~SaaSアワード受賞の自社製品！！エンジニア→プリセールスへの転向も歓迎~ ●自社主力SaaS製品において、プリセールスとしての業務をお任せ ●クラウドサービス活用に悩む様々な業界の大手〜中堅企業様まで幅広く取引実績あり ●サービス開始から10年越、お客様契約継続率99.6%のSaaSビジネスだからこそ事業の安定性◎ ●「週3~4で在宅勤務×残業13.3時間×フレックス制」で業界TOPクラスのWLB ★サイオステクノロジー株式会社について 国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinux等、OSSを扱ったシステム開発や生成AI・SaaS事業によって11期連続売上向上を誇るスタンダード上場企業です ■業務の概要 自社の主力SaaS製品である「Gluegent Flow」の直販・代理店営業をお任せいたします。商材は自社の主力製品であるワークフローシステムです。2023年・2024年にSaaSアワードを受賞した多くの顧客から信頼を獲得しているサービスとなります 当社における「Gluegent シリーズ」は事業の三本柱に掲げるほどの高い成長と期待が高いクラウドサービスとなっております。 ■業務詳細 担当営業とともにお客様のビジネス課題のヒアリング、ソリューション企画、デモの作成・実施を行い、お客様のビジネスを戦略的に支援いたします。時にはお客様のシステム環境を俯瞰し、アーキテクチャ設計等までも検討頂きながら、案件を獲得していただきます。 ■Gluegent Flowについて https://www.gluegent.com/service/flow/ ■配属組織 カスタマーサクセスロール ：現在3名 (男性2名、女性1名) ※今後さらに拡大予定の組織です ■働き方に関する魅力 ・出社とリモートのハイブリット勤務可能 ・勤務時間は1日7.5時間　平均残業16時間／月 ・8:00〜21:00の間でコアタイムなしのフルフレックス制度を導入 ・有休とは別に、子供の看護休暇を1年間につき5日〜10日取得可 ■業務に関する魅力 ・SaaS企業はサブスクのビジネスモデルゆえに高い安定性・収益性を誇ります。近年トレンドの分野でもあり、転職市場において高い人気を誇ります 変更の範囲：会社の定める業務

◎おすすめポイント （1）不動産業界経験の方歓迎！不動産経験から市場価値の高いSaaS企業へのチャレンジができる環境紙やFAXが支流のレガシーだらけの不動産賃貸取引をSaaSの力でなめらかに （2）業界トップクラスのシェアを誇る複数のSaaSを含む複数のSaaSサービス／売上成長率156.5％★ 〜国内不動産仲介会社90％以上で導入済みのサービス「ITANDI BB」等 （3）フルフレックス／完全週休２日制（土日休み） （4）キャリアパス（グループ間の異動制度もあり多様な働き方をご用意◎） ■本ポジションのミッション： 同社は、不動産賃貸における、管理会社／仲介業者に向けた業務効率化SaaSサービスを複数種類提供しています。 同社のサービスはSaaS型のサブスクサービスであるため、不動産業界のDX化・自社の利益最大化を達成するために、サービスをより長く最大限活用いただくことがミッションです。 ■業務内容／選考ポジション SaaS業界や当社ビジョン、事業に関心をお持ちいただいているものの、ご希望のポジションが”決まっていない方”または”複数ある方”はこちらからご応募下さい！ 《主なポジション》 ・セールス ・カスタマーサクセス / カスタマーサポート ・事業企画 など ご希望と適正に合わせて、上記ポジションを中心にご案内いたします！ エントリーいただいた内容を拝見し、ご経験・ご志向・ご希望に合ったポジションで選考を進めさせていただきます。 ■担当顧客について： 業界をリードする大手顧客(エンタープライズ)チームとそれ以外の顧客担当でチームが分かれています。 ご経験に応じて、チーム配属を検討します。 ■プロダクト例： 国内シェア脅威の40％のプロダクトなど、賃貸不動産DX領域をリードする複数のプロダクトを自社で開発・提供しています。 特に主要サービスである「ITANDI BB」は国内不動産仲介会社の90％以上が導入済みの圧倒的シェア率を誇ります。 ・79,000店舗の賃貸仲介業者が使用するリアルタイム業者間サイト「ITANDI BB」 ・不動産賃貸業務のDXサービス群「ITANDI BB ＋」 変更の範囲：会社の定める業務

～パブリッククラウドやSaaSに関する導入支援、システム構築業務、保守業務～ 【業務内容】主に中堅中小民間企業に対する以下の業務（グループ会社のネクストモード社と連携した業務） ・パブリッククラウド活用に向けた、顧客からのヒアリングおよび要件定義 ・パブリッククラウドを中心としたシステム設計、構築業務 ・パブリッククラウドおよびSaaS等に関するMIの要件定義 ・SaaSサービス利用にするコンサルティング 【魅力点】■今後更なる利用の拡大が見込まれる、クラウドサービス、SaaSの分野における業務の経験を積むことが出来ます。 ■会社はNTT東日本とクラスメソッド社の共同出資により設立されており、社内にはクラウドに関する高度な技術、経験を持つ メンバーが在籍しており、やる気次第で高度なスキルを得ることも可能です。 ■在宅勤務によるフルリモートでの業務形態となっており、働き方改革の最先端で楽しみながら仕事を進めることが出来ます。

各種施策の設計/管理 ┗オンラインマーケ（WEBサイト改善、オンライン広告、コンテンツ開発） ┗イベントマーケ（展示会出展、ウェビナー企画、イベントなど） リード獲得/ナーチャリングのためのコンテンツ企画・制作 ┗ウェブサイト、ホワイトペーパー、LP、導入事例、紹介動画など その他チームの目標から逆算したマーケティング施策立案、実行

【職務概要】2023年7月正式ローンチインフラ現場の管理業務の負担を減らし、生産性に貢献するSaaSサービスの提案をお任せします。 新規顧客へのアプローチから現場課題のヒアリング、それに基づいたサービスの提案～契約まで一連の流れに携われるポジションです。 将来的にはアルバイトや学生インターンを含めたメンバーのマネジメントや、市場開拓にあたっての検証などにも携われる可能性があります。 【採用背景】2023年7月の正式ローンチ以降、初期顧客の獲得やプロダクトの改善に取り組んでまいりました。 事業フェーズが進むことで、営業プロセスの改善やカスタマーサクセスなど、事業の成長スピードを早めるために実施したい施策が 増加している状況です。そこで、法人営業としてSaaS事業の成長スピードを共に高めてくださる方を募集中です。 【職務詳細】リード創出：既にあるリストをもとに新規の架電をおこない、ニーズのヒアリングから商談獲得をしていただきます。 また、高い成果を出したオペレーションを展開し、チームとしての成果最大化の動きをとっていただきます。 商談：業務上の課題ヒアリングからサービスの提案をしていただき、顧客獲得を目指します。 提供しているサービスでは、現場責任者だけでなく取締役等複数のステークホルダーの合意を取る必要があるため、 誰が最終意思決定者になるのか、等も把握しながら進める必要があります。 また、商談の中で把握した情報をチーム内に共有し、更に効率的に提案するための営業手法やサービスの改善等にも携わります。

◆同社のSaaSサービスである「美歴」における個別の商談支援から営業戦略の立案・実行までをリードできる営業マネージャーを募集します。 【業務内容】：・商談支援：営業メンバーへの教育・指導、クロージング支援 ・営業戦略の立案および実行：短期的な成果を追求しつつ、中長期的な営業戦略を策定 ・営業部門のマネジメント：チームのアウトバウンド営業活動をリード ・商談フォロー：アカウント獲得に向けた全プロセスの管理と実行

◇SaaS連続立ち上げの中心で、プロダクトも基盤も開発体制も一緒に作っていきたい方へ／建設業界特化のオールインワンSaaS展開◇ ■業務内容： ◎フロントエンドを中心とした、既存プロダクトや基盤機能の開発・運用、および新規プロダクトの立ち上げ ◎特定分野におけるプロダクト開発チームのリード、およびメンバー支援 ■魅力： ◇成長プロダクトのスケール」と「新規SaaSの立ち上げ」を同時に経験できる 既存の急成長プロダクトを伸ばしながら、次の事業を連続的に立ち上げていく“二正面”の面白さがあります。 ◇オールインワンSaaSの難所に、設計から踏み込める 広いドメイン・複雑な業務を扱いながら、UXと開発速度を落とさない設計・分割・共通化に取り組めます。 ◇共通基盤を作るほど、未来の立ち上げが加速する 認証／権限／通知／課金／監査ログなど、後続SaaSに効く基盤づくりを推進できます（作った分だけレバレッジが効く領域です）。 ◇少数精鋭ゆえに、裁量が大きい 実装だけでなく、要件定義・技術選定・優先度設計・開発プロセス改善まで、意思決定に関わる範囲が広いです。 ■募集背景： 現在、急成長中のサクミル以外に3事業展開している状況です。 ここから先は、伸びているプロダクトをさらに伸ばすことと、次のSaaSを連続的に立ち上げることに、同時に挑戦するタイミングに入っています。 実際、ステルスで仕込んでいる事業では、ClaudeCodeのみで1ヶ月で開発したプロダクトがリリース後2ヶ月で売上200万を達成するなど、次々に事業が立ち上がっていきそうです。 ■技術スタック： バックエンド: Ruby, Ruby on Rails フロントエンド: TypeScript, React, Next.js データベース: PostgreSQL インフラ: Google Cloud, Vercel, Firebase ツール: Github, Notion, Slack, Figma, Datadog, Docker, Google Workspace AI開発環境: GitHub Copilot, Claude Code, Devin 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 立ち上げフェーズにある医療機関向けSaaS事業において、カスタマーサクセス部門の責任者候補として、オンボーディングから定着支援、継続契約に向けた営業活動までを一貫して担当いただくポジションです。 主に急性期病院の経営層、渉外部門の医師、事務部門の方々と密接に連携し、当社のSaaSを最大限に活用してもらうことで、医療機関の業務効率化と経営改善に貢献していただきます。また、サービス提供全体の管理、そしてプロダクト改善へのフィードバックを通じて、事業成長の核となる役割を担っていただきます。 将来的には、カスタマーサクセス部門をリードし、組織を構築していくことを期待しています。 ■業務詳細： （1）カスタマーサクセス戦略の立案・実行（責任者候補） ・エムスリー媒体活用マーケティング支援、外来の生産性改善SaaS、インフォームドコンセントのデジタル化SaaSの戦略立案と実行 ・新規SaaSのオンボーディングプログラム設計と実行 （2）オンボーディングと定着支援 ・SaaS導入支援、操作トレーニング、利用状況モニタリングと課題解決 （3）継続契約に向けた営業活動（アップセル・クロスセル） ・追加機能や別サービスの提案、解約リスクの未然防止 （4）サービス提供全体のマネジメント ・定型業務の進捗管理と品質維持、サービス提供プロセスの最適化 （5）プロダクト改善への貢献 ・顧客フィードバックを基にプロダクトマネージャーにフィードバック、新機能提案 ■ミッション： エムスリーの情報会員基盤を通し、地域の医療資源をつなぎ・互いの連携を深めることで医療機関の持続的な発展を実現し、患者が最適な医療を受けられる世界をつくる 変更の範囲：会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

SaaS商材の営業 BtoB様向けに自社SaaS商材を訴求し、アポ取得 上長にトスアップを実施して頂く業務です（リストあり）

【業務内容】 歯科医院向けSaaS「paylight」のマーケティングリサーチを専門に担当していただきます。 市場調査・顧客分析・データ解析を通じて、マーケティング戦略の立案を支援します。 ◎具体的には ■市場調査・顧客分析(50%) ・歯科医療業界のトレンド調査レポート作成(3ヶ月に1回) ・顧客データを分析し、ニーズやペルソナを明確化 ・競合サービスの機能・価格・マーケティング手法の調査 ・見込み客の「購買意欲」を数値化するモデルを構築(3ヶ月に1回) ・アンケート調査の設計・実施・分析 ・顧客インタビューの企画・実施・レポート化 ■効果測定・データ分析(30%) ・マーケティング施策ごとの効果測定と分析 ・広告チャネル別の費用対効果(ROI)分析 ・Webサイト・コンテンツのアクセス解析 ・カスタマージャーニーの分析と課題抽出 ・A/Bテストの設計・実施・効果検証 ・データクレンジングとデータベース品質管理(3ヶ月に1回) ■レポーティング・提案(20%) ・月次マーケティングレポートの作成(毎月5営業日以内) ・調査結果に基づく戦略提案・改善提案 ・マーケティングダッシュボードの構築・運用 ・営業チームへのインサイト共有(月1回のMTG運営) ・経営層向けの分析レポート作成 ◎この仕事の魅力 ■マーケティング戦略の「根拠」を作る重要な役割 ■市場調査から戦略提案まで一貫して担当できる ■BtoB医療SaaSという専門性の高い領域でリサーチ経験を積める ■最新のBIツール・分析ツールを使いこなせる ■ 調査結果が経営判断に直結する影響力の大きい仕事 ■成長市場(歯科医療DX)の最前線で業界知見を獲得 変更の範囲：会社の定める業務

〜自社SaaSプロダクトの販路拡大／成果次第でスピード感をもって昇格可能◎年間休日125日〜 ■具体的な業務内容： ・リード創出・ナーチャリング（IS）：リード管理、インサイドセールス、デモ・商談設定 ・商談設計・提案（FS）：顧客ヒアリング、課題分析、提案書作成、プレゼンテーション ・クロージング・契約締結 ・導入支援・初期活用支援(CS)：顧客オンボーディング、活用定着支援 ・営業戦略・KPI設計：ターゲティング、セールスパイプライン管理、CAC/LTV改善 ・データ活用・フィードバック：営業活動のデータ分析、プロダクト改善提案 ・営業プロセス標準化：再現性ある営業モデルの構築とドキュメント化 ・プレイングマネージャーとしての売上達成責任 ・大型案件の攻略、エンタープライズ向けソリューション提案 ・市場情報・ユーザー要望をプロダクトチームへフィードバック ・KPIマネジメント／チームコーチング／1on1 ■キャリアアップ例： ・成果次第でスピード感を持って昇格できます。 ・最初の数ヶ月はセールスからスタートし、当社の事業やカルチャーに関してキャッチアップしていただきます。 ・キーエンス出身者が立ち上げたこともあり、実力主義の評価体制・昇給/昇格・ストックオプション制度をご用意しており、SaaS営業未経験の方もこれまで以上に年収やポジションアップが可能な環境です。 ■「Translead CRM」について： https://lp.translead.jp/ 企業の変革をリードするべく、自社プロダクト「Translead CRM」を提供しております。 圧倒的な営業力で急成長を続けるBLUEPRINTの営業組織をもとに開発、使いやすさにこだわったこれまでにない顧客管理、営業支援ツールです。 現場を知り尽くした営業のプロが監修しており、画面遷移数やクリック数を最小限に抑えた画面設計により営業現場の劇的な生産性向上が期待できます。また、情報の属人化を防ぎ、会社の資産となる顧客データベースの構築が可能となります。 ■このポジションの魅力 ・グローバルキャリアの可能性 ・キャリアの広がり ・巨大市場に挑めるダイナミズム ・エンタープライズ営業にも挑戦できる成長機会 変更の範囲：会社の定める業務

成長が著しいSaaS事業にて、クライアントへのプロダクト価値創出を実現するカスタマーサクセスを募集します。 ■募集概要： AIを活用した動画自動編集ツール「Video BRAIN」のカスタマーサクセスとして、情報の収集・分析、仮説の策定および検証に加え、クライアントへの提案の立案・運用含めたトータルソリューション〜戦略策定、プロダクト改善提案までを担当いただきます。 急成長中のベンチャーにおける主力ビジネス（AIを使った動画自動編集サービス）の垂直立ち上げに携わることで、5G時代を見据えた新規市場の拡大と共にご自身も大きく成長できる環境です。 ■業務詳細： 「Video BRAIN」活用を通じた成功体験創出をサポートするカスタマーサクセスとして、サクセスロードマップに基くサービス提案・導入サポート、 実践的な戦略・計画の策定、実行アシストをご担当いただきます。長期的にサービスを活用していただけるよう、クライアント毎の戦略策定を立て、実行していただきます。 ■具体的には： ・営業が受注した顧客に対してのキックオフの実施 （Video BRAINの導入を1つのプロジェクトとしてクライアントにとらえて頂き、運用スケジュール策定し実行する） ・数名のメンバーをリードしながらチーム目標の推進と課題抽出と改善 ・カスタマーヘルスを基にした担当顧客へのサービス活用提案 ・顧客要望の収集と開発部門へフィードバック、サービス改善案のとりまとめ ・各種レポート作成 ※対象クライアント…業界問わず、大企業からSMB規模の企業 ■当社について： 自然言語処理とコンピュータービジョンを中心とする独自のAI技術を開発し、アルゴリズム・ソフトウェアモジュール群からなる「OPEN8 CORE TECHNOLOGY」を保有するコンテンツテクノロジーカンパニーです。動画自動生成ソフト市場2年連続シェアNo.1、大手企業がオススメするビシネス動画編集クラウドNo.1に選ばれている「Video BRAIN」を主要サービスとして展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【職務概要】 ・日立の生保/共済業界向けセキュリティアーキテクトとして、ソリューション提案における各システムのセキュリティアーキテクチャの設計を担当する要員を募集します。 【職務詳細】 ・SaaSサービスおよびオンプレミスシステムのセキュリティ要件の定義 ・複数システム間、SaaS間のセキュリティアーキテクチャの設計 ・クラウド環境（主にAWS）におけるセキュリティ対策の実施 ・セキュリティポリシーやガイドラインの策定 ・セキュリティリスクの評価と管理 ・開発チームとの連携によるセキュリティの組み込み ・セキュリティインシデントの対応および報告 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 日立のデジタル技術・ソリューションを組合せ、お客様に最適なサービス・ソリューションを提供して頂きます。 ■アプリ開発 生命保険業務システム（募集、契約管理、コールセンター等）、契約者向けスマホアプリ ■サーバ基盤構築 Linuxサーバ、Windowsサーバ、ストレージ製品を組み合わせた基盤環境構築を行います。 ■LUMADA ■ハイブリッドクラウドソリューション提案・構築 既存オンプレミス環境とパブリッククラウド（AWS、Azure等）やプライベートクラウド等が存在するハイブリッドクラウドの提案や構築を行います。 ■SaaSソリューション提案・構築 Salesforce、ServiceNow等のSaaSソリューションを活用し、お客様のニーズに合わせた提案やシステム構築を行ないます。

【社会貢献性◎「働くひとの健康を創る」／オムロングループ×スタートアップのスピード感／健康・ヘルスケアSaaS事業】 ■募集背景： 当社は「働くひとの健康を世界中に創る」ことを目指し、健康管理クラウドSaaS（Carely）と、産業医紹介やコンサルティングといった専門家サービス（Professional Service）を複合的に提供しています。現在、この複合提案が顧客から高く評価され、特にエンタープライズ企業からの受注が好調に推移しています。 顧客の継続的なパートナーとして、より強力に課題解決を推進していく体制を強化するため、SaaSと専門サービスを束ねてプロジェクトを牽引するプロジェクトマネージャーを募集します。 ■職務内容： 健康管理クラウドと専門家サービスを複合的に導入いただく顧客（主に1,000名以上のエンタープライズ企業）に対し、プロジェクトマネジメント部門を統括し、戦略策定から実行までをリードしていただきます。単なるプロジェクト遂行にとどまらず、組織の成長戦略を描き、メンバー育成・体制構築を通じて、企業の健康経営を支援する中核的な役割を担います。 ■職務詳細： ・顧客の担当者（人事、健康管理室）および決裁者（人事部長、役員、社長）との折衝、コンセンサス形成 ・顧客の健康課題の深掘り、およびSaaS／専門サービスを組み合わせた解決策の立案／提案 ・社内の多様な部署（営業、カスタマーサクセス、開発、産業医／保健師などの専門職チーム）との連携／調整 ・プロジェクト全体の進捗管理、課題管理、品質管理 ■期待する役割： 一社でも多くの企業のプロジェクトマネジメントを成功に導くことがミッションです。SaaSと専門家サービスを駆使して顧客の健康課題を本質から解決し、働くひとが健康を損ねることのない環境や仕組みを、顧客企業と共に創り上げていく。その実現の先頭に立っていただくことを期待しています。 ■この求人の魅力： ・顧客の経営層と直接対話：大手企業の役員や人事部長に対し、産業保健や健康経営に関するヒアリングや課題解決を直接提案／実行できます。 ・SaaS×専門サービスの複合スキル：SaaSプロダクトの知見獲得に加えて、コンサルティング／業務改善のスキルを同時に高められる、市場価値の高い経験が積めます。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 会社の中核となる事業の一つであるSaaSプロダクトを扱う部署に所属していただき、ヘルスケア・Fintech・ITをはじめとした新規領域でのSaaSの事業開発を行って頂きます。 ■業務詳細： ・BtoBのSaaSプロダクトの企画 ・マーケット調査、事業計画立案、サービス企画立案 ・SaaSプロダクトのリリース後の計数管理、数値分析をもとにしたサービスのグロースのための新規企画立案 ・SaaSプロダクトを利用する企業を獲得するためのマーケティング・PR施策立案などの関連業務 ■組織構成： 13名在籍しています。 ■当社について： 〜「リアルビジネスを内包したテックプロバイダー」のユニークなビジネスモデルで、上場後連続増収・増益を遂げ、今期売上計画は350億円超（東証プライム市場上場企業）〜 ソニーグループ発のAIベンチャーである当社グループは「リアル×テクノロジーで『今の先鋭』を追求し、人々が豊かに活きる『10年後の当たり前』を創造する」をパーパスに、「テクノロジーを用いて暮らしと医療をアップデートする」を今年度のスローガンとして掲げ、ライフテックカンパニーとしてAIクラウド＆コンサルティングと、不動産の実業（リアルビジネス）であるライフ＆プロパティソリューションの大きく２つの事業を展開しています。エージェント制とAI活用を強みとした不動産仲介業を祖業として、現在はドメインをヘルスケアや金融領域まで拡げ、さらなる成長期を迎えております。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 同社は不動産売買プロセスのDX化を目的とするバーティカルSaaS事業を手掛けており、今回はSaaSプロダクトの営業職（フィールドセールス）として、 不動産の売買に関わるお客様に対して、同社のプロダクトがお役に立てるお客様を特定し、プロダクトを通じてお客様の課題を解決を目指していただきます。 【具体的な業務内容】 ■見込み顧客へのアポイントの取得（テレアポ・訪問営業あり） ■商談化されたアポイントへの訪問・提案・商談 ■初期商談〜受注までの検討フォロー ■お客様ニーズのヒアリング ■提案資料作成 ■担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ■決裁者へのプレゼン 【担当者コメント】 同社は投資用不動産情報プラットフォーム『プロマト（Property Matrix）』の開発を手掛けている不動産テック企業になります。 不動産SaaSプロダクトのリーディングカンパニーを目指しており、外資系企業出身者やベンチャー企業等で要職を務めたメンバーで組織が構成されている少数精鋭のプロフェッショナル集団になります。 今回の募集では会社のコアメンバーとしてご活躍いただき、会社・事業を更に成長させ、共に作り上げていただける方を募っています。 同ポジションではSaaSプロダクト営業職として、不動産の売買・管理・運用の効率化を実現するプロダクトの販売を行うため、 今後も成長分野であるSaaSプロダクトの販売ノウハウ・経験を積み更なるキャリアアップを目指すことが可能なポジションになります。

★阪急阪神東宝G／自社SaaSサービスの企画〜開発ポジション／楽天など大手企業取引多／フルリモート★ ■業務内容： 主に、自社 SaaS の企画・設計・開発・保守をご担当いただきます。 ・自社SaaSの企画・設計・開発 ・社内利用ツールや新規サービスの研究開発 ※状況に応じて、社内での利用ツールや新規サービスの研究開発にも携わっていただきます。 ■担当領域 配属部署のサービス開発部では、MSP 事業で得られるシステム運用・監視のノウハウや知見を機械化することにより、運用・監視業務の省力化・自動化につながるようなツールをSaaS として開発・提供しています。また自社開発のSaaS について、企画から保守・運用までを行っています！ ■自社製品について クラウド型監視ツールの「Pandora FMS Enterprise SaaS」、「Webシナリオ監視」、「OpsAutomation」等 ■開発環境 ・PHP，Node.js (Javascript, Typescript) ・MySQL, Selenium, MongoDB,　MinIO　 ・Pandora FMS　 ・React, Mocha, Kahlan, jQuery ・Linux, Docker, GCP (GCE, CloudSQL, CloudStorage) ・Git, GitLab, Visual Studio Code ※頻度は少ないが関わる可能性有 *Perl, Java *Python *機械学習 ■当社について クラウド導入・構築・運用サービスを行っており、お客様の状況に合わせて、適切なパブリッククラウドサービスの選定〜導入支援、設計、環境構築、移行、24時間365日の運用をフルサポート。無借金経営かつ、阪急阪神東宝グループにため安定しています ■強み 多くの会社は障害が起きてから対応を行いますが、同社では障害が起こらないように提案〜構築を行います。技術志向が強い会社であり、40年以上支援を続けてきたからこそ、クラウド運用の豊富な知識や実績がありお客様から選ばれ続けています。 ★働く環境 ・フルリモート勤務※必要に応じて出社していただく場合があり、東京本社の通勤圏在住の方 ・年休128日 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 オープン系システム（Web、グループウェア、SaaS）の企画・開発・導入・運用管理。 社内業務改善や業務変革・世間動向を見据えて、最適なオープン系システム （Web、グループウェア、SaaS（O365などのクラウド活用））の導入を企画・立案し、 システム構築を行う。また、導入したシステムの運用管理も行う。 ・SaaS等のシステム運用管理、改善業務 ・既存グループウェア（Notes）からO365への移行業務（ユーザー部門との要件定義、 　SharePointの開発など） ・社内（海外子会社）向けWebアプリケーションの 　開発業務（クラウドを活用したアーキテクチャの企画、開発など） 【配属部門】 　情報システム部（システム開発３課）

〜自社SaaSサービス「クラウドサーカス」提供企業／スピード感のある企業にて裁量を持って働きたい方／年休122日／ハイブリッド勤務/MAツール国内シェアNo.1〜 ■業務内容： 急成長中のSaaSプロダクト「Fullstar」のオンラインセールス業務を担っていただきます。 ■業務詳細： オンラインセールス担当として、売上の数字を作っていただき、共有できるノウハウについて若手への落とし込みをお任せします。 ◎SaaSツールの提案営業 プロダクト：Fullstar（https://fullstar.cloudcircus.jp/） ※Fullstarは、数々の賞も受賞しているSaaS企業向けに開発された顧客サクセス管理（CSM）ツールです。 ＜期待している役割＞ ◎オンラインセールス担当として、売上の数字を作っていただきたい。 ◎共有できるノウハウは若手へ落とし込みをしていただきたい。 ■当社について： 「Cloud CIRCUS」は、情報発信から顧客体験価値（CX）向上、見込み顧客育成、リピート増加まで、企業が顧客を増やすためのマーケティングをワンパッケージで提供しています。これまでに累計導入実績は40,000件以上あり、デジタルマーケティング全体の新規顧客獲得課題に貢献しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜＜自由度の高い働き方◎／企業と共に自らも成長したい方必見／“SaaS×アジャイル”が強みのERP導入コンサルティング会社＞＞ ■業務内容： ERP導入の要件定義、問題分析・解決策提案、開発ディレクションなどの工程を、経験やスキルに応じてお任せいたします。 ■当社の特徴： クライアントの経営改善を目的として、Microsoftの「Dynamics 365」やOracleの「NetSuite」といったERP／CRMをはじめとする【SaaS導入コンサルティング】を手掛けております。 当社サービスの最大の特長は、“SaaS×アジャイル”。 ライスクラウドでは、プロジェクトマネージャーやSE、プログラマー等、多くのスタッフが必要となる「クライアントの業務に合わせてオリジナルのシステムをウォーターフォール型で開発」はしておりません。 コンサルタント兼エンジニアが、【最適なSaaS選定および最小限のカスタマイズや周辺システムとのAPI連携開発】を行っています。これによって、余計なシステムの開発は必要なくなり、業務システム導入期間の短縮・人件費の圧縮・加えてアジャイル開発することで、クライアントと意思疎通を図りながらUI／UXや機能を最適化を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜マーケティング求人オープンポジション／インハウス組織でマーケのリードをお任せ〜 ●会計ソフトで26年連続トップクラスのシェアを誇る安定基盤あり ●圧倒的なシェア／知名度を持つの商材を扱える環境 ●リモート・副業可／フレックス／完全土日祝休みで柔軟な働き方が可能 ■概要 現在、弥生では、サービス拡大・事業拡大にあたり、マーケティング領域で複数ポジションを募集しています。マーケティング職は大きく以下2つの組織に分かれています。 ・事業部（Business Unit）内における製品や事業のグロースに責任を持つBU内のマーケティングチーム ・事業部（Business Unit）横断で、主にデジタルマーケティングによってリードジェネレーションを担当するマーケティング部 ▼具体的な求人は以下のようなものがあります。各領域でマーケティングや販促業務をリードしていただける方を募集しております。 ・中堅企業向けSaaS　マーケティングスペシャリスト／フィールドマーケター（求：BtoBマーケ経験） ・バックオフィス SaaS/企画戦略　マーケティングストラテジスト（求：BtoB SaaSのマーケか営業経験） ・士業向け製品・サービスのグロースマネージャー（求：事業企画、営業企画経験） ・デジタルマーケティング　新規SaaSプロダクトのグロース担当（求：リードジェネレーション経験） ※具体的に関心があるポジションがありましたら応募時にご教示いただけますと幸いです。 ■弥生について 弥生は40年前に会計ソフト市場のパイオニアとして誕生し、現在では350万超のユーザーと13,000超の会計事務所ネットワークを有する業界トップブランドです。近年は働き方改革やIT化の流れを受け、SaaSや会計以外のサービスニーズが急速に高まっており再び挑戦者として変革に取り組んでいます 変更の範囲：会社の定める業務

※株式会社エヌ・ティ・ティ エムイーに出向になりますが、NTT東日本様と同じ待遇です。当社は電気通信及び情報通信等に関する事業、ビジネスサポートに関する事業を行っています。 ■業務詳細： ◎自治体クラウドビジネスの創出 ・地方自治体へのガバメントクラウド案件の獲得に向けたフィールドセールスおよびパートナー発掘 ・ガバメントクラウド案件の汎用化に向けた要件定義・設計・構築の内製化 https://business.ntt‐east.co.jp/content/cloudsolution/municipality/column-06.html ◎クラウド・SaaS業界のテクニカルパートナーに対するアライアンス活動 ・ハイパースケーラー（AWS・Microsoft等）と連携したクラウド案件の創出 ・クラウドインテグレーターやシステムインテグレーターと連携したパートナーアライアンス活用および新規開拓 ◎お客様に寄り添ったクラウド・SaaSのコンサルティング活動 ・新規案件獲得およびお客様との関係構築に伴うダイレクトセールス活動 ・SaaS事業者／ディストリビューター／ベンチャーキャピタル等への新規SaaS発掘 【変更の範囲：その他会社が定める業務に従事する可能性があります】 ■募集背景： クラウド分野でのビジネス拡大に向けて、案件を創出するチャネルを開拓し、お客様に寄り添ったコンサルティング、ソリューション発掘できる人材を獲得し体制の拡充を図りたいと考え、本募集を開始いたしました。 ■ポジションの魅力： AWSサミットやJAWS-UG等のコミュニティやイベントに参加し定期的な情報交換を行っています。 AWS・Microsoft Azure・SaaSを使った導入事例の外部発信をいただきながらクラウド技術の最先端に触れながら活躍いただけます。 ■配属先の組織構成： グループ長1名、担当課長2名、チーフ6名、担当者30名（20代23名、30代7名、40代6名、50代3名） 変更の範囲：本文参照

【法人営業経験を活かして不動産×ITの自社SaaS導入をお任せいたします！】 ●不動産賃貸業界のデジタル化を推進するSaaSツールを自社開発・提供しているIT企業 ●不動産賃貸の取引における一連の業務をDXするサービスを提案 ●成長フェーズなので新サービスも多数開発中！ ●フルフレックス、グループ間の異動制度もあり多様な働き方をご用意◎ ■業務概要： 全国の不動産管理会社・不動産仲介会社に対し、自社サービスの導入を進めていただきます。 ・自社サービスの営業提案 ・既存顧客に対する継続的リレーション構築およびアップセル ・営業戦略の立案・実行、営業企画、チームマネジメント また、組織拡大にあたり、適性と意向のある方にはエリアのリーダーやマネージャー、もしくは営業企画に進んでいただく場合がございます。 ■導入を進めていただくサービス： 不動産賃貸の取引における一連の業務をDXするサービスです 〇リアルタイム業者間サイト「ITANDI BB」 〇賃貸管理の業務支援サービス「ITANDI 賃貸管理」 〇賃貸仲介の業務支援サービス「ITANDI 賃貸仲介」 サービスサイト：https://service.itandi.co.jp/ ■本ポジションの魅力： ・『The model』型のセールス組織でキャリア形成が可能 ・顧客や業界の負に徹底的に向き合い、本当に必要とされるサービスを提供可能 ・Vertical SaaSのセールスという希少性の高いキャリアを築ける ・セールスマネージャー、CS、PMなど、SaaS組織の中で多様なキャリアパスを描ける ■当社の特徴： ・上場企業のグループ会社で基盤安定 ・4サービスで利用率No.1 ・SaaSからオープンプラットフォームへの変革 ・持続可能な社会の実現に貢献 ・Ruby biz Grand prix にて大賞を受賞

【インセンティブ有／資金調達額累計70億円／トップシェアの動画編集クラウド提供／大企業を中心として業界問わず700社以上が導入／フレックス】 同社は動画自動生成ソフト市場2年連続シェアNo.1（※１）、大手企業がオススメするビシネス動画編集クラウドNo.1（※２）に選ばれている「Video BRAIN」を主要サービスとして展開しています。事業成長に伴い、パートナーセールスを募集しています。 ■仕事内容： ・大手販社の拠点開拓、既存拠点のとの関係構築 ・地銀、地方の地場企業の拠点開拓、既存拠点との関係構築 ・パートナー向けの勉強会実施、定例会実施、展示会参加 ・販売施策の提案、導入ニーズ企業の相談、商談創出に向けた提案 ・紹介ユーザーの商談、デモ対応 ・その他、各種資料作成、見積・申込書等の作成　等 ■Video BRAINについて： タクシーCMなどで流れている動画がありますが、あちらを提供しているのが同社のインハウスAI 動画編集クラウド「Video BRAIN」です。写真やテキストなどの素材を入稿すると、AI エンジンが入稿データを分析し、動画の尺やサイズ、文言などを微調整するだけで、数分でリッチな動画コンテンツを制作することができます。大手企業をはじめ多数の企業が導入し、PRやマニュアル、営業資料など様々な業種・職種で広く活用されています。 https://video-b.com/top_2/ ※１　日本マーケティングリサーチ機構｜調査手法：インターネットでのアンケート調査｜調査期間：2021 年 6 月 16 日 〜 2021 年 8 月 14 日 ※２　デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社「法人向け動画自動生成・配信ソフト市場の現状と展望 2020年度版」動画自動生成ソフトにおける動画自動生成売上高シェア (2019年度 〜 2020年度) 変更の範囲：会社の定める業務

〜広報特化型のSaaSツール「PR Analyzer」/アサヒビール株式会社等での導入実績有/自社SaaSの要件定義等にも携われる/週3リモート可、残業月平均20時間程度と働きやすい環境/スタンダード上場グループ〜 ■業務概要： 自社SaaSプロダクト「PR AnalyzerR」のバックエンドエンジニアを担っていただきます。自社プロダクトだからこそオーナーシップをもって開発することができ、機能改善や新規機能もエンジニア発の企画でプロダクトを育てています。 ■業務詳細： 自社SaaSプロダクト「PR Analyzer」の開発・運用をおこない、ユーザーへの提供価値を向上させることがミッションです。今までのご経験や適性・ご希望に合わせて、新機能の開発、運用保守、またはSREのいずれかをご担当いただきます。将来的には、要件定義から仕様策定、開発、運用といった一連のSaaSプロダクトに必要な開発フェーズに携わっていただくことも可能です。 ■ PR Analyzer（https://pranalyzer.jp/）とは： 企業の広報部向けPR効果測定SaaSです。テレビやSNSで話題になり商品が売れる仕組みの裏側では、プレスリリースや記者会見をはじめとする企業の広報活動があります。本サービスは、そうした企業の広報に対してどの程度反響があったか（メディア掲載・SNSでの拡散など）を測定しています。 導入企業例：アサヒビール株式会社、日本航空株式会社、株式会社メルカリ等（敬称略） ■組織構成： 開発チームとビジネスチームとに分かれており、開発チームはPdM、開発ディレクター、WEBエンジニア（本ポジション）、QAエンジニア、テスターといった職能を有するメンバーで構成されています。 ■働く環境： 年休122日（土日祝）、週3リモート可など働きやすい環境です。 ■ポジションの魅力： ・Golangを中心としたPHP/Laravelといったモダンな技術での開発環境 ・フロントエンド、バックエンド、保守運用まで携われ、フルスタックエンジニアとして成長できる環境 ・チームワークを重視し、意見を言い合える風通しの良さ ・開発に専念できるように、オフィスには各人にデュアルモニタを用意 変更の範囲：会社の定める業務