〜建設テック／自社SaaSサービスのCSマネージャー〜 ■当社について 株式会社log buildは、建設業界の「人手不足」「長時間労働」といった構造的課題に対し、テクノロジーで解決を図るSaaS企業です。自社開発の「Log System」は、施工管理をリモートで行える革新的なプラットフォーム。現場の働き方を根本から変えることで、業界全体の生産性向上と働き方改革を推進しています。建設業界に特化したSaaSを展開する企業は少なく、業界知見と技術力を掛け合わせた独自性が強みです。 ■ミッション 「ツールを入れて終わり」にせず、データ分析に基づいた活用提案で顧客の事業成長にコミットをお願いします。解約を防ぎ、LTVを最大化をお願いします。 また、配下のメンバーへのマネジメントもお任せし、組織として強いCS部隊を作ることを期待しています。 ■業務詳細 導入後の利用データを分析し、活用が進んでいない企業への改善提案や、成功事例の横展開による利用拡大と解約防止（チャーンレート低減）を実施。顧客の成功（サクセス）を通じて、自社の収益最大化を担います。 オンボーディング完了後の顧客に対し、利用頻度や写真撮影枚数などをモニタリング。「なぜ使われていないのか」を分析し、仮設を立てます。受け身の対応ではなく、分析結果をもとに運用の見直しを提案。顧客の経営課題に踏み込み攻めの提案を行うコンサルティング要素の強い業務です。現場のリアルな声や活用事例を開発チームヘフィードバックし、機能改善や新機能開発に貢献します。 （1）ソリューション営業:お客様の声をじっくり聞き「SaaSプロダクト」や「BPOサービス」をご提案 （2）カスタマーサクセス:サービス契約会社へのキックオフMTGや、操作研修、クライアントとの、オンライン定例会の開催(サービス利用データを活用し、推進状況と今後の計画を立案) （3）広報・マーケティング:有名企業とのコラボセミナーの企画・運営、展示会での必要販促物の企画・推進オンラインセミナーの企画立案・推進 （4）アライアンス:業界団体や、他SaaS企業とのアライアンス推進 ・お客様とのやり取りはほぼzoom。移動にかかる時間やコストは最大限カットし、効率重視の業務が可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： 当社はこれまで、パッケージソフト「ZeeM」を中心に事業を展開し、堅調な成長を遂げてまいりました。しかし、昨今の社会変化や顧客ニーズの多様化に伴い、SaaSビジネスへのシフトが急務となっており、事業の柱となるSaaSビジネス（フロントサービス）を立ち上げ、ビジネスモデルの転換を図ります。この新規事業は、企業の業務効率化、生産性向上に貢献できるサービスとして、大きな成長が期待されています。そこで、この挑戦を共にし、事業成長を牽引していく営業担当者を募集いたします。 ■期待と役割内容： SaaSビジネス（フロントサービス）の拡充を牽引し、事業の柱としてビジネスモデルの転換を図る、営業担当を募集します。 中堅・大手企業の管理部門（人事部、経理部、情報システム部等）に対し、SaaSビジネスの提案営業活動及び既存製品（ZeeM）の拡販活動をお任せします。具体的には、プロモーションチームと連携した案件発掘やパートナー企業からの紹介案件に対し、顧客の課題やニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案します。顧客との長期的な関係構築を通じて、契約獲得を目指します。将来的には、チームリーダーやマネージャーへのキャリアアップも期待しています。成長意欲が高く、チャレンジ精神旺盛な方の応募をお待ちしております。 ■業務詳細： ・SaaSプロダクトの提案営業（顧客課題のヒアリング〜提案資料作成〜クロージング） ・既存製品「ZeeM」の拡販営業（深耕営業、アップセル・クロスセル） ・顧客との長期的な関係構築による継続的な売上拡大 ・営業戦略の立案・実行・効果測定 ・市場調査、競合分析 ・チーム目標達成に向けた営業メンバーの育成・指導 ＜クレオについて＞ ■50年以上の実績と技術力 創業から50年以上にわたり培ってきた豊富な実績と高い技術力を基盤に、多くの優良顧客から厚い信頼をいただいております。 ■主な事業内容 自社製品事業： 2,000社以上の導入実績を誇る業務用パッケージ「ZeeMシリーズ」や、業務効率化とコスト削減を実現するBPM「BIZ PLATFORM」などを提供しています。 受託開発・システム運用事業： 官公庁、自治体、公益法人、大手企業向けのシステム開発や運用を主軸に事業を展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◆全国20,000事業所が導入／業務効率化・売上UPなどの経営支援SaaS／ヤマト運輸・日本交通など大手物流企業が導入／市場規模100兆円領域で毎年2倍成長継続中◆ 物流業界向けSaaS「ロジポケ」のセールスとして、非効率な物流現場を開放し、より重要な業務へ向き合う物流を実現する世界を共に創っていく仲間を募集しています ■ポジションの魅力： ・運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。 ・プロダクトマネージャと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 ■業務内容： ・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発 ・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創 ・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創 ・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進 ・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進 ・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外 ・拠点でのセールス組織の設計/構築と採用/育成業務 ※3日訪問日、2日内勤日が目安です ■ポジションの魅力 ◎年間最大で1200万円のインセンティブ獲得が可能な設計となっており、実際に1000万円プレイヤーが多数在籍しています。ご自身の頑張りがダイレクトに評価や給与に反映される環境です。 ◎運送業界に存在する8万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができ、社会へのインパクトが大きいです。 ◎プロダクトマネージャーと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 変更の範囲：営業、管理、企画、新規事業開発、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

■業務内容： 共創プラットフォームと共創パートナーを接続する基盤を構築しています。 共創パートナーの業務やAPI仕様を理解した上で、お客様の業務フローに沿ってAPI連携の開発を行っています。 ■業務詳細： ・機能の企画検討・設計・機能開発・テスト ・既存機能の拡張開発・不具合修正 ・SaaSのAPI仕様調査 ・Workatoでのレシピ設計 ・連携仕様のドキュメンテーション ・仕様調整 ・社内外折衝（社外は主にSaaSとの折衝） ■技術スタック： 使用言語：Ruby, TypeScript, Terraform(AWS) 開発環境：Workato フレームワーク：Angular クラウドサービス：AWS ■魅力： ◆当社「共創プラットフォーム」の開発への挑戦でしか味わうことのできない圧倒的な達成感 本ポジションは当社の多様な共創パートナーの業務やAPI仕様を理解し、SaaS間の連携ユースケースを拡充していく業務を担うものであり、当社が見据えるビジョンの最前線といっても過言ではありません。深く幅広い理解を求められる連携業務はチャレンジングではありますが、自分の業務によってバックオフィスのDX革命が進み、また一歩世界との競争力の底上げに貢献したと感じていただける非常にやりがいと達成感あるポジションになっています。 ◆「TerraformやWorkato」といったモダンかつ理解のある開発環境 ビジョン達成のために技術選定まで幅広く裁量が認められる環境であり、現状WorkatoをはじめとしてAPI開発をする上で最先端の技術環境が整えられています。エンジニアとして最適化された環境でストレスフリーに、また存分にモダンな技術を使って開発いただくことが可能です。 ◆SmartHRをはじめとする当社パートナー「25ものSaaSを連携」することで得られる「段違いな成長速度」 サービス間の仕様調整は膨大であり大変な一方で、成長を大きく促す業務です。本ポジションにおいては他社と比べものにならない頻度で連携業務に取り組んでいただくことになるかと思いますが、1，2年も務めていればSaaSや各種システム連携のプロになっていることも夢では全くありません

〜異業種からの転身OK／成長中のSaaS事業を牽引するコアメンバーを募集〜 ■仕事内容： 当社のSaaSプロダクトを、広告代理店や中堅・大手企業といったクライアントへ提案し、導入から活用までを一貫してサポートします。単なる「モノ売り」ではなく、クライアントの事業成長に深くコミットする戦略的なソリューションの企画・提案があなたのミッションです。 ■業務内容： ◇戦略的な企画・提案活動 クライアントの事業課題を深くヒアリングし、データに基づいた論理的な分析から、SaaSを活用した具体的な解決策を立案・プレゼンテーションを行います。 ◇クライアントリレーション 新規開拓と既存クライアントへの深耕営業（アップセル・クロスセル）を通じた長期的な関係を構築します。 ◇市場・プロダクトへの貢献 SaaS業界のトレンドや競合を分析し、クライアントの声やニーズを開発チームへフィードバックしていきます。 ■ポジションの魅力： ◎SaaSの最前線で「事業を創る」醍醐味 俯瞰的な視点を持つ方成長期のプロダクトから業界トップクラスのシェアを持つプロダクトまで、多様なソリューションを扱えます。クライアントの課題に合わせ、最適な提案を行うやりがいは格別です。単なる営業ではなく、クライアントの事業成長に直接貢献。現場のフィードバックを通じてプロダクトの改善や新機能開発にも携われ、事業を「生み出し、育てる」面白さを体感できます。 ◎ロジカル思考を最大限に活かす「戦略提案型」営業 クライアントの複雑な要望に対し、データに基づいた分析と論理的なシステムフローの構築が求められます。あなたのロジカル思考力を存分に発揮し、さらにプロフェッショナルとして磨きをかけられる環境です。 主なクライアントは広告代理店や中堅・大手企業。大規模なビジネスに関わり、戦略的な視点から課題解決を企画・提案する上流工程の経験を豊富に積むことができます。 ◎着実にプロを目指せる「手厚いサポート体制」 入社後は、ベテラン社員とチームを組み案件を進行します。特に大手案件では、あなたがアシスタントとして入り、実践を通じてハイレベルな提案ノウハウや業界知識を習得できます。OJTを通して着実にスキルを身につけ、自己成長を実感しながら、市場価値の高いプロフェッショナルを目指せます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜異業種からの転身OK／成長中のSaaS事業を牽引するコアメンバーを募集〜 ■仕事内容： 当社のSaaSプロダクトを、広告代理店や中堅・大手企業といったクライアントへ提案し、導入から活用までを一貫してサポートします。単なる「モノ売り」ではなく、クライアントの事業成長に深くコミットする戦略的なソリューションの企画・提案があなたのミッションです。 ■業務内容： ◇戦略的な企画・提案活動 クライアントの事業課題を深くヒアリングし、データに基づいた論理的な分析から、SaaSを活用した具体的な解決策を立案・プレゼンテーションを行います。 ◇クライアントリレーション 新規開拓と既存クライアントへの深耕営業（アップセル・クロスセル）を通じた長期的な関係を構築します。 ◇市場・プロダクトへの貢献 SaaS業界のトレンドや競合を分析し、クライアントの声やニーズを開発チームへフィードバックしていきます。 ■ポジションの魅力： ◎SaaSの最前線で「事業を創る」醍醐味 俯瞰的な視点を持つ方成長期のプロダクトから業界トップクラスのシェアを持つプロダクトまで、多様なソリューションを扱えます。クライアントの課題に合わせ、最適な提案を行うやりがいは格別です。単なる営業ではなく、クライアントの事業成長に直接貢献。現場のフィードバックを通じてプロダクトの改善や新機能開発にも携われ、事業を「生み出し、育てる」面白さを体感できます。 ◎ロジカル思考を最大限に活かす「戦略提案型」営業 クライアントの複雑な要望に対し、データに基づいた分析と論理的なシステムフローの構築が求められます。あなたのロジカル思考力を存分に発揮し、さらにプロフェッショナルとして磨きをかけられる環境です。 主なクライアントは広告代理店や中堅・大手企業。大規模なビジネスに関わり、戦略的な視点から課題解決を企画・提案する上流工程の経験を豊富に積むことができます。 ◎着実にプロを目指せる「手厚いサポート体制」 入社後は、ベテラン社員とチームを組み案件を進行します。特に大手案件では、あなたがアシスタントとして入り、実践を通じてハイレベルな提案ノウハウや業界知識を習得できます。OJTを通して着実にスキルを身につけ、自己成長を実感しながら、市場価値の高いプロフェッショナルを目指せます。 変更の範囲：会社の定める業務

【お客様に寄り添った提案が可能／影響力の高い商材／利用社数3,000社以上／8年連続シェアNo.1のHRTech・SaaS／日本が抱える労働問題をタレントマネジメントで解決／年130％の売上成長を続ける『カオナビ』を展開／リモート可】 公共・教育・医療領域のお客様に、継続的にカオナビを通じた人事・経営課題の解決を行って頂けるよう、能動的にお客様のご利用状況・課題・実現したいことをヒアリングし、提案を行います。 システムを導入するという手続きに慣れていない公共団体の担当者様には、伴走またはリードするような形で、寄り添ってタスク管理・提案改善を実施頂きます。 ■業務内容： ・「カオナビ」導入プロジェクトの推進（導入初期におけるセットアップ支援含む） ・人事・経営課題の解決に向けたカオナビ活用提案 ・アップセル機会の創出 ・顧客データをもとにした傾向分析 ・開発やマーケティング部門へのフィードバック ■募集背景： 当社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2023年6月末時点で利用企業数3,172社）を獲得し、業種業態問わず日本を代表する企業でも多く「カオナビ」を導入頂いております。 さらなるの日本企業の生産性向上に寄与するため、今回は自治体や中央省庁、学校法人、医療機関を担当する『公共・教育・医療領域専任のカスタマーサクセス』を募集をいたします。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測） ■当ポジションの魅力： ◎“SaaS製品×公共・医療”と言えばカオナビ 現状の公共・医療領域への実績はSaaS製品の中でも圧倒的です。とはいえ導入率はホワイトスペースばかり。“SaaS×公共”での成功事例を一緒に作りませんか？ ◎お客様に寄り添った提案 まだまだアナログな管理が多い公共・医療領域では、ただシステムを導入するだけではなく、お客様の日頃の業務課題に寄り添いながら、正解の無い運用提案が必須となります。 そのため、お客様から感謝の言葉を頂く機会も多く、日頃から仕事のやりがいを感じられます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜大手メーカーや大学との取引実績あり／未経験から活躍できる環境／年休122日〜 ■仕事内容： SaaS／メディア／EC／Webマーケティング の4事業を展開する同社にて、いずれかの領域にて提案営業をお任せいたします。将来的に事業横断で活躍いただけます。 ＜業務の進め方＞ ・OJT・先輩同行で、ヒアリングの型や提案資料の作り方を習得 ・半期ごとの面談で目標と育成計画をすり合わせ（数字未達＝即評価下降ではありません） ・業務に関連する外部セミナーへ就業時間内参加も可 ＜主な提案領域＞※配属：選考時に適性・希望を考慮し決定予定 (1) SaaS事業（Freeasy）：アンケートツールの導入提案、活用シーンの提示、デモ案内、導入後の定着支援。3,000社超の実績を背景に、意思決定支援に直結する提案が可能です (2) メディア／コンテンツ：200万人規模の会員メディアや特化型サイトを活用した集客・販促の企画提案。自社・共同開発コンテンツの導入提案も行います (3) EC：全国各地の特産品を扱うECの販促企画や、出版社タイアップECの改善提案。講談社との連携実績あり (4) Webマーケティング：Web広告／サイト改善など、ビジネス目標から逆算した施策を立案・提案。実行支援・効果検証まで一貫して伴走します。 ＜提案の流れ（例）＞ 課題ヒアリング → 施策設計（SaaS×広告×メディアなどの組合せ） → 提案書作成 → クロージング → 導入・運用フォロー。 複数商材を持つ当社ならではの「最適解を選べる提案」が強みです。 ■この仕事の魅力 ★マルチ商材で勝ち筋が作れる：SaaS／メディア／EC／Webマーケの4領域から最適解を設計でき、提案の勝率を上げやすい環境。 ★育成前提の評価運用：半期面談でプロセスと成長も評価。数値のみで短期的に判断しない運用です。 ★市場価値の高い知見：SaaS導入、広告・集客、EC運用まで横断的なIT知識を獲得可能。自社サービスの強みが提案の信頼性を後押しします。 ■組織について： 新しい事業もあり、まだみんなで作り上げていく段階のため、ご自身の意見が反映されやすい環境です。 “社員の成長”を重視する文化のもと、和気あいあいとしたフラットな雰囲気の中で、顧客課題解決に集中できる職場です。 変更の範囲：会社の定める業務

【累計200億円の資金調達／年4回の昇給・昇格機会あり／スピード感を持って成長可能／新規事業の立ち上げ携われる】 新規プロダクトである、経営管理職向けSaaSプロダクト『kpiee』の営業部門の立ち上げをお任せします。CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、新規プロダクトであるSaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的な業務内容 経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案営業をお願いいたします。 まずは新規SaaSプロダクトの知識獲得や、提案営業のロールプレイングなどを実施した後に、実際のクライアントへの提案営業を実施頂きます。 ■働く環境について ・チャンスの多い環境 現在急速に事業が拡大しているため、様々なマネジメントポジションが誕生しており、リーダー以上のポジションを担えるチャンスが沢山あります。当社では成果に応じて年次関係なく昇格するチャンスがあるため、事業や組織を創る側に携わりたいという方に適した環境です。（新卒入社4年目のメンバーが、マネージャーに就任した実績もあります。） ■「kpiee」について kpiee：経営データ管理DX SaaS ※2024年春にリリースした新規プロダクト kpieeは、企業の経営企画における「定型業務」を自動化し、戦略立案などの、本来工数を割くべき業務への注力を可能にすることで、企業の生産性の向上を実現するクラウドシステムです。 経営管理において企業が抱える「見たいデータの収集に時間がかかる」「集計したデータを経営陣に報告することに工数がかかる」といったような負を解消が可能になります。 現在ではBPaaSとして、kpieeに蓄積されるクライアント企業様のデータをもとに、企業様の経営会議用の資料作成の代行なども行っています。 〈kpieeで実現できることの例〉 ・販管費や各事業部のKGI/KPIなどのあらゆるデータを一元管理し、複雑なデータ集計不要で、見たい数字を可視化 ・kpieeのデータをもとに、表やグラフ形式へ自動でビジュアライズ化 ・予実のズレをAIが自動でコミュニケーションツールへ通知 変更の範囲：本文参照

◆全国20,000事業所が導入／業務効率化・売上UPなどの経営支援SaaS／ヤマト運輸・日本交通など大手物流企業が導入／市場規模100兆円領域で毎年2倍成長継続中◆ 物流業界向けSaaS「ロジポケ」のセールスとして、非効率な物流現場を開放し、より重要な業務へ向き合う物流を実現する世界を共に創っていく仲間を募集しています ■ポジションの魅力： ・運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。 ・プロダクトマネージャと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 ■業務内容： ・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発 ・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創 ・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創 ・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進 ・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進 ・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外 ・拠点でのセールス組織の設計/構築と採用/育成業務 ※3日訪問日、2日内勤日が目安です ■ポジションの魅力 ◎年間最大で1200万円のインセンティブ獲得が可能な設計となっており、実際に1000万円プレイヤーが多数在籍しています。ご自身の頑張りがダイレクトに評価や給与に反映される環境です。 ◎運送業界に存在する8万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができ、社会へのインパクトが大きいです。 ◎プロダクトマネージャーと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 変更の範囲：営業、管理、企画、新規事業開発、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

主に自然言語処理、画像認識、機械学習／深層学習技術に関わるアルゴリズムソリューションを展開する当社にて、カスタマーサクセスを募集します。 ■業務内容： PKSHA AISaaSは自然言語処理・音声認識技術のアルゴリズムを用いた人の“知覚能力“ を持つAdvanced SaaSであり、カスタマーサクセス領域とエンプロイー・サクセス領域に提供しています。 カスタマーサクセス領域では、Web・音声の問い合わせ対応の最適化やナレッジマネジメントの省力化を支援しながら、顧客との対話や顧客接点のデータをAI SaaSが自ら学ぶことで、企業と顧客のより良い関係構築を継続的に支援します。エンプロイー・サクセス領域では、使えば使うほど賢くなるAI ヘルプデスクを通じて社内の各種問合せ業務をサポートし、生産性向上を実現する社内の総合窓口構築を実現します。このポジションでは、CXとEXの領域のエンタープライズ企業向けに提供している対話AIを新規クライアント獲得に向けて、トップラインの推進を担っていただきます。 ■ポジションの魅力： 1）「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。 2）松尾研究室出身者企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得 PKSHA Technologyの一部門として、自社で様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しています。非常に優秀なR&Dメンバーに支えられた高い技術力を元に、他社の追随を許さないペースで新規事業の開発を進めることが可能です。また、今後すべての産業のコアとなる可能性のある機械学習について確かな理解を得ることができるため、機械学習を用いたビジネスに関わりたい方にとってはまたとない学びの場になり得ます。 3）新規事業の推進経験 AI SaaS事業では毎年のペースで新規プロダクトもしくは新規事業をスタートしております。新規事業開発の経験、新規プロダクトを育てていく経験が積むことができます。その他、PKSHA Technology全体でも新規事業への挑戦機会は後を絶たないため、実績を示し信頼を獲得していただいた後には幅広いチャレンジを行っていただくことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

《すでに2,000施設が導入・継続率9割の自社SaaSシステムの提案｜宿泊施設の経営課題改善に直結｜営業戦略や仕組みづくりにも携われる》 ■概要： 当社は高級ホテル/旅館等2,000施設に導入実績を持つ、SaaS型予約システム「OPTIMA」を自社開発しています。「OPTIMA」はOTA手数料の課題を解決し、宿泊施設の収益改善と業界のDXを推進します。 今回募集するソリューション営業は、このブルーオーシャン市場で高受注率SaaSを提案。個人ノルマではなくチームで目標を達成し、新組織の仕組み作りにも参画できるため、セールスリーダーや事業開発など幅広いキャリアを目指せます。 ■業務内容： ・インサイドセールスが獲得した商談機会に対してソリューション提案 ・顧客課題やニーズに対して戦術的にアプローチし受注の創出 ・初期商談〜受注までの案件コントロール ・カスタマーサクセスと密に連携しスムーズなオンボーディング連携 ・顧客の要望や機能についてのヒアリングとプロダクト開発へのフィードバック ・社内外のステークホルダーとの折衝や調整 ・他部署との連携や協業施策の実施 ・業務効率化に向けたDX化　等 ■当ポジションの魅力： ◎優位性：すでに2,000施設が導入。ブルーオーシャン市場で高受注率を誇るSaaSを武器に、お客様の経営課題に深くコミットできます。 ◎「作る」醍醐味：新組織体制に移行したばかり。与えられた仕組みを動かすのではなく、営業戦略やナレッジの仕組みづくりそのものに参画いただけます。 ■特徴： 私たちが目指すのは、単なる予約システムの提供ではありません。日本の宿泊業界が抱える「OTAへの高コスト依存」という構造的な課題を、自社開発SaaS「OPTIMA」で解決し、宿泊施設の収益性と未来への再投資を可能にすることです。 この巨大な市場を変革するフェーズだからこそ、営業戦略の「使い手」ではなく「作り手」を募集します。 ■多様なキャリアパス： 将来的にセールスリーダー、事業開発、カスタマーサクセス、マーケティングなど幅広い選択肢を用意しております。 ■はたらき方： 完全週休二日制（土日祝休み）/年休125日/残業月20H程 変更の範囲：会社の定める業務

〜大手メーカーや大学との取引実績あり／未経験から活躍できる環境／年休122日〜 ■仕事内容： SaaS／メディア／EC／Webマーケティング の4事業を展開する同社にて、いずれかの領域にて提案営業をお任せいたします。将来的に事業横断で活躍いただけます。 ＜業務の進め方＞ ・OJT・先輩同行で、ヒアリングの型や提案資料の作り方を習得 ・半期ごとの面談で目標と育成計画をすり合わせ（数字未達＝即評価下降ではありません） ・業務に関連する外部セミナーへ就業時間内参加も可 ＜主な提案領域＞※配属：選考時に適性・希望を考慮し決定予定 (1) SaaS事業（Freeasy）：アンケートツールの導入提案、活用シーンの提示、デモ案内、導入後の定着支援。3,000社超の実績を背景に、意思決定支援に直結する提案が可能です (2) メディア／コンテンツ：200万人規模の会員メディアや特化型サイトを活用した集客・販促の企画提案。自社・共同開発コンテンツの導入提案も行います (3) EC：全国各地の特産品を扱うECの販促企画や、出版社タイアップECの改善提案。講談社との連携実績あり (4) Webマーケティング：Web広告／サイト改善など、ビジネス目標から逆算した施策を立案・提案。実行支援・効果検証まで一貫して伴走します。 ＜提案の流れ（例）＞ 課題ヒアリング → 施策設計（SaaS×広告×メディアなどの組合せ） → 提案書作成 → クロージング → 導入・運用フォロー。 複数商材を持つ当社ならではの「最適解を選べる提案」が強みです。 ■この仕事の魅力 ★マルチ商材で勝ち筋が作れる：SaaS／メディア／EC／Webマーケの4領域から最適解を設計でき、提案の勝率を上げやすい環境。 ★育成前提の評価運用：半期面談でプロセスと成長も評価。数値のみで短期的に判断しない運用です。 ★市場価値の高い知見：SaaS導入、広告・集客、EC運用まで横断的なIT知識を獲得可能。自社サービスの強みが提案の信頼性を後押しします。 ■組織について： 新しい事業もあり、まだみんなで作り上げていく段階のため、ご自身の意見が反映されやすい環境です。 “社員の成長”を重視する文化のもと、和気あいあいとしたフラットな雰囲気の中で、顧客課題解決に集中できる職場です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆全国20,000事業所が導入／業務効率化・売上UPなどの経営支援SaaS／ヤマト運輸・日本交通など大手物流企業が導入／市場規模100兆円領域で毎年2倍成長継続中◆ 物流業界向けSaaS「ロジポケ」のセールスとして、大阪及び周辺県内における中小〜大企業の開拓業務をお任せします。 ■ポジションの魅力： ・運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。 ・プロダクトマネージャと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 ■業務内容： ・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発 ・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創 ・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創 ・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進 ・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進 ・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外 ・拠点でのセールス組織の設計/構築と採用/育成業務 ※3日訪問日、2日内勤日が目安です ■ポジションの魅力 ◎年間最大で1200万円のインセンティブ獲得が可能な設計となっており、実際に1000万円プレイヤーが多数在籍しています。ご自身の頑張りがダイレクトに評価や給与に反映される環境です。 ◎運送業界に存在する8万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができ、社会へのインパクトが大きいです。 ◎プロダクトマネージャーと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 変更の範囲：営業、管理、企画、新規事業開発、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

◆全国20,000事業所が導入／業務効率化・売上UPなどの経営支援SaaS／ヤマト運輸・日本交通など大手物流企業が導入／市場規模100兆円領域で毎年2倍成長継続中◆ 物流業界向けSaaS「ロジポケ」のセールスとして、非効率な物流現場を開放し、より重要な業務へ向き合う物流を実現する世界を共に創っていく仲間を募集しています ■ポジションの魅力： ・運送業界に存在する6万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができます。 ・プロダクトマネージャと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 ■業務内容： ・物流事業者向けSaaSを中心とした、新規事業/プロダクト開発 ・物流事業所(クライアント)、ドライバー(従事者)をはじめとした業界の様々なステークホルダーとの共創 ・社内のプロダクト開発チーム（CXO、エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナー）、他チームとの共創 ・ターゲティングや市場定義等をはじめとしたGo To Market = 市場開発の推進 ・事業の業務プロセスや組織体制、KGI/KPI、ツールの構築を始めとした事業に必要な仕組み化/組織化の推進 ・パートナー企業やパブリックセクター（官公庁、自治体等）とのアライアンス構築、渉外 ・拠点でのセールス組織の設計/構築と採用/育成業務 ※3日訪問日、2日内勤日が目安です ■ポジションの魅力 ◎年間最大で1200万円のインセンティブ獲得が可能な設計となっており、実際に1000万円プレイヤーが多数在籍しています。ご自身の頑張りがダイレクトに評価や給与に反映される環境です。 ◎運送業界に存在する8万社の中小・中堅企業のお客様を担当していただきます。コンビニよりも数が多い巨大産業のDXに携わることができ、社会へのインパクトが大きいです。 ◎プロダクトマネージャーと連携し、顧客の潜在・顕在課題を伝え、プロダクトへフィードバックして新しい価値の創造に関われることもSaaSスタートアップとしての面白さです。 変更の範囲：営業、管理、企画、新規事業開発、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般

【営業・サービス業・販売職の方歓迎／市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化／非対面営業中心】 ■業務内容： 創業以来、「生きづらさ」を抱えるお子さまや成人向けの様々な施設運営を長年続けてきたLITALICOで、自分たちの直営施設だけではなく、児童・福祉・介護などの業界全体のインフラをよりよくしていくためのSaaS事業を展開していきます。 電話やメールをベースに顧客コミュニケーションを通じたリードナーチャリングをお任せ致します。 ・マーケティングチームにて創出したリードに対して商談機会最大化のための顧客コミュニケーション ・セールスにてコンタクト終了したリードを再度有効化するためのリサイクルプロセスからの商談機会創出コミュニケーション ■提案するソリューション内容 ・福祉施設の集客・広報に役立つ情報発信サービス(自社メディア等) ・日々の業務支援・開所をサポートする運営支援サービス ・バックオフィス周りの業務効率化のための請求ソフト ・組織全体の運営・経営にかかわるコンサルティング　等 ■SaaS／メディアプロダクトの例 └ 発達ナビ（SaaS） └ 仕事ナビ（SaaS） └ かんたん請求ソフト └ かんたん介護ソフト └ ナーシングネットプラスワン　等 ※これまでのご経験やご希望をふまえてアサインいたします。 ※複数サービスやプロダクトを顧客の課題に合わせて提案いただく、コンサルティング要素のある営業スタイルです。今後は領域ごとにプロダクトのラインアップが増えていく見立てです。 ■伸びしろがあり新規導入可能性の高い市場 市場・規模22兆円を見込む福祉・介護業界市場のDX化を推進していきます。 児童・福祉・介護関連の施設は、全国に約45万。業界内でシェアの高い競合サービスなどもまだなく、アナログな事務処理等も多いところがほとんど。新規提案できるサービスが豊富にあり、自社開発のSaaSプロダクトで顧客の本質的な経営課題を解決することができます。 ■若手がキャリアアップしやすい 現場のプレイヤーとして実績を積んだ後は、リーダーやマネジメントポジションを目指せます。最短入社後半年での昇進事例もあります。 若い組織ゆえに裁量権を持った活動ができ、意思決定・昇進スピードの速い点が特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

■ミッション： 本ポジションのミッションは、クラウドサインをご利用いただくお客様の業務プロセスの自動化・効率化を実現するため、様々なSaaSやアプリケーション間のデータ連携を設計、開発、運用することです。 具体的にはiPaaS製品（BizTex、Yoom、Workato など）を用いたシステム連携の要件定義、構築、運用管理を一貫して担当していただきます。個別の構築に留まらず、要望の多い連携パターンをテンプレートとして再利用できるように準備することも重要なミッションです。 ■業務内容： ◇要件定義・顧客折衝：顧客の課題をヒアリングし、データ連携に関する要件を定義 ◇データ連携基盤の設計・開発：iPaaS製品（BizTex、Yoom、Workato など）を利用した、SaaS間のデータ連携フローの設計と構築 ◇API連携開発：各種SaaSのAPIを利用した連携機能の開発 ◇運用・保守：構築した連携基盤の安定稼働のための監視や、障害発生時の対応 ◇機能拡張：顧客のニーズに応じた連携機能の追加開発や改善 ■魅力： ◇システム導入だけで終わらず、クライアントの成長過程に寄り添いながら、iPaaSを活用した業務プロセスの自動化・効率化といった、長期的かつ本質的な課題解決に深く携わることができます。 ◇市場からの期待が非常に高い「電子契約」領域において国内No1のSaaS企業で、その成長を牽引する中核メンバーとして実績と経験を積むことができます。 ◇SaaS製品の多様化が進む中で不可欠な存在となっている「システム連携（iPaaS）」の専門性を高め、今後ますます需要が高まる市場価値の高い人材へと成長できます。 ■クラウドサイン(R)について： 契約の締結から管理、AIレビューと、一貫してデジタル上で完結できる契約マネジメントプラットフォームです。電子署名法に準拠した電子署名とタイムスタンプによって円滑かつ安全な契約締結ができ、2023年には汎用型電子契約サービスで日本初となる『マイナンバーカード署名』機能もスタート。また、AI契約書管理機能や、AIレビュー支援サービス『クラウドサインレビュー』などAI技術を積極的に採用することで、契約業務全体の時間短縮を実現しています。また、電子契約市場においては企業や自治体などで幅広く導入されています。 変更の範囲：会社の定める業務

<社内SE〜保守・運用経験者歓迎/東証スタンダード上場/中途入社多数活躍/創業以来無借金経営で自己資本比率80%以上/在宅勤務可/年休125日> ■概要 当社グループ（約300名）の情報システム部門にて、ITインフラの企画・導入から運用・保守まで幅広く担当いただくポジションです。M365、セキュリティ、ネットワーク、SaaSなど多様なIT環境の最適化を通じ、事業成長と業務効率化を支える重要な役割を担っていただきます。 ■職務内容 情報システムグループの一員として、以下の業務を中心に担当します。入社後まずは半年ほどかけ、主要SaaS・IT基盤に広く触れていただき、その後ご経験に応じて主担当領域を決定します。 ・情報システムの企画・導入推進：システム導入の企画、要件調整、ベンダー選定、プロジェクト管理を担当。導入後の運用設計や定着化まで推進します。 ・ITインフラの運用・改善：PC／サーバ／ネットワーク、M365やSaaSの管理・設定・改善を担当。運用課題の分析や効率化に向けた改善提案も行います。 ・オフィスIT環境の整備・維持：PC・周辺機器・ネットワークの維持管理やセットアップ対応、および一次問い合わせ対応（1日5〜10件程度）を担当し、社内のIT利用を支えます。 ・IT課題の抽出・改善提案：SaaS活用状況の分析や業務フロー見直しにより、効率化に向けた新しい仕組みやツールを提案。AI活用プロジェクトへの参画も可能です。 ■組織体制 情報システムグループは6名体制です。配属予定のインフラチームは4名で、M365・ネットワーク・ハードウェア管理やプロジェクト推進を担当します。 出社と在宅勤務をバランスよく組み合わせ、各メンバーが主担当を持ちながらも連携し、社内IT全体を支えています。 ■ポジションの魅力 ・本ポジションは、企画・導入・運用改善を一連で経験でき、主体的に課題を見つけ改善を進められる裁量があります。M365、ネットワーク、セキュリティ、SaaS、PC管理など幅広い領域に携われ、社内SEとして総合力を高められる環境です。 ・社内ではAI活用をはじめとしたデジタル化を積極的に推進しており、新しい技術やツールの提案・選定に関わることができます。自らのアイデアをもとに社内DXを進めるチャンスがあります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜異業種からの転身OK／成長中のSaaS事業を牽引するコアメンバーを募集〜 ■仕事内容： 当社のSaaSプロダクトを、広告代理店や中堅・大手企業といったクライアントへ提案し、導入から活用までを一貫してサポートします。単なる「モノ売り」ではなく、クライアントの事業成長に深くコミットする戦略的なソリューションの企画・提案があなたのミッションです。 ■業務内容： ◇戦略的な企画・提案活動 クライアントの事業課題を深くヒアリングし、データに基づいた論理的な分析から、SaaSを活用した具体的な解決策を立案・プレゼンテーションを行います。 ◇クライアントリレーション 新規開拓と既存クライアントへの深耕営業（アップセル・クロスセル）を通じた長期的な関係を構築します。 ◇市場・プロダクトへの貢献 SaaS業界のトレンドや競合を分析し、クライアントの声やニーズを開発チームへフィードバックしていきます。 ■ポジションの魅力： ◎SaaSの最前線で「事業を創る」醍醐味 俯瞰的な視点を持つ方成長期のプロダクトから業界トップクラスのシェアを持つプロダクトまで、多様なソリューションを扱えます。クライアントの課題に合わせ、最適な提案を行うやりがいは格別です。単なる営業ではなく、クライアントの事業成長に直接貢献。現場のフィードバックを通じてプロダクトの改善や新機能開発にも携われ、事業を「生み出し、育てる」面白さを体感できます。 ◎ロジカル思考を最大限に活かす「戦略提案型」営業 クライアントの複雑な要望に対し、データに基づいた分析と論理的なシステムフローの構築が求められます。あなたのロジカル思考力を存分に発揮し、さらにプロフェッショナルとして磨きをかけられる環境です。 主なクライアントは広告代理店や中堅・大手企業。大規模なビジネスに関わり、戦略的な視点から課題解決を企画・提案する上流工程の経験を豊富に積むことができます。 ◎着実にプロを目指せる「手厚いサポート体制」 入社後は、ベテラン社員とチームを組み案件を進行します。特に大手案件では、あなたがアシスタントとして入り、実践を通じてハイレベルな提案ノウハウや業界知識を習得できます。OJTを通して着実にスキルを身につけ、自己成長を実感しながら、市場価値の高いプロフェッショナルを目指せます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜大手メーカーや大学との取引実績あり／未経験から活躍できる環境／年休122日〜 ■仕事内容： SaaS／メディア／EC／Webマーケティング の4事業を展開する同社にて、いずれかの領域にて提案営業をお任せいたします。将来的に事業横断で活躍いただけます。 ＜業務の進め方＞ ・OJT・先輩同行で、ヒアリングの型や提案資料の作り方を習得 ・半期ごとの面談で目標と育成計画をすり合わせ（数字未達＝即評価下降ではありません） ・業務に関連する外部セミナーへ就業時間内参加も可 ＜主な提案領域＞※配属：選考時に適性・希望を考慮し決定予定 (1) SaaS事業（Freeasy）：アンケートツールの導入提案、活用シーンの提示、デモ案内、導入後の定着支援。3,000社超の実績を背景に、意思決定支援に直結する提案が可能です (2) メディア／コンテンツ：200万人規模の会員メディアや特化型サイトを活用した集客・販促の企画提案。自社・共同開発コンテンツの導入提案も行います (3) EC：全国各地の特産品を扱うECの販促企画や、出版社タイアップECの改善提案。講談社との連携実績あり (4) Webマーケティング：Web広告／サイト改善など、ビジネス目標から逆算した施策を立案・提案。実行支援・効果検証まで一貫して伴走します。 ＜提案の流れ（例）＞ 課題ヒアリング → 施策設計（SaaS×広告×メディアなどの組合せ） → 提案書作成 → クロージング → 導入・運用フォロー。 複数商材を持つ当社ならではの「最適解を選べる提案」が強みです。 ■この仕事の魅力 ★マルチ商材で勝ち筋が作れる：SaaS／メディア／EC／Webマーケの4領域から最適解を設計でき、提案の勝率を上げやすい環境。 ★育成前提の評価運用：半期面談でプロセスと成長も評価。数値のみで短期的に判断しない運用です。 ★市場価値の高い知見：SaaS導入、広告・集客、EC運用まで横断的なIT知識を獲得可能。自社サービスの強みが提案の信頼性を後押しします。 ■組織について： 新しい事業もあり、まだみんなで作り上げていく段階のため、ご自身の意見が反映されやすい環境です。 “社員の成長”を重視する文化のもと、和気あいあいとしたフラットな雰囲気の中で、顧客課題解決に集中できる職場です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証プライム上場／経営管理領域に特化したSaaSおよびコンサルティングサービスを提供／急成長のSaaSビジネスにカスタマーサクセスポジションとして関与〜 ※株式会社マネーフォワードで雇用、マネーフォワードクラウド経営管理コンサルティング株式会社に在籍出向となります。 ■業務内容： マーケティング責任者候補として、MFCCの提供する全てのサービス（Manageboard、クラウド連結会計、Sactona、AXコンサルティングなど）に対するマーケティング戦略の立案と実行を統括し、事業目標達成にコミットしていただきます。 ■業務詳細： ◎MFCCの全プロダクト／サービスを横断した統合マーケティング戦略の設計、予算策定、および実行管理。 ◎ターゲット顧客層（SMBからEnterpriseまで）に応じたリードジェネレーションおよびナーチャリング戦略の立案と実行。 ◎コンサルティング部門やセールス部門（セールス本部）と連携し、クロスセル拡大に向けた施策の企画・実行。 ◎MFCCの企業ブランド確立および認知度向上のための広報戦略、コンテンツ戦略の推進。 ◎マーケティング部門の組織構築、チームメンバーの採用、育成、およびマネジメント。 ■魅力： ◇事業成長の最前線で戦略を牽引: マネーフォワードグループの成長戦略の要となる経営管理領域において、SaaSとコンサルティングを組み合わせた事業のマーケティング戦略全体をリードし、組織の成長を牽引できます。 ◇経営層との連携: 組織図上、マーケティング部はCEO室に直結しており、経営層と密接に連携しながら、全社戦略の一翼を担う重要なポジションです。 ■勤務時間について： コアタイム：9時半〜14時半の場合もあり フレキシブルタイム：7時〜9時半／14時半〜22時 ■出向先について： マネーフォワードクラウド経営管理コンサルティング株式会社（MFCC）は、「経営を前へ。企業成長をもっと前へ。」をミッションに、SaaSプロダクトとAXコンサルティングを組み合わせ、企業の経営管理を支援しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【ラクスル×商業物流トップクラスのセイノーHDのジョイントベンチャーにより設立／SaaS事業を運営する物流テックスタートアップ／育児休暇実績あり／福利厚生充実】 ■採用背景： 事業拡大により、プロダクトごとに組織体制を強化する運びとなりました。本ポジションは3年連続成長率No.1のバース管理SaaSプロダクトであるプロダクト・セールスポジションをご担当いただきます。 ■業務内容： 本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。 24年11月にM&Aにより承継した「トラック簿」や、当社既存の「配車計画」「配車管理」といった物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。 ■業務詳細： 【売上創出（セールス業務）】 四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント 新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成 顧客に対する提案・契約獲得 社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築 【営業戦略の策定・立案〜実行】 最短で売上数億円を達成するための戦略策定〜実行 達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行 【営業スタイル】 ・1人あたりの担当社数：20社以上 ・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり） ・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般 ・新規/既存割合：新規9割/既存1割 ■キャリアパス 成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。 ・チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード ・異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。 ■配属組織 配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20〜30代のメンバーが多く在籍しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜複数の自社SaaSを保有する急成長ベンチャー／KDDIと業務提携、大手の健全な財務基盤・資本力の上で付加価値高いサー ビスを提供〜 ■採用背景： 当社はサブスクリプション型サービスの契約や課金を自動管理する『AXLGEAR』の開発・提供、エンタープライズ向けのSaaSアプリケーションプラットフォーム『AXLBOX』の運営を行っています。 順調に拡大しており、将来的にはアジア圏への展開も検討しています。また2020年にはリカーリングビジネスの創出を目的にKDDI株式会社との資本業務提携を締結しました。 事業拡大に伴い、サーバーエンジニアを増員いたします。 ■業務内容： 自社SaaSサービス「AXLGEAR（アクセルギア）」「AXLBOX（アクセルボックス）」のインフラ部門をお任せ致します。具体的には、新規サービス導入、クラウド基盤へアプリケーションを展開し、SaaSサービス、既存サービスの対応として、設計/構築/運用/保守をお任せします。 ※AXLGEAR（https://axlgear.net/）／AXLBOX（https://axlbox.com/） [導入企業例] ・NECネッツアイ株式会社 ・日本タタ・コンサルタンシー・サービシング株式会社 ・株式会社セゾン情報システムズ ・横河レンタ・リース株式会社 ・サイバーソリューションズ株式会社 ■組織構成： インフラ部門については6〜7名程度で構成されています。 ■働く環境： 年休120日（土日祝）、残業月平均20時間程度、リモートは週3可能と柔軟な働き方が可能です。 ■当社の強み： 2013年に事業を開始し順調に拡大しており、2024年1月にはマレーシアにて開発拠点を設立しました。また2020年にはリカーリングビジネスの創出を目的にKDDI株式会社との資本業務提携を締結しました。大手の健全な財務基盤・資本力の上で付加価値高いサー ビスを提供し、順調に事業が成長しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜IPOに向けて本格始動している急成長スタートアップ企業／製造業向けSaaS提供／国内セールス〜 ■概要： Fact Baseは2022年9月に設立したスタートアップ企業です。 自社プロダクトである製造業向けSaaS『ズメーン』は現在多くの企業様から多大なるご好評をいただき、圧倒的なスピードで導入実績が伸びております。 総額14.5億円の資金調達を弾みに、更なる事業成長に向けて、セールスのメンバーの募集を行っております。 【仕事内容】 ・図面管理SaaS「ズメーン」のセールス活動 ・一気通貫型のSaaS営業（インサイドセールスからカスタマーサクセスまで全て掌握。分業体制は未導入） 【具体的な業務内容】 1．新規顧客開拓 2．決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 3．経営層へのプレゼンテーション 4．既存顧客との中長期的なリレーション構築とフォロー 5．開発部門と連携したプロダクト立案／改善 【研修制度／フォローについて】 ・教育担当社員のオンボーディング ・座学を通して商材知識のインプット、業界構造の理解 ・商談同行やロールプレイングを通した実践型のオンボーディング体制 ・入社後2か月後平均に営業マンとして独り立ち ■求める人物像： ・急成長中のグローバルな環境で、自身のスキルアップと会社への貢献を強く意識できる方を求めています。変化の激しい状況にも柔軟に対応し、積極的に課題解決に取り組める方を歓迎します。また、チームの一員として、周囲と協力しながら業務を進め、高い目標達成に喜びを感じられる方を高く評価します。成長意欲と責任感、そしてオーナーシップを持って業務に臨める方を歓迎します。

〜電帳法対応で市場からの引き合い多数！／オンプレからSaaS移行フェーズでクラウド技術も習得可能／フルリモートワーク×残業20時間以下〜 ■業務概要： 自社パッケージソフト（大手ITメーカーへもOEM供給）に関するプロジェクトにて、下記業務を担当頂きます。 ・セールスエンジニア（お客様への提案業務等） ・PMO、PM 【業務変更の範囲：会社が定める業務】 ■職務の魅力： ・お客様のご要望をとりいれた機能強化・改善に取り組んでいます。自社パッケージソフトは、自身のアイデア次第で様々な業界の企業や官公庁へ提案することが可能であり、柔軟に仕様変更ができるため、要望に応えやすいパッケージです。 ・業務システムとの連携を武器としているシステムであるため、顧客の保有資産・既存システムとの連携を考えながらシステム導入のための諸検討を行うことができます。そのため、幅広いテクニカルスキルと、専門性の高い業務知識の双方の習得が可能です。 ・自社ソフトのSaaS対応推進中のため、AWS等クラウドインフラのスキル習得も可能です。 ・新規事業として大手SaaS（電子契約、クラウドストレージ、Webデータベース型業務アプリ、営業支援システムなど）の提案・SIも行っており、それらのSaaSと自社ソフトの連携開発なども行っています。 ■当社について： オープン系パッケージソフトの企画・開発・販売を主力とするベンチャー企業です。 当社のパッケージソフトは、契約書や申込書、図面の管理といった活用範囲の広さを活かし、あらゆる業界のさまざまなビジネスシーンにおいて利用され、導入実績も1000部門を超えております。 また、常にお客様からの声に耳を傾け、製品にフィードバックさせることにより、製品とともに人と企業とが成長できるところも当社の強みです。 変更の範囲：会社の定める業務