〜＜業界未経験可＞SaaS営業・ITサービス営業にご興味をお持ちの方歓迎／リモート可／フィットネスジムや学習塾などを中心に導入数拡大中！／残業30時間程度〜 【チームビジョン】 私たちは、多くのお客様へスピーディーかつ高品質なサービスを提供するため、業務の効率化と生産性向上を重視しています。AIなどのツールも積極的に活用し、定型業務はできる限り効率化。その分、お客様への提案や課題解決など、人にしかできない価値ある業務により多くの時間を使えるチームを目指しています。 【ポジション概要】 会費ペイに資料請求やお問合せいただいたお客様への提案営業から、ご契約、サービス利用開始までの立ち上げ支援、その後の既存顧客からのお問合せ対応まで一貫して担当します。一社一社に長期間伴走するのではなく、多くのお客様へ営業からサービス利用開始までをスピーディーかつ丁寧に支援していくことが特徴です。 【業務内容】 ■ セールス業務 - 電話によるお客様の課題や運用フローのヒアリング - オンライン商談によるサービス提案 - 申込クロージング - 審査、契約手続きなどの社内事務 ■ 初期立ち上げ支援 - オンラインによる初期設定のサポート - 契約後3ヶ月間の運用開始フォロー ■ 既存顧客対応 - 電話・メールによるお問合せ対応 - 契約内容変更などの各種手続き - 必要に応じた社内エンジニアとの連携 変更の範囲：会社の定める業務

【楽天グループ／英語スキル不問／SaaSプロダクトの導入支援・利活用促進の経験を、楽天グループ社内クライアントに対して発揮】 当社では、楽天グループの80以上の事業と外部企業に対し、戦略策定からオペレーション実行まで一気通貫のサービスを提供しています。 今回はコンサルティング事業部の立ち上げに際し、通信キャリア・MVNOの事業の知見をお持ちの方を歓迎いたします！ これまでのご経験を楽天グループの幅広いサービスで発揮していただけます◎ ■業務概要 ・PJメンバーとして実務遂行：情報収集、分析、資料作成 ・業務改善支援：現場でのオペレーション改善、マーケティング施策の戦略実行支援 ・クライアント対応：ヒアリング、課題整理、報告書作成 ※PJはその時々で受託状況に変動がありますのでご了承ください ■このポジションの魅力 ◇70+の楽天グループ事業会社が内部クライアントという特殊な環境 ◇BtoBSaaSの導入・活用促進ノウハウを大企業内で適用可能 ◇ツール選定・運用設計・利活用促進まで一気通貫で関与 ◇現場の専門家からマネジメントまでパスあり ◇SaaS領域以外にも楽天グループ内の様々なプロジェクトに関与し、コンサルタントとしてのスキル・経験値を積み重ねながら、シニアコンサルタントやディレクターといったキャリアアップを長期的に描いていくことが可能です！ ■キャリアパス ・スピード昇格：年功序列ではなく、成果とスキル次第で2〜3年でシニアマネージャーやディレクターへ昇格可能 ・事業責任者への道：コンサルタントから事業責任者、新規事業開発担当へのキャリアチェンジ ・グループ横断のキャリア：RTS内の他部門（セールス、ロジスティクス、ブランド戦略）や楽天グループ全体への異動も可能 ■当社について 当社は2023年2月に設立された楽天グループ100％出資の新会社で、グループ内外の事業に対し、戦略立案から業務実行、運営、DX支援までを一手に担う、シェアードサービス＆コンサルティング企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜主力製品【Gluegent Flow】の販売戦略を立案！IT営業の経験を活かしてパートナー向け営業職として活躍可能です~ ●SaaSアワード受賞！拡大期／自社主力SaaS製品の更なる拡大に貢献 ●サービス開始から10年越、お客様契約継続率99.6%のため事業安定性◎ ●パートナーになるお客様に対し製品を【販売していただくため】の提案 ●「残業13.3時間×フルフレックス（コアタイムなし）」働き方◎ ★サイオステクノロジー株式会社について OSS分野のいて国内で高い知名度を誇るIT企業。独立系SIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinux等、OSSを扱ったシステム開発や生成AI・SaaS事業によって11期連続売上向上を誇るスタンダード上場企業です ■概要 主力SaaS製品であるGluegent-Flowの中長期的な事業成長を見据え、パートナーの営業、技術担当者の販売支援を担当いただく方を募集します 現在、アライアンス責任者1名が新規・既存パートナー開拓を推進していますが、全社の目標達成のため増員をすることで、パートナーエコシステムの構築を加速していきます ■製品Gluegent Flowの魅力 業界問わず、大手企業様を中心にご利用いただいているワークフローシステムです。他システムとのAPI連携に強みを持ち、UIも優れているため顧客の要件に対し幅広くお答えすることができます。その年最も評価されているSaaSを表彰する「BOXIL SaaS AWARD 2023」では大企業導入事例の部門で一位を受賞するなど高い満足度とクオリティを誇ります ■業務詳細 ◇パートナー拡販戦略における技術支援 ・戦略的な関係構築と支援 ・製品を「売るため」のエンジニアイネーブルメント戦略の立案・実行支援 ・パートナー案件への同行および直接的な技術支援 ・パートナーの営業及び技術者向けの製品トレーニングの実施 ・パートナー向けの勉強会、ウェビナー、マーケティングツールの整備など、アライアンス及びセールスイネーブルメント担当と連携した支援体制の構築 ■働き方 必要に応じて出社、客先訪問なども発生しますが、それを強制することはありませんので、お客様と関係構築いただいた暁には自身が最も成果を発揮できる働き方を選択できる環境です 変更の範囲：会社の定める業務

〜2021年 デロイトが実施するJapan Fast 50ランキングで１位に選出／東証グロース市場上場／自社SaaSシステムの事業拡大を担うマネージャー職〜 ■業務内容： 自社開発されてた人材管理システム『jobs』や営業DXツール『circle』を展開する当社SaaS事業部のマネージャーとして、今後の拡販に向けた戦略企画の立案にチャレンジして頂きます。　　SaaS業界でも注目のHRテックに該当する当社SaaSシステムの将来を一緒に描ける仲間を募集します！ メインミッションは、チームメンバーとの協力のもとCMRRを目標にリードの向上、営業・CSの体制構築・マネジメントをリードして頂きたいです。 ■採用背景： 当社は2023年１月に東証グロースに上場をしており、今後の更なる飛躍を目指すべく、人材の補強を致します。 ■当社のSaaSシステムについて： 『jobs』：人材やお仕事情報を管理できるシステムです。中小の企業が簡単に安心して利用できるよう定額制を採用しており、月額利用料3.3万円のみ、現在利用会社数を急激に伸ばしています。 『Circle』:営業を科学する　をテーマに企業での営業領域での貢献を目的にしたシステムです。顧客データベースとコミュニケーションツールを連携・管理するこで効率的な営業活動をサポートします。現在LINE WORKSの協業したプロジェクトを推進しています。 ■組織構成： 配属予定組織には営業職とCS職、あわせて15名程度が所属しています ■当社及び当社グループの事業内容： １．SaaS事業…人材管理システム「jobs」と営業DXツール「Circle」の開発と運営。 ２．AI事業／エンタメSW開発事業…自動運転アプリ、AI顔検出・感情抽出システムや仮想通貨ウォレット・決済システムの開発 ３．Fin Tech 事業…莫大な為替データと特殊アルゴリズムを掛け合わせ開発した金融自動売買システム「Sazanami」の提供 ４．ソーラーテクノロジー事業…ドローンを使った再生エネルギーの提供と周辺システムの開発 ■社風について ・社内業務改善をテーマとした会議を毎月実施し、全社員で課題解決に取り組んでおります ・社員の約7割以上が中途入社であり、新しい仲間を歓迎するオープンな文化が根づいています

◇SaaS特化のキャリア支援を担うスカウトチームの新設 ◇候補者との最初の接点をつくり、キャリア形成を支援 ◇立ち上げメンバーとして裁量高く挑戦できる環境 ◇リモート＆フレックスでメリハリある働き方 SaaS業界へのデジタルセールス職専門転職支援サービス「マーキャリNEXT CAREER」のキャリアアドバイザー兼採用コンサルタントをお任せします。 スカウトチーム新設の為、立ち上げメンバーとして意欲高くご一緒できる方お待ちしております。 ■デジタルセールス職とは 新しい営業プロセスとして注目を集める仕組み（=デジタルセールス）を取り入れるSaaS業界／ITベンチャー企業の中での職種を指します。 具体的にはインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケターの4職種。 ■業務内容 ＜求職者様向けの転職支援（毎月20-30名の新規求職者対応）＞ SaaS業界へキャリアシフトしたい、働き方を変えたいといった候補者様に対し、当社独自のSaaS業界に関わる知見を用いて候補者様の経歴や今後のキャリアプランに合わせた求人をご提案。 ・初回面談：転職希望者（求職者様）と電話・Webでのオンライン面談 ・求人紹介：求職者様の経験やスキル、希望などを考慮し求人のご提案 ・選考対策：書類の添削や面接対策をし、選考通過率の向上をサポート ・サポート：面接フォローや入社までサポート ＜企業様向けの採用支援＞ SaaS企業の求める人物像（ペルソナ）のヒアリングから、顧客事業やプロダクト、市場環境などの事業情報からThe Model型の分業組織理解をベースに求められる業務内容を深く理解し、人材マッチングのクオリティを強みとしてサービスを提供しております。 ・募集要件に合う人材のご紹介 ・面接の調整や入社までのサポート ■事業の立ち上げ、推進に関わる非定型業務 事業はまだまだ4年目、立ち上げフェーズで良い意味で日々事業体制やサービスも変化を続けています。急成長を続ける過程でもちろん日々多くの組織課題にも直面しておりますので、その課題解決に向けてチーム全体で取り組んでおります。 ・顧客、市場理解に関わる勉強会の実施 ・月1回の事業改善に関わるディスカッションとアクションプラン策定等 変更の範囲：会社の定める業務

〜世界6000万人使用イラスト制作アプリ「CLIP STUDIO PAINT」を運営／労働7.5H〜 ■業務内容： 全世界で利用されるイラスト・マンガ・アニメーション制作アプリ『CLIP STUDIO PAINT』や『CLIP STUDIO』シリーズを提供するセルシスにおいて従業員のバックアップ支援を行います。最近では企業セキュリティにも力を入れており、社内のインフラ管理・サーバー構築運用・クラウド環境（SaaS）の基盤システム運用・ヘルプデスク業務などを行います。 ■部署の仕事内容： 社内のITインフラ構築・運用、サーバ管理、ヘルプデスク対応、SaaS運用、IT戦略の策定などを担う部門にて、まずはセルシスの情報システム全般業務を覚え、将来的には部内をマネジメントする役割をお任せします。セキュリティやクラウド対応など、全社のIT環境を支える重要な役割を果たします。 ■業務詳細： （1）基盤（SaaS）運用 全社員が利用するSaaS環境を担当者とやり取りしながら管理。アカウント管理や部署変更などの際の、SaaSサービスの整備や設定変更、部署との調整など行い基盤関連システムの運用管理。 （2）システム企画 業務で効率性などを踏まえ、市場にあるシステムを社内導入の検討〜企画。 （3）部内マネジメント： 将来的に情報システム部の予算・IT戦略の策定・経営層への提案・IT統制対応など。 ■やりがい： 自分の企画した提案などが多数の方が利用していく事が多く、業務の効率化などが目に見えるようになりやりがいを感じる事ができます。 部下のマネジメントでも成長を感じる事が多く社内SEとして育てていく経験も行えます。 ■キャリアパス： 最新のSaaSシステム運用やサービス間の連携など業務系システムの全般を管理運用経験を実践的に身につけることができます。裁量を持って主体的に業務に取り組むことができ、将来的には部署のマネジメントを行っていただきます。企業としてのIT戦略立案、新規システム導入企画・開発、DX推進、業務プロセス改善、データ活用推進などを積極的に行っていただき経営層に提案などができます。自分が立案した企画が形になり利用者に効率的なシステム導入の効果などを実感できます。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： 当社はこれまで、パッケージソフト「ZeeM」を中心に事業を展開し、堅調な成長を遂げてまいりました。しかし、昨今の社会変化や顧客ニーズの多様化に伴い、SaaSビジネスへのシフトが急務となっており、事業の柱となる新規SaaSビジネス（フロントサービス）を立ち上げ、ビジネスモデルの転換を図ります。この新規事業は、企業の業務効率化、生産性向上に貢献できるサービスとして、大きな成長が期待されています。そこで、この挑戦を共にし、事業成長を牽引していく営業担当者を募集いたします。顧客との信頼関係を構築し、ニーズを的確に捉えながら、新規SaaSビジネスの拡販をリードしていく、意欲あふれる方を求めています。 ■期待と役割内容： SaaSビジネス（フロントサービス）の拡充を牽引し、事業の柱としてビジネスモデルの転換を図る、営業担当を募集します。 あなたには、中堅・大手企業の管理部門（人事部、経理部、情報システム部等）に対し、SaaSビジネスの提案営業活動及び既存製品（ZeeM）の拡販活動をお任せします。 具体的には、プロモーションチームと連携した案件発掘やパートナー企業からの紹介案件に対し、顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案します。顧客との長期的な関係構築を通じて、契約獲得を目指します。 将来的には、チームリーダーやマネージャーへのキャリアアップも期待しています。成長意欲が高く、チャレンジ精神旺盛な方の応募をお待ちしております。 ■業務詳細： ・SaaSプロダクトの提案営業（顧客課題のヒアリング〜提案資料作成〜クロージング） ・既存製品「ZeeM」の拡販営業（深耕営業、アップセル・クロスセル） ・顧客との長期的な関係構築による継続的な売上拡大 ・営業戦略の立案・実行・効果測定 ・市場調査、競合分析 ・チーム目標達成に向けた営業メンバーの育成・指導 ■当社の特徴： 当社は独立系SIerとして幅広い分野に対応しています。2,000 社を超える企業ユーザーを誇る業務用パッケージ「ZeeM シリーズ」や業務効率の向上・コスト削減に寄与する BPM「BIZ PLATFORM」等の業務ソリューションプロダクトや、官公庁・自治体・公益法人・大企業向けシステム開発や運用を主軸にビジネスを展開しております。

〜リアル×テクノロジーの不動産テック事業を展開／従業員150名ほどで資本金1億・売上174億円の成長企業／フレックス制・テレワーク／月平均残業30時間程〜 現在当社で導入しているSaaSツール（Salesforce・Marketo・BIツール等）の分析をしていただきながら、当社の「売上拡大の要」として、営業成績のデータ集計〜企画立案を行なっていただきます。営業部門の業績が好調となり、年間実績30％アップを目指しているため、既存の導入ツールにとらわれずに、常に「当社にとって適切なツールは何か」をPDCAを回しながら一緒にブラッシュアップしていきたいと考えております。 ＜具体的には＞ ◆SaaSツールを使ってデータ集計〜企画立案 現在当社ではCRM/SFAツールは「Salesforce」、MAツールは「Marketo」、BIツールは「MotionBoard Cloud」を使用しておりますが、今後更なるSaaSツールの導入を計画しております。 その中で、どのSaaSツールが当社にマッチしているか、常にPDCAを回しながら検討・導入提案をしていただきます。 ◆各ツールの導入の検討 「Salesforce」を基盤に、他のSaaSツールを繋ぐ方法の検討や役割をお願いしたいと考えております。 ◆営業の成績分析/戦略検討 各SaaSツールとExcelを使用しながら、営業戦略の方向性を経営陣と検討していきます。 その他、データ入力/確認などのルーティーン業務もお任せします。ご経験に合わせて、マーケティング部門のCRM業務もお任せしたいと考えております。 ●柔軟な就業体制： コアタイムあり（12:00~15:30）のフレックスタイム制を取り入れておりますので、業務に合わせて出社時間を調整可能な環境となっております。 また、通常週1程度で在宅勤務を行っております。在宅勤務を行うケースとしては、業務バランスや本人希望を考慮して社内申請を行う流れとなっております。特に出社日は定められてはおりません。 ●キャリアパス： 実績に応じて年齢関係無く裁量が与えられる環境のため、今までのご経験を活かして更なるキャリアアップを目指せます。。（新卒・中途問わず管理職や役員に抜擢された実績有り) 変更の範囲：会社の定める業務

〜SaaS業界の最前線で幅広い知識が身に付く／中小企業のDXを加速させる／クライアントの営業機能をつくる経験ができる／年休131日／フレックス／残業月30-40ｈ〜 ■概要： 当社はクライアントへの営業支援を通じて、日本の約420万社の中小企業に最適なSaaSソリューションを提供し、DX推進を加速させるベンチャー企業です。現在は営業支援の他に、幅広い事業を展開し、企業の成長を多角的に支援しています。 ■業務内容： インサイドセールスのSVとして、以下の業務をお任せします。 ◇チームマネジメント…オペレーターの管理・育成・モチベーション管理 ◇KPI管理・改善…架電数、アポ率、商談化率などの指標を分析し、PDCAを回す ◇業務フローの設計・改善…より成果が出るスクリプトやトークスキルのブラッシュアップ ◇一部クライアント対応…SaaS企業の担当者と連携し、成果最大化に向けた提案 ◇架電業務…一部架電数が目標数と足りていない場合の架電補佐 ■魅力： 「成長し続けるSaaS業界の最前線で、多様な知見が身に付く」 当社では営業支援を通じて、さまざまな企業のSaaSプロダクトに携わることができます。 そのため、SaaS市場全体のトレンドや成功するプロダクトの特徴を幅広く学べます。 また、自らが提案したプロダクトによって、クライアント企業が変化していく様子を実感できるのも、この仕事ならではの魅力です。 ■Ｓａｌｅｓ　Ｘ　におけるインサイドセールスの定義： 「顧客接点の最初の砦であり、マーケティングとフィールドセールス、さらには顧客の成功までを繋ぐ戦略的ハブ」 戦略的に価値を創造する役割を持ち、営業プロセス全体を動かす司令塔である。 データに基づいた戦略設計から実行までを行う専門職である。 お客様のビジネス成長の「起点」に深く関与し、成功を間近で感じられるポジションです。 営業スキルにとどまらず、営業戦略の設計や組織づくりといったより広い視点を身につけられます。 ■過去中途入社をされた方の入社理由： 裁量権の多さや、成長スピード、フラットな組織の体制がとても魅力 変更の範囲：会社の定める業務

【共通】 ■新サービス企画の前提として事業本部内の各開発・運用案件のニーズを取り込み、また、構築後はサービス利用の支援を行う。 【マネージャークラスの場合】 ■構築中の事業本部共通開発環境（認証機能、外部ファイル共有、中国拠点接続、パブクラ接続）の新サービスの企画（SaaSその他の調査、検証）、設計・構築作業、運用設計、運用作業、等を5名程度のチームの一員として担当する。 ■全社開発環境との整合、情報セキュリティルール準拠の為、全社部門への確認、実現方式の調整を行う。 【メンバークラスの場合】 ■構築済みの社内SaaS環境の運用リーダー。１～２名のパートナを管理し、日々の運用業務をこなす。 【ポジションの魅力】 開発者が効率よく開発できる環境（SaaS,PaaS利用含む）を提案、検証が実施可能。 事業成長を支える基盤構築維持運用を担う。

【業務詳細】主に中堅中小民間企業に対する以下の業務（グループ会社のネクストモード社と連携した業務） ・パブリッククラウド活用に向けた、顧客からのヒアリングおよび要件定義 ・パブリッククラウドを中心としたシステム設計、構築業務 ・パブリッククラウドおよびSaaS等に関するMIの要件定義 ・SaaSサービス利用にするコンサルティング 【魅力点】・今後更なる利用の拡大が見込まれる、クラウドサービス、SaaSの分野における業務の経験を積むことが出来ます。 ・会社はNTT東日本とクラスメソッド社の共同出資により設立されており、社内にはクラウドに関する高度な技術、経験を持つ メンバーが在籍しており、やる気次第で高度なスキルを得ることも可能です。 ・在宅勤務によるフルリモートでの業務形態となっており、 働き方改革の最先端で楽しみながら仕事を進めることが出来ます。

〜累計200億円の資金調達を実現／データを軸にSaaSプロダクトを展開／20時には完全退社〜 【仕事概要】 データXが展開するSaaSプロダクト「b→dash」「kpiee」におけるマーケティング戦略の立案・実行を統括するポジションです。 リード獲得から顧客の獲得・育成、ブランド戦略、プロダクトマーケティングまで、マーケティングファネル全体を包括的にリードしていただきます。 また、セールス・カスタマーサクセス・プロダクト部門など他部門とも密接に連携し、「売上に直結するマーケティング」を構築・拡張していく役割を担っていただきます。 【仕事内容】 ・b→dash／kpiee等SaaSプロダクトのマーケティング戦略全体の策定・実行 ・デマンドジェネレーション（インバウンド／アウトバウンド）の戦略立案・運用 ・マーケティングKPI（リード獲得数、SQL、CAC、ROI等）の設計と改善 ・プロダクトマーケティング戦略（市場ポジショニング、ペルソナ設計、差別化戦略）の策定 ・ブランド戦略・メッセージングの統一と浸透 ・Web・イベント・コンテンツ・PR等のマーケティング施策全体のディレクション ・営業／CS部門との連携によるファネル最適化と顧客獲得最大化 ・マーケティング組織の構築、採用、育成、マネジメント 【得られる経験/スキル】 ・SaaSビジネスの売上に直結するマーケティング戦略の設計・推進経験 ・CAC／LTV／ROIなど経営指標に基づいたデータドリブンな施策運営力 ・プロダクトと密接に連携しながら、マーケ×開発×営業の統合戦略をリードする経験 ・ゼロイチでのマーケ組織設計・採用・育成と、チームのスケーリングスキル 変更の範囲：会社の定める業務

◆同社の中でも規模が大きく、10年以上の長きにわたるお付き合いにより拡大が続く、 大手SIerのプライベートクラウド基盤プロジェクトにて、サーバインフラの技術者とリーダを募集します。 ◆このプロジェクトではプライベートクラウド基盤でのIaaS/SaaS提供を行っており、維持管理、増強・更改だけでなく、 新規サービスの検討、構築の対応を実施しています。また、今後はパブリッククラウドとのハイブリッド化を検討しています。 【担当業務】・VM提供（IaaS）システム運用系ツールのSaaS（運用管理ツール、セキュリティツール、DC運用者向けツール） ・MSミドルウェアのSaaS（Active Directory、Exchange、FileServer、Skype、他） ・仮想デスクトップのSaaS（RD WEB、XenDesktop）・システム運用業務 【担当工程】：基本設計（基盤方式設計/運用設計）～運用保守 【担当領域】：仮想化基盤（ESX, Hyper-V, Oracle VM, AWS, Azure）～OS～ミドルウェア 【組織構成】：担当システム毎に10～20名のプロジェクト制を敷いており、 業務毎に5名前後のチームで構成。全体で60名前後の体制で、今後も拡大を目指しています。 3名規模のサブリーダから、チームリーダ、プロジェクトリーダまでの各層の経験を積むことが可能で、 リーダは内部の進捗管理だけでなく、顧客との仕様、見積（工数/価格）、納期の調整や、 ビジネスパートナー様との調整等、対外的なリーダ業務も早期に経験を積むことができます。

◆全国20,000事業所が導入／業務効率化・売上UPなどの経営支援SaaS／ヤマト運輸・日本交通など大手物流企業が導入／市場規模100兆円領域で毎年2倍成長継続中◆ 物流業界向けSaaS「ロジポケ」のセールスとして、非効率な物流現場を開放し、より重要な業務へ向き合う物流を実現する世界を共に創っていく仲間を募集しています ■ポジションの魅力： ・運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。 ・プロダクトマネージャと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 ■業務内容： 新規事業となるSaaSプロダクトのカスタマーサクセスとして、法人のお客様へのオンボーディングをはじめ、定例ミーティングを通じたサポートや、顧客の声を取りまとめてのプロダクト改善をお任せします。 カスタマーサクセスはまだ組織も小さく、これから拡大していくフェーズのため、組織の中心的な役割を担います。 ■ポジションの魅力 ◎年間最大で1200万円のインセンティブ獲得が可能な設計となっており、実際に1000万円プレイヤーが多数在籍しています。ご自身の頑張りがダイレクトに評価や給与に反映される環境です。 ◎運送業界に存在する8万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができ、社会へのインパクトが大きいです。 ◎プロダクトマネージャーと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 変更の範囲：営業、管理、企画、新規事業開発、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

■□顧客折衝経験を活かしてSaaS事業に挑戦／営業未経験からアライアンス・事業開発へ／自社プロダクト拡販を担うポジション□■ ＼＼こんな方の応募お待ちしています／／ ・顧客折衝経験（接客・カスタマーサポートなど）を活かし、SaaS業界に挑戦したい方 ・人と関係を築きながら、ビジネスを広げる仕事に興味がある方 ・将来的に営業・事業開発などキャリアの幅を広げたい方 ■プロダクトについて 「カイクラ」は、電話・メール・SMS・ビデオ通話などを一元管理できる コミュニケーションプラットフォームです。 ・顧客対応の効率化 ・応対品質の向上 ・業務の可視化 を実現し、企業の業務DXを支援するSaaSです。 ■ポジション概要 本ポジションでは、自社SaaS「カイクラ」の拡販に向けて、パートナー企業と連携しながら市場拡大を推進するポジションをお任せします。 いわゆる「モノを売る営業」ではなく、パートナー支援／施策企画／営業サポートなどを通じて、“ビジネスを広げる役割”を担っていただきます。 ※営業未経験の方でも、顧客とのコミュニケーション経験があれば活躍可能です。 ■業務内容 （1）パートナー企業支援 ・既存パートナーへのフォロー ・営業活動の支援（商談同席・提案サポート） ・関係構築 （2）営業推進・企画 ・勉強会の企画・実施 ・販売促進施策の立案 ・営業資料の改善 （3）ソリューション設計 ・顧客課題の整理 ・最適な活用方法の提案 ・サービス価値の最大化 （4）プロモーション活動 ・展示会出展 ・マーケット開拓 ■入社後のフォロー体制 入社後は、 ・自社プロダクト理解 ・商談同行によるOJT ・既存パートナーの担当 と段階的にキャッチアップいただきます。営業未経験でも安心してスタートできる環境です。 ■ポジションの魅力 ＜営業未経験からチャレンジ可能＞ ・顧客折衝経験があればOK ・育成前提のポジション ＜市場価値の高いスキルが身につく＞ ・SaaS営業 ・アライアンス／パートナー営業 ・事業開発思考 ＜プロダクトが強い＞ ・解約率0.3％ ・3,000社以上導入 ・競合ほぼなし ＜働きやすい環境＞ ・フレックス ・ハイブリッド勤務 ・産休育休復帰率100％ 変更の範囲：会社の定める業務

~自社開発SaaS導入企業様からの問い合わせ対応や製品サイトの記事作成など／ネットワークインフラの知識やIT資格保有者歓迎！~ ●11期連続売上好調。東証スタンダード上場サイオスグループ ●自社で開発しているSaaS製品の問い合わせ対応やテクニカルサポート ●営業担当・エンジニアとの活発なコミュニケーションを期待しています ●「週2リモート×残業13.3時間×コアタイムなしフルフレックス」 ■サイオステクノロジー株式会社について オープンソースソフトウェアの分野において、国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinuxを国内で広めた実績を持ちます。SaaSやAI事業にも強みを持っております ■ポジション概要 自社SaaS（IDaaS）製品「Gluegent Gate」のサポートデスクとして、お客様からの問い合わせ対応や営業・エンジニアのサポートをお任せいたします。 https://www.gluegent.com/service/gate/ 具体的には導入企業様の、 ・「Gluegent Gate」の仕様や運用に関する質問 ・連携サービス※に関係する質問 　※Microsoft 365 Google Wrokspace　など ・エラーが起きた時の原因調査と解消方法の案内 上記に代表されるご質問についてお答えする、もしくは社内のエンジニアに接続することがミッションとなります ■業務内容の一例： ・問い合わせ対応（主にメール） ・対応結果の記録、管理（Zendesk,Backlog） ・製品WebサイトQA記事の作成、更新 ・問い合わせ内容の分析/担当部署へのフィードバック ■このポジションの魅力 ・近年、IT業界に革新をもたらしている「SaaSビジネス」に携われます。また自社の商材なので、サポート業務を通じて自社ビジネスのスケールに携わることが可能です。 ・需要が高まるIDaaS技術（クラウドサービスの一元認証のシステム）を学ぶことが可能です ・自由な社風で業務範囲を絞る必要はありません。業務の効率化、ビジネスの加速のための様々な提案・工夫を歓迎しております ■働く環境： ・勤務時間は1日7.5時間 ・コアタイムなしのフルフレックス 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容 社内IT環境の運用・管理を中心に、SaaS管理やヘルプデスク対応、運用ルール整備、業務委託メンバーのマネジメントまで幅広くお任せします。 【具体的な業務内容】 ■社内IT環境の日常運用 ・Google・Slack・Notionなど社内で利用するSaaS（10種類以上）のアカウント管理 ・入退社時のアカウント発行／削除フローの運用 ・社員からの問い合わせ対応・ヘルプデスク運営 ・PC／デバイス管理（調達・キッティング・回収・MDM運用） ■IT統制チームとの連携　 ・統制要件を日常運用へ反映 ・監査対応時の運用情報共有 ・情報セキュリティ委員会との連携 ※J-SOXやIT統制（規程作成・監査対応）は別チーム（IT統制チーム）が並走するため本ポジションでは社内ITの運用改善や体制整備に集中いただけます。 ■SaaS・ライセンス管理 ・各種SaaS契約の管理（更新・解約・コスト最適化） ・新規ツール導入時の検討、社内展開 ・利用ツールの棚卸し、ライセンス管理（四半期） ※セキュリティ評価はIT統制チームと連携して実施します ■社内向け教育・運用整備 ・新入社員向けITオリエンテーション（ITツール説明、セキュリティ研修） ・全社向けセキュリティ研修、個人情報研修の企画 ・業務手順書や運用ルールの整備、ナレッジ化の推進 ■業務委託メンバーのマネジメント ・業務委託メンバーの業務設計・タスク管理 ・委託業務の品質管理、稼働状況の確認 ・必要に応じた業務委託メンバーの追加採用 ■ミッション 社内IT環境を安定的に運用し、SaaS管理やヘルプデスクなどの社内IT業務がスムーズに回る体制を整えていくことがミッションです。 社内IT機能の体制づくりを担うマネージャーとして、日常運用のマネジメントに加えナレッジ整備や業務委託メンバーとの連携体制を立ち上げていただきます。 運用ルールや手順の整備・ナレッジ化・業務委託メンバーとの連携を通じて、特定の人に依存せず、安定して運営できる状態づくりを担っていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自社SaaS（IDaaS）製品のパッケージ導入エンジニア！リード獲得後の顧客サポートをお任せ〜 ●11期連続売上向上！業績右肩上がりのIT企業のSaaS導入エンジニア ●認証（セキュリティ）分野の技術知見×お客様との折衝経験を積める ●業界や業種、規模問わず幅広いお客様とのコミュニケーション可能 ●「週3~4で在宅勤務×残業13.3時間×フルフレックス」働く環境が充実 ★サイオステクノロジー株式会社について オープンソースソフトウェアの分野において、国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinuxを国内で広めた実績を持ちます。SaaSやAI事業にも参入し、事業規模を拡大し続けております ■業務の概要 自社の主力SaaS(IDaaS）製品である「Gluegent Gate」の導入エンジニアをお任せいたします。営業やカスタマーサクセスが獲得してきた顧客ニーズをもとに、リード獲得後の導入支援を行います。 ★IDaaS技術の魅力 IDaaS(Identity as a Service)とは、クラウドベースの認証サービスです。近年様々なクラウドサービスが企業に導入されておりますが、そのセキュリティシステムは複雑・管理が困難になっております。 このようなセキュリティサービスの一元管理（シングルサインオン）を実現し、企業の業務効率化を支援する、近年必要性が謡われている技術です ■業務の詳細 ・ お客様環境に合わせたアーキテクチャ検討、導入、実装 ・ 実装後の保守・運用 ・ お客様からの問い合わせ対応（メールベース） ■働き方に関する魅力 ・出社とリモートのハイブリット勤務可 ・勤務時間は1日7.5時間（平均残業13.3時間／月） ・8:00〜21:00の間でコアタイムなしのフルフレックス制度を導入 ・有休とは別に、子供の看護休暇を1年間につき5日〜10日取得可 ■企業の魅力 ・社内ではSaaSだけでなく、AI事業やSI事業など様々な事業を展開しています。ご興味次第で別部署へのチャレンジも歓迎しております。

【AmazonJapan出身の代表/Amazon運用コンサルティング企業/自社開発のAI搭載SaaSを駆使/英語力を活かせる】 ■求人概要： 日本のECを、世界へ。PicaroはAmazon元社員のドメイン知識と自社開発AIを武器に、日本ブランドのグローバル展開を支援するテクノロジーカンパニーです。完成された商品を売るのではなく、AI×SaaSを駆使してクライアントの事業構造そのものを変革する。既存の仕組みに囚われず、自ら「勝てる戦略」をビルドする志高きビジネスアスリートを募集します。 ■仕事内容： 自社開発のAmazon特化型AIツール『Picaro.ai』を中心に、広告・SEO・インフルエンサーマーケティング等を組み合わせた全方位的なソリューション営業を牽引します。 ・デジタル広告（SEO/SEM、SNS広告）の運用最適化とROI改善 ・グローバル展開を見据えたコンテンツ（ブログ、動画、ホワイトペーパー）の企画・制作 ・展示会、ウェビナー等のイベント企画運営およびリードナーチャリング ・HubSpot等のMAツールを用いたリードスコアリングとCRM運用の仕組み化 ・プレスリリースの執筆・配信およびメディアリレーションズを通じた広報活動 ・マーケティングチームの構築、外部パートナー選定、メンバーの育成・評価 ■キャリアパス： ・プロジェクトを立ち上げ、自律的に推進 ・将来的にはCMO候補として、経営戦略に直接関与いただけるポジションです。 ■ポジションの魅力： 1. 爆速で拡大する「Amazon×AI」市場の最前線：成長し続けるAmazon市場で、最新AI×SaaSを武器に戦う「勝てる」フェーズに身を置くことができます。 2. 「0→1」で営業戦略と組織をビルドする裁量：決まった型ではなく、自ら新しい販売手法を企画し、組織全体の「売れる仕組み」をゼロから構築していく経験ができます。 3. 「EC×AI×SaaS」が交差する独自の面白さ：ドメイン知識・AI・SaaSが融合した唯一無二のソリューションを市場に浸透させる、最先端で専門性の高い提案が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■□SaaS×セキュリティ×パートナー営業で市場価値を高めキャリアアップ■□ ●Box・Zoom・Mondayなど成長SaaS×Fortinetなどセキュリティ商材に携われる ●大手ICTパートナーと連携し、エンドユーザーへ提案できる攻めの営業環境 ●大規模導入案件に関与し、DX推進の最前線で経験を積める ●所定労働時間7.25H×月平均残業30時間前後×出社とリモートのハイブリッド ■業務概要： 大手ICTパートナーと連携し、SaaS（Box、Zoom、Monday等）およびセキュリティ商材（Fortinet製品）の提案営業を担当します。パートナー支援にとどまらず、エンドユーザーへの提案にも関与し、顧客のIT・DX推進に貢献します。約10名規模の組織にて、チームで連携しながら営業活動を推進いただきます。 ■業務詳細： ・既存パートナーへの販売支援（問い合わせ対応、提案、見積作成、納期調整、発注指示） ・販売促進施策の企画・実行、トレーニング支援 ・メーカーとの折衝（価格交渉、納期調整、機能要望のエスカレーション） ・パートナーと連携したエンドユーザーへの提案活動 ■プロジェクト事例： ・大手製造業向けSaaS大規模導入（ライセンス販売、導入コンサル、保守提供） ・学校法人向けネットワーク機器導入（製品提供＋導入プロジェクト推進） ・製造業工場向けOTセキュリティ対策（Fortinet UTM導入＋コンサルティング） ■魅力・やりがい： ◎市場価値の高いスキルを習得 SaaS・セキュリティ・パートナー営業という成長領域で、製品知識と営業力を同時に高められる環境です。 ◎営業＋企画力の両軸で成長 販売支援に加え、営業施策や新商材開発にも関与可能。事業計画や営業企画のスキルも身につきます。 ◎パートナーと築く長期的な関係性 パートナー企業との協業を通じて、深い信頼関係構築力とアカウントマネジメント力が磨かれます。 ■組織構成： パートナー営業本部 パートナー第二営業部 第二営業室（約10名） 若手メンバー中心の組織で、切磋琢磨しながら営業活動に取り組んでいます。チーム連携を重視し、互いにサポートし合う風土が特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

【Salesforce×AI×SaaS連携｜業務基盤をゼロから設計｜事業部の生産性向上を担う】 ＼おすすめポイント／ ★Salesforceを中心にAI・SaaS・DevOpsを組み合わせ、事業部の基盤を上流から一貫して設計できる。 ★課題整理・改善提案・設計・開発・運用・定着支援まで担い、市場価値の高いエンジニアへ成長できる。 ★整った仕組みではなく、基盤そのものを自ら構築できる裁量環境でキャリアを伸ばせる。 ■概要 Automation事業部の基盤運用エンジニアとして、Salesforceを中心とした業務基盤の設計・開発・運用を担当します。 保守運用に留まらず、事業部メンバーへのヒアリングから課題整理、改善提案、設計、実装、定着支援まで一気通貫で関わるポジションです。 Salesforceに加え、マーケティング基盤や各種SaaS連携、AIによる自動化など、事業部全体の基盤を横断的に扱います。 属人化した業務を仕組みに変え、生産性向上を実現することがミッションです。 ■業務詳細 ・Flow・Apex・LWCを用いたSalesforce基盤の設計・開発、権限・セキュリティ設計。 ・SFDX・Git・CI/CDによる開発標準化、DevOps環境の構築・改善。 ・Account Engagementやポータルサイトなど連携システムの運用・改善。 ・業務課題の整理、改善提案、定着支援。 ・Tableauによるデータ可視化、ダッシュボード整備。 ・Agentforce×生成AIを活用した運用自動化、ナレッジ整備。 ■組織構成 Automation事業部の基盤運用チームへの配属です。 Salesforce・SaaS・AI・DevOpsなど多様な専門性を持つメンバーが在籍し、技術相談やレビューをしながら進められます。 ■働き方 勤務地は西新橋ですが、リモート割合は約80％と柔軟です。 早出・遅出・中抜けなど、チーム状況に応じた働き方も可能です。 ■当社について オープン株式会社は「ヒトの進化を共創する」を掲げ、RPA・AI・SaaS・BPOなど複数事業を展開する東証プライム上場グループです。 生産性向上という社会課題に向き合い、整った設計図ではなく“白紙の領域”が多い挑戦環境が特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証プライムG×DXコンサル／SaaS中心／構想〜実装一気通貫／フルフレックス・在宅可〜 ◎SEから上流へ、DXコンサルへキャリアアップ可能 ◎提案・要件定義など上流工程に一貫して関われる ◎新規サービス企画も担い事業づくりに挑戦できる ■募集背景 DX需要の急拡大に伴い、同社ではSaaSを軸としたコンサルティング領域を強化中。構想策定から実装・定着まで一気通貫で価値提供できる体制を構築するため、上流志向のエンジニア・プリセールス人材を増員募集します。 ■業務概要 クライアントの経営・業務課題に対し、SaaSを活用したDX戦略の立案から導入・定着までをリード。単なるシステム導入に留まらず、業務変革の実現を目的としたITコンサルティングを担います。 ■職務詳細 ・DX構想策定／IT戦略立案 ・顧客課題ヒアリング／業務分析 ・SaaS選定（ERP、ServiceNow、ローコード等） ・提案活動／RFP対応（プリセールス） ・要件定義／アーキテクチャ設計 ・導入支援／活用定着化 ・新規オファリングの企画・開発 ※上流から下流まで一貫して関与可能 ■組織体制 デジタルコンサルティング本部に配属。SI・開発部門と密に連携しながら、コンサルと実行を一体で推進する体制です。若手〜中堅中心で裁量の大きい環境です。 ■キャリアパス ITコンサルタントとして上流工程の専門性を高めつつ、PM・DXリード・SaaS専門コンサルなど多様なキャリアを選択可能。将来的にはサービス企画や事業創出にも携われます。 ■働き方 スーパーフレックス（コアタイム無）／リモート可。年休123日、有給は入社時最大15日付与。安定基盤のもと柔軟かつ長期的に働ける環境です。 ■企業の特徴/魅力 東証プライム上場エクシオグループの中核SI企業。安定基盤とDX領域の成長性を兼ね備え、「SIerからコンサルへキャリアアップしたい」「技術だけでなく課題解決に関わりたい」といった志向を実現できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜契約継続率99%以上・累計50冠以上の受賞歴を持つ当社主力サービス〜 ●自社主力SaaS製品において新規パートナーのアライアンス先開拓営業 ●IT業界での営業経験者を歓迎！SaaS×アライアンス開拓で市場価値UP ●SaaSアワードなどで多数の受賞歴あり！今後大きく拡大が見込める製品 ●「週3~4で在宅勤務×残業13.3時間×フルフレックス」で業界TOPクラスの働き方を実現 ★サイオステクノロジー株式会社について 国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinux等、OSSを扱ったシステム開発や生成AI・SaaS事業によって11期連続売上向上を誇るスタンダード上場企業です ■概要 自社SaaSである「Gluegent Flow」の売り上げ拡大を目的としたパートナー先の開拓いただける方を募集します。 現在事業の更なる拡大フェーズです。 新規の代理店先を生み出すことで更なる事業の拡大に貢献いただけます ■業務詳細 ★既存パートナー拡販戦略の実行・推進 ・企業の特性に応じた施策実行 ・製品を「売るため」のセールスイネーブルメント戦略（トレーニング、マーケティング施策、営業アプローチ方法）の立案・実行支援 ・パートナー案件への同行および直接的な営業支援 ・販売イベントの立案、施策実行 ★新規パートナー開拓 ・Gluegent Flowの販売網を拡大するための新規パートナー企業の開拓 ★社内関連部門との連携 ・パートナー向けの勉強会、ウェビナー、マーケティングツールの整備 自身が成果を発揮できると考えたやり方を提案いただき、実行まで含めて一人称で進めていただける方を募集します。 ■製品概要 ・Gluegentシリーズについて https://www.gluegent.com/ ・Gluegent Flowについて https://www.gluegent.com/service/flow/ ■当社の強み ・自社開発製品「LifeKeeper」やその他サービスは、米州/欧州/アジア/オセアニア全域で販売展開 ・Linuxに代表されるオープンソースソフトウェア（OSS）に関わるビジネスを推進し、業界トップクラスの導入実績を築いてきた技術力あり

〜自社開発の主力SaaS製品×パートナー企業様に向けた販売戦略立案〜 ●事業拡大期のSaaS製品【Gluegent Flow】の代理店先に向けた営業 ●SaaS業界×販売戦略や営業戦略まで思考できるため市場価値UP ●SaaSアワード（ワークフロー部門）にて大企業部門1位獲得！今後サイオステクノロジーの柱となる注力サービス ●「週3~4で在宅勤務×残業13.3時間×フルフレックス」で働き方が安定 ※パートナー営業経験者に向けた求人です ★サイオステクノロジー株式会社について 国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinux等、OSSを扱ったシステム開発や生成AI・SaaS事業によって11期連続売上向上を誇るスタンダード上場企業です ■業務概要と魅力 「Gluegent Flow」の売り上げ拡大を目的としたパートナーセールスです。 エンドユーザーに販売する【直販】とは異なり、大手販売代理店企業様に向けて自社の製品をプレゼン・自社の代わりに営業できる体制を作ります 裁量の多い仕事であり、単なる「モノ売り」としてではなく、営業企画や販売戦略立案」といったより上流のスキルを磨くことができます ■業務詳細 ★既存パートナー拡販戦略の実行・推進 ・企業の特性に応じた施策実行 ・製品を「売るため」の戦略の立案・実行支援 ・パートナー案件への同行および直接的な営業支援 ・販売イベントの立案、施策実行 ★Gluegent Flowは拡大期のサービスです★ 「Gluegent Flow」が優れているポイントは日本で唯一「Google環境」「Microsoft環境」両方に対応しているワークフローシステムという点です。 昨今多くの企業様からニーズを受けており、このタイミングで事業拡大を図りたく思っております ■製品概要 ・Gluegentシリーズについて https://www.gluegent.com/ ・Gluegent Flowについて https://www.gluegent.com/service/flow/ ■働き方 ・リモートワーク（週2~4程度） ・残業13時間 ・コアタイムなしのフルフレックス ・家賃手当※支給条件あり 変更の範囲：会社の定める業務

【事業・組織紹介】 NECが提供する様々なクラウドサービスの基盤システムの運用・保守を担い、安定したサービス提供に貢献する運用SEのグループです。 【業務内容】 NECが自治体向けに提供するSaaSの基盤システム運用・保守業務を担当いただきます。 ＜主な業務＞ ・SaaS基盤システムの運用・監視・障害対応（一次対応） ・SaaS基盤システム上のお客様環境構築 ・Windows／Linux サーバの設定変更、パッチ適用、ログ調査 ・ネットワーク（L2／L3）の設定、トラブルシューティング ・開発部門との調整、エスカレーション ・運用改善提案、ドキュメント（手順書、チェックシート）整備 ＜特記＞ ・運用メンバーの当番制で早朝や休日に以下業務があります。 ・早朝（6：15頃〜）のサービス稼働確認：1回／週程度 ・メンテナンス日（休日）のパッチ適用等対応：1回／2〜3ヶ月程度 【本ポジションの特徴】 ＜やりがい・働きがい＞ 自治体の基幹業務を支える社会貢献性の高い仕事です。 Windows／Linux／ネットワークを横断した幅広いスキルを発揮出来ます。また、OracleのクラウドサービスであるOracle Cloudで構築されたSaaS基盤の運用経験を得ることができます。 ＜働き方＞ セキュリティの観点から、基本は事務所（東映三宿ビル）での勤務となります。自治体の稼働時間（カレンダー通り、08:30-18:00）の勤務が基本となります。メンバー内の当番制で職務内容に記載した早朝対応や休日対応があり、当番対応時は、早退や代休を取得となります。 ＜キャリアパス＞ 自治体向けという社会性の高い領域で、幅広い技術領域に触れることができ、大規模SaaS基盤のシステム知見を吸収できます。運用SEとして、PJ担当からPJリーダーやPJ責任者へのステップアップはもちろんのこと、システム運用ノウハウを基に汎用的なシステム運用サービスを検討するサービス企画職へのチャレンジも可能です。 変更の範囲：当社業務全般に変更の可能性があります。