九州（主に福岡県）の地場中堅大手企業向け様への提案営業／年休125日・直行直帰可／グループの中核事業商材を扱う企業 ■業務内容： 福岡県エリアの地場中堅大手企業への直販営業を担当いただきます。具体的には、既存複合機のみの取引顧客約50社に対し、自社他社商品・サービスを問わず、主に業務系システム（ワークフロー、ポータル、文書管理、インフラ、PC等）の提案による深耕開拓を行っていただきます。それに加え業種業態を問わずDX促進の提案を切り口とした新規顧客開拓を行い、収益の拡大を図っていただきます。 ■ポジションの魅力： ・顧客との関係構築を通じて、顧客ビジネスの成長に貢献できる ・顧客との関係構築を通じて、自らの経験やスキルを蓄積しキャリア形成ができる ・顧客の真のニーズを導き出し、課題解決提案をすることで顧客と共に成長できる ■ポジションのミッション： 地場中堅大手企業の事業成長への貢献。具体的にはDX化促進の提案を行い、顧客の経営課題の解決を図り、ビジネスパートナーとなるよう活動する。 ■組織構成： 営業部長1名（40代）、メンバー7名（50代2名、40代2名、30代2名、20代1名）が在籍。 ■キャリアパス： ・実務知識、業界知識、専門知識に精通し、その知識やスキルを現場で活かしている ・様々な課題に対して、有効な手段や方法を立案/実行し解決できる ・リーダーとして関係部署や上司の指示を仰ぎながら、部下後輩の指導ができる。 ■キャリアの幅広さ： 同社では自由公募制度がありご自身が希望される事業部・職種にチャレンジが可能です。 また、開催期間は不定期となりますがグループ企業を横断した公募もあり積極的に制度活用されております。 ■事業概要： コニカミノルタジャパンは、コニカミノルタグループの中核事業である情報機器、医療機器、産業用計測機器などの販売・サービス提供を行う日本国内の事業会社です。オフィスや医療など様々なお客様との接点を担いデジタルイメージング（画像・データ）の技術やノウハウを活用した製品・サービスを展開。欧米シェアNo.1の「カラー複合機」や世界トップクラスのシェアの「デジタル印刷機」、国内市場でトップクラスのシェアを誇るレントゲン機器「カセッテ型DR」などを取り扱っております。 変更の範囲：会社の定める業務

【キヤノン製品の国内営業・マーケティングを一手に担う企業◆キヤノングループの技術力と自社ITソリューションを掛け合わせ付加価値の高いサービスを提供しています】 ■業務内容： 取引先企業に対して、営業・パートナー企業と共にお客様へ訪問もしくはリモート（在宅等）による商談支援（ヒアリング・提案資料作成・プレゼンテーション・運用打合せ等）を実施します。 他の地域に拠点があるお客様の場合、出張で対応することもあります。（年に数回程度）納品の立会い支援などで、まれに休日に出勤する場合があります。（１，2日/年程度） 経験と知識を積上げ、お客様の経営課題に対して改善提案するコンサルタントや組織のマネージャーを目指すことが可能です。 ＜1日のスケジュール（例）＞ 9:00　朝礼（リモート）／9:15〜　提案資料作成／11:45〜　外出しお客様先へ／13:00〜　お客様とMTG／15:00〜　パートナーとMTG／16:00〜　帰社もしくは帰宅し業務／17:30　業務終了 ■職場環境： 当部署は、総勢40名で、女性が10名、20代が20名以上（約50％）在籍しており、活気にあふれ性別・年齢に関係なく自由に発言できる職場環境です。 ノー残業デーは、週に2回あり、仕事とプライベートのメリハリをつけて活動しています。また毎年、ITスキル向上のために研修の受講や資格の取得（費用は会社負担）も可能です。（情報処理技術者試験等のIPA資格やCompTIA等のIT関連の資格など高度ITS人材を目指しています） ■当社について： 〜日本を舞台に高付加価値サービスを提供〜 当社はキヤノンの営業部門を母体として、1968年に誕生以来、キヤノン製品を国内で独占的に販売し、高いシェアを継続的に獲得しています。半導体関連装置の総代理店など、ニーズに合わせた製品／ソリューションを調達する「商社」機能・お客様固有の課題を十分に理解し、最適なシステムを提供する「SIer」機能・お客様のお困りごとの解決のために、導入から保守・運用までサポートを行う「ITプロバイダー」機能を有しており、それぞれの分野が横断的にお客さまに最適なソリューションを提供していま？ 変更の範囲：会社の定める業務

〜大手ホテルチェーンやシティホテルで採用！ホテルのセンサー類の提案や清掃管理システム、ビデオオンデマンドなどを開発／業界シェアトップ3〜 ■業務内容 ・全国のホテルへ向けて、館内テレビシステムの提案営業をしていただきます。 ・先輩社員との相談のもと、館内テレビシステムの提案営業を行って頂きます。 ■当社の館内テレビシステム（TVソリューション）について ・通常のビデオオンデマンド（VOD）の機能以外にも、館内の混雑状況を把握することができたり、カードキーで滞在者の入退出が把握出来たりと他のシステムより多数の機能があることが特長です。 ・この機能よって、三密を分けて食事や入浴が可能になったり、室内の清掃のタイミングがわかり、滞在者のみならず従業員の方にとっても便利な機能となっています。 ■入社後の流れ ・当分の間、既存顧客を対象に顧客管理等のフォローから、資料作成、見積書の作成をお任せします。 ・入社後1年半程は、現場設置に立ち会っていただき、設置業者とホテル担当者との調整役を担い業務を覚えていきます。 ・現在の営業の方のフォロー等が難しくなっている企業を中心に担当して頂きます。 ・経験を積まれた後には新規顧客の開拓業務をお任せします。既存８割、新規２割になります。ハードウェアからシステムまで開発している強みを生かして、お客様に合わせてサービスのカスタマイズ製品のご提案もしていただけます。 ■業務詳細 ・取引企業：大手ビジネスホテル/シティホテル、代理店 ・案件規模：システム販売額が平均2000万となります(目安：1棟200室クラス)。契約締結までにおおよそ半年〜1年間の時間を要します。また、1契約は5〜7年間の契約となります。 ・顧客が全国になるため、月数回の出張があります。（深夜対応はほぼございません。） ■魅力 大規模な案件を担当し、長期的なフォローが必要な仕事になります。幅広い裁量でやりがいがありますが、その分、責任感、柔軟性、緻密性が求められます。 変更の範囲：会社の定める業務

【キヤノン製品の国内営業・マーケティングを一手に担う企業◆キヤノングループの技術力と自社ITソリューションを掛け合わせ付加価値の高いサービスを提供しています】 ■業務内容： 取引先企業に対して、営業・パートナー企業と共にお客様へ訪問もしくはリモート（在宅等）による商談支援（ヒアリング・提案資料作成・プレゼンテーション・運用打合せ等）を実施します。 他の地域に拠点があるお客様の場合、出張で対応することもあります。（年に数回程度）納品の立会い支援などで、まれに休日に出勤する場合があります。（１，2日/年程度） 経験と知識を積上げ、お客様の経営課題に対して改善提案するコンサルタントや組織のマネージャーを目指すことが可能です。 ＜1日のスケジュール（例）＞ 9:00　朝礼（リモート）／9:15〜　提案資料作成／11:45〜　外出しお客様先へ／13:00〜　お客様とMTG／15:00〜　パートナーとMTG／16:00〜　帰社もしくは帰宅し業務／17:30　業務終了 ■職場環境： 当部署は、総勢40名で、女性が10名、20代が20名以上（約50％）在籍しており、活気にあふれ性別・年齢に関係なく自由に発言できる職場環境です。 ノー残業デーは、週に2回あり、仕事とプライベートのメリハリをつけて活動しています。また毎年、ITスキル向上のために研修の受講や資格の取得（費用は会社負担）も可能です。（情報処理技術者試験等のIPA資格やCompTIA等のIT関連の資格など高度ITS人材を目指しています） ■当社について： 〜日本を舞台に高付加価値サービスを提供〜 当社はキヤノンの営業部門を母体として、1968年に誕生以来、キヤノン製品を国内で独占的に販売し、高いシェアを継続的に獲得しています。半導体関連装置の総代理店など、ニーズに合わせた製品／ソリューションを調達する「商社」機能・お客様固有の課題を十分に理解し、最適なシステムを提供する「SIer」機能・お客様のお困りごとの解決のために、導入から保守・運用までサポートを行う「ITプロバイダー」機能を有しており、それぞれの分野が横断的にお客さまに最適なソリューションを提供していま？ 変更の範囲：会社の定める業務

◆プライム（直請け）案件が8割以上／上流工程から携わるポストが空いております◎ ◆8割以上の案件にてリモート可／残業月10Ｈ／年休125日で働きやすい環境◎プライベートとの両立も可能です。 ◆勤務先はリモートor本社オフィス、常住ではないので安心です。 ■業務概要： お客様の要望に合わせ、SESでのエンジニアを活用したサービス提案をお任せ致します。 SES営業として既存顧客のみならず、新規顧客やパートナー開拓、開発メンバーのプロジェクトアサインまで、幅広い業務をお任せいたします。 ■業務詳細： ・技術部門や協業会社と連携したエンジニアの提案、管理 ・既存顧客訪問および新規取引先の開拓、単価交渉、管理 ・契約書および契約に関係する各種対応 ・受注処理等の営業業務 ■営業方法： ＜エンド開拓と既存拡張＞ CXO会・架電・問合せ・展示会参加・コンペ参加、定例会実施、掘り起こしなど ＜顧客＞ エンドユーザーメインまたはSIer・エンジニア以外の商材の提案の有無（自社ソリューションや他社パッケージなど） ■キャリアパス： 年に2回上司との面談があり、目指す資格やスキル、今後のキャリアや理想の働き方などを一緒に考えながら目標を設定していきます。 営業職のキャリアパスとしては、組織マネジメント（管理職）もしくは営業スペシャリストいずれかとなり、志向に合わせてキャリアを選択いただけます。 ■チーム体制： 責任者1名（30代）、メンバー2名（30代、40代）で構成されています。 ■採用背景： 当社の従業員は現在毎年10~20名以上増えておりますが、営業組織の拡大は始まったばかりで現状は少数精鋭となっております。 今回の採用では、2年以内に営業組織をけん引する管理職・リーダー候補を募集いたします。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界未経験者歓迎！/年休122日/残業ほとんどなし/転勤無し/マイカー通勤可〜 ■職務内容： 法人のお客様に対して、ドコモのスマーフォン、タブレット、Wi-Fiルーターなどをご提案いただく、ITソリューション営業をお任せします。お客様のIT関連のお悩み事、DX推進や社内のネット回線、社用スマートフォンの利用状況やお悩みをヒアリングし、豊富なソリューションを組み合わせ、お客様のIT課題を解決していただきます。 ■営業詳細： 既存顧客への深耕営業と新規顧客開拓を担当いただきます。既存4割、新規6割ほどになります。上長が作成したアポリストやドコモからの顧客紹介をもとに新規開拓を実施いただきます。担当エリアは岩手県内になり、宿泊を伴う出張などは発生いたしません。メーカー同行訪問などもございます。 ノルマではなく、チームで目標数字の達成を目指していただきます。 ■研修体制： 入社後1か月程度、ドコモ側によ取り扱いや商材知識のWEB研修やロープレを実施いたします。その後、1〜2か月のOJT研修を行い、徐々に業務に慣れていただきます。 ■組織構成： 営業は3名体制になります。 変更の範囲：会社の定める業務

【定時内勤務を推進／時差出勤を導入】 ■業務内容： SideBooksを導入いただいたお客様に対して、下記の対応をお願いいたします。 ・使い方講習会の実施（全国各地またはオンライン） ・お客様よりの使い方の問い合わせやトラブル発生時の対応（電話、メール） ・セミナー（機能勉強会）の開催（対面、オンライン） ・マニュアル作成・更新 上記業務に慣れてきたら… ・お客様がSideBooksをより活用いただけるよう活用支援（システムの使用状況の調査とアドバイス等） また、AIを取り入れた問い合わせ対応も検討しており、新しい取り組みに対して、チャレンジできる環境です。 ■入社後の流れ： ※約1ヶ月間、東京本社にて研修を行います（宿泊場所は、当社で用意）。 ＜STEP1＞1週目 PCの貸与から当社組織のこと等、まずは当社のことを知っていただきます。 ＜STEP2＞2〜4週目 商品に関する基礎知識を学び、ロールプレイングを交えながら業務の理解と習得を進めます。 ・商品理解やシステムの操作研修 ・講習会の理解（ロールプレイングや講習会の同席） ・お客様からの問い合わせ研修 ＜STEP3＞2ヶ月目以降 東京本社での研修は終了となります。 基本的には、オンラインにて研修を行いながら お客様からの問い合わせ対応や講習会の同席を行っていただく予定です。 ※3〜4ヶ月目で、問い合わせ対応や講習会の実施ができることを目指します。 ■業務の特長： 『SideBooksクラウド本棚』は地方議会での導入が多く、利用者となる議員の中にはアプリやタブレットに不慣れな方もいらっしゃいます。そのため、導入当初に「活用できそう」というイメージを持っていただくことが重要です。また利用しているうちに操作に困るようなことも生じてきますが、その際も当社が頼れると感じてもらう必要があります。 そのため、顧客支援担当者の主な職務として、サービス導入支援（会議の事務局となる管理者向け／議員など会議の参加者となる利用者向け）やお客様への活用支援、操作説明が重要となります。 『SideBooksクラウド本棚』という製品を知ることも重要なことですが、管理者や利用者といったお客様がどのように活用したいか、ということに寄り添いながら対応してほしいと思います。 変更の範囲：会社の定める業務

〜Bigdata×Technology／2000万語以上の日本語ビッグデータを自社保有〜 顧客のマーケティング課題を総合的に解決できるパートナーを目指して、戦略から施策までフレキシブルに支援できるサービス提供体制を構築中です。この取り組みの中で、セールス部門（特にエンタープライズ向けセールス）強化を図るべく、本ポジションを募集することになりました。 ■業務内容： ・エンタープライズ向けセールス戦略の策定・推進 ・新規・既存案件の開拓 役員直下で戦略策定から実施いただきます。その後、計画に則って、組織構築や案件開拓など、事業推進をリードいただく想定です。 ■ポジションの魅力： ・役員・幹部候補 責任者として裁量を持ってエンタープライズ向けセールス部門立ち上げをお任せいたします。将来的にはデリバリーを含めた事業全体を統括していただき、ゆくゆくはCINC本体／グループ会社の役員等をお任せしていきたいと考えています。 ・技術的アセットの活用 社内の開発部門と連携し、技術的な独自性構築・課題解決が可能です ■当社が顧客に選ばれる理由： テクノロジーの活用により、データの収集、解析をスピーディーに実行できます。また解析結果をもとに客観的な根拠をもとにした提案が可能です。 ■当社について： 当社は「マーケティングソリューションで、日本を代表する企業へ。」をビジョンに掲げ、ビッグデータの活用を強みとしたWebマーケティングのツール開発からマーケティングコンサルティングを展開しています。独自のデータ収集技術、AI・機械学習技術と、データ解析の知見を基に、誰もが・短時間で・簡単に・高度なビッグデータ解析ができるツールの開発・提供と、プロフェッショナルが戦略立案から実行支援まで一気通貫で伴走するマーケティングコンサルティングの提供を通じて、クライアントのビジネスの成長に貢献します。 変更の範囲：会社の定める業務

【東証グロース上場・国内大手企業と取引多数／製造業のDX支援を通じて変革を推進】 ■募集概要： 当社は、国内大手メーカーを中心に工場のDX推進に向けてAI×IoTによるソリューションを提供をしております。 AIサービスを提供する当社のプレイングマネージャー・リーダー候補として、製造業向けにAIその他ハードウェアを活用した業務改善実現のため、 営業（セールス）領域での職務をお任せします。 営業に関しては数千万円規模の契約受注数増加を目指しながら営業活動全般を一気通貫で行っていただきます。また成果に応じた給与体系になっているため、年齢に関係なくご活躍次第で高報酬、ポジションを獲得することが可能な環境です。 ■主な業務内容： リード獲得、認知獲得、資料作成、設備提案、テスト、効果検証、クロージング、現場立ち上げまでのクライアントワーク全般 ■当社について： 当社は2024年2月に創業から4年で上場、「モノづくりのあり方を変え、世界を変えていく」をミッションに「製造現場のインテグレーター」を目指しています。 ＜製造業のインテグレーターとは＞ 国際競争の激化や人手不足など、深刻な課題を抱える製造業では、デジタル活用による業務効率化・生産性向上が求められています。当社は、製造現場の自動化及び省人化を支援するべく、自社開発のAI技術を活用したソフトウェアプロダクト+ハードウェアの両軸で工場ラインのインテグレーション提案を行い、工場現場実装を通じた課題解決型ソリューションを提供。現在は外観検査事業およびコンサルティング事業を中心に事業拡大しており、今後も製造現場における様々な課題解決に向けた、自社のAIソフトウェア×IoTによる新たなソリューション領域へと事業を拡大していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆OJT有／業界未経験OK！／市場価値を高めたい方にお勧め／ITソリューション営業で提案力が身につきます ◆平均残業月17H／フレックス制度／出社・在宅併用のハイブリッドな働き方／ワークライフバランス◎な環境です ◆企業設立以来培ってきた開発実績とお客様との信頼関係にて、プライム案件を多数受託する独立系SIerです／直請け多数のため、自由度が高く柔軟な提案ができます ■業務内容： お客様の課題やニーズに合ったソリューションの提案営業をしていただきます。当社は決まったサービスを売っておりません。エンジニアの技術力を商材として、多くのクライアントの課題解決・業務改善のニーズにソリューションの提案を行っていただきます。 ■業務詳細： ・既存顧客向けの受託開発の提案 ・新規受託開発の提案 入社後は協力会社との関係性構築を通して、開発体制を整えて頂きます。そして、現場と方針を共有しながら各案件に対しての提案活動を行っていただきます。 既存の案件がメインとなっており、新規案件も既存クライアントからの紹介がメインです。 ■研修体制： 入社後はOJT形式で業務に慣れて頂きます。業界未経験から活躍できるフォロー体制が整っています。 ■組織構成： マネージャ、チーフ、メンバー、計6名。 エンジニアが所属する開発部門と協力しながら業務を進めて頂きます。 ■業務／事業の特徴： （1）大手企業から選ばれる独立系SIer： 企業設立以来培ってきた開発実績やお客様との信頼関係から、既存のお客様が約90％、全案件の3分の2以上が直請けです。 大規模プロジェクトを中心に多くの分野で実績があり、就職活動支援サイト、不動産・住宅サイト、グルメ情報サイト等のWebサイトや、それらに関連したスマホアプリの開発など、皆様が一度は触れたことのあるメジャーなシステムを手掛けています。 （2）働きやすさ： 平均残業月17時間、フレックスタイム制の他、リモートワークも導入しております。 （3）事業について： 当社はシステム開発会社として35年の実績を持っています。アイデアがあれば積極的に意見を出すことができる社風の会社です。 変更の範囲：会社の定める業務

□■TVCMで話題！バックオフィス系SaaS企業でビジネスポジションの1Day選考会を開催！】未経験からでも裁量を持って働ける環境！経費精算・請求書〜BPOサービスまで展開している他にはないビジネスモデルを展開するSaaS企業！/コロナ渦での働き方改革や請求書のペーパーレス化のニーズ拡大で急成長中！■□ 【変更の範囲：なし】 ■当日の詳細 ・日程：2025年2月15日(土) 午前9時〜午後6時（予定） ※一次面接を午前9時から実施するので、最短4時間で選考を終えることも可能です。求職者には面接後の30分以内に結果を通知し、通過者には次回選考のご案内を差し上げます。 ・場所：meet（一次〜最終までの全選考） ■対象ポジション 「経費精算」または「インボイス」の導入に関心のある見込み顧客に対して、商談設定・育成等〜業務改善提案までのセールス工程をご希望や適正によって範囲を決めてお任せいたします。 ・インサイドセールス ・フィールドセールス ・セールスオープンポジション 【メンバークラス（目安社会人〜3年目）】 ・自立自走を早期に出来るよう努め、営業活動＝数字以外の部内カイゼン活動にも手を広げてほしいです。 【リーダークラス（目安社会人4年目〜）】 ・3〜5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、営業部全体の仕組みカイゼンや、他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成なども担ってほしいです ■キャリアパス 未経験でも20代でＳaaS業界のトップセールスになれる成長環境です！ ・圧倒的な顧客折衝数：獲得商談件数27〜40件（平均値35件） ・早期のリーダー経験：リーダーの60％が20代と成長につながる抜擢機会 ・HRやカスタマーサクセスへのジョブチェンジなど ■TOKIUMについて TVCMで話題の「トキウム防衛隊」を運営する同社は導入社数1200社以上と急成長中です！経費精算の市場は前年比131.8%と急拡大しており、コロナ渦の働き方変革、法律の大幅改正を含め、請求書のペーパレス化のニーズが高まっています。スタートアップでも業界のリーディングカンパニーとして、大手企業を中心に業界業種問わず幅広く導入実績がございます。 変更の範囲：本文参照

〜SHIFTグループ・28年連続黒字経営／大手ITベンダーコアパートナー認定企業／完全土日祝休み〜 ■概要： 独立系ITソリューションベンダーとして創業50周年を迎える当社は、今後さらなる事業拡大を実現するにあたり営業部門の将来リーダーを募集いたします。これまで培った経験を発揮したいというチャレンジ精神旺盛な方の応募をお待ちしています。既存のお客様との良好な関係を構築し取引の継続拡大を推進していただける方、部門メンバ及びエンジニアチームと協力して新規のお客様開拓と事業拡大を推進して頂ける方を募集します。 ※詳細は面接時にお伝えします。 ■業務内容： ・新規顧客開拓（エンジニアチームと協力し実施） ・既存顧客との取引の継続（定期訪問・契約更新・顧客増員計画への提案活動など） ・既存製品の拡販（マーケティング・販路開拓・販売業務など） ・ビジネスパートナの開拓（システムインテグレーション及び、協業製品開発・販売など） ※また、業務スキルの習熟度に応じて、段階的に以下の業務をお任せいたします。 ・新規製品・サービスの企画・販売（エンジニアチームと協力して実施） ■期待すること： 100名規模の会社だからこそ、あなたの貢献が直接的に会社の成長に繋がるのも特徴のひとつ。細分化された決められた作業ではなく、様々な経験があなたを待っています。チームだけでなく、会社内の横、縦、斜めで密なコミュニケーションを取ることができ、協力し合いながら成果を上げる喜びを感じることができます。あなた自身がチームの要としてメンバーや会社を牽引し、お客様の課題解決にコミットできることを期待しています。 ■配属部署について： ◎メンバー構成 本部長（50代後半男性）を含む約４名の体制　※正社員＋嘱託社員 ◎活動概要 ・自社得意業務、専門技術によるシステムインテグレーションの提案活動 ・自社既存製品の販売促進活動 ・協力パートナの新規開拓と協業および創業 ◎現在の主な取引先 ・大手コンピュータメーカ、システムベンダー ・製造業界 ・医療業界 ・大学・研究機関 ・公官庁・自治体　その他 ■働き方： 原則出社となりますが、月に数日程度のリモート勤務も可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界未経験の方歓迎／新しいことにチャレンジしたい！顧客の課題やニーズにとことん向き合いたい！そんな思いをお持ちの方にピッタリです◎〜 ■職務内容 病院・診療所や介護施設向けに課題をヒアリングしITの目線から解決策を提案する営業職をお任せします。様々な目線からのご提案が可能です。 メインでご提案するITサービスは、電子カルテや医事システム、自動精算機、介護システムなどです。 ■職務詳細 同社は、富士通社のヘルスケアビジネス「HOPE販売一次店」ではありますが独立系の強みを生かし様々なシステムの提案が可能です。 またもし顧客のニーズに沿えるシステムが見つからない場合は、同社で開発をして提案も可能です。 診療所向けの電子カルテなどの導入には1~2年の時間をかけて提案を行っておりますが、介護施設向けのシステムは早いと1か月ほどで導入されております。（介護業界はIT化で生産性の工場など必要度の高い施設が多い為） ■同部署について／営業スタイル 元々歯科医向けのシステム提案は25年以上前から行っており医科・介護向けはここ数年でスタート致しました。そのため現在新規顧客開拓をメインで行っておりますが、飛び込み営業は一切行っておりません。 診療所や介護施設に出入りしている業者さんと関係構築しご紹介いただいたお客様をメインで営業活動を行っております。 医療系と介護系では顧客数、売上も約半々です。今後も診療所を中心としたお客様を増やしていきたいと考えております。 担当顧客数は数十社程で、既に導入されているシステムをより良くするための提案が多くございます。 ■組織構成 50代の課長の下に、営業が3名とインストラクター（SE）が3名所属しております。年齢は30代が多いです。 ■求めるお人柄 同社では、ないものは同社で開発して提案ができるなど新しいものを取り入れる柔軟な動きが可能です。そのため新しいことをどんどん受け入れられる方や、新しいシステムだけでなく医療分野のことなど日々勉強も重要なため知識習得意欲を持っている方を求めております。 ■雇用形態について お互いのミスマッチを防ぐために1年間契約社員としての雇用となります。しかし、1年を目途に正社員登用が100%で、給与も賞与や手当分を含んだ金額を12分割し月給として支給しております！ 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証スタンダード上場・名証プレミア上場企業/インセンティブ豊富/産休育休取得率100％！/長期就業したい方にオススメ/営業経験者歓迎〜 ■募集背景 中小企業の困りごとを解決する会社として、お客様のライフラインやインフラ設備などシステムの導入をお手伝いしている当社にて、電気やガスの自由化の後押しもあり、幅広い商材の提案ができるため、売り上げが好調で事業拡大及びサービス質の向上を図るための採用になります。 ■職務内容 インターネット回線の「オフィス光119」や電力サービスの「オフィスでんき119」、トータルソリューションとしてセキュリティ対策、OA機器、HP作成等、オフィス運営のコスト削減・業務効率化につながるサービス等をニーズに応じてご提案をお任せします。 最初はインサイドセールスからスタートし、ゆくゆくはフィールドセールスでの活躍も可能です。 また、お客様には継続してご利用いただきたいため、お客様への追加営業やアフターフォローをしていただくこともあります。 ■入社後の流れ 入社から3ヶ月〜最大6ヶ月の間、新入社員育成期間として、教育ラボにて専任の教育担当者が必要な知識を丁寧に指導していきます。 導入研修からはじまり、集合研修、一緒にテレアポをするのでご安心ください。 入社3ヶ月〜6ヶ月もすれば、提案から契約まで一人で対応できるスキルが身に付きます。業務習得後も、5〜6人のチーム制でしっかりチームリーダーが仕事のサポートしていきます。 ■異業種転職者多数活躍中： 離職率20％以下！ 中途社員の約70％が未経験で、他業種のご経験をお持ちの方が中途で入社し活躍しています。 ■当社の魅力について： ・通信や電力は私たちの日常生活に密着し、ビジネスにも不可欠なインフラ社会基盤のひとつで安定した通信インフラを提供している当社はこれからの社会で必要不可欠な事業です。 ・働き方改革を進めており、社内システムの開発導入による業務効率化にて残業時間削減、ワークライフバランスを重視した勤務体制となっております。 ・人事評価制度を重視しており、評価制度が明白に定められております。年功序列ではなく実力主義で若い世代でもどんどん活躍に対して評価していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【リモートワーク可／事業拡大による募集／自治体の課題解決を通じて社会貢献！】 ■業務概要： ・投資ファンドおよび米大手IT企業ServiceNow社より出資を受け、第二創業期として事業拡大を加速しており、その成長の実現に向けた募集です。 ・ServiceNow社より、最新技術・ビジネスに関するノウハウ支援を受けつつ、日本のパブリック・エンタープライズ市場におけるビジネス創出・拡大を目指し、ソリューションおよび自社サービスの導入推進をご担当いただきます。 ■業務内容： 1）市場開拓およびビジネス戦略の策定 日本のパブリック・エンタープライズ市場における新規顧客の獲得とビジネス拡大を目指し、営業戦略および市場開拓計画を策定・実行していただきます。ServiceNow社から提供される最新技術の知見を活かし、成長を支える市場戦略を構築していただきます。 2）ソリューションおよび自社サービスの営業活動の推進 自治体向けITソリューションおよび当社独自のサービスを顧客に営業活動し、顧客のビジネス課題を解決するサポートを行っていただきます。社内外のステークホルダーと調整しながら導入プロジェクトの顧客対応をリードしていただきます。 3）チームマネジメントと成果の最大化 営業チームの管理・育成を通じて、組織全体のパフォーマンス向上を図っていただきます。個々のメンバーの能力を引き出し、営業部門全体の成果を最大化するための仕組み作りや、成長に向けた人材育成を担っていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【リモートワーク可／フレックス制／事業拡大による募集／自治体の課題解決を通じて社会貢献！】 ■業務概要： 投資ファンドおよびServiceNow社の支援を受け、第二創業期として日本市場での事業拡大を進めています。特に自治体向けのデジタルトランスフォーメーション（DX）プロジェクトに注力しており、この成長を牽引する「DXセールス」を募集しています。自治体の課題解決を通じて社会に貢献しながら、会社の成長を共に実現していただける方を求めています。 ■業務内容： 1）自治体向けの営業活動 自治体に対してDXソリューションの提案を行い、契約獲得を目指します。自治体特有の課題を深く理解し、最適なソリューションを提供します。 2）リレーション構築 自治体の意思決定者や関係者と信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを形成します。 3）ソリューション提案とプレゼンテーション クライアントのニーズを基に、DXソリューションを分かりやすく効果的に提案します。必要に応じてカスタマイズした提案資料を作成し、プレゼンテーションを実施します。 4）プロジェクト連携 受注後のプロジェクト進行において、プロジェクトマネージャーや技術チームと連携し、円滑な導入をサポートします。 変更の範囲：会社の定める業務

●優秀人材の早期昇格を人事制度を基に仕組化/最短1年で昇格可能な環境 ●2023年(最新)売上約3,701億円：業績右肩上がり ●育休取得率：女性100％、男性47.8％、年間有給取得日数16日以上 東証プライム上場の独立系SIerである当社にて、関西地区の流通業界の担当営業職を募集いたします。お客様の課題解決に向けて既存ICT領域高度化と新規領域の開拓の提案活動を推進する役割を担っていただきます。 ■職務内容 ・ソリューション提案営業（提案〜プロジェクト実行、終結まで） ・既存顧客へのビジネス拡大、及び新規顧客の開拓　 長年培った顧客との信頼関係のもと、顧客に寄り添った課題解決型の提案営業を担当いただきます。社内外のステークホルダーとの調整、的確な見積依頼の指示、アウトプットの提案取り纏め、さらには技術的な視点も持ったビジネスマネージャーとしての役割を期待しております。 ■部署メッセージ 私たちのお客様である流通業は、COVID-19を経て大きく市場規模が拡大しており、デジタルの積極的活用によるDX化を加速させています。 私たちの業務は目的志向・伴走型の顧客に寄り添った営業姿勢により、お客様の経営に近い立場での業務を行うことが可能です。これまでの経験で培ってきたITスキル、営業力を、よりビジネスマネジメントに直結する場面で発揮いただき、私たちとお客様と一緒になってDX化サクセスストーリーを実現しませんか?お客様のDX化を支えたい熱い想いのある方を歓迎します。 ■当社について 当社は日本初の商用コンピューターによって今日の情報社会を拓き、以来60年以上にわたりシステムインテグレーターとして顧客課題を解決し、社会や産業を支えるシステムを構築してきました。 この経験と実績をバックボーンに、業種・業態の垣根を越え、さまざまな企業をつなぐビジネスエコシステムを創る中核となり、顧客・パートナーと共に、社会を豊かにする新しい価値と持続可能な社会の創出に取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

【東証グロース上場・国内大手企業と取引多数／製造業のDX支援を通じて変革を推進】 ■募集概要： 当社は、国内大手メーカーを中心に工場のDX推進に向けてAI×IoTによるソリューションを提供をしております。 営業活動全般を一気通貫でご担当いただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを行い、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けていただきます。数千万円規模の契約となるため、経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため、年齢に関係なくご活躍次第で高報酬、ポジションを獲得することが可能な環境です。 ■主な業務内容： リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、現場立ち上げまでのクライアントワーク全般 ■当社について： 当社は2024年2月に創業から4年で上場、「モノづくりのあり方を変え、世界を変えていく」をミッションに「製造現場のインテグレーター」を目指しています。 ＜製造業のインテグレーターとは＞ 国際競争の激化や人手不足など、深刻な課題を抱える製造業では、デジタル活用による業務効率化・生産性向上が求められています。当社は、製造現場の自動化及び省人化を支援するべく、自社開発のAI技術を活用したソフトウェアプロダクト+ハードウェアの両軸で工場ラインのインテグレーション提案を行い、工場現場実装を通じた課題解決型ソリューションを提供。現在は外観検査事業およびコンサルティング事業を中心に事業拡大しており、今後も製造現場における様々な課題解決に向けた、自社のAIソフトウェア×IoTによる新たなソリューション領域へと事業を拡大していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【大手人材会社パーソルグループのスタートアップ企業/障がい者の”はたらく”を支援する会社/週3日リモート/フレックス/年休128日】 当社は障がい者雇用を促進するための福祉サービスの運営をしております。IT業務の外注を検討している企業と業務を行う障がい者をマッチングさせるソリューション提案をしていただきます。 ■本ポジションのミッション： 企業が抱える課題と障がい者の雇用促進をパーソルグループのスタートアップである当社にて行い、社会課題の解決・事業成長に貢献いただきます。 具体的には、当社が運営するA型事業所の利用者（障がい者社員"クルー"）が対応する請負業務（BPO案件）の新規受注、及び継続的な業務委託契約の提案営業を担当いただきます。ゆくゆくは企業の障害者雇用率に関する課題解決までを視野にいれたソリューション営業に従事いただけるメンバーを増員し、さらなる会社の成長を目指しております。 ※現在、国からの指示で企業へ一定の障がい者の雇用率が義務付けられており、非常に重要視されている現在拡大フェーズの市場となります。 ■業務内容詳細： ・新規企業開拓のためのテレアポや訪問営業 ・グループ営業窓口との定期的なコミュニケーション ・受注業務の契約内容の作成及び社内マーケティング室との業務フロー設計のためのすり合わせ ・業務委託契約先への障害者採用ニーズの掘り起こし 営業として決まった数値目標を追うだけではなく、市場開拓をミッションとしてお任せするため、営業（アウトソーシングサービス提案）に加え、営業戦略の立案にも携わっていただける裁量権の大きなポジションです。 ※ご入社後は主に座学での研修や、現場OJTを通して業務理解を深めていただきます。 ■魅力： ・当社は単に障がいのある方に対して働く環境や仕事を提供するだけではなく、障がいの有無や種類、地域や通勤といったハードルを超え、柔軟な発想で障がいのある方の新しいはたらき方を考え提供することをミッションとしています。はたらく人に自信とやりがいを、企業に障害者雇用への理解とノウハウをもたらし、社会に新たな可能性を示していくという、社会貢献性の高い事業を展開しております。 ・残業時月20H以内に加え、全社員週３回のリモートワークを導入しており、はたらきやすい環境をご用意しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【創業150年のコンチネンタルグループ／世界トップクラスの自動車サプライヤー／土日祝休み】 ■業務内容： ビジネスセールスマネージャーをお任せします。 2030年までに年間1億ユーロまで成長すると予想されています。顧客との親密性を確保し、会社に収益性の高いビジネスをもたらし、契約の観点からビジネスリスクを管理します。受注したビジネスを維持しながら、JOEMからAD／ADASビジネスを獲得します。 ■具体的な業務内容： 顧客戦略を定義します（ビジネス開発計画、ビジネス買収、プロジェクト実行など） ・JOEMビジネス目標の実現とプロジェクト実行（売上、受注、償還、収益性、販売価格と年間CD、数量予測、関連データの精度） ・顧客関係の商業的および契約的側面を推進する ・一般的な活動を通じて顧客との親密性を確保する ・顧客ニーズを分析し、定期的な管理レポートとしてまとめる ・プロモーション関連活動の推進（社内調整、エンジニアリングチームとのデモの準備と実行） ・業務キャッシュフロー管理（売掛金）と注文処理（配賦時の業務サポート）をサポート ■当社について： コンチネンタルは、人とモノの持続可能でコネクテッドなモビリティを実現する先駆的なテクノロジーとサービスを開発しています。1871年に設立されたこのテクノロジー企業は、車両、機械、交通、輸送のための安全で効率的、インテリジェントで手頃なソリューションを提供しています。2020年、コンチネンタルは377億ユーロの売上を上げ、現在58の国と市場で192,000人以上の従業員を雇用しています。2021年10月8日、同社は創立150周年を迎えました。 厳選は世界的な自動車部品サプライヤーとして、世界58ヶ月国で事業展開をしています。自動運転、電動化、コネクティビティといった自動車産業のメガトレンドすべての発展に取り組み、モビリティの未来に必要なソリューションを提供し進むことにより、お客さまのよきパートナーであることを目指しています。日本においては、日清紡との合弁会社として2000年に厳選・ジャパンが設立されました。た開発、技術・製品をご提供しています。日本の道路環境や交通事情に応じた最適なソリューションをご提供するため、専用車両を用いてさまざまな検証を行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

株式会社REXEV-環境省も注目!IoTやAlなどを活用し「カーシェア」と「エネルギーマネジメント」を組み合わせたEnergy Techのトップランナー! ■業務内容： EVの導入を検討している地方自治体や大手企業に向けて、「EVの効率的な導入・運用を支援するサービス」「EVカーシェアリング導入支援サービス」の提案営業を行っていただきます。 ・新規リード開拓 ・提案書作成、コンサルティング資料作成 ・顧客対応（既存顧客へのアップセル活動等） ・アライアンス先との連携 大手顧客との直接取引が多いため、規模の大きい事案のRFPに携わったり、政府・官公庁や金融機関のコンペを経験し、スキルアップを図れます。 受注したあとも顧客のフォローやプロジェクトの支援、協力企業や提携企業とのディレクションも行います。 さらなる成長が見込まれる業界で、今までのご経験を活かして環境に優しい社会を作る仕事にチャレンジしてみませんか？ ■この仕事で得られるもの： ・大手顧客との直接取引が多いため、規模の大きい事案のRFPに携わったり、政府・官公庁や金融機関のコンペを経験し、スキルアップを図れる ・「ただ売るだけ」の営業ではなくコンサルティング的なアプローチが求められるポジションである分、ご自身の力で事業を拡大していく醍醐味が味わえる ・事業拡大に直結するため事業がスケールしていくことを直接体感できる（やりがいのある領域で未開拓の仕事） ・社会意義の高いサービスに関わることができる ・少数精鋭のチームで規模の大きなプロジェクトに関わることができる 変更の範囲：会社の定める業務

〜3年連続200%成長／約3,000件の医院に導入／解約率0.9%の高品質システム／医師同士のプラットフォームやキャッシュレス決済など、革新的なサービスを提供／業界未経験でも安心の研修◎〜 歯科医院や、歯科ディーラーへ自社開発のSaaSシステムを提案し、医院が抱える経営課題を解決に導く仕事をお任せします。 ■九州拠点： 事業拡大に伴い、2年程前に拠点を立ち上げました。現在は20代後半の2名の社員の方が裁量・やりがいを持ちながら日々営業活動に取り組んでおられます。まだ拠点オフィスがないため、直行直帰スタイルでの勤務です。 東京の営業マネージャーが全拠点のレポートラインとなり、週１回拠点メンバーや東京組織と合同でのオンライン会議を実施し、活動状況や方針の確認をされていますが、基本的には各メンバーそれぞれの営業戦略を尊重し裁量を持った営業活動が可能です。ノルマは厳密にはなく、1件であっても新規獲得を重視・評価します。2027年度までに福岡事業部を本格的に立ち上げたいと考え、九州での事業成長・拡大を目指されています。 ■業務内容： （1）新規商談創出…学会やセミナー、展示会等のイベントに参加／事前アポ取り〜訪問し新規提案など （2）リードの商談化やクロージング…HPや既存顧客、ディーラー様からのご紹介で獲得したリードの商談化 ※商談スタイルはオンライン2〜3割、訪問7〜8割 （3）社内連携、営業システムへの入力作業等 ■研修について： 歯科業界と商材理解を深めるため机上研修、OJTの予定あり。入社後2〜3ヶ月でご自身のアポイントを担当いただきます。 ■商材の魅力・特徴： ◎顧客の経営課題を網羅的に解決：予約管理システムの他、診療情報の管理、経営状況の分析等 ◎業界初のキャッシュレス決済搭載や、ITによる「歯科医院 ほぼ無人化計画」を推進中 ◎シンプルで使いやすいシステム：ユーザー視点で使いやすさにとことんこだわったUIを実装（担当製品：https://apotool.jp/） ■業務のやりがい： ◎顧客からのフィードバックを直接得られ、長期的な信頼関係を築けます。 ◎競合他社にはない、業界で唯一無二とも言える魅力的な商材を扱えます。 ◎商談の創出〜クロージングまで一貫して行い、総合的な営業力を身につけることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜成長著しいSaaSを展開／大手企業導入多数／シリーズCで累計217.3億円調達／グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期に携わる〜 ■業務内容： 図面データ活用クラウド「CADDi Drawer（ドロワー）」を既に導入しているモノづくり企業に対して、新たなプロダクトを用いた課題解決を推進いただきます。クライアントへの導入支援を通じてモノづくり現場で従事する全てのステークホルダーに対して業務効率化/高度化を促しポテンシャル解放を実現します。モノづくり産業の複雑かつ多層化が進んだバリューチェーンの課題解決に寄り添い、より一層のシャープな解決に向けての提案・アップセルセールスを行っていただきます。 ■業務詳細： ・クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用（モノづくりバリューチェーンに存在する各種データ連携）に関するアップセルセールス ・既にDrawerを導入している企業に対して定期的な課題の抽出と活用方法のアップデート ・カスタマーサクセス業務を実現するDrawer関連のプロダクトの紹介と導入営業 ・国内屈指の社内エンジニアとのDrawer機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業 ・顧客提供価値とDrawer事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進 ■やりがい・魅力： ・業界全体が抱える共通の課題感や、経営レイヤーが課題と感じている部分が常にアップデートされ、ただのSaaSのカスタマーサクセスに閉じない、モノづくり産業特有の複雑かつ高度な課題解決に取り組むことが出来ます。また、業務を遂行するにあたりモノづくりに関する知見や課題解決の手法が身につきます＆活かせます。 ・数あるSaaSプロダクトにおいて、グローバル上位レベルの成長スピードを続ける事業創りの中核的な役割で携わることが出来、またこれらのプロダクト群の成長を推進する最前線としての活躍を期待しています。 ・自社の社内エンジニアと、またプロダクトの担当者とチームを組んでプロダクトの成長と事業開発を推進出来ます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜成長著しいSaaSを展開／大手企業導入多数／シリーズCで累計217.3億円調達／グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期に携わる〜 ■業務内容： 図面データ活用クラウド「CADDi Drawer（ドロワー）」を既に導入しているモノづくり企業に対して、新たなプロダクトを用いた課題解決を推進いただきます。クライアントへの導入支援を通じてモノづくり現場で従事する全てのステークホルダーに対して業務効率化/高度化を促しポテンシャル解放を実現します。モノづくり産業の複雑かつ多層化が進んだバリューチェーンの課題解決に寄り添い、より一層のシャープな解決に向けての提案・アップセルセールスを行っていただきます。 ■業務詳細： ・クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用（モノづくりバリューチェーンに存在する各種データ連携）に関するアップセルセールス ・既にDrawerを導入している企業に対して定期的な課題の抽出と活用方法のアップデート ・カスタマーサクセス業務を実現するDrawer関連のプロダクトの紹介と導入営業 ・国内屈指の社内エンジニアとのDrawer機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業 ・顧客提供価値とDrawer事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進 ■やりがい・魅力： ・業界全体が抱える共通の課題感や、経営レイヤーが課題と感じている部分が常にアップデートされ、ただのSaaSのカスタマーサクセスに閉じない、モノづくり産業特有の複雑かつ高度な課題解決に取り組むことが出来ます。また、業務を遂行するにあたりモノづくりに関する知見や課題解決の手法が身につきます＆活かせます。 ・数あるSaaSプロダクトにおいて、グローバル上位レベルの成長スピードを続ける事業創りの中核的な役割で携わることが出来、またこれらのプロダクト群の成長を推進する最前線としての活躍を期待しています。 ・自社の社内エンジニアと、またプロダクトの担当者とチームを組んでプロダクトの成長と事業開発を推進出来ます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜成長著しいSaaSを展開／大手企業導入多数／シリーズCで累計217.3億円調達／グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期に携わる〜 ■業務内容： 図面データ活用クラウド「CADDi Drawer（ドロワー）」を既に導入しているモノづくり企業に対して、新たなプロダクトを用いた課題解決を推進いただきます。クライアントへの導入支援を通じてモノづくり現場で従事する全てのステークホルダーに対して業務効率化/高度化を促しポテンシャル解放を実現します。モノづくり産業の複雑かつ多層化が進んだバリューチェーンの課題解決に寄り添い、より一層のシャープな解決に向けての提案・アップセルセールスを行っていただきます。 ■業務詳細： ・クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用（モノづくりバリューチェーンに存在する各種データ連携）に関するアップセルセールス ・既にDrawerを導入している企業に対して定期的な課題の抽出と活用方法のアップデート ・カスタマーサクセス業務を実現するDrawer関連のプロダクトの紹介と導入営業 ・国内屈指の社内エンジニアとのDrawer機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業 ・顧客提供価値とDrawer事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進 ■やりがい・魅力： ・業界全体が抱える共通の課題感や、経営レイヤーが課題と感じている部分が常にアップデートされ、ただのSaaSのカスタマーサクセスに閉じない、モノづくり産業特有の複雑かつ高度な課題解決に取り組むことが出来ます。また、業務を遂行するにあたりモノづくりに関する知見や課題解決の手法が身につきます＆活かせます。 ・数あるSaaSプロダクトにおいて、グローバル上位レベルの成長スピードを続ける事業創りの中核的な役割で携わることが出来、またこれらのプロダクト群の成長を推進する最前線としての活躍を期待しています。 ・自社の社内エンジニアと、またプロダクトの担当者とチームを組んでプロダクトの成長と事業開発を推進出来ます。 変更の範囲：会社の定める業務