新規営業なし/抜群の研修体制/リモート勤務×残業10hで働きやすい環境 ◆仕事の魅力 ◎新規飛込営業なし！ニーズがあるお客様のみへの営業です！ ご入社後お任せするのはHP/展示会などで興味を持たれたお客様と既存のお客様になります。新規営業がなく当社のシステムに興味がある方へのご提案になるのでご安心ください！ ◎ワークライフバランス整えながら働くことができる環境です。 残業10h/リモート勤務可能の働き方となっています。 また社内取り組みとして水曜ノー残業デーの実施などを行っています。 ◎未経験からでも安心！抜群の教育体制があります！ 未経験の方のも新卒と同じ研修が受講でき、研修期間も半年と教育・研修体制が手厚くしっかり業務を覚えていただくことが可能です。 未経験からご入社し活躍されている方もいらっしゃいます！ ◆業務内容 顧客の要望に対して、IT技術を使いどう解決するかを提案します。 「社内のデータを整理して見つけられるようにしたい」などといったニーズを叶えるために、提案をしていくお仕事です。 ◆具体的な業務内容 （1）新規顧客向け 自社HPからの問い合わせ／セミナー・展示会から興味を持っていただいたお客様に対しての反響営業が中心です。 （2）既存顧客向け 既に導入いただいているお客様に対して更新や改良が必要な際のニーズをお伺いしてご提案を行います。（サーバはおよそ5年に1回程度更新が必要になります） ◆評価制度 数値目標・定性面・行動プロセスでの3軸での評価になります。 ◆充実した研修制度 未経験の方には新卒の入社研修と同様のカリキュラムをご用意しています。 入社後はまず10日程度ワーク（サービス理解／レポートの作成など）があります。その後は教育担当の先輩1名についていただきOJTとなります。 1か月目：先輩の商談で議事録をとる 2〜3カ月目：先輩の商談に同席し会社説明など一部分を担当したり資料作成を一緒に行う 4〜6カ月目：自分がメイン担当として先輩に同席いただき商談を行う 目安として半年後には1人で商談が行えるようになりますが、その後も営業ミーティングなど定期的に先輩や上司に相談する機会があります。 ◆組織構成 営業所には2（20代1名／50代1名）が在籍しております。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： 当社は、東証一部上場企業の四国化成工業株式会社の100%出資子会社です。四国化成工業株式会社での基幹系情報システムの設計や開発を始め、お客様の情報システム課題の発見・分析からシステム構築・開発・運用保守まで一貫して取り組んでいます。今回は、次世代の当社を支えてくれる営業職の募集を行っております。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 まずは、先輩社員より取引のあるお客様を引き継ぎますので、既存営業がメインとなります。 はじめのうちは担当顧客数も少なく、約1年間先輩社員が付きますので、安心して業務を行っていただくことが可能です。※下記が業務例となります。 ・官公庁向けにIT機器やサービスの販売 ／ IT機器及びサービスの提案 ・法人企業（製造業やサービス業）への提案〜導入運用支援 ／ 自社及び他社パッケージの提案 ■業務の特徴： 取引先は地場の中堅企業様をはじめ、自治体、学校等となります。企業独自のシステムやネットワーク構築など、企業様が感じているあらゆる課題をお聞きし、それを解決するための提案を行って頂きます。課題・ニーズを聞き出した後は、社内のエンジニアと連携をして設計・開発を行いますので、顧客の課題解決を実現できるやりがいのあるお仕事です。また、営業エリアとしては丸亀周辺が中心で、ほぼ日帰りとなります。※出張頻度は月に1回程度です。 ■入社後の流れ： 人の経歴に合わせて、任せられ 研修を制度。 ■組織構成： 営業部長(50代)、営業課長(40代)、営業担当(30代)、アシスタント(30代)の4名で活動しております。※経験豊富なメンバーが多く、コミュニケーションを取りながら仕事を進めていま ■直近の取り組み： お客様の情報システム課題の発見・分析からシステム構築・開発・運用保守まで一貫して取り組んでいるだけでなく、近年は、スマートフォン・タブレット端末やGPSを利用したシステム提案・開発に注力しており、常にお客様が求める品質に沿った、顧客満足度の高いシステム作りも目指しております。 変更の範囲：本文参照

~IT営業または金融営業経験をお持ちの方にメガバンク向け営業をお任せ~ ●優秀人材の早期昇格を人事制度を基に仕組化/最短1年で昇格可能な環境 ●2023年(最新)売上約3,701億円：業績右肩上がり ●育休取得率：女性100％、男性47.8％、年間有給取得日数16日以上 メガバンク向けに金融業務、金融サービスのDX推進のビジネス企画から実行までをご担当頂く営業職を募集いたします。 年齢、入社年数等に関係なく、裁量を持って、営業活動を実施頂きたいと考えております。 ■職務内容 ・金融機関の既存顧客に対するICTサービスのビジネス企画から実行 └顧客は主に、メガバンクを想定しております。 ・決まったソリューションはなく顧客や社会の課題に寄り添った新たなソリューションをノウハウを武器に、ワンストップで提供することができます。 ■キャリアパス チームメンバーと一緒に業務を頂き当社や業界のことを理解して頂きます。 将来的には他の大手金融機関へのセールス、サービス企画、営業マネジメントなど、適性に応じてキャリア形成頂くことを想定しています。 ■高い顧客ニーズ 今回ご担当を頂く想定の既存顧客様においては、古くからシステムを提供し、関連部署にとどまらず、様々な部署との信頼関係を築いております。 一方、顧客は利用者ニーズの多様化に伴い、従来のビジネスモデルでは飛躍が難しく、海外への事業展開や非金融領域への参入等、積極的に新たなビジネスモデルの創出を進めております。 今までの考え方に囚われずに様々な新しい観点での提案を出来る顧客であり、非常に高いニーズがあります。 ■当社の強み 高い業界優位性を保有しております。 移り変わりが激しいICT業界の中で半世紀以上の歴史がある当社は、古くから多くの金融機関様へシステムを提供し、各金融機関様と深い信頼関係を築いております。 ■ミッション・メッセージ 当社はそのような顧客に提案可能なポジションに位置付けていることから、日々の業務の中で新しい取り組みを経験することができます。 ITを通して、金融機関の新たなビジネスモデルを創出し顧客である金融機関様のみならず、金融機関様の先にいる人々のお金に関わる課題を解決したい、そんな思いに共感できる人材を募集しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜インターネットの3大問題「遅い・止まる・利用できない」を解決／任天堂・富士通・リコー等の大手企業との取引がメイン〜 ■具体的な業務内容： 新規顧客開発担当者（Business Development Representative）として、SMBからエンタープライズ企業の新規リードの獲得からナーチャリング、オンボーディング、個別のクライアントのアカウントマネジメントを行う業務になります。 中でもメインとしてご担当いただく業務は、新規リード獲得の戦略立案とその実行になります。 <具体的には> ・ターゲット顧客リストの作成と新規リード獲得 ・リードナーチャリングと商談の獲得 ・パートナーシップの構築と管理 ・見込み顧客・パートナー・既存顧客の案件対応 ・パイプライン管理と成果達成 ■職場環境 平均残業時間は20時間程度で、在宅・出社についても自身の裁量で決められるため働きやすい就業環境です。 ■企業の魅力： 日本ではまだ設立して日が深くないものの、本社のある中国ではトップクラスのシェアを占めており、グローバルの従業員数は4000名を超えます。 日本においてはこれから拡大する見込みであり、安定した企業規模を持ちながらベンチャーさながらのスピード感を持ってビジネスに携わる事が可能あり、またこれから日本支社を大きくしていくやりがいのあるフェーズです。 変更の範囲：会社の定める業務

【パナソニックG／社員定着率96%／エンジニア比率90%／在宅勤務率54%／女性の育休・産休100%／男性の育休75%／フレックス／在宅勤務中心】 ■業務内容： パナソニックグループ内外の様々なお客様に対し、お客様と共に成長し新しい未来を創る真のDXパートナーを目指す当社にて、ITコンサルタントにおける業務改善コンサルタント、テクニカルコンサルタント業務をご担当いただきます。 ■具体的な業務内容： ＜業務改善コンサルタント＞ ・お客様の業務内容をヒヤリングし可視化(As Is-To Be)した後、課題解決の提案〜実行支援 ・IT導入の場面でAtlassian/kintone/RPA/その他ITソリューションの活用を想定した提案推進 ＜テクニカルコンサルタント＞ ・Atlassian/kintone/RPA/その他ITソリューションをお客様環境に適用するための要求定義〜運用 ・最新技術の調査 ■配属先について： コンサルティング1部は当社の成長事業を担当する組織のため、裁量権が大きい環境です。育成面ではパナソニックグループの研修コンテンツを利用可能です。 ■当社の特徴： ＜充実した教育制度＞ ・グループ独自の研修コンテンツの他、外部開催研修の積極的受講を支援しています。 ・学ぶのプラットフォームである「Udemy Business」のライセンスを全社員に貸与し、自己啓発に対しても支援しています。 ・資格取得に対して受講支援、資格取得時の報奨金制度を充実させています。 ■当社について： 社会の変容やお客様ニーズの多様化とともに、技術力とデザイン力を進化させ続け、 お客様の事業課題を解決する「コンサルティング」と技術課題を解決する「エンジニアリング」で、 パナソニックグループ内外におけるさまざまなお客様の新しい商品・サービスの創造に貢献しています。現代で求められる多様なDXを実現する真のパートナーとして、今後もさまざまな分野において お客様の発展とよりよい社会の実現に取り組んでいきます。

〜全国400店舗以上の「なの花薬局」をはじめ多様な医療サービスや薬局経営支援を展開中／地域医療に欠かせない存在として多くのお客様に支持いただいております〜 ■業務内容： 医薬品を取り扱う薬局をはじめとする医療機関の経営には、本来業務である医療の提供の他に煩雑な業務が伴います。当社は医薬品卸会社との価格交渉・決済の代行、在庫管理システムの提案、不動品消化サービスの提供などにより医療機関の経営者である加盟店の皆様をサポートを行っております。今回はこの弊社サービスを利用いただく営業を行っていただきます。 【変更の範囲：無】 ■営業スタイル： 医薬品卸会社さんからの紹介を受けて営業をしていただきます。新規サービスをご案内するため、対面での営業が多いです。お客様のご希望でリモートで実施することもございます。 商材を売るのではなく、経営課題に対してのサービスを提案していただきますので、経営コンサルティング要素もあるお仕事になります。 ■組織構成： 現在は20名程のメンバーにて構成されております。担当エリアはそれぞれ決まっており、エリアによっては出張が伴う場合もございます。 例：東京支店→関東圏と南東北エリアをカバー ■魅力: 東証スタンダード上場、創業20年以上の企業で、コンプライアンスや福利厚生を含め安心してご勤務いただけます。また、勤務している社員の多くが中途入社ということもあり、中途入社の方でもすぐに受け入れられる社風があります。なお、東京事務所の社員の平均年齢は40歳前後で、比較的穏やかで落ち着いた社員が多く在籍しています。家庭や育児に対する理解もありますので、お子様の行事や急なお迎えなども是非ご相談ください。 ■当社の特徴： 当社は医薬品ネットワーク事業・調剤薬局事業・賃貸設備関連事業・給食事業・訪問介護事業等、地域の「医・食・住」のインフラとして 地域住民の健康を支えるトータルサービス事業を展開しています。地域に根差した医療サービスの提供を目指し、医薬連携による細やかな 医療・サービスの提供を行っております。 調剤薬局事業では全国450店舗を展開、医薬品ネットワーク加盟件数は47都道府県で約10,000件（2024年4月末）を全国各地で事業を展開しています。

【未経験から法人営業にチャレンジ！事業の成長フェーズに携われる/残業月20h程度/創業40年の安定企業/夏季休暇７連休取得可能/研修制度充実！】 創業40余年、コールセンター、テレマーケティング、多言語コールセンター、多言語通訳サービスの豊富な実績を持つ老舗企業である当社にて、事業好調による増員募集をいたします。 ■担当業務： 顧客に対してコールセンター事業のご提案を行う法人営業を担っていただきます。取引先は8割通信販売会社で誰もが耳にしたことがある企業のコールセンター事業を請け負っています。例えばテレビショッピングなどの（0120〜）の注文を同社のコールセンターに委託するご提案などを行います。 既存顧客に対して一部商品だけ取引がある場合に他商品のコールセンター事業のご提案を行っていただいたり、未開拓の通信販売会社へDM送付やテレアポ、得意先から新たな得意先をご紹介をして頂くことも御座います。 ■入社後の流れ： 入社後は現場や会社を理解して頂くために約半年ほどコールセンターで勉強して頂き、営業配属となります。社内研修制度が充実しており、一人一人が丁寧なおもてなしを学んだうえで現場で応対を行っています。そういったホスピタリティー溢れるサービスを提案・提供することで法人のお客様に喜んで頂けることが多く、事業も好調です。 ■提案するコールセンター事業について： 電話、FAX、はがき、Web、Eメールなどあらゆる問合せチャネルに対応しています。通信販売受付、お問合せ窓口、代表一次受付など、業務内容に精通したチームが対応致します。 ■組織構成： 営業本部への配属となります。現在、本部長1名、部長2名、メンバー5名の8名（60代2名、50代1名、40代2名、20代3名）と幅広い年齢層の社員が所属しております。 ■同社の魅力： (1)創業40年以上の安定性： 複数の事業展開を行っている為、市場の浮き沈みに合わせ事業の舵をとる事ができ40年もの安定経営をしています。 (2)挑戦を称賛する環境： 40年という歴史に甘んじるのではなく、常に挑戦をし続けています。例えば、弊社の主力事業の1つである多言語コールセンターは、約7年前に新入社員が発案し事業化されました。 変更の範囲：会社の定める業務

【業界未経験歓迎／完全土日祝休み／年休120日／裁量権大／顧客の課題解決にコミット／賞与年4回支給】 画像処理システムや自動搬送ロボットシステムを手掛けるソリューションベンダーである当社において、クライアントに対して、倉庫・工場内での搬送作業を自動化する提案をしていただきます。 ■職務内容： 自動搬送システムの営業として、ロボットを活用した自動化へのシステム提案をお任せします。（新規顧客開拓：約7割、既存顧客対応：約3割）新規顧客開拓は、リストに基づくテレアポから商談までを一貫して行い、既存顧客対応は大手取引先との交渉を担当します。顧客の課題に応じて開発部門と協力し、最適なシステムを導入します。他社に比べ、開発部門との連携が密であり、取引先からの満足度が高いことが特徴です。 ■就業環境： ◇完全週休二日制・土日休み ◇原則転勤なし ◇賞与年4回支給 ■当社について： 生産設備は複数の機器が連携しながら機能することで、その目的を達成するよう設計されています。新たなシステムを作る際には、これら機器ごとに最適な製品選定が必要とされますが、部分部分で最適な機器を選んだにもかかわらず、全体でみると効率が落ちる結果になることが多くあります。当社では、工程や業界についての知識、製品や製品に実装されるデバイスのトレンドについて日々学び、過不足のない提案こそが自分たちの価値だと信じ、顧客志向の提案を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT未経験歓迎／お客様との関係構築力を活かした営業活動をしたい方におすすめ／安定した経営基盤で12年連続最高益を更新中〜 ■業務内容： お客様の予算・規模・要件に応じて、最適なITインフラ(ネットワーク・サーバ・機器・セキュリティ)の提案をして頂きます。自治体、医療機関、民間企業と様々な取引先への提案を行います。 ・弊社の既存顧客が中心ですが、新規企業の開拓も行っていただきます。 ・お客様のネットワーク環境のコンサルから設計・構築・運用保守まで自社で完結しますので長期的な関係性づくりが行えます。□将来的にはリーダーとして活躍いただけます。 □業界未経験でもITの知識をつけて、DX支援に携われる！ ■特徴： 年間休日123日、完全週休2日制、残業も少なめでオンとオフを分けた働き方ができます。また、当社には社員からの要望を会社側が吸い上げる「目安箱」制度があります。これは個々の社員が会社に提案するもので、これにより様々な福利厚生制度が生まれています。◎スポーツ観戦・映画チケットの無料配布 ◎国内外での宿泊費補助制度 ◎半休制度の日数増加 など ■主な提供ソリューション ・ITインフラ全般(ネットワーク・サーバ・機器・セキュリティ)など ■キャリアパス： ・将来的にはリーダーとして活躍することが期待されております。 ■教育体制： ・入社後、先輩社員と同行訪問し、営業スキル習得をしていただきます。 ・IT/ネットワークスキルがあると望ましいですが、ITスキルが無くても、社内教育支援制度が充実しており、IT関連・営業に必要な業務スキルや資格取得に積極的に取組むことができます。 ■当社について IT分野/ものづくり分野の2軸において、アプリケーションや製品の設計・開発・運用を手掛けています。SIreとして、自治体/医療機関および民間企業に対して最適なシステムの提供やアプリケーションソフトウェアの受託開発、情報資産を守るセキュリティ、それらをつなぐネットワークの設計構築を行っています。一方、別事業にて日本を代表する製造業である自動車、航空機、輸送機全般をはじめとする業種のお客様向けに、機械設計、電気・電子設計、組込みソフトウェア開発の分野にて技術開発業務を支援しております。 変更の範囲：会社の定める業務

エンジニア出身経営層によるエンジニアのための会社/定着率9割以上/大手SIerや優良企業と直接取引〜 ■業務内容： エンジニア一人ひとりの理想のキャリア・環境とお客様のご要望を一緒に叶えられるよう双方の最適なマッチを実現するお仕事です。また企画・設計~開発、運用、保守まで専門特化した技術で付加価値の高いITソリューション提案も行います。 ■業務詳細： ・エンジニアの要員計画・要員・条件調整　 ・エンジニアからの課題、要望のヒアリング　 ・顧客の課題ヒアリング ・課題解決の施策立案・実行 ・既存領域の拡大提案※9割が既存顧客。まずは既存のお客様から担当いただきます。 ・新規取引先開拓 ゆくゆくは以下業務もお任せいたします。 ・顧客ニーズ、マーケット分析 ・自社製品・サービスの営業戦略立案など ※IT知識、調整力、コンサルティング提案など幅広いスキルを身に着けられます ■お客様について： 大手キャリアなどを中心に幅広い業界のお客様と取引があります。昨今では、各業界でもDX化の促進に投資をする企業が増えており、出版や小売など多種多様な業界で需要が高まっています。 ■組織構成： 社員の年齢層は20代〜40代で、数字を取り合うようなギスギスした雰囲気はなく、プライベートでも仲が良いです。社会情勢を見ながら、飲み会やサークル活動にも勤しんでいます。 営業組織は20代後半のメンバーが在籍しておりますが、現場エンジニアと連系して営業活動を進めています。 ご経験を発揮し、チームを牽引いただける方を募集しております。 ■モデル年収　 課長クラス　670万 部長クラス　810万 ■当社の特徴： エンジニア2名で立ち上げており、社員も90％以上が技術者。エンジニアにとって、居心地がよく働きやすい環境や各種制度の整備に努めてます。また、元エンジニアである社長の考えで「やりたくないこと、成長しない案件はやらない」とし、要件定義〜開発・導入工程の案件に特化。 変更の範囲：会社の定める業務

〜年間休日120日／土日祝休み／月平均残業20時間程度／既存営業メイン／出張ほぼ無し／転勤無し／U・Iターン歓迎〜 ■職務概要： 福井県福井市に本社を構え、電気通信工事を行う当社にて提案営業をお任せいたします。【変更の範囲：無し】 ▼具体的には… 官公庁および民間企業へ情報通信システムの提案営業です！ ＊商材： 電話設備、ネットワーク設備、デジタル防災無線、消防設備、音響設備、デジタルサイネージ設備設置、防犯カメラ、CATV設備、IT機器販売など ＊営業スタイル： 既存営業8割、新規営業2割 └新規開拓は既存のクライアントからのご紹介がメインです。 ＊エリア：福井県全域と、石川県加賀市 └移動の際には社有車を使用し、泊りがけの出張は発生しても年に1度あるかどうかの頻度で、基本的にはありません。 ■入社後の流れ： ＊40代の係長(リーダー)が直属の上司となり、20代の先輩社員からOJT形式で業務を覚えていただき、3年ほどで独り立ちいただく想定です！ ＊当社は、最先端の技術を駆使した設備施工とメンテナンスを提供していますので、ご入社後は現場業務の流れを覚えていただくために一定期間、見学等を行い理解を深めていただきます◎ ■はたらき方： ◎残業月平均20H ◎年休120日 ■組織構成： 営業部は20代1名、30代1名、40代2名、50代以上2名の計6名 （男女比：5：1） ■当社の特徴： ＊当社は、Wi-Fi設備の設置や内線電話の仕組み作りなど、情報通信ネットワークの縁の下の力持ちとして活動しています。 ＊特に、小中学校でのタブレット端末を使った授業の実現に貢献しており、身近な教育環境の向上に寄与しています。 ＊DXへの取り組みやクライアントとの緊密なコミュニケーションにより、最適なソリューションを提供し、社会課題の解決を電気通信工事から行っています。

〜シェア率No.1を誇る地方議会向けペーパーレス会議システム／平均残業時間月20h／研修制度◎〜 【仕事内容】 「営業職」として、ゼロからお客様と信頼関係を築き、当社のサービスを広めていきます。 営業未経験の方でも安心してください。 あなたのペースで成長できるよう、チーム全員でサポートしますので、新しい一歩を一緒に踏み出してみませんか？ 【私たちの会社について】 私たちが提供している「SideBooksクラウド本棚」というサービスは、「ペーパーレス会議システム」で、会議をもっと効率的に、そして環境にも優しくすることを実現しています。従来の紙で行っていた会議をデジタル化し、関係者が情報をスムーズに共有できるようにすることで、素早い意思決定をサポートするツールです。 未経験の方でも安心してください！ 営業職として大切なことは、「コミュニケーション力」「寄り添う力」です。 お客様の「困りごとをしっかりとお聞きし」、そしてこのサービスが「どれだけお客様の業務に役立つか」を伝えることが、一番大切なポイントです。 研修を通してしっかりとサポートしていきますので、少しずつスキルを身につけながら、社会に貢献できるやりがいのある仕事に挑戦することができます。 （これまでの採用実績：飲食店の店長、映像制作など） 【入社後の流れ】 ▽STEP1：基礎研修 ▽STEP2：新規顧客へのアプローチ・商談開始 ▽STEP3：提案型営業スタート！ ※業務に慣れてきたら、週に4〜7回のアポイントが予定されます。 ※担当地域によっては出張が発生しますが、最初は先輩と一緒に行動します。 ※クレジットカードの貸与あり（交通費／宿泊費の精算用） ■当社について： ・400万ダウンロードを誇るクラウド型会議システム「SideBooks」の開発と提供 ・地方議会向けペーパーレス会議システム導入シェアNo.1※2024年：早稲田大学マニフェスト研究所調べ 変更の範囲：会社の定める業務

◆お客さまとコンサルタント・経営陣と現場をつなぐ架け橋となる【営業職】／『働きがいのある会社』ベストカンパニーに6年連続選出◇ ＜ポジションの特徴＞ ・保険、金融、不動産などのIT業界未経験の若手の方が多く活躍中 ・1チーム7~8名、合計4チーム構成のためキャッチアップやOJT、研修などフォロー体制が充実 ・インセンティブ性もあるため、自身の成果はきちんと還元 ■業務内容 当社は事業・IT戦略立案や各種プロジェクトマネジメント、最先端テクノロジーの導入支援までワンストップでサービスを提供するコンサルティングファームです。お客様とノースサンドをつなぐ架け橋として3つの役割があります。 （1）対クライアント：『プロジェクトの陰の立役者』 お客さまの悩みを引き出し、最適なコンサルティングチームを組成。 コンサルタントと連携してプロジェクトの進行管理・ディレクションを行います。 ・新規顧客開拓営業(大手企業様をメインに開拓) ・既存顧客との関係構築 ・契約書類の作成、手続き ・プロジェクト終了後の評価/ヒアリングなど （2）対コンサルタント：『時によき相談相手、時に頼れるリーダー』 担当プロジェクトの責任者として、コンサルタントに依頼をしたり、彼らが働きがいをもって働けるようにキャリア形成のアドバイスをします。 ・各コンサルタントのプロジェクトチームへのアサイン ・職場における課題改善 ・キャリア育成のサポート業務 ・各プロジェクトチームのマネジメントなど （3）対経営陣：『経営陣と現場をつなぐ、マネージャー』 経営陣との距離が近く、クライアント、コンサルタントと顔を合わせる機会の多い営業は、経営戦略を推進する上で重要なポジションです。 コンサルタントと積極的にコミュニケーションをとり組織の中核を担う存在へと成長いただければと思っています。 ■働く環境 ・営業メンバー約30名、4チームに分かれて業務を行っています。 20代中盤のメンバーが多く、IT未経験の方も入社しているためフォロー体制も整っています。 ・まだまだ成長期にあたる当社では、個人が会社に与える影響力が大きいため 裁量の大きい環境で責任をもって働いていただきます。 ・社員1人1人の多様性を尊重し、風通しがよく意思決定が早い社風です。 変更の範囲：会社の定める業務

~大企業向け大企業向けのノーコード開発ツール「SmartDB」の法人営業〜 ●大企業向けノーコード開発ツール等のSaaSプロダクトを提供 ●フィールドセールスのリーダー候補として新規顧客基盤拡大をお任せ ●フルフレックス/リモート可/残業月15時間以下とワークライフバランス◎ ■業務概要 新規・既存顧客に対し自社SaaSサービスの提案を行っていただきます。 ■具体的な業務内容 インサイドセールス等で接点のあるお客様のもとに足を運び、現在利用されている社内システムに関する課題等をヒアリングし、提案活動を行います。 提案活動を重ねながら、お客様との信頼関係を築いていくことが最重要ポイントです。 ■大企業向け業務デジタル化クラウド「SmartDB」について 紙・エクセルでの管理が主流で業務が煩雑になっている課題に対して、 ノーコードで簡単に業務アプリケーションの作成が可能なプラットフォームです。 マウス操作で業務効率化が実現できるため、システム部門に限らず現場部門自らが開発可能です。 ・導入・活用事例 https://hibiki.dreamarts.co.jp/smartdb/case/ ・取引顧客： 日本航空株式会社/株式会社リクルート/株式会社すかいらーくホールディングス/株式会社三菱UFJ銀行等 ■組織構成 20代半ば〜30代前半のメンバーが多く、新卒・キャリア入社が半々ぐらいのチームです。 ■ご入社後について 3か月のオンボーディングプログラムを通じて製品知識の習得や商談の流れ等の理解を深めていただきます。 その後先輩社員のフォローのもとOJTを通じて業務に取り組んでいただきます。 ■事業内容 「協創する喜びにあふれる人と組織と社会の発展に貢献する」というミッションを掲げ、企業内における情報共有・コミュニケーション分野に特化したITソリューションの企画から開発、コンサルテーションまでを手掛けています。 主に従業員数数千〜数万名規模の大企業をターゲットとし、目まぐるしく変化するビジネス環境に合わせて、現場レベルで起こる課題を解決するソリューションを、お客様との「対話」から創り出すことが特長です。 変更の範囲：会社の定める業務

●鉄道、マスメディア、自動車、百貨店など最大手企業との取引多数 ●フルリモートワーク・フレックスなど柔軟な働き方が可能！ ■業務内容： セールスイネーブルメント業務の企画立案、実施をお任せします。自身が行った施策による営業メンバーの成功や、その営業メンバーが対峙しているお客様のCXが私たち営業企画課のやりがいになります。ボトムアップ型で自発的にゼロから手を動かす施策が多く、企画力、設計力、実行力、そしてそれを発展させる力と総合的なスキルを磨くことができます。 ■具体的には： ・新施策の業務オペレーション構築、実行、また、オペレーション部隊への移管 ・営業ナレッジの蓄積 ・セールスイネーブルメントに関連する業務全般 ・各種データ分析 ・オンボーディング研修の企画と運営 ・営業メンバーを対象とした研修の企画と運営 ■募集背景： 2021年発足以来、SFA・BIツールの導入・運用から、マーケティングまで営業に関する幅広い業務を行なってきましたが、2025年度、一層セールスイネーブルメントにフォーカスして活動する組織へ体制変更します。施策の企画立案から実行までを時流に負けないスピードで実施し、さらに営業戦略策定までを視野に入れた役割を担う組織として進化するにあたり、営業組織全体をリードしていただける方を募集します。 ■期待すること： 年々伸長するフェンリル売上を担う営業組織の課題や未充足部分をいち早くキャッチし、市場の先を行く強い営業組織へと成長させてくださることを期待します。 ■経験できること： ・データや情報が集まる部署になるので、多角的な視点で物事を捉える力を養うことができます。 ・他部署と連携する機会が多く、自身の知見の幅が広がるチャンスが多くあります。 ・営業メンバーが携わる、社会課題の解決や世の中を変えるようなサービスを通して、IT業界に止まらない世の中の最先端のトレンドに触れることができます。 ■組織：在籍人数：4名（マネージャー1名、メンバー3名） ■働き方： 配属拠点オフィスへの出社もしくは自宅でのリモートワークを選択可能となっております・午前はリモートで午後は出社する、お子様の送り迎えや通院のため中抜けするなど柔軟な働き方も可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

＼ スーパーゼネコンも導入する自社SaaS × 業界未経験歓迎 × 働きやすさ◎ ／ Ａｒｃｈは、建設業界のアナログ業務をデジタル化し、業界全体の生産性向上を目指すSaaS企業です。2022年のサービスリリースから大手企業（例：大成建設株式会社など）の導入が進み、急成長を遂げています！ ■職務内容： 社会のインフラを支える建設業と建設機械レンタル業をデジタル技術で繋ぐサービスの提案営業をお任せいたします。建設業界が抱えるあらゆる課題の解決に挑戦します。 ＜大企業が顧客＞ 顧客へは課題の顕在化・抽出支援、導入効果とそれによって達成される理想の将来像など、さまざまな方向からアプローチを行い、受注を目指します。 ＜職域に捉われないセールス＞ リードの作出に始まり、インサイドセールからフィールドセールスの領域まで担当いただきます。 受注後はカスタマーサクセス部と連携しながらLTVの最大化を狙います。 ■導入事例： https://arch-dx.co.jp/casestudy ■当社の魅力： ◎急成長フェーズ＆すごいベンチャー100選出 ・ 2022年にサービスリリース後、大手企業の導入が相次ぎ急成長中 ・ ベンチャーながらも事業基盤がしっかりしている ので、安定した環境で働ける ◎ 働きやすさ＆自由度の高さ ・ 平均残業 10時間以内、裁量のある自由な働き方 ・ 風通しの良い環境 で、エンジニア含めアイデアを出し合いながら仕事ができる ■商品について： ◎Arch Rental Platform ＜建機レンタル品管理をスマートに労務時間・コスト・無駄を削減＞ 現場とレンタル会社をシステムで繋ぎ、見積、受発注、管理業務をトータルでサポートします。 ・複数社への見積依頼、比較に時間と手間が掛かる ・営業時間外に注文ができない。口頭発注による間違いが起きる ・リソース不足で本来の業務に集中できない など現場で起こるあらゆる問題を解決します。 ◎Arch 安全セーフティ ＜現場のあらゆる機械の安全管理をデジタル化＞ クラウドを活用し、点検・安全管理をデジタル化します。 法定各種使用届/作業計画書などもシステム上で作成可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■営業スタイル｜チームでお客さまのはたらく環境を変えていく 社内にいる専門チームと連携したり、技術的な提案はエンジニアのバックアップがあったりと、一人ではなくチームで案件を進めるため、業界未経験の方でも安心して営業にチャレンジできます。 ■当社のミッション｜中小企業の「はたらく未来を変えていく。」 人手不足など、課題を多く抱える中小企業に対し、オフィス環境・インフラ環境の整備など、ワンストップでお困りごとを解決することで、お客さまの「はたらく未来を変えていく。」ことが、KDDI まとめてオフィスのミッションです。はたらく環境は、企業の競争力や、社員のはたらきがいにも関わる、経営の重要事項といえます。 ■ソリューション｜お客さまの本質的な課題に応える幅広い商材 多様な商材を掛け合わせることで、お客さまの課題に応じたDX提案を行うことができます。 はたらく環境に関する課題や悩みは、会社によってそれぞれ。多様な商材を駆使することで、経営層や社内の様々な部門に対してアプローチを行い、抱えている課題を解決に導きます。 ■キャリアとしての魅力｜最新技術の知識と営業能力の両方を高められる環境 DXの土台である通信・ネットワークの知識と、「はたらく環境」を包括的に提案できる営業能力。その2つを磨きながら、専門分野を追求したり、貢献領域を広げたり、マネージャーとして活躍したりと、自分らしいキャリアの深め方が可能です。 ■フォロー体制・研修制度｜業界未経験でも活躍できる環境 入社後は17営業日の集合型の研修制度があり、業界知識や営業スキル、商材知識を習得でき業界未経験の方でも安心です。現場配属後は先輩の営業に同行し学びながら、徐々にお客さまをご担当いただきます。 ■働きやすい職場環境 完全週休二日制（土日祝日休み）で年間休日120日以上、毎週水曜日はNo残業デーを導入し月の平均残業時間は30時間程度と、仕事とプライベートの充実化に積極的に取り組んでいます。男性社員含め育休取得をされる方も多数おり、育休復職率も9割以上とライフステージの変化に合わせた働き方が可能です。全社員へのLTE PCやスマートフォンの貸与をはじめ、AIの業務活用も進めています。 変更の範囲：会社の定める業務

NECグループのネットワーク・セキュリティ分野の中核企業／月平均残業25h／コアタイムなしフレックス制／在宅勤務可／年休126日 ■職務内容 中部圏内（愛知・岐阜・三重）における主に製造業、流通業、サービス業に対し、お客様の目指す姿や課題の解決に向けたソリューション提案型の営業活動を行っております。 営業活動においては、単なるサービスのご提案にとどまらず、各企業様の事業分析を踏まえたうえで、事業拡大に寄与する新たなソリューションの創出や、BPOサービスのご提案など、お客様に寄り添ったアプローチを重視しております。取り扱う案件の規模は、数百万円から数千万円のものが中心ですが、案件により数億円規模のプロジェクトまで幅広く対応しております。 当社はマルチベンダーとしての柔軟な対応力に加え、通信・建設分野における深い専門知識を有しており、これらを活かしたトータルサービスのご提供を通じて、お客様の課題解決および業務改善を強力にサポートいたします。 【具体的な職務内容】 ・既存顧客に対する深耕営業（7割）、アカウント数：15社程度 ・社内関係部署と共同にて提案検討・提案書作成、見積作成、資料作成（3割） ・提案、クロージングから納品対応 ・保守サービスの提案、クロージング ・受注・売上・請求・入金確認等の社内業務 ・市場分析、戦略立案、新たなビジネススキームの企画・立案　等 【案件事例や取り扱い商材】 ・某スポーツ総合商社様向け グローバル共創ワークソリューション（Zoom、ZoomPhone等） ※案件規模3億円 ・クラウド導入支援（Box、Taniumなど） ※案件規模2億円 ・工場、オフィス向けネットワークインフラ構築、セキュリティ強化 ※案件規模2億円 ■業務のやりがい 当社の最大の強みは、情報通信業と通信建設業の両分野で培った専門性を融合させた、新たな価値を生み出すトータルサービスにあります。単なるICTの提供にとどまらず、「ICT」と「その活用を最大化する空間設計」を一体として捉えた、当社ならではの独自ソリューションをご提案しています。さらに、当社では自らが先行して導入・評価した製品を積極的に取り扱っており、その実体験に基づいた付加価値の高い提案を実現できる環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

NECグループのネットワーク・セキュリティ分野の中核企業／月平均残業25h／年休126日 ■職務内容 様々な通信事業者に向けて当社のソリューションの提案営業としてご活躍いただきます。お客様におけるコミュニケーション、セキュリティまたはお客様の事業拡大にむけた課題を一緒に解決するために、コンサルティングから設計・導入までを一貫して行う業務です。 【具体的な職務内容】 ・顧客訪問・ニーズ把握・各種分析および事業部調整 ・提案に向け事業部との共同検討・提案書作成・見積書作成 ・顧客への提案・交渉・受注までの関連業務及び受注処理・売上・請求・入金業務等の社内処理業務 ・納入・構築にかかわる支援業務およびアフターフォロー ・販売計画策定・PP（プロスペクト）進捗管理・予算管理及びその他営業活動に関連する業務 【案件事例や取り扱い商材】 ・首都圏マーケット（BPO企業、情報サービス・開発、SIer、製造業、外食、等々）／セキュリティ、ネットワーク、働き方改革ソリューション ・アライアンス連携ビジネス／クラウドセキュリティ、5Gビジネス展開、ITコンサル ・首都圏新規ユーザー開拓／マルチクラウドサービス、オフィスソリューション ■就業環境 ・平均残業時間：月25h程度 ・コアタイムなしフレックス制 ・在宅勤務：30％程度の頻度 ■業務の魅力 当社の全国規模の「施工力」、「SI力」、「保守サポート」を組み合わせて提供することが最大の強みであり、業界内でも唯一のポジションを確立しております。億円単位の大規模プロジェクトから、きめ細かなソリューション提案まで、幅広い案件に携わることができ、多様なやりがいを実感できる環境です。また取り扱う商材はNEC製品に加え、3rdベンダー製品までと多岐にわたるため、様々な知識・スキルを習得する機会に恵まれています。 ■入社後の流れ まずは引き継がれた既存顧客を中心にご対応いただきます。慣れてきたタイミングで既存のお客さまへの新たなソリューションの提案、または新規顧客開拓に向けた営業活動も計画しております。見積や提案書の各種資料の作成方法はしっかりとお伝えさせて頂きますので、ご安心して業務に集中できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【パナソニックG／社員定着率96%／エンジニア比率90%／在宅勤務率54%／女性の育休・産休100%／男性の育休75%／フレックス】 ■業務内容： パナソニックグループ内外の様々なお客様に対し、お客様と共に成長し新しい未来を創る真のDXパートナーを目指す当社にて、ITコンサルタントにおけるMBSEコンサルタント業務をご担当いただきます。新たなサービスや複雑かつ大規模開発を行なっているお客様に対して、モデルベースシステムズエンジニアリング（MBSE）導入の戦略立案・導入・教育(お客様向け研修)・モデル開発を担当いただきます。 ■具体的な業務内容： ・お客様の目的をヒヤリングし課題解決に向けた提案〜実装支援 ・当社独自の教育コンテンツの開発、及びお客様向け教育の講師 ・SysMLを使用したシステムモデルの開発、及び周辺技術の調査研究 ・モデリングツールのリセールおよびエンジニアリング環境構築支援 ■配属先について： コンサルティング1部は当社の成長事業を担当する組織のため、裁量権が大きい環境です。育成面ではパナソニックグループの研修コンテンツを利用可能です。 ■当社の特徴： ＜充実した教育制度＞ ・グループ独自の研修コンテンツの他、外部開催研修の積極的受講を支援しています。 ・学ぶのプラットフォームである「Udemy Business」のライセンスを全社員に貸与し、自己啓発に対しても支援しています。 ・資格取得に対して受講支援、資格取得時の報奨金制度を充実させています。 ■当社について： 社会の変容やお客様ニーズの多様化とともに、技術力とデザイン力を進化させ続け、 お客様の事業課題を解決する「コンサルティング」と技術課題を解決する「エンジニアリング」で、 パナソニックグループ内外におけるさまざまなお客様の新しい商品・サービスの創造に貢献しています。現代で求められる多様なDXを実現する真のパートナーとして、今後もさまざまな分野において お客様の発展とよりよい社会の実現に取り組んでいきます。

【IT未経験歓迎／大手銀行向き合い／20年以上のお付き合い／実働7.5h／リモート可】 ●20年のお付き合いをしているメガバンクへの価値提供 ●ほぼすべてのシステムをサポート・フォロー ●約80名の大規模組織／最新技術の提供やコンサル領域も強化中 ●ITだけでなく、ビジネスサイドもご支援 ●NTTデータグループ子会社との連携も発生 ■業務概要： 営業およびITコンサルタントとして、大手金融機関（銀行・クレジット・信託銀行などを含む）向けに最先端技術を活用した次世代金融システムの企画立案・コンサルティング・営業まで幅広くご担当いただきます。 入社後の配属はご経験に併せて検討いたしますが、これまでの経験を活かした領域からお任せし、ご活躍の場を拡げていただきます。 ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・アカウント営業 ・部店案件／窓口DX ・行政DX ・インターネットバンキング刷新プロジェクト ・案件横串での品質／リスク管理 ・融資業務改革プロジェクト ・新規サービス創生 ■当ポジションの魅力： 強固なロングタームリレーションシップに基づきクライアントの経営層や部長級に対して、最新のテクノロジーを用いた企画提案を行えます。 お客様のビジネス・システムへ大きなインパクト・変革を与えるだけでなく、お客様と共に次世代の金融サービス・システムを共に創っていく業務に関わることができ、業務を通じて最新のテクノロジー知見、コンサルティング力、業界を俯瞰した顧客折衝力などを身に着けることができます。 変更の範囲：本文参照

NECグループのネットワーク・セキュリティ分野の中核企業／月平均残業25h／年休126日 ■職務内容 様々な通信事業者に向けて当社のソリューションの提案営業としてご活躍いただきます。お客様におけるコミュニケーション、セキュリティまたはお客様の事業拡大にむけた課題を一緒に解決するために、コンサルティングから設計・導入までを一貫して行う業務です。 【具体的な職務内容】 ・顧客訪問・ニーズ把握・各種分析および事業部調整 ・提案に向け事業部との共同検討・提案書作成・見積書作成 ・顧客への提案・交渉・受注までの関連業務及び受注処理・売上・請求・入金業務等の社内処理業務 ・納入・構築にかかわる支援業務およびアフターフォロー ・販売計画策定・PP（プロスペクト）進捗管理・予算管理及びその他営業活動に関連する業務 【案件事例や取り扱い商材】 ・不動産デベロッパー／人材及び介護・ヘルスケアマーケットへのインフラ、ICTツール提案、5Gビジネス提案、働き方改革支援 ・エンターテイメント業界／フードサービス等首都圏企業向け音声ツール提案、保守運用サービス、PCサーバ関連 ・BPO事業者向けコンタクトセンター、ファシリティリプレイス、BPO提案等 ■就業環境 ・平均残業時間：月25h程度 ・コアタイムなしフレックス制 ・在宅勤務：30％程度の頻度 ■業務の魅力 当社の全国規模の「施工力」、「SI力」、「保守サポート」を組み合わせて提供することが最大の強みであり、業界内でも唯一のポジションを確立しております。億円単位の大規模プロジェクトから、きめ細かなソリューション提案まで、幅広い案件に携わることができ、多様なやりがいを実感できる環境です。また取り扱う商材はNEC製品に加え、3rdベンダー製品までと多岐にわたるため、様々な知識・スキルを習得する機会に恵まれています。 ■入社後の流れ まずは引き継がれた既存顧客を中心にご対応いただきます。慣れてきたタイミングで既存のお客さまへの新たなソリューションの提案、または新規顧客開拓に向けた営業活動も計画しております。見積や提案書の各種資料の作成方法はしっかりとお伝えさせて頂きますので、ご安心して業務に集中できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆インセンティブ制度有り！1000万円プレイヤーを目指せる／物流業界の課題に本気で取り組むスタートアップ／ノンデスクワーカーの人手不足・労働生産性を改善に寄与◆ ■業務内容： HRプラットフォーム事業やITプラットフォーム事業における営業をご担当いただきます。 ※ご経験に応じて弊社から最適なミッションをご提案します。1つの役割を担当するだけでなく、横断的な業務領域を担当頂くことも可能です。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■詳細： ＜HRプラットフォーム事業＞ ・法人向け新規営業職 ・既存法人向け深耕営業職 ・キャリアアドバイザー職（両面型） ＜ITプラットフォーム事業＞ ・SaaSインサイドセールス職 ・SaaSフィールドセールス職 ・新規事業立ち上げセールスポジション ■当社について： ・当社は2019年にスタートアップでCOOを経験した代表により設立されました。「令和を代表するメガベンチャーを創る」というMissionを掲げ、「テクノロジーの力でノンデスクワーカーが主役の世界を」というビジョンの実現を目指し、事業拡大しています。 ・創業1日目から1000億円企業となることを決め、現在まで成功を疑わない代表の姿勢に惹かれて入社する方が多いです。2021年には売上前年比500％成長を達成し、現在でも成長の勢いは落ちていません。今後業界を牽引するスタートアップ企業として、組織も急拡大しているフェーズとなります。 変更の範囲：営業、管理、企画、新規事業開発、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

【約3,000 の会計事務所に対してDX支援！】 ■業務内容： 会計事務所向けの生産性を向上させるクラウドサービス「MyKomon」の営業をお任せします。 ■今後の展開： 現在MyKomonのユーザーは3000程です。他社では給与計算など特定のサービスのみしか展開できない中で、当社は名南Gとして全国の会計事務所が知っている企業の5本指に入るノウハウを提供しており、パッケージでの提案が可能です。そのため顧客より選ばれており、2040年には6000ユーザー／20万人規模のインパクトを目指しています。 ■業務詳細： ≪顧客先≫　会計事務所 ≪エリア≫　北海道〜静岡（オンライン面談がほとんど） ≪営業スタイル≫ ・反響営業（当社へ資料請求やセミナー参加など頂いた企業様へサービスを提案） ・契約後、軌道に乗るまで約1〜2年は営業が活用促進のサポート ※その後、別部隊がシステムフォローに入ります。 ■入社後： ・半年間：当社のシステム製品を理解。既存顧客のシステムサポートを対応。 ・徐々に：年間20〜30社の新規獲得に向けて営業（OJTなど先輩同席あり） ・全21人（うち営業9人）が在籍しており、質問などしやすい雰囲気です。 ■働く魅力： 【製品魅力が強いシステム】 ・MyKomonはユーザー満足度が高く、契約継続率は98％超。 ・契約後にしっかり利用していただくことがゴールのため、導入時の無理な営業は決して無し。 ・そのため、純粋に顧客のメリットのみを考えて提案が可能。 【働き方】 ・土日祝休み ・有給基本希望通り／連休OK 【キャリアアップ可能◎】 ・モデル年収：32歳600万円／27歳500万円　※等級ごとに給与アップ ・役職：メンバー→プレイングマネージャー→マネージャー→ゼネラルマネージャー ■当社のmission： 中小企業は人、物、金、情報が不足しており、経営者は多くの悩み抱えています。その経営者の身近な相談相手が会計事務所です。私たちは1966年創業の会計事務所を母体に、多くの中小企業を支援してきました。 この経験とノウハウをもとに会計業界を革新し、中小企業の未来を切り開き、関わるすべての人々を笑顔にすることが私たちの使命です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜和歌山エリアのルート提案営業／紀陽銀行様やきのくに信用金庫様とも取引有り／業務システムからOA機器・消耗品まで多様な提案でオフィスの困ったを解決／土日祝休／年休123日〜 ■担当業務：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・当社と取引いただいている和歌山県内のお客様へのルート営業をお任せ致します。業務システムやOA機器、複合機を導入いただいているお客様への定期訪問をしながら、オフィス業務の効率化や「快適なオフィス環境づくり」や「お困りごと」を解消する為の提案を行います。 ・ルート営業がメインなので、営業未経験の方でも安心して働いて頂けます！※既存営業9割、新規営業1割（紹介や反響がメインとなります！テレアポ業務や飛び込み営業は基本ございません） ・チーム全体で目標を追いかけて頂きます！チーム達成した際は、賞与や報奨金をご準備していますので、やりがいを持って取り組んでいただけます！ 【1日の流れ：一例】 8:30頃　出社 9:30-16:30　訪問（車で外回りを行って頂きます） 16:30頃　帰社後、事務作業 18:00頃　帰宅 ■組織構成： 田辺営業所には営業2名、サービスエンジニア2名、営業サポート女性1名が在籍しています。 ■研修： 入社後は1週間程当社で研修を実施→富士フィルムによる研修を2,3日実施致します。その後先輩社員との同行をしながら、3ヶ月〜6ヶ月かけて100社〜200社のお客様を担当予定です。重点的なサポートが必要なお客様を主軸としながら、丁寧なサポートをお願いします！ ■特徴・魅力： フジフィルムビジネスイノベーションの製品を主軸として、業務の基幹システムやDX（デジタルトランスフォーメーション）化の為のシステムや機器の提案、オフィスリノベーションに至るまで幅広い提案が出来ます。 変更の範囲：本文参照