■□フルリモート可／ChatGPTなどで話題の自然言語処理領域のAIを搭載したSaaSを展開する注目スタートアップ／トヨタ・旭化成・村田製作所・パナソニック、日立製作所、味の素など幅広い製造業の大企業顧客多数■□ ■ミッション： ビジネスニュースや社内外の情報とAIを組み合わせることにより最適化された情報を通じ大企業にイノベーションを起こすSaaSプロダクト「Anews」「Astrategy」においてVPoPをお任せします。戦略策定から企画立案を社内外の関係者と広く連携して遂行します。 ※「Anews」「Astrategy」の特徴 ・国内大手製造業企業を中心に活用が進んでおり、エンタープライズの新規事業における情報収集習慣を変革するプロダクトです。 ・日英中の3.5万サイトもの膨大な情報網から、自然言語処理を活用して、ニュース／IR／特許／論文／社内資料を解析する、膨大なデータ量を保有したSaaSサービスです。 ・東北大学乾研究室や産総研などと共同研究を実施。自然言語処理×SaaSスタートアップのリーディングカンパニーとして、最先端の自然言語処理技術をプロダクトに反映しています。 ・toB×SaaSですが、1社辺りの利用ユーザーが多いため、toCのようなスムーズで使いやすい情報設計、UI／UXが求められます。 ■業務内容： ・全プロダクト戦略の策定 ・プロダクトロードマップ策定 ・Value Propositionやビジネスモデルの構造化 ・ユースケースの特定、プロダクト価値の設定 ・定量／定性データに基づくKPI改善施策立案 ・LLMやGenerative AI プロダクト価値の深化 ■チーム構成： PO1名 PdM 3名 Designer 1名 ■開発環境： Vue.js、Typescript、Ruby （Rails）、Python [データベース] RDS（Aurora／MySQL）、Elasticsearch [インフラ／クラウド基盤] AWS（ECS、Batch、Fargate、lambda、Cognito、SQS、SES、Step Functions、IAM、CodeBuild、CodePipeline、CodeDeploy etc）Datadog、 SendGrid

【バックオフィス向けSaaS多数展開／上場後も非連続的な成長を遂げている超優良SaaS企業】 ■業務内容： （1）パートナービジネスを直販に次ぐ柱となる販路に育てるために、事業戦略策定や営業推進施策の立案・実行を行っていただきます。 ・パートナー協業における市場開拓戦略立案及び実行 ・新規パートナー獲得のための新しい施策の検討及び実行 ・既存パートナーのLTV（LifeTimeValue）の最大化のための施策立案及び実行 （2）金融や代理店業界におけるエンタープライズ企業を中心としたアライアンス戦略構築・実行推進をお任せいたします。先方と相互にメリットとなるアライアンスに向けた事業開発やプロジェクトマネジメントまで担っていただきます。 ・エンタープライズ企業各社とのアライアンス設計、およびフロント対応 ・パートナー協業における市場開拓戦略立案及び実行 ・効果的なインセンティブ施策の立案 ■このポジションの魅力： ・国内Saas企業各社において重要度が高まっているが、どの会社も成功モデルを作れていないのがパートナービジネス領域です。Saas業界におけるこれからのニュースタンダード作りに関わっていくことができる、チャレンジングな環境です。 ・金融や代理店業界のトップランナー企業と新しいビジネススキームをどのように作るのかをリードする経験が積めます。パートナーとなる企業のアセットと、マネーフォワードのアセットを掛け合わせる、ダイナミックなアライアンスにチャレンジできる環境です。 ■当社について： 「ココロ動かすクラウド」を掲げ、国内No1 SaaSに向け急成長を続けている『マネーフォワード クラウドシリーズ』。当社はこれまでTHE MODEL型の直接販売と、提携する士業パートナーを通じた事業成長を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◎AIのソリューション・SaaSを両軸で事業展開／日本でも数少ないAI企業 ◎リモート可／フレックス／フリードリンク／フリーアドレス AI SaaS事業の事業責任者のもと、急速な事業拡大に対応できる事業や組織づくりに向けて、AI SaaS事業の課題抽出・論点設定を行い、中期的な戦略や事業計画の策定、策定された計画の進捗のモニタリング、経営会議体の運営等を担っていただきます。 ■業務内容： ・中長期事業計画／予算の策定、事業戦略の立案 ・予算管理及び事業別のKPI管理や分析を踏まえた事業パフォーマンス改善に向けた提案・企画 ・取締役会／経営会議等の会議体のマネジメント（論点設計、ファシリテーション、資料作成等） ・GTMチームの組織イネーブルメントの全体設計や推進 ・数値管理におけるSFDC等の業務支援ツールの設計及び活用推進 ■ポジション魅力： ・事業責任者とともに急成長中の事業を推進するため、経営に必要な視野や短期間で考え実行に移す業務遂行力が身に付きます。 ・PKSHA Technology本体の経営企画とも連携するなど、経営企画に必要な視点やスキルを身に付ける事ができます。 ■当社について： ・当社は、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理／機械学習／ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、および昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。 ・「未来のソフトウエアを形にする」をミッションに掲げています。2012年の創業以来、ミッションの達成に向けて2000を超える企業に160以上のアルゴリズムやAI SaaSを導入し、1日930万人以上のユーザーに利用されています。

燈は、2021年2月創業の東京大学 松尾研究室発のAIスタートアップです。 アカデミアで培ったAIを中心とする最先端技術を武器に産業のDXを進めています。 具体的には、企業のDXパートナーとして協業を行う「DXソリューション事業」と、AI SaaSプロダクトの展開を行う「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。 AI SaaS事業部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービスやAIチャットサービスなどを複数展開し、立ち上げから2年間で導入企業数が600社近くにのぼるなど、急激に拡大している事業部です。 現在は建設業界に注力して事業を行っておりますが、 これをベースに、さらなる業界への展開を加速させていく予定です。 そのため、CSのポジションを強化したいと考えております。 具体的には以下のような業務をお任せする予定です。 ■弊社プロダクトのクライアントへのサービス導入支援 　└クライアントへの導入スケジュールの提案・策定・実行支援 　└弊社プロダクトの利用に関する適宜サポート ■新機能開発の提案 　└クライアントから出てきた要望をもとに新機能の提案。開発チームとの議論 扱うプロダクトは完全自社開発ですので、お客様の要望を開発メンバーと連携し、急速にプロダクトに反映させていけることも魅力です。 今後も新プロジェクトを予定しているため、AI SaaS事業の展開を主導できる非常に面白いポジションでもあります。 今後のさらなる拡大と事業基盤の強化のために 当社のAI SaaS事業を一緒に盛り上げてくれるCSメンバーを募集します！

顧客が当社のプロダクト「Shiftmation」を通して顧客の業務課題を解決できるよう、プロジェクト全体の進行を行うカスタマーサクセス部の部門責任者候補を募集しています。 社内でも最も人数の多い部門であり、顧客・社内各部門との折衝や数値管理・改善など、コミュニケーションとデータ分析の両輪で活躍いただくポジションとなります。 ▍具体的には ・CSチーム全体数値管理および事業計画数値達成 ・非線的な成長に向けた業務体制の改善 ・重要顧客のフォロー ・他部門（主に開発および営業部門）との連携 ▍社内の雰囲気 全体で22名の会社です。平均年齢は34才で、カスタマーサクセス部には以下のような様々なバックグラウンドをもつメンバーが集まっています。 ・30代男性（SaaS CS未経験） 　起業家支援の会社でHR事業部の立ち上げや経営者向けSaaSのマーケ等を経て2019年に入社。現在はエンタープライズ領域でCSチームを牽引。 ・30代男性（SaaS CS経験者） 　ホテル業界向けSaaSのCS職を経験し、2022年に入社。ホテル業界に留まらず、多様な業界顧客の伴走を経て、現在はエンタープライズ領域にて活躍。 ※2024年12月現在

■業務内容 AIを活用して新たに開発している資料検索SaaSや資料作成SaaSの営業・マーケティング、既存事業のビジネス資料作成代行サービス「バーチャルプランナー」、IR資料作成代行サービス「LEAD」の営業、を行います。 ・当社への問合せの対応、アポイント獲得 ・商談における課題ヒアリング・サービス説明 ・当社アセットを活用した提案 ・資料検索SaaSや資料作成SaaSなどの新規サービスのプロモーション ・新規サービスのテストマーケティング、事業開発部門へのフィードバック ・営業手法の企画・立案、実行 ※資料の種類…企画書、営業資料、事業計画書、決算説明会資料、ホワイトペーパー等 ■魅力 ・資料作成業務を自動化する生成AIプロダクトのローンチに最前線で関わることができます。 ・資料作成支援業界NO.1の当社では伊藤忠商事、リクルートG、JTB、住友不動産など、あらゆる分野の大手企業から多数の問合せをいただいており、名だたる企業の資料作成をリードすることが可能です。 ・リモート勤務が基本です。柔軟な働き方が可能です。（月に数回の出社・訪問有り） ・新規総合営業として最前線で活躍しつつ、部門マネージャーへの道や新規事業開発者への道も開けるポジションです。 ◆チーム構成 コンサルティング営業部門（役員：1名、正社員：8名） ※今回は代表取締役直下で新規総合営業チームを立ち上げていきます。

【自社SaaSのプロジェクトマネージャー兼プロダクトマネージャー／ITの力で環境保護と資本主義発展を両立／子供たちが将来笑って過ごせる社会を実現／年休125日】 ■ポジション概要： 気候変動に関わる自社SaaSサービス「タンソチェック」やそのほか関連サービスの構築を担うPM/PdMをお任せします。 ■具体的な業務内容： ・タンソチェックの新機能/機能改善に関する企画立案、優先順位決め、要件定義、仕様策定 ・新規プロダクトの企画立案 ・プロダクト改善ミーティングへの参加、提起 ・エンジニア、デザイナーと連携しながら開発を円滑に進めるためのプロジェクトマネジメント ■タンソチェックについて： タンソチェックはCO2排出量の見える化に取り組む企業が＜初期費用0円＞で開始できるSaaSシステムです。 大手企業だけではなく中小企業にも前向きに取り組んでいただきたく、初期費用0円で展開しています。 タンソチェックURL：https://tanso-man.com/ ■当社について： 現在、地球温暖化を防止するために、CO2排出量見える化SaaS「タンソチェック」を開発しています。 「2050年年温室効果ガス排出量を実質ゼロにする」を達成するために本気でシステム開発に取り組んでいます。 ■組織構成： 事業責任者(1名) 、PM兼UIデザイン(2名) 、UIデザイン(1名)

今注目を集めるマーケティング・CRM SaaSサービス「LOYCUS」を開発・運営を行うマーケティング課題解決のプロ集団です。 「BOXIL SaaS AWARD Summer 2024」にてマーケティングSaaS３部門で１位を獲得。 さらなる顧客の拡大をお任せするコンサル職の募集です。 当社はこれまでグループとして溜め込んできた集客マーケティングノウハウがあります。また、業界で多々注目をいただいているSaaSサービス故に、問い合わせ含め沢山のリードを獲得できています。 そういったリードに対し、コンサルタントとして課題を抽出し、LOYCUSを活用した課題解決策をご提案いただき、顧客獲得から運用に対するアドバイスやコンサルティングを行なっていただきます。 少数精鋭のチームのため、ご本人のご経験ややりたいこと、事業状況に合わせ、「事業をグロースさせるのための仕事」であれば他の業務に携わっていただく可能性もあります。 ＜具体的な業務内容＞ ●見込み顧客や新規・既存顧客の課題抽出から解決 ●顧客ニーズ起点からのプロダクト改善案策定業務 ●プロダクトマネージャーやエンジニアチームと連携したサービス改善案の具体化 ●その他事業をグロースさせるための周辺業務全般 ●これから更に拡大をしていく組織故メンバー育成やマネージメントにも関わっていただきます

AI SaaS「Anews」に関する社内のデータ活用をエンジニアリング面で実現していただける方を募集します。データ計測の設計からデータ基盤の運用、ETLの運用、効率化のためのデータウェアハウス・データマートの開発、実際の利用シーンでのデータ活用の支援まで一連の流れをより精度高く、効率的な運用を実現していただきます。 Anewsの特徴としては、「情報」を主軸としたサービスでデータ構造が比較的シンプルなため、データ基盤も比較的シンプルな構成になっています。そのため、大規模なデータパイプラインを開発して高度な基盤を構築するというよりは、保持しているデータを素早く柔軟に活用することに重点を置いた業務内容になります。 ■具体的な業務内容 ・社内のデータ分析・データ活用の支援 ・SQLやダッシュボードの作成 ・データを活用した社内ツールの開発・運用 ・ETL（trocco）の運用 ・ユーザー行動ログの計測設計 ・データ分析基盤（BigQuery）やBIツール（Redash）の運用 ・データウェアハウス・データマートの開発 ・新機能の研究開発に対するデータ面での支援 ※変更の範囲：開発関連業務 【開発環境】 ・BIツール：Redash, Googleスプレッドシート ・データ分析基盤：BigQuery ・ETLツール：trocco ・ドキュメントツール：Notion ・コミュニケーションツール：Slack ・生成AI：Azure Open AI Service,自社開発LLM ・行動分析：Wicle

◎マネジメント経験不問！SaaS企業でピープルマネジメントに挑戦可！ ◎総額20億円以上の資金調達。創業5年目で3つ目のプロダクトをローンチ予定 ◎美容クリニック特化のバーティカルSaaS 美容クリニックに向けた予約・会計・オンライン診療などの機能を揃えたオールインワンプラットフォーム「medicalforce」のカスタマーサクセスをお任せします。 ■募集背景と組織課題 現在、東京本社含みカスタマーサクセスは10名程度の組織であり、マネジメントはマネージャー1名・リーダー2名体制です。4チーム制を敷いており、マネージャーのマネジメントコストがかかっている状況です。また各メンバーが顧客に提供できる価値はリーダーに依存しているため、各チームの基準を揃えるために組織をボトムアップ的に引き上げる必要があり、リーダーとなる方を増員しています。 【組織について】 カスタマーサクセスは以下3つに細分化されており、まずはメンバーとして、プロダクトや顧客特性の理解のためリレーションチームでオンボーディング〜定着支援までを実施いただきます。 （1）カスタマーリレーションチーム （2）アップセルチーム （3）Opsチーム ※顧客との打ち合わせは基本オンラインですが、オンボーディング期間はオフラインや出張が発生します。 ■プロダクトについて 「medicalforce」は継続率99.2％とSaaSの中でも解約率が非常に低いプロダクトです。競合プロダクトと比較し、導入コストが安いわけではありません。業界初のクラウド型での提供であり、UIUXにこだわり、機能も多いことで選ばれ続け、現在500院以上に導入されています。シェア率はトップであり、関東圏の市場はほとんど獲得できているSaaSプロダクトとなります。 ■キャリアパス カスタマーサクセスとしてマネージャーや部長クラスを目指していただくことはもちろん、横のキャリアパスも広がっています。また会社として美容業界のDXに留まることは考えておらず、現在第二事業としてローンチしているのが「警備業界に向けたSaaS」です。バーティカルSaaSを複数展開するコングロマリット化を目指し、他ドメインに向けたプロダクトも開発・提供していく予定のため、希望や適性に応じて新たな領域に向けたカスタマーサクセスを経験することも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務（他社への出向を含む）

〜導入社数2,354社/上場企業グループ/成長市場のAI×SaaS領域でキャリア形成/働き方◎企業/月残業時間10〜20時間/リモート可〜 主に自然言語処理、画像認識、機械学習／深層学習技術に関わるアルゴリズムソリューションを展開する当社にて、カスタマーサクセスを募集します。 ■業務内容： PKSHA AISaaSは自然言語処理・音声認識技術のアルゴリズムを用いた人の“知覚能力“ を持つAdvanced SaaSであり、カスタマーサクセス領域とエンプロイー・サクセス領域に提供しています。 カスタマーサクセス領域では、Web・音声の問い合わせ対応の最適化やナレッジマネジメントの省力化を支援しながら、顧客との対話や顧客接点のデータをAI SaaSが自ら学ぶことで、企業と顧客のより良い関係構築を継続的に支援します。エンプロイー・サクセス領域では、使えば使うほど賢くなるAI ヘルプデスクを通じて社内の各種問合せ業務をサポートし、生産性向上を実現する社内の総合窓口構築を実現します。 ■ポジションの魅力： 1）「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。 2）松尾研究室出身者企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得 PKSHA Technologyの一部門として、自社で様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しています。非常に優秀なR&Dメンバーに支えられた高い技術力を元に、他社の追随を許さないペースで新規事業の開発を進めることが可能です。また、今後すべての産業のコアとなる可能性のある機械学習について確かな理解を得ることができるため、機械学習を用いたビジネスに関わりたい方にとってはまたとない学びの場になり得ます。 3）新規事業の推進経験 AI SaaS事業では毎年のペースで新規プロダクトもしくは新規事業をスタートしております。新規事業開発の経験、新規プロダクトを育てていく経験が積むことができます。その他、PKSHA Technology全体でも新規事業への挑戦機会は後を絶たないため、実績を示し信頼を獲得していただいた後には幅広いチャレンジを行っていただくことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜リアル×テクノロジーの不動産テック事業を展開／従業員150名ほどで資本金1億・売上174億円の成長企業／フレックス制・テレワーク／月平均残業30時間程〜 現在当社で導入しているSaaSツール（Salesforce・Marketo・BIツール等）の分析をしていただきながら、当社の「売上拡大の要」として、営業成績のデータ集計〜企画立案を行なっていただきます。 営業部門の業績が好調となり、年間実績30％アップを目指しているため、既存の導入ツールにとらわれずに、常に「当社にとって適切なツールは何か」をPDCAを回しながら一緒にブラッシュアップしていきたいと考えております。 ＜具体的には＞ ◆SaaSツールを使ってデータ集計〜企画立案 現在当社ではCRM/SFAツールは「Salesforce」、MAツールは「Marketo」、BIツールは「MotionBoard Cloud」を使用しておりますが、今後更なるSaaSツールの導入を計画しております。 その中で、どのSaaSツールが当社にマッチしているか、常にPDCAを回しながら検討・導入提案をしていただきます。 ◆各ツールの導入の検討 「Salesforce」を基盤に、他のSaaSツールを繋ぐ方法の検討や役割をお願いしたいと考えております。 ◆営業の成績分析/戦略検討 各SaaSツールとExcelを使用しながら、営業戦略の方向性を経営陣と検討していきます。 その他、データ入力/確認などのルーティーン業務もお任せします。 ご経験に合わせて、マーケティング部門のCRM業務もお任せしたいと考えております。 ●柔軟な就業体制： コアタイムあり（12:00~15:30）のフレックスタイム制を取り入れておりますので、業務に合わせて出社時間を調整可能な環境となっております。 また、通常週1程度で在宅勤務を行っております。在宅勤務を行うケースとしては、業務バランスや本人希望を考慮して社内申請を行う流れとなっております。特に出社日は定められてはおりません。 ●キャリアパス： 実績に応じて年齢関係無く裁量が与えられる環境のため、今までのご経験を活かして更なるキャリアアップを目指せます。（新卒・中途問わず管理職や役員に抜擢された実績有り) 変更の範囲：会社の定める業務

【在宅可／“幸せを築く人を、幸せに”をミッションに掲げ、サービスリリース早々に利用社数20万社/利用ユーザー51万人を誇る建築業界シェアNo.1SaaSプロダクト“ANDPAD”】 ■募集背景： 急成長を続けるアンドパッドにおいて、多種多様な働き方を支え、組織／人のパフォーマンスが最大化し続けるためには、経営管理部門の体制のさらなる強化が必要不可欠となっております。 社内外の変化を柔軟に捉え、先を見据えた施策立案をしながら、自ら率先して仕事を創り出し価値を発揮していく事ができる方を募集いたします。 ■業務内容： 情報システム部部の運営全般を幅広くご担当いただきます。 社内システム環境の整理/改善提案〜実装・運用までをリードしていただきつつ、全社を範囲としてBPRにつながる施策の立案から実行までをご担当いただくなど幅広くご活躍いただき、ゆくゆくはマネジメントを目指していただきたいと考えております。 ＜具体的には＞ ・導入済みSaaSの運用改善施策の立案・導入・運用 ・社内で追加導入するSaaSの企画・選定・導入・運用 ・コーポレートITの運用とその改善 ・情報セキュリティ及びシステムに係る審査・監査対応（各種計画策定、各種情報収集、外部監査・審査への対応、是正措置の立案・実施管理等） ■本ポジションの魅力： 社内システムは、オンプレミスの無いクラウドネイティブな業務環境（複数SaaSの組み合わせで構築）です。機能としては充足しているものの、SaaS毎の設計や運用の改善、それぞれのSaaS間の連携など、まだまだ改善の余地も多いため、すでに出来上がった運用を回すだけではなく、アーキテクチャ設計からご経験を積んでいただくことができます。 会社の成長に伴い、M&Aや分社化対応、IPO準備など、たくさんの重要なイベントを控えています。現場に寄り添いつつ、経営の意向をくみ取りながら、IT戦略立案・実行に取り組んでいただきます。時には二律相反する課題と向き合う難しさもありますが、本ポジションの醍醐味でもあります。事業成長、裏方としての企業への貢献を実感することができるポジションです？ 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇日本スタートアップ大賞2023にて経済産業大臣賞受賞企業/累計資金調達額33億円＆売上は毎年2倍以上に推移/短期工事市場特化のSaaS展開◇◆ ■業務内容： ●エンタープライズ企業をターゲットとした顧客開拓業務 ・ターゲット企業の選定と分析 ・アプローチ戦略の企画立案 ・エグゼクティブレベルへの商談機会の創出 ・各種チャネルからの問い合わせ対応 ●外部パートナー獲得リードのトスアップ 単純なアポイント獲得が目的ではなく、売上を最大化するための戦略的なアプローチになります。それぞれのアクションに対して、考えることが必要とされる業務です。 ■ポジション魅力： ・日本初のVertical SaaSの未踏峰にチャレンジ 日本ではまだVertical SaaSが一般的ではなく、特に我々が向き合う中規模の事業者様ではシステム化自体が進んでいません。 顧客の事業が当社のプロダクトを通して変わるという実感を持っていただくことは簡単なチャレンジではありませんが、 日本で同じことを実現しているサービスはまだ存在しません。 この未踏の領域に挑戦し、顧客の変革を導くワクワクする体験を楽しむことができます。 ■プロダクトの魅力： ・短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ・ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトからプロワンへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【業界未経験からITへチャレンジ歓迎！自社SaaSプロダクト『SALESCORE』のターゲティングからアポ獲得まで／コンサルタント・SaaSの両軸事業展開／累計資金調達1.9億円／キーエンス、リクルート、DeNAなど優秀な社員多数在籍し成長環境があります／営業生産性を高めるDX支援】【変更の範囲：無】 ■採用背景 現在SaaS事業部ではマーケ2名、IS4名、FS3名、CS3名と少人数精鋭で事業を運営しております。 私達はSales Enablementの市場におけるNO1を取るためにコンサルティング事業及びSaaS事業を運営しておりますが、ありがたいことにSaaS事業が立ち上がってから導入社数は右肩上がりに増え、大手エンタープライズ企業での導入が増えてきております。 今後の事業を伸ばしていくために大手エンタープライズ専任のカスタマーサクセスメンバーがまだまだ少ない状態となっております。 ■業務概要 「SALESCORE」を導入した、エンタープライズ規模の顧客への活用支援業務をお願いしたいと思っています。定型業務を行うだけでなく、サービスの利用定着のためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。また、顧客のセールスイネーブルメント推進ための最適なアプローチを考え、支援していく役割のため、営業的な視点も必要とするポジションです。 <業務詳細> ■顧客の事業成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の活用支援 ■キックオフの実施 ■導入支援後のアカウントマネジメント ■新規機能の提案 ■継続利用のための顧客折衝 ■開発やマーケティング部門へのフィードバック ■事業に関して 経験やノウハウが属人化されがちな「営業」というビジネスの特性に着目。スタープレーヤーに頼ることなく、全員が安定した成果を創出できる営業組織を作るために、「リアル」と「デジタル」の両面から事業を展開しています。 ＜コンサルティング事業＞ 上場企業を含む様々な業界の企業に対して、強い営業組織の文化を作り上げていく事業です。ただの営業コンサルではなく、営業組織を強くするための文化や仕組みを根付かせます。 ＜SaaS事業＞ データに基づいた営業アクションが生まれるスコアボード「SALESCORE」を自社開発。利用ユーザー数は堅調に推移しています。 変更の範囲：本文参照

◆◇短期工事市場に特化したSaaSを展開／日本スタートアップ大賞2023にて経済産業大臣賞受賞／累計資金調達額33億円＆売上は毎年2倍以上に推移◇◆ ■業務内容： ・「プロワン」のインサイドセールス機能の立ち上げ ・インサイドセールスチームの運営 ・BDR／アウトバウンドコールを中心とした顧客開拓業務 ・顧客からの問い合わせに対するSDR業務 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■ポジションの魅力： ・日本初のVertical SaaSの未踏峰にチャレンジ 日本ではまだVertical SaaSが一般的ではなく、特に我々が向き合う中規模の事業者様ではシステム化自体が進んでいません。 顧客の事業が当社のプロダクトを通して変わるという実感を持っていただくことは簡単なチャレンジではありませんが、日本で同じことを実現しているサービスはまだ存在しません。この未踏の領域に挑戦し、顧客の変革を導くワクワクする体験を楽しむことができます。 ・インサイドセールス組織の立ち上げ プロワンのインサイドセールス機能を一から構築する重要な役割を担います。 スタートアップ企業ならではの経験として、戦略立案から実行、チーム構築まで幅広い責任を持つことができます。 急成長し、体制を構築していくスタートアップ企業だからこその業務経験と リーダーシップスキルや戦略的思考力を大きく向上させる機会があります。 ■プロダクトの魅力： ・短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、プロワンは営業、施工管理、バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。 部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。 ・ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価 一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性がおざなりになりがちですが、プロワンはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。 変更の範囲：本文参照

【業務内容】 ・事業全体の営業戦略/戦術の立案と実行 ・セールスKPI・KGIの設定、管理、PDCAの実行 ・マーケティング企画(WPの作成、セミナー企画等) ・当該SaaS製品の知識習得、トレーニング受講 ・提案時の個社ごとの資料作成 ・顧客商談、提案、係る各種コミュニケーション ・当該SaaS製品の導入支援プロジェクト管理 ・組織マネジメント・メンバー育成

（雇い入れ直後） HEROZは、「AI SaaS」をグループ戦略として掲げ、グループ内に蓄積されたAI 関連技術や、SaaS、セキュリティ関連の知見を活用し、AIソリューションをSaaS 型で市場に提供し、AIの社会実装を推進しております。 当社グループの事業成長・拡大を叶え、社内体制を更に強化すべく、その土台となり活躍を支える人事採用の事務業務をお任せします。 【具体的な業務内容】 ・候補者や人材紹介会社とのメール対応 ・面接日程調整（面接官アサイン/採用システム反映） ・選考結果の回収、通知 ・各採用媒体への求人掲載作業 ・スカウトメール送信作業　など ※入社後はご経験やご希望に合わせながら、記載の業務に限らずグループ会社を横断した業務もお任せしたいと考えております。 （変更の範囲） 会社が定める業務全般

■仕事の内容： ・当社の新規Saasサービスの開発エンジニアのポジションです。企画段階からジョインいただくことが可能です。エンジニアとしてのスキルアップを目指せる環境です。 ・新規Saasサービスだけでなく、当社は顧客事業支援サービスとしてアプリ開発など多岐にわたる案件に携わっております。Saas系アプリからSNS関係のアプリなど幅広い案件のご経験を積むことが出来、フルスタックエンジニアとしてキャリアアップすることが可能です！ ■当社について： 当社は、株式会社システナの戦略的子会社として、全国の中小企業やスタートアップ企業を支援するための多様なサービスを提供しています。 プライム市場に上場する日本のリーディングIT企業であるシステナの強力な技術力とネットワークを活用し、地方創生やスタートアップの事業支援に力を注いでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

SaaS管理に関わる企画推進から実運用までを、ご自身の興味やご経験に応じて行っていただきます。国内拠点以外にもベトナム、インドなどの海外拠点などとも連携をしながら、グループ全体に関わるような大規模なプロジェクトもご担当いただきます。 配属先チームでは様々なバックグラウンドのメンバーが活躍しており、当ポジションは情報システム部未経験の方も大歓迎です！ ＜具体的な業務内容＞ ・SaaSの機能研究や活用推進活動（AI活用含む） ・全社情報共有のあり方定義、SaaS選定、導入 ・グループ全体での管理ポリシーの策定、運用構築（ライセンス付与、棚卸し、変更管理など） ・予算立案および支出管理、ベンダーとの関係構築 ・マニュアルオペレーションの業務改善 ・社内ヘルプデスク業務 　- 問い合わせ対応 　- ユーザ向けナレッジの構築管理

■プロトソリューションで展開している自社プロダクトの開発をご担当いただきます 　・アップデートし続ける受付SaaS「ラクネコ」 　・モチベーションSaaS「Shine Star」 　・オンライン商談SaaS 「AI Force Live」 　他多数の新プロダクトが進行中です ○開発だけでなく、プロダクトの企画からグロースまで、幅広い工程の経験を積むことができます ・プロダクトの企画 ・フロントエンド/バックエンド開発 ・クラウドサイド開発 ■（参考）弊社で利用している技術一部 JavaScript, Node.js, Angular, React, Swift, Kotlin, AWS, GCP ＜具体的な仕事内容＞ ■業務フロー 企画→要件定義→基本設計→プロトタイプ開発→詳細設計→システム実装→UT／IT→ST→リリース プロジェクトに応じて、ウォーターフォール開発とアジャイル開発を使い分けています。 スキル・経験に応じて、担当工程を決定します。 ＜キャリアアップイメージ＞ エンジニアから始まり、 マネージャー職志望の方は、SEプロジェクトリーダー⇒プロジェクトマネージャー。 専門職志望の方は、リードエンジニア⇒エキスパートへキャリアアップをしていきます。

【共通】 ■新サービス企画の前提として事業本部内の各開発・運用案件のニーズを取り込み、また、構築後はサービス利用の支援を行う。 【マネージャークラスの場合】 ■構築中の事業本部共通開発環境（認証機能、外部ファイル共有、中国拠点接続、パブクラ接続）の新サービスの企画（SaaSその他の調査、検証）、設計・構築作業、運用設計、運用作業、等を5名程度のチームの一員として担当する。 ■全社開発環境との整合、情報セキュリティルール準拠の為、全社部門への確認、実現方式の調整を行う。 【メンバークラスの場合】 ■構築済みの社内SaaS環境の運用リーダー。１～２名のパートナを管理し、日々の運用業務をこなす。 【ポジションの魅力】 開発者が効率よく開発できる環境（SaaS,PaaS利用含む）を提案、検証が実施可能。 事業成長を支える基盤構築維持運用を担う。

【業務詳細】　主に中堅中小民間企業に対する以下の業務（グループ会社のネクストモード社と連携した業務） 　　　　　　　・パブリッククラウド活用に向けた、顧客からのヒアリングおよび要件定義 　　　　　　　・パブリッククラウドを中心としたシステム設計、構築業務 　　　　　　　・パブリッククラウドおよびSaaS等に関するMIの要件定義 　　　　　　　・SaaSサービス利用にするコンサルティング 【魅力点】　　・今後更なる利用の拡大が見込まれる、クラウドサービス、SaaSの分野における業務の経験を積むことが出来ます。 　　　　　　　・会社はNTT東日本とクラスメソッド社の共同出資により設立されており、社内にはクラウドに関する高度な技術、経験を持つ 　　　　　　　　メンバーが在籍しており、やる気次第で高度なスキルを得ることも可能です。 　　　　　　　・在宅勤務によるフルリモートでの業務形態となっており、 　　　　　　　　働き方改革の最先端で楽しみながら仕事を進めることが出来ます。

＜主に以下を想定しています＞ ・クライアントとのMTGに同席の上、要件や業務フローの整理 ・要求や業務フローから画面やシステムの設計 ・プロジェクトタスクのアサインや進捗管理など ※資料はPowerPointやスプレッドシート、Figmaなどを利用しています ※進捗管理はタスク管理ツールやSaaSなどを利用しています ＜弊社が支援したプロジェクトの一例＞ HR SaaS：事業計画、UXデザイン、要件定義、開発、KPI検証、保守運用 マーケティング SaaS：要件定義、開発、KPI検証、保守運用 LINEアプリ：UXデザイン、要件定義、開発、KPI検証、保守運用 WEBメディア：事業計画、UXデザイン、要件定義 プロジェクトマネージメントをしながら設計や実装にも関わりたい、この業界の経験・知識を積んでいきたいなど、出来る限り希望に沿ったプロジェクトにアサインさせていただきます。

2018 年にリリースした自社開発SaaS「GATE」 は、 外食企業が抱える課題をワンストップで解決する「一気通貫型SaaS」です。 今回は事業拡大・クライアント増により、安定的なシステム運用、新機能開発が必要です。 更なるサービスの発展に力を貸していただける方を募集します。 【具体的には】 ・弊社自社SaaSシステム「GATE」新機能の要件定義、設計 ・開発部門の統括 ・新サービスの企画・開発 ・ベンダーコントロール ・連携先企業との各種調整 ゆくゆくは弊社のプロダクト責任者として、上流から下流まで一貫して携わって頂きたいと考えています。 開発言語：PHP, JavaScript, HTML, CSS, SQL DB: Postgres フレームワーク：CakePHP, Laravel,Vue.js 開発, 運用環境：Docker, Linux(CentOS) 構成管理：git インフラ環境：AWS (EC2, RDS[Postgresa, Linux], S3)