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2018 年にリリースした自社開発SaaS「GATE」 は、 外食企業が抱える課題をワンストップで解決する「一気通貫型SaaS」です。 今回は事業拡大・クライアント増により、安定的なシステム運用、新機能開発が必要です。 更なるサービスの発展に力を貸していただける方を募集します。 【具体的には】 ・弊社自社SaaSシステム「GATE」新機能の要件定義、設計 ・開発部門の統括 ・新サービスの企画・開発 ・ベンダーコントロール ・連携先企業との各種調整 ゆくゆくは弊社のプロダクト責任者として、上流から下流まで一貫して携わって頂きたいと考えています。 開発言語：PHP, JavaScript, HTML, CSS, SQL DB: Postgres フレームワーク：CakePHP, Laravel,Vue.js 開発, 運用環境：Docker, Linux(CentOS) 構成管理：git インフラ環境：AWS (EC2, RDS[Postgresa, Linux], S3)

新規事業である経営層向けSaaSプロダクトの営業部門の立ち上げをお任せします。 CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、新規プロダクトであるSaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。 【仕事内容】 ・経営層のリード獲得手法の企画と実践 ・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案 ・受注に向けた提案プロセスの定義と型化 ・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化 ・営業観点での開発部門への改善フィードバック ・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など） など ■1日の流れ ・09:00-10:00　朝会 / 当日の業務をTeam内ですり合わせ ・10:00-18:00　クライアントMTG または 営業プロセスの新規構築 ・18:00-19:00　夕会（数値確認、案件相談） ・19:00-20:00　報告業務

【お任せしたいMISSION】 自社パッケージである＜SaaS版 一気通貫型人事DXシステム＞のさらなる成長に向け デジタルマーケティングの戦略・戦術策定を牽引していただきます。 チームメンバーと共にオンラインマーケティング施策の実行、 改善をしていただき、新規リード数の最大化を目指してください！ 現在当社はHRTech×SaaSに注力しております。 「企業のDX化」を加速させるHRプラットフォーマーとして、 企業への＜SaaS版タレントマネジメントシステム＞導入提案を貴方様のマーケティング能力で力強く推進し、 MRRを拡大して頂くことがミッションです。 【具体的な業務内容】 ・展示会やセミナーなどの企画、運営 ・社内外に対するPR、広報(パートナーとのリレーション構築） ・サイト制作のディレクション ・オンライン広告のメディアプラン作成・運用 ・新規オンライン施策の立案、最適化 ・マーケティングにおける一部ディレクションなど

私たちは、「テクノロジーと心で、たくさんのいい生活を」というミッションの実現に向け、 「心地いいくらしが循環する、社会のしくみをつくる」というビジョンを掲げている不動産テック企業です。 不動産市場における様々な課題を解決するシステム・アプリケーションを企画・開発し、 サブスクリプション（継続課金モデル）で料金をお支払いいただくクラウド・SaaSとして提供することで、 不動産業並びに不動産市場のデジタルトランスフォーメーション（DX） を支援する事業を展開しております。 不動産市場に特化、垂直展開を志向するSaaS（Vertical SaaS）としてのユニークなポジションを活かし、 不動産市場におけるあらゆる場面で当社のサービスが使われるようにサービス領域を拡大し、 「不動産市場に不可欠な情報・取引インフラ」となることを目指し、不動産会社の生産性向上と消費者の利便性向上に貢献しています。 当社では、ITリソースを十分に持たない顧客の当社のSaaS導入に付随して、 導入および、運用を支援し初期データ移行や会計システムとの連動などの初期以降作業を別途請負で受注しています。 本求人では、その受託系案件全体を統括するポジションを新設し、 受託系案件全般の進捗管理、受託系売上の最大化と、顧客のDX推進にむけてSaaSの円滑な導入、稼働開始を目指す、 受託系プロジェクト統括マネージャーを募集します。 いわゆるSaaS導入を伴わない受託開発のみを受注することは行っておらず、 【受託業務完了の結果、SaaSの素早い稼働開始、サブスクリプション売上の向上に貢献する仕事】です。 顧客を担当するセールス担当者およびその部門リーダーと連動し、 ・各案件進捗全般を管理 ・社内のエンジニアや業務委託先との調整等 ・受注案件の納期どおりの執行・完了を全般的に管理 などを行うポジションです。 また、業務フローの設計・見直し等、当受託系案件を効率的に推進するための仕組みづくりも担っていただきます。 SEとは異なり、個々の開発案件やデータ移行案件業務に携わることは想定していません。 受注する受託系案件の統括マネジャー、プロモーター、管理者として、全体を統括する立場になります。 ＜こんな人にチャレンジして欲しい＞ ・ソリューション案件のセールス、プロジェクトマネジメント経験を他のフィールドで活かしたい人 ・不動産市場をテクノロジーでより良いものにしたい、という私たちのミッションに共感できる人 ・不動産テック市場で、新しいサービスを生み出すことに興味がある人 ・住まい、不動産の市場に、不動産会社勤務という立場でなく関わりを持ち、これからの市場を自分たちで変えていきたい人 不動産テックの最前線で自分の付加価値を高めていきたい人、一度当社メンバーと話してみませんか！

行政向けのSaaSを開発しているGovTechのスタートアップです。 予算編成システム『WiseVine Build&Scrap』を開発・運営しており、現在シリーズBではありますが、社員50名に対して15億円ほどを売り上げております。 【仕事内容】 地方自治体・中央官庁向け予算編成・管理会計システムSaaSのバックエンド開発 自社プロダクトにおける新機能開発や既存機能の改修を中心として、企画・設計・開発・運用の一連のSaaSプロダクト開発に必要な全てのフェーズに携わっていただきます。 【業務詳細】 1.開発関連: 実装・テストコード追加・レビュー・検証・リリース、などプロダクト開発に必要なことを職能に縛られず横断的に行っていただきます 2.問い合わせ対応: 仕様確認、不具合調査など 3.仕様検討: PdM・デザイナとの協働、ユーザーヒアリングなど 4.プロジェクト進行: 多くの場合スクラムをフレームワークとして利用しているため、各種スクラムイベントの進行・改善を通してチームとしてプロジェクト進行に取り組んでいただきます 【開発環境】 AWS, Slack, Notion, Git 【ミッション】 国および自治体向け予算編成・管理会計SaaSにおいて、PdMやデザイナーと協力して開発を行う 【現在の組織フェーズ】 予算編成システム『WiseVine Build&Scrap』は、共同開発していたファーストクライアントへのプロダクトプロトタイプ提供が4月に終わり、現在さまざまな自治体・海外政府機関からお問合せいただいております。現在は行政向けのSaaS展開するために、ここ1年半は「巨大なプロトタイプ」を作りこんできましたが、今後は、全国の自治体へSaaS展開するための標準化をしていく0→1フェーズです。 【ポジションの魅力】 ・業務フローの効率化に留まらず、データを適切に可視化し、必要な事業に予算を投下する（市民の幸せに向けた適切な投資判断をする）ことで財源を捻出し、未来の世代により良い豊かな世界を残すことに貢献いただけます。 ・各自治体の個別課題に取り組むだけではなく、行政の本質的な課題を解決することができるので、社会貢献を実感できます。 ・SaaS化に向けて開発を進めていますが、まだまだ開発体制としてベストプラクティスが見出せていないフェーズですので、体制構築や戦略としてのTechチームの設計から携わっていただけることはもちろん、ソフトウェアアーキテクチャの明文化および実装への落とし込みにも取り組むことが可能です。 【代表の想い】 行政の領域で活動する私たちの仕事は「未来の世代に負債を押しつけない世界を実現すること」に繋がっており、社会貢献性の高い仕事だと考えております。 制約があり、チャレンジングな領域ですが、行政と伴走することで豊かな未来を作りたいと本気で思っておりますので、是非お力をお貸しください。

【仕事内容】　　クラスメソッドと協業関係にあるパートナーのサービスを組み合わせた各種ソリューション 　　　　　　　　（ビッグデータ、DevOps、セキュリティ、マーケティング等）の拡販を行い、ビジネスの最大化を目指していただきます。 　　　　　　　　パートナーのサービスを熟知したエンジニアやアライアンスベンダーと協力しながら顧客への提案活動を行うため、 　　　　　　　　技術的な提案も安心して進めることが可能です。 新しく取り扱う製品については、販売だけでなくマーケティングや 　　　　　　　　バックオフィス連携など販売に関わる仕組みづくりにも一部関与いただきます。

各種施策の設計/管理 ┗オンラインマーケ（WEBサイト改善、オンライン広告、コンテンツ開発） ┗イベントマーケ（展示会出展、ウェビナー企画、イベントなど） リード獲得/ナーチャリングのためのコンテンツ企画・制作 ┗ウェブサイト、ホワイトペーパー、LP、導入事例、紹介動画など その他チームの目標から逆算したマーケティング施策立案、実行

【職務概要】2022年4月に立ち上がった部署で、インフラ現場の管理業務の負担を減らし生産性に貢献するSaaSサービスの提案をお任せします。 　　　　　　新規顧客へのアプローチから現場課題のヒアリング、それに基づいたサービスの提案～契約まで一連の流れをお任せします。 　　　　　　将来的には正社員だけではなく、アルバイトや学生インターンを含めたメンバーのマネジメントや、 　　　　　　市場開拓にあたっての検証などに携われるチャンスがあります。 【採用背景】2022年4月に組織が立ち上がり、事業検証を進め、初期顧客の獲得やプロダクトの改善に取り組んでまいりました。 　　　　　　事業フェーズが進み営業プロセスの改善やカスタマーサクセスなど、事業の成長スピードを速める施策が増加している状況です。 　　　　　　そのため、法人営業としてSaaS事業の成長スピードを共に高めてくださる方を採用する運びとなりました。 【職務詳細】リード創出：既にあるリストをもとに新規の架電をおこない、ニーズのヒアリングから商談獲得をしていただきます。 　　　　　　　　　　　　また、高い成果を出したオペレーションを展開し、チームとしての成果最大化の動きをとっていただきます。 　　　　　　商談　　　：業務上の課題ヒアリングからサービスの提案をしていただき、顧客獲得を目指します。 　　　　　　　　　　　　提供しているサービスでは、現場責任者だけでなく取締役等複数のステークホルダーの合意を取る必要があるため、 　　　　　　　　　　　　誰が最終意思決定者になるのか、等も把握しながら進める必要があります。 　　　　　　　　　　　　また、商談の中で把握した情報をチーム内に共有し、更に効率的に提案するための営業手法やサービスの改善等にも携わります。 　　　　　　※将来的には、「未開拓の業界に対する検証」、「チームメンバーのマネジメント」などにも携われるチャンスがあります。

〜安定性抜群／案件多数／長期的なキャリア形成／スキルに合わせたステップアップや成長が可能〜 ■業務内容： SaaS製品導入・開発をPM／PLとしてご担当いただきます。ご経験に応じて提案〜要件定義含むプロジェクトの管理まで幅広く携わっていただくチャンスがあります。PM補佐からスタートし、ステップアップすることも可能です。 開発工ンジニアやマネージャーとのコミュニケーションも取りやすく、長期的に働きやすい環境です◎ 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■業務詳細： ・SaaSアプリケーション導入：要件定義／設計／開発／テスト ・SaaSアプリケーションの運用／保守：製品バージョンアップ支援やアプリ改修 ・活用促進・データ分析／改善提案／ダッシュポード設計／データ可視化 ・PoC、PoV実施 ■取扱プロダクト： 「ServiceNow」、「MS365（SharePoint、Power Platform）」を中心としたITサービス管理・ITオペレーション管理・セキュリティ・顧客管理・人事管理といったSaaS型アプリケーション ※サービスサイト：https://kyoso-sa.biz/ ■働く環境： ・全社平均残業時間は月13時間とワークライフバランスを保ちながら働くことが可能です。 ・リモートワークでもGoogle MeetやSlackなどコミュニケーションツールが充実しており、上長やメンバー同士など気兼ねなく相談できる環境です。 ・PMへのステップに関する研修受講、資格取得について支援します。 ■入社後のキャリアパス一例： ・プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャーへのキャリアアップ ・メンバーのマネジメントなどの組織管理職や育成担当など 変更の範囲：本文参照

◆同社の中でも規模が大きく、10年以上の長きにわたるお付き合いにより拡大が続く、 　大手SIerのプライベートクラウド基盤プロジェクトにて、サーバインフラの技術者とリーダを募集します。 ◆このプロジェクトではプライベートクラウド基盤でのIaaS/SaaS提供を行っており、維持管理、増強・更改だけでなく、 　新規サービスの検討、構築の対応を実施しています。また、今後はパブリッククラウドとのハイブリッド化を検討しています。 【担当業務】・VM提供（IaaS）　システム運用系ツールのSaaS（運用管理ツール、セキュリティツール、DC運用者向けツール） 　　　　　　・MSミドルウェアのSaaS（Active Directory、Exchange、FileServer、Skype、他） 　　　　　　・仮想デスクトップのSaaS（RD WEB、XenDesktop）　・システム運用業務 【担当工程】：基本設計（基盤方式設計/運用設計）～運用保守 【担当領域】：仮想化基盤（ESX, Hyper-V, Oracle VM, AWS, Azure）～OS～ミドルウェア 【組織構成】：担当システム毎に10～20名のプロジェクト制を敷いており、 　　　　　　　業務毎に5名前後のチームで構成。全体で60名前後の体制で、今後も拡大を目指しています。 　　　　　　　3名規模のサブリーダから、チームリーダ、プロジェクトリーダまでの各層の経験を積むことが可能で、 　　　　　　　リーダは内部の進捗管理だけでなく、顧客との仕様、見積（工数/価格）、納期の調整や、 　　　　　　　ビジネスパートナー様との調整等、対外的なリーダ業務も早期に経験を積むことができます。

〜導入社数2,354社/上場企業グループ/成長市場のAI×SaaS領域でキャリア形成/働き方◎企業/月残業時間10〜20時間/リモート可〜 【当社・業務内容について】 PKSHA Technologyは、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。 このポジションでは、深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン等のAI SaaS製品の新規クライアント獲得に向けて、トップラインの推進を担っていただきます。 【当ポジションの魅力】 （1）「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。 （2）「DX」×「コミュニケーション」という領域のため、幅広い知見を得ることが可能 コミュニケーション領域のため、ホリゾンタル×エンタープライズで全業界がターゲットとなります。 また、全社で利用するツールのため、情報システム部門、AI部門、DX部門、営業企画、人事部門等、多数の部署と相対するため、広い知見を得ることも可能です。 （3）松尾研究室出身者企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得 BEDOREは、PKSHA Technologyのグループ企業で、オフィスも同じです。 PKSHAチームと一緒にPJを推進することも多々あるため、自然言語等にとどまらず、幅広いアルゴリズムにふれる機会があります。 （4）新規事業の推進経験 本募集のWorkplace事業部は、コロナの影響をうけ、急速に拡大している「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、事業を展開しています。その中で、新プロダクトのリリースを迎えています。そちらの推進も担うことになるため、新規事業開発の経験、新しいプロダクトを育てていく経験が積むことができます。

【国内800社以上の事業者を支えるSaaS型ビジュアルマーケティングプラットフォーム「visumo」／SaaSビジネスの最前線でクライアントに価値を提供し、事業をディレクションする重要ポジション／東証プライム上場グループ】 ■業務概要： 国内800社以上の事業者を支えるSaaS型ビジュアルマーケティングプラットフォーム「visumo」で、カスタマーサクセスを募集します。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 カスタマーサクセスのミッションは、クライアントのフェーズに応じたアクションプランを実行し、visumoを通じてクライアントの事業推進を支援することです。 新規案件のオンボーディング支援から、サービス利用中のクライアントへの提案まで、幅広いサポートを行います。また、このポジションでは、お客様の声を直接聞くことができるため、カスタマーサクセスが吸い上げた声をセールス、マーケティング、開発チームと密に連携し、サービスの改善に役立てており、visumoのカスタマーサクセスは、プラットフォームの価値を高める重要な役割を担っています。 ■業務詳細： ◆新規顧客へのオンボーディング支援 ◆既存顧客への活用提案及びアップセル・クロスセル ◆既存顧客へのチャーン防止アクション ◆営業・プロダクト開発への連携・フィードバック ■当ポジションの特徴： カスタマーサクセスは、SaaSビジネスの最前線でクライアントに価値を提供し、事業をディレクションする重要なポジションです。次世代のコンサルタントとしても注目されており、マーケティングやデジタル領域でのクライアントワークや提案経験を直接活かすことができます。 「visumo」は業界を問わず幅広く使われるホリゾンタルSaaSであるため、カスタマーサクセスとして多様な業界での成長経験を積むことができることも大きな特徴です。 ■歓迎条件：別枠記載の必須条件と併せて以下経験などをお持ちの方は歓迎します。 ・GoogleAnalyticsなど分析ツールの活用経験 ・スポットコンサルだけでなく月次定例などを伴う継続的な支援案件を複数並行で持った経験 ・Salesforce、Zendesk、Pardotなどを活用した経験 ・マネジメント経験 変更の範囲：本文参照

【バックオフィス向けSaaS多数展開／上場後も非連続的な成長を遂げている超優良SaaS企業】 経理や人事労務の面倒な業務を効率化する「マネーフォワードクラウド」を運営する当社にて、AML・金融犯罪対策エキスパートを募集します。 ■業務内容： 金融コンプライアンス部門と連携して、全社的な戦略を推進する提案を行っていただきます。 常に手法が変わる金融犯罪を防ぐため、最前線かつ上流工程での企画業務とメインプレイヤーとしてチームや業務のリードをお願いいたします。 ・金融犯罪対策業務の運営や推進 ・顧客リスク評価 ・KYC（二次チェック） ・取引モニタリング業務 ・フィルタリング業務 ・継続的顧客管理 ・業務マニュアル作成／改定 ・警察等からの照会や要請への対応 ・取引モニタリング／フィルタリング高度化の企画 ・疑わしい取引の届出 ・その他顧客管理業務の企画及び運用 ■募集背景： 株式会社マネーフォワードでは、法人向けサービス（バックオフィス向けSaaS、SaaSマーケティング支援）、個人向け家計簿・資産管理サービス、金融機関等向けFintech推進・DX支援、法人向けファイナンスサービスなど多岐に亘るサービスの提供をしております。 そして、サービスやグループ全体が急拡大するにつれて、事業部門内における金融コンプライアンスのオペレーション体制の整備が急務となっています。 今回は急成長中の『マネーフォワード Pay for Business』という、法人向けキャッシュレス決済サービスに関して、金融コンプライアンス体制の充実や強化を推進すべく、仲間となっていただける方を募集いたします。 ■こんな方に仲間になってほしい： ・当社のミッション・ビジョン・バリュー・カルチャー（MVVC）へご共感いただける方 ・金融犯罪を根絶したいという意志が強い方 ・正確に事務手続きや作業を行うのが得意な方 ■Pay事業本部 金融コンプライアンスのミッション： 当社サービスに対する不正・犯罪利用の対策を強化することで、サービスの健全性と信頼を高め、当社のSaaS×Fintechサービスの更なる発展に貢献します。 変更の範囲：会社の定める業務

【自社iPaaS「HULFT Square」およびパッケージ製品「HULFT」「DataSpider」のパートナービジネス担当／年休125日】 ■業務概要： ・SaaSやAIなど企業で求められる最新テクノロジーを活用するうえで必要となるデータ連携の新プラットホーム「HULFT Square」を中心とした製品／サービスのパートナーセールスを担当いただきます。 ・国内シェアトップクラスのファイル転送ミドルウェア「HULFT」、ノーコードでシステム間のデータやアプリケーションを“つなぐ”「DataSpider」の 豊富なお客様基盤、パートナーリレーションを最大限に活かしたセールス活動を実践できます。 ■業務詳細： ・既存パートナーとの協業拡大、新規パートナーのリクルーティング ・パートナー企業のソリューションと当社製品を組み合わせたコラボソリューションの企画、販売支援 ・パートナー各社との共催セミナーの企画／実行 ・SaaSベンダーやサービスベンダーとのアライアンス提案　など ■当社パートナーセールスの魅力： ・クラウド型データ連携プラットホームから国内シェアトップクラスのパッケージ製品まで幅広い営業活動が可能です。 ・当社パートナーは、大手のITベンダーも多く提案の領域も広いため、コラボソリューションを推進する中で自身のスキルを高めながらキャリアを積んでいくことが可能です。 また、SaaS・AIをはじめとした最新テクノロジーを活用した提案もできるため、トレンドを体感しながら幅広い提案力が身につきます。 ■身につくスキル： ・SaaS／AI等の最新テクノロジーを活用した提案スキル ・パートナーとの新規ビジネスの企画／立案力 ・特定業界や業種に限定されない業務に関する知識 ・マネジメントスキル ■歓迎条件：※別枠記載の必須条件に加え、下記経験をお持ちの方は歓迎いたします。 ・クラウドサービスの営業経験 ・データ連携およびデータ利活用における提案経験 ・営業マネジメント経験 ・SIerでの営業経験 ・SaaS等ソリューションサービスの営業経験 ※自身の数字や業務のみではなく、組織貢献、自己成長の意欲がある方を歓迎しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【SaaSの新規導入・設計・構築〜運用・効率改善までお任せ／モダンな環境で長期的なスキルアップが叶う／年間休日128日・残業少なめでワークライフバランス◎】 ■業務概要： 人員や拠点追加といった定常的な事業拡大の対応を行いつつ、社内のIT基盤をSaaSを中心としたモダンな環境推進をお願いします。 ■業務詳細： ・SaaSの新規導入・設計・構築／全社導入SaaSの管理・運用 　※上記が本ポジションのメインミッションです。 ・ITデバイスの管理・運用 ・社内ヘルプデスク ・社員への情報セキュリティ教育 ■働き方： ・リモートワーク活用可能です。社員の方も出社と在宅勤務のハイブリットワークで効率よく就業しています。 ・残業時間は月15時間以内です。社内のチーム体制が整っており業務上のフォローができるため、残業少なめでの業務運用が叶っております。 ・年間休日128日とお休みも多く、社員の方はメリハリをつけて就業をしております。 ■プロダクト開発環境： ・デバイス：Windows, Mac, iPhone, iPad ・コラボレーションツール：Google Workspace ・IdP：Microsoft Entra ID ・ドキュメント管理：Confluence ・サービスデスク：Jira Service Management ・MDM：jamf PRO, Intune ・コミュニケーション：slack, zoom, Google Meet ・ワークフロー：kickflow、kintone ・サーバー：AWS（Windows Server） 　・オンプレ環境なし（一部検証機のみ） ■ポジションの魅力： ・1000人を超える規模の上場企業におけるIT業務に携われます。 ・社内導入しているシステムはSaaSがメインになるため、モダンなIT環境での業務経験を得ることができます。 ・ゼロトラストセキュリティ環境への移行を進めており、関連製品に関する知識、導入・運用経験を得ることができます。 ・幅広い技術領域に対して個々人の裁量を大きく持って業務にあたれるため、技術的なだけではなくコストや効率といった多角的な視点で成長ステージを得られます。 ■組織： ・情報システム部：7名体制（2024年9月時点） 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 SaaS製品のPG/SEとしてシステム開発業務をご担当いただきます。ご経験に応じて要件定義、基本・詳細設計、実装、テスト、保守まで幅広く開発工程に携わっていただくチャンスがあり、上流工程へのステップアップも可能です。SaaS製品についての知識習得や資格取得も手厚く支援いたします。また基本的にはリモートワーク勤務が中心で長期的に働きやすい環境です◎ 【業務詳細】 ・SaaSアプリケーション導入：要件定義／設計／開発／テスト ・SaaSアプリケーションの運用／保守：製品バージョンアップ支援やアプリ改修 ・活用促進：データ分析／改善提案／ダッシュボード設計／データ可視化 ・PoC、PoV実施 【取扱プロダクト】 『ServiceNow』、『MS365(SharePoint、PowerPlatform)』を中心としたITサービス管理・ITオペレーション管理・セキュリティ・顧客管理・人事管理といったSaaS型アプリケーション ■業務の変更の範囲 会社の定める業務　※本人の希望も考慮し、将来的には異動・転勤の可能性があります。 ■働く環境 ・1人担当案件ではなく、既存のメンバーと一緒にご担当いただき、もちろん丁寧にサポートします！ ・リモートワークでもGoogle meetやSlackなどコミュニケーションツールが充実しており、上長やメンバー同士など気兼ねなく相談できる環境です。 ・技術に関する研修受講、資格取得支援の仕組みが整っています ■入社後のキャリアパス　一例 ・上流工程SEとしてキャリアアップ ・プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャーへのキャリアアップ ・メンバーのマネジメントなどの組織管理職や育成担当　など ■魅力 長期就業×技術力両面での評価制度：社員の長期的活躍という考えによる評価制度を基に公平な評価を実施。給与は年齢給+職能給で構成。年齢給は定期昇給部分として、職能給は能力の伸長・MBOを基に上長面談により上がり幅が決定します。また、年に一度身につけた技術を上長に評価してもらえる場があり「技術手当」として反映され、技術的な面でも評価してもらえます。

★業界シェアトップクラスの不動産SaaS／管理会社・仲介会社のDX推進／SaaS業界内でもトップクラスのARR成長率／業界未経験者歓迎／フルフレックスで働きやすい環境／非年功序列★ ■業務概要： 不動産賃貸管理会社・仲介会社向けに業務のDX推進を行うSaaSサービス、一般消費者がスマホ上で引っ越しを簡潔できるサービスなどを提供している同社にて、主に管理会社向けサービスの導入において効果的な導入・活用を推進するコンサルタントとしてご活躍いただきます。 ※業務内容変更の範囲：当社の定める業務 ■業務詳細： 不動産賃貸管理会社向けのSaaSに関する、業務改善・導入コンサルティング業務 をご担当いただきます。クライアントの契約実務や業務フローをヒアリングして運用方法を提案してきます。 ▼同社のSaaSツール例： ・物件確認不要”リアルタイム”不動産業者間サイト『ITANDI BB』 ・不動産賃貸会社の業務をサポートする複数サービス群『ITANDI BB＋』 ・お部屋探し〜契約までをオンラインで完結できるtoC向けソリューション『OHEYAGO』 ▼クライアント例： ・企業規模問わず不動産賃貸領域の管理会社／仲介会社 ■本ポジションの魅力： ・業界特有の商習慣や課題など、個別性の高い領域を深く掘り下げつつ、プロジェクトを進めていくため、クライアントに対する本質的な価値提供が出来るポジションです。 ・DX化が中々進まない不動産業界をイタンジ／GA technologiesグループの力もあり、変革期を迎えている状況です。大きな変革期の中で大きなインパクトで残せる今しかないチャンスです。 ■同社について ◎レガシー業界をITの力を活用して変革するグロース上場GA technologiesグループの中核企業です。従業員数1000名規模の大企業の安定性×ベンチャー企業の成長スピードを兼ね備えています。 ◎非年功序列型の組織体制のため、早期にリーダー/マネジメント等の業務経験を積むことができます。また、社内公募制度等もあり、手を挙げればご自身のやりたいことにチャレンジしていける環境です。

〜導入社数2,354社/上場企業グループ/成長市場のAI×SaaS領域でキャリア形成/働き方◎企業/月残業時間10〜20時間/リモート可〜 【当社・業務内容について】 PKSHA Technologyは、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。 このポジションでは、深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン等のAI SaaS製品の新規クライアント獲得に向けて、トップラインの推進を担っていただきます。 【変更の範囲：会社が定める業務】 【当ポジションの魅力】 （1）「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。 （2）「DX」×「コミュニケーション」という領域のため、幅広い知見を得ることが可能 コミュニケーション領域のため、ホリゾンタル×エンタープライズで全業界がターゲットとなります。 また、全社で利用するツールのため、情報システム部門、AI部門、DX部門、営業企画、人事部門等、多数の部署と相対するため、広い知見を得ることも可能です。 （3）松尾研究室出身者企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得 BEDOREは、PKSHA Technologyのグループ企業で、オフィスも同じです。 PKSHAチームと一緒にPJを推進することも多々あるため、自然言語等にとどまらず、幅広いアルゴリズムにふれる機会があります。 （4）新規事業の推進経験 本募集のWorkplace事業部は、コロナの影響をうけ、急速に拡大している「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、事業を展開しています。その中で、新プロダクトのリリースを迎えています。そちらの推進も担うことになるため、新規事業開発の経験、新しいプロダクトを育てていく経験が積むことができます。 変更の範囲：本文参照

大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの提供に関する業務をご担当いただきます。製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行うというように、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。 ■具体的な業務内容： ・AI SaaSのカスタマーサクセス全般 ・AI SaaSのオンボーディング業務 ・AI SaaSのオンボーディング後のアップセルやクロスセルの提案 ・クライアント企業からのフィードバックを元にエンジニアと協働しプロダクト改善 ■当ポジションの魅力： ・「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリアが築けます。まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。 ・圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能です。エンタープライズにおいて、在宅が一気に促進し、チャット+チャットボットの引き合いが非常に増えています。その中で、全社のコミュニケーションの変革を提案、推進するため、追い風の中で戦うことができます。 ・「DX」×「コミュニケーション」という領域のため、幅広い知見を得ることが可能です。コミュニケーション領域のため、ホリゾンタル×エンタープライズで全業界がターゲットとなります。 ・松尾研究室出身者企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得できます。「BEDORE」は、PKSHA Technologyのグループ企業で、オフィスも同じです。PKSHAチームと一緒にPJを推進することも多々あるため、自然言語等にとどまらず、幅広いアルゴリズムにふれる機会があります。 ・当ポジションは、コロナの影響をうけ、急速に拡大している「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、事業を展開しています。その中で、新プロダクトのリリースを迎えています。そちらの推進も担うことになるため、新規事業開発の経験、新しいプロダクトを育てていく経験が積むことができます。

＜＜自由度の高い働き方◎／企業と共に自らも成長したい方必見／“SaaS×アジャイル”が強みのERP導入コンサルティング会社＞＞ ■当社の特徴・考え方： 当社のサービスの最大の特長は、“SaaS×アジャイル”にあり、オンプレミスのパッケージ製品や、ウォーターフォール型のシステム開発は一切行わない。代表の意見としては、「システム導入の際によく問われることに、業務にシステムを合わせるのか、システムに業務を合わせるのかということがあります。我々が行っているのは、後者。なぜならば、優れたSaaSは理想的な業務の在り方を体現して開発されたものであり、それに従って業務を行えば多くの課題を解決できるはずだからです。加えて、余計なシステムを開発しないことで、劇的なコストメリットを提供することができます。」 クライアントの業務に合わせてオリジナルのシステムをウォーターフォール型で開発する従来の方法では多くのスタッフが必要になりますが、当社の場合は基本的に1名のコンサルタント兼エンジニアが、最適なSaaS選定および最小限のカスタマイズや周辺システムとのAPI連携開発を行うことにより、業務システム導入期間を短縮・人件費も圧縮。かつ、アジャイル開発によってクライアントと意思疎通を図りながらUI/UXや機能を最適化していくことが可能となります。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 今回、募集するポジションは、様々なプロジェクトマネジメントを経験し、豊富な知見と優れた実績を持ち合わせたプロジェクトマネジメント力の高い人物を求めております。また、幅広い業界知識とマネジメント力を発揮し、顧客やチームメンバーと適切な信頼関係を築くことができるような方が好ましいです。 ■在籍者の詳細： 当社を創業した立原氏は、MBA取得とともにコンサルティング会社やSaaS事業者として経験を積んだ後、2019年にSaaS導入サービス会社を創業する。 そこで「NetSuite」のパートナー企業に認定され、3年間で約40件の導入を手掛け、国内No.1、アジア地区でもNo.2となる実績を挙げる。 2022年に同社をバイアウトするとともに、RICE CLOUDを設立しました。 2023年10月現在、役員2名、社員4名、業務委託約10名といった陣容を形成しています。 変更の範囲：本文参照

【日本に寄り添った国産のSaaS自社サービス】売上達成率150%！ ■業務概要 営業担当として、獲得リードからの受注を最大化するために、営業活動及び施策立案事項までお任せします。ホリゾンタルSaasとして、エンタープライズからSMBまで幅広い様々な顧客へ提案活動をしていただきます。 ■業務詳細 ◎顧客対応 ・ホームページへの問い合わせ・フリートライアル希望顧客への受注に向けての営業・提案活動 ・問い合わせ顧客へのサービス説明、興味関心の引き出し ・セールスエンジニアと連動した提案内容の整理、見積もり作成と提示 ・契約条件の交渉及びクロージングの実施 ・サービス導入時の営業面からの支援、検収作業 ・CRM視点でのフォロー、状況に応じたアップセル提案フォロー ◎分析改善・フロー整理 ・MQLのSQL化、SQLの商談化に向けたフォローの実行 ・営業活動における数値分析からの仮説・施策立案・検証を素早く対応し横展開の実施 ・見込顧客管理を徹底して行い、継続的に数字を積み上げるための社内意識・フローの確立 ・顧客による当社サービスの利用シーン把握及び機能要件の明確化 上記以外にも獲得顧客への導入支援及び、社内連携も含めた担当顧客の管理などもお任せしたいと考えております。 ■営業部 営業部長以下５〜６名で構成される部署のメンバーとなります。 ■やりがい・魅力など ◎業界業種に特定しないホリゾンタルSaasを目指し、日本の企業全てをクライアントとする幅広さが特徴です。当社のクラウドストレージサービスは業界業種を特定していないため、ストレージサービスを必要とする国内の全ての顧客への提供を目指しております。 ◎優れたSaaSを表彰するアワードでNo.1を受賞。代表のグローバルなコネクションを駆使して国内外のエンジニアをスカウトしており、非常に高い技術力で開発を進めています。SaaS企業でありながら複雑な課題にも応えられるサービスを提供しているため、大中小関わらず多くのお客様にご支持いただき、23,000社以上の利用実績があります。優れたSaaSを表彰するイベントのオンラインストレージ部門における「Good Service」と口コミ評価の全9項目で【No.1】を受賞し、引き続き業績も好調で今後は上場を目指しております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜リアル×テクノロジーの不動産テック事業を展開／従業員150名ほどで資本金1億・売上174億円の成長企業／フレックス制・テレワーク／月平均残業30時間程〜 現在当社で導入しているSaaSツール（Salesforce・Marketo・BIツール等）の分析をしていただきながら、当社の「売上拡大の要」として、営業成績のデータ集計〜企画立案を行なっていただきます。営業部門の業績が好調となり、年間実績30％アップを目指しているため、既存の導入ツールにとらわれずに、常に「当社にとって適切なツールは何か」をPDCAを回しながら一緒にブラッシュアップしていきたいと考えております。【変更の範囲:会社の定める業務】 ・SaaSツールを使ってデータ集計〜企画立案 →現在当社ではCRM/SFAツールは「Salesforce」、MAツールは「Marketo」、BIツールは「MotionBoard Cloud」を使用しておりますが、今後更なるSaaSツールの導入を計画しております。その中で、どのSaaSツールが当社にマッチしているか、常にPDCAを回しながら検討・導入提案をしていただきます。 ・各ツールの導入の検討 →「Salesforce」を基盤に、他のSaaSツールを繋ぐ方法の検討や役割をお願いしたいと考えております ・営業の成績分析/戦略検討 →各SaaSツールとExcelを使用しながら、営業戦略の方向性を経営陣と検討していきます ・その他営業企画業務 →データ入力/確認などのルーティーン業務もお任せします ※ご経験に合わせて、マーケティング部門のCRM業務もお任せしたいと考えております！ ■柔軟な就業体制： コアタイムあり（12:00~15:30）のフレックスタイム制を取り入れておりますので、業務に合わせて出社時間を調整可能な環境となっております。 また、通常週1程度で在宅勤務を行っております。在宅勤務を行うケースとしては、業務バランスや本人希望を考慮して社内申請を行う流れとなっております。特に出社日は定められてはおりません。 ■キャリアパス： 実績に応じて年齢関係無く裁量が与えられる環境のため、今までのご経験を活かして更なるキャリアアップを目指せます。（新卒・中途問わず管理職や役員に抜擢された実績有り) 変更の範囲：会社の定める業務

〜リアル×テクノロジーの不動産テック事業を展開／従業員150名ほどで資本金1億・売上174億円の成長企業／フレックス制・テレワーク／月平均残業30時間程〜 現在当社で導入しているSaaSツール（Salesforce・Marketo・BIツール等）の分析をしていただきながら、当社の「売上拡大の要」として、営業成績のデータ集計〜企画立案を行なっていただきます。営業部門の業績が好調となり、年間実績30％アップを目指しているため、既存の導入ツールにとらわれずに、常に「当社にとって適切なツールは何か」をPDCAを回しながら一緒にブラッシュアップしていきたいと考えております。【変更の範囲:会社の定める業務】 ・SaaSツールを使ってデータ集計〜企画立案 →現在当社ではCRM/SFAツールは「Salesforce」、MAツールは「Marketo」、BIツールは「MotionBoard Cloud」を使用しておりますが、今後更なるSaaSツールの導入を計画しております。その中で、どのSaaSツールが当社にマッチしているか、常にPDCAを回しながら検討・導入提案をしていただきます。 ・各ツールの導入の検討 →「Salesforce」を基盤に、他のSaaSツールを繋ぐ方法の検討や役割をお願いしたいと考えております ・営業の成績分析/戦略検討 →各SaaSツールとExcelを使用しながら、営業戦略の方向性を経営陣と検討していきます ・その他営業企画業務 →データ入力/確認などのルーティーン業務もお任せします ※ご経験に合わせて、マーケティング部門のCRM業務もお任せしたいと考えております！ ■柔軟な就業体制： コアタイムあり（12:00~15:30）のフレックスタイム制を取り入れておりますので、業務に合わせて出社時間を調整可能な環境となっております。 また、通常週1程度で在宅勤務を行っております。在宅勤務を行うケースとしては、業務バランスや本人希望を考慮して社内申請を行う流れとなっております。特に出社日は定められてはおりません。 ■キャリアパス： 実績に応じて年齢関係無く裁量が与えられる環境のため、今までのご経験を活かして更なるキャリアアップを目指せます。（新卒・中途問わず管理職や役員に抜擢された実績有り) 変更の範囲：会社の定める業務

〜リアル×テクノロジーの不動産テック事業を展開／従業員150名ほどで資本金1億・売上174億円の成長企業／フレックス制・テレワーク／月平均残業30時間程〜 現在当社で導入しているSaaSツール（Salesforce・Marketo・BIツール等）の分析をしていただきながら、当社の「売上拡大の要」として、営業成績のデータ集計〜企画立案を行なっていただきます。営業部門の業績が好調となり、年間実績30％アップを目指しているため、既存の導入ツールにとらわれずに、常に「当社にとって適切なツールは何か」をPDCAを回しながら一緒にブラッシュアップしていきたいと考えております。【変更の範囲:会社の定める業務】 ・SaaSツールを使ってデータ集計〜企画立案 →現在当社ではCRM/SFAツールは「Salesforce」、MAツールは「Marketo」、BIツールは「MotionBoard Cloud」を使用しておりますが、今後更なるSaaSツールの導入を計画しております。その中で、どのSaaSツールが当社にマッチしているか、常にPDCAを回しながら検討・導入提案をしていただきます。 ・各ツールの導入の検討 →「Salesforce」を基盤に、他のSaaSツールを繋ぐ方法の検討や役割をお願いしたいと考えております ・営業の成績分析/戦略検討 →各SaaSツールとExcelを使用しながら、営業戦略の方向性を経営陣と検討していきます ・その他営業企画業務 →データ入力/確認などのルーティーン業務もお任せします ※ご経験に合わせて、マーケティング部門のCRM業務もお任せしたいと考えております！ ■柔軟な就業体制： コアタイムあり（12:00~15:30）のフレックスタイム制を取り入れておりますので、業務に合わせて出社時間を調整可能な環境となっております。 また、通常週1程度で在宅勤務を行っております。在宅勤務を行うケースとしては、業務バランスや本人希望を考慮して社内申請を行う流れとなっております。特に出社日は定められてはおりません。 ■キャリアパス： 実績に応じて年齢関係無く裁量が与えられる環境のため、今までのご経験を活かして更なるキャリアアップを目指せます。（新卒・中途問わず管理職や役員に抜擢された実績有り) 変更の範囲：会社の定める業務

【職務概要】 弊社の音声認識技術を利用したSaaSの開発や、弊社パートナー企業のSaaS開発等をバックエンドエンジニアとしてお任せいたします。 【職務概要】 弊社の音声認識技術を利用したSaaSの開発や、弊社パートナー企業のSaaS開発等をバックエンドエンジニアとしてお任せいたします。 ※パートナー企業への出張や駐在はありません 【仕事内容】 バックエンド、インフラエンジニア 音声認識におけるデータの作成からAPIの運用までをご経験や得意分野に合わせて業務をおまかせします（面談等ですり合わせをさせていただきます） 【プロジェクト一例】 （サービス開発よりのご経験者であれば） 弊社SaaSのバックエンドシステムの構築(DRFメイン) 音声認識処理との繋ぎこみ AWS/GCPを利用したインフラ運用 EKSを利用したCD環境の運用 （機械学習よりのご経験者であれば） データとモデルの組み合わせによるテスト・分析 機械学習パイプラインの構築 サービスへ組み込むためのAPI構築 【開発環境】 言語： Python（Django/DRF）/ OpenAPI など ミドルウェア： MySQL、NGINX、Redis、Terraform など CI/CD： GitHub Actions、ArgoCD など モニタリング： Datadog など インフラ： AWS (EKS, RDS 他)、オンプレ(データセンターあり) コミュニケーション： ClickUp / Slack / GitHub ※各種SaaSの開発・運用経験があるメンバーが在籍しており、UX設計・UIデザイン、バックエンド、フロントエンド、インフラ、QAといったメンバー構成の中で一緒にお仕事していただきます。 【スキルアップが目指せる環境】 弊社では国内の優秀なエンジニア全メンバーが、楽しみながらもぐんぐんと自然にスキルアップしていくチームとなっており、 ベテランの方も若手の方も、さらなるスキルを身に着けていただくことが可能です。 また、弊社はAI領域に強く、最先端のリアルな機械学習の開発現場や開発したものが製品に組み込まれていく様子なども学んで頂くことが可能です。 【自由度の高い環境、働き方】 リモートワークかつフレックスで働ける環境のため、好きな環境・時間帯に自分自身で業務を遂行できます。 オフィスで勤務する場合もMacBook Pro 16インチが全社員に配布されるほか、 EIZO FlexScanデュアルモニター（通常27インチ、大きいものは31.5インチ）、HHKBキーボードなど、ご希望の開発環境を用意します。 フルリモートやハイブリッド勤務、フル出社と働く環境も選べます。 利用システムもご希望に応じて使用することが可能です。