ご安心ください。 ■配属組織： ・配属となる第一事業部では、主にビルなどの清掃やビルメンテナンス・管理を業務委託として依頼を受け、人員を派遣し業務を遂行しております。 ・現在4名の社員が在籍しており、その中のほとんどは中途入社で未経験からのスタートです。役員直轄の部門となりますので、ご自身の裁量で改善提案をしたり積極的に業務改善を行い挑戦していく環境にあります。 ■教育体制： 最初は先輩社員に同行をしていただき、建物のことや業務を覚えていただきます。半年を目途にひとりで業務ができるようになっていくイメージです。 ■同社の特徴： ・1965年創業の歴史ある企業でありながら、事業部ごとの決裁制度がとられていたりと自由度の大きい組織が魅力です。事業部をまたいでの同行等、全社としてのリソースを活用いただける環境にあります。 ・サービス品質を向上させるため、新たな体制・制度づくりを行っています。本ポジションではご自身の裁量で改善提案も可能です。 変更の範囲：本文参照