〜契約業務経験から名古屋で上場企業の株主業務へ挑戦／東証スタンダード／リモート可／ビジネスフォンSaaSで成長するベンチャー〜 ■仕事内容： ・株式実務を中中に法務業務全般をお任せします。 ※ご経験に応じた業務から始め、将来的には法務・総務業務全般を中心となって担っていただきたいです。 ■業務詳細： ・株主総会の運営全般 ・取締役会の事務局運営 ・委員会（サステナビリティ委員会等）運営 ＜以下の業務は経験に合わせて＞ ・リーガル面からの調査、サポート（担当弁護士に相談も可能） ・コーポレートガバナンスコード対応 ・利用規約の作成、更新 ■当社について： 「私たちの生活　私たちの世界を　よりよい未来につなぐトビラになる」という企業理念を掲げ、2004年に創業した当社。2019年に株式上場を果たし、着実に事業成長を続けてきました 「テクノロジーの力で安心・安全な生活に貢献する」という事業ミッションに基づき、「迷惑情報フィルタ」を中核事業に据え、様々な製品を開発。「トビラフォン」をはじめ、詐欺電話・迷惑電話・フィッシングメール等の有害情報をブロックする製品を世に送り出しています。 現在では、事業領域を家庭向け・法人向け・クラウドと広げ、大手通信キャリア各社との共同事業により、多種多様な社会ニーズに応えるサービス開発を手がけています。 ■当社の特徴： ▼社会課題の解決に向き合い、より良い未来を創る名古屋発のITベンチャー 特殊詐欺・迷惑電話対策サービス「迷惑情報フィルタ」を主に開発し、テクノロジーの力で社会課題の解決に挑むITベンチャー企業であるトビラシステムズ。当社が提供する迷惑情報フィルタは、大手モバイル3大キャリアにも採用され、年間1,800万件の迷惑電話をブロック、15.6億件のメッセージの危険を検知し、「詐欺電話や迷惑電話、フィッシングメールから社会を守る」という、社会貢献性の高い事業を展開しています。 ▼東証上場の安定性と高い成長性を両立〜 2004年の創業以来、2019年に株式上場を果たし、売上高・利益ともに過去最高を更新するなど着実に成長を続けています。 その一方で創業当時のチャレンジ精神を失わず、ベンチャー気質が溢れる社風の中、社員全員が高い成長意欲を持って活躍できる、自由度の高い環境があります 変更の範囲：会社の定める業務

〜システナグループ／より顧客と近い場所で活躍したい方／顧客に直接提案したい方／安定基盤 × 右肩上がりの成長〜 ■当社について ソフトウェアテスト・QAを基軸に、DX支援、システム開発まで幅広く提供する総合ITサービス企業です。第三者検証を強みに、品質コンサルからテスト設計・実施まで一貫して対応し、3,000件以上の実績と約700社との取引を誇ります。RPA導入支援など先端領域にも注力し、システナグループとして事業領域を拡大し続けています。営業職は、IT課題を抱える企業に対して最適なソリューションを提案し、DX推進を支援する役割を担い、幅広い業界の成長に貢献できる点が大きな魅力です。 ■同社営業としての面白み QA・DX・開発という幅広いサービスを武器に、顧客の課題を多角的に解決へ導ける点が最大の魅力です。同社の営業は単なるモノ売りではなく、顧客がまだ気づいていない「本質的な課題」を見つける仕事です。ヒアリングを通して “問いを立てる力” が鍛えられ、コンサルティングに近い思考が身につきます。第三者検証で培った高い品質力と3,000件超の実績に裏打ちされた提案は信頼性が高く、商談の深度も自然と増します。大手企業を含む約700社との取引基盤を活かし、業界の最前線で課題を特定し、企業成長に直接貢献できる“提案の手応え”が味わえる、成長実感が大きい営業です。 ■入社後のキャッチアップについて 先輩社員との同行・商談同席を中心としたOJTで業務知識や営業スキルを習得いただきます。営業未経験の方でも安心してスタートできる環境です。特にIT業界での技術的な知見をお持ちの方は、その強みを活かしながら早期に活躍いただけます。 ■業務概要 QA（ソフトウェアなどの品質検証）をはじめとする、当社のITソリューションの提案をします。クライアントと関係を構築すること、そして課題を丁寧にヒアリングしてご提案することを重視しております。 ■顧客 GO様、DeNA様、アサヒビール様など - 日本を代表する企業とのお取引実績多数 業界のトップランナーから、急成長中のSaaS企業、日本のものづくりを支える大手メーカーまで、多様なビジネスの最前線に触れることができるのが、この仕事の大きな魅力です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜NTT東日本／現代社会に欠かせない社会インフラ／所定労働7.5h×リモート可×フルフレックス×123休日〜 【配属先のミッション】 地域のミライを支える価値創造事業を中心とした事業構造への転換を図り、地域社会のみなさまとともに、夢や希望を感じられる持続可能な循環型社会の共創を目指しています。ビジネス開発本部では、お客さまの安心・安全を守り、持続可能なビジネスを支えるサイバーセキュリティ、サポートサービスの企画・開発やAI、SaaS、デバイスを活用したビジネスモデル創出に取り組んでいます。近年、世界的にサイバー攻撃の被害が拡大しており、サイバーセキュリティ対策は地域社会のみなさまにとっても欠かすことのできないものになっています。NTT東日本グループは通信のリーディングカンパニーとして長年培ってきたサイバーセキュリティノウハウを駆使し地域企業をサイバー攻撃から守る仕組み作りで地域社会の皆様への貢献を目指しております。 【業務内容】 ■マーケットやお客さまの課題を踏まえた新サービスの開発企画業務 ・お客さまのニーズヒアリング、課題解決に資するサービスシーズの検討 ・業界分析/企業分析（業界動向や課題の仮説立案）、アライアンス候補の選定 ・提供セグメントのマーケットリサーチ ・サービス開発にあたっての技術検証 ・新規サービスの提供に向けた社内外関連部署との調整 ■提供するセキュリティサービスの販売推進支援業務 ・営業チームの依頼に基づく販売支援 ・販売強化に向けた他のプロフェッショナルチーム（運用・保守サポート・マーケティング・省庁営業等）と連携したプロジェクトの立上げ、推進 【魅力】 ・サイバー攻撃は日々巧妙化し続けており、地域企業の被害も増加しています。これまで企業内にある情報資産を守ることが中心であったサイバーセキュリティの世界も、テレワークやDX化により様々な場所から多様なデバイスを用いた働き方が一般的となっており、企業の業務運営実態や守るべきモノを踏まえた、個社最適なセキュリティ対策が求められています。 ・常時3万社以上の地域企業へセキュリティサービスを提供しており、今後はゼロトラ時代の新たなサイバーセキュリティ対策により、さらに多くのお客さまを守り、地域社会の持続的な発展と地域の価値創造に貢献していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界3大コンサルの1つBCGの出身者によって設立された転職エージェント｜人材業界未経験であっても年収1,000万円以上を目指せる｜急成長スタートアップ｜女性比率50％以上｜育休・産休実績あり】 ■採用背景 2028年の上場を目指し、今後も組織・事業ともに急拡大を目的に増員をしています。 テクノロジーと仕組み化によって、属人性や非効率が課題となりがちな転職エージェント業界を変革することを目指しています。 創業3年強で社員数300名を突破しながら、Google口コミ評価は4.8（600件以上）と、高い成長性と顧客満足度を両立してきました。 ■ポジション説明 選考を通じてご経験や志向性、強みを丁寧にすり合わせた上で、RA（法人向け採用支援）またはCA（個人向けキャリア支援）など、最適な役割を決定するオープンポジションです。 ■選考可能性があるポジション ・MyVision事業部（コンサルを中心としたハイクラス転職支援） ・ビルドジョブ事業部（建設業界向け転職支援） ・ツインプロ事業部（経理・財務領域の転職支援） ・テックゴー事業部（ITエンジニアの転職支援） ・メーカーズジョブ事業部（メーカー企業への転職支援） ・ベストウィン事業部（営業職特化 SaaS、人材、M&A仲介等） ＼こんな方に合う環境です／ （1） 継続的な成長を求める方 マネージャーとの密な1on1や、高速でのPDCAを通じて、営業力だけでなくビジネスパーソンとしての市場価値を高められる環境です。 「業界No.1のエージェントになる」という高い目標を掲げ、社員全体が同じ方向を向いて日々挑戦しています。 （2）人に向き合う仕事を求める方 転職という重要な選択に伴走する中で、責任の大きさと同時に確かな手応えを感じられる仕事です。 目の前の成果だけでなく、一人ひとりの意思決定に丁寧に向き合うことを大切にしています。 （3）収入・働き方も重視したい方 上場を見据えて事業運営をしているため高水準の報酬設計とコンプライアンスを重視した労務管理体制のもと長期的に活躍できる環境です。 ■キャリアパス 事業規模拡大中のためご志向性に合わせたキャリアチェンジも可能です。 ・企画：新規事業開発、経営企画 ・マーケティング：集客最大化に向けた企画の施策〜実行 変更の範囲：会社の定める業務

〜全プライム案件／最先端テクノロジー特化のチームでシステム開発〜 ●東証スタンダード上場OSSインテグレーションに強みをもつプライムSIer ●生成AIやWeb3.0など最先端技術特化のチームにてPL・PM候補をお任せ ●現時点でAIやWeb3.0の知見は不問！最先端の技術特化で学びたい方へ ●「フルフレックス×フルリモート×残業11.2時間」IT業界TOPの働きやすさ ★サイオステクノロジー株式会社について 国内で高い知名度を誇るIT企業。プライムSIerとして独自に顧客を持ち、redHatLinux等、OSSを扱ったシステム開発や生成AI・SaaS事業によって11期連続売上向上を誇るスタンダード上場企業です ■業務概要 Webアプリケーション開発に特化したチームでの開発・リーダー業務をお任せいたします。顧客は幅広い層となっており案件は生成AI領域やWeb3.0など最先端の領域がメインとなります。 入社後一か月かけて、AIやWeb3.0周辺の知識を学んでいただくため、現状は領域に対するご興味のみでの応募も大歓迎です ■組織について ・全18名チーム（メンバー16名・マネジメント2名） もともとはWebAPIを用いた開発に特化したチームでしたが、昨年部門が独立。現在は最先端技術領域に特化した受託事業を事業の柱にするべく稼動しております。 ■案件例（PJT推進予定） ◎生成AIを使ったRAG構築支援 →チャットGPTのような大規模言語モデルに自社のデータベースを入力し、企業やビジネスに特化の生成AIの作成・運用を実現します ◎Web3.0 →NFT等のブロックチェーンの開発システムの開発です。企業ごとのデータの機密性や権利を保護いたします ■今後の展望 ・現在はプロジェクト推進のための準備期間となっております ・AI領域・Web3.0の領域で一定の注目を集める当社ではすでに多数の企業様からのお問い合わせをいただいております。 ■働き方： ・エンジニアの完全フルリモート環境 ・コアタイムなしのフルフレックス制度 ・月残業は11.2時間 ・評価制度も完備。年収の上り幅は青天井 ・エンジニアの自己研鑽機会を積極的に取り入れ、業務時間の5%を自己学習に回せる制度も導入しております 変更の範囲：会社の定める業務

■□HR×SaaS領域で市場価値の高い専門性を習得／バックオフィス業務を支えるクラウドサービスを展開する成長企業／導入実績多数の自社プロダクトに関わるプリセールスポジション／フレックス・福利厚生充実□■ ■募集背景： 働き方や人材のあり方が大きく変わる今、人事労務システムにも新しい役割が求められています。法改正へのスピーディーな対応はもちろん、柔軟な人事制度の運用、多様な人材情報の蓄積と活用など企業が直面する課題は複雑化し、その解決に向けた期待が私たち『ジンジャー』に寄せられています。 そうした背景から、これまで以上に、お客様一社ごとに寄り添った深い提案が求められるようになり、昨年プリセールス部門を立ち上げ、フィールドセールスと一体となったチームセールス体制を整えました。 今回の募集は、この体制をさらに強化し、より多くのお客様の成功を後押ししていくための増員です。 技術的な知見と提案力でセールスチームを支え、共に成長を加速させていただける新しい仲間を募集します。 ■業務概要： クラウド型人事労務システム『ジンジャー』を通じて、企業の人事労務業務の効率化・生産性向上を支援する法人営業ポジションです。 プリセールスとして「ジンジャー」のスペシャリストとなり、フィールドセールスと二人三脚で顧客課題を深掘りし、安心して導入を決断いただけるよう導く役割を担います。 ■業務内容： （1）顧客への価値提案 ・フィールドセールスと共にWeb/訪問商談を行い、現状の業務フローや潜在課題（AS-IS）をヒアリングします。 ・ヒアリング内容を基に、『ジンジャー』が実現する未来像（TO-BE）を提示し、変革への期待感を醸成します。 ・複雑な要件には、詳細なフィット＆ギャップ分析を行い、導入後の具体的な運用イメージまでを明確にした、解像度の高い提案を行います。 ・トライアル環境でお客様の要件を再現し、導入後の世界観をリアルに体験いただくことで、最終的な意思決定を力強く後押しします。 （2）ナレッジの創出と組織貢献 ・最前線の商談で得た知見や成功事例を体系化（ナレッジ化）し、セールス組織全体の提案品質の向上に貢献します。 ・顧客の声（VOC）を開発部門へ的確にフィードバックし、プロダクトの価値を最大化する機能開発や改善を推進します。 変更の範囲：会社の定める業務

【仕様やプロダクト全体に関わりたい方へ／販売実績60万以上／国内シェアトップクラス】 ■業務内容： 開発支援ツールの仕様策定・機能検討から製品リリースを担い、プロダクトの仕様調整や開発推進を行うポジションです（実装中心ではありません）。 担当いただく開発支援ツールは、業務システムだけでなく、SaaS製品、ノーコード、ローコードプラットフォーム製品の開発にも利用されています。大手企業にも多数利用されている製品を実際に多くのお客様に利用いただく製品づくりに主導的に携わっていただけます。 ■詳細な業務内容： ◆日本市場のニーズにあったJavaScriptライブラリやVisual Studio対応の.NETコンポーネントの要求仕様や機能要件を定義 └日本の業務システムの開発効率アップに寄与するための新機能や機能改善を検討。 ◆海外の製品開発チームと開発スケジュール、機能要件、仕様を調整し、完成した製品機能を確認 ∟実際に開発を行う海外開発者と対話しながら製品開発を進めていきます。 ◆日本語版のマニュアルやサンプルなど、日本語の製品コンテンツを作成 ∟日本の開発者にわかりやすく製品を使っていただくための内容を検討し作成していきます。 ◆カスタマーサービス、営業部門からのフィードバックや支援依頼に対応 ∟カスタマーサービス、営業部門のみで解決しにくいお客様課題に対して、経験や知識を活かして解決を支援します。 ◆新機能、新規製品やサービスを企画、提案を支援 ∟プロダクトマネジャーと協力し開発ツール、フレームワーク、クラウドなどの新テクノロジの情報や、情報システム開発のニーズを調査、把握し、新機能、新製品やサービスの企画を支援します。 部門マネジャーやメンバーからのフォロー体制が確立しておりますので、上記の職務を段階的に対応していくことができます。 ■入社後の流れ： 入社半月から1か月程度は製品や関連技術を学習いただき、その後２〜６か月は実際の製品を使って課題やサンプルを作成しながら、テクニカルサポート業務に携わっていただきます。オンラインや実践で先輩スタッフからの指導を受けながら、お客様からの技術質問にも回答していただき、製品の利用状況を実際に理解いただきます。 その後、先輩スタッフの指導をうけながら担当業務に携わっていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

★設立から一貫した社員を尊重する風土で各個人に合わせたキャリアプランの実現を支援・福利厚生充実・副業OK！ ★基本リモート（場合に応じて出社）・残業月平均10時間程度・子育て世代活躍中！ 事業拡大を背景にこれまで大阪のみで募集していたインフラメンバーを東京でも募集する運びとなりました。東京での受注案件も増加しており、東京のインフラボードメンバーが必要です。大阪にいるインフラメンバーと気軽にコミュニケーションを取っていただける環境ですので、ご自身のスキルアップにも繋げていただけます。 ■業務概要： Azure、AWSなどのIaaS,環境の導入 、Office365などのSaaS環境の導入、VMwareなどの仮想化製品導入、その他OracleなどのDBや各種ミドルウェア製品の導入（サーバ、ネットワーク、ストレージ環境の構築を含む）プロジェクトを担当していただきます。 同社ではクラウド系の案件を主力として受注していきますので、しっかりと技術力を伸ばしていただけます。 ■入社後の流れ： 「トレンド技術に携わりエンジニアの成長に繋がること」「個人に依存せずチームで活動ができること」「柔軟な働き方への対応が可能なこと」等の観点で厳選してプロジェクトの獲得をおこなっており、その上で各社員の希望やキャリアプランを面談にて調整の配属を決定し、各個人の成長に向けた仕組みが構築されています。エンジニアとしての生存戦略、副業の仕方などエンジニアとしてのキャリアアップを支援します。技術を極めたい方、マネージャーとして管理業務をしたい方、希望に合わせてキャリアを築ける環境をご用意しています。 ■キャリアパス： ゆくゆくは同社戦略に基づいたアクションを営業と共にエンジニアの側面からも関わっていただきます。後進の育成への参加や、社内ベンチャー事業や新たな制度など会社を更に発展させる様々なイベントに参加・立案いただきたいです。 ■代表の想い： 社員の働きやすさを重視しており、働き方・仕事と子育てとの両立が叶うような制度を用意しております。 またビジネスシーンで実際に活用されているトレンド技術に携わる環境をつくっており、得意分野を伸ばす、または新たな技術へのチャレンジを行うことが可能になり、社員1人1人の市場価値を高めることができると考えております。 変更の範囲：会社の定める業務

■ミッション 従業員数1万名以上のエンタープライズ企業が抱える「人材流出」「生産性向上」「次世代リーダー育成」といった経営課題に対し、ミキワメAIブランドの複数SaaSプロダクトと、累計200万人のデータ・5,000社以上の導入実績を武器に、本質的なソリューションを提供します。 単なるプロダクト提案ではなく、企業の未来そのものを再設計する「事業成長の共創者」として、経営層の意思決定を支え、組織変革を成功に導く。あなたが仕掛ける経営変革が、日本を代表する企業の未来と、そこで働く数万人の人生を動かします。 企業の組織課題を解決し、働く人々のウェルビーイングを実現することで、日本中の「働く」を変えていく。それが、このポジションのミッションです。 ■業務内容 従業員数1万名以上のエンタープライズ企業を対象に、経営層・人事責任者との直接対話を通じて、組織の本質的課題を紐解き、最適なソリューションを提案します。 単なるプロダクト提案ではありません。企業の未来そのものを再設計する。それが、エンタープライズビジネスパートナーの役割です。 ◇経営層・人事責任者への直接アプローチと、長期的な関係構築 従業員数1万名以上の大手企業の経営層・人事責任者に直接アプローチし、信頼関係を構築します。経営パートナーとして、長期的な関係を築きます。 ◇組織課題の本質を見抜く、戦略的ヒアリングと提案 経営層との対話を通じて、組織の本質的課題を紐解きます。累計200万人のデータを武器に、「なぜこの施策が必要なのか」を、経営層に納得してもらう提案を創り上げます。 ◇複数部門を巻き込んだ、大型プロジェクトの推進 人事部門だけでなく、経営企画、IT、各事業部門など、複数部門を巻き込んだ大型プロジェクトを推進します。あなたの調整力・推進力が、組織を動かします。 ◇ARR1,000万円以上の大型案件の受注と、長期的なパートナーシップ構築 ARR1,000万円以上の大型案件を受注し、導入後も顧客と伴走します。「あなたのおかげで、組織が変わった」という言葉を、直接聞ける仕事です。 ◇新規ターゲット企業の特定と、自らの新規開拓 インサイドセールスからのトスアップに加え、自らターゲット企業を特定し、新規開拓も行います。あなたの戦略が、新たな市場を切り拓きます。

【自社開発／働き方◎8年連続ホワイト500に選出！・土日祝休み・年休123日／退職金制度有】 ■業務内容： AIを活用したシステム開発における戦略立案〜実行、組織マネジメントを担っていただきます。 今後、AIを軸とした新プロダクトも検討されており、AIをどのように各プロダクトに活用していくかといった戦略策定から、企画実行まで多岐に渡ります。 複数のSaaSプロダクトの開発、リリースを進める方針に基づき、データとAIを活用した事業領域の成長に向けて、事業構想から実行まで携わっていただけます。 ■具体的な仕事内容： ・AI開発チーム（4名）のマネジメント ・ビッグデータ分析とAIの研究および関連サービスの企画、開発 ・ニューラルネットワーク、ディープラーニングの研究とその応用 ・市場動向や最新技術のトレンド及び競合他社を踏まえた戦略立案 自社クラウドサービスの開発体制強化やサービス改善に向けての増員です。 ■今後の事業の方向性： 当社は強みであるHRM領域と社員の健康管理を実現する「ヘルス×ライフ」を統合し、「働き方改革」＆「健康経営促進」を実現する「HRM＆HL統合データサービス」の開発／波及に取り組んでいます。 同サービスはスマホやウェアラブル端末から生活ログ／健康診断データをクラウド統合データサービスで企業・自治体・病院のシステムと繋ぎ、個人の健康増進をサポートします。 こと企業向けにおいては就業システム／人事システム、ストレスチェック情報と相関分析を行うことを可能とし、各現場の就労実態の「見える化」だけでなくその実態に即した「仕事の改善」を可能とします。 ■就業環境： ◎社員の健康に配慮しています： 当社は「健康経営」への取り組みが認められ、8年連続で「健康経営優良法人（ホワイト500）」に認定されました。実業務ではPJの規模に応じて5名ほどのチームで開発を進めます。社員の仕事の進み具合を確認し、業務を平準化することで、特定の社員に過剰な負荷がかからないように配慮しています。 ◎健康経営ならではの面白い取り組み： 健康経験を実現するソリューションを提供する会社として「健康的な生活を送る社員」を半期で表彰しています。（表彰の基準は万歩計の歩数など）社員の健康を考えるを地で行く会社です。

【未経験からIT営業にチャレンジ！急成長中の不動産テックベンチャー／土地探しのランディ／大手ハウスメーカーでの導入実績多数／年間休日120日・残業20h・土日休み】 ■業務内容： 営業メンバーとして、ランディPROを中心に新規開拓を担当していただきます。別担当から設定された商談から顧客のニーズ・課題を汲み取り、解決に向けて伴走するポジションです。 商材の特長を活かし、潜在ニーズを発見して課題解決型の提案を行うことが重要です。顧客との対話を通じて、信頼関係を築き、契約に結びつける“実践型営業”を期待します。 将来的にはチーム内での中核メンバーとして役割を広げられるポジションです。 ■業務詳細： ・リード（見込み客）の発掘・アプローチ：電話／オンライン／訪問営業など多様なチャネルを活用 ・商談のおける顧客との対話によるニーズのヒアリングおよび課題抽出 ・導入効果を考慮した提案とクロージング活動 ・目標達成のためのKPI管理：売上・受注件数・成約率などのモニタリング ・チーム内での情報共有／営業ノウハウの共有・改善提案 ■扱うサービス 弊社が企画開発販売している「ランディPRO」は、大手ハウスメーカーや工務店等、建築会社向けの営業・接客支援ツールです。 お客様の「土地探し」業務を効率化し、成約率を4倍にする支援ツールになります。 ■ポジションの魅力 ・営業メンバーとして実力をつけて成果を積むことで、主任／リーダークラスへの昇格チャンスがあります。将来的には拠点やチームを任される可能性も。 ・「ランディPRO」は自社開発であり、非公開物件情報含む土地情報の集約・マップ検索などの機能を持つため、他社にはない価値を提案できます。 営業提案の根拠が明確で強く、お客様にとって魅力的なソリューションを提供できる商品です。 ■同社について： FREEDOM Xは、建築・不動産業界における属人化や人材不足といった構造的課題を、データとテクノロジーで解決し、業界の変革を推進する企業です。顧客の土地探しや資金計画を支援するSaaS「ランディPRO」をはじめとしたサービスを展開し、営業や設計業務の効率化と成約率向上を実現。単なるシステム提供にとどまらず、「新しいルールと自由を生み出す」ことを理念に、業界全体の価値創出に取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容 カスタマーサクセスや企画メンバーと連携し、現場の最前線でお客様の目の前で新しい価値を形にする役割を担います。 ・現場での最速プロトタイピング：現場で直接聞き出した課題に対し、最新のAIツールやノーコードツールを組み合わせて、数日〜1週間で実際に動くプロトタイプを構築・修正します。 ・「売れる確証」の検証：プロトタイプを現場で触ってもらい、「これなら本当に現場の負担が減るか」「いくらなら導入したいか」を対話しながら検証し、売上に直結する確証を最速で掴み取ります。 ・本番開発への移行：価値が実証されたプロトタイプをもとに、プロダクトマネージャーと連携して本番システムの要件へと落とし込み、社内外のエンジニアチームへスムーズにバトンを渡します。 ■部門の役割 新規SaaSサービス「KOTOBAL」の事業拡大をミッションにしています。KOTOBALは外国人や障がい者との多様性社会の実現により、生産年齢人口の減少や地域の活力の低下という社会課題の解決を目指す事業です。 急増する訪日・在留外国人や障がい者は労働人口や地域経済の活性化に寄与することが期待される一方、言葉や文化の壁により、オーバーツーリズムや受け入れ側の負担の増加といった問題を引き起こしています。 この課題に対して、「KOTOBAL」は、透明ディスプレイとの連携やAI電話通訳という新たなサービスを通して、ホテルや自治体の語学が苦手なスタッフの不安を解消し、受け入れ側の負担を軽減することを価値にしています。 今後はLLMやAIエージェント等の様々なテクノロジーを活用したプロダクト開発で、多様性社会を促進し地域の活性化に貢献するビジョンに向けて、事業拡大を進めています。 ■魅力 ・安定基盤の中で挑む「ゼロイチ開発」： 既存の安定した事業基盤を持つ環境でありながら、KOTOBALの事業を10→100へと飛躍させるための「新たなゼロイチ（0→1）のプロダクト創出」に大きな裁量を持ってチャレンジできます。 ・社会課題の最前線で技術を試せる手触り感： 生産年齢人口の減少や外国人受け入れ側の負担増といった日本社会のリアルな課題に対し、現場の最前線でお客様の反応を直接見ながら、自分のアイデアと技術を存分に試すことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【IT×人事ソリューション営業／30年以上続くロングセラー商品／累計5,000社以上の導入実績／顧客の業務課題に向き合う提案営業／中途入社社員が多数活躍中／リモートワーク可／残業20h前後】 今回、事業拡大と組織強化に向け、顧客に寄り添いながら課題解決を楽しめる営業メンバーを募集します。顧客とコミュニケーションをとりながら最適なプランを見つけ、提案できる方を探しています。 ■業務概要 中堅・大手企業の人事部門を中心に、業務課題やニーズを丁寧にヒアリングし、自社パッケージソフト、SaaSサービスを活用した最適なソリューションを提案します。 業務としては既存顧客対応をしながら、新規開拓にも注力するため、新規開拓活動のご経験がある方を歓迎します。 1人あたり平均約20社を担当し、長期的な関係構築を大切にしながら継続的な支援を行います。 【顧客担当業務】 ・担当顧客へのヒアリングと業務内容の把握 ・課題に応じたシステム提案および製品デモ ・見積書・提案書の作成、契約関連業務 ・導入後のフォローアップや運用提案　など ■働き方 お客様との商談は訪問が中心ですが、臨機応変にWebミーティングも活用しながら行っています。週2日までリモートワークが可能で、直行直帰と組み合わせて柔軟に働くことが可能です。残業は業務の状況にもよりますが、月10〜20時間程度。担当案件を持ちつつ、チームメンバーと協力し合いながら成果を出しています。 ■魅力・キャリア 2025年6月よりカシオグループから独立して新たなスタートを切り、事業独立フェーズの今、組織づくりやサービス拡大に関われるチャンスがあります。横方向（他部門・企画との連携）や縦方向（リーダー・マネージャー昇進）など、多彩なキャリアを描けます。長年選ばれ続ける自社製品を扱うことで、課題解決型の営業力・提案力を磨け、成果とプロセス双方を評価する制度のもと着実に成長できます。 ■製品について： 主力の「ADPS」は給与・勤怠・人事情報を一元管理できる人事統合システムで、5,000社超が導入。30年以上にわたり信頼を築いてきました。タレントマネジメント領域を担う「Hito-Compass」では、人材育成やデータ活用を支援し、企業の人に関する課題解決を進化させています。

※本ポジションは当社で採用、入社後はSMBCマネーフォワード銀行設立準備株式会社へ在籍出向します。 ■業務内容： 新銀行の健全性と信頼性の土台となる法務部門にて、開業準備フェーズから開業後の実務まで、一から銀行法務の専門知識を深め、将来の中核メンバーへと成長できるポジションです。ご自身の習熟度に合わせて、以下の業務を段階的にお任せしていきます。 ■ご入社直後にお任せする業務： まずは当社の事業理解と、開業に向けた動きを早期にキャッチアップいただき、定常業務を自走して回せる状態を目指します。 ・契約書・利用規約・約款等の作成およびリーガルチェック ・各種法務に関する社内からの相談・質問への一次対応 ・取締役会、株主総会の事務局運営・手続きのサポート ・知的財産（商標・特許等）の管理・手続き補助 ■業務に慣れ次第、段階的にお任せする業務： 銀行開業に向けて、過去に整理された法的論点を一通り理解した上で、より高度な銀行固有のリーガル業務やスキーム構築に携わっていただきます。 ・監督官庁への各種照会・報告対応、および弁護士等外部専門家との連携 ・新しい金融規制や最新のテクノロジーに関する法的調査 ・BaaS提供先となる事業者との契約締結・管理、および固有スキームのリーガル設計 ・預金・融資・送金など、銀行コア業務に関わるサービス設計のリーガルサポート ・銀行としてのコーポレートガバナンス体制・コンプライアンス体制のゼロからの構築・運用 ■魅力： ◎「AI時代における新銀行（デジタルバンク）を設立する」という、非常に稀有な経験をコアメンバーとして担うことができます ◎銀行サービスそのもののリーガル設計や、ガバナンス体制をゼロから構築する「0→1」の専門性を磨くことができます ■就業時間補足： ・コアタイム：9時30分〜14時30分の場合あり ・フレキシブルタイム：7時〜9時30分／14時30分〜22時 ■出向先について： ・企業名：SMBCマネーフォワード銀行設立準備株式会社 ・事業内容：当社が提供するSaaSに銀行機能をシームレスに統合することで、革新的なバックオフィス業務体験を創出し、大幅な効率化を実現。本取り組みによって実現するAPI群を用い、事業会社や金融機関向けのBaaSの提供 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆最先端技術×産業特化DX・SaaS×完全自社開発「日本を照らす燈となる」を使命に日本のAI開発の最前線を担う◇◆ ■業務概要： 燈における新規事業開発の魅力は、「最先端のAI技術」と「ものづくり産業のリアルな課題」を掛け合わせ、業界を変革するプロダクトを自らの手でゼロから創り上げられることです。 顧客の生の声から課題を発見し、エンジニアチームと連携しながら迅速に社会実装まで推進していただきます。 自ら企画したプロダクトが新たな事業として立ち上がり、将来の主力事業へと成長していく過程を最前線で経験できる、非常にやりがいのあるポジションです。 ■業務内容詳細： ◇企画立案 ・顧客や市場の課題をもとに、新規事業・新規プロダクトのアイデアを企画 ・既存顧客へのヒアリングや新規顧客との商談、市場・競合調査を通じてニーズを発掘 ・発見した課題やニーズをもとに、プロダクトのコンセプト設計や提供価値を検討 ・事業・プロダクトの成長に向けた開発ロードマップの策定・推進 ◇プロトタイプ開発 ・顧客とのPoCの企画・推進 ・顧客の声をもとにしたプロダクトの価値検証・改善 ・エンジニアチームと連携した開発プロジェクトの推進 ・プロダクトのリリースに向けた進行管理および各種調整 ◇リリース・事業拡大 ・新規プロダクトのリリースに向けた戦略立案および各種施策の推進 ・顧客獲得・事業成長に向けた販売戦略や市場展開に向けた戦略の策定 ・セールスやカスタマーサクセスなど、事業拡大に必要な体制・仕組みづくり ・新規事業の立ち上げから事業成長フェーズまで、一貫して事業を推進 ■ポジションの特徴： ◎迅速なスピード感の中で、0→1・1→10の事業開発を経験できる ◎「営業×PdM×最先端AI技術」の希少なスキルセットを身につけられる ◎志向性に応じた柔軟で多彩なキャリアパス ■当社について： 当社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、AIスタートアップです。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4,000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

□■全社IT改革を牽引／上流経験を活かせる裁量／DX推進×セキュリティの両立環境■□ ■企業概要 2001年創業のセキュリティサービス企業として、UTM機器の提供と24時間365日の運用監視により企業の情報資産を守り続けています。自社開発機器と技術力を強みに、中小企業にも高度なセキュリティ環境を提供し、安定した成長を継続しています。 ■募集背景 新たに部長を迎え組織改革を進める中、各部門に分散しているIT業務のブラックボックス化や、厳格なセキュリティ運用による情シス負荷が課題となっています。これらを解消するため、IT業務の集約・標準化を推進し、全社レベルでのITガバナンス強化を担う中核メンバーの増員を行います。 ■業務内容 各部門ごとに分散し非効率化しているIT業務や不透明なプロセスを整理・標準化し、セキュリティを担保しながら全社最適のIT環境を構築する役割を担います。 ・各部門のIT業務のヒアリング、巻き取り、標準化推進 ・社内インフラ（サーバ、ネットワーク、クラウド）の改善・構築・運用 ・SaaS導入や社内システム刷新などの企画・推進 ・IT統制、セキュリティポリシー策定・改善支援 ・ISMS等認証運用サポート ・アカウント、ライセンス、IT機器の管理・調達 ■組織構成 情報システム部は、経験豊富なインフラエンジニアや外部パートナーで構成されています。新任部長はSIer出身で情シス立ち上げ経験を持ち、スピード感ある意思決定と実行力が特長の組織です。 ■入社のサポート体制 入社後は既存メンバーとともに現行業務の理解からスタートし、徐々にプロジェクト推進に携わっていただきます。部長や先輩社員が業務背景や調整方法を丁寧に共有するため、情シス未経験でも上流経験があればスムーズに立ち上がれる環境です。 ■業務の特徴 単なる運用保守ではなく、業務フローの再設計やIT統制の仕組みづくりまで踏み込める点が特徴です。技術選定やツール導入にも関われるため、企業全体のDXとセキュリティのバランスを実現する経験が積めます。 ■ポジションの魅力 全社横断プロジェクトに主体的に関与し、業務改革を実現できるポジションです。単なる運用ではなく、仕組みづくりから関われるため、IT企画スキルが磨かれます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆全国2万以上の事業者が導入中／人材紹介事業・SaaS事業を展開／日本の労働人口の60％にアプローチ◆ ■業務内容： 広告予算を活用しオンライン/オフライン問わず、集客活動の最大化を担っていただきます。 ・主にリスティング広告、ディスプレイ広告を活用したリード獲得最大化 ・複数事業のオンライン／オフライン問わず集客の企画から実行 ・営業、ディレクター、デザイナーと連携を取ったインハウスならでの改善施策 ・複数のWEB広告媒体の運用 ・広告効果改善を目的としたLPやサイト改善 ■仕事の魅力： ・インハウスで運用しているため、スピード感持って運用施策を実行しやすく、データもすべて社内で取得できます。 ・広告予算内であれば既存媒体のチャレンジングな施策実行や、新規媒体の導入の決済はスムーズでほぼ即実行できます。 ・各プロダクトがまだ起ち上げフェーズのものが多く、自分の集客施策が事業をダイレクトに拡大させている実感が得られます。 ■組織風土： ・20〜30代のメンバーが多く活躍しています。社内のマネジメントと研修が型化されており、非常に早い事業成長と個人成長を両立しています。 ・大手から有名ベンチャーまで、幅広く活躍していたユニークなメンバーが事業を拡大するために集結し、力強く事業を牽引しています。 ■当社について： ノンデスク産業といわれる、物流、建築、製造など衣食住を支える産業の課題解決のための事業を展開しています。日本の人口減少が進む中でも、特に深刻なのがノンデスク産業の人手不足です。 その市場規模は100兆円とも言われていますが、デジタル化の遅れなど多くの課題を抱えています。当社は、日本の社会課題に向き合い、これまで焦点が当てられてこなかったノンデスク産業のデジタル化を進めるために、複数事業を展開しています。 ■事業の成長性 全国で２万の事業所を契約しており、ヤマト運輸、日本通運など大手企業からの導入実績があります 。売り上げは前年比で５倍成長しています。 現在事業中心となっているのは、ノンデスク産業の中でも物流業界向けのサービスですが、今後は建設、製造業界に特化したサービス展開、新規事業・海外展開を目指しています。

＼おすすめポイント／ ◎ラクスル×商業物流トップクラスのセイノーHDのジョイントベンチャーにより設立した、SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ ◎フレックス／育児休暇実績あり／福利厚生充実／土日祝休／年休123日 ■業務内容 新たに創設された事業開発部にて、事業の立ち上げから推進までを主体的に担っていただくことを期待しています。 立ち上げフェーズのため、職務内容は多岐にわたり、幅広い役割を担っていただくことを想定しています。事業開発部を管掌する執行役員と連携しながら、以下のような業務をご担当いただきます。 ◇新規事業のアイデア発案〜ビジネスモデルの構築 ◇市場動向や顧客課題を踏まえた事業戦略の策定・実行 ◇事業計画の策定、KPI設定、進捗管理 ◇営業戦略の立案から、顧客開拓、商談、契約締結までの一連の営業活動 ◇効率的なサービス提供のための業務フローやオペレーションの構築 ◇上記に付随する他部門・社外パートナーとの連携 ■キャリアパス例 成長中の組織であるため、実績次第で幅広いキャリアパスを描くことができます。 ・リーダー/マネージャー/事業責任者等への昇格 ・IS/FS/PdM など他ロールへのシフト（適性・希望に応じて） 実際に、事業責任者やVPクラスに就任している20代も複数おり、入社年次や年齢に捉われずチャレンジするカルチャーが根付いています。 ■配属先情報： 新設された事業開発部への配属となり、執行役員（部長兼務）直下でご活躍いただきます。 社内には様々なバックグラウンドを持つメンバーが在籍しており、それぞれの考え方やスタイルを活かしながら、協働・議論を通じ、会社および事業の成長に携わっていただける環境です。 ■ポジションの魅力： ◎入社年次や経験にかかわらず、裁量のある業務・プロジェクトに携わる機会があります。将来的には事業責任者やマネジメントポジションへのステップアップも視野に入れられる環境です。 ◎物流業界の業務効率化・DX推進を目的に、BPOサービスや業務支援システムなど、複数手段を組み合わせたソリューションの企画・立案・推進を担っていただきます。 ◎0→1フェーズの事業開発に携わりながら、仮説構築から顧客接点、サービス提供体制の構築まで一貫して関与いただけるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

【業界ナンバー1の信頼性を誇るM&Aデータベースの法人営業／成長市場で活躍／OJT・勉強会充実／専門性を磨ける成長ポジション】 金融・M&A領域で圧倒的な信頼を誇るクラウド型M&Aデータベース「MARR Pro」を中心に、投資銀行・金融機関・コンサル・ファンドなど“プロフェッショナル”に向けた法人営業を担うポジションです。既存顧客フォローだけでなく、新規開拓を強化するための増員募集であり、少数精鋭組織の中で裁量を持ちながら提案力・専門性を高められる環境が整っています。 ■業務内容 M&Aに関わる専門家の意思決定を支える情報提供と、顧客課題に応じた最適なサービス提案です。新規開拓は架電・オンライン・訪問を組み合わせて行い、既存顧客には中長期的な関係構築を行いながら、データベース活用方法の提案や追加サービスの案内を行います。顧客の声を社内にフィードバックし、サービス改善に直接貢献できる点も本ポジションの大きな魅力です。 営業スタイルは提案型が中心で、無形商材・SaaS・広告・人材などの法人営業経験が活きる環境です。単なるルート営業ではなく、顧客課題に応じて“頭を使う営業”が求められます。若手は吸収力を評価され、30代は即戦力性が重視される傾向です。 ■扱うサービス M&Aデータベース「MARR Pro」、M&A情報サイト「MARR Online」、M&A人材紹介「マールキャリア」など多岐にわたり、顧客の課題に応じて複合的な提案が可能です。営業組織は4名体制の少数精鋭で、取締役直下の環境のため意思決定が早く、顧客の声をサービスに反映しやすい点も特徴です。 ■教育体制 OJT・チューター制度・週1回の勉強会・外部セミナーなど、金融・M&A知識を体系的に学べる環境が整備されています。入社後は既存顧客フォローの同行からスタートし、半年程度で独り立ちを想定。新規・既存の担当比率は経験に応じて決定し、業界別担当制で銀行・ファンド・コンサル・大学研究機関・事業会社など幅広い顧客を担当します。 ■働き方 転勤なし・年間休日124日・フレックスあり・産育休実績ありと、長期的にキャリアを築ける環境です。将来的には営業として専門性を高めるだけでなく、サービス企画やマネジメントなど多様なキャリアパスが開かれています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇東証上場・前年比120％成長の環境で、圧倒的な成長機会！ ◇未経験からDX・AI領域の専門性を身につけ市場価値向上◎ ◇継続率98％を誇る自社SaaSを通じ、顧客の業務改革を支援〜 ■募集概要 企業の総務・経理・人事・労務などバックオフィス部門の課題をヒアリングし、DX推進を支援していただきます。 「市場価値を高めたい」「成長できる環境に身を置きたい」「お客様へ本質的な価値を届けたい」そんな想いを持つ方を歓迎します。 ■商材「RPA ロボパットAI」について 初心者でもPC業務の自動化を実現できるRPAツールです。 導入後のサポートも充実しており、ツール提供に留まらず組織の生産性向上まで支援しています。 ■業務詳細 ・お客様の業務課題や非効率な業務フローのヒアリング ・「RPAロボパットAI」を活用した改善提案 ・デモンストレーションや操作説明 ・トライアル運用のサポート ・導入後の活用支援 ・契約、クロージング業務 ■具体的な実用例 ○管理部門 総務：反社チェックの一次精査、備品リスト更新、社員情報更新 経理：請求書や伝票のデータ入力、経費精算の自動化 人事・労務：人事考課表作成、勤怠データ集計 ■入社後の教育体制 入社後はブラザー制度を導入し、日常的に相談できる環境を整備。営業マネージャーとの週次1on1に加え、社内研修や外部研修・コンサル研修など成長機会も豊富です。 ■この仕事で身につく力 〇再現性の高い営業力 課題発見力やヒアリング力が磨かれます。 〇DX・AI領域の専門知識 成長市場で専門性を高められます。 〇経営視点 経営層への提案を通じてビジネス全体を見る力が身につきます。 〇圧倒的な成長環境 年齢や経験に関係なく挑戦機会が与えられる風土です。 ■組織体制 異業界出身者も多数活躍中。約30名・3チーム体制で、新施策や業界特化アプローチなどを積極的に推進しています。 ■当社の強み 2022年に東証スタンダード市場へ上場。「RPAロボパットAI」を主力に前年比120％以上で成長を続けています。継続率98％、顧客満足度No.1など高い評価を獲得しており、操作のしやすさと導入後サポートによって高い満足度を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜顧客折衝経験者も歓迎／BI・AIを活用した新規立ち上げ部署／OJT形式のフォロー体制が充実しており未経験でも安心！／土日祝休み／東証プラ イム上場リログループの100%子会社で安定性◎〜 【業務内容】 社内に蓄積された契約データ・顧客利用状況・営業活動等の各種データを活用し、業務改善や経営判断につながる分析・可視化・企画推進をご担当いただきます。 BIやAIを活用しながら、現場課題の整理・改善提案・データ分析基盤の構築など、組織横断でのDX推進を担うポジションです。 立ち上げフェーズのため、運用構築や企画段階から携わることができます。 【業務詳細】 ＜業務効率化＞ ・社内の庶務・定型業務の棚卸し ・業務フローの整理・最適化 ・データを活用した業務改善提案・推進 ・社内他部門へのヒアリングを通じた課題整理 ＜業務推進＞ ・新サービス／新機能開発に向けた分析・企画支援 ・経営判断や営業戦略につながる分析レポート作成 ＜AI活用・AX推進＞ ・AI活用を含めた業務効率化施策の企画・推進 ・社内向けAI活用施策の企画・推進 など、AIネイティブな組織づくり・業務効率化・事業貢献を目的としてAIやRPA,SaaSなど手段にとらわれず様々なツールの導入・活用を行うポジションとなります。 現場起点でのDX・AX推進を企画から実装まで一貫して関与することができます。 立ち上げフェーズのため業務内容は流動的ですが、優先テーマの検討・意思決定から主体的に関わっていただけます。 【ご入社後のフォロー体制】 ご入社後は育成担当の先輩がつき、不動産業界や社宅、サービスの知識、実務各部署の役割や運用フローを学んで頂きます。その後、上司のサポートを受けながら担当を持ち、実際に業務をスタートして頂きます。先輩社員がフォローしますのでご安心ください！ 【配属組織】 ユニットマネージャー1名、グループマネージャ5名、ユニット全体で約40名在籍しています（募集部署は合計5名）。 平均年齢は30歳前後で異業界から来た中途のメンバーも多く安心して溶け込める環境です。 今回は、新規立ち上げ部署においてBI・AI活用を含めた業務改善やデータ活用推進を担う、中核メンバー1名の募集となります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自由診療（美容クリニックなど）に特化したSaaS企業／創業から4年で500院以上の導入実績〜 ■業務内容： ◇プロデュース先の美容クリニックのマーケティング支援（BtoC） ・メニューやキャンペーンの設計 ・広告企画・運用（媒体タイアップやWEB広告出稿など） ■会社/業務の魅力と期待値： ・創業間も無いながらも高成長を続けており、多数のクライアントとやり取りが行われています ・事業経験が豊かなメンバーと、セクションを問わず社内横断で業務に取り組んでいきます ・結果様々なアクションと多くのアウトプットが求められる分、大きな経験も得られる環境です ・柔軟かつ愚直に物事をやり遂げることができる人、かつ新しい取り組みに喜びを感じることができる人であれば、非常に刺激的な環境です ■募集背景： 国内自由診療マーケットは7,500億円・毎年15%の成長率で、今後の成長が見込まれます。 一方、担い手である医療機関は5,000〜8,000程度とされており、患者と医療機関側の需給バランスに歪みが大きく、患者としては選択肢が限られ、医療機関としてはリソースが不足している状況です。 近年、このような状況において、医療機関のDX化による業務効率化が求められることになってきており、自由診療領域に特化したB4Aは先進的な機能リリースを武器に、業界でのシェアを急速に拡大するに至りました。 マーケットが大きく伸び、進化を遂げていくフェーズにあるため、変化に対し臨機応変に対応できる、プロジェクト管理・進行が得意なマーケターを募集開始しております。 ■当社について： B4Aは自由診療クリニックのDXを実現するクラウド型のツールです。 B4Aが実現するデジタル化により、クリニックは集客最大化・顧客体験の向上・コスト削減・業務効率化を実現することができます。 美容外科、美容皮膚科、脱毛クリニック、AGAクリニック、審美歯科など、大手から個人院まで幅広くご利用が可能であり、創業からわずか4年で500院以上のクリニックの導入実績となっています。集客やマーケティング領域のアライアンス、決済領域のアライアンスも複数展開しながら、開発・サポート体制に積極的に投資することにより、日々進化するクリニック経営のサポートを最速で実現できる事業運営を行っております。 変更の範囲：会社の定める業務

【医療機器のグローバルリーディングカンパニー/機械メーカー、SaaS、金融など異業界出身多数/入社時研修3か月、階層別研修など手厚い研修体制/キャリアパス充実/従業員世界約41,000名・115ヵ国に展開/取り扱い製品の75％以上がTOP3以内のマーケットシェアを獲得／新製品の拡大に向けた増員採用】 ★自分の提案が治療の選択肢を広げ、患者さんの支えにつながる社会貢献性の高い仕事です！ ★世界的に高い評価を受ける製品群を扱い、取扱製品の75％以上が市場TOP3のシェアのため提案しやすい環境です！ ★3か月の基礎研修に加え、社内公募や他部門を体験できる制度など成長を後押しする仕組みが豊富です！ ■職務内容： 医師や医療従事者に対して、前立腺がんの治療に使用される医療機器の提案営業を行います。 ＜具体的な業務例＞ ・担当製品の提案、技術サポート（症例立会いあり） ・最新の医療関連情報の提供、サポート（勉強・セミナーの主催など） ・販売代理店へのサポート（製品情報の提供、勉強会の主催など） ・各種学会への参加 ＜営業スタイル＞ 大学病院や基幹病院のドクターや医療従事者に対して製品提案を行います。製品のスペシャリストとして、「この患者にはどのように使用するか」を医師に提言しながら、販売を行うコンサルティングに近い営業スタイルです。 ■担当製品について： 「SpaceOAR」という前立腺がん治療で行われる放射線治療の副作用を軽減するための医療機器です。日本国内では90％以上のマーケットシェアがあり、医師との関係構築をしていきながら、中長期で関係構築を築いていくスタイルです。 ■働き方： 担当医療機関は主に大学病院や基幹病院となります。泊り出張は週1〜2日程度ございますが、ご自身でスケジューリングができますので、日帰り出張で対応することも可能です。 ■研修・教育制度： 入社後は約3か月の研修を行っています。座学研修だけでなく、実際に担当する製品の操作を頂くなど基礎的な知識を身につけてからの現場配属になります。現場配属後もオンラインでの座学やトレーナーからのインプットなど業界知識や製品知識を学ぶ機会は非常に豊富ですので業界未経験であってもご安心ください。 変更の範囲：会社の定める業務

【東証プライム上場エムスリーG／医療人材シェアTOP／リモート可／年休126日】 ■業務内容： 入社直後は、既存事業におけるサービス企画・業務改善・オペレーション設計などを担当しながら、サービスや組織への理解を深めていただきます。 その後、事業開発担当として活躍していただくことを期待しています。担当領域は限定的ではなく、スキルや適性に応じてお任せしていきます。下記は、お任せする役割の一例です。 【変更の範囲：会社が定める範囲であり】 ・既存事業の拡大、派生サービスの開発 粗利1億円以上、メンバー10名以上の責任者として、担当する事業の拡大をお任せします。課題整理や改善プロジェクトの推進はもちろん、派生サービスの開発も担当頂きます。 ・新規事業開発 市場調査・ビジネスモデル設計・テスト実施と、事業を創ることを担当いただきます。ゼロベースで事業立ち上げ、小さく立ち上がっているサービスの拡大するなど、様々なフェーズがあります。 ※プロジェクト例： ・薬局・医療機関向けSaaS型採用支援サービス ・薬剤師向けスキマバイトサービス ・往診代行支援 ・メディカルツーリズム ・生成AIの事業活用 ・オンライン診療による地域医療偏在の解消　など ■ポジションの魅力： ◎事業開発における環境の良さと活躍いただける土壌がある 3期連続で過去最高益を更新する成長フェーズにあり、創業以来蓄積してきた実績やナレッジ、顧客基盤などのリソースが潤沢にあるからこそ、たくさんのチャレンジができます。毎日、営業組織は数え切れないほどの顧客との接点をもっているので、事業開発担当としてもクライアントと接点を持ちやすく、常にフレッシュな情報・材料がたくさんある状態です。その分たくさん仮説が作れて、その仮説が確からしいものなのかの精度を実験できるのが当社の強みと言えます。小さなトライ&エラーを、短期間で数多くくり返すことが良しとされる文化なので、そのための助けが必要な場面では周囲のメンバーから快く支援してもらえます。このように、アイデアがあっても実現するためのリソースが足りない、協力してくれる仲間が少ない、背水の陣で事業開発に挑むプレッシャーがある等、事業開発を担当する上でネックになりそうな点をエムスリーキャリアであれば解消できるかと思います。 変更の範囲：本文参照

〜業界未経験歓迎/物流課題を解決するSaaSサービスのカスタマーサクセス職/年間休日120日〜 ■業務内容 カスタマーサクセス職として自社物流DXサービスの『ロジックス』を通じ、単に導入支援及び活用深化を追うことではなく、顧客の業務や経営に行動変容を起こすことをミッションとして伴走します。 また、顧客対応の前線として機能要望や自身の業務知見を社内に還元し、プロダクト開発やPOCに積極的に参画できる社内カルチャーです。 そしてチームに内包されるロールはオンボーディング・アカウントマネジメント(既存顧客対応)、テクニカルサポートと幅広く、これまでの創業初期メンバーが中心の”チーム”から新たな参加者と一丸となって”組織”への再構築に関わることができるフェーズです。 デジタル化が最も遅れていると言われる業界の一つである物流業界において、DXを遂行し、確かな業界変革を実現していく『ロジックス』事業の中心となっていくポジションです。 【具体的な業務内容】 〈オンボーディング〉 顧客が『ロジックス』を十分に活用できるよう現業務のヒアリングからAsis-Tobeの設計及び環境構築、導入支援を実施。 時には『ロジックス』での活用業務領域の拡張や、グループを含めた複数事業者への展開支援などより深度のある「サクセス」への提案とリードを実施。 〈アカウントマネジメント〉 既存顧客の活用深化及び基幹システムとしての運用安定化を図り、アップセルやクロスセルの機会の創出、更新の合意を得る。 また、その地域を含めた特性を理解し、事例化や勉強会など戦略を立て、新たな商圏を拡大。 〈テクニカルサポート〉 VoCの集積地として日々の問い合わせ対応やNPSの実施、開発チームへのフィードバック、顧客へのリリースノートの送付などのプロダクトデリバリー全般また、カスタマーサクセス全体のOJTを含めた教育体制の構築、顧客へのプロダクト提供品質の平準化と向上及び保守性を含めた施策を実施。 ■ポジションの魅力 物流業界はデジタル化が最も遅れているとされる業界のひとつであり、2030年ごろにはコスト増や人手不足といった観点から、現在の物流能力がキープできないと言われています。この領域におけるDXの推進は、日本が迎えている大きな社会課題の解決に携わることになります。 変更の範囲：会社の定める業務