【創業以来黒字経営継続中／人材プラットフォームの提供企業／人事・労務領域をDX化／OpenWork社の会社評価スコア4.09（上位1％）／土日祝休み／フレックス】 ■業務内容： カスタマーサクセスのマネージャー候補として、中堅〜大手企業顧客に向けた、自社サービス導入から運用に向けたプロジェクトマネジメントを行い、顧客のDX化や業務改革を伴走していただきます。 ■具体的な業務内容： ・連携システムの開発における要件定義、顧客折衝、およびプロジェクトマネジメント ・顧客ニーズを収集し、プロダクトサイドへのフィードバック ・顧客との関係を深耕しながら、SaaSプロダクトの活用範囲拡大を支援 ・カスタマーサクセスチームのマネジメント、チームの生産性向上や提案力向上 ■当ポジションの魅力： ・人事労務の業務効率化や採用のDX化のご提案を通じ、お客様の働き方に大きなインパクトを与える、社会的意義のあるプロダクトです。 ・当社のCSは一般的なCSとは違い、顧客の業務を的確に見抜いて標準化するコンサルでありつつ、最短最速で正確にシステムに落とし込むSIerでもあります。仕事の本質的な価値に対する感性と実行力が求められると同時に鍛えられます。 ・少数精鋭のチームですので、個人の裁量が大きく、今ジョインいただくとチームの中核を担うことができる期待値の高いポジションで手触り感をもって業務を遂行できます。 ■ターゲットとなる顧客 製造・介護・保育・物流・IT・飲食・小売等、幅広い業界とお取引をしており、その中でも大手と言われるような企業がクライアントです。従業員数で言うと1,000~10万人の企業で、エンタープライズ向けのサービスとなっております。 ■当社の特徴： あらゆる業種や業界のクライアントの変革のきっかけを作り、実現を支援をすることで、お客様の働き方に大きなインパクトを与え、お客様企業の持続的かつ飛躍的な成長実現に貢献します。そのために、顧客との関係を深耕しながら、あるべき姿を描き、現状を論理的に整理し、課題を見つけ、それに対するソリューションを提案します。様々な社内外のステークホルダーと協業しながら、顧客の課題解決に伴走します。創業以来積み上げてきた我々のソリューション力、実績、ノウハウ、テクノロジーを用い、顧客を成功に導きます。 変更の範囲：会社の定める業務

【平均年収895万円/年休120日/安否確認サービスや業務効率化のkintone連携サービス等展開】 ■業務内容 自社製品開発組織を支える情報システム管理をお任せします。 機器や情報資産の管理、セキュリティガバナンス体制の構築・運用、ISMSやISMAPなどの外部認証取得・維持のためのリスクマネジメントプロセスの構築・適用などをお願いします。 弊社では社内DBとしてkintoneを、WikiとしてScrapboxやNotePMを使用しており、ドキュメンテーションや情報共有・公開の文化が定着しています。 そのためこれまでの手順や経緯等が情報資産として蓄積されており、スムーズにオンボーディングを進め、業務に参画することが可能です。 ■募集背景 弊社は近年も高い成長率で成長を続けています。ユーザーは民間だけではなく全国の自治体にも広がっており、社内の情報システムへの要求も高まる一方です。 その環境下でも高い効率で業務を遂行できる環境と堅牢なセキュリティを維持し、ユーザーの皆様に安心してご利用いただける体制構築にお力を貸していただきたきたく、募集をしています。 ■技術スタック AWS、Firebase、Vercelなど ■当社について 世の中の非効率を解消し、すべての人が効率よく働ける社会を作るための自社製品開発組織を支える、情報システム(社内SE）を募集しています！ トヨクモは、ビジネス向けのクラウドサービスを提供するSaaS企業です。 ITスキルに自信のない方々でも直感的に使うことができ、自分たちの業務を改善できるサービスを提供しています。 ■トヨクモ プロダクト紹介 「安否確認サービス2」「kintone連携サービス」「トヨクモスケジューラー」を展開しております。 安心してご利用いただける製品を提供し続けており、解約率は1%未満です。 ■働き方について ・開始時間の調整は申請により相談可 ・突発的な対応が必要な場合には、時差出勤などを活用して柔軟に対応可。 ・リモートワークの制度は、評価や勤務期間に応じて以下の種類があり。 ∟リモ4：月4回までリモートワーク可能。誰でも利用可 ∟リモ10：月10回までリモートワーク可能。マネージャーの承認が必要 ※基本的には出社ベースでの働き方を想定 変更の範囲：会社の定める業務

〜『データ』を軸に事業展開するデータテクノロジーカンパニー／月給と別にプレミアム報酬年4回あり／住宅手当・インセンティブ・育児サポート・出産祝い金など福利厚生◎／20時以降の残業禁止〜 ■業務概要： 「b→dash」をお使いのお客様に対し、ニーズに応じたデータの提供を行います。お客様のデータの理解度に合わせ、お客様が分析／施策を行ううえで必要となるデータを初期導入時のオンボーディングの一環として提供します。 オンボーディングが完了し、実際にデータ活用を推進する段階にすすまれたお客様に対しては、より高度なマーケティング活動のビジョンを頂き、提案型のデータ提供を行います。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■リーダーとしてお任せしたいこと： 上記のようなメインとなる業務に加え、リーダーとして、アルバイトを含む10名ほどのチームの運営、管理をお任せします。 ■b→dash：データマーケティング SaaS b→dashは、業界内でもトップクラスのシェアを誇る、マーケティングDXを推進するクラウドシステムです。 昨今、あらゆる業種業態において、自社が保有するデータを効果的に活用し、売上向上や、業務工数削減を実現に取り組む企業が年々増加しておりますが、b→dashを用いることで、「誰でも簡単に」データを効果的に活用することが可能となります。 例えば、ECサイトにおいてb→dashを用いることで、どういった会員が優良顧客になりやすいのか分析をしたり、会員の属性（年代／性別など）や、購買履歴、webサイト上の閲覧履歴に基づいて、会員が興味を持ちやすい商品を、自動的にメールやLINEでご案内したりすることができ、データを活用して、売上向上のための施策／分析を打つことが可能です。 本来、こういったデータ活用については、データベースの知見を持ったエンジニアへの依頼が必須になりますが、b→dashは、一切コードを書かずにデータを扱える「データパレット」という世界発の機能を有しており、システムの知見がないマーケターの方であっても、簡単に活用できるプロダクトになります。また、b→dashをご導入頂いた企業様の専任サポートチームを自社で有しており、b→dashを通して成果を創出するところまで伴走する体制が整っているという点もb→dashの特徴です。

〜国内圧倒的シェアのSaaSプロダクト/異業界からのチャレンジも歓迎です/不動産・金融・メーカー出身者も活躍しています〜 「Sansan」の法人営業として以下の業務をお任せします。フィールドセールスはインサイドセールスが獲得したアポイントでクロージングまで提案を行う職種です。導入後はカスタマーサクセスの部隊が対応を行うため営業に集中できる環境となっています。 ■主な業務内容： ・インサイドセールスが獲得した商談への対応 ・営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など ・初回の商談から契約獲得までの各種対応 ・顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など ・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック ■セールス活動の詳細： 担当顧客数：1日3〜4件の商談に対応します。 初回の商談から契約獲得までのリードタイムは、顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。 ■組織構成： Sansanのフィールドセールスには約175名が在籍しています。 ■ポジションの魅力： Sansanは営業活動における各業務の慣例を変え、新しい当たり前を作ることを目指すサービスです。一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることも求められるため、セールスでありながら開発との連携が密接なポジションです。 ・セールスとして圧倒的な成長を実現できる 営業活動は属人的に行われていることが多く、現状の問題や売上拡大のための戦略を具体的に描けている企業は決して多くありません。 単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとして、企業に合わせてSansanの価値を提案する必要があります。 また、その先では上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。 特に経営層は売上拡大への関心が強く、経営視点での価値の訴求が求められます。 そのために、単なるサービスの営業だけではなく、営業のプロフェッショナルとしての知識・経験を身に付ける必要があり、あらゆる経験がセールスとしての成長につながる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆教職員・生徒が利用する通信インフラ環境の企画・管理、課題収集と解決／ネットワークへの関心をお持ちの方歓迎／ネットワークの設計・構築に挑戦できる／AWS・SaaSのみ／年休123日土日祝日休み／リモート勤務中心／平均残業15H程度◆ ■業務内容： 学校法人角川ドワンゴ学園はネットと通信制高校の制度を活用した新しいネットの高校、N高等学校・S高等学校・R高等学校を運営しており、現在3万人を超える生徒が在籍しています。多様な時代に合わせて、多様な学び・体験を提供することを目指しています。 今後も、様々な学びの選択、最先端のオンライン教育を進めるために、必須になるのが、オンライン環境です。当学園内における特に通信環境の専門家/実践者として、より安心・安定の教育環境・業務環境を作り支えるITインフラの維持発展に向けて改善・導入・構築の企画と運用・管理を担っていただきます。 ■業務詳細： ・教職員および生徒が利用する通信インフラ環境の企画・管理、課題収集と解決 ・情報端末やインフラITサービスにおける情報利用が生産性高くかつ安心安全に使える仕組み面と運用面のセキュリティ運用企画・管理 ・教職員が利用する情報端末(PC/スマホ等)やGoogleWorkspaceなどITインフラの管理・調達・利活用サポート ■学校法人角川ドワンゴ学園について： 2016年4月ニコニコ動画等を提供するIT企業ドワンゴと、設立70年を迎えた出版社KADOKAWAがネットと通信制高校の制度を活用して「未来のネットの学校」を創立しました。 IT×グローバル社会を生き抜く“創造力”を身につけ、世界で活躍する人材を育成することを目指しています。 ■ネットの高校とは： 本校では、総合力を身に付けるために＜教養・思考力・実践力＞を学びます。 ネットの高校は机の上だけで学ぶ勉強だけでなく、自由な発想で考え主体性を持って問題に取り組み、行動できる人を育み続けます。 インターネットが社会に広がり、私たちの生活は大きく変わりました。世界中の情報が誰でも簡単に手に入ります。 しかし、情報そのものだけでは価値は生まれず、その情報を元に自分なりに考え動ける人が価値を生み出せるのです。 総合力を礎に個性という独自性が付加価値となります。 変更の範囲：会社の定める業務

■エンジニア組織について 現在のエンジニア組織は250名ほどの規模まで拡大しました。実際に作るべきプロダクトやシステムの構想を練っていく中で、システム開発やデータ活用の重要性も高まっており、今後さらなる組織の拡大と共に、組織そのものも強化・進化させていく必要があると考えています。 ■コーポレートエンジニアリング部について 社員は11人、業務委託6人、合わせて17人が働いています。（兼務含む） 急拡大する組織や事業の多角化に対応すべく、社内DXに伴うシステム導入やリプレース、業務生産性・品質向上などを企画・推進しています。 本ポジションでは、事業部またはグループ子会社との窓口担当して、関係各所と綿密に連携し、 ・現在の業務の把握、過去経緯の理解 ・課題分析、仮説立案 ・事業計画や全社施策と連動した計画策定 ・業務の再設計、業務フローやデータフローの可視化 ・課題解決に最適なシステムの導入 ・保守・運用を行いながら継続的な業務改善までを一貫して行っており、ご自身の強み・ご経験にあわせてこれら工程に関わっていただきたいと考えております。 プロジェクト発足時などは個人で推進するケースもありますが、2〜3名程度のチームで取り組むことも多いです。 ■具体的な業務内容 １）コーポレート部門における、社員管理、採用管理、経理等の各事業のDX推進や全社を俯瞰した業務改善の推進 ２）店舗サービスの対人支援事業部におけるCRM、顧客管理、請求管理などの業務構築・IT活用・保守運用（業務課題の分析や業務設計などを事業部の担当者と連携し、実装、展開を行います） ※既存Saas製品を導入する場合、比較検討〜設計〜導入〜運用定着まで一貫して対応していただいたり、または、ゼロベースでスクラッチ開発する場合もあります。 ■技術環境について ・課題解決の手段やアプローチ方法は様々なので、場面に応じて都度解決手法を能動的に選択しておりますが、スクラッチ開発に近しい開発（セミスクラッチなど）という意味では、Googleドライブ上の Google Apps Script（GAS）、データ連携・レポーティング等でSQL、lambd、python、SalesforceのAPEX、kintoneのjsなどの開発をしているチームです。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇「広報の自走化」という独自モデルを展開／累計契約社数3,100社以上／8年連続増収（コロナ過も前年対比増収◎）の成長中企業／産育休取得実績・復帰率100％／残業ほぼなし◇◆ ■業務内容： お客様が当社のサービスを最大限ご活用いただけるよう、営業スタッフのサポートをする仕事です。 営業サポートやアシスタントの業務経験は不問です。未経験でも先輩社員が丁寧にサポートしますのでご安心下さい。 ・資料作成(部署の目標に対して、数字集計し資料化) ・データ入力(営業目標の日々の数値管理、入力) ・イベント運営(お客様向けのイベント、セミナーの運営・準備) ・セミナーやプログラムにお申し込みいただいたお客様への対応(メルマガやイベント、セミナーのご案内) ・お客様の来客対応　など ・業務ツール(kintone)のアプリ改修やアプリ企画 ■業務の魅力： 本ポジションは営業の手が回らない業務をサポートする仕事です。 社会人として必要なスキルをバランスよく身につけることが可能です。 また、SaaSやPRプラットフォームの理解を通じてITサービスやマーケティングの知識が得られるので、デジタル領域に強くなり、将来的なキャリアにつながります。 ■就業環境： 残業はほぼありません(イベントやセミナーの前日は準備などで残業の可能性はございます)。また、働きやすい環境構築のため、業務の目標だけでなく、ライフステージの目標も設定してます。プライベートもしっかり充実させることで仕事の質を上げていくことをとても大切にしており、育休産休取得率100％、復職率も100％です。 また、お客様対応があるため節度はありますが、髪型・服装・ネイルなど自由です。 ■配属部署： メディアリレーション部に配属になり、現在11名の20代の社員が活躍しております。 ■当社の特徴： 単なるPR代行に留まらず、企業が自前で広報活動を完結できる「広報の自走化」を支援しています。約5,300名のメディア関係者と繋がる独自のプラットフォームに加え、専門トレーナーによる実戦的な指導をパッケージ化。未経験の担当者でも、ニュースの作り方からメディアとの関係構築までを短期間で習得できます。広報を「外部任せのコスト」から「社内に蓄積される資産」へと変える独自の仕組みが強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜職人不足が進む地方が抱える問題をIT・デジタル化で支援／地方創生ITベンチャー／全国どこでも勤務可／U・Iターン希望歓迎／年休125日〜 ■同社について 同社は72兆円規模の建設業界で8〜9割を占める中小建設会社に特化した、利用職人数1万人、利用継続率99％の経営管理システム「CraftBank office」を展開しています。 地方の建設会社はデジタル未導入の企業が多く、デジタル化による業務効率化と経営基盤の強化を通じて、地域の暮らしと経済を支える建設業の発展に貢献しています。 ■事業について 2025年5月立ち上げの新規事業で、組織も分けて新たな価値創造の挑戦をしています。BPRコンサルを起点に業務可視化し、「あるべき姿」を描いて実装まで一気通貫で支援。SaaS導入、Excelマクロ、AIツールを活用したプロトタイプ開発、スクラッチ開発まで、手段ありきでなく真に価値あるソリューションを提案し実装します。 「業界理解×コンサル×プロダクト開発」で、課題発見から実装まで一連のプロセスに関わることができます。 ■業務概要 PM1名とスタッフ1〜2名でプロジェクトを推進、2案件前後を並行担当します。案件は地銀紹介が中心で、営業が把握した顧客ニーズを基に、あなたが課題解決を担います。 〈業務詳細〉 ・現場ヒアリング、課題討議 ・プロジェクト設計・ゴール設定 ・品質・進捗・リスク管理 ・顧客折衝、重要ステークホルダーへの説明 ・中間・最終報告の実施 ・必要に応じてツール選定やスクラッチ開発のPM対応（開発は外注） ※初回ヒアリング時に月0〜2回程度の出張あり ■やりがい 顧客の漠然としたDX不安を具体的な改革プランに落とし込み、成果を可視化します。コンサルに留まらず、将来的にはプロダクト・事業開発にも挑戦可能で新規事業フェーズならではの裁量があります。 ■組織構成 現在は30歳前後のメンバーが中心で、責任者、営業1名、コンサルタント4名が在籍しております。 ■働き方 ・年休125日、コアタイム無フルフレックス可、残業平均30時間程度 ・全国どこからでも勤務可能なフルリモート・直行直帰が基本です。月1回、東京で開催される事業共有会にて、全社メンバーと対面で交流する機会があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験から専門スキルを身に着ける！／職人不足が進む地方が抱える問題をIT・デジタル化で支援／地方創生ITベンチャー／全国どこでも勤務可／U・Iターン希望歓迎／年休125日〜 ■同社について 同社は72兆円規模の建設業界で8〜9割を占める中小建設会社に特化した、利用職人数1万人、利用継続率99％の経営管理システム「CraftBank office」を展開しています。 地方の建設会社はデジタル未導入の企業が多く、デジタル化による業務効率化と経営基盤の強化を通じて、地域の暮らしと経済を支える建設業の発展に貢献しています。 ■事業について 2025年5月立ち上げの新規事業で、組織も分けて新たな価値創造の挑戦をしています。BPRコンサルを起点に業務可視化し、「あるべき姿」を描いて実装まで一気通貫で支援。SaaS導入、Excelマクロ、AIツールを活用したプロトタイプ開発、スクラッチ開発まで、手段ありきでなく真に価値あるソリューションを提案し実装します。 「業界理解×コンサル×プロダクト開発」で、課題発見から実装まで一連のプロセスに関わることができます。 ■業務概要 PM1名とスタッフ1〜2名でプロジェクトを推進、2案件前後を並行担当します。案件は地銀紹介が中心で、営業が把握した顧客ニーズを基に、あなたが課題解決を担います。 〈業務詳細〉 ・現場ヒアリング、課題討議 ・提案資料作成 ・各工程の作業、PMレビュー後に顧客提示 ・PMによる中間・最終報告への同席 ※顧客への初回ヒアリング時、月０〜2回出張が発生する場合がございます。 ■やりがい 業界未経験からでもコンサルティングスキルを習得でき、課題抽出から提案まで一連のプロセスに関与できます。将来的にはPMやプロダクト開発にも挑戦できるため、幅広いキャリアパスが広がっています。 ■組織構成 現在は30歳前後のメンバーが中心で、責任者、営業1名、コンサルタント4名が在籍しております。 ■働き方 ・年休125日、コアタイム無フルフレックス可、残業平均30時間程度 ・全国どこからでも勤務可能なフルリモート・直行直帰が基本で、柔軟な働き方が可能です。月1回、東京で開催される事業共有会にて、全社メンバーと対面で交流する機会があります。 変更の範囲：会社の定める業務

【「食」に関する生産性・持続性を向上させる自社SaaS／フードロス削減等、社会貢献性も魅力】 ■業務内容 顧客PJにおける、経営層・キーマンとのリレーション構築および理解の促進による、プロジェクト推進の最大化が主なミッションとなります。 ・顧客の成功定義の明確化・ゴール設定 ・サクセスプランのシナリオ設計 ・サービス導入プロジェクトのコントロール ・最短、最良を目指し、顧客を成功に導く ・顧客の潜在的な課題の顕在化 ・課題解決に向けた提案 ・担当顧客へのアップセル・クロスセル等のご提案 ・経営・プロダクト・開発・セールス等へのフィードバックを通じたプロセス及びプロダクトの改善活動 ■魅力 ◎営業部門の責任者とマンツーマンでタッグを組み、実践の最前線で営業に取り組める環境です。意思決定の背景や戦略設計まで間近で学べるため、スピード感を持って営業力を高められます。 ◎三方よし、全員で儲かるビジネスモデルで、社会貢献度合いが高い事業で営業経験が積めます。 ◎業界初のチャレンジですので、新しいことをやりたい方にとっては大きな機会となります。 ■当社について 日本のGDPの約10%を占める食品産業を変革し、日本経済全体の成長に貢献することを目指すスタートアップです。日本の食品産業では、産業起因の年間231万トンもの食品ロスをはじめ、食材価格の高騰、人手不足や物流クライシスなど、様々な課題を抱えています。 Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」というミッションを掲げ、無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指して現場オペレーションの改善からサプライチェーンの最適化まで、本質的な課題解決の推進に取り組んでいます。 ミッション実現に向けた1stステップとして、2019年から外食産業に特化したAIデータプラットフォームと業務自動化アルゴリズムのR&Dを開始し、コンパウンド戦略に基づき、自動発注・人件費分析・原価分析などのマルチプロダクトを順次リリースしてきました。現在では、大手外食チェーンを中心に4,000店舗以上でご契約をいただき、基幹ソリューションとして顧客の経営改善をサポートしています。今後は蓄積した需要データと知見を活かして、食品流通や製造領域への事業拡大にも挑戦し、食品産業全体の食品ロス削減などの課題解決を目指します。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： インサイドセールスが創出した商談を起点に、2〜4回の商談を通じて課題を深掘りし、営業プロセス・KPI・組織設計まで踏み込んだ提案で受注へ導きます。受注後は成果が数字で返ってくる環境で、営業力と課題解決力を磨けます。 本ポジションは、これまでの営業経験を土台に、より本質的な営業力・課題解決力を磨けるフィールドセールスです。 単なるプロダクト説明や価格交渉ではなく、顧客の営業課題の要因を構造的に捉え、営業プロセス・KPI・組織体制に踏み込んだ「営業改革（SX）」の提案を行います。 支援先は大手企業から注目のSaaS系スタートアップまで多岐にわたり、商談相手は役員・事業責任者・営業責任者が中心です。「なぜこの施策なのか」「どうすれば再現性が出るのか」を言語化し、意思決定をリードする営業を担っていただきます。 ■業務の流れ： インサイドセールス（IS）が創出した商談を引き継ぎ、受注までをリードしていただきます。初回商談から受注までの平均期間は約2か月、2〜4回の商談を通じて受注へと導きます。 1）顧客（役員・事業責任者・営業責任者等）への課題ヒアリング 2）営業課題・ボトルネックの整理、仮説構築 3）営業改革に向けた施策・支援内容の提案 4）条件調整・クロージング・受注 また、接点を持った顧客に対しては継続的にコミュニケーションを行い、検討状況に応じた最適なタイミングでの提案機会を創出します。社内データや管理システムを活用し、企業の役員・事業責任者へのアプローチや顧客管理もお任せします。 ■当社で働く魅力： ◎スピード感のある成長環境 上司やトップセールスの商談動画、成功・失注事例をいつでも確認可能です。商談の振り返りを通じて、営業のPDCAを短いサイクルで回すことができます。 ◎段階的に独り立ちができる育成体制 ・1ヶ月目：商談同席やロープレ、インサイドセールス活動を通じて、自社サービスを自信をもって説明できる状態を目指します。 ・2ヶ月目：徐々に商談を担当し、実践を通じて提案力・対応力を磨いていきます。 ・3ヶ月目：一定の受注獲得を目指しながら、OJT形式で継続的にフォローを行います。業界未経験の方でも、段階的に成果を出せる育成体制を整えています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜組織課題・カルチャー領域のSaaS／累計200,000アカウントと事業の成長性◎／週2リモート可・ご家族の突発的な事情などでリモートが必要な場合柔軟に切り替えられる環境（フルリモート不可）〜 ■業務内容 セールスマネージャーとしてプロダクトUniposの新規顧客開拓を推進して頂きます。 ※新規開拓ですがテレアポなし。当社が開催するセミナーや勉強会にご参加頂いたお客様にアプローチするためすでにサービスへの認知や関心を一定持って頂いている状況です。 ■業務詳細 ◇プロダクトUniposの提案活動の品質管理およびPDCAの管理 ・Uniposに興味をお持ち頂いたお客様の事業方針や組織方針を考慮し、組織状態を整理 ・解決すべき組織課題を関係者間で合意形成できるよう支援 ・プロダクトUniposを活用した組織課題解決プロジェクトを提案し、顧客と共に起案 ・Unipos導入決定後から実行開始までの準備をカスタマーサクセスと共に進行 ◇営業組織の目的・目標達成に向けた戦略・戦術の管理 ◇個人および組織のミッション達成と組織能力向上を目指したメンバーマネジメント ■組織構成 営業6名（30代営業部長1名、メンバー20代後半〜30代前半） ■やりがい ・顧客にどんな組織課題がありどう改善していくのが良いか根底からご提案でき、また提案だけではなく『日常的に使うプロダクト』のため組織カルチャーの変革などをお客様と共に伴走して実現できるやりがいある仕事です！ ・顧客の経営や事業状況から潜在的な組織課題を仮説立て、柔軟に解決手法をカスタマイズして役職者の方にご提案するため、難易度が高い分ご自身のスキルアップに繋がります！ ■働き方 ・残業30h程／週2日リモート ・ご家族の突発的な事情などでリモートが必要な場合は柔軟に切り替えられる環境（フルリモート不可） ■キャリア ・ご本人のやりたいことドリブンで希望のビジョンに合わせて幅広くキャリアを歩める環境 ■プロダクト 全社参加型カルチャープラットフォーム「Unipos」： 会社として良い行動（バリュー）を具体的に定義を行い、従業員同士でお互いの良い行動を見つけ、称賛して学び合う場です。組織として推奨される行動を全社に根付かせていくことができ良いカルチャー醸成に繋がります。 変更の範囲：会社の定める業務

【残業20時間程度／テレビCMの3本に1本を制作、国内テレビCM 制作トップシェアを確立／グループ企業30社、従業員約1800名の基幹システムを支えるポジション／リモート×フレックスで働き方◎】 ■業務内容： KANAMELグループ各社の関係部署と調整を行い、IT ツールの導入や運用保守・改修担当して頂きます。 ・インフラを中心としたIT 企画、システム化提案 ・グループネットワークの運用保守 ・PC／サーバーの運用保守 ・Saas サービスの全社／個社への導入企画、サポート、運用管理 ※ユーザーサポート一次対応業務は外部委託スタッフが担当します。 ※業務分野ごとの外部会社に機器発注／ライセンス購入を行う為、ベンダーコントロールを行って頂きます。 ■就業環境： フレックス制、服装自由、月の残業時間は20時間程度となっており、ライフスタイルに合わせて自由に働けるような環境となっております。 万が一トラブルが発生した際は夜間対応が発生する可能性もございますが、基本的に終業時間内の勤務となります。 ■組織構成： 所属頂く情報システム部IT管理チームは16名の組織となっています。配属先は副部長1名、マネージャー1名、メンバー4名、業務委託10名で構成されています。（男女比は3:5）業務委託メンバーは貸与PC、携帯の管理や問い合わせの一次受けがメインの方々です。本ポジションは一次受けでの対応が難しいものの対応や、ネットワーク構築、保守、運用がメインとなります。 また、大半のメンバーが中途入社のため馴染みやすい環境です。（前職はネットワーク・通信機器企業や事業会社SEなど） ■当社の特徴について 2017 年に映像制作会社AOI Pro.とTYO が経営統合し持株会社として設立されたのが当社となります。 テレビで放映されるCM の3 本に1 本は当社グループが制作に携わっており、国内のテレビCM 制作シェア1 位となっています。 業界では50 年以上の実績があり、当社グループが制作したコンテンツは国内外で高く評価され、制作に携わった「怪物」が、2023 年・第76 回カンヌ国際映画祭コンペティション部門に出品され脚本賞を受賞。また、LGBT やクィアを扱った映画を対象に贈られるクィア・パルム賞も受賞。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界最大級シェアのサービス展開/200％成長見込み/国内市場規模7兆円・成長率165％・営業利益率46％の事業〜 当社自社サービスである、車販売業者向けのBtoBプラットフォーム『Quick×Quick』において、当サービスをすでにご利用頂いている既存の中古車販売店やディーラー様に対して、より当サービスをご活用いただくことを目的としたフォロー業務をご担当いただきます。 ・『Quick×Quick』への中古車出品のサポート業務 ・有料プランのご説明および加入のご案内 ・活用促進を目的とした顧客へのヒアリングおよびサポート ・新規入会時のサポート(新規対応は原則別チームが対応) ※個人での目標はなく、チームで日ごと/月ごとの目標達成を目指していただきます。 ■配属組織について： マネージャー1名、メンバー8名で構成されています。在籍の長いメンバーが多く、質問があれば相談しやすい環境でアットホームな雰囲気です。 【当社サービスについて】 ■車販売業者の流通を共通化するBtoBプラットフォーム『Quick×Quick』 車販売店の中古車在庫を共有在庫化することで、車を買いたい個人の要望に幅広く応えることが可能になり、かつ販売店側の販売機会損失防止、在庫コスト削減を実現しています。在庫管理、顧客管理等、査定アプリなどSaaSとしての機能も持っています。 ■中古車オークション領域のCtoBプラットフォーム『SellCa』 中古車流通において複数業者が間に入り各業者に手数料がかかる旧来の流通フローを破壊し、当社が間に入ることで成約手数料と落札手数料のみを手数料としていただくビジネスモデルのサービスです。 車を高く売りたい個人とバイヤーのWinWinの関係を実現しており、高い顧客満足度を誇るサービスです。 【高い業界成長性】 いまや中古車市場の国内市場規模は10兆円近くと言われており、SDGsの観点でも注目されている領域です。海外では年間売上高が数百〜数千億円クラス、時価総額が5兆円を超える企業も存在しています。 ■社風について： 年代は20〜50代まで幅広く落ち着いたメンバーが多い組織で、社員同士でコミュニケーションを取り、互いに連携しながら仕事を進めています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界最大級シェアのサービス展開/200％成長見込み/国内市場規模7兆円・成長率165％・営業利益率46％の事業〜 当社自社サービスである、車販売業者向けのBtoBプラットフォーム『Quick×Quick』において、当サービスをすでにご利用頂いている既存の中古車販売店やディーラー様に対して、より当サービスをご活用いただくことを目的としたフォロー業務をご担当いただきます。 ・『Quick×Quick』への中古車出品のサポート業務 ・有料プランのご説明および加入のご案内 ・活用促進を目的とした顧客へのヒアリングおよびサポート ・新規入会時のサポート(新規対応は原則別チームが対応) ※個人での目標はなく、チームで日ごと/月ごとの目標達成を目指していただきます。 ■配属組織について： マネージャー1名、メンバー8名で構成されています。在籍の長いメンバーが多く、質問があれば相談しやすい環境でアットホームな雰囲気です。 【当社サービスについて】 ■車販売業者の流通を共通化するBtoBプラットフォーム『Quick×Quick』 車販売店の中古車在庫を共有在庫化することで、車を買いたい個人の要望に幅広く応えることが可能になり、かつ販売店側の販売機会損失防止、在庫コスト削減を実現しています。在庫管理、顧客管理等、査定アプリなどSaaSとしての機能も持っています。 ■中古車オークション領域のCtoBプラットフォーム『SellCa』 中古車流通において複数業者が間に入り各業者に手数料がかかる旧来の流通フローを破壊し、当社が間に入ることで成約手数料と落札手数料のみを手数料としていただくビジネスモデルのサービスです。 車を高く売りたい個人とバイヤーのWinWinの関係を実現しており、高い顧客満足度を誇るサービスです。 〈高い業界成長性〉 いまや中古車市場の国内市場規模は10兆円近くと言われており、SDGsの観点でも注目されている領域です。海外では年間売上高が数百〜数千億円クラス、時価総額が5兆円を超える企業も存在しています。 ■社風について： 年代は20〜50代まで幅広く落ち着いたメンバーが多い組織で、社員同士でコミュニケーションを取り、互いに連携しながら仕事を進めています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界未経験歓迎/累計1,500契約以上!継続率は脅威の99％を誇るWeb接客ツール『MATTRZ CX-ZERO』／営業だけでなく、代理店獲得のためのマーケ戦略立案〜実行などにも挑戦可〜 ■採用背景： 当社はサイト内最適化マーケティングツール「MATTRZ CX」（https://mattrz.co.jp/）の開発・販売を行っています。圧倒的な『低価格』で業界トップクラスに豊富な機能と、専任担当者による『徹底したサポート』体制で高い顧客満足を実現しており、順調に事業が成長しています。 これ迄は直販がメインであり、代理店向けの営業担当は1名で進めておりましたが、今後はリアルイベントへの出展など販売代理店経由でのサービス提供も強化していく想定のため、営業担当を増員いたします ■業務内容： 自社開発のSaaS型Web接客ツールの代理店開拓及び受注促進をお任せします ＜業務詳細＞ ・新規代理店獲得のための営業(テレアポや交流会など) ・代理店から案件を獲得するための施策立案＆実施 ・代理店向け勉強会の実施や、ホワイトペーパーの作成 ・直販へのトスアップを増やすための施策立案＆実施など ■「MATTRZ CX-ZERO」について： Webマーケティングの主要機能をワンストップ×低価格で利用でき、また1社につき1名デザインやシステム運用等幅広くサポートする担当がつくなど手厚いサポート体制から解約率1%未満と高い顧客満足度を実現しているWeb接客ツールです ■組織構成： 代理店向けの営業担当は40代の男性1名が担当しています。入社後は一緒に営業を進めながら徐々にキャッチアップいただく想定です ■ポジションの魅力： ・レポートラインが代表→現営業担当→募集ポジションとなるため、今後代理店事業を伸ばしていくにあたって、経営に近い視点で戦略の立案や実行に携われます ・営業だけでなく、代理店獲得のためのマーケティング戦略の立案〜実行も現担当と一緒に携わることで、マーケティングのスキルも身につきます ■キャリアパス：年次に関係なく評価する社風であり、実際に入社半年後に課長に昇格している等、早期のキャリアアップが可能です。 年二回の評価で昇給、昇格を実施しており、評価についてはグレードと役職ごとに評価基準も明確化されております。 変更の範囲：会社の定める業務

■採用背景 IT業界での長年の経験を通じて、当社は豊富なビジネスノウハウ、独自のネットワーク、そしてM&Aの専門知識を培ってきました。この経験を背景に、中小企業の事業承継における課題に目を向け、サーチファンドが、ITを積極的に経営に取り入れることで成長できる企業と、その可能性を理解する優秀な経営人材をマッチングする新たなプラットフォームとしての役割が果たせるのではないかと考えるようになりました。 ■業務詳細 （1）優秀な経営人材のアサイン 当社のネットワークには、IT企業での豊富な経験を持つ優秀な経営人材が多数存在します。彼らとの連携により新しい起業の形を模索し、事業承継に新たな価値をもたらします。 （2）採用と組織作り 首都圏と比べて採用の難しい地方・中小企業に、リモートや副業といった新しい働き方の人材も採用し、人事制度やリスキリングを通じた新たな組織作りを実現します。 （3）デジタルマーケティング 最先端のデジタルマーケティング技術を活用し、顧客獲得、PR、ブランディング価値の向上を図ります。 （4）最新テクノロジーの導入 DX、AI、SaaSなどのテクノロジーは、今後の成長のカギとなる要素です。当社の知識を活かして、これらの技術を事業に取り入れ、業務の効率化と最適化を推進します。 （5）事業開発 当社の広範なネットワークを活用し、大手企業や新興企業との事業提携を積極的に推進します。これにより、新しいビジネスチャンスの創出を実現します。 ■出向先 ・M&A BASE 株式会社 本社：東京都港区麻布台一丁目3番1号麻布台ヒルズ森JPタワー27階 M&A BASEは、IT領域のスタートアップや大企業に対し、専門知識を持つスタッフがM&Aに関するアドバイザリー、仲介、デューデリジェンスやPMIの支援を行う会社です。一般的なM&A仲介会社は、事業承継等の支援が中心ですが、弊社は“成長企業のご支援” が中心となります。特徴としては、下記の4つです。 （1） IT業界の専門知識を持つスタッフ、また事業経験者がM&A成立を伴走 （2） ベンチャー・スタートアップなどの成長企業に対し、M&Aを通じて成長を支援 （3）（IT業界の）約400社の買い手様との深い繋がり （4）M&Aでのご支援以外にも、一部出資などの幅広いスキームも対応 変更の範囲：会社の定める業務

【建設DXで上場・海外展開を果たした企業の第二創業期を支える！】 建設業界向けSaaS「SPIDER+」を展開してきた同社は、第二創業期を迎えています。さらなる飛躍に向けた事業グロースのため、重要なレバーを握り事業成長をリードできるポジションです。 ■業務詳細 事業戦略と一貫した営業戦略を策定し、営業の支援を行います。 営業の数字管理を行うだけではなく、BI部と共に社内のデータドリブンな風土醸成を推進し、事業企画本部と連携して営業オペレーションの改善/マーケティングプランの策定をします。 【具体的な業務内容】 （1）営業戦略策定・実行 「どう売るか」の意思決定や戦略実現のための部署間連携 （2）データ分析 ・欲しいデータの定義および収集 ・データ集計、分析 ・分析結果にもとづく事業の意思決定、営業支援 ※必要に応じてSQL作成やノーコード・ローコードツールの運用操作が発生 （3）営業オペレーションの整理、改善、営業支援実務 ・セールスイネーブルメント業務（提案フォーマット作成とインストール、トークスクリプト策定 など） ■ポジション特徴 （1）チーム協働 各自が広い裁量を持ち、互いの専門性を認め合いながら、事業計画達成という共通のゴールに向けて密に連携する、風通しの良い環境です。 （2）仕事の進め方 オフィスでのデータ分析だけでなく、営業現場の声や課題を直接ヒアリングし、施策に反映させることが重要です。戦略策定と同時に、提案フォーマットやスクリプト策定といった実務的なイネーブルメントまで落とし込む、スピード感のある実行力が求められます。 ■現組織体制 主任2名 ■当社の魅力 ＼市場規模60兆円の建設業界に加え、400兆円の製造業・プラント業界が顧客／ 同社プロダクトの導入顧客は国内でも最大規模を誇る巨大マーケットとなります。市場の余白はまだまだあり、手触り感を持ちながら業界のDXを推進し、第二創業期である同社の成長にも寄与する実感を得られます。 ＼グローバル展開など事業成長性◎／ 国内に留まらず既に東南アジアを中心に海外展開も行っています。建設業界に留まらず、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開も開始！業界に精通しているため業界内の類似した負に対してアプローチし続けることができ今後の成長性◎ 変更の範囲：会社の定める業務

◆創業以来9期連続で増収増益◎／建築業界向け自社プロダクト複数展開／経済産業省のIT支援ツールとして認定／5,000社以上の顧客数◆ ＼当社は「テクノロジーで建設業界をアップデートする」ことを掲げ、全国46万社の中小建設企業が抱える“人手不足・情報分断・低利益構造”といった構造課題に挑むSaaS企業／マッチング・顧客管理・職人評価・施工管理の見える化など現場の全工程をクラウドで一括支援する「CAREECONシリーズ」を展開し、業界の生産性と働き方を刷新中／ ■業務内容： さらなる事業拡大に向け、新設部署である 「カスタマーセールス」 のコアメンバーを募集します。ITに苦手意識のある中小企業の経営者に寄り添い、 「売る」だけでなく、「粘り強く提案し、アップセルで経営改善に貢献する」 ことができるポジションです。 具体的には、建設業界のデジタル化を推進する経営改善ツール「CAREECON Plus」のさらなる拡充のために、既存顧客への伴走支援/アップセルをお任せします。 ■具体的な業務内容： ・経営者との商談、ヒアリング ・既存顧客のフォロー/プロダクトの活用促進 ・既存顧客（建設業の中小企業、零細企業）へのアップセル提案 ・100社以上の顧客を担当し、効率的なフォローを実施 ・ITリテラシーが高くない顧客に対し、粘り強く導入をサポート ・自社開発部と連携してのプロダクト改善や業務改善 ■当ポジションの特徴： ・ARR125%超の成長事業のコアメンバーとなれます。ただの営業ではなく、成果によって「組織づくり」や「営業戦略の立案」にも関われる！既存のルールに縛られず、自ら営業フローや施策を形にできる環境です。 ・ただ売るだけでなく、「DX化の継続的な後押し」を支援することで、顧客の業務効率を大きく変えることができます。営業の成果が、顧客の経営改善につながる手応えがあるポジションです。 ・提案相手は、ITに苦手意識のある30代〜50代の中小企業経営者です。20代のメンバーが多い中、一回り以上年上の経営者と対等に話し、信頼を勝ち取る力が身につきます。 ・圧倒的な成長環境とベンチャーならではのスピード感があります。100社以上の顧客を担当し、優先順位をつけながら営業するスキルが鍛えられます。 変更の範囲：会社の定める業務

【概要】 置き型社食「オフィスおかん」を導入いただいた顧客対応含め、オペレーション全般を担うメンバーを募集します。顧客対応の現場では日々様々な課題が生まれており、これらを分析し改善していくことが重要です。顧客の声を基に業務改善を推進し、オペレーションの質を高めていくため、顧客対応だけに留まらず、業務プロセスの企画・改善を主導できる方を探しております。複数チームとの連携が必要となるため、組織全体を俯瞰しながらプロジェクトマネジメント力も身につけることができます。 【職務内容】 入社からしばらくは、顧客対応等の管理業務と企画・業務改善をご担当いただきます。将来的には、マネジメントポジションとして戦略の立案・実行、及びメンバーマネジメントに従事することを期待しています。 ■問い合わせ対応管理者業務 顧客問い合わせの一次対応を行うメンバーの業務マネジメント 顧客問い合わせに関する引き継ぎ（エスカレーション）対応 契約・請求関連の顧客対応 ■企画・業務改善 ※プロジェクト例 新規サービス提供に伴うCS領域のオペレーション構築 配送手配プロセスについてのオペレーション見直しと関連チームとの連携 顧客が使用する管理システムの効果的活用に向けた改善案の立案と実行 自動販売機や冷蔵庫等の使用機材活用に関する年次計画の立案と実行 社内システム導入に伴うワークフロー設計・最適化 ※将来的に従事する可能性のある業務 マネジメント業務 オフィスおかんのサプライチェーン領域全体における企画業務 【OKANのプロダクト】 働く人と組織の課題解決をサポートする2つのプロダクトを提供しています。 ・置き型社食「オフィスおかん」：ほとんど全ての人が日常に接点をもつ「食」を切り口に、「健康的な生活習慣を実現するための環境整備」「企業と従業員が一体となった取り組みの推進と定着」「意識や行動変容に重要な体験と情報の提供」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。 ・意識調査・組織課題改善サービス「ハタラクカルテ」： 「無理のない価格で」「従業員の本音と改善案を引き出し」「誰でも簡単に操作・分析・施策検討できる」自社開発のSaaSプロダクトを切り口に、顧客に寄り添った「施策の推進支援」を通じて、組織課題を解決することを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

顧客数の増加、さらなる新規事業開発に伴い、日本の医療の変革にチャレンジいただく医療法人向け営業を新たに募集します。 当グループにご参画いただくと、下記のような「0→1」「1→10」のアーリーステージの事業成長にコミットいただきます。エムスリーの新たな収益の柱となるような100億円事業を生み出す大きなチャレンジに挑戦可能です。 事業成長を通じて、医療機関の持続的な発展を実現し、患者さんがより適切な医療にアクセスすることが可能な社会をつくることを目指しています。 ＜挑戦1：既存事業のさらなる成長 / 拡大にコミット＞ エムスリーのアセットを活かした地域連携のDX化により、近年では数千万円〜数億円の売上創出をしています。また、これまでは適切な診断が下されていなかった患者さんの診断・治療を可能にし、「手術不能」と言われていた患者さんが我々の事業の後押しによって完治にまで至ったケースも生まれています。このような実績が認められ、年々顧客数は増加の一途を辿っており、現在ではナショナルセンター・大学病院をはじめ累計約60施設の病院経営を支援しています。 ＜挑戦2：さらなる新規事業開発を通じて数十億円規模のビジネス創出＞ 昨年度より、急性期病院における治療が終了したにも関わらず滞留してしまう患者とのコミュニケーションの改善・適切なフォロー先クリニックを繋げるSaaS事業の開発や、検査・治療時のインフォームドコンセントのDX化を行う事業の開発を進めています。診療報酬改定の後押しもある中で、早期に上市・拡大を行うべく、この新規事業開発を強力に推進していきます ■業務詳細： ・病院への営業活動（病院経営・マーケティング課題の分析、課題抽出、ソリューション提案） ・契約顧客のマーケティング支援（契約サービスのプロジェクトマネジメント・継続契約提案） ・各種サービスの事業改善の企画・実施（課題の分析、改善案の企画・実行） ・各種サービスの事業拡大のためのマーケティング（m3.comを活用したマーケティング、企業とのアライアンスetc.） ・エムスリーグループのアセットを活用したサービス企画、推進等 ※ご経験や志向性を踏まえ選考過程でご相談のうえ、ご担当いただく業務を決定します 変更の範囲：会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

〜急成長中のホテル運営企業／年間休日125日／残業月平均10時間／キャリアアップ可能〜 ■採用背景 ・当社は現在、テクノロジーを活用したホテルコンサルティング企業として、業界に革新をもたらし急成長しています。 ・新築ホテル案件の急増に伴い、ホテルの収益最大化を図るマーケティング部のメンバーを増員します。 ・2028年には上場を目指しており、今後の成長とともに管理職へのキャリアパスも視野に入れています。 ■業務内容 当社はアパートメントホテルを中心に、様々な用途に施設を販売し、一般的なホテル運営とは異なるマネタイズ方法を模索しています。 本ポジションでは、販売チャネルを駆使し最適な販売戦略を立案・実行し、収益最大化を図っていただきます。 ＜具体的な業務＞ ・レベニューマネジメントの運用管理、改善支援 ・新規販売チャネルの企画・運用 ・新プランの企画・実務運用 ・売上データの収集・分析／レポート作成 ・料金調整、分析資料作成、OTA操作全般 ・運用マニュアルの作成・管理 ・業務委託先へのレポーティング ・新規ホテル開業に伴うレベニュー領域の立ち上げ業務 ※メンバークラスでも裁量を持ち広い領域にチャレンジできます！ ＜入社後の業務内容＞ 入社後は、複数棟を担当しながらOJTで日々の業務を覚えていただきます。レートコントロールやOTA操作などの基本業務は、担当メンバーが実務を通して丁寧に指導します。加えて、週1回のトレーニングで知識を継続的に習得できる環境が整っており、約3か月を目安に独り立ちしていただく想定です。独り立ち後もフォロー体制があるため、段階的に業務の幅を広げていけます。 ■担当ホテルの特徴 ◎平均約50室のアパートメントホテルが中心 ◎一部リゾート案件あり ◎基本はワンオペで担当可能な規模 ■ポジションの魅力 ◎会社の事業拡大フェーズに携われる ◎手厚いトレーニング環境でスキルアップが望める ◎明るい雰囲気の中で成長意欲が高い仲間と切磋琢磨できる ■当社について ホテル事業、ホテルコンサル事業、SaaS事業の3つの事業を柱に2028年上場を目指しています。 誰もやったことのない挑戦でもできない理由を考えるのではなく、どうしたらできるのかを考え実現させていく組織風土があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜中小企業支援の想いがある方大歓迎／金融業界出身または金融業界に対する営業経験をお持ちの方を歓迎！／採択率8割以上の補助金コンサルタント／代表の右腕として、実務〜経営まで広く活躍／上場企業グループ〜 中小企業に向けた補助金コンサルタントを実施する同社で事業推進マネージャーを募集します。 ※管理職としての採用です ※東証グロース上場企業である株式会社ココペリのグループ企業です ■業務詳細： ・顧客、金融機関、外注する中小企業診断士と連携した補助金採択の実現 ・グループ会社（ココペリ社）の金融機関ネットワークを活用した金融機関提携の拡大と推進 ∟提携金融機関はココペリ社よりトスアップされるため、自身での開拓は必要ありません ・提携金融機関から紹介される顧客のニーズに沿った提案を行い、より精度の高い採択率となるような案件判断とコントロール ∟金融機関に対し、案件を獲得しに行く動きも行います ・組織マネジメント ∟代表以外はアシスタントとなるため、この方々のマネジメントをお任せします。（7名） ・事業成長実現に向け幹部社員として会社経営の一翼を担う ∟代表の右腕として意思決定に関わる場が発生します ■事業の強み （1）採択率の高さ 通常、補助金申請の採択率は4〜5割程度が平均となっていますが、同社では8割以上が採択されています。中小企業診断士を持つ代表の長年の経験から、精度の高い採択率を誇っています。故にこれまで東海地方において多くの実績（800件以上）を残してきました。 （2）提携金融機関の多さ 親会社であるココペリ社が金融機関向けのSaaSを開発提供していることから、このアセットを最大限に活用したアライアンスがあります。現在、全国30弱の金融機関と提携しており、多くの案件依頼を受けている状態です。 ■当社について： 当社は株式会社市岡経営支援事務所として設立し、2022年に株式会社ココペリの子会社化、2023年に株式会社ココペリ経営サポートへと社名変更しました。東海地方を中心に30弱の金融機関と提携し、これまで中小企業における800以上の補助金申請をサポートしてきました。 変更の範囲：会社の定める業務

Webアプリケーション事業やインターネットメディアの運営事業を手掛ける当社。特にメイン事業の宿泊業界向けSaaSプロダクトの事業の成長を加速させるために、今回人材採用、人材育成、組織開発に力を入れていくこととなり、新たに人事メンバーを1名募集します。 ■業務内容： ◎採用計画の立案・実行 ◎求人手法の選定・運用 ◎応募者とのやり取り、スケジュール調整 ◎スカウトメール送付 ◎エージェント企業や紹介会社などとの打合せ ◎面接の実施 ◎入社オリエンテーション対応 ◎入社後の定着に関する各種企画立案・運用 ◎入社・退職手続き事務 ■配属部署について： ◎経営管理部：6名 └経営管理部長：1名 └総務人事：2名、財務経理2名、経営企画1名 半数以上が30代の若手が多い組織環境で、比較的コミュニケーションが多いため、困ったことも相談しやすいです。 ■入社後のイメージ： 入社〜3ヶ月は採用に注力した業務をイメージしており、一人立ちを目指していただきます。その後は人材教育・育成、労務管理、組織開発など幅広い領域にも徐々にチャレンジしていただきます。採用を主軸としつつ、ご自身の進みたいキャリアに合わせて領域を広げていただく予定です。 ■仕事のポイント： ◎幅広い職種の採用業務を経験することができる 当社は自社プロダクトの開発から提供まで全て内製化をしているため、システム開発に関わるエンジニアの採用だけではなく、プロダクトのセールスを担う営業職も行っています。また、アフターコロナという時流もあり、現在会社としてさらなる飛躍に向けて新規事業立ち上げなども視野に入れて動いているため、バックオフィス部門の採用も強化していますので、幅広い職種の採用に携わることが可能です。職種によって戦略を変えるなど様々な工夫をして採用へと導く必要があるので、豊富な知識を身に着けることはもちろん、幅広い経験も積むことができます。 ◎会社を支えている実感がある仕事です 入社決定までではなく、そのあとのオンボーディングも人事が携わっていきます。そのため自身が採用に携わったメンバーが活躍していく姿に寄り添える点はとても魅力的です。ただ採用して終わりということではなく、会社の成長に携わっている実感を得ることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□資金調達累計113億円・導入教室数は4500件突破・日本eラーニングアワード最優秀賞受賞歴あり／学習塾向けの経営課題解決に寄与！在宅可・フルフレックスで働き方◎／AI教材を活用し教育・人・社会の可能性を広げる□■ 当社のMission、カルチャー、事業・組織の戦略、サービス・プロダクトを深く理解した上で、さまざまなステークホルダーとの関係性を構築するためのコミュニケーションを設計していただきます。（生徒・保護者、塾・予備校、フランチャイズ事業者、大学、採用候補者など） ■当社について 「教育に、人に、社会に、次の可能性を。」というMissionの実現に向けて、AI教材「atama＋」を全国47都道府県 4,500教室以上の塾・予備校に提供し、「AI×人」両者の強みを融合させた新しい教育の形を全国に広げています。塾向けのSaaS提供のみならず、2024年6月には自社ブランド「進学個別 atama＋塾」を立ち上げ全国展開を開始。また大学向けに入試変革を目的とした「高大接続プログラム」の提供も行っております。直近では「生成AI×学習体験」をテーマとした事業や、8億回答超の学習データの活用など、最先端テクノロジーを活用した新規事業の検討も積極的に進めています。 ■業務内容 世の中のトレンド・論調に合わせて最適な文脈・切り口を設計しながら、プレスリリースに限らず、イベント等さまざまな手法を活用してアクションしていただきたいと考えています！ ・広報戦略の立案・実行 ・メディアとの関係構築 ・各種問い合わせ、取材対応 ・プレスリリースの企画・作成 ・イベントなど各種広報施策の企画・実行 ・社内広報、採用広報の企画・実行　など ■ポジションの魅力/やりがい ◎経営メンバーや事業責任者も積極的に巻き込みながら、事業横断・組織横断で、広報の面から幅広く事業成長・組織強化に貢献することが可能 ◎新規事業の立ち上げ・グロースに関わる広報戦略の立案・推進をリードし、「全く新しい教育のあり方」を世の中に広げる取り組みを経験できる ◎新しい教育を作り、社会を変革する仕事です 教育を通じて世の中を良くしたいというメンバーが集まっています。同じ想いを持つメンバーと一体となって事業成長に貢献することで、教育のイノベーション、社会変革に携われる 変更の範囲：会社の定める業務