〜リアル×テクノロジーの不動産テック事業を展開／従業員150名ほどで資本金1億・売上174億円の成長企業／フレックス制・テレワーク／月平均残業30時間程〜 現在当社で導入しているSaaSツール（Salesforce・Marketo・BIツール等）の分析をしていただきながら、当社の「売上拡大の要」として、営業成績のデータ集計〜企画立案を行なっていただきます。営業部門の業績が好調となり、年間実績30％アップを目指しているため、既存の導入ツールにとらわれずに、常に「当社にとって適切なツールは何か」をPDCAを回しながら一緒にブラッシュアップしていきたいと考えております。 ＜具体的には＞ ◆SaaSツールを使ってデータ集計〜企画立案 現在当社ではCRM/SFAツールは「Salesforce」、MAツールは「Marketo」、BIツールは「MotionBoard Cloud」を使用しておりますが、今後更なるSaaSツールの導入を計画しております。 その中で、どのSaaSツールが当社にマッチしているか、常にPDCAを回しながら検討・導入提案をしていただきます。 ◆各ツールの導入の検討 「Salesforce」を基盤に、他のSaaSツールを繋ぐ方法の検討や役割をお願いしたいと考えております。 ◆営業の成績分析/戦略検討 各SaaSツールとExcelを使用しながら、営業戦略の方向性を経営陣と検討していきます。 その他、データ入力/確認などのルーティーン業務もお任せします。ご経験に合わせて、マーケティング部門のCRM業務もお任せしたいと考えております。 ●柔軟な就業体制： コアタイムあり（12:00~15:30）のフレックスタイム制を取り入れておりますので、業務に合わせて出社時間を調整可能な環境となっております。 また、通常週1程度で在宅勤務を行っております。在宅勤務を行うケースとしては、業務バランスや本人希望を考慮して社内申請を行う流れとなっております。特に出社日は定められてはおりません。 ●キャリアパス： 実績に応じて年齢関係無く裁量が与えられる環境のため、今までのご経験を活かして更なるキャリアアップを目指せます。（新卒・中途問わず管理職や役員に抜擢された実績有り)

◇SaaS特化のキャリア支援を担うスカウトチームの新設 ◇候補者との最初の接点をつくり、キャリア形成を支援 ◇立ち上げメンバーとして裁量高く挑戦できる環境 ◇リモート＆フレックスでメリハリある働き方 SaaS業界へのデジタルセールス職専門転職支援サービス「マーキャリNEXT CAREER」のキャリアアドバイザー兼採用コンサルタントをお任せします。 スカウトチーム新設の為、立ち上げメンバーとして意欲高くご一緒できる方お待ちしております。 ■デジタルセールス職とは 新しい営業プロセスとして注目を集める仕組み（=デジタルセールス）を取り入れるSaaS業界／ITベンチャー企業の中での職種を指します。 具体的にはインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケターの4職種。 ■業務内容 ＜求職者様向けの転職支援（毎月20-30名の新規求職者対応）＞ SaaS業界へキャリアシフトしたい、働き方を変えたいといった候補者様に対し、当社独自のSaaS業界に関わる知見を用いて候補者様の経歴や今後のキャリアプランに合わせた求人をご提案。 ・初回面談：転職希望者（求職者様）と電話・Webでのオンライン面談 ・求人紹介：求職者様の経験やスキル、希望などを考慮し求人のご提案 ・選考対策：書類の添削や面接対策をし、選考通過率の向上をサポート ・サポート：面接フォローや入社までサポート ＜企業様向けの採用支援＞ SaaS企業の求める人物像（ペルソナ）のヒアリングから、顧客事業やプロダクト、市場環境などの事業情報からThe Model型の分業組織理解をベースに求められる業務内容を深く理解し、人材マッチングのクオリティを強みとしてサービスを提供しております。 ・募集要件に合う人材のご紹介 ・面接の調整や入社までのサポート ■事業の立ち上げ、推進に関わる非定型業務 事業はまだまだ4年目、立ち上げフェーズで良い意味で日々事業体制やサービスも変化を続けています。急成長を続ける過程でもちろん日々多くの組織課題にも直面しておりますので、その課題解決に向けてチーム全体で取り組んでおります。 ・顧客、市場理解に関わる勉強会の実施 ・月1回の事業改善に関わるディスカッションとアクションプラン策定等

〜2021年 デロイトが実施するJapan Fast 50ランキングで１位に選出／東証グロース市場上場／自社SaaSシステムの事業拡大を担うマネージャー職〜 ■業務内容： 自社開発されてた人材管理システム『jobs』や営業DXツール『circle』を展開する当社SaaS事業部のマネージャーとして、今後の拡販に向けた戦略企画の立案にチャレンジして頂きます。　　SaaS業界でも注目のHRテックに該当する当社SaaSシステムの将来を一緒に描ける仲間を募集します！ メインミッションは、チームメンバーとの協力のもとCMRRを目標にリードの向上、営業・CSの体制構築・マネジメントをリードして頂きたいです。 ■採用背景： 当社は2023年１月に東証グロースに上場をしており、今後の更なる飛躍を目指すべく、人材の補強を致します。 ■当社のSaaSシステムについて： 『jobs』：人材やお仕事情報を管理できるシステムです。中小の企業が簡単に安心して利用できるよう定額制を採用しており、月額利用料3.3万円のみ、現在利用会社数を急激に伸ばしています。 『Circle』:営業を科学する　をテーマに企業での営業領域での貢献を目的にしたシステムです。顧客データベースとコミュニケーションツールを連携・管理するこで効率的な営業活動をサポートします。現在LINE WORKSの協業したプロジェクトを推進しています。 ■組織構成： 配属予定組織には営業職とCS職、あわせて15名程度が所属しています ■当社及び当社グループの事業内容： １．SaaS事業…人材管理システム「jobs」と営業DXツール「Circle」の開発と運営。 ２．AI事業／エンタメSW開発事業…自動運転アプリ、AI顔検出・感情抽出システムや仮想通貨ウォレット・決済システムの開発 ３．Fin Tech 事業…莫大な為替データと特殊アルゴリズムを掛け合わせ開発した金融自動売買システム「Sazanami」の提供 ４．ソーラーテクノロジー事業…ドローンを使った再生エネルギーの提供と周辺システムの開発 ■社風について ・社内業務改善をテーマとした会議を毎月実施し、全社員で課題解決に取り組んでおります ・社員の約7割以上が中途入社であり、新しい仲間を歓迎するオープンな文化が根づいています 変更の範囲：会社の定める業務

〜世界6000万人使用イラスト制作アプリ「CLIP STUDIO PAINT」を運営／労働7.5H〜 ■業務内容： 全世界で利用されるイラスト・マンガ・アニメーション制作アプリ『CLIP STUDIO PAINT』や『CLIP STUDIO』シリーズを提供するセルシスにおいて従業員のバックアップ支援を行います。最近では企業セキュリティにも力を入れており、社内のインフラ管理・サーバー構築運用・クラウド環境（SaaS）の基盤システム運用・ヘルプデスク業務などを行います。 ■部署の仕事内容： 社内のITインフラ構築・運用、サーバ管理、ヘルプデスク対応、SaaS運用、IT戦略の策定などを担う部門にて、まずはセルシスの情報システム全般業務を覚え、将来的には部内をマネジメントする役割をお任せします。セキュリティやクラウド対応など、全社のIT環境を支える重要な役割を果たします。 ■業務詳細： （1）基盤（SaaS）運用 全社員が利用するSaaS環境を担当者とやり取りしながら管理。アカウント管理や部署変更などの際の、SaaSサービスの整備や設定変更、部署との調整など行い基盤関連システムの運用管理。 （2）システム企画 業務で効率性などを踏まえ、市場にあるシステムを社内導入の検討〜企画。 （3）部内マネジメント： 将来的に情報システム部の予算・IT戦略の策定・経営層への提案・IT統制対応など。 ■やりがい： 自分の企画した提案などが多数の方が利用していく事が多く、業務の効率化などが目に見えるようになりやりがいを感じる事ができます。 部下のマネジメントでも成長を感じる事が多く社内SEとして育てていく経験も行えます。 ■キャリアパス： 最新のSaaSシステム運用やサービス間の連携など業務系システムの全般を管理運用経験を実践的に身につけることができます。裁量を持って主体的に業務に取り組むことができ、将来的には部署のマネジメントを行っていただきます。企業としてのIT戦略立案、新規システム導入企画・開発、DX推進、業務プロセス改善、データ活用推進などを積極的に行っていただき経営層に提案などができます。自分が立案した企画が形になり利用者に効率的なシステム導入の効果などを実感できます。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： 当社はこれまで、パッケージソフト「ZeeM」を中心に事業を展開し、堅調な成長を遂げてまいりました。しかし、昨今の社会変化や顧客ニーズの多様化に伴い、SaaSビジネスへのシフトが急務となっており、事業の柱となる新規SaaSビジネス（フロントサービス）を立ち上げ、ビジネスモデルの転換を図ります。この新規事業は、企業の業務効率化、生産性向上に貢献できるサービスとして、大きな成長が期待されています。そこで、この挑戦を共にし、事業成長を牽引していく営業担当者を募集いたします。顧客との信頼関係を構築し、ニーズを的確に捉えながら、新規SaaSビジネスの拡販をリードしていく、意欲あふれる方を求めています。 ■期待と役割内容： SaaSビジネス（フロントサービス）の拡充を牽引し、事業の柱としてビジネスモデルの転換を図る、営業担当を募集します。 あなたには、中堅・大手企業の管理部門（人事部、経理部、情報システム部等）に対し、SaaSビジネスの提案営業活動及び既存製品（ZeeM）の拡販活動をお任せします。 具体的には、プロモーションチームと連携した案件発掘やパートナー企業からの紹介案件に対し、顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案します。顧客との長期的な関係構築を通じて、契約獲得を目指します。 将来的には、チームリーダーやマネージャーへのキャリアアップも期待しています。成長意欲が高く、チャレンジ精神旺盛な方の応募をお待ちしております。 ■業務詳細： ・SaaSプロダクトの提案営業（顧客課題のヒアリング〜提案資料作成〜クロージング） ・既存製品「ZeeM」の拡販営業（深耕営業、アップセル・クロスセル） ・顧客との長期的な関係構築による継続的な売上拡大 ・営業戦略の立案・実行・効果測定 ・市場調査、競合分析 ・チーム目標達成に向けた営業メンバーの育成・指導 ■当社の特徴： 当社は独立系SIerとして幅広い分野に対応しています。2,000 社を超える企業ユーザーを誇る業務用パッケージ「ZeeM シリーズ」や業務効率の向上・コスト削減に寄与する BPM「BIZ PLATFORM」等の業務ソリューションプロダクトや、官公庁・自治体・公益法人・大企業向けシステム開発や運用を主軸にビジネスを展開しております。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げる企業です。そしてそのミッションを『だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム（https://corp.freee.co.jp/vision/）を提供することで実現したいと考えています。freeeはミッション・ビジョンの実現に向け、2012年から会計・人事労務・電子契約・販売管理などの領域においてイノベーティブなプロダクトを産み出し、現在ではSaaS企業の代表的な一社とされるまでになりました。 一方でSaaSが増え続ける昨今、企業でSaaSを管理する情報システム部、コーポレートIT部の管理コストが増大しています。そうした状況の変化に対して、freeeはSaaSアカウント管理の自動化、SaaS管理コストの削減、備品の管理をはじめとする情報システム部領域に向けたプロダクトを展開しています。情報システム部は企業の基盤を管理する重要な業務を担う一方で、日々の業務や、突発的な業務で多忙なため、新しい提案を行いにくい環境下にあります。 本質的に取り組むべき業務に情報システム部の方が取り組める世界を作るべく、人がやる必要がない業務をプロダクトで一元管理できるような世界を一緒に目指してくれるような仲間を募集します。 ■業務内容 ・Bundle by freeeの企画・設計・実装・テスト・計測・改善 ・freeeの他サービスとの連携機能の開発 ・フロントエンド、バックエンド、双方の開発 ■ポジション魅力 ・機能開発の企画段階から主体的に関わり、自身のアイデアを直接反映できる環境 ・freeeの他サービスとの連携機能を開発し、シナジー効果を最大化する創造的なチャレンジ ・フロント・バックエンドまでの一貫した開発体験 ・システム全体を見渡して、セキュリティや運用を考慮した設計・開発スキルを磨く経験 ・Eng/PdM/デザイナー/QAが1チームとなって開発を進めるスクラム型開発スタイル ■現状の課題/今後取り組みたいこと ・人がやるべきではない作業をすべてプロダクトが行うことで情報システム部で働く人たちが本来やりたいことをできる世界を作りたい ・会計、人事労務領域と統合し、シームレスな入退社、SaaSアカウント管理が行えるようにしたい 変更の範囲：会社の定める業務

〜SaaS業界の最前線で幅広い知識が身に付く／中小企業のDXを加速させる／クライアントの営業機能をつくる経験ができる／年休131日／フレックス／残業月30-40ｈ〜 ■概要： 当社はクライアントへの営業支援を通じて、日本の約420万社の中小企業に最適なSaaSソリューションを提供し、DX推進を加速させるベンチャー企業です。現在は営業支援の他に、幅広い事業を展開し、企業の成長を多角的に支援しています。 ■業務内容： インサイドセールスのSVとして、以下の業務をお任せします。 ◇チームマネジメント…オペレーターの管理・育成・モチベーション管理 ◇KPI管理・改善…架電数、アポ率、商談化率などの指標を分析し、PDCAを回す ◇業務フローの設計・改善…より成果が出るスクリプトやトークスキルのブラッシュアップ ◇一部クライアント対応…SaaS企業の担当者と連携し、成果最大化に向けた提案 ◇架電業務…一部架電数が目標数と足りていない場合の架電補佐 ■魅力： 「成長し続けるSaaS業界の最前線で、多様な知見が身に付く」 当社では営業支援を通じて、さまざまな企業のSaaSプロダクトに携わることができます。 そのため、SaaS市場全体のトレンドや成功するプロダクトの特徴を幅広く学べます。 また、自らが提案したプロダクトによって、クライアント企業が変化していく様子を実感できるのも、この仕事ならではの魅力です。 ■Ｓａｌｅｓ　Ｘ　におけるインサイドセールスの定義： 「顧客接点の最初の砦であり、マーケティングとフィールドセールス、さらには顧客の成功までを繋ぐ戦略的ハブ」 戦略的に価値を創造する役割を持ち、営業プロセス全体を動かす司令塔である。 データに基づいた戦略設計から実行までを行う専門職である。 お客様のビジネス成長の「起点」に深く関与し、成功を間近で感じられるポジションです。 営業スキルにとどまらず、営業戦略の設計や組織づくりといったより広い視点を身につけられます。 ■過去中途入社をされた方の入社理由： 裁量権の多さや、成長スピード、フラットな組織の体制がとても魅力 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆歯科医院向けに多岐にわたるサービス展開／「テクノロジーで105年活きる、を創造する」をビジョンに、歯科医療プロセスの革新に取り組む会社◆◇ 【職務概要】 カスタマーサクセス（CS）チームが最高のパフォーマンスを出せるよう、情報の整理や仕組みづくりを行う「後方支援」のポジションです。 開発部門からの技術情報をわかりやすく噛み砕いて現場（CS）に伝えたり、マニュアルを整備したりすることで、チーム全体の動きをスムーズにする役割を担います。 「困っている人を助けたい」「ごちゃごちゃした情報を整理するのが好き」という方が活躍できる環境です。 【主な職務内容】 ◎ 情報のキャッチアップと共有 開発部門から新機能や仕様変更の情報を聞き、CSメンバーやお客様が理解しやすい言葉に直して共有します。 ◎ マニュアル・ナレッジ作成 誰でも手順通りに動けるようなマニュアルや、よくある質問（FAQ）を作成し、社内Wiki（Notion等）を整備します。 ◎ 問い合わせサポート（エスカレーション対応） CSメンバーだけでは解決できない技術的な質問について、状況を整理して開発部門へ調査依頼を出したり、回答を作成したりします。 ◎ 現場の声のフィードバック お客様やCSメンバーから挙がった「使いにくい」「ここが分かりにくい」という声をまとめ、開発部門へ改善の参考情報として届けます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□導入・伴走・促進・拡大まで幅広く関われる自社マーケティングSaaS導入支援／生成AI×マーケティングSaaS×ADなど多角的に事業展開をし急成長中で複数プロダクトに関われる可能性大／BOXIL SaaS AWARD5期連続受賞／アドテクノロジーで日本トップクラスのグロース上場企業！／自社マーケティングSaaS導入支援／マーケティングの専門性を駆使して顧客の課題解決・コンサルティングに挑戦出来る／キャリアアップ環境□■ ■業務内容 ◆カスタマーサクセス業務 お客様のロイヤルティ向上、解約率低減、顧客生涯価値（LTV）の最大化につなげるために、以下をメインとしたハイタッチ業務を行って頂きます。 ・定着を促進させるためのオンボーディング ・定期的なコミュニケーションによる利用状況レビューとビジネス成果の確認 ・顧客固有の課題に対する戦略的アドバイス ・製品／サービスの高度な活用方法の提案 ・成功事例の共有と価値の可視化 ・リテンション（更新）とアップセス/クロスセルの戦略的アプローチ ・インシデント発生時のフォローアップ ◆マネジメント業務 ・カスタマーサクセスチームのマネジメントおよび組織改善を行って頂きます。チームのメンバーがパフォーマンスを出し切れるようにマネジメントを行いながら、現在あるスキームや型を常に効果的にブラッシュアップし、業務フロー／プロセスの最適化を図りつつ、有効的なPDCAサイクルを作り上げて頂きます。 ・また、同チームが持つKPI、KGIなどの数値管理と分析、経営陣へのレポーティングを行います。より成果を伸ばすための戦略的なアクションやその他のパフォーマンス指標を分析し、データに基づいた意思決定を行ったうえで目標達成を目指します。 ・勿論、ピープルマネジメントや採用を含めたチームビルディングにも力を発揮していただきます。 ■この仕事で得られる経験、魅力 ・顧客のビジネス上の課題の解決、データ分析、戦略的思考それぞれにタッチする動きが必要であり、社内外の多様なステークホルダーとの折衝を通じてコミュニケーション力が向上します。 ・顧客の声に触れるポジションですので、その声をサービスに反映する動き（改善）に関わるケースが多く、サービス運営を牽引する一人として事業への影響力を持った動きを取ることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 当社のDX戦略に基づき、経理・人事など主にコーポレート部門の基幹システムの企画・開発・運用をご担当いただきます。様々なIT技術を駆使することで業務効率化を実現します。 ▼業務詳細 ・基幹システムの企画、構想検討 ・新規システムの導入／既存システムの刷新（スクラッチ開発、SaaS・パッケージ製品の適用など） ・立上り後のシステム改善・運用保守 ＜個別プロジェクトの例：財務会計領域（経理）のSaaS導入＞ 現在利用中のERP製品の保守切れにあわせて、SaaSで代替するプロジェクトの担当です。 Fit to Standard（カスタマイズゼロ）を前提とした導入であり、社内の他システム（オンプレ）との中継機能にはETLを活用します。 製品選定、開発、本番移行までを一気通貫でやり切ります。プロジェクト体制の構築と運営、外部ベンダーの選定や調整等のプロジェクトマネジメントも含みます。

【共通】 ■新サービス企画の前提として事業本部内の各開発・運用案件のニーズを取り込み、また、構築後はサービス利用の支援を行う。 【マネージャークラスの場合】 ■構築中の事業本部共通開発環境（認証機能、外部ファイル共有、中国拠点接続、パブクラ接続）の新サービスの企画（SaaSその他の調査、検証）、設計・構築作業、運用設計、運用作業、等を5名程度のチームの一員として担当する。 ■全社開発環境との整合、情報セキュリティルール準拠の為、全社部門への確認、実現方式の調整を行う。 【メンバークラスの場合】 ■構築済みの社内SaaS環境の運用リーダー。１～２名のパートナを管理し、日々の運用業務をこなす。 【ポジションの魅力】 開発者が効率よく開発できる環境（SaaS,PaaS利用含む）を提案、検証が実施可能。 事業成長を支える基盤構築維持運用を担う。

【業務詳細】主に中堅中小民間企業に対する以下の業務（グループ会社のネクストモード社と連携した業務） ・パブリッククラウド活用に向けた、顧客からのヒアリングおよび要件定義 ・パブリッククラウドを中心としたシステム設計、構築業務 ・パブリッククラウドおよびSaaS等に関するMIの要件定義 ・SaaSサービス利用にするコンサルティング 【魅力点】・今後更なる利用の拡大が見込まれる、クラウドサービス、SaaSの分野における業務の経験を積むことが出来ます。 ・会社はNTT東日本とクラスメソッド社の共同出資により設立されており、社内にはクラウドに関する高度な技術、経験を持つ メンバーが在籍しており、やる気次第で高度なスキルを得ることも可能です。 ・在宅勤務によるフルリモートでの業務形態となっており、 働き方改革の最先端で楽しみながら仕事を進めることが出来ます。

■□公共・文教市場のDX推進に関われる社会貢献性／ 多様なITソリューションに関われる■□ ●電力会社や自治体、大学といった公共・文教分野でのDXソリューション提案を通じて、地域のデジタル化やITインフラ強化に貢献できます ●サーバー、ネットワーク、セキュリティ、SaaSなど幅広い製品・サービスなど多彩なITインフラ・SaaS製品に携われる ●所定労働時間7.25H×月平均残業30時間前後×出社とリモートのハイブリッド ■業務内容： 電力・自治体などの公共および文教市場におけるDXソリューションおよびサーバ・NWインフラ、SaaS等の提案営業を担当いただきます。 ＜職務内容＞ ・新規アカウント顧客の獲得 ・既存顧客への新規領域開拓（パートナー戦略含む） ・既存アカウント顧客の深耕" ■プロジェクト例： ・県および市町村向けサーバ/NW/セキュリティなどのITインフラ導入 ・電力Gr企業向けサーバ/NW/セキュリティなどのITインフラ導入 ・私立大学向けSaaS導入 ■組織体制： 東日本営業室（北海道営業所）は道内における営業活動を4名体制で行っております。北海道営業所には技術やアシスタントも含めて約10名ほどが在席しており、PJ推進において技術と連携しやすい環境のため、距離が近く、声掛けや相談のしやすい雰囲気です。 ■魅力： 社内外関係者との関係構築力、分析力、状況把握力、交渉力、企画力、マネジメント力、柔軟性等を身につけることができます。

〜AWS最上位パートナー企業／フレックス制度・離職率6%で働き方◎〜 ■業務概要： 現在、クラスメソッドと取引関係のあるゲーム業界のお客様へクラスメソッドのAWS総合支援サービスやSaaSプロダクトの拡販を行い、また、新規ゲーム業界企業への案件獲得を行うことでビジネスの最大化を目指していただきます。 ■ミッション： 「ゲーム企業向け開発環境クラウド化 〜GDoA／Game Developement on AWS〜」や「ネットワークゲームに対する負荷試験」など、AWS技術でのソリューションを中心に、ゲームのライフサイクルの各段階において技術支援・課題解決を行い、クライアントがより良いゲームを生み出せるよう貢献していくことがミッションです。 製品（サービス）を熟知したエンジニアやSaaSベンダーと協力しながら顧客への提案活動を行うため、技術的な提案も安心して進めることが可能です。 ■具体的な業務内容： ・イベントやセミナー等、インバウンドリードに対するフォローアップ ・顧客の課題ヒアリング ・顧客のAWS活用やSaaS導入に関するソリューション提案 ・既存顧客のフォローアップ ・既存顧客への深耕／拡販営業活動　等 ■商材： ・ゲーム企業向けAWS総合支援サービス （AWSコンサル、設計構築、運用保守、セキュリティ等） ・各種SaaSプロダクト （認証認可、ビッグデータ、DevOps、セキュリティ、マーケティング等） ■魅力： ・大手ゲーム会社のゲームタイトルも手掛けられる面白さ ・AWSの圧倒的な知見 変更の範囲：会社の定める業務

【職務概要】 ・SAP S/4 HANA Public Cloudと関連SaaS（SAP FieldService、BTP、BlackLine、Ariba、WalKMeなど）を組み合わせたコンポーサルERPをターゲットに、SAP Enterprise Architecture Frameworkや日立Grの構造改革事例を活用した構想策定からGlobalテンプレート構築～グループ・グローバル展開、Global AMSまで一貫したビジネスとして日立Gr各社やSaaSベンダーと連携して推進します。 【職務詳細】 ・SAP S/4HANA Public Cloudを中心としたERP導入プロジェクトの推進 ・提案活動、案件開拓、構想策定、グローバルテンプレート構築、ロールアウト、AMS対応 ・日立グループや海外現法、SaaSベンダーとの協業によるグローバルプロジェクト推進 【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】 ・当部門ではあらゆる業種のお客さまに対してSAPソリューションを提供しており、SAPソリューションによるシステム構築を推進しています。日立は、日立グループで総勢2,000名を超えるSAPコンサルタントを有しており、700プロジェクトを超える豊富な構築ノウハウがあります。 ・日立グループでもSAPシステムを導入し、45,000人以上がSAPシステム上で業務を行うSAPユーザ企業でもあります。 ・昨今はERPでカバーされない財務経理業務の一連のプロセスのDX化や決算早期化を支援するBlackLineの様なSaaS系ソリューションの導入が活発になっており、当部門でも導入サポートするべく体制強化を図っています。

◆同社の中でも規模が大きく、10年以上の長きにわたるお付き合いにより拡大が続く、 大手SIerのプライベートクラウド基盤プロジェクトにて、サーバインフラの技術者とリーダを募集します。 ◆このプロジェクトではプライベートクラウド基盤でのIaaS/SaaS提供を行っており、維持管理、増強・更改だけでなく、 新規サービスの検討、構築の対応を実施しています。また、今後はパブリッククラウドとのハイブリッド化を検討しています。 【担当業務】・VM提供（IaaS）システム運用系ツールのSaaS（運用管理ツール、セキュリティツール、DC運用者向けツール） ・MSミドルウェアのSaaS（Active Directory、Exchange、FileServer、Skype、他） ・仮想デスクトップのSaaS（RD WEB、XenDesktop）・システム運用業務 【担当工程】：基本設計（基盤方式設計/運用設計）～運用保守 【担当領域】：仮想化基盤（ESX, Hyper-V, Oracle VM, AWS, Azure）～OS～ミドルウェア 【組織構成】：担当システム毎に10～20名のプロジェクト制を敷いており、 業務毎に5名前後のチームで構成。全体で60名前後の体制で、今後も拡大を目指しています。 3名規模のサブリーダから、チームリーダ、プロジェクトリーダまでの各層の経験を積むことが可能で、 リーダは内部の進捗管理だけでなく、顧客との仕様、見積（工数/価格）、納期の調整や、 ビジネスパートナー様との調整等、対外的なリーダ業務も早期に経験を積むことができます。

〜契約継続率99%以上・累計50冠以上の受賞歴を持つ当社主力サービス〜 ●自社主力SaaS製品において新規パートナーのアライアンス先開拓営業 ●IT業界での営業経験者を歓迎！SaaS×アライアンス開拓で市場価値UP ●SaaSアワードなどで多数の受賞歴あり！今後大きく拡大が見込める製品 ●「週3~4で在宅勤務×残業13.3時間×フルフレックス」で業界TOPクラスの働き方を実現 ★サイオステクノロジー株式会社について 国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinux等、OSSを扱ったシステム開発や生成AI・SaaS事業によって11期連続売上向上を誇るスタンダード上場企業です ■概要 自社SaaSである「Gluegent Flow」の売り上げ拡大を目的としたパートナー先の開拓いただける方を募集します。 現在事業の更なる拡大フェーズです。 新規の代理店先を生み出すことで更なる事業の拡大に貢献いただけます ■業務詳細 ★既存パートナー拡販戦略の実行・推進 ・企業の特性に応じた施策実行 ・製品を「売るため」のセールスイネーブルメント戦略（トレーニング、マーケティング施策、営業アプローチ方法）の立案・実行支援 ・パートナー案件への同行および直接的な営業支援 ・販売イベントの立案、施策実行 ★新規パートナー開拓 ・Gluegent Flowの販売網を拡大するための新規パートナー企業の開拓 ★社内関連部門との連携 ・パートナー向けの勉強会、ウェビナー、マーケティングツールの整備 自身が成果を発揮できると考えたやり方を提案いただき、実行まで含めて一人称で進めていただける方を募集します。 ■製品概要 ・Gluegentシリーズについて https://www.gluegent.com/ ・Gluegent Flowについて https://www.gluegent.com/service/flow/ ■当社の強み ・自社開発製品「LifeKeeper」やその他サービスは、米州/欧州/アジア/オセアニア全域で販売展開 ・Linuxに代表されるオープンソースソフトウェア（OSS）に関わるビジネスを推進し、業界トップクラスの導入実績を築いてきた技術力あり 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT未経験者歓迎！自社開発の主力SaaS製品×パートナーに向けた販売戦略立案〜 ●事業拡大期のSaaS製品【Gluegent Flow】の代理店先に向けた営業 ●SaaS業界×販売戦略や営業戦略まで思考できるため市場価値UP ●SaaSアワード（ワークフロー部門）にて大企業部門1位獲得！今後サイオステクノロジーの柱となる注力サービス ●「週3~4で在宅勤務×残業13.3時間×フルフレックス」で働き方が安定 ※IT未経験からでも責任をもって育成いたします！ ★サイオステクノロジー株式会社について 国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinux等、OSSを扱ったシステム開発や生成AI・SaaS事業によって11期連続売上向上を誇るスタンダード上場企業です ■業務概要と魅力 「Gluegent Flow」の売り上げ拡大を目的としたパートナーセールスです。 エンドユーザーに販売する【直販】とは異なり、大手販売代理店企業様に向けて自社の製品をプレゼン・自社の代わりに営業できる体制を作ります 裁量の多い仕事であり、単なる「モノ売り」としてではなく、営業企画や販売戦略立案」といったより上流のスキルを磨くことができます ■業務詳細 ★既存パートナー拡販戦略の実行・推進 ・企業の特性に応じた施策実行 ・製品を「売るため」の戦略の立案・実行支援 ・パートナー案件への同行および直接的な営業支援 ・販売イベントの立案、施策実行 ★Gluegent Flowは拡大期のサービスです★ 「Gluegent Flow」が優れているポイントは日本で唯一「Google環境」「Microsoft環境」両方に対応しているワークフローシステムという点です。 昨今多くの企業様からニーズを受けており、このタイミングで事業拡大を図りたく思っております ■製品概要 ・Gluegentシリーズについて https://www.gluegent.com/ ・Gluegent Flowについて https://www.gluegent.com/service/flow/ ■働き方 ・リモートワーク（週2~4程度） ・残業13時間 ・コアタイムなしのフルフレックス ・家賃手当※支給条件あり 変更の範囲：会社の定める業務

◆全国20,000事業所が導入／業務効率化・売上UPなどの経営支援SaaS／ヤマト運輸・日本交通など大手物流企業が導入／市場規模100兆円領域で毎年2倍成長継続中◆ 物流業界向けSaaS「ロジポケ」のセールスとして、非効率な物流現場を開放し、より重要な業務へ向き合う物流を実現する世界を共に創っていく仲間を募集しています ■ポジションの魅力： ・運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。 ・プロダクトマネージャと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 ■業務内容： 新規事業となるSaaSプロダクトのカスタマーサクセスとして、法人のお客様へのオンボーディングをはじめ、定例ミーティングを通じたサポートや、顧客の声を取りまとめてのプロダクト改善をお任せします。 カスタマーサクセスはまだ組織も小さく、これから拡大していくフェーズのため、組織の中心的な役割を担います。 ■ポジションの魅力 ◎年間最大で1200万円のインセンティブ獲得が可能な設計となっており、実際に1000万円プレイヤーが多数在籍しています。ご自身の頑張りがダイレクトに評価や給与に反映される環境です。 ◎運送業界に存在する8万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができ、社会へのインパクトが大きいです。 ◎プロダクトマネージャーと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 変更の範囲：営業、管理、企画、新規事業開発、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

〜自社SaaS（IDaaS）製品のパッケージ導入エンジニア！リード獲得後の顧客サポートをお任せ〜 ●11期連続売上向上！業績右肩上がりのIT企業のSaaS導入エンジニア ●認証（セキュリティ）分野の技術知見×お客様との折衝経験を積める ●業界や業種、規模問わず幅広いお客様とのコミュニケーション可能 ●「週3~4で在宅勤務×残業13.3時間×フルフレックス」働く環境が充実 ★サイオステクノロジー株式会社について オープンソースソフトウェアの分野において、国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinuxを国内で広めた実績を持ちます。SaaSやAI事業にも参入し、事業規模を拡大し続けております ■業務の概要 自社の主力SaaS(IDaaS）製品である「Gluegent Gate」の導入エンジニアをお任せいたします。営業やカスタマーサクセスが獲得してきた顧客ニーズをもとに、リード獲得後の導入支援を行います。 ★IDaaS技術の魅力 IDaaS(Identity as a Service)とは、クラウドベースの認証サービスです。近年様々なクラウドサービスが企業に導入されておりますが、そのセキュリティシステムは複雑・管理が困難になっております。 このようなセキュリティサービスの一元管理（シングルサインオン）を実現し、企業の業務効率化を支援する、近年必要性が謡われている技術です ■業務の詳細 ・ お客様環境に合わせたアーキテクチャ検討、導入、実装 ・ 実装後の保守・運用 ・ お客様からの問い合わせ対応（メールベース） ■働き方に関する魅力 ・出社とリモートのハイブリット勤務可 ・勤務時間は1日7.5時間（平均残業13.3時間／月） ・8:00〜21:00の間でコアタイムなしのフルフレックス制度を導入 ・有休とは別に、子供の看護休暇を1年間につき5日〜10日取得可 ■企業の魅力 ・社内ではSaaSだけでなく、AI事業やSI事業など様々な事業を展開しています。ご興味次第で別部署へのチャレンジも歓迎しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自社開発の主力SaaS製品×パートナー企業様に向けた販売戦略立案〜 ●事業拡大期のSaaS製品【Gluegent Flow】の代理店先に向けた営業 ●SaaS業界×販売戦略や営業戦略まで思考できるため市場価値UP ●SaaSアワード（ワークフロー部門）にて大企業部門1位獲得！今後サイオステクノロジーの柱となる注力サービス ●「週3~4で在宅勤務×残業13.3時間×フルフレックス」で働き方が安定 ※パートナー営業経験者に向けた求人です ★サイオステクノロジー株式会社について 国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinux等、OSSを扱ったシステム開発や生成AI・SaaS事業によって11期連続売上向上を誇るスタンダード上場企業です ■業務概要と魅力 「Gluegent Flow」の売り上げ拡大を目的としたパートナーセールスです。 エンドユーザーに販売する【直販】とは異なり、大手販売代理店企業様に向けて自社の製品をプレゼン・自社の代わりに営業できる体制を作ります 裁量の多い仕事であり、単なる「モノ売り」としてではなく、営業企画や販売戦略立案」といったより上流のスキルを磨くことができます ■業務詳細 ★既存パートナー拡販戦略の実行・推進 ・企業の特性に応じた施策実行 ・製品を「売るため」の戦略の立案・実行支援 ・パートナー案件への同行および直接的な営業支援 ・販売イベントの立案、施策実行 ★Gluegent Flowは拡大期のサービスです★ 「Gluegent Flow」が優れているポイントは日本で唯一「Google環境」「Microsoft環境」両方に対応しているワークフローシステムという点です。 昨今多くの企業様からニーズを受けており、このタイミングで事業拡大を図りたく思っております ■製品概要 ・Gluegentシリーズについて https://www.gluegent.com/ ・Gluegent Flowについて https://www.gluegent.com/service/flow/ ■働き方 ・リモートワーク（週2~4程度） ・残業13時間 ・コアタイムなしのフルフレックス ・家賃手当※支給条件あり 変更の範囲：会社の定める業務

〜導入社数2,354社/上場企業グループ/成長市場のAI×SaaS領域でキャリア形成/働き方◎企業/月残業時間10〜20時間/リモート可〜 【当社・業務内容について】 PKSHA Technologyは、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。 このポジションでは、深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン等のAI SaaS製品の新規クライアント獲得に向けて、トップラインの推進を担っていただきます。 【当ポジションの魅力】 （1）「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。 （2）「DX」×「コミュニケーション」という領域のため、幅広い知見を得ることが可能 コミュニケーション領域のため、ホリゾンタル×エンタープライズで全業界がターゲットとなります。 また、全社で利用するツールのため、情報システム部門、AI部門、DX部門、営業企画、人事部門等、多数の部署と相対するため、広い知見を得ることも可能です。 （3）松尾研究室出身者企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得 BEDOREは、PKSHA Technologyのグループ企業で、オフィスも同じです。 PKSHAチームと一緒にPJを推進することも多々あるため、自然言語等にとどまらず、幅広いアルゴリズムにふれる機会があります。 （4）新規事業の推進経験 本募集のWorkplace事業部は、コロナの影響をうけ、急速に拡大している「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、事業を展開しています。その中で、新プロダクトのリリースを迎えています。そちらの推進も担うことになるため、新規事業開発の経験、新しいプロダクトを育てていく経験が積むことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要 ADXLカンパニーはSaaSベンダーの支援に特化した、デジタルエージェンシー事業です。SaaS企業のマーケティング、セールスを支援します。現在は主に『既存事業 / ADXL』と『新規事業 / SKS』を通じて課題解決を行っています。本ポジションは、当社のセールス中核メンバーとして、大手SaaS企業等のマーケティング・セールス課題の解決（深耕営業）と、新規サービス『SKS（商談獲得サービス）』の新規開拓の両面を担っていただきます。単なる「営業」に留まらず、数カ年の新規事業戦略を見据え、将来の「事業開発責任者」候補として事業の非連続な成長を牽引することを期待するポジションです。 ■業務詳細 既存顧客対応（7割）と新規顧客開拓（3割）の両面を担っていただきます。 （1）既存顧客のアカウントディレクション及びグロース (7割) 中堅〜大手のSaaS企業などを中心とした既存顧客に対し、深耕営業（ファーマー型）を担当します。 ・アカウントディレクション 顧客との定例ミーティングの実施、レポーティング 運用中サービス（リードジェン、広告運用、SKS等）の運用改善提案 社内のコンサルタントや運用チームとの連携・ディレクション ・アカウントグロース 顧客の新たな課題ヒアリングに基づく、アップセル提案（契約金額の拡大） SKS（商談獲得サービス）など、他サービスのクロスセル提案 スポット支援顧客への継続運用提案 （2）新規顧客向けのSKS（商談獲得サービス）営業 (3割) 「BOXIL SaaS」掲載企業（約1,000社）からの紹介リードをメインに、SKS（新規事業）の新規提案を行います。 ・ターゲット：リードジェンニーズは充足しつつも「商談獲得」に課題を持つ大手企業、新たにToB事業を開始した企業など。 ・営業スタイル：顧客の課題をヒアリングし、比較的短期間・低コストで導入可能なSKSを提案し、クロージングまで担当します。 ■本ポジションの魅力 ◎大手企業の「事業戦略」に入り込む経験がつめる ◎「1→10」の事業を自ら推進する経験がつめる ◎「事業開発責任者」へのキャリアパスがある ◎本質的な提案に集中できる環境がある

◆多数メディアで注目◎建築資材特価購入サービス 運営の産業DXスタートアップ／年休120日・土日祝休み／虎ノ門ヒルズ駅徒歩3分◆ ■募集ポジションのミッション： 当社は「建築業界向けデジタル商社」として、資材調達の非効率を解消するBtoBマーケットプレイス『MOZUオーダー』を展開しています。 現在は次なる挑戦として、業界構造を大きく変革する新規プロダクトとしてSaaSサービスにも取り組みます。 このポジションでは、既存事業で培った顧客基盤を活かしながら、新規サービスおよび既存サービスを市場に広げる営業活動を担っていただきます。SaaSやBtoBセールス経験を活かし、事業の立ち上げ期からグロースに携わることができます。 ■具体的には： ・新規プロダクトおよび『MOZUオーダー』の提案・クロージング ・顧客課題の深掘りと、解決に向けたソリューション提案 ・インサイドセールス・マーケティング・プロダクトチームとの連携による案件推進 ・顧客からの要望・フィードバックの収集と、プロダクト改善への反映 ・既存顧客とのリレーション構築、アップセル／クロスセル提案 ■ポジションの魅力 ・事業の立ち上げに携われる 　事業フェーズの初期から関わり、市場開拓・セールス戦略の策定に関与できます。 ・SaaSセールススキルを活かせる 　プロダクトの価値提案や導入支援など、SaaS特有の営業経験を活かせるポジションです。 ・成長市場×大規模産業 　建築業界は22兆円規模の巨大市場。未開拓領域が多く、SaaSの力で変革できる余地があります。 ■当社について 当社は、建築業界向けのデジタル商社として BtoBマーケットプレイス「MOZUオーダー」 を提供するだけでなく、AIやOCR技術を活用した業務自動化にも取り組み、建築業界のDXを加速させていきます。 「業界の課題を根本から変えたい」 「成長企業で自分自身も成長したい」 そんな想いをお持ちの方のご応募をお待ちしています。 これまでの経験を活かして、より大きなフィールドで活躍しませんか。 変更の範囲：会社の定める業務

〜トヨタグループの安定基盤 × チャレンジングな環境　×　黒字化フェーズの成長企業〜 KINTOテクノロジーズは、トヨタグループの一員としての安定性を持ちながら、スタートアップのようなスピード感と自由度のある環境で働ける技術集団です。 ■業務概要 TOYOTAのクルマのサブスクリプションサービス『 KINTO ONE 』サービスサイトをはじめとした、各種サービスが使用するツール群の開発・運用を担当いただきます。 ■職務詳細 プラットフォームは主にAWSなどのPublic Cloud上で稼働しています。その環境をモニタリングするためのAWSマネージドサービスを組み合わせた仕組みや、障害対応やセキュリティのためのSaaS、内製ツールなど、開発・運用を行うためのツールは多岐にわたります。 本ポジションでは、同じグループの他チームと連携して、ツール全体のガバナンスを維持し、アプリケーションチームのニーズに基づいたマネージドサービスやSaaSソリューションの企画・導入検討を行います。また、アプリケーションチームの成功を支援するために、プログラミング言語（Go/その他）を使用した新規ツールの利用サポートや、既存ツールの運用・改善を担当していただきます。アプリケーションチームとの技術的なコミュニケーションを通じて、最適なソリューションを提供し、アプリケーションチームの満足度の向上を目指します。 ■具体的な業務例 ・マネージドサービスやSaaSソリューションの企画・導入検討 ・既存ツール、SaaSの運用改善 ・クラウドネイティブアプリケーションの開発とデプロイメント ・継続的なシステムの監視、パフォーマンスチューニング、障害対応 ・アプリケーションチームとの連携による要件定義と技術提案 ・生成AIに関連するツールの技術選定と検証 ■魅力 ・AWSやSaaSなど幅広い技術に触れられる ・全社プラットフォームの企画・改善に関われる ・上流工程から運用まで一貫して担当可能 ・AI技術等含め、裁量をもって導入検討できる環境 ■働きやすさ ・年間休日121日 ・土日祝休み ・柔軟な働き方が可能（フルフレックス・在宅勤務あり） 変更の範囲：会社の定める業務