■業務内容： 歴史あるインポートブランド【DANTON】や【ORCIVAL】【GYMPHLEX】などの取り扱いブランドの国内卸営業を担当いただきます。 ※レディースブランド【LE GLAZIK】もございます。 ■担当業務： ・適切な売上予測に基づいた担当取引先への適切な商品供給 ・年6回の展示会での接客や商談・企画会議への参加 ・担当取引先への計画通りの売上、納品管理 ・担当取引先店舗からの問い合わせ・要望への対応 ■展示会：年2回（小規模なものを合わせると6回） ■出張： 月2回程度※地方（九州や四国の顧客担当の場合は出張が多くなることもございます。） ■組織構成： 東京8名（30~40代）※部長1名 スタッフ7名 ・神戸 スタッフ4名・海外営業担当者2名 ■ブランド一例： 《ORCIVAL》 マリンTシャツの原型は元々ラッセル編みという生地で作られたもの。この生地は一般的なカットソー生地に比べると糸を非常にたくさん使った、複雑な構造となっています。 白地にロイヤルブルーのストライプが原型。現在はいろいろなカラーや素材のバリエーションが楽しめます。 《Gymphlex》 日本でGymphlexの名前を広めたのは何といってもインターロックというコットン素材のカットソーです。 この素材を使ったアイテムはいろいろありますが、中でも半袖の丸首Tシャツはシンプルでありながら独特なデザイン、個性的でユニークな逸品です。 もちろん、ラグビーシャツやスエットパーカー、鹿の子のポロシャツなど得意のスポーツアイテムも幅広く展開。大人も着られるスポーツカジュアルとしてすべての人にお勧めできます。 ≪LE GLAZIK≫ フランス・ブルターニュ地方の港町で誕生した"Le glazik(ル グラジック)"。 着るほどに味が出る天然素材にこだわったアイテムは世界中から高い評価を得ており、ワークウェアだけどどこか可愛らしく人気の日常着として愛されています。 【変更の範囲：会社の定める業務】 変更の範囲：会社の定める業務

〜頭の先からつま先まで、幅広い提案が可能/麦わら帽子国内シェアトップ/中途社員活躍中/前年比約120％と業績好調〜 ■採用背景： 国内シェアトップクラスの麦わら帽子に加えワーク系日用品の売上が好調です。営業体制の強化をするべく、増員にて営業を募集いたします。 ■業務概要： ・担当得意先（ほぼ既存顧客）との商談を行い顧客深耕しながら、取引商品の幅を広げ売上拡大を目指して頂きます。　 ・取引先は全国のホームセンターです。当社では幅広い商品を扱っているので商品知識を身につけていただき、店舗の棚割を本部バイヤーへ提案していただきます。 ・目の前のバイヤーだけでなく、購入する個人顧客のニーズを想定しながら、販売店の利益向上、そして当社の販売網の拡大を目指していただくやりがいあるポジションとなります。 ■業務詳細： ・当社で取り扱っている商品（帽子、日用品、作業用品、園芸用品等）をホームセンターへ提案していただきます。ホームセンターのバイヤーの方との折衝がメインとなります。商品の提案はもちろん、客層を考えたうえでの価格設定の提案を行います。他、棚づくりやPOP作成など売り場作りも担当していただきます。 ・取引先訪問の際は社用車を使用していただきます。取引先の本部が関西や中部の企業様も多い為、宿泊を伴う出張もございます。 ・麦わら帽子国内シェアトップクラスの実績と信頼がございますので、そこをフックに他商品の提案もしやすい環境です。 ・展示会に出展することがありますが、その際に新規顧客の対応もお任せいたします。 ■商材について： 現在は帽子に限らず、耐熱性や耐油性などの効果を付与した長靴や素材別の手袋の他、合羽や腕カバーなど幅広く展開しております。 ■組織構成： 営業は6名にて行っております。20代~40代の社員が活躍しております。 ■入社後のフォロー体制について： 入社後は先輩社員がOJTとしてつきます。まずは営業同行しながら、丁寧に指導を行いますので未経験の方でもご安心ください。徐々に業務の流れを覚えていきましょう。 ■同社の特徴： 麦わら帽子についてはながく、素材調達から生産まで改善を重ねながら進めており、大手ホームセンターとの取引もあり国内シェア90％を誇っております。今後は幅広い商品の提案を通して、販売網の拡大を目指しております。

＼ワークライフバランス・残業時間約20h・ノルマ無し・支援制度充実／ ファッションウィッグ業界でトップクラスの実績を誇り、抗がん剤治療中の方や脱毛症の方にも寄り添った商品を提供している当社にて、医療用ウィッグのパンフレットを設置頂いている病院へのルート営業と美容室への新規営業をお願いいたします。 ■業務内容： ◇病院へのルート営業 すでにパンフレットを置いていただいている病院様が大半ですので、事前アポイントはほとんどございません。 初対面の方とも会い、訪問先のニーズをヒアリングしていただく事になりますので、やらかい雰囲気で信頼関係を構築していただくことが大事なポジションです。 ＜担当病院数＞現在関東で約70拠点程度あります。 ＜訪問頻度＞多いところで「2週間に１回」から、少ないところで「1年に１回」ほどです。出張も発生いたします。 ◇美容室への新規営業 美容室に通常のヘアカットやカラー以外にウィッグを利用したヘアカットもお客様へサービス提供いただくため、ウィッグ普及の営業をお任せいたします。基本的にお電話での営業となります。 当社がウィッグのカットを希望するお客様をネットにて集客するため、美容室にとっても売り上げが上がり、より多くのお客様へウィッグカットができる場所を提供できる大変やりがいのあるお仕事です。 ＜現在導入店舗数＞約30店舗 ■組織構成：1名(関西) 職種未経験から始められ現在活躍していらっしゃいます。 ご入社後は、OJTとして経験しながら業務を習得していただきます。 ■魅力： ◎完全週休二日制／年間休日123日／残業約20h／有給：平均月1回取得となっております。 ◎売上よりもお客様への接客重視。売上＝お客様に出会えた数という考え方のため、お客様に寄り添ったご提案をしたい方大歓迎 ■同社について： ＜ファッションウィッグ業界でNo.1の実績＞ お客様のご要望にお応えしながら成長しております ＜お客様・スタッフを大事にする社風＞ お客様側視点で取り組むのはもちろん、「お客様にスペシャルなHAPPYを届ける」ためには、常にスタッフもHAPPYでいる必要がある。そんな社長のスタッフへの想いから福利厚生が充実しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎一世を風靡したハンディファンメーカー／ECでも大人気商品です♪ ◎大手1社メインの既存営業／東京への出張月1週間程度／海外出張もあり ◎営業だけでなく、アイデアを生かした商品企画もチャレンジ可能★ ＊＊POINT＊＊ ・自社ブランド製品をECモールや自社サイトにて幅広く販売しています！ ・雑誌でベストバイ商品に選出されたり、エアミニスピーカーがテレビ番組でも紹介されたりと、話題性のあるヒット商品を生み出している企業です！ ・営業以外にもアイデアを活かして商品開発・企画に関わるチャンスあり♪ ■職務詳細： 基本的には取引のある大手メーカー1社をメインに営業をお任せします。 新しい商品ができた際に、ご提案します！また、ハンディファン等は毎年機能をアップデートしているので、顧客に対して「このような機能が今年はつきましたがどうでしょう？」と意見交換するような営業もあります！ 【具体的には】 ・電話、メールによる顧客対応 ・提案書や商談資料の作成 ・年数回の展示会出展、運営への参加 ・社内の商品企画、製造、物流部門との連携 ■メンバー： 営業２名（20代、30代）と営業事務スタッフが在籍しています★ ■キャリアパス： 営業職としてのキャリアアップはもちろんですが、商品開発会議やプロモーション企画への参加などの経験を通して、商品企画や商品開発部門へのキャリアチェンジを目指していただくことも可能です◎ ■出張について： メイン取引先が東京にあり、年に数回展示会等もあるため、1か月の中で2,3日〜1週間半の東京出張が発生します！また、海外の展示会にも参加することもあり、台湾等の出張も稀に発生いたします♪ 東京や海外で、地域にとどまらない幅広い経験を積むことができます！◎ 変更の範囲：会社の定める業務

◎一世を風靡したハンディファンメーカー／ECでも大人気商品です♪ ◎大手1社メインの既存営業／東京への出張月1週間程度／海外出張もあり ◎営業だけでなく、アイデアを生かした商品企画もチャレンジ可能★ ＊＊POINT＊＊ ・自社ブランド製品をECモールや自社サイトにて幅広く販売しています！ ・雑誌でベストバイ商品に選出されたり、エアミニスピーカーがテレビ番組でも紹介されたりと、話題性のあるヒット商品を生み出している企業です！ ・営業以外にもアイデアを活かして商品開発・企画に関わるチャンスあり♪ ■職務詳細： 基本的には取引のある大手メーカー1社をメインに営業をお任せします。 新しい商品ができた際に、ご提案します！また、ハンディファン等は毎年機能をアップデートしているので、顧客に対して「このような機能が今年はつきましたがどうでしょう？」と意見交換するような営業もあります！ 【具体的には】 ・電話、メールによる顧客対応 ・提案書や商談資料の作成 ・年数回の展示会出展、運営への参加 ・社内の商品企画、製造、物流部門との連携 ■メンバー： 営業２名（20代、30代）と営業事務スタッフが在籍しています★ ■キャリアパス： 営業職としてのキャリアアップはもちろんですが、商品開発会議やプロモーション企画への参加などの経験を通して、商品企画や商品開発部門へのキャリアチェンジを目指していただくことも可能です◎ ■出張について： メイン取引先が東京にあり、年に数回展示会等もあるため、1か月の中で2,3日〜1週間半の東京出張が発生します！また、海外の展示会にも参加することもあり、台湾等の出張も稀に発生いたします♪ 東京や海外で、地域にとどまらない幅広い経験を積むことができます！◎ 変更の範囲：会社の定める業務

〜経験者募集／婦人服、海外デザイナーブランドの2事業を展開する企業／業務委（週３日〜可能）／月額３０万円〜４０万円可能 ■業務概要： 当社にてOEM／ODM企画営業職を募集します。クライアントへの提案営業をご担当いただきます。 ■業務詳細： （1）商品の企画・開発 （2）お客様への提案・商談・中国にある生産工場への発注 （3）生産工場との折衝（スケジュール、品質管理など） （4）サンプル品のチェック・納品 （5）展示会対応 ＜出張について＞ 毎月、日帰り出張あり（担当顧客により変動、宿泊に伴う出張もあり） ※年1回前後の中国出張の可能あり（生産工場視察のため） ※展示会…年2回（東京、大阪で開催） ■組織構成： 現在大阪のアパレル事業部の営業メンバーは11名です。気軽に相談できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇転勤なし／残業平均20時間のワークライフバランスの取れた環境で提案営業をご担当いただきます◇ 当社にてオフィス環境・街づくり・公園計画など安らげる空間づくりの提案をお任せします。 ■主な業務内容： ・お客様に対して同社の扱う商品の提案・販売営業（空間全体のプロデュース） ・主に官公庁に対して屋外施設サイン、遊具の提案・販売営業 ・オフィス、学校、医療福祉施設等の家具備品類提案営業 ・見積書・提案書の作成 ・実際の施工の立ち合い業務　※夜間に行う事もございます。（振替休日取得可） ※社用車を使用します（軽自動車） ※担当エリア：広島県内を中心に提案を実施いただきます。 ■取扱い商品： 机・椅子・収納家具・棚・間仕切り・公園遊具 等 ■営業スタイル： 営業先は代理店からの紹介を中心に開拓を行っています。オカムラ、コクヨ、コトブキ、金鋼等国内トップメ−カ−の代理店として、お客様の課題やニーズを把握し、働き方やオフィス・街づくりの提案へつなげます。多種多様なニ−ズに対応できる体制を整備しています。新規と既存の割合は5:5です。新規営業は案件を探してお電話でアポインを取りご提案頂きます。 当社の業務はBtoBでトータルコーディネートを基本としております。 ゆくゆくは年に数回開催される家具の展示会にもご参加頂きます。 ◇営業実績は賞与に反映される仕組みになります。頑張りを評価してくれる環境ですのでやりがいをもって業務に取り組むことが出来ます。 ■入社後の流れ： まずはどのような商品を取り扱っているか覚えて頂きながら、先輩社員と営業同行を行って頂きます。入社後はOJTやメーカーの研修会に参加して商品知識をつけていってもらいますので、未経験の方もご安心ください。 ■組織構成： 現在営業スタッフは8名で構成されております。20代4名、40代・50代4名、と幅広くご活躍されています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験スタートの先輩社員多数活躍中／マットなどのレンタルのルート営業／しっかりと給与で評価される制度あり〜 ■業務内容： マット等の環境衛生商品や、ユニフォームレンタルのルート営業（集配・提案業務）をお任せします。未経験の方も、先輩社員からのマンツーマン指導や研修などによりサポートしますので安心してくださいね。 ■業務詳細： ・レンタル契約先へ訪問し、定期的に商品の交換を行う業務 ・新規顧客の開拓（開拓は企業が主で飲食店等あり） ・オートライフ事業（車のリース及び販売・損害保険）の営業 ※営業車は社用車使用でワンボックスカーの普通車です。 ■業務の魅力： ・先輩社員からの引き継ぎを経て、定期訪問する中で良い関係性は自然に育まれていくことを積み重ね、新たな契約が結べた時には、職務の醍醐味を、さらに実感できます。 ・新規の契約を獲得した場合には、給与や賞与に反映し、営業成績によっては優秀営業員表彰制度の対象となり大きな賞金を受け取れるチャンスがある等、努力の結果が評価されます。 ■教育体制： 入社後約1ヶ月間は、先輩社員と共にルートを回り、商品知識やエリアの特性や既存顧客等を覚え、2ヶ月目からは随時フォローの上、自分のルートを担当します。前職が工事関係、販売職など様々な方が活躍されております。 ■当社の特徴： ・20〜30代が中心となり、先輩社員や同僚等の社内には、優しい性格のメンバーが多く、社内は落ち着いており、チームワークの良さや髙い定着率を誇っています。地域密着型の堅実な営業活動で、設立から50年超の当社には先輩社員が築きあげたルートの基盤や、顧客との信頼関係があります。業績は前年比ほぼ100％で安定的に推移しております。 ■昇給補足： 50歳まで年齢給があります。 職能給は1等級〜9等級まであり、中途は1〜3等級からスタートします。年齢給、職能給、その他福利厚生の合算で給与が決まります。営業は成績に応じてインセンティブがあります。 変更の範囲：会社の定める業務

★展示会でお会いしたお客様やお問い合わせいただいたお客様と営業職をつなぐためアポイントの機会を創出するお仕事です。 ★当社は科学的エビデンスに基づいた商品を取り扱っているため安心してお客様にお話いただけます。 ★土日祝休みでプライベートとの両立ができ育産休実績もございます！ 当社の内勤営業・インサイドセールス担当として、お客様とのアポイントをセッティングし営業とつなぐ役割を担っていただきます。 ■仕事の内容について： ◇お客様…エステティックサロンやフィットネスクラブなど ◇商材…業務用美容機器・スキンケア化粧品、サプリメント ◇商談方法…お電話・メール・Zoom等様々なツールを使用 ◇目標…商談のセッティング ※商談自体は営業担当が行います。一部同席する場合もございます。 ※基本的に既存のお客様やお問い合わせがあったお客様など、当社のことを知っている・興味があるお客様へのご連絡になりますのでお客様から煙たがられてしまうことなどはございません。 ■仕事の魅力： ・当社は科学的エビデンスに基づいた商品を取り扱っており、やや単価も高いです。そのためお客様からのニーズも明確であり無理にアポイントを設定するような場面はございません。 ・また上記記載の通り、エビデンスに基づいた商品のためお客様への案内もしていただきやすく、自分自身も自信をもってご提案できるのも営業のしやすさの１つです。 ・福利厚生も充実しており、リフレッシュ休暇や社員旅行、各種セミナー受講制度などを完備しています。

★反響営業＆インセンティブあり/接客経験が活かせる/研修充実/東証スタンダード上場/転勤なし/残業平均10時間/有給・特別休暇取得しやすい★ ■職務内容： ヘアカウンセラーとして、商品やサービスに関するお問い合わせのあったお客様に対し、お客様の髪のお悩みを丁寧にカウンセリングし最適なプランをご提案して頂きます。 ただ商品を売るだけではなく、お客様の人生を幸せに・前向きに・笑顔にする事が出来る、非常にやりがいのあるお仕事です。 ■仕事の流れ： ・テレビCMなどをご覧になり、問い合わせを頂いたお客様へ電話・メールでアプローチ、カウンセリング予約を取得（反響営業） ※あくまで一度問い合わせ頂いた方へのアプローチなので、既に興味がある方への提案です。 ※資料請求の方／購入検討中の方／他社商品との入れ替えを検討されている方等、興味のレベルは多種多様です。優先順位をつけながらアプローチを行います。 ・サロンにお越し頂くか、ご自宅へ訪問し、ヘアスタイルや髪の悩みを丁寧にヒアリング、お客様の要望に沿った商品をサンプルを用いながら実際にご提案 ・商品が完成した後の納品までフォロー（商品の仕様や仕様方法の説明等は美容師がフォロー致します） ■業務の特徴・やりがい： ・メンズの顧客は20代〜60代の男性と幅広くなっております。 ファッションとしてのニーズも強く、様々な角度からお客様の笑顔の創出に関わる事が可能です。 ・１日の商談は平均で1〜2件、反響営業のため商談の成約率は約6割と高くなっており、成約１件につき３％前後のインセンティブが支給されます。 ・月の残業平均は10時間程です。直行直帰での営業社員も多く、自由な裁量で働いています。 ・ご自身でアポイントの日時をコントロールしながら業務設計を行うため、自由な裁量で働く事が可能です。 ■社風： ・毛髪業界のパイオニアとして常にお客様に満足を提供することを最大の目的と考えています。 ・アットホームで風通しがよく、中途社員も多いため安心してご入社頂けます。 ・年間休日110日に加え、有給取得しやすく特別休暇も多いためお休みの調整がしやすいです。 （年末年始休暇(5日)、夏季休暇(3日)、ふさふさ休暇（最大12日支給)等） シフト制ですが、土日休みの調整可能です。 変更の範囲：無

【まもなく創業100周年／年間休日117日以上／健康経営優良法人認定／CMによる認知度も高いので安心／資格手当など福利厚生充実◎】 ■業務内容： 担当するお客様へ訪問し、配置薬（お薬箱）の補充や新規購入などのルート営業を行っていただきます。 ＜具体的な仕事内容＞ ・薬の期限管理・補充（専用のバーコードリーダーで薬の数を読み取り、商品数の確認を行います。不足している分は補充をします。） ・使用したお薬代金の集金 ・新商品・サービスのご案内など（医薬品だけでなく、健康食品など新商品が出た際にはご案内をしていただきます。） ・健康相談（最近健康のことで困っていることがないかなど親身にお話を聞くことが信頼性を作る重要なポイントになります。） ＜この仕事のやりがい＞ お客様からの「ありがとう」が一番のやりがいです。 「この薬すごく効き目があって良かったよ。」 「ちょうど薬がなくなってどうしようかなと思ってたの。来てくれてありがとう。」 ありがとうの言葉をもらうだけで、元気になれる。 これが一番のやりがいです。 ■働き方： 社用車（軽自動車）に乗って、1日あたり16〜18軒程のお客様宅へ訪問をします。※運転免許は必須となります。 訪問軒数はご自身で管理、調整が可能ですので無理なく働けます。 （都市部担当の方は法人様への訪問もございます。） 基本土日祝はお休みですので、ワークライフバランスも充実しています。 ■研修、フォロー体制： 入社後は知識研修を経て、先輩と一緒にお仕事をしながら学んでいただきます。 中途入社の方も多数おりますので、相談もしやすい環境です。 ■資格取得支援： 入社後は登録販売者資格を取得していただきます。（取得率90％以上！） 資格取得にあたっては弊社でも無料で支援を行いますのでご安心ください。 取得後は資格手当として給与にも反映されます。 ■キャリアステップ： 入社後は登録販売者資格を取得していただき、その後は主任（後輩指導など）を経て、営業所所長というステップがございます。 最短3年で所長になった方もおります。 ■当社について： 全国に250万軒の販売網をもつ配置薬のトップ企業です。 配置薬は個人宅でも法人でも必要とされており、今後も需要が見込まれています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜三菱商事グループ／大手顧客向け法人営業／顧客ニーズに合わせて企画提案可能／既存顧客メイン／育休取得◎／フレックス制〜 三菱商事グループの当社にて、コンビニ等で使用される、包装資材の法人営業をお任せします。既存取引先の深耕がメインとなっており、三菱商事グループのシナジーを活用しながらの営業活動が可能です。顧客が抱える課題やニーズを引き出しながら顧客のブランド価値・商品価値向上に繋がるような付加価値の付けた提案営業をお任せいたします。 ※顧客の特性上、新商品の入れ替わりも早く、業務のスピード感も求められる仕事です。 ・主にコンビニエンスストア取引向け提案営業 ・顧客の抱える課題や要望のヒアリング、企画開発 ・供給メーカーとの折衝(価格、納期など)　など コンビニに陳列される商品は、開発サイクルも早く、使用される包装資材にもデザイン、機能性を求められます。 当社は、商社としてパートナー企業との密な連携のもと、最終製品だけでなく原料や物流なども含めたトータルソリューションの提案が可能な環境です。 ■配属先：営業本部 CVS第一部または、CVS第二部への配属予定 【組織】商材カテゴリー毎にチーム分かれております。 　‐CVS第一部：中食包材、PB品 　‐CVS第二部：FF品、消耗品 【主要顧客】 コンビニエンスストアなど（例：お弁当容器、おにぎり・サンドイッチなどの食品用途の包装資材などの提案・供給） ■主な取扱商材： 軟包材、プラスチック容器などの包装製品全般 変更の範囲：会社の定める業務

〜圧倒的な業界トップシェア、多彩な商品ラインナップで即席めん業界を牽引！カテゴリーリーダーに挑戦可能/キャリア入社4割/フレックス/平均残業20時間〜 ■職務内容 即席めん事業における営業活動およびブランディングを推進する為下記業務をお任せ致します。カテゴリーリーダーとして棚割り対応も行い、売上伸長を目指していただきます。 ※取り扱い商品：カップヌードル、チキンラーメン、完全メシなど ・即席めん、即席ライス、スープなどのセールス活動（ルートセールス） ・スーパー、ドラッグストア、コンビニエンスストアなどの本部商談（販売提案、商品紹介、プロモーション提案など） ・小売店舗での商品展開商談や販売プロモーション活動　など ■期待役割 ・ニューノーマルにおける食生活や購買行動も変化する中で、売場や購買者をマーケティングし、得意先とのビジネス課題とも向き合えるビジネスパーソンとなっていただくことを期待します。ただ売上を拡大していくのではなく今後は顧客の売上最大化に向けて販売戦略の企画立案やブランディングを行う提案型の営業へシフトしていく為、より難易度の高い営業にチャレンジすることが可能な環境です。 ■採用背景 成熟市場であっても着実な増収増益を重ね中長期的に成長し続けるべく、需要開発・ブランド浸透・市場開拓・供給力強化への取り組みをさらに深化させ100年ブランドカンパニーを目標として2021年度以降の中長期的な成長戦略および10年後に向けた成長目標を掲げております。即席めんの売上を最大化するというだけの営業活動ではなく、今後は顧客の売上を最大化するための戦略を企画・立案、提案するコンサルティング営業組織へ変化していく為の募集です。 ■ポジションの魅力 ・完全な年功序列ではなく、早期昇進もあれば、30代前半で営業所所長になる方もいます。営業職は約4割がキャリア入社となり、新卒・キャリア入社問わず昇格の機会がございます。 ・営業のプロとしてキャリアを積まれる方だけでなく、公募制を活用し、営業から新しいキャリア（マーケティング部・資材部・管理系の各部）へ挑戦する方もいます。 ・基本年間6か月分の賞与の他に、会社業績と個人の営業成績次第で最大年間2か月分のボーナスがプラスアルファで支給される可能性もあります。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆日中貿易商社として約30年の実績／就業時間7時間半／経験者歓迎／お客様に寄り添った提案やモノ作り◆◇ 同社では、越境EC事業における営業職（リーダー候補）を募集しています。あなたの経験を活かし、日本国内のブランドメーカーを新規開拓し、中国市場での販売機会を創出していただきます。3名の営業メンバーを率いるリーダーとして、越境ECプラットフォーム（京東国際・Tmall国際等）での展開を推進し、グローバルなビジネスを実現しましょう。 ■職務詳細： ・日本国内の優良ブランドメーカーのリサーチおよびアプローチ、アポイント獲得 ・越境ECプラットフォームへの商品提案・商談 ・ブランド側への商談および販売戦略の立案 ・取引先企業との連携、進行管理（海外拠点メンバーと連携あり） ・契約締結に向けた条件交渉・社内調整、販売状況のフォローアップ、改善提案 ・営業メンバー3名のマネジメント ■取扱い詳細について： 中国から取引先からの希望に応じて取扱い商材は変わってきます。 現時点では家電、日用品、化粧品などを取り扱う予定となっております。 ■組織体制： アポロトレイディングの越境EC事業部は、現在3名の営業メンバーで構成されています。チームは30代・40代のメンバーであり、越境ECに詳しい経験豊富なスタッフが揃っています。リーダーとして、メンバーのマネジメントを行いながら、自身も新規開拓や戦略立案に積極的に関与していただきます。 ■企業の特徴／魅力： アポロトレイディング株式会社は、1995年の設立以来、商社業務を中心に成長を続けてきました。特に中国市場に強みを持ち、貿易事業やフィルター事業、B2C事業で多くの実績を上げています。グローバルなネットワークと柔軟なビジネス展開で、あなたのキャリアをさらに広げるチャンスがここにあります。社員一人ひとりに大きな裁量権が与えられ、結果を出しやすい環境が整っています。 ■就業環境： 就業時間は7時間半で、残業時間は月15時間程度です。 変更の範囲：会社の定める業務

【設立以来無借金経営を継続／アメニティレンタルサービスのパイオニア企業／19:00完全退社／土日祝休／チームで営業】 入院中に必要となるアメニティ(パジャマ・タオル・日用品）をレンタルするアメニティサポートシステムを提供している当社にて、病院・介護施設向けの提案営業に加えマネジメント業務をお任せ致します。 ■業務詳細： 今後も需要の見込める病院、介護施設への提案営業をお任せ致します。アメニティのレンタルサービスの提案だけでなく、人材派遣・紹介等幅広く事業展開しているため、多角的に提案ができることもポイントの一つです。社会貢献性も高く、今後の高齢化社会において成長が見込める産業です。 また、病院や介護施設の業務軽減に貢献する事で、患者様、利用者様へのサービス向上に直結する為、大変やりがいのあるお仕事です。 プレイングマネジメントできる方歓迎！ ■営業スタイル： チーム制での営業となり、チームで予算をもって取り組んでいます。一人で顧客を抱え込むことが無いため、経験が浅い方も安心して成長していただけます。予算は前期で9拠点のうち8拠点が達成しており、基本的に達成できております。 新規：既存＝1:1 ■キャリアアップ： 人事評価制度を採用し、単に売上実績だけではなく、取組姿勢や提案プロセスなどの定性評価も重視します。 今後も事業拡大に向け、マネージャー、拠点長など様々なポジションを整備していく予定です。 平均して2~3年おきに1階級上がるイメージです。 ※実際に入社4年前後で所長になった中途入社の方もいらっしゃいます。 ■会社情報： 当社は入院中に必要となるアメニティ(パジャマ・タオル・日用品）をレンタルするアメニティサポートシステムを提供している会社です。 元大手リネンサプライ会社でチームを組んでいたトップ営業が当時の経験とノウハウをもとに独立したのが始まりです。独立後は、今まで蓄積したノウハウで次々と大型案件を受注、成功に結び付け収益も劇的に伸びています。 創業から16年間、拠点は北海道から九州まで展開。毎年増収・増益と確実に業績伸長しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【年休125日（土日祝）×残業月5Hの働きやすさ◎／大手顧客との信頼関係があり業績安定／商社営業】 ■当社について： ノベルティグッズ等の商品の企画・提案を手掛ける当社にて、既存顧客を中心に営業職をお任せします。読売新聞のグループ会社から分社化して誕生した当社だけに、当時からお付き合いのある「読売新聞グループ様」や「資生堂様」と厚い信頼関係で結ばれています。 ■業務概要： 『資生堂』や『読売新聞社』のパートナー企業としてノベルティグッズ等を企画・提案致します。 ■業務詳細： 「コスメブランドのオリジナル商品をつくろう」「新聞購読者が増えるような景品をつくりたい」など、お客様のご要望に合わせてグッズなどの企画・提案・制作を進めます。 ■業務の流れ： ・ニーズのヒアリング ・商品企画・仕入れ ・協力会社とのデザイン・納期打ち合わせ ・サンプルなどを使った提案 ・商品発注 ・納期管理 ※飛び込みやテレアポはありません。大手既存顧客への深耕営業となります。 未経験スタートの方も安心してチャレンジしやすいのが魅力で、前職アパレルの販売をされていた方も当社営業として活躍しております！ ■組織構成： ・人数：6名（年齢：30〜60代） ・中途比率：全員中途入社 ・雰囲気：柔らかい雰囲気で気軽に話ができる環境 ▽営業一部（資生堂担当）…リーダー1名・事務2名 ▽営業二部（読売新聞G担当）…リーダー1名・営業兼事務1名・事務1名 ■入社後の流れ： 先輩社員がOJTで丁寧に教えてくださいますので、一歩ずつ業務を覚えて頂ける環境です。 ■就業環境： ・残業5ｈ…固定残業代は25時間分はいっているが、実態は5時間程度であり、19時には社内にはほぼ誰もいません！※飲み会や接待もなし ・有給消化率◎…個々が仕事の調整をつけやすく休暇が取りやすいです 変更の範囲：会社の定める業務

＼顧客折衝経験のある方歓迎◎ 未経験入社の方も活躍中！／ 修学旅行などの思い出作りを裏方から支える、手荷物輸送の提案・管理業務 ◇残業ゼロ文化を醸成中！ 業務全般を幅広くお任せします。 ■職務概要 手荷物輸送サービスを提供する当社にて、旅行会社など法人顧客向けの営業業務をお任せします。 ■職務詳細 当社は、車両を保有せずに複数の輸送手段（トラック、航空、JR、船、宅配便など）を組み合わせて最適な輸送プランを提案する「利用運送業」を営んでいます。 修学旅行や団体旅行における手荷物輸送を中心に、全国の旅行会社（教育旅行担当など）への提案営業をお任せします。 訪問の際はお客様のニーズを丁寧にヒアリングし、最適なプランをかなえるために、提案からアフターサービスまで一貫して対応しています。 入社当初は【既存顧客対応：新規開拓＝7：3】の割合で、まずは既存のお客様対応からスタート。 新規営業は、社長に同行しながら営業手法を学べるため、安心して始めていただけます。 【業務内容例】 ・既存顧客への商談・定期訪問 ・見積書や提案書の作成 ・新規法人との契約交渉 ・顧客との信頼関係構築（ルート営業） ■組織構成 ・6名＋代表の計7名で構成されています。（男女比2：1／年齢層は30代が中心です） ・少数精鋭の組織のため、自分の業務に限らず手荷物輸送の業務全般を社員同士で助け合いながら対応しています。 ・営業だけに限らず将来的には新規事業など幅広い業務をお任せしたいと考えています。 ■フォロー体制 入社後2ヶ月間は、教育担当者および社長によるOJTなどフォロー体制が整っているため、しっかり学べる環境です。 未経験の方でも着実にスキルを身につけ、活躍できるよう教育体制を整えています。 ■当社の特徴/魅力 ・当社名の由来でもある「人と人との繋がりを大切にすること」と「個の成長を高めること」を理念に掲げ、お客様に喜ばれるサービスを追求しています。特に「対応スピード」の早さにおいて、お取引先から高い評価をいただいています ・当社の手荷物輸送サービスは単なる物の移動に留まらず、お客様の大切な思い出や経験も一緒に運ぶことを大切にしています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜日本最大級のクリーニングチェーン・東日本を中心に店舗展開／マイカー通勤可・直行直帰も可能／完全週休2日制〜 ■業務概要： 「うさちゃんクリーニング」等を運営する当社にて、リネンサプライ事業部の営業をお任せします。 既存取引先（ホテル／旅館／病院／老人福祉施設等）を社有車で訪問し、契約見直しをメインにリネン品等の販売や新規契約を取得する仕事です。 ■営業エリア： 山形市／天童市／東根市／上山市／蔵王／南陽市等 ※鶴岡・酒田は別事業部の管轄のため、山形県の内陸エリアが担当です。 ■業務の特徴： ノルマはなく、契約見直し件数・金額をメイン目標とし、既存顧客先への営業を行っています。 その他、販売品（リネン品等多種多様）の販売件数・金額や、新規契約獲得件数・金額も目標設定しており、行動・結果が評価につながりやすい仕組みとなっています。 ■入社後フォローについて： 業界未経験の方でも一から知識を身に着けることができる環境です。 その後は営業マネージャーとして、自身の業績管理や営業計画設定など、裁量権を持って営業活動いただけます。 当面、部下後輩等のマネジメント業務は発生しません。 ■働き方： 早出や遅い帰社になる場合は直行直帰可能なため、お客様先への訪問予定に合わせてスケジュールを設計できます。 ■将来的な営業方針： 既存顧客の対応を中心に業務を行っていただきます。将来的には、さらなる取引先拡大のための営業活動にも力をいれていく予定です。 ■組織構成：リネン山形営業部 営業2名（営業マネージャー、営業サポート） ■当社の特徴／魅力： （1）全国展開のクリーニング店…当社は、うさちゃんクリーニングを運営している企業で、全国に510店舗を展開しています。この規模の運営は、システムやインフラの面で高度なスキルが求められるため、高いスキルを身につけることが可能です。 （2）女性活躍◎…働き方改革に真剣に取り組んでおり、女性も多く活躍しています。社員一人ひとりが自分らしく働ける環境を提供しています。 （3）働きやすい環境…RPAや業務効率化に向け、スプレッドシートなど新しいツールの導入を積極的に行っています。 変更の範囲：当社業務全般

〜人気高級時計チューダー(ロレックスのファミリーブランド)の販売・アフターケアを通じて「日本のオトナをかっこよく！」／残業10h程／福利厚生充実〜 ■入社後の職務内容 ロレックスと関係の深い「チューダー」の販売・外商営業をお任せします。半年〜1年ほど、店舗にて販売・接客を経験頂き、商品知識を身に着けて頂きます。その後、百貨店の担当者と先輩社員と一緒に外商に同行します。 1日4〜5件ほどお客様先に訪問し、商品のご提案を行います。 お客様との関係構築のため、時計の知識だけでなく、幅広い様々な知識が必要となります。 ※外商だけでなく、月の半分は店頭での販売・接客・購入後のアフターケアをお任せします。その他、不随業務として、商品の陳列・注文・検品・在庫確認・伝票処理などのバックヤード業務や取扱いブランドの担当者との商談等もございます。 ■研修制度について 本部にて数日間、ロレックス＆チューダーの歴史や商品知識、接客マナー等を学びます。現場配属後、OJTで業務を覚えていきます。各ブランドのセミナーや外部研修もあるので未経験も安心です。 ※店舗での研修期間は、個人の能力により変動する可能性があり。 ■キャリアアップについて ◎2022年9月から評価制度、等級制度、報酬制度を導入しました。 ◎等級制度導入により何でも言える環境（1on1)と、入社年数に捉われない役割重視評価と、チャレンジする人を大切にする企業風土の醸成を目指しています。 ■企業について 1935年創業の東邦時計ホールディングス株式会社のグループ会社として2017年に設立しました。グループとして2035年の創業100周年を目指し、「変革とチャレンジ」を胸に秘め自らを磨き、仲間たちと切磋琢磨し続けています。 ■当社の特徴 誰もが憧れ、世界に冠たるブランドであるロレックスの正規販売店を運営しています。日常と少し違った特別な空間での憧れのロレックスとの出会い。豊富な経験と専門知識をもつ販売店で、ロレックスの歴史・価値を体感してもらうことが当社の喜びです。ロレックスには時を知るための道具を遥かに超える価値があり、その変わらないデザインはこれからも人々を魅了し続けていきます。ロレックスを身につける喜びを多くの人に知ってもらい、その価値観を後世へ伝えていくことが当社の使命です。 変更の範囲：会社の定める業務

【大手Gの安定基盤＆需要高まり続ける業界⇒長く安心して働ける／ニーズのあるお客様のみ／住まいや生活に合わせ車いすやベッド等の介護用品をご提案／賞与年2回／進研ゼミやこどもちゃれんじでおなじみのベネッセG】 ケアマネジャーから用具を必要としているご高齢者様をご紹介頂き、その方に合った福祉用具をご提案頂く営業のお仕事です。 担当エリア周辺で、1日に5〜7件程カタログを用いて福祉用具や介護用品（車いすや杖、介護用ベッドなど）、バリアフリー工事のご提案を行っていただきます。 社会貢献性が高く、直接ご高齢者様とも関われるため、やりがいの感じやすい仕事です。 ■具体的な業務内容 １、ケアマネジャーが在籍する事業所を訪問して頂き、車いすや杖などの福祉用具を必要としているご高齢者様をご紹介頂きます。 ２、社用車でご自宅に訪問、ご高齢者様やご家族からヒアリングを行い、お身体にあった用具を選定し用具を試して頂きます。 ３、その後問題がなければ契約の手続きを進めて頂きます。契約後も、半年に１度はご自宅に訪問し、利用状況の確認を継続的に行います。 ※また、一連の業務に紐づいた事務作業や電話での状況確認等もご対応頂きます！ ■こんな方におすすめです！ ・人の役に立つ、社会貢献度の高い仕事がしたい方！ ・ご高齢者様と関わる事が好きな方！ ・営業職経験者の方！ ■研修制度あり 各事業所において、3〜6ヶ月程度営業同行や研修を行っています。 業務に必要な福祉用具専門相談員の資格をお持ちでない場合は、弊社負担にて資格取得が可能です。 ■現メンバーに関して 全員が中途社員で、ホスピタリティ溢れる方がメンバーに多いです。 介護職や飲食業界等、全く違う業界から転職され入社し、ご活躍頂いている方もおりますので、未経験の方も安心ください。 ■当社の魅力： 「みんなの笑顔に会いたいから・・・。そんな願いを込めて最高の安心、信頼をお届けしています」と理念に、創業時より常に介護する方やされる方の立場に立って、サービス向上に努めています。 また、超高齢化社会により福祉用具のニーズが年々高まっているため、業界自体ニーズが伸びている状況です。福祉用具専門相談員の資格が取得ができ、メーカーと福祉用具の勉強会を定期開催するため未経験の方も安心です。 変更の範囲：会社の定める業務

【◆ダスキンのフランチャイズとして50年以上の歴史/年間休日120日/ダスキンFCで安定性◎/車・バイク通勤OK◆】 ■仕事内容：同社のクリーンケア事業部において、法人・個人向けにクリーン用品を貸し出す営業に従事いただきます。 【取り扱う商材】モップ、マット、空気清浄機、洗剤ツールなど 【主な顧客】ホテル、病院、一般企業、飲食店、個人向けなど 【営業先の割合】法人5：個人5 【どんな提案をするのか】(例)マット・モップなどのレンタルを1-3年契約しませんか？ 【お任せしたいこと】新規開拓7：既存対応3 既に取引のある顧客へ継続案内や他商材の提案、また新規取引を開始できるよう開拓も実施します。1社に深く入り込む営業、複数社でご提案する営業等、ご本人の考えで自由に営業を行っていただけます。 ■営業のしやすさについて： 飲食店の新店オープン情報を、インターネットで調べるなど情報収集をしていただきます。支店でのグループチャットがあり、有効な情報を共有しあっているため、新規開拓がしやすい環境です。新店オープンの求人情報、市役所のHPから保育園の新設情報を見つけるなど、手法は様々です。 ■ポジションの魅力： ◇ダスキンのネームバリューがあるため営業しやすい！ー競合は少なくありませんが、ダスキン本体の知名度・ブランド力と商材の利便性により多くのお客様に支持されています。新規顧客開拓をするときにはネームバリュー＝顧客の安心感があるため、お話の機会をいただけることが多いです。 ◇業界・職種未経験の方も複数活躍している！ー徐々に商材知識を身につけることでお客様へ提案の幅を広げられることや、既存顧客への衛生管理を通じ最新の資格取得など自身の成長を実感することができます。 ◇個人ノルマなし！ー本ポジションは営業でありながら個人ノルマはなく、目標は上長と相談しながらご自身で決めていただきます。目先の成果ではなく誠心誠意お客様のために行動できる環境が整っています。 ■入社後のキャリアパス： メンバー→事業責任者→営業部長→支店長　となります。3〜4年目にはリーダー職(事業責任者)になっていただくことが多いです。20代後半で営業部長→35歳で支店長となった方もおり、頑張りを評価・還元していただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜既存のスーパーやコンビニバイヤーへかまぼこなど練製品の提案／ 業界シェアトップクラス ／家族手当・借上げ社宅有／有休年間取得実績15.5日＞ 〜お任せしたいこと〜 お客様へのサービスの質を向上し、更なる売上拡大を目指しております。お客様の販売に向けて半年〜1年前から提案をするため、マーケットを予測した提案や、お客様の要望に対してニーズを掴み取り、製造担当へ商品改良の相談するなどして、お客様に選ばれるサービスを提供していきたいと考えております。是非弊社商品の更なる拡販へ貢献してくださる方のご応募をお待ちしております。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務内容：「サラダスティック」「うな次郎」など数多くの水産練製品を持つ当社において食品営業をお任せします。 ＜顧客＞既存7割程度、食品スーパーやコンビニ、問屋など ※新規顧客もあり、お客様の事業内容のヒアリング、自社でご提案できる要望をすり合わせる商談を行います。 ＜商品＞水産練製品、季節商品、惣菜 ＜商談＞1日1〜3件程、基本的には訪問していただきますが、ZOOMでの商談もございます。 ＜担当数＞新規顧客数も含めると約10社ほど（主力担当が約５社様） ＜移動方法＞車での移動 ＜出張頻度＞月に約１〜２回 ■提案事例： おでんが売れない見込みのため、その他の売れ筋商品を提案しお客様の販売状況をフォロー対応。また他社商品に対して優位性を保つために製造部門と相談し賞味期限を延ばすため原材料の調整をしながら商品開発をするなど、お客様に選ばれるため様々な提案をしています。 ■キャリアパス： 当部署での管理職や販促企画を行うマーケティング課への異動、現場経験を活かしての商品企画へのキャリアパスが考えられます。 ■入社後の流れ： 入社より半年〜１年ほどは既存社員に同行いただき、商談手法や、提案書の作成を学んでいただきます。その中でMRを通して商材への知識を深めていただき、業務遂行度合いを鑑みながら１年後にはご自身の担当を持っていただきます。 ■同社について： 創業50年を越える老舗食品メーカーである同社は、他社に先駆けて「営業」というポジションを設けました。その結果、「オホーツク」や「シーサラダ」といった数々のヒット商品を生み、業界トップクラスのシェアを持っています。 変更の範囲：本文参照

【会員410万人超えのECサイト「サンプル百貨店」や「dショッピング」の運営企業／EC業界の中でも年130％を超える成長企業／福利厚生も充実】 ＼11期連続増収・累計410万人以上が利用！成長中のサンプリングECを支えるポジション／ 消費者が“お得に試せる”サンプリングサービス。メーカーの商品を広く届ける仕組みとして注目され、近年では通信キャリア運営のECとの共同運営も開始。ますます拡大を続けています。 今回募集するのは、日用品・医薬品・化粧品などを扱うメーカーに向けた、提案営業ポジション。第二新卒の方も歓迎です。入社後はOJTでしっかり育成。クライアントと共に商品を世に広めていく、やりがいのあるポジションです。 ■仕事内容 お任せするのは、「サンプル百貨店」や「dショッピング」への掲載に向けた営業業務です。 仕入れ（バイイング）から販売計画、プロモーション企画まで、クライアントと二人三脚で“体験価値”をつくる営業スタイルです。 ・担当は日用品・医薬品・HBC（ヘルス＆ビューティーケア）領域のメーカー（30〜40社程度） ・既存／休眠クライアント中心。飛び込み営業はありません ・商品選定、価格・数量交渉、掲載手続き、イベント提案などを担当 ・「売る」だけでなく「知ってもらう」「試してもらう」仕組みを提案します ■入社後のサポート体制 ・同世代のメンバーが多数活躍中（営業16名・20代〜40代） ・業界未経験でも安心のOJT・丁寧なレクチャーあり ・SlackやGoogle Workspaceなど、ツールを活用した情報共有も活発です ■キャリアパスと成長機会 ・特定カテゴリに精通し、スペシャリストとしてグループを牽引 ・複数カテゴリの経験を通じて、ゼネラリストやマネージャーへのステップアップも可能 ・サンプリングだけでなく、イベントや広告といった施策提案を通じて、提案力・課題解決力が自然と磨かれます ■サンプル百貨店について： ・”有料サンプリング”を通じて、メーカーの商品を通常よりお得にユーザーへ提供するサービスです。ユーザーの感想等をフィードバックすることで、クライアント企業のマーケティング活動を支援しています。 ・累計利用者数は410万人を突破。順調に連続増収を続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜伊藤忠商事100%子会社・安定した経営基盤・社員の働きやすさにも注力、個々がスキルを高めて活躍できる環境づくり〜 ■業務詳細 ・伊藤忠グループ企業(客先)へシューズOEMの提案 ・輸入関税の知識をふまえた適切な原価計算と値決め ・海外工場へのサンプル依頼 ・海外工場からのサンプル確認・改善 ・本納品商品の品質管理(材料・製品検査) ・生産・納期管理　等 ■組織体制 営業2名、生産管理1名、アシスタント1名 ■企業profile 伊藤忠商事繊維カンパニーは国内総合商社のなかでも唯一「繊維」の看板を掲げ、原料・素材からアパレル、ブランド、更には繊維資材に至る、繊維業界のあらゆる分野をカバーしてビジネスを展開しています。 当社は東京・大阪ともに伊藤忠商事と拠点を同じくし、多岐に渡る商品の輸出入手続きや国内配送手続き、あるいは仕入売上計上業務のほかに、国内・海外で生産している繊維製品の品質や納期の管理、ECビジネスのサポート、ブランド管理支援等など高い専門性を要求される業務を担っています。 あなたが手に取ったことのあるあのブランド、見たことのある制服、使ったことがある製品は当社が手掛けたものかもしれません。 ■ポイント ＜成長をサポート＞ CITEXの財産は社員一人一人です。 自ら学び成長しようとする社員を応援・バックアップする研修制度が充実しており、新入社員のみなさまには基礎からしっかり学べるプログラムも用意しています。 また、繊維専門知識等の業務に必要なスキルは先輩社員が丁寧に指導しますので、安心して働くことのできる環境が整っています。 ＜効率的な仕事でワークライフバランスを大切に＞ 朝型勤務を推奨しておりメリハリをつけて効率的に働く事が出来ます。 育児や介護との両立を支援する制度および福利厚生も充実しており働きやすい環境が整っています。 ＜肌で感じる繊維業界＞ 国内外問わず、日々製品やサンプルが届くなかでよりよい製品を提供できるよう伊藤忠社員と共に連携し合って働くことで繊維業界にいることを実感することができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜命を守る消防・防災機器商品の提案営業をお任せ／社会貢献性◎／未経験から営業に挑戦できる◎研修充実で安心／土日祝休み／年休126日〜 ■職務内容： 防災用品商社の企画営業業務をお任せします。 防災用品を各種取り扱っており、ECサイトを展開しています。 個人顧客や取引先を増やしておりますが、更なる法人や団体窓口などへの営業強化のため営業スタッフを増員いたします。 ■具体的には： ・新規開拓営業 ・電話／DM／メールなどアプローチ ・商品仕入れ先交渉 ・見積／請求書 ・出荷納品補助　など 【変更の範囲：当社業務全般】 ■業務詳細： 現在大手ECサイトに展開し、法人団体への商品企画やDMなど行い反響営業を行っており、事業拡大のためのスタッフ増員です。 例：病院・介護施設・学校・企業などに対してのアプローチ ■入社後について： OJT制度あり。 業界知識など入社後教育致しますのでご安心ください。 ■当社の魅力： （１）業績好調 創業50年、消防、防災用品の販売店として積み上げたノウハウが強みです。 消防に関する総合商社として、消防用品、消防用設備、消防用車両まで自社で対応可能です。 消防、防災資機材を県下一円の役所及び消防署、一般企業へ販売している会社です。販売以外に消防車の艤装、消防施設工事、消防施設の保守点検等にも力を入れ業務の拡張に努めています。 （２）顧客との信頼構築 地域に根ざした企業として積み上げた信用があります。 安全、安心を届ける企業として、社業が社会貢献に直結しているところも強みの一つです。