【職務概要】2023年7月正式ローンチインフラ現場の管理業務の負担を減らし、生産性に貢献するSaaSサービスの提案をお任せします。 新規顧客へのアプローチから現場課題のヒアリング、それに基づいたサービスの提案～契約まで一連の流れに携われるポジションです。 将来的にはアルバイトや学生インターンを含めたメンバーのマネジメントや、市場開拓にあたっての検証などにも携われる可能性があります。 【採用背景】2023年7月の正式ローンチ以降、初期顧客の獲得やプロダクトの改善に取り組んでまいりました。 事業フェーズが進むことで、営業プロセスの改善やカスタマーサクセスなど、事業の成長スピードを早めるために実施したい施策が 増加している状況です。そこで、法人営業としてSaaS事業の成長スピードを共に高めてくださる方を募集中です。 【職務詳細】リード創出：既にあるリストをもとに新規の架電をおこない、ニーズのヒアリングから商談獲得をしていただきます。 また、高い成果を出したオペレーションを展開し、チームとしての成果最大化の動きをとっていただきます。 商談：業務上の課題ヒアリングからサービスの提案をしていただき、顧客獲得を目指します。 提供しているサービスでは、現場責任者だけでなく取締役等複数のステークホルダーの合意を取る必要があるため、 誰が最終意思決定者になるのか、等も把握しながら進める必要があります。 また、商談の中で把握した情報をチーム内に共有し、更に効率的に提案するための営業手法やサービスの改善等にも携わります。

～パブリッククラウドやSaaSに関する導入支援、システム構築業務、保守業務～ 【業務内容】主に中堅中小民間企業に対する以下の業務（グループ会社のネクストモード社と連携した業務） ・パブリッククラウド活用に向けた、顧客からのヒアリングおよび要件定義 ・パブリッククラウドを中心としたシステム設計、構築業務 ・パブリッククラウドおよびSaaS等に関するMIの要件定義 ・SaaSサービス利用にするコンサルティング 【魅力点】■今後更なる利用の拡大が見込まれる、クラウドサービス、SaaSの分野における業務の経験を積むことが出来ます。 ■会社はNTT東日本とクラスメソッド社の共同出資により設立されており、社内にはクラウドに関する高度な技術、経験を持つ メンバーが在籍しており、やる気次第で高度なスキルを得ることも可能です。 ■在宅勤務によるフルリモートでの業務形態となっており、働き方改革の最先端で楽しみながら仕事を進めることが出来ます。

〜立ち上げフェーズの少数精鋭チームで裁量大／安定基盤で働きやすさも抜群◎〜 ■募集背景： 当社のシステムマネジメント部は、グループの様々な業務にIT・デジタルの側面から密接に関わり、経営戦略にITシステムというフィールドから駆動していく部門として、未来を創り出す仕事に取り組んでいます。 2023年11月には、グループ内の情報ネットワークを最新技術を活用した次世代型に刷新するためのチーム「次世代NW刷新PT」を、2024年6月には、昨今急速に発展するSaaS（クラウドを利用した標準サービス）と生成AI活用を推進・サポートするためのチーム「SaaS・AIソリューション」を新たに編成しました。 ■業務内容： 当社のシステムマネジメント部でのワークスタイル変革担当の一員として、SaaSや生成AIを活用しながら働き方改革とDX人財育成を推進いただける企画担当としてご活躍いただきます。 現在は5名の少数精鋭チームでSaaS企画／運営・生成AI活用を推進していますが、さらなる業務効率化、品質向上、価値創出を図ることを目指し、組織を拡大していきます。 ■具体的には： SaaS運用チームの一員として、BIツールを使ったダッシュボード作成や運用、その他いくつかのSaaS運用を担っていただきます。 ・BIツールの運用・サポート業務 ・経営層や部門向けのBIツールを使用したダッシュボード設計・開発 ・全社利用しているSaaSの運用移管による業務効率化　など ■使用ツール： Power BI、tableau、Domo、Microsoft365、PowerPlatform、Slack　など ■当ポジションの魅力： ◇大手鉄道企業という安定した基盤の中で、ワークスタイル変革という新たな業務に取り組めます。 ◇互いを尊重し奨励しながら一丸となって業務を進めていける環境です。 ◇立ち上げフェーズの少数精鋭チームのため、裁量を持って主体的に業務を進めていくことができます。 ◇リモートワーク、フレックスタイム制を導入しており、柔軟な働き方が実現できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜中部地屈指の通信企業・KDDIグループ／営業利益率20％以上で安定性◎〜 ■募集背景： ・SaaSユーザ増加に伴い、カスタマーサクセス活動を強化するための増員募集となります。 ■業務内容： ・1年契約のSaaSサービスについて、契約満了の数か月前からアポイントを取得し、契約更新の手続きを実施 ・SaaSサービスの利用最大化に向けた活用サポート ・法人顧客のお困りごとを伺い、アップセル（アップグレードや他SaaSサービスを提案） ■メイン商材： ・Microsoft365、Box（クラウドストレージサービス） ゆくゆくは上記以外のSaaSサービスも提案していただきたいと思っています。 ■活動： ・おおよそ月10社程度、各サービスで契約更新があるため、数か月前からアポイントを取得し、提案活動を行います。 ・商談は訪問、オンライン両方を併用しています。 ・解約阻止、アップセルや他SaaSサービスの売上拡大が目標となります。 ■組織構成： ・ソリューション営業統括本部　DXセキュリティ営業部　DXクラウド推進Gに配属予定です。 ・DXクラウド推進G：GM以下9名の社員が活躍しています。 ※若手からベテランまで年齢のバランスの取れており、自ら考え何事にもチャレンジするグループです。 ■キャリアプラン： カスタマーサクセスのプロフェッショナルになるだけではなく、適性に応じて、DX商材の提案営業、プリセールスなど幅広いキャリアを描くことができます。 また、将来的にマネジメントポジションを目指すこともできます。 ■事業内容： ◇法人向け事業 ネットワークソリューション（サービス提案から設計、構築、運用、保守等）を提供するとともに、中部地区屈指のインターネットデータセンターを拠点にお客さまのICTをサポートしています。 変更の範囲：会社の定める業務

~Webデザインスキル×BtoBマーケター歓迎／自社主力SaaS製品の市場拡大に向けたブランディング戦略立案 ●2024年度SaaSアワード受賞サービスのマーケティング部門 ●ワークフローサービス市場トップを狙った事業拡大 ●サービス開始から10年越、お客様契約継続率99.6%の黒字化SaaSビジネスだから事業の安定性◎ ●「週3~4で在宅勤務×残業13.3時間×フレックス制」でWLB良好 ■業務の概要 自社の主力SaaS製品であるワークフローシステム「Gluegent Flow」のデジタルマーケティングをお任せいたします。大手企業を中心に,様々な業界のお客様から信頼があるサービスです。（契約継続率99.52%) リード→商談→受注に至るまでの広範囲のマーケター業務（戦略立案、企画、実行、運用）をお任せいたします。 ・2年連続「BOXIL SaaS AWARD 2024」にて1位を受賞したサービスです https://www.gluegent.com/information/20240314/ ■業務の詳細 ・マーケティング施策に関わる各種クリエイティブのディレクション・デザイン・制作 ・WEBデザイン制作およびフロントエンドコーディング ・営業/販促ツール（リーフレット、パネル、ノベルティなど）の制作 ・ブランディング戦略の立案・計画に伴うブランドビジュアルの確立 ・データに基づくオウンドメディア（WEB,SNS,メール等）の企画、管理、運用 ・フィールドセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングメンバーとの蜜なコミュニケーションによる営業推進 ■組織構成 Gluegentのマーケティング部門は下記体制です ・インサイドセールス担当 ・マーケティング担当 ・クリエイティブチーム 計9名（女性6名、男性3名） ■働き方 ・週3日以上のリモート（手当あり） ・コアタイムなしのフレックス ・平均残業20時間／月（削減に向け努力しております） ■はたらく魅力 ・2年後には顧客数を4倍にするという展望があり、当社を代表するサービスのグロース初期フェーズに携わることができます。「SaaSプロダクトのブランド構築」を経験できる、非常にやりがいの高い業務です。

■業務内容： TOYOTAのクルマのサブスクリプションサービス『KINTOONE』サービスサイトをはじめとした、各種サービスが使用するツール群の開発・運用を担当いただきます。 プラットフォームは主にAWSなどのPublic Cloud上で稼働しています。その環境をモニタリングするためのAWSマネージドサービスを組み合わせた仕組みや、障害対応やセキュリティのためのSaaS、内製ツールなど、開発・運用を行うためのツールは多岐にわたります。 本ポジションでは同じグループの他チームと連携して、ツール全体のガバナンスを維持し、マネージドサービスを組み合わせた仕組みやSaaSを主とした新規ツールの企画・導入検討や、プログラミング言語（Go/その他）使用した新規ツールの企画・開発、既存ツールの運用・改善を担っていただきます。 ■具体的な業務内容： ・メトリクス収集、ログ収集などのためのAWSマネージドサービスの環境整備 ・障害対応やCICD、セキュリティのためのSaaSの環境整備 ・SaaSやAWSマネージドサービスを組み合わせた新規運用プラットフォームの企画・導入 ・各種プラットフォームの展開推進・運用・省力化 ■魅力： ・モビリティサービスの運用保守に携わることができます ・AWS上のマネージドサービスやSaaSなど担当するプラットフォームは多岐にわたるため、幅広い知識、経験を得ることができます ・全社で使用するプラットフォームのあるべき姿を考えた企画検討と実装・改善をすることができます ・アプリケーションチームの要望から要件を抽出し、技術トレンドに沿った新機能の提案、省力化や改善など、上流工程から実装、運用まで行うことができます ■環境： 開発言語：Go、Python プラットフォーム：AWS、Google Cloud、Azure ミドルウェア：：Nginx、LogStash、Fluentbit、OpenTelemetory、SonarQube、OpenSearch、Prometheus、Grafana SaaS：PagerDuty、Site24x7、New Relic ツール：Docker、GitHub、GitHub Actions、Terraform、JIRA、Confluence、Slack、Zoom、Teamsなど

■業務内容： TOYOTAのクルマのサブスクリプションサービス『KINTOONE』サービスサイトをはじめとした、各種サービスが使用するツール群の開発・運用を担当いただきます。 プラットフォームは主にAWSなどのPublic Cloud上で稼働しています。その環境をモニタリングするためのAWSマネージドサービスを組み合わせた仕組みや、障害対応やセキュリティのためのSaaS、内製ツールなど、開発・運用を行うためのツールは多岐にわたります。 本ポジションでは同じグループの他チームと連携して、ツール全体のガバナンスを維持し、マネージドサービスを組み合わせた仕組みやSaaSを主とした新規ツールの企画・導入検討や、プログラミング言語（Go/その他）使用した新規ツールの企画・開発、既存ツールの運用・改善を担っていただきます。 ■具体的な業務内容： ・メトリクス収集、ログ収集などのためのAWSマネージドサービスの環境整備 ・障害対応やCICD、セキュリティのためのSaaSの環境整備 ・SaaSやAWSマネージドサービスを組み合わせた新規運用プラットフォームの企画・導入 ・各種プラットフォームの展開推進・運用・省力化 ■魅力： ・モビリティサービスの運用保守に携わることができます ・AWS上のマネージドサービスやSaaSなど担当するプラットフォームは多岐にわたるため、幅広い知識、経験を得ることができます ・全社で使用するプラットフォームのあるべき姿を考えた企画検討と実装・改善をすることができます ・アプリケーションチームの要望から要件を抽出し、技術トレンドに沿った新機能の提案、省力化や改善など、上流工程から実装、運用まで行うことができます ■環境： 開発言語：Go、Python プラットフォーム：AWS、Google Cloud、Azure ミドルウェア：：Nginx、LogStash、Fluentbit、OpenTelemetory、SonarQube、OpenSearch、Prometheus、Grafana SaaS：PagerDuty、Site24x7、New Relic ツール：Docker、GitHub、GitHub Actions、Terraform、JIRA、Confluence、Slack、Zoom、Teamsなど

【中小の製造業や町工場の業務効率化SaaSを展開/町工場DX推進/IPO準備中/図面管理Saasプロダクト「ズメーン」/韓国語スキルを活かして活躍】 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 韓国への海外営業をご担当いただきます。 ■具体的な業務内容 ・製造業の図面管理/受発注SaaSプロダクト「ズメーン」の営業活動 ・資料やカタログの作成、翻訳業務 ・営業担当に帯同、訪問営業時の通訳業務 ・ゆくゆくは営業担当として独り立ち ■働き方 海外出張が1-2ヶ月に1回程度想定されます。 ■Fact Baseについて： ・2022年9月に設立され、製造業特化型SaaSプロダクトを運営しています。 ・自社プロダクト『ズメーン』は、中小の製造業や町工場の業務効率化SaaSとして既に多くの顧客に好評をいただいています。 ■図面管理システム「ズメーン」： 「ズメーン」は煩雑な図面管理の効率を格段にアップする図面管理システムです。 クラウド型でいつでもどこからでもアクセス可能で、 見積書・工程指示書・検査成績書などの関連資料を図面に紐づけて保存 できるので、全ての資料を一元管理することができます。 町工場や中小企業にターゲットを置き、類似のサービスと差別化を図っています。 変更の範囲：本文参照

【業務内容】 ・中期経営計画における成長戦略の一つであるDX事業拡大を目的としたTransaction領域の新規SaaSビジネスの企画・立ち上げ業務に従事いただきます。 また、デジタルインボイス対応に向けた企業間取引デジタルサービス化の推進の為、同社として新たなSaaSサービスプラットフォームの立ち上げに関する企画含め、以下に記載する業務に従事いただく予定です。 【業務詳細】 ・SaaSビジネス立ち上げに伴うビジネスモデルの企画・構想 ・企業間取引SaaSのプラットフォームのビジネス企画・商品開発 ・企画後、市場導入に向けた販売マーケティング施策立案 【魅力・キャリアステップ】 ・新規サービスビジネスの立ち上げに携わる事が出来ます。 ・部門としては、ゼロベースのスタートアップ活動が可能な部門となり、ビジネス企画フェーズから、開発・導入等一連のプロセスを一気通貫で対応しています。 ・オープンイノベーション思想に基づき、外部パートナーとのアライアンスによる最新テクノロジーを活用した具現化が可能なため、幅広い知見も習得できます。 職種の変更の範囲：会社の定める業務

【国内最大級の独立系Sier／離職率5％／働き方改革推進で「健康経営優良法人2023 大規模法人部門 ホワイト500」に2年連続で認定】 ■業務内容： ・SaaS実装業務：経費精算/請求書業務におけるお客様の要望をヒアリングし、要望実現に向けたインプリメンテーションを決定し、設定/テストを行う。 ■業務詳細 Concurを中心としたSaaSソリューションのインプリメンテーション（設定）業務 （担当フェーズ）要件定義〜基本・詳細設計〜開発〜単体・結合・総合テスト （PJTの請負方）準委任・請負 （システム規模）30〜40人月 （PJTでの役割)）PL〜開発メンバ ※今後、SaaS製品が増えていきていますが、当部では様々なSaaS製品を取り扱っております。あらゆるキャリアパスを用意しているため、当部でご自身にあったキャリアパスで様々な経験や成長可能です。 ■入社後のイメージ： Concurを中心としたSaaSソリューションに対する理解、データ連携を担う「ブリッジシステム」に対する理解を深めてから、プロジェクトに参画いただきます。 ・要件定義から総合テスト後の本稼働まで、SaaSソリューション導入の全ての工程を経験し、SaaSソリューション導入の全体像を把握することで、ポジションを開発メンバからPL、PMへとキャリアアップいただけます。 ■当社の魅力： ・当社では人材育成や個人の成長を重んじており、当社の有する豊富な実績とノウハウに基づき、スキル研鑽を行うことができます。 ・プロジェクトマネージャー認定制度の導入、資格取得支援をはじめ、勉強会や講演会等、技術者として中長期的にスキルと技術を研鑽できる環境です。 ・従業員数10,000名を超える企業規模で柔軟な組織運営を行っております。市場のニーズに対して、様々な取り組みが可能です。 国内最大級のシステムインテグレ—タとして多角的な事業展開を推進しています。各種システム開発を主軸に、先端技術や自社製品（ロボットやクラウド等）、市場／顧客ニーズに応じて柔軟な事業姿勢となります。 ＜就業環境＞ ・在宅勤務やコアタイムなしフレックス制など、多様な働き方が可能です。 ・「健康経営優良法人2023 大規模法人部門 ホワイト500」に2年連続で認定されています（経済産業省）

〜宿泊業界を支援し、業界でトップクラスマーケティング企業／業界で高いシェアを誇る「予約プロX」／頑張りや成果がきちんと評価される環境◎〜 ■業務概要： 当社では、宿泊業界のデジタル化を牽引するプロフェッショナルを求めています。業界トップクラスのSaaSプロダクトを複数展開し、宿泊施設の課題解決に貢献するための提案型営業・コンサルタント職を募集します。 私たちは、予約管理・集客・運営効率化といった宿泊業界の多様なニーズに対応できるSaaSを提供しています。顧客のビジネスを深く理解し、最適なソリューションを提案することで、業界全体の成長を支えることがミッションです。 ■業務内容： 宿泊業界の課題を見極め、当社が展開するSaaSプロダクト全体の中から最適なソリューションを提案・導入することが主な役割です。 ■業務詳細： ◇宿泊施設の経営課題や運営フローをヒアリングし、最適なSaaSを選定・提案 ◇システム導入後の運用支援や活用促進のアドバイス ◇各SaaSプロダクトの改善点をフィードバックし、より良いサービスづくりに貢献 ◇市場と競合調査：業界の動向を分析し、営業戦略を構築 ◇顧客との信頼構築：定期的なフォローアップで長期的な関係を構築 【主な提案商材】業界で高いシェアを誇る「予約プロX」は、宿泊業界のニーズに応じた多機能なSaaSシステム。顧客のニーズを反映し続け、業界の成長を支えています。 ■業務の魅力： 「SaaS導入コンサルタント」は、宿泊業界のデジタル化を加速させるキーパーソンとして、システム導入の成功を担います。自分の提案がクライアントの業務改善に直接繋がり、業界全体の進化に寄与できる大きなやりがいを感じられます。 ■評価制度について： 努力と成果に応じて、給与やポジションの昇進が可能な評価制度を採用しています。頑張りや成果がきちんと評価される環境です。 ■当社の魅力： 当社は、大手ホテルチェーンや有名観光施設の大型案件を多く手がけており、宿泊業界や観光業の課題に対して、グループ一丸となってシステムソリューションを提供しています。自社でシステムを内製し、業界の発展を支えることができるため、他の企業では得られない充実感と達成感が得られます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜宿泊業界を支援し、業界でトップクラスマーケティング企業／業界で高いシェアを誇る「予約プロX」／頑張りや成果がきちんと評価される環境◎〜 ■業務概要： 当社では、宿泊業界のデジタル化を牽引するプロフェッショナルを求めています。業界トップクラスのSaaSプロダクトを複数展開し、宿泊施設の課題解決に貢献するための提案型営業・コンサルタント職を募集します。 私たちは、予約管理・集客・運営効率化といった宿泊業界の多様なニーズに対応できるSaaSを提供しています。顧客のビジネスを深く理解し、最適なソリューションを提案することで、業界全体の成長を支えることがミッションです。 ■業務内容： 宿泊業界の課題を見極め、当社が展開するSaaSプロダクト全体の中から最適なソリューションを提案・導入することが主な役割です。 ■業務詳細： ◇宿泊施設の経営課題や運営フローをヒアリングし、最適なSaaSを選定・提案 ◇システム導入後の運用支援や活用促進のアドバイス ◇各SaaSプロダクトの改善点をフィードバックし、より良いサービスづくりに貢献 ◇市場と競合調査：業界の動向を分析し、営業戦略を構築 ◇顧客との信頼構築：定期的なフォローアップで長期的な関係を構築 【主な提案商材】業界で高いシェアを誇る「予約プロX」は、宿泊業界のニーズに応じた多機能なSaaSシステム。顧客のニーズを反映し続け、業界の成長を支えています。 ■業務の魅力： 「SaaS導入コンサルタント」は、宿泊業界のデジタル化を加速させるキーパーソンとして、システム導入の成功を担います。自分の提案がクライアントの業務改善に直接繋がり、業界全体の進化に寄与できる大きなやりがいを感じられます。 ■評価制度について： 努力と成果に応じて、給与やポジションの昇進が可能な評価制度を採用しています。頑張りや成果がきちんと評価される環境です。 ■当社の魅力： 当社は、大手ホテルチェーンや有名観光施設の大型案件を多く手がけており、宿泊業界や観光業の課題に対して、グループ一丸となってシステムソリューションを提供しています。自社でシステムを内製し、業界の発展を支えることができるため、他の企業では得られない充実感と達成感が得られます。 変更の範囲：会社の定める業務

◎企業間物流のDXを促進する市場規模約30兆円に挑む/今まさにホットな物流の社会課題を解決するインパクトの大きい事業◎ 当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。現在の注力業界は消費財流通、自動車、化学業界です。それらの業界での大手メーカーや小売企業などをターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。 実績例：アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、グリコ、日本通運、佐川急便、川崎重工業など 事例紹介はこちら：https://hacobu.jp/case-study/ 【実際のソリューションの事例】 ・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案 ・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案 ・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案 【業務の流れ（新規案件の場合）】 ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。 【営業統括部　組織体制について】 SaaS事業本部営業統括部は3部＋BDRチーム　4部に分かれております。 物流業界経験者、非物流業界経験者、有形・無形営業経験者、SaaS、IT系営業経験者など様々なバックグラウンドを持った方が在籍しております。 変更の範囲：会社の定める業務

◎企業間物流のDXを促進する市場規模約30兆円に挑む/今まさにホットな物流の社会課題を解決するインパクトの大きい事業◎ 当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。業界での大手メーカーや小売企業などをターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。 実績例：アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、グリコ、日本通運、佐川急便、川崎重工業など 事例紹介はこちら：https://hacobu.jp/case-study/ 【実際のソリューションの事例】【変更の範囲：会社が定める業務】 ・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案 ・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案 ・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案 【業務の流れ（新規案件の場合）】 ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。 【営業統括部　組織体制について】 SaaS事業本部営業統括部は3部＋BDRチーム　4部に分かれております。 物流業界経験者、非物流業界経験者、有形・無形営業経験者、SaaS、IT系営業経験者など様々なバックグラウンドを持った方が在籍しております。 変更の範囲：本文参照

◎企業間物流のDXを促進する市場規模約30兆円に挑む/今まさにホットな物流の社会課題を解決するインパクトの大きい事業◎ 当社のSaaSプロダクトを通じたDX推進・実現のコンサルティング営業をお任せします。単にSaaSプロダクトで売上を上げるだけでなく、プロダクトを世の中に浸透させることで社会課題を解決していきます。業界での大手メーカーや小売企業などをターゲットにアカウントプランニングを行い、開拓をしていきます。 実績例：アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、グリコ、日本通運、佐川急便、川崎重工業など 事例紹介はこちら：https://hacobu.jp/case-study/ 【実際のソリューションの事例】【変更の範囲：会社が定める業務】 ・大手日用品メーカー様：単体SaaSプロダクト導入を皮切りに複数プロダクト導入するロジスティクスDXプロジェクト全体の提案 ・大手飲料メーカー：戦略コンサルティングチームによるDX戦略策定プロジェクトから複数SaaSプロダクト導入提案 ・大手電機メーカー様：SCM改革プロジェクトの中での複数SaaSプロダクト導入によるロジスティクスDX提案 【業務の流れ（新規案件の場合）】 ・コンタクト開始 ・顧客課題の洗い出し ・解決に向けたロードマップの策定 ・キーマンとのリレーション構築 ・社内外の関係者との調整 ・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援 ※顧客にしっかりと向き合えるよう、プロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫で担当する体制をとっています。 ※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。 ※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。 【営業統括部　組織体制について】 SaaS事業本部営業統括部は3部＋BDRチーム　4部に分かれております。 物流業界経験者、非物流業界経験者、有形・無形営業経験者、SaaS、IT系営業経験者など様々なバックグラウンドを持った方が在籍しております。 変更の範囲：本文参照

◆◇自社SaaS展開／日本スタートアップ大賞2023にて経済産業大臣賞受賞／集客・見積もりの自動化プラットフォーム展開の注目企業／累計資金調達額33億円＆売上は毎年2倍以上に推移◇◆ ■業務内容： リード創出・認知拡大・商談創出を実現をミッションに、リードジェネレーションの最適化だけでなく事業成長を実現する機能・組織構築をお任せします。 ・企業のシステム導入責任者向けSaaS事業の魅力・価値訴求 ・来訪数・商談数増加のための施策立案・実施 ・幅広いマーケティング施策の企画・実施・運用 −WEB広告 −自社コンテンツ制作 −Webinar開催 −展示会参加 −アウトバウンドコール −その他オンライン／オフラインでの顧客接点施策 ・各種マーケティング施策の実運用とディレクション 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■ポジションの魅力： ◇唯一無二なVertical SaaSの成長を牽引 現場業界に特化した唯一無二のSaaSプロダクトの価値を最大化する重要な役割を担っていただきます。認知拡大と顧客獲得を主導することで、まだ日本にない市場を創造する貴重な経験を積むことができます。取り組む施策の効果を顕著に感じ、企業の成長をリードする実感を得られ、自身のキャリアも大きく成長させることができるポジションです。 ◇幅広いマーケティング戦略の立案と実行 WEB広告からWebinar、展示会、アウトバウンドコールまで、多様な施策を企画・実施していただきます。 オンライン／オフラインを問わず、幅広い顧客接点でのマーケティング活動をリードし、市場への深い理解と革新的なマーケティング手法の開発が求められます。適切なターゲットに効果的にアプローチする戦略を立案・実行する機会があり、多彩なマーケティングスキルを駆使しながら、事業の成長を直接的に牽引する重要な役割を担うことができます。 ■プロダクトの魅力： ◇短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。

●クライアントの課題解決のみならず新たなビジネスモデル／サービスを創造し社会・業界・クライアントの業務変革に繋げる唯一無二のコンサルティングファーム ●SaaS型のSAPソリューションを数年前より推進しており、マーケットのトップランナーとして業界を牽引 ■業務概要： 基幹システムの知見をもとに、顧客の業務改革のポイントを洗い出し、業務標準化のコンサルティングとシステム企画、SaaS化を支援します。 基幹業務以外の競争領域においてもデジタル技術を活用した業務改革は必須であり、その中心には各種SaaSが活用されています。このような領域でも法的要件や深い業務知見や経験、SaaS知見をもとに、抜本的な業務改革を支援します。 ■組織のミッションについて 主にSAPコンサルティング領域におけるSaaSプロジェクトを通じて顧客の業務変革・チェンジマネジメントを推進しています。 具体的にはSAP領域において、2018年度より時代の変化に顧客が対応できる状態を目指し、従来のSI型のSAPソリューションで顧客のシステムに合わせるSAPコンサルではなく、SaaSパブリッククラウド型を推進しSaaSプラットフォームに対応できるよう顧客側の業務変革に取り組んできました。 現在ではナショナルクライアントからの引き合いも多い状況で、同社はSAP　S4HANA　Cloudの導入パートナーとして国内トップの認定資格を有しており、トップランナーとしてマーケットを牽引しております。 ■担当者より： ・日本でERPの導入が始まって数十年、これまでのERP導入は「ベストプラクティス」の活用を掲げながらも実態はビジネスプロセスを大きく変えることが難しく、その結果アドオンが多く存在し時代の変化に機敏に対応できないシステムとなっています。 ・これまでのERP導入に疑問を持っている方、真にお客様の変革を実現したい方、是非ご応募下さい ■こんな方にぴったり： ・お客様や経営に近い立場で仕事をしたい ・デジタルをフル活用したあるべき姿を追求したい ・構想策定から導入してお客様の変革を実感できるところまでフルライフサイクルで関与したい ・製品やサービスを固定しない真のBPRを実施したい ・常にお客様への価値を追求して仕事がしたい

【業務内容】 同社は不動産売買プロセスのDX化を目的とするバーティカルSaaS事業を手掛けており、今回はSaaSプロダクトの営業職（フィールドセールス）として、 不動産の売買に関わるお客様に対して、同社のプロダクトがお役に立てるお客様を特定し、プロダクトを通じてお客様の課題を解決を目指していただきます。 【具体的な業務内容】 ■見込み顧客へのアポイントの取得（テレアポ・訪問営業あり） ■商談化されたアポイントへの訪問・提案・商談 ■初期商談〜受注までの検討フォロー ■お客様ニーズのヒアリング ■提案資料作成 ■担当者とのリレーション構築、業務改善提案 ■決裁者へのプレゼン 【担当者コメント】 同社は投資用不動産情報プラットフォーム『プロマト（Property Matrix）』の開発を手掛けている不動産テック企業になります。 不動産SaaSプロダクトのリーディングカンパニーを目指しており、外資系企業出身者やベンチャー企業等で要職を務めたメンバーで組織が構成されている少数精鋭のプロフェッショナル集団になります。 今回の募集では会社のコアメンバーとしてご活躍いただき、会社・事業を更に成長させ、共に作り上げていただける方を募っています。 同ポジションではSaaSプロダクト営業職として、不動産の売買・管理・運用の効率化を実現するプロダクトの販売を行うため、 今後も成長分野であるSaaSプロダクトの販売ノウハウ・経験を積み更なるキャリアアップを目指すことが可能なポジションになります。

【業務内容】 オープン系システム（Web、グループウェア、SaaS）の企画・開発・導入・運用管理。 社内業務改善や業務変革・世間動向を見据えて、最適なオープン系システム （Web、グループウェア、SaaS（O365などのクラウド活用））の導入を企画・立案し、 システム構築を行う。また、導入したシステムの運用管理も行う。 ・SaaS等のシステム運用管理、改善業務 ・既存グループウェア（Notes）からO365への移行業務（ユーザー部門との要件定義、 　SharePointの開発など） ・社内（海外子会社）向けWebアプリケーションの 　開発業務（クラウドを活用したアーキテクチャの企画、開発など） 【配属部門】 　情報システム部（システム開発３課）

~自社SaaS製品「Gluegent Gate」のカスタマーサポート／導入企業様からの問い合わせ対応や製品サイトの記事作成など／ネットワークインフラの知識やITパスポート保有者歓迎！／週2リモート×残業13.3時間~ ●売上右肩上がり！SaaS企業ならではの高い収益モデルで事業安定性◎ ●SaaS製品のカスタマーサポートをお任せ ●社内の営業担当・エンジニアとの活発にコミュニケーション可能。自社SaaS商材に愛着をもって業務が可能 ●「フルリモート×残業13.3時間×コアタイムなしフルフレックス」によりワークライフバランス良好 ■ポジション概要 自社SaaS（IDaaS）製品「Gluegent Gate」のサポートデスクとして、お客様からの問い合わせ対応や営業・エンジニアのサポートをお任せいたします。 具体的には導入企業様の、 ・「Gluegent Gate」の仕様や運用に関する質問 ・連携サービス※に関係する質問 　※Microsoft 365 Google Wrokspace　など ・エラーが起きた時の原因調査と解消方法の案内 上記に代表されるご質問についてお答えする、もしくは社内のエンジニアに接続することがミッションとなります ■業務内容の一例： ・問い合わせ対応（主にメール） ・対応結果の記録、管理（Zendesk,Backlog） ・製品WebサイトQA記事の作成、更新 ・問い合わせ内容の分析/担当部署へのフィードバックなど ■このポジションの魅力 ・近年、IT業界に革新をもたらしている「SaaSビジネス」に携われます。また自社の商材なので、サポート業務を通じて自社ビジネスのスケールに携わることが可能です。 ・需要が高まるIDaaS技術（クラウドサービスの一元認証のシステム）を学ぶことが可能です ・自由な社風で業務範囲を絞る必要はありません。業務の効率化、ビジネスの加速のための様々な提案・工夫を歓迎しております ■働く環境： ・出社とリモートのハイブリット勤務可能（週2〜での在宅メイン） ・勤務時間は1日7.5時間　平均残業13.3時間／月 ・8:00〜21:00の間でコアタイムなしのフルフレックス制度を導入 ・有休とは別に、子供の看護休暇を1年間につき5日〜10日取得可

【残業平均10時間程度／大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaSサービス／アプローチ手法の立案〜実行、仕組みづくりに携われる◎】 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』を展開する当社にて、セールスのメンバーとしてジョインいただきます。 オープンポジションとして、これまでのご経験やバックグラウンドに基づき、適性やスキルを活かせるポジションやミッションを弊社から提案させていただきます。 「自分に適したポジションがわからない」「自これまでの経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」とお考えの方は、ぜひこちらの求人にご応募ください。 ※適性に応じて、以下のポジション配属される可能性があります。 ・インサイドセールス（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』) ・インサイドセールス リーダー候補（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』) ・フィールドセールス【エンタープライズマーケット】（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』） ・フィールドセールス【スタンダードマーケット】（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』） ・セールスメンバー【グロースマーケット】（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』） ■ポジションの魅力例： 【インサイドセールス】 ・様々な商談創出施策に携わるチャンスがあります。 （例：メールマガジンの作成、コンテンツ作成など） ・アプローチ手法の立案から実行、仕組みづくりまで幅広く携わることができます。 ・ヒアリング力、課題解決・提案力、キャッチアップ力など、インサイドセールスとしてのスキルを最大限に発揮できる環境があります。 【フィールドセールス】 ・ガバナンス強化に社内規程からアプローチしているのは当社だけであり、顧客へこれまでにない価値を提案できます。 ・新たな市場を開拓し、自身の成果が会社の成長に直結していることを実感できます。 ・商談だけでなく、営業戦略の策定やフロー設計にも携わることができます。 ■リモート制度： リモート勤務は許可制ですが、メンバーの半数がハイブリッドでの勤務をしており、各メンバーが業務効率を最大化できる環境に身をおくことで日々の商談創出を実現しています。

◆◇採用管理SaaSの開発／導入社数2000社超え／現市況下でもシリーズBで16.2億調達済み／フェアな評価体制◇◆ ■仕事内容 採用管理システム「sonar ATS」を中心としたHR領域の自社SaaSプロダクトを取り扱っていただきます。 SaaS型の営業プロセスを取り入れ、新規アポイント・商談活動・クロージング・アップセル/クロスセル・既存顧客フォローなどの役割を部署ごとに分けています。 面接を通して、ご相談の上、どのポジションで選考を進めるか確定できればと考えています。 ・フィールドセールス 新規顧客開拓／ソリューション営業をご担当頂きます。顧客の潜在、顕在的な採用課題を抽出し、その課題解決に向けてSaaS型採用管理システム「sonar ATS」を中心としたHRTechサービスを人事・採用部門向けに提案いただきます。　※テレアポ等はありません。アポイント設定までは別部署が対応します。 ・カスタマーサクセス 新規顧客への導入コンサルティング／既存顧客へのアップセル・クロスセル営業をご担当頂きます。 SaaS型の採用管理システム「sonar ATS」をご導入いただいたお客様に向けて、長期間にわたって採用の成功を支援し、継続的にご利用いただくための施策を実行するポジションです。 ※その他新規事業セールスにも配属可能性がございます。適性をみてポジションをご提案します。ポジションの説明は面接の際に詳しくお伝えします。 ■魅力点 以下のミッションにフォーカスした業務をご担当頂きます。 フィールドセールス：新規顧客への提案のみに集中することができる環境です。SaaSビジネスの根幹は、継続してもらうこと＝顧客の本質的課題を解決し、成功し続けてもらうことにあります。そのため「届けるべきお客様に買ってもらう」ことに集中し、顧客の本質的な課題解決力を身に着けていただくことが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜中小企業のDX、業務効率化を伴走する仕事（常駐はなし）／道内リーディングバンクである北洋銀行の100%子会社／人的資本経営のISO取得の注目企業／〜 ■業務内容： ◇経営コンサルティング事業部に新設されるDXチームに所属となり、DXコンサルティングの専任者として、道内企業が抱える業務効率化に関する課題の明確化およびコンサルティングをお任せします。 ◇顧客企業の経営者と対話し、顧客企業の目指すDXとは何かをヒアリングし、様々なSaaSから最適なソフトやサービスを提案します。 ◇主に管理部門の業務効率化に向けたコンサルティングです（経理・労務・勤怠・総務など）。 ■業務詳細： ◇顧客企業の業務プロセスや課題を理解するために、ヒアリングやインタビューを実施。 ◇顧客の現状のシステムやツールの利用状況を把握し、どのSaaSが適切かを検討。 ◇顧客のニーズに最適なSaaSソリューションを選定するために、複数のSaaS提供会社の製品やサービスを調査。 ◇各SaaSの機能、価格、導入時のサポート内容、拡張性などを比較・分析し、顧客に最適な選択肢を提案。 ◇必要に応じて、ベンダーとの交渉や契約手続きの支援。 ◇顧客企業の業務に合わせて、SaaSの設定やカスタマイズを実施。 ■プロジェクト内容： ◇対象企業規模 年商10〜50億円が50％　50億円以上25％　10億円未満25％ ◇プロジェクト期間 2ヶ月〜1年 ◇プロジェクトチーム 2〜3人のチーム制、コンサルタント1名あたり3〜8件程度を同時に担当 ※原則として、クライアント先常駐はありません。コンサルティング部門は30名程度の組織です。 ■特徴： ◇北洋銀行の取引先がクライアントとなります。また、クライアントからのリピート率が高く、案件の6割がリピートです。 ◇中小企業の経営者へのヒアリングから、プロジェクトの方向性を確認し、実際に手を動かし作業も行います。クライアントに寄り添い、実際に運用できるように伴走して支援を続けます。 変更の範囲：当社業務全般

【あらゆるSaaS・DX事業を展開／フレックスや休暇制度など福利厚生充実／裁量◎】 ■私たちについて： ・エキサイトとは エキサイトは「デジタルネイティブ発想で心躍る未来を創る。」をミッションに、元サイバーエージェントやリクルート出身の経営者を中心に、各業界のプロフェッショナルが集まり様々な領域でサービスを提供しています。 私たちは「両利きの経営」というアプローチを推進しており、既存事業の深化と新規事業の探索を同時に進めております。また、チャンスのある事業ドメインへの積極的な投資も行っています。 ・SaaS事業の特徴について 既存事業の領域にとらわれず、新しい軸となるBtoB領域の新規事業立ち上げに取り組んでいます。SaaS事業では経営管理SaaS「KUROTEN」やウェビナーPDCAクラウド「FanGrowth」、クレディセゾン様と共同で後払い決済・請求代行SaaS「セゾンインボイス」をローンチ。その他、営業やマーケティング課題のあるクライアント様に対するAIのソリューションも展開。 ■主なサービス： KUROTEN：https://lp.kuroten.jp/ FanGrowth ：https://www.fangrowth.biz/ セゾンインボイス：https://saison-invoice.saisoncard.co.jp/ ■募集内容について： 今後SaaS事業部の核となりうる新規事業を展開していく予定でして、新規事業の企画・実行を担当して頂ける方を募集するに至りました。 ■当社の特徴： ＜両利きの経営体制＞ 既存事業で安定した利益を作ったうえで、新規事業をどんどん創出。経営陣も元サイバーエージェントの専務取締役COOで、VCでもあるCEO西條やエキサイトのV字回復の立役者であるCFO石井など、各分野のプロフェッショナルが経営メンバー。 ＜ベンチャー文化＞ 新卒・中途を問わず、能動的に動くと幅広い仕事が可能。WEB3.0、メタバース、NFT含めて、常に新規事業創出を検討中。新規事業創出会議で通った事業案は、事業案を出したメンバーが責任者に。サイバーエージェントやリクルートなどの出身者多数。

〜キャリアパス豊富／自社SaaSサービス「クラウドサーカス」提供企業／スピード感のある企業にて裁量をもって働きたい方／ITを活用した業務効率化／残業月15〜20時間程〜 自社サービスの製品開発力を強みに、これまで10個以上のサービスをリリースし、直近は40名で20億を売り上げるプロダクトを開発する当社にて、自社プロダクトのサーバーサイドエンジニアを募集します。 ■業務内容： オンライン展示会サービス『CrowdBooth』のプロダクト開発に従事していただきます。 OS: Linux 言語: PHP フレームワーク: Laravel、Vue.js、React データベース:MySQL インフラ: AWS ※デザインやインフラ領域に関する業務は他のメンバーと連携して進めます ■この仕事で得られるもの： ・最先端のテクノロジーを遠慮なく自社プロダクトへ採用していけること ・経営層、営業・マーケ、サポートなどフラットな環境で様々なコミュニケーションが取れること ・多国籍のメンバーが在籍しており、グローバルな文化交流ができること ・型にはまった進め方ではなく、社員に責任と自由を与えて主体的にチャレンジできる環境 ■労働環境： 技術部門はTokyoSection（新宿区）とFukuokaSection（福岡市）とIizukaSection（飯塚市）があります。福岡はエンジニアのみの開発オフィスになりますので、エンジニアにとってクリエイティブ活動に没頭できる環境を用意しております。 ■当社の技術部門： 在籍人数は40名で、ディレクター、テクニカル、デザイン、インフラ、QAというユニット構成で、多国籍なグループです。東京オフィス12名、福岡オフィス18名、飯塚オフィス10名の体制でプロダクト開発をリードしています。 ■募集背景： 現在、自社開発プロダクトへの投資を加速させ、技術組織の拡大を図っています。長期的な組織形成のためにもエンジニアの積極的に採用をしており、将来的にエンジニアが会社を引っ張っていけるような組織を目指します。 作って終わりではなく、自分が使ったプロダクトをどうお客様が使ってくれているか？そして、次にどうやってプロダクトを成長させていくか？そこまで考えて動いていただける方はマッチング性の高い仕事です。