【STARTUP DB（スタートアップデータベース）について】 25,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、 リリース情報等を網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。 顧客の経営課題や事業課題を発掘し、その解決策となるべく戦略的に立ち上げられた経営企画室や新規事業部門等に対して、 新規事業創出や協業・出資先企業候補の探索並びにマッチング支援を行います。 プロダクトの導入で終わることなく、顧客の経営課題や事業課題の解決しビジネス成果創出までコミットした支援を行うのが特徴です。 ▼顧客ターゲット ・大手事業会社（新規事業、経営企画部門）・VC/CVC・金融機関等 ▼フィールドセールス業務 ・IS（インサイドセールス）チームが商談化した案件に対する契約までのクロージング・成約率向上に向けたセールスの勝ちパターンの確立 ・ユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック ▼カスタマーサクセス業務 ・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理・プロダクトの浸透による、ユーザーの成功体験の実現 ・協業/出資候補先とのマッチングを通じた、顧客のビジネス成果へのコミット・契約更新/失注の傾向分析と対策立案などを通じた顧客LTVの最大化 ・ユーザー同士のネットワーキングイベント（オフライン）の企画・運営 ▼目指せるキャリアパス 営業を軸に強みを持つ事業責任者を志す方にはやりがいのあるポジションです。 ・短期～中期：STARTUP DB ENTERPRISE事業の営業領域全体を管掌 ・中期：新規サービス・プロダクトの開発を含む事業全体の管掌 ・中期～長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う

◆本ポジションは、チームのKPI達成や抱える課題の解決し、プロダクトの成長と顧客ロイヤリティを高める為の施策と マネジメント業務全般を行っていただきます。またChurn Rateやヘルススコアの改善を図る為、関係チームと連携。 顧客目線でプロアクティブに導入・運用に至るフロー強化とマネジメントを実施。当部門のパフォーマンスを最大化するための 戦略・実行していただきます。具体的には次の業務を想定しております。 【業務詳細】契約締結から初期設定の運用に至るシームレスなオンボーディングのスキーム構築及び運用 オンボーディング納期遵守の向上に向けた施策と運用／Churn Rateの改善及びMRR(月間定額収益)向上に向けた施策と運用 【扱う商材】「GENIEE SFA/CRM」…営業管理ツールです。顧客や商談管理のデータの蓄積や分析ができます。 大手企業を中心に導入が進んでおり同社事業の中でも、一番の右肩上がりのサービスで、yoy300%以上の成長率です。

『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、 何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、一丸となって取り組んでおります。 1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき、提供価値の最大化を図るべく、セールス担当として以下業務をお任せいたします。 ・法人顧客を対象とした自社プロダクトであるChatGPT SaaS（テキスト&音声）のソリューション営業 ・KPI/KGIの設計、分析、実行管理 ・顧客接点を通じた、プロダクト開発会議への参加及びプロダクトのフィードバック 同社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の本当にニーズに即したソリューションを提供することができます。 また 個社向け製品だけでなく、パッケージ化されたより汎用性の高いAIサービスの販売も行っていきます。 法人向けChatGPTである JAPAN AI CHATは、GPTの最新バージョンを使用しており、法人向けに適した運用管理とセキュリティを兼ね備えています。

〜AI×SaaSで急成長事業を牽引／戦略立案〜実行まで担うインサイドセールスポジション〜 ・AI×建設・製造SaaSで急成長中の市場に関われる環境 ・リード獲得〜商談化まで一貫して担う裁量の大きさが魅力 ・架電(2割)・販促施策(8割)が主軸の戦略型インサイドセールス ■業務内容 AI SaaSプロダクトの成長を担うインサイドセールスとして、リード獲得から商談創出までの全体プロセスに携わります。 施策立案など上流工程から関与し、マーケティングと連携しながら事業成長を推進する役割です。 単なるアポイント創出に留まらず、戦略設計から実行まで主体的に担っていただきます。 ■業務詳細 ・商談創出に向けた各種施策の企画立案と実行管理 ・リード獲得および育成に関する施策設計と運用実行 ・マーケティング施策と連動したリード創出活動 ・各プロダクト特性に応じた施策改善および検証実施 ■やりがい・魅力 急成長中のAI×SaaS領域において、事業拡大の中核を担うポジションです。 戦略立案から実行まで一貫して関与できるため、自身の施策が成果に直結する手応えを得られます。 また複数プロダクトを横断しながら施策設計に関わることで、営業力だけでなくマーケティング視点も身に付きます。 プロダクト拡張に伴い新たな役割も生まれており、中長期的なキャリア形成にも繋がります。 ■AI SaaS事業本部について 建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光／Hikari」などを複数展開し、 立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。

【金融機関向け自社プロダクトのAWS移行をリード／最先端クラウド技術と高セキュリティ環境を両立／働きやすさ◎リモート・フレックス可】 ■採用背景： ビジネスモデルの変革を推進するための増員募集。 自社プロダクトのSaaS化・AWSクラウド化による新市場開拓を目指しています。 ■業務概要： 金融機関向け自社プロダクトの「AWSへのシフトアップ（移行）」および「SaaS化・モダン化」プロジェクトのテックリーダーとして、技術・組織の両面からプロジェクトを牽引していただきます。 顧客ニーズを起点とした新たなソリューションを市場に投入（マーケットイン）し、さらなる顧客価値の向上を目指す経営戦略のコアとなるポジションです。 ■業務詳細： (1)SaaS化に向けたAWS移行計画の策定・推進 現行オンプレミス環境からAWS環境への移行アーキテクチャの設計、および移行プロセスの計画・実行。 (2)プロダクトのモダン化（アーキテクチャ刷新） 金融機関に求められる高いセキュリティ水準、堅牢性、可用性を維持・担保した、SaaS型プロダクトへ適応するための基盤の刷新。 (3)プロジェクトのテクノロジーリーダーシップ 開発チームの牽引、タスク管理、技術的な意思決定。 ■組織構成： プロジェクトチームは5〜9名規模、30〜40代中心のメンバー構成です。 ■本ポジションの魅力： ・(1)ジネスモデルの変革を推進する経験 単なるインフラの「引っ越し」ではなく、自社プロダクトをSaaSへと進化させ、新たな市場を切り拓く（マーケットイン）という、企業の未来を左右するダイナミックなフェーズにリーダーとしてコミットできます。 (2)「最高峰のセキュリティ・品質」×「最先端のクラウド技術」への挑戦 ミッションクリティカルかつ厳格なガバナンスが求められる金融領域において、AWSを活用したモダン化を成し遂げるという、エンジニアとして市場価値が極めて高い、希少な経験を積むことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

◇プロダクトも基盤も開発体制も一緒に作っていきたい方へ／建設業界特化のオールインワンSaaS展開◇ ■業務内容： ◎バックエンドを中心とした、既存プロダクトや基盤機能の開発・運用、および新規プロダクトの立ち上げ ◎特定分野におけるプロダクト開発チームのリード、およびメンバー支援 ■魅力： ◇成長プロダクトのスケール」と「新規SaaSの立ち上げ」を同時に経験できる 既存の急成長プロダクトを伸ばしながら、次の事業を連続的に立ち上げていく“二正面”の面白さがあります。 ◇オールインワンSaaSの難所に、設計から踏み込める 広いドメイン・複雑な業務を扱いながら、UXと開発速度を落とさない設計・分割・共通化に取り組めます。 ◇共通基盤を作るほど、未来の立ち上げが加速する 認証／権限／通知／課金／監査ログなど、後続SaaSに効く基盤づくりを推進できます（作った分だけレバレッジが効く領域です）。 ◇少数精鋭ゆえに、裁量が大きい 実装だけでなく、要件定義・技術選定・優先度設計・開発プロセス改善まで、意思決定に関わる範囲が広いです。 ■募集背景： 現在、急成長中のサクミル以外に3事業展開している状況です。 ここから先は、伸びているプロダクトをさらに伸ばすことと、次のSaaSを連続的に立ち上げることに、同時に挑戦するタイミングに入っています。 実際、ステルスで仕込んでいる事業では、ClaudeCodeのみで1ヶ月で開発したプロダクトがリリース後2ヶ月で売上200万を達成するなど、次々に事業が立ち上がっていきそうです。 ■技術スタック： バックエンド: Ruby, Ruby on Rails フロントエンド: TypeScript, React, Next.js データベース: PostgreSQL インフラ: Google Cloud, Vercel, Firebase ツール: Github, Notion, Slack, Figma, Datadog, Docker, Google Workspace AI開発環境: GitHub Copilot, Claude Code, Devin 変更の範囲：会社の定める業務

◇プロダクトも基盤も開発体制も一緒に作っていきたい方へ／建設業界特化のオールインワンSaaS展開◇ ■業務内容： ◎新規プロダクトの立ち上げ ◎フルスタックなプロダクト開発 ◎特定分野におけるプロダクト開発チームのリード、およびメンバー支援 ■魅力： ◇成長プロダクトのスケール」と「新規SaaSの立ち上げ」を同時に経験できる 既存の急成長プロダクトを伸ばしながら、次の事業を連続的に立ち上げていく“二正面”の面白さがあります。 ◇オールインワンSaaSの難所に、設計から踏み込める 広いドメイン・複雑な業務を扱いながら、UXと開発速度を落とさない設計・分割・共通化に取り組めます。 ◇共通基盤を作るほど、未来の立ち上げが加速する 認証／権限／通知／課金／監査ログなど、後続SaaSに効く基盤づくりを推進できます（作った分だけレバレッジが効く領域です）。 ◇少数精鋭ゆえに、裁量が大きい 実装だけでなく、要件定義・技術選定・優先度設計・開発プロセス改善まで、意思決定に関わる範囲が広いです。 ■募集背景： 現在、急成長中のサクミル以外に3事業展開している状況です。 ここから先は、伸びているプロダクトをさらに伸ばすことと、次のSaaSを連続的に立ち上げることに、同時に挑戦するタイミングに入っています。 実際、ステルスで仕込んでいる事業では、ClaudeCodeのみで1ヶ月で開発したプロダクトがリリース後2ヶ月で売上200万を達成するなど、次々に事業が立ち上がっていきそうです。 ■技術スタック： バックエンド: Ruby, Ruby on Rails フロントエンド: TypeScript, React, Next.js データベース: PostgreSQL インフラ: Google Cloud, Vercel, Firebase ツール: Github, Notion, Slack, Figma, Datadog, Docker, Google Workspace AI開発環境: GitHub Copilot, Claude Code, Devin 変更の範囲：会社の定める業務

◇プロダクトも基盤も開発体制も一緒に作っていきたい方へ／建設業界特化のオールインワンSaaS展開◇ ■業務内容： ◎開発チームの成果を最大化するためのマネジメントおよびエンジニアリング ◎既存プロダクトや基盤機能の開発・運用、および新規プロダクトの立ち上げ ◎特定分野におけるプロダクト開発チームのリード、およびメンバー支援 ■魅力： ◇「成長プロダクトのスケール」と「新規SaaSの立ち上げ」を同時に経験できる 既存の急成長プロダクトを伸ばしながら、次の事業を連続的に立ち上げていく“二正面”の面白さがあります。 ◇オールインワンSaaSの難所に、設計から踏み込める 広いドメイン・複雑な業務を扱いながら、UXと開発速度を落とさない設計・分割・共通化に取り組めます。 ◇共通基盤を作るほど、未来の立ち上げが加速する 認証／権限／通知／課金／監査ログなど、後続SaaSに効く基盤づくりを推進できます（作った分だけレバレッジが効く領域です）。 ◇少数精鋭ゆえに、裁量が大きい 実装だけでなく、要件定義・技術選定・優先度設計・開発プロセス改善まで、意思決定に関わる範囲が広いです。 ■募集背景： 現在、急成長中のサクミル以外に3事業展開している状況です。 ここから先は、伸びているプロダクトをさらに伸ばすことと、次のSaaSを連続的に立ち上げることに、同時に挑戦するタイミングに入っています。 実際、ステルスで仕込んでいる事業では、ClaudeCodeのみで1ヶ月で開発したプロダクトがリリース後2ヶ月で売上200万を達成するなど、次々に事業が立ち上がっていきそうです。 ■技術スタック： バックエンド: Ruby, Ruby on Rails フロントエンド: TypeScript, React, Next.js データベース: PostgreSQL インフラ: Google Cloud, Vercel, Firebase ツール: Github, Notion, Slack, Figma, Datadog, Docker, Google Workspace AI開発環境: GitHub Copilot, Claude Code, Devin 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆ラクスル×商業物流トップクラス・セイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ◆◇ ■業務概要： 当社のSaaSプロダクトにおいて、事業の非連続成長を牽引するBizDevポジションを募集します。 BizDevポジションには、自らの強みを活かしながら、非連続成長を実現するための多岐にわたる業務を担っていただく想定です。 ■業務内容詳細： 以下の領域における課題設定・戦略立案〜実行まで、裁量を持って推進いただきます。 ・SaaSプロダクト ・マーケティングおよびアライアンス領域 ・官公庁、アカデミア、メディアとのリレーション ■キャリアパス例： まずは物流DXシステム事業部にて、事業の中核メンバーとして、事業の課題設定・戦略立案・施策実行を担っていただきます。 中期的には、ご本人のキャリア志向・強みに合わせて管掌領域を設定し、同時に会社全体のボードメンバーとして経営会議などへの参加をお願いする予定です。 長期的には、物流DXシステム事業部以外にも活躍の場を広げていただき、特定事業の事業責任者や特定領域の管掌役員もお任せしたいと考えています。 ■配属組織： 物流DXシステム事業部では、24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」、「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの事業運営を担っています。 ■ポジションの魅力： ◎事業・プロダクトが解決する社会課題の大きさです。 ◎業界構造が大きく変化する中で事業成長を描く、という稀有な経験を積めます。 ◎大きな裁量をもって働けます。 ■当社について： 「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主様と運送会社様・ドライバー様をマッチングするプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する 物流テックスタートアップです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜AI×SaaSで急成長事業を牽引／戦略立案〜実行まで担うインサイドセールスポジション〜 ・AI×建設・製造SaaSで急成長中の市場に関われる環境 ・リード獲得〜商談化まで一貫して担う裁量の大きさが魅力 ・架電(2割)・販促施策(8割)が主軸の戦略型インサイドセールス ■業務内容 AI SaaSプロダクトの成長を担うインサイドセールスとして、リード獲得から商談創出までの全体プロセスに携わります。 施策立案など上流工程から関与し、マーケティングと連携しながら事業成長を推進する役割です。 単なるアポイント創出に留まらず、戦略設計から実行まで主体的に担っていただきます。 ■業務詳細 ・インサイドセールス戦略の立案および実行推進 ・商談創出に向けた各種施策の企画立案と実行管理 ・リード獲得および育成に関する施策設計と運用実行 ・マーケティング施策と連動したリード創出活動 ・各プロダクト特性に応じた施策改善および検証実施 ■やりがい・魅力 急成長中のAI×SaaS領域において、事業拡大の中核を担うポジションです。 戦略立案から実行まで一貫して関与できるため、自身の施策が成果に直結する手応えを得られます。 また複数プロダクトを横断しながら施策設計に関わることで、営業力だけでなくマーケティング視点も身に付きます。 プロダクト拡張に伴い新たな役割も生まれており、中長期的なキャリア形成にも繋がります。 ■AI SaaS事業本部について 建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ 光／Hikari」などを複数展開し、 立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。

◇AIナレッジ基盤の社会実装を推進／顧客課題解決×プロダクト改善の最前線／SaaS×技術コンサル◇ ■業務概要 当社は、生成AIや大規模言語モデル（LLM）の活用を支えるAIナレッジ基盤（AIナレッジデータプラットフォーム）を展開するSaaS企業です。Forward Deployed Engineer（FDE）は、エンタープライズ企業や自治体など大規模システム環境を持つ顧客に対して、個別の技術課題を解決し、製品導入を技術面からリードするポジションです。プロダクトを軸としながら顧客の多様な要望に応え、現場の知見を開発チームへ還元し、当社のサービス進化にも貢献します。 ■業務詳細 ・セールスやカスタマーサクセスと連携し、顧客IT部門等への技術説明やセキュリティ要件の整理、実現可能性の検証（PoC）を実施 ・顧客システム（CRM、社内ポータル、各種SaaS等）とのAPI連携やアーキテクチャ設計、技術要件定義およびインテグレーションの実装 ・多様なナレッジデータ（FAQ、マニュアル等）の抽出・クレンジング・変換スクリプト作成を通じ、データ移行や統合を支援 ・導入現場で抽象化した要望を開発部門にフィードバック、コアプロダクト改善にも積極的に寄与 ■扱うサービス AIナレッジ基盤「Helpfeel」等、企業・医療・教育機関向け情報インフラ構築SaaS ■組織構成 開発部門・セールス・CSと横断連携し、少数精鋭で顧客対応 ■業務の魅力 自社SaaSプロダクトを軸に、顧客ごとの複雑な技術課題に最前線で挑戦。顧客価値創出とサービス成長に直結するやりがいある環境です。 ■教育体制 最新技術習得支援やOJT、書籍購入補助等でスキルアップを支援 ■就業環境 フルリモートワーク可（顧客訪問をお願いすることがあります） ■企業の特徴/魅力 AIナレッジ領域の先端企業として、社会実装・情報インフラ構築を牽引しています。

~自社開発SaaS製品の導入支援をお任せ/パッケージ導入の経験をお持ちの方へ~ ●11期連続売上好調。東証スタンダード上場サイオスグループ ●自社で開発しているSaaS製品の導入エンジニアとしてサポートに貢献 ●営業担当・エンジニアとの活発なコミュニケーションが求められる ●「週3リモート×残業13.3時間×コアタイムなしフルフレックス」 ★サイオステクノロジー株式会社について オープンソースソフトウェアの分野において、国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinuxを国内で広めた実績を持ちます。SaaSやAI事業にも強みを持っております ■ポジション概要： 自社IDaaS製品「Gluegent Gate」の導入サポートを担当いただき、お客様のIDマネジメントの改善向上を支援していただきます。 ※IDaaSとは…複数のサービス（Webサービスやアプリケーションなど）に登録されているIDやパスワードを一元的に管理できるクラウドサービス ※製品の詳細は以下リンクをご確認ください。 Gluegent Gate（https://www.gluegent.com/service/gate/） ■具体的な業務内容： ・お客様環境に合わせたアーキテクチャ検討、導入、実装 ・実装後の保守・運用 ・お客様からの問い合わせ対応（メールベース） ■ポジションの特徴： ◇IDaaSやセキュリティの知見は不問。インフラエンジニアからのキャリアチェンジを歓迎 ◇本製品は自社SaaSサービスのため、サービスエンジニア以外にも幅広い業務があります。本人の意欲した次第では、開発など他業務をお任せする事もできます。自社SaaS業界でキャリアを形成していきたい方なども、是非お気軽にご応募ください。 ■働く環境： ・「健康経営優良法人」に認定 ・「働きがい認定企業」に選出…Great Place to Work＠Institute Japanにより、優れた職場文化に基づいた「働きがいのある会社」 であることを正式に認定されました。 ・「テレワーク先駆者百選」に認定

〜不動産仲介の現場をもっとシンプルにする「速いもんシリーズ」を展開／全国3,500店舗以上に導入、月間利用120万回超、継続率99.2%／有給取得率81%〜 ■業務内容・概要 「不動産DX領域に興味はあるが、どのポジションが自分に合っているかわからない」「これまでの営業経験を最も活かせる環境を知りたい」という方向けのオープンポジションです。 ご応募いただいた情報や面談・面接でのお話を伺った上で、複数営業ポジションの中から、あなたに最もマッチする役割をご提案させていただきます。 ■配属ポジション例 （1）法人営業（SaaS事業） ・インサイドセールス：不動産仲介業者向け業務効率化SaaS『速いもんシリーズ』の初回アプローチから対面営業のアポイント取得までをお願いいたします。 ・フィールドセールス：不動産管理会社・不動産仲介会社等に対し、自社SaaSプロダクト「速いもんシリーズ」の導入を進めていただきます。 ・カスタマーサクセス：不動産仲介業者向けSaaS『速いもんシリーズ』をご導入いただいた顧客に対し、業務定着（オンボーディング）から活用促進、アップセル・クロスセルまでを一貫して伴走支援頂きます。 （2）セールス（QR事業）：不動産業界に新しい決済体験をもたらす「QR分割払い」サービスの新規・既存提案を行っていただきます。 （3）AIO事業企画営業：AI検索最適化を活用した自社メディアでのマーケティング支援・送客プラットフォームの提案を行っていただきます。 ■組織体制 営業部全グループ（24名） ■魅力 ・成長著しいスタートアップで、自身の強みを最大限活かせるポジションへの配属 ・SaaSビジネス、Fintech（決済）、最新のAIマーケティングなど、多様な事業領域に触れられる ・実績次第で、新規事業のリーダーや営業マネージャーへの早期昇格が可能 変更の範囲：会社の定める業務

〜多様な事業で利用されるSaaSを横断的に支える／ITガバナンスや運用改善、自動化を推進〜 ■業務内容： メディア＆IP事業（略称：MIU）内で利用される多岐にわたる外部サービス（クラウド/SaaS）、契約・費用負担などを、安全かつ継続運用できる状態に整えます。 ■業務詳細： ◇各種SaaSにおけるガバナンス管理・審査 ◇セキュリティ室としてのITリスク相談、台帳、手順書、チェックリスト整備 ◇各種API等を活用した運用改善・自動化 ◇セキュリティニュース、脆弱性情報、AIツール利用リスク等の情報収集と社内共有 ■ポジションの魅力： ◇MIUの多様な事業で使われるSaaSを横断的に扱える ◇SSGなどと連携しながら、SaaS等の利用方針を現場で使う運用に落とし込める ◇課題発見からルール設計、運用、改善まで主体的に関われる ◇将来的には、より事業に近いセキュリティ相談やリスク整理にも関与できる ■当社について： 当社は、「21世紀を代表する会社を創る」をビジョンに掲げ、インターネット産業を軸に「メディア＆IP事業」、「インターネット広告事業」、「ゲーム事業」の3つの主要事業を展開しています。 当社のメディア＆IP事業は、2016年4月に開局した新しい未来のテレビ「ABEMA」や国内最大級のメディア「Ameba」、マッチングアプリ「タップル」、公営競技のネット投票サービス「WINTICKET」等、インターネット産業の変化にあわせて多くの方々にお楽しみいただけるサービスを提供しています。 ■別枠の応募条件に加え下記のようなご経験を歓迎します： ・Google Workspace管理、Slack Enterprise+管理の経験 ・SSO、SAML、OIDC、MFA、IDライフサイクル管理の知識 ・各種API等を使った業務自動化経験 ・IT調達、契約、ライセンス、費用按分、購買/経理連携の経験 変更の範囲：会社の定める業務

〜AI活用による次世代SaaSの企画・開発をリード／プロダクト戦略立案から要件定義・プロジェクト推進まで幅広く担当／自社サービスの成長に直結する施策を裁量大きく推進できる環境〜 AIネイティブな次世代SaaSへの進化を牽引するPdMとして業務をお任せします。 ■お任せしたい領域・ミッション： ・AI活用による予約機能を中心としたSaaS機能の開発推進 ・エキテンサービスのグロース推進 ・複数プロジェクトを横断したプロダクトマネジメント業務 ■業務内容： ・AI活用を前提としたサービス企画・プロダクト戦略の立案 ・データ分析、マーケティングリサーチ、エキテン事業の課題抽出 ・改善企画・計画の立案・要件定義・サービスの仕様策定 ・プロジェクトのキックオフからリリースまで、ステークホルダーと協力しながらのプロジェクトマネジメント ・開発チームとの連携によるスケジュール管理・品質管理 ■所属部署：サービス企画部　サービス企画グループ サービス企画部サービス企画グループは、開発ディレクター・プロダクトマネージャーとしてSaaSサービス（ネット予約）、エキテンの開発を推進する部署です。AI技術を活用したサービス企画・プロダクト戦略の立案から、開発チームと連携したプロジェクトマネジメントまでを担い、予約システムを中心としたSaaS機能の開発、エキテンのサービス改善、顧客への価値提供を実現する業務をお任せします。 ■やりがい・魅力： ・自社内にカスタマー対応の部署、営業部署があることから、企画の効果や意見のフィードバックをすぐにもらうことができます。 ・裁量の大きいプロダクトマネジメント業務を通じて、自身の提案したプロジェクトがサービス全体の成長に直結する実感を持てます。 ・ロジックと情熱があれば自身が提案した企画やプロジェクトを実現することができます。 ・自身の提案したプロジェクトにより、ユーザーが集まり、顧客が増えることを実感できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜全社DX推進／課題発見から改善提案まで担当／SaaS選定・導入にも携われる／経営管理領域へ挑戦可能／週2日在宅・フレックス勤務可／急成長電子コミック出版社〜 全社の業務や課題を理解し、IT・仕組みの力で改善していただきます。 ■業務詳細 ◇業務改善・システム設計（主軸） ・各部署へのヒアリングを通じた業務課題の整理 ・業務フローを踏まえたアプリケーション・SaaS活用の企画・設計 ・業務改善施策の立案・導入推進 ◇SaaS・業務アプリの選定・導入 ・各種SaaSのリサーチおよび業務とのマッチング検討 ※利用ツール例：Slack／Box／Power BI／kintone／Confluence／Contract One／CloudSign等 ・導入後の定着支援・運用改善 ◇社内IT基盤・ルールづくり ・ライセンス・情報セキュリティ管理の設計・運用 ・IT資産（PC・ソフトウェア等）の管理ルール整備 ・社内ITに関する問い合わせ対応の設計・改善 ※キッティング等は他メンバー（派遣社員）が担当します。 ＜ご経験・意欲に応じてお任せする業務＞ ・経営会議や全社プロジェクトの運営サポート ・売上・実績データの集計、可視化、モニタリング ・請求書や数値管理業務のチェック・改善 ■魅力 ◎上流・全社視点を経験できる 「何が課題か」「どう変えるべきか」を考えることが求められるポジションです。 全社横断で業務を見るため、IT×業務×経営の視点が自然と身につきます。 将来、「情報システム／IT企画」「業務改善・PMO」「経営企画寄りのポジション」へつながる経験ができます。 ◎アイデアを試し、仕組みに変えられる環境 「この方が使いやすい」「もっと効率化できる」といった気づきを、実際の仕組みや運用に反映できるポジションです。 SaaS活用を前提にした環境で、選定から定着まで関わることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜顧客のCO2削減・サステナビリティ経営を支援するSaaS企業／環境省より「エコ・ファースト企業」に認定実績あり／大手企業中心に15,000社の導入実績〜 【募集背景】 GHG算定の高度化と非財務開示の進展に伴い、エンタープライズ需要が急拡大しています。 ゼロボードのプロダクトは業務ワークフローの複雑性が高く、比較的売りやすいSaaSとは異なり、難度の高い提案・長期商談・稟議設計が求められます。 業績目標達成・エンプラ案件比率の拡大に向け、SaaS／エンプラIT領域で個人として高い実績を出してきた「戦闘力の高いプレイヤー」を募集します。 一人で売上を大きく動かせるトップセールスを期待しています。 【具体的には】 ■新規エンタープライズ顧客への提案・受注（約70%） ・アカウントプラニングの設計・提示 ・大手企業に対するSaaSやコンサルティングの提案業務 ・業務理解→稟議設計→契約クロージングまで一気通貫 ・顧客単価引き上げ施策の検討・実行 ・顧客内のキーマン特定・複数部門巻き込みの推進 ■提案ストーリー／業務フロー設計（約20%） ・顧客業務に踏み込んだ提案資料・運用設計の作成 ・プロダクト部門・CSと連携した実装フェーズへの引き継ぎ設計 ■組織内ナレッジ共有（約10%） ・ジュニアFSへのOJT・同行、勝ちパターンの共有 変更の範囲：会社の定める業務

〜シェア成長率300％の自社プロダクト「Comdesk」（特許取得）を展開／営業・コールセンター等の架電コミュニケーションの効率化・課題解決支援／急成長スタートアップながら業務効率を重視〜 ■業務内容： ・2027年のIPOに向けて、顧客コミュニケーションSaasである「Comdesk」の既存顧客からのupsell MRR、LTVの最大化を牽引いただきます。 ・現在開発中の新しいSaaSラインナップも含めSaaS事業部のCS統括をお任せします。 ＜具体的には＞ ・カスタマーサクセスのKPI設計、可視化、ボトルネックの特定、key acctionの設定 ・上記に付随する社内CRMの構築 ・CRM連携サービスのセットアップフォローやオンボーディング構築 ・チャーンレート最小化のためのテックタッチ促進 ・プロダクトサイドへのフィードバックサイクルの確立とブラッシュアップ ■当社について： 導入企業数900社以上、導入ID数25,000ID以上の世界初携帯回線連動できるCTIツール「Comdesk」を開発・提供しているSaaSスタートアップです。 ＜「Comdesk」の特徴＞ ・圧倒的に使いやすいUIで架電効率を最大化 ・携帯回線連携によるかけ放題の適用で固定費の削減を実現 ・顧客管理〜架電の管理まで1つのツールで完結 コンタクトセンター、営業会社様を中心にSMBからエンタープライズまで幅広くご利用いただいています。 変更の範囲：会社の定める業務

【共通】 ■新サービス企画の前提として事業本部内の各開発・運用案件のニーズを取り込み、また、構築後はサービス利用の支援を行う。 【マネージャークラスの場合】 ■構築中の事業本部共通開発環境（認証機能、外部ファイル共有、中国拠点接続、パブクラ接続）の新サービスの企画（SaaSその他の調査、検証）、設計・構築作業、運用設計、運用作業、等を5名程度のチームの一員として担当する。 ■全社開発環境との整合、情報セキュリティルール準拠の為、全社部門への確認、実現方式の調整を行う。 【メンバークラスの場合】 ■構築済みの社内SaaS環境の運用リーダー。１～２名のパートナを管理し、日々の運用業務をこなす。 【ポジションの魅力】 開発者が効率よく開発できる環境（SaaS,PaaS利用含む）を提案、検証が実施可能。 事業成長を支える基盤構築維持運用を担う。

【業務詳細】主に中堅中小民間企業に対する以下の業務（グループ会社のネクストモード社と連携した業務） ・パブリッククラウド活用に向けた、顧客からのヒアリングおよび要件定義 ・パブリッククラウドを中心としたシステム設計、構築業務 ・パブリッククラウドおよびSaaS等に関するMIの要件定義 ・SaaSサービス利用にするコンサルティング 【魅力点】・今後更なる利用の拡大が見込まれる、クラウドサービス、SaaSの分野における業務の経験を積むことが出来ます。 ・会社はNTT東日本とクラスメソッド社の共同出資により設立されており、社内にはクラウドに関する高度な技術、経験を持つ メンバーが在籍しており、やる気次第で高度なスキルを得ることも可能です。 ・在宅勤務によるフルリモートでの業務形態となっており、 働き方改革の最先端で楽しみながら仕事を進めることが出来ます。

〜主力製品【Gluegent Flow】の販売戦略を立案！IT営業の経験を活かしてパートナー向け営業職として活躍可能です~ ●SaaSアワード受賞！拡大期／自社主力SaaS製品の更なる拡大に貢献 ●サービス開始から10年越、お客様契約継続率99.6%のため事業安定性◎ ●パートナーになるお客様に対し製品を【販売していただくため】の提案 ●「残業13.3時間×フルフレックス（コアタイムなし）」働き方◎ ★サイオステクノロジー株式会社について OSS分野のいて国内で高い知名度を誇るIT企業。独立系SIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinux等、OSSを扱ったシステム開発や生成AI・SaaS事業によって11期連続売上向上を誇るスタンダード上場企業です ■概要 主力SaaS製品であるGluegent-Flowの中長期的な事業成長を見据え、パートナーの営業、技術担当者の販売支援を担当いただく方を募集します 現在、アライアンス責任者1名が新規・既存パートナー開拓を推進していますが、全社の目標達成のため増員をすることで、パートナーエコシステムの構築を加速していきます ■製品Gluegent Flowの魅力 業界問わず、大手企業様を中心にご利用いただいているワークフローシステムです。他システムとのAPI連携に強みを持ち、UIも優れているため顧客の要件に対し幅広くお答えすることができます。その年最も評価されているSaaSを表彰する「BOXIL SaaS AWARD 2023」では大企業導入事例の部門で一位を受賞するなど高い満足度とクオリティを誇ります ■業務詳細 ◇パートナー拡販戦略における技術支援 ・戦略的な関係構築と支援 ・製品を「売るため」のエンジニアイネーブルメント戦略の立案・実行支援 ・パートナー案件への同行および直接的な技術支援 ・パートナーの営業及び技術者向けの製品トレーニングの実施 ・パートナー向けの勉強会、ウェビナー、マーケティングツールの整備など、アライアンス及びセールスイネーブルメント担当と連携した支援体制の構築 ■働き方 必要に応じて出社、客先訪問なども発生しますが、それを強制することはありませんので、お客様と関係構築いただいた暁には自身が最も成果を発揮できる働き方を選択できる環境です 変更の範囲：会社の定める業務

【ポジション概要】 freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げ、だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォームを提供しています。本ポジションでは、企業のコーポレートITや情報システム部が抱えるSaaSアカウント管理の煩雑さや管理コスト増大といった課題を解決する「IT管理領域」のプロダクト開発を担っていただきます。ユーザーの本質的な課題に寄り添い、AIを用いた業務プロセスの再定義やSaaS APIの統合プラットフォーム構築を通じて、マジ価値を届けるエンジニアを募集します。 【業務内容】 IT管理プロダクトの成長に向け、フロントエンド・サーバーサイド双方の開発はもちろん、企画からビジネスサイドとの連携まで幅広くお任せします。入社後はドメイン理解を深め、中長期的にはプロダクトのロードマップ策定や顧客へのヒアリングなど、ビジネス課題の解決まで染み出していくアプリPdL候補としての活躍を期待しています。 ・freeeIT管理の企画・設計・実装・テスト・計測・改善 ・外部SaaS・freeeの他サービスとのAPI連携機能や統合基盤の開発 ・AIを活用した業務プロセス自動化機能の設計・実装 ・インフラやモバイル（React Native等）領域への積極的な技術的チャレンジ ・セールスやPdMと連携し、商談等を通じた顧客ニーズのヒアリングとプロダクトへの反映 【現状の課題/今後取り組みたいこと】 ・大量のSaaSデータを統合・解析し、AI（LLM等）を活用したIT資産管理や業務フローの自動化機能の開発 ・手動で行われている認可・権限管理の高度な自動化によるSaaS連携の標準化 ・1→10フェーズにおける技術的負債の戦略的な解消とスケーラブルな基盤構築 【魅力】 ・1→10フェーズの技術的裁量：急成長するプロダクトにおけるアーキテクチャ設計やスケーラビリティの担保をリードし、自身のアイデアを反映できる環境です。 ・未踏の技術課題への挑戦：数多のSaaS APIを統合し、認可や権限管理を自動化する基盤開発やデータ利活用など、最先端の技術領域に挑めます。 ・「製販一体」のスピード感：セールスやPdMと密接に連携し、ビジネスと開発の両面から最適な選択を考えるため、プロダクトマネジメントに近い視座が養われます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜新規SaaSの拡販を担い、顧客と長期的な信頼関係を築く提案営業〜 ◎創業50年以上の安定した経営基盤あり ◎2,000社以上の導入実績を持つ自社ERP「ZeeM」シリーズ展開 ◎会社の次世代を担う新規SaaS事業立ち上げフェーズに参画可能 ◎顧客課題解決型のコンサルティング営業スタイル ◎フレックスタイム制・年間休日123日で働きやすい環境 ■業務詳細 ・SaaSプロダクトの提案営業（顧客課題のヒアリング〜提案資料作成〜クロージング） ・既存製品「ZeeM」の拡販営業（深耕営業、アップセル・クロスセル） ・顧客との長期的な関係構築による継続的な売上拡大 ・営業戦略の立案・実行・効果測定 ・市場調査、競合分析 ・チーム目標達成に向けた営業メンバーの育成・指導 ■募集背景 これまで主力製品であるERPパッケージ「ZeeM」を中心に成長してきましたが、顧客ニーズの変化を受け、現在は新たな事業の柱としてSaaSビジネスへの転換を推進しています。 企業の業務効率化や生産性向上に貢献する新規SaaSサービスの拡販を担い、事業成長を牽引いただける営業担当を募集します。 顧客の課題やニーズを的確に捉え、信頼関係を構築しながら新規事業の拡大に挑戦したい方を歓迎します。 ■期待と役割内容 新規SaaS事業の拡大を担う営業担当として、中堅・大手企業の人事・経理・情報システム部門へ提案営業を行います。 プロモーションチームやパートナー企業と連携して案件を創出し、顧客課題のヒアリングから提案、契約獲得まで一貫して担当いただきます。 また、既存製品「ZeeM」の拡販にも携わり、顧客との長期的な関係構築を通じて事業成長に貢献していただきます。 将来的にはリーダーやマネージャーとして組織を牽引する役割も期待しています。 ■当社の特徴 当社は独立系SIerとして幅広い分野に対応しています。2,000 社を超える企業ユーザーを誇る業務用パッケージ「ZeeM シリーズ」や業務効率の向上・コスト削減に寄与する BPM「BIZ PLATFORM」等の業務ソリューションプロダクトや、官公庁・自治体・公益法人・大企業向けシステム開発や運用を主軸にビジネスを展開しております。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： 当社はこれまで、パッケージソフト「ZeeM」を中心に事業を展開し、堅調な成長を遂げてまいりました。しかし、昨今の社会変化や顧客ニーズの多様化に伴い、SaaSビジネスへのシフトが急務となっており、事業の柱となる新規SaaSビジネス（フロントサービス）を立ち上げ、ビジネスモデルの転換を図ります。この新規事業は、企業の業務効率化、生産性向上に貢献できるサービスとして、大きな成長が期待されています。そこで、この挑戦を共にし、事業成長を牽引していく営業担当者を募集いたします。顧客との信頼関係を構築し、ニーズを的確に捉えながら、新規SaaSビジネスの拡販をリードしていく、意欲あふれる方を求めています。 ■期待と役割内容： SaaSビジネス（フロントサービス）の拡充を牽引し、事業の柱としてビジネスモデルの転換を図る、営業担当を募集します。 あなたには、中堅・大手企業の管理部門（人事部、経理部、情報システム部等）に対し、SaaSビジネスの提案営業活動及び既存製品（ZeeM）の拡販活動をお任せします。 具体的には、プロモーションチームと連携した案件発掘やパートナー企業からの紹介案件に対し、顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案します。顧客との長期的な関係構築を通じて、契約獲得を目指します。 将来的には、チームリーダーやマネージャーへのキャリアアップも期待しています。成長意欲が高く、チャレンジ精神旺盛な方の応募をお待ちしております。 ■業務詳細： ・SaaSプロダクトの提案営業（顧客課題のヒアリング〜提案資料作成〜クロージング） ・既存製品「ZeeM」の拡販営業（深耕営業、アップセル・クロスセル） ・顧客との長期的な関係構築による継続的な売上拡大 ・営業戦略の立案・実行・効果測定 ・市場調査、競合分析 ・チーム目標達成に向けた営業メンバーの育成・指導 ■当社の特徴： 当社は独立系SIerとして幅広い分野に対応しています。2,000 社を超える企業ユーザーを誇る業務用パッケージ「ZeeM シリーズ」や業務効率の向上・コスト削減に寄与する BPM「BIZ PLATFORM」等の業務ソリューションプロダクトや、官公庁・自治体・公益法人・大企業向けシステム開発や運用を主軸にビジネスを展開しております。 変更の範囲：会社の定める業務

◇SaaS特化のキャリア支援を担うスカウトチームの新設 ◇候補者との最初の接点をつくり、キャリア形成を支援 ◇立ち上げメンバーとして裁量高く挑戦できる環境 ◇リモート＆フレックスでメリハリある働き方 SaaS業界へのデジタルセールス職専門転職支援サービス「マーキャリNEXT CAREER」のキャリアアドバイザー兼採用コンサルタントをお任せします。 スカウトチーム新設の為、立ち上げメンバーとして意欲高くご一緒できる方お待ちしております。 ■デジタルセールス職とは 新しい営業プロセスとして注目を集める仕組み（=デジタルセールス）を取り入れるSaaS業界／ITベンチャー企業の中での職種を指します。 具体的にはインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケターの4職種。 ■業務内容 ＜求職者様向けの転職支援（毎月20-30名の新規求職者対応）＞ SaaS業界へキャリアシフトしたい、働き方を変えたいといった候補者様に対し、当社独自のSaaS業界に関わる知見を用いて候補者様の経歴や今後のキャリアプランに合わせた求人をご提案。 ・初回面談：転職希望者（求職者様）と電話・Webでのオンライン面談 ・求人紹介：求職者様の経験やスキル、希望などを考慮し求人のご提案 ・選考対策：書類の添削や面接対策をし、選考通過率の向上をサポート ・サポート：面接フォローや入社までサポート ＜企業様向けの採用支援＞ SaaS企業の求める人物像（ペルソナ）のヒアリングから、顧客事業やプロダクト、市場環境などの事業情報からThe Model型の分業組織理解をベースに求められる業務内容を深く理解し、人材マッチングのクオリティを強みとしてサービスを提供しております。 ・募集要件に合う人材のご紹介 ・面接の調整や入社までのサポート ■事業の立ち上げ、推進に関わる非定型業務 事業はまだまだ4年目、立ち上げフェーズで良い意味で日々事業体制やサービスも変化を続けています。急成長を続ける過程でもちろん日々多くの組織課題にも直面しておりますので、その課題解決に向けてチーム全体で取り組んでおります。 ・顧客、市場理解に関わる勉強会の実施 ・月1回の事業改善に関わるディスカッションとアクションプラン策定等