★未経験歓迎／新規プロダクトを共に成長させていきたい仲間を募集！／フルリモートOK/1都3県★ ■業務内容 ファンダムアプリ「Replive」の成長を支える、エンタメ業界との提携開拓をお任せします。 具体的には、提携先のリストアップ、アプローチ、商談、契約交渉、振り返り・改善まで、提携プロセス全体を伴走していただくポジションです。タレントや事務所の想いに寄り添いながら、長期的な関係構築を目指します。 ■ポジションの魅力 ・初期メンバーとして、提携スキームや営業体制づくりに関われる ・裁量が大きく、戦略から実行まで一貫して携われる ・アーティストやタレントを支える業界と直接関わり、エンタメの未来に貢献できる ・希望に応じて、事業企画やマーケティング領域への挑戦も可能 ■部署の魅力や雰囲気 少人数かつフラットな組織で、柔軟な提案・改善がしやすい環境です。 「まずはやってみよう」という前向きなカルチャーが根付き、エンタメの未来を共に創る熱意をチーム全体で共有しています。 ビジネスサイドとエンジニアの距離も近く、日常的に活発な意見交換が行われています。 ■会社の魅力 Repliveは「世界で最もワクワクする会社」を目指し、想像力と創造力を武器に新しい価値を生み出しています。 2024年に本格ローンチした「Replive」は、広告なしでも口コミで急成長中。 今後は大手事務所や人気声優の参入も予定しており、さらなる拡大フェーズに突入しています。 フルリモート勤務が可能で、全国どこからでも参加できる柔軟な働き方も魅力です。

【SaaS（児童・福祉・介護領域）のセールス職／在宅可／本人の希望やキャリア形成に応じたキャリアチェンジ可能】 ■職務内容： LITALICOは「障害のない社会をつくる」というビジョンを掲げ、多様な人が幸せになれる「人」を中心とした新しい社会をデザインし、人々の持つ多様性を世界の力に変えていける大きな社会を築きたいと考えています。 まずは障害福祉の領域からチャレンジを始め、店舗型サービスとして発達障害のある児童への学習支援・働くことに障害のある大人への就労支援を、国内最大級となる200店舗以上で展開しています。 マーケットの特性上、単体の事業・単体のプロダクトだけでは継続性・発展性を担保しにくいため、絶えずビジョンにずれないようにしつつ、事業・プロダクトを増やし続けています。 近年は特にテクノロジー投資を加速し、3年でプラットフォーム型サービスを5つリリース、自社開発のSaaSプロダクトや経営支援サービスの開発を積極的に推進しています。事業・プロダクトの成長スピードの加速に合わせ、より良いサービスを多くの方に届けるためにも、ビジネス組織では拡充・強化を最優先事項として推進しています。 今回、事業拡大による顧客対応の業務増加／体制強化のために新たにメンバーを募集します。 ■ポジション一例 ▽フィールドセールス ・財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど様々な悩みを抱える福祉事業所へのソリューション営業 ・営業資料の作成、提案 ・営業担当エリアの市場分析、データ収集 ・営業戦略・営業手法の立案と実施 ・関連部署（ディレクターやエンジニア等）へのサービス改善提案　等 ▽カスタマーサクセス ・解約申告率の改善に向けた施策立案・実行・検証 ・サービス利用中の顧客へのオンボーディングサポート（アウトバウンド）、アップセル・クロスセル提案（数値目標を持って活動します） ・サービス活用度の改善 ・開発チームや営業チームへのフィードバック ※時期により、コールセンターへのフォロー業務が発生する可能性があります。 ■対象領域 発達ナビ（SaaS）／仕事ナビ（SaaS）／かんたん請求ソフト／かんたん介護ソフ／ナーシングネットプラスワン　等 変更の範囲：会社の定める業務

＜社会課題の解決に直結する営業！／ギフトパッドは「地域活性」「子育て支援」「消費喚起」など自治体施策をデジタルで支援し、住民の暮らしを豊かにするサービスを提供／平均残業20h以下×社会貢献と成長が両立するポジション＞ ■業務概要： 自治体向けフィールドセールスとして、全国の自治体や代理店に対し、当社のデジタルサービスを活用した公共事業支援を提案します。ふるさと納税の返礼、子育て世帯支援、物価高騰対策など、多様な政策ニーズに対応。地域住民の生活改善に直結する“公共DX”を推進できるやりがいあるポジションです。 ■具体的な業務内容： （1）情報収集・案件形成：自治体の動向把握、課題抽出、プロポーザル機会の創出 （2）調達・契約：入札対応、提案書・見積書作成、プレゼンテーション、社内外調整 （3）案件受託後のサポート：CS部門と連携し、導入から運用安定までを支援 （4）営業戦略立案：CRM（Salesforce）での顧客管理、アカウントごとの戦略策定 ■取り扱い商材： ・Giftpad coupon（給付金・還元施策向けデジタルクーポン） └https://sol.giftpad.co.jp/service/coupon　 ・region PAY（地域限定デジタル通貨アプリ） └https://region-pay.com/　　 ・Giftpad ticket（eギフトサービス／福利厚生・株主優待にも展開可） └https://service.giftpad.co.jp/ticket/　　 ■魅力ポイント： ・住民の生活に直結する社会的インパクト大の施策に携われる ・地域活性や子育て支援など、幅広い政策に貢献できる ・導入後は継続利用が多く、自治体と長期的な関係を築ける ・平均残業20h以内で安定した働き方が可能 ■組織体制： ソリューション本部第2営業部に所属。東京2名、大阪3名の少数精鋭チーム。30代を中心に中途入社の社員が活躍しており、社会貢献性と成長を両立させたい方に最適な環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 本ポジションはマーケティングセクションと連携し、中小企業の多くが抱える非効率な人事、労務課題を顕在化させ、フィールドセールスに商談を提供する役割を担います。 ・ユーザー数の拡大・既存ユーザーのさらなる利活用促進のためのセールス活動 ・経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、商談機会の創出 ・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーションOps・プロセス作り必要なスキル/経験 ■ポジションの魅力 BPaaS事業の急速な拡大を背景に、営業体制も急成長・急拡大中のため、その中核を担っていただきます。 将来的にはマーケティング・フィールドセールス等の他ポジションへの拡張や、組織リーダー・マネジメント役割など、様々なキャリア構築の可能性・機会も提供できます。 ■募集背景 私たちがターゲットとする中小企業の労働生産性は例年横ばい傾向が続いており、システムで効率化すること慣れていない企業の多くは「どのサービスをどう使って生産性を向上すればいいかわからない」といった悩みを抱えています。 そこで当社ではそのような中小企業の経営課題を解決すべく、2023年からBPaaS戦略を展開しています。 本ポジションでは急角度かつ継続的な事業成長のための、組織創りやオペレーションの構築・改善にダイレクトに貢献いただきます。 ※BPaaS：Business Process as a Serviceの略称で、業務プロセスそのものをクラウド経由でアウトソースできるサービスのことを言います。従来の労働集約的なBPOに加え、SaaSやRPA等のITを活用しBPOを高度化することで大きな効果に繋げることができ、近年注目されています。 変更の範囲：会社の定める業務

★無形営業経験ある方や、エンジニアから営業へキャリアチェンジしたい方歓迎◎ ★入社後研修やOJT等のフォロー体制が整っております◎定着率93％！ ★月残業15h程度、年休120日以上、土日祝休み、有給取得率70％以上◎ ■職務内容 当社事業の中核を担うSES事業における営業をお任せします。 【具体的には】 ◇新規顧客開拓・既存顧客へのフォロー ◇常駐案件・受託案件の受注 ◇顧客・エンジニアフォローなど ※慣れるまでは、先輩と共に商談に同行したり仕事の進め方など丁寧に教えますので、ご安心下さい。 ＜SES（システムエンジニアリングサービス）とは？＞ ソフトウェアやシステムの開発・保守・運用における契約の一種であり、特定の業務に対して自社が持っているの技術を提供する仕組みです。システムエンジニアの技術技術力を契約の対象とし、客先や自社でのシステム開発を実施致します。 ■業務の魅力：めまぐるしく変化してゆく中で情報を収集してゆくスキル、お客様の課題や要望を聞き出し問題解決に向けた提案を行うスキル、プレゼンテーションスキルなど求められる能力は多岐に渡りますが、当社の営業スタイルはスタンドプレーではなくチームプレー。実務経験が浅くでも、慣れるまでは先輩社員がしっかりフォローしますし、常に進捗を確認し合いながら仕事を進めていきます。 ■組織構成： 8名（部長1名、メンバー7名　年齢：20〜60代） ■就業環境： ・年間休日120日以上 ・土日祝休み ・有給取得率70％以上 　ワークライフバランスを保って働きやすい環境です◎ ■当社の特徴： 当社はM＆Aを通じて、数多くの実績や技術ノウハウ等を引継ぎながら成長を続けています。さらに1,500以上の導入実績を持つ、基幹業務ソフトを開発及び販売をし、大手上場企業を中心に、業界を横断する200社超の取引実績。受託開発では、大手コンビニチェーンやフードチェーンをはじめ数々の実績があります。

〇●人材×IT／働き方改革・労働環境改善に寄与する社会貢献性高いビジネス／幅広い職種や業界、企業知識が身につく／フレックス●〇 「様々な理由で働きに出られないがスキルを持つ在宅ワーカー」2000名が登録するITサービス『クラウドワークスエージェント』のカスタマーサクセスをお任せします。 ★人材はメイン事業であるCrowdWorksに登録する500万人から厳選しています ■業務内容：変更の範囲：会社の定める業務 ＜CS業務＞ ・既存顧客向けのアップセル施策を企画・実行 ・アカウントプランニング ・既存顧客のフォロー対応（オンボーディング支援など） ・ヘルススコアの運用・改善 ・継続率向上の取り組み ・データ分析 ・顧客事例インタビューの推進 ・その他事業に貢献できる戦略・施策の企画実行 ＜フォロー業務＞ ・アシスタントの問い合わせ対応／フォロー面談（オンライン） ・アシスタント、企業のオンボーディング支援 ・アシスタントや社内育成用FAQ作成 ・ヘルスケア運用 ・継続率向上のための業務改善 ■業務詳細： ・KPI：アップセル／クロスセル ・担当社数：100〜150社（増員することで担当数は減らしていきます） ★担当顧客は企業規模により分けていますが、業界セグメントは無く幅広い顧客と関われます。 ※サービス特徴 ・事務領域の在宅アシスタント人材をマッチングするサービス https://bizasst.jp/client/ ・オンラインワーカー500万人超の登録を誇る「クラウドワークス」の登録者データべースを活用し、顧客ニーズにあわせて全国からハイレベルなアシスタントのアサインが可能 ■組織構成： 2名の営業経験者が在籍しています。 経歴：人材派遣会社／システム販売 ■キャリアアップ： 同社では人材業界だけでなく、ITや広告など幅広い業界からの中途入社者が在籍しています。オンボーディングに力を入れている、かつ適正な評価を実施しているため中途入社でも20でマネジメント人材となっている方もいます。

■□全国シェアトップクラス／完全週休2日制／土日祝休／年休124日／福利厚生充実□■ ■業務内容： ・大手建設会社や官公庁（国交省、農水省、地方自治体など）へ法人向けシステムを提案販売する仕事です（新規開拓／既存顧客対応ともに有）。 ・イベント等によるプロモーション活動や、お客様を相手に勉強会の講師をすることもあります。 ■業務補足： ・商材は、全国トップシェアの積算システム『Gaia』をはじめとする、建設業界のあらゆる業務に対応して専用に開発された、複数のパッケージソフトです。 ・企画／設計から開発／運営まですべて当社の開発チームが行っている自社オリジナル製品です。 ■当社の魅力： （1）長期就業可能な社風 非常にアットホームな社風が特徴の為、平均勤続年数も約12年と長期就業する社員が多いのが特徴です。 （2）女性も活躍しやすい環境 女性社員も働きやすい環境で、現在女性社員は約100名ですが、既に延べ約45名が育児休業を取得し、もとの職場に復職しています。 （3）業界トップクラスシェアの安定した基盤 メイン商材である土木工事積算システム「Gaia」シリーズを筆頭に、建設業様向けソフトを販売しています。計画、入札、収支管理、書類作成、工程管理などの業務フローを総合的に支援する多種多様な商品群は、高い評価を得ています。創業以来培ったノウハウを基に、お客様にご満足いただけるサポートサービスなど、時代の変化やニーズにあわせた改善活動を続けています。 変更の範囲：会社の定める業務

□■毎年売上成長中で過去3年間220％増／約1.2兆円の社会貢献性高いメガマーケットに向き合い自社バーティカルSaaSを展開！新規事業を続々リリース中！「建設業界をよりよくする現場DX・ICTプラットフォーム企業」／キャリアパス豊富／有給取得率74.7%／副業OK／残業月平均14時間・フレックス・有給取得率も高く働き方◎■□ ■業務概要 建設現場施工管理サービスシリーズ、他新規サービスのいずれかの法人営業です。担当の方、担当の方の上長の方、役員層の方々と関係を作りながら、ヒアリングを元に課題を定義し、ソリューションの提案を行います。新規アカウントの獲得だけではなく、顧客との関係性を築きながらアップセル等の1社ごとの利用拡大にも力を入れ、強固な顧客基盤構築をお任せします。 ■業務内容 ・Webサービスの営業 ・顧客上層部（執行役員以上を含む）との関係構築、顧客社内複数窓口のニーズの集約と整理 ※ご経験に応じて以下の役割も期待しています ・営業計画の検討、提案 ・営業メンバーの育成 ・チームビルディング ■担当するサービス： ◇建設現場施工管理サービス　大手向けソリューション営業 建設現場施工管理サービスはスーパーゼネコンをはじめ大手ゼネコンを中心に、2023年6月時点で332社、13800現場、97万1千人のユーザーにご利用頂いております。 ■担当顧客： ◇大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定） ※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等 ◇担当エリア 全国　※勤務地は東京本社 ■リバスタについて 「つくる」の現場から、世界を変えるをミッションとして、当社基幹事業で高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス「e-reverse.com」、急拡大している建設現場のDXサービス「Buildee」、脱炭素支援「TansoMiru」を中心に、今後も不動産業界のITプラットフォーマーとして新たな事業・サービスを立ち上げ予定です。業界シェアはトップクラス、大手ゼネコン会社の導入率は90％以上と創業来右肩上がりの事業経営を推進しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自社開発のAIサービスを展開／型にはまらない提案で顧客課題に向き合う／グロース上場／フルフレックス〜 オープンポジションでの募集となります。 選考の中でご意向や適正を擦り合わせながら所属部署、ポジションを決定させて頂きます。 【ポジション】 ・AccountExecutive ・パートナーセールス ・カスタマーサクセス ・ソリューション営業 【変更の範囲：会社の定める業務】 AccountExecutive 【仕事概要】 国内トップレベルのSMSサービスを大手顧客へ提案型営業をお任せします。新規営業及び、主に既存クライアントに対し中長期的なリレーション強化、サービス利用促進、新規商談創出、受注などアカウントマネジメント全般を担います。 パートナーセールス 【仕事概要】 当社で開発・提供している国内トップクラスのSMSサービスにおいて、パートナーセールス全般をお任せします。パートナー企業様の顧客に対する提案支援・同行等を行います。 カスタマーサクセス 【仕事概要】 SMS配信サービス「絶対リーチSMS」を利用中のお客様の課題の解決に向け、能動的にアプローチをし、活用の支援や提案を行います。 またサクセス・サポート対応のみならず、お客様の声を収集・分析し、機能やサービス改善に活かす役割も担っています。 ソリューション営業 【仕事概要】 新規お取引となるお客様(新規顧客)に対して、当社で開発・提供している国内トップクラスのSMSサービスの提案営業をお任せします。 現在新商材のリリースをしており、拡販における立上げや推進を行なって頂きたいと考えております。主体的に物事を考え、新規でリリースした商材がどうすれば売上が上がるのか？何が最適なのかを考えながら業務を進めていきます。 ■働きやすい環境 ・週4リモート可能　※ご入社から1ヶ月程度は研修・OJT期間のため週2〜3日程度の出社としています。 ・フルフレックス制度あり 様々なバックグラウンドを持つ20代〜50代までの社員が在籍しています。子育て世代も多数在籍しており、柔軟な働き方が可能です。 ？？？？ 変更の範囲：本文参照

【業界トップクラスのシェアを誇るマーケティングDXを推進するクラウドシステムを提供／土日祝休み】 ■業務内容： マネージャー候補として、新規事業である経営層向けSaaSプロダクトの営業部門の立ち上げをご担当いただきます。CxO、代表取締役、取締役、執行役員といった経営層の方へ、新規プロダクトであるSaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的な業務内容： ・経営層や経営企画のリード獲得に向けたマーケティング企画と実践 ・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案 ・受注に向けた提案プロセスの定義と型化 ・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化 ・営業観点での開発部門への改善フィードバック ・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など）など ＜1日の流れ＞ ・09:00-10:00　朝会 / 当日の業務をTeam内ですり合わせ ・10:00-18:00　クライアントMTG または 営業プロセスの新規構築 ・18:00-19:00　夕会（数値確認、案件相談） ・19:00-20:00　報告業務 ■「kpiee」について： 「kpiee」は、企業の経営企画における「定型業務」を自動化し、戦略立案などの、本来工数を割くべき業務への注力を可能にすることで、企業の生産性の向上を実現する2024年春にリリースしたクラウドシステムです。経営管理において企業が抱える「見たいデータの収集に時間がかかる」「集計したデータを経営陣に報告することに工数がかかる」といったような負を解消できるのがkpieeです。 b→dash サービスサイト https://bdash-marketing.com/ kpiee サービスサイト https://www.kpiee.com/ データX採用サイト https://recruit.data-x.co.jp/

◇GREEグループ／人材・金融出身者なども活躍／グリーDX事業本部の一角としてデータ活用やデジタル施策の取り組みを展開◇ ■募集背景： 企業のDX化を推進し、データドリブンな取り組みをサポートするため、コンサルティング営業職を募集します。 ■業務概要： 企業のDX化を支援する提案営業を行います。新規クライアントの開拓から既存顧客のフォローアップまで幅広く担当し、企業の成長をサポートします。IT技術に関する知識や社会問題への理解を活かし、クライアントの課題解決に向けた最適な提案をします。GREEグループのノウハウを活用し、リアルタイムデータに基づく経営判断を支援します。 ■職務詳細： ・IT/DX領域におけるクライアント向け企画提案営業 ・ビジネス向け各種アライアンス ・新規事業における立案及び推進 ・社内各種チームとの連携及び推進 　 ■組織体制： 多様なバックグラウンドを持つメンバーが所属し、中途入社が7割以上です。代理店、メーカー、事業会社など様々な経験を持つメンバーが協力し業務を行っています。チームは年齢や性別を問わず、協力して目標達成を目指す環境です。 ■キャリアパス： コンサルティング営業としての経験を積んで、IT技術やデータドリブンな取り組みの知識を深められます。将来的にはマネジメント業務に関わる機会もあり、リーダーシップを発揮するポジションへのステップアップが期待されます。 ■企業の特徴： GREEグループの一員として、安定した基盤の下でスタートアップとしての柔軟性を持ち合わせています。国内外問わず数千万人のユーザーデータを活用し、新たな企画開発を積極的に進める環境です。GREE DX大学や資格取得支援制度など、社員の成長を促進するための研修制度が充実しており、個人のスキルアップが事業の成長に直結する文化が根付いています。また、年間休日121日、少ない残業時間などワークライフバランスを重視した働きやすい環境が整っており、長期的なキャリア形成が可能です。 変更の範囲：本文参照

■当社のミッション｜中小企業の「はたらく未来を変えていく。」 人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、KDDI まとめてオフィスのミッションです。はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。 ■仕事内容 お客さまの事業や課題に応じて、複数サービスを組み合わせたDX提案を行い、はたらく環境をトータルで支援します。 本組織は、お客さま向けのDX提案だけでなく、弊社全体の営業レベルの向上を視野に入れた新しいコンサル型の営業手法の確立を目指しており、そのロールモデルとなっていただける人材を募集しております。 営業担当とエンジニア、お客さまのパイプ役として顧客潜在ニーズの発掘、及び受注案件の一部プロジェクトマネージャー業務も行っていただきます。 ◇営業支援 ・営業同行、顧客訪問 ・提案資料の作成 ・案件単位の戦略立案、推進、提案支援 ・KPI策定/進捗管理 ・市場や数値分析に基づいた経営層への戦略レポーティング、意志決定のサポート ・ご本人の興味があればKDDIとの連携による、KDDI基盤を活用した新規ビジネスモデル、サービスの企画 ◇プロジェクトマネージャー ・受注後に社内外のリソースを活用し、お客さまフォローを含む運営構築を主体的にしていきます。 　※社内外のエンジニアやコンサルなどのパートナーと協力しながら進めていきます。 ■本ポジションの魅力 様々な業界や規模の企業との案件に携わっていただくため、幅広い経験を積むことができます。 お客さまへの最新テクノロジーやDXソリューションの提案を通じて、急速に成長するIT市場での知識やスキルを身につけることができます。 ■採用する組織について 配属部署の人数は約40名で4グループ構成となっています。 今回は一般企業様を担当するグループ、医療業界専門のグループいずれかの配属を予定しており、 ご希望や現在までのご経験、スキルにより適性グループへ配属となります。 （詳細は面接にてご説明します） 部署の平均年齢は38歳で、同行する営業職は20代〜30代がメインです。 変更の範囲：会社の定める業務

★様々な業界で用いられるビジネスコミュニケーションツールの市場マーケティングを担当 ★週2日程度の在宅・フレックス・全社残業平均月20h／育休復帰率100%で長期勤務可能な環境／9年連続で売上高更新中の成長企業 ■業務概要： 国内シェアNo.1のビジネスチャット「LINE WORKS」をはじめ、各種AI製品（AiNote、PaperOn、ラジャー、VOICEIVRなど）を、業界・業態特性に応じて展開する業界別マーケティング（インダストリーマーケティング）担当を募集します。 小売、介護・福祉、建設、製造、飲食・宿泊、不動産、金融、物流など、注力業界ごとに最適な課題訴求とプロダクト提案を掛け合わせた戦略立案・実行を担当いただきます。 これまで業界特化で取り組まれていたナレッジを活かしていただくのも、新たな業界へのチャレンジでも、どちらでも歓迎です。 ■業務詳細： ・各業界（例：製造業×LINE WORKS、AiNote、小売業×ラジャーなど）に特化したマーケティング戦略設計 ・KPI管理（業界別MQL創出数、リード獲得効率、商談化率など） ・展示会・ウェビナー等の業界別施策の企画・運用 ・市場調査、STP分析（業界トレンド、商流構造、競合調査など）を通じたターゲット設計 ・他チームと連携したコンテンツ開発（チラシ、ホワイトペーパー、業界向けセミナー資料など） ■当社について： ・当社は、法人向けのビジネスコミュニケーションツール「LINE WORKS」を提供しています。 ・AIも積極的に導入しながらプロダクト提供を通じて、人手不足や労働環境の改善を目指しています。 ・『すべての「はたらく」の毎日を、ひとつずつ明るくする。驚くほどに。』というビジョンの実現に向けて、社会課題の解決に寄与するサービスを提供しながら、今後の成長を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

★研修期からのリモート利用・フレックス・年休130日など裁量を持った就業が可能！ ★継続率約95%！基盤事業の黒字化＆自己資本での新規事業投資などを実現！ ヘルスケア領域の事業を多数展開する同社にて、新規営業担当者受注した健康情報管理サービス（SaaS）を滞りなく、ご活用いただけるようにカスタマーサクセスとしてご活躍いただきます。 ■業務詳細 新規顧客が導入した健康情報管理SaaSを、スムーズに利用開始（オンボーディング）できるよう導入支援を行います。具体的には、初期設定、データ連携、操作サポートを担当し、定着化を促進。また、既存顧客に対しては、継続利用に向けた関係構築と、上位サービスや追加機能のアップセル提案までを一貫して担当いただきます。 ■扱う商材例 ＜さんぽクラウド For Company＞ 健診・ストレスチェック・勤怠情報を一元管理し、企業の健康管理業務をDX化するSaaSです。 特殊健診対応と、業界相場より低価格で導入できる点などの強みを持っており、バラバラに管理されている健康情報をデータ化しクラウドで管理する事で周辺業務のDXを推進することが可能です。 ■働き方 以下のように裁量のある働き方が可能です。 ・年休130日 ・リモート週3日まで ・フレックス制 ■キャリアパス まずは業務に慣れて頂く事からスタートして頂きます。将来的には主に以下3つのキャリアパスがあります。 ・プロダクトマネージャーとしてキャリアアップ ・新規開拓営業職へのキャリアチェンジ ・データ分析を専門に行うデータアナリストへのキャリアチェンジ ■評価制度 多角的な評価を行っており、以下の三軸で半年に一回の評価を行っています。 ・スキル評価 ・バリュー評価：同社が掲げるバリューの体現度で評価 ・ミッション評価：利益貢献の度合いで評価 ■当社の特徴 当社は東証上場企業エス・エム・エス、インテリジェンス（現・パーソルキャリア）出身者とDeNA出身者が創業した法人向けヘルスケアの会社で「テクノロジーとデータの力でウェルビーイングな社会を実現する」ことをビジョンとし、直近の事業ドメインを「法人向けのヘルスケア事業」に定めています。 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム企業も多数導入◎累計資金調達100億円突破／多様なキャリアの選択肢◎／フレックス／週3在宅可】 事業成長のスピードを加速させるために、直販だけではお会いできない顧客まで全国に届く新しいチャネルを作る必要があります。 2023年に立ち上げたパートナービジネス部門にて、組織拡大に伴いパートナーセールスを募集します。 ■業務内容 ・金融機関などのパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行 ・各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り ・各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進 ・セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や公園登壇者との関係構築、面談機械の創出 ・案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ） ※地方出張あり ※大手企業がメイン顧客のため、現在は主にメガバンクに対して営業を行っておりますが、先々Sierやコンサルなどにも広げていく予定です。 ■組織構成： マネージャー1名、メンバー7名 ■キャリアパス： マネージャーとして戦略立案や、フィールドセールスとして大企業向けにソリューション営業、カスタマーサクセスなどご志向やスキル次第で幅広いキャリアパスあり ■魅力： ◎パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジション ◎現在は直販経由の売上が7，8割を占めますが、3年後には直販経由の売上を追い越すことを目指し、弊社の業績や、戦略上の影響力が大きい ◎大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけられる ■Loglassとは： 企業の目標達成に向けて予算策定、予実分析、経営分析、意思決定を行う「経営管理」は欠かせない業務です。しかし、経営管理の領域はシステム化が進んでおらず、膨大なデータをExcelで管理し、担当者の負担が大きい企業も多く存在します。Loglassを導入することで、データ集計の自動化、見たい項目ですぐに分析、情報の可視化ができ、経営管理の質と生産性を高められます。 ※導入事例：導入後データ集計工数を90％削減（5日→半日）、経営分析に注力できるようになり、経営会議の質が大きく向上 変更の範囲：会社の定める業務

＼2019年にグロース上場の国内最大級のビジネスチャット「Chatwork」を展開する注目ベンチャー／ 〜ビジネスチャットを基盤に労働生産性向上が急務である中小企業向けサービスを展開〜 ◎主軸となるChatworkは業界のパイオニアであり国内利用者数No.1！導入社数は91.4万社！ ◎チャット経由で業務を請け負いDXを推進するBPaaS事業は事業拡大を目指す成長フェーズ！ ■業務概要： kubellグループが提供するDX支援サービス全般へのインサイドセールスをお任せします。 既存ユーザー向けにはChatworkユーザー数の拡大・既存ユーザーのさらなる利活用促進を目的に、マーケティング部門が創出した潜在・見込顧客（新規顧客）や、現在利用中のユーザーに対してアプローチを行います。 また新規ユーザー獲得はインバウンド中心で、当社のDX相談窓口への問合せに対し、経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、顧客の状況に合わせてChatworkによる課題解決の提案を行いフィールドセールス・カスタマーサクセス担当への商談設定導く業務です。 ■業務詳細： ・経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、商談機会の創出 ・成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施 ・顧客コミュニケーションOps・プロセス作り ＼魅力／ ・幅広いサービスの中から顧客の課題に合わせたアプローチをとることができる為、セールスとしてのスキル向上も目指せる成長環境！ ・効果・効率の高いアプローチ手法やオペレーションを組織として開発・構築していくことも重要となり、ビジネススキルも身につく！ ・次世代型のBPOとして注目されている「BPaaS」という事業領域での新規事業の立ち上げをおこなっているフェーズであり、全社戦略の中でコアな事業領域において初期フェーズから数億〜数十億規模の事業グロースに挑戦可能！ ■組織構成： 商材をベースとして以下の３つのチームにわけて構成 第一：約15名　※中途入社者が中心に活躍中 第二：約15名　※新卒含め若手が中心に活躍中／インバウンドの問合せに対してのアドバイザー業務が中心 第三：chatworkのインサイドセールス部隊を移管し組成　約7名 変更の範囲：会社の定める業務

【人材プラットフォームの提供企業／人事・労務領域をDX化／OpenWork社の会社評価スコア4.09（上位1％）／土日祝休み／フレックス】 ■業務内容： カスタマーサクセスとして、中堅〜大手企業顧客に向けた、自社サービス導入から運用に向けたプロジェクトマネジメントを行い、顧客のDX化や業務改革をご支援していただきます。 ■具体的な業務内容： ・連携システムの開発における要件定義、顧客折衝、およびプロジェクトマネジメント（リソース管理、課題管理なども含める） ・顧客ニーズを収集し、プロダクトサイドへのフィードバック ・顧客との関係を深耕しながら、SaaSプロダクトの活用範囲拡大を支援 ■当ポジションの魅力： ・人事労務の業務効率化や採用のDX化のご提案を通じ、お客様の働き方に大きなインパクトを与える、社会的意義のあるプロダクトです。 ・当社のCSは一般的なCSとは違い、顧客の業務を的確に見抜いて標準化するコンサルでありつつ、最短最速で正確にシステムに落とし込むSIerでもあります。仕事の本質的な価値に対する感性と実行力が求められると同時に鍛えられるお仕事です。 ・少数精鋭のチームですので、個人の裁量が大きく、今ジョインいただくとチームの中核を担うことができる期待値の高いポジションで手触り感をもって業務を遂行できます。 ■当社の特徴： 当社は中堅〜大手企業を中心に、あらゆる業種・業界のクライアントの変革のきっかけを作り、実現を支援をすることで、お客様の働き方に大きなインパクトを与え、お客様企業の持続的かつ飛躍的な成長実現に貢献します。そのために、顧客との関係を深耕しながら、あるべき姿を描き、現状を論理的に整理し、課題を見つけ、それに対するソリューションを提案します。様々な社内外のステークホルダーと協業しながら、顧客の課題解決に伴走します。創業以来積み上げてきた我々のソリューション力、実績、ノウハウ、テクノロジーを用い、顧客を成功に導きます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆全国20,000事業所が導入／業務効率化・売上UPなどの経営支援SaaS／ヤマト運輸・日本交通など大手物流企業が導入／市場規模100兆円領域で毎年2倍成長継続中◆ 物流業界向けSaaS「ロジポケ」のセールスとして、非効率な物流現場を開放し、より重要な業務へ向き合う物流を実現する世界を共に創っていく仲間を募集しています ■ポジションの魅力： ・運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。 ・プロダクトマネージャと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 ■業務内容： ・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発 ・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創 ・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創 ・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進 ・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進 ・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外 ・拠点でのセールス組織の設計/構築と採用/育成業務 ※3日訪問日、2日内勤日が目安です ■ポジションの魅力 ◎年間最大で1200万円のインセンティブ獲得が可能な設計となっており、実際に1000万円プレイヤーが多数在籍しています。ご自身の頑張りがダイレクトに評価や給与に反映される環境です。 ◎運送業界に存在する8万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができ、社会へのインパクトが大きいです。 ◎プロダクトマネージャーと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 変更の範囲：営業、管理、企画、新規事業開発、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

□■建設業界特化の自社開発ソフトを全国600社以上に導入／積算・見積・工事台帳など現場課題に寄り添う製品群で高い評価を獲得／組織拡大フェーズ■□ ■業務概要： ＜営業力強化・拡大を目的にサービスの拡販をリード＞ 建設業界向けに自社開発している積算・見積原価・工事台帳ソフト、クラウドサービス「ぷらっとファーム」の提案営業をお任せします。 ■業務詳細： 内装業を中心とした建設業者様（全国）に対し、下記をお任せします。 ◇ヒアリング・商談（訪問／オンライン）・デモンストレーション ◇導入提案、見積作成 ◇導入後のフォロー、既存顧客への提案 ■魅力： ◎製品力が高く、提案しやすい ◎顧客との長期的な関係構築ができる ◎自社製品のため、フィードバックを開発に反映することも可能 ◎全国を舞台に幅広く活躍できる 変更の範囲：会社の定める業務

〜UIJターン者歓迎！/創業35年以上の長期経営/安定した取引基盤あり◎/株式会社石川コンピュータ・センターのグループ会社/ノルマなし/直行直帰可/年休124日(土日祝休み)/残業20時間程度/中途入社者多数在籍/マイカー通勤可〜 ■職務内容： 北陸を中心とした自治体、医療、学校、民間企業に向けてIT環境の提案をお任せします。具体的には下記業務に従事いただきます。 ・顧客へのヒアリング・積算、見積もり・提案資料作成（メイン業務）・提案・プレゼン ・受注後の案件調整、進捗確認、アフターフォローなど※社用車使用の運転業務あり ※業務で必要な専門知識や資格は会社にて研修、受験費用を負担します。 ※今後のご経験や適性・ご希望次第では管理職やエキスパート職などのキャリアパスもあります。 ■取引先について： ・顧客の割合：グループ会社の石川コンピューターセンターからの紹介が7割で当社との直接の取引顧客が3割です。そのため、グループ会社の営業担当とのやり取りが多々あります。新規飛び込み営業やテレアポなどはありませんので、ご安心ください。見積作成や提案資料の作成がメインの業務となります。 ・担当顧客数：時期にもよりますが、10件〜20件程です。 ・担当エリア：主に石川県内となります。打合せはリモートや電話が多く、顧客への訪問は現地調査時などがメインです。出張は発生しても月１回程度です。直行直帰も可能です。 ・予算はありますが、ノルマはありません。予算達成された場合は賞与等に反映されます。 ■組織構成： 配属部署には19名（うち事務員3名）が在籍しています。平均年齢は30代後半です。 ■当社について： 当社は株式会社石川コンピュータ・センターのグループ会社です。30年以上の実績を持ち、ITシステムの構築から施工、管理、保守まで、すべてをワンストップでご提供できる技術と設備、そして経験があります。自治体、学校、病院、企業とあらゆる業態のITシステムの導入・管理を最適なご提案でサポートしています。北陸のお客様だけでなく、東名阪をはじめ全国から北陸への事業を展開されるお客様にも最適なIT 環境をご提供する「ベストパートナー」を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜企業の課題解決に向け様々な商材を提案可能／週3リモートで働き方◎〜 ●残業月15H／定着率95％／ 育児休暇取得率100％／7.5時間就業 ●ソリューション営業（およびSI営業） ■業務内容 1. 法人向けITサービスの提案と販売 企業向けシステムやITソリューション（ERP、AIツールなど）を企画・提案をし、導入・運用に向けた支援をします。また、必要に応じてITエンジニアの派遣も行います。 2. 顧客・エンジニアとの調整業務 お客様と開発エンジニアの間に立ち、要望や仕様についてのすり合わせを行います。場合によってはシステムエンジニア（SE）と一緒に打ち合わせを行います。打ち合わせは週に4件程となります。 ・主に扱う商材 ：自社ソリューション（AIツール）、 ERP製品（NetSuite）、ワークフロー製品（イントラマート）、BIツール（tableau） ・顧客のアプローチ部署 ： ERPやAWS/クラウドサービス開発なら経営企画/情シス、AIやBIツールはマーケティング部門/経営企画 その他業務：新規営業やマーケティング活動 新しいお客様の開拓（主に反響営業）や、既存のお客様への継続的な提案を行います。 ※新規営業と既存顧客への営業の割合 ： 新規20％、既存顧客80％ ■担当顧客数：1人当たり13〜15社の想定です。 （既存7割、新規3割程度） ■配属先：営業統括部に配属となります。 7名程の組織となり、管理職3名、メンバー4名が在籍しています。 ■働き方 ・週3リモート/残業月15h ・育児休暇取得率100％/定着率95％ ■仕事のやりがい システムやソリューションの企画から運用まで一連のサイクルを経験でき、プロダクト開発や事業開発に近い経験を体感出来ます。 また、自社製品の商品化（サービス企画）、マーケティングなど幅広く活動することができます。 ■社風・風土 ITスキルからパーソナルスキルまで幅広く学ぶことができ、資格取得も支援しています。 多様な人材が集う当社でありますが、社内のコミュニケーションは活発かつ落ち着いた環境です。 また、残業代や各種手当を整え、働きやすい環境づくりにも注力。離職率は5%と低く、中長期的にキャリアを形成していく上での土壌が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜週4リモート可・フレックス/自社SaaSで介護現場のDXを推進/社会貢献性高いサービスを提案/2022年よりエムスリーグループインし事業成長スピードを更に加速〜 【募集背景】 ・事業拡大に伴い、営業担当を募集いたします。 【業務内容】 ・介護事業所向け支援システム「Care-wing(介護の翼)」の提案営業をお任せします。社会貢献性の高い商材を、福祉業界へ提案していく非常にやりがいのある仕事です。 ・営業手法はインサイドセールス経由の見込み顧客への提案営業（オンライン・対面）や新規営業（電話等）が主となります。 ・将来的には、新規プロダクト企画や、AIを駆使した新サービスの企画・拡販などスタートアップらしく広範囲に関わっていただきたいと考えております。 【変更の範囲：全ての業務への配置転換あり】 【働き方について】 ・リモート週4可 ・月平均残業約15~20時間 【ポジションの魅力】 ・介護業界の課題解決につながる社会貢献性の高いサービスを提案できます。 ・IT商材の営業経験を積めます。異業界からの転職も歓迎です。 ・評価制度を整えている為、実績に応じて昇給や管理職登用を目指せます。 【提案するサービスの特徴】 ＜Care-wing (ケアウィング)＞ 介護ヘルパーが使うICタグとスマホを活用した介護記録アプリ。 介護事業所の業務管理をリアルタイムに連動させるクラウドサービスです。 介護事業所・訪問介護ヘルパー・訪問先（高齢者やそのご家族）に対して、 『予定変更や業務報告などが簡単かつ瞬時にできる』 『ヘルパーの勤怠を正確に把握できる』 『勤怠情報から給与計算が自動でできる』 などのような機能によって、効率化や業務の改善を提供しています。 ※2,700事業所、介護ヘルパーさん69,900人、訪問介護利用者約223,700人にご利用いただいています。(2023年6月時点) 【導入事例】 ・15名の介護事業所様 毎月の事務作業時間がCare-wingを導入したことで、 ※150時間→57.5時間に削減(約61％の削減) 介護現場の方の働き方改革に貢献する、社会貢献性高いサービスです。 変更の範囲：本文参照

■□最先端SaaSやセキュリティ製品を扱いながら、大手パートナー企業と連携し社会的に意義のあるDX案件に挑戦！□■ ●パートナーセールスとして幅広い商材を担当できる ●大手パートナー企業と連携して大規模DX案件に携われる ●所定労働時間7.25H×月平均残業30時間前後×出社とリモートのハイブリッド ■業務内容： 主にSaaS（Box、Zoom、Monday等）、セキュリティ商材（Fortinet製品）のパートナーセールスを募集します。大手ICTパートナー様と共に彼らの顧客に対し、上記商材の提案を行い、顧客のIT・DX推進を促します。パートナーと共にエンドユーザーに相対するため、積極的な営業活動が可能です。将来的には管理職を目指していただきます。 ■具体的には： 10名程度の同僚とともに以下職務を担当いただきます。 1.既存パートナーに対する販売支援 問い合わせ対応、提案、見積、納期確認、発注指示 販売トレーニングや施策の実行 2.メーカーとの調整 価格/納期交渉、機能リクエスト等顧客要望のエスカレーション" ■取り扱い商材例： https://www.mki.co.jp/solution/box.html ■プロジェクトの例： ・パートナー顧客である大手製造業に対してSaaS大規模導入　ライセンス販売、導入コンサル、保守の提供 ・大手不動産ディベロッパーに対し、複数のSaaSを大規模導入。コンサルを含めた顧客業務の改善を行い大幅なDX化を実現。 ■ポジション魅力： パートナー企業との関係構築能力、営業企画力、製品知見が身に付きます。 部門内にて新商材開発も行っていますので、チャレンジする意思があれば、事業計画能力や営業企画能力も身に付きます。 ■職場の雰囲気： 共創営業本部パートナー営業部第二営業室は、総勢約10名体制にてパートナーを営業面でサポートとしています。若いメンバーが多く、切磋琢磨しながら営業活動に取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜金融教育シェアトップクラス企業での営業ポジションを募集！／日本の金融リテラシー向上に貢献／週2・3日リモート可〜 ■概要： 当社はWEBマーケティング事業とWEBブランディング事業を中心に事業展開しているITベンチャー企業になります。部署設立から4年目となりますが、昨今の金融教育の需要増加に伴い売上が急増しております。 事業の拡大に伴い、今後の組織体制をさらに強化するため、WEB会議ツール上やお電話での商談担当を任せられるメンバーを募集します。 ■業務内容： ＜商談＞ ・自社で開発している金融・投資サービスへの誘導と契約までの商談です。 業務のスタートは商談の練習を経て、商談のみの業務から始めていただきます。 ＜お客様サポート（LINE・お電話）＞ ・サービス契約からご入金までのお客様からのお問い合わせ対応 ・WEB説明会参加後のサポート対応 ・商品購入後のサポート対応はカスタマーサポートチームが別途メインにおりますので、顧客情報の管理や契約後の対応連携 ※マニュアルや研修制度を十分にご用意しておりますので、未経験でもすぐに業務開始可能な環境を準備しています。（2〜4週間の研修期間がございます） ■未経験者大歓迎： 営業経験がなくとも、売上実績を出している社員がいます。（メンバーの6割は未経験スタートです）主な前職の経験として、理学療法士から建築関係の方まで幅広い職歴の方が集っています。 ■部署構成： WEBマーケティング事業本部 営業課 インサイドセールスチーム（7名） マネージャー1名／チームリーダー1名/プレイヤー5名（各プロジェクトごとに責任者がアサインされます）／業務委託4名 ■事業概要： 日本国内の金融リテラシーを高めることをミッションとする事業部です。 今回の募集では、自社で開発している金融・投資サービスの利用契約を促進していただくポジションです。 当社で長年培ってきたマーケティング力を駆使して、ご興味をお持ちいただけそうなお客様をWEB説明会やWEBページへ集客し販売を行っています。OJTやオンボーディング制度等、即戦力としていち早く現場で活躍頂くための研修フローも構築されておりますので、入社前の専門知識の有無は関係ありません。未経験の方でも即活躍頂ける体制が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【IPO準備中／人材プラットフォームの提供企業／人事・労務領域をDX化／OpenWork社の会社評価スコア4.09（上位1％）／土日祝休み／フレックス】 ■業務内容： HCM（Human Capital Management）SaaSや、人材プラットフォーム事業でのセールスをご担当いただきます。顧客のニーズを汲み取り、本質的な価値を見つけ、提案実現に向け、チームで連携しあいながら実行していただきます。 ■業務の特徴： ・中堅〜大手企業を中心に、あらゆる業種や業界のクライアントの変革のきっかけを作り、実現を支援をしています。あるべき姿を描き、現状を論理的に整理し、課題を見つけ、それに対するソリューションを提案する、その一連のプロセスがセールスの仕事です。 ・製造、介護、保育、物流、IT、飲食、小売等、幅広い業界とお取引をしており、その中でも大手と言われるような企業がクライアントです。国内最大手の自動車メーカー様や、NTTデータ様などでご導入頂いております。従業員数で言うと千人〜数十万人の企業で、エンタープライズ向けのサービスとなっております。 ■当ポジションの魅力： ・人事労務の業務効率化や採用のDX化のご提案を通じ、お客様の働き方に大きなインパクトを与える、社会的意義のあるプロダクトです。担当いただく顧客の規模感も大きく、顧客との深い信頼関係をどう構築していくかについてチームで戦略を練っていく面白みを感じていただけるだけでなく、顧客の業務を的確に見抜いて標準化するコンサル力、最短最速で正確に提案をしていく実行力も鍛えられる業務です。 ・少数精鋭のチームであるため、個人の裁量が大きく、今ジョインいただくとチームの中核を担うことができる期待値の高いポジションで手触り感をもって業務を遂行できます。 ■配属先について： 現在セールス組織の業務を3種類に分けています。 ・インサイドセールス：顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を担当 ・フィールドセールス：アポイント実施から受注までのクロージングを担当 ・アカウント：サービスを導入済みのクライアントに対し、継続的なコミュニケーションやアップセルやクロスセルを担当 ※配属はこの中で適正の高いもの（もしくは一部兼任）でスタートしていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務