〜AWSプレミアパートナー企業/手厚い資格支援やキャリアサポート有/在宅勤務・フレックス制度・離職率5%で働き方◎〜 ■仕事内容 クラスメソッドが取り扱うSaaS製品を軸に、業界を問わず顧客の課題解決を行うソリューションセールスです。 認証基盤、画像・動画最適化、Webフロントエンド、コミュニケーション、セキュリティ、AI活用など、多様な領域のSaaS製品を組み合わせ、顧客のビジネス課題に対する最適な提案を行います。日本未上陸のサービスを含む最先端のテクノロジーを扱うことも多く、販売だけでなくマーケティングやバックオフィス連携など、新規ビジネスの立ち上げにも携わります。 ■具体的な業務 - 新規顧客への開拓・提案営業およびインバウンドリードの対応 - 既存顧客への深耕・アップセル・クロスセル - 社内エンジニア・SaaSベンダーとの協業による技術提案 - 新規取扱製品の販売体制づくり（マーケティング・バックオフィス連携） - イベント・セミナーの企画・実施・リード対応 ■本ポジション魅力 ・最先端SaaS（Claude等）を扱い、専門性と市場価値の高い営業スキルを獲得 ・日本未上陸SaaSの販売開始から関与し、新規事業立ち上げを経験 ・業界横断で多様な顧客に提案し、幅広い業界知識と提案力を養成 ・大きな裁量とフレックス環境で成果を出し、将来はリーダーも目指せる ■当社の特徴： 【魅力】 ・AWS Partner Awardsにおいて「SI Partner of the Year 2022 - GLOBAL」受賞、世界トップ水準のAWS技術を持っています。 ・技術ブログ「DevelopersIO」「Zenn」を運営 ・直取引で業界・規模問わず5,000社以上の支援実績 【認定】 ・AWSプレミアティアサービスパートナー ・AWSサービスデリバリープログラム（SDP）計15種取得 ※ 2025/2現在 ・Google Cloud プレミアパートナー（Sell エンゲージメントモデル） ・LINE Technology Partner（OMO / Engagement認定バッジ取得）　他多数

【在宅可／“幸せを築く人を、幸せに”をミッションに掲げ、サービスリリース早々に利用社数20万社/利用ユーザー51万人を誇る建築業界シェアNo.1SaaSプロダクト“ANDPAD”】 ■募集背景： 急成長を続けるアンドパッドにおいて、多種多様な働き方を支え、組織／人のパフォーマンスが最大化し続けるためには、経営管理部門の体制のさらなる強化が必要不可欠となっております。 社内外の変化を柔軟に捉え、先を見据えた施策立案をしながら、自ら率先して仕事を創り出し価値を発揮していく事ができる方を募集いたします。 ■業務内容： 情報システム部部の運営全般を幅広くご担当いただきます。 社内システム環境の整理/改善提案〜実装・運用までをリードしていただきつつ、全社を範囲としてBPRにつながる施策の立案から実行までをご担当いただくなど幅広くご活躍いただきたいと考えております。 ＜具体的には＞ ・導入済みSaaSの運用改善施策の立案・導入・運用 ・社内で追加導入するSaaSの企画・選定・導入・運用 ・MDM配下にあるWindows/Macの管理運用 ・コーポレートITの運用とその改善 ・入退社/異動に伴うPC/アカウントのメンテナンスとその改善(自動化等) ・情報セキュリティ及びシステムに係る審査・監査対応（各種計画策定、各種情報収集、外部監査・審査への対応、是正措置の立案・実施管理等） ■本ポジションの魅力： 社内システムは、オンプレミスの無いクラウドネイティブな業務環境（複数SaaSの組み合わせで構築）です。機能としては充足しているものの、SaaS毎の設計や運用の改善、それぞれのSaaS間の連携など、まだまだ改善の余地も多いため、すでに出来上がった運用を回すだけではなく、アーキテクチャ設計からご経験を積んでいただくことができます。 また、会社の成長に伴い、経営の意向をくみ取りながらIT環境の方向性を決めていく必要があります。事業成長・組織成長を実感することのできるポジションです� 変更の範囲：会社の定める業務

〜デジタルマーケティング領域に特化した自社SaaSサービス「クラウドサーカス」提供企業／MAツール国内シェアトップクラス／スピード感のある企業にて裁量を持って働きたい方／年休122日／ハイブリッド勤務〜 ■業務内容： 当社は東証プライム上場グループ企業として、BtoB向けのSaaSプロダクト「Cloud CIRCUS」を主軸に、お客様の事業成長を支援しています。 デジタルマーケティング事業はARR（年間経常収益）前年同期比14.7%増と急成長中であり、さらなる事業拡大（T2D3の追求）を目指すフェーズです。 現在、事業責任者が統括しているセールスからカスタマーサクセスまでのTHE MODEL型組織において、組織拡大に伴いマネジメント体制を強化します。 SaaSビジネスの勘所とWebマーケティングの知見を活かし、事業成長を加速させてくれる新たなリーダーを募集します。 ■業務詳細： 1. チームマネジメント ・セールス、CSチームの予実管理およびパイプライン管理 ・SaaSメトリクス（MRR, Churn Rate, NRR等）に基づいた戦略立案と実行 ・顧客のLTV最大化に向けたオンボーディング、アダプション施策の設計 2. メンバーの育成・強化 ・Webマーケティング課題に対するソリューション提案力の強化指導 ・クロスセル・アップセルを促進するプレイブックの作成と定着化 ・1on1を通じたメンバーのキャリア支援およびモチベーション管理 　※感情的なケアだけでなく、行動データに基づいた論理的なフィードバックを重視します 3. 業務プロセスの改善 ・部門間（マーケ・IS・FS・CS）の連携強化とオペレーションの最適化 ・Salesforce/HubSpot等を活用したデータドリブンな営業体制の構築 ■オンボーディング： ・1〜3か月: 事業責任者と伴走し、プロダクト理解と既存プロセスの把握 ・4か月〜6か月: 徐々にプレイングとマネジメントの比重を調整し独り立ち ・7か月〜: マネジメント業務を中心に、事業数値責任を担う ■このポジションで得られる魅力： SaaS事業経営への参画: 単なる営業管理職ではなく、ARRやChurnなどのSaaS重要指標を扱い、事業成長の中核を担う経験が積めます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自社開発のSaaS拡大に貢献！/統合認証技術・セキュリティ商材として知名度を持つ自社サービスの拡大に貢献〜 ●11期連続売上向上！業績右肩上がりのIT企業SaaSカスタマーサクセス ●ITセールスの経験者を歓迎！既存顧客へのアップセルクロスセル提案 ●顧客に向き合いながら、ご自身の技術知見も深められるポジションです ●「週3~4で在宅勤務×残業13.3時間×フルフレックス」働く環境が充実 ★サイオステクノロジー株式会社について オープンソースソフトウェアの分野において、国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinuxを国内で広めた実績を持ちます。SaaSやAI事業にも参入し、事業規模を拡大し続けております ■業務の概要 自社の主力SaaS(IDaaS）製品である「Gluegent Gate」のカスタマーサクセスをお任せいたします。SaaS企業のカスタマーサクセスは受動的にお客様からの質問にお答えする「カスタマーサポート」とは異なり、クライアントのビジネスを加速するため、お客様が抱える課題感を如何に解消できるかを思考・ご提案します ★IDaaS技術の魅力 IDaaS(Identity as a Service)とは、クラウドベースの認証サービスです。近年様々なクラウドサービスが企業に導入されておりますが、そのセキュリティシステムは複雑・管理が困難になっております。 このようなセキュリティサービスの一元管理（シングルサインオン）を実現し、企業の業務効率化を支援する、近年必要性が謡われている技術です ■業務の詳細 ・営業に同行して顧客へのクロスセル/アップセルの提案 ・お客様が抱える認証やセキュリティに対しての課題発見 ・システムの障害対応、監視 ■働き方に関する魅力 ・出社とリモートのハイブリット勤務可 ・勤務時間は1日7.5時間（平均残業13.3時間／月） ・8:00〜21:00の間でコアタイムなしのフルフレックス制度を導入 ・有休とは別に、子供の看護休暇を1年間につき5日〜10日取得可 ■企業の魅力 ・社内ではSaaSだけでなく、AI事業やSI事業など様々な事業を展開しています。ご興味次第で別部署へのチャレンジも歓迎しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【5/25（月）19:00〜｜オンライン開催】世界No.1 CRM「Salesforce」｜SaaS営業キャリアウェビナー SaaS・IT領域でさらなるキャリアアップを目指す方へ。 世界No.1 CRM「Salesforce」における提案営業のリアルとキャリア可能性をお伝えするウェビナーを開催します。 ■ウェビナー概要 Salesforceは約15万社に導入され、CRM・AI・データを軸に企業の競争力強化を支援してきた、グローバルSaaSのリーディングカンパニーです。 本ウェビナーでは、事業を牽引する責任者が登壇し、 営業職としての役割 SaaS市場におけるキャリアの広がり 大手企業の変革に関わる醍醐味 について、現場視点でお話しします。 ハイクラス層のキャリアアップ検討はもちろん、U・Iターンをご検討中の方や、勤務地にとらわれず成長環境を求める方にもご参加いただける内容です。 ■登壇者 ・関西支社長 ・CBU SLM（シニアリーダー） ※現場を率いる責任者が、実体験をもとに解説します ■こんな方におすすめ ・IT／SaaS営業で次のステージを目指したい方 ・エンタープライズ領域での営業経験を積みたい方 ・経営層への提案や全社変革に関わる営業に興味がある方 ・将来的な勤務地や働き方も含めてキャリアを見直したい方 （U・Iターンをご検討中の方も歓迎） ■業務イメージ（紹介予定内容） Salesforceの営業は単なるプロダクトセールスではなく、 企業の経営課題に踏み込み、全社最適の視点で変革を支援するコンサルティング営業です。 ・CEO／役員層への戦略提案 ・複数部門を巻き込んだ意思決定のリード ・CRMやAI（Agentforce）を活用した業務改革の支援 ・既存顧客への価値最大化（アップセル／クロスセル） 影響範囲の大きいプロジェクトに関わることで、営業としての市場価値を高めることができます。 ■参加メリット ・ハイキャリア層向けSaaS営業のリアルがわかる ・エンタープライズ、経営課題解決に向けた営業に必要な視点を学べる ・責任者クラスの考えを直接聞ける ・自身のキャリア選択の解像度が高まる 変更の範囲：会社の定める業務

◆企業や公共機関の業務データや帳票処理をクラウドで最適化／オープン言語の経験を活かせる◎／充実した福利厚生◆ ■概要 当社の帳票DX／カミレス／ソアスク」などのSaaS製品を組み合わせ、必要に応じて外部サービスも活用しながら、お客様に最適な業務ソリューションを提供します。単なる帳票開発やSIに留まらず、オンボーディングを成功させるための導入支援コンサルティングにも関わり、お客様とのコミュニケーションを通じて課題整理〜提案〜実装まで一気通貫で担えるポジションです。 また、当社は必要に応じてSaaSの一環としてWebアプリケーションを構築・提供します。単発のSIで終わるのではなく、導入後も運用フェーズまで見据え、要件や環境の変化（セキュリティ要件・業務要件の更新など）に合わせて継続的に改善しながら、お客様と長く伴走できることが特徴です。フルスタック志向で、上流工程にも携わりたい方にフィットします。 ■業務内容 ・自社SaaS製品を軸にしたソリューション設計・開発 ・お客様要件のヒアリング、課題整理、提案（導入支援・オンボーディング含む） ・SaaS連携を前提としたWebアプリケーションの設計・開発・運用 ・外部SaaS／API等を組み合わせた機能実装、データ連携設計 ・クラウド環境を活用した構成設計・運用（可用性／セキュリティ／コスト最適化） ・外部SaaS／API連携による機能実装、データ連携設計（認証／権限／ログ設計含む） ・パフォーマンス最適化・セキュリティ対策（要件に応じた対応） ・生成AI等の各種AIサービスを活用した提案、開発、業務効率化の推進 ※開発フローは、ヒアリングからリリースまでの一連の流れで構成されており、定期的な振り返りを行うことで、開発プロセスの改善を図っています。このサイクルを1〜3か月周期で行い製品・サービスのレベルアップを継続的に行っています。 ■キャリアパス エンジニアも本人の希望や適性によってマネジメントコースまたはスペシャリストコースに進むことができます。 マネジメントコースは、チームリーダーとしてメンバーをマネジメントし、リーダーシップを発揮して人材育成面からの組織貢献が可能です。 スペシャリストコースは、スキルと知識の追求をおこない、高品質な実務からの組織貢献を目指していただきます。

〜製薬・金融業界に強みを持つ、創業60年の“知る人ぞ知る”老舗優良SIer〜 ●直請け比率99％のプライムSierで幅広い業界の大手顧客と取引あり ●実働7.5h×残業月平均12.9h×フルフレックスでWLBを実現 ●AI等最先端テクノロジーや自社サービスも注力しており過去最高益更新中 【業務概要】 ・AWS上のLambda／コンテナを利用した顧客および自社（CAC）のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトにおけるPM／PL／開発メンバ業務 ・「AWSの新機能／新サービス」、「開発フレームワーク／ツール類」についての情報収集、評価、検証、標準利用パターンの整備 【具体的には…】 ◇AWS上での開発未経験者 ・自社（CAC）のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトに参画し、AWS上のLambda／コンテナ開発のスキル&ノウハウを習得する ◇アジャイル開発未経験者 ・自社（CAC）のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトに参画し、アジャイル開発手法を身に付ける ◇経験者（初級） ・自社（CAC）のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトに参画し、新機能開発を行う ・顧客のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトに参画し、開発メンバからPL、PMへのキャリアップを目指す ◇経験者（上級） ・「AWSの新機能／新サービス」、「開発フレームワーク／ツール類」の評価／検証を行い、自社（CAC）のSaaS 環境への有効利用を検討し、標準利用パターンを整備する 【入社後の受け入れ体制】 ・基本的にはOJTメインで仕事に慣れていただきます。 【ポジションの魅力】 ・実務未経験の分野でも挑戦が出来る ・教育環境が整っていて、アーキテクト・マネジメント双方への計画的なキャリアアップが可能 ・AWS認定資格の取得に積極的、受験費用負担あり（社内公認資格の場合報奨金有り） ・AWSに関する最新情報を収集し、新機能・新サービスに対しての優位性を見極め、サービス品質、コスト、セキュリティ、可用性、運用体制、業務要件、管理負担軽減なども考慮した構成パターンを設計に取り入れられる ・AWSプロフェッショナルサービスを利用する顧客やAWS担当、社内のアーキテクトと新サービスに関する構成パターンについて、ディスカッションが行える

〜企業DXを加速する自社サービス開発PL／連携アプリ設計・構築リード〜 ●プロダクト改善にも関与可能/成長フェーズの自社サービスに携われる ●ノーコードローコード環境で業務フローを自動化／SaaS連携の設計構築 ●CRM・会計・グループウェアなど多様なSaaSと連携／双方向連携で差別化 ●技術品質の担保・開発メンバー指導・レビュー等マネジメント業務兼務 ■概要 iPaaS「esm linkage」上で動作する連携アプリ（ワークフロー）の設計構築と、開発プロセスのマネジメントを担当。連携対象SaaSの仕様を調査・理解し、コネクタとユーティリティ（for文・if文などのロジック）を組み合わせ、顧客にとって価値ある業務フローの自動化を実現します ■詳細 ・連携アプリ（ワークフロー）の設計・実装 CRM、グループウェア、会計ソフトなど連携先SaaSの仕様調査・機能理解 「esm linkage」の機能を活用したデータ変換・条件分岐・繰り返し処理等のロジック設計 ノーコード／ローコード環境でのワークフロー構築・実装 ・マネジメント・品質管理 開発スケジュール・進行管理 ワークフローの動作検証・品質チェック（QA） 開発メンバーへの技術指導・ロジックレビュー ・プロダクト改善 開発中に発見したプラットフォームの課題や改善要望のフィードバック ■配属 本社プロダクト開発本部：製品戦略室 エコシステムチーム（室長1名、マネージャー1名、エンジニア1名） ■募集背景 iPaaS「esm linkage」の導入拡大に伴い、対応SaaSの増加や連携パターンの多様化が進行。技術品質を保ちながら開発をリードできるエンジニア兼マネージャーを募集中です。 当社は、要件定義力と現場の声を活かした提案力を強みに、単なる連携にとどまらない価値あるソリューションを提供しています ■esm linkageとは SaaS間をつなぐハブとして業務プロセスの柔軟な連携・自動化を可能にするiPaaS。API実行の「コネクタ」と処理機能の「ユーティリティ」を組み合わせ、複雑な業務要件にも対応可能な連携アプリを構築可能。他社サービスが一方向連携にとどまる中、「esm linkage」は双方向連携を実現し、より高度な業務統合を可能にしている点が特長です 変更の範囲：会社の定める業務

◆国内シェア連続No.1を記録するSaaSプロダクト／国内利用者200万ユーザーを突破／自社プロダクト「Techtouch」／リモートワーク◆ 現在の当社顧客の大多数は、エンタープライズ企業内での社内システム向け導入ですが、SaaS企業向け領域においてはこれまでの視点と方向性が変わるため、GTM戦略やセールスの訴求方法、CSMのあり方などが変わってきます。そのため、本ポジションは新規の顧客領域を正に成長させていくGTM戦略、リード作り、ナーチャリング、カスタマーサクセスの一部まで一気通貫で全てを担ってもらう役割となります。 ■業務内容：マーケット立ち上げ初期のため、戦略策定から実行、組織の立ち上げまで幅広く担当していただきます。 ・SaaS企業＆エンタープライズ企業のリードへの直販営業 ・営業組織の構築、設計 ・カスタマーサクセスチームとの連携 ■当ポジションの魅力： 【戦略】SaaS企業、PaaS企業向けのGTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます。 【ステージ】戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります。特にSaaS企業向け営業専任は一人目なので、しがらみにとらわれることがありません。 【やりがい】あなたの人生で振り返った時に、「これを成し遂げた」と言い切れるモノができます。そして、SaaS業界の人脈も大きく広がります。 【製品開発、0→1の面白み】プロダクト開発／改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です。 ■プロダクトについて：テックタッチのプロダクトは、どんなwebシステムにでも、誰でもかんたんに操作ガイドを追加できるサービスとなります。 「会社で導入したシステムの使い方が分からない」「システムを導入したのに使われない」「マニュアルを見ながらのイライラした作業」 といったシステムを利用する社員やシステムを導入する担当者たちにとっての様々な失敗体験を無くすために生み出されたプロダクトとなります。 日本の時価総額ランキング上位企業をはじめ、エンタープライズへの導入が進んでおり、一挙にシェアを拡大するフェーズのプロダクトとなります。

〜コアタイムが11:00〜17:00・年間休日130日以上・残業12h程度の働きやすい環境／駅直結アクセス良／優れたSaaSを表彰するアワードNo.1受賞〜 ■業務内容 AWSで提供している自社SaaSサービスの主に運用〜保守業務を担当していただきます。経験に応じてお任せできる部分を担当していただく予定です。現時点で業務経験がない場合でも、意欲的に取り組んでいただける方には担当していただきます。 ■業務詳細 ・AWS環境でのインスタンス構築と運用管理、技術検証（CLI含む） ・AWS環境のコスト最適化 ・Elastic Stackのノード運用管理（Elastic Stackバージョンアップ含む） ・データ可視化ツールによるサービス稼働モニタリング ・サービス障害時の技術的な障害対応 ・AWS Lambdaなどのサーバーレスのコンピューティングサービスを使った運用スクリプト作成（言語問わず） ・システム脆弱性管理 ■魅力 【優れたSaaSを表彰するアワードでNo.1を受賞！！IPOを視野にサービスの拡大フェーズへ】 代表のグローバルなコネクションを駆使して国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開発を進めています。 SaaS企業でありながら複雑な課題にも応えられるサービスを提供しているため、大中小関わらず多くのお客様にご支持いただき、23,000社以上の利用実績があります。優れたSaaSを表彰するイベントのオンラインストレージ部門における「Good Service」と口コミ評価の全9項目で【No.1】を受賞し、引き続き業績も好調（2023年度は150％の成長率）で今後は上場を目指しております。 【業界業種に特定しないホリゾンタルSaasを目指し、日本の企業全てをクライアントとする幅広さが特徴です】 当社のクラウドストレージサービスは業界業種を特定していないため、ストレージサービスを必要とする国内の全ての顧客への提供を目指しております。本ポジションでは、マーケティングを通して事業のこれからの更なる拡大に携われる点や、裁量を持って業務を担当できる点は当社マーケティング部門の魅力です。 変更の範囲：会社の定める業務

□■産業廃棄物処理業者向けに業務効率化SaaSを展開／持続可能な循環型社会の実現に貢献／”現場の作業負荷”×”環境負荷”の大幅削減を目指す◎／平均残業月15時間■□ ■業務内容： 産業廃棄物業界に特化したSaaSサービス（BtoB）の設計・開発・品質管理、システムの運用・保守をお任せします。 ■具体的には： （1）設計・開発・品質管理 ◇SaaSサービスの技術選定・意思決定 ◇PMと密に連携し、ビジネス要件を技術要件に落とし込み、開発ロードマップの策定をサポート ◇SaaSサービスの要件定義・設計・開発業務 ◇SaaSサービスのバージョンアップに伴う検証作業 ◇外部ベンダーのリソースマネジメント・進捗管理 （2）システムの運用・保守 ◇SaaSサービスの運用・保守…不具合・障害対応に伴う1次調査、検証等 （3）副業務 ◇社内情報システムの管理・運用 ◇Webサーバー管理（当社サービスサイト運用） ◇継続的な社内DX化の推進 ※ご応募の時点で産業廃棄物処理業界に関する知識は必要ありません。入社後に身につけられる環境のためご安心ください。 ■開発言語： 言語：Java、Ruby on Rails、Vue.js、PHP ■キャリアパス： 成果主義、能力主義を基調としますので、ご自身の活躍次第で社歴や年齢にかかわらず、上位職への適材を配置して参ります。 ■組織構成： AREグループからの転籍者や中途採用者（20代〜50代）で構成されています。 ■作業環境： ・冷暖房完備 ・服装：エブリデイカジュアル（ジーンズ・スニーカー可、但し社外の方と会う場合はビジネスTPOを意識のこと） ・PC／スマートフォン：会社支給（Windows／iPhone） ■私たちのミッション： 社会を支える「産業廃棄物処理」をデジタルで効率化し、”現場の作業不負荷”と”環境負荷”を大幅削減することがミッションです。 ■産廃業務効率化サービス「DXE Station」について： DXEが展開する産廃業務効率化クラウドサービスです。パソコン操作が苦手な方にもわかりやすいUIの他、企業側の負担を減らす制度の活用など、紙業務をなくすための仕組みを多数取り入れています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜カスタマーサクセス・テクニカルサポート経験者歓迎！CX設計人材へ〜 ●SCSKグループの安定基盤×第三者検証のリーディングカンパニー ●住宅手当有×退職金制度あり×フルフレックス×平均残業時間20時間未満 ＜顧客体験の向上とサポートの高度化をリードし、事業のさらなる成長に貢献！＞ ＼ここが魅力！ ／ ◎顧客体験（CX）に直結する領域を担当し、技術選定から構築、改善まで一貫して関与できます。 ◎複数SaaSを組み合わせ、顧客向けサポート環境を自分で設計することができます。 ◎社内ツール導入や基盤構築の経験を、プロダクト側で活かせるポジションです！ ■概要： アプリケーションそのものを新規開発するポジションではなく、既存のSaaS／クラウドサービスを最適に組み合わせ、顧客が迷わず必要な情報にたどり着き、自己解決しやすい環境を設計することがミッションです。 顧客体験（CX）を起点に、情報設計・導線設計からシステム構成の検討、構築、改善まで一貫して携わっていただきます。 ■業務内容： ◎サポートプラットフォームの設計・構築 ・顧客体験を踏まえた情報設計、導線設計（FAQ構造、カテゴリ設計など） ・CMS、ナレッジ、動画、ファイル配布などに関するSaaSの選定および全体構成設計 ・顧客向けポータルサイトの構築、改善 ・認証、アクセス制御の設計（SSO等） ◎SaaS連携・運用基盤の構築 ・複数SaaS間のデータ連携設計（ユーザー情報、コンテンツ管理など） ・自動化ツールを活用した通知、運用フローの構築 ◎改善・運用設計 ・利用ログ、検索ログをもとにしたUX改善 ・自己解決率向上に向けた継続的な改善 ・サポート業務の効率化検討（問い合わせ削減など） ■働きやすさ： ・勤務地：本社（常駐なし） ・リモート：可（業務内容・状況に応じて活用/月8回まで） ・平均残業時間：月20時間未満を想定 ※自社勤務かつフレックス勤務など柔軟な働き方が可能 ■キャリアイメージ： ・SaaSアーキテクト、プラットフォーム設計者として専門性を高めていくことができます。 ・プロダクトと顧客接点の両方を理解したCX設計人材としてキャリアを広げることができ、将来的には、プロダクト企画やサービス設計領域への展開も可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

◎SaaS商材の拡販を通じて、支出管理領域のコンサルティングを行う当社における、フィールドセールス(提案営業)業務をお任せします。 【部署目標】：・NewCMRR＝会社としての最重要指標の達成 ・お客様の課題解決、ありたい姿の実現のための手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待＝発注を頂くこと ・まだ形ないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと 【役割目標】：◎メンバークラス（主に社会人3年目以下） ・自立自走を早期に出来るよう努め、営業活動＝数字以外の部内カイゼン活動にも手を広げてほしいです。 ◎リーダー、リーダー候補クラス（社会人4年目以上） ・3～5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、営業部全体の仕組みカイゼンや、 他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成なども担ってほしいです 【業務内容】：・TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存を通じた業務改善提案 ・経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築 ・将来的なチームリーディング（約3～5名のメンバーマネジメント）・メンバー育成、チーム営業戦略立案等 【利用ツール】：・MiiTel/HubSpot/Notion/Gmail/zoom/Google/調整アポ

★実施日程：2024年12月14(土) 午前9時～午後6時（予定）※午前・午後時間希望可 ⇒選考回数：計3回（1日で1次～最終面接を行う選考会※すべてWEB）採用チーム、各部長、代表取締役（面接官の担当順は不同） ◎SaaS商材の拡販を通じて、支出管理領域のコンサルティングを行う当社における、フィールドセールス(提案営業)業務をお任せします。 【部署目標】：・NewCMRR＝会社としての最重要指標の達成 ・お客様の課題解決、ありたい姿の実現のための手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待＝発注を頂くこと ・まだ形ないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと 【役割目標】：◎メンバークラス（主に社会人3年目以下） ・自立自走を早期に出来るよう努め、営業活動＝数字以外の部内カイゼン活動にも手を広げてほしいです。 ◎リーダー、リーダー候補クラス（社会人4年目以上） ・3～5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、営業部全体の仕組みカイゼンや、 他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成なども担ってほしいです 【業務内容】：・TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存を通じた業務改善提案 ・経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築 ・将来的なチームリーディング（約3～5名のメンバーマネジメント）・メンバー育成、チーム営業戦略立案等

レガシーな建設業界で様々な取引を円滑にするSaaSプロダクトシリーズ「ケンラクシリーズ」を含む新規事業をお任せします。同社は2017年12月に人材紹介事業をスタートし、6期目に入った現在も複数の事業を創出し続けており、すでに複数の新規事業が立ち上がっている状況です。 【具体的な業務内容】 ・新規事業開発業務 -セールス業務全般 -マーケットフィードバックの獲得、サービスのブラッシュアップ等 -その他（事業企画、マーケティング等、新規事業開発に関わる業務全般） ※インサイドセールスが別にいらっしゃいますので、本ポジションは商談がメインとなります。 （入社直後は営業に慣れるため一部開拓業務もお任せする可能性がございます。） 「ケンラクシリーズ」はまだまだ立ち上げ段階のため、事業立ち上げとSaaSセールスの両方を経験することができます！！！ シリーズ化しており、サブスクリプションモデルで事業化できているプロダクト(1→10)、複数のこれからPMFのプロダクト(0→1) 他これから検証していくプロダクト等、様々なフェーズのものがあります。成果/実績に応じて、初期フェーズから全般をお任せする 事業立ち上げ責任者など、幅広くチャレンジできます！

＜累計利用者数1,500万名以上、導入社数5,000社以上／リモートワーク・時差出勤可／年休122日・土日祝休み／会議における会話・音声を変換し、テキスト化・共有できるSaaSサービスの展開＞ ■業務概要： 会議における会話・音声を変換し、テキスト化・文字起こし・編集・共有できるSaaSサービス「Notta」を開発・販売するITベンチャーである当社にて、カスタマーサクセスを募集します。 CSM チームの実行部隊の中核として、主にミドルタッチ〜ハイタッチの顧客に対し、Notta の迅速な導入と定着をサポートします。日々の顧客接点とデータ分析に基づき、顧客の成功を実現し、継続利用と利用拡大に貢献いただきたく存じます。 <業務詳細> ・オンボーディング業務：新規導入顧客（Mid-Market 層）向けに、Notta の価値を最短で実感してもらうための立ち上がり支援施策の立案と実行。 ・リニューアルマネジメント業務：顧客の利用状況データ（Hubspot 活用）を基に利用状況の把握・利用促進策を実行し、解約リスクの早期特定と対策を行う。 ・サポート連携と体制改善：お客様からの問い合わせ対応（一次/二次対応）を通じて課題を把握し、ヘルプサイトや FAQ コンテンツの改善を推進。 ・利用データの分析：解約率やアップセルに影響を与える利用データを分析し、傾向と具体的なアクションアイテムを特定。 ・プロダクト改善提案：顧客課題を正しく構造化し、再現性のある形で開発チームへフィードバックし、プロダクト改善に貢献。等 ※お客様とは通常は電話・メール接点がメインですが、当社営業担当に同行して訪問するケースもございます。 ■組織構成： カスタマーサクセスチームへの配属となります。平均年齢38歳程度となり、中途入社の方も多くご活躍されております。 ■当社事業について： Notta（ノッタ） ・高精度の音声認識とAI要約機能を使った、音声自動テキスト化サービスです。104の言語に対応しており、2022年設立以来200％の成長率です。現在は1,500万以上のユーザーの方にご利用いただき、5,000社以上の導入実績がございます。 ・AI音声認識を活用した文字起こしSaaSで業務効率を高め、国内外で導入拡大中の急成長期となっております。 変更の範囲：会社の定める業務

■□SaaS × セキュリティのパートナー営業リーダー／関西で大手ICTパートナーと共創するソリューションセールス□■ ●Zoom・Box などのSaaS、Fortinet製品などのセキュリティ商材を扱うパートナー営業 ●所定労働時間7.25H×出社とリモートのハイブリッド×フレックス×プラチナくるみん取得 ■業務内容： SaaS（Box、Zoom等）、セキュリティ商材（Fortinet製品）のパートナーセールスを募集します。大手ICTパートナー様と共に彼らの顧客に対し、上記商材の提案を行います。積極的な営業活動が可能です。将来的には管理職を目指していただきます。 ■具体的には： 5名程度の同僚とともに以下職務を担当いただきます。 1.既存パートナーに対する販売支援 問い合わせ対応、提案、見積、納期確認、発注指示 販売トレーニングや施策の実行 2.メーカーとの調整 価格/納期交渉、機能リクエスト等顧客要望のエスカレーション ■取り扱い商材例 https://www.mki.co.jp/solution/box.html https://www.mki.co.jp/lp/fortinet/ ■プロジェクト例： ・某大手製造業：SaaS大規模導入（ライセンス販売、導入コンサル、保守）をパートナーと協業 ・学校法人：ネットワーク機器の大規模導入（機器販売＋導入プロジェクト提供） ・大手製造業工場：OTセキュリティ強化としてFortinet UTM導入＋コンサル提供 ■配属先について： 共創営業本部パートナー営業部第一営業室は、総勢20名体制 販売パートナーを営業面でサポートとしています。 若手メンバーも多く、切磋琢磨・協力しながら営業活動に取り組んでいます。 ■魅力・やりがい： ◎ 市場成長が著しいSaaS・セキュリティ領域に携われる →キャリア価値が大きく高まる分野です。 ◎ パートナー企業×メーカー×エンドユーザーをつなぐハブとして活躍 →関係構築力・交渉力が圧倒的に伸びる。 ◎ 事業企画・営業企画にもチャレンジ可能 →新商材開発にも関わるチャンスあり。 ◎ 将来の管理職候補として育成前提のポジション →マネジメントスキルや判断力が実務を通じて身に付きます。

〜AWS最上位プレミアパートナー企業／フレックス制度・残業14時間・離職率5%で働き方◎〜 ■業務概要： 日本を代表するゲーム会社をクライアントとし、AWSをはじめとしたクラウド全般・AI・各種SaaS製品の提案・導入支援を行うアカウントセールスです。 ゲーム開発は技術選定からリリースまで2〜3年かかることも珍しくありません。開発フェーズから伴走し、テスト・リリース・運用まで一貫して支援することで、顧客のビジネス成長に貢献します。 ■具体的な業務内容： ・イベントやセミナー等、インバウンドリードに対するフォローアップ ・顧客の課題ヒアリング ・顧客のAWS活用やSaaS導入に関するソリューション提案 ・既存顧客のフォローアップ ・既存顧客への深耕／拡販営業活動　等 ■商材： ・ゲーム企業向けAWS総合支援サービス （AWSコンサル、設計構築、運用保守、セキュリティ等） ・各種SaaSプロダクト （認証認可、ビッグデータ、DevOps、セキュリティ、マーケティング等） ■本ポジションの魅力： ・大手ゲーム企業のクラウド・AI・SaaS活用を支え、数百万人規模のゲーム体験に貢献 ・大手顧客向けアカウント営業を通じ、業界横断で通用するエンタープライズ営業力を構築 ・AWSや最新SaaS・AIに触れ、クラウド領域の最前線の専門知識を習得 ・少数精鋭チームで高い裁量を持ち、戦略立案から実行まで担当。将来はリーダーも目指せる ■当社の特徴： 【魅力】 ・AWS Partner Awardsにおいて「SI Partner of the Year 2022 - GLOBAL」受賞、世界トップ水準のAWS技術を持っています。 ・技術ブログ「DevelopersIO」「Zenn」を運営 ・直取引で業界・規模問わず5,000社以上の支援実績 【認定】 ・AWSプレミアティアサービスパートナー ・AWSサービスデリバリープログラム（SDP）計15種取得 ※ 2025/2現在 ・Google Cloud プレミアパートナー（Sell エンゲージメントモデル） ・LINE Technology Partner（OMO / Engagement認定バッジ取得）　他多数

◇プロダクトも基盤も開発体制も一緒に作っていきたい方へ／建設業界特化のオールインワンSaaS展開◇ ■業務内容： ◎バックエンドを中心とした、既存プロダクトや基盤機能の開発・運用、および新規プロダクトの立ち上げ ◎特定分野におけるプロダクト開発チームのリード、およびメンバー支援 ■魅力： ◇成長プロダクトのスケール」と「新規SaaSの立ち上げ」を同時に経験できる 既存の急成長プロダクトを伸ばしながら、次の事業を連続的に立ち上げていく“二正面”の面白さがあります。 ◇オールインワンSaaSの難所に、設計から踏み込める 広いドメイン・複雑な業務を扱いながら、UXと開発速度を落とさない設計・分割・共通化に取り組めます。 ◇共通基盤を作るほど、未来の立ち上げが加速する 認証／権限／通知／課金／監査ログなど、後続SaaSに効く基盤づくりを推進できます（作った分だけレバレッジが効く領域です）。 ◇少数精鋭ゆえに、裁量が大きい 実装だけでなく、要件定義・技術選定・優先度設計・開発プロセス改善まで、意思決定に関わる範囲が広いです。 ■募集背景： 現在、急成長中のサクミル以外に3事業展開している状況です。 ここから先は、伸びているプロダクトをさらに伸ばすことと、次のSaaSを連続的に立ち上げることに、同時に挑戦するタイミングに入っています。 実際、ステルスで仕込んでいる事業では、ClaudeCodeのみで1ヶ月で開発したプロダクトがリリース後2ヶ月で売上200万を達成するなど、次々に事業が立ち上がっていきそうです。 ■技術スタック： バックエンド: Ruby, Ruby on Rails フロントエンド: TypeScript, React, Next.js データベース: PostgreSQL インフラ: Google Cloud, Vercel, Firebase ツール: Github, Notion, Slack, Figma, Datadog, Docker, Google Workspace AI開発環境: GitHub Copilot, Claude Code, Devin 変更の範囲：会社の定める業務

◇プロダクトも基盤も開発体制も一緒に作っていきたい方へ／建設業界特化のオールインワンSaaS展開◇ ■業務内容： ◎新規プロダクトの立ち上げ ◎フルスタックなプロダクト開発 ◎特定分野におけるプロダクト開発チームのリード、およびメンバー支援 ■魅力： ◇成長プロダクトのスケール」と「新規SaaSの立ち上げ」を同時に経験できる 既存の急成長プロダクトを伸ばしながら、次の事業を連続的に立ち上げていく“二正面”の面白さがあります。 ◇オールインワンSaaSの難所に、設計から踏み込める 広いドメイン・複雑な業務を扱いながら、UXと開発速度を落とさない設計・分割・共通化に取り組めます。 ◇共通基盤を作るほど、未来の立ち上げが加速する 認証／権限／通知／課金／監査ログなど、後続SaaSに効く基盤づくりを推進できます（作った分だけレバレッジが効く領域です）。 ◇少数精鋭ゆえに、裁量が大きい 実装だけでなく、要件定義・技術選定・優先度設計・開発プロセス改善まで、意思決定に関わる範囲が広いです。 ■募集背景： 現在、急成長中のサクミル以外に3事業展開している状況です。 ここから先は、伸びているプロダクトをさらに伸ばすことと、次のSaaSを連続的に立ち上げることに、同時に挑戦するタイミングに入っています。 実際、ステルスで仕込んでいる事業では、ClaudeCodeのみで1ヶ月で開発したプロダクトがリリース後2ヶ月で売上200万を達成するなど、次々に事業が立ち上がっていきそうです。 ■技術スタック： バックエンド: Ruby, Ruby on Rails フロントエンド: TypeScript, React, Next.js データベース: PostgreSQL インフラ: Google Cloud, Vercel, Firebase ツール: Github, Notion, Slack, Figma, Datadog, Docker, Google Workspace AI開発環境: GitHub Copilot, Claude Code, Devin 変更の範囲：会社の定める業務

◇AIナレッジ基盤の社会実装を推進／顧客課題解決×プロダクト改善の最前線／SaaS×技術コンサル◇ ■業務概要 当社は、生成AIや大規模言語モデル（LLM）の活用を支えるAIナレッジ基盤（AIナレッジデータプラットフォーム）を展開するSaaS企業です。Forward Deployed Engineer（FDE）は、エンタープライズ企業や自治体など大規模システム環境を持つ顧客に対して、個別の技術課題を解決し、製品導入を技術面からリードするポジションです。プロダクトを軸としながら顧客の多様な要望に応え、現場の知見を開発チームへ還元し、当社のサービス進化にも貢献します。 ■業務詳細 ・セールスやカスタマーサクセスと連携し、顧客IT部門等への技術説明やセキュリティ要件の整理、実現可能性の検証（PoC）を実施 ・顧客システム（CRM、社内ポータル、各種SaaS等）とのAPI連携やアーキテクチャ設計、技術要件定義およびインテグレーションの実装 ・多様なナレッジデータ（FAQ、マニュアル等）の抽出・クレンジング・変換スクリプト作成を通じ、データ移行や統合を支援 ・導入現場で抽象化した要望を開発部門にフィードバック、コアプロダクト改善にも積極的に寄与 ■扱うサービス AIナレッジ基盤「Helpfeel」等、企業・医療・教育機関向け情報インフラ構築SaaS ■組織構成 開発部門・セールス・CSと横断連携し、少数精鋭で顧客対応 ■業務の魅力 自社SaaSプロダクトを軸に、顧客ごとの複雑な技術課題に最前線で挑戦。顧客価値創出とサービス成長に直結するやりがいある環境です。 ■教育体制 最新技術習得支援やOJT、書籍購入補助等でスキルアップを支援 ■就業環境 フルリモートワーク可（顧客訪問をお願いすることがあります） ■企業の特徴/魅力 AIナレッジ領域の先端企業として、社会実装・情報インフラ構築を牽引しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆全国20,000事業所が導入／業務効率化・売上UPなどの経営支援SaaS／ヤマト運輸・日本交通など大手物流企業が導入／市場規模100兆円領域で毎年2倍成長継続中◆ 物流業界向けSaaS「ロジポケ」のセールスとして、非効率な物流現場を開放し、より重要な業務へ向き合う物流を実現する世界を共に創っていく仲間を募集しています ■ポジションの魅力： ・運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。 ・プロダクトマネージャと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 ■業務内容： 新規事業となるSaaSプロダクトのカスタマーサクセスとして、法人のお客様へのオンボーディングをはじめ、定例ミーティングを通じたサポートや、顧客の声を取りまとめてのプロダクト改善をお任せします。 カスタマーサクセスはまだ組織も小さく、これから拡大していくフェーズのため、組織の中心的な役割を担います。 ■ポジションの魅力 ◎年間最大で1200万円のインセンティブ獲得が可能な設計となっており、実際に1000万円プレイヤーが多数在籍しています。ご自身の頑張りがダイレクトに評価や給与に反映される環境です。 ◎運送業界に存在する8万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができ、社会へのインパクトが大きいです。 ◎プロダクトマネージャーと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。

◇◆ラクスル×商業物流トップクラス・セイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ◆◇ ■業務概要： 当社のSaaSプロダクトにおいて、事業の非連続成長を牽引するBizDevポジションを募集します。 BizDevポジションには、自らの強みを活かしながら、非連続成長を実現するための多岐にわたる業務を担っていただく想定です。 ■業務内容詳細： 以下の領域における課題設定・戦略立案〜実行まで、裁量を持って推進いただきます。 ・SaaSプロダクト ・マーケティングおよびアライアンス領域 ・官公庁、アカデミア、メディアとのリレーション ■キャリアパス例： まずは物流DXシステム事業部にて、事業の中核メンバーとして、事業の課題設定・戦略立案・施策実行を担っていただきます。 中期的には、ご本人のキャリア志向・強みに合わせて管掌領域を設定し、同時に会社全体のボードメンバーとして経営会議などへの参加をお願いする予定です。 長期的には、物流DXシステム事業部以外にも活躍の場を広げていただき、特定事業の事業責任者や特定領域の管掌役員もお任せしたいと考えています。 ■配属組織： 物流DXシステム事業部では、24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」、「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの事業運営を担っています。 ■ポジションの魅力： ◎事業・プロダクトが解決する社会課題の大きさです。 ◎業界構造が大きく変化する中で事業成長を描く、という稀有な経験を積めます。 ◎大きな裁量をもって働けます。 ■当社について： 「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主様と運送会社様・ドライバー様をマッチングするプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する 物流テックスタートアップです。 変更の範囲：会社の定める業務

◇プロダクトも基盤も開発体制も一緒に作っていきたい方へ／建設業界特化のオールインワンSaaS展開◇ ■業務内容： ◎開発チームの成果を最大化するためのマネジメントおよびエンジニアリング ◎既存プロダクトや基盤機能の開発・運用、および新規プロダクトの立ち上げ ◎特定分野におけるプロダクト開発チームのリード、およびメンバー支援 ■魅力： ◇「成長プロダクトのスケール」と「新規SaaSの立ち上げ」を同時に経験できる 既存の急成長プロダクトを伸ばしながら、次の事業を連続的に立ち上げていく“二正面”の面白さがあります。 ◇オールインワンSaaSの難所に、設計から踏み込める 広いドメイン・複雑な業務を扱いながら、UXと開発速度を落とさない設計・分割・共通化に取り組めます。 ◇共通基盤を作るほど、未来の立ち上げが加速する 認証／権限／通知／課金／監査ログなど、後続SaaSに効く基盤づくりを推進できます（作った分だけレバレッジが効く領域です）。 ◇少数精鋭ゆえに、裁量が大きい 実装だけでなく、要件定義・技術選定・優先度設計・開発プロセス改善まで、意思決定に関わる範囲が広いです。 ■募集背景： 現在、急成長中のサクミル以外に3事業展開している状況です。 ここから先は、伸びているプロダクトをさらに伸ばすことと、次のSaaSを連続的に立ち上げることに、同時に挑戦するタイミングに入っています。 実際、ステルスで仕込んでいる事業では、ClaudeCodeのみで1ヶ月で開発したプロダクトがリリース後2ヶ月で売上200万を達成するなど、次々に事業が立ち上がっていきそうです。 ■技術スタック： バックエンド: Ruby, Ruby on Rails フロントエンド: TypeScript, React, Next.js データベース: PostgreSQL インフラ: Google Cloud, Vercel, Firebase ツール: Github, Notion, Slack, Figma, Datadog, Docker, Google Workspace AI開発環境: GitHub Copilot, Claude Code, Devin 変更の範囲：会社の定める業務

~自社開発SaaS製品の導入支援をお任せ/パッケージ導入の経験をお持ちの方へ~ ●11期連続売上好調。東証スタンダード上場サイオスグループ ●自社で開発しているSaaS製品の導入エンジニアとしてサポートに貢献 ●営業担当・エンジニアとの活発なコミュニケーションが求められる ●「週3リモート×残業13.3時間×コアタイムなしフルフレックス」 ★サイオステクノロジー株式会社について オープンソースソフトウェアの分野において、国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinuxを国内で広めた実績を持ちます。SaaSやAI事業にも強みを持っております ■ポジション概要： 自社IDaaS製品「Gluegent Gate」の導入サポートを担当いただき、お客様のIDマネジメントの改善向上を支援していただきます。 ※IDaaSとは…複数のサービス（Webサービスやアプリケーションなど）に登録されているIDやパスワードを一元的に管理できるクラウドサービス ※製品の詳細は以下リンクをご確認ください。 Gluegent Gate（https://www.gluegent.com/service/gate/） ■具体的な業務内容： ・お客様環境に合わせたアーキテクチャ検討、導入、実装 ・実装後の保守・運用 ・お客様からの問い合わせ対応（メールベース） ■ポジションの特徴： ◇IDaaSやセキュリティの知見は不問。インフラエンジニアからのキャリアチェンジを歓迎 ◇本製品は自社SaaSサービスのため、サービスエンジニア以外にも幅広い業務があります。本人の意欲した次第では、開発など他業務をお任せする事もできます。自社SaaS業界でキャリアを形成していきたい方なども、是非お気軽にご応募ください。 ■働く環境： ・「健康経営優良法人」に認定 ・「働きがい認定企業」に選出…Great Place to Work＠Institute Japanにより、優れた職場文化に基づいた「働きがいのある会社」 であることを正式に認定されました。 ・「テレワーク先駆者百選」に認定