SES（System Engineering Service）事業の拡大に向け、提案営業を募集します。 技術の提供先は、インダストリー4.0やスマートファクトリーに関わる業務系システムの開発が多く、ロボット、ドローン、IoT、AIなど最先端プロジェクトもあります。モノづくり企業と自社エンジニアをつなぎ、両方の成長を支援できるのが、この仕事の魅力のひとつです。 もちろん、あなた自身が成長できる環境でもあります。 提案活動のみならず、エンジニアのフォローや採用にも携わるチャンスもあるため、将来的に人事にチャレンジしてみたいと考えている人には、ぴったりのポジション。 ITエンジニアの採用スキルがあれば、キャリアの幅や可能性をぐんと広げることができます。 IT業界の知識などは、入社後に身につければOK！ 「人と企業の成長をサポートしたい！」という方からのご応募を、お待ちしています。 【提案先（技術の提供先）】 日本を代表する電機メーカーや精密機器メーカーから、最先端技術を持つ先進企業やベンチャーなど、モノづくり企業へ技術を提供しています。 ＊業務領域 ・AI、IoT、AR/VRなどモノづくりを支えるシステム開発 ・製造・調達などの業務をサポートするビジネスシステム開発 ・ネットワークやセキュリティなどITインフラの構築 （Webサイトやゲームアプリの開発プロジェクトは、ほとんどありません） 【具体的な業務内容】 ・販路拡大（新規顧客開拓、休眠顧客の掘り起こしなど）、既存顧客のフォロー 　・新規顧客開拓と既存顧客フォローの割合は、5：5です ・課題やニーズのヒアリング 　・プロジェクトの概要、期間、開発するシステム・担当工程、必要なエンジニアの人数、エンジニアのスキルセットなどをヒアリングします 　・利益を出せるかどうかも大事ですが、それ以上に、自社エンジニアが楽しく開発できる環境かどうか、成長できるプロジェクトかどうかを重視して案件を獲得します ・エンジニアの紹介 　・顧客のニーズに合ったエンジニアを紹介し、条件交渉します ・エンジニアのフォロー 　・案件に入ったエンジニアとコミュニケーションを取り、困っていることや今後の希望などをヒアリングします ＊ご希望により、エンジニアの採用（書類選考、候補者とのカジュアル面談・面接など）もお任せします

　顧客満足を追求するため、当社の営業は4チーム制となっており、 　ご希望ならびに適性を見ながら配属を決定いたします！ （入社時に配属先も含めて提示いたします） 　【具体的には】 1．社宅コンサルティング営業（新規顧客対応） ＜営業先＞ 社員様向け住宅制度がある、もしくは、住宅制度の導入を検討している企業様の、 人事・総務担当者様に対して住宅制度の改善・新設提案を行います。 ＜営業スタイル＞ ・担当企業様への電話や訪問、WEBでの商談 ・反響企業様への電話や訪問、WEBでの商談 ・WEBセミナーによる顧客開拓 2．カスタマーサクセス（既存顧客対応） ＜営業先＞ 既契約の企業様に対して、業務見直しや新サービスの提案を行います。 また、企業様からのご依頼に基づき、企業様のグループ会社などに対して提案を行います。 ＜営業スタイル＞ ・訪問、WEBでの定期面談や業務改善提案 ・企業様からのリクエストや不具合時の苦情対応 ・サービス導入後の効果測定 3．コーディネート（業務設計・構築対応） ＜営業先＞ 上記2チームの企業様で、当社サービスをご利用したいとご依頼をいただいた企業様に対して、業務内容の詳細をご提案します。 ＜営業スタイル＞ ・訪問、WEBにて運用をヒヤリングし、仕様書の作成 ・サービス内容の契約手続き ・オプションサービスの提案 4．福利厚生社宅推進（新サービスの企画、営業、顧客対応） ＜営業先＞ 企画・開発した新サービスを人事・総務担当者様に対して提案を行います。 ＜営業スタイル＞ ・ＷＥＢマーケティングを活用した販売プロモーションの展開 ・業務提携会社との連携による顧客開拓

■仕入商品の介護関連パッケージ及び当社が開発した介護関連パッケージを中心としたシステムの提案営業 ■介護機関の新規開拓、直販活動 ■新規受注へ向け、見込み客ピックアップ～訪問・提案・交渉・クロージング・フォロー　等一連の活動担当

■当社が開発した自社商品の医療・介護関連パッケージを中心としたシステムの提案営業 ■病院や医療介護機関への新規開拓、直販活動 ■新規受注へ向け、見込み客ピックアップ～訪問・提案・交渉・クロージング・フォロー等一連の活動担当

■製造業やFA関連メーカー向けのソリューション営業（既存：新規＝7：3） ■各種設備・生産ライン関連の制御・組込・FAシステム案件を中心に、業務アプリケーションなどの提案 ＊産業用ロボットの制御システムや、外観検査装置等の画像処理システムなどを得意としています。顧客は重機、電機、化学、半導体、液晶、食品メーカーと幅広く取引しています。

当社は創業以来25年間、自社ITインフラプロダクト（IaaS）の提供を通じ、500社を超えるお客様のデジタル活用を支援してまいりました。 また、自社のIaaS提供の知見を活かし、AWS（Amazon Web Service）やAzure等のパブリッククラウドを用いたITインフラの設計・構築支援にも積極的に取り組み、ハイブリッドクラウドのITインフラ構築及び運用（MSPサービス）を強みとしています。 ソリューション営業職は、自社プロダクトのインフラサービスやパブリッククラウドを活用した提案を行い、お客様の課題を解決する仕事です。 新規開拓・インフラ導入提案、既存顧客へのフォロー活動を行なって頂きます。 【具体的に】 デジタルを活用したビジネス展開をインフラからサポートする提案を行います。 新規開拓活動からお客様の課題をヒアリング＆適切な提案を行う。 ■新規営業について ＜ヒアリング＞ ・お客様の課題や要望、その目的についてヒアリング、ニーズの真意をくみ取っていただきます。 ＜企画立案＞ ・お客様の課題を解決するためのソリューションを考えて頂きます。 ・社内のエンジニアと相談をした上で、どういうインフラをご用意するのがベストなのかを考え、企画書を作成します。 ＜プレゼンテーション・提案＞ ・企画書を元に、お客様に提案し、お客様の要望をさらにヒアリング、企画をブラッシュアップします。 ＜クロージング・受注＞ ・仕様をもとに見積もりを作成。お客様に提出し、クロージングします。 ■既存営業について ＜サポート＞ 既存のお客様からの問い合わせにたいして、適切な回答を、エンジニアと一緒に考えて頂き、回答していただきます。 ＜アップセル＞ 管理、保守に関するオプションプラン、バージョンアッププランを提案します。企業様の現在のニーズをしっかりと把握した上で最適なプランをご提案していただきます。 【仕事のやりがい】 ・多くの企業様のご対応をして頂く事になります。1社1社課題が異なるので、それぞれの課題を理解し、最も適切な提案をするという楽しさがあります。 ・新規の営業と既存の営業の両方を担当して頂く事になりますが、自分の得意分野で力を発揮していただければと思います。もちろん新しい提案や業務改善も大歓迎です。 【入社後の業務イメージ】※経験により異なる場合もございます。 入社後1ヶ月程度は製品知識をキャッチアップしてもらうための研修を行います。 研修後、アカウントセールスとして既存顧客を5～10社程度担当して頂き、サービスへ理解を深めながら少しずつ新規顧客への営業もおまかせします。 ■組織構成(セールス・マーケティンググループ) 事業部長1名/メンバー7名(平均年齢33歳)

MBS（民放準キー局）との連携にあたり、営業組織を強化いたします。 関西エリアを中心としたクライアントのデジタルトランスフォーメーションを併走・実現していくにあたり、 営業部門で新規顧客の開拓から既存顧客の取引拡大を推進していただきます。 【リモート＆出社のハイブリッドワーク】 Vogaroでは、リモートワーク＆出社のハイブリッドな働き方を推進しています。 チームで進める仕事がほとんどであり、就業環境も整っているため、出社を望む社員も多いことが理由です。 リモートでできる部分はリモートで行い、メリハリをつけて勤務していただければと思います。

□■ホワイト企業認定にて「プラチナランク」を取得■□ （一般財団法人日本次世代企業普及機構が展開するホワイト企業認定制度においてプラチナランクを取得※2023年実績） 大手SI、メーカーを中心とする取引先に対し当社のテスト技術・サービスを提案する営業担当としてソリューション提案営業をお任せします。 また、案件ごとに各部とチームを組みプロジェクトを進めますので、各部署・部門との折衝・調整などもご担当いただきます。 当社は従来から技術担当を中心とした顧客提案で成長してきたため、営業部門の組織強化や営業プロセスの向上など、まだまだ伸びしろが多く残されています。 そこで、将来的には営業部門を率い、当社グループの成長を牽引していただけるような中核人材をお迎えします！ ■業務内容 新規/既存顧客に対し… ・課題ヒアリング ・テスト工程のアウトソース提案、品質向上サービス提案〜案件受注 ・顧客、社内エンジニア等の各種調整、折衝 ■主な顧客 コンサル会社・SI会社・パッケージベンダー・ECサイト・金融・生保会社・大手製造業など大手企業との取引多数

□■ホワイト企業認定にて「プラチナランク」を取得■□ （一般財団法人日本次世代企業普及機構が展開するホワイト企業認定制度においてプラチナランクを取得※2023年実績） 【仕事内容】 大手SI、メーカーを中心とする取引先に対し、当社のテスト技術・サービスを提案する営業担当としてソリューション提案をお願いします。また、案件ごとに各部とチームを組みプロジェクトを進めますので、各部署・部門との折衝・調整なども行います。 当社は従来から技術担当を中心とした顧客提案で成長してきたため、営業部門の組織強化や営業プロセスの向上など、まだまだ伸びしろが多く残されています。また、早い段階で営業部門を率い、当社グループの成長を牽引していただけるような中核人材をお迎えしたいと考えております。 【業務概要】 まずはご自身で顧客をご担当いただきつつ、早い段階でマネジメントをお任せいたします。早期にマネジメントの比重を高めていただく想定ですので、”攻め”と”守り”双方のマネジメントにて事業を牽引いただきたく思っております。 ＜業務詳細＞ ■営業担当として ・課題ヒアリング ・テスト工程のアウトソース提案、品質向上サービス提案〜案件受注 ・顧客、社内エンジニア等の各種調整、折衝 ■マネジメントとして ・メンバーのテクニカル面の指導、育成 ・事業数値管理、目標管理 ・事業/組織運営計画立案及び実行 【主な顧客】 コンサル会社・SI会社・パッケージベンダー・ECサイト 金融・生保会社・大手製造業など

【仕事内容】 給与計算ソフトなどのパッケージソフト導入・運用中のお客様先の対応をお任せします。 あなたの給与・経理経験の知識を活かしてお客様にアドバイスをしていただきます。 最初は社員に同行してお客様先に訪問していただきますのでご安心ください。 人と接することが好きな方大歓迎です。 ・新規提案・営業(飛び込み営業はありません) ・見積書作成～受注～納品 ・運用保守 　　操作指導 　　定期訪問 　　お客様からのお問い合わせ対応

コンサルタントとして、Web掲載いただいている事業者様のコンサルティング業務を行っていただきます。担当のお客様に、訪問・オンライン会議・電話を駆使し、販売方法、ページ改善、マーケット分析や競合分析、売り上げ分析など様々な角度から売上向上のための施策や解決策を提案し、事業者様と「二人三脚」で売上向上を目指します。事業者様にとって納得感が高く、根拠ある提案ができるようデータ分析も必要です。 経営者との交渉、マーケティングなどOJTを通じて学びと実践があります。とくに若い方にとって高度なビジネススキルを身に着けることができる魅力的な業務内容となっております。 【具体的には】 ・売上目標や販売戦略を店舗様と共有、設定 ・マーケット分析 ・売上目標達成や課題にあわせた広告戦略の企画提案 ・店舗様ページのアクセス人数や客単価などの数値を分析 ・新規開拓とアフターフォロー・案件の進行管理 ・他部署との連携、調整実施時のコミュニケーション など 20代～30代が中心のチームで、コミュニケーションもフラットで勢いのある組織です。

自治体DX推進営業は、私たちとご縁のある自治体・企業・地域住民の架け橋となり、さまざまな公共的課題を解決に導きます。 自治体DX推進営業として、全国地方自治体に向けたおくやみ・終活に関するDX化提案営業や全国地方自治体に向けたおくやみコーナーの設置提案、及び設置業務、地方公共団のDX化に関するコンサルティング業務などを担当していただきます。超高齢社会で増える死亡率により、遺族や自治体職員の手続き負荷が増え続けています。私たちの事業はこの課題を解決することにつながっています。

官民協働事業部は、私たちとご縁のある自治体・企業・地域住民の架け橋となり、さまざまな公共的課題を解決していく事業部です。 企画営業として、地方自治体の課題(手続き簡素化等)を解決するための新サービスの企画立案や、地方自治体と協働しおくやみワンストップサービス導入・行政手続き一元管理システムの運用支援等を担当していただきます。超高齢社会で増える死亡率により、遺族や自治体職員の手続き負荷が増え続けています。私たちの事業はこの課題を解決することにつながっています。

官民協働事業部は、私たちとご縁のある自治体・企業・地域住民の架け橋となり、さまざまな公共的課題を解決していく事業部です。メディア企業として広告主様（法人）に向けての提案営業をお願いします。具体的には 営業担当として、鎌倉新書と提携している地方自治体が発行するメディア冊子（おくやみハンドブック）に、法人様の「広告」を掲載していただくための提案営業を行っています。 営業先法人は地元の優良企業や、士業事務所や金融機関になります。

【業務の概要】 ■共通 深耕目的の担当アカウントとの定期商談、新規リードとの商談、 案件・人材の獲得、人材提案、受注商談、稼働中人材のフォローアップ など ■フィールドセールス 既存顧客8割、新規顧客2割くらいの割合で営業をおこない、案件（人材ニーズ）を獲得します。 獲得した案件に対して、人材担当がマッチングをして、推薦依頼が来ますので、 スクリーニングした上で顧客に人材提案を行っていきます。 その後、商談依頼がありましたら、顧客・技術者・弊社の3者商談を実施し、 発注確定まで進めていきます。 ■パートナーセールス フィールドセールスが獲得した案件を、受託してくれる法人パートナーの深耕及び販路開拓の営業を 行っていただきます。 こちらは既存顧客5割、新規顧客5割程度の割合となります。 コアパートナーを作り、継続して受託いただけるアカウント営業が肝となります。 【具体的な業務内容】 ・上記、業務概要の活動管理 ・セールス部の営業戦略の立案と実行管理及び改善業務 ・メンバーの活動による不足を補うためにご自身がプレイングすることも想定されます ・他部署との施策立案と実行管理及び改善業務 【雇用】 ・形態：契約社員 ・期間：雇用期間の定めあり（3ヶ月）契約更新の可能性なし ・試用期間：なし ・備考：雇用契約（3ヶ月）で適性を見極めます。契約期間終了後に本人の希望と実績により正社員への登用を検討します。

セールスマーケターとは、セールスとマーケティングが組み合わさった組織のことを指しますが、 当社ではセールスマーケターとして、より多くのフリーランスエンジニアを テクノロジー企業へご紹介いたします。また、フリーランスエンジニア1人あたりの可能性を広げるべく、 他に紹介可能なお仕事がないか漏れなくマッチングをして、社内展開していくなど、 営業メンバーの後方支援的な動き方をしています。他にもテクノロジー企業の分析や、 社内営業に関する資料作成、既存のシステムを再定義して自動化を行うなど、 実に様々な部署と連携を取りながら会社の「仕組化」をしています。 主には、下記業務を行っていただきます。 ・フリーランスエンジニアとテクノロジー企業のマッチング業務（メイン業務） ・メンバー育成並びに管理 ・各パラメータデータ分析 ・各部署のKPI設計&管理 ・営業関連業務改善提案 ・営業およびフリーランスエンジニアに向けた資料作成 リーダーとして課員を指導しながらKPIを達成し活躍していただきたいと考えています。 【雇用】 ・形態：契約社員 ・期間：雇用期間の定めあり（3ヶ月）契約更新の可能性なし ・試用期間：なし ・備考：雇用契約（3ヶ月）で適性を見極めます。契約期間終了後に本人の希望と実績により正社員への登用を検討します。

【メッセージ】 〇第二新卒の募集です。 〇20代の割合は70%。若手が活躍しています。早いうちから大きな仕事を任され、 　裁量をもてるので、成長もしやすい環境です。 【具体的な業務内容】 セールスマーケターとは、セールスとマーケティングが組み合わさった組織のことを指しますが、 当社ではセールスマーケターとして、より多くのフリーランスエンジニアをテクノロジー企業へ ご紹介いたします。 また、フリーランスエンジニア1人あたりの可能性を広げるべく、他に紹介可能なお仕事がないか 漏れなくマッチングをして、社内展開していくなど、営業メンバーの後方支援的な動き方をしています。他にもテクノロジー企業の分析や、社内営業に関する資料作成、既存のシステムを再定義して 自動化を行うなど、実に様々な部署と連携を取りながら会社の「仕組化」をしています。 主には、下記業務を行っていただきます。 ・フリーランスエンジニアとテクノロジー企業のマッチング業務（メイン業務） ・各パラメータデータ分析 ・各部署のKPI設計&管理 ・営業関連業務改善提案 ・営業およびフリーランスエンジニアに向けた資料作成

ITサービスの開発を手がけるTech企業に対して、人材不足の課題解決を行っていただきます。 当社は競合他社と比較して少数精鋭となっておりますので、実力次第では、早くて3年もあれば部長職レイヤーへの昇格が狙えます！ ＜具体的な業務の流れ＞ ITリソースサポート事業において、パートナーセールス担当としてITサービスの開発を手がけるテック企業に向け、適切な案件と人材のマッチング業務をお任せします。 ＜具体的な業務の流れ＞ ・企業からいただいた案件に対して、当社データベースの中から適切なエンジニアとマッチング ・注力案件をパートナー企業へ送付 ・業務開始～終了までのフォローアップ ・新規パートナー開拓(SNS、テレアポ、フォームアプローチ、交流会等) ・その他、新規施策の実行等 ◎既存企業の親交に力を入れています！ クライアント、パートナーと長期的にお取引いただけるよう、関係性をじっくり構築していくような営業を重要にしています。上場企業を中心とするパートナー企業と2000社以上取引しています。 ◎スピード感を大切にした営業戦略！ 当社の事業であるSESは、スピードが非常に重視であります。 そのため、当社では生産性を重視してクラウドシステムの活用や分業制、オンライン商談を実施。スピーディーな業務対応を実現しています。 ◎キャリアアップのチャンスも豊富にあります！ 昇格のチャンスは年2回。若くして役職を持ったメンバーが多いため、早く成長したい方には最適な環境です。入社2年目でチームリーダーとなった先輩や、27歳で部長までのぼりつめた先輩もいます。

【メッセージ】 〇2カ月間の新人研修も用意しています。女性中心のチームへの配属となります。 〇キャリアカウンセラーは「お客様に寄り添える」「希望を叶え喜んでもらえる」「人生に大きく貢献できる」ことにやりがいを感じています。 〇20代の割合は70%。若手が活躍しています。早いうちから大きな仕事を任され、裁量を持てるため成長もしやすい環境です。 【具体的な業務内容】 自社運営のWebサイトからサービスに登録のあった個人のお客様（ITエンジニア、Webディレクター、デザイナー等）へのキャリアカウンセリングを実施いただきます。 ・カウンセリング対応（電話8割、対面2割） ・マッチング、求人案件（主にITフリーランス向けの案件）の提案 ・面談の日程調整、対策アドバイス、選考結果フィードバック ・価値向上（キャリアアップ・バリューアップ・ライフアップ）のためのアドバイス ・就業サポート（入社日相談、退職アドバイス等）

ご経験やご志向性に応じて、新規・既存などの配属やポジションをご相談させていただきます。 ＜メンバー＞ ・中小/中堅企業の経営者や経理担当者の方に向けて、弊社サービス（freee会計など）の導入を通じた業務改善プロセスの改善提案を実施 ・チームメンバー、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスのメンバーを巻き込みむことはもちろん、顧客と向き合いながらプロダクトやユーザーの理解を深め、これまで価値を提供できなかった顧客への価値提供を実行 ・マーケティングが獲得したリードに対してアプローチし、経営課題や理想のご状況などをヒアリングして商談を設定しフィールドセールスに繋ぐ ・商談にいたらず、見込み顧客となったお客様に対して、興味度合いに応じて、適切なタイミングでフォローを継続し、購買意欲を醸成 ＜リーダー＞ ◆組織運営 ・事業計画の達成に向けたプランニング、実行 ・必要人材の定義及び採用 ・メンバーの成長支援、評価 ◆企画 ・事業戦略に基づいたセールス機能定義や業務及び組織設計 ・オペレーション構築及びモニタリング方法設計 ・マーケティング組織やカスタマーサクセス組織と連携した企画立案・推進 ※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

■ユーザ企業様、SIER様に企画・提案を行って頂きます。 　単なる営業系の業務だけでなく、自社事業の総合的な業務をお任せします。 　想定は、営業系業務が２５％、総合的な事務系業務が７５％です。 　希望される方には、ゆくゆくは幹部として活躍してもらいたいと考えています。 ユーザ企業の問題解決につながるシステム提案やスマートホン・タブレット向けビジネスアプリの提案など、他Webサイト、SEO、ECなどインターネット関連での提案を行います。 SIER企業のシステム案件に対して提案を行います。 また、自社事業として、スマホアプリの販売促進や、新サービス、新事業なども推進展開していただきます。 【実績】 ◎Webサイト、SEO実績多数 ◎大手メーカ様　販売物流管理システムの保守開発 　・Java、Oracle、Seasar2 ◎地方公共団体向け 福祉系システム導入～保守 　．Access/VBA、SQLServer ◎携帯・タブレット向けアプリ開発 　・Java（Eclipse）,SQLite ◎JustDoIt ◎30日で目標達成 　説明　：　目標達成！のための目標管理ToDoツール！ ◎あといくら 　説明　：　支出管理ツール 上記は実績の一部になります。

◆具体的な仕事内容 大手企業（小売り、通信、製造、Web系）に対するソリューション営業をしていただきます。 ・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案 ・社内体制構築およびチームビルディング　 ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務 ・受注後のお客様との定期的な関係づくり ◆魅力 ・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事 ・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる ・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける ・年収が高い！絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される └昇給事例：20代後半　入社時(5年前)400万円→現在1,000万円／20代後半　入社時(3年前）600万→現在1,000万円 ◆配属部署について ・営業本部 ※ご経験やご希望に応じて、配属先を検討させていただきます。 ◆入社後のイメージ、今後の期待値 ・まずは当社の営業に慣れていただくため、先輩社員の提案に同行いただきつつ、サービス／ソリューションを理解していただきます。 ・個人のKPI設定／管理から始まり、事業⽅針に基づく営業戦略を実行し、売上目標達成に貢献していただきます。 ・ゆくゆくは営業本部各部署のマネージャーとして多くの裁量をもちながら、お客様の課題解決に寄与いただくことを期待します。 ■想定されるキャリア 組織マネジメント（グループ長や部長など）、コンサルタント、営業企画、マーケティング、グループ会社役員　…など ★キャリアアップ事例 ・営業戦略推進部 部長 大手SIer F社出身（グループ会社取締役5社 兼務）33歳 ↑約4年後 入社時年収400万円程度、メンバー・Jrクラス ★若手マネージャー陣 通信グループ マネージャー　33歳 金融グループ マネージャー　32歳 流通グループ マネージャー　33歳

インサイドセールスチームはマーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割です。メンバーが質の高い商談設定をするためには顧客課題に対しての深いヒアリング能力が求められます。KPI管理や営業ツールによる商談分析を通じて、チームの仕組み作りと人材育成に取り組み、成果最大化を担うポジションです。 具体的には、マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等の各チームと連携しながら、以下の業務に取り組んでいただく予定です。 【具体的な業務】 ・チームの定量目標（商談獲得数）の達成 ・データに基づいたより効率的な営業活動の立案・設計・運用 ・新入社員に対する教育・研修 【チームメンバー】 ドローンを主に扱う会社ですが、営業メンバーはドローン未経験者ばかりですし、建設系の事業出身者もいません。スキルアップしていきたい、自分の力で新しい市場を作っていきたいといった若い社員が多く活躍しています。 また入社年次や年齢に関係なくノウハウを共有し合うカルチャーがあり、営業スキルアップのための制度も整備されています。ドローンや建設業界に関する入社後研修や商談の準備や振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなど、業界未経験でも挑戦できる環境です。 【カルチャー】 会社のカルチャーを大切にしています。一人ひとりが裁量を持ってできるように、バリューに沿ってマーケットや事業、組織に貢献した仲間をたたえあうバリューMVP表彰制度があります。またslackでのチャットコミュニケーションだけではなく、オフィスは職種関係なく全員が入れるワンフロアとなっており、チーム内外のコミュニケーションを円滑にする工夫がされています。 【キャリアパス】 会社の人事ポリシーの一つに「可能性の最大化」を掲げています。ドローン・SaaS・DXを掛け合わせた成長領域で事業を行っており、市場を競合企業と取り合うのではなく新しく市場を作っていきます。その中で、事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。 まずはインサイドセールスチームの結果にコミットしていただきます。その後は、より大きな規模を見るマネジメントを目指していくか、マーケティングやカスタマーサクセスへの職種を経験するなどキャリアの志向に応じてキャリアアップしていただけます。

ドローンを活用した建設業界向けの自社プロダクト『DroneRoofer』の新規開拓を行っていただきます。まずはプレイヤーとして事業理解をした後に、リーダーとしてチームを牽引することを期待しています。 【具体的な業務】 ・自社プロダクト提案〜受注活動 ・営業戦術の立案、遂行 ・チーム達成のための支援、業務標準化 ・他チーム連携を通じた売上の最大化 プロダクトやクリエイティブの改善など、チーム横断した事業拡大のリーダーシップを発揮していただきたいポジションです 【チームメンバー】 ドローンを主に扱う会社ですが、営業メンバーはドローン未経験者ばかりですし、建設系の事業出身者もいません。スキルアップしていきたい、自分の力で新しい市場を作っていきたいといった若い社員が多く活躍しています。 また入社年次や年齢に関係なくノウハウを共有し合うカルチャーがあり、営業スキルアップのための制度も整備されています。ドローンや建設業界に関する入社後研修や商談の準備や振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなど、業界未経験でも挑戦できる環境です。 【カルチャー】 会社のカルチャーを大切にしています。一人ひとりが裁量を持ってできるように、バリューに沿ってマーケットや事業、組織に貢献した仲間をたたえあうバリューMVP表彰制度があります。またslackでのチャットコミュニケーションだけではなく、オフィスは職種関係なく全員が入れるワンフロアとなっており、チーム内外のコミュニケーションを円滑にする工夫がされています。 【キャリアパス】 会社の人事ポリシーの一つに「可能性の最大化」を掲げています。ドローン・SaaS・DXを掛け合わせた成長領域で事業を行っており、市場を競合企業と取り合うではなく新しく市場を作っていきます。その中で、事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。 まずはセールスチームの結果にコミットしていただきます。その後は、より大きな規模を見るマネジメントを目指していくか、マーケティングやカスタマーサクセスへの職種を経験するなどキャリアの志向に応じてキャリアアップしていただけます。

セールスマネージャーとして、マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等の各チームと連携しながら、以下の業務に取り組んでいただく予定です。 【具体的な業務】 ・営業戦略の立案、遂行 ・売上目標の達成 ・10~20名程度のチームマネジメント 【チームメンバー】 ドローンを主に扱う会社ですが、営業メンバーはドローン未経験者ばかりですし、建設系の事業出身者もいません。スキルアップしていきたい、自分の力で新しい市場を作っていきたいといった若い社員が多く活躍しています。 また入社年次や年齢に関係なくノウハウを共有し合うカルチャーがあり、営業スキルアップのための制度も整備されています。ドローンや建設業界に関する入社後研修や商談の準備や振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなど、業界未経験でも挑戦できる環境です。 【カルチャー】 会社のカルチャーを大切にしています。一人ひとりが裁量を持ってできるように、バリューに沿ってマーケットや事業、組織に貢献した仲間をたたえあうバリューMVP表彰制度があります。またslackでのチャットコミュニケーションだけではなく、オフィスは職種関係なく全員が入れるワンフロアとなっており、チーム内外のコミュニケーションを円滑にする工夫がされています。 【キャリアパス】 会社の人事ポリシーの一つに「可能性の最大化」を掲げています。ドローン・SaaS・DXを掛け合わせた成長領域で事業を行っており、市場を競合企業と取り合うではなく新しく市場を作っていきます。その中で、事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。 まずはセールスチームの結果にコミットしていただきます。その後は、拡大する組織に応じてマネジメントの範囲を広げたり、マーケティングやカスタマーサクセスへの職種も含め事業部全体を統括する事業部長へ挑戦するなどキャリアの志向に応じてキャリアアップしていただけます。