【LINE社出資／未経験からSaaS・IT業界へ挑戦／顧客対応経験を活かして、営業・マーケティング・PMなど幅広いキャリアを目指せるポジション】 ■募集背景： 当社は、LINEミニアプリやチャットボット、CRM機能などを活用し、企業のマーケティング・接客自動化を支援するSaaSプロダクト「anybot」を展開しています。今回は経験よりもポテンシャルを重視し、将来的に営業・マーケティング・カスタマーサクセス・PMなど幅広い領域で活躍いただける方を募集します。 ■概要: 自社プロダクト「anybot」の活用支援を通じて、顧客理解・プロダクト理解を深め、将来的にはカスタマーサクセス、営業、マーケティング、PMなどへキャリアを広げていくポジションです。 ■業務内容: 自社SaaSプロダクト「anybot」を活用し、クライアントの業務改善やマーケティング施策の支援を行います。 ■入社後の業務内容： ・カスタマーサポート・カスタマーサクセス領域 ・自社プロダクト「anybot」の活用支援 ・導入企業からの問い合わせ対応 ・チャット・メールを中心とした顧客サポート ・導入後の初期設定・運用サポート ※適性や成果に応じて、営業、マーケティング、PMなどへ役割を広げることが可能です。 ■組織構成 従業員：約40名 ビジネスサイド：約20名（マーケ3名＋業務委託5名、CS4名、セールス5名） ■ポジションの魅力： ・CSを起点に、顧客理解・営業・マーケティング・PMまでSaaSビジネスの主要機能を幅広く経験できます。 ・職種を固定せず、適性や成果に応じてキャリアを広げられる環境です。 ・第二創業フェーズのため、仕組みづくりや改善提案にも関われます。 ■当社の特徴 エボラニ株式会社は、企業の接客自動化やマーケティング支援を行うSaaSプロダクト「anybot」を展開しています。「anybot」は、プログラミング知識がなくても、LINE、Webサイト、企業アプリなどで利用できるチャットボットやミニアプリを作成できるサービスです。顧客情報の一元管理やCRM活用、マーケティング施策の実行まで支援できるため、ホテル、エンタメ、クリニック、学校法人など、さまざまな業界で活用されています。 変更の範囲：会社の定める業務

【年商60億円規模へ急成長中の注目SaaS企業・プレックスにて、建設業界のDXを推進するカスタマーサポートポジションを募集】 ＼オススメポイント／ ★急成長SaaS「サクミル」に携わり、建設業界のDX推進に貢献できる ★経営者対応を通じて高いコミュニケーション力・課題解決力が身につく ★立ち上げフェーズで裁量大、将来的にリーダーや営業職へのキャリア展開ができる 2024年7月の正式リリース以降、異次元のスピードで成長してきた建設業向けSaaS「サクミル」のカスタマーサポートとして、契約締結後のお客様の問い合わせを対応いただきます。 ■業務内容 有料継続後の企業様のサポート全般をお任せします。 締結後の事務作業に加えクライアントからの問い合わせ対応等もお任せします。お客様の一次対応(電話/メール/LINE)、契約締結後の手続き対応等がメインになりますが、イレギュラー対応含め徐々にお任せする業務を広げていきます。 ■組織構成 メンバー：1名、20代後半女性 ■業務の特徴 ・対象は主に中小企業の経営者に対してになります。 ・今回の募集は立ち上げ部署になるため、ご自身で考え実行することは一定求められます。とはいえ事業責任者含め現場メンバーがフォローしますのでご安心下さいませ。 ■自社SaaSプロダクト「サクミル」について サービスページ：https://sakumiru.jp/ 「サクミル」は顧客管理や案件進捗、施工スケジュールなどの現場管理から、見積もり作成などの事務作業までおこなうことのできる業務支援SaaSです。全ての情報を一括で管理し、必要な情報を抽出・加工・検索することで生産性の向上、売上アップ、コスト削減し、建設業の課題を解決します。 ■キャリアステップ(想定) ・カスタマーサポート組織においてプレイングリーダーになる ・別営業組織への異動(IS、FSなど) 変更の範囲：会社の定める業務

〜導入社数2,354社/上場企業グループ/成長市場のAI×SaaS領域でキャリア形成/働き方◎企業/月残業時間10〜20時間/リモート可〜 【当社・業務内容について】 PKSHA Technologyは、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。 このポジションでは、深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン等のAI SaaS製品の新規クライアント獲得に向けて、トップラインの推進を担っていただきます。 【当ポジションの魅力】 （1）「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。 （2）「DX」×「コミュニケーション」という領域のため、幅広い知見を得ることが可能 コミュニケーション領域のため、ホリゾンタル×エンタープライズで全業界がターゲットとなります。 また、全社で利用するツールのため、情報システム部門、AI部門、DX部門、営業企画、人事部門等、多数の部署と相対するため、広い知見を得ることも可能です。 （3）松尾研究室出身者企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得 BEDOREは、PKSHA Technologyのグループ企業で、オフィスも同じです。 PKSHAチームと一緒にPJを推進することも多々あるため、自然言語等にとどまらず、幅広いアルゴリズムにふれる機会があります。 （4）新規事業の推進経験 本募集のWorkplace事業部は、コロナの影響をうけ、急速に拡大している「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、事業を展開しています。その中で、新プロダクトのリリースを迎えています。そちらの推進も担うことになるため、新規事業開発の経験、新しいプロダクトを育てていく経験が積むことができます。

〜導入社数4,400社/東証プライム上場/成長市場のAI×SaaS領域でキャリア形成/働き方◎企業/月残業時間10〜20時間/リモート可〜 ★大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたAI-SaaSソリューションの提供及びカスタマーサクセスチームのマネジメントを担っていただきます。 ■業務内容： 当社は、エンタープライズ企業向けに提供している対話AIの製品の導入支援、導入後のエンタープライズ企業の職場コミュニケーション領域やコールセンター領域に向けて、自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、ヘルプデスク等のプロダクトをSaaS形式で提供しています。製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等だけでなく、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行う、カスタマーサクセスチームをマネジメントし、チームとしての出力を最大化させるなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。 ■業務詳細： ・カスタマーサクセスチームの戦略・戦術の決定と推進 ・カスタマーサクセスチームのマネジメント ・カスタマーサクセス業務全般 (オンボーディング業務やのUpsell/Crosssellの提案) ・カスタマーサクセスチームの評価、採用 ・執行役員へのレポーティング ・PdM、エンジニアと協働しプロダクト改善 など ■魅力点： （1）「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア形成 成長を続けるAI×BtoB SaaS市場において、中長期的なキャリア構築が可能です。将来性の高い領域で、市場価値の高い専門性を磨くことができます。 （2）松尾研究室出身者企業×AIベンチャー上場企業ならではの学習環境 PKSHA Technologyの一部門として、多様なアルゴリズムを自社開発しプロダクトへ実装しています。高度なR&D組織のもと、機械学習の深い理解と実践的知見を獲得できます。 （3）新規事業・プロダクト推進の豊富な機会 AISaaS事業では継続的に新規プロダクトや事業を立ち上げています。実績次第でPKSHA全体の新規事業にも挑戦でき、成長機会に溢れた環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜採用後定着・エンゲージメント強化をサポート！／マーケや営業などご自身の適正とご希望に応じて配属決定！／明確な評価制度／残業20〜30ｈ程〜 ★HR Tech市場で急成長中の企業、エンゲージメント向上支援でやりがい◎ ★意思決定スピードが速く、仮説・施策立案・検証のサイクルを重視、成長市場で活躍できる ■概要： ビジネス職でのオープンポジションです。どのポジション・サービスからスタートするかは、ご意向・ご経験を踏まえ、選考プロセスの過程で判断いたします。本格的な選考の前にカジュアル面談を通じて不明な点の解消やご希望をお伺いすることもできますので、まずは気軽にご応募ください。 【ポジション例】 ■Saas事業部　フィールドセールス： TANKS GIFTを中心としたSaasの受注・成約につなげるためのセールスです。 ■Saas事業部　カスタマーサクセス： Saasご利用のお客様のご利用促進・成功に向けて支援します。最終的には顧客感動までつながるよう伴走していきます。 ■採用支援事業部　コンサルティング・セールス： 当社の祖業である採用支援事業部での、コンサルティング・セールスです。 採用のプロとしてお客様の支援を行います。 ■その他、マーケティング、インサイドセールス、等 ■評価制度 定量面6割と定性面4割で評価を行っております。 ポイント制で評価が付き、昇給昇格の基準が明確になっています。 ■当社について： 働きやすい・働きがいのある組織風土を醸成するクラウドサービス「THANKS GIFT」や、リファラル採用やアルムナイ採用を促進する「リファアルム」など従業員の採用・定着・活躍を支援するHR SaaSを多数提供しています。 意思決定スピードが非常に速く、顧客のニーズに合わせて新サービスのリリースやアップデートも行っているため、仮説・施策立案・検証を繰り返すスピード感を重視したい方や実力を正当に評価されたいという思いをお持ちの方にとっては非常にやりがいのあるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

＜＜自由度の高い働き方◎／企業と共に自らも成長したい方必見／“SaaS×アジャイル”が強みのERP導入コンサルティング会社＞＞ ■当社の特徴・考え方： 当社のサービスの最大の特長は、“SaaS×アジャイル”にあり、オンプレミスのパッケージ製品や、ウォーターフォール型のシステム開発は一切行わない。代表の意見としては、「システム導入の際によく問われることに、業務にシステムを合わせるのか、システムに業務を合わせるのかということがあります。我々が行っているのは、後者。なぜならば、優れたSaaSは理想的な業務の在り方を体現して開発されたものであり、それに従って業務を行えば多くの課題を解決できるはずだからです。加えて、余計なシステムを開発しないことで、劇的なコストメリットを提供することができます。」 クライアントの業務に合わせてオリジナルのシステムをウォーターフォール型で開発する従来の方法では多くのスタッフが必要になりますが、当社の場合は基本的に1名のコンサルタント兼エンジニアが、最適なSaaS選定および最小限のカスタマイズや周辺システムとのAPI連携開発を行うことにより、業務システム導入期間を短縮・人件費も圧縮。かつ、アジャイル開発によってクライアントと意思疎通を図りながらUI/UXや機能を最適化していくことが可能となります。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 今回、募集するポジションは、様々なプロジェクトマネジメントを経験し、豊富な知見と優れた実績を持ち合わせたプロジェクトマネジメント力の高い人物を求めております。また、幅広い業界知識とマネジメント力を発揮し、顧客やチームメンバーと適切な信頼関係を築くことができるような方が好ましいです。 ■在籍者の詳細： 当社を創業した立原氏は、MBA取得とともにコンサルティング会社やSaaS事業者として経験を積んだ後、2019年にSaaS導入サービス会社を創業する。 そこで「NetSuite」のパートナー企業に認定され、3年間で約40件の導入を手掛け、国内No.1、アジア地区でもNo.2となる実績を挙げる。 2022年に同社をバイアウトするとともに、RICE CLOUDを設立しました。 2023年10月現在、役員2名、社員4名、業務委託約10名といった陣容を形成しています。 変更の範囲：本文参照

〜未経験から活躍できる環境／自社SaaS×IT商材／年休122日〜 ■仕事内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 SaaS／メディア／EC／Webマーケティング の4事業を展開する同社にて、いずれかの領域にて提案営業をお任せいたします。 将来的に事業横断で活躍いただけます。 ＜業務の進め方＞ ・OJT、先輩同行で、ヒアリングの型や提案資料の作り方を習得 ・半期ごとの面談で目標と育成計画をすり合わせ（数字未達＝即評価下降ではありません） ・業務に関連する外部セミナーへ就業時間内参加も可 ＜主な提案領域＞※配属：選考時に適性・希望を考慮し決定予定 （1）SaaS事業（Freeasy）：アンケートツールの導入提案、活用シーンの提示、デモ案内、導入後の定着支援。3,000社超の実績を背景に、意思決定支援に直結する提案が可能です （2）メディア／コンテンツ：200万人規模の会員メディアや特化型サイトを活用した集客・販促の企画提案。自社・共同開発コンテンツの導入提案も行います （3）EC：全国各地の特産品を扱うECの販促企画や、出版社タイアップECの改善提案。講談社との連携実績あり （4）Webマーケティング：Web広告／サイト改善など、ビジネス目標から逆算した施策を立案・提案。実行支援・効果検証まで一貫して伴走します。 ＜提案の流れ（例）＞ 課題ヒアリング → 施策設計（SaaS×広告×メディアなどの組合せ） → 提案書作成 → クロージング → 導入・運用フォロー。 複数商材を持つ当社ならではの「最適解を選べる提案」が強みです。 ■この仕事の魅力 ★マルチ商材で勝ち筋が作れる：SaaS／メディア／EC／Webマーケの4領域から最適解を設計でき、提案の勝率を上げやすい環境。 ★育成前提の評価運用：半期面談でプロセスと成長も評価。数値のみで短期的に判断しない運用です。 ★市場価値の高い知見：SaaS導入、広告・集客、EC運用まで横断的なIT知識を獲得可能。自社サービスの強みが提案の信頼性を後押しします。 ■組織について： 新しい事業もあり、まだみんなで作り上げていく段階のため、ご自身の意見が反映されやすい環境です。 “社員の成長”を重視する文化のもと、和気あいあいとしたフラットな雰囲気の中で、顧客課題解決に集中できる職場です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験から活躍できる環境／自社SaaS×IT商材／年休122日〜 ■仕事内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 SaaS／メディア／EC／Webマーケティング の4事業を展開する同社にて、いずれかの領域にて提案営業をお任せいたします。 将来的に事業横断で活躍いただけます。 ＜業務の進め方＞ ・OJT、先輩同行で、ヒアリングの型や提案資料の作り方を習得 ・半期ごとの面談で目標と育成計画をすり合わせ（数字未達＝即評価下降ではありません） ・業務に関連する外部セミナーへ就業時間内参加も可 ＜主な提案領域＞※配属：選考時に適性・希望を考慮し決定予定 （1）SaaS事業（Freeasy）：アンケートツールの導入提案、活用シーンの提示、デモ案内、導入後の定着支援。3,000社超の実績を背景に、意思決定支援に直結する提案が可能です （2）メディア／コンテンツ：200万人規模の会員メディアや特化型サイトを活用した集客・販促の企画提案。自社・共同開発コンテンツの導入提案も行います （3）EC：全国各地の特産品を扱うECの販促企画や、出版社タイアップECの改善提案。講談社との連携実績あり （4）Webマーケティング：Web広告／サイト改善など、ビジネス目標から逆算した施策を立案・提案。実行支援・効果検証まで一貫して伴走します。 ＜提案の流れ（例）＞ 課題ヒアリング → 施策設計（SaaS×広告×メディアなどの組合せ） → 提案書作成 → クロージング → 導入・運用フォロー。 複数商材を持つ当社ならではの「最適解を選べる提案」が強みです。 ■この仕事の魅力 ★マルチ商材で勝ち筋が作れる：SaaS／メディア／EC／Webマーケの4領域から最適解を設計でき、提案の勝率を上げやすい環境。 ★育成前提の評価運用：半期面談でプロセスと成長も評価。数値のみで短期的に判断しない運用です。 ★市場価値の高い知見：SaaS導入、広告・集客、EC運用まで横断的なIT知識を獲得可能。自社サービスの強みが提案の信頼性を後押しします。 ■組織について： 新しい事業もあり、まだみんなで作り上げていく段階のため、ご自身の意見が反映されやすい環境です。 “社員の成長”を重視する文化のもと、和気あいあいとしたフラットな雰囲気の中で、顧客課題解決に集中できる職場です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験から活躍できる環境／自社SaaS×IT商材／年休122日〜 ■仕事内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 SaaS／メディア／EC／Webマーケティング の4事業を展開する同社にて、いずれかの領域にて提案営業をお任せいたします。 将来的に事業横断で活躍いただけます。 ＜業務の進め方＞ ・OJT、先輩同行で、ヒアリングの型や提案資料の作り方を習得 ・半期ごとの面談で目標と育成計画をすり合わせ（数字未達＝即評価下降ではありません） ・業務に関連する外部セミナーへ就業時間内参加も可 ＜主な提案領域＞※配属：選考時に適性・希望を考慮し決定予定 （1）SaaS事業（Freeasy）：アンケートツールの導入提案、活用シーンの提示、デモ案内、導入後の定着支援。3,000社超の実績を背景に、意思決定支援に直結する提案が可能です （2）メディア／コンテンツ：200万人規模の会員メディアや特化型サイトを活用した集客・販促の企画提案。自社・共同開発コンテンツの導入提案も行います （3）EC：全国各地の特産品を扱うECの販促企画や、出版社タイアップECの改善提案。講談社との連携実績あり （4）Webマーケティング：Web広告／サイト改善など、ビジネス目標から逆算した施策を立案・提案。実行支援・効果検証まで一貫して伴走します。 ＜提案の流れ（例）＞ 課題ヒアリング → 施策設計（SaaS×広告×メディアなどの組合せ） → 提案書作成 → クロージング → 導入・運用フォロー。 複数商材を持つ当社ならではの「最適解を選べる提案」が強みです。 ■この仕事の魅力 ★マルチ商材で勝ち筋が作れる：SaaS／メディア／EC／Webマーケの4領域から最適解を設計でき、提案の勝率を上げやすい環境。 ★育成前提の評価運用：半期面談でプロセスと成長も評価。数値のみで短期的に判断しない運用です。 ★市場価値の高い知見：SaaS導入、広告・集客、EC運用まで横断的なIT知識を獲得可能。自社サービスの強みが提案の信頼性を後押しします。 ■組織について： 新しい事業もあり、まだみんなで作り上げていく段階のため、ご自身の意見が反映されやすい環境です。 “社員の成長”を重視する文化のもと、和気あいあいとしたフラットな雰囲気の中で、顧客課題解決に集中できる職場です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜在宅勤務可／富士電機グループの安定基盤〜 ■業務概要： 自社開発のBIツール「軽技Web」を中心とした、直販およびパートナー営業になります。既存のオンプレ版の拡販をベースに、SaaS版やWebデータベース製品など、当社の「次世代ビジネス基盤確立」業務にも関わっていただきます。 ■業務内容詳細： 1）既存パートナー営業（販売網の深耕・拡大） ・本ビジネスの売上基盤である既存販売パートナー（SIer等）の取引規模拡大を狙った施策立案と実行 ・パートナー企業からの引き合い対応、提案活動の支援 2）新規開拓（直販顧客&新規パートナーの獲得） 新規リードに対するアプローチを通じ、エンドユーザー企業向けの提案型直販営業、および更なる販路拡大に向けた新規パートナー開拓 3）新規ビジネス開拓（次世代市場・モデルの創出） ◇新市場・新領域でのビジネスモデル（勝ちパターン）構築 ・SaaSビジネスの拡販 ・製造業の課題解決に特化した「工場向け軽技」の拡販 ・Webデータベース製品の市場投入と拡販 ■ポジションの魅力： 法人営業やパートナー営業のスキルをベースに「ビジネスモデルの構築」に携わっていただきます。次世代を担う中核メンバーとして一定の裁量をもって事業拡大へ挑戦できる環境です。 ■募集背景： 当部門は、富士電機製パッケージ「軽技Web製品」のマーケティング及び営業の責任を担う組織です。データ活用ニーズの多様化を背景に、既存BI製品（オンプレ版）の拡販に加え、SaaS版の市場展開や工場向け製品の拡販といった「新規市場参入」を推進しています。組織力強化、および次世代コアメンバーの確保・育成のため、新たな仲間を募集いたします。 ■環境・特徴： ・富士電機グループの安定性と富士通パートナーとしての技術力 ・在宅勤務可能、年休125日と働きやすい環境 ■魅力： 在宅勤務や年間休日125日といった働きやすい環境も整っており、長期的なキャリア形成とワークライフバランスの両立が実現できます。 変更の範囲：会社の指定する業務

■業務概要： 当社のコアプロダクトであるマーケティングSaaS「Synergy!」「Synergy! LEAD」のバックエンド開発を担っていただきます。 月次リリースのサイクルの中でPdMと密に議論を交わし、 「ユーザーにとって本当に価値のある機能は何か」 を要件定義の段階から共に創り上げます。 ■特徴： 長年愛されてきたプロダクトだからこそ、お客様の声を反映した継続的な機能開発を中心に、最新の技術スタックを取り入れながらプロダクトを成長させる「手触り感」のあるフェーズです。 ■業務詳細： ◇バックエンド開発・保守業務（設計・実装・コーディング） ◇PM／PdM支援（要件定義、技術要件定義） ◇システム設計（基本設計・詳細設計） ◇システム基盤構築・保守業務（AWS環境構築を含む） ◇テスト全般（単体テスト・結合テスト等） ◇保守・トラブルシューティング・問題解決 ◇品質を向上させる活動（CI／CD改善、テスト自動化など） ◇脆弱性対応・セキュリティ管理 ◇経験に応じて：システムアーキテクチャ設計・技術選定への参画 ◇経験に応じて：チームメンバーの技術指導・メンタリング ■魅力： ＜成熟した大規模SaaSを、さらに進化させる「攻め」の開発＞ アーキテクチャ刷新を経て、現在はモダンな基盤の上で「新機能の追加・拡張」に注力するフェーズです。 大規模トラフィックを支える安定性と、新機能を次々と生み出すスピード感を両立させる、エンジニアとして純粋に開発を楽しめる環境です。 ＜エンジニアの枠を超え、プロダクトを「共創」する＞ 「仕様書通りに書く」のではなく、PdMやデザイナーと対等なスクラムを組み、課題解決のアイデア段階から参画します。 「顧客にどんな価値を届けるか」というプロダクトの“Why”から向き合い、リリースごとに確かな手触り感を得られるチームです。 ＜最新ツールへの投資と、本質に集中できる環境＞ GeminiやGitHub Copilot等の生成AIツールを積極的に導入し、開発生産性を高める投資は惜しみません。 残業は月平均10時間程度。高い集中力をもって技術的な本質課題に取り組めるよう、ワークライフバランスと知的生産性の両立を重視しています。 変更の範囲：会社の定める業務

エンタープライズ系企業への各種SaaS製品、DXプロダクトの導入コンサル・導入支援の推進役となるポジションです。 ＜募集背景＞ 配属予定部門ではエンタープライズの事業会社を顧客に、各種SaaSプロダクト導入支援やプロダクト導入に際しての カスタマイズ・SI支援、導入後のフォローや運用支援を行っております。 同社では、かねてよりマルチベンダーとして様々なベンダーとのパートナ—契約を締結しておりますが、 単に製品を導入するという顧客は少なく、現システムのと連携やカスタマイズでの 開発、運用後のフォロー支援のニーズを頂く機会が年々増加・拡大中です。 一部の有名SaaSプロダクトでは、導入実績を評価いただいており独占に近い形でSIを請け負っており、事業拡大のための募集となります。 ＜具体的な業務内容＞ ・顧客からの要件ヒアリング、コンサルティング～見積もり、提案活動 ・PMとしてプロジェクト推進 ・リリース関連の各種対応

〜「顧客成功をデザインする」｜HR Tech SaaSスタートアップのカスタマーサクセス〜 ・HR領域のDXを推進する自社SaaSで顧客体験を最大化 ・IPOを視野に入れた急成長フェーズでCS戦略に携われる ・採用市場を変革するプロダクト群（動画面接・面接シェアリング・電子契約）◎ ◆私たちについて 株式会社ApplyNowは、「採用の非効率をなくし、企業と人の出会いを最適化する」をミッションに、HR Tech領域で革新的なSaaSプロダクトを展開しています。 ・動画面接サービス『ApplyNow』 ・面接シェアリングサービス『Interview Cloud』 ・電子契約サービス『ApplyNow Sign』 東証上場グループの安定基盤を持ちながら、スタートアップのスピード感で事業を拡大中です。 ◆実績 ・大手企業を含む導入社数急増中 ・SaaSプロダクトの継続率は90％以上 ・採用業務の効率化・コスト削減に貢献し、HR市場で高い評価を獲得 ◆展望 顧客の採用成功体験を最大化するため、CS部門の体制強化を急ピッチで進行中です。データ分析によるCVR改善や、ナレッジコンテンツ整備など、顧客価値を高める仕組みづくりを推進しており、将来的には、アップセル・クロスセル戦略やプロダクト改善にも関与できるポジションです。 ◆職務内容 ・営業から引き継いだ顧客のオンボーディング支援 ・運用設計・機能活用提案、顧客ニーズの収集と改善フィードバック ・CSV・Metabaseを用いたデータ分析によるCVR改善 ・マニュアル・FAQなどナレッジコンテンツの企画・作成 変更の範囲：無

◆大手企業に導入実績有！自社開発プロダクト「Flyle」／組織拡大フェーズ／リモート可／フルフレックス◆ ■業務概要： 自社SaaS「Flyle」を一緒に立ち上げてくれるUI／UXデザイナーを募集します。 ■サービス「Flyle」について： 「Flyle」はもともとプロダクトマネジメントSaaSとして誕生しました。 顧客フィードバック収集・集約の自動化から、ディスカバリーバックログ管理、優先順位付け、Jiraなどの開発ツールへの反映まで、一気通貫でプロダクトマネジメント業務を効率化する次世代プロダクトマネジメントツールです。 これにより、「顧客に必要とされないプロダクトや機能を開発してしまう」といった、開発の現場であらゆる企業が直面する課題にアプローチしています。 昨年より最先端のLLM技術を活用し、”お客様の声”という膨大な定性データを自動的に分類・分析することで、製品やサービスへの反映をスピーディーに行うことができるようになりました。 その結果、IT、製造業、化学、旅行、小売、人材、金融など多岐にわたる業界で高い評価を受け、導入が進んでいます。 ■同社は、VOC（Voice of Customer）管理と製品企画を大幅に効率化するSaaS「Flyle」を開発しています。 「Flyle」はもともとプロダクトマネジメントSaaSとして誕生しました。 顧客フィードバック収集・集約の自動化から、ディスカバリーバックログ管理、情報共有、優先順位付け、Jiraなどの開発ツールへの反映まで、一気通貫でプロダクトマネジメント業務を効率化する次世代プロダクトマネジメントツールです。 変更の範囲：会社の定める業務

▼ミッション 当社が抱える商品採用、物流、システム開発、営業、マーケティング、コールセンター等の全ての業務領域における自動化・効率化が、 コーポレートエンジニアリング部門のミッションです。その中で求められる「各業務部門に適したツールやセキュリティ・ガバナンスの検討」、 「急速な成長や将来の規模感を見据えた選定」といった点が当社ならではの難しさであり、獲得できる専門性の一つでもあると考えています。 本ポジションでは、先を見据えた新しいシステム / ツールの選定、導入、運用指針、ルール策定に至るまでのプロセス全てを リードしていただき、根本的な改善課題の発掘～要件整理もご担当頂きたいと考えています。 ▼主な役割 ・MonotaROを中長期的に支えるSaaS系業務システム / ツール全般の企画、導入、運用 ※ベンダーコントロールではなく、社内各業務部門へのヒアリングや要件整理も含めた全プロセスを主動いただきます。 ・SaaS業務システム / ツールに関するサポート、トラブルシューティング

【STARTUP DB（スタートアップデータベース）について】 25,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、 リリース情報等を網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。 顧客の経営課題や事業課題を発掘し、その解決策となるべく戦略的に立ち上げられた経営企画室や新規事業部門等に対して、 新規事業創出や協業・出資先企業候補の探索並びにマッチング支援を行います。 プロダクトの導入で終わることなく、顧客の経営課題や事業課題の解決しビジネス成果創出までコミットした支援を行うのが特徴です。 ▼顧客ターゲット ・大手事業会社（新規事業、経営企画部門）・VC/CVC・金融機関等 ▼フィールドセールス業務 ・IS（インサイドセールス）チームが商談化した案件に対する契約までのクロージング・成約率向上に向けたセールスの勝ちパターンの確立 ・ユーザーインサイトの収集を通じたプロダクト開発へのフィードバック ▼カスタマーサクセス業務 ・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理・プロダクトの浸透による、ユーザーの成功体験の実現 ・協業/出資候補先とのマッチングを通じた、顧客のビジネス成果へのコミット・契約更新/失注の傾向分析と対策立案などを通じた顧客LTVの最大化 ・ユーザー同士のネットワーキングイベント（オフライン）の企画・運営 ▼目指せるキャリアパス 営業を軸に強みを持つ事業責任者を志す方にはやりがいのあるポジションです。 ・短期～中期：STARTUP DB ENTERPRISE事業の営業領域全体を管掌 ・中期：新規サービス・プロダクトの開発を含む事業全体の管掌 ・中期～長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う

◆本ポジションは、チームのKPI達成や抱える課題の解決し、プロダクトの成長と顧客ロイヤリティを高める為の施策と マネジメント業務全般を行っていただきます。またChurn Rateやヘルススコアの改善を図る為、関係チームと連携。 顧客目線でプロアクティブに導入・運用に至るフロー強化とマネジメントを実施。当部門のパフォーマンスを最大化するための 戦略・実行していただきます。具体的には次の業務を想定しております。 【業務詳細】契約締結から初期設定の運用に至るシームレスなオンボーディングのスキーム構築及び運用 オンボーディング納期遵守の向上に向けた施策と運用／Churn Rateの改善及びMRR(月間定額収益)向上に向けた施策と運用 【扱う商材】「GENIEE SFA/CRM」…営業管理ツールです。顧客や商談管理のデータの蓄積や分析ができます。 大手企業を中心に導入が進んでおり同社事業の中でも、一番の右肩上がりのサービスで、yoy300%以上の成長率です。

『～日本一になりたい方へ～AIで日本に革命を起こしませんか？』 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、 何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、一丸となって取り組んでおります。 1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき、提供価値の最大化を図るべく、セールス担当として以下業務をお任せいたします。 ・法人顧客を対象とした自社プロダクトであるChatGPT SaaS（テキスト&音声）のソリューション営業 ・KPI/KGIの設計、分析、実行管理 ・顧客接点を通じた、プロダクト開発会議への参加及びプロダクトのフィードバック 同社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の本当にニーズに即したソリューションを提供することができます。 また 個社向け製品だけでなく、パッケージ化されたより汎用性の高いAIサービスの販売も行っていきます。 法人向けChatGPTである JAPAN AI CHATは、GPTの最新バージョンを使用しており、法人向けに適した運用管理とセキュリティを兼ね備えています。

〜シェアNo.1SaaS×オーダーメイドAI駆動開発で、巨大産業の負を解決／週4リモート／全社平均残業月20h〜 Hacobu Solution Studio本部は、「SaaS事業」「物流DXコンサルティング事業」に続く新たな柱として、SaaSだけでは解決できないDXの課題を、AIをはじめとする最新技術で解決するオーダーメイド型のソリューション事業です。 今回のポジションは、「ソリューションアーキテクト」として、Claude CodeやCodexを使ったAI駆動開発を前提に、顧客課題の発見からオーダーメイド型ソリューションの提案・設計・実装・運用保守までを担っていただきます。 ■主な業務 ・顧客へのヒアリングによる業務プロセスの把握・整理（AS-IS/TO-BE） ・業務要件・機能要件への落とし込み ・モックアップ・プロトタイプの作成 ・システムアーキテクチャの策定・技術選定 ・AIを活用したコーディング・実装（AIコーディングツールの積極利用） ・提案資料の作成・プレゼンテーション ※AI駆動開発の実践者・プロジェクトマネージャーとして、短期間で複数プロジェクトを経験でき、急速に市場価値を高められる環境です。 ■Hacobu Solution Studioとは？ システム連携や個社開発から、データ統合・AIによる分析・可視化まで行う、AI-Driven Logisticsを実現するための開発チームです。 CLOがデータやAIからの示唆に基づき、経営判断を下せる環境構築を一気通貫で支援します。 ＜特徴＞ ◎「現場解像度」と「柔軟性」の高さ 一般的なSIerとは異なり、要件定義の段階から「現場の言葉」が通じます。SaaSメーカーとして培った深い業界知見を活かし、業務の実態に即した設計と柔軟なシステム構築が可能です。 ◎AI駆動型システム開発による「最速実装」 開発プロセスそのものに生成AIを組み込んだ専門チームが主導。従来の開発とは一線を画す圧倒的なスピードで、ビジネスを加速させるシステム開発を実現します。 ◎SaaSと基幹を“つなぐ”ワンストップの設計力 システム間に生じるデータの分断を、連携開発により解消します。プロダクト仕様を熟知したメーカーならではの知見を活かし、複雑な要件にも柔軟に対応します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜シェアNo.1SaaS×オーダーメイドAI駆動開発で、巨大産業の負を解決／週4リモート／全社平均残業月20h〜 Hacobu Solution Studio本部は、「SaaS事業」「物流DXコンサルティング事業」に続く新たな柱として、SaaSだけでは解決できないDXの課題を、AIをはじめとする最新技術で解決するオーダーメイド型のソリューション事業です。 今回のポジションは、「ソリューションアーキテクト」として、Claude CodeやCodexを使ったAI駆動開発を前提に、顧客課題の発見からオーダーメイド型ソリューションの提案・設計・実装・運用保守までを担っていただきます。 ■主な業務 ・顧客へのヒアリングによる業務プロセスの把握・整理（AS-IS/TO-BE） ・業務要件・機能要件への落とし込み ・モックアップ・プロトタイプの作成 ・システムアーキテクチャの策定・技術選定 ・AIを活用したコーディング・実装（AIコーディングツールの積極利用） ・提案資料の作成・プレゼンテーション ※AI駆動開発の実践者・プロジェクトマネージャーとして、短期間で複数プロジェクトを経験でき、急速に市場価値を高められる環境です。 ■Hacobu Solution Studioとは？ システム連携や個社開発から、データ統合・AIによる分析・可視化まで行う、AI-Driven Logisticsを実現するための開発チームです。 CLOがデータやAIからの示唆に基づき、経営判断を下せる環境構築を一気通貫で支援します。 ＜特徴＞ ◎「現場解像度」と「柔軟性」の高さ 一般的なSIerとは異なり、要件定義の段階から「現場の言葉」が通じます。SaaSメーカーとして培った深い業界知見を活かし、業務の実態に即した設計と柔軟なシステム構築が可能です。 ◎AI駆動型システム開発による「最速実装」 開発プロセスそのものに生成AIを組み込んだ専門チームが主導。従来の開発とは一線を画す圧倒的なスピードで、ビジネスを加速させるシステム開発を実現します。 ◎SaaSと基幹を“つなぐ”ワンストップの設計力 システム間に生じるデータの分断を、連携開発により解消します。プロダクト仕様を熟知したメーカーならではの知見を活かし、複雑な要件にも柔軟に対応します。 変更の範囲：会社の定める業務

【生成AIやSaaS活用で業務自動化を推進／全員一律基本給制度】 ■業務概要 当社の社内業務全般に対し、最先端の生成AIやSaaS、バイブコーディング等の技術を活用し、日々発生する手作業を自動化・効率化することで、組織全体の生産性向上と働く仲間の業務負担軽減を担います。非エンジニアや管理職から寄せられる業務改善要望をヒアリングし、自律的に業務設計・自動化実装・運用までを一貫して推進します。 ■業務詳細 ・ClaudAi、Google Workspace、Microsoft Copilot、Power Automate Desktop等の生成AIやSaaSを用いた業務プロセス自動化 ・領収書の収集から証跡付き転記の自動化、Webマーケティングデータの自動集計とレポート生成 ・Slack、Meet等の社内主要ツールと連携した業務フロー設計 ・一般スタッフや管理職の要望ヒアリング、業務課題の整理と業務フロー化 ・iPaaSやRPA等を活用した要件定義〜自動化実装、フィードバックを基にした最適化 ・進捗管理や自動通知などバックオフィスDXの推進 ・新規SaaS導入やAPI連携による社内DXの最新化 ■扱うサービス ClaudAi、Google Workspace、Microsoft Copilot、Cursor、GA4、Canva、Slack、Notion、Figma等 ■組織構成 多職種が協業するフラットな組織で、役割ごとに手当を支給。上下関係より役割分担を重視しています。 ■業務の魅力 最新AI技術やSaaSで業務変革を牽引し、全社員に改善成果が還元されます。 ■教育体制 OJT中心で、実務を通じて最新ツールや業務改善ノウハウを習得できます。新技術習得も積極的に支援します。 ■就業環境 副業可、完全週休2日制など、柔軟な働き方が可能。手当や福利厚生も充実しています。 ■想定されるキャリアパス DX推進リーダーや事業統括など、幅広い領域でキャリアアップが可能です。 ■企業の特徴/魅力 全員一律の基本給＋役割手当で、役職や上下関係よりも「みんなでミライを創る」姿勢を重視しています。

■□最先端SaaS×セキュリティ領域で、大手パートナーと共に社会的インパクトのあるDX案件を推進□■ ●Box・Zoom・Fortinet等の先端SaaS／セキュリティ商材を横断的に扱える ●大手ICTパートナーと連携し、大規模DX・インフラ案件に参画可能 ●所定労働7.25h×残業月30h前後×リモート×出社のハイブリッド勤務 ■業務概要： SaaS（Box、Zoom等）やセキュリティ商材（Fortinet製品）を中心に、大手ICTパートナー企業に対するパートナーセールスを担当いただきます。 パートナー企業の顧客に対して、提案から導入支援まで一貫して関与し、大規模なDX推進案件を創出していくポジションです。将来的にはマネジメントへのキャリアアップも期待されています。 ■業務詳細： 15名規模のチームに所属し、以下業務を担当いただきます。 ・既存パートナーへの営業支援（提案、見積、問い合わせ対応、納期調整、受発注対応） ・販売促進施策の企画・実行、パートナー向けトレーニングの実施 ・顧客ニーズに応じた商材提案（SaaS／セキュリティ領域） ・メーカーとの折衝業務（価格交渉、納期調整、機能要望のエスカレーション） ■プロジェクト事例： ・大手製造業向けSaaS大規模導入（ライセンス販売・導入コンサル・保守支援） ・学校法人向けネットワーク機器の大規模導入（機器販売・導入プロジェクト推進） ・製造業工場におけるOTセキュリティ強化（IoTデバイス向けセキュリティ対策＋Fortinet製品導入） ■魅力・やりがい： ◎幅広い営業スキルが身につく パートナーセールスを通じて、関係構築力・提案力・営業企画力・製品理解など総合的なスキルを習得できます。 ◎事業づくりへの関与機会 新規商材開発にも関わることができ、意欲次第で事業計画や戦略立案にも携われます。 ◎社会的意義の高いDX推進 大手企業や教育機関のDX・セキュリティ強化に寄与し、社会インフラを支える実感を得られます。 ■組織・働く環境： パートナー第二営業部第一営業室（約20名体制）に配属となります。 若手メンバーも多く、協力しながら切磋琢磨できる活気ある組織です。チームワークを重視し、互いにサポートしながら営業活動を推進しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆全国20,000事業所が導入／業務効率化・売上UPなどの経営支援SaaS／大手物流企業が導入◆ ■Mission： 営業活動や事業運営を全体的にサポートし、戦略立案から実行、効果検証までを担うポジションです。 売上を最大化するために、各種歩留まりを可視化・分析し、改善施策を自ら企画・推進していただきます。 また、データ取得設計から集計・分析・示唆出し・実行支援までを一気通貫で担っていただきます。 各営業ポジション（マーケ・IS・FS・CSなど）の責任者と連携しながら、組織横断で営業プロセス全体を動かす事業推進者として、係数管理と改善サイクルの実行をリードします。 ■業務内容： ・営業プロセス全体（THE MODEL型）の歩留まり改善の推進 ∟各部署（マーケ、IS、FS、CS）と横断的に連携し、施策を主体的に推進 ・営業活動データの収集・集計・可視化 ∟Salesforce、スプレッドシート、BIツール（Tableau、Looker Studio等）を活用 ・係数管理、各種KPIのモニタリングと改善提案 ∟商談化率・成約率・リード品質・稼働率などをトラッキングし、改善策を提示 ∟月次レビュー用ダッシュボード・報告資料の整備 ・予算達成に向けた営業戦略立案・実行サポート ∟目標設定〜進捗管理〜改善施策の推進 ・各部門の責任者とのディスカッションを通じて課題抽出・施策検討 ∟定性・定量双方から課題特定し、優先順位付け ・営業推進・事業推進チームの組織づくり ∟現在マネージャー以下1名の小組織のため、一からの組織づくりが可能 ※LD（リーダー）：課長級ポジションとなります。 ■ポジションの魅力： ・急成長中のSaaS事業の拡大に裁量をもって、手触り感のある環境で取り組めます。 ・責任者直下で事業課題・営業課題双方にタッチできるポジションです。 ・単なる分析ではなく、意思決定・打ち手実行・成果創出まで一気通貫で踏み込めます。 ・SaaS事業の成長モデルを横断的に理解し、経営視点を養える環境です。 ・物流業界におけるバーティカルSaaSの経験だけでなく、ホリゾンタルSaaSの経験も積むことが可能です。 ・現場データを武器に「再現性のある成長モデル」を自ら設計・推進できます。

【業界未経験歓迎◎／完全週休二日制（土日祝）／飲食業界の売上最大化に挑む攻めのセールス／BPO×SaaSで集客・人手不足・オペ改善を一気通貫支援】 ■業務概要： クライアントは飲食チェーンや店舗ビジネスを展開する企業の責任者。 「集客・人材不足・店舗オペレーション」などの経営課題に対し、BPOサービスと自社SaaSを組み合わせたソリューションを提案し、売上最大化を実現するコンサルティング型営業を募集します。 ■具体的には： 飲食業界では、人材不足や集客コストの増加、DX化の遅れなど様々な経営課題が発生しています。 当社は、外食業界向けの業務DX支援サービスと自社SaaS「GATE」を展開し、予約管理・顧客管理・集客・店舗運営まで一気通貫で支援しています。 本ポジションでは、顧客企業の経営課題を整理し、最適なソリューションを提案するコンサルティング営業としてご活躍いただきます。 単なるプロダクト販売ではなく、顧客の事業成長に伴走するパートナーとして価値発揮できるポジションです。 ・飲食企業へのアプローチ戦略の策定 ・アポイント獲得に向けたアクション（アウトバウンド等） ・課題のヒアリング、本質的な課題の整理 ・課題に基づいた最適なSaaSシステムのご提案 ・技術チームと協同してのオンボーディングサポート ・サービスのアップグレードに向けた社内へのフィードバック ■魅力ポイント ・法人営業経験を活かしながらDX・SaaS領域の専門性を身につけることができます。 ・顧客ごとの課題に合わせて提案内容を設計するため、高い提案力・課題解決力を身につけられる環境です。 ・5年で導入店舗数は8,000店舗超規模まで成長。事業拡大フェーズ・急成長企業でキャリアアップができます。 ■当社の展望： 飲食業界大手を中心にテイクアウトやデリバリーなど新しい業態に参入しています。また、ECサイト、ブランドサイトの制作の案件が増えていたり、ラインから注文を取れるシステムの開発など、新しいビジネスチャンスの獲得が出来ています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇元美容師・パティシエ等、完全未経験から活躍中！未経験OK／不動産テックSaaS◇ ■どんな会社？ イクラ株式会社は、不動産売却領域に特化した不動産テック×SaaS企業です。 「家を売りたい人」と「不動産会社」をつなぐマッチングプラットフォーム『イクラ不動産』を運営し、日本全国の不動産売却データを集約・可視化しています。 サービス開始から約5年で加盟不動産会社数は5,000店舗を突破。 従来ブラックボックスだった不動産売却を、データとテクノロジーで“誰もが比較・判断できる世界”に変えることを目指しています。 今後は既存SaaSの拡張に加え、新規事業の立ち上げやM&Aによる事業領域拡大も視野に入れ、不動産売却を起点とした「イクラ経済圏」の構築を進めています。 ■求人概要 不動産テック×SaaSの法人営業を担当いただきます。 ■仕事内容 不動産会社様に対し、課題をヒアリングしながら「イクラ不動産」への加盟提案を行います。 【具体的には】 ・導入企業の選定、アプローチ、提案、契約締結 ・不動産会社の課題整理、改善ポイントの提案 ・営業／マーケ／開発チームとの連携 ・プロジェクト進捗管理、施策の改善提案 ＜入社後＞ 営業未経験者向けのセールス特化研修からスタート。元美容師・パティシエなど、完全未経験から成果を出している社員が多数在籍しています。 ＜キャリア＞ 事業計画の策定、新規事業の立案・推進、M&A後の事業グロースなど、「売る」だけで終わらないキャリアが広がります。 ■業務の特徴 SaaS×ストック型ビジネスで再現性のある営業。 事業成長フェーズを当事者として体感でき、経営陣との距離が近く意思決定もスピーディです。 ■組織・働き方 セールス10名（20代中心）。 未経験入社多数、入社1年でマネージャー昇格実績あり。年次に関係なく裁量を持って働ける環境です。 「営業スキルを身につけたい」 「将来は事業づくりに関わりたい」 「20代のうちに圧倒的に成長したい」 そんな方に最適な環境です。不動産業界と“家を売る体験”を変える挑戦を、私たちと一緒にしませんか？