■採用背景 IT業界での長年の経験を通じて、当社は豊富なビジネスノウハウ、独自のネットワーク、そしてM&Aの専門知識を培ってきました。この経験を背景に、中小企業の事業承継における課題に目を向け、サーチファンドが、ITを積極的に経営に取り入れることで成長できる企業と、その可能性を理解する優秀な経営人材をマッチングする新たなプラットフォームとしての役割が果たせるのではないかと考えるようになりました。 ■業務詳細 （1）優秀な経営人材のアサイン 当社のネットワークには、IT企業での豊富な経験を持つ優秀な経営人材が多数存在します。彼らとの連携により新しい起業の形を模索し、事業承継に新たな価値をもたらします。 （2）採用と組織作り 首都圏と比べて採用の難しい地方・中小企業に、リモートや副業といった新しい働き方の人材も採用し、人事制度やリスキリングを通じた新たな組織作りを実現します。 （3）デジタルマーケティング 最先端のデジタルマーケティング技術を活用し、顧客獲得、PR、ブランディング価値の向上を図ります。 （4）最新テクノロジーの導入 DX、AI、SaaSなどのテクノロジーは、今後の成長のカギとなる要素です。当社の知識を活かして、これらの技術を事業に取り入れ、業務の効率化と最適化を推進します。 （5）事業開発 当社の広範なネットワークを活用し、大手企業や新興企業との事業提携を積極的に推進します。これにより、新しいビジネスチャンスの創出を実現します。 ■出向先 ・M&A BASE 株式会社 本社：東京都港区麻布台一丁目3番1号麻布台ヒルズ森JPタワー27階 M&A BASEは、IT領域のスタートアップや大企業に対し、専門知識を持つスタッフがM&Aに関するアドバイザリー、仲介、デューデリジェンスやPMIの支援を行う会社です。一般的なM&A仲介会社は、事業承継等の支援が中心ですが、弊社は“成長企業のご支援” が中心となります。特徴としては、下記の4つです。 （1） IT業界の専門知識を持つスタッフ、また事業経験者がM&A成立を伴走 （2） ベンチャー・スタートアップなどの成長企業に対し、M&Aを通じて成長を支援 （3）（IT業界の）約400社の買い手様との深い繋がり （4）M&Aでのご支援以外にも、一部出資などの幅広いスキームも対応 変更の範囲：会社の定める業務

〜業界トップクラスのコスト競争力と「地域還元」を武器に、再エネ市場のルールを変える〜 ■業務内容： まち未来製作所は、2030年・2050年を見据え、2026年を事業基盤を築く重要な年と位置づけています。AIやデータを活用した業務基盤整備は、その実現に向けた重要テーマです。 現場では、必要な情報や業務運用の標準化やAI活用の定着が急務となっております。 そこで今回、経営企画室直下でAI活用と業務基盤整備を横断的に推進し、構想を現場で使われる仕組みとして実装・定着まで担うAIプロジェクトマネージャーを募集します。 ■業務詳細： ・経営陣の戦略やシステム要件をヒアリングし、現場部門（トレーディング、営業等）が実行可能な業務プロセスへ構造化する ・各現場に入り込み、既存業務の棚卸しとボトルネックの特定を行い、業務効率化・標準化に向けたBPRを推進する ・外部ベンダーの管理と外部パートナーとの協業プロジェクトの推進 ・SaaSツールや社内向けAIツールの運用ルールを策定し、現場社員へのレクチャーや定着支援をハンズオンで行う ・各ユニット長と連携し、新たな仕組みやシステムが現場に定着し、自走できる状態になるまで、継続的にPDCAを回す ■入社後に期待すること： 1か月以内：現状把握、課題マップ整理、優先テーマ設定 3か月以内：優先度の高いAI活用テーマの試行開始、運用ルールの初期整備 半年以内：複数部門で活用される仕組みの定着、改善サイクルの稼働 1年以内：AI・ナレッジ・業務基盤の中核として、事業成長を支える運用モデルの確立 ■業務の魅力： ・2050年までに年商1兆円を目指す急成長企業において、代表直下の経営企画という立場から、事業基盤の構築を主導できる ・大規模な情報統合基盤の構築や全社横断のAI活用といった先進的な取り組みを、実際のビジネスオペレーションに落とし込む希少な経験を得られる ・属人的な業務運営に依存する組織から、テクノロジーを活用して仕組み化された組織へと変革する過渡期において、大きな裁量と影響力を持って取り組める ・経営企画室直下で、経営陣と近い距離でAI・業務変革を推進する機会がある ・再生可能エネルギー、地域還元、社会インフラ化という大きなテーマの中でAI実装に取り組めます 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇未経験から3年でプロ営業へ/東証プライム×未経験歓迎/大手で活躍中の卒業生多数/食べログの提案営業/飲食店の価値をより多くの人へ/年休123日◇◆ ■POINT -営業職への登竜門- 【食べログでおなじみ】1億人弱/月が利用するグルメサイトが商材であり、認知度の高さが強みです。人気商材の営業を通じて、基礎基本となるスタンスを獲得できます。 【幅広い営業先】多種多様な飲食店を担当し、幅広い提案先がございます。様々な規模/役職の方との折衝を通じて、どの業界でも活躍できる提案方法を学べます。 【手厚い教育】中途入社率90%、正社員経験なしの入社も多く、教育体制が充実しています。卒業後はSaaS業界等の人気大手で活躍される方もいらっしゃいます。 ■業務内容 無料で『食べログ』に掲載いただいている飲食店様に対し、有料プランの提案を行います。 集客強化を行う予約機能追加や、サイト魅力化を行う有料プランの提案を行い、お客様の売上を最大化していくことがミッションです。 <商談獲得>無料掲載の飲食店にお電話し訪問のアポイントをいただきます。アポイントに繋げる方法はしっかりとフォローします。 <訪問商談>実際に店舗訪問を行い、各店舗に合わせたプランをご提案します。店舗に応じた打ち出し/魅力化が必要なため、裁量も多い業務です。 ■教育/評価体制 <教育フォロー>入社後1か月は座学/ロープレ/OJT研修、その後は5か月程フォロ−を受けながら1人立ちを目指します。 <達成インセン>個人の頑張りや達成率に応じたインセンティブ制度をご用意しております。 ■成長を支援する組織体制 <少数チーム>正社員1名+契約社員6,7名前後の小規模チームで、密にフォローをしていきます。男女比は半々、20代中心の若い組織で活気があります。 <入社事例>飲食店やアパレル、アルバイトから正社員を目指す方など、営業経験がない方も多数おり、どこでも通用する人材を目指し、入社される方が多くいらっしゃいます。 <PBも充実>土日祝休み、年休123日、フレックスタイム制と働きやすい環境です。正社員登用制度もございます。 変更の範囲：会社の定める業務

【少数精鋭の組織で早期マネジメントに挑戦可能／国内トップクラスの実績を誇る予約管理システムを展開】 ■業務概要： 自社開発している宿泊予約サイトコントローラー「TEMAIRZU」シリーズをはじめ、予約エンジンやマーケティングツールを用いたソリューション提案営業をご担当いただきます。 お客様の課題やニーズに応じて、提案内容も変わってきます。さらに『売って終わり』ではなく、長期的に良好な関係を構築しながら、セールス活動を行なっていくことから、一気通貫の経験を積んでいただけます。 ■業務詳細： ・関東を中心に東日本の担当エリアの新規開拓、案件獲得 ・顧客ニーズに基づいた戦略的アカウントプランの企画・実行 ・既存顧客との関係構築、アップセル・クロスセル ・パートナー企業との関係構築及び案件獲得 ・プロダクト改善提案 入社直後はテレアポによる商談獲得が多くなりますが、徐々に業界内でつながりができてくると、既存顧客からはもちろん、パートナー企業からの紹介案件も多くなります。 また、当社の特徴でもある「100%自社開発」という点を活かし、お客様からの要望を受け、開発部門に新たな機能を提案することもできます。そのため、単純なSaaS営業というよりは、システムの企画や立案にも携わることができる環境です。 顕在化している課題に対してアプローチするのはもちろんですが、潜在的な課題をお客様との対話の中で見出し、ソリューションの動きをする必要もあるので、営業力を強化していくことができますし、将来的にマネジメントなどにも挑戦することも可能です。 ■働くメンバー： 営業部：9名（東京本社：6名／大阪営業所：3名） 現在2チーム制で、東京と大阪のメンバーが合同でチームを組んでいます。 毎日朝会や夕方の新人メンバーのMTGにてコミュニケーションを取っていたり、チャットなどで常にやり取りをしているため、不明点等あればすぐに聞ける環境です。 ■当社について： 手間いらずは複数の宿泊予約サイトを一元管理できるオンラインシステムです。空室照会や料金設定を一元管理できるシステムです。同社の強みは『 Booking.com』の国内唯一の推奨一元管理システムでもあり、自社予約システムや海外宿泊予約サイトとも多数連携。国内でもトップクラスの実績を誇ります。 変更の範囲：会社の定める業務

◎2020年のスタートアップコンテストで優勝！注目を集め続けた現場作業DXSaaS「カミナシ」を展開 ◎中小〜大企業まで幅広く導入！30以上の業界で15000以上の現場が導入 ◎22兆円の市場を切り拓く！ ノンデスクワーカーの現場DX SaaS「カミナシ」シリーズを展開する同社にてセールスマネージャー候補を募集します。 「一人で負けるな・一人で勝つな」がキーワードのチームワークが強い組織マネジメントをお任せします。 ■仕事内容 ・深いマーケット理解を前提としたターゲティング戦略の立案 ・中小企業が抱える課題の深掘りと提案手法の構築・チームへの浸透 ・プロダクト開発チームとの連携・開発ロードマップの議論 ・新規プロダクトの初期販売と提案手法の構築 ・チームメンバーの予算達成の後方支援 ・チームビルディング（採用・育成） ■組織 FS全体で20名強在籍 ■特徴とやりがい ・急拡大中のため、マネジメントやイネーブルメントの仕組みづくりなど、チーム単位で成果の再現性を構築していく役割に挑戦いただけます。 ・セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。 ■プロダクトの意義 日本の労働人口6700万人のうち、3900万人がノンデスクワーカーです。日常ではPCやスマートフォンを使用している一方、いざ現場に入る際にはIT機器は持ち込めず、「紙」でチェック・管理していることがほとんどです。IT化が進む日本において、現場は取り残されています。紙にチェックした内容を、後でExcelに再入力するなど無駄とも言える工数がかかっています。またノンデスク業界の多くで技能実習生や外国人労働者を雇用しており、双方でコミュニケーションストレスを抱えているのも現実です。このような業界に対し、同社では"紙を無くす"ことを目指し作業効率化を実現しています。またカミナシシリーズでは13か国語に対応した連絡機能や教育コンテンツ機能も実装しており、あらゆる角度から業務効率化・生産性向上に寄与しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜経理財務＜課長候補>決算業務や予実管理からお任せ◆経営企画・遂行・管理会計の運用など経営への参画も期待◎◆貨物運送事業など幅広い事業基盤あり〜 ■募集背景： 更なる事業成長に向け、経営体質の強化を図っております。経理財務部門の強化として、課長候補として部門責任者をお任せできる中核人材を募集いたします。 ■業務概要： 弊社の経営企画マネージャーとしてのポストをお願いします。経理・財務業務のメンバーマネジメントをはじめ、経営企画業務の実業務の企画・遂行、財務会計への移行や管理会計の運用を主軸に行っていただきます。 ＜具体的には＞ 月次・年次決算業務／連結決算業務／管理会計業務（予算策定・予実管理・KPI管理） 日次業務（仕訳、伝票管理等）／決算に関連する業務の改善、再構築／メンバーマネジメント／M&A関連業務（DD、バリュエーション、専門家との連携、PMI等） ■キャリアパス： メンバー→係長→課長（管理職）→部長のような形でキャリアアップいたします。将来的には、弊社のM＆A先にCFOとして着任していただくというキャリアパスもございます。 ■入社後の流れ： ご入社後は、CFO直下で日常の経理業務にあたっていただきます。経験がない領域があったとしても、CFOのサポートのもと経験値を積み、徐々に経験領域を広げることが可能です。 ■POINT： 【連続増収の安定基盤】今後は西日本のみならず日本全国、更には海外にも積極展開していく予定です。M＆Aを駆使して海外の現地法人を買収し、子会社化しながら海外拠点を設けております。 【DX化に伴う会社方針】SaaSを活用した社内体制のDXをすることで、レガシーな物流業界にテクノロジーを導入していく方針です。 ■当社について： 平成4年に設立した農産物特化の物流企業です。直近20期にわたり増収を続けており、安定した経営基盤を持ちながら、海外進出、新規事業、Ｍ＆Ａといったより一層の企業規模拡大に向けた改革を実行中です。今後は西日本のみならず日本全国、更には海外にも積極展開していく予定です。 M＆Aを駆使して海外の現地法人を買収し、子会社化しながら海外拠点を設けております。 変更の範囲：会社の定める業務

※第二新卒・未経験歓迎！未経験から事業成長のための業務推進を担う※ 【KDDIグループの安定基盤×裁量権／最大週2日在宅可・フレックス活用可／やりがいとWLBを両立◎】 ■組織構成 ※不動産のSaaS営業出身者も直近で入社しており、未経験でも意欲とポテンシャルがあればご活躍頂ける環境です※ 事業部長／部長直下の部門で3ヶ月〜半年参画頂き、その後お任せするプロダクトが決定次第、該当部門に配属となります。 ⇒入社してすぐは業界や製品・プロダクト等の当社の全体感の理解を商談同席等も含め進めます（部門全体で30名程度の社員が在籍しており、適宜フォロー頂ける環境です） ■業務： ※担当領域が扱うプロダクトにて下記をお任せ※ ・市場・競合調査 ・新規事業の企画と推進 ・既存事業の課題発見と解消 ・アライアンスパートナーシップの構築 ・担当プロジェクトの戦略立案と実行 ■業務補足： 〜データ活用を推進しオンライン広告に限定しない事業推進をお任せ〜 ・広告事業（サプライ事業、デマンド事業、データ事業）のさらなる成長と価値最大化を目指し、マーケット分析に基づいた事業企画や事業推進を担って頂きます。 ・プロダクトマネージャーや営業、オペレーションチームと連携しながら、経営陣へのレポート、事業推進のためのアクションプランの策定と実行もお任せします。 ・地上波CMのデジタル買付や、DOOH事業などオンライン広告に限定しない事業開発を推進して頂きます。 ■当ポジションの魅力： ◇巨大アセットを武器にインパクトのある業務に挑戦 ・オンライン広告に限定せずに多角的なアプローチを検討段階からチャレンジ頂けます。 ・KDDIが保有するビッグデータの活用や関連企業のアセットを活かしてプロジェクトを推進していくことができるため市場にインパクトのある業務です。 ◇風通しの良い環境で、実践的に事業開発スキルを養う ・経営層と近い距離で仕事をする場面が多いため、事業部長から一段上の視点でフィードバックを直接受けることで、早い速度で確実にスキルを身につけることができます。 ■求める人物像： ・活動力があり、好奇心旺盛でフットワークの軽い方 ・ロジカルとバイタリティの両面を持ち合わせている方 ・スキルアップ・キャリア形成のために勉強熱心な方 変更の範囲：会社の定める業務

■ミッション 従業員数1万名以上のエンタープライズ企業が抱える「人材流出」「生産性向上」「次世代リーダー育成」といった経営課題に対し、ミキワメAIブランドの複数SaaSプロダクトと、累計200万人のデータ・5,000社以上の導入実績を武器に、本質的なソリューションを提供します。 単なるプロダクト提案ではなく、企業の未来そのものを再設計する「事業成長の共創者」として、経営層の意思決定を支え、組織変革を成功に導く。あなたが仕掛ける経営変革が、日本を代表する企業の未来と、そこで働く数万人の人生を動かします。 企業の組織課題を解決し、働く人々のウェルビーイングを実現することで、日本中の「働く」を変えていく。それが、このポジションのミッションです。 ■業務内容 従業員数1万名以上のエンタープライズ企業を対象に、経営層・人事責任者との直接対話を通じて、組織の本質的課題を紐解き、最適なソリューションを提案します。 単なるプロダクト提案ではありません。企業の未来そのものを再設計する。それが、エンタープライズビジネスパートナーの役割です。 ◇経営層・人事責任者への直接アプローチと、長期的な関係構築 従業員数1万名以上の大手企業の経営層・人事責任者に直接アプローチし、信頼関係を構築します。経営パートナーとして、長期的な関係を築きます。 ◇組織課題の本質を見抜く、戦略的ヒアリングと提案 経営層との対話を通じて、組織の本質的課題を紐解きます。累計200万人のデータを武器に、「なぜこの施策が必要なのか」を、経営層に納得してもらう提案を創り上げます。 ◇複数部門を巻き込んだ、大型プロジェクトの推進 人事部門だけでなく、経営企画、IT、各事業部門など、複数部門を巻き込んだ大型プロジェクトを推進します。あなたの調整力・推進力が、組織を動かします。 ◇ARR1,000万円以上の大型案件の受注と、長期的なパートナーシップ構築 ARR1,000万円以上の大型案件を受注し、導入後も顧客と伴走します。「あなたのおかげで、組織が変わった」という言葉を、直接聞ける仕事です。 ◇新規ターゲット企業の特定と、自らの新規開拓 インサイドセールスからのトスアップに加え、自らターゲット企業を特定し、新規開拓も行います。あなたの戦略が、新たな市場を切り拓きます。

【ほぼフルリモート／上場グループの安定基盤／2024年に創業されたセールスメソッドによる業績向上支援領域のベンチャー企業】 ■業務内容： クライアントのKPI分析とプロセス改善を軸に、営業組織の再現性づくりに伴走する営業支援コンサルタントです。 あなたにお任せするのは、営業課題解決の入り口となるアポイント獲得プロセスの基盤づくりです。単にアポを増やすのではなく、クライアントの営業組織が安定して成果を出し続けられる「再現性ある営業プロセス」を設計することがミッションとなります。 ■業務の1日の流れ： （１）朝礼 毎朝オンラインでインサイドセールスメンバーと集まり、今日の目標や動き方を確認します。 （２）インサイドセールスのサポート 実際にアポイントを取るのはインサイドセールスメンバー。あなたは日々の質問に答えたり、ロープレ・通話のフィードバックを行ったりしながら、メンバーが安心して架電できるよう支えます。KPI達成に向けて一緒に改善していくチームの伴走者の役割です。 （３）リサーチ・データ整理 クライアントの競合や市場情報、サービス特性を調査し、企画部門と連携しながらターゲットリストやトーク内容を設計します。再現性のある戦略づくりに欠かせない工程です。 （４）夕礼 1日の進捗を整理し、翌日の動きや改善点をチームに共有。どうすればもっと取りやすくなるかを日々積み重ねていきます。 ■担当領域 ・入社〜6か月 まずは親会社エンのプロジェクト（『エン転職』『engage』『AMBI』など）にアサインし、基盤あるサービスを担当。2021年のエンSX事業開始から成果を残している商材のため、法人営業未経験でも安心して戦略設計・改善の型を学べる環境です。 ・外部クライアントへ異動後 エンのプロジェクトで成果が出た後は、SaaSスタートアップ〜大手企業まで、平均5〜6社を担当。案件獲得はフィールドセールスが行うため、あなたは再現性ある営業戦略設計に集中できます。 ■組織体制 メンバーの7割が20〜30代前半で、平均年齢33歳。設立2期目のベンチャーだからこそ、年齢や社歴に関係なく手を挙げた人にチャンスがあります。実際に、SV経験やtoC営業経験からスタートし、入社2年目でプロジェクトの中心を任されているメンバーも在籍しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎水産流通の構造課題を、IT×営業力で仕組みから変えていくポジション ◎「モノを売る営業」ではなく、顧客の売上を伸ばすための“仕組み提案型営業” ◎現場に足を運びながら、課題抽出〜改善施策の実行まで一気通貫で担う ■具体的な業務 ・量販店や水産事業者に対する課題ヒアリング（売上・在庫・仕入れ構造など） ・UUUO導入に向けた提案およびオンボーディング支援 ・導入後のデータ分析をもとにした売上改善施策の企画・実行 ・産地・市場への訪問によるサプライ開拓および関係構築 ・顧客ごとの成功パターンの抽出・型化 ・CS／プロダクトチームと連携したサービス改善 ■このポジションの特徴 （1）「営業力」がダイレクトに価値になる環境 顧客のニーズを引き出し、最適な仕入れ・販売の在り方を設計することが成果に直結。 人材・広告・SaaSなどの無形営業で培った「課題提案力」を活かせます。 （2） 現場×データで課題解決する“ハイブリッド営業” オンラインだけで完結せず、市場・産地・店舗へ自ら足を運び一次情報を取得。 一方で、データを活用し再現性のある施策に落とし込むため、 「経験頼みではない営業スキル」を磨くことができます。 （3） 自分で“売れる仕組み”を作る面白さ 個別対応で終わらず、成功事例を型化して仕組みに昇華。 営業でありながら、事業づくりにも関わることができます。 ■こんな方に向いています ・無形商材営業で培った提案力を、より本質的な課題解決に活かしたい方 ・机上ではなく、現場に足を運びながら顧客理解を深めたい方 ・「売って終わり」ではなく、導入後の成果まで伴走したい方 ・自分のやり方に加え、再現性ある型を作りたい志向の方 ■当社について： 株式会社ウーオは、水産流通における構造的な課題をITの力で解決するスタートアップです。 産地・市場・卸・小売といった分断された流通をつなぎ、データとテクノロジーを活用した新しい取引の仕組みを提供しています。 従来の水産業界では、属人的な取引構造や、情報の非対称性による機会損失が多く存在していました。 これらの構造課題をITの力で解決し、水産流通の「当たり前」を変えることを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【日本を代表する大企業を中心に累計2000社以上へサービス提供／上場に向け拡大中／裁量大／フルリモート可】 ◆募集概要： 当社は顧客のビジネス変革と実益創出を追求し、顧客が叶えたい"Will"の実現に向けて伴走するDXコンサルティングファームです。「組織変革」「文化醸成」「業務高度化・効率化」「新規サービス創出」など、様々なDX領域を牽引するコンサルタントを募集します。 ◆担当詳細： 当社STANDARDは、DXを「構想」で終わらせず、人・スキル・テクノロジー・実行まで一気通貫で支援しています。以下の4領域を軸に、クライアントのDX推進を実務レベルで前進させます。 ・DX戦略策定 経営・事業戦略と連動したDX構想を策定。AI・データ・デジタル活用を前提に、業務・組織・KPIまで落とし込んだ実行可能なDX戦略の設計を支援。 ・DX人材像定義・組織設計・育成カリキュラム設計 DX推進に必要な人材像（役割・スキル・レベル）を明確化し、事業・業務にフィットしたDX人材ポートフォリオ策定、および育成カリキュラムの設計を支援。 ・実践型教育カリキュラム（PBL）の設計・提供 生成AI・データ活用、ノーコード／ローコードツール等を活用し、現場で「使えるDXスキルの習得」と、「DXを通じた実務課題の解決」の2つを目的とした、実践型教育プログラムを提供。お客様の人材育成上のお悩みや従業員リテラシー習熟状況に照らして、個社ごとに最適な育成プログラムを設計し、成果創出に資する課題解決を伴走支援。 ・DX実行支援 DX施策の立ち上げから実行・定着までを伴走支援。AI・ノーコードツール 等を活用し、業務改善・業務自動化・DXの内製化の推進を支援。 ◆ポジションの特徴： ◎人・組織の成長を促す育成コンテンツ・ソリューションを2000社以上に提供し、DX推進を直接的に支援しています ◎人・組織を起点にしたDX支援の一環として内製化も支援しているため、単一のDXテーマのみならず、全社横断の様々な課題と取組みに触れることが可能です ◎コンサルティング支援のみならず、これまで培ったDX推進の知見やノウハウの製品・サービス化(SaaS)にも取り組んでおり、コンサルティングファームのような労働集約ビジネスからの展開にもチャレンジすることができます 変更の範囲：会社の定める業務

〜国内圧倒的シェアのSaaSプロダクト/異業界からのチャレンジも歓迎です/不動産・金融・メーカー出身者も活躍しています〜 「Sansan」の法人営業として以下の業務をお任せします。フィールドセールスはインサイドセールスが獲得したアポイントでクロージングまで提案を行う職種です。導入後はカスタマーサクセスの部隊が対応を行うため営業に集中できる環境となっています。 ■主な業務内容： ・インサイドセールスが獲得した商談への対応 ・営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など ・初回の商談から契約獲得までの各種対応 ・顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など ・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック ■セールス活動の詳細： 担当顧客数：1日3〜4件の商談に対応します。 初回の商談から契約獲得までのリードタイムは、顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。 ■組織構成： Sansanのフィールドセールスには約175名が在籍しています。 ■ポジションの魅力： Sansanは営業活動における各業務の慣例を変え、新しい当たり前を作ることを目指すサービスです。一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることも求められるため、セールスでありながら開発との連携が密接なポジションです。 ・セールスとして圧倒的な成長を実現できる 営業活動は属人的に行われていることが多く、現状の問題や売上拡大のための戦略を具体的に描けている企業は決して多くありません。 単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとして、企業に合わせてSansanの価値を提案する必要があります。 また、その先では上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。 特に経営層は売上拡大への関心が強く、経営視点での価値の訴求が求められます。 そのために、単なるサービスの営業だけではなく、営業のプロフェッショナルとしての知識・経験を身に付ける必要があり、あらゆる経験がセールスとしての成長につながる環境です。

■募集背景： 当社は今、急成長に伴う「第2の創業期」とも言える変革期を迎えています。 これまで成長スピードを最優先してきた結果、顧客データ基盤や業務システム間の連携において複雑な設計負債が蓄積し、生産性向上の障壁となっています。また、すでに展開しているエンタープライズ領域のさらなる拡大を加速させるため、社会的信頼の基盤となるガバナンスとセキュリティ体制のさらなる高度化が不可欠なフェーズにあります。 今、私たちが求めているのは、既存の枠組みの維持に留まらず、AI時代に即した次世代の全社システムを再定義し、自らスタンダードを創り上げる存在です。経営直下で「生産性・柔軟性」と「セキュリティ」を同等の重みで最適化し、最高難度の課題をテクノロジーで解決していく、高い信頼性と柔軟性を両立した全社基盤を構築いただける責任者を募集します。 ■期待する役割： 「生産性・柔軟性・セキュリティの最適バランスを備えた、全社データ・IT基盤の確立と継続的な進化」 全社を横断し、顧客データ基盤・業務システム・セキュリティを一体で設計・運用いただきます。AIネイティブな組織として、運用生産性を最大化させつつ、プライム上場・エンタープライズ要件を満たす信頼性を担保することがミッションです。 ■具体的な業務内容： 1）次世代の全社ITの設計 ・AI活用を前提としたスケーラブルなデータ設計 ・安全性とビジネススピードを両立させたAI利用ガイドラインの策定、および「最小権限の原則」に基づくアクセス制御の設計 2）業務プロセスの再定義と徹底した自動化 ・複数SaaSの乱立による設計負債を解消し、将来の成長に耐えうる拡張性の高いシステム構成の構築 ・上記システムと並行して業務プロセスを見直し、テクノロジーの力で効率化を行う 3）上場企業水準のガバナンスと信頼性の担保 ・内部統制（J-SOX等）における再現性の高い運用体制の確立 ・大手法人顧客や監査法人・証券会社等のステークホルダーが求める高度なセキュリティ要件への対応と、自社のIT健全性の論理的な証明 ■部署・チーム体制 ご経験をふまえ、テクノロジー統括部における最適な役割・ポストを検討いたします。 変更の範囲：会社の定める業務

■□十億円規模のマーケティング意思決定に関与が実現可能／様々なマーケ施策のキャリアあり◎急成長中の経理AIエージェント・SaaS企業／顧客の経理業務のDXを実現するプロダクトを提供、経費精算・請求書〜BPOサービスオールインワン支援で業界唯一無二のサービス運営□■ ■募集背景 2021年末の35億円の資金調達以降、ウェブ広告、タクシー広告、テレビCM、イベント・展示会と様々なチャネルに投資をしてきており、各チャネルごとの投資効率をその後の商談化実績等も踏まえて可視化する必要があります。今後も、毎年10億円単位でマーケティング投資をしていく中で、チャネルごとに適切な予算の配分をデータに基づいて意思決定していく必要があり、事業成長を加速させるためのマーケティング施策を実行していただける方を募集しています。 ■業務内容 具体的には、以下のような業務に携わっていただく予定です。 【戦略投資】 ・事業全体の目標と投資実績・成果に基づき、マーケティング予算の最適配分を検討・決定 【オペレーションプロセスの最適化】 ・マーケティング施策の実行や分析に必要なソフトウェアやツールを選定し、管理・運用 【データの収集・管理・分析】 ・マーケティング活動とその後の商談化までに発生するデータを収集、整理し、可視化 ・データを基にした分析を行い、意思決定につなげる ■ポジションの魅力 ・「Marketing Operation」のトップランナーになれる可能性がります ・ウェブ広告をはじめとしたオンラインでのマーケティングから、展示会やカンファレンスなどのオフライン施策、タクシー広告やテレビCM等のマスマーケティングまで、多種多様なマーケティング施策に横断して関与が可能 ・マーケティング施策で獲得したリードの経過プロセスも含めた効果検証ができ、事業のダイナミズムを感じることが可能 ■TOKIUMについて TVCMで話題の「トキウム防衛隊」を運営する同社は導入社数2500社以上と急成長中です！経費精算の市場は前年比131.8%と急拡大しており、コロナ渦の働き方変革、法律の大幅改正を含め、請求書のペーパレス化のニーズが高まっています。スタートアップでも業界のリーディングカンパニーとして、大手企業を中心に業界業種問わず幅広く導入実績がございます。 変更の範囲：会社の定める業務

◇まずは総務業業務から、徐々にバックオフィスのゼネラリストへ ◇GMOグループの大手基盤＋IPO準備中◎小規模組織の自由度を両立した環境 ◇インターネットそのものを支える代替不能なインフラのため、流行に左右さないれ確かな安定性あり◎ ■業務概要 ・当社において、総務業務を中心に人事や営業事務など幅広い業務をお任せします。社員一人ひとりが安心して働ける環境を整え、会社全体を土台から支える重要なポジションです。 ・日々の業務を通じて会社運営を円滑にし、組織の成長を支えているというやりがいを実感していただけます。 ■具体的に ＜総務＞ ご入社後まずは総務からお任せいたします！ ・文書関連管理運用、会議・研修会等の運営管理、備品購入管理、消防防災関連業務、役員アシスタント、郵便物の確認、会議室の予約・電話・来客応対等、海外子会社関連業務など ＜労務・採用＞ 入退社手続き、労務管理、採用活動に関わる業務 ※労務業務や給与計算は外部の社労士事務所に委託しています ＜営業事務＞ 営業部の事務サポート ■組織構成 管理部計6名 経理４名／人事総務１名／法務１名（男性４名・女性２名） ■当社魅力ポイント ・急速なAIの進化により多くのSaaS企業が淘汰の波にさらされる中、当社の「ドメイン・レジストリ事業」は、インターネットそのものを支える代替不能なインフラです。流行に左右されず、AI時代においてもデジタル上の「基盤」として安定したシェア拡大を見込んでいます。 ・特に自社運営の「.shop」ドメインは、AIが購買を代行するエージェンティックコマースの普及を見据え、さらなる成長の可能性を秘めています。 高い利益率を誇る健全な経営基盤を背景に、ワークライフバランスを尊重した働きやすい環境も完備。技術革新の荒波の中でも、腰を据えて長期的なキャリアを築ける環境です。 ■当社について 当社は、.shopドメインの権利を有する国内企業です。.shopは、ECサイト・実店舗・サービス業など、世界中の「お店」と「お買い物」の発展に大きく寄与するドメイン名として期待されています。また、「.tokyo」「.nagoya」等の地域名TLDの提供、及び40社以上のブランドTLD運用支援等、多くの顧客に信頼されるサービスを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【業界ナンバー1の信頼性を誇るM&Aデータベースの法人営業／成長市場で活躍／OJT・勉強会充実／専門性を磨ける成長ポジション】 金融・M&A領域で圧倒的な信頼を誇るクラウド型M&Aデータベース「MARR Pro」を中心に、投資銀行・金融機関・コンサル・ファンドなど“プロフェッショナル”に向けた法人営業を担うポジションです。既存顧客フォローだけでなく、新規開拓を強化するための増員募集であり、少数精鋭組織の中で裁量を持ちながら提案力・専門性を高められる環境が整っています。 ■業務内容 M&Aに関わる専門家の意思決定を支える情報提供と、顧客課題に応じた最適なサービス提案です。新規開拓は架電・オンライン・訪問を組み合わせて行い、既存顧客には中長期的な関係構築を行いながら、データベース活用方法の提案や追加サービスの案内を行います。顧客の声を社内にフィードバックし、サービス改善に直接貢献できる点も本ポジションの大きな魅力です。 営業スタイルは提案型が中心で、無形商材・SaaS・広告・人材などの法人営業経験が活きる環境です。単なるルート営業ではなく、顧客課題に応じて“頭を使う営業”が求められます。若手は吸収力を評価され、30代は即戦力性が重視される傾向です。 ■扱うサービス M&Aデータベース「MARR Pro」、M&A情報サイト「MARR Online」、M&A人材紹介「マールキャリア」など多岐にわたり、顧客の課題に応じて複合的な提案が可能です。営業組織は4名体制の少数精鋭で、取締役直下の環境のため意思決定が早く、顧客の声をサービスに反映しやすい点も特徴です。 ■教育体制 OJT・チューター制度・週1回の勉強会・外部セミナーなど、金融・M&A知識を体系的に学べる環境が整備されています。入社後は既存顧客フォローの同行からスタートし、半年程度で独り立ちを想定。新規・既存の担当比率は経験に応じて決定し、業界別担当制で銀行・ファンド・コンサル・大学研究機関・事業会社など幅広い顧客を担当します。 ■働き方 転勤なし・年間休日124日・フレックスあり・産育休実績ありと、長期的にキャリアを築ける環境です。将来的には営業として専門性を高めるだけでなく、サービス企画やマネジメントなど多様なキャリアパスが開かれています。 変更の範囲：会社の定める業務

顧客数の増加、さらなる新規事業開発に伴い、日本の医療の変革にチャレンジいただく医療法人向け営業を新たに募集します。 当グループにご参画いただくと、下記のような「0→1」「1→10」のアーリーステージの事業成長にコミットいただきます。エムスリーの新たな収益の柱となるような100億円事業を生み出す大きなチャレンジに挑戦可能です。 事業成長を通じて、医療機関の持続的な発展を実現し、患者さんがより適切な医療にアクセスすることが可能な社会をつくることを目指しています。 ＜挑戦1：既存事業のさらなる成長 / 拡大にコミット＞ エムスリーのアセットを活かした地域連携のDX化により、近年では数千万円〜数億円の売上創出をしています。また、これまでは適切な診断が下されていなかった患者さんの診断・治療を可能にし、「手術不能」と言われていた患者さんが我々の事業の後押しによって完治にまで至ったケースも生まれています。このような実績が認められ、年々顧客数は増加の一途を辿っており、現在ではナショナルセンター・大学病院をはじめ累計約60施設の病院経営を支援しています。 ＜挑戦2：さらなる新規事業開発を通じて数十億円規模のビジネス創出＞ 昨年度より、急性期病院における治療が終了したにも関わらず滞留してしまう患者とのコミュニケーションの改善・適切なフォロー先クリニックを繋げるSaaS事業の開発や、検査・治療時のインフォームドコンセントのDX化を行う事業の開発を進めています。診療報酬改定の後押しもある中で、早期に上市・拡大を行うべく、この新規事業開発を強力に推進していきます ■業務詳細： ・病院への営業活動（病院経営・マーケティング課題の分析、課題抽出、ソリューション提案） ・契約顧客のマーケティング支援（契約サービスのプロジェクトマネジメント・継続契約提案） ・各種サービスの事業改善の企画・実施（課題の分析、改善案の企画・実行） ・各種サービスの事業拡大のためのマーケティング（m3.comを活用したマーケティング、企業とのアライアンスetc.） ・エムスリーグループのアセットを活用したサービス企画、推進等 ※ご経験や志向性を踏まえ選考過程でご相談のうえ、ご担当いただく業務を決定します 変更の範囲：会社の定める業務、就業規則に従い出向となった場合は出向先の定める業務

《地方銀行様を「地域DXのハブ」へと変革する伴走型営業》 自社マーケティングSaaS「Synergy!」を活用し、銀行員様と共に地域住民や企業へ新たなデジタル体験（CX）を届ける仕組みを創出。 ■業務の特徴 ・顧客課題やニーズに応じて、Web上の受付フローの構築およびフロー改善による利用顧客の利便性向上や集めたデータを活用したマーケティング支援など、ディレクターやプロデューサーと共に複数人でプロジェクトを推進していきます。 ・お客様とは長期的に良好な関係を構築しながら、これまでのご支援実績を基に最適なご提案ができるため、お客様への高い貢献を実感できるポジションです。 ※受注後の要件定義から納品までは専門部署が担当するほか、社内システムの保守・運用は対象外のため、本質的な提案活動に集中できる体制です。 ■業務詳細 ◇戦略的ソリューション提案（既存7：新規3） 自社クラウドサービスを軸に、Webサイト構築、アプリ開発、データ分析、コンテンツ制作など包括的なデジタルマーケティング支援を企画・実行します。 ◇高難易度な大型案件のプロジェクトリード 複数部署が関わる年間1,000万円規模の複雑な案件において、司令塔として受注までを牽引します。 ◇先回り型の課題解決 顧客の運用状況を把握し、将来的な課題を予測。先んじて解決策を提示する「攻め」のアカウントプランを作成します。 ◇組織へのナレッジ共有 自身の成功体験を「勝ち筋」として体系化し、チーム全体の営業資産を構築します。 ■入社後イメージ ◇入社直後：リレーション構築とニーズ発掘 既存顧客の窓口として、潜在的な課題をヒアリング。ニーズに合わせたクラウドサービスの提案を行い、まずはサービス単位の受注目標達成を目指します。 ◇1年後：リーダーとしての活躍 担当金融機関様の成功事例を作成し、事業部内へ横展開。FIT等の展示会で事例発表を行うなど、組織のリーダーとしてご活躍いただきます。 ■魅力 ◎金融機関の変革を通じた「地方創生」を実感できる ◎顧客と「価値を共創」する深いリレーションが可能 ◎次世代を育てる「組織創り」に参画できる ◎営業の枠を超えた多彩なキャリアパスあり ◎顧客の成功と事業成長をダイレクトに実感できる ◎本質的な提案に集中できる効率的な組織 変更の範囲：会社の定める業務

《地方銀行様を「地域DXのハブ」へと変革する伴走型営業》 自社マーケティングSaaS「Synergy!」を活用し、銀行員様と共に地域住民や企業へ新たなデジタル体験（CX）を届ける仕組みを創出。 ■業務の特徴 ・顧客課題やニーズに応じて、Web上の受付フローの構築およびフロー改善による利用顧客の利便性向上や集めたデータを活用したマーケティング支援など、ディレクターやプロデューサーと共に複数人でプロジェクトを推進していきます。 ・お客様とは長期的に良好な関係を構築しながら、これまでのご支援実績を基に最適なご提案ができるため、お客様への高い貢献を実感できるポジションです。 ※受注後の要件定義から納品までは専門部署が担当するほか、社内システムの保守・運用は対象外のため、本質的な提案活動に集中できる体制です。 ■業務詳細 ◇戦略的ソリューション提案（既存7：新規3） 自社クラウドサービスを軸に、Webサイト構築、アプリ開発、データ分析、コンテンツ制作など包括的なデジタルマーケティング支援を企画・実行します。 ◇高難易度な大型案件のプロジェクトリード 複数部署が関わる年間1,000万円規模の複雑な案件において、司令塔として受注までを牽引します。 ◇先回り型の課題解決 顧客の運用状況を把握し、将来的な課題を予測。先んじて解決策を提示する「攻め」のアカウントプランを作成します。 ◇組織へのナレッジ共有 自身の成功体験を「勝ち筋」として体系化し、チーム全体の営業資産を構築します。 ■入社後イメージ ◇入社直後：リレーション構築とニーズ発掘 既存顧客の窓口として、潜在的な課題をヒアリング。ニーズに合わせたクラウドサービスの提案を行い、まずはサービス単位の受注目標達成を目指します。 ◇1年後：リーダーとしての活躍 担当金融機関様の成功事例を作成し、事業部内へ横展開。FIT等の展示会で事例発表を行うなど、組織のリーダーとしてご活躍いただきます。 ■魅力 ◎金融機関の変革を通じた「地方創生」を実感できる ◎顧客と「価値を共創」する深いリレーションが可能 ◎次世代を育てる「組織創り」に参画できる ◎営業の枠を超えた多彩なキャリアパスあり ◎顧客の成功と事業成長をダイレクトに実感できる ◎本質的な提案に集中できる効率的な組織 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： 金融機関様に対し、自社マーケティングSaaS「Synergy!」を核とした金融特化ソリューション「Bank Up Plus（バンクアッププラス）」を用いたDX支援を行います。 単体ツールの販売ではなく、顧客の既存システム（基幹系等）との連携を考慮した「SI営業目線」での高度な提案が求められます。 ■業務の特徴： ・顧客課題やニーズに応じて、Web上のあらゆる受付フローの構築およびフロー改善による利用顧客の利便性向上や、集めたデータを活用したマーケティング支援など、ディレクターやプロデューサーと共に複数人でプロジェクトを推進していきます。 ・お客様とは長期的に良好な関係を構築しながら、これまでのご支援実績を基に最適なご提案をしていけますので、お客様への高い貢献を実感できるポジションです。 ※受注後の要件定義から納品までは専門部署が担当するほか、社内システムの保守・運用は対象外のため、本質的な提案活動に集中できる体制です。 ■「Bank Up Plus」とは： 既存の利用者だけでなく新たな利用者の創出、そして新たな利便性の創出を実現するため、当社でご提供しているトータルソリューションです。 金融機関の課題に共に向き合いながら、デジタル化が進む世の中に必要なデータの利活用を飛躍的に加速させていきます。 ■業務詳細： ◇戦略的ソリューション提案（既存7：新規3） 自社クラウドサービスを軸に、Webサイト構築、アプリ開発、データ分析、コンテンツ制作など、包括的なデジタルマーケティング支援を企画・実行します。 ◇高難易度な大型案件のプロジェクトリード 複数部署が関わる年間1,000万円規模の複雑な案件において、司令塔として受注までを牽引します。 ◇先回り型の課題解決 顧客の運用状況を把握し、将来的な課題を予測。先んじて解決策を提示する「攻め」のアカウントプランを作成します。 ◇組織へのナレッジ共有 自身の成功体験を「勝ち筋」として体系化し、チーム全体の営業資産を構築します。 ■魅力： ◎金融×DXの専門性が身につく ◎経営層に対する戦略的パートナーシップ ◎営業の枠を超えた多彩なキャリアパスあり ◎顧客の成功と事業成長をダイレクトに実感できる ◎本質的な提案に集中できる効率的な組織 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： 金融機関様に対し、自社マーケティングSaaS「Synergy!」を核とした金融特化ソリューション「Bank Up Plus（バンクアッププラス）」を用いたDX支援を行います。 単体ツールの販売ではなく、顧客の既存システム（基幹系等）との連携を考慮した「SI営業目線」での高度な提案が求められます。 ■業務の特徴： ・顧客課題やニーズに応じて、Web上のあらゆる受付フローの構築およびフロー改善による利用顧客の利便性向上や、集めたデータを活用したマーケティング支援など、ディレクターやプロデューサーと共に複数人でプロジェクトを推進していきます。 ・お客様とは長期的に良好な関係を構築しながら、これまでのご支援実績を基に最適なご提案をしていけますので、お客様への高い貢献を実感できるポジションです。 ※受注後の要件定義から納品までは専門部署が担当するほか、社内システムの保守・運用は対象外のため、本質的な提案活動に集中できる体制です。 ■「Bank Up Plus」とは： 既存の利用者だけでなく新たな利用者の創出、そして新たな利便性の創出を実現するため、当社でご提供しているトータルソリューションです。 金融機関の課題に共に向き合いながら、デジタル化が進む世の中に必要なデータの利活用を飛躍的に加速させていきます。 ■業務詳細： ◇戦略的ソリューション提案（既存7：新規3） 自社クラウドサービスを軸に、Webサイト構築、アプリ開発、データ分析、コンテンツ制作など、包括的なデジタルマーケティング支援を企画・実行します。 ◇高難易度な大型案件のプロジェクトリード 複数部署が関わる年間1,000万円規模の複雑な案件において、司令塔として受注までを牽引します。 ◇先回り型の課題解決 顧客の運用状況を把握し、将来的な課題を予測。先んじて解決策を提示する「攻め」のアカウントプランを作成します。 ◇組織へのナレッジ共有 自身の成功体験を「勝ち筋」として体系化し、チーム全体の営業資産を構築します。 ■魅力： ◎金融×DXの専門性が身につく ◎経営層に対する戦略的パートナーシップ ◎営業の枠を超えた多彩なキャリアパスあり ◎顧客の成功と事業成長をダイレクトに実感できる ◎本質的な提案に集中できる効率的な組織 変更の範囲：会社の定める業務

【大手提携により成長を加速する同社にて、組織開発の中核ポジション/制度設計だけでなく現場への実装・定着まで一貫して推進し、「戦略と実行」を両立した組織変革を実現いただきます】 ■採用背景: 事業拡大に伴う組織拡張により、マネジメント品質・組織運営の標準化・人材定着といった課題が顕在化しています。これまで個別最適で運用されてきた組織を、スケーラブルかつ再現性のある仕組みに進化させる必要があり、戦略設計から実行まで担える組織開発人材を新設ポジションとして募集します。 ■概要： 本ポジションは、事業成長に伴って複雑化する組織運営・マネジメント課題に対して、制度設計だけでなく、現場運営への実装・定着までを一気通貫で推進いただきます。経営・事業責任者と連携しながら、マネジメント品質向上、組織運営標準化、Value浸透、人材定着など、全社横断の組織課題解決をリードいただきます。 ■業務内容： 事業の拡大に向けた体制整備（組織の役割定義も含む）、データ分析指標の策定、経営層や現場を巻き込んだ制度の定着化までを一貫して担当 ・組織開発・採用施策の企画・推進 ・Mgr育成/評価運営の整備 ・Value/MVV浸透施策の企画・運営 ・会議体/振り返り運営の標準化 ・KPI/業績と組織運営の接続整理 ・人事制度、オンボーディング/育成フローの運用、改善 ■ポジションの魅力: 本ポジションの最大の魅力は、「戦略だけで終わらない組織開発」に携われる点です。経営直下で全社横断の課題に関与し、マネジメント品質の向上や組織運営の標準化など、事業成長に直結するテーマをリードできるため、大きな裁量と影響力を持つことができます。 ■当社の特徴: アペルザは、製造業の中でも「売る力」に特化したDX支援を行うスタートアップです。メディアとSaaSを組み合わせた独自のビジネスモデルにより、営業・マーケティング領域の課題を解決し、約40兆円規模の市場に挑んでいます。既にユーザー基盤を持ちながら、資本業務提携により安定した基盤も確立しており、現在は第二創業期として事業と組織の両面で進化しているフェーズです。従来の製造業DXが調達・製造領域中心である中、営業領域に踏み込んでいる点が差別化ポイントであり、社会的インパクトの大きい事業に関われる点が特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜国内圧倒的シェアのSaaSプロダクト/異業界からのチャレンジも歓迎です/不動産・金融・メーカー出身者も活躍しています〜 「BillOne」の法人営業として以下の業務をお任せします。フィールドセールスはインサイドセールスが獲得したアポイントでクロージングまで提案を行う職種です。導入後はカスタマーサクセスの部隊が対応を行うため営業に集中できる環境となっています。 ■主な業務内容： ・インサイドセールスが獲得した商談への対応 ・営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など ・初回の商談から契約獲得までの各種対応 ・顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など ・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック ■セールス活動の詳細： 担当顧客数：1日3〜4件の商談に対応します。 初回の商談から契約獲得までのリードタイムは、顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。 ■組織ミッション： 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、現在はシェアNo.1*を獲得するまで成長してきました。 また、現在はサービス提供領域を、経費精算(法人向けビジネスカード含む) ・請求書発行（債権管理）まで拡大してきました。 これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理を「月末月初の処理業務」から開放し、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」というミッションを達成できるよう、新たな市場を創造していきます。 ■魅力： 市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理AXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。

〜国内圧倒的シェアのSaaSプロダクト/異業界からのチャレンジも歓迎です/不動産・金融・メーカー出身者も活躍しています〜 「BillOne」の法人営業として以下の業務をお任せします。フィールドセールスはインサイドセールスが獲得したアポイントでクロージングまで提案を行う職種です。導入後はカスタマーサクセスの部隊が対応を行うため営業に集中できる環境となっています。 ■主な業務内容： ・インサイドセールスが獲得した商談への対応 ・営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など ・初回の商談から契約獲得までの各種対応 ・顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など ・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック ■セールス活動の詳細： 担当顧客数：1日3〜4件の商談に対応します。 初回の商談から契約獲得までのリードタイムは、顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。 ■組織ミッション： 「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、現在はシェアNo.1*を獲得するまで成長してきました。 また、現在はサービス提供領域を、経費精算(法人向けビジネスカード含む) ・請求書発行（債権管理）まで拡大してきました。 これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理を「月末月初の処理業務」から開放し、「『なくせる』をつくり、全社の働き方を変える」というミッションを達成できるよう、新たな市場を創造していきます。 ■魅力： 市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理AXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。また、成長中で変化が多い事業・組織だからこそ、新規施策や業務フローの見直し・仕組みづくりなどの企画業務にも自ら関わることができます。

【経費精算・請求書〜BPOサービスまで展開している他にはないビジネスモデルを展開するSaaS企業！/コロナ渦での働き方改革や請求書のペーパーレス化のニーズ拡大で急成長中！】 ■業務内容 SREチームのミッションは、「 プロダクトの成長における阻害要因を取り除くこと 」です。特にプロダクトに対する信頼性の向上をエンジニアリングによって実現し、事業の成長を運用面から支えることを目指します。 具体的なSREチームの業務は、大きく3つに分けられます。 【システムの信頼性の担保】 サービスのSLA/SLOの策定、およびそれらの数値を基準としたサービス監視基盤・インシデント対応フローの構築・運用に責務を持ちます。 実際に発生してしまった不測の事態に対し、スピーディな収束を実現することで信頼性の維持に努めます。 【システムの運用体制の改善】 システム負荷の上昇に対するキャパシティプランニング、セキュリティリスクの試算を元に、サービスの信頼性を毀損する要因の早期発見、および撲滅に取り組みます。 【開発チームの生産性向上】 新機能の開発や既存機能の改修に責務を持ち、信頼性の向上に大きく貢献する開発チームの生産性向上のため、様々な施策を実施します。 機能リリースやパッチ実行の自動化・効率化、CI/CD環境の整備等、トイルの削減に代表される開発・リリース体制の効率化、および開発者体験の向上を通し、開発チーム全体の提供価値最大化への貢献が求められます。 ■ポジションの魅力 【急成長を続けるプロダクトの運用保守の経験が得られる】 単に「問題を起こさない」だけでなく、サービスの急成長の原動力となるような運用体制の改善、迅速な保守体制の構築に主体的に取り組むことができます。 【インフラ・アプリケーション双方を跨ぐようなシステム全体の改善に取り組むことができる】 インフラ領域に限定することなく、システム運用の阻害要因となりやすい部分であればアプリケーションコードにも積極的に触れ、課題分析や改善提案をすることができます。 【大きな裁量の下、業務に取り組むことができる少数精鋭のチームの一員として、施策の提案から深く携わる事ができます】 SREのスペシャリストとして、体制構築・ルール策定の段階から大きな裁量をもって業務に取り組むことができます。