【日経225企業の40％が導入！エンタープライズ中心に1000社に活用される動画編集Saas／リモート・フレックス】 シェアトップクラスの動画編集SaaSを提供する同社において、パートナー企業様（再販、紹介）に対して自社プロダクト『Video BRAIN／Open BRAIN』を浸透させる為の関係強化や、新規代理店の開拓を行って頂きます。 ■仕事内容： ・大手販社の拠点開拓、既存拠点のとの関係構築 ・地銀、地方の地場企業の拠点開拓、既存拠点との関係構築 ・パートナー向けの勉強会実施、定例会実施、展示会参加 ・販売施策の提案、導入ニーズ企業の相談、商談創出に向けた提案 ・紹介ユーザーの商談、デモ対応 ・その他、各種資料作成、見積・申込書等の作成　等 ■Video BRAINについて： タクシーCMなどで流れている動画がありますが、あちらを提供しているのが同社のインハウスAI 動画編集クラウド「Video BRAIN」です。写真やテキストなどの素材を入稿すると、AI エンジンが入稿データを分析し、動画の尺やサイズ、文言などを微調整するだけで、数分でリッチな動画コンテンツを制作することができます。大手企業をはじめ多数の企業が導入し、PRやマニュアル、営業資料など様々な業種・職種で広く活用されています。 https://video-b.com/top_2/ ■当社について： 自然言語処理とコンピュータービジョンを中心とする独自のAI技術を開発し、アルゴリズム・ソフトウェアモジュール群からなる「OPEN8 CORE TECHNOLOGY」を保有するコンテンツテクノロジーカンパニーです。動画自動生成ソフト市場2年連続シェアNo.1、大手企業がオススメするビシネス動画編集クラウドNo.1に選ばれている「Video BRAIN」を主要サービスとして展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎SaaS商材の拡販を通じて、支出管理領域のコンサルティングを行う当社における、フィールドセールス(提案営業)業務をお任せします。 【部署目標】：・NewCMRR＝会社としての最重要指標の達成 ・お客様の課題解決、ありたい姿の実現のための手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待＝発注を頂くこと ・まだ形ないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと 【役割目標】：◎メンバークラス（主に社会人3年目以下） ・自立自走を早期に出来るよう努め、営業活動＝数字以外の部内カイゼン活動にも手を広げてほしいです。 ◎リーダー、リーダー候補クラス（社会人4年目以上） ・3～5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、営業部全体の仕組みカイゼンや、 他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成なども担ってほしいです 【業務内容】：・TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存を通じた業務改善提案 ・経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築 ・将来的なチームリーディング（約3～5名のメンバーマネジメント）・メンバー育成、チーム営業戦略立案等 【利用ツール】：・MiiTel/HubSpot/Notion/Gmail/zoom/Google/調整アポ

★実施日程：2024年12月14(土) 午前9時～午後6時（予定）※午前・午後時間希望可 ⇒選考回数：計3回（1日で1次～最終面接を行う選考会※すべてWEB）採用チーム、各部長、代表取締役（面接官の担当順は不同） ◎SaaS商材の拡販を通じて、支出管理領域のコンサルティングを行う当社における、フィールドセールス(提案営業)業務をお任せします。 【部署目標】：・NewCMRR＝会社としての最重要指標の達成 ・お客様の課題解決、ありたい姿の実現のための手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待＝発注を頂くこと ・まだ形ないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと 【役割目標】：◎メンバークラス（主に社会人3年目以下） ・自立自走を早期に出来るよう努め、営業活動＝数字以外の部内カイゼン活動にも手を広げてほしいです。 ◎リーダー、リーダー候補クラス（社会人4年目以上） ・3～5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、営業部全体の仕組みカイゼンや、 他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成なども担ってほしいです 【業務内容】：・TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存を通じた業務改善提案 ・経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築 ・将来的なチームリーディング（約3～5名のメンバーマネジメント）・メンバー育成、チーム営業戦略立案等

レガシーな建設業界で様々な取引を円滑にするSaaSプロダクトシリーズ「ケンラクシリーズ」を含む新規事業をお任せします。同社は2017年12月に人材紹介事業をスタートし、6期目に入った現在も複数の事業を創出し続けており、すでに複数の新規事業が立ち上がっている状況です。 【具体的な業務内容】 ・新規事業開発業務 -セールス業務全般 -マーケットフィードバックの獲得、サービスのブラッシュアップ等 -その他（事業企画、マーケティング等、新規事業開発に関わる業務全般） ※インサイドセールスが別にいらっしゃいますので、本ポジションは商談がメインとなります。 （入社直後は営業に慣れるため一部開拓業務もお任せする可能性がございます。） 「ケンラクシリーズ」はまだまだ立ち上げ段階のため、事業立ち上げとSaaSセールスの両方を経験することができます！！！ シリーズ化しており、サブスクリプションモデルで事業化できているプロダクト(1→10)、複数のこれからPMFのプロダクト(0→1) 他これから検証していくプロダクト等、様々なフェーズのものがあります。成果/実績に応じて、初期フェーズから全般をお任せする 事業立ち上げ責任者など、幅広くチャレンジできます！

◇IT／SaaS業界のデジタルセールスに特化／将来性◎ ◇若手メンバーが活躍／抜群に雰囲気の良い環境 ◇フレックス&リモート勤務可で働きやすさが魅力 当社はBtoB領域に特化したデジタルセールス＆マーケティングの専門企業です。募集部署では、こうした事業を支えるSaaS業界専門の人材紹介コンサルタントとして、企業と求職者の最適なマッチングを実現する役割を担っていただきます。 ■業務内容 SaaS業界へのSaaS業界専門転職支援サービス「マーキャリNEXTCAREER」のキャリアアドバイザー兼採用コンサルタントをお任せします。 <求職者向けの支援> SaaS業界へキャリアシフトしたい、働き方を変えたいといった候補者様に対し、独自のSaaS業界に関わる知見を用いて候補者様の経歴や今後のキャリアプランに合わせた求人をご提案します。 ・初回面談：転職希望者（求職者様）と電話・Webでのオンライン面談 ・求人紹介：求職者様の経験やスキル、希望などを考慮し求人のご提案 ・選考対策：書類の添削や面接対策をし、選考通過率の向上をサポート ・サポート：面接フォローや入社までサポート ※毎月20-30名の新規求職者対応が発生します。 ＜企業様向けの採用支援＞ SaaS企業の求める人物像のヒアリングから、顧客事業やプロダクト、市場環境などの事業情報からThe Model型の分業組織理解をベースに求められる業務内容を深く理解し、人材マッチングのクオリティを強みとしてサービスを提供しております。 ・募集要件に合う人材のご紹介 ・面接の調整や入社までのサポート ■組織構成： マネージャー1名(男性)、CA/RA9名(女性)3名(男性)、マーケチーム2名(男性)1名(女性)、オペレーションチーム3名(女性) ※ほぼ全員が30代です ■サポート体制： ・顧客、市場理解に関わる勉強会の実施 ・月1回の事業改善に関わるディスカッションとアクションプラン策定等 ■魅力： ・IT／SaaS業界に特化し専門性を磨けます ・候補者・企業双方に深く関わり、キャリア形成や事業成長に貢献できます ・事業は4年で日々事業体制やサービスも変化を続けています。急成長を続ける過程でチーム全体で取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

～パブリッククラウドやSaaSに関する導入支援、システム構築業務、保守業務～ 【業務内容】主に中堅中小民間企業に対する以下の業務（グループ会社のネクストモード社と連携した業務） ・パブリッククラウド活用に向けた、顧客からのヒアリングおよび要件定義 ・パブリッククラウドを中心としたシステム設計、構築業務 ・パブリッククラウドおよびSaaS等に関するMIの要件定義 ・SaaSサービス利用にするコンサルティング 【魅力点】■今後更なる利用の拡大が見込まれる、クラウドサービス、SaaSの分野における業務の経験を積むことが出来ます。 ■会社はNTT東日本とクラスメソッド社の共同出資により設立されており、社内にはクラウドに関する高度な技術、経験を持つ メンバーが在籍しており、やる気次第で高度なスキルを得ることも可能です。 ■在宅勤務によるフルリモートでの業務形態となっており、働き方改革の最先端で楽しみながら仕事を進めることが出来ます。

【NTT東日本×クラスメソッドのジョイントベンチャー/クラウドを活用した新しい働き方を提案】 柔軟に働くためのクラウド環境を作る当社にて、SaaSの代理店としてプリセールス・セールスエンジニア業務をお任せします。お客様にSaaSの導入コンサルティングを行い、ライセンスの提供から運用後のサポートまで伴走します。 ■業務内容 セキュリティやワークマネジメント等の最先端SaaSを活用し、お客様の課題解決を技術面からリードするエンジニア業務全般をお任せします。 【プリセールス】 ・お客様へのヒアリングを通じた課題の深掘り ・技術的観点からのソリューション提案 ・導入前の技術検証（PoC）の計画・実行支援 【導入支援】 ・SaaS導入プロジェクトの要件定義、設計、構築 ・スムーズな導入・活用に向けた技術支援 【カスタマーサクセス】 ・導入後の技術サポート、活用促進のためのコンサルティング ・お客様の更なる課題解決に向けた追加提案 ■取引顧客 スタートアップから大手企業まで幅広く支援しています。 導入企業例：NTTドコモ、TOPPAN、富士薬品など 取引社数：400社程 ■組織構成 約10名(20-40代) ■就業環境 ・フルリモート可(北海道や沖縄在住の社員もいます) ・月平均残業時間は10時間程、有休消化率100％、フレックス制度有り、副業可能で働きやすい環境です ■SaaS商材に関して SaaSは現在8商材（Okta、Netskope、Notion、Asana、KEEPER、SentinelOne、CrowdStrike、SysCloud）を扱い、中でもOktaとNetskopeの販売が好調で、日本で最も多くの会社にOktaを新規販売したとしてパートナーアワードを3年連続で受賞、同様にNetskopeも2年連続でパートナーアワードを受賞しています。 ※ Okta：ID管理・多要素認証サービス ※ Netskope：クラウドセキュリティサービス ■当社の特徴 クラウドを活用した新しい企業カルチャー、効率的な働き方を提案しています。業務効率化に向けたSaaSの導入運用・活用コンサル、オンプレミスからAWSへの移行・運用サポートなど柔軟に働くためのクラウド環境を作るトータルコーディネーターです。 変更の範囲：会社の定める業務

＼YMFGグロースパートナーズの特徴／ 山口フィナンシャルグループの中核として、地域企業の成長と変革をワンストップで支援するプロフェッショナル集団。企業と同じ舟に乗り、事業リスクを共有しながら本質的な価値創出を目指します。 ■（1） 募集背景 YMFGグロースパートナーズでは、中期経営計画に基づき地域企業のDX推進支援を強化しており、業務改善やシステム刷新、SaaS導入を通じた生産性向上のニーズが拡大しています。一方で、多くの企業ではIT人材の不足やプロジェクト推進力の課題から、開発・導入が成果に結びつかないケースも見受けられます。 こうした背景を踏まえ、システム開発とSaaS導入の双方に関与しながら、要件整理から導入・定着まで一貫して推進できる人材の強化を目的として、本ポジションを募集します。 ■（2） ミッション 顧客の業務課題を踏まえたシステム開発およびSaaS導入を通じて、業務改革とDXの実現を推進することがミッションです。 単なるシステム導入にとどまらず、要件定義・設計・導入・定着・改善まで一貫して関与し、「業務に定着するDX」を実現することで、顧客企業の生産性向上と価値創出に貢献していただきます。 ■（3） 主な業務内容 ・顧客要件を踏まえたシステム開発案件の推進および進行管理 ・プロジェクト計画策定、進捗・品質・課題管理 ・顧客・開発ベンダー・社内関係者との調整 ・SaaS導入における要件把握・整理 ・SaaSの初期設定、運用設計、利用定着に向けた支援 ・開発・導入後の運用フォローおよび改善提案 ・プロジェクトに付随する各種ドキュメント作成 ■（4） やりがい ◎ 開発×SaaSの両軸でDXに関われる システム開発とSaaS導入の双方に関与し、業務改善を実現する実践的なDX経験を積むことができます。 ◎ 上流から定着まで一貫した経験 要件定義・設計といった上流工程から、導入・定着・改善まで一連のプロセスに関われるため、IT×業務の総合力を高められます。 ◎ 技術だけでなく推進力も鍛えられる プロジェクト管理や関係者調整を通じて、ITスキルに加え実行力・調整力を磨くことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

＼YMFGグロースパートナーズの特徴／ 山口フィナンシャルグループの中核として、地域企業の成長と変革をワンストップで支援するプロフェッショナル集団。企業と同じ舟に乗り、事業リスクを共有しながら本質的な価値創出を目指します。 ■（1） 募集背景 YMFGグロースパートナーズでは、中期経営計画に基づき地域企業のDX推進支援を強化しており、業務改善やシステム刷新、SaaS導入を通じた生産性向上のニーズが拡大しています。一方で、多くの企業ではIT人材の不足やプロジェクト推進力の課題から、開発・導入が成果に結びつかないケースも見受けられます。 こうした背景を踏まえ、システム開発とSaaS導入の双方に関与しながら、要件整理から導入・定着まで一貫して推進できる人材の強化を目的として、本ポジションを募集します。 ■（2） ミッション 顧客の業務課題を踏まえたシステム開発およびSaaS導入を通じて、業務改革とDXの実現を推進することがミッションです。 単なるシステム導入にとどまらず、要件定義・設計・導入・定着・改善まで一貫して関与し、「業務に定着するDX」を実現することで、顧客企業の生産性向上と価値創出に貢献していただきます。 ■（3） 主な業務内容 ・顧客要件を踏まえたシステム開発案件の推進および進行管理 ・プロジェクト計画策定、進捗・品質・課題管理 ・顧客・開発ベンダー・社内関係者との調整 ・SaaS導入における要件把握・整理 ・SaaSの初期設定、運用設計、利用定着に向けた支援 ・開発・導入後の運用フォローおよび改善提案 ・プロジェクトに付随する各種ドキュメント作成 ■（4） やりがい ◎ 開発×SaaSの両軸でDXに関われる システム開発とSaaS導入の双方に関与し、業務改善を実現する実践的なDX経験を積むことができます。 ◎ 上流から定着まで一貫した経験 要件定義・設計といった上流工程から、導入・定着・改善まで一連のプロセスに関われるため、IT×業務の総合力を高められます。 ◎ 技術だけでなく推進力も鍛えられる プロジェクト管理や関係者調整を通じて、ITスキルに加え実行力・調整力を磨くことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜広報特化型のSaaSツール「PR Analyzer」/アサヒビール株式会社等での導入実績有/自社SaaSの要件定義等にも携われる/週3リモート可、残業月平均20時間程度と働きやすい環境／スタンダード上場グループ〜 ■業務概要： 自社SaaSプロダクト「PR AnalyzerR」のフロントエンドエンジニアを担っていただきます。自社プロダクトだからこそオーナーシップをもって開発することができ、機能改善や新規機能もエンジニア発の企画でプロダクトを育てています。 ■業務詳細： 自社SaaSプロダクト「PR Analyzer」の開発・運用をおこない、ユーザーへの提供価値を向上させることがミッションです。今までのご経験や適性・ご希望に合わせて、新機能の開発、運用保守、またはSREのいずれかをご担当いただきます。将来的には、要件定義から仕様策定、開発、運用といった一連のSaaSプロダクトに必要な開発フェーズに携わっていただくことも可能です。 ■ PR Analyzer（https://pranalyzer.jp/）とは： 企業の広報部向けPR効果測定SaaSです。テレビやSNSで話題になり商品が売れる仕組みの裏側では、プレスリリースや記者会見をはじめとする企業の広報活動があります。本サービスは、そうした企業の広報に対してどの程度反響があったか（メディア掲載・SNSでの拡散など）を測定しています。 導入企業例：アサヒビール株式会社、日本航空株式会社、株式会社メルカリ等（敬称略） ■組織構成： 開発チームとビジネスチームとに分かれており、開発チームはPdM、開発ディレクター、WEBエンジニア（本ポジション）、QAエンジニア、テスターといった職能を有するメンバーで構成されています。 ■働く環境： 年休122日（土日祝）、週3リモート可など働きやすい環境です。 ■ポジションの魅力： ・日本航空株式会社、株式会社メルカリなど既に200社以上の大手企業が活用する、成長中のSaaS事業 ・フロントエンド、バックエンド、保守運用まで携われ、フルスタックエンジニアとして成長できる環境 ・チームワークを重視し、意見を言い合える風通しの良さ ・開発に専念できるように、オフィスには各人にデュアルモニタを用意

~SaaSアワード受賞の自社製品！！エンジニア→プリセールスへの転向も歓迎~ ●自社主力SaaS製品において、プリセールスとしての業務をお任せ ●クラウドサービス活用に悩む様々な業界の大手〜中堅企業様まで幅広く取引実績あり ●サービス開始から10年越、お客様契約継続率99.6%のSaaSビジネスだからこそ事業の安定性◎ ●「週3~4で在宅勤務×残業13.3時間×フレックス制」で業界TOPクラスのWLB ★サイオステクノロジー株式会社について 国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinux等、OSSを扱ったシステム開発や生成AI・SaaS事業によって11期連続売上向上を誇るスタンダード上場企業です ■業務の概要 自社の主力SaaS製品である「Gluegent Flow」の直販・代理店営業をお任せいたします。商材は自社の主力製品であるワークフローシステムです。2023年・2024年にSaaSアワードを受賞した多くの顧客から信頼を獲得しているサービスとなります 当社における「Gluegent シリーズ」は事業の三本柱に掲げるほどの高い成長と期待が高いクラウドサービスとなっております。 ■業務詳細 担当営業とともにお客様のビジネス課題のヒアリング、ソリューション企画、デモの作成・実施を行い、お客様のビジネスを戦略的に支援いたします。時にはお客様のシステム環境を俯瞰し、アーキテクチャ設計等までも検討頂きながら、案件を獲得していただきます。 ■Gluegent Flowについて https://www.gluegent.com/service/flow/ ■配属組織 カスタマーサクセスロール ：現在3名 (男性2名、女性1名) ※今後さらに拡大予定の組織です ■働き方に関する魅力 ・出社とリモートのハイブリット勤務可能 ・勤務時間は1日7.5時間　平均残業16時間／月 ・8:00〜21:00の間でコアタイムなしのフルフレックス制度を導入 ・有休とは別に、子供の看護休暇を1年間につき5日〜10日取得可 ■業務に関する魅力 ・SaaS企業はサブスクのビジネスモデルゆえに高い安定性・収益性を誇ります。近年トレンドの分野でもあり、転職市場において高い人気を誇ります 変更の範囲：会社の定める業務

【不動産業界のDXを推進／自社SaaSプロダクト「速いもんシリーズ」を提案／東日本エリア営業体制の中核メンバー募集】 ■業務概要 当社が展開する不動産業界向けSaaSプロダクト「速いもんシリーズ」を、不動産管理会社や仲介会社に提案・導入いただくフィールドセールス業務を担当します。新規顧客の開拓から既存顧客の深耕営業、アップセル・クロスセル提案、長期的なリレーション構築まで幅広くご活躍いただきます。顧客の業務効率化やDX化の推進を、課題ヒアリングからソリューション提案、導入後の活用促進まで一貫してサポートします。 ■業務詳細 ・自社SaaSプロダクトの新規提案営業（不動産管理会社・仲介会社が対象） ・現場の課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案 ・既存顧客へのアップセル（上位プラン提案）、クロスセル（複数プロダクト導入提案） ・継続的なリレーション構築と長期的なパートナーシップ形成 ・顧客のDX推進、業務改善のための活用支援 ・営業部全体での情報共有やチーム連携による成果最大化 ■扱うサービス ・「速いもんシリーズ」：物件入力、空室確認、資料作成など不動産仲介業務を効率化する13種のSaaSプロダクト ■組織構成 ・営業部24名、東日本グループ6名（2025年10月末時点） ・『The model』型のセールス組織で分業体制を採用 ■業務の魅力 ・業界トップクラスのSaaSプロダクトを提案し、顧客の事業成長に貢献 ・新規／既存双方を担当し、幅広い提案力・業界知見が身につく ・急成長フェーズの組織でキャリアアップが可能 ■教育体制 ・OJT、勉強会、書籍購入・資格取得支援制度あり ・SaaSやITの知見を未経験からでもキャッチアップできる環境 ■就業環境 ・フレックスタイム制・週1リモートワーク可 ・年間休日125日、充実の福利厚生（ラウンジ・ドリンク・お弁当補助等） ■想定されるキャリアパス ・SaaSセールススペシャリスト、営業企画、マネジメント等多彩なキャリアを描ける ■企業の特徴/魅力 ・「イノベーションで不動産業界に革命を！」を掲げ業界DX化をリード ・IPO準備中でさらなる成長フェーズ、国内外への展開も推進中

◇SaaS連続立ち上げの中心で、プロダクトも基盤も開発体制も一緒に作っていきたい方へ／建設業界特化のオールインワンSaaS展開◇ ■業務内容： ◎フロントエンドを中心とした、既存プロダクトや基盤機能の開発・運用、および新規プロダクトの立ち上げ ◎特定分野におけるプロダクト開発チームのリード、およびメンバー支援 ■魅力： ◇成長プロダクトのスケール」と「新規SaaSの立ち上げ」を同時に経験できる 既存の急成長プロダクトを伸ばしながら、次の事業を連続的に立ち上げていく“二正面”の面白さがあります。 ◇オールインワンSaaSの難所に、設計から踏み込める 広いドメイン・複雑な業務を扱いながら、UXと開発速度を落とさない設計・分割・共通化に取り組めます。 ◇共通基盤を作るほど、未来の立ち上げが加速する 認証／権限／通知／課金／監査ログなど、後続SaaSに効く基盤づくりを推進できます（作った分だけレバレッジが効く領域です）。 ◇少数精鋭ゆえに、裁量が大きい 実装だけでなく、要件定義・技術選定・優先度設計・開発プロセス改善まで、意思決定に関わる範囲が広いです。 ■募集背景： 現在、急成長中のサクミル以外に3事業展開している状況です。 ここから先は、伸びているプロダクトをさらに伸ばすことと、次のSaaSを連続的に立ち上げることに、同時に挑戦するタイミングに入っています。 実際、ステルスで仕込んでいる事業では、ClaudeCodeのみで1ヶ月で開発したプロダクトがリリース後2ヶ月で売上200万を達成するなど、次々に事業が立ち上がっていきそうです。 ■技術スタック： バックエンド: Ruby, Ruby on Rails フロントエンド: TypeScript, React, Next.js データベース: PostgreSQL インフラ: Google Cloud, Vercel, Firebase ツール: Github, Notion, Slack, Figma, Datadog, Docker, Google Workspace AI開発環境: GitHub Copilot, Claude Code, Devin 変更の範囲：会社の定める業務

★阪急阪神東宝G／自社SaaSサービスの企画〜開発ポジション／楽天など大手企業取引多／フルリモート★ ■業務内容： 主に、自社 SaaS の企画・設計・開発・保守をご担当いただきます。 ・自社SaaSの企画・設計・開発 ・社内利用ツールや新規サービスの研究開発 ※状況に応じて、社内での利用ツールや新規サービスの研究開発にも携わっていただきます。 ■担当領域 配属部署のサービス開発部では、MSP 事業で得られるシステム運用・監視のノウハウや知見を機械化することにより、運用・監視業務の省力化・自動化につながるようなツールをSaaS として開発・提供しています。また自社開発のSaaS について、企画から保守・運用までを行っています！ ■自社製品について クラウド型監視ツールの「Pandora FMS Enterprise SaaS」、「Webシナリオ監視」、「OpsAutomation」等 ■開発環境 ・PHP，Node.js (Javascript, Typescript) ・MySQL, Selenium, MongoDB,　MinIO　 ・Pandora FMS　 ・React, Mocha, Kahlan, jQuery ・Linux, Docker, GCP (GCE, CloudSQL, CloudStorage) ・Git, GitLab, Visual Studio Code ※頻度は少ないが関わる可能性有 *Perl, Java *Python *機械学習 ■当社について クラウド導入・構築・運用サービスを行っており、お客様の状況に合わせて、適切なパブリッククラウドサービスの選定〜導入支援、設計、環境構築、移行、24時間365日の運用をフルサポート。無借金経営かつ、阪急阪神東宝グループにため安定しています ■強み 多くの会社は障害が起きてから対応を行いますが、同社では障害が起こらないように提案〜構築を行います。技術志向が強い会社であり、40年以上支援を続けてきたからこそ、クラウド運用の豊富な知識や実績がありお客様から選ばれ続けています。 ★働く環境 ・フルリモート勤務※必要に応じて出社していただく場合があり、東京本社の通勤圏在住の方 ・年休128日

■業務内容： 立ち上げフェーズにある医療機関向けSaaS事業において、カスタマーサクセス部門の責任者候補として、オンボーディングから定着支援、継続契約に向けた営業活動までを一貫して担当いただくポジションです。 主に急性期病院の経営層、渉外部門の医師、事務部門の方々と密接に連携し、当社のSaaSを最大限に活用してもらうことで、医療機関の業務効率化と経営改善に貢献していただきます。また、サービス提供全体の管理、そしてプロダクト改善へのフィードバックを通じて、事業成長の核となる役割を担っていただきます。 将来的には、カスタマーサクセス部門をリードし、組織を構築していくことを期待しています。 ■業務詳細： （1）カスタマーサクセス戦略の立案・実行（責任者候補） ・エムスリー媒体活用マーケティング支援、外来の生産性改善SaaS、インフォームドコンセントのデジタル化SaaSの戦略立案と実行 ・新規SaaSのオンボーディングプログラム設計と実行 （2）オンボーディングと定着支援 ・SaaS導入支援、操作トレーニング、利用状況モニタリングと課題解決 （3）継続契約に向けた営業活動（アップセル・クロスセル） ・追加機能や別サービスの提案、解約リスクの未然防止 （4）サービス提供全体のマネジメント ・定型業務の進捗管理と品質維持、サービス提供プロセスの最適化 （5）プロダクト改善への貢献 ・顧客フィードバックを基にプロダクトマネージャーにフィードバック、新機能提案 ■ミッション： エムスリーの情報会員基盤を通し、地域の医療資源をつなぎ・互いの連携を深めることで医療機関の持続的な発展を実現し、患者が最適な医療を受けられる世界をつくる 変更の範囲：会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

〜ソニーグループの安定性と、ベンチャーのスピード感を両立／将来性の高いIT・SaaS領域の法人営業／腰を据えて成長しながら、早期の昇格・キャリアアップ目指せる／フレックス制・賞与年2回・退職金制度あり〜 （2） 代理店営業 【“人を動かして売上を最大化する営業”】 メインサービス：NUROアクセス ■業務内容 ・代理店への営業活動 ・代理店との同行商談、案件支援 ・販売促進施策（キャンペーン）の企画・実行 ・代理店向け勉強会の実施、関係構築 ・施工・導入に向けた各種調整 ◎こんな方におすすめ ・関係構築や調整力を活かしたい? ・顧客と長期的な関係を築きたい? ・代理店ビジネスに興味がある? ・戦略的に売上を伸ばすことに興味がある （3） 新規事業SaaS営業 【“立ち上げフェーズに関わる、0→1の営業”】 メインサービス：営業現場で利用する、新規開発中のSaaSプロダクト ■業務内容 ・新規SaaSプロダクトの営業活動（マーケ主導のリード＋一部自らのリード獲得もあり） ・導入後のカスタマーサクセス（オンボーディング／活用支援／定着フォロー） ・プロダクト改善・企画への関与（顧客の声をもとに機能改善や営業体制づくりに参加） ◎こんな方におすすめ ・新しいサービスや事業に関わりたい ・ITやSaaSビジネスに興味がある ・スピード感のある環境で成長したい ・0から1を作り上げる環境に魅力を感じる 変更の範囲：会社の定める業務

〜累計200億円の資金調達を実現／土日祝休み／データを軸にSaaSプロダクトを展開／20時には完全退社〜 【仕事概要】 新規事業となる人材紹介事業の責任者候補として、０→１での事業の設計や仕組み化、チームマネジメント、成果の創出までをリードいただきます。 【仕事内容】 ■お願いしたい業務 ・経営陣と連携しながら、事業戦略・事業計画の策定 ・求職者/採用企業の両面開拓（両面型エージェントモデル）チームの立ち上げ・育成・目標設計 ・業務プロセスの構築・KPI設計・数値管理 【身に着けられる経験/スキル】 ・人材紹介事業の立ち上げ・拡大を担う事業責任者としての経験 ・組織マネジメント・PL責任・採用など幅広い経営スキル ・顧客・候補者データを活用した“データドリブン型”マッチング事業の構築力 【データXについて】 当社は『スマートデータ社会の実現』をミッションに掲げ、 データを軸に事業を展開するデータテクノロジーカンパニーです。「スマートデータ社会」、すなわち誰もが簡単にデータを活用できる社会を目指し、データを軸にSaaSプロダクトを展開しております。1stプロダクトの「b→dash」においては、フロントSaaS市場（売り上げに直結する営業やマーケティングなどを支援するSaaS）において、数ある国内のフロントSaaSの中でトップクラスのARRを創出しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜累計利用者数1,500万名以上、導入社数5,000社以上／リモートワーク・時差出勤可／年休122日・土日祝休み／会議における会話・音声を変換し、テキスト化・共有できるSaaSサービスの展開＞ ■業務概要： 会議における会話・音声を変換し、テキスト化・文字起こし・編集・共有できるSaaSサービス「Notta」を開発・販売するITベンチャーである当社にて、カスタマーサクセスを募集します。 CSM チームの実行部隊の中核として、主にミドルタッチ〜ハイタッチの顧客に対し、Notta の迅速な導入と定着をサポートします。日々の顧客接点とデータ分析に基づき、顧客の成功を実現し、継続利用と利用拡大に貢献いただきたく存じます。 <業務詳細> ・オンボーディング業務：新規導入顧客（Mid-Market 層）向けに、Notta の価値を最短で実感してもらうための立ち上がり支援施策の立案と実行。 ・リニューアルマネジメント業務：顧客の利用状況データ（Hubspot 活用）を基に利用状況の把握・利用促進策を実行し、解約リスクの早期特定と対策を行う。 ・サポート連携と体制改善：お客様からの問い合わせ対応（一次/二次対応）を通じて課題を把握し、ヘルプサイトや FAQ コンテンツの改善を推進。 ・利用データの分析：解約率やアップセルに影響を与える利用データを分析し、傾向と具体的なアクションアイテムを特定。 ・プロダクト改善提案：顧客課題を正しく構造化し、再現性のある形で開発チームへフィードバックし、プロダクト改善に貢献。等 ※お客様とは通常は電話・メール接点がメインですが、当社営業担当に同行して訪問するケースもございます。 ■組織構成： カスタマーサクセスチームへの配属となります。平均年齢38歳程度となり、中途入社の方も多くご活躍されております。 ■当社事業について： Notta（ノッタ） ・高精度の音声認識とAI要約機能を使った、音声自動テキスト化サービスです。104の言語に対応しており、2022年設立以来200％の成長率です。現在は1,500万以上のユーザーの方にご利用いただき、5,000社以上の導入実績がございます。 ・AI音声認識を活用した文字起こしSaaSで業務効率を高め、国内外で導入拡大中の急成長期となっております。 変更の範囲：会社の定める業務

今回、商談・導入検討の段階から現場の前提や制約を理解し、複雑な要件を整理して共通化／抽象化しながら、汎用機能としてプロダクトに組み込んでいけるフルスタックエンジニア（リーダー候補）を募集します。フロント〜バックエンド〜運用まで横断し、“大規模運用で本当に成立するプロダクト”を作り上げるフェーズを、手触り感を持って推進できるポジションです。 ■ミッション フロント・バックエンドを問わず、高い技術力と自走力を持って実装をリードし、技術課題の解決と開発スピードの最大化を牽引する役割 ■業務内容 ◇プレイングリーダーとして、開発の推進と成果に責任を持つ（必要に応じて実装・運用にも関与） ◇商談・導入検討の場に同席し、業務理解を踏まえて要件を具体化し、プロダクト仕様に落とし込む（運用・制約・セキュリティ要件も考慮） ◇大口顧客・エンタープライズ要件を整理し、共通化／抽象化して汎用機能として設計・実装 ◇仕様・優先度の意思決定をリード（関係者を巻き込み合意形成） ◇アーキテクチャ方針の策定（保守性・拡張性・長期運用）と、開発チームへの浸透 ◇品質とスピードの両立に向けたプロセス整備（レビュー設計、CI/CD、テスト方針、リリースフロー） ◇運用設計・仕組み化（監視・ログ・エラートラッキング、リリース運用、改善サイクル） ◇リリース後の利用状況を踏まえ、価値検証・改善サイクルを回す ■応募条件： ＜必須スキル＞ ・AIツール等を活用し、開発生産性を高めながら開発を進められる ・関係者を巻き込み、論点整理〜合意形成まで推進した経験 ・（リーダー候補として）複雑な要件を抽象化し、汎用的なプロダクト仕様へ落とし込んだ経験 ＜歓迎スキル＞ ・小規模チームのリーダー経験 ・Pythonを用いたバックエンド／データ処理／LLM周辺開発の経験 ・監視・ログ・エラートラッキング等の運用系ツール導入・改善経験 ・CI/CD改善、パフォーマンス改善、技術負債解消などの継続的なシステム改善経験 ・技術選定やアーキテクチャ改善を主導した経験 ・LLMを用いたプロダクト開発経験 　LLMの基本的な仕組みの理解 　エコシステム（API・モデル特性・周辺ツール）への理解 ・プロンプト設計、RAG構築など、LLM特有の設計・実装経験 変更の範囲：会社の定める業務

【楽天グループ／英語スキル不問／SaaSプロダクトの導入支援・利活用促進の経験を、楽天グループ社内クライアントに対して発揮】 当社では、楽天グループの80以上の事業と外部企業に対し、戦略策定からオペレーション実行まで一気通貫のサービスを提供しています。 今回はコンサルティング事業部の立ち上げに際し、通信キャリア・MVNOの事業の知見をお持ちの方を歓迎いたします！ これまでのご経験を楽天グループの幅広いサービスで発揮していただけます◎ ■業務概要 ・PJメンバーとして実務遂行：情報収集、分析、資料作成 ・業務改善支援：現場でのオペレーション改善、マーケティング施策の戦略実行支援 ・クライアント対応：ヒアリング、課題整理、報告書作成 ※PJはその時々で受託状況に変動がありますのでご了承ください ■このポジションの魅力 ◇70+の楽天グループ事業会社が内部クライアントという特殊な環境 ◇BtoBSaaSの導入・活用促進ノウハウを大企業内で適用可能 ◇ツール選定・運用設計・利活用促進まで一気通貫で関与 ◇現場の専門家からマネジメントまでパスあり ◇SaaS領域以外にも楽天グループ内の様々なプロジェクトに関与し、コンサルタントとしてのスキル・経験値を積み重ねながら、シニアコンサルタントやディレクターといったキャリアアップを長期的に描いていくことが可能です！ ■キャリアパス ・スピード昇格：年功序列ではなく、成果とスキル次第で2〜3年でシニアマネージャーやディレクターへ昇格可能 ・事業責任者への道：コンサルタントから事業責任者、新規事業開発担当へのキャリアチェンジ ・グループ横断のキャリア：RTS内の他部門（セールス、ロジスティクス、ブランド戦略）や楽天グループ全体への異動も可能 ■当社について 当社は2023年2月に設立された楽天グループ100％出資の新会社で、グループ内外の事業に対し、戦略立案から業務実行、運営、DX支援までを一手に担う、シェアードサービス＆コンサルティング企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 同社は不動産売買プロセスのDX化を目的とするバーティカルSaaS事業を手掛けており、今回はSaaSプロダクトの営業職（フィールドセールス）として、 不動産の売買に関わるお客様に対して、同社のプロダクトがお役に立てるお客様を特定し、プロダクトを通じてお客様の課題を解決を目指していただきます。 【具体的な業務内容】 ■見込み顧客へのアポイントの取得（テレアポ・訪問営業あり） ■商談化されたアポイントへの訪問・提案・商談 ■初期商談〜受注までの検討フォロー ■お客様ニーズのヒアリング ■提案資料作成 ■担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ■決裁者へのプレゼン 【担当者コメント】 同社は投資用不動産情報プラットフォーム『プロマト（Property Matrix）』の開発を手掛けている不動産テック企業になります。 不動産SaaSプロダクトのリーディングカンパニーを目指しており、外資系企業出身者やベンチャー企業等で要職を務めたメンバーで組織が構成されている少数精鋭のプロフェッショナル集団になります。 今回の募集では会社のコアメンバーとしてご活躍いただき、会社・事業を更に成長させ、共に作り上げていただける方を募っています。 同ポジションではSaaSプロダクト営業職として、不動産の売買・管理・運用の効率化を実現するプロダクトの販売を行うため、 今後も成長分野であるSaaSプロダクトの販売ノウハウ・経験を積み更なるキャリアアップを目指すことが可能なポジションになります。

■業務内容： 会社の中核となる事業の一つであるSaaSプロダクトを扱う部署に所属していただき、ヘルスケア・Fintech・ITをはじめとした新規領域でのSaaSの事業開発を行って頂きます。 ■業務詳細： ・BtoBのSaaSプロダクトの企画 ・マーケット調査、事業計画立案、サービス企画立案 ・SaaSプロダクトのリリース後の計数管理、数値分析をもとにしたサービスのグロースのための新規企画立案 ・SaaSプロダクトを利用する企業を獲得するためのマーケティング・PR施策立案などの関連業務 ■組織構成： 13名在籍しています。 ■当社について： 〜「リアルビジネスを内包したテックプロバイダー」のユニークなビジネスモデルで、上場後連続増収・増益を遂げ、今期売上計画は350億円超（東証プライム市場上場企業）〜 ソニーグループ発のAIベンチャーである当社グループは「リアル×テクノロジーで『今の先鋭』を追求し、人々が豊かに活きる『10年後の当たり前』を創造する」をパーパスに、「テクノロジーを用いて暮らしと医療をアップデートする」を今年度のスローガンとして掲げ、ライフテックカンパニーとしてAIクラウド＆コンサルティングと、不動産の実業（リアルビジネス）であるライフ＆プロパティソリューションの大きく２つの事業を展開しています。エージェント制とAI活用を強みとした不動産仲介業を祖業として、現在はドメインをヘルスケアや金融領域まで拡げ、さらなる成長期を迎えております。 変更の範囲：会社の定める業務

【社会貢献性◎「働くひとの健康を創る」／オムロングループ×スタートアップのスピード感／健康・ヘルスケアSaaS事業】 ■募集背景： 当社は「働くひとの健康を世界中に創る」ことを目指し、健康管理クラウドSaaS（Carely）と、産業医紹介やコンサルティングといった専門家サービス（Professional Service）を複合的に提供しています。現在、この複合提案が顧客から高く評価され、特にエンタープライズ企業からの受注が好調に推移しています。 顧客の継続的なパートナーとして、より強力に課題解決を推進していく体制を強化するため、SaaSと専門サービスを束ねてプロジェクトを牽引するプロジェクトマネージャーを募集します。 ■職務内容： 健康管理クラウドと専門家サービスを複合的に導入いただく顧客（主に1,000名以上のエンタープライズ企業）に対し、プロジェクトマネジメント部門を統括し、戦略策定から実行までをリードしていただきます。単なるプロジェクト遂行にとどまらず、組織の成長戦略を描き、メンバー育成・体制構築を通じて、企業の健康経営を支援する中核的な役割を担います。 ■職務詳細： ・顧客の担当者（人事、健康管理室）および決裁者（人事部長、役員、社長）との折衝、コンセンサス形成 ・顧客の健康課題の深掘り、およびSaaS／専門サービスを組み合わせた解決策の立案／提案 ・社内の多様な部署（営業、カスタマーサクセス、開発、産業医／保健師などの専門職チーム）との連携／調整 ・プロジェクト全体の進捗管理、課題管理、品質管理 ■期待する役割： 一社でも多くの企業のプロジェクトマネジメントを成功に導くことがミッションです。SaaSと専門家サービスを駆使して顧客の健康課題を本質から解決し、働くひとが健康を損ねることのない環境や仕組みを、顧客企業と共に創り上げていく。その実現の先頭に立っていただくことを期待しています。 ■この求人の魅力： ・顧客の経営層と直接対話：大手企業の役員や人事部長に対し、産業保健や健康経営に関するヒアリングや課題解決を直接提案／実行できます。 ・SaaS×専門サービスの複合スキル：SaaSプロダクトの知見獲得に加えて、コンサルティング／業務改善のスキルを同時に高められる、市場価値の高い経験が積めます。

〜広報特化型のSaaSツール「PR Analyzer」/アサヒビール株式会社等での導入実績有/自社SaaSの要件定義等にも携われる/週3リモート可、残業月平均20時間程度と働きやすい環境/スタンダード上場グループ〜 ■業務概要： 自社SaaSプロダクト「PR AnalyzerR」のバックエンドエンジニアを担っていただきます。自社プロダクトだからこそオーナーシップをもって開発することができ、機能改善や新規機能もエンジニア発の企画でプロダクトを育てています。 ■業務詳細： 自社SaaSプロダクト「PR Analyzer」の開発・運用をおこない、ユーザーへの提供価値を向上させることがミッションです。今までのご経験や適性・ご希望に合わせて、新機能の開発、運用保守、またはSREのいずれかをご担当いただきます。将来的には、要件定義から仕様策定、開発、運用といった一連のSaaSプロダクトに必要な開発フェーズに携わっていただくことも可能です。 ■ PR Analyzer（https://pranalyzer.jp/）とは： 企業の広報部向けPR効果測定SaaSです。テレビやSNSで話題になり商品が売れる仕組みの裏側では、プレスリリースや記者会見をはじめとする企業の広報活動があります。本サービスは、そうした企業の広報に対してどの程度反響があったか（メディア掲載・SNSでの拡散など）を測定しています。 導入企業例：アサヒビール株式会社、日本航空株式会社、株式会社メルカリ等（敬称略） ■組織構成： 開発チームとビジネスチームとに分かれており、開発チームはPdM、開発ディレクター、WEBエンジニア（本ポジション）、QAエンジニア、テスターといった職能を有するメンバーで構成されています。 ■働く環境： 年休122日（土日祝）、週3リモート可など働きやすい環境です。 ■ポジションの魅力： ・Golangを中心としたPHP/Laravelといったモダンな技術での開発環境 ・フロントエンド、バックエンド、保守運用まで携われ、フルスタックエンジニアとして成長できる環境 ・チームワークを重視し、意見を言い合える風通しの良さ ・開発に専念できるように、オフィスには各人にデュアルモニタを用意

■□最先端SaaS×新規事業企画×プリセールスで市場価値を高めるポジション■□ ●海外最新SaaS・セキュリティ商材をいち早く日本市場へ展開 ●大手製造業・大手SIベンダー向けのハイレベルな提案機会 ●企画〜営業推進〜プリセールスまで一気通貫で関われる ●所定労働時間7.25H×月平均残業30時間前後×出社とリモートのハイブリッド ■業務概要： 海外の最新SaaS・セキュリティ製品のリサーチから商品企画、販売推進、プリセールスまでを一貫して担当します。既存顧客（大手製造業）およびパートナー企業（大手SIベンダー）に対し、営業担当と連携しながら新商材の価値訴求を行い、日本市場での普及をリードしていただきます。 ■業務詳細： ・海外SaaS／セキュリティ製品のリサーチおよび商品企画 ・既存顧客／パートナー企業への製品説明・デモンストレーション ・顧客課題に基づくユースケース設計、ストーリーテリング構築 ・トライアル導入支援（プリセールス） ・顧客課題の整理およびソリューション提案 ・営業と連携した販売促進・案件創出活動 ■プロジェクト事例： ・大手製造業顧客に対し、複数の最新SaaS商材をクロスセル提案。DX推進を支援するとともに、顧客LTVの最大化に貢献。 ■魅力・やりがい： ◎最先端テクノロジーに触れられる環境 海外発の最新SaaS・セキュリティ商材のエバンジェリストとして、日本市場への展開に携わることができます。 ◎ビジネス企画力・営業戦略力の習得 商品企画から販売戦略、プリセールスまでを担うことで、事業計画力・営業企画力を実践的に磨けます。 ◎キャリアの広がり 将来的には管理職として組織を牽引するポジションへのステップアップが可能です。 ■組織構成： パートナー営業本部 パートナー第二営業部 第三営業室に配属となります。 組織は約10名で構成されており、幅広い年代のメンバーが在籍。各メンバーが高い専門性と主体性を持ち、パートナー企業の営業活動を支援しています。チーム内外の連携も活発で、切磋琢磨しながら成長できる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務