〜SaaS業界の最前線で幅広い知識が身に付く／中小企業のDXを加速させる／クライアントの営業機能をつくる経験ができる／年休131日／フレックス／残業月30-40ｈ〜 ■概要： 当社はクライアントへの営業支援を通じて、日本の約420万社の中小企業に最適なSaaSソリューションを提供し、DX推進を加速させるベンチャー企業です。現在は営業支援の他に、幅広い事業を展開し、企業の成長を多角的に支援しています。 ■業務内容： インサイドセールスのSVとして、以下の業務をお任せします。 ◇チームマネジメント…オペレーターの管理・育成・モチベーション管理 ◇KPI管理・改善…架電数、アポ率、商談化率などの指標を分析し、PDCAを回す ◇業務フローの設計・改善…より成果が出るスクリプトやトークスキルのブラッシュアップ ◇一部クライアント対応…SaaS企業の担当者と連携し、成果最大化に向けた提案 ◇架電業務…一部架電数が目標数と足りていない場合の架電補佐 ■魅力： 「成長し続けるSaaS業界の最前線で、多様な知見が身に付く」 当社では営業支援を通じて、さまざまな企業のSaaSプロダクトに携わることができます。 そのため、SaaS市場全体のトレンドや成功するプロダクトの特徴を幅広く学べます。 また、自らが提案したプロダクトによって、クライアント企業が変化していく様子を実感できるのも、この仕事ならではの魅力です。 ■Ｓａｌｅｓ　Ｘ　におけるインサイドセールスの定義： 「顧客接点の最初の砦であり、マーケティングとフィールドセールス、さらには顧客の成功までを繋ぐ戦略的ハブ」 戦略的に価値を創造する役割を持ち、営業プロセス全体を動かす司令塔である。 データに基づいた戦略設計から実行までを行う専門職である。 お客様のビジネス成長の「起点」に深く関与し、成功を間近で感じられるポジションです。 営業スキルにとどまらず、営業戦略の設計や組織づくりといったより広い視点を身につけられます。 ■過去中途入社をされた方の入社理由： 裁量権の多さや、成長スピード、フラットな組織の体制がとても魅力 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： 当社はこれまで、パッケージソフト「ZeeM」を中心に事業を展開し、堅調な成長を遂げてまいりました。しかし、昨今の社会変化や顧客ニーズの多様化に伴い、SaaSビジネスへのシフトが急務となっており、事業の柱となる新規SaaSビジネス（フロントサービス）を立ち上げ、ビジネスモデルの転換を図ります。この新規事業は、企業の業務効率化、生産性向上に貢献できるサービスとして、大きな成長が期待されています。そこで、この挑戦を共にし、事業成長を牽引していく営業担当者を募集いたします。顧客との信頼関係を構築し、ニーズを的確に捉えながら、新規SaaSビジネスの拡販をリードしていく、意欲あふれる方を求めています。 ■期待と役割内容： SaaSビジネス（フロントサービス）の拡充を牽引し、事業の柱としてビジネスモデルの転換を図る、営業担当を募集します。 あなたには、中堅・大手企業の管理部門（人事部、経理部、情報システム部等）に対し、SaaSビジネスの提案営業活動及び既存製品（ZeeM）の拡販活動をお任せします。 具体的には、プロモーションチームと連携した案件発掘やパートナー企業からの紹介案件に対し、顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案します。顧客との長期的な関係構築を通じて、契約獲得を目指します。 将来的には、チームリーダーやマネージャーへのキャリアアップも期待しています。成長意欲が高く、チャレンジ精神旺盛な方の応募をお待ちしております。 ■業務詳細： ・SaaSプロダクトの提案営業（顧客課題のヒアリング〜提案資料作成〜クロージング） ・既存製品「ZeeM」の拡販営業（深耕営業、アップセル・クロスセル） ・顧客との長期的な関係構築による継続的な売上拡大 ・営業戦略の立案・実行・効果測定 ・市場調査、競合分析 ・チーム目標達成に向けた営業メンバーの育成・指導 ■当社の特徴： 当社は独立系SIerとして幅広い分野に対応しています。2,000 社を超える企業ユーザーを誇る業務用パッケージ「ZeeM シリーズ」や業務効率の向上・コスト削減に寄与する BPM「BIZ PLATFORM」等の業務ソリューションプロダクトや、官公庁・自治体・公益法人・大企業向けシステム開発や運用を主軸にビジネスを展開しております。 変更の範囲：会社の定める業務

＜＜自由度の高い働き方◎／企業と共に自らも成長したい方必見／“SaaS×アジャイル”が強みのERP導入コンサルティング会社＞＞ ■当社の特徴・考え方： 当社のサービスの最大の特長は、“SaaS×アジャイル”にあり、オンプレミスのパッケージ製品や、ウォーターフォール型のシステム開発は一切行わない。代表の意見としては、「システム導入の際によく問われることに、業務にシステムを合わせるのか、システムに業務を合わせるのかということがあります。我々が行っているのは、後者。なぜならば、優れたSaaSは理想的な業務の在り方を体現して開発されたものであり、それに従って業務を行えば多くの課題を解決できるはずだからです。加えて、余計なシステムを開発しないことで、劇的なコストメリットを提供することができます。」 クライアントの業務に合わせてオリジナルのシステムをウォーターフォール型で開発する従来の方法では多くのスタッフが必要になりますが、当社の場合は基本的に1名のコンサルタント兼エンジニアが、最適なSaaS選定および最小限のカスタマイズや周辺システムとのAPI連携開発を行うことにより、業務システム導入期間を短縮・人件費も圧縮。かつ、アジャイル開発によってクライアントと意思疎通を図りながらUI/UXや機能を最適化していくことが可能となります。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 今回、募集するポジションは、様々なプロジェクトマネジメントを経験し、豊富な知見と優れた実績を持ち合わせたプロジェクトマネジメント力の高い人物を求めております。また、幅広い業界知識とマネジメント力を発揮し、顧客やチームメンバーと適切な信頼関係を築くことができるような方が好ましいです。 ■在籍者の詳細： 当社を創業した立原氏は、MBA取得とともにコンサルティング会社やSaaS事業者として経験を積んだ後、2019年にSaaS導入サービス会社を創業する。 そこで「NetSuite」のパートナー企業に認定され、3年間で約40件の導入を手掛け、国内No.1、アジア地区でもNo.2となる実績を挙げる。 2022年に同社をバイアウトするとともに、RICE CLOUDを設立しました。 2023年10月現在、役員2名、社員4名、業務委託約10名といった陣容を形成しています。

□■物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動／物流DX推進／ハイブリット勤務／リーダー・他新設チームへのキャリアもあり■□ ■業務内容 SaaSプロダクト営業メンバーを募集します。 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 ＜具体的には…＞ ・お客様企業への訪問／提案 ・顧客の課題／ニーズのヒアリング ・ソリューションの検討／提案 ・担当者とのリレーション構築 ・決裁者へのプレゼン ・カスタマーサクセスチームとの連携他プロジェクト推進 ・SaaS事業の拡大に向けて売上成長の牽引、チームづくり 組織の規模もまだ小さくThe model型の役割分担でもないため、最初はISからFSまでを幅広くご経験いただきますが、組織拡大に応じてチームリードをお任せする可能性があります。 ■組織構成 現在20〜30代のメンバー8名が在籍しています。物流業界出身者やエンタープライズ向けSaaS営業経験者が活躍しています。 メインのターゲットが運送会社や物流機能を持つメーカー等になるため、漫然と数をこなすのではなく 顧客の本質課題を特定し業務フローの改革まで提案するソリューションセールス 的な側面もあります。 ＼魅力／ 【最適なソリューションの提案】 ・ハコベルは複数プロダクトを有しており、顧客の課題に合わせて様々な提案力が求められる 【社会的課題への貢献】 ・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境 【様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる】 ・社長／執行役員は、元外資系コンサルファーム、物流現場、様々な出身メンバーで構成されており、協働／議論を通じ、多様な考え方／スタイルを学ぶことができる ・本ポジションの上司は世界有数のSaaS企業の部長経験者かつMBAホルダーでもあり、成長機会は豊富にあります ■当社について 2015年にラクスル株式会社の新規事業として始まり、2022年にはBtoB物流No.1のセイノーHD株式会社とジョイントベンチャーを組む形で「ハコベル株式会社」として独立しました。 変更の範囲：会社の定める業務

〜2021年 デロイトが実施するJapan Fast 50ランキングで１位に選出／東証グロース市場上場／自社SaaSシステムの事業拡大を担うマネージャー職〜 ■業務内容： 自社開発されてた人材管理システム『jobs』や営業DXツール『circle』を展開する当社SaaS事業部のマネージャーとして、今後の拡販に向けた戦略企画の立案にチャレンジして頂きます。　　SaaS業界でも注目のHRテックに該当する当社SaaSシステムの将来を一緒に描ける仲間を募集します！ メインミッションは、チームメンバーとの協力のもとCMRRを目標にリードの向上、営業・CSの体制構築・マネジメントをリードして頂きたいです。 ■採用背景： 当社は2023年１月に東証グロースに上場をしており、今後の更なる飛躍を目指すべく、人材の補強を致します。 ■当社のSaaSシステムについて： 『jobs』：人材やお仕事情報を管理できるシステムです。中小の企業が簡単に安心して利用できるよう定額制を採用しており、月額利用料3.3万円のみ、現在利用会社数を急激に伸ばしています。 『Circle』:営業を科学する　をテーマに企業での営業領域での貢献を目的にしたシステムです。顧客データベースとコミュニケーションツールを連携・管理するこで効率的な営業活動をサポートします。現在LINE WORKSの協業したプロジェクトを推進しています。 ■組織構成： 配属予定組織には営業職とCS職、あわせて15名程度が所属しています ■当社及び当社グループの事業内容： １．SaaS事業…人材管理システム「jobs」と営業DXツール「Circle」の開発と運営。 ２．AI事業／エンタメSW開発事業…自動運転アプリ、AI顔検出・感情抽出システムや仮想通貨ウォレット・決済システムの開発 ３．Fin Tech 事業…莫大な為替データと特殊アルゴリズムを掛け合わせ開発した金融自動売買システム「Sazanami」の提供 ４．ソーラーテクノロジー事業…ドローンを使った再生エネルギーの提供と周辺システムの開発 ■社風について ・社内業務改善をテーマとした会議を毎月実施し、全社員で課題解決に取り組んでおります ・社員の約7割以上が中途入社であり、新しい仲間を歓迎するオープンな文化が根づいています 変更の範囲：会社の定める業務

◇SaaS特化のキャリア支援を担うスカウトチームの新設 ◇候補者との最初の接点をつくり、キャリア形成を支援 ◇立ち上げメンバーとして裁量高く挑戦できる環境 ◇リモート＆フレックスでメリハリある働き方 SaaS業界へのデジタルセールス職専門転職支援サービス「マーキャリNEXT CAREER」のキャリアアドバイザー兼採用コンサルタントをお任せします。 スカウトチーム新設の為、立ち上げメンバーとして意欲高くご一緒できる方お待ちしております。 ■デジタルセールス職とは 新しい営業プロセスとして注目を集める仕組み（=デジタルセールス）を取り入れるSaaS業界／ITベンチャー企業の中での職種を指します。 具体的にはインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケターの4職種。 ■業務内容 ＜求職者様向けの転職支援（毎月20-30名の新規求職者対応）＞ SaaS業界へキャリアシフトしたい、働き方を変えたいといった候補者様に対し、当社独自のSaaS業界に関わる知見を用いて候補者様の経歴や今後のキャリアプランに合わせた求人をご提案。 ・初回面談：転職希望者（求職者様）と電話・Webでのオンライン面談 ・求人紹介：求職者様の経験やスキル、希望などを考慮し求人のご提案 ・選考対策：書類の添削や面接対策をし、選考通過率の向上をサポート ・サポート：面接フォローや入社までサポート ＜企業様向けの採用支援＞ SaaS企業の求める人物像（ペルソナ）のヒアリングから、顧客事業やプロダクト、市場環境などの事業情報からThe Model型の分業組織理解をベースに求められる業務内容を深く理解し、人材マッチングのクオリティを強みとしてサービスを提供しております。 ・募集要件に合う人材のご紹介 ・面接の調整や入社までのサポート ■事業の立ち上げ、推進に関わる非定型業務 事業はまだまだ4年目、立ち上げフェーズで良い意味で日々事業体制やサービスも変化を続けています。急成長を続ける過程でもちろん日々多くの組織課題にも直面しておりますので、その課題解決に向けてチーム全体で取り組んでおります。 ・顧客、市場理解に関わる勉強会の実施 ・月1回の事業改善に関わるディスカッションとアクションプラン策定等 変更の範囲：会社の定める業務

〜リアル×テクノロジーの不動産テック事業を展開／従業員150名ほどで資本金1億・売上174億円の成長企業／フレックス制・テレワーク／月平均残業30時間程〜 現在当社で導入しているSaaSツール（Salesforce・Marketo・BIツール等）の分析をしていただきながら、当社の「売上拡大の要」として、営業成績のデータ集計〜企画立案を行なっていただきます。営業部門の業績が好調となり、年間実績30％アップを目指しているため、既存の導入ツールにとらわれずに、常に「当社にとって適切なツールは何か」をPDCAを回しながら一緒にブラッシュアップしていきたいと考えております。 ＜具体的には＞ ◆SaaSツールを使ってデータ集計〜企画立案 現在当社ではCRM/SFAツールは「Salesforce」、MAツールは「Marketo」、BIツールは「MotionBoard Cloud」を使用しておりますが、今後更なるSaaSツールの導入を計画しております。 その中で、どのSaaSツールが当社にマッチしているか、常にPDCAを回しながら検討・導入提案をしていただきます。 ◆各ツールの導入の検討 「Salesforce」を基盤に、他のSaaSツールを繋ぐ方法の検討や役割をお願いしたいと考えております。 ◆営業の成績分析/戦略検討 各SaaSツールとExcelを使用しながら、営業戦略の方向性を経営陣と検討していきます。 その他、データ入力/確認などのルーティーン業務もお任せします。ご経験に合わせて、マーケティング部門のCRM業務もお任せしたいと考えております。 ●柔軟な就業体制： コアタイムあり（12:00~15:30）のフレックスタイム制を取り入れておりますので、業務に合わせて出社時間を調整可能な環境となっております。 また、通常週1程度で在宅勤務を行っております。在宅勤務を行うケースとしては、業務バランスや本人希望を考慮して社内申請を行う流れとなっております。特に出社日は定められてはおりません。 ●キャリアパス： 実績に応じて年齢関係無く裁量が与えられる環境のため、今までのご経験を活かして更なるキャリアアップを目指せます。（新卒・中途問わず管理職や役員に抜擢された実績有り) 変更の範囲：会社の定める業務

レガシーな建設業界で様々な取引を円滑にするSaaSプロダクトシリーズ「ケンラクシリーズ」を含む新規事業をお任せします。同社は2017年12月に人材紹介事業をスタートし、6期目に入った現在も複数の事業を創出し続けており、すでに複数の新規事業が立ち上がっている状況です。 【具体的な業務内容】 ・新規事業開発業務 -セールス業務全般 -マーケットフィードバックの獲得、サービスのブラッシュアップ等 -その他（事業企画、マーケティング等、新規事業開発に関わる業務全般） ※インサイドセールスが別にいらっしゃいますので、本ポジションは商談がメインとなります。 （入社直後は営業に慣れるため一部開拓業務もお任せする可能性がございます。） 「ケンラクシリーズ」はまだまだ立ち上げ段階のため、事業立ち上げとSaaSセールスの両方を経験することができます！！！ シリーズ化しており、サブスクリプションモデルで事業化できているプロダクト(1→10)、複数のこれからPMFのプロダクト(0→1) 他これから検証していくプロダクト等、様々なフェーズのものがあります。成果/実績に応じて、初期フェーズから全般をお任せする 事業立ち上げ責任者など、幅広くチャレンジできます！

◎SaaS商材の拡販を通じて、支出管理領域のコンサルティングを行う当社における、フィールドセールス(提案営業)業務をお任せします。 【部署目標】：・NewCMRR＝会社としての最重要指標の達成 ・お客様の課題解決、ありたい姿の実現のための手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待＝発注を頂くこと ・まだ形ないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと 【役割目標】：◎メンバークラス（主に社会人3年目以下） ・自立自走を早期に出来るよう努め、営業活動＝数字以外の部内カイゼン活動にも手を広げてほしいです。 ◎リーダー、リーダー候補クラス（社会人4年目以上） ・3～5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、営業部全体の仕組みカイゼンや、 他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成なども担ってほしいです 【業務内容】：・TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存を通じた業務改善提案 ・経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築 ・将来的なチームリーディング（約3～5名のメンバーマネジメント）・メンバー育成、チーム営業戦略立案等 【利用ツール】：・MiiTel/HubSpot/Notion/Gmail/zoom/Google/調整アポ

★実施日程：2024年12月14(土) 午前9時～午後6時（予定）※午前・午後時間希望可 ⇒選考回数：計3回（1日で1次～最終面接を行う選考会※すべてWEB）採用チーム、各部長、代表取締役（面接官の担当順は不同） ◎SaaS商材の拡販を通じて、支出管理領域のコンサルティングを行う当社における、フィールドセールス(提案営業)業務をお任せします。 【部署目標】：・NewCMRR＝会社としての最重要指標の達成 ・お客様の課題解決、ありたい姿の実現のための手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待＝発注を頂くこと ・まだ形ないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと 【役割目標】：◎メンバークラス（主に社会人3年目以下） ・自立自走を早期に出来るよう努め、営業活動＝数字以外の部内カイゼン活動にも手を広げてほしいです。 ◎リーダー、リーダー候補クラス（社会人4年目以上） ・3～5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、営業部全体の仕組みカイゼンや、 他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成なども担ってほしいです 【業務内容】：・TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存を通じた業務改善提案 ・経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築 ・将来的なチームリーディング（約3～5名のメンバーマネジメント）・メンバー育成、チーム営業戦略立案等

〜採用管理SaaS「HERP Hire」運営／IT企業を中心に1500社超の導入実績／フルフレックス・フルリモートで柔軟な働き方◎〜 当社のバックエンドエンジニアとして、スクラム採用を実現するための SaaS である「HERPシリーズ」の開発を行っていただきます。 ■募集背景： HERP Hireの顧客価値を更に向上させるため、よりスピード感をもって機能のアップデートをしたいと考えています。 そのため、事業開発責任者兼プロダクトオーナー、及びエンジニアと協力しながら、開発はもちろん、ユーザの要求とアプリケーション開発間の調整、リリース計画までお任せできる方にご参画いただきたいと考えています。 ■業務内容： ・HERPシリーズのバックエンド開発全般 ・上記機能開発に伴う設計仕様・実行計画の策定 ・所属チームの開発メンバーと機能設計に関する壁打ち及び機能ブラッシュアップ ＜一例＞ ・開発中の新機能の改修 ・Slack など、外部アプリケーションとの連携を伴う新機能の開発 ・サービスの利用ユーザを統合的に管理する新機能の開発 ・不定形のドキュメントをユーザが追加・編集できる機能 ■当社について： HR領域でBtoB SaaSを中心に複数サービスを展開しています。現在は主力ビジネスとして、スクラム採用をコンセプトにした採用管理SaaS「HERP Hire」を提供しており、IT企業を中心に1500社以上の導入実績があります（2023年4月現在）。

■□公共・文教市場のDX推進に関われる社会貢献性／ 多様なITソリューションに関われる■□ ●電力会社や自治体、大学といった公共・文教分野でのDXソリューション提案を通じて、地域のデジタル化やITインフラ強化に貢献できます ●サーバー、ネットワーク、セキュリティ、SaaSなど幅広い製品・サービスなど多彩なITインフラ・SaaS製品に携われる ●所定労働時間7.25H×月平均残業30時間前後×出社とリモートのハイブリッド ■業務内容： 電力・自治体などの公共および文教市場におけるDXソリューションおよびサーバ・NWインフラ、SaaS等の提案営業を担当いただきます。 ＜職務内容＞ ・新規アカウント顧客の獲得 ・既存顧客への新規領域開拓（パートナー戦略含む） ・既存アカウント顧客の深耕" ■プロジェクト例： ・県および市町村向けサーバ/NW/セキュリティなどのITインフラ導入 ・電力Gr企業向けサーバ/NW/セキュリティなどのITインフラ導入 ・私立大学向けSaaS導入 ■組織体制： 東日本営業室（北海道営業所）は道内における営業活動を4名体制で行っております。北海道営業所には技術やアシスタントも含めて約10名ほどが在席しており、PJ推進において技術と連携しやすい環境のため、距離が近く、声掛けや相談のしやすい雰囲気です。 ■魅力： 社内外関係者との関係構築力、分析力、状況把握力、交渉力、企画力、マネジメント力、柔軟性等を身につけることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆同社の中でも規模が大きく、10年以上の長きにわたるお付き合いにより拡大が続く、 大手SIerのプライベートクラウド基盤プロジェクトにて、サーバインフラの技術者とリーダを募集します。 ◆このプロジェクトではプライベートクラウド基盤でのIaaS/SaaS提供を行っており、維持管理、増強・更改だけでなく、 新規サービスの検討、構築の対応を実施しています。また、今後はパブリッククラウドとのハイブリッド化を検討しています。 【担当業務】・VM提供（IaaS）システム運用系ツールのSaaS（運用管理ツール、セキュリティツール、DC運用者向けツール） ・MSミドルウェアのSaaS（Active Directory、Exchange、FileServer、Skype、他） ・仮想デスクトップのSaaS（RD WEB、XenDesktop）・システム運用業務 【担当工程】：基本設計（基盤方式設計/運用設計）～運用保守 【担当領域】：仮想化基盤（ESX, Hyper-V, Oracle VM, AWS, Azure）～OS～ミドルウェア 【組織構成】：担当システム毎に10～20名のプロジェクト制を敷いており、 業務毎に5名前後のチームで構成。全体で60名前後の体制で、今後も拡大を目指しています。 3名規模のサブリーダから、チームリーダ、プロジェクトリーダまでの各層の経験を積むことが可能で、 リーダは内部の進捗管理だけでなく、顧客との仕様、見積（工数/価格）、納期の調整や、 ビジネスパートナー様との調整等、対外的なリーダ業務も早期に経験を積むことができます。

~働き方は改善しつつ、ServiceNowの専門性を高めていきたい方へ~ ●直近15年で530％の成長企業、専門性を身に着け市場価値UP ●ServiceNowの導入〜ローコード開発をお任せ ●「飛び級制度」で早期にキャリアアップ可×役職定年なし定年70歳×技術領域を横断した幅広いキャリア◎ ●「昇給率約7.7％×平均残業10時間×在宅率65％×」で満足度の高い就業環境(2024年度) ■業務内容 お客様のDX推進を担うITサービスマネジメントの実現を目指していただきます。これまでのご経験及びスキル・適性に応じてServiceNowの導入及びNow Platform（PaaS）上でのローコード開発を担当いただきます。 現在引き合いも多く、今後は組織体制も拡大していく計画です。 これまでのご経験やキャリアビジョンに沿って、案件をお任せいたします。 ・新規PJT立ち上げのキーマン ・チームリーダーとしてメンバーやPJTのマネジメント ※プライム案件でのPM領域・コンサル領域の業務もございますので、先々のキャリアが頭打ちになることはございません。 ■研修体制 当社では、ServiceNow社から提供されている有償研修を社員の方に提供しています。未経験の方はまず入門資格の取得を、であるCSAを、経験者の方はCISの資格取得も、さらにステップアップして資格取得を目指していただくことができます。 また、社内では今までのナレッジのシェアや勉強会、のQA及びサポート体制も用意しておりますので、未経験・経験を問わずServiceNowのスキルアップを行うことが可能です。 ■魅力まとめ ▼キャリアUP制度 「教材の提供」「検定の実施」「合格後の新しい役割へのアサイン」までを会社が全面的にバックアップする制度あり ▼豊富な案件と幅広いキャリアパス エンドユーザーと近い距離で開発を進めるシステム子会社からの案件／上流から下流まで幅広い工程を扱う大手SIerからの案件など多数あり。ITコンサルを目指して頂くことも可能 ▼明確な評価制度 評価基準・キャリアマップは全従業員がいつでもアクセス可、しっかりとFBをする社風で、社員の満足度95％！ ▼ワークライフバランス リモートワーク比率65％以上 残業時間 月10時間未満の社員が7割以上 変更の範囲：会社の定める業務

【インセンティブ有／資金調達額累計70億円／トップシェアの動画編集クラウド提供／大企業を中心として業界問わず700社以上が導入／フレックス】 同社は動画自動生成ソフト市場2年連続シェアNo.1（※１）、大手企業がオススメするビシネス動画編集クラウドNo.1（※２）に選ばれている「Video BRAIN」を主要サービスとして展開しています。事業成長に伴い、パートナーセールスを募集しています。 ■仕事内容： ・大手販社の拠点開拓、既存拠点のとの関係構築 ・地銀、地方の地場企業の拠点開拓、既存拠点との関係構築 ・パートナー向けの勉強会実施、定例会実施、展示会参加 ・販売施策の提案、導入ニーズ企業の相談、商談創出に向けた提案 ・紹介ユーザーの商談、デモ対応 ・その他、各種資料作成、見積・申込書等の作成　等 ■Video BRAINについて： タクシーCMなどで流れている動画がありますが、あちらを提供しているのが同社のインハウスAI 動画編集クラウド「Video BRAIN」です。写真やテキストなどの素材を入稿すると、AI エンジンが入稿データを分析し、動画の尺やサイズ、文言などを微調整するだけで、数分でリッチな動画コンテンツを制作することができます。大手企業をはじめ多数の企業が導入し、PRやマニュアル、営業資料など様々な業種・職種で広く活用されています。 https://video-b.com/top_2/ ※１　日本マーケティングリサーチ機構｜調査手法：インターネットでのアンケート調査｜調査期間：2021 年 6 月 16 日 〜 2021 年 8 月 14 日 ※２　デロイト トーマツ ミック経済研究所株式会社「法人向け動画自動生成・配信ソフト市場の現状と展望 2020年度版」動画自動生成ソフトにおける動画自動生成売上高シェア (2019年度 〜 2020年度) 変更の範囲：会社の定める業務

〜単なる営業ではなく、顧客課題を起点に最適なソリューションを戦略的に提案する横断ソリューション営業〜 ■業務内容： 既存・新規顧客に対し、当社のプロモーション統括本部の全サービス（AIやSaaSプロダクト、各種デジタル広告など）を横断的・複合的に提案し、顧客ビジネスの最大化に貢献していただきます。 単なる広告運用やSaaSの販売にとどまらず、顧客のニーズや状況に応じて、 複数のサービスから最適なパッケージングを行い、長期的なパートナーとして課題解決から成果創出までをリードする役割です。 ※運用業務は担当部署に依頼し、ご自身は「提案・戦略・推進」の営業職務に専念いただけます。 ■具体的な仕事内容： ◇問い合わせ対応 初期のヒアリング段階で最適なサービス（AIやSaaSプロダクト、各種デジタル広告など）を見極め、社内リソースのディレクション、アップセル・クロスセルによる受注推進までを一貫してリード。 ◇既存顧客への深耕営業、課題解決提案 担当する顧客の事業・マーケティング戦略を深く理解し、中長期的な課題解決に向けた戦略的な提案を実施。 ◇提案プロジェクトの推進・ディレクション（PM的役割） 複合的なソリューション提案において、プロジェクトマネージャー（PM）的な役割を担う。 社内の運用担当、開発部門、コンサルタント、その他関係部署を巻き込み、提案内容の実現に向けた進捗管理、タスクディレクション、品質管理を実施。 ◇パートナー企業のターゲット選定 協業スキームやビジネスプラン、戦略の策定に加え、未開拓業界への新しいソリューションの提案など。 ■仕事の魅力／当社の強み： ◎単なる「ものを売る」営業ではなく、顧客の事業成長に直結するコンサルティング色の強い営業として活躍できます。 ◎AI、SaaS、広告、といった幅広い商材を横断的に扱うため、ご自身のIT/SaaS/広告業界のキャリアをさらに深化させることが可能です。 ◎PM的なディレクション能力を活かし、社内外の関係者を巻き込みながら、一つのプロジェクトを牽引するダイナミックな経験を積めます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆全国20,000事業所が導入／業務効率化・売上UPなどの経営支援SaaS／ヤマト運輸・日本交通など大手物流企業が導入／市場規模100兆円領域で毎年2倍成長継続中◆ 物流業界向けSaaS「ロジポケ」のセールスとして、非効率な物流現場を開放し、より重要な業務へ向き合う物流を実現する世界を共に創っていく仲間を募集しています ■ポジションの魅力： ・運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。 ・プロダクトマネージャと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 ■業務内容： 新規事業となるSaaSプロダクトのカスタマーサクセスとして、法人のお客様へのオンボーディングをはじめ、定例ミーティングを通じたサポートや、顧客の声を取りまとめてのプロダクト改善をお任せします。 カスタマーサクセスはまだ組織も小さく、これから拡大していくフェーズのため、組織の中心的な役割を担います。 ■ポジションの魅力 ◎年間最大で1200万円のインセンティブ獲得が可能な設計となっており、実際に1000万円プレイヤーが多数在籍しています。ご自身の頑張りがダイレクトに評価や給与に反映される環境です。 ◎運送業界に存在する8万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができ、社会へのインパクトが大きいです。 ◎プロダクトマネージャーと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 変更の範囲：営業、管理、企画、新規事業開発、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

〜採用後定着・エンゲージメント強化をサポート！／マーケや営業などご自身の適正とご希望に応じて配属決定！／明確な評価制度／残業20〜30ｈ程〜 ★HR Tech市場で急成長中の企業、エンゲージメント向上支援でやりがい◎ ★意思決定スピードが速く、仮説・施策立案・検証のサイクルを重視、成長市場で活躍できる ■概要： ビジネス職でのオープンポジションです。どのポジション・サービスからスタートするかは、ご意向・ご経験を踏まえ、選考プロセスの過程で判断いたします。本格的な選考の前にカジュアル面談を通じて不明な点の解消やご希望をお伺いすることもできますので、まずは気軽にご応募ください。 【ポジション例】 ■Saas事業部　フィールドセールス： TANKS GIFTを中心としたSaasの受注・成約につなげるためのセールスです。 ■Saas事業部　カスタマーサクセス： Saasご利用のお客様のご利用促進・成功に向けて支援します。最終的には顧客感動までつながるよう伴走していきます。 ■採用支援事業部　コンサルティング・セールス： 当社の祖業である採用支援事業部での、コンサルティング・セールスです。 採用のプロとしてお客様の支援を行います。 ■その他、マーケティング、インサイドセールス、等 ■評価制度 定量面6割と定性面4割で評価を行っております。 ポイント制で評価が付き、昇給昇格の基準が明確になっています。 ■当社について： 働きやすい・働きがいのある組織風土を醸成するクラウドサービス「THANKS GIFT」や、リファラル採用やアルムナイ採用を促進する「リファアルム」など従業員の採用・定着・活躍を支援するHR SaaSを多数提供しています。 意思決定スピードが非常に速く、顧客のニーズに合わせて新サービスのリリースやアップデートも行っているため、仮説・施策立案・検証を繰り返すスピード感を重視したい方や実力を正当に評価されたいという思いをお持ちの方にとっては非常にやりがいのあるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

東京オフィスにて社内インフラ（PC管理・ネットワーク・SaaS等）の担当者として設定管理を行っていただきます。 当社は、独自でIoTハード端末「AIBeacon（国内、海外にて特許取得）」を開発製造しており、この端末から取得したデータを基に統計モデル／機械学習モデルを駆使したサービスを展開しています。 情報システムの担当として、社内システム構築・ネットワーク設計構築部分を主に担っていただきます。 京都本社にいる情シスメンバーを中心に周りと連携を取りながら業務にあたっていただきます。 ■業務詳細： ・社内インフラ構築や運用保守（PC管理・ネットワーク・SaaS等） ・社内セキュリティの設定 ・システム関連各種プロジェクトへの参加 ・各所・各部との社内システム調整業務 ・ヘルプデスク業務　等 ■現在の取組業務： ・ウイルスソフトの入れ替え ・Windows11へのアップグレード ・シングルサインオンの導入　等 ■使用ツール等： ＜SaaS＞ GoogleWorkspace chatwork/Slack Asana/backlog Zoom BOX/KDDIファイルストレージ salesforce　等 ＜デバイス管理ソリューション＞ LANSCOPE　等 ＜セキュリティソフト＞ ESET Endpoint アンチウイルス ＜ネットワーク機器＞ YAMAHA　RTXシリーズ ■アピールポイント： ◎IPO準備やISMSの知見、監査機関や主幹事証券との折衝等の経験ができる。 ◎開発環境として、主にクラウドを使っており、モダンな基盤の管理対応が経験できる。 ◎システムの導入・設定・運用等一連の作業を自らが中心になって実施できる。 ◎業務に必要なセミナーの受講や書籍の購入ができる。 ◎役員との距離が近く、意見交換がしやすい。 ◎50余りのSaaSを契約しており、各SaaSの特色などを間近で確認することもでき、スキルアップできる。 ■組織構成： ・総務ユニット6名 ・情報システムユニット3名（内訳：京都2名　東京1名） 現在は京都本社に8名、東京支社に2名が所属しています。（男女比3：1対） チームメンバーの年齢は、20代後半から40代後半で構成されております。 変更の範囲：会社の定める業務

SaaS製品のPG／SEとしてシステム開発業務をご担当いただきます。 ご経験に応じて要件定義、基本・詳細設計、実装、テスト、保守まで幅広く開発工程に携わっていただくチャンスがあり、上流工程へのステップアップも可能です。SaaS製品についての知識習得や資格取得も手厚く支援いたします。また基本的にはリモートワーク勤務が中心で長期的に働きやすい環境です◎ ■具体的な仕事内容： ・SaaSアプリケーション導入…要件定義／設計／開発／テスト ・SaaSアプリケーション運用／保守…製品バージョンアップ支援やアプリ改修 ・活用促進…データ分析／改善提案／ダッシュボード設計／データ可視化 ・PoC、PoV実施 ■取扱プロダクト： 『ServiceNow』、『COMPANY』、『MS365(SharePoint、PowerPlatform)』を中心としたITサービス管理・ITオペレーション管理・セキュリティ・顧客管理・人事管理といったSaaS型アプリケーション ※サービスサイト：https://kyoso-sa.biz/ ■働く環境： ・技術ノウハウは社内でしっかりと共有されており、不明点や各案件の課題はチームで解決しています。 ・リモートワークでもGoogle meetやSlackなどコミュニケーションツールが充実しており、日々昼会を実施するなど、上長やメンバー同士で気兼ねなく相談できる環境です。 ・資格取得については検証環境や教材提供、受験代のサポートを実施しています。 ■キャリアパス一例： ・初級開発者から上流工程SEとしてキャリアアップ ・プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャーへのキャリアアップ ・メンバーのマネジメントなどの組織管理職や育成担当など ■当社の魅力： 一緒に働く仲間を大切に考え、長く気持ちよく働いていただきたいと考えています。 ＜頑張りをサポート／評価する制度＞ ・人事考課制度（面談での擦り合わせ、評価） ・各種勉強会、独自カリキュラムでの教育体制 ・資格取得支援制度 ・有料講習へのサポート実績有 ＜安定基盤＞ ・設立以来50年以上、無借金・黒字経営を継続 ・大手顧客との長期取引実績 ・毎年京都府Aランク企業への認定（東京商工リサーチ） 変更の範囲：会社の定める業務

〜単なる営業ではなく、顧客課題を起点に最適なソリューションを戦略的に提案する横断ソリューション営業〜 ■業務内容： 既存・新規顧客に対し、当社のプロモーション統括本部の全サービス（AIやSaaSプロダクト、各種デジタル広告など）を横断的・複合的に提案し、顧客ビジネスの最大化に貢献していただきます。 単なる広告運用やSaaSの販売にとどまらず、顧客のニーズや状況に応じて、 複数のサービスから最適なパッケージングを行い、長期的なパートナーとして課題解決から成果創出までをリードする役割です。 ※運用業務は担当部署に依頼し、ご自身は「提案・戦略・推進」の営業職務に専念いただけます。 ■具体的な仕事内容： ◇問い合わせ対応 初期のヒアリング段階で最適なサービス（AIやSaaSプロダクト、各種デジタル広告など）を見極め、社内リソースのディレクション、アップセル・クロスセルによる受注推進までを一貫してリード。 ◇既存顧客への深耕営業、課題解決提案 担当する顧客の事業・マーケティング戦略を深く理解し、中長期的な課題解決に向けた戦略的な提案を実施。 ◇提案プロジェクトの推進・ディレクション（PM的役割） 複合的なソリューション提案において、プロジェクトマネージャー（PM）的な役割を担う。 社内の運用担当、開発部門、コンサルタント、その他関係部署を巻き込み、提案内容の実現に向けた進捗管理、タスクディレクション、品質管理を実施。 ◇パートナー企業のターゲット選定 協業スキームやビジネスプラン、戦略の策定に加え、未開拓業界への新しいソリューションの提案など。 ■仕事の魅力／当社の強み： ◎単なる「ものを売る」営業ではなく、顧客の事業成長に直結するコンサルティング色の強い営業として活躍できます。 ◎AI、SaaS、広告、といった幅広い商材を横断的に扱うため、ご自身のIT/SaaS/広告業界のキャリアをさらに深化させることが可能です。 ◎PM的なディレクション能力を活かし、社内外の関係者を巻き込みながら、一つのプロジェクトを牽引するダイナミックな経験を積めます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆多数メディアで注目◎建築資材特価購入サービス 運営の産業DXスタートアップ／年休120日・土日祝休み／虎ノ門ヒルズ駅徒歩3分◆ ■募集ポジションのミッション： 当社は「建築業界向けデジタル商社」として、資材調達の非効率を解消するBtoBマーケットプレイス『MOZUオーダー』を展開しています。 現在は次なる挑戦として、業界構造を大きく変革する新規プロダクトとしてSaaSサービスにも取り組みます。 このポジションでは、既存事業で培った顧客基盤を活かしながら、新規サービスおよび既存サービスを市場に広げる営業活動を担っていただきます。SaaSやBtoBセールス経験を活かし、事業の立ち上げ期からグロースに携わることができます。 ■具体的には： ・新規プロダクトおよび『MOZUオーダー』の提案・クロージング ・顧客課題の深掘りと、解決に向けたソリューション提案 ・インサイドセールス・マーケティング・プロダクトチームとの連携による案件推進 ・顧客からの要望・フィードバックの収集と、プロダクト改善への反映 ・既存顧客とのリレーション構築、アップセル／クロスセル提案 ■ポジションの魅力 ・事業の立ち上げに携われる 　事業フェーズの初期から関わり、市場開拓・セールス戦略の策定に関与できます。 ・SaaSセールススキルを活かせる 　プロダクトの価値提案や導入支援など、SaaS特有の営業経験を活かせるポジションです。 ・成長市場×大規模産業 　建築業界は22兆円規模の巨大市場。未開拓領域が多く、SaaSの力で変革できる余地があります。 ■当社について 当社は、建築業界向けのデジタル商社として BtoBマーケットプレイス「MOZUオーダー」 を提供するだけでなく、AIやOCR技術を活用した業務自動化にも取り組み、建築業界のDXを加速させていきます。 「業界の課題を根本から変えたい」 「成長企業で自分自身も成長したい」 そんな想いをお持ちの方のご応募をお待ちしています。 これまでの経験を活かして、より大きなフィールドで活躍しませんか。 変更の範囲：会社の定める業務

〜トヨタグループの安定基盤 × チャレンジングな環境　×　黒字化フェーズの成長企業〜 KINTOテクノロジーズは、トヨタグループの一員としての安定性を持ちながら、スタートアップのようなスピード感と自由度のある環境で働ける技術集団です。 ■業務概要 TOYOTAのクルマのサブスクリプションサービス『 KINTO ONE 』サービスサイトをはじめとした、各種サービスが使用するツール群の開発・運用を担当いただきます。 ■職務詳細 プラットフォームは主にAWSなどのPublic Cloud上で稼働しています。その環境をモニタリングするためのAWSマネージドサービスを組み合わせた仕組みや、障害対応やセキュリティのためのSaaS、内製ツールなど、開発・運用を行うためのツールは多岐にわたります。 本ポジションでは、同じグループの他チームと連携して、ツール全体のガバナンスを維持し、アプリケーションチームのニーズに基づいたマネージドサービスやSaaSソリューションの企画・導入検討を行います。また、アプリケーションチームの成功を支援するために、プログラミング言語（Go/その他）を使用した新規ツールの利用サポートや、既存ツールの運用・改善を担当していただきます。アプリケーションチームとの技術的なコミュニケーションを通じて、最適なソリューションを提供し、アプリケーションチームの満足度の向上を目指します。 ■具体的な業務例 ・マネージドサービスやSaaSソリューションの企画・導入検討 ・既存ツール、SaaSの運用改善 ・クラウドネイティブアプリケーションの開発とデプロイメント ・継続的なシステムの監視、パフォーマンスチューニング、障害対応 ・アプリケーションチームとの連携による要件定義と技術提案 ・生成AIに関連するツールの技術選定と検証 ■魅力 ・AWSやSaaSなど幅広い技術に触れられる ・全社プラットフォームの企画・改善に関われる ・上流工程から運用まで一貫して担当可能 ・AI技術等含め、裁量をもって導入検討できる環境 ■働きやすさ ・年間休日121日 ・土日祝休み ・柔軟な働き方が可能（フルフレックス・在宅勤務あり） 変更の範囲：会社の定める業務

〜トヨタグループの安定基盤 × チャレンジングな環境　×　黒字化フェーズの成長企業〜 KINTOテクノロジーズは、トヨタグループの一員としての安定性を持ちながら、スタートアップのようなスピード感と自由度のある環境で働ける技術集団です。 ■業務概要 TOYOTAのクルマのサブスクリプションサービス『 KINTO ONE 』サービスサイトをはじめとした、各種サービスが使用するツール群の開発・運用を担当いただきます。 ■職務詳細 プラットフォームは主にAWSなどのPublic Cloud上で稼働しています。その環境をモニタリングするためのAWSマネージドサービスを組み合わせた仕組みや、障害対応やセキュリティのためのSaaS、内製ツールなど、開発・運用を行うためのツールは多岐にわたります。 本ポジションでは、同じグループの他チームと連携して、ツール全体のガバナンスを維持し、アプリケーションチームのニーズに基づいたマネージドサービスやSaaSソリューションの企画・導入検討を行います。また、アプリケーションチームの成功を支援するために、プログラミング言語（Go/その他）を使用した新規ツールの利用サポートや、既存ツールの運用・改善を担当していただきます。アプリケーションチームとの技術的なコミュニケーションを通じて、最適なソリューションを提供し、アプリケーションチームの満足度の向上を目指します。 ■具体的な業務例 ・マネージドサービスやSaaSソリューションの企画・導入検討 ・既存ツール、SaaSの運用改善 ・クラウドネイティブアプリケーションの開発とデプロイメント ・継続的なシステムの監視、パフォーマンスチューニング、障害対応 ・アプリケーションチームとの連携による要件定義と技術提案 ・生成AIに関連するツールの技術選定と検証 ■魅力 ・AWSやSaaSなど幅広い技術に触れられる ・全社プラットフォームの企画・改善に関われる ・上流工程から運用まで一貫して担当可能 ・AI技術等含め、裁量をもって導入検討できる環境 ■働きやすさ ・年間休日121日 ・土日祝休み ・柔軟な働き方が可能（フルフレックス・在宅勤務あり） 変更の範囲：会社の定める業務

〜トヨタグループの安定基盤 × チャレンジングな環境　×　黒字化フェーズの成長企業〜 KINTOテクノロジーズは、トヨタグループの一員としての安定性を持ちながら、スタートアップのようなスピード感と自由度のある環境で働ける技術集団です。 ■業務概要 TOYOTAのクルマのサブスクリプションサービス『 KINTO ONE 』サービスサイトをはじめとした、各種サービスが使用するツール群の開発・運用を担当いただきます。 ■職務詳細 プラットフォームは主にAWSなどのPublic Cloud上で稼働しています。その環境をモニタリングするためのAWSマネージドサービスを組み合わせた仕組みや、障害対応やセキュリティのためのSaaS、内製ツールなど、開発・運用を行うためのツールは多岐にわたります。 本ポジションでは、同じグループの他チームと連携して、ツール全体のガバナンスを維持し、アプリケーションチームのニーズに基づいたマネージドサービスやSaaSソリューションの企画・導入検討を行います。また、アプリケーションチームの成功を支援するために、プログラミング言語（Go/その他）を使用した新規ツールの利用サポートや、既存ツールの運用・改善を担当していただきます。アプリケーションチームとの技術的なコミュニケーションを通じて、最適なソリューションを提供し、アプリケーションチームの満足度の向上を目指します。 ■具体的な業務例 ・マネージドサービスやSaaSソリューションの企画・導入検討 ・既存ツール、SaaSの運用改善 ・クラウドネイティブアプリケーションの開発とデプロイメント ・継続的なシステムの監視、パフォーマンスチューニング、障害対応 ・アプリケーションチームとの連携による要件定義と技術提案 ・生成AIに関連するツールの技術選定と検証 ■魅力 ・AWSやSaaSなど幅広い技術に触れられる ・全社プラットフォームの企画・改善に関われる ・上流工程から運用まで一貫して担当可能 ・AI技術等含め、裁量をもって導入検討できる環境 ■働きやすさ ・年間休日121日 ・土日祝休み ・柔軟な働き方が可能（フルフレックス・在宅勤務あり） 変更の範囲：会社の定める業務