〜広報特化型のSaaSツール「PR Analyzer」/アサヒビール株式会社等での導入実績有/自社SaaSの要件定義等にも携われる/週3リモート可、残業月平均20時間程度と働きやすい環境/スタンダード上場グループ〜 ■業務概要： 自社SaaSプロダクト「PR AnalyzerR」のバックエンドエンジニアを担っていただきます。自社プロダクトだからこそオーナーシップをもって開発することができ、機能改善や新規機能もエンジニア発の企画でプロダクトを育てています。 ■業務詳細： 自社SaaSプロダクト「PR Analyzer」の開発・運用をおこない、ユーザーへの提供価値を向上させることがミッションです。今までのご経験や適性・ご希望に合わせて、新機能の開発、運用保守、またはSREのいずれかをご担当いただきます。将来的には、要件定義から仕様策定、開発、運用といった一連のSaaSプロダクトに必要な開発フェーズに携わっていただくことも可能です。 ■ PR Analyzer（https://pranalyzer.jp/）とは： 企業の広報部向けPR効果測定SaaSです。テレビやSNSで話題になり商品が売れる仕組みの裏側では、プレスリリースや記者会見をはじめとする企業の広報活動があります。本サービスは、そうした企業の広報に対してどの程度反響があったか（メディア掲載・SNSでの拡散など）を測定しています。 導入企業例：アサヒビール株式会社、日本航空株式会社、株式会社メルカリ等（敬称略） ■組織構成： 開発チームとビジネスチームとに分かれており、開発チームはPdM、開発ディレクター、WEBエンジニア（本ポジション）、QAエンジニア、テスターといった職能を有するメンバーで構成されています。 ■働く環境： 年休122日（土日祝）、週3リモート可など働きやすい環境です。 ■ポジションの魅力： ・Golangを中心としたPHP/Laravelといったモダンな技術での開発環境 ・フロントエンド、バックエンド、保守運用まで携われ、フルスタックエンジニアとして成長できる環境 ・チームワークを重視し、意見を言い合える風通しの良さ ・開発に専念できるように、オフィスには各人にデュアルモニタを用意 変更の範囲：会社の定める業務

◎歴の浅い日本SaaSのパートナービジネス組織での新規施策に取り組む ◎パートナー様向けプログラムのブラッシュアップを図る手触り感あり ◎リモート可／フレックスタイム制 （コアタイムなし）／福利厚生充実 ■ミッション ◇パートナーマーケティングはSmartHRを販売・構築・運用提案をするなど、SmartHRに参画いただくパートナー企業を支援するためのパートナープログラムの企画・運営を行う組織です。 ◇SmartHRに関わるパートナー企業様と共に、さらにはパートナー同士も協業してお客様に貢献し、ともに発展し続けられるネットワークづくりを目指しています。 ◇これらによってパートナー様にとって良質なパートナリング体験を提供し、パートナー様の業績向上と満足度向上を行うことがこのポジションのミッションです。 ■業務内容 ◇パートナー販売戦略の立案・検討 ◇パートナー企業の活動を評価する制度設計 ◇パートナー企業のビジネスを促進するコンテンツ提供 ◇パートナー企業向けイベントの開催 ◇パートナー企業と連携し、パートナーのお客様向けのプロモーション支援 ■ポジションの魅力 ◎未整備な組織であり、自身の取り組み成果がそのままパートナー貢献や事業貢献に繋がっているという手触り感が得られる ◎自身が分析から得た示唆やそこからの見立てや企画が、そのまま会社成長と事業成長に繋がっている実感値が得られる ◎歴の浅い日本SaaSのパートナービジネス組織での新規施策にとりくめ、日本SaaSのPRMの先駆者としての経験が積める ◎まだベストプラクティスのない日本SaaSのRPMの高度化や解明されていない問いに取り組むことで、企画職としてのケイパビリティを拡張できる ■当社について 人事労務管理SaaSで導入社数7万以上、業界シェアNo.1のSaaSを展開しております。2024年には200億強の資金調達を実施、2030年売上1000億を目指し、総合HRサービスとしてマルチプロダクト戦略を掲げております。大手企業でもメガベンチャーでもない「スケールアップ企業」として業界をリードしております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜製薬・金融業界に強みを持つ、創業60年の“知る人ぞ知る”老舗優良SIer〜 ●直請け比率99％のプライムSierで幅広い業界の大手顧客と取引あり ●実働7.5h×残業月平均12.9h×フルフレックスでWLBを実現 ●AI等最先端テクノロジーや自社サービスも注力しており過去最高益更新中 【業務概要】 ・AWS上のLambda／コンテナを利用した顧客および自社（CAC）のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトにおけるPM／PL／開発メンバ業務 ・「AWSの新機能／新サービス」、「開発フレームワーク／ツール類」についての情報収集、評価、検証、標準利用パターンの整備 【具体的には…】 ◇AWS上での開発未経験者 ・自社（CAC）のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトに参画し、AWS上のLambda／コンテナ開発のスキル&ノウハウを習得する ◇アジャイル開発未経験者 ・自社（CAC）のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトに参画し、アジャイル開発手法を身に付ける ◇経験者（初級） ・自社（CAC）のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトに参画し、新機能開発を行う ・顧客のSaaS向けサーバレス開発プロジェクトに参画し、開発メンバからPL、PMへのキャリアップを目指す ◇経験者（上級） ・「AWSの新機能／新サービス」、「開発フレームワーク／ツール類」の評価／検証を行い、自社（CAC）のSaaS 環境への有効利用を検討し、標準利用パターンを整備する 【入社後の受け入れ体制】 ・基本的にはOJTメインで仕事に慣れていただきます。 【ポジションの魅力】 ・実務未経験の分野でも挑戦が出来る ・教育環境が整っていて、アーキテクト・マネジメント双方への計画的なキャリアアップが可能 ・AWS認定資格の取得に積極的、受験費用負担あり（社内公認資格の場合報奨金有り） ・AWSに関する最新情報を収集し、新機能・新サービスに対しての優位性を見極め、サービス品質、コスト、セキュリティ、可用性、運用体制、業務要件、管理負担軽減なども考慮した構成パターンを設計に取り入れられる ・AWSプロフェッショナルサービスを利用する顧客やAWS担当、社内のアーキテクトと新サービスに関する構成パターンについて、ディスカッションが行える 変更の範囲：会社の定める業務

◆国内シェア連続No.1を記録するSaaSプロダクト／国内利用者200万ユーザーを突破／自社プロダクト「Techtouch」／リモートワーク◆ 現在の当社顧客の大多数は、エンタープライズ企業内での社内システム向け導入ですが、SaaS企業向け領域においてはこれまでの視点と方向性が変わるため、GTM戦略やセールスの訴求方法、CSMのあり方などが変わってきます。そのため、本ポジションは新規の顧客領域を正に成長させていくGTM戦略、リード作り、ナーチャリング、カスタマーサクセスの一部まで一気通貫で全てを担ってもらう役割となります。 ■業務内容：マーケット立ち上げ初期のため、戦略策定から実行、組織の立ち上げまで幅広く担当していただきます。 ・SaaS企業＆エンタープライズ企業のリードへの直販営業 ・営業組織の構築、設計 ・カスタマーサクセスチームとの連携 ■当ポジションの魅力： 【戦略】SaaS企業、PaaS企業向けのGTM戦略を共に練り実行し、市場を創る。ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます。 【ステージ】戦略構築や価格戦略、組織構築など、このフェーズでしか経験できない面白みがあります。特にSaaS企業向け営業専任は一人目なので、しがらみにとらわれることがありません。 【やりがい】あなたの人生で振り返った時に、「これを成し遂げた」と言い切れるモノができます。そして、SaaS業界の人脈も大きく広がります。 【製品開発、0→1の面白み】プロダクト開発／改善に関与することにより、顧客により良い提案をお届けすることも可能です。 ■プロダクトについて：テックタッチのプロダクトは、どんなwebシステムにでも、誰でもかんたんに操作ガイドを追加できるサービスとなります。 「会社で導入したシステムの使い方が分からない」「システムを導入したのに使われない」「マニュアルを見ながらのイライラした作業」 といったシステムを利用する社員やシステムを導入する担当者たちにとっての様々な失敗体験を無くすために生み出されたプロダクトとなります。 日本の時価総額ランキング上位企業をはじめ、エンタープライズへの導入が進んでおり、一挙にシェアを拡大するフェーズのプロダクトとなります。

〜デジタルマーケティング領域に特化した自社SaaSサービス「クラウドサーカス」提供企業／MAツール国内シェアトップクラス／スピード感のある企業にて裁量を持って働きたい方／年休122日／ハイブリッド勤務〜 ■業務内容： 当社は東証プライム上場グループ企業として、BtoB向けのSaaSプロダクト「Cloud CIRCUS」を主軸に、お客様の事業成長を支援しています。 デジタルマーケティング事業はARR（年間経常収益）前年同期比14.7%増と急成長中であり、さらなる事業拡大（T2D3の追求）を目指すフェーズです。 現在、事業責任者が統括しているセールスからカスタマーサクセスまでのTHE MODEL型組織において、組織拡大に伴いマネジメント体制を強化します。 SaaSビジネスの勘所とWebマーケティングの知見を活かし、事業成長を加速させてくれる新たなリーダーを募集します。 ■業務詳細： 1. チームマネジメント ・セールス、CSチームの予実管理およびパイプライン管理 ・SaaSメトリクス（MRR, Churn Rate, NRR等）に基づいた戦略立案と実行 ・顧客のLTV最大化に向けたオンボーディング、アダプション施策の設計 2. メンバーの育成・強化 ・Webマーケティング課題に対するソリューション提案力の強化指導 ・クロスセル・アップセルを促進するプレイブックの作成と定着化 ・1on1を通じたメンバーのキャリア支援およびモチベーション管理 　※感情的なケアだけでなく、行動データに基づいた論理的なフィードバックを重視します 3. 業務プロセスの改善 ・部門間（マーケ・IS・FS・CS）の連携強化とオペレーションの最適化 ・Salesforce/HubSpot等を活用したデータドリブンな営業体制の構築 ■オンボーディング： ・1〜3か月: 事業責任者と伴走し、プロダクト理解と既存プロセスの把握 ・4か月〜6か月: 徐々にプレイングとマネジメントの比重を調整し独り立ち ・7か月〜: マネジメント業務を中心に、事業数値責任を担う ■このポジションで得られる魅力： SaaS事業経営への参画: 単なる営業管理職ではなく、ARRやChurnなどのSaaS重要指標を扱い、事業成長の中核を担う経験が積めます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自社開発のSaaS拡大に貢献！/統合認証技術・セキュリティ商材として知名度を持つ自社サービスの拡大に貢献〜 ●11期連続売上向上！業績右肩上がりのIT企業SaaSカスタマーサクセス ●ITセールスの経験者を歓迎！既存顧客へのアップセルクロスセル提案 ●顧客に向き合いながら、ご自身の技術知見も深められるポジションです ●「週3~4で在宅勤務×残業13.3時間×フルフレックス」働く環境が充実 ★サイオステクノロジー株式会社について オープンソースソフトウェアの分野において、国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinuxを国内で広めた実績を持ちます。SaaSやAI事業にも参入し、事業規模を拡大し続けております ■業務の概要 自社の主力SaaS(IDaaS）製品である「Gluegent Gate」のカスタマーサクセスをお任せいたします。SaaS企業のカスタマーサクセスは受動的にお客様からの質問にお答えする「カスタマーサポート」とは異なり、クライアントのビジネスを加速するため、お客様が抱える課題感を如何に解消できるかを思考・ご提案します ★IDaaS技術の魅力 IDaaS(Identity as a Service)とは、クラウドベースの認証サービスです。近年様々なクラウドサービスが企業に導入されておりますが、そのセキュリティシステムは複雑・管理が困難になっております。 このようなセキュリティサービスの一元管理（シングルサインオン）を実現し、企業の業務効率化を支援する、近年必要性が謡われている技術です ■業務の詳細 ・営業に同行して顧客へのクロスセル/アップセルの提案 ・お客様が抱える認証やセキュリティに対しての課題発見 ・システムの障害対応、監視 ■働き方に関する魅力 ・出社とリモートのハイブリット勤務可 ・勤務時間は1日7.5時間（平均残業13.3時間／月） ・8:00〜21:00の間でコアタイムなしのフルフレックス制度を導入 ・有休とは別に、子供の看護休暇を1年間につき5日〜10日取得可 ■企業の魅力 ・社内ではSaaSだけでなく、AI事業やSI事業など様々な事業を展開しています。ご興味次第で別部署へのチャレンジも歓迎しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜売上は前年度比240％を記録／ハイブリッド出社／フレックス／家賃補助あり〜 私たちがコミットするのは、利益の最大化と持続的成長。 利益こそが企業の挑戦を生み、仕事を、会社を面白くする。 AIやSaaSの導入は手段にすぎない。 営業・マーケティング・オペレーションの知見を総動員し、「利益を生むDX」 を実現するのが、私たちのミッションです。 単なるシステム導入ではなく、企業の成長戦略に直結するDXを推進。 生成AI・SaaSを活用し、クライアントの業務変革と収益向上を支援します。 ■業務内容： ◇DX戦略策定・業務プロセス設計（生成AI・SaaSを活用した最適解を導出） ◇生成AI・RPAを活用した業務自動化・データ分析 ◇KPI設計・効果検証・改善施策の立案・実行 ◇クライアントの経営層との交渉・ビジネス戦略支援 ◇オペレーションの最適化・業務の仕組み化 ■得られる経験： ・利益を生むDXの戦略策定・推進経験 ・SaaS×AIを駆使した業務改革スキル ・プロジェクトマネジメント・組織マネジメント経験 ・事業戦略・新規事業開発のノウハウ ・経営層との交渉スキル・ビジネス視点の強化 ■キャリアパス： DXコンサルタントのエキスパート、事業責任者、プロダクトマネージャー、AI戦略コンサルタントなど、多様なキャリアパスを選択可能です。 ■当社について： 「生み出すのは、チャレンジする余力。」をミッションに掲げ、企業の利益最大化と持続的成長を支援するITコンサルティング企業です。単なるシステム導入にとどまらず、営業・マーケティング・オペレーションの知見を活かして、経営課題の本質的な解決に取り組んでいます。 主なサービスとしては、DX推進やSaaSの活用を軸に、経営課題の特定から施策の立案・実行、効果検証・改善提案までを一貫して支援する「コンサル型DX」を提供しています。 そのほかにも、生成AIの導入と業務活用を支援する「生成AI活用支援」、営業活動やカスタマーサービスを一元管理する「Salesforce」、データの可視化・分析を可能にする「Tableau」、自社情報を最適化し検索パフォーマンスを高める「Yext」など、各種SaaS製品の導入・活用支援も行っています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜企業DXを加速する自社サービス開発PL／連携アプリ設計・構築リード〜 ●プロダクト改善にも関与可能/成長フェーズの自社サービスに携われる ●ノーコードローコード環境で業務フローを自動化／SaaS連携の設計構築 ●CRM・会計・グループウェアなど多様なSaaSと連携／双方向連携で差別化 ●技術品質の担保・開発メンバー指導・レビュー等マネジメント業務兼務 ■概要 iPaaS「esm linkage」上で動作する連携アプリ（ワークフロー）の設計構築と、開発プロセスのマネジメントを担当。連携対象SaaSの仕様を調査・理解し、コネクタとユーティリティ（for文・if文などのロジック）を組み合わせ、顧客にとって価値ある業務フローの自動化を実現します ■詳細 ・連携アプリ（ワークフロー）の設計・実装 CRM、グループウェア、会計ソフトなど連携先SaaSの仕様調査・機能理解 「esm linkage」の機能を活用したデータ変換・条件分岐・繰り返し処理等のロジック設計 ノーコード／ローコード環境でのワークフロー構築・実装 ・マネジメント・品質管理 開発スケジュール・進行管理 ワークフローの動作検証・品質チェック（QA） 開発メンバーへの技術指導・ロジックレビュー ・プロダクト改善 開発中に発見したプラットフォームの課題や改善要望のフィードバック ■配属 本社プロダクト開発本部：製品戦略室 エコシステムチーム（室長1名、マネージャー1名、エンジニア1名） ■募集背景 iPaaS「esm linkage」の導入拡大に伴い、対応SaaSの増加や連携パターンの多様化が進行。技術品質を保ちながら開発をリードできるエンジニア兼マネージャーを募集中です。 当社は、要件定義力と現場の声を活かした提案力を強みに、単なる連携にとどまらない価値あるソリューションを提供しています ■esm linkageとは SaaS間をつなぐハブとして業務プロセスの柔軟な連携・自動化を可能にするiPaaS。API実行の「コネクタ」と処理機能の「ユーティリティ」を組み合わせ、複雑な業務要件にも対応可能な連携アプリを構築可能。他社サービスが一方向連携にとどまる中、「esm linkage」は双方向連携を実現し、より高度な業務統合を可能にしている点が特長です 変更の範囲：会社の定める業務

〜コアタイムが11:00〜17:00・年間休日130日以上・残業12h程度の働きやすい環境／駅直結アクセス良／優れたSaaSを表彰するアワードNo.1受賞〜 ■業務内容 AWSで提供している自社SaaSサービスの主に運用〜保守業務を担当していただきます。経験に応じてお任せできる部分を担当していただく予定です。現時点で業務経験がない場合でも、意欲的に取り組んでいただける方には担当していただきます。 ■業務詳細 ・AWS環境でのインスタンス構築と運用管理、技術検証（CLI含む） ・AWS環境のコスト最適化 ・Elastic Stackのノード運用管理（Elastic Stackバージョンアップ含む） ・データ可視化ツールによるサービス稼働モニタリング ・サービス障害時の技術的な障害対応 ・AWS Lambdaなどのサーバーレスのコンピューティングサービスを使った運用スクリプト作成（言語問わず） ・システム脆弱性管理 ■魅力 【優れたSaaSを表彰するアワードでNo.1を受賞！！IPOを視野にサービスの拡大フェーズへ】 代表のグローバルなコネクションを駆使して国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開発を進めています。 SaaS企業でありながら複雑な課題にも応えられるサービスを提供しているため、大中小関わらず多くのお客様にご支持いただき、23,000社以上の利用実績があります。優れたSaaSを表彰するイベントのオンラインストレージ部門における「Good Service」と口コミ評価の全9項目で【No.1】を受賞し、引き続き業績も好調（2023年度は150％の成長率）で今後は上場を目指しております。 【業界業種に特定しないホリゾンタルSaasを目指し、日本の企業全てをクライアントとする幅広さが特徴です】 当社のクラウドストレージサービスは業界業種を特定していないため、ストレージサービスを必要とする国内の全ての顧客への提供を目指しております。本ポジションでは、マーケティングを通して事業のこれからの更なる拡大に携われる点や、裁量を持って業務を担当できる点は当社マーケティング部門の魅力です。 変更の範囲：会社の定める業務

◎SaaS商材の拡販を通じて、支出管理領域のコンサルティングを行う当社における、フィールドセールス(提案営業)業務をお任せします。 【部署目標】：・NewCMRR＝会社としての最重要指標の達成 ・お客様の課題解決、ありたい姿の実現のための手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待＝発注を頂くこと ・まだ形ないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと 【役割目標】：◎メンバークラス（主に社会人3年目以下） ・自立自走を早期に出来るよう努め、営業活動＝数字以外の部内カイゼン活動にも手を広げてほしいです。 ◎リーダー、リーダー候補クラス（社会人4年目以上） ・3～5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、営業部全体の仕組みカイゼンや、 他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成なども担ってほしいです 【業務内容】：・TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存を通じた業務改善提案 ・経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築 ・将来的なチームリーディング（約3～5名のメンバーマネジメント）・メンバー育成、チーム営業戦略立案等 【利用ツール】：・MiiTel/HubSpot/Notion/Gmail/zoom/Google/調整アポ

レガシーな建設業界で様々な取引を円滑にするSaaSプロダクトシリーズ「ケンラクシリーズ」を含む新規事業をお任せします。同社は2017年12月に人材紹介事業をスタートし、6期目に入った現在も複数の事業を創出し続けており、すでに複数の新規事業が立ち上がっている状況です。 【具体的な業務内容】 ・新規事業開発業務 -セールス業務全般 -マーケットフィードバックの獲得、サービスのブラッシュアップ等 -その他（事業企画、マーケティング等、新規事業開発に関わる業務全般） ※インサイドセールスが別にいらっしゃいますので、本ポジションは商談がメインとなります。 （入社直後は営業に慣れるため一部開拓業務もお任せする可能性がございます。） 「ケンラクシリーズ」はまだまだ立ち上げ段階のため、事業立ち上げとSaaSセールスの両方を経験することができます！！！ シリーズ化しており、サブスクリプションモデルで事業化できているプロダクト(1→10)、複数のこれからPMFのプロダクト(0→1) 他これから検証していくプロダクト等、様々なフェーズのものがあります。成果/実績に応じて、初期フェーズから全般をお任せする 事業立ち上げ責任者など、幅広くチャレンジできます！

★実施日程：2024年12月14(土) 午前9時～午後6時（予定）※午前・午後時間希望可 ⇒選考回数：計3回（1日で1次～最終面接を行う選考会※すべてWEB）採用チーム、各部長、代表取締役（面接官の担当順は不同） ◎SaaS商材の拡販を通じて、支出管理領域のコンサルティングを行う当社における、フィールドセールス(提案営業)業務をお任せします。 【部署目標】：・NewCMRR＝会社としての最重要指標の達成 ・お客様の課題解決、ありたい姿の実現のための手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待＝発注を頂くこと ・まだ形ないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと 【役割目標】：◎メンバークラス（主に社会人3年目以下） ・自立自走を早期に出来るよう努め、営業活動＝数字以外の部内カイゼン活動にも手を広げてほしいです。 ◎リーダー、リーダー候補クラス（社会人4年目以上） ・3～5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、営業部全体の仕組みカイゼンや、 他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成なども担ってほしいです 【業務内容】：・TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存を通じた業務改善提案 ・経理部、情報システム部、決裁者などの利害関係者との関係構築 ・将来的なチームリーディング（約3～5名のメンバーマネジメント）・メンバー育成、チーム営業戦略立案等

◇プロダクトも基盤も開発体制も一緒に作っていきたい方へ／建設業界特化のオールインワンSaaS展開◇ ■業務内容： ◎開発チームの成果を最大化するためのマネジメントおよびエンジニアリング ◎既存プロダクトや基盤機能の開発・運用、および新規プロダクトの立ち上げ ◎特定分野におけるプロダクト開発チームのリード、およびメンバー支援 ■魅力： ◇「成長プロダクトのスケール」と「新規SaaSの立ち上げ」を同時に経験できる 既存の急成長プロダクトを伸ばしながら、次の事業を連続的に立ち上げていく“二正面”の面白さがあります。 ◇オールインワンSaaSの難所に、設計から踏み込める 広いドメイン・複雑な業務を扱いながら、UXと開発速度を落とさない設計・分割・共通化に取り組めます。 ◇共通基盤を作るほど、未来の立ち上げが加速する 認証／権限／通知／課金／監査ログなど、後続SaaSに効く基盤づくりを推進できます（作った分だけレバレッジが効く領域です）。 ◇少数精鋭ゆえに、裁量が大きい 実装だけでなく、要件定義・技術選定・優先度設計・開発プロセス改善まで、意思決定に関わる範囲が広いです。 ■募集背景： 現在、急成長中のサクミル以外に3事業展開している状況です。 ここから先は、伸びているプロダクトをさらに伸ばすことと、次のSaaSを連続的に立ち上げることに、同時に挑戦するタイミングに入っています。 実際、ステルスで仕込んでいる事業では、ClaudeCodeのみで1ヶ月で開発したプロダクトがリリース後2ヶ月で売上200万を達成するなど、次々に事業が立ち上がっていきそうです。 ■技術スタック： バックエンド: Ruby, Ruby on Rails フロントエンド: TypeScript, React, Next.js データベース: PostgreSQL インフラ: Google Cloud, Vercel, Firebase ツール: Github, Notion, Slack, Figma, Datadog, Docker, Google Workspace AI開発環境: GitHub Copilot, Claude Code, Devin 変更の範囲：会社の定める業務

◇プロダクトも基盤も開発体制も一緒に作っていきたい方へ／建設業界特化のオールインワンSaaS展開◇ ■業務内容： ◎バックエンドを中心とした、既存プロダクトや基盤機能の開発・運用、および新規プロダクトの立ち上げ ◎特定分野におけるプロダクト開発チームのリード、およびメンバー支援 ■魅力： ◇成長プロダクトのスケール」と「新規SaaSの立ち上げ」を同時に経験できる 既存の急成長プロダクトを伸ばしながら、次の事業を連続的に立ち上げていく“二正面”の面白さがあります。 ◇オールインワンSaaSの難所に、設計から踏み込める 広いドメイン・複雑な業務を扱いながら、UXと開発速度を落とさない設計・分割・共通化に取り組めます。 ◇共通基盤を作るほど、未来の立ち上げが加速する 認証／権限／通知／課金／監査ログなど、後続SaaSに効く基盤づくりを推進できます（作った分だけレバレッジが効く領域です）。 ◇少数精鋭ゆえに、裁量が大きい 実装だけでなく、要件定義・技術選定・優先度設計・開発プロセス改善まで、意思決定に関わる範囲が広いです。 ■募集背景： 現在、急成長中のサクミル以外に3事業展開している状況です。 ここから先は、伸びているプロダクトをさらに伸ばすことと、次のSaaSを連続的に立ち上げることに、同時に挑戦するタイミングに入っています。 実際、ステルスで仕込んでいる事業では、ClaudeCodeのみで1ヶ月で開発したプロダクトがリリース後2ヶ月で売上200万を達成するなど、次々に事業が立ち上がっていきそうです。 ■技術スタック： バックエンド: Ruby, Ruby on Rails フロントエンド: TypeScript, React, Next.js データベース: PostgreSQL インフラ: Google Cloud, Vercel, Firebase ツール: Github, Notion, Slack, Figma, Datadog, Docker, Google Workspace AI開発環境: GitHub Copilot, Claude Code, Devin 変更の範囲：会社の定める業務

◇プロダクトも基盤も開発体制も一緒に作っていきたい方へ／建設業界特化のオールインワンSaaS展開◇ ■業務内容： ◎新規プロダクトの立ち上げ ◎フルスタックなプロダクト開発 ◎特定分野におけるプロダクト開発チームのリード、およびメンバー支援 ■魅力： ◇成長プロダクトのスケール」と「新規SaaSの立ち上げ」を同時に経験できる 既存の急成長プロダクトを伸ばしながら、次の事業を連続的に立ち上げていく“二正面”の面白さがあります。 ◇オールインワンSaaSの難所に、設計から踏み込める 広いドメイン・複雑な業務を扱いながら、UXと開発速度を落とさない設計・分割・共通化に取り組めます。 ◇共通基盤を作るほど、未来の立ち上げが加速する 認証／権限／通知／課金／監査ログなど、後続SaaSに効く基盤づくりを推進できます（作った分だけレバレッジが効く領域です）。 ◇少数精鋭ゆえに、裁量が大きい 実装だけでなく、要件定義・技術選定・優先度設計・開発プロセス改善まで、意思決定に関わる範囲が広いです。 ■募集背景： 現在、急成長中のサクミル以外に3事業展開している状況です。 ここから先は、伸びているプロダクトをさらに伸ばすことと、次のSaaSを連続的に立ち上げることに、同時に挑戦するタイミングに入っています。 実際、ステルスで仕込んでいる事業では、ClaudeCodeのみで1ヶ月で開発したプロダクトがリリース後2ヶ月で売上200万を達成するなど、次々に事業が立ち上がっていきそうです。 ■技術スタック： バックエンド: Ruby, Ruby on Rails フロントエンド: TypeScript, React, Next.js データベース: PostgreSQL インフラ: Google Cloud, Vercel, Firebase ツール: Github, Notion, Slack, Figma, Datadog, Docker, Google Workspace AI開発環境: GitHub Copilot, Claude Code, Devin 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆ラクスル×商業物流トップクラス・セイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ◆◇ ■業務概要： 当社のSaaSプロダクトにおいて、事業の非連続成長を牽引するBizDevポジションを募集します。 BizDevポジションには、自らの強みを活かしながら、非連続成長を実現するための多岐にわたる業務を担っていただく想定です。 ■業務内容詳細： 以下の領域における課題設定・戦略立案〜実行まで、裁量を持って推進いただきます。 ・SaaSプロダクト ・マーケティングおよびアライアンス領域 ・官公庁、アカデミア、メディアとのリレーション ■キャリアパス例： まずは物流DXシステム事業部にて、事業の中核メンバーとして、事業の課題設定・戦略立案・施策実行を担っていただきます。 中期的には、ご本人のキャリア志向・強みに合わせて管掌領域を設定し、同時に会社全体のボードメンバーとして経営会議などへの参加をお願いする予定です。 長期的には、物流DXシステム事業部以外にも活躍の場を広げていただき、特定事業の事業責任者や特定領域の管掌役員もお任せしたいと考えています。 ■配属組織： 物流DXシステム事業部では、24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」、「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの事業運営を担っています。 ■ポジションの魅力： ◎事業・プロダクトが解決する社会課題の大きさです。 ◎業界構造が大きく変化する中で事業成長を描く、という稀有な経験を積めます。 ◎大きな裁量をもって働けます。 ■当社について： 「物流の「次」を発明する」というミッションを掲げ、荷主様と運送会社様・ドライバー様をマッチングするプラットフォーム事業と、荷主向けのオペレーションDXを支援するSaaS事業を運営する 物流テックスタートアップです。 変更の範囲：会社の定める業務

■□フルリモート可／ChatGPTなどで話題の自然言語処理領域のAIを搭載したSaaSを展開する注目スタートアップ／トヨタ・旭化成・村田製作所・パナソニック、日立製作所、味の素など幅広い製造業の大企業顧客多数■□ ■ミッション： ビジネスニュースや社内外の情報とAIを組み合わせることにより最適化された情報を通じ大企業にイノベーションを起こすSaaSプロダクト「Anews」「Astrategy」においてVPoPをお任せします。戦略策定から企画立案を社内外の関係者と広く連携して遂行します。 ※「Anews」「Astrategy」の特徴 ・国内大手製造業企業を中心に活用が進んでおり、エンタープライズの新規事業における情報収集習慣を変革するプロダクトです。 ・日英中の3.5万サイトもの膨大な情報網から、自然言語処理を活用して、ニュース／IR／特許／論文／社内資料を解析する、膨大なデータ量を保有したSaaSサービスです。 ・東北大学乾研究室や産総研などと共同研究を実施。自然言語処理×SaaSスタートアップのリーディングカンパニーとして、最先端の自然言語処理技術をプロダクトに反映しています。 ・toB×SaaSですが、1社辺りの利用ユーザーが多いため、toCのようなスムーズで使いやすい情報設計、UI／UXが求められます。 ■業務内容： ・全プロダクト戦略の策定 ・プロダクトロードマップ策定 ・Value Propositionやビジネスモデルの構造化 ・ユースケースの特定、プロダクト価値の設定 ・定量／定性データに基づくKPI改善施策立案 ・LLMやGenerative AI プロダクト価値の深化 ■チーム構成： PO1名 PdM 3名 Designer 1名 ■開発環境： Vue.js、Typescript、Ruby （Rails）、Python [データベース] RDS（Aurora／MySQL）、Elasticsearch [インフラ／クラウド基盤] AWS（ECS、Batch、Fargate、lambda、Cognito、SQS、SES、Step Functions、IAM、CodeBuild、CodePipeline、CodeDeploy etc）Datadog、 SendGrid 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験OK｜半年間の充実した研修制度あり◎前年比300％成長率◎日本の営業を科学し、労働生産性を変える〜 ・SaaS・コンサルティング業界未経験歓迎 ・20代でキャリアを広げたい方に最適 ・急成長スタートアップで挑戦と成長を楽しめる環境 ◆私たちについて SALESCORE株式会社は、「営業を科学する」をミッションに、2018年に創業しました。データに基づいた営業アクションを支援する自社開発プロダクト『SALESCORE』を軸に、日本企業の営業組織に「成長を楽しむ文化」を根付かせることを目指しています。前年比300％の急成長を遂げる中、SaaS事業とコンサルティング事業を両輪で展開し、営業組織改革の最前線を走っています。 ◆こんな方におすすめ ・20代で今後のキャリアを大きく広げたい方 ・営業経験を活かし、コンサルティングやSaaS領域に挑戦したい方 ・スタートアップのスピード感や裁量ある働き方に興味がある方 ・営業の「型化」「仕組み化」に興味がある方 ・SaaSビジネスや営業変革の最前線に立ちたい方 ◆職務内容 オープンポジションとして、以下のいずれかの職種で活躍いただきます。 ▼コンサルティング事業部 営業組織改革を支援するコンサルタント 戦略設計（経営課題の明確化、理想状態の定義） 制度・仕組み設計（営業プロセス、KPI、育成カリキュラム） 浸透・定着支援（現場への制度導入、文化形成） ▼SaaS事業部 カスタマーサクセス（CS） インサイドセールス（IS） フィールドセールス（FS） マーケティング ※選考の中で最適なポジションをご提案します。 ◆研修・オンボーディング ・約1〜2ヶ月間のオンボーディング期間 ・社内マニュアル・ナレッジベースで基礎を学習 ・ロープレやケーススタディで実践力を養成 ・チームMTGや1on1でメンターが伴走 変更の範囲：会社の定める業務

~自社開発SaaS製品の導入支援をお任せ/パッケージ導入の経験をお持ちの方へ~ ●11期連続売上好調。東証スタンダード上場サイオスグループ ●自社で開発しているSaaS製品の導入エンジニアとしてサポートに貢献 ●営業担当・エンジニアとの活発なコミュニケーションが求められる ●「週3リモート×残業13.3時間×コアタイムなしフルフレックス」 ★サイオステクノロジー株式会社について オープンソースソフトウェアの分野において、国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinuxを国内で広めた実績を持ちます。SaaSやAI事業にも強みを持っております ■ポジション概要： 自社IDaaS製品「Gluegent Gate」の導入サポートを担当いただき、お客様のIDマネジメントの改善向上を支援していただきます。 ※IDaaSとは…複数のサービス（Webサービスやアプリケーションなど）に登録されているIDやパスワードを一元的に管理できるクラウドサービス ※製品の詳細は以下リンクをご確認ください。 Gluegent Gate（https://www.gluegent.com/service/gate/） ■具体的な業務内容： ・お客様環境に合わせたアーキテクチャ検討、導入、実装 ・実装後の保守・運用 ・お客様からの問い合わせ対応（メールベース） ■ポジションの特徴： ◇IDaaSやセキュリティの知見は不問。インフラエンジニアからのキャリアチェンジを歓迎 ◇本製品は自社SaaSサービスのため、サービスエンジニア以外にも幅広い業務があります。本人の意欲した次第では、開発など他業務をお任せする事もできます。自社SaaS業界でキャリアを形成していきたい方なども、是非お気軽にご応募ください。 ■働く環境： ・「健康経営優良法人」に認定 ・「働きがい認定企業」に選出…Great Place to Work＠Institute Japanにより、優れた職場文化に基づいた「働きがいのある会社」 であることを正式に認定されました。 ・「テレワーク先駆者百選」に認定 変更の範囲：会社の定める業務

【2025年12月1日〜移転したばかりの綺麗なオフィス】 当社は、SaaSサービスを中心としたITインフラの設計／構築／移行を手がける会社です。 代表 大塚のほか、直接雇用の正社員はまだ0名で、常時勤務の外部委託エンジニアが2名（男性：1、女性：1）活躍しています。今回ご入社いただく正社員となる方には、ご経験を活かし、会社の軸となるお役割をお任せしていきたいと考えています。 ■職務内容 主にSaaSサービス(Microsoft365、Google Workspace 、またはLINE WORKS)の 設計・構築・移行をご担当いただきます。 一緒に成長していける方を歓迎しています。 ＜具体的な仕事内容＞ ・SaaSサービスの設計業務 ・SaaSサービスの構築作業 ・SaaSサービスの移行作業 ・お客様要件のヒアリング ・提案資料の作成 ・ドキュメント作成 ■特徴・働きやすさ ・2025年12月に新設された綺麗なオフィスです。快適な空間で、落ち着いて業務に集中できる環境です。 ・少人数のチーム体制なので、分からないことがあってもすぐに相談できる雰囲気です。 ・コアタイムなしのフルフレックスタイムを導入しているため、自分のライフスタイルに合わせた働き方が可能です。 ・年2回の賞与支給や年1回の昇給など、頑張りに応じた評価制度を設けています。 ・完全週休2日制や祝日、夏季休暇、年末年始休暇など、しっかりとした休暇制度で働きやすい環境を整えています。オンオフの切り替えもしやすく、自分らしい働き方を実現できます。 ■キャリアアップ支援 経験を積んでキャリアアップが可能です。経験者の年収例も明示されており、成長に応じた評価を受けることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜シェア成長率300％の自社プロダクト「Comdesk」（特許取得）を展開／営業・コールセンター等の架電コミュニケーションの効率化・課題解決支援／急成長スタートアップながら業務効率を重視〜 ■業務内容： ・2027年のIPOに向けて、顧客コミュニケーションSaasである「Comdesk」の既存顧客からのupsell MRR、LTVの最大化を牽引いただきます。 ・現在開発中の新しいSaaSラインナップも含めSaaS事業部のCS統括をお任せします。 ＜具体的には＞ ・カスタマーサクセスのKPI設計、可視化、ボトルネックの特定、key acctionの設定 ・上記に付随する社内CRMの構築 ・CRM連携サービスのセットアップフォローやオンボーディング構築 ・チャーンレート最小化のためのテックタッチ促進 ・プロダクトサイドへのフィードバックサイクルの確立とブラッシュアップ ■当社について： 導入企業数900社以上、導入ID数25,000ID以上の世界初携帯回線連動できるCTIツール「Comdesk」を開発・提供しているSaaSスタートアップです。 ＜「Comdesk」の特徴＞ ・圧倒的に使いやすいUIで架電効率を最大化 ・携帯回線連携によるかけ放題の適用で固定費の削減を実現 ・顧客管理〜架電の管理まで1つのツールで完結 コンタクトセンター、営業会社様を中心にSMBからエンタープライズまで幅広くご利用いただいています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜世界6000万人使用イラスト制作アプリ「CLIP STUDIO PAINT」を運営／労働7.5H〜 ■業務内容： 全世界で利用されるイラスト・マンガ・アニメーション制作アプリ『CLIP STUDIO PAINT』や『CLIP STUDIO』シリーズを提供するセルシスにおいて従業員のバックアップ支援を行います。最近では企業セキュリティにも力を入れており、社内のインフラ管理・サーバー構築運用・クラウド環境（SaaS）の基盤システム運用・ヘルプデスク業務などを行います。 ■部署の仕事内容： 社内のITインフラ構築・運用、サーバ管理、ヘルプデスク対応、SaaS運用、IT戦略の策定などを担う部門にて、まずはセルシスの情報システム全般業務を覚え、将来的には部内をマネジメントする役割をお任せします。セキュリティやクラウド対応など、全社のIT環境を支える重要な役割を果たします。 ■業務詳細： （1）基盤（SaaS）運用 全社員が利用するSaaS環境を担当者とやり取りしながら管理。アカウント管理や部署変更などの際の、SaaSサービスの整備や設定変更、部署との調整など行い基盤関連システムの運用管理。 （2）システム企画 業務で効率性などを踏まえ、市場にあるシステムを社内導入の検討〜企画。 （3）部内マネジメント： 将来的に情報システム部の予算・IT戦略の策定・経営層への提案・IT統制対応など。 ■やりがい： 自分の企画した提案などが多数の方が利用していく事が多く、業務の効率化などが目に見えるようになりやりがいを感じる事ができます。 部下のマネジメントでも成長を感じる事が多く社内SEとして育てていく経験も行えます。 ■キャリアパス： 最新のSaaSシステム運用やサービス間の連携など業務系システムの全般を管理運用経験を実践的に身につけることができます。裁量を持って主体的に業務に取り組むことができ、将来的には部署のマネジメントを行っていただきます。企業としてのIT戦略立案、新規システム導入企画・開発、DX推進、業務プロセス改善、データ活用推進などを積極的に行っていただき経営層に提案などができます。自分が立案した企画が形になり利用者に効率的なシステム導入の効果などを実感できます。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」をミッションに掲げる企業です。そしてそのミッションを『だれもが自由に経営できる統合型経営プラットフォーム（https://corp.freee.co.jp/vision/）を提供することで実現したいと考えています。freeeはミッション・ビジョンの実現に向け、2012年から会計・人事労務・電子契約・販売管理などの領域においてイノベーティブなプロダクトを産み出し、現在ではSaaS企業の代表的な一社とされるまでになりました。 一方でSaaSが増え続ける昨今、企業でSaaSを管理する情報システム部、コーポレートIT部の管理コストが増大しています。そうした状況の変化に対して、freeeはSaaSアカウント管理の自動化、SaaS管理コストの削減、備品の管理をはじめとする情報システム部領域に向けたプロダクトを展開しています。情報システム部は企業の基盤を管理する重要な業務を担う一方で、日々の業務や、突発的な業務で多忙なため、新しい提案を行いにくい環境下にあります。 本質的に取り組むべき業務に情報システム部の方が取り組める世界を作るべく、人がやる必要がない業務をプロダクトで一元管理できるような世界を一緒に目指してくれるような仲間を募集します。 ■業務内容 ・Bundle by freeeの企画・設計・実装・テスト・計測・改善 ・freeeの他サービスとの連携機能の開発 ・フロントエンド、バックエンド、双方の開発 ■ポジション魅力 ・機能開発の企画段階から主体的に関わり、自身のアイデアを直接反映できる環境 ・freeeの他サービスとの連携機能を開発し、シナジー効果を最大化する創造的なチャレンジ ・フロント・バックエンドまでの一貫した開発体験 ・システム全体を見渡して、セキュリティや運用を考慮した設計・開発スキルを磨く経験 ・Eng/PdM/デザイナー/QAが1チームとなって開発を進めるスクラム型開発スタイル ■現状の課題/今後取り組みたいこと ・人がやるべきではない作業をすべてプロダクトが行うことで情報システム部で働く人たちが本来やりたいことをできる世界を作りたい ・会計、人事労務領域と統合し、シームレスな入退社、SaaSアカウント管理が行えるようにしたい 変更の範囲：会社の定める業務

◆企業や公共機関の業務データや帳票処理をクラウドで最適化／オープン言語の経験を活かせる◎／充実した福利厚生◆ ■概要 当社の帳票DX／カミレス／ソアスク」などのSaaS製品を組み合わせ、必要に応じて外部サービスも活用しながら、お客様に最適な業務ソリューションを提供します。単なる帳票開発やSIに留まらず、オンボーディングを成功させるための導入支援コンサルティングにも関わり、お客様とのコミュニケーションを通じて課題整理〜提案〜実装まで一気通貫で担えるポジションです。 また、当社は必要に応じてSaaSの一環としてWebアプリケーションを構築・提供します。単発のSIで終わるのではなく、導入後も運用フェーズまで見据え、要件や環境の変化（セキュリティ要件・業務要件の更新など）に合わせて継続的に改善しながら、お客様と長く伴走できることが特徴です。フルスタック志向で、上流工程にも携わりたい方にフィットします。 ■業務内容 ・自社SaaS製品を軸にしたソリューション設計・開発 ・お客様要件のヒアリング、課題整理、提案（導入支援・オンボーディング含む） ・SaaS連携を前提としたWebアプリケーションの設計・開発・運用 ・外部SaaS／API等を組み合わせた機能実装、データ連携設計 ・クラウド環境を活用した構成設計・運用（可用性／セキュリティ／コスト最適化） ・外部SaaS／API連携による機能実装、データ連携設計（認証／権限／ログ設計含む） ・パフォーマンス最適化・セキュリティ対策（要件に応じた対応） ・生成AI等の各種AIサービスを活用した提案、開発、業務効率化の推進 ※開発フローは、ヒアリングからリリースまでの一連の流れで構成されており、定期的な振り返りを行うことで、開発プロセスの改善を図っています。このサイクルを1〜3か月周期で行い製品・サービスのレベルアップを継続的に行っています。 ■キャリアパス エンジニアも本人の希望や適性によってマネジメントコースまたはスペシャリストコースに進むことができます。 マネジメントコースは、チームリーダーとしてメンバーをマネジメントし、リーダーシップを発揮して人材育成面からの組織貢献が可能です。 スペシャリストコースは、スキルと知識の追求をおこない、高品質な実務からの組織貢献を目指していただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜2021年 デロイトが実施するJapan Fast 50ランキングで１位に選出／東証グロース市場上場／自社SaaSシステムの事業拡大を担うマネージャー職〜 ■業務内容： 自社開発されてた人材管理システム『jobs』や営業DXツール『circle』を展開する当社SaaS事業部のマネージャーとして、今後の拡販に向けた戦略企画の立案にチャレンジして頂きます。　　SaaS業界でも注目のHRテックに該当する当社SaaSシステムの将来を一緒に描ける仲間を募集します！ メインミッションは、チームメンバーとの協力のもとCMRRを目標にリードの向上、営業・CSの体制構築・マネジメントをリードして頂きたいです。 ■採用背景： 当社は2023年１月に東証グロースに上場をしており、今後の更なる飛躍を目指すべく、人材の補強を致します。 ■当社のSaaSシステムについて： 『jobs』：人材やお仕事情報を管理できるシステムです。中小の企業が簡単に安心して利用できるよう定額制を採用しており、月額利用料3.3万円のみ、現在利用会社数を急激に伸ばしています。 『Circle』:営業を科学する　をテーマに企業での営業領域での貢献を目的にしたシステムです。顧客データベースとコミュニケーションツールを連携・管理するこで効率的な営業活動をサポートします。現在LINE WORKSの協業したプロジェクトを推進しています。 ■組織構成： 配属予定組織には営業職とCS職、あわせて15名程度が所属しています ■当社及び当社グループの事業内容： １．SaaS事業…人材管理システム「jobs」と営業DXツール「Circle」の開発と運営。 ２．AI事業／エンタメSW開発事業…自動運転アプリ、AI顔検出・感情抽出システムや仮想通貨ウォレット・決済システムの開発 ３．Fin Tech 事業…莫大な為替データと特殊アルゴリズムを掛け合わせ開発した金融自動売買システム「Sazanami」の提供 ４．ソーラーテクノロジー事業…ドローンを使った再生エネルギーの提供と周辺システムの開発 ■社風について ・社内業務改善をテーマとした会議を毎月実施し、全社員で課題解決に取り組んでおります ・社員の約7割以上が中途入社であり、新しい仲間を歓迎するオープンな文化が根づいています 変更の範囲：会社の定める業務