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株式会社ないけんぼーいず
東京都渋谷区道玄坂
渋谷駅
400万円~499万円
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不動産仲介 不動産管理, 建設・不動産個人営業 不動産仕入(用地・一棟・区分)
<最終学歴>大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校、高等学校卒以上
□■SNSフォロワー60万人超/SNS特化の不動産売買仲介事業を展開する急成長不動産ベンチャー/各種手当充実/働きやすい環境づくりにも注力■□ ■業務概要: 反響営業担当として業務に携わっていただきます。 徹底したOJTのもと、お客様の人生に寄り添う提案から契約までを担当していただきます。 ※テレアポ・飛込対応はございません。 ■業務詳細: ◇物件探しから提案、内見調整・同行、契約手続きまでの一貫対応 ◇OJT・社内ロープレ・勉強会を通じた不動産基礎の徹底習得 ◇顧客の人生に寄り添う誠実なコンサルティング ◇マーケティング部門と連携したSNS集客の仕組みの理解 ■入社後について: 入社後は基礎習得期間を設け、座学やロープレで徹底サポート。 未経験からでも着実にプロの不動産営業へと成長できる環境です。 ■魅力: ◎SNSフォロワー60万人超により完全反響を実現。顧客開拓がないため、売買スキルの習得と本質的な提案に集中できます。 ◎MVP表彰制度など、頑張りや熱意を正当に評価。事業拡大期のため、将来のキャリアアップのチャンスも豊富です。 ■キャリアパス: 顧客満足を追求する意欲の高い組織です。実績や姿勢、ご希望に応じてマーケティングや新規事業、マネジメントへの挑戦も可能です。 変更の範囲:会社の定める業務
丸紅都市開発株式会社
東京都港区虎ノ門(次のビルを除く)
神谷町駅
600万円~999万円
ディベロッパー 不動産管理, 不動産開発企画 不動産仕入(用地・一棟・区分)
<最終学歴>大学院、大学卒以上
〜若手活躍/開発事業に関わる経験をお持ちの方/新規発掘から推進など不動産開発の幅広い業務をお任せ/丸紅・第一生命Gの不動産開発総合デベロッパー/チーム制で業務を推進/土日祝休/実働7時間15分・フレックス制〜 \本求人の魅力/ ・丸紅・第一生命グループの強固なブランド力、資金力、ノウハウを最大限に活かしたダイナミックなビジネスの推進が経験できます。大規模プロジェクトに携わりスキル・キャリアアップが可能です!。 ・単なる建物の開発に留まらない、エリア全体の価値を向上させる「まちづくり」に携わることが出来ます。 ■業務内容 法定再開発事業、マンション建替え事業、区画整理事業、その他(アリーナ等)長期複合開発案件の新規案件獲得、推進業務を担当いただきます。首都圏を中心に国内主要地域での大規模プロジェクトに携わることが可能です。 ■業務詳細 現在推進中の複数案件を担当いただきます。 また、新規案件情報については社内の既存ルートや独自の手法にて収集、検証を行い参画、社内決裁取得他の関連業務をご担当いただきます。 ※新規発掘から推進全般まで全てのフェーズに関わっていただきます ※事業スパンが長いですが、事業化できた時の達成感、泥臭い人間関係の先にある深い信頼関係を得るなど大きなやりがいを感じることのできるポジジョンです。 ■組織体制 14名:部長席以上6名(50代以上)/課長(男性30代)/担当(男性30代2名20代3名、女性20代1名)/アシスタント女性1名 ※7名中途入社であり、前職はデベロッパー・コンサルなどのご経験をお持ちの方となります。 ※部として雰囲気良く、複数名での案件推進・新規営業を進めるため連携などもしやすい環境です。 ■就業環境 ・土日祝休み・年間休日124日・残業月25時間(実働7時間15分)となっております。 ・フレックス制を導入しているため柔軟な働き方が可能となります。 ■当社について 当社は丸紅グループの住宅開発力を結集した総合不動産開発会社であり、分譲・賃貸マンションから再開発、収益不動産まで多様な事業を展開しています。丸紅と第一生命グループの資産運用・ネットワークを融合した体制により、幅広いアセット開発力と高い収益性を実現し、持続的な街づくりに貢献しています。 変更の範囲:会社の定める業務
株式会社フュディアルクリエーション
東京都港区六本木住友不動産六本木グランドタワー(43階)
800万円~1000万円
不動産仲介 不動産管理, 建設・不動産法人営業 不動産仕入(用地・一棟・区分)
学歴不問
【固定給で安心して稼ぎたい方へ!インセンティブ有/平均入居率99%の自社ブランド/年休123日/完全週休二日/月平均残業10h】 【変更の範囲:会社の定める業務】 ◎こんな人にオススメです◎ ・就業環境を改善し、ワークライフバランスを重視して働きたい方 ・業界でのご経験を活かし、固定給で安心して稼いでいきたい方 ■業務内容 自社ブランドである『RELUXIA(リルシア)』シリーズの用地や一棟マンションの仕入れをお任せします。 ■職務詳細: ・物件(ワンルーム中心)の情報収集/調査・入札価格、購入価格の算定 ・立地条件や周辺環境、周辺地価などの現地調査・開発の企画/立案など ※東京・横浜・川崎を中心に活動していただきます。 ■ワークライフバランス充実!働き方について 月平均残業時間20時間、有給消化も裁量を持って取得しやすく、社員ファーストの働きやすい就業環境が整っております。社員同士の交流が活発な社風で、社員の交流を深める社内イベントや海外への社員旅行なども行っております。 ■当ポジションならではの強み・やりがい ・役員クラスと経営目線で関わる業務 他の部門との打ち合わせなどもあり、会社として組織をどういう風にしていくか考えながら業務を行います。 ■入社後の評価制度・キャリアパス 不動産の営業ポジションとしては珍しく、固定給が高いことが強みです。 ただ、それだけではなく、売上・スキル次第で年次にかかわらず昇進可能。上長と目標についてすり合わせを行ったうえで半年に1度評価があり、売上によってインセンティブも支給がございます。 ■当社の魅力 ◎2013年の設立以来、右肩上がりの急成長 不動産に関連するサービスをワンストップで行なえる総合不動産事業を展開する同社ならではの強みを武器に、中立的な視点からお客様のニーズに合わせた最適なソリューションを提供することで堅実に業績を伸ばしております 変更の範囲:本文参照
アートプランニング株式会社
大阪府大阪市中央区本町
450万円~649万円
住宅(ハウスメーカー), 建設・不動産法人営業 不動産仕入(用地・一棟・区分)
\用地仕入経験者歓迎/マンション以外も提案可能/アートグループ基盤/街づくりに直結する仕事/年休120日・土日祝休/ ■仕事内容 自社分譲マンション「カサーレ」をはじめ、商業施設や高齢者施設など多様な開発案件の用地取得・企画開発を担当いただきます。 <具体的な業務内容> (1)用地情報の収集・仕入営業: 仲介会社や不動産会社との関係構築を通じた土地情報の収集、開拓 (2)事業計画・開発企画立案: マンション・商業施設・福祉施設など、土地特性に応じた事業計画の策定 (3)用地取得・契約業務: 価格交渉や契約締結など、用地取得に関する業務 (4)プロジェクト推進: 設計・販売部門と連携した開発コンセプト策定、事業化・販売戦略の推進 <入社後> これまで培われたネットワークや仕入経験を活かしながら、同社の事業スキームや判断基準を習得いただきます。社内の設計・建設・販売部門と連携し、プロジェクト全体を理解いただきます。 <キャリア> マンション事業だけでなく、適性に応じて不動産ソリューション案件や収益不動産開発などにも携わることが可能。 ■こんな方におすすめ ・用地仕入の経験を活かして開発案件の規模を広げたい方 ・「マンション用地限定」の環境に物足りなさを感じている方 ■このポジションの魅力 (1)出口戦略が豊富 マンションだけではなく、ドラッグストアや高齢者施設なども開発可能。土地ごとに最適な事業化を検討できるため、仕入担当としての視野が広がります。 (2)事業企画まで携われる 単なる土地取得ではなく、企画・販売戦略まで一気通貫で担当。デベロッパーならではの醍醐味を味わえます。 ■働き方 ・年間休日120日/土日祝休み ・転勤なし ■組織構成 マンション事業推進部およびソリューション事業部への配属 ■企業の特徴と魅力 用地仕入経験者の中には、「せっかく良い土地情報が入っても融資承認待ちで機会を逃した」「マンション以外の可能性があるのに企画できない」そんな経験をお持ちの方も多いのではないでしょうか。 同社ではマンション・商業施設・福祉施設など多彩なアセットを活用できるため、土地の価値を最大限に引き出す提案が可能です。 変更の範囲:会社の定める業務
株式会社建新
神奈川県横須賀市小川町
500万円~799万円
サブコン, 建設・不動産法人営業 不動産仕入(用地・一棟・区分)
学歴不問(必須資格の受験条件に準じた学歴が必要)
【業務内容】 自社分譲住宅の企画・コンサルティング営業 単なる仕入れや販売ではなく、 自社で仕入れ・建築した分譲住宅の企画・販売全般を担当します。 【業務詳細】 プロジェクトの起点から出口までを一貫して担当します。 ・用地仕入れ(市場調査/立地選定) ・販売企画(ターゲット設計/商品企画) ・プロジェクト推進(設計・土木・施工との連携) ・販売戦略立案(仲介会社連携/契約・引き渡し) 【この仕事の魅力】 ■ 「売る」ではなく「つくる」営業 仕入れから商品企画・建築・販売まで関わることで、 不動産を総合的に理解したプロフェッショナルとして成長できます。 ■ 土木×一貫体制による競争優位性 自社で造成まで行えるため、 他社が扱えない土地にも価値を見出し、商品化が可能。 「売れる土地を探す」のではなく、 土地を価値ある商品へと変える営業です。 ■ 成果はダイレクトに収入へ 多様なインセンティブ制度を用意。 成果=正当な報酬というペイ・フォー・パフォーマンスを徹底しており、 成果次第で誰にでもチャンスがあります。 30代で年収1,000万円以上、多数!【経験年数2年〜】 ■ 第二創業期ならではの昇格スピード 神奈川No.1を目指す成長フェーズのため、 人事評価制度を刷新し、業績・要件・行動評価に基づき昇格が可能です。 〈昇格事例〉 Aさん 入社1年(当時30歳):店長 Bさん 入社3年(当時25歳):主任 Cさん 入社5年(当時27歳):副店長 ※評価・昇格基準を公開し、透明性を高めています。 ■ 働き方・制度について ・一部週休3日制(会社カレンダーに基づく)/年間休日132日 ・PCシャットダウン制度/19時半完全閉館(残業抑制) ・インセンティブ制度(成果に応じた報酬) ・人事評価制度(業績・行動・要件に基づき昇格可能) ・年間表彰制度 ・プロコーチによる独自の研修制度 ※成果を前提に、生産性高く働ける環境を整えています ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 「成果を出す」「成長する」「続けられる」 そのすべてがバランスよく成立する環境で、 次のキャリアに挑戦したい方をお待ちしています。 変更の範囲:会社の定める業務
東京都大田区蒲田
梅屋敷(東京)駅
株式会社セゾンリアルティ
東京都千代田区有楽町
日比谷駅
ディベロッパー 不動産管理, 建設・不動産法人営業 不動産仕入(用地・一棟・区分)
〜クレディセゾングループのマンションデベロッパー/”体育会系な社風”はなく個人ノルマもなし/チームで目標を追いかける為雰囲気◎/休日出勤も原則なく固定給の為安定して働ける環境が魅力〜 ■業務概要や特徴: ・主に収益用不動産開発における土地の仕入と販売営業をご担当いただきます。仕入れ〜販売まで一気通貫で携われるやりがいのある仕事です。 ・同社の特徴はノンバンク業界大手クレディセゾンGのマンションデベロッパーであることです。個人ノルマはなくチームで目標を追いかける風土です。また、ワークライフバランスが整っており、スマートに働けること、安定就業のためにインセンティブはあえて設けず、右肩上がりで待遇アップが図りやすい制度を採用しています。、不動産経験を生かした転職を希望されつつも、環境を根本から変えたいという方におすすめです。 ■業務詳細 ・不動産仲介会社から用地・物件情報を入手するための営業活動 ・不動産オーナー・仲介会社との関係構築 ・物件情報の収集と現地調査 ・利回り・収支シミュレーション ・契約交渉・締結 ・売却先の開拓(投資家、法人など) ■組織構成: 福岡支店のメンバーは4名 支店長含め立場関係なく、気軽に相談できる風通しの良い組織です。 ■プロジェクトについて: 首都圏や地方の大都市圏で働く独身世帯やDINKS世帯。住まいに特別なこだわりを持つ人を対象に、洗練された外観や内装、高い天井高を確保したワンランク上の都市型賃貸住宅を開発しています。 *案件規模:数億〜十数億 *事業期間(仕入〜竣工):2〜3年 また、事業用不動産の取り扱いもあります。 ■就業環境: 不動産業界では珍しく完全週休2日制(土日祝)、平均残業月15時間、年間休日124日、年次有給休暇平均取得日数14日、産後復帰率100%、男性育休実績◎と非常に働きやすい環境が整っており、スキルアップとプライベートのバランスを取りながら働ける環境です ■同社の魅力: セゾンリアルティの強みはクレディセゾングループとしての盤石な経営基盤と”意思決定の早さ”です。 従業員数が200名弱と比較的コンパクトな会社のため、風通しが良いことと、親会社がノンバンク系のクレディセゾンのため、資金調達を迅速に行えることで、意思決定の早さを実現しています
株式会社髙松都市開発
東京都港区芝(4、5丁目)
三田(東京)駅
700万円~1000万円
ディベロッパー 建設コンサルタント, 不動産開発企画 不動産仕入(用地・一棟・区分)
〜不動産業界経験者歓迎・プライム上場・髙松コンストラクションGの総合デベロッパー/ご経験を活かし、スキルアップや経験を積んでいくことが可能〜 ■概要 東証プライム上場グループの総合デベロッパーとして、サービスアパートメントやオフィスビル、物流施設、データセンターなど多彩な開発を一貫してお任せ。 ≪業務詳細≫ 物件仕入れ、商品企画、事業収支計画、開発計画、マーケット調査、鑑定、リーシング、販売、運営等の不動産事業全般 ※全業務に携わっていなくても将来的に携わっていきたい思いがあれば問題ございません。 ■詳細 第2創業期の今、更なる飛躍を目指す当社にて不動産開発職をご担当いただきます。用地取得から商品企画、事業性評価、ブランド戦略の策定まで一貫して携わります。経営直下のスピード感ある環境です。経営層の人脈も豊富で案件は多数あります。裁量が大きく、チームで協力して動いていただきます。自身の成長が会社の成長に直結するやりがいがあります。成果は適正に評価され、将来的には幹部候補としての活躍を期待します。 ■企業魅力 東証プライム上場の高松コンストラクショングループの安定基盤を持つ総合デベロッパーとしてサービスアパートメントやオフィスビル、データセンタなど、様々な不動産事業を展開しています。 当社は設立から1年程と事業拡大フェーズに入っており、大手の安定基盤がありつつ、コンパクトな組織だからこそデベロッパーとして様々な役割をご経験できます。 変更の範囲:会社の定める業務
株式会社ランディックス
東京都世田谷区新町
住宅(ハウスメーカー) 不動産仲介, 建設・不動産法人営業 不動産仕入(用地・一棟・区分)
【概要】 世田谷区・目黒区・品川区・大田区・渋谷区・港区・品川区などの「城南エリア」をメインに富裕層向け不動産仕入れ・開発・分譲業務をお任せします。仕入れる物件は、平均1.5億円の戸建住宅用地。近年、城西エリアへも拡大しつつあります。今後は収益不動産事業をさらに加速させていくため、完成物件にて4億円〜20億円程度となる収益不動産用地も積極的に仕入れていきます。 【仕事の流れについて】 ▼《アプローチ》 ▼《商談》 ▼《仕入事業計画の作成》 ▼《稟議》 ▼《仕入れ》 ▼《販売》 ※販売部門が別にありますので、販売活動は主な業務にはなりません。3〜5名程度のチーム制を採用しており、サポート体制が整っています。 【当社の魅力】 ◎成績次第で早期での昇給・昇格が可能です。 経験や実績を積んで、20代で役職者、30代で役員クラスへのステップアップ実績があります。経営の中枢へ携わり、新規事業へのチャレンジもできます。 キャリアプラン(例): 2年目(20代後半):想定年収850万円〜 4年目(20代後半):リーダー/想定年収1,200万円 6年目(30代前半):部長職/想定年収2000万円 ◎案件取得〜買付〜仕入れ契約・決済〜販売契約・決済まで一貫して対応できる為、幅広い不動産知識を身に着けることができます。 ◎富裕層に人気の高い城南エリアをメインに資産価値の高い不動産を通じて、実践的なスキルと知識を身につけ、自身の市場価値を大きく高めることができます。安定した事業基盤があり、あなたのキャリアを次のステージへと押し上げる環境がここにあります。 変更の範囲:会社の定める業務
タカマツビルド株式会社
東京都品川区南大井
大森海岸駅
650万円~999万円
ゼネコン 住宅(ハウスメーカー), 不動産仕入(用地・一棟・区分) デューデリジェンス(建築)
〜土地活用や木造建築の営業経験者歓迎/自由設計の木造アパート企画提案/土日祝休・年休125日とワークライフバランス◎/インセンティブも充実/役員へのステップアップあり〜 ■担当業務 会社の経営計画をご理解いただいた上で、個々の営業社員並びに部署全体の把握・指導、顧客対応、情報提供先との関係構築等、部署が担当する業務の遂行・統括を行っていただきます。 マネジメントがメイン業務となりますが、ご希望やご経験に応じ、プレイングマネージャーとしてお客様への営業活動などもお任せする場合がございます。 売上100億を目指し、今までのご経験を生かして活躍されたい方歓迎です! ■営業スタイル ◇3名1チームで、土地活用事業地エリアを熟知したリーダーがいます。 ◇同社の土地活用の魅力は「自由設計」。単に売るだけではなく、お客様のオーダーに合わせて、設計・企画・提案ができるスタイルです。 ◇成果を上げた分だけ報酬に還元!入社後数年で年収1,000万円以上の年収も可能。成果給だけでなく、固定給もしっかりご用意していますので、安心して生活の基盤を築けます ■将来のキャリアアップ 営業部署で実績を上げていただくことで、将来的には会社全体の経営にも関わっていただく機会があります。 ゆくゆくは部長や役員へのステップアップも期待しています。 ■魅力 ◇繁雑な業務はアシスタントにより手厚くフォロー、また業務効率化を目指した分業制で残業時間は10〜20H程度。 ◇マーケティングリサーチ・仕入れだけでなく、取引先やオーナー様との関係構築から企画提案、受注活動までと幅広い業務を一貫して担っています。 ◇建てるだけの提案ではなく、賃貸経営・管理からメンテナンスに至るまで、一貫して価値ある提案ができます。オーナーの大事な資産価値を最大化できます。 ■当社について 髙松グループは、建築事業、土木事業、周辺事業の3つの事業を柱とする、合計20社からなる建設業の専門集団です。同社は首都圏における木造集合住宅事業・木造分譲戸建住宅事業・その他新築小規模工事など、お客様の暮らしに寄り添うサービスを提供しています。
株式会社拓匠開発
千葉県千葉市中央区弁天
千葉公園駅
400万円~649万円
サブコン 住宅(ハウスメーカー), 建設・不動産法人営業 不動産仕入(用地・一棟・区分)
◆“売る”側から“つくる”側へ。不動産営業の経験を、仕入れ・企画の上流工程で活かすキャリアへ。◆ 福岡エリアでの街づくりプロジェクト増加に伴い、土地情報の収集〜調査〜事業性判断〜販売まで、一連のプロセスを担う用地仕入れメンバーを募集します。 不動産営業の経験があればOK!仲介・買取再販・投資用・賃貸・販売など、業界で培った 「人脈」「物件を見る目」「提案力」を仕入れの場で活かせます。 ■仕事内容: 土地情報の収集〜現地調査〜行政確認〜収支計算〜販売戦略まで、 “街づくりの起点”となる上流工程を担当します。 <主な業務フロー> ・用地仕入れ営業として業者様を訪問 ・大手や地場の仲介業者様から土地情報を収集 ・土地情報の詳細を知るための役所調査 ・販売(現状、BtoBが約8割を占めますが、今後はBtoCの割合を増やしたいと考えています) \この求人のポイント/ ・「情報を売る側」 → 「土地の価値を決める側」へ ・仲介とは違う、上流の意思決定に関われる ・法務・建築・収支など、ビジネススキルが一気に上がる \この仕事の魅力/ (1) 不動産営業から“上流の事業づくり”へステップアップ 仲介では扱えなかった、 ・行政調査・事業性判断・収支計算・企画・販売戦略 といった領域に踏み込めます。 (2) 一生モノの「土地を見る目」が身につく 土地の価値は、道路・用途地域・建蔽率・容積率・インフラ・近隣環境・将来性… など多角的に判断します。経験を積むほど市場価値が上がる“専門職”です。 (3) 土日祝休み・法人折衝中心で働きやすい 不動産営業の“個人顧客”のストレスが少なく、業者(法人)との折衝がメインで安定しやすい。 働き方も整えやすく長期就業が可能です! (4) 将来的には「企画・販売・開発」にもキャリアを広げられる 仕入れは事業のスタート地点なので、経験の幅が広がるほどキャリアパスが豊富です。 ■組織構成: 福岡支店は10名(支店長・副支店長・リノベ事業責任者・仕入れ・土木設計・施工管理・営業・事務 各1名、プランナー・販促・CAD2名)で構成されています。 変更の範囲:会社の定める業務
株式会社オープンハウス
東京都渋谷区渋谷(次のビルを除く)
550万円~1000万円
〜プライム上場グループ・売上成長率全国トップクラス/スピード重視の成長環境〜 住宅用の土地の仕入れ営業を担当いただきます。 成長率No.1の当社にてスピード感持って上流工程に携われる貴重なポジションです! ■業務詳細: 新築住宅を建てるための用地の売買情報を、不動産流通大手や信託銀行等と関係構築して入手。市場動向、法律、規制等を考慮し土地を購入します。 用地を見つけ、そこに住宅が建てられるかを検討し、仕入れる。社内にてその業務が完結できるため決裁のスピードも速く、圧倒的に他社を上回るスピードで用地仕入れを行っています。 *住宅事業の最上流である、数千万円を超える土地の「購入」に携われる、やりがいのある業務です。 *オープンハウスは土地の仕入に際して「即断・即決」を武器としています。入社直後から、スピード感のある業務推進力を得られます。 \当社の魅力ポイント/ ◎未経験活躍 座学研修、現地での販売会の見学、上司からのフィードバックなど「先輩社員全員で後輩を育てる」という社風で早期活躍ができます。 独自の研修体制も充実しており、入社1〜2ヵ月で初成約を果たす方がほとんどです。 ◎はたらき方も改革中 プライム上場の厳しい審査を合格。 ・時短勤務導入など女性活躍を推進/育休産休取得後の復帰率100% ・20時〜21時にPC強制シャットダウン、PC持ち帰りは禁止です。 ・連続休暇も充実。夏季休暇、冬季休暇それぞれ10日以上付与されます。 ★☆採用強化について☆★ 今期の売上高は1兆5,000億円を見込んでおり、更なる事業拡大に向けた増員採用です。 27年4月からの初任給も40万円になることが決まっており、中途未経験で入社できるのは、本当に最後のチャンスです。 名古屋では店舗拡大を目指し、まさに未来のポスト多数!新年度、新たな環境でキャリアアップを目指しませんか? ★☆売れる理由☆★ 名古屋市内の戸建て・マンション販売シェアNo1! 好立地×買える金額×流行りを取り入れたデザインと営業にとって重要な商品力も非常に高く、名古屋での事業は絶好調です。 自社で用地仕入れから建築、販売までを一貫して行っているため、商品力が圧倒的に高く、「商品が多数多彩で魅力的=売れやすい」環境が整っております。 変更の範囲:会社の定める業務
住宅(ハウスメーカー) 不動産仲介, その他法人営業(既存・ルートセールス中心) 不動産仕入(用地・一棟・区分)
〜今期売上1兆5000億円を目指す成長企業★お客様に選ばれる営業で増収増益◎やりがい充分・将来の不安払拭!お互いを高め合い、熱くなれる成長環境〜 名古屋支社の事業拡大に伴い、増員採用を行っています。 特にここ数年は採用に注力しており、2027年の新卒社員の初任給は40万円への引き上げが決まっています。未経験での入社は今がチャンスです! ▽配属ポジション: ・戸建販売:主力事業として個人顧客に最適なお住まいを提案 ・土地仕入:新築戸建用地の情報を入手し、適切な土地を購入 ・収益不動産:収益性の高い物件を買収、売却時の差益で収益を最大化 ・海外不動産:国内の不動産投資家に対して、海外の不動産案件の収益性を説明・提案 ■身に付くスキル ・目標設定と達成スキル…現実的かつ挑戦的な目標を設定し、それに向けた戦略的な思考・実行力を身に付けることができます。 ・数字管理スキル…オープンハウスでは、具体的な目標設定とその達成に向けた計画立案・実行力を養うことができます。目標未達成でも次どうするか?を考え実行していく力も身につきます。 ・チームワークとリーダーシップ…目標達成に向けてメンバーや上司と協力して営業を行っています。将来的には、マネージャーへのキャリアUPのチャンスも大いにあり、リーダーシップと管理能力も培えます。 ーオープンハウスの営業力の理由ー ◆教育環境:名古屋支社が独自導入している3ヶ月の新入社員研修(座学・実践)に加え、現場メンバーによる営業同行やロープレなどフォロー体制が整っています。 ◆チーム力:当社はチームで業務を遂行します。(1)お声掛けし、物件に興味を持たれたお客様を集客するメンバー、(2)内見や物件紹介を行うメンバー、(3)クロージング・契約を行うメンバーの3名体制でお客さまをフォローします。 **オープンハウスの働き方** ◆働き方改革:営業メンバーが使用するPCは、曜日によりますが20時〜21時で強制シャットダウン。無用な残業をさせないように労務管理を行っています。 ◆買いたい物が買える収入:月給は固定給36万円ですが、月間の成績によって月の固定給が減額することはないため安心して就業できます。 ※年4回、昇格昇給のチャンスがあり、学歴・入社年次に関係なく頑張り次第でキャリアを築いていけます 変更の範囲:会社の定める業務
株式会社TSON
愛知県名古屋市中村区名駅(その他)
近鉄名古屋駅
450万円~699万円
不動産仲介, 不動産開発企画 不動産仕入(用地・一棟・区分)
〜IT活用で圧倒的な集客を実現した新築一棟アパートMOK-TERRACE/用地の仕入れを強化中/差別化された『商品力』だから売れる/残業月平均10H以下〜 \魅力ポイント/ ◎マーケティングから用地仕入れ・設計・施工・販売まで一貫しているのが当社の強み ◎常に複数の買い手が付く商品力だから仕入れもしやすい(1棟インセンティブ45万円/年収1000万円超多数) ◎ビッグデータも営業活動を後押し(公益社団法人企業情報化協会より2022年度IT奨励賞を受賞) ■業務内容: DX、AI、クラウドファンディングを駆使した新しいビジネスモデル。 用地の仕入れから販売まで携われるから不動産のプロになれる近道 販売は自社HPや比較サイトからの完全反響集客で、購入意思の高い顕在化されたお客様が中心です。 販売物件から半径1km圏内の動向(家賃相場、世帯数、利回りなど)が一目で分かる、 不動産ビッグデータ分析システム「勝率一番」も活用(2022年度IT奨励賞を受賞)。 未経験でも早くから仕事の手応えを感じられる環境が整っています。 ■営業詳細: ・問合せ件数:月20件(1棟販売には約5人が買いたいと手を挙げます) ・契約件数:月1〜2件 ・お客様層:20代〜60代 ■商材について: ◇選ばれる商品力があなたを後押し ・完成前全棟完売中のMOK-TERRACE 戸建て感覚で住める木造3階建てのメゾネットタイプ型賃貸住宅です。 コンセプトは「新築×東京圏×駅15分×ファミリー向け」でエリアトップクラスの利回り商品。 利回りが高いだけでなく、ファミリーに特化して競合が少ないため、複数の買い手が付く商品です。 ◇独自マーケティングによる新発想の住宅も展開 ◇100万円から購入できるスマートファンドSONAE 「1棟購入する資金はないけど、投資には興味ある」という方向けの商品です。 小口化商品で1棟を複数人で、かつ100万円から購入可能と手頃で幅広い世代に人気。 「会員数1万5000名」「運用総額160億円突破」と日々たくさんの注文を頂いています。 ■組織構成: ・東京本社に配属予定です。 └18名(平均年齢42.5歳) 変更の範囲:会社の定める業務
株式会社ホーク・ワン
東京都杉並区宮前
500万円~1000万円
住宅(ハウスメーカー) ディベロッパー, 建設・不動産法人営業 不動産仕入(用地・一棟・区分)
〜成長企業/営業力アップ/高収入/住宅開発のプロに!〜 ◎安定した実績と売上が増えている成長中の住宅メーカー! ◎明確な評価制度で高収入が可能! ◎営業力を大きくアップできる環境!年収1000万円以上を目指せる ■ここが他社と違う! 土地の仕入れから住宅の企画、販売戦略(価格決定)、アフターフォローまで全部を担当します。自分のアイディアを反映させた住宅をお客様に提案し、販売することが求められます。 ■採用の背景 オープンハウスグループに参加し、さらに成長を目指す中で、今後の事業拡大を支える人材を募集しています。 ■業務の概要 企画営業職として、土地の仕入れから建築プランの作成、販売戦略の立案、販売後のアフターサービスまで、住宅に関する全ての工程に一貫して携わります。一から家づくりを企画し、お客様に最適な住宅を提供することが主な業務です。 ■業務の詳細 ・不動産業者から土地情報の入手、調査、交渉 ・土地の区割りや建築プランの作成(間取りやデザインの検討) ・販売戦略の立案(価格決定も営業マンが行います) ・お客様との契約および引渡し業務、アフターフォロー ■組織の構成 営業社員11名と事務員2名の計13名で構成されており、男女比は7:3です。営業部門は、経験豊富な先輩社員から若手まで幅広いメンバーで構成され、各支店ごとにチームが編成されています。チーム内で協力しながら業務を進めています。 ■評価制度 ホーク・ワンは公平で明確な評価制度を持っています。評価は年齢や入社年次に関係なく、現状の頑張りによって決定されます。固定給に加え、賞与や昇給があり、その評価基準は明確です。実績に応じて収入が増えるため、努力次第で高収入を目指すことができます。 ■成長できる理由 当社は土地の仕入れから間取りやデザインのプラン作成、販売戦略の立案、引渡し後のアフターサービスに至るまで、一貫して住宅に関する全ての工程に携わります。 ■働くメリット (1)アットホームな社風で、離職率も低い(全社平均12%) (2)効率重視の働き方を推奨 (3)不動産に関する専門性や幅広い知識が身に付く 変更の範囲:会社の定める業務
大和財託株式会社
大阪府大阪市北区大深町
450万円~799万円
土地活用 不動産金融, 建設・不動産個人営業 不動産仕入(用地・一棟・区分)
<最終学歴>大学院、大学、高等専門学校、高等学校卒以上
〜資産運用不動産に強みをもつ企業での【開発用地取得】職〜 不動産開発の上流工程で価値創出を担いたい方必見! 成長企業の中核として開発用地取得を担う専門ポジションです。 ■どんな会社? 不動産を軸に資産運用コンサルティング事業を展開する企業です。 取得から開発、運用までを一気通貫で手掛け、顧客利益を最大化するビジネスモデルを確立しています。 完全内製化による意思決定スピードと高い収益性が大きな強みです。 事業拡大フェーズにあり、用地取得領域の重要性は今後さらに高まります。 \他の会社とココが違う/ ・社長が登録者数3.7万人のyotuber!業界内での知名度も高く当社へたくさんのご相談をいただいております。 ・独自の【ええやつ】採用を実践!人として魅力的なスタッフが揃った会社!人間関係も良好なので安心の職場環境♪ ・評価制度も透明性がある為、会社の為に頑張ったことは正しく評価される環境!全社員一人一人をしっかりと評価します! ■仕事の詳細 具体的には・・・ ・開発用地に関する情報収集、現地および市場調査 ・査定、事業計画および収支シミュレーションの立案 ・地上げ交渉、立ち退き対応、権利関係の調整 ・売買条件交渉および契約締結業務 ■業務の特徴 ・不動産開発の最上流工程を担う専門性の高い業務 ・裁量が大きく、自身の判断が事業成果に直結 ・スピード感ある意思決定環境で経験値を積める ■社風/文化について 年齢や社歴に関係なく、成果と姿勢を正当に評価する実力主義の文化です。 ■当社が目指す姿 ・不動産を通じて顧客と社会の資産価値向上に貢献する \この求人のポイントについて/ (1)完全実力主義で成果が年収・役職に直結 (2)地上げから契約まで一貫して携われる (3)成長企業の中核ポジションとして活躍可能 変更の範囲:会社の定める業務
株式会社学生情報センター
京都府京都市下京区東塩小路町
京都駅
〜東急不動産グループ/学生向け賃貸仲介「ナジック」の運営企業/全国742校以上の大学・専門学校との提携実績を持つ学生マンション業界トップクラス企業〜 \ここがPOINT/ (1) 学生マンション業界トップクラス!提案しやすい土地活用営業! 全国742校以上の大学・専門学校との提携実績を活かし、高い入居率や運営ノウハウを武器に土地活用を提案できます。 (2) 開発から運営まで一貫して携われる! 土地活用提案だけでなく、収支計画・賃料設定・入居募集・運営まで担当。不動産・金融・建築領域を横断した経験が身につきます。 (3) 既存取引先中心!関係構築を活かす営業スタイル! 既存8:新規2程度。デベロッパーや建設会社とのネットワークを活かしながら案件を獲得し、土地活用提案を行います。 ■仕事内容 デベロッパー・ハウスメーカー・建設会社などに対し、学生マンションの企画提案営業をお任せします。 「この土地を学生マンションとして活用できるか」を見立て、企画から竣工・運営まで携わるポジションです。 <具体的には> ・デベロッパー、建設会社との関係構築 ・土地活用案件の情報収集、提案 ・学生マンションとしての事業性検討 ・収支計画、事業計画、入居募集計画の立案 ・設計会社、施工会社との打ち合わせ ・竣工後の引き渡しフォロー <当社の学生マンションの特徴> 当社が手掛ける学生マンションは、一般的な賃貸マンションとは異なり、 ・食事付き学生マンション ・カフェやラウンジを併設した物件 ・コミュニティ形成を重視した学生レジデンス など、学生の安心・安全な暮らしを支える付加価値の高い物件を多数展開しています。 ■組織構成 部長1名、担当部長1名、課長含むメンバー5名。30代〜50代を中心に活躍しており、女性社員も在籍しています。 不動産売買や開発経験者に加え、金融業界出身者も活躍しており、業界経験豊富な先輩社員から学べる環境です。 ■働き方 ・年間休日120日、残業平均8.5時間/月(2025年度実績) ・原則土日休み ※年10回程度の土曜出勤あり ■キャリアパス 担当 → 課長(GL)→ 部長(GM)など。将来的には、本部戦略部門 ・事業企画 ・マンション管理部門などへのキャリア形成も可能です。 変更の範囲:会社の定める業務
つくる地所株式会社
東京都港区六本木泉ガーデンタワー(36階)
400万円~699万円
□■超高額インセンティブ有/未経験から複数物件の取得プロジェクトを取りまとめる市場価値の高い不動産開発経験が積める/AI活用×チーム制で営業活動に集中できる環境/幅広い年代・職種出身者活躍中□■ ■ポジション概要: 都市再開発コンサルタントとして、マンションなどが建てられる大規模な事業土地を創造し、仕入れる業務に携わっていただきます。 再開発候補地の複数の不動産オーナー様へ直接訪問し、単一の土地では十分な価値がなくとも、周辺の土地も含めた仕入れを行うことで土地の可能性を広げ、地価を向上させることで自社・オーナー・エリアのすべてがwin-win-winとなるような再開発のご提案を行います。 ■業務の流れ: (1)現地調査: 地域や物件の状況を確認し、社内のリサーチチームと協力して所有者や権利関係を調査 (2)オーナー様との関係構築: 土地活用に関する資料提供やヒアリングを通じて信頼関係を構築し、アポイントを取得し、お客様のご意向やお悩みを理解します。当社のミッションは再開発のための用地取得ですが、土地・建物のオーナー様の意向を最優先し、丁寧に向き合います。誰もが納得できる状態をつくりあげることが私たちの目標です。 (3)プロジェクトの推進: オーナー様にご納得いただける状態となったら、不動産売買契約を締結します。プロジェクトが形になり、地図に残る実感と大きな充実感を得ることができます。 ※プロジェクト完遂までは半年〜1年と長きにわたるため、成果までは長い時間を要します。 ■入社後の流れ: 入社後は1週間の座学研修、その後はOJTを実施しております。 入社研修以降も、不動産開発や用地仕入れ、法律や金融に関する研修を数多く用意しています。 ■ポジションの特徴 ・自社開発のAIツールの活用及び、調査、建築プランの作成といった社内仕事は別のチームが行うことで、オーナー様との対話に集中できる体制をとっています。 ・メンバーはほぼ全員が中途入社で、90%以上が業界未経験からスタートしています。不動産業界での経験よりも、お客様と誠実に向き合う人間性そのものを重視しています。 ※前職例: 飲食店経営、保険営業、ボクサー、マーケター、国家公務員、カーディーラー店長など(年齢層は20代〜60代まで様々です) 変更の範囲:会社の定める業務
ティー・ディー・ハウジング株式会社
東京都墨田区江東橋
錦糸町駅
450万円~899万円
〜売らない営業/街づくりの起点になる/転勤なし/人柄重視の選考/不動産業界が好きな人へ!〜 ■採用背景 一都三県を中心に新築分譲戸建て、賃貸管理事業を展開している当社にて、次世代に向けて新たに会社の中核となっていただける方を募集します。 ■募集ポジションについて <概要> 「売るための物件や土地を会社に仕入れる(買う)仕事」になります。不動産会社は、販売するための物件や土地を持っていないと商売ができません。そのため、仕入れ営業は販売のスタート地点になります。 <営業先> 地主や不動産オーナー:「土地や建物を売りたい人」 仲介業者:「売却情報を持っている不動産会社」 <営業方法> ■業務内容 1.情報収集(売りたい人を探す) 仲介業者から「売却したい土地や物件」の情報を集めます。 2.現地調査・査定(価値を見極める) 実際に土地や物件を見て、立地・状態・法規制などを確認し、仕入れ価格を決定します。 └会社として利益が出るかどうかを見極めます。 3.交渉・契約(仕入れを確定する) 売主と価格や条件を交渉し、合意したら契約を締結します。 4.商品化(販売できる状態にする) 仕入れた土地を分譲地にしたり、物件をリノベーションして販売準備をします。 ※弊社では売買仲介も行っており全業務のうち3割は売買仲介を担当いただきます。 └仕入れよりも業務フローが分かりやすく効率的に不動産業界の基礎知識を身に付けることが可能です。 ■未経験でもご安心してチャレンジできる環境 【ピタットハウスの研修を受講することが可能】 対面、オンライン、オンデマンドの研修を受講できます・ <対面> ・ビジネスマナーや働く意義の講習 ・グループ全体でのロールプレイング研修 ・トップセールスの座談会 <オンライン> ・システムの使い方等の基礎知識 ・具体的な提案までの流れ <オンデマンド> ・不動産業界の基本的な知識 ・不動産業界に関わる基本的な法知識 ■働き方 ・フレックス制導入 └コアタイム:無し └フレキシブルタイム:7:00~21:00。 変更の範囲:会社の定める業務
株式会社マイプレイス
東京都中央区日本橋小舟町
400万円~799万円
〜東証スタンダード上場グループ/未経験歓迎/直行直帰可/業界高水準のインセンティブ/リノベーションマンションのリーディングカンパニー〜 ■仕事内容 中古マンションのリノベーション企画から販売までを一貫して手掛ける当社にて、ファミリー向け中古マンションの仕入れ業務をお任せします。 社内システムを活用した物件調査や不動産仲介会社への訪問を通じて、有望な物件情報を収集し、仕入れからリノベーション企画まで幅広く携わるポジションです。 <具体的な業務内容> ・不動産仲介会社からの物件情報収集 ・価格相場やマーケット動向のリサーチ ・買取価格の査定・提案 ・リノベーションのコンセプト企画 ・仕入れ契約に関する折衝業務 ■営業スタイル 営業手法に決まった型はありません。不動産仲介会社への訪問活動を中心に行うメンバーもいれば、社内システムを活用しながら効率的に案件を発掘するメンバーもいます。 自分の強みを活かした営業スタイルで成果を追求できるため、主体性を持って働ける環境です。 ■この仕事の魅力 ◎物件取得から販売までグループ内で完結 ◎業界高水準のインセンティブ制度 ◎高い成約率を実現 ■組織構成 20代〜30代前半の若手社員が中心となって活躍しており、活気のある組織です。入社後はグループリーダーや先輩社員によるOJTを実施し、独り立ちまで丁寧にサポートします。また、フリーアドレス制を採用しているため、部署や役職に関係なくコミュニケーションを取りやすい環境です。 ■当社の特徴 ・強み:東証スタンダード上場あかつき本社の関連会社、物件買取から設計施工までグループ内で完結できるため営業との打ち合わせもスムーズに行えます。 ・事業の安定性:コロナ禍によってリモート勤務も増え、家にいる時間が多くなったことからニーズが高まっており受注件数が増加しています。 ・競合優位性:住宅への関心が高まる中、古い物件を生まれ変わらせるリノベーションの需要も増加しています。買取再販事業を行っている多くの企業は単身向けが多い中で、当社は東京・神奈川ファミリー層をターゲットにしています。 ・研修体制:入社後は先輩社員がマンツーマンでついて教育します。異職種から入社した社員がほとんどなのでご安心ください。 変更の範囲:会社の定める業務
髙松エステート株式会社
大阪府大阪市淀川区新北野
600万円~899万円
<最終学歴>大学院、大学、短期大学、専修・各種学校、高等専門学校卒以上
□■不動産営業経験者歓迎/豊富なオーナーネットワークが強み/事業収支作成や収益性分析など市場価値の高いスキルを実務で習得可能/全社的な業務効率化に向けてDX推進中/年収600万スタート/年休127日・土日祝・残業20h■□ ■業務内容: 収益不動産の仕入れ・売買仲介をお任せいたします。 ■入社後について: 入社後は先輩社員のサポートのもと、物件情報の収集や査定、事業収支の作成、仕入れ判断などを実務を通じて業務を習得いただきます。 将来的には数億円規模の案件を担当し、仕入れから売却戦略の立案まで一貫して携わっていただく想定です。 ■魅力: 賃貸管理事業で培った豊富なオーナー基盤を活かし、収益不動産の仕入れから売却まで一貫して携わることができます。 そのため、事業収支の作成や収益性分析、仕入れ判断など、市場価値の高い専門スキルを実務を通じて習得することができる環境です。 ■当社について: 当社は髙松建設グループの中核企業として、賃貸マンション管理・不動産仲介・サブリース・リフォーム・保険代理店業務・介護事業など、暮らしに密着した幅広い事業を展開しています。 設立以来、オーナー様・入居者様双方の満足度を追求し、25年連続増収という非常に安定した成長を続けています。 変更の範囲:会社の定める業務
株式会社美都住販
神奈川県相模原市中央区富士見
住宅(ハウスメーカー) 不動産管理, 建設・不動産法人営業 建設・不動産個人営業 不動産開発企画 不動産仕入(用地・一棟・区分)
【相模原市を拠点/住宅着工棟数No.1受賞歴有/ハウス・オブ・ザ・イヤー・イン・エナジー8度受賞!】 相模原を拠点に家づくりに関するサービスを幅広く展開する当社において、不動産仕入れ・土地分譲開発監理など関連業務をお任せいたします。 ■採用の背景 当社は自社で土地を仕入れ開発、分譲を行い建売、注文建築等の販売を行っております。売り上げ増加、事業拡大に伴う将来に向けた増員募集です。 ■働き方: ・担当エリアは神奈川(相模原及び周辺市町村)、東京(町田・八王子など)です。 ・基本的に元請けの立場、またメリハリのある働き方を目指している為、会社全体の残業時間は月平均10時間程度です。 ・社員の有給取得率は70%程度です。有給休暇取得も積極的に推奨していますので、プライベートな時間も充実できる環境です。 【配属先情報】 仕入営業部として6名、ベテラン社員が多く活躍しております。再雇用制度があり、嘱託社員として長期的な就労が可能です。 ■同社の魅力: 相模原市において住宅着工棟数1位の実績や、ハウス・オブ・ザ・イヤー・イン・エナジー8度受賞等、非常に高い評価と実績を有しております。創業35年で地域密着型の会社です。 仕入れた土地は住宅としてお客様に販売します。相模原エリアを中心に住宅をご購入したい方に喜ばれるやりがいがあります。 変更の範囲:会社の定める業務
穴吹興産株式会社
大阪府大阪市西区新町
西大橋駅
500万円~899万円
ディベロッパー 不動産仲介, 建設・不動産法人営業 不動産仕入(用地・一棟・区分)
◆◇中古マンションの買取再販営業|仕入れ・リノベ企画・販売戦略まで担当|年間休日122日◇◆ 不動産流通・不動産ソリューション事業の拡大に伴い、区分投資事業部の体制強化を目的とした増員募集です。 賃貸中の中古マンション(オーナーチェンジ物件)を仕入れ、保有・運営を行いながら資産価値の向上を図るビジネスモデルを展開しています。市場分析や物件査定、リノベーション企画、販売戦略の立案を通じて、不動産の新たな価値を創出する買取再販営業です。 ■魅力点 ・1年目から年収700万円超の実績あり ・借上社宅・寮制度あり(家賃最大21万円会社負担) ・完全週休2日制(土日祝) ・年間休日122日 ・営業報奨金制度あり(物件取得時・物件売却時・年間MVP賞など、成果を正当に評価) ・仕入れから販売戦略立案まで一貫して携われる ・市場分析や物件査定を通じて、不動産価値を見極める力が身につく ・リフォームやリノベーション企画を通じて資産価値向上に貢献できる ・あなぶきグループの安定基盤のもと長期的なキャリア形成が可能 ■具体的な業務 ・不動産仲介会社の新規開拓および情報収集 ・仲介会社との関係構築 ・賃貸中マンション(オーナーチェンジ物件)の仕入れ ・市場調査および物件査定 ・買取価格の検討、提案 ・リフォーム、リノベーション企画 ・販売戦略の立案 ・契約締結および引渡し業務 ■借上社宅制度 社内規定に基づき、月1万円の自己負担で借上社宅への入居が可能です。 ・単身世帯:当社負担額70,000円(家賃上限額90,000円) ・一般世帯:当社負担額100,000円(家賃上限額140,000円) ※会社都合による転居の場合、引越し費用・初期費用を会社が負担します。 ■当社について あなぶきグループは「地域社会に生かされ、生きる」を理念に、住まい・街・暮らしを支える事業を展開しています。マンション開発や不動産活用、シニア向け住宅事業など幅広い領域で成長を続ける総合不動産グループです。不動産の価値向上を通じて、お客様の資産形成と地域社会への貢献を実現したい方をお待ちしています。 変更の範囲:会社の定める業務
株式会社エスコンホーム
埼玉県さいたま市大宮区大成町
鉄道博物館駅
住宅(ハウスメーカー) 不動産仲介, 建設・不動産個人営業 不動産仕入(用地・一棟・区分)
〜国内トップクラスの不動産開発企業である株式会社エスコンのグループ会社/戸建事業を中心に展開〜 ■業務内容: 当社の建売用地仕入れ営業としてご活躍いただきます。 用地を仕入れるだけでなく、設計士たちと共に「どんな街並みをつくるか」「どんな住宅にするか」など企画開発にも携わっていただきます。 ■業務の流れ: ◇情報収集 新たな用地を仕入れるために、仲介業者などから土地情報を集めます。 ◇社内共有・検討 他の仕入れ営業メンバーとミーティングを開き、仲介業者から得た情報を社内で共有・検討します。 ◇交渉 仕入れが決まれば、仲介業者に購入価格を提示。仲介業者が地主と金額交渉を行ないます。 ◇契約 契約が決まれば仲介業者から契約書を受け取り、内容を確認。 ※1区画〜開発現場用地も仕入れるため、数字も必然的に大きくなります。注意しながらチェックしていきます。 ◇企画開発 設計士や施工管理と一緒に企画開発へ。ターゲット層や立地条件、トレンドを踏まえながら「どんな住宅・街並みを作るか」を話し合います。 ※自社施工のため、自分たちのアイデアや思いを商品に反映させることができます。こだわりの街を作っていきましょう。 ※実際の設計・施工作業は専任のスタッフが行ないます。 ■魅力: ◎仕入れ・設計・施工・販売・アフターを、すべて自社内で完結しています。 ◎業界経験を活かし、販売や商品企画などに活躍の場を広げることも可能です。 ◎都内や千葉への事業エリア拡大を検討中。会社の成長に伴いキャリアアップの道も豊富です。 ◎ポストチャンスも豊富なので、会社のコアメンバーを目指して活躍いただけます。 変更の範囲:会社の定める業務
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