【働き方が整う法人営業／実労7.5時間／平均残業15時間以内／既存顧客と長く付き合える／自治体の課題解決を通して社会・地域貢献／業界シェアトップクラスのプロダクト保有／平均勤続年数20年と安定・長期就業が叶う職場】 ■仕事内容 「法令の普及と地方自治の振興への寄与」を企業理念に様々な事業を展開している当社。創業130年から地方自治体特化の事業を行っている歴史と高い実績があるため、業界トップシェアの商品を其々の事業にて展開しております。 今回のポジションは、自治体の課題を当社の4事業の商品やサービスで解決する企画提案のルート営業をお任せします。 ■業務詳細 自治体を中心とした当社のクライアントに対し、課題に合わせて、法令・例規のデータベースや業務効率化システムの導入、地域活性化を支援するイベント企画（講演会・研修など）、教育関連や士業向けの単行本・雑誌の出版など幅広い商品を提案頂きます。 基本的には既存顧客に対しての提案となっており、過去にお取引のある自治体が対象となるため、比較的営業活動が行いやすい環境です。 ■提供サービスの魅力 ・業務効率化システム（自社パッケージソフト） 行政事務の効率化を目的に、地方公共団体の財務、起債、人事・給与、公営企業会計などの業務用アプリケーションソフトウェアを企画、開発及び販売しています。 ・自治体業務に詳しい同社であるからこその、自治体向けに特化したシステムであり、トップクラスのシェアを誇るシステムもございます。 ■組織構成： ソリューション営業部門は全国9支社に拠点があり、各拠点20〜40名程度在籍しております。営業未経験の方も入社されており安心して入社いただける環境です。 ■ポジション魅力： ・自治体向けITソリューション領域ではシェアトップクラスの実績を誇り、日本全国の自治体に対して課題解決や地域活性、まちづくりをサポートする商品やサービス提案をする社会貢献性の高い事業です。 ・各種研修プログラムやOJT制度にて業務やプロダクトを学ぶことができ、営業未経験の方でもご活躍いただいています。 ・創業129年の老舗企業で安定した経営基盤があり、平均残業時間15時間程度、家族手当等も充実しており中長期的に働くことができる環境です。

経済情報プラットフォーム「スピーダ経済情報リサーチ」（BtoB）、学びを広げ／深めるソーシャル経済メディア「NewsPicks」（BtoC）等を提供する当社にて、経営企画部・新規事業部向けフィールドセールス（スピーダ経済情報リサーチ・スピーダスタートアップ情報リサーチ担当）を募集します。 ■業務内容： 今回はフィールドセールスチームへの採用を予定しております。 ※主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。 ◎フィールドセールス： インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、関係者を集めたプレゼン、新規商談を実施し受注（お客様のご導入）まで案件を推進します。 ■働き方について： フルリモート勤務やフルフレックス制度など、働く場所、時間、環境を個人の裁量に委ね、プロフェッショナルとして自律的に成果を上げていただくことをバックアップしております。当社で活躍しているメンバーの中でも、パートナーの転勤を機に退職し活躍の機会を探されていた方や、パートナーの出産のため産休育休を取得し、そのままIターンしセールスマネージャーを努めている方もいらっしゃいます。（ユーザベース単体の育児休業取得率は女性は100%、男性は57.1％です。） ※各チーム心理的安全性の醸成、7Valuesの理解、戦略の検討等を目的とした合宿を1,2か月に1回のペースで行っており、チームの結束を強めています。 ■それぞれの事業体について： ・スピーダ経済情報リサーチ：市場分析、競合調査を通じて経営の意思決定を支える経営情報のプラットフォーム (専門家の知見にアクセスし、経営の意思決定を支援するスピーダエキスパートリサーチを含む) ・スピーダスタートアップ情報リサーチ：スタートアップの資金調達、提携先、関連ニュース、分析レポートなどをワンストップで検索・閲覧・管理できる、 スタートアップ情報プラットフォーム これまで上記SaaS事業はそれぞれのプロダクトをプロダクト起点で顧客にデリバリーすることでプロダクト起点の成長方針を行って参りましたが、今後SaaS事業の成長の加速化・顧客への価値の最大化を目指すべく顧客セグメント・顧客課題を起点としたプロダクトを横断した組織に組織構造を変革いたします。

◆◇大手クレジットカード会社向け／東証プライム上場／日本の金融ITインフラを支えるリーディングカンパニー◆◇ ■職務内容： メガバンク系の国内最大手カード会社や、コンシューマー向けのファイナンス事業を展開する大手事業者の事業パートナーとして、経営戦略（キャッシュレス戦略やデジタル化構想）の実現に向け、データ分析、人工知能（AI）、音声認識等の新技術やFintechを活用して「業界で最先端のシステム提案」を行い、新規ビジネス及び既存ビジネスの幅出しの受注を目指した営業活動をお任せします。 ■組織のミッション： 大手ファイナンシャルグループの多種多様な会社向けにSIを中心とした提案活動、新たなビジネスモデルやサービスの企画を行う営業部門であり、現在の売上規模を引き上げることを目指しています。 ■当ポジションの魅力： クレジットカード業界のお客様は、プラスチックカードからおサイフケータイ、電子マネーといった決済手段の変化や、ポイントサービスの多様化、スマートフォンビジネスへの拡大、法対応への準拠など、市場の変化スピードについていくことが求められています。さらに、企業統合による業界整理も進んでいます。一方で基幹となるシステムは老朽化が進み、企業統合にシステム統合が追いつけていないという実態もあり、大手カード会社はどこもシステムの刷新を切望しています。当担当では、お客様のニーズを整理し、企業戦略をITで実現するための解決策をお客様とともに悩み、具体化し、その実現に向けて開発プロジェクト組成し推進します。クレジットカードの仕組みは、社会インフラとして重要な存在であり、このビジネスの成功は、お客様だけでなく、社会の利便性向上にも寄与するものとなります。 ■キャリアパス： Fintech領域の中枢に従事することで、需要の高い領域のスキルを伸ばすことができます。 ・ペイメント業界知識：業界のリーダーであるお客様幹部と良好な関係にあり、質の高い情報に接する事ができます。 ・企画、提案能力：先進的な企画、提案や実証実験が実行可能 ・コンサルティング能力：ビジネスに係る各種問題を分析し、対応策を検討するという活動から日常的にコンサル能力の向上が可能です。

【NTTデータ/金融分野/中途社員4割/メンバー15名体制/行内全体を変えるようなシステムを開発し、企画・提案】 アカウント営業として、フィナンシャルグループ（メガバンク系）をクライアントとした営業、営業企画業務をご担当いただきます。CRM、データウェアハウス、データ分析、AI、マーケティング高度化など営業テーマは多岐にわたりますが、比較的新しい領域の技術をメインに提案活動を行います。また、担当する領域は、従来の銀行業務に基いたものだけでなく、海外や新技術の業務活用等多岐に渡り、これまでのご経験と適正に応じて配属アカウントを決定いたします。入社後は、OJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。 ■職務の魅力： 大手クライアントに対して、最新のデジタル技術を用いた営業提案・営業企画の業務を担当することができます。比較的新しい技術要素を用いた提案活動がメインとなるため、最新のIT技術トレンドについての知見を身に着けることができます。また、業界大手の顧客に対する営業経験を積み、顧客ビジネスの拡大に寄与するソリューションを生み出すことができます。 世界初、本邦初、社内初といった案件を手掛ける機会、新聞等マスコミに紹介されるような仕事に携わる機会も度々あります。 ■組織について： 金融分野内において、メガバンクをクライアントとして既存のシステムインテグレーションの案件だけでなく、CRMやAI、データ分析など比較的新しい領域のソリューション提案を行っている営業部門です。多様化するニーズにこたえ、顧客ビジネスを拡大するための企画提案を行っていくことがミッションとなります。

★モバイル法人営業経験者大歓迎！★ 〜国内大手新聞社G企業の営業担当として幅広いITソリューションを提案/既存×先端技術を用いた事業創造や新たな顧客体験価値を生み出す仕事〜 ■ミッション 22年にNTTドコモ、NTTcom、NTTコムウェアが統合し、新生ドコモグループが誕生しました。当組織は法人顧客向けにIT/通信を基軸とした既存サービスの深化に加え、B2B2Xモデルで新たな価値提供を目指しています。 ■業務内容 国内大手新聞社G企業のアカウント担当をお任せ予定です。NW及びIoT・AI等の新技術をベースにDX化推進の案件創出・提案・受注・契約・その後のリテンション強化に至る営業プロセスを担当いただきます。従来のICT基盤やITソリューションの提案に加え、顧客ニーズや市場変化に合わせた新たなソリューションを、中長期の視点を持ちながら顧客と一緒に創造していただきます。 ■業務詳細 ・お客様のDX実現・課題解決に貢献する新規提案 回線（データ回線・モバイル回線）、IT基盤（NW・サーバプラットフォーム等）のSI構築、クラウド・セキュリティ、Office365等のSaaSサービスの新規提案、および新規提案先の開拓を行い新規案件を創出する。 ・協業・共創ビジネスの創出 お客様との協業、双方の強み・アセットを活用した共創ビジネスの検討・創出。 ・お客様へのインフラ提供 回線、IT基盤、サービス提供の維持増、マイグレーション、故障対応等を通じて案件継続、および拡大を目指す。 ■案件事例 ・国内大手新聞社が使用している共通のサーバプラットフォームを提供 ・新聞社内のNW基盤やインフラ、セキュリティ基盤、Office365等の導入 ・社用携帯や回線の提供 ■働き方 大手国内新聞社のグループ会社を含めて現在7名体制です。現状はサービスカットで1人あたりメイン顧客を2,3社クロスする形で担当していますが、後々はクライアントごとにご担当いただく予定です。PJの規模によっては他の担当者と協働しながら、PJ推進を担っていただきます。 ■B2B2Xモデルとは 情報のデジタル化、IoT、AIといった社会的・技術的な潮流を活かし、当社と顧客が協業しながら社会課題の解決やライフスタイルの変化といった新たな価値創造を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【1973年設立の老舗企業／NTTデータグループの安定基盤有／社員が着実に成長できる社風／福利厚生充実◎働きやすい環境／年間休日120日】 ■業務概要： 松戸市を中心としたエリアにおける自治体、官公庁向け顧客営業をご担当いただきます。 ■主な取扱いサービス： ・教育ICT関連ソリューション・サービス ・NTTデータグループ等の自治体向けDXソリューション ・無線NW構築等のインフラ導入 ■業務内容・魅力： ・既存のロングタームリレーションである顧客を通じて、新規ソリューションの企画や提案など、一連の営業プロセスを経験することが可能です。 ・身近な行政サービスのDX化や教育のICT化を経験することで住民生活の質向上へ寄与でき、結果的に社会貢献が体現できます。 ・要件定義、仕様の策定などSI営業として上流工程に携わることが可能です。 ■習得できるスキル・キャリアパス： ・顧客営業としてのノウハウ、キャリアが実践として身につきます。 ・お客様との折衝による広範な営業スキル・ソリューション知識が身に付く他、当該ビジネス領域の最新動向や業界知識等の専門性が身につきます。 ・提案していくうえでIT技術知識が身につきます。 ■働く環境： ・20代〜50代まで８名が所属しています。 ・若手メンバーも活躍できる和やかな雰囲気の職場です。 ・男女比１：１、女性は管理職１名含め活躍しています。 【配属案件の体制】 担当部長1名、担当課長（グループリーダー）3名、メンバー4名 ■当社について： ◎信頼と実績をベースに、新規ビジネスも順調に拡大 当社は、松戸市とその近隣の自治体や法人に向けたITソリューションを提供している会社です。設立は1973年で松戸市の基幹システムの開発運用からスタート。その後、税業務や国保業務関連のシステム開発運用を手掛け、サービスを提供するに至りました。公立小・中学校などの教育機関に向けた教育ICT事業も展開しています。 この領域で培った実績を新しいビジネスの拡大につなげています。 変更の範囲：当社業務全般

■業務内容： 提供開始予定の「人材マッチングプラットフォーム」の新規開拓および、セールス業務全般を担っていただきます。 エンプラ企業やスタートアップ企業の開発責任者や人事担当者などと折衝し、採用課題をヒアリングいただき、当社の「人材マッチングプラットフォーム」を使用した最適なソリューションをご提案いただきます。マッチングプラットフォームの拡大に向けて、まずは“成功事例”を作っていくことが最大のミッションとなります。 ■業務詳細： ・新規集客（具体的には…テレアポ、SMS、メール等でのアウトバウンド） ・新規商談（具体的には…企業担当者とオンライン商談し、採用課題のヒアリングからクロージング業務） ・既存顧客へのアプローチ（Relance既存顧客の掘り起こし〜商談創出） ・CSチームと連携しての成約創出 ＜補足＞ ・新規集客はマーケ・インサイドセールスチームと協業 ・新規商談のゴールはプラットフォームへの新規登録獲得までを想定 ・新規既存営業の割合：新規70%、既存30％ ■取り扱い商材について： ◎フリーランスエンジニアと企業を繋ぐ「人材マッチングプラットフォーム」 業務委託でお仕事を探しているフリーランスエンジニアと企業をマッチングする求人プラットフォームです。エンジニアの方にはより良いお仕事の紹介をおこない、企業には人材課題の解決に向けてプラットフォームを活用いただきます。 ■ポジションの魅力： ◎IT×HR領域の経験が積める 「2030年問題」等によって、今後さらに多くの企業が深刻な人材不足に陥ると考えられています。人材課題の中でもニーズ・難易度ともに高い「エンジニア不足」という課題に真正面から向き合えるのが、当社RA／CAの魅力です。 ■評価制度： 当社では年2回評価面談を実施しますが、評価は上司と部下だけでなく、同僚、他部署の社員など複数の従業員が1人の社員を総合的に評価する360°フィードバックを取り入れています。上司だけの目線だけではない評価軸を取り入れ、従業員の活躍を漏らさず評価に含めています。年功序列型ではなく、半年でマネージャーになられた方、産休明けから復帰してマネージャーになられた方など実績重視の評価制度です。 ■組織体制： 部署全体…16名、男女比…5対5、年齢…20〜30代半ば 変更の範囲：会社の定める業務

〜ソフトバンクグループ／リモート可／フルフレックス／年休124日／福利厚生充実◎／事業の拡大フェーズに中心的な立場で携わる◎〜 ■部署のミッション： ・SB C&Sで注力するネットワークと及びセキュリティ領域の製品の販売推進を担当 ・ネットワーク及びセキュリティビジネスの既存領域の拡大と新規ビジネスの立ち上げを担う ■募集背景： ネットワーク及びセキュリティ事業拡大に伴う人員強化です。 ■具体的な業務内容： ・社内のアカウント営業（フロント営業）と連携し、担当するプロダクトの専門知識を持ってパートナー（リセラー）への提案活動や案件対応、継続的な関係構築を行う ・担当プロダクトのメーカハイタッチとの連携・案件支援・継続的な関係構築 ・数字予算に対するアクションプランの立案と実行 ・社内のマーケティング部門や技術部門と連携し、担当するプロダクトのプロモーションプランの立案と実行 ■担当商材： ご経験に合わせてご担当頂く配属課を決定させて頂きます。 ＜担当頂く商材は以下＞ ・HW商材（NWおよびSecurity） ・EPP／EDR／UEMカテゴリー ・SASE／IDaaSカテゴリー ■ポジション魅力： ・当社のネットワーク＆セキュリティ事業の拡大フェーズに中心的な立場で携わっていただくことができます。 ・ディストリビューターという立場から多様な選択肢の中で最適なプロダクトを提案することができ、顧客の課題の解決に貢献できます。 ・昨今注目されているEDR、SD-WAN、SASEやゼロトラストといった、新しい領域における海外含めた最新テクノロジーや製品知識を身につけることができるため自身の市場価値を高めることが可能です。 ■歓迎条件：別枠記載の必須条件と併せて下記に該当する方を歓迎 ・Cisco／Aruba／Fortinetの提案経験・製品知識 ・ゼロトラスト・SASE・クラウドセキュリティにおける知識と営業経験 ※ゼロトラスト関連技術： SWG／CASB／ZTNA／IDaaS／EDR／SIEM／パブリッククラウドなど ・EDRに関する知識と営業経験 ※関連技術：EPP（Endpoint Protection Platform）、UEM（Unified endpoint management）など 変更の範囲：会社内でのすべての業務

~プライム市場上場のSHIFTグループで安定性◎/LINEを活用した販促支援サービスを展開・DX支援で世の中を便利に豊かに！/ストック型ビジネスモデルで創業以来20期連続黒字経営~ ■採用背景 事業拡大に伴う法人営業の増員募集です。LINE公式アカウントなどのデジタルマーケティングソリューションを提案し、店舗・企業の集客・販促上の課題に貢献します。継続率の高い効果的なサービス・ソリューションがあり、さまざまな課題の解決のご提案をして頂きます。 ＜オープンポジション＞ 適性や希望を鑑み下記いずれかの配属先にて法人営業としてご活躍頂きます。 （1）ソリューション事業本部：新規領域の開拓営業 インサイドセールスによる新規開拓を行い販促にお困りの企業の課題解決を行っていきます。 （2）DX推進本部：既存領域のカスタマーサクセス 既存顧客の販促支援していきます。クロスセル・アップセル等も通じて更なる顧客体験価値向上に向け顧客深耕を深めていきます。 （3）インダストリー事業本部：特定領域に特化した専門型営業 ガス、エネルギー業界、自治体、無人店舗運営等の専門的知見を磨きながら販促支援を行います。 ■ポジション魅力 ◎充実した育成体制 中途入社のメンバーが8割以上で充実した研修体制・実績があります。 半年を目安に一人前としてご活躍頂けるよう現場にてOJTを受けながら 育成・サポートをしていきます。 ・営業研修：法人営業の役割、ロープレ等を通じて営業としての土台を築きます ・商材研修：20~30程のサービスやプロダクトの理解を深めます ・業界研修：業界毎に特性が異なるため必要な知見を培います ・マーケティング研修：フレームワーク整理等、実践に即した経験を積みます ※その他e-ラーニング等 ◎評価制度 昇給・昇格に関わる評価制度は客観性・公平性・透明性で 従業員サーベイなどで高い評価を頂いています。 定量評価：営業成績 定性評価：期初に掲げるミッション達成度 四半期に一度のコンピテンシー評価 チームメンバーからの360度評価等 ◎強固な販売パートナー網 日本全国各地の約300社程の販売パートナー業企業と提携しています。また各業界に特化した販促支援やDX推進のパッケージと豊富な事例があり、非常に強固な営業網と販売促進する仕組みがあります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜史上最速でGCPプレミアパートナー取得/設立2年で300社以上の取引実績〜 ●Google Cloud を駆使したソリューションの検討・提案提供をお任せ ●新規開拓は一切なく、反響営業やGoogle社から紹介を受けたお客様と商談 ●「フルリモート×フルフレックス」で働きやすい環境を実現 ■ポジション概要： 商談でお客様からヒアリングした課題に対し Google Cloud を駆使したソリューションの検討・提案提供を行い、お客様の課題解決に貢献するコンサルタントとして従事いただきます。 本ポジションでは営業部長（執行役員）と相談しながら徐々にマネジメントでもご活躍いただける方を募集しています。 ■業務内容： 【プレイヤーとして】 ◇システム開発の提案　 ◇リセールビジネスの提案 ◇Google Workspace の提案・導入支援 新規開拓は一切なく、反響営業やGoogle社から紹介を受けたお客様と商談（原則オンライン）を行います。 多岐に渡る業界のお客様がいらっしゃり、様々なプロジェクトに関わることができます。 【マネージャーとして】 ◇チームのマネジメント（メンバーの育成、評価、業務分担、進捗管理） ◇部門予算の管理と目標達成に向けた施策の推進 ◇組織横断的なプロジェクトの推進 ※ポジション柄、定期的に全国各地への出張が発生します。（発生費用は全額会社負担、日当あり） ■募集背景： 昨年の合併を経て新たな成長ステージを迎える現在、請け負うプロジェクトの規模拡大や増加に伴いまずは我々の組織拡大・強化が急務となっています。 より多くの技術力と情熱を持った仲間と共に、引き続き急成長を続けるクラウド市場の最前線で新たな価値を創造していきたいと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆設立5年の住環境×ITベンチャー／“目に見えるままを伝えられない不便さ”に着目し、誰でも簡単に現実（3D）を共有できるアプリを作っています／累計500社超の顧客へ導入／直帰自由◆◇ ■業務概要： 既存顧客とのリレーションシップ維持から新規開拓までを担当するセールスセクションにて、セールスマネージャーをお任せいたします。 現在、当社の3Dスキャン計測アプリ「Scanat」は400社以上のお客様にご利用いただいています。新規の顧客創出はもちろん、既に導入していただいている全てのお客様に「Scanat」の導入価値を最大化に創出し、より良いサービス体験を実感できるようにサポートする必要があります。 このサポート体制充実に向けて、社内の各部と協力し、営業活動の企画や実行、メンバーのマネジメントなどの業務をご担当いただきます。 ■業務詳細： ・テレアポや営業訪問 ・取引先の動向把握および市場情報の収集管理 ・同業他社の動向把握 ・関連部署との業務連携 ・メンバーマネジメント ■業務の特徴： プレイングマネージャーとして営業活動も担っていただきます。地場工務店などの建設・建築・住宅関連企業等に対し、計測作業を効率化させる自社開発のアプリ「Scanat」の提案営業をお任せします。 営業の対象エリアは全国で、展示会や顧客からの紹介で接点を持った企業に改めて架電をし、製品に興味を持っていただいた企業へ訪問するという営業形態です。 ■当社の魅力： 当社は、目に見えるまま伝えられない不便さに着目し、「空間」や「モノ」など、世の中の全てを誰でも簡単に現実（3D）を共有できるツールとプラットフォームを通じ、生産性の向上とクリエイティビティの向上を目指しております。 毎日の仕事や生活を変えるようなプロダクトを作り、社会へ実装することで、人々の生活で必要不可欠なインフラとなり、安心・安全で、豊かな社会を実現します。 変更の範囲：会社の定める業務

【「インタラクティブ動画」を提供するベンチャー／次世代の動画マーケティングツール「MIL」／土日祝休み／フルリモート／フレックス】 ■業務内容： カスタマーサクセス担当として、インタラクティブ動画技術を活用して企業の顧客接点をDXするサービス『MIL』のカスタマーサクセスとして、顧客の課題解決に向けた伴走をご担当いただきます。業務を通じて、顧客とのコミュニケーションを最適化し、課題解決をサポートしていただきます。 ※入社後は経験やスキルに応じて、無理のない範囲から業務をスタートできる環境を整えています。 ■具体的な業務内容： ・要件定義〜動画企画〜制作〜納品 ・GTMの設定や顧客Webサイトなどへの実装、GA連携 ・分析や機能改善提案 ・オペレーションの最適化 ・解約防止策の検討、実施 ・データ解析ツールの利用　等 ■入社後について： 全ての業務を初日から一人でこなす必要はありません。チーム内でのサポート体制が整っており、スキルに応じて段階的に業務をお任せします。GTMやGA連携など、専門的な業務は研修やOJTでしっかりとサポートしますので、未経験の方も安心して挑戦できます。 ■当ポジションの特徴： ・カスタマーサクセスとして顧客の課題解決に取り組むことで、マーケティング知見や課題解決スキルを磨きながらキャリアアップを目指せます。 ・仕組みづくりやプロセス改善といった業務にもチャレンジでき、将来的にはマネージャーなどの役職に就くことを目指してご活躍いただける環境です。 ■当社の特徴： 当社は「触れる動画（インタラクティブ動画）」の開発ベンチャーです。次世代の動画マーケティングツール「MIL」を開発、提供しています。従来の動画と違い、触れるという新しい視聴体験を実現するインタラクティブ動画は動画上で興味から購買行動までを完結できます。ユーザーの視聴動向を分析することもでき、素早く動画のPDCAサイクルを回すことで成果につなげます。 変更の範囲：会社の定める業務

【「インタラクティブ動画」を提供するベンチャー／次世代の動画マーケティングツール「MIL」／土日祝休み／リモートワーク可】 ■業務内容： フィールドセールス担当として、主に大手企業に対し、インタラクティブ動画編集プラットフォーム『MIL（ミル）』を用いた課題解決型のソリューションの提案をご担当いただきます。新規顧客開拓をメインとした業務が中心です。 この定量目標を達成するためには、リード獲得から商談、提案、クロージングまで、一貫したプロセスの遂行が求められます。さらに、顧客の課題やニーズを深く理解し、最適な提案を行うことで、高い受注率と顧客満足度の向上を目指していただきます。 ■当ポジションの特徴： ・当社のフィールドセールスは、単なる「モノ売り」を超えた高度なセールス スキルを身に着け、営業力を高めることができます。市場において新しいサービスを提供しているため、最前線で市場を切り拓く醍醐味を味わうことができます。そのため、自身がつくり上げた成功事例が次の営業活動の基盤となり、チーム全体への貢献を実感できます。 ・フィールドセールスチームでは型にはまらない提案を求められるため、問題と課題を紐解いた仮説・発想力や課題解決能力を伸ばすことができます。また、サービス特性上、販売がゴールではなく、販売後の顧客成功（カスタマーサクセス）ま で向き合う姿勢を重視する当社では、長期的な信頼関係を構築する力や、社内外のステークホルダーと連携してプロジェクトを推進する能力が身につきます。 ■当社の特徴： 当社は「触れる動画（インタラクティブ動画）」の開発ベンチャーです。次世代の動画マーケティングツール「MIL」を開発、提供しています。従来の動画と違い、触れるという新しい視聴体験を実現するインタラクティブ動画は動画上で興味から購買行動までを完結できます。ユーザーの視聴動向を分析することもでき、素早く動画のPDCAサイクルを回すことで成果につなげます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜フルリモート・フルフレックス／SO付与／土日祝日休み／テクノロジーの力で土木技術のアップデートに挑戦し続けることをミッションに掲げるスタートアップ企業〜 ■募集概要： 営業・事業開発職のオープンポジションです。候補者のスキルやご経験を踏まえ、アーリーフェーズの当社が取り組む以下の活動のいずれかを担当いただき、事業成長にコミットいただきます。 ■担当業務詳細： ・既存サービス（無形商材）のグロース営業 ・SaaSの新規事業開発（PMF~グロースフェーズまで） ■会社紹介： 当社は、BIM/CIMを始めとしたDX技術によって土木業界の変革に挑戦しています。従来の土木業界にない、大きな裁量と権限のもと、新しいアタリマエを創造するやりがいと面白さのある企業を目指しています。 主軸とするBIM/CIM部門では、BIM/CIMに係る世界最先端の技術・ノウハウを携え、我が国の土木建設業界における3次元活用や共通データ環境の整備をリードすると共に、「世界に勝てる日本のドボク」になることを目指して日夜研鑽を積んでおります。 ■働き方： 基本的には、リモートワークスタイル、および、ホームオフィスでの働き方が可能です。1人1人のライフスタイルに合わせて、フレキシブルな働き方が叶います。担当案件では、オンライン会議をメインとしつつ稀に現地出張が入ることもございます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜ソフトバンクグループの安定した経営基盤／在宅勤務可／フレックスタイム制〜 ■業務内容： ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務。ソフトバンクグループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、大手上場企業様から中小ベンチャー企業さままで幅広く担当する機会があります。提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。 （1）新規加盟店／パートナー企業開拓 （2）2〜6名体制の営業チームのマネジメント業務 ※マネジジメント業務比重としては、マネジメント7割、プレイング3割程度 ■業務詳細： ・既存パートナー企業との営業アライアンス ・既存加盟店のアカウント営業 ・売上予算達成に向けた施策立案／設計／推進 ・売上予算達成に向けたKPI管理 ・チームビルディングにおけるメンバーモチベート ・その他関連業務 ■当社の特徴： 決済で世の中をよくする。それが私たちの使命です。 ソフトバンクグループの一員として、お客様のニーズに適した多種多様な「決済システム」を提案する会社です。急速にAIが浸透していく現代、決済にも大きな変革の波が押し寄せています。SBペイメントサービスは、ソフトバンクグループの新しい金融テクノロジー（FinTech）事業を担う会社として、先進企業と協業し、多種多様な決済サービスの提供に努めています。 ■歓迎条件： ・マネジメント経験1年以上 以下の業界において営業や企画、販売戦略、分析などの業務を経験の方 ・決済業界（決済代行やクレジットカード、電子決済などのビジネス経験者） ・EC業界（Webマーケティング、ECサイトの運営及び販促業務や企画営業経験者） ・IT業界（ECシステムや決済システムの提案〜導入経験者）

〜日本が誇る製造業の可能性を拡げるITベンチャー／前年比売上約350％／20代で年収1,000万超／完全週休2日制で仕事には熱量を、オフはしっかり休める環境〜 ■業務概要： 業界初の製造業特化のマーケティングサービス『Eigyo Engine』を運営する当社にて、営業コンサルとしてご活躍いただきます。 人材／IT／金融等、他業種から入社頂いた方がご活躍頂いております。 ■仕事内容： 当社独自のデータを活用した、新規のアポイントがメインです。 中小企業経営者にビジネスモデル、売上構成、既存販路、マーケティング施策、コストなどヒアリングしながら、経営課題に即した販売企画を提案いただきます。 ＜業務のやりがい＞ ◎経営者と対峙できるコンサルティング営業力が身に付く ◎踏み込んだ解決策を探るため、課題を特定する力が磨かれる ◎売上、利益に直結するサービスのため、クライアントから『ありがとう』のお声をたくさん頂戴できます。 ■主力サービス『Eigyo Engine』： 良い製品を作っているが売り先に困っている企業と良い製品を仕入れたいけど買い先に困っている企業をマッチングするサービスです。 60万件の全国の工場データベースと170万件の部署情報をAIを活用しています。 ＜サービスの特徴＞ ◎業界初のサービスで競合他社"0" ◎サービス継続率90％超 ◎約2年で500社以上の導入実績 ◎高度な技術力の真価を発揮できる、製造業の課題解決サービス 参考：https://eigyo-mfg.com/eigyoengine/ ■モデル年収： 三年目/720〜825万 主任/1,040〜1,270万 課長/1,450〜1,810万 ■魅力ポイント： ◎早期キャリアアップと成長環境 東京拠点など着実に事業拡大を行っており、20代で年収1,000万到達可能 ◎高水準の給与設定ができる理由 サブスクリプションモデルのサービスで、収益はストック型。 高い収益率を実現しており、高水準の年収を実現しています。 ◎行動評価を重視した評価制度 メンバークラス＜行動評価7：実績評価3＞ ◎様々な業種からの転職者も多く、20代の社員が多い活気溢れる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜世界トップシェアを誇るハイブリッドクラウド向けのデータインフラ製品・サービスを提供／2024年4月新設・日立製作所からの分社化／日立製作所グループ〜 ■業務概要： 国内のパートナー企業様と共に売上拡大を目指し、パートナーの戦略立案やパートナープログラムの企画検討を行って頂きます。 ■業務詳細： ・パートナービジネスの戦略立案 ・国内のパートナー様向けに新たなパートナープログラムの導入推進 ・Hitachi Vantara LLC(アメリカ、カリフォルニア)との連携 国内の主要顧客と一緒になって、新たなビジネス戦略を立ち上げ実行頂きます。0から企画立案することや、Hitachi Vantara LLCの企画・戦略を国内へ落とし込み・ブラッシュアップ頂くこともあり、幅広い提案で顧客のビジネスをリード頂くことを期待しております。 ■働き方： 在宅勤務やサテライトオフィス利用も可能で、自由度の高い働き方が可能です。 ■組織構成： 配属先となる戦略アライアンス推進部は日本国内のセールス、プリセールス、製品開発メンバーだけでなく、海外の日立ヴァンタラのアライアンス組織とも連携しながら、戦略パートナーとの技術協業・戦略協業を通じて、日立ヴァンタラ、日立グループのビジネスに貢献する組織となります。 ■やりがい： 注力事業であるハイブリッドクラウド、データサービス等の事業を支え、様々な文化・バックグラウンドを持った仲間と仕事を進めることで、グローバルで活躍する環境が御座います。 ■当社について： 当社は製造から販売までを担う、データインフラ専業のグローバル企業です。長年データインフラに関する事業開発・研究開発・生産を担ってきた日立製作所のITプロダクツ事業部門から独立するかたちで、2024年4月にスタートしたばかりの会社です。 グローバルビジネスを展開しているHitachi Vantaraとの一体運営により、アメリカ、ヨーロッパ、アジア、日本の４か所でのITインフラやソリューションの提供を行っております。 ストレージ事業は国内トップクラスの売上シェアを獲得しており、社会インフラを支えるミッションクリティカルな領域で活用されています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎リリース直後に500社の導入実績あり／採用管理システム「HERP Hire」は2000社以上が導入 ◎人材紹介会社の負を解決し、求職者から選ばれるための人材紹介システム ◎柔軟な働き方とキャリアパス 人材紹介会社に向け業務支援SaaS「ジョブミル」のカスタマーサクセスを募集します。本サービスにおけるカスタマーサクセスは組織立ち上げフェーズのため1人目の募集となり、解約防止に向けたアクションをお任せします。 ■ジョブミルとは ジョブミルは自社システムを持たない中小の人材紹介会社に向けた求人情報の一括検索システムです。様々なサイトは採用管理システムに散らばる企業の求人情報を集約し、求職者にベストな求人を届けることができるサービスです。リリース1年で500社以上が導入しています。 ■募集背景と組織構成 現在、責任者1名とビジネス側6名（うちセールス3名）、開発5名の組織です。これまでのセールス・マーケティング活動において多くの企業に導入されたため、カスタマーサクセス組織の立ち上げを実施します。現在、カスタマーサクセスはOpsメンバーが兼任しています。 ■仕事内容 本ポジションのミッションは【解約防止】です。利用促進・定着・また2週間に1回の新機能リリースにおけるフォローなど、顧客がサービス利用で自走できる状態を目指します。 【短期】 ・新規導入顧客のオンボーディング ・既存利用顧客への利活用支援 ・既存利用顧客の解約希望時対応 ・企画業務のフォロー 【中長期】 ・ヘルススコアの設計、改善のためのオペレーション構築・運用 ☆顧客の声を反映するべく、開発サイドへの迅速な連携ができます。 ■キャリアパス（一例） ・カスタマーサクセスマネージャー ・カスタマーサクセスOps ・事業開発　など ◆働く環境としての魅力 ・サービスを売る・事業を伸ばすだけではなく、理想的な採用を実現し社会に価値をもたらすことができる ・顧客との距離感が近く、開発・ビジネス双方が協働しながらサービス価値を高めることに集中できる ・職種や役割によらず、オープンかつフラットに成果に向かって対等な議論ができる ・成果に対して合理的な意思決定をしながらも、メンバーに対しての思いやりを重要視し長期にわたって柔軟に働くことができる 変更の範囲：会社の定める業務

【3年で100億を目指す急成長Saasの営業職に就きたい方／「安定×インセンティブ」で稼ぎたい意欲がある方へ】 ■業務内容 ・いままでにない転職マッチングサービスである「PIT」の法人営業をお任せいたします。アポイントの獲得〜契約処理まで自身で完結するので、多角的な成長が見込めるポジションです。 ・人数増加に伴い、徐々に組織づくりにも参画していただく予定です。 ■キャリアステップ： 1）営業担当 新規開拓から既存顧客の対応まで、現場で業務をしていきます。 2）営業マネージャー 10人程度の組織を持ち、組織単位での成果にコミットしていただきます。 3）営業企画・事業企画 営業戦略の実行、新規事業への参画や立上げ時の営業業務に携わっていただきます。 ※最短半年での昇進を見込んでおります。 ■今後の成長性： 年内に売上3億、3年後100億を見込んでいます。 企業の料金体系は、「面談課金」が主となっており、今までになかった成果報酬の料金体系です。 そのため、「会った分だけ課金」ということで効率の良い採用手法とのことで導入企業様にはかなりの満足度をいただけております。 ■インセンティブ制度について： Saasモデルの料金体系に対して、インセンティブをお支払いします。 そのため、インセンティブ制度でも安定して給与を上げていくことが可能です。 ■ポジションの魅力： ＜連続起業家の代表と新たなビジネスを牽引！＞ 代表は、ITソリューション企業やグローバル企業など、複数の会社を立ち上げて成功へと導いてきた「連続起業家」です。この事業は、「日本の労働流動性を向上させること」を狙いとしており、私たちは労働流動性を高めるというアプローチで、日本のあらゆる課題が解決の一助を担います。 ■組織構成： ・男女比…男性55％、女性45％ ・年齢構成…20〜30代 ・定着率…99％（1年以内） 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 業界・規模を問わず幅広い顧客に向けたインサイドセールスをお任せします。 当社が提供する営業支援サービスのコンセプトは「パートナーとして新規開拓を加速」する事。 これまでに築いた信頼と成果により、大手上場企業を含むエンタープライズ顧客のご依頼が増加しており、さらなる開拓を推進していく予定です。 大手上場企業から成長中企業まで、幅広いクライアント様の営業課題を解決し、営業利益の最大化を目指します。 ■業務詳細： 問い合わせ対応を中心に下記のような業務をお任せします ・Web集客した顧客への問い合わせ対応〜商談設置 （フィールドセールスへの情報展開） ※1日の対応件数は、5〜10件程度 ・オンラインセミナーや展示会で獲得したリードのフォロー対応 ・インサイドセールスフローの仕組み化 ・週次、月次の集計業務 ・DXツールの推進 ＜取り扱い商材＞ ◆テレアポ代行・インサイドセールス代行支援 ◆営業DX SaaS ◆営業リスト作成ツール ◆CRM/SFAコンサルティング ◆Webマーケティング支援 ＜主な担当業界＞ HR、製造業、SaaS、IT、教育 ＜今後のキャリア＞ リーダーポジション、フィールドセールス、カスタマーサクセス等 営業戦略の立案・実行 エンタープライズ企業の開拓 ■当社の将来性： 営業本部では、エンタープライズ企業の顧客基盤が順調に拡大しています。 この勢いをさらに加速させるため、エンタープライズ企業向けの新規開拓を推進するリーダーとして、チームを牽引し、さらなる成長を支えていただけるポジションもございます。福岡にいながら多くのエンタープライズ企業の案件対応ができるため、スキルアップにつながります。 ■当社について： 「営業活動のプラットフォームとなる」をミッションに掲げ、営業戦略におけるテレマーケティング領域であるテレアポ代行・インサイドセールス代行、WEBマーケティング支援を通してお客様の売り上げ拡大を支援しています。 2024年の市場調査では従量課金型テレアポ・インサイドセールスの専業会社として売上シェアNo.1を獲得し、 今後更なる事業・組織拡大を見込んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜年収1000万円も目指せる！/インセンティブ・賞与あり/法人向けネットワーク機器のIT提案営業〜 ■業務内容： 中小企業をメインに、オフィスの通信環境をより良くする通信機器を提案します。お客様の通信機器や利用環境を見れば、すぐに改善点が分かることが多数。訪問から成約までの時間も比較的短く、すぐに成果が出る爽快感があります。 【提案例】 ・セキュリティ機器でウイルス対策の強化 ・通信費の削減 ・機器入替による業務効率化 ■働き方 ・残業25時間程度 ・年休125日 ■仕事の流れ： ◎お客様へのヒアリング お客様に約束を取り付け、中小企業や個人事業主を訪問して通信状況をヒアリング。大手メーカーの通信機器を扱っているため、話を聞いてもらいやすいです。 ◎通信機器の提案 企業の課題に合わせて、「セキュリティ対策が万全ではないです」「DX化した方が業務効率が上がります」など最適な通信機器を提案します。 ◎成約 お客様にご納得いただければ成約。機器の導入後も定期的に連絡し、入替なども提案しましょう。 ※成約後、お客様から機器に関する相談が来ることも。問い合わせ内容を踏まえて専門部署に繋ぎます。人から頼られることが多い仕事です。 ■入社後の流れ： ◎座学研修（4日間） 本社で会社の概要や基礎知識を学びます。 ◎OJT研修（2週間） 配属先で先輩とお客様先への同行や個別レクチャーを通じて営業スキルを習得します。 ◎専門知識研修（5日間） 1人で提案できるよう、専門的な商材知識を学びます。 ◎実践OJT（2ヶ月間） ひとり立ちに向け、先輩のサポートを受けながらスキルを磨きます。先輩が同行するのでその都度学んでいきましょう。1年かけてプロを目指すカリキュラムです。 ■仕事の魅力： ◎お客様とは長いお付き合いに 既存のお客様のフォローも担当します。通信機器の入替やセキュリティ強化で関係が続くので、受注確率やインセンティブがアップ。最終的には既存のお客様からの受注が大半です。 ◎収入・キャリアアップのチャンスが豊富 ◎営業に集中できる環境 お客様からの「ネットワークが繋がらない」といった問い合わせは、専門部署が担当。バックヤードのサポートが充実しているので、あなたは商談から成約までの営業活動に専念できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜年収1000万円も目指せる！/インセンティブ・賞与あり/法人向けネットワーク機器のIT提案営業〜 ■業務内容： 中小企業をメインに、オフィスの通信環境をより良くする通信機器を提案します。お客様の通信機器や利用環境を見れば、すぐに改善点が分かることが多数。訪問から成約までの時間も比較的短く、すぐに成果が出る爽快感があります。 【提案例】 ・セキュリティ機器でウイルス対策の強化 ・通信費の削減 ・機器入替による業務効率化 ■働き方 ・残業25時間程度 ・年休125日 ■仕事の流れ： ◎お客様へのヒアリング お客様に約束を取り付け、中小企業や個人事業主を訪問して通信状況をヒアリング。大手メーカーの通信機器を扱っているため、話を聞いてもらいやすいです。 ◎通信機器の提案 企業の課題に合わせて、「セキュリティ対策が万全ではないです」「DX化した方が業務効率が上がります」など最適な通信機器を提案します。 ◎成約 お客様にご納得いただければ成約。機器の導入後も定期的に連絡し、入替なども提案しましょう。 ※成約後、お客様から機器に関する相談が来ることも。問い合わせ内容を踏まえて専門部署に繋ぎます。人から頼られることが多い仕事です。 ■入社後の流れ： ◎座学研修（4日間） 本社で会社の概要や基礎知識を学びます。 ◎OJT研修（2週間） 配属先で先輩とお客様先への同行や個別レクチャーを通じて営業スキルを習得します。 ◎専門知識研修（5日間） 1人で提案できるよう、専門的な商材知識を学びます。 ◎実践OJT（2ヶ月間） ひとり立ちに向け、先輩のサポートを受けながらスキルを磨きます。先輩が同行するのでその都度学んでいきましょう。1年かけてプロを目指すカリキュラムです。 ■仕事の魅力： ◎お客様とは長いお付き合いに 既存のお客様のフォローも担当します。通信機器の入替やセキュリティ強化で関係が続くので、受注確率やインセンティブがアップ。最終的には既存のお客様からの受注が大半です。 ◎収入・キャリアアップのチャンスが豊富 ◎営業に集中できる環境 お客様からの「ネットワークが繋がらない」といった問い合わせは、専門部署が担当。バックヤードのサポートが充実しているので、あなたは商談から成約までの営業活動に専念できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜年収1000万円も目指せる！/インセンティブ・賞与あり/法人向けネットワーク機器のIT提案営業〜 ■業務内容： 中小企業をメインに、オフィスの通信環境をより良くする通信機器を提案します。お客様の通信機器や利用環境を見れば、すぐに改善点が分かることが多数。訪問から成約までの時間も比較的短く、すぐに成果が出る爽快感があります。 【提案例】 ・セキュリティ機器でウイルス対策の強化 ・通信費の削減 ・機器入替による業務効率化 ■働き方 ・残業25時間程度 ・年休125日 ■仕事の流れ： ◎お客様へのヒアリング お客様に約束を取り付け、中小企業や個人事業主を訪問して通信状況をヒアリング。大手メーカーの通信機器を扱っているため、話を聞いてもらいやすいです。 ◎通信機器の提案 企業の課題に合わせて、「セキュリティ対策が万全ではないです」「DX化した方が業務効率が上がります」など最適な通信機器を提案します。 ◎成約 お客様にご納得いただければ成約。機器の導入後も定期的に連絡し、入替なども提案しましょう。 ※成約後、お客様から機器に関する相談が来ることも。問い合わせ内容を踏まえて専門部署に繋ぎます。人から頼られることが多い仕事です。 ■入社後の流れ： ◎座学研修（4日間） 本社で会社の概要や基礎知識を学びます。 ◎OJT研修（2週間） 配属先で先輩とお客様先への同行や個別レクチャーを通じて営業スキルを習得します。 ◎専門知識研修（5日間） 1人で提案できるよう、専門的な商材知識を学びます。 ◎実践OJT（2ヶ月間） ひとり立ちに向け、先輩のサポートを受けながらスキルを磨きます。先輩が同行するのでその都度学んでいきましょう。1年かけてプロを目指すカリキュラムです。 ■仕事の魅力： ◎お客様とは長いお付き合いに 既存のお客様のフォローも担当します。通信機器の入替やセキュリティ強化で関係が続くので、受注確率やインセンティブがアップ。最終的には既存のお客様からの受注が大半です。 ◎収入・キャリアアップのチャンスが豊富 ◎営業に集中できる環境 お客様からの「ネットワークが繋がらない」といった問い合わせは、専門部署が担当。バックヤードのサポートが充実しているので、あなたは商談から成約までの営業活動に専念できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【人材業界や自社の採用活動に携わっていた方歓迎／東海エリアを中心に無料求人情報誌「DOMO」展開している企業／内勤営業／完全週休2日制／年間休日127日】 当社の採用管理システム『ワガシャdeDOMO』を導入いただいたお客さまへの、運用フォローや採用活動の支援を継続的に行っていただきます。営業担当が契約を結んだお客様への運用フォローとなります。 ■具体的には： ・セールスからの情報共有を踏まえたご挨拶、採用戦術・計画の目線合わせ、オプションのご提案や原稿取材 ・応募状況の確認、反応改善のご提案、改善策の検証 ・契約終了後の情報提供、採用者の定着・戦力化状況のお伺い、他求人手法を選定されている場合の進捗状況のお伺い お客様の採用ゴールに到達するよう、月1~2回の頻度でコミュニケーションを取っていただきます。基本的にはオフィス内での業務が中心となり、TEL・MAIL・Webを活用したコミュニケーションが主です。時に、セールスと共にお客様にご訪問いただくこともあります。また、社内においては、アルバイトスタッフの育成・管理や、 担当ユニット内での連携・共有、ノウハウ蓄積などを行います。 ■ワガシャdeDOMOとは： 静岡県・愛知県から広がり、全国に累計7200社以上の導入実績がある採用管理システムです。圧倒的なアフターフォローの質でお客様に選ばれつづけています。 ■組織体制： 部長：男性（40代）、課長：男性（40代） 課全体：17名（男性6名、女性11名） ■教育体制： 入社後2週間は、会社や業界、商材の理解を深めていただき、その後の2週間はOJT中心の研修となります。未経験の方でも取り組みやすいよう、業務マニュアルも完備しており安心して働き始められます。 ■同社について： 企業の人事・販促における課題解決を行い、無料求人情報誌「DOMO」を展開している会社です。静岡県約8割シェアを誇る求人メディアや、WEB販促のコンサルティングなど大手〜中小企業の経営サポートを行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【概要】 従業員数1,000人以上の大手企業を中心に給与前払いサービス「CRIA」の提案型営業と導入後の利用拡大の支援を行い企業の人手不足を解決に導きます。 【具体的な仕事内容】 ■大手企業の提案型営業 -プレゼンテーションの準備（企業調査、資料作成） -ステークホルダー（業務担当や、決裁者）へのプレゼンテーション -提案企業との中長期的なリレーション構築 -導入後の中長期的な利用拡大支援 【仕事の魅力】 ■「CRIA」は様々な業界の大手企業をターゲットとしており、1社1社に対し、プレゼンテーションの準備に伴う企業調査から始まり、導入後の利用拡大支援まで深く関わりを持つことができます。 ■中長期的なリレーションを通し、様々な大手企業の文化やワークフロー、課題意識を学ぶことができ、営業職の範囲に留まらず、ビジネスパーソンとして重要性の高い経験を積むことができます。 変更の範囲：会社の定める業務